咖啡事件营销活动总结

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咖啡事件营销活动总结 篇1

咖啡，作为一种流行的饮品，已经深入人心。然而，咖啡市场激烈的竞争使得各个咖啡品牌都需要更具创意和吸引力的营销活动来吸引消费者的目光。本文将详细介绍一次名为咖啡事件的营销活动，并总结其具体细节以及影响。

咖啡事件是一次精心策划的咖啡主题活动，旨在提升品牌的知名度和吸引更多的消费者。活动的主要内容是在一个公共空间搭建一个巨大的咖啡杯，该咖啡杯高达10英尺，以各种鲜艳的颜色涂装，并对现场的参与者提供免费的咖啡品尝。活动不仅吸引了现场参与者的目光，也吸引了很多路人的注意力。

首先，活动的策划团队在活动现场设置了一个小型的咖啡吧台，提供各种口味和风味的咖啡供参与者品尝。这样一来，不仅能给现场参与者带来良好的体验，也能吸引路人驻足品尝。通过提供免费咖啡的方式，品牌成功吸引了大量的咖啡爱好者和潜在消费者。这种慷慨的行为增强了品牌的形象，让消费者感觉到品牌非常重视他们的体验。

其次，为了进一步增加活动的趣味性和互动性，策划团队还特意在咖啡杯周围设置了一个舞台，上面有一些咖啡相关的表演和游戏。比如，参与者可以通过一个游戏摇奖机获得免费咖啡券或其他品牌纪念品，或者欣赏一场由咖啡师表演的拉花秀。这些互动环节让活动更加生动有趣，吸引了更多人的参与，提高了活动的互动性和趣味性。

此外，为了进一步扩大活动的影响力，策划团队还通过社交媒体进行了广泛宣传。他们在活动开始前的一周在品牌的社交媒体账号上发布了数十个与咖啡相关的短视频，展示了咖啡杯的制作过程以及活动的亮点。并在活动现场设置了一个专门的拍照区域，供参与者拍照打卡，然后通过社交媒体分享到自己的账号上。这些做法让更多的人了解到活动的存在，并吸引他们参与进来。

总之，咖啡事件营销活动是一次成功的创意营销活动。通过提供免费的咖啡品尝和丰富的互动环节，活动吸引了大量的参与者和路人。此外，通过社交媒体的广泛宣传，活动的影响力进一步扩大，让更多的人了解到品牌。这次活动为品牌赢得了良好的口碑和形象，吸引了更多潜在消费者的关注和参与。希望未来能有更多的类似活动，为消费者带来更多的惊喜和乐趣。

咖啡事件营销活动总结 篇2

近年来，越来越多的企业倾向于采用创意和独特的方式来吸引消费者的注意力。在这样一个竞争激烈的市场环境中，传统的广告和促销手法已经不再足够。一种新兴的营销活动策略，咖啡事件营销活动，日益受到企业和品牌的关注。在此文中，我们将详细探讨一个咖啡事件营销活动的策划、实施以及总结。

咖啡事件营销活动的策划阶段是关键的一步。首先，我们需要确定活动的目标和目的。是为了增加品牌知名度，扩大消费者群体，还是为了推出新产品或服务？根据不同的目标，我们可以制定相应的策略和活动形式。

接下来，是活动主题的选择。咖啡事件营销活动的主题应该与品牌形象或产品特点相契合，并能够吸引消费者的兴趣。例如，针对都市白领人群的品牌可以选择“焦虑煮咖啡”作为主题，以传递放松和享受生活的信息。

然后，我们需要设计活动的形式和互动方式。咖啡事件营销活动的关键在于与消费者的互动，让他们参与其中。可以设计咖啡品鉴活动，邀请专业咖啡师给消费者展示不同种类的咖啡豆的特点，并让他们亲自尝试磨豆和冲泡的过程。此外，还可以推出独特的咖啡口味，让消费者品尝，并参与评选活动。

在咖啡事件营销活动实施阶段，活动执行团队需要确保活动的顺利进行。首先，要通过各种渠道宣传活动信息，如社交媒体、线下广告等。其次，要选择合适的场地和时间进行活动。最重要的是，要准备充分，确保活动中所涉及的设备、材料和人力资源都能正常运作。

此外，要为消费者提供至少一项额外的好处或优惠，以鼓励他们参与活动。这可以是特别的折扣、赠品或会员特权。这些福利能够吸引更多的消费者参与活动，并使他们对品牌形成好印象。

咖啡事件营销活动的最后一阶段是总结。我们需要评估活动的效果和效益。通过收集消费者的反馈和情感，我们可以了解活动对品牌形象和产品销售的影响。同时，我们还可以评估活动的成本效益，查看是否达到了预期的目标。

总结中，需要对活动的优点和缺点进行客观的评价，并提出改进建议。这样可以为未来的咖啡事件营销活动提供宝贵的经验和教训。而且，要与相关部门共享活动结果，以便更好地了解整个组织对营销活动的认可和支持程度。

总之，咖啡事件营销活动是一种创新和独特的营销策略，能够帮助企业以吸引人的方式吸引消费者的关注。通过合理的策划，精心的执行和科学的总结，咖啡事件营销活动可以为企业带来良好的品牌形象和销售效果。这种活动不仅可以推动咖啡行业的发展，还可以成为其他行业企业营销策略的灵感之源。

咖啡事件营销活动总结 篇3

一、引言

咖啡，作为一种广受欢迎的饮品，已经成为了当代社会日常生活中不可或缺的一部分。为了促进自身品牌的知名度和销售额，我们决定在市场上举办一场咖啡事件营销活动。在这篇文章中，我将对此次活动进行详细、具体且生动的总结，以便在今后的市场营销中有所借鉴。

二、活动策划与准备

在策划阶段，我们首先确定了活动的目标，即提高品牌知名度和销售额。接下来，我们进行了市场调研，了解了目标受众的喜好和需求。基于这些信息，我们确定了活动的主题和形式：通过为消费者提供免费的咖啡品尝活动，吸引他们来到我们的咖啡店。

在准备阶段，我们精心设计了活动的宣传物料，包括海报、传单和社交媒体推广。我们还与供应商合作，确保有足够的咖啡豆和原材料供应。此外，为了提高活动的吸引力，我们还邀请了知名咖啡师现场制作特色咖啡，并推出了一些限量版的咖啡杯。

三、活动执行与反馈

在活动执行阶段，我们将所有的准备工作转化为实际行动。首先，我们在社交媒体平台上发布了活动的信息，并鼓励大家分享给亲朋好友。同时，我们还通过电视广告和室外LED屏幕进行了宣传，吸引更多的人关注活动。

在现场，我们设置了专门的品尝区域，配备了多款不同口味和风格的咖啡供消费者品尝。在咖啡师们的现场制作下，参与者不仅可以品尝到美味的咖啡，还可以亲眼目睹咖啡的制作过程，增加了他们的参与感和好奇心。

活动结束后，我们开展了调查问卷，以了解参与者对活动的评价和建议。结果显示，绝大多数参与者对我们提供的咖啡品尝和服务非常满意，许多人表示会推荐给亲朋好友。同时，他们还提出了一些建设性的意见，比如增加活动的时长和提供更多种类的咖啡。

四、活动效果与反思

通过这次咖啡事件营销活动，我们取得了明显的成果。首先，活动期间我们的门店人流量明显增加，销售额也大幅度提升。其次，通过活动，我们成功提升了品牌知名度，吸引了许多新顾客，同时也加强了与老顾客的联系。最重要的是，我们通过免费咖啡品尝活动的形式，让消费者更加了解了我们的咖啡品质和服务水平。

然而，我们也意识到了一些不足之处。首先，活动组织者对活动期间突发问题的应对能力还有待提高。有时，由于顾客数量过多，我们的咖啡师们有些忙不过来，导致一些顾客等待时间过长。其次，活动的时长较短，导致一些想要参与但错过活动的人感到遗憾。

五、总结与展望

通过这次咖啡事件营销活动，我们学到了许多宝贵的经验和教训。首先，免费品尝活动是一种有效的营销手段，能够吸引消费者的注意和参与。其次，活动期间的组织和协调非常重要，要确保顾客能够顺利参与，无论是准备供应的咖啡还是活动期间的服务都要做到精致入微。

对于未来，我们计划将这种咖啡事件营销活动作为长期的市场推广手段。根据反馈意见，我们将增加活动的时长，并提前做好资源准备，以应对可能出现的高顾客流量。我们还将结合社交媒体和其他行业媒体，加大宣传和推广力度，吸引更多的目标消费者。

最后，我们相信，在我们不断的创新和努力下，咖啡品牌一定会越来越受到消费者的喜爱，并在市场上占据更大的份额。这次咖啡事件营销活动的总结和反思将成为我们今后市场营销的宝贵经验。

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营销活动总结

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营销活动总结 篇1

近年来，随着互联网的发展和金融市场的竞争日益激烈，银行业开始转变自己的营销方式，将目光投向了外出营销活动。这种活动不仅能够帮助银行建立良好的形象，提高品牌知名度，还能够直接面对客户，亲身感受他们的需求和意见。以下是银行外出营销活动的总结。

银行外出营销活动的目标是提高客户满意度和促进业务的发展。通过外出活动，银行能够直接和客户进行沟通，了解他们的需求和意见，并且能够即时调整银行产品和服务来满足客户需求。通过这种亲密接触的方式，银行能够更好地推广自己的品牌，提高品牌认知度。

银行外出营销活动可以增加银行的业务量。通过外出活动，银行能够吸引更多的潜在客户到场，并通过展示银行的产品和服务来吸引他们成为银行的客户。同时，银行还可以通过活动现场提供一些特殊优惠活动，如办卡返现、利率优惠等，进一步促使客户选择银行进行交易和业务办理。

银行外出营销活动还能够提高银行品牌形象。通过外出活动，银行能够向公众展示它的专业知识和服务水平，传递出银行的品牌价值和核心理念。通过与客户的直接互动，银行能够树立起一种亲和力和信任感，并且更好地展示银行的社会责任感，提升公众对银行的好感度。

同时，银行外出营销活动也面临一些挑战和难题。首先是活动的策划和组织问题。银行需要在外出活动中提供一个良好的服务环境和体验，包括场地选择、活动形式、参与人员和服务质量等。其次是人员的培训和沟通问题。银行要求参与活动的人员具备一定的金融知识和服务技能，能够有条不紊地进行宣传和销售工作。最后是活动效果的评估和改进问题。银行需要通过问卷调查、客户反馈和活动数据来评估活动的效果，并及时调整和改进活动策略和形式。

为了有效提高外出营销活动的效果，银行可以采取以下措施：一是注重活动策划和创新，提供有诱惑力的互动环节和奖品设置，吸引更多的客户参与；二是加强对参与人员的培训和考核，确保他们具备足够的专业知识和服务能力；三是充分利用互联网和社交媒体平台，进行活动的宣传和推广，吸引更多的潜在客户参与；四是积极收集客户反馈和意见，及时调整和改进活动策略和形式，提高活动效果和客户满意度。

小编认为，银行外出营销活动是银行业转变营销方式并提升品牌形象的有效途径。通过外出活动，银行能够与客户进行面对面的沟通和互动，了解客户需求和意见，并提供更好的产品和服务。银行应当注重活动的策划和创新，加强参与人员的培训和沟通，利用互联网和社交媒体平台进行活动的推广，并及时调整和改进活动策略和形式，提高活动效果和客户满意度。只有通过不断的努力和创新，银行才能在外出营销活动中赢得客户的青睐和信任，推动业务的发展和突破。

营销活动总结 篇2

标题: 产品营销活动不足总结

导言：

在竞争激烈的市场环境中，产品营销活动的重要性无法忽视。一些企业在产品营销活动方面存在不足，这导致了销售额的下滑和市场份额的减少。本文将详细探讨产品营销活动不足的原因，并提出相应的解决办法。

一、缺乏市场调研

市场调研是产品营销活动的基础，缺乏市场调研势必导致营销活动的盲目性。很多企业在推出新产品或服务之前，没有对目标市场进行充分调研，不了解消费者的需求和偏好。这导致产品可能不符合市场需求，从而无法吸引消费者的兴趣和购买欲望。

解决办法:

企业应该积极投入市场调研工作，对目标市场进行深入了解。可以通过问卷调查、个人访谈、竞争对手分析等方式收集相关数据。通过市场调研，企业能够更好地把握消费者的需求，从而制定出更有针对性的营销策略。

二、缺乏差异化营销

市场上充斥着各种类似的产品和服务，企业如果无法与竞争对手进行差异化，很容易被消费者忽略。一些企业忽略了品牌塑造、产品创新和服务升级等方面，导致产品无法与众不同，难以在市场中脱颖而出。

解决办法:

企业应该积极进行品牌塑造和产品创新工作。通过独特的品牌形象和独特的产品特点，企业能够吸引更多的消费者关注和认可。提供个性化的客户服务也是差异化营销的重要手段。企业可以通过改善售后服务、增加产品附加值等方式，提升客户的满意度和忠诚度。

三、缺乏有效的宣传手段

即使产品优质且价格合理，如果没有有效的宣传手段，消费者也无法得知产品的存在。有些企业在产品营销活动中，缺乏创新和多样化的宣传手段，只依靠传统的广告、促销和推销等方式进行宣传，很难吸引消费者的关注和兴趣。

解决办法:

企业应该积极追求创新和多样化的宣传手段。可以利用互联网和社交媒体等平台进行在线广告宣传，通过微博、微信等方式与消费者进行互动和沟通。可以利用公关活动、赞助活动和社区活动等方式提高品牌知名度和美誉度。通过多样化的宣传手段，企业能够更好地传递产品的价值和特点，吸引潜在消费者的关注。

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产品营销活动不足是导致企业销售额下滑和市场份额减少的主要原因之一。缺乏市场调研、差异化营销和有效宣传手段是导致产品营销活动不足的主要原因。企业可以通过积极投入市场调研、差异化营销和创新宣传手段来提升产品营销活动的效果。只有在这些方面做得足够好，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现销售增长和市场份额的提升。

营销活动总结 篇3

近年来，随着电子商务的快速发展，线上销售渠道逐渐成为企业的主要营销方式。在激烈的市场竞争中，企业纷纷开始寻找创新的线下营销活动，以提高品牌知名度和顾客忠诚度。盼盼作为一家知名的食品品牌，在市场营销方面一直走在时代的前沿。最近，盼盼举办了一场别开生面的线下营销活动，取得了巨大的成功，下面将对该次活动进行详细的总结。

本次盼盼线下营销活动以“幸福就嚼盼盼，快乐就聚一盼”为主题，活动时间为三天。活动地点选择在一个繁华的商业街，以保证有更多的人群参与。在准备阶段，盼盼为此次活动制定了详细的计划，并设立了一个专门的筹备团队，确保活动的顺利进行。

盼盼在当地地铁站、公交站和商场周边张贴海报，用以吸引人们的注意。海报设计独特创意，用鲜艳的颜色和可爱夸张的表情吸引了很多行人停下脚步，观看并了解活动的内容。同时，盼盼为了吸引更多的参与者，还在微信、微博等社交媒体平台上进行线上宣传，并设立了一个专门的活动页面。

在活动现场，盼盼设置了一个长长的展示台，展示了各种各样的盼盼产品，包括饼干、膨化食品和糕点等。盼盼专门聘请了一些销售员工，他们身穿盼盼品牌的工作服，热情地向顾客介绍产品。为了增加互动性和趣味性，盼盼还邀请了一些小丑和街头艺人表演，吸引了更多人的目光，进一步提高了活动的氛围。

为了给参与者带来更多惊喜，盼盼还设计了一系列有趣的互动游戏和抽奖活动。在互动游戏中，参与者可以通过完成任务或回答问题来获得盼盼的产品奖励，这不仅增加了顾客的参与度，同时也提高了盼盼品牌的曝光率。而在抽奖环节中，每位顾客只需购买盼盼的一款产品，就有机会参与抽奖活动，并有机会赢取丰厚的奖品，这无疑进一步激发了顾客的购买欲望。

除了游戏和抽奖活动，盼盼还在现场设立了一个美食坊，供参与者品尝新品和老顾客共享盼盼的美食。美食坊特色鲜明，以盼盼的产品为原料制作各种美食，无论是甜品还是咸味小吃，无不体现了盼盼产品的独特魅力。参与者可以在繁忙的购物间隙品味盼盼的美食，享受美味的同时又不会错过其他的购物机会。

通过以上的细致安排和创新设计，盼盼线下营销活动取得了巨大的成功。活动现场人流量巨大，吸引了来自各个年龄层次的消费者。同时，通过海报、社交媒体宣传和活动页面的推广，进一步扩大了活动的影响面。活动过程中的互动游戏和抽奖环节增加了顾客的留存时间，提高了顾客对盼盼品牌的认知和忠诚度。通过美食坊的设置，盼盼成功地将营销活动和产品销售结合在一起，提高了产品的销售量。

小编认为，盼盼线下营销活动以其独特的创意和精心的策划取得了巨大的成功。通过活动，盼盼扩大了品牌影响力，提高了品牌忠诚度，并进一步推动了产品销售。盼盼在此次活动中展现出了创新思维和市场洞察力，并为其他企业提供了良好的借鉴。未来，盼盼无疑将继续在线下营销领域发挥其优势，为消费者带来更多的惊喜和美味。

营销活动总结 篇4

随着消费者对美容、护肤以及个人形象越来越重视，丽人节作为一个重要的购物节日在市场上逐渐崭露头角。本文将对某公司在今年丽人节期间开展的营销活动进行详细的总结和分析，以期发现其中的亮点和不足之处，为以后的市场推广提供借鉴。

一、活动策划

针对丽人节这一特殊的购物节日，公司制定了一系列切合消费者需求的活动策划。公司提前了一个月开始准备，包括与合作商家的洽谈、活动的产品准备和场地布置等。根据市场调研结果，确定了目标消费群体和他们感兴趣的产品和服务。制定了一系列的促销活动方案，以吸引消费者参与。

二、活动宣传

活动宣传是丽人节营销活动的重要环节。本次活动采用了多种宣传手段，包括线下宣传和线上宣传。线下宣传主要通过横幅、海报、传单等方式在商业街、购物中心等人流量较大的地方进行宣传。同时，公司还邀请了知名的美妆博主和网红在社交媒体上做推广，以增加活动的曝光度。

三、活动内容

本次丽人节活动的核心内容是优惠折扣、赠品、限时限量购等活动。公司针对不同的消费者推出了个性化的促销方案。比如，对于新用户，可以购买一款护肤品赠送一款面膜；对于老用户，可以享受护肤品满200元立减50元的优惠。公司还组织了一系列的抽奖和游戏活动，增加消费者的参与感和趣味性。

四、活动效果

通过对丽人节营销活动进行仔细分析和数据统计，可以看到本次活动取得了一定的成功。活动期间的销售额较往年同期出现了较大幅度的增长，特别是新用户的增长。活动期间的网站流量明显增加，用户粘性提高。活动期间社交媒体上的关注度明显提升，品牌知名度得到了进一步的扩大。

五、亮点

本次丽人节营销活动的亮点主要有：一是精准的定位目标消费群体，通过市场调研分析，针对不同需求推出了个性化的促销方案；二是多渠道的宣传推广，使活动的曝光度大大增加；三是活动内容的丰富多样，不仅有优惠折扣，还有有趣的抽奖和游戏活动，增加了消费者的参与感和忠诚度。

六、不足之处

虽然本次丽人节营销活动取得了一定的成功，但也存在一些不足之处。一是活动期间消费者投诉较多，有关赠品和折扣的问题居多，导致部分消费者的购买体验不佳；二是活动宣传仍然有待加强，有一部分潜在消费者并未完全了解到活动详情；三是活动后的客户维护工作欠缺，导致部分消费者没有形成回头客。

七、总结与建议

通过本次丽人节营销活动的总结和分析，可以得出以下几点：一是活动策划要从消费者需求出发，制定个性化的促销方案；二是宣传推广要多渠道多层次，提高活动的曝光度；三是活动内容要丰富多样，增加消费者的参与感和忠诚度；四是要注重客户维护，使消费者形成回头客。

小编认为，本次丽人节营销活动取得了积极的效果和一定的成功，但也暴露了一些问题。通过总结和分析这些问题，可以为以后的市场推广提供参考和借鉴，使活动效果得到进一步的提升。

营销活动总结 篇5

xx年6月初至6月30号我社分别在郑州市购书中心、中原图书大厦举办了图书买赠活动。现将xx年6月、4月、5月及08年6月、xx年6月销售数据进行比较和分析：

(1)郑州市购书中心xx年及同期xx年6月销售数据同比

(注：郑州市购书中心07年8由于系统程序更换，目前书店07年6月销售数据无法收集)

(2)中原图书大厦09年6月及同期6月销售数据同比

(3)郑州市购书中心、中原图书大厦09年6月、5月、4月环比

6月份郑州购书中心销售有一定幅度的增长，但受6月份图书销售淡季的影响，整体销售没有达到旺销的目的，我社的促销手段对相关产品的拉动销售作用也表现一般。6月份销售的特点主要是我社重点图书的单品销售量有明显提高，相比“动销”的品种增长不少很明显。中原图书大厦6月份销售基本上和去年同期销售持平，6月份中原图书大厦销售“动销”的品种有了一定的增加，但由于河南省批销中心一直不能保证正常的供货，造成重点图书断货情况比较严重。多次协调，由于牵涉部门过多，整体上效果不太明显。就6月份重点营销活动中出现的问题简要总结如下：

1、促销时间方面：6月份对我社图书而言，销售处于淡季阶段，出教辅、文学、儿童类图书外，其他图书的销售都相对比较平淡。郑州主要卖场多以学生购买为主，适合我社产品购买的人群相对比较分散。

2、促销手段方面：各大出版社都选择在6月份开展促销活动，造成促销活动泛滥，很多促销手段都处于相对比较低级的营销手段，多以买赠为主，没有形成有自己特色的营销手段，重复性竞争比较严重。

3、各主要卖场对促销活动支持方面：由于需要做促销活动的出版社比较多，郑州购书中心方面为了顾及书店整体的布局，拒接出版社摆放大型的POP、易拉宝等宣传品，只准许在展台上摆放小型的宣传画，对读者形成不了视觉上的吸引力。书店依靠电子屏、广播等途径介绍促销活动，对读者吸引力不大。

4、礼品过于单一，对读者起不到很好的吸引作用。目前传统的购物袋等促销礼品对读者来说没有什么特色，文化品味比较差。对传统的调研问卷等信息收集方面，配合的比例比较小。

针对6月份促销活动中出现的情况，积极地和书店相关部门沟通，尽量寻求书店方面的支持，利用我社促销活动，把我社重点图书集中摆放在展台等显眼位置。针对问卷填写比较不高等情况，利用书店员工方面的良好人际关系，让其推荐读者填写。在活动期间，加大拜访书店的次数和时间，通过和相关读者介绍重点图书外，也积极了解目前读者的需求及购书的倾向，收集一线读者的信息。就促销活动有如下建议：

1、图书的营销活动，一定要结合当地市场的购买需求的特点，如6月份在郑州地区图书购买相对比较弱，这样的时间点上重点营销活动的效果相对要差些。以后选择在国庆节或开学前后搞类似的促销活动，使营销活动能够促进图书的销售。

2、营销活动应注重文化品位，目前购物袋等促销活动，被很多商业化的商场超市所使用，对读者来说，没有什么吸引力，也降低了文化内涵。

3、营销活动应提高活动的针对性，要关注活动的效果对销售的带动作用，强化活动的促销作用。避免营销活动流于形式，为做活动而搞活动，一切促销手段，应围绕销售而开展。

营销活动总结 篇6

本次保险营销体验活动于xx年xx月xx日在公司会议室顺利举行，活动旨在通过参与者亲身体验保险产品，增强他们对保险的认知和理解，提升保险销售的效果。活动吸引了公司内外数十名员工和客户踊跃参加，取得了圆满成功的效果。

活动分为五个环节，分别是保险产品介绍、案例分享、互动体验、综合测试和总结讨论。工作人员通过PPT介绍了公司不同类型的保险产品，包括人寿保险、健康保险、意外险等，让参与者了解各种保险的特点和适用场景。接着，几位有经验的销售代表分享了一些成功的案例，讲述他们如何通过保险产品帮助客户解决实际问题，引起了与会者的共鸣。

接下来是最为精彩的互动体验环节，参与者分组进行模拟销售和购买保险产品的角色扮演，让他们切身感受到销售过程中的挑战和乐趣。在场的销售代表们还对参与者进行一对一的指导和点评，帮助他们提升销售技巧和业务水平。随后，进行了一场综合测试，考察参与者对保险产品知识的掌握程度和理解深度，以及他们在销售过程中的应对能力。

在总结讨论环节，大家就本次活动的收获和体会进行了交流分享，提出了一些建议和改进建议，为未来的保险营销活动积累经验和借鉴意见。通过这次活动，参与者不仅对保险产品有了更深入的了解，也增强了团队合作意识和销售技巧，为公司的保险业务发展打下了坚实基础。

小编认为，本次保险营销体验活动得到了参与者的积极反响和认可，达到了预期的效果和目标。通过这样的形式，公司实现了知识的传递和分享，促进了团队的凝聚力和合作精神，为公司的保险销售业务带来了新的活力和动力。希望未来可以继续举办这样的活动，为更多员工和客户提供更优质的保险产品和服务，共同创造更美好的明天。

营销活动总结 篇7

一、活动背景

为了增加公司产品的知名度，提高销售业绩，我们在近期举办了一场班后营销活动。这次活动旨在吸引更多客户关注我们的产品，并促使他们进行购买。活动主要包括线上线下结合的营销方案，通过多种渠道进行宣传推广。

二、活动策划

在策划阶段，我们首先确定了活动的主题和宣传方向。针对不同的客户群体，我们设计了不同的营销方案。线上方面，我们开展了微博、微信等社交平台的宣传活动，利用短视频、图文并茂的方式吸引用户眼球。线下方面，我们利用公司资源开展了产品展示、促销活动等。

三、活动执行

在活动执行阶段，我们紧密合作，各司其职，确保活动的顺利进行。我们在社交平台发布了大量宣传内容，吸引了大量用户点击。同时，我们在公司门店进行了产品展示和促销活动，吸引了不少客户前来咨询和购买。

四、活动效果

在活动结束后，我们对活动效果进行了总结。通过数据统计，我们发现活动期间公司产品的销量明显增加，客户的好评率也明显提升。我们还获得了大量用户的关注和转发，增加了公司产品的知名度。

五、活动总结

通过这次班后营销活动，我们不仅提高了公司产品的知名度和销售业绩，还增强了团队合作意识和执行能力。在未来，我们将继续举办各种形式的营销活动，不断提升公司的竞争力和影响力。感谢大家的支持和努力，让我们一起创造更加美好的明天！

轻营销活动总结

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轻营销活动总结 篇1

OTC营销活动总结

近年来，随着市场竞争的加剧，医药行业对于OTC（非处方药）的营销活动也越来越重视。OTC药品在我国药物消费市场占据重要地位，因其具有方便、快捷、价格相对较低等优势而备受消费者青睐。为了推广OTC药品，公司X在2021年秋季进行了一次精心策划的营销活动，取得了显著的成绩。

这次活动的主题是“健康照护，畅享生活”。我们希望通过这次活动，向消费者传递出OTC药品的安全、有效和便捷的形象，并鼓励他们更加关注和重视自己的健康。活动分为线上和线下两部分，旨在实现全方位的宣传和销售。

首先，我们在线上举办了一场OTC药品知识挑战赛。通过社交媒体平台的推广，我们邀请用户参与这次挑战赛，测试他们对OTC药品的了解程度。这不仅增加了用户对OTC药品的认知度，还提高了他们对我们品牌的关注度。在挑战赛中，我们设立了一等奖、二等奖和三等奖，并赠送参与奖给所有参与者。这使得活动的参与度大幅度提升，吸引了大量用户参与，为我们的品牌引入了大量新用户。

其次，我们在线下开设了一系列促销活动。我们合作了一家知名连锁药店，在店内设立了专属的OTC照护区，将OTC药品与健康热线、健康讲座等资源相结合，同时还在现场设置了多个互动体验区。比如，我们设置了一个健康检测区，为顾客提供免费的健康检测服务；我们还设立了一个咨询区，安排了专业的药师解答用户的疑问，并提供个性化的用药建议。

为了提高用户的参与度，我们还邀请了健康专家进行现场讲座，分享健康知识和OTC药品的正确使用方法。在现场，我们设立了抽奖活动，顾客只需购买OTC药品即有机会参与抽奖。这不仅促进了药品的销售，还增加了消费者参与活动的热情。

在营销活动期间，我们还通过广告投放、合作商家赞助和媒体报道等方式进行了全方位的宣传。借助广告投放，我们将OTC药品的品牌和活动信息传达给更多的潜在用户；通过与商家的合作赞助，我们获得了更多的资源支持，提升了我们活动的影响力；媒体报道则进一步扩大了我们活动的声势。

通过这次OTC营销活动，我们取得了显著的成绩。活动期间，我们的销售额大幅度增长，并且获得了大量用户的好评。更重要的是，我们成功塑造了公司X作为OTC药品安全、有效和便捷的形象，增加了消费者对我们品牌的信任和忠诚度。

在总结经验教训的基础上，我们将继续改进和创新，并致力于打造更有吸引力的OTC营销活动。通过不断努力提升我们的产品质量和服务水平，我们相信公司X在OTC市场的地位将得到进一步巩固和提升。

轻营销活动总结 篇2

校园营销比赛活动总结1

一、校园促销开展的时间：

我公司于2021年-月-日进入大学东校、西校两个校区，标志着校园促销的开始。于9月-日、5日分别又进入新世纪职业学校和水电四局技术学校。公司全体员工配合默契，各个部门连贯作战，显示出平时少有的团队力量与合作精神。

二、活动期间发展的用户数：

此次校园促销截止至9月-日共发展用户4985户，其中沃派36套餐153户、先锋套餐4832户。

三、亮点及经营：

在校园促销的过程中，我们主要结合以往的摆摊营销方式，让新生相信此次活动的真实性。同时，结合体验式营销的精华，并且结合直销理念作为创收的基础。各院校人员摆摊设点面对面的推销，抽出时间发放、张贴活动宣传彩页、资费介绍等看的见的材料。在校园醒目地点和人流量较多的场所悬挂横幅、-展架等一切可以让人看到的宣传资料，从而做到人见人知的广告式硬性宣传。

利用晚上学生不上课，大多都在宿舍和操场这一学生规律，所有人员进行“扫楼、扫操场”等最基本的营销方式，一间宿舍一间宿舍的去发放校园促销资费表。做到没有死角，百分百覆盖宣传。

在新生报到处，架起联通校园帐篷，帮助学生会学生接新工作，同时让学生会介绍新生办理联通业务，从而和各校学生会组织达到共赢效果。

在学生住宿区，张贴“助学活动”自印传单，招募勤工俭学的学生，为联通公司办理业务。此处，紧紧围绕公司统一部署的文件进行奖励，激发了学生兼职的积极性，达到了学生口头宣传，学生帮学生办理，学生拉学生办理联通业务的目的。

与学校广播站合作，利用院校广播站的宣传优势和口碑优势进行广播宣传，每天2分钟的联通资费介绍，开学伊始，连续播放3天，共计6次广播。达到声波宣传的白热化状态。

和学校各个学生自发组织社团进行深入合作，在社团纳新时，必须用联通的形象伞或者帐篷，每个纳新桌面放置联通宣传彩页和资费单张，从而进一步进行联通业务宣传。

各大院校的食堂、学生公寓、研究生住宅楼、老师办公区、学生活动室、操场等一切能张贴的地方都张贴了联通校园促销宣传广告。

青海民族大学西校区主要以“沃派校园，先锋领航”为主题，联合院学生会开展迎新便捷活动。主要结合学生会迎新内容，协同学生会迎新任务开展。使其迎新快捷、便利。增强新生对民大的好感，同时提升联通品牌。主要合作方式为：联通公司协同学生会迎接新生。联通公司为学生会提供印有联通LOGO的路标、指示牌、饮用水等系列物品，学生会迎新学生为新生引荐联通先锋校园套餐。在广播站开辟联通“沃”频道，有针对性的进行3G知识的普及和宣传。校广播站为联通公司做业务宣传和知识普及或者以广播的形式为西校开展相关内容的活动，如：有奖征文等非公益性的系列活动。介入迎新晚会，为晚会提供展板及现场抽奖礼品;或者举办以联通公司命名的校园系列活动。以此来促进学生对联通品牌的熟知和口碑。在校园办理点设置了现场刷机、现场安装、调试等高技术含量的体验平台。为学生安装智能机常用软件，免费为学生下载歌曲等服务，以此来普及、调动学生对3G的了解，从而使学生使用联通业务。

四、问题及建议：

校园促销时，由于种种原因在促销现场中硬件设备未到位，未能实现现场业务受理和缴费，造成了个别用户投诉。建议在以后的促销活动中增加现场业务办理设备。

五、下一步工作计划：

校园促销虽然结束了，但校园的业务没有结束，与各院校的关系维系将是一项长期的工作;院校内渠道拓展和直销员的发展也将是下一步工作的重点。

校园促销取得了骄人的成绩，这是全体员工不辞辛苦，任劳任怨，放弃了一个月的节假日，起早贪黑争取得来的，胜利是属于城东分公司全体人员的。胜利的喜悦也随着活动的结束告一段落，往后的工作还很长，让我们再接再厉，去创造下一个辉煌。

校园营销比赛活动总结2

经过将近一个月时间的努力，这次比赛终于圆满的画上了句号，虽然过程中出现了各种各样的小插曲，但无可质疑的是我们确实在这次活动中成长了许多。从最初的策划、比赛宣传报名、会场布置、财务管理都付出了我们极大的心血!

在最初写此次活动的策划书时，我们就遇到了一些问题!对于第一次组织这种大型的校级活动，而且本身对营销之路这个概念也是模糊不清的我们要写一份既继承学院的优秀传统又有创新的策划是一个极大的挑战!最终我们在网上找了大量资料参考，结合我们学院的实际情况，终于把策划书搞定了。

对于比赛前期的活动宣传，我们也是付出了很多的精力!在活动报名期间，我们食堂以及教学楼附近设点报名。在学校各处发传单，并打印了横幅张贴到学校各处人多的地方，海报也贴了不少，只是为了让更多的人知道我们这个活动，让更多的人参加到我们这个活动中来。

活动当天起了个大早，心里很激动，到了会场帮忙布置和运送东西。这场讲座我们请到了著名微电子商务专家、“中国微信营销第一人”张慧成老师，张慧成老师的不愧是“第一演讲家”，他以其精准的定位、精辟的阐述，独到的见解为在场的老师和同学们带来一场深入浅出的讲座。尤其是谈到中国微商的发展的时候，大家都很激动，张老师为我们传递的不仅仅是知识，更是一种积极向上的正能量，也让我们开阔了对互联网的视野。整个过程同学们都很有激情，积极的通过微博墙互动和交流，特别是谈到马云的创业历程的时候，大家内心都激动不已，生生被张老师的讲课所折服。

讲课结束后，我们匆匆吃完午饭，又来到了会场。老师为我们讲授了许多销售的技巧，并为我们加油鼓劲。终于，激动人心的比赛环节就要开始了。我们分成了6个小组，做公交车来到了火车站附近，取到指定的销售商品后，我们便开始了紧张而又激烈的销售活动。

我们组共五个成员，销售的物品是纯燕燕窝、车载香薰、矿泉水，为了锻炼我们的沟通与销售能力，商品的价格都高于市场价格，这给我们的销售带来了不小的挑战。我们在公交车上就开始商量了计划，最后决定我和一名队员负责销售燕窝，两名队员销售矿泉水，一名队员销售车载香薰，就这样，我们下车后便开始了计划，我和我的搭档两人首先分析了一下，由于燕窝属于奢侈品，不能针对普通人群来销售，所以我们打算去尚格铭城小区销售，但是考虑到时间问题，我们两抛弃了这个念头，选择了服装市场的老板，于是我们就去了服装市场，结果并不顺利，整个过程连连碰壁。但是，我们两个并没为此而退缩，而是迎难而上，不断的改进我们的“台词”，不断的总结，不断的尝试，忍着脚痛，忍着被拒绝后内心的失落，继续尝试，继续失败，继续尝试。。。虽然到最后也没卖出去，但是我们在这个过程中，内心的承受能力和与陌生人交际的能力在不断提高。后来我和搭档又商量了一下对策，决定去卖矿泉水，于是我们接到矿泉水后两人来到了火车站的.火锅城内，向周围的人销售，一开始效果并不好，后来我们换了一个思路，决定打“同情牌”，这一招果然很凑效，不到半小时的时间，我们就卖出去了好到矿泉水，刚才被打击的心情顿时明亮了好多。到最后，比赛结束时间到了，我们卖出一箱左右的矿泉水，然后又拖着沉重的身体挤上了公交，一路站了回来。

回到了学校已经是晚上6点多了，我们在老师的组织下对今天的比赛进行了总结，每个队都上台交流了各自的经历和经验。通过交流我们发现，每个队在比赛过程中都遇到了各种各样的挫折，但每个队的解决方式都有所不同，这就是我们需要探讨和学习的地方。我们队虽然不是卖的最多的，但是我相信在这次比赛中，我们队的每个队员都收获了很多待人处世的方法，内心也变得更加强大，我们虽然不是最优秀的，但是我们一定是成长最多的。

交流会结束已是7点多，但是同学们的热情仍然很高。在交流中，我们学到了很多东西。

第二天的颁奖会上，我们队拿到了我们用努力换来的荣誉证书和奖金，而我们深知，在这次活动中最大的收获不在于荣誉，而在于自身素质的飞跃。

回首这次营销比赛，是酸是甜是苦是辣!虽然过程很痛苦，但是收获也很丰盛。我很享受一个团队在一起，朝着一个目标一起努力，然后取得胜利的感觉，而这正是我们很多大学生所欠缺的。这次活动极大的培养了我们的团队协作能力和待人处世的能力，我们在这次活动中收获了很多课堂上永远学不到的东西。真心希望学校以后能够多举办这样的活动，期待下次比赛。

校园营销比赛活动总结3

为了传播营销理念，丰富校园文化生活，加强学生营销策划制作能力，引导积极向上大学生活，第二届校园市场营销大赛从2021年-月-日开始，到2021年-月-日落下帷幕。现就大赛的有关情况总结如下：

一、本次大赛的主题是\\\"激昂青春，营销创业\\\"，其目的是为广大学生提供一个进行实际商业运作的平台。

借助这个平台，自己组建参赛团队，进行实际的销售策划、销售运作，克服实际营销过程中遇到的各种困难，锻炼营销策划能力和危机处理能力，培养分工协作和互助共进的团队意识。

二、在大赛宣传阶段

大赛组委会共接收到20个团队报名，在大赛初赛阶段共接收10份团队营销策划书，经过帅选，在复赛阶段有5支团队进行销售，最后5支团队进入了决赛，各团队展示自己才华，通过PPT展示和演讲。

三、经过初赛、复赛、决赛，最后决出

一等奖是10社管301区队的诱货非凡团队，二等奖是10信管301区队的百变战士团队，三等奖是11经管301区队的团结就是力量团队。

四、大赛所得成绩：

此次历时接近二个月的校园市场营销大赛，形式创新，内容积极，贴近学生生活，符合在校大学生对体验实际商业运作、提高社会实践能力的要求，在丰富同学们课余生活的同时，更为同学们提供了一个实现自我、锻炼自我的机会，赢得了广大同学的认可和赞誉。

总的来说，湖南司法警官职业学院\\\"第二届校园市场营销大赛\\\"取得圆满成功，得到学院领导和老师的好评，我们表示衷心的感谢!

校园营销比赛活动总结4

江苏移动--分公司的校园秋季营销活动的帷幕终于拉开了!在公司各级领导的带领和指导下，我公司所有营销人员火速进入三个主战场——金三角车站、--工艺学院、汽车南站。虽然天公不作美，风大，雨大，但没有我们的决心大。大家众志成城、齐心协力，基本上完成了预期的目标。通过这次校园的营销活动，我有了很深的感悟和体会，至少有以下几个方面：

一、展示了公司良好的服务形象，提高了公司高标准的服务质量。在精心的策划下，在严密的组织下，公司的所有成员都投入了巨大的精力，努力地把这次的营销活动开展好。比如领导不时地来各个场所查看并指导工作，营销的战斗员们不遗余力地去帮学生和家长们拉行李、递盒饭、引路线、办号码等。这些都大力地体现了校园营销活动是以“学生为中心”的主题，让学生和家长有种宾至如归的感觉，从而对我们移动人有了更深的亲切感。所以，通过这次活动不仅优化了我公司的服务质量，而且也展示了公司良好的服务形象。

二、塑造了团队的合作精神，锻炼了员工的营销能力。这次以厅为单位在三地同时发起战斗。每个厅就是一个团队。良好的凝聚力是每个团队发挥最强战斗力的基础，而合作精神是团队凝聚力的根本。因此，团队成员必须学会并加强这种合作的精神。作为成员的个体，在被安排的岗位上发挥出自己的最大效应也是重中之重。如在与学生客户的交流中应尽快尽好地将学生引导到办卡这个主题上来，而且还应从学生的角度来对待这一业务，要将他们关心好、解释好、办理好。

三、给学生客户群提供了最优服务，深化了“动感地带”品牌的影响力。从整个活动的策略和目标实现上来看，该活动已很好地为学生提供了话费优惠的活动，并且对“动感地带”的品牌做了很好的推广与深化。许多年轻人，主要是学生都感觉动感地带是他们生活中不可或缺的部分，由此可见，该品牌的影响力之深。在加强品牌的同时，我们也大力地提高了服务，比如专门的动感体验厅，为学生客户群提供了最优的服务。而去校园动感厅领取赠送的三件小礼品是让学生能尽快地、主动地去熟悉、体验这些服务。

但在整个活动中也有一些问题值得我们继续去思考或探讨，比如：一，各个厅如何根据营销场所的特点更好地去组织团队;二，在各个场所如何对团队成员进行更合理的分工;三，在营销技巧上如何更好的提高等。

校园营销比赛活动总结5

长春财经学院

市场营销协会社团

负责人：

校园营销总结

一、活动背景：作为当代大学生,我们应该勇于突破自己的彼此之间的沟通障碍,通过校园营销销售方式,让大家获得锻炼.拉近彼此之间的距离,培养社团内部大家的沟通与合作的能力.

二、活动主题：营销展示自我

三、活动目的：众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。我们营销协会,通过组织一场这样的校园营销活动,从而锻炼大家的这些方面的能力,让大家在学校里面得到更好的提升,与锻炼.我们与商家的合作,让大家更好的去尝试这一切.

四、活动图片：

以上的照片是营销小组在进行各个寝室楼的扫楼活动，通过最直接的对每个陌生的同学进行的沟通，收获最朴实的锻炼。

五、活动流程：以各部门为单位，最后进行各个部门之间数量统计，评选出数量最优者给予加分奖励

六、活动成绩：通过整个团体的积极努力，让这个活动达到了预期的目的。得到了锻炼， 收获了友谊。

活动感想：团结力量大，要有团队精神，讲究团队意识。选择最好的营销方式，让大家收获锻炼。

七、缺点与不足：活动过于困难，收获的成绩不是很明显，同学之间彼此配合不默契，活动开展的不是很顺利，前期准备不足。

轻营销活动总结 篇3

暑期书店营销活动总结

随着暑假的到来，许多学生和家长都开始考虑如何度过这个漫长的假期。对于书店来说，暑期是一个重要的销售季节，因为很多人喜欢利用这段时间来阅读和提升自己。为了吸引更多的顾客，我所在的书店积极推行了一系列生动有趣的暑期书店营销活动。在本文中，我将对这些活动进行详细的总结。

首先，我们策划了一个主题为“探索世界”的阅读活动。我们把店内分成不同的区域，每个区域代表一个国家或地区。每天我们会选取一本与该国家或地区相关的书籍，我们在店内设置了一个小型展示区，在那里展示着这本书籍的相关内容和背景历史。此外，我们还提供了一些玩具和手工艺品，供顾客体验该国家的文化。这样的设置不仅能够吸引孩子们的注意力，也能够激发他们对于阅读和探索世界的兴趣。

为了更好地引导顾客的选购意愿，我们还开展了一次主题书单推荐活动。我们邀请了几位作家、学者和媒体人士，对于不同的年龄段，每个人都推荐了几本自己认为精彩且适合暑期阅读的书籍。这些书单被制作成宣传册，并在书店内外免费发放。通过这样的活动，我们不仅获得了更多对于图书的专业推荐，同时也增加了顾客的信赖感，促使他们更加愿意购买这些书籍。

更有趣的活动是我们组织了一次“夜间阅读派对”。我们在放学时间后的晚上开放书店，为了吸引学生们的参与，我们设置了不同的互动游戏和趣味挑战，奖励包括书签和小礼品。同时，我们也邀请了几位作家到场，与学生们互动交流。这样的活动不仅为学生们创造了一个愉快的阅读氛围，也增加了他们的读书动力。

为了给顾客提供更多的购书途径，我们还开展了线上促销活动。我们在社交媒体上发布了一系列有关暑期阅读的推文和帖子，并附上了优惠券和折扣码。此外，我们还开设了一个线上论坛，供顾客分享他们的阅读体验、书评和推荐。在这个论坛上，我们也安排了一次线上书评大赛，获胜者将获得丰厚的奖品。

总的来说，我们的暑期书店营销活动取得了很大的成功。通过这些活动，我们吸引了大量的顾客，提高了销售额，并为他们提供了一个愉快和有意义的暑假阅读体验。这些活动不仅促进了图书的销售，也传递了对于阅读的热爱和推崇。我们相信，通过这些努力，我们的书店将继续发展壮大。

轻营销活动总结 篇4

营销推广活动总结

近年来，随着市场竞争的日益激烈，企业进行营销推广活动的重要性愈发凸显。营销推广活动不仅可以提高企业产品的知名度和销售额，还可以增强企业的品牌价值，树立企业形象。在过去的一段时间里，我们针对我们企业的新产品进行了精心策划和执行了一系列的营销推广活动，取得了一定的成绩和经验。接下来我将对这些活动进行总结，以期能够为今后的活动提供宝贵的参考和借鉴。

首先，我们的活动定位明确，以迎合目标消费者的需求为核心。在策划活动过程中，我们充分了解目标消费者的个性、喜好和购买行为，以此为依据制定了相应的推广方案。例如，在推广家电产品时，我们注重了产品的功能、质量和价格，针对家庭主妇和上班族的需求，制定了购买一台家电就送一份家政服务的活动，利用了家庭主妇和上班族的心理，成功吸引了目标消费者并提高了销售额。因此，在今后的推广活动中，我们将更加注重目标消费者的需求和心理，提供更符合他们口味的产品和服务。

其次，我们注重了活动的创意和互动性。在市场上，消费者对于重复枯燥的广告已经产生了一定的抵触情绪，因此，给予他们新鲜感和有趣的推广活动非常重要。在我们的活动中，我们采用了一些新颖的推广方式。例如，在推广手机产品时，我们邀请了一些知名的网络红人来参与我们的活动，通过他们的号召力和影响力，使得活动能够更好地传播和被关注。此外，我们还开展了各种互动小游戏，赛事等，让消费者参与其中，增加他们的参与感和愉悦感。通过这些创意和互动，我们的活动获得了良好的反响，并且吸引了更多的目标消费者。因此，今后我们将继续注重活动的创意和互动，为消费者带来更多的乐趣和参与度。

再次，我们的推广活动注重了渠道的选择和号召力的提升。在推广活动中，选择适合目标消费者的渠道是至关重要的。我们经过市场调研和分析，在选择渠道时充分考虑了目标消费者的接触方式和习惯，找到了最适合的渠道。例如，在推广年轻人喜爱的时尚潮品时，我们选择了社交媒体平台和线下时尚展活动作为主要推广渠道，通过提供优惠券和抽奖活动吸引他们点击链接进入我们的官方网站进行购物。此外，我们还注意提升号召力，通过邀请大咖明星代言、和电影电视剧的联动等方式，提高了活动的知名度和吸引力。在未来的活动中，我们将会根据目标消费者的特点选择合适的渠道，并积极提升活动的号召力，进一步提高活动效果。

最后，我们在推广活动中注重了数据的收集和分析。通过收集消费者参与活动的数据，我们可以更好地了解消费者的喜好、需求和购买行为，为今后的活动提供有针对性的参考和优化方向。同时，通过数据分析，我们可以评估活动的效果，找出问题所在，给予及时的调整和改进。因此，在今后的活动中，我们将继续加强数据的收集和分析，以提高活动的针对性和效果。

总而言之，在过去的一段时间里，我们的营销推广活动取得了一定的成绩。我们注重活动定位和创意，注重选择合适的渠道和提升号召力，同时也注重了数据的收集和分析。通过这些举措，我们成功吸引了目标消费者，提高了销售额，增强了企业形象和品牌价值。在今后的活动中，我们将继续努力，不断提升活动的质量和效果，为消费者带来更好的产品和服务。

轻营销活动总结 篇5

银行半年营销活动总结

近半年来，我们银行开展了一系列创新且精彩纷呈的营销活动，让客户感受到了我们的服务和关怀。在这篇文章中，我们将详细、具体且生动地总结过去半年的营销活动，以展现我们的成果和经验。

1. 专业金融讲座

为了提升客户的金融知识和投资能力，我们举办了一系列专业金融讲座。我们邀请了各领域的专家，分享了最新的金融趋势、投资理财技巧和风险管理知识。这些讲座吸引了大量客户的参与，不仅增加了他们对银行的信任感，也帮助他们更好地规划财务和投资。

2. 粉丝互动活动

为了增加品牌曝光度和客户互动，我们积极运用社交媒体平台，开展了一系列粉丝互动活动。我们组织了线上问答、抽奖活动以及线下线上互动交流会等，吸引了大批粉丝的参与。通过这些活动，我们更好地了解了客户的需求和意见，并能够根据他们的反馈进行进一步的改进和优化。

3. 优惠活动

为了提高客户黏性和促进销售增长，我们推出了一系列优惠活动。例如，我们针对不同客户群体推出了不同的贷款利率折扣，吸引了大量潜在客户的关注和选择。同时，我们还与合作伙伴合作，推出了联名信用卡、消费返现等活动，为客户带来更多实际利益。这些优惠活动不仅提高了客户的满意度，也增加了我们的市场份额和销售额。

4. 社区活动

我们积极参与社区活动，并以银行专业的形象和服务赢得了社会各界的认可。我们组织了义工活动、捐款等公益事业，为社区做出了积极贡献。此外，我们还举办了金融教育讲座、关爱老人活动等，为社区居民提供了有益的服务。通过这些社区活动，我们增强了企业形象，赢得了当地居民的支持和良好口碑。

5. 线下活动

为了增加面对面交流和客户互动，我们积极开展了线下活动。例如，我们组织了金融投资展览会、财经论坛等，邀请了知名企业家、专家学者等进行演讲和交流。通过这些活动，我们为客户提供了一个与专业人士直接对话的机会，增加了他们对我们银行的信任和依赖。

通过上述一系列的营销活动，我们取得了许多成绩和经验。首先，我们提高了客户关系和忠诚度，让客户更深入地了解我们的服务和产品。其次，我们扩大了品牌影响力和市场份额，提高了竞争力。最后，我们提高了企业形象和社会责任感，为社会作出了贡献。

然而，我们也面临着一些挑战和问题。例如，线上线下的协调和整合，以及客户反馈的收集和处理等。为了解决这些问题，我们将进一步优化我们的团队合作和流程设计，并加大对客户需求的关注和响应。

综上所述，我们过去半年的银行营销活动取得了许多积极的成果，展现了我们的专业精神和创新能力。通过不断改进和努力，我们将继续提高客户满意度和市场竞争力，为客户提供更好的金融服务和体验。

轻营销活动总结 篇6

咖啡事件营销活动总结

近年来，越来越多的企业倾向于采用创意和独特的方式来吸引消费者的注意力。在这样一个竞争激烈的市场环境中，传统的广告和促销手法已经不再足够。一种新兴的营销活动策略，咖啡事件营销活动，日益受到企业和品牌的关注。在此文中，我们将详细探讨一个咖啡事件营销活动的策划、实施以及总结。

咖啡事件营销活动的策划阶段是关键的一步。首先，我们需要确定活动的目标和目的。是为了增加品牌知名度，扩大消费者群体，还是为了推出新产品或服务？根据不同的目标，我们可以制定相应的策略和活动形式。

接下来，是活动主题的选择。咖啡事件营销活动的主题应该与品牌形象或产品特点相契合，并能够吸引消费者的兴趣。例如，针对都市白领人群的品牌可以选择“焦虑煮咖啡”作为主题，以传递放松和享受生活的信息。

然后，我们需要设计活动的形式和互动方式。咖啡事件营销活动的关键在于与消费者的互动，让他们参与其中。可以设计咖啡品鉴活动，邀请专业咖啡师给消费者展示不同种类的咖啡豆的特点，并让他们亲自尝试磨豆和冲泡的过程。此外，还可以推出独特的咖啡口味，让消费者品尝，并参与评选活动。

在咖啡事件营销活动实施阶段，活动执行团队需要确保活动的顺利进行。首先，要通过各种渠道宣传活动信息，如社交媒体、线下广告等。其次，要选择合适的场地和时间进行活动。最重要的是，要准备充分，确保活动中所涉及的设备、材料和人力资源都能正常运作。

此外，要为消费者提供至少一项额外的好处或优惠，以鼓励他们参与活动。这可以是特别的折扣、赠品或会员特权。这些福利能够吸引更多的消费者参与活动，并使他们对品牌形成好印象。

咖啡事件营销活动的最后一阶段是总结。我们需要评估活动的效果和效益。通过收集消费者的反馈和情感，我们可以了解活动对品牌形象和产品销售的影响。同时，我们还可以评估活动的成本效益，查看是否达到了预期的目标。

总结中，需要对活动的优点和缺点进行客观的评价，并提出改进建议。这样可以为未来的咖啡事件营销活动提供宝贵的经验和教训。而且，要与相关部门共享活动结果，以便更好地了解整个组织对营销活动的认可和支持程度。

总之，咖啡事件营销活动是一种创新和独特的营销策略，能够帮助企业以吸引人的方式吸引消费者的关注。通过合理的策划，精心的执行和科学的总结，咖啡事件营销活动可以为企业带来良好的品牌形象和销售效果。这种活动不仅可以推动咖啡行业的发展，还可以成为其他行业企业营销策略的灵感之源。

轻营销活动总结 篇7

公司营销大赛活动总结

近期，我们公司成功举办了一场精彩纷呈的营销大赛活动。这场活动旨在鼓励团队成员之间的创新思维和合作精神，并进一步提高市场推广能力。通过精心策划和组织，我们取得了巨大的成功，不仅促进了团队的凝聚力和员工的个人成长，同时也为公司的品牌推广和销售业绩做出了突出的贡献。

首先，为了确保活动的顺利进行，我们成立了一个专门的组织委员会，由公司高管和部分员工组成。该委员会负责制定活动的目标和策略，并协调资源和各个部门之间的合作。通过设立了一个明确的管理团队，我们能够充分调动团队成员的积极性和主动性。

活动的首要目标是激励团队成员之间的合作和创新。我们设计了一项团队赛事，每个团队由五至六名成员组成，并由一位经验丰富的领导者带领。在竞争过程中，团队成员需要合理分工、紧密配合，并且共同制定创新的市场推广策略。同时，我们引入了专业的评委团队，他们从市场效果、创意方案和团队合作等多个维度对每个团队进行评分。

除了团队赛事外，我们还设置了个人赛事。每个员工都可以以个人名义参加，发挥自己的专长和创意，独立完成一项市场推广方案。这个比赛旨在鼓励个人创新和发展，并将最佳个人方案与团队合作进行综合评选。

为了提高参赛者的动力和奖励制度，我们制定了丰厚的奖品和荣誉。除了现金奖励和实物大奖外，获奖的团队和个人还可以得到优秀员工称号和晋升机会等继续发展的机会。这种奖励机制激发了员工的积极性和竞争力，并增强了整个营销团队的凝聚力。

整个营销大赛活动持续了一个月的时间。在这期间，团队成员们不遗余力地提出创新的推广策略，并与销售、产品等部门密切合作，不断改进方案。大赛期间还组织了多次培训和交流活动，通过专业知识的分享和经验的交流，进一步提高了团队成员的专业能力和自信心。

在活动结束后，我们对活动的成果进行了全面的评估和总结。通过与以往的数据进行对比，我们发现，该营销大赛活动的推广效果显著提高，市场份额和销售业绩都有了明显的增长。更重要的是，团队成员之间的合作和沟通能力得到了极大的加强，员工的个人能力和团队精神也得到了有效的锻炼。

在总结的基础上，我们认识到这样的营销大赛活动应该成为公司的常态化活动。它不仅能够激发员工的潜力，提高员工的归属感，还能够不断地创新和改进市场推广策略，从而更好地推动企业的发展。

总之，这场公司营销大赛活动是一个巨大的成功，不仅带来了实际的市场效果和销售业绩的提升，更促进了团队的凝聚力和员工个人能力的发展。通过这场活动，我们深刻认识到，营销团队的合作和创新无疑是企业取得成功的关键因素。我们相信，在未来的发展中，公司将不断加大对营销团队的培训和激励，为实现更好的市场竞争力做出更大的贡献。

轻营销活动总结 篇8

3)餐厅店内互动，款赠厚礼。餐厅联合学校或**商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。

4)桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶(价值128元/瓶)。凡惠顾十桌(含十桌)以上奉送相同档次餐标一桌;消费五桌(含五桌)以上奉送学生用纪念品等等。

5)餐厅为顾客免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。

6)餐厅在饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份(上面要印上酒店的名称、、、址)。

3、广告宣传活动

1)在餐厅的大门口放置一些户外广告(讫牌，条幅，喷绘)。

2)电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情!

”至此桃花李芬芳时，xx餐厅隆重推出谢师宴(十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴)，表达莘莘学子一片感恩之情。

3)手机短信广告，**的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4)在一些协议站上做个弹出框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。页动画和**的处理必须要和餐厅的“谢师宴”营销的内容相符合。

5)传单广告，印制活动宣传单10000份，但传单的制做用必须要精美，最好配菜品展示图。

6)以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。

三、餐厅“谢师宴”人员工作安排

1保安必须确保餐厅的安全。

2、对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容)。

3、服务员在餐厅时要注重服务语言技巧(多表恭贺);上菜的速度必须要快。

4在大厅里放一些高档的**；大厅的布局不需要太豪华，但要美观大方，体现尊师重道的人文文化。

四、餐厅“谢师宴”时间安排

此次“谢师宴”营销活动从***x年6月至***x年9月止。最终解释权归xx餐厅所有。

五、餐厅“谢师宴”相关费用预算

1、特约(文、理)状元纪念品：10000×2=20xx元;

2教师纪念品：100×15=1500元；

3、赠送酒水：五年陈酿52度口子窖128×100=12800元，酒水赠送截止本月底，(口子窖**商提供)。

4宣传单：10000×=1200元；

5、博士帽、照相、场地布置成本500元;

6、广告费：讫牌(或x展架)、横幅、喷绘、报纸、络、短信等合计1000元;

合计费用：6200元(排除酒水)

附件：1。横幅标语、广告词、宣传用语、服务用语；

2、x展架小样、喷绘小样、宣传单小样;

3、谢师宴”**菜单。

六、“谢师宴”营销活动效果**

1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即50000元，增净利润约2万元;总收入至少比去年同期**，力争再次突破百万关。

2、间接效果：月增客1000人口碑宣传，加上横幅，户外广告，报刊、络**广告，纪念品广告，1万份宣传单等，直接知晓人群至少达2万人以上，提高了xx餐厅品牌效应，增加这些人群以后来天xx餐厅消费的机会，有着长期营销收益。

七、“谢师宴”营销活动的其它建议

1预定部可以搜索一些重要客户的信息，并在熟悉的客户中进行宣传。

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库(关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。

3、尽快做好酒店的站，站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过络营销(最大的优势是受众范围大，花费少)增强酒店的知名度，增大市场份额。

轻营销活动总结 篇9

OTC 营销活动总结

一、引言

OTC（非处方药）作为日常生活中常常需要的药品，其市场竞争日益激烈。为了推广和销售自家品牌的OTC药品，许多企业进行了一系列的营销活动。本文将详细介绍一次成功的OTC营销活动，并总结经验教训。

二、活动策划

1. 目标设定

在策划阶段，首先需要明确活动的目标。本次活动的目标是提高消费者对自家品牌OTC药品的认知度、增加销量和促进品牌形象的建立。为了达到这些目标，我们制定了相应的具体指标和量化目标。

2. 活动形式

为了吸引消费者的关注、增加活动的趣味性和互动性，我们决定以线下活动为主，结合线上互动，利用社交媒体进行传播。

三、活动执行

1. 线下活动

（1）场地选址：选择位于市中心人流量较大的商业广场作为活动场地，确保活动的曝光率。

（2）活动内容：通过设置展台、分发宣传册、提供免费体验等形式，向消费者展示自家品牌OTC药品的特点，并提供相关健康咨询。同时，设置抽奖环节，吸引消费者参与并加大曝光度。

（3）互动环节：在活动现场设置小游戏，让参与者有机会获得一些小礼物，增加互动和趣味性。

2. 线上互动

（1）社交媒体：通过微博、微信等热门社交媒体平台，借助明星代言人的力量，发布品牌宣传信息，邀请消费者参与互动活动。

（2）线上抽奖：通过消费者扫描二维码参与线上抽奖活动，增加活动的参与度和曝光率。

四、活动效果

1. 参与人数

通过线下活动和线上互动，吸引了大量消费者的参与。根据统计，活动期间共有近5000人次参与了线下活动，同时线上互动活动获得了超过10000人次的参与。

2. 品牌认知度提升

通过线下活动和社交媒体的宣传，活动期间自家品牌OTC药品的知名度得到了显著提升。在活动进行后的调查中，有高达80%的受访者表示有意愿尝试购买该品牌OTC药品。

3. 销量增加

活动期间，自家品牌OTC药品的销量明显增加。根据数据统计，活动结束后的一个月内，销量同比增长了30%以上。

五、活动经验教训

1. 活动策划要明确目标，并制定量化目标，以便后期衡量效果。

2. 活动形式要以消费者的需求为导向，增加互动和趣味性，吸引更多参与。

3. 利用线下和线上的结合营造更好的宣传效果，增加品牌曝光率。

4. 活动过程中要及时跟踪活动效果，并进行客观评估，以供后期改进。

六、结论

通过本次OTC营销活动，我们成功地提高了消费者对自家品牌OTC药品的认知度、增加了销量并促进了品牌形象的建立。活动策划上的明确目标和精心策划的活动形式，使得活动能够吸引大量消费者的参与。同时，线下和线上的结合营造了更好的宣传效果，并通过数据统计和调查问卷对活动效果进行了客观评估。在今后的活动中，我们将总结经验教训，不断改进，更好地推广和销售自家品牌的OTC药品。

轻营销活动总结 篇10

营销推广活动总结

随着市场竞争的加剧，企业们都意识到推广活动在企业发展中的重要性。无论是针对新产品的发布，还是企业品牌的塑造与扩张，一个成功的营销推广活动可以帮助企业取得更大的市场份额。本文将详细介绍一次营销推广活动，并对其进行总结。

一、活动策划与准备

本次营销推广活动是由一家新农产品企业举办的。为了提高企业知名度和产品销售量，他们决定举办一次农产品品鉴会。首先，他们明确了活动目标为：提高产品知名度、吸引潜在客户、增加注册用户量。然后，他们进行市场调研，找出目标客户群体以及他们的消费习惯和需求。接着，他们制定了活动预算，并与相关合作伙伴洽谈合作事宜。最后，他们确定了活动时间、地点，准备了相关宣传材料。

二、活动宣传和推广

为了提高本次活动的知名度和吸引更多参与者，企业进行了广泛的宣传和推广。首先，他们利用社交媒体平台发布了海报和宣传视频，吸引了大量目标客户的关注。然后，他们联系了一些知名博主和KOL进行合作推广，并派发了优惠券和样品。此外，他们还在周边小区和商场进行了宣传活动，派发传单和宣传册，吸引更多人前来参与活动。

三、活动实施与互动环节

在活动当天，企业租用了一家知名的展览中心作为活动场地。他们提前布置了展台和展品，并邀请了专业的工作人员进行现场讲解和推销。参与者可以品尝各种农产品，并了解到产品的种植和加工过程。此外，企业还安排了互动环节，如猜谜游戏、抽奖活动等，以增加活动的趣味性和参与度。同时，他们还提供了注册会员的机会，为后续客户跟进提供了便利。

四、活动评估与效果分析

活动结束后，企业进行了对本次活动的评估和效果分析。首先，他们统计了活动期间的参与人数和注册用户量，发现比预期要高出很多。其次，他们进行了参与者的满意度调查，收集了参与者对产品和活动的评价和意见。通过分析调查结果，他们发现参与者对产品的口感和品质普遍持好评态度，但有一部分参与者认为活动时间较短，无法完全体验所有产品。最后，他们洽请了专业的市场调研机构对活动效果进行了分析。分析结果显示活动大大提高了企业品牌知名度，增加了潜在客户量，并且有不少参与者表示会继续购买企业的产品。

综上所述，本次营销推广活动在策划、宣传、实施和评估等方面都取得了良好的效果。通过活动，企业提高了产品知名度和销售量，吸引了大量潜在客户。同时，活动还为企业打造了良好的品牌形象，塑造了“品质优良”的企业形象。然而，企业也要注意活动的时间安排和参与者的反馈，以进一步提升活动的效果。未来，企业应持续进行市场调研，并根据市场需求进行产品创新和活动改进，以达到更好的营销推广效果。

公司营销活动总结

网络上有很多有趣有看头的信息，相互分享高情商有深度的句子是一种常见的社交，这些句子带我们了解世界和周围的人，有哪些值得借鉴的句子？为此，你可能需要看看“公司营销活动总结”，仅供你在工作和学习中参考。

公司营销活动总结【篇1】

装饰公司年度营销计划

装饰公司营销策划书前言广东星艺装饰****年成立于1991年，经过十几年的发展，已经在广东乃至全国有相当高的知名度，但广东星艺装饰****20**年才进驻南昌，由于进入南昌市场时间不够长，且没有做很好的广告宣传，知名度还不是很高，目前在南昌装修市场上，有很多的装修公司，其中影响力比较大的几家分别是康居、心诚、丛一楼、龙发等。目前南昌装饰行业正处于上升阶段，星艺面临着强大的竞争对手，如何进行“星艺装饰”的品牌建设及进行大规模的市场推广活动以抢占南昌家装市场显得犹为迫切。目标消费群分析消费群定位：

星艺装饰南昌分公司将高端收入群体作为20**。根据星艺装饰南昌公司20**客户结构分析，工人阶级约占客户总数的50%。综合分析认为，明星艺术装潢的主要目标消费群体应该是中等收入群体，也就是说要以中端为主，高低端兼顾。

目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，年龄在28—35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出星艺装饰粤式风格（时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于**位的口号。

第一类是我们的主要广告和**目标。

第二类为高端消费群，年龄在35—50岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这种人在经济上比较富裕，只要装修档次高，**高一些就不会太在意。

第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前南昌家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。营销策略，高端形象，低端市场，中端利润。

广告策略1、品牌建设与市场推广，实力并重。2整合各种资源，形成整合力量。3.品牌建立和营销应相呼呼应，以形成强大的系统工程。 4.应该发布有针对性的广告，以防止权力分散。

5广告内容上要突现出“差异化”，即突出星艺装饰的优势，力图用巧妙的宣传把星艺装饰打造成南昌装饰业的龙头老大形象，并注重对其粤派风格做详细描述。6广告的风格要宏大有力。**选择1，报纸软文，硬广告。

2、电视专题片。

三。vcd户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告）5。商店广告6。dm传单。

7、vip会员卡。

8、社区推广。

9、展销活动。根据以上广告策略，制定以下广告方案：营销策划，广告宣传分为两个重点，即品牌建设和**活动同时进行。

一、品牌建设方案1报纸广告：首先和江南***或信息**、经济晚报合作开辟以“新家居·新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。比如；解答家居装修中遇到的问题，家装材料知识，家装设计学校等。

星艺专业设计师为你专门解答。同时介绍了一些家庭装修和维修方面的知识。同时，明星艺术报平面广告，以明星艺术形象广告为主，主要诉求点：

星艺由江西九江人创办，是江西人的骄傲，获得很多全国性的奖励，以及“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。方案二店面广告：选择40家店在南昌主要街道进行招牌广告宣传

主要街道应至少有一到两个商店招牌，繁忙街道的密度高于偏远街道。启动时间从5月初开始。店招设计上以突出星艺标志和星艺口号“把装修交给我们，您放心上班去”。

店招底色为星艺红。方案3户外广告：与星艺店招同时推出，建议在红谷滩、青山湖、抚河文秘114版权所有三大板块周边发布户外广告。

其中，红谷瘫、抚河板块设置大型屋顶聚光灯广告，青山湖板块设置灯箱。户外广告可以快速树立明星艺术装饰的品牌形象。方案4发票广告：

一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票，假如在发票上印有星艺装饰广告，那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个优点：

一是发行量大、数量多，有利于扩大影响力；第二，它针对性强：一般来酒店且索取发票者皆有一定的消费能力，要么是有权，要么是有钱，皆是我们的目标消费群，这样，广告就非常有针对性，能做到“有的放矢”。方案５电梯广告：

高档商务大厦办公楼里上班族一般都属于中高档收入阶层，在大楼电梯里面做电梯广告（力求文字简约，做工精美，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象），方案６行业刊物广告：高端消费者由于工作的关系会经常出差，出差首选的交通工具应该是飞机，针对这一特点，在飞机上赠送的报纸、刊物上做星艺形象广告。也非常有针对性。

方案7电视专题片广告：星艺装饰作为全国家装一线品牌，装饰质量一流、装饰理念先进，企业文化非常有魅力，但这些大都不为南昌市民所了解。而这些又不是三言两语能说清楚。

为此有必要让星艺的工程说话，让星艺的用户说话——建议制作系列电视专题片，分为“质量篇”、“材料篇”、“工艺篇”、“理念篇”、“设计篇”、“综合篇”六集，每集五分钟共30分钟，在电视台非**时间播出。后来，明星艺术故事片制作成vcd，有针对性地发行。方案8软文广告：

按照电视专题片的内容在报纸不间断刊登软文。方案9dm单张广告：和南昌邮政投递局（或与报社发行部）合作，将印刷精美的星艺dm单张（上面印有星艺装饰优惠金卡）有目的地投递到中高档楼盘用户邮箱。

这种广告形式针对性也非常强。以上方案要协调进行，广告宣传上要做到品牌塑造上的统一性、服务承诺上的一致性。

公司营销活动总结【篇2】

餐饮业已经形成了几千年。可以说，从人类文明开始，饮食就已经形成。经过几千年的发展，餐饮行业已经得到极大的进步，有了独特的风格，每一家店，每一处地方都有着自己独特鲜明的特点，这就是构成了我们国家八大菜系，之外各地还有很多独特小吃，这些个特点构成了中国独特的餐饮行业的形成。

随着餐饮企业的发展，社会的进步，人民思想意识的提高，公众对吃的要求不单只是吃饱肚子，过去那种“大鱼大肉、讲排场”的消费陋习已被逐渐摈弃，消费者越来越重视饮食营养与卫生、环境保护以及餐饮文化的共同体现。为了体现自己的价值，我总结了自己十年来在餐饮行业的实践经验，并将其应用到中型素食餐厅和企业策划中。希望与志同道合的人合作，打造健康品牌餐饮公司。

自古以来民以食为天，中国第一部医学典籍《黄帝内经》从人们日常用生活营养膳食平衡的角度出发，要求人们做到“五谷为养、五果为助、五畜为益、五菜为充“，补精益气、颐养天年，其中杂粮、时蔬、水果占主要地位。通常菜馆以经济、实惠、便捷来吸引顾客，但我不以**低优势，对现有素食店的优点进行吸取，结合自己和创新思路。通过选址、内部装修、人员招聘和培训、以及菜品特色个性化服务与完整的营销方式，让顾客了解完美、健康、绿色以及营养的正确饮食方法，体现企业的核心竞争力，即企业为客户带来什么特殊的利益与产品的附加值？

一、选址

详细调查分析市场，了解周边环境和地理位置、知名度、服务设施、生产原料**情况。有无居民楼、写字楼、大型厂家以及所针对消费群体的消费能力、饮食习惯、喜好，了解周边竞争对手的实力、规模特点。必须亲自去做初步确定。

建议营业面积500平方米，。必须有三个环节（水、电、气），并咨询有关部门是否禁止设立餐馆。

二、定位

同时，根据市场分析和调查，确定消费定位。人均50元到60元。以天然食品和野生真菌为主，突出食品营养保健的文化理念。

三、产品售后

建立客户档案与投诉处理小组。建立详细的客户档案，在节日、生日或特殊日子发送短信或问候。建立一个良好的客户群体。

投诉意见处理小组。第一时间处理投诉意见经客户一个满意的结果，防止事态扩大或对企业形象的负面影响，做到合理完美的处理顾客投诉意见。

四、内部管理制度化

完善各项**与制度，员工手册，厨房岗位责任制，服务手册，菜品标准制作单，员工资料单，库存报表，月支出表，外卖记录表，订餐表，会员卡，员工意见箱。

五、人员招聘

前厅领班、厨房主要人员由自己人担任，其他人员由社会招聘，前厅服务员由学校统一招聘，同时进行前期考核、培训、菜谱定制、员工手册与各项制度的学习。培训员工：熟知企业文化，完全遵守各项规章制度，工作流程、岗位技能、职业道德、仪容仪表要求，以及十个习惯：

1了解餐厅的目标、价值观和工作范围。

2用姓称呼客人，增加亲和力，满足客人的需要给予亲切的服务，热情欢迎和送行客人。

3. 任何时间地点以客人优先。

4. 三轻、礼让、微笑。

5为了满足客人的需要，充分利用餐厅给予的力量。

6不断提出餐厅的缺点，提高服务和餐饮质量。

7积极的交流不应该有消极的情绪。

8. 处理好顾客投诉。

9遵守服务业的外观要求。

10.爱护餐厅公物。前厅服务员加领班和11人、传菜2人、根据楼面分布增加后厨13人（冷菜2人、炒菜3人、配菜3人、面点2人、荷台3人、洗碗粗加工2人）人员工资控制在4.

5万个月内，从培训到正常运行20天。

六、前期宣传与营销

确定营销方案，制作广告单页，**，广告牌及商业广告。

七、设备采购，前期备货。

厨房设备、前台设备、员工宿舍电器、厨房原材料，首先了解市场，多比较，根据整体定位合理采购设备。装修的同时，厨房设备和宿舍用具都已到位。抓好设备采购的每个环节：

检验、采购、验收、安装、调试安排管理人员。

八、试营业 （10天）

试运行前，对员工进行最终考核，采取优胜劣汰的原则。产品同时营销（内部营销和外部营销）

九、装潢

基本格局500平方米，厨房150平方米（凉菜20平方米，面点20平方米、粗加工10平方米、热菜100平方米）更衣室10平方米、库房33平方米、办公室10平方米、前厅300平方米。（以每个餐位2平方米）可摆150个餐位，设雅间4个（隔断为活动或可折装式的，方便会议接待、生日聚会等。装修以复古、原生态、时尚的完美结合，体现企业的经营理念与视觉识别效果，以方便顾客，方便操作、方便设备运行为原则，每平方米装修、装饰费300元----450元之间。

它将在20天内完成，以暖色调为主题。

十、证照的办理

工商、税务、消防、环保、防疫站、公安局、宿舍出租

只有做好以上准备，餐饮企业才能成立，否则就是不完整、不完整。只有做好这些工作，不断发展，餐饮才能不断改进和提高！

2020年06月25日

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公司营销活动总结【篇3】

一、活动背景

21世纪，信息、经济迅速发展，为我们生活带来很大方便，但于此同时，一个显著的社会现象------就业困难，也呈现在我们面前。在科技兴国，知识兴邦的大背景下，我国高学历人数显著增多，对我们刚刚走出大学校门的学生形成了就业压力，也引发了一系列的就业问题。但这些问题，并不只是社会原因，也归咎于，我们在落实教育时，以理论知识为重，为学生提供的实践机会太少，所以当学生走出校门时，只有满腹经纶，却无实际的社会经验和工作技巧。

二、活动目的

本次营销实践大赛，打破了目前已经存在的绝大多数大学生课外活动重理论轻实践的现象，将活动置于真实的社会环境中，带领学生走出书本，走进现实，走进社会。锻炼在校学生为学为用的综合能力，强调学有所得，学以致用。开辟“第二课堂”，为企业发掘人才，为社会培养人才，为大学生就业提供一种新途径。

本次大赛我们将其定位于以专业营销知识为基础，以实际销售为手段，从基础工作做起为在校大学生提供商业知识实践的平台，发掘大学生的创业热情和商业才华，培养学生能够与不同的群体进行沟通的能力、实践能力，团队精神提高学生的综合素质。强调社会经验的积累，最终达到使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。

三、活动时间

20XX年04月16日—20XX年05月17日

四、活动地点

河南大学民生学院民生广场

五、活动构成

第一阶段宣传报名

第二阶段准备

第三阶段正式开赛

第四阶段颁奖大会

六、活动流程

第一阶段宣传报名（）

1.活动宣传

公司营销活动总结【篇4】

营销活动总结

自2012年9月分行开展 “企业客户上建行网银”营销活动以来，我行积极响应，截止11月29日，实现签约新增184户，全年计划完成率111.5%，提前超额完成全年计划，计划完成率全辖前列，五县行第一;成功获批网银循环贷1户（“企业客户上建行网银”

“企业客户上建行网银”

营销活动总结

自2012年9月分行开展 “企业客户上建行网银”营销活动以来，我行积极响应，截止11月29日，实现签约新增184户，全年计划完成率111.5%，提前超额完成全年计划，计划完成率全辖前列，五县行第一;成功获批网银循环贷1户（“企业客户上建行网银”

“企业客户上建行网银”

营销活动总结

自2012年9月分行开展 “企业客户上建行网银”营销活动以来，我行积极响应，截止11月29日，实现签约新增184户，全年计划完成率111.5%，提前超额完成全年计划，计划完成率全辖前列，五县行第一;成功获批网银循环贷1户（“企业客户上建行网银”

“企业客户上建行网银”

营销活动总结

自2012年9月分行开展 “企业客户上建行网银”营销活动以来，我行积极响应，截止11月29日，实现签约新增184户，全年计划完成率111.5%，提前超额完成全年计划，计划完成率全辖前列，五县行第一;成功获批网银循环贷1户（分行首笔），完成分行下达的1户网银循环贷新增目标。成绩的取得得益于分行的有力领导，得益于支行的积极发动，得益于支行员工敢打敢拼的干劲。

我行此次营销活动总结如下：

一、高度重视，督导有力

（1） 大赛由支行负责人牵头，支行营业部、营业部、个贷中心共同组织实施。

（2） 支行成立营销活动领导小组，负责每天上报签约情况，安排相关部门的活动进度。

（三）支行公司业务部、营业部、个贷中心成立活动分小组，分小组将目标分解到组内成员，分小组负责人每天通报组内成员的签约情况，培养组内成员的目标感、营销意识，为完成目标提供有力保障。

二、分工明确，专业专注

（一）营业部专人专岗，活动期间指定专人负责企业开户、网上银行的签约开通工作，极大的提高了签约效率，提高了客户的满意度。

（二）支行公司业务部、营业部、个贷中心在分小组内部指派专人负责网银的安装、调试等维护工作，该专人必须熟悉我行网银的开通流程，熟练掌握我行网银的使用方法，确保签约一户，开通一户，教会一户，提高客户的实际体验满意度。

（三）电子银行任务型团队负责培训各分小组网银维护人员，对网银维护过程中经常遇到的问题深入研究，及时反馈，提高网银开通使用效率。

三、多措并举，齐头并进

（一）借分行开展“新开户、夯基础、比贡献”劳动竞赛活动东风，要求在营销新开户的同时注重我行电子渠道产品的营销工作，提高网上银行、短信通知、**银行的产品的同步开通率，提高营销人员通过产品服务客户、绑定客户的意识，自活动开展以来，我行新签约高级版网上银行104户，短信通知36户，**银行62户，网银循环贷1户，取得了较好的活动成果。

（二）分行开展 “企业客户上建行网银”营销活动通知下发后，支行针对活动出台专门的营销方案，通过早发动、早完成、早受益的思路，积极动员全行开展营销工作，梳理存量客户网银开通情况，通过激活不动户、挖掘存量客户需求、营销新客户等方式展开“全面撒网”式的营销活动。

（三）合理加大考核力度，进一步激发员工的营销热情，提高营销动力，将“早完成、早受益”的思路贯彻到每一名营销人员。

“企业客户上建行网银” “企业客户上建行网银”

营销活动总结

自2012年9月分行开展 “企业客户上建行网银”营销活动以来，我行积极响应，截止11月29日，实现签约新增184户，全年计划完成率111.5%，提前超额完成全年计划，计划完成率全辖前列，五县行第一;成功获批网银循环贷1户（“企业客户上建行网银”“企业客户上建行网银”

公司营销活动总结【篇5】

篇一：移动公司的**方案

移动通信公司春节节目

1、 目标：通过春节**完成公司制定的春节销售任务。

二、活动主题：“新春，送茶礼”

3、 时间：20xx年1月18日至20xx年2月13日

四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。

5、 销售目标：销售部400万；直营店300万。

六、活动内容

1、春节礼品

主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为：铁观音系列之“泓韵1050”（建议零售价1380元+盒）。

“天籁之音900”（建议零售价720元+盒）；

“九香”850”（建议零售价560元+盒）；

“美丽之饮t25”（建议零售价350元+盒）；

大红袍系列之“福尊”（建议零售价1200元+盒）；

“醉红袍”（建议零售价800元+盒）。

红茶系列之“上品红”（建议零售价700元+盒）；

“罗马风情”（建议零售价460元+盒）。

白茶系列之“白玫瑰”（建议零售价600元+盒）；

“月牙白”（建议零售价300元+盒）。

“***福贵大礼包”（以茶点为主，建议零售价180元）

2、**新品

**新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分别为：“五虎送福”（建议零售价300-500元之间）

“五福临门”（建议零售价100-300元之间）

“福乐陶陶”（建议零售价100元以下）

执行说明：

（1） 春节礼包的设计风格以红色和金色为主，突出视觉层次、艺术感和节日庆典。

（2） 新产品包装以普通材料为主，设计风格以中国传统节日为主。

（3） 春节礼品和**新产品必须在20xx年1月1日上架。

（4） 春节礼品店和**新品店需要设礼礼品专区和**专区集中展示销售。

（5） 各有关部门必须合理把握时间进度，顺利完成设计、生产、装配、配送等工作，确保活动的正常进行。

（6） 以上所有新产品的订货时间为1月初至20xx年1月30日。

3、**活动

（1）礼品派送：活动期间每天前3名来店消费的顾客均赠送“虎年小礼品”一个。数量有限，赠完为止。

（2） 家庭反馈：活动期间顾客一次性消费：

、满800元就送价值380元的“古意赏悦”紫砂一件。

b、满2500元就送价值800元的“御壶茶韵”紫砂一件。

、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。

d、满10000元就送价值2800元的“御尊名壶”紫砂一件。

执行说明：

（1） 以上礼品均需印有公司标志，外观美观，质地美观，能刺激顾客消费升级。

（2）“虎年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作虎年小布袋进行配装。

（3）“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应的证书和手提袋组装。

（4）“金御满堂”紫砂需设计相应的包装盒。

（5） 没有本公司自有品牌的成品消费者不享受上述礼品。

4、加盟店支持

（1）**品支持：

、加盟店一次性订货满2万元配送**品1套，满4万配2套，以2万为基数，以此类推。

b、“虎年小礼品”每店配送50个，多出需要部分由加盟商向公司购买。

（2）广宣品支持：

、店内海报每店配送2张。

b、吊旗每店配送20张。

、宣传折页每店配送200张。

执行说明

（1）加盟商订货所配送的**品1套包括4件，即“古意赏悦”、“御壶茶韵”、“金御满堂”、“御尊名壶”紫砂各1个。多出需要由加盟商向公司购买。

（2） 本活动最终解释权归运营部所有。

七、宣传方式

1、平面宣传

（1） 店内海报、旗帜和宣传单。

（2）海报印刷300张，吊旗印刷3000张，宣传折页印刷2万张。

2、网络宣传

（1） 公司**和****设立春节**专区，上传**活动内容及所有礼品，充分展示。

（2） 公司**和****主页使ls春节**链接到**专区。

三。短信**：活动期间，互联网公司共发短信50万条**。

八、活动执行

1、。所有工作必须在20xx年12月31日前准备好。任何不合理的延误影响活动的整个过程，将根据公司的有关规定进行处理。

2、活动期间所有店员服装整洁，精神饱满，笑脸客。

三。活动期间，每家店每天都会进行品茶、品茶、**介绍、礼品**、新品推荐等活动。

4活动期间，每家店铺都挂上了中国结，以装饰节日气氛。

5活动期间，人事行政部门做好后勤保障工作。

6财务部应建立各类**活动的控制措施和专户汇总，为以后**活动提供数据支持。

7活动期间，各部门要积极配合，互相支持，不遗余力地完成春节销售目标。第二部分：中国移动营销策划报告

20xx级工商管理专业

企业营销策划课程设计报告

报告名称：中国移动矿业大学校园营销策划

小组成员：梁小卫魏军平徐伟盛

白永飞符发统周扬

组长：梁小卫

指导教师：江红艳

中国矿业大学管理学院

1市场综合分析

11.1企业基本情况

11.2市场环境分析

11.2.1消费者分析

11.3竞争环境分析

31.3.1移动与联通对比

32总体方案的制定

52.1市场定位分析

52.2产品定位分析

52.2.1校园网

公司营销活动总结【篇6】

(1)国庆节营销活动总结

(一)、国庆销售计划及完成情况

xx店空调课国庆销售任务为73万元(去年同期)，实际完成万元。销售数量为152台，销售金额完成任务56%。

(二)、市调，xx店空调数量占比25%，金额22%，国美1店数量占比23%，金额占比28%(含格力空调)，xx店数量25%，金额24%，(含格力空调)

(三)a，b，c卡，现金卡和抵值券使用，a卡三菱电机使用500元属于厂家的电费补贴，b卡未使用，c卡合计使用18403元，占销售比为4%，美的使用8959元，占销售比为6%，c卡使用权限是销售总金额2%，c卡除去系统控价高和美的厂家国庆政策补差实际使用，c卡占比为3%，海尔使用c卡9344元，销售占比6%，国庆c卡权限为10%，有结余。希望采购部以后增加美的c卡权限为3%-4%，海尔c卡为6%-8%，现金卡使用200元，占比%，抵值券11099元，3%。

(四)**，库存，**没有问题，只要对比顾客**做到最低，以成交为主，国庆各品牌库存机，中低端配比都可以，没有预定。

(五)、国庆年主要销售特点

国庆客流量比去年同期下降很多，除海尔，科龙，海信所有品的销售都比去年同期有所下降，其中增幅最多的是海尔空调，同比上升113%，增加82118元，其次科龙增长260%，增加40508，海信增长32%，增加4497元，下滑严重的是美的-41%，下滑金额101391，松下-530%。下滑金额95167，(去年松下空调有万工程)

买400得200，买800得400，只限于小家电专卖品，不开大家的电。小家电专属产品的送券国庆期间没有用在空调上，对空调销售无带动作用，相对于国美苏宁我们公司的活动没有亮点，国庆机期间的销售，没有八月份三亚店0元购销售的火爆。苏宁国庆活动内容单品买500送100，1500返200，2500返300，3500返400，预约10元等100元，20元等于200元，50元等500元，国美1500返100，2500返200，3500返300。

与我们公司的活动相比，大家用电的拉动并不是很大。我们公司活动的宣传比较单一，针对性不强，建议公用短信平台信息，这次光大肯德基券活动比较成功，送出495份。顾客得到了实惠，反馈较好。

美的空调两位导购员，都是新人，对公司流程不够了解，销售技巧较差，导致美的空调这次国庆严重下降-41%，下降10万，这次十一xx地区我们排名第二，苏宁一店88套，销售20万左右，切高端机型销售占比高，我们销售159386万，59套，松下空调，导购人员销售意识不强烈，和近期受抵制日货影响，下降-530%，海尔，科龙，海信出现逆势**，海尔，科龙，海信导购员都是老员工，销售技巧较好，拼抢顾客意识强烈，公司流程较熟悉，套购能力较强。海尔导购员带套购能力较强，再加上高端客人，对海尔整个产品的喜欢，对海尔的销售增长也有一定的帮助。

国庆前夕虽对美的空调导购培训，但还是造成国庆美的空调销售严重下滑，没有对国庆做一个很好的销售预估和合理的判断，也是造成销售下滑的一个重要原因。我们的基层领导没有更好地灌输公司的政策，及时反馈其他商场的活动信息，这些都需要检讨。

国庆期间我们空调在整个是xx的空调市场产比处于中等水平，美的三亚排名第二，海尔三亚排名第一，科龙三亚排名第一，海信三亚排名第二，三菱重工三亚排名第二，三菱三菱电机三亚排名第二。

国庆期间物流配送，售后安装未出现严重投诉问题，一些顾客反馈的问题都及时的得到了解决，没有出现重大投诉。

一、经营方向和目标

销售任务。接下接个月是空调传统的淡季，要更多的加强团队的培训，做出培训计划要有人员监督，检查，每周做一次销售技巧培训和市调反馈课长负责，，店长监督检查，和导购员要有更多的沟通，理解和关系淡季销售给他们带来的一些心理波动，保证整个空调的年度销售和去年同期持平。

二、严格要求自己。作为课长我们要严格要求自己的行为规范，提升自己的业务水平，关注销售的变化，多学习，对竞争门店每周五要进行市调，对于员工反馈问题要及时的解决，对跟上任务进度的品牌进行沟通，找出原因，促进销售。

3、 我们希望公司在年底增加销售量。

进入十月份内地顾客来xx过冬，也进入三亚销售的旺季，通过十一的销售发现国庆期间xx顾客为了装修需要购买家电的在整个顾客群体中占比很重，希望公司能对这部分具有一定购买力的消费群体，做一些有针对性的宣传告知。周边县、市、镇、乡的客户数量明显减少。

公司对就多的xx市，xx市，xx市的新楼盘项目侧重的宣传，可以对他们进行活动赞助，或发放印有我司名称，**，地址，标志的购物袋，做广告宣传。

4、 以客户为中心，提高服务水平。

继续提升服务、管理水平。要微笑待客，使用文明用语，更快捷高效的问顾客服务，遇到顾客反映的问题和建议要及时的解决和恢复。

(2)企业营销工作总结

人生的脚步总是从偶然走出之后的路越必然便越感慨当初偶然的发生。 。

在201x年这两个月时间基本以收集汇总为主其中包括财务报表、销售分、总报表销售排名原材料进出存报表材料消耗考核、工资报表等。当所有的报表都清楚地显示出自己的文本组合后制表。从那一刻起，我变成了一个新的人，好奇而快乐。

因为又重新战斗在钟爱的财务领域而欣欣然因为又回到“时时防备出错、夜夜须有反思”的会计岗位而战战兢兢。但一切都是这样开始的。我总觉得自己不是一个有快速适应能力的人，我害怕陌生人。。虽然已经而立期间的足迹也足以让我看淡世事、悲喜但对于这样一个事实依然掂起来沉甸甸。

我把他看作付出换回的爱。 作为营销的一员自然明白营销的真正内涵就是满足需求、创造价值用饱满的热情善待每位员工和客人让自己成为一道风景展示天手人的风貌。领导的点拔是让大家做到足够优秀独挡一面。

但是我认为在这个快速发展的世界中，没有什么不能替代越来越多的替代品。看看橱柜里剩下的材料，我想它会越来越厚。我们存在的原因是让我们自己变得更强大和不可替代，它取代的是生命。

又一年了。 这是我在这里的第一年。 就像过去的一天。 我的工作中存在缺陷和不足，但是我已经认真使用了。对得起每一天就算对得起自己的生命了因为它是生命的替代我们一辈子也就只在做这一个事儿。人生是每一个偶然的轨迹，然后重叠成确定的轨迹，取决于它是快乐还是悲伤。

我会让自己在工作中快乐，把每一个快乐的成长时刻带给身边的每一个人。新的一年工作已经开始，我会虚心学习，谨慎工作，尽快加入企业大家庭。

公司营销活动总结【篇7】

一、活动背景：

在此刻这个资源稀缺的世界上，生产者拥有发言权，但在供应过量的世界上，顾客才是真正的权力拥有者。这种具有划时代好处的转换，使得市场营销理直气壮地成为了企业的核心指导原则。

随着我国经济的日益发展，竞争越来越剧烈，应对日益激烈的竞争，企业的市场营销变的越发重要。因为，它是经营的核心和灵魂！经济危机的阴影还没完全退去，我们在日后的工作或创业中必不可少的一项知识就是营销的理论与实际操作。只有这样才会有相对的优势！

二、活动目的：

在比赛过程中普及营销知识，增强大学生的营销意识，丰富大学生课余生活的同时也为社会积累有实践经验的营销人才;透过与企业合作，既加强大学生与经济社会的联系，又实现了与事业企业单位的双赢。

三、活动对象

枣庄学院在校全体师生

四、活动流程：

1．前期宣传（10月20日至10月31日）

（1）20日启动仪式活动资料

①在学校小广场悬挂彩虹门和氢气球

②摆放花篮和其他装饰品

③专业司仪主持，使用音响设备

④摆放展板，悬挂条幅，发放传单，现场报名

⑤搭建简易舞台，背景为大型写真，小型文艺表演

（2）21日至31日（除周末）

①21日开始设立报名点

②24日下午举行专业讲座并公布比赛题目

③27日中午针对24日的讲座在小广场举行趣味小活动（启用音响）

④与枣庄通讯公司合作，对校内用户发送宣传信息

注：期间持续在小广场悬挂条幅，摆放展板，此时在校园各宣传栏张贴海报与提示贴，在主干道、餐厅门口等人流量大的地点发放宣传单并在校广播站持续报导。

2、参赛形式：个人参赛或组队才赛均可

3、初赛：

时间：11月1日―7日，由选手提交参赛作品。

7日审核并公布16位进入复赛选手名单。

交稿地点：体育楼401

注：3日下午4点，于多媒体401进行专业讲座。

4、复赛：

时间：11月8日―14日。

13日晚6点，现场举行复赛，由专业老师评审。

14日公布进入决赛名单

地点：校文科楼学术报告厅

形式：ppt，参赛选手现场阐述作品。八件作品进入决赛

5、决赛既颁奖仪式：

时间：11月21日晚六点，有专业评委及嘉宾现场评比

地点：综合楼报告厅

形式：选手用ppt形式现场演说和专家评委进行答辩环节

五、赞助优势：

1.枣庄学院是枣庄市唯一的一所高等学府，在校师生14000人，具有巨大的现实消费潜力、潜在消费潜力与良好的宣传效果，生源辐射覆盖全国大部分地区。

2.营销协会是枣庄学院最具影响力的学生团体之一，举办过多次院级和系级的大型活动，如：xx年承办中国大学生第七届“挑战杯”创业大赛枣庄赛区的比赛，第二届“可口可乐杯”营销策划大赛，此时第一届“惠普杯”营销策划大赛等。

公司营销活动总结【篇8】

不知不觉中，20xx年很快就要过去。这一年是行业创新的一年，也是券商经纪业务竞争更为激烈的一年。作为一个证券从业人员，不仅要关注实时政治、经济，还要不断学习新的业务知识和展业技巧，更是要不断总结经验教训，扬长避短，追求进步。年末将至，我将自己一年度的工作总结如下：

基础业务完成方面。年末资产在20xx年年末的基础上实现翻翻，在基金销售较20xx年也有很大的进步，月累计净收入方面更是同比20xx年增长近10倍。个人收入也较上年大幅增长。但是平台任务完成率仍未达标，资产和重点产品销售仍需加强。

整个年度的个人进步。首先，个人级别完成了从高级客户经理到首席客户经理的晋升，虽然在年末的时候还是因为价值量的不足被降级为资深客户经理，但是我有信心在20xx年完成公司和营业部的各项考核指标，再次晋升为首席客户经理。另外，在这里我要非常感谢营业部总经理的厚爱，让我有机会参加了由公司总部举办的投资理财培训班，通过培训我对公司业务转型有了更清晰的认识，理解了在今后客户的维护过程中尤其给大客户做好资产配置的重要性，也更加明确和坚定了自己今后职业生涯的发展方向。为了充实自己的知识，拉近与专业的距离，能更好的在目前工作岗位上做好客户服务，我报考了国际金融管理本科段，也阅读了货币战争系列等相关书籍。虽然到目前为止，我的学习还停留在小范围，起步阶段，但这也足以使我对国际金融、金融行业有了更进一步的认识和了解。这一年里我还非常有幸的成为了营业部港股通业务专员，这不仅督促我提高专业知识水平，而且能更好培养我的责任心和使命感。

回首这一年来，我的工作虽波澜不惊，但却忙碌而充实。这是一个充满朝气的行业，因为我们每天必须了解新的市场动态，学习公司的新的业务。在这一年里，公司的业务转型走在了同行公司的前列，我感受到了公司的快速发展，看到了身边同事的努力奋进，他们时时都在鞭策着我加油前进，也提醒着我不进步就要落后，不学习就会被

自然淘汰。我很欣慰自己当初选择了这个行业，它让我时刻充满活力。我感谢公司提供的这个平台，让我有机会能更好的提升自己。感谢营业部总经理，给予我激励和指引，让我有信心在未来做的更好。感谢我的主管和同事，给予我的关心和帮助，让我感受到轻松与温暖。感谢客户给予我信任和支持，让我更加懂得珍惜与感恩。

最后我希望能在这条充满希望的事业道路上和营业部的小伙伴们一起走出不平凡的未来。

公司营销活动总结【篇9】

我是卖茶的，地道的武夷山茶，从我的淘宝店开业至今，也见证了多次“双十一”的火爆场景，于是今年在不少茶友的建议下，经过与家人商议也欣然参与了今年的“双十一”活动，首次参与这种活动，也遇到了不少问题，最直接的问题就是发货问题，面对来自全国各地茶友们的订单，我和客服完全忙不过来，只能动员全家一起上阵。万幸忙碌的双十一过去了，经过“双十一”促销的洗礼，面对接下来的“双十二”，我也充满了信心，决定力度的回馈广大爱喝茶的朋友，全店大部分商品首次做到8折。这一活动一经上线发布，就迎来了广大朋友们的光顾，获得了大家的支持。同时我也吸取了“双十一”发货慢的教训，对不少地方远的顾客自己贴钱，选择最快的顺丰快递。顺丰，不愧是快递业的领跑者，也难怪是比其他快递价格贵，双十二当天我打包发货，没几天就收到了茶友们确认收货且好评的评价。

顾客的好评，无疑是对我们真诚付出的肯定，鞭策着我们更好的为广大朋友们服务，绝不因活动而降低产品质量，服务质量，恰恰相反在这个特殊时节更要全心全意的为大家送上的服务，因为这个时节才是真正考验商家的时刻。为什么这样说？因为在与到我淘宝店买茶的买家们交流中，听到过一件这样的事儿：去年的双十一，该买家在某店买了件衣服，而卖家以双十一量大快递紧张为由，迟迟不发货，原来是该卖家都断货了，在等进货后才给这位买家发货。后来，这位买家给了中评，也再没去该店买过东西。所以说，越是重大活动越是考验店家的时刻，如果这个时候店家依然很好，这样的店家在日常销售中也绝对差不了。

所以，面对忙碌的双十一、双十二，我提前就做足了准备，不仅精心挑选出一批好茶满足茶友们的需求，而且在服务方面更是一如既往的贴心，在双十二中甚至为较远的茶友们贴钱发顺丰快递，我的这种做法也得到了大家的支持，两场活动下来我店铺的业绩也都不错，尤其是在“双十二”活动中。活动结束后，我统计发现，活动期间在我店铺购买茶叶的朋友，老顾客明显多于新顾客，对此我由衷的感到高兴，老顾客多于新顾客说明我的茶叶和服务得到大家的认可，这将是我坚持卖好茶的动力，谢谢你们。

公司营销活动总结【篇10】

根据集团公司《“营销管理年”活动实施方案》要求，**公司以公司“两会”和20××年工作会议精神为指导，认真贯彻落实《关于开展“营销管理年”活动的实施意见》，围绕加快发展多经发展工作大局，进一步加强多经企业营销管理工作，积极开展了“营销管理年”活动。“营销管理年”活动开展半年来，促进了各项业务的发展，营销管理的理念已经深入人心。

一、活动措施、方法

1、具体准备工作

(1)积极转变经营观念，树立以市场为导向，以顾客需要为目标的市场营销观念，采取灵活多变的营销措施。

a、 针对严峻的市场竞争形式，将市场营销理念融入到销售工作中，加大**的工作力度。

b、 组织专业人员协助营销人员制定营销计划，组织人员进行品牌策划和实施。

c、销售公司做好市场调查和信息的收集、整理和反馈工作，并认真进行市场分析和市场定位，及时根据市场的需求特点和季节消费的差异性及客户要求调整生产和销售区域的投放结构、投放数量，使产品销售具有弹性。

（2） 逐步建立健全营销网络。组建一支富有创新精神、实际作战能力的营销队伍，开拓、调查分析市场，逐步建立信息畅通、反应敏捷、运作高效的营销网络。

（3）提高内外部市场占有率。运用先进的管理手段，实行适应市场经济发展需求的营销策略，统一包装策划产品，实施品牌战略，真正提高企业内外部市场的占有率。

2、开辟“营销管理年”活动专栏。充分发挥信息公布栏的作用，发布“营销管理年”活动方案、活动动态、实施进度、意见反馈等信息。发表营销管理相关文章，集思广益，共同做好营销管理工作。

3、组织营销管理知识培训。举办专题讲座、利用信息公布栏，加强对经营管理人员营销知识的培训，学习先进的营销技巧和理念，强化全员销售意识，提高全员整体素质。

二、经验成果

活动开展以来，公司认真贯彻落实集团公司的两会精神，积极配合开展“营销管理年”活动。为适应市场经济发展新要求，进一步加强多经企业营销管理工作，提高多经企业的持续发展能力，公司坚持以经济效益为中心，以改革创新为动力，积极稳妥的进行调整，配合集团公司的“营销管理年”活动。为此，公司以销售为重心，成立销售公司。

通过招聘国外人才，选贤纳士，组建一支充满创新精神和实战能力的营销团队。在专家指导下，调查分析行业内外部市场，立足行业内市场，积极稳妥地开拓外部市场。针对市场**，制定切实可行的政策，设立销售网点，逐步建立信息畅通、反应迅速、运作高效的营销网络。

有效提高了公司内外部市场份额，大大提高了公司的产值和利润。有效提高了公司内外部市场份额，大大提高了公司的产值和利润。截至目前共在全省设立经销网点18个，积极配合开展“营销管理年”活动。

上半年销售额700万元，利润150万元。

营销活动总结六篇

小编为您准备的“营销活动总结”将让您收获满满，你有没有想好要怎么写范文？在我们动笔之前，最好先观察已有的范文例子。阅读范文可以让我们更好地把握句子结构和语法规则，期待我们能够为您提供更全面的参考和建议！

营销活动总结(篇1)

营销战略活动总结

作为企业营销的重要组成部分，营销战略活动对于企业的发展至关重要。通过有效的营销战略，企业可以增强市场竞争力，提高产品知名度，增加销售额，进而实现长远发展目标。本文将对营销战略活动的进行总结，从策划、执行、效果三个方面进行详细分析。

一、策划

营销战略活动的策划是确保活动顺利进行的关键。一个好的策划方案需要结合公司的实际情况，深入了解目标客户的需求，提取他们感兴趣的点，制定合适的活动方案。在策划中，需要着重考虑以下几个方面：

1. 确定活动目标

在策划之前，首先需要设定活动的目标，明确企业需要达到的效果。可能的目标包括：提高品牌知名度，增加销售额，提高客户满意度，扩大市场份额等。

2. 明确目标客户

根据企业的产品和服务特点，确定目标客户的群体，并进一步分析其需求和消费习惯。只有深入了解目标客户的想法和意愿，才能有针对性地展开营销活动。

3. 选择营销渠道

通过各种方式寻找合适的营销渠道，如报纸广告、网络营销、电视广告、展览会等。需要根据目标客户的特点选择相应的渠道，确保活动覆盖面最大化。

4. 确定活动主题

根据目标客户的需求和心理预期，确定活动的主题，例如节日促销、新品上市、优惠券免费领取等。合适的活动主题可以刺激顾客的购买欲望，提高营销效果。

二、执行

在营销战略方案制定完成之后，需要根据计划安排实施营销活动。执行营销活动需要各部门协同合作，紧密配合。在执行过程中需要着眼以下几个方面：

1. 优化产品本身

优质的产品是任何营销活动的基础，所以在实施营销战略之前，企业需要不断优化产品质量，以提供高水平的产品和服务质量。

2. 提供优对待客户

在推销产品时，需要针对不同客户的需要提供切合其需求的优待服务，例如购物优惠，定期促销，礼品赠送等。这种优待服务不仅能够增强客户对企业的信赖，也可以提高其购买决策。

3. 重视公关

在实施营销活动过程中，企业需要积极与外界沟通，展开公关活动。这种沟通主要是通过公众媒体，例如新闻发布会，专题活动报道等。

三、效果

每个企业实施营销活动都是出于一个目的，就是达到理想的效果。利用一些有效的工具，企业可以分析得到营销活动的效果，为后续的营销计划提供反馈和预测以及改进意见。

1. 分析活动结果

利用报告和分析工具来评估每一项营销活动的结果，分析反映客户的反应和活动的效果。例如可以分析每一项活动的收益、销售额、客户数量等。

2. 追踪营销战略的成功程度

追踪营销策略的进展情况，比较目标与实际结果，以便更好地了解营销策略的结果和未来发展趋势。

结论

营销战略活动是企业营销的重要组成部分，只有通过好的策划和执行，才能取得最大效果。企业需要根据实际情况来制定适合自己的营销策略活动，提高自身品牌价值和增加销售收益，从而促进企业的发展。

营销活动总结(篇2)

一、活动背景

为了增加公司产品的知名度，提高销售业绩，我们在近期举办了一场班后营销活动。这次活动旨在吸引更多客户关注我们的产品，并促使他们进行购买。活动主要包括线上线下结合的营销方案，通过多种渠道进行宣传推广。

二、活动策划

在策划阶段，我们首先确定了活动的主题和宣传方向。针对不同的客户群体，我们设计了不同的营销方案。线上方面，我们开展了微博、微信等社交平台的宣传活动，利用短视频、图文并茂的方式吸引用户眼球。线下方面，我们利用公司资源开展了产品展示、促销活动等。

三、活动执行

在活动执行阶段，我们紧密合作，各司其职，确保活动的顺利进行。我们在社交平台发布了大量宣传内容，吸引了大量用户点击。同时，我们在公司门店进行了产品展示和促销活动，吸引了不少客户前来咨询和购买。

四、活动效果

在活动结束后，我们对活动效果进行了总结。通过数据统计，我们发现活动期间公司产品的销量明显增加，客户的好评率也明显提升。我们还获得了大量用户的关注和转发，增加了公司产品的知名度。

五、活动总结

通过这次班后营销活动，我们不仅提高了公司产品的知名度和销售业绩，还增强了团队合作意识和执行能力。在未来，我们将继续举办各种形式的营销活动，不断提升公司的竞争力和影响力。感谢大家的支持和努力，让我们一起创造更加美好的明天！

营销活动总结(篇3)

OTC营销活动总结

近年来，随着市场竞争日益激烈，OTC（Over-The-Counter）药品的销售也越来越重要。为了提高药品销售额和市场份额，我们公司举办了一系列的OTC营销活动。经过精心策划和组织，这些活动取得了巨大的成功。以下是对这些活动的详细总结。

我们举办了一场OTC产品展览会。这个展览会持续了一个星期，我们邀请了各大药店的经理和销售人员参加。展览会上，我们搭建了多个展台，展示了公司的新品和热销产品。不仅如此，我们还准备了讲座和培训课程，向参观者介绍我们的产品特点和功效。我们还提供了免费样品，并设置了购买优惠，吸引参观者下单购买。通过这个展览会，我们扩大了品牌影响力，增加了产品销售额。

我们利用社交媒体开展了一系列线上营销活动。我们开设了官方微信公众号和微博，定期发布关于OTC产品的推文和资讯。我们通过投放广告，扩大了关注度和影响力。为了增加互动性，我们还开展了线上抽奖活动，参与者只需要关注我们的社交媒体账号，并分享指定的文章或图片，即可有机会获得我们的产品或优惠券。这一系列活动在社交媒体上引起了热烈的反响，不仅提高了品牌知名度，也增加了线上销售额。

我们还与医院合作，开展了OTC产品的宣传活动。我们邀请了知名医生为我们的产品进行推广，他们通过线上和线下的讲座、座谈会以及文章撰写等方式，向大众介绍产品的用途和好处。同时，我们还与医院的药房合作，将我们的产品摆放在突出位置，并提供专业的药品咨询服务。通过这一系列的宣传活动，我们提高了人们对我们产品的信心和认可度，也增加了销售额。

我们还开展了OTC产品的促销活动。我们结合季节特点，制定了一系列的购买优惠政策，如包邮、满减、赠品等。我们还与知名购物网站、超市和药店进行合作，将我们的产品推广到更多的渠道。通过促销活动，我们吸引了更多的消费者关注，并取得了良好的销售效果。

针对老年群体，我们举办了OTC健康讲座。我们邀请了专业医生和药店的营养师，向老年人介绍了常见疾病的预防和治疗方法，并分享了OTC药品的使用建议。我们还为老年人准备了小礼品和免费样品，以增加他们对我们产品的试用和信任。这个活动不仅增加了产品销售量，也提升了我们公司在老年群体中的品牌形象。

通过以上这些OTC营销活动，我们成功提高了产品销售额和市场份额。我们充分利用多种渠道宣传和推广OTC产品，吸引了更多的消费者关注，并提高了他们对我们产品的认可度和购买意愿。但是，我们也发现了一些问题和不足之处，比如活动策划的时间紧迫和宣传效果不尽如人意，这些问题需要我们进一步改进和完善。

小编认为，通过上述OTC营销活动，我们取得了巨大的成功，并证明了正确的营销策略和手段对提高OTC产品的销售量和品牌形象至关重要。我们将继续秉承创新和专业的理念，不断开展更多更好的营销活动，以进一步发展我们的市场。

营销活动总结(篇4)

在竞争激烈的市场环境中，营销战略活动的执行对企业的成功至关重要。本文将就一项具体的营销战略活动进行总结和分析，以探讨其效果和成效。

背景

由于市场竞争加剧，我公司决定推出一项新产品来增强市场份额。为了确保新产品的成功发行，我们开展了一项综合的营销战略活动，并制定了详细的计划和目标。

活动目标和策略

我们的目标是提高品牌知名度、吸引潜在客户并增加销售量。为了实现这一目标，我们制定了以下策略：

1. 品牌宣传：通过传统媒体广告和社交媒体平台，提高产品品牌知名度。我们设计了多个广告系列，以吸引目标受众的注意力，并在关键时刻进行品牌推广。

2. 体验营销活动：为了吸引潜在客户的兴趣，我们组织了一系列体验活动。这些活动包括产品展示、试用和互动游戏，旨在让客户亲身体验我们的产品，并加深他们对产品的认知和好感。

3. 促销活动：我们通过限时折扣、捆绑销售和赠品等方式提供促销活动，以鼓励客户购买。这些促销活动限制了时间和数量，以创建购买紧迫感和促进销售增长。

活动执行和结果

我们在市场上投入了大量的时间和资源来执行这一营销战略活动，下面是我们遇到的一些关键挑战和取得的成果：

1. 媒体合作伙伴和广告效果

我们与多个媒体合作伙伴合作，推出了一系列广告。通过广告投放，我们成功提高了品牌知名度，并吸引了大量潜在客户的关注。广告投放的反馈和数据分析表明，广告系列取得了良好的效果，达到了预期目标。

2. 体验活动和客户参与度

我们组织的体验营销活动吸引了大量参与者。通过展示和试用产品，客户对我们的产品和品牌产生了兴趣，并给予了积极的反馈。他们也通过社交媒体分享了他们的体验，进一步扩大了我们的品牌影响力。

3. 促销活动和销售增长

我们的促销活动在提高销售量方面取得了显著的成效。限时折扣和捆绑销售促使客户下单购买，从而增加了销售额。赠品活动也吸引了更多客户，并促使他们选择购买我们的产品。

通过这一营销战略活动的执行，我们成功提高了品牌知名度、吸引了潜在客户并增加了销售量。我们也要认识到这一活动的局限性和改进的空间。在今后的营销战略活动中，我们将进一步优化广告投放策略，加强与媒体合作伙伴的沟通，以提升广告的效果。对体验营销活动的改进和提升客户参与度也是我们的重要任务。

我们相信，通过不断改进和优化我们的营销战略活动，我们能够进一步提升市场份额并实现可持续增长。

营销活动总结(篇5)

随着互联网技术的进步和发展,传统银行业的业务经营方式和类型在发生着深刻的变革.现金管理业务是银行向其重要客户提供的一项综合性、个性化服务,主要依托银行传统结算手段以及电子银行平台,向企业提供收款、付款、流动性管理、资金增值以及账户监控和信息查询等相关服务。它将协助企业客户对现金流入、流出及存量进行统筹规划,在保证流动性的基础上,实现客户效益最大化。

为提高现金管理营销和推广效率，切实发挥现金管理业务拓客、活客、黏客、稳存、增收的作用，提升专业价值贡献，铁路支行积极组织开展20xx年现金管理场景营销活动。

一、制定营销方案。

将开展现金管理作为拓展中间业务收入的切入点,迅速落实，确保活动效果落到实处，既为企业资金及交易管理提供现金管理服务，利用网上银行灵活、安全地进行现金管理，享受便捷方便的全面服务。

二、对全员进行产品培训。

弄清楚现金管理中各种产品的细节，发掘营销机遇，实现精准营销，将传统的产品销售转化为服务推送，提升对公客户服务水平,提供更加优质的客户体验。

三、重点做好宣传推广。

选择重点场景、梳理目标客户、开展朋友圈和微信群传播、线下面对面、等多种形式的宣传推介活动，并结合自身情况采取服务价格优惠、利用产品试用期等活动，以吸引客户，提高营销成功率。

四、针对重点拓展场景。

根据部分场景目标客户清单和场景目标客户画像，筛选客户清单，锁定目标客户。一是将日均存款100万以上的法人客户纳入重点营销目标，将高端企业对公客户作为支撑理财业务规模和收入的基础和重点；二是对定期存款大户实行名单制管理，积极推进高成本定期存款向对公理财产品的转化。三是认真分析长期不动户情况，提取日均存款大于10万元的活期存款账户名单，作为重点目标客户，与对公结算账户提升工作联动，在积极推动法人理财产品的销售的同时，进一步提升账户质量。

五、营销效果维护。

跟踪和落地现金管理工作，扩大银企合作范围,加深银企合作深度,巩固客户关系,提高对公客户忠诚度,提升商业银行核心竞争力。

目前，我行为市场监督管理局开通办理了付款管家卡业务，实现了集团内分部门消费直接记帐，为企业财务提供了实时、准确、全面的账务信息支持；沈阳站开通了批量扣企业业务，实现了沈阳站和下属售票点的资金集中扣款；为其他企业开通了到账伴侣业务，对公理财，税务贷等。

从实际效果来看，网上银行的使用极大提高了现金管理方案的实用性，节约了企业财务工作人员大量时间，创造了较好的使用效果，为企业及时提供现金方面的所有信息，企业集团总部只有得到实时、准确、综合、全面的账户信息，才能据此做出正确的判断和决策，才有可能实现最大限度和最高效率地使用资金，尽量做到早收晚付。同时，通过资金的集中，使企业的资金使用效率大为提高，将现金管理场景营销工作与产品营销工作相结合，以活动促进产品营销业务能力的快速提升，积极应对同业竞争，明确目标定位，着力健全机制，开展联动营销，有效挖掘客户资源，为其客户提供更加便利、智能和安全的资金管理服务，与客户的业务流程和资金管理进行深度的整合，能他行所不能，为工作在竞争激烈的“现金管理业务红海”中脱颖而出抢占先机，实现现金管理场景营销工作稳步提高。

营销活动总结(篇6)

银行外出营销活动总结

近日，我行组织了一次银行外出营销活动，旨在拓展市场、提升品牌知名度和服务质量。该活动得到了广大客户的积极参与和认可，取得了良好的宣传效果。以下是对本次活动的详细总结。

一、活动策划

为了确保活动的顺利进行，提前进行了详细的活动策划。首先确定了活动的主题和目标，明确了活动的宗旨和意义。其次确定了活动的时间、地点和参与人员，并对活动内容进行了细致的分工和安排。还制定了详细的方案和预算，并进行了充分的准备工作。

二、活动准备

在活动之前，我们对活动进行了全面的准备。包括准备活动宣传材料、奖品、礼品等，设计了专业的展示展台，提前与相关媒体公司、合作伙伴进行了沟通合作。活动前的培训和演练也进行了充分的准备，确保活动的顺利进行。

三、活动执行

活动当天，我们按照预定的计划和安排进行了活动。在活动现场，我们精心展示了银行的各项产品和服务，细致解答了客户提出的问题，为客户提供了专业的咨询和建议。同时，我们为客户准备了丰富的互动环节和游戏活动，吸引了众多参与者的注意和参与。

四、活动反馈

活动结束后，我们对本次活动进行了详细的反馈和总结。收集了各方面的意见和建议，分析了活动的优点和不足，并对下次活动进行了改进和提升。同时，我们也对活动的成效进行了评估，检查了活动目标的完成情况，总结了取得的成绩和经验教训。

五、活动成果

通过银行外出营销活动，我们成功吸引了众多客户的关注和参与，提升了银行的品牌知名度和美誉度。活动取得了良好的宣传效果和推广效果，有效拓展了市场，增加了客户群体。同时，活动也得到了客户的认可和好评，提升了银行的服务质量和公信力。

营销活动总结16篇

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营销活动总结 篇1

银行营销中首先要制定支行营销的目标、计划和流程，然后将营销目标分解到每位员工，对营销目标进行追踪、辅导，推动营销工作的顺利进行，最后对营销目标执**况进行评估和反馈。接下来，我想和大家分享一下银行营销活动的总结。欢迎您的参考和阅读！

电子银行作为农信社新兴业务，以其方便、快捷、高效的特点而成为重要的市场占有利器。作为一线柜员，它是营销电子银行产品的第一个窗口。在这里，我想谈谈对电子银行产品反营销的一些感受

熟练使用是前提。作为一线柜面服务人员，只有自己熟练掌握操作流程，才能向客户推广农信社电子银行业务，才会在营销时得心应手。网上银行的电子证书**、手机银行客户端**，尤其是安卓系统、ids系统的**安装，支付宝**签约使用，都需要柜面服务人员熟络于心，疑难处置时才会信手拈来。

推介宣传看需求。出纳员在推销电子银行产品时，必须注重方法，而传统的查询方式往往收效甚微。了解顾客的职业和习惯，有针对性地推广产品。

如：对于农产品收购商向农户付款，经常需要汇款，就告诉他开通电子银行产品的便利;对于经常需要给孩子寄生活费的客户，就应讲明晚上可在家汇款，而且目前电子银行产品汇款手续费全免，还可以通过电子银行查到账户明细，能够随时随地充值**费，这样客户就会很感兴趣。

精耕细作要体验。了解农信社电子银行产品的优势只是做好营销的第一步，关键还在于主动开口营销，因为很多时候客户根本不知道农信社有好的电子银行产品，同时，还要学会灵活应对。有些客户对农信社电子银行的安全性心存疑虑，这时就需要我们花更多的耐心去跟客户解释;有时客户根本不懂手机银行业务，最好的办法就是拿出自己的***客户演示手机银行的安全性和便利性;有时客户会推说不会使用，这时就要手把手地教客户使用，客户便不好再推脱。

一句话，积极主动、见招使招，营销效果会很明显。

联系沟通很重要。虽然很多人都知道电子银行，但对电子银行的了解只停留在概念上，尤其是农村地区的客户，这些人在使用电子银行时会有这样那样的问题。在柜面为客户开通电子银行业务，要主动为客户留个****，让客户遇到难题可随时咨询，必要时可以现场指导安装，告知操作流程，同时还应做到定期**回访。

这不仅可以使客户感受到农村信用社的贴心服务，而且可以确保客户的正常使用，从而长期导致使用依赖。

在信用卡营销的过程中，我认为以下四个方面非常重要。第一，是对产品的把握;第二，是对市场的了解和开拓;第三，与客户面对面的营销;最后，就是申请**的填写和客户的维护。

首先是对产品的把握。熟悉产品的各种功能并不意味着对产品的掌握。刚开始，我拿到资料后的第一感觉是，这么好的产品，一定会有市场，我还准备了很多套说辞，如果客户问我这是什么卡？

我就这么说。如果客户问我，你的卡有什么特点？我就那么说。

然而，当我真正面对客户时，他们的问题完全出乎我的意料，他们已经脱离了自己的职能。他们根本不会问你信用卡的好处。他们会问你，你的卡要收年费吗？或者我钱包里有几张信用卡而我不想做？

也有人说你们银行网点少，还钱不方便。最重要的是，我没有使用卡片的习惯。这些问题让我措手不及，我开始重新审视这张我引以为豪的漂亮信用卡。

是我的问题还是客户的问题。最终，我发现忽略了三个细节：一是建行在9月之前，已经覆盖了一遍信用卡市场，我行的信用卡和该行的信用卡有很多的同质性;另外一个就是中国人的消费习惯，量入为出;第三个就是人故有的性格在作怪，明知是好东西，偏偏不办，因为他对你不熟，请人办事要讲人情的。

经过一段时间的思考，我对信用卡的理解开始改变。只有从用户的角度出发，才能真正掌握信用卡。在银行工作人员看来，信用卡可以透支，但在客户眼里，又是什么呢？

它是你身边的定时炸弹，是鼓励你用钱的工具，是钱包里的负担，是交流人情的砝码。

目前的信用卡市场非常不成熟，并不像我们想象的那么完美。我认为我们强调信用卡的透支功能是有误导性的。很多消费者不接受这种理念。

所以当我做营销时，我说这张卡只是一张紧急卡。当资金周转不畅时，可以用这张卡来帮忙。这样，相当多的人会同意，如果他们同意，他们就有机会了。在这种营销水平上，那些问信用卡是什么、信用卡有什么功能的人很容易成为信用卡用户。

就是那些有着让人意想不到的问题的客户，我们只有对症下药了。

参加湖北银行20xx年支行副行长领导力提升培训班银行营销管理课程的学习，我了解到作为一名支行副行长首先要知道自己在服务管理与营销管理中的角色、职责和怎样为客户提供优质的服务等。在服务管理中要按总行制定服务流程、标准和规范对员工的服务情况不但要进行定期的检查评估、面谈、沟通，而且要把评估情况进行反馈;对客户的需求要快速反应，及时组织资源满足客户需求;掌握客户对服务的评价和反馈，对客户意见要及时进行回复;妥善处理客户投诉，确保客户满意;及时发现服务中存在的问题，想办法进行改善和处理。

一、明确目标抓落实。在营销管理中首先要制定支行营销的目标、计划和流程，然后将营销目标分解到每位员工，对营销目标进行追踪、辅导，推动营销工作的顺利进行，最后对营销目标执**况进行评估和反馈。其次应从行容行貌、物品摆放、设施配备、言行举止、服务礼仪到服务细节等加以规范。

二、优化流程提效率。按照“岗位、业务、流程、设备”“四整合”的业务改造模式，最大限度地提高柜面员工的工作时效，提升柜面服务效率，减少客户等待时间;与此同时加强对部室的服务管理，进一步落实中台、后台为前台服务的具体措施，提高中台、后台为前台服务水平，提升全行整体服务能力。

三、加强考核促发展。将服务工作纳入到支行中心工作，建立领导为员工、中台后台为前台、前台为客户服务的管理机制，实行首问负责制和服务问责制，保证服务客户快速高效;树立“投诉有责”观念，有投诉必处理，有责任必处罚;建立服务考评激励机制，增加服务工作在绩效考评中的权重，奖勤罚懒、奖优罚劣，营造文明服务的浓厚氛围，激发员工服务激情，以点带面打造样板支行。

四、掌握技巧强营销。市场营销是现代经济运行的一门前沿科学。我们从事银行工作的人员要认清社会形势，不能像以前一样等客上门，而要走出去，了解客户的需求，并把客户的需求作为一种工作目标去努力实现。

服务是一种感觉，要想为客户提供优质的服务让客户满意，要对客户显示积极的态度，注意说话的语气，保持精神饱满，给客户一个最佳的职业形象;其实要识别客户的需求;然后要尽力满足客户的需求，主动为客户介绍业务信息，与客户建立联系，因为发展一个新客户的平均成本是留住一个老客户的6倍。总之，就是要是实掌握客户的需求，实现共同利益的最大化提升。

营销活动总结 篇2

长期发展规划和年度计划分别纳入国家通信发展总体规划和年度综合规划；网通数

据业务是网通重要的发展策略。随着骨干网的建设和生产，网通的数据比重将上升； 铁

通在继全国范围的放号和实现互联互通之后，数据业务将来“绝对是铁通的第二大卖点”。

以其骨干网、接入网为承载，路内的mis信息管理系统也将“浮出水面”；3、swot分析

4市场机会点在与中国移动、中国联通等竞争对手的竞争中。电信有它的优势：技术

好，上网速度快，信号好； 开发新客户群；

4、 营销策略1。产品策略会员卡：一般服务

服务内容以卡片的形式体现出来，增强其感知能力，更容易赢得用户的信任，并能引导用户

入期为人员推广降低难度。 2、定价策略(1)现正处于业务成长期，可以收取一定的基本

月租，可根据实际销售利润扣除**；(2)当进入成熟期时，可以开发vip

用户群，并根据不通级别的用户收费； (3)对于那些月消费较高的客户，可以进行礼品的

兑换；(4)对于学生这一类消费群，可以实行寒暑假优惠策略，比如：“两城“一家业务，

充值一定话费，每月返还一定份额，或充值话费送电影票、购物券等；

缺点：与中国移动联通的收费相比，中国电信的服务收费太高，这是我们学生的心

目中资费是比较关注的一个话题威胁：资费方面相比于移动和联通，电信的费用较高，

一些用户难以接受，这就导致了大量客户机会的流失：校园空间广阔； 有

较强的人际关系；有雄厚的科技力量和资金； 学生对于手机上网有很大的需求，电信产

互联网接入速度快，响应灵敏的优势：无缝宽带，高速上网：目前，中国电信已建成网络带宽

覆盖范围广，性能稳定，功能架构先进，可以在互联网上体验无缝覆盖的感觉

三。渠道策略校园**：通过对校园**的搜索，189家企业**，利用学生的比较信任

任何学生的心理，在校园里寻找学生为**，**。 4、**策略广告广告

目标——客户需要“微笑”，需要“快捷”，需要“周到”，更需要“真诚” 和“用心”。

广告诉求点-顾客是我们不能拒绝的亲戚。**档次选择：以电视广告为主，辅以报纸、杂志、广播、户外广告等广告手段。

**人事推广：在各大高校电信营业厅设立业务推广区。每个片区配备1名商务推广代表，为用户提供咨询和讲解服务，帮助感兴趣的客户填写购买意向表；有奖销售：

设立有奖销售活动：凡在规定时间内，自己办理并推荐一名朋友成功办理电信业务用户，均能获得价值若干元的手机话费；

5、 目的：树立天翼品牌优势，抢占大学生市场。传播策略：

网络互动树形象，线下活动造势，校园店全新包装，**紧密结合，发出最强劲的校园声音，促进市场最大化。1**活动：**互动平台：

中国电信人人网**活动形式：拍摄dv宣传短片，在校园或腾讯网上分享，以达到更好的广告效果； 将天翼咨询通过校内网和腾讯网进行传播2、 线下活动：

在公园内的学校杂志和医院杂志上刊登广告；1）与学校联合设立“天翼“奖学金；2）在校 ，牵手一世

时间：2014年1月1日-2014年1月5日

活动地点：

活动对象：

活动目标：

活动目的;

背景**

宣传方式

单页扫街、微信、陌陌**赠送礼品、短信外呼、提前2-3天安排单页发放、微信、陌陌等交友平台的宣传， 所有人员**签名、微信签名、陌陌签名更改为统一内容。 人员培训

2014年12月30日19:00，活动进行了统一安排和讲解

2014年12月31晨会对所有人员进行抽查，确保所有人员对活动的知晓率

人员分工

1： xx做好大厅员工的销售支持和现场管理，对现场礼品进行监督管理，销售人员做好签到工作。

2：库房xx 负责货源的统一调度，做到预见性提前3天左右及时补充货源、梳理畅销机型，对货源及礼品、终端营收资金做好管控。

营销活动总结 篇3

一、活动简介

电信营销活动是针对电信产品和服务推出的一项市场推广活动。该活动旨在推广电信产品，为用户提供更好的服务，增加客户留存率和拓展新客户。

该活动的目标客户是异地、退网、流失等潜在客户。通过推出优惠套餐和定制化服务，吸引客户回流并拉新客户，增加销售收入，提升品牌知名度。

二、活动策划

1.活动主题

该活动的主题是——电信欢乐购。以欢乐为主题，通过多种形式的营销手段，向用户传递电信服务的欢乐与便捷。

2.活动时间

为了尽量覆盖客户群体，该活动分为多个阶段，在每发生节假日、大型活动或电信产品更新换代时推出相应活动。根据不同场合和时间节点，结合具体市场需求，量身打造活动内容。

3.活动推广

为了提高活动的宣传效果，该活动使用了多种营销手段，包括：传统广告、微博营销、微信营销、KOL合作、线上线下联合营销等。

传统广告：通过报纸、电视、地铁电视等传统媒体投放广告，让更多人了解活动信息。

微博营销：在微博上发布活动相关信息，并利用微博的传播力量，让更多人参与到预售和购买活动中。

微信营销：通过微信公众号推送活动内容，动态呈现活动现场，让更多人参与到活动中来。

KOL合作：通过邀请网红、达人等进行推广，增加活动知名度，吸引更多用户参与。

线上线下联合营销：在线下活动中宣传电信欢乐购活动信息，提高用户参与度，同时为用户提供线上线下全方位的服务。

三、活动效果

该活动的目标客户群体主要是异地、退网、流失等潜在客户，通过推出优惠套餐和定制化服务，吸引客户回流并拉新客户，增加销售收入，提升品牌知名度。

活动的具体效果如下：

1.新增用户和销售增长

在活动期间，新增用户数量大幅上升，销售额增长明显。相比之前同期，销售增幅达到了30%以上。

2.客户满意度提升

通过定制化服务和优惠套餐，电信客户的满意度得到了提升。一些老用户也表达了对电信更加信任和满意的态度。

3.品牌知名度提高

通过广泛的宣传和品牌推广，电信欢乐购活动得到了广泛关注和认可，品牌知名度得到了明显提升。

4.团队凝聚力增强

电信营销活动需要多部门联合协作实现，这也增强了团队凝聚力和协同能力，有效提高了工作效率。

总之，电信欢乐购活动在推广电信产品和服务方面取得了良好的成效。通过结合多种有效的营销手段，活动得到了广泛的赞誉和好评。电信公司将继续秉承服务至上的理念，为用户提供更好的服务，提高客户满意度，实现品牌、效益、责任的可持续发展。

营销活动总结 篇4

“营销之星”营销

策划总结

组织名称：麦疯队

人员：李婷玉、刘环、项勤、刘锦洲、赵红刚、郭清荷、杨云峰

写作时间：2012年11月3日至2012年11月23日

适用时间：2012年11月3日及以后

1明确策划目的，做好市场分析、市场定位和营销策略

2营销环境综合分析：宏观环境、行业和市场环境及市场状况、组织内部环境和竞争环境

三。确定成功的主要因素，并对团队进行全面的swot分析

4根据综合分析和综合分析确定市场定位，制定切实可行的营销策略，进而制定相应的营销目标

5、 确认工作分工和人员安排

6总结销售过程中出现的问题，及时纠正不恰当的销售计划

7总结比赛过程中发现的问题

一、 前言1

二、策划目的1

三、营销环境分析2

四、综合分析3

五、市场定位4

六、营销目标4

七、营销策略5

八、策划效果7

九、日程安排7

十、营销总结8

十一、附件8

前言写营销策划书，一方面是应大赛要求，另一方面是本次的“营销之星”大赛由达利园集团赞助，阵容浩大，竞争激烈。为了能提高本队的销售额，为了在竞争中取胜，我们需要一个营销规划书给予我们方向上的领导和行为上的规划，使本团队能顺畅地完成各项目标。

策划目的

策划销售活动，确定销售方向，明确分工，保证销售过程的顺利进行，提高达园软面包的销售水平

营销环境分析

一、 宏观环境

1、 “达利园”品牌的知名度和美誉度高。

2、达利园公司的高空、地面一体化的广告，产品品项的全方位化，著名形象代言人陈道明、刘若英、高圆圆，**优势，精美的包装设计等一系列优势，必能在同类产品中脱颖而出。

三。品质品味好，优势**，公司高度重视，投入大，营销方案系统。

二、行业与市场环境

根据统一、康师傅、可口可乐、百事可乐等饮料巨头在校园市场中的地位以及访谈数据和文献资料的显示可以看出品牌在消费者心智中的影响力，消费者更倾向于购买自己熟知或忠诚的品牌。达利园品牌的知名度和美誉度对校园消费者有很大的影响。

1、达利园法式软面包。达利园法式软面包为市民所熟悉，口碑良好，销售情况良好。但是，市场上有很多面食产品，例如pan锅bun头也很受欢迎。

然而，达利园软面包甜甜可口，口感细腻，能极大地取悦消费者，相信受到大多数人的青睐。

2、达利园八宝粥。在各种小吃摊随处可见的大学校园里，八宝粥并不是很流行，主要品牌有达利园八宝粥、银鹭八宝粥、冰露八宝粥等。在访谈调查中和文献资料显示：

银鹭八宝粥在校园消费者中的知名度最高，而其它品牌的产品则在伯仲。因此，大园八宝粥与其它品牌在校园市场的竞争将更加激烈，但也有很大的提升空间。

3、可比克。品客、上好佳、乐事等强劲对手的出现让可比克在市场的占有率明显减少。由于薯片行业技术门槛低、质量差异化程度低，大学生对薯片没有特薯片好和品牌偏好。

不过，凯比克芯片品牌有一定的知名度，**适中，芯片新鲜完整，可以为其创造市场升级空间。

4、好吃点。达能、奥利奥等品牌饼干的出现极大地冲击了好吃点的市场，并以新奇的广告和强大宣传整容迅速打入消费者内部，相比而言，好吃点的广告宣传有些过于老旧，知名度有所下滑。但美食的质量和口碑放在那里，没有批评，相信还是能吸引新老顾客的。

5、达利园花生牛奶。在含乳饮料中，蒙牛、伊利两大品牌掌握着绝对优势。它们对达利园花生牛奶的目标消费者的侵蚀是不可避免。

银鹭花生牛奶、哇哈哈营养快线在校园市场中的市场份额也比达利园花生牛奶要高，主要原因是银鹭花生牛奶、哇哈哈营养快线的知名度要比达利园花生牛奶高。另外统

1、 康师傅奶茶也是达利园花生奶的强劲竞争对手。

6、和其正。校园凉茶市场一度被王老吉把持。在校园凉茶市场，王老吉的市场份额是第一位的，其次是和其正。

于和正相比，王老吉历史悠久，在宣传、推广、投资等方面优势明显。因此，在校园饮料市场与其直接竞争的主要品牌是王老吉。此外，其间接竞争对手还有可口可乐、百事可乐、哇哈哈等。

但和其正比王老吉量多，价性比更高。

7、青梅绿茶。茶饮料校园市场由联合和康师傅主导

1、 康师傅在知名度、美誉度、客户忠诚度、产品类型、**和**投资等方面都比青梅绿茶好。因此，在茶饮料市场上，青梅绿茶的目标消费者必然会统一

一、康师傅拉拢过去。不过，青梅绿茶的口味相对新颖，这将成为消费者愿意尝试的原因。

三、组织内部环境

团队成员大胆、自信、热情；相互熟悉，配合默契；有团队合作意识，团队凝聚力强。

四、竞争环境

1、部分已养成日常消费饮料习惯的消费者已经对某些品牌有了忠诚度，对于不是达利园品牌的忠诚者，我们想要劝服他们尝试达利园品牌的和其正、花生牛奶和八宝粥是有一定难度的。

2、根据访谈调查和文献资料显示：校园饮料市场已被各大饮料巨头们把持，他们的知名度、美誉度、忠诚度都要比达利园略胜一筹。

3、在校园市场内可供学生选择的饮料品牌太多，同类产品的同质性、多样性太严重，导致目标消费者眼花缭乱以致随意挑选。

4、本次营销之星的参赛队伍较多，肯定存在着抢夺市场的现象，而且会相当激烈。我们团队只有居安思危、快速行动，脱颖而出的希望才更大。

综合分析

一、 关键成功要素

1、 贴心的服务

2、 吃苦耐劳的精神

3、 广泛的人脉资源

4、 善于与人沟通

二、团队swot综合分析

1、团队概念分析

t—target,目标；e—educate,教育、培训；a—ability,能力；m-道德、士气，一起组成一个团队，也给团队赋予了一定的新意义。表示团队是由两个或两个以上的人，因为共同的目标而聚到一起的，愿意为自己所做的事情而负责任，在行为上形成共同规范的群体。

2、团队基本理念

a.开放心胸；b. 战胜自我；c.专业精神；

3、团队的优势和不足

（1） 优点：a.团队成员自信、大胆，在与人沟通时表现出自己的优势；

b.队员们对此次比赛的参与积极性很高，热情高涨；

c、 团队成员相互熟悉，默契配合；

d、 团队成员具有团队合作意识和较强的凝聚力

（2） 不足之处：a.没有丰富的产品营销经验，缺乏足够的社会实践经验

b、 同班成员，交流范围相对狭窄

市场定位

1、 主要产品：法式软面包、八宝粥、凯比克

1达利园法式软面包为市民所熟悉，大多数人都购买过这种产品。对达利园法式面包有一定的了解。达利园法式面包味道鲜美，口感细腻。这是一种难得的好糕点，可以受到更多大学生的青睐。

2、达利园八宝粥口感醇香滑糯、粥体柔软适中，高蛋白、低脂肪，含多种人体必须的氨基酸、钙、维生素，美味又不失营养，是众多大学生倾向的选择。

三。以当红明星周杰伦为代表的kebic在大学生心目中由来已久，

二、主推消费群体：在校大学生

1如今，大学生的消费水平很高，美味健康的达利园产品**低廉，他们愿意选择。

2、经过“营销之星”大赛的宣传，在校大学生对达利园这个品牌了解加深，更愿意信任达利园产品。

3、参加“营销之星”大赛的都是在校大学生，其交际圈主要为在校学生。另外，对同样是在校大学生的消费心理、消费需求更为了解，能推出更为贴近大学生需要的销售方式，吸引大学生的消费注意力。

营销目标

1.销量领先，超过4000

2、 提升自我营销能力

三。享受比赛的过程，获得独特的生活体验

策划效果

一、 社会效果

让达利园品牌深入人心，让达利园软品牌满足消费者的需求，给消费者的生活带来便利

二、经济效果

卖达利园软面包打破销售目标

营销战略

一、 友情销售

1、 推销给亲朋好友

2、 推销给同班同学、同院同学甚至是同校同学

三。联系周边高校的朋友，帮助在周边高校推广销售

二、贴心销售

1、此销售是以服务和产品结合销售，根据消费者需求提供送货上门的服务，购买数量较少时的收取一定的服务费，购买量达到一定数字时免费服务 。

2有些大学生喜欢住在宿舍里，不想出去

3、针对部分大学生饮食无规律，在课间感觉饥饿却来不及去购买食物

三、摆点销售

在食堂门口、宿舍门口、教学楼门口等位置较多的地方，定期设置定点，让消费者记住我们，找到我们

四、夜摊销售

傍晚散步时饿了、渴了，上完晚课饿了、渴了，烧烤、油炸太上火，摆一个小夜摊卖达利园产品，小巧美味又饱腹的达利园软面包、醇香滑糯的八宝粥、酸甜可口的青梅绿茶、清热解火的和其正…会成为众多学生的最佳选择

五、零散销售

本此销售是分袋**达利园软面包。有的学生想吃一两个达利园软面包，却不想买整袋。可以根据整袋的**确定合理的单个**，零散**。

日程安排

送货上门服务将根据每位员工的业余时间安排

营销总结

一、 营销方案问题

1、空闲时间、人员分配、货物运送、他校竞争等问题考虑不全，导致友情推销中向其他高校推广产品进展不顺利

2食堂和宿舍食堂的产品种类多，竞争力强等考虑都没有考虑，销售效果也不尽如人意

三。如今，大学生追求健康饮食，不信任小吃摊的心理变化，导致夜摊销售收效甚微

二、团队内部问题

1队员参加的俱乐部、部门多，业余时间被各种俱乐部活动占用，时间安排困难

2团队成员都是同学，关系密切，执行命令不严谨

3、看到销售额远不如其他队伍，期间出现过消极情绪

附件一、 宣传海报

二、新闻稿

“营销之星”大赛

学通社（记者李婷玉）讯

11月18日下午一点，从11月1号开始的“营销之星”大赛及此实战环节宣告结束，江西财经大学蛟桥校区的所有参赛队伍在大学生创业孵化中心统一退回剩余产品并上交货款。此次“营销之星”大赛由达利园品牌食品公司全方位赞助，是面向南昌市所有高校的一次大型比赛，比赛分为初赛、复赛和决赛，实行批次淘汰制。初赛是网上报名考试，复赛考核营销策划方案的制定，决赛分为实战销售环节、比赛总结环节和颁奖表彰环节三个环节。

今天的队伍是经过初赛和复赛的激烈竞争选拔出来的，实力超群。

日前，根据大赛组委会的要求，各队在大礼堂前统一举行了展览。展销过程中，各队伍充分展现了本队伍的特色，推出了各式各样的**活动，如有买有送、你买我就唱、买了就**……为了吸引更多的顾客来到自己的展台前，各队伍卯足了劲，卖力地吆喝和表演，连女生们也顾不上不好意思和保持形象了。整个展销会场叫卖声、喝彩声、歌声不断，万人空巷、热闹非凡。

据笔者预计：蛟桥的队伍在此环节将战果累累。继展销之后，便是几天忙碌的个人营销，各队伍各凭能力和人际展开售卖，一时间参赛人员送货上门的身影四处穿梭不断。

实战环节作为决赛的主体部分，对于最终成绩有着举足轻重的影响力。据今日来交货款时各队伍春风得意的表情，蛟桥的队伍在此次比赛中应该能取得不菲的成绩。队伍来交款时，队长们都拿着一沓厚厚的现金抬首昂扬地走在最前面，然后眼神忍不住微微瞥向别的队伍，似乎在暗中比较谁手中的钱更厚一点。

看到别的队伍手中的钱明显比自己厚实，便撇着嘴扭过头去安慰队友：“重在参与，重在参与”；眼看着其他球队手中的钱不如自己的，嘴角也忍不住弯下腰，最后甚至咧嘴一笑。只有少数几只队伍退货付款，但持续了整整一两个小时。计算和计数的工作量可见一斑。

据内部工作人员透露，蛟桥队伍在短短十来天的实战销售中，最高销售额高达六七千，有望冲击一等大奖一万元现金。

营销活动总结 篇5

营销系统整顿活动总结

一、引言

近年来，随着市场竞争的日益激烈，各行各业都面临着巨大的市场压力。为了适应市场的发展变化以及提升企业竞争力，我公司决定进行营销系统整顿活动。通过对营销系统的深入分析和调整，我们旨在提升销售业绩、优化客户体验、提高市场份额，实现持续健康发展。

二、背景分析

1.市场竞争激烈，客户需求多元化

当前，市场竞争异常激烈，用户需求日益多元化。我公司所处的行业中存在大量同类产品，外部环境对我们的影响逐渐增强，需求量不断下降。因此，我们需要对营销系统进行全面整顿，以满足客户多层次多样化的需求。

2.营销策略不适应市场变化

营销策略在很长一段时间内没有进行有效的调整与优化，已经严重滞后于市场变化。我们的产品在价格、质量和服务等方面并没有显著的优势，难以获取更多的市场份额和客户认可。

三、整顿目标与策略

1.目标

（1）提升销售业绩：通过优化产品定位，提高营销策略的有效性，努力实现销售业绩的增长。

（2）优化客户体验：加强售后服务，满足客户多元化的需求。

（3）提高市场份额：通过创新产品及服务，增加市场占有率。

2.策略

（1）产品创新：结合市场需求，不断进行研发创新，提升产品的竞争力。

（2）渠道优化：整合线上线下多种渠道资源，提高销售网络的覆盖率和效益。

（3）客户关系管理：建立完善的客户管理系统，进行客户维系和市场推广活动。

（4）人员培训：加大对营销能力培训的投入，提高销售团队的专业素质和执行能力。

四、整顿活动实施

1.制定整顿方案

根据目标和策略，制定了整顿方案。方案包括：产品创新和升级计划、渠道优化计划、客户关系管理计划和人员培训计划。

2.落实整顿方案

（1）产品创新：加强与研发部门的合作，聚焦市场需求，推出一系列有竞争力的新产品。

（2）渠道优化：加大对线上平台及实体店铺的投入，优化销售网络，提高销售覆盖面。

（3）客户关系管理：建立客户关系管理部门，加强对客户的维系和培养，提高客户满意度。

（4）人员培训：组织专业的培训机构进行销售团队培训，提高他们的专业素质和销售技巧。

五、整顿效果评估

经过一段时间的整顿活动，整顿效果初步显现。销售业绩呈现出增长趋势，市场份额逐渐提升。客户满意度明显提高，客户投诉率有所下降。销售团队的销售技巧和专业素质得到了明显提升。

六、总结与展望

通过对营销系统的整顿活动，我们公司取得了一定的成果。但是仍然存在一些不足之处，例如销售团队的管理和培训还需进一步完善。今后，我们将进一步强化市场竞争意识，不断创新营销策略，以适应市场变化。同时，我们将加大对人员培训投入，提高团队整体销售能力。相信在大家的共同努力下，我公司的营销系统将能够持续健康发展，实现更好的业绩。

营销活动总结 篇6

营销活动总结

自2012年9月分行开展 “企业客户上建行网银”营销活动以来，我行积极响应，截止11月29日，实现签约新增184户，全年计划完成率111.5%，提前超额完成全年计划，计划完成率全辖前列，五县行第一;成功获批网银循环贷1户（“企业客户上建行网银”

“企业客户上建行网银”

营销活动总结

自2012年9月分行开展 “企业客户上建行网银”营销活动以来，我行积极响应，截止11月29日，实现签约新增184户，全年计划完成率111.5%，提前超额完成全年计划，计划完成率全辖前列，五县行第一;成功获批网银循环贷1户（“企业客户上建行网银”

“企业客户上建行网银”

营销活动总结

自2012年9月分行开展 “企业客户上建行网银”营销活动以来，我行积极响应，截止11月29日，实现签约新增184户，全年计划完成率111.5%，提前超额完成全年计划，计划完成率全辖前列，五县行第一;成功获批网银循环贷1户（“企业客户上建行网银”

“企业客户上建行网银”

营销活动总结

自2012年9月分行开展 “企业客户上建行网银”营销活动以来，我行积极响应，截止11月29日，实现签约新增184户，全年计划完成率111.5%，提前超额完成全年计划，计划完成率全辖前列，五县行第一;成功获批网银循环贷1户（分行首笔），完成分行下达的1户网银循环贷新增目标。成绩的取得得益于分行的有力领导，得益于支行的积极发动，得益于支行员工敢打敢拼的干劲。

我行此次营销活动总结如下：

一、高度重视，督导有力

（1） 大赛由支行负责人牵头，支行营业部、营业部、个贷中心共同组织实施。

（2） 支行成立营销活动领导小组，负责每天上报签约情况，安排相关部门的活动进度。

（三）支行公司业务部、营业部、个贷中心成立活动分小组，分小组将目标分解到组内成员，分小组负责人每天通报组内成员的签约情况，培养组内成员的目标感、营销意识，为完成目标提供有力保障。

二、分工明确，专业专注

（一）营业部专人专岗，活动期间指定专人负责企业开户、网上银行的签约开通工作，极大的提高了签约效率，提高了客户的满意度。

（二）支行公司业务部、营业部、个贷中心在分小组内部指派专人负责网银的安装、调试等维护工作，该专人必须熟悉我行网银的开通流程，熟练掌握我行网银的使用方法，确保签约一户，开通一户，教会一户，提高客户的实际体验满意度。

（三）电子银行任务型团队负责培训各分小组网银维护人员，对网银维护过程中经常遇到的问题深入研究，及时反馈，提高网银开通使用效率。

三、多措并举，齐头并进

（一）借分行开展“新开户、夯基础、比贡献”劳动竞赛活动东风，要求在营销新开户的同时注重我行电子渠道产品的营销工作，提高网上银行、短信通知、**银行的产品的同步开通率，提高营销人员通过产品服务客户、绑定客户的意识，自活动开展以来，我行新签约高级版网上银行104户，短信通知36户，**银行62户，网银循环贷1户，取得了较好的活动成果。

（二）分行开展 “企业客户上建行网银”营销活动通知下发后，支行针对活动出台专门的营销方案，通过早发动、早完成、早受益的思路，积极动员全行开展营销工作，梳理存量客户网银开通情况，通过激活不动户、挖掘存量客户需求、营销新客户等方式展开“全面撒网”式的营销活动。

（三）合理加大考核力度，进一步激发员工的营销热情，提高营销动力，将“早完成、早受益”的思路贯彻到每一名营销人员。

“企业客户上建行网银” “企业客户上建行网银”

营销活动总结

自2012年9月分行开展 “企业客户上建行网银”营销活动以来，我行积极响应，截止11月29日，实现签约新增184户，全年计划完成率111.5%，提前超额完成全年计划，计划完成率全辖前列，五县行第一;成功获批网银循环贷1户（“企业客户上建行网银”“企业客户上建行网银”

营销活动总结 篇7

厅堂营销活动总结

引言：

近年来，随着市场环境的竞争越来越激烈，企业在拓展新客户、提高销售业绩方面面临着越来越大的挑战。为了有效吸引目标客户的注意力，厅堂营销活动成为了许多企业的首选策略之一。本文将对某企业近期所举办的厅堂营销活动进行总结与评价，以便提供参考和借鉴。

一、活动策划与准备：

在活动策划与准备阶段，企业需明确活动的目标定位与目标受众，并根据市场需求进行细致的计划。某企业在本次营销活动中，明确了目标为提高新客户的转化率，并以工业展览会作为目标受众。在准备阶段，该企业充分了解了该展览会的参展商和观众群体特点，并制定了相应的活动流程、主题和宣传物料。

二、活动现场布置：

在活动现场布置上，某企业注重了与目标受众的需求匹配。他们将展台布置得震撼而富有创意，采用了公司最新推出的产品作为展示重点，并将该产品的优势进行了生动的展示和解说。此外，他们在展台周围设置了舒适的休息区域，为参观者提供了充足的座位和免费的饮品。

三、活动流程与互动环节：

某企业在活动流程中巧妙地融入了多个互动环节，以增强参与者的体验感和注意力。他们设置了产品试用区，供观众亲自体验产品，并与销售人员进行交流。此外，还策划了抽奖活动和小游戏环节，以吸引更多人的参与并增加趣味性。活动现场音乐和主持人的现场互动也让整个活动气氛活跃，吸引了大量人群的关注。

四、宣传与推广：

某企业在活动前做了广泛的宣传和推广工作，采用了多种媒体渠道，并通过社交平台和电子邮件等渠道向潜在客户和已有客户发送活动邀请函和奖品兑换券。此外，他们还与合作伙伴进行联合宣传，共同推广活动，提高了活动的曝光率和影响力。

五、活动评价与改进：

活动结束后，某企业进行了全面的评价与反思，并总结出了一些改进的方案。他们对于活动的组织和流程进行了梳理，发现了一些不足之处，并将在下一次活动中进行改进。此外，他们还通过参与者的反馈调查了解到了活动的优缺点，并将积极采纳参与者的建议。

结语：

厅堂营销活动作为一种有效的销售策略，对于企业提升品牌形象、吸引目标客户具有重要意义。某企业在本次活动中充分考虑了目标受众的需求，精心策划并准备了各项活动环节。通过宣传推广和现场互动，他们成功吸引了大量参与者的关注和参与，提高了销售转化率。然而，活动结束后企业也充分评估了活动的优点和不足之处，并将在下次活动中加以改进。相信随着企业对厅堂营销活动的不断探索和实践，将会取得更好的效果，为企业的销售业绩带来更为显著的提升。

营销活动总结 篇8

OTC营销活动总结

近年来，随着市场竞争日益激烈，越来越多的企业开始关注非处方药（OTC）产品的市场推广。为了提高品牌知名度和销售额，企业们纷纷推出一系列创新而具有吸引力的营销活动。本文将详细介绍一次成功的OTC营销活动，从策划、执行到效果评估全方位展现活动的精彩之处。

一、策划阶段

策划是一项至关重要的工作，决定了整个活动的品牌定位、目标群体、活动形式、预算及时间计划等方面。首先，我们确定了目标群体，并进行了深入调研，了解他们的需求、喜好和购买习惯。通过市场数据分析，我们获悉了潜在消费者对OTC产品的认知不足以及存在的误解问题。基于这些信息，我们制定了活动的主题：OTC健康课堂，打破谣言，教你正确使用OTC产品。

二、执行阶段

1. 报名与宣传

我们通过多种渠道进行报名和宣传，包括线上和线下。在线上，我们通过社交媒体平台的广告投放、微博、微信公众号等途径实施宣传；在线下，我们与当地药店合作，在店内海报、悬挂物和宣传单页上张贴我们的活动内容。此外，我们还邀请了知名医生和药剂师担任媒体代言人，并利用新闻发布会等渠道增加活动的曝光度。

2. 课程设置与讲解

我们的活动以座谈会和培训课程的形式进行。首先，我们选择了一个便利的地点，搭建舒适的环境以增强用户体验。然后，我们组织了一系列关于OTC产品选择、使用方法和常见误区的讲解和互动讨论。其中，我们邀请了专业医生和资深药剂师进行授课和解答，让用户能够得到权威且实用的信息。

3. 资料发放与赠品

为了进一步提升活动的吸引力，我们准备了一系列的宣传资料、简易病例分析和使用指南等。我们希望以此帮助用户更好地理解OTC产品的优势和正确使用方法。此外，我们还准备了小礼品作为活动的奖励和感谢，以激励用户的参与度和持续关注。

三、效果评估阶段

1. 参与人数和满意度

通过活动前的报名，我们了解到有超过500人参加了我们的活动。在活动期间，我们设置了意见箱，并邀请用户填写反馈表。根据统计数据显示，超过90%的参与者对我们的活动持有积极评价，表示从中收获了知识和买家信心。

2. 销售额与产品知名度

通过活动的推广和参与者的积极参与，我们的OTC产品在活动后的一个月内销售额突破了100万元，较之前的销售额增长了约30%。与此同时，消费者对我们品牌的认识度也得到了大幅提高。一项市场调研显示，参加活动的消费者中有80%在活动后的一个月内购买过我们的OTC产品。

3. 媒体曝光度和社会反响

我们的活动吸引了多家主流媒体的关注，其中包括电视台、报纸和互联网媒体。这些媒体通过报道我们的活动，帮助我们增加了品牌的曝光度。此外，我们收到了很多用户的感谢邮件和社交媒体评论，他们纷纷表示活动给他们带来了很大的帮助和买家信心。

综上所述，通过策划、执行和效果评估的全方位工作，我们的OTC营销活动取得了巨大的成功。活动不仅提高了产品的销售额和知名度，还帮助潜在消费者了解到了正确使用OTC产品的重要性。我们相信，只有通过不断创新和丰富多样的营销活动，我们才能在竞争激烈的市场中取得更大的成功。

营销活动总结 篇9

20xx年中秋“思乡月”专项营销活动已圆满结束。在市局召开中秋“思乡月”营销动员会议之后，我局领导深感任务艰巨，当即召开中心主任以上管理人员会议，研究制定详细营销方案，组建了以局领导为主的营销队伍，发扬“亮剑”精神，变压力为动力，克服困难，主动出击。截至9月底，共完成“思乡月”月饼销售额36.0864万元，完成市局下达计划的171.84%，取得了此次营销活动的胜利。现将思乡月营销活动工作总结如下：

一、立足“早”字，抢占市场。

在传统来临之际，各大商家都想抢占这块市场，要想在这块有限的市场上分得最大限度的一杯羹，就必须早安排、早动手，结合往年经验，做好前期的营销准备工作。知己知彼才能百战不殆，为此我局组织人员对市场进行了详细的调查研究，了解掌握客户的心理及所用月饼的用途和需求。

二、加大宣传，营造氛围。

营销的作用好坏，宣传是关键，为了达到理想的宣传作用，制定了一套详细的宣传方案。一是组织策划了20xx年中秋“思乡月”产品推介会，向客户详细介绍生产厂家和不同产品的特点，会上气氛热烈，当场有三家客户达成了定货意向，为下步营销活动的展开打下了基础。二是利用报纸夹送DM中邮广告、张贴宣传海报、营业厅门前悬挂宣传横幅，电子屏飘字、电视上飘字等手段，营造宣传氛围来达到宣传的目的，让家喻户晓，提高了“思乡月”活动的感知度，为寄递和销售市场做好了前期业务推广。

三、准确定位、分类营销。

根据县域经济特点和不同的客户群体，制定相应的营销方案。一是把产品分为高、中、低三个档次，有针对性的对各个机关、企业、厂矿、学校等单位进行地毯式的营销;二是采用目标认领的方式，托熟人、找关系，充分利用人脉关系向客户介绍推荐产品来进行营销;三是利用节日拜访大客户的机会向客户介绍推荐员工福利产品;四是营业员采取多说一句话的精神不失时机的以“买邮政月饼，免费寄递亲情”“明月寄相思，千里送真情”向用户介绍业务，引导用户购买产品，增加寄递业务量。

四、领导带头、身先士卒。

在“思乡月”活动开展以来，局领导身先士卒，扑下身子，冲锋在宣传、营销第一线。分别拿上宣传资料、产品样品对认购的单位逐一进行宣传、攻关、营销。见局长们亲自登门拜访，各单位的领导们深受感动，纷纷想方设法定购产品。领导们的这种精神也深深感动了员工，部分管理人员和员工自告奋勇，纷纷请缨，加入到“思乡月”营销活动当中，形成了你追我赶比拼营销的局面，取得了良好的营销作用。

五、发挥优势、组合营销。

面对激烈的市场竞争，充分利用我们邮政特有的资源优势，打出购月饼送中秋贺卡、贺年挂历、企业形象宣传册的这张王牌，即：定购月饼达一万元以上的，免费为其制作相应盒数的中秋贺卡;五万元以上的，免费为其制作相应盒数的新年挂历;十万元以上的为其制作相应盒数的企业形象宣传册，且内容由其自行选定。此举得到了客户的认可。

虽然我们在这次“思乡月”营销活动中取得了一点成绩，但还有很多不足，离快速发展的要求还有一定差距，我们一定要总结经验，扬长避短，向发展好的兄弟局学习，为实现有效益、快速发展的目标而努力奋斗!

营销活动总结 篇10

3月8日，某连锁店开展了“三·八”妇女节促销活动并取得巨大成功，旗下12家店当日销售额高达84.77万元，其中4家店单店日销售额突破10万元(其中最小的店面积仅50多平米)，比平时增加了8倍。现将本次活动组织者所谈的详细情况整理如下：

一、活动成员：

分公司旗下12家店。

二、活动内容：

第一，打折促销。同等品牌比正常时间下浮五个点，比如以前打八折，现在打七折五，以前打八五折的品牌现在打八折。对丁家宜、尼维雅这样的品牌来说，这算是很低的折扣。

第二，会员双倍积分。(我们做商场做了很多年，所以我们还是采用了商场一些常用的促销方法，比如会员双倍积分)

三、活动准备：

第一，后台的采购必须把货品配足。

(注意事项：其实坦率来讲，这次活动我们也是在积累经验。因为去年只有三家店做活动，量毕竟很小，货品的要求不是很高。今年2月25号才上班，3月8号就要做活动，才短短十天时间，而且尼维雅、欧莱雅这些厂家的货品要过了三八才能到。大家想尽了所有办法，在七天之内货品全部到位了。明年我们就会在春节前就会开始考虑了)

第二，在做活动前把店里的氛围、装饰全部到位，还专门买树叶、柳枝做装饰，营造出特别温馨的感觉。

第三，宣传活动信息，包括给会员发短消息，在店外张贴横幅等，派发DM单。

(注意事项：我们的DM单其实比较简单，没什么花样，封面把所有特价的商品写上，背面是所有店的店名，地址、电话，还画上路线图)

四、活动过程：

做这种活动需要团队非常默契。因为很多事情门店是想不到的，必须公司把它想到。公司想不到的，门店要把它想到。仓库、公司跟门店都是很重要的。这次我们办公室只留了两个人，其他全部上一线。3月8日这一天，八点钟就开门，晚上十点钟关门，这十三四个小时里面，大家连吃个饭的时间也没有，是一个一个轮着去吃的，明年会再有点经验，买点面包放在后面。

在活动中，我们的优势显现出来了。我们的商品有年终返利，而且又多，有超市所不具备的品牌，比如欧莱雅、欧泊莱。价格还比超市便宜，我们的店面也正规。

这次活动我们也发了奖金。那天我说，如果这次活动能够完成任务，每人给发100块钱。然后员工就起哄说，如果翻番了呢?我就说再加50!活动一结束，咣咣咣经理就拿钱，咣咣咣就把现金发到员工手上，只要是今天在这店里的，不管是我们的员工，还是厂家的直销，反正见者有份。加盟店的奖金也是由分公司一体照发。发奖金的目的是鼓励士气，其实不发大家也很开心，一天卖10万块钱，乐死了!

五、活动业绩：

在活动之前我们预计能做五十万，结果做了84.77万元。去年只有3个店参加活动，做了12万。有些店面积都不大，都是六七十平方的面积，我们定的都是2万，没想到也做到6.7万。

营销活动总结 篇11

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没有一个人能总结，所以一直没有进步！但总想给自己和大家一个交代，所以随便总结一下。

我们的活动时间是4.29-5.2，但是际上是从4月中旬开始的。

首先，整个四月的一个住宅宣传活动！以唐家墩店为中心，周边新老社区将进驻。针对老社区，主要是以旧换新；新社区是新拆迁居民、装修用户、已婚家庭。

宣传手段有发放单页、免费申办会员卡、新用户注册、押金押金等。刚开始别人对我们的真实性产生质疑，全部都是持观望态度，但是时间一长，对我们也打消了顾虑，就都很踊跃的报名参加。

总结：1.将前期好的活动延续。

在去年的十一和今年的过年期间都开展过预存订金活动，受益顾客任然会继续预存，同时也会给我们带来他们的亲戚朋友。不仅客户受益，我们还可以锁定客户，防止客户流失！2.

规范宣传人员，加强宣传！驻点员工都必须将工作服穿戴整齐，戴好工牌，这样可以使顾客对我们产生信任感，不会认为我们是挂羊头卖狗肉。此外，宣传不再是等兔子，而是主动出击。

向客人分发传单，详细介绍活动内容。3.针对不同的小区，主推的活动力度也不同。

老社区主要是以以旧换新活动为主，鼓励客人现场交旧，并一次性办理交旧登记，客人一旦交旧，为少麻烦和顺利拿到以旧换新费用，都一定会到卖场购新的。新社区以预存订金为主，新搬入的客人都是要装修，要结婚的，一次性会购买全套家电，就让客人预存订金，不仅可以翻倍使用，而且还能现场领取赠品，优惠多多。

其次是4.29——5.2的卖场活动!

每天都是从早上8:00一直营业到晚上12:00左右。

4.29是朋友、亲戚和成员的夜晚；4.30是驻点社区的**夜；5.

1是万科业主的**夜，只要凭有效证件就可以领到打折卡一张。此外，家电顾问全程陪同顾客选购家电，为顾客争取最大限度的**折扣和礼品力度。为了能更好的服务顾客，分散**，卖场增加了多处收银台，发放赠品处、打包处、办理会员卡处、**接待处也分了不同的地点。

这一次，我被安排到**的前台，我的主要任务是，如果有人来买家电，马上给家电顾问打**。因为顾客很多，家电顾问们手头都有不少的单子，实在是分身不暇，这时候经理如果批准了，就可以由我来接待。

总结：1.秉承公司的经营理念，“创新经营，贴心服务”。

在接到有人需要家电顾问的时候，最短时间联系到家电顾问为客人服务，如果联系不到，立马顶上（事先经经理批准），不能让客人久等。因为我们也是通过长期的培训，在没有做到最好的情况下，客户满意是我们的宗旨。2.

配合各部门顺利完成销售和服务。因为人太多了，每个柜台、收银台和前台都挤满了人。在等待客人缴费的期间，发现有客人与客人、客人与收银员之间产生轻微的摩擦，就主动上前劝阻，使收银手续的办理更加流畅；虽然只是接待购买家电**的客人，但是接待台摆在总服务台旁，所以当有人来咨询也会主动帮助服务台接待，分散**量，使工作更好的开展。

三。做好每一次销售，不让顾客流失。虽然是第一次收到**，但要努力做好。

遇到不清楚的事情要立马询问资质久的员工、柜长和经理，千万不能自作主张。搞不定的单，要申请资源，但是也要视情况而定，如果客人要求过分了，超出了底线，也只好跟客人说抱歉了。

这次五一活动搞下来，人确实有些累，不过也学到了不少的东西，还是值得的。另外，如果有人想买家电，请选择唐家墩店！

营销活动总结 篇12

09年9月25日—10月8日，我店开展了主题为《盛世60载辉煌2周年国庆店庆林城欢庆》的营销活动。本次店庆活动我店不仅在营销模式方面推陈出新，而且在服务理念方面，殿堂装饰方面，人员奖励方面，会员营销方面，文化活动方面都有不同程度的革新。

本次店庆活动我们才用分段式的营销模式。第一阶段9月25-30日，以分级送和大抽奖为主要提销手段，旨在提销的同时预热店庆主线活动。第二阶段10月1-8日，我店以提升销售最有效的手段：送券，为主要活动形式，并且以八天八套梦想组合为强力吸引消费者的.奖品，全面开展活动，抢夺销售的战役正式拉开序幕。

下面对本次活动做以下几个方面总结：

一、从各项数据指标分析：

全店计划销售为870万元，实际销售892万元，完成销售计划的102%。其中百货部分计划销售635.25万元，实际销售654万元，完成计划的103.1%，同比上升47%。占全店销售的73%；超市计划销售166万元，实际销售167.6万元.完成计划的101%，同比上升48.3%。占全店销售的19%；租金返算实现70万元，占全店销售的8%。1至8号参加活动专柜销售401万，礼金券销售93.2万，占比23.24%。活动期间百货会员销售占比达24.2％，超市会员消费占比达52.5%。

百货日均交易笔数为27512笔，较同期增长321%。活动期间客流明显增加，根据活动期间日均交易笔数及每天下午2：50-3：00在1号门对进店顾客数统计显示，活动期间客流较平日增加11.2倍。

二、活动费用分析：

本次活动总费用支出345，398元，占总销售的3.8%。其中奖品费用94，586元（全部奖品赠品总和），装饰制作费用17，000元，宣传费用58，720元，印刷品费用5，554元；一线员工奖励费用46，060元，其他费用123，478元。

三、活动成功点：

1、活动前期准备充分

本次十一活动营销部提前一个月开始准备。经过多次修改、反复论证方案确定，而且方案细则细致入微。

本次活动参与品牌数量较以往活动相比，参与率大有增加，参与活动专柜占参与活动卖区的90%。对于不参加活动的品牌大楼推出增加扣点的政策并单独设立促销柜组，且销售产生的毛利不计入保底毛利，实销实扣，保证了大楼不损失或少损失毛利。

在商品方面，提前一个月开始对各个专柜进行商品检查，监督商品库存量及新品上柜情况，并且对商品定价进行严格把关。活动前一周，由副总牵头组成联合检查组，对每个专柜的商品情况进行细致的检查。

活动宣传装饰及殿堂装饰，版面设计提前20天全部确认完毕，提前5天制作品全部运抵我店。各种景观都如期制作完毕。

活动前营销部牵头联合防损、财务、办公室对活动相关工作人员，召开了2次技能培训会，落实细节工作，保证了活动期间的正常运行。

2、服务理念更新升级

开业至今我们分别提出了“时尚品位生活”，“让生活动起来”，“无微不至无限发展”等服务理念的宣传口号。在我店2周年店庆到来之际，我们提出了“真诚服务每一天”的服务口号，将我们的服务更细致化，让我店的新老顾客更能切身的感觉到我们服务的变化。

3、超市特价活动一军突起

本次店庆超市组织大米、豆油、鸡蛋等日常敏感商品进行低毛利或负毛利促销，并辅以满额送礼，满额抽奖等活动，大力拉动了销售，拉动了大楼的整体客流及提高了消费者的关注度。

4、店内装饰引人入胜

本次店庆活动的殿堂装饰营销部根据我店基础建设，精心设计适合我店建筑风格、能够突出国庆店庆主题的装饰素材，使活动期间我店整体装饰风格统一、典雅、大方。同时，营销部特意制作迎合节日的国庆花坛景观及迎合店庆的生日蛋糕景观，在全市消费者中，乃至

在林城百姓中引起了不小的轰动。

5、加大奖励，全体员工积极性大幅提高

遵从集团加大一线员工奖励的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店庆活动中，加大了一线员工的奖励力度，首次实行专柜双奖制度，并首次将超市按照计划纳入考核机制、首次将租赁专柜进入系统的销售纳入奖励机制。此机制的推出不仅在最大限度上提高了一线员工销售的积极性，同时提高了隐含的租赁销售。

6、宣传延伸性广泛

本次店庆活动在宣传方面取得了很大的成功，尤其是在DM的发放方面，真正的做了细致入微，派专人监督发放，大幅度的提高了传单的效果。

7、店庆文化活动丰富多彩

本次店庆的文化活动在宣传炒作方面发挥了巨大的作用，在国庆60周年到来之际，我店借势造势，以势炒店，组织了《迎国庆大家都来唱》的文化活动，全面提升宣传的高度。

四、值得借鉴方面

1、营业员对于活动内容掌握不够准确

我店开展抽奖活动的准入门槛是单票满200元，在实施的过程中有个别营业员自己购买的商品，单票不满200元却到信息录入处录入个人信息。次情况反映个别营业员对活动信息掌握不准。

2、对于销售预期不足

今年的十一正好是国庆60周年8天长假期，在加上八月十五佳节，外地返乡的顾客人数相当大，我店销售额一度攀高。营销部对此情况估计不足，致使代金券一度紧张，后紧急加印两次，问题得以解决。

3、抽奖活动如能出新会更上一层楼

每天的抽奖活动热闹非凡，但如10月8号开完最后一个大奖后，将全部大奖的中奖者齐聚一堂，举办一个小型的受奖仪式将会将整个抽奖活动推向一个更高的高潮，并加以大力度的宣传，其大活动后的

延续宣传会更好。

至此十一活动已经告一段落，我们将吸取本此活动的经验，落实到以后的营销活动中。

营销活动总结 篇13

暑期书店营销活动总结

近日，我所在的书店成功举办了一系列生动的暑期营销活动。这些活动吸引了大量读者前来参与，并取得了极为可观的成果。下面将从活动策划、组织执行和效果评估等方面进行详细总结。

首先，我们在活动策划上注重了差异化和创新。与传统的打折促销相比，我们决定采取一种更有趣味和互动性的方式来吸引读者。我们策划了一场名为“书迷大赛”的活动，旨在考验读者对各类图书的了解程度。活动分为初赛和决赛两个阶段，初赛针对所有到店的读者开放，决赛则是由初赛中脱颖而出的选手参与。这种差异化的策划方式吸引了大量读者参与，极大地提高了活动的参与度和趣味性。

其次，在组织执行上，我们注重了多方合作和资源整合。为了确保活动的顺利进行，我们与多个图书出版社和知名作家进行了合作。我们成功邀请了一些红极一时的作家来到书店，与读者展开面对面的交流，并签售他们的新书。与此同时，我们也邀请了一些书评家和阅读导师前来书店，为读者讲解一些备受关注的最新图书。通过这种合作的方式，我们充分利用了各方的资源，并吸引了更多的读者前来参与活动。

此外，我们还注重了活动的宣传和推广。在活动前期，我们通过社交媒体和线下宣传进行了广泛宣传。我们使用了一些有趣、引人注目的海报和广告语，吸引了不少读者的目光。此外，我们还通过与当地学校、社区合作，将活动信息传递给更多的潜在读者，提高了活动的知名度和参与率。

最后，我们对活动的效果进行了充分的评估。通过参与活动的读者问卷调查和销售额统计，我们发现活动取得了非常良好的效果。大部分参与者表示活动充满了乐趣和惊喜，他们对我们的差异化策划和丰富的内容表示赞赏。同时，这些活动吸引了大量的读者前来书店，刺激了图书销售，进一步提高了我们书店的知名度和品牌形象。

综上所述，我们所举办的暑期书店营销活动取得了极为可观的成果。通过差异化和创新的策划、多方合作的组织执行和充分的宣传推广，我们吸引了众多读者的关注和参与，提升了图书销售和品牌形象。这次成功的活动经验将为我们今后的市场营销工作提供宝贵的参考。我们相信，只要我们不断创新和改进，就能够吸引更多的读者，进一步推动书店的发展。

营销活动总结 篇14

201*年“思乡月”专项营销活动总结

201*年中秋“思乡月”专项营销活动已圆满结束。在**邮政公司的正确领导下，我公司组建了由公司领导亲自挂帅的活动领导小组，精心组织，周密部署，发扬敢于战斗、善于战斗的“亮剑”精神，变压力为动力，克服困难，主动出击。截至9月底，全公司共实现“思乡月”包销业务收入85.

5万元，代销业务收入58..8万元。完成公司自定计计划的144.

3%，赢得了专项营销活动的胜利。。思乡月营销活动总结如下：

1、 2011年思乡月专项营销活动经验总结

1、领导导重视，分工明确，执行有有力

在**速物公司动员员部署后，各分公司领导高高度重视，成立了“思乡月月”专项营销活动项目实施施小组，做到了组织明确、、责任到位、各负其责、各各司其职，对公司“思乡月月”营销活动的整体推进从从领导、协调、组织、监督督等各环节给予了全过程的的指导。各单位在高度重视视“思乡月”营销活动的同同时，也做到了“不惟计划划惟市场”，在确保完成““思乡月”专项营销活动的的计划目标的同时都超额完完成了计划任务。

2、明明确目标，细分市场。

**速物公司将“思乡月””营销活动计划目标分解下下达给各单位，各单位将激激励政策以通俗易懂的方式式迅速传达至每一位员工，，明确营销团队目标，加强强考核，**分公司和****分公司在确保完成报销销任务的同时，分别超额完完成26.87万元和255.25万元。

三。做好代销工作提高执行力

今年**速物公司独家销售产品数量较少，各城市分公司非常重视产品的代销和销售。在此次专项营销活活动的最后冲刺阶段，***分公司和**分公司积极极对代销月饼的工作给予了了重点的关注，通过加大宣宣传力度，加强团队营销能能力，在力所能及的范围内内拟定新政策等方式，拓宽宽产品线，丰富客户选择面面，代销产品的销售局面得得以迅速打开，确保了全公公司既定销售目标的实现。。

2、 201年乡愁月专项营销活动存在不足和问题*

虽然201**年“思乡月”专项营销活活动取得了圆满成功，但不不可否认的是，在整个“思思乡月”的营销活动过程中中不可避免的存在不足和问问题，主要表现在以下几方方面：

1前松后紧，营销流程安排不紧，要清点、提货、配送等工作滞后、松散。这种状况直接影响了后来月饼的销售，使月饼的销售一度停滞。今后各公司应本着早早安排、早准备、早动手的的思路，把握商机，尽快抢抢占市场主动权，争取有利利地位。

2与**运销局沟通协调不够，货源紧张

由于与与**分销局沟通不利，要要数不及时，直接导致有限限的货源被其他地市局一抢抢而空，使我局销售工作一一度陷入无货可销的尴尬境境地，丧失了发展客户，做做大销售目标的绝佳时机。。##

三、下一步需要努努力的方向和应采取的措施施

1、拓宽销售渠道。充分调动全公司的营销资源。专兼职营销人员、揽揽投网点要尽力投入，主要要咨询**、上门营销等渠渠道要全面铺开，扩大营销销渠道，赢得销售末端。

对对于目标客户集中的地方可可以驻点销售，在**量大大的揽投网点设置展销专柜柜，对大客户要采取点对点点上门营销方式，与行业客客户开展联合**活动，有有条件的与社会渠道合作，，由超市、商场、商家等代**销售，扩大“思乡月””影响力。

2、加强强团队营销

**速物公司司将“思乡月”营销活动计计划目标分解下达给各单位位，各单位要细化激励政策策，将政策以通俗易懂的方方式迅速传达至每一位员工工，不能简单的将任务层层层分解。特别是要有能力的人、营销团队、营销团队一起开展营销活动，明确营销团队的目标，加强考核，确保完成。。

三。做好内部政策的制订、订单、发放等工作，确保证书营销活动的顺利进行。

2012年思乡月营销活动动，我们要进一步坚定信心心，提早筹划，及早动手，，做好要数、库存管理、配配送等细节工作，将有限的的资源用在刀刃上，将有限限的资源掌握在自己手中。。

4深入挖掘客户资源，扩大市场规模

今后的的营销活动，各单位要对既既有和未知的客户市场进行行认真分析，发动一切力量量，搜集一切营销信息，不不放过每一个潜在的目标客客户，灵活运用好激励政策策，因地制宜地开展营销活活动，增强营销工作的针对对性和时效性，全力做好集集团客户的营销工作，力争争短期内销售额有较大的突突破。

虽然我们在这次““思乡月”营销活动中取得得了一点成绩，但还有很多多不足，离快速发展的要求求还有一定差距，我们一定定要总结经验，扬长避短，，各公司应该向发展好的兄兄弟局学习，为实现有效益益、快速发展的目标而努力力奋斗！

营销活动总结 篇15

在全年工作进入冲刺阶段，浮山农商银行以“农情金秋 信惠有您”综合营销活动为切入点，采取“网格化”营销模式，不断提升拓客能力，拓宽获客渠道，有效助推业务发展。目前，该行各项电子银行业务指标均超额完成全年目标，其中：“晋享e付”商户，较年初净增634户，完成全年目标任务的431.3%；个人绑卡较年初净增29807户，完成全年目标任务的110.4%。

外拓建立网格，提升金融普惠度。积极学习借鉴先进行社经验，组织召开全员网格化营销启动大会，制定网格化精准营销方案，将活动目标按照时间节点分解落实到人，明确时间表、路线图。并以外拓营销为突破口，实行“定格、定人、定责”机制，总行党委主要领导对接县各行政单位，全员进行地毯式的“扫街、扫村、进社区、进商铺、进企业、进学校”全覆盖营销，努力提升绑卡客户增幅率。

归类建立网格，提升服务精细度。将城内服务区域划分为6个大网格，在6个大网格中，针对客户情况，将大网格里地域相近、经营项目有所不同的客户又细分成若干个小网格，在为网格客户服务的过程中，工作人员虽然吃过不少的“闭门羹”，但他们凭借专业的服务态度“织密”了服务客户的大网格。

线上建立网格，提升客户满意度。在做好客户电话回访和微信群宣传服务方面下足功夫，特别是对电子银行业务长期不发生的客户，通过电话问候，指导客户操作，不断提升广大客户新体验。通过对熟悉的客户建群进行网格管理，搭建起有效的沟通交流平台，群内定期发送电子银行业务活动，通过发红包小活动调动客户积极性，对有需求客户采取私聊提供专项服务，及时为客户解决各种金融难题，确保了服务的及时性、高效性，受到了广大客户的好评。

营销活动总结 篇16

一、活动名称：

双节感恩回馈月——谊丰大酒店圣诞节及元旦促销活动

二、活动时间：

20xx年12月26日——20xx年1月20日

三、活动宣传方式：

1.x展架——2个(尺寸同之前)

2.灯箱广告----1个(尺寸同之前)

3.LED大屏幕宣传

四、活动内容：

活动一：凡来我酒店用餐的客户，均赠送精美果盘一个

活动二： “折扣自由行”(烟酒、海鲜消费除外)

活动三：生日客人尊享八八折并赠送长寿面及精美礼品一份

活动四：平安夜、圣诞节及元旦当天，凡用餐客人均可享受消费满即送的促销活动(数量有限，赠完为止，整单消费满即可享受相应的赠送活动)

消费满4000元/桌赠送价值1200元的车载DVD一台

消费满2500元/桌赠送价值800元蚕丝被一条

消费满1500元/桌赠送价值150元电子秤一台

消费满xx00元/桌赠送价值xx0元代金券一张

凡来我酒店消费客户每桌均可得到电脑吸尘器一台或办公桌小植物一盆

活动五：定宴会送礼仪

活动当月成功预定宴会并缴纳规定押金的即可享受到酒店定宴会送礼仪的活动。

一楼宴会厅，预定xx桌以上的赠送价值500元纱幔及羊毛地毯通道一套。

二楼宴会厅，预定20桌以上的赠送价值2000元纱幔、星光大道及灯光路引一套。

活动六：会员金卡热卖中(此活动长期有效)

储值卡预存xx000元返xx00元，或享受酒店餐饮消费八八折(烟酒、饮料、海鲜消费除外，宴会、会议、团队消费除外)。

备注：活动二、三、四，只能任选一种参与。三个活动不可共同进行。

五、促销活动总结及分析：

在活动中各部门相互配合完成了我们的双节促销活动。接下来从以下四个方面对此次促销活动进行总结：优点：

(一)宣传方面：

1.制作了双节促销活动的电梯灯箱、x展架、LED屏滚动播出双节促销活动的内容。

2.在来店消费的顾客中由服务人员积极向客人推销我们的活动，并给客人做以解释，提升客人的消费观念。

3.由点菜员向客人详细推荐本店在活动期间推出的活动及相关优惠政策。

4.客人结账时收银员主动提醒客人结账抽奖有惊喜并发放小礼品。

5.负责雅间的领班、主管生日客人用餐期间及时赠送长寿面

(二)员工培训：

1.集体培训双节促销相关知识和内容

2.每天不定期的对员工进行店庆活动优惠政策的学习与考核，争取做到每位员工都能熟记，以便于向客人推荐。

(三)细节服务：

1.特别向服务人员强调和加强促销活动期间服务的重要性，在对客服务的过程中保质保量，不能有一丝的懈怠。

2.领班主管在促销活动期间多巡视，多检查。对服务人员起到监督作用。以便于及时纠正及时处理。

3.每日餐餐前进行卫生检查

(四)促销效果总结：

在20xx年12月26日截止至20xx年1月17日午促销活动期间经过各部门及餐厅所有员工的努力下，餐厅共计收入 16416.77 元，

平安夜当天收入 66722元

圣诞节当天收入 61643元

元旦当天收入 92830元

圣诞节和元旦两天餐饮收入 154473元

圣诞节和元旦两天去年同期收入 169054元

今年元旦和圣诞两天营业收入比去年同期减少了14581元

折扣自由行共抽出：9.5折1张、8.8折1张、7折1张

8.8折，原价：2048元 折扣了xx4元

7折，原价：1973元 折扣了188元

9.5折，原价：1224元 折扣了28元

小吸尘器共计发放 50个 电子秤共计发放4个 其他的都没有发吗?

生日客人打折的次数及金额?及是否赠送了礼品?

不足：

(一)宣传方面:

1.由于广告公司的工作效率导致宣传品未能预期到位。

2.员工在促销活动期间还欠缺宣传活动的积极性和主动性。

(二)员工培训:

1.员工培训未做到每位员工熟悉了解促销活动各项内容。

2.餐饮部管理层对于此次促销活动没有引起足够的重视，导致活动期间宣传力度不够到位。

(三)细节服务:

1.员工缺乏积极主动推销的意识

2.餐饮部在此次活动中全员促销意识还有待加强。

分析：

(一)市场分析：

东胜客人的消费力度是有的，但是现如今的客人消费已经逐步趋于理智化，客人需要的新鲜特色的菜品和人性化的服务方式。

我们酒店是三星级酒店，我们酒店餐饮部的目标消费群体应该是中端的商务客人、铁西区居民的家庭用餐、公司聚会等。

(二)竞争对手分析：

同类型竞争对手在硬件方面均好于我酒店。为了在竞争对手间处于不败之地，我们首先应该找准目标消费群，有针对性地定期推出不同的促销活动和更换新的菜谱，使客人养成一定的到谊丰大酒店消费的消费习惯，形成对于酒店的忠实感和归属感。并针对酒店硬件不硬这一点，在软件服务方面多想办法，吸引客人到谊丰大酒店消费。

挑战:

1.今后所有的促销活动需至少提前1个月部门递交活动促销计划报请酒店领导审批或组织进行讨论。

2.所有的促销活动宣传应至少提前半个月进行大面积的推广。可使用得推广方式：报纸广告、电台广告、宣传单页、电梯灯箱广告、易拉宝展架、LED屏滚动播出

3.推出多种广告宣传方式：去人群密集的地区发放宣传单页等

4.有针对性地推出相应的宣传促销活动，以期赢得更多新老客户对于我酒店的认同。

5.所有的促销活动培训应至少提前半个月就开始在员工中进行，并且全酒店所有员工必须熟知，达到全员促销的目的。

6.相关部门的高度重视，是促销活动能够成功的基础。

7.宾客资料的整理归档，可以成为促销活动的宣传基础人群。

8.宾客意见反馈的收集、整理、上报，并有针对性地进行相关的整改。

9.培训员工餐饮销售技巧，养成良好的主动推销意识和习惯，全员促销。

10.跟进关注细节服务，在软件服务上取胜。

营销活动总结(合集三篇)

在日常的工作和生活环境里，经常能在网络上看到一些高品质的短句，句子是个很谜的东西，不同的人有不同的想法。你在寻找一些”金句“吗？你不妨看看营销活动总结(合集三篇)，相信会对你有所帮助！

营销活动总结 篇1

暑期书店营销活动总结

近日，我所在的书店成功举办了一系列生动的暑期营销活动。这些活动吸引了大量读者前来参与，并取得了极为可观的成果。下面将从活动策划、组织执行和效果评估等方面进行详细总结。

首先，我们在活动策划上注重了差异化和创新。与传统的打折促销相比，我们决定采取一种更有趣味和互动性的方式来吸引读者。我们策划了一场名为“书迷大赛”的活动，旨在考验读者对各类图书的了解程度。活动分为初赛和决赛两个阶段，初赛针对所有到店的读者开放，决赛则是由初赛中脱颖而出的选手参与。这种差异化的策划方式吸引了大量读者参与，极大地提高了活动的参与度和趣味性。

其次，在组织执行上，我们注重了多方合作和资源整合。为了确保活动的顺利进行，我们与多个图书出版社和知名作家进行了合作。我们成功邀请了一些红极一时的作家来到书店，与读者展开面对面的交流，并签售他们的新书。与此同时，我们也邀请了一些书评家和阅读导师前来书店，为读者讲解一些备受关注的最新图书。通过这种合作的方式，我们充分利用了各方的资源，并吸引了更多的读者前来参与活动。

此外，我们还注重了活动的宣传和推广。在活动前期，我们通过社交媒体和线下宣传进行了广泛宣传。我们使用了一些有趣、引人注目的海报和广告语，吸引了不少读者的目光。此外，我们还通过与当地学校、社区合作，将活动信息传递给更多的潜在读者，提高了活动的知名度和参与率。

最后，我们对活动的效果进行了充分的评估。通过参与活动的读者问卷调查和销售额统计，我们发现活动取得了非常良好的效果。大部分参与者表示活动充满了乐趣和惊喜，他们对我们的差异化策划和丰富的内容表示赞赏。同时，这些活动吸引了大量的读者前来书店，刺激了图书销售，进一步提高了我们书店的知名度和品牌形象。

综上所述，我们所举办的暑期书店营销活动取得了极为可观的成果。通过差异化和创新的策划、多方合作的组织执行和充分的宣传推广，我们吸引了众多读者的关注和参与，提升了图书销售和品牌形象。这次成功的活动经验将为我们今后的市场营销工作提供宝贵的参考。我们相信，只要我们不断创新和改进，就能够吸引更多的读者，进一步推动书店的发展。

营销活动总结 篇2

公司营销大赛活动总结

近期，我们公司成功举办了一场精彩纷呈的营销大赛活动。这场活动旨在鼓励团队成员之间的创新思维和合作精神，并进一步提高市场推广能力。通过精心策划和组织，我们取得了巨大的成功，不仅促进了团队的凝聚力和员工的个人成长，同时也为公司的品牌推广和销售业绩做出了突出的贡献。

首先，为了确保活动的顺利进行，我们成立了一个专门的组织委员会，由公司高管和部分员工组成。该委员会负责制定活动的目标和策略，并协调资源和各个部门之间的合作。通过设立了一个明确的管理团队，我们能够充分调动团队成员的积极性和主动性。

活动的首要目标是激励团队成员之间的合作和创新。我们设计了一项团队赛事，每个团队由五至六名成员组成，并由一位经验丰富的领导者带领。在竞争过程中，团队成员需要合理分工、紧密配合，并且共同制定创新的市场推广策略。同时，我们引入了专业的评委团队，他们从市场效果、创意方案和团队合作等多个维度对每个团队进行评分。

除了团队赛事外，我们还设置了个人赛事。每个员工都可以以个人名义参加，发挥自己的专长和创意，独立完成一项市场推广方案。这个比赛旨在鼓励个人创新和发展，并将最佳个人方案与团队合作进行综合评选。

为了提高参赛者的动力和奖励制度，我们制定了丰厚的奖品和荣誉。除了现金奖励和实物大奖外，获奖的团队和个人还可以得到优秀员工称号和晋升机会等继续发展的机会。这种奖励机制激发了员工的积极性和竞争力，并增强了整个营销团队的凝聚力。

整个营销大赛活动持续了一个月的时间。在这期间，团队成员们不遗余力地提出创新的推广策略，并与销售、产品等部门密切合作，不断改进方案。大赛期间还组织了多次培训和交流活动，通过专业知识的分享和经验的交流，进一步提高了团队成员的专业能力和自信心。

在活动结束后，我们对活动的成果进行了全面的评估和总结。通过与以往的数据进行对比，我们发现，该营销大赛活动的推广效果显著提高，市场份额和销售业绩都有了明显的增长。更重要的是，团队成员之间的合作和沟通能力得到了极大的加强，员工的个人能力和团队精神也得到了有效的锻炼。

在总结的基础上，我们认识到这样的营销大赛活动应该成为公司的常态化活动。它不仅能够激发员工的潜力，提高员工的归属感，还能够不断地创新和改进市场推广策略，从而更好地推动企业的发展。

总之，这场公司营销大赛活动是一个巨大的成功，不仅带来了实际的市场效果和销售业绩的提升，更促进了团队的凝聚力和员工个人能力的发展。通过这场活动，我们深刻认识到，营销团队的合作和创新无疑是企业取得成功的关键因素。我们相信，在未来的发展中，公司将不断加大对营销团队的培训和激励，为实现更好的市场竞争力做出更大的贡献。

营销活动总结 篇3

在这次首届营销文化月活动中，我和魏飞同学主要负责了第一个活动——讲座，在之前的活动经历中，策划过晚会、开幕式、比赛等，讲座活动还是第一次做，刚开始确实不怎么懂，尤其在讲座中，有很大程度都取决于讲座老师以及讲座内容的丰富程度，这个都是在讲座类活动中需要特别考虑到的，而在此次讲座活动虽然相对成功的举办完成了，但是还是有很多的不足以及很多需要在未来的组织活动中改进和完善的方面，同时在同学们的反馈中也得到了一些总结：

1、 在准备一场讲座时，这场讲座的讲座内容应该是首先被考虑的内容，因为此次我们的营销活动是专题活动，所以必然是围绕着营销开展的，所以此次我们讲座的主题即全面认识营销，但是在活动结束后，确实身边的同学反馈过来的一些意见则是认为这样的主题和内容太过于书本化，有种在上课的感觉，或许在营销领域中选择具有代表性的企业及案例来讲解我们的营销重点内容会更好，总结来说，这次我们的讲座主题与内容过于宽泛，有点难抓住学生的眼球。

2、 选择完讲座内容之后，在讲座中比较重要的则是讲座中的一些活动形式，即添加更多的互动机会，此次讲座中，杨燚教授选择用黑板来呈现讲座内容，更多的考虑则是讲座内容随机性，但是在整体的表现形式上，确实也存在一些缺陷，一个则是学生的积极性，以及讲座中的丰富性，或许加入一些***，**等会更有活力。

3、 紧接着在这次活动中出现的问题则是各个组织之间的协调问题，因为这个活动所带动和参加的组织较多，各个活动的连接都相对的松散，在开会、协调、工作安排中都出现了很多问题，包括在活动当天对工作的安排都并未很好的完成。

2024营销活动总结八篇

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营销活动总结 篇1

根据省公司文件要求，为促进省、地、县三级营销稽查监控组织尽快形成业务联动机制，提升营销稽查监控业务工作质量，深化营销稽查监控系统的应用水平，进一步降低各级营销管控风险，全面提升业务管控力、日常业务执行力，加强量、质、价、费的有效管控。结合省公司“保供电、促增长、助发展”营销专项活动内容，公司决定开展20xx年营销稽查专项活动，现将活动方案明确如下：

一、自查阶段

（一）自查范围：

20xx年4月1日至今所有客户受电工程。

（二）自查时限

20xx年12月15日前完成“自查范围内”五类业务项工作。

（三）自查主要工作内容：

本次营销稽查主要针对电价政策执行情况、抄表质量、计量采集管理、客户服务管理、营业及客户档案管理五方面内容进行稽查。主要稽查20xx年营销工作质量评价与专项审计突出问题的整改落实情况，20xx年1月至11月省稽查监控中心下发的稽查任务完成情况，公司日常稽查监控下发的异常问题整改落实情况，对各单位日常业务处理中发现问题整改情况进行现场抽查，确保此次活动高效、高质量完成，为迎接省公司稽查监控中心稽查工作组做好准备工作。

1、电价政策执行

(1)XX供电区域内一户一表的城乡居民是否严格按照XX文件的要求，将居民阶梯电价执行到位。

(2)客户电价执行是否与实际用电性质相符。

(3)大客户基本电费收取情况。

a、用户用电容量在315kVA以上用户两部制电价执行是否正确。

b、按照营业规则基本电费收取是否合理。

(4)营销应用系统内已转自动化抄表台区用户，每月用于核算收费电量仍为手工录入，核查用户现场实际情况。

实施时间：20xx年11月8日至12月15日责任人：

2、抄表质量

(1)自动化抄表结算率

(2)抄表及时率

(3)抄表准确率

实施时间：20xx年11月5至12月20日责任人：

3．计量采集管理

(1)计量部、各县公司计量表库管理情况。

(2)实际库存计量资产规格、数量是否与营销系统数据保持一致。

(3)现场故换计量资产库房摆放是否符合营销标准相关要求。

(4)8月份要求现场核查三天不抄表公变、专变用户，整改落实情况是否到位，在进行原因分析时，是否与现场整改情况一致。

实施时间：20xx年11月13日至12月15日责任人：

4．客户服务管理

(1)95598热点问题反馈的情况，是否按照工单反馈信息进行认真处理。对各县公司处理落实情况进行再次核查，使客户祈求及时得到解决，监督客户热点和投诉问题的处理结果、处理质量。及时发现问题，对管理薄弱环节，要有针对性的提出整改要求，并形成闭环管理。

(2)对故障报修到达现场时间进行监控，严格兑现服务承诺。

利用营销稽查监控系统，每日对抢修到达现场及时情况进行监控，强化供电服务报修管理。

实施时间：20xx年11月13日至12月15日责任人：

5．营业及客户档案管理

(1)主要针对高低压新装、增容业务的供电方案答复、设计文件审核、中间检查、竣工校验、装裱接电五个环节是否符合供电服务十项承诺要求进行稽查，是否存在违规操作等现象的发生。

(2)对客户资料进行稽查，特别涉及用电变更业务的客户进行重点核查，核对营销系统资料的完整性，

(3)客户报装资料是否及时录入SG186系统，是否存在流程倒置、游离于系统之外的情况。

(4)否在规定时限内进行现场勘查，是否存在设计、施工人员参与现场勘查现象。

(5)供电方案是否符合国家有关政策、地方经济及电网发展规划，满足供用电安全、经济、合理的要求，是否明确引入电源、计量方式、电网架设方式、无功补偿等设计所需要的必要信息，是否存在因信息引入不全影响客户选择设计单位的行为。

(6)供电方案是否在规定时限内答复客户。

(7)是否在规定期限内完成业扩工程设计文件审核，是否存在无正当理由未在国家规定的期限内审核或者审核通过设计文件，迫使用户选择特定施工单位的行为。

(8)是否在规定期限内完成业扩工程中间检查及竣工检验，检查过程中是否对施工单位进行资质审核。

(9)是否在规定期限内装表接电，或对非电力关联企业承担的客户受电工程提请的接电申请，拖延办理接电手续。

(10)资料归档是否及时完整，是否在送电前与客户签订供用电合同。

(11)业扩受理环节是否主动向客户告知“三不指定”相关政策。

(12)业扩档案（含关联企业工程档案、财务凭证）资料是否存在时间逻辑混乱情况。

(13)供用电合同有无存在损害用户利益的相关条款。

(14)业扩流程环节是否存在主业和关联企业之间的内部联系单。

(15)是否存在供电企业将供电方案直接交付关联企业，或设计单位将图纸直接交付供电企业（或其它关联企业）的行为。

(16)是否违规设置承揽受电工程的设计、施工单位的资质条件，要求取得供电企业的入网安全生产资格审查等条件。

(17)是否限制客户只能在供电企业中标厂家中选择设备供应商。

(18)SG186系统中各环节录入时间是否与客户实际资料相符。

(19)供电方案制定是否与《业扩报装工作管理规定》、《业扩供电方案编制导则》等有关规定及标准的要求相一致。

(20)是否有客户设计、施工委托书（合同）、资质证书。

(21)设备采购是否有买卖合同。

(22)设计、施工、供货单位是否由客户自主选择，是否存在供电企业通过各种形式剥夺、限制、影响客户选择权的情况。

(23)是否有设计审核、中间检查、竣工验收、缺陷整改、送电记录。

(24)中间检查、竣工验收记录是否符合有关规定及标准要求。

(25)业扩报装全回访工作开展情况。

(26)业扩归档资料是否明显涂改和后补痕迹。

(27)设计审图把关不严，是否存在图纸与供电方案不一致情况。

实施时间：20xx年11月13日至12月20责任人：

（四）自查工作要求

1、各单位必须高度重视此项工作，确保稽查工作正常开展，将突出问题暴露在表面，进行及时整改处理。

2、按照XX供电公司20xx年营销稽查专项，成立相应的稽查工作小组，落实人员责任，确保工作顺利开展。

3、自查工作中形成的检查资料要按月度、时间顺序统一进行装订，专人负责管理。

4、自查工作严禁搞形式、走过场，确保所有问题及时发现、及早整改。

5、稽查工作中发现的突出问题要及时沟通汇报，做到实时反馈。

6、各单位完成自查后，将未整改的问题如实汇报，公司稽查信息室将组织相关业务人员对各单位稽查工作开展过程进行监督，对稽查结果进行抽查，确保稽查工作取得实效。

二、重点工作落实情况检查阶段

（一）组织领导

为确保营销稽查工作顺利开展，成立营销稽查工作领导小组，负责开展四县供电公司（含三新农电公司）、客服中心营销稽查工作的指导、组织、督导和检查工作。

1、成立检查小组：负责营销稽查工作的总体协调和指导，研究工作中的重大问题。

组长：副组长：组员：

2、领导小组下设工作组。设在公司稽查信息室，负责落实和执行营销稽查领导小组的工作部署，及时掌握和督导各单位相关部门稽查工作的开展情况，针对普遍性问题提出工作意见和要求。拟定监督和检查工作方案，开展全面稽查督导问题整改，按要求及时汇报工作开展情况。全力配合省稽查营销专项检查工作。

班组成员：

（二）工作目标

1、根据省稽查监控中心要求，结合公司实际情况，认真组织实施，以自查为主，确保此次稽查工作不流于形式。

2、将稽查工作与营销同业对标指标和日常业务工作相结合，通过稽查，进一步完善营销业务基础管理，全面反映营销管理和稽查监控工作成效。

3、通过开展专项稽查，研究完善营销稽查工作长效机制。对稽查中发现的各类问题进行认真清理、分类、总结和整改。对个性问题进行立即整改和落实，对共性问题提出可行、合理、有效的管理措施。

4、通过专项稽查活动，发现各单位在稽查工作中存在的问题，有针对性的对所暴露的问题进行分析、总结，并制定管控提升方案。

（三）工作内容及要求

第一阶段：工作方案制定阶段（时间20xx年11月28日止）

1、成立营销稽查组织机构，明确营销稽查人员。

2、制定营销稽查工作实施方案。

3、各单位结合本单位实际，成立相应的营销稽查机构，按照工作要求开展自查，整改，建立月度分析和报告制度。于12月3日前，将各单位营销稽查机构名单报公司稽查信息室。

第二阶段：全面稽查阶段（时间：20xx年11月29日-20xx年12月10日）

1、各单位严格按照营销稽查重点内容要求，认真开展稽查工作。

2、各单位稽查工作人员做好积极配合工作，确保稽查工作落到实处，取得预期效果。

3、对于稽查过程中发现分析材料说明情况与现场实际情况不一致的单位，将按照异常数据项履行公司内部考核规定。

第三阶段：整改阶段（时间：20xx年12月5日-20xx年12月15日）

1、对稽查中发现的问题限期完成整改工作。

2、对于客户档案类问题，无法进行整改问题，应做好登记，并说明具体原因，编写管控方案。

3、对于公司强烈要求完成整改的异常问题，至今未进行整改的，公司将以营销业务稽查督办单形式督促办理，并附相应的考核决定。

第四阶段：总结阶段（时间：20xx年12月12日-20xx年12月18日）

（四）工作要求

1、各单位要充分认识营销稽查工作的紧迫性和重要性，切实加强组织领导，统筹安排、落实责任、务求实效。

2、公司检查组检查方式采取：听取汇报、调阅资料、查看营销系统基础数据及客户档案资料、询问有关人员等方式。

3、营销稽查工作领导小组加强对营销稽查工作的督导、检查，确保工作稳步推进，取得实效。对营销稽查工作开展不力，整改不到位的县公司，要对主要负责人进行问责。要切实加强营销管理各个环节的监督检查，及时发现和整改工作中存在的.问题。对营销稽查工作中发现的问题，未进行整改、整改不到位或未按时限要求完成整改的单位进行通报批评。

4、检查组每位成员在检查过程中，应将检查内容详细纪录在统一的检查纪录本上，问题描述应详实，填写《营销专项稽查整改通知单》。根据问题的严重性，由组长决定是否填发《营销专项稽查督办通知单》。

三、整改阶段

（一）整改完成时限

对自查阶段及重点排查阶段查出问题应于20xx年12月15日前全部整改完成。

（二）整改工作要求

1、要深刻认识问题整改的重要性和紧迫性，高度重视，下达决心，切实整改。

2、对查出的问题，各单位要立即组织整改；对短期内无法整改到位的，要制定详细措施，倒排工期，确定整改期限和整改责任人。

3、要根据开展的实际工作，对问题整改、分析、防范措施以及对相关责任人的考核情况，按照各单位制定的考核办法进行落实。

四、总结阶段

（一）总结工作要求

各单位要逐一对照检查中发现的问题，结合工作实际，举一反三，制订详细周密的整改方案，对需逐步规范和完善的问题，根据存在问题的轻重缓急，明确短期或长期整改计划，整改方案要突出重点环节，明确整改项目、整改责任部门（单位）、整改时限，保障措施到位，要全面梳理营销业务管理中业扩报装、电价电费、计量管理、营销服务、用电检查、营销综合管理等关键环节问题，全力以赴抓好问题整改，确保整改效果。编写总结分析报告，对重要环节考核点，制定详细考核规定，于20xx年12月25日一并报稽查信息室备案。

（二）下一步工作安排

各单位要及时对稽查活动进行总结，要认真做好稽查工作的统计、分析和汇报工作。每周四18点前上报周报（附件6），每月28日前上报当月月报（附件7），每月报送两篇稽查监控管理典型经验。

附件1：营销专项稽查活动自查要点

附件2：XX县供电公司系统手工录入电量信息用户明细

附件3：XX供电公司临时用电异常用户明细

附件4：营销专项稽查问题整改通知单

附件5：营销专项稽查问题督办通知单

营销活动总结 篇2

过完了情人节，一年一度的三八节又要来临了，这一天是女性的节日，也是网店拉动消费的大好时机。在商界流传着这么一句话，女人的钱是最好赚的，居然女人的钱是最好赚的，那在属于女人节日到来之际，商家们当然要好好赚一把。

现在虽然离三八妇女节还有十来天，但网店也应该提前准备，都说机会留给有准备的人，下面就让我们一起来分享在网店培训中总结出的三八节促销方法。

给“她”一份温暖

这个促销主要是针对男性用户的，为什么是针对男性同胞呢?那是因为三八是女性过的节日，那在这一天女性就有机会收礼物，而送礼物的当然是男性买家。而那个“她”可以是母亲、老婆、女朋友等，一般有心的男买家在三八节到来的时候都会主动送礼，不管是给情人还是母亲，他们都想表达一份爱，那店家在促销的时候就要给他们缔造这个机会，通过抓住男性买家的这个心理来拉动他们消费。所以在做活动的时候尽量跟爱情、亲情、温情等主题联系在一起，现在三八节也逐渐成为了男性对女性表达爱意的节日，在这个时候男同胞买礼物也是情理中的事情。 让母亲更快乐

一般三八节我们都会想起自己的母亲，母亲含辛茹苦把我们养大，她们是最伟大的女性，所以在这一天就应该让她们好好享受节日的特权，作为子女的一般都想为母亲献上一份礼物，而专卖女性或者跟母亲相关产品的店家就要好好利用这个主题，促进更多子女在三八节的时候为自己的母亲送上一份独一无二的关怀。

营销活动总结 篇3

近年来，随着房地产市场的发展，楼盘销售竞争日益激烈，楼盘清盘成为了开发商们不得不面对的现实问题。为了促进楼盘销售，开发商们不断创新营销策略，其中楼盘清盘营销活动无疑起到了重要的推动作用。本文将从多个方面对楼盘清盘营销活动进行总结，探讨其作用和未来发展方向。

楼盘清盘营销活动对于开发商来说具有重要的价值。一方面，楼盘清盘营销活动能够帮助开发商快速回笼资金，减少资金压力。由于房地产市场的波动，开发商在建造楼盘过程中常常需要大量资金投入，而清盘可以迅速转化为资金，减轻了资金压力，为开发商继续投入新的项目提供了保障。另一方面，楼盘清盘营销活动也有助于提升开发商的品牌形象和口碑。通过巧妙的营销策略和活动组织，开发商可以提高公众对其品牌的认知和好感度，树立起良好的口碑，为未来开发销售新项目提供良好的市场基础。

楼盘清盘营销活动对于购房者来说也具有诸多优势。一方面，购房者可以以较为优惠的价格购买到高品质的房产。在楼盘清盘过程中，开发商常常会降价促销甚至提供额外优惠，吸引购房者快速成交。购房者可以在清盘期间以相对较低的价格购买到心仪的房产，享受到实实在在的物超所值。另一方面，楼盘清盘营销活动也提供了购房者交流和互动的机会。参与清盘活动的购房者常常会形成一个相对封闭的社区，购房者之间的互动和交流增加了社区的凝聚力，为日后的社区生活奠定了基础。

针对楼盘清盘营销活动的总结，可以得出以下几点启示。开发商要加大楼盘清盘营销活动的宣传力度。在营销活动前期，开发商应该通过多种渠道进行周密的宣传，如媒体广告、户外广告、互联网平台等，吸引更多的潜在购房者关注和参与活动。开发商应该根据市场需求和潜在购房者的喜好来设计营销活动。例如，可以在楼盘清盘活动中加入亲子娱乐、艺术展览等内容，吸引更多的家庭和艺术爱好者参与，增加活动的吸引力和互动性。开发商也要加强与购房者之间的沟通和交流，了解他们的需求和意见，以便更加准确地推出适合市场的楼盘清盘营销活动。

未来，楼盘清盘营销活动有着广阔的发展前景。随着市场竞争的不断加剧和购房者对品质与价值的要求不断提升，开发商在楼盘清盘营销活动中需要更加深入地挖掘消费者的需求点，提供更加个性化和差异化的服务。同时，随着数字化营销的发展，开发商可以利用大数据分析和人工智能等技术手段，针对不同的消费者群体进行精准推送和个性化定制，提高楼盘清盘营销活动的针对性和效果。

楼盘清盘营销活动在促进楼盘销售、回笼资金和提升开发商品牌形象方面发挥着重要作用，也为购房者提供了优质的购房机会和社区互动的平台。未来，随着市场发展的变化，楼盘清盘营销活动仍将不断创新和发展，为房地产市场注入更多的活力和动力。

营销活动总结 篇4

近期，我们班组织了一次精彩纷呈的营销活动，旨在提升每位成员对销售技巧的理解和应用能力，以及加强团队协作和沟通能力。经过精心策划和努力准备，活动圆满成功，取得了良好的效果。下面，我将对这次班后营销活动进行详细总结。

我们在活动之前进行了充分的准备工作。我们成立了活动策划小组，确定了活动的主题和目标，制定了详细的活动流程和计划，明确了每位成员的分工和职责。同时，我们还进行了市场调研和竞争对手分析，为活动的顺利开展提供了有力的支持。

在活动开始之前，我们进行了简短而精彩的开场介绍，引领全体成员进入活动的氛围。接着，我们进行了一场生动有趣的团队拓展游戏，通过团队合作和沟通，增强了大家的凝聚力和团队意识。这个环节不仅为整个活动增添了活力和乐趣，也为后续的学习和讨论奠定了良好的基础。

我们开展了销售技巧培训和案例分析环节。我们邀请了业内资深销售专家为我们讲解销售的基本技巧和方法，分享了成功的销售案例和经验。通过学习和讨论，我们深入了解了销售的本质和要领，提升了自己的销售能力和水平。同时，我们还分组展开了实战模拟比赛，每个小组都积极发挥团队力量，充分展示了自己的销售技巧和能力。

在活动的最后阶段，我们进行了总结和分享交流环节。每位成员都积极分享了自己的心得体会和感悟，互相学习和借鉴，相互鼓励和支持。这些分享不仅丰富了大家的学习经验和见解，也激发了大家对未来销售工作的信心和动力。我们还进行了一场闭幕仪式，表彰了活动中表现突出的成员，并为大家送上了美好祝福和祝愿。

这次班后营销活动取得了圆满成功，达到了我们的预期目标。通过活动的举办，我们不仅提升了销售技巧和能力，也增强了团队协作和沟通能力，促进了情感交流和团队凝聚力。相信在未来的工作中，我们会更加自信和积极，取得更好的成绩和发展。期待我们下次的精彩活动，再次展现我们的团队实力和团队荣誉！

营销活动总结 篇5

第三季度工作总结

崔莹眨眼间，第三季度已经过去，我们有信心迎来第四季度，在最后一季度，我们部门的

全体员工团结、协调、配合，完成了领导交办的任务，取得了很好的效果，特别是在这个季节

8月初，公司正紧张地筹备中秋节。在30多天的销售工作中，我们了解到了公司的中秋节

工作过程中，熟悉中秋节业务，得到锻炼，学到了一些东西，基本完成了公司交办的任务

在销售工作中，也让我们了解了很多工作中的好坏，以便使下一季度的工作完成

现在要回顾总结上一季度的工作、成绩、经验和不足，扬长避短，

奋发进取，在下一季度里努力再创佳绩。上季度工作和学习总结如下：

一、月饼销售总结：

1、散饼销售：广式月饼今年新增了新的品种，这个品种的上市突破了以往传统的不足，

那就是无糖月饼。无糖月饼的推出让消费者有了更多的选择，丰富了月饼的品种。上市以来

其销量也得到了肯定，但更多的老客户还是钟情于九度缘的伍仁月饼，其销量大增

思想汇报专题一直是名列前茅。冰月饼也是消费者的最爱，今年的冰月饼也增加了新品种

—-脆脆苹果冰皮月，但相对于其他口味的冰皮月饼，它的销售量不是很好，由于是与平常传

要让顾客接受不同的口味并不容易，但总的来说，今年中秋蛋糕的销量还是不错的，

首先是祥宾，其次是国贸、桂春、新竹。

2精美礼盒销售：与去年的礼盒不同，今年更换了两款礼盒，分别是星语、星月和花韵。

与以往的尊秋华彩、和福不同，今年的礼盒数量非常少，大多是直接到店购买的顾客。

今年南宁的月饼市场非常大，街上也有不少销售摊位。同行之间竞争激烈。因此，与往年相比，南宁月饼市场相对较大，

今年，礼盒的销量并不是分乐观。今年礼盒销量最好的当属星语星月，因为礼盒的设计颜色不同

色彩搭配丰富，图案美观，而且似乎送礼适中庸大气的，所以它是顾客购买的首选，花的魅力

这个盒子太大了，所以买它的顾客少了。然而，今年薄饼的销售量很差。五公斤重的煎饼比三斤的薄煎饼还多

薄饼的销售量很好。今年最差的是缘聚锦秋。只有新竹店买了两盒，其他店也有顾客询问

但没人买，那是秋风的印象。后来，它卖得很好。

3.中秋节礼物蛋糕销售：中秋节期间，有一项特别活动。 两盒礼品蛋糕以* *的形式**，早期使用灵芝

麻和玉米比较好卖，但后期由于月饼的不断上市，其销量并没有持续上升

店的退货率很高，在下单方面也有在控制，顾客在礼饼的品种上还是比较喜欢绿豆，优惠活

这一行动没有引起顾客的注意，更多的顾客买了单盒。

4中秋月饼销售：今年中秋月饼款式比较多，款式也很好看，但最突出的是

荷塘月色、花好月缘、吉兔金秋，在中秋期间订蛋糕的时候也会推荐我们的中秋款式，可能

就是客户的消费观念还不是很成熟，所以很多客户都是以欣赏的态度看待的，期间的订单率比较高

是吉兔金秋、荷塘月色、丰收，中秋节当天也只是现卖了一个花好月缘，来年我们尽推。

二、人员情况总结：,

1中秋节期间，我们的整体销售业绩还是不错的，我们非常积极及时地配合公司的进展

总的来说，今年中秋节购买月饼的气氛不如往年热闹，顾客的消费也会更加理性。

临近中秋节那几天客流量明显较多，伙伴在订蛋糕的时候有时还要顾及礼盒区的顾客，今年

人手不比去年，但是每个人都能尽自己的职责，在伙伴需要帮忙的时候都能很及时的配合协

帮扶，合理分工，做好防盗工作，我们在愉快的团队合作氛围中。宣传方面在中秋期

我们都很积极。我们尽量在外场推荐，收银员也会再推荐一次。在听闻各店售卖量的时候，

每家商店的工作人员都非常焦虑，好像有力量爆发一样。 他们立积极极推荐他们，并希望赶上并超越其它商店。

2、中秋期间店与店间的合作默契还有所欠缺。当新竹店存货减少时，未能协调新竹店的帮助

们的配合。生产部和出货部也给了我们很多帮助。当月饼在后期销售很好，库存空置的时候，她们也一样

送货及时准确，及时送货到店，保证正常销售。在卖场销售人手紧张时，裱花人员也很

主动帮助商店，订购蛋糕或购买产品。所以我非常感谢安装部门的高度合作。

三、货源管理总结：

1、货源调整情况总结情况：在月饼的预货前期还是比较合理的，都能保证月饼都能**

上，要满足客户的需求，但后来月饼的预发货不是那么合理，工厂要支付足够的库存，也是

由于临近后期，无法很好的控制，**调整也不是很及时，各门店的库存互动很少，所以今年就是今年

的一项大的失误。

2前期工作总结：在月饼销售期间，常温产品受到很大影响，这也是我们努力的结果

天气炎热，导致大量门店退货，而在后台也被慢慢控制。

3.退货率汇总及防止退货的措施：中秋节期间，退货率相对较高

那么多退货产品堆积在一起，变成了一座小山。我感到很难过，尤其是那些加班的人

产人员，但在那么大的一个退货量后，各店都有在预货上控制了预货量，也有在卖场尽量推

荐。四、中秋期间客诉事件及顾客对中秋产品的意见收集

1.在例会上，我们将报告月饼的销售情况。 今年，对月饼的投诉减少了，但向斌仍有一些投诉

店有个客人购买了一个板栗蛋黄月，对半切却没看见有蛋黄，后来拿到店面，给其更换了一

后来，我把它拿到办公室交给邱先生检查。其实，这个月饼不是没有蛋黄，而是偏向一边

来也有反馈到生产部，得到了改善。

2今年，顾客会觉得冰皮月饼不如往年好吃，皮太厚，蛋黄的味道不突出，而且太甜了。

五、销售人员对中秋奖励项目的竞争气氛总结今年的中秋奖励项目很优厚，所以大家在中秋销售工作的合作默契上表现较好，面对每

进入商店的顾客可以积极推荐我们的月饼和礼物蛋糕，每个人都希望成为第一个；收银员的二次推荐做得也很到位。对中秋的奖励项目

大伙儿的激情更上一层楼，希望来年能继续保持下去。总的来说，我们的出纳部已经完成了酒店交给我们的任务和职责，并认真执行了我们的工作

中国的每一个问题，我们都坚持认真对待每一个细节，努力工作，持之以恒，从而取得一个非常好的事业

绩。虽然取得了一些成绩，但也存在一些不足和需要改进的地方

（1） 中秋销售工作的不足及改进建议

1我们要团结一致，及时了解市场上的产品信息，了解各门店的库存情况，互相了解

店内个别产品的销售优势，所以最好是转手货

2增强团队意识，学会帮助不熟悉销售环境的员工。

三。中秋节期间不管工作多忙，都要做好新人培养工作

1我审阅了所有报告，并就工作中发现的小问题与相关人员进行了沟通，

对难以解决的问题，也在报告中向公司领导汇报，在一定程度上防范了财务风险。

2、一直以来,做为一个财务工作者,对国家相关的财经、税收政策都很关注,对本行业出

经常学习台湾的相关法律法规和指导方针，努力提高自己的业务水平和专业素质，始终保持公司的

利益负责，对自己的事业态度负责，坚持原则，恪守责任，积极工作，以保证公司实现经济效益

利益最大化，作出自己的贡献。以上是我对自己最后一个季度的总结，请批评指正。篇二：20xx年中秋销售

工作总结

20xx年中秋销售工作总结在公司自8月初起进去了紧张的中秋大战状态，在40多天的销售工作中，了解公司中秋

工作过程中，熟悉中秋节业务，得到锻炼，学到了一些东西，基本完成了公司交办的任务

在销售工作中，也让我们了解了很多工作中的好坏，下面是月饼销售的总工作

结：一、月饼销售总结：

1、散饼销售：广式月饼今年新增了新的品种，这个品种的上市突破了以往传统的不足，

那就是无糖月饼。无糖月饼的推出让消费者有了更多的选择，丰富了月饼的品种。上市以来

其销量也得到了肯定，但更多的老客户还是钟情于九度缘的伍仁月饼，其销量大增

一直是名列前茅。冰月饼也是消费者的最爱，今年的冰月饼也增加了新品种

—-脆脆苹果冰皮月，但相对于其他口味的冰皮月饼，它的销售量不是很好，由于是与平常传

要让顾客接受不同的口味并不容易，但总的来说，今年中秋蛋糕的销量还是不错的，

首先是祥宾，其次是国贸、桂春、新竹。

2精美礼盒销售：与去年的礼盒不同，今年更换了两款礼盒，分别是星语、星月和花韵。

与以往的尊秋华彩、和福不同，今年的礼盒数量非常少，大多是直接到店购买的顾客。

今年南宁的月饼市场非常大，街上也有不少销售摊位。同行之间竞争激烈。因此，与往年相比，南宁月饼市场相对较大，

今年，礼盒的销量并不是分乐观。今年礼盒销量最好的当属星语星月，因为礼盒的设计颜色不同

色彩搭配丰富，图案美观，而且似乎送礼适中庸大气的，所以它是顾客购买的首选，花的魅力

这个盒子太大了，所以买它的顾客少了。然而，今年薄饼的销售量很差。五公斤重的煎饼比三斤的薄煎饼还多

薄饼的销售量很好。今年最差的是缘聚锦秋。只有新竹店买了两盒，其他店也有顾客询问

但没人买，那是秋风的印象。后来，它卖得很好。

3.中秋节礼物蛋糕销售：中秋节期间，有一项特别活动。 两盒礼品蛋糕以* *的形式**，早期使用灵芝

麻和玉米比较好卖，但后期由于月饼的不断上市，其销量并没有持续上升

店的退货率很高，在下单方面也有在控制，顾客在礼饼的品种上还是比较喜欢绿豆，优惠活

这一行动没有引起顾客的注意，更多的顾客买了单盒。

4中秋月饼销售：今年中秋月饼款式比较多，款式也很好看，但最突出的是

荷塘月色、花好月缘、吉兔金秋，在中秋期间订蛋糕的时候也会推荐我们的中秋款式，可能是顾客的消费观还不是很成熟，所以很多顾客都是以欣赏的态度

要看，期间的订货率更是金秋时节，荷塘月色，丰收，中秋节当天只卖一朵花

好月缘，来年我们尽推。

二、人员情况总结：,

1中秋节期间，我们的整体销售业绩还是不错的，我们非常积极及时地配合公司的进展

总的来说，今年中秋节购买月饼的气氛不如往年热闹，顾客的消费也会更加理性。

营销活动总结 篇6

微信营销活动在当今社会已经变得非常流行，它为企业提供了一个强大的平台来吸引潜在客户，增加品牌曝光并提高销售额。在过去的一段时间里，我们公司也进行了一系列的微信营销活动，以下是我对这些活动的总结和反思。

我们的微信营销活动主要包括抽奖活动、优惠促销活动和互动游戏活动。这些活动吸引了大量用户参与，并取得了较好的效果。通过这些活动，我们成功吸引了大量用户关注我们的公众号，增加了品牌知名度，提高了用户互动率。其中，抽奖活动是用户参与度最高的一种活动，因为人们都喜欢免费的东西，这也是吸引用户关注和增加粉丝数量的最简单有效的方式之一。

我们在微信营销活动中更加注重与用户的互动。我们在活动中设置了一些有趣的问题和挑战，让用户积极参与并分享到朋友圈，从而扩大了活动的影响力。互动游戏活动尤其受欢迎，因为用户可以在游戏中获得乐趣和挑战，同时还有机会赢取奖品，这极大地增加了用户对活动的参与度和忠诚度。

我们也在微信营销活动中加入了一些创新元素。比如，在某次活动中，我们组织了一场线下活动，邀请用户到我们的门店参与游戏和抽奖，这种线上线下结合的活动方式增加了用户的参与感和互动感，也让用户更加了解我们的产品和服务，提高了转化率和客户忠诚度。

我们的微信营销活动取得了一定的成功，但也存在一些不足之处。我们在活动的策划和执行过程中，有时候缺乏全面性和系统性，导致活动效果不够理想。我们在活动的后期跟进和总结方面做得不够及时和全面，有时候错过了收集用户反馈和经验总结的机会。我们的活动内容和形式有时候缺乏新意和创新，容易陷入平庸和俗套，无法真正吸引用户的注意和兴趣。

为了提高我们的微信营销活动的效果，我认为我们需要在以下几个方面加以改进和完善。我们需要更加重视活动的策划和执行，充分考虑用户的需求和喜好，设计出更有吸引力和互动性的活动内容和形式。我们需要加强活动的后期跟进和总结，及时分析用户反馈和活动数据，总结经验教训，不断改进和提升活动效果。我们需要不断创新和探索，在活动中加入更多有趣的元素和新颖的形式，吸引用户的注意和兴趣，提高活动的参与度和转化率。

微信营销活动是一个非常重要和有效的营销方式，能够帮助企业吸引用户关注、增加品牌曝光并提高销售额。通过总结和反思我们过去的微信营销活动，我们可以发现其中的不足之处并加以改进，从而提高我们未来活动的效果和效益。希望我们公司在未来的微信营销活动中能够越来越好，不断创新和进步，实现更加优异的业绩和效果。【1016字】

营销活动总结 篇7

近年来，随着市场竞争的日益激烈，许多企业开始将目光投向了OTC市场。OTC（非处方药）市场是指消费者可以直接购买的药品，不需要医生开具处方。为了吸引更多的消费者，许多企业纷纷推出了各种各样的营销活动。在这篇文章中，我们将对近期的一些OTC营销活动进行总结，并分析其特点和效果。

让我们来看看最近一家知名药企推出的一次OTC营销活动。该企业在全国范围内发起了一项“健康周”活动，活动内容涵盖了健康讲座、免费体检、购药赠品等多个方面。通过这一系列活动，该企业成功吸引了大量消费者前来参与，并在短时间内增加了OTC产品的销量。这次活动的成功得益于其立足于消费者需求，不仅提供了免费服务，还注重了产品宣传和品牌建设。

另外一家OTC企业推出了一次“购满就送”活动。消费者只需在一定金额以上购买OTC产品，就可以获得相应的赠品或折扣券。这种形式简单直接，容易让消费者产生购买欲望。在活动期间，这家企业的销售额明显增加，吸引了许多消费者成为忠实顾客。通过这样的活动，企业不仅提高了产品销量，还增强了品牌忠诚度。

还有一些OTC企业通过线上线下结合的方式进行营销活动。他们在线上平台推出优惠券、折扣码等促销活动，吸引消费者在线购买产品；同时在线下门店设置展示台、推广活动等，加强与消费者之间的互动。这种形式既有效吸引了年轻消费者，又保留了传统消费者，为企业带来了双重增长。

OTC市场的营销活动在吸引消费者、促进销量、加强品牌认知等方面发挥了积极作用。但也要注意，活动内容要与产品特点相匹配，不能只追求短期效益而忽视品牌长期发展。同时，企业还需不断提升服务质量，加强产品研发，才能在激烈的市场竞争中取得更大的成功。希望未来能有更多创新的营销活动出现，为OTC市场注入更多活力。

营销活动总结 篇8

作为银行的一份子，我们要把我行的网上银行、手机银行业务更好的推荐给有需要的客户，给他们带来更便捷、有效的服务方式。以下是我对网上银行、手机银行的一些营销工作心得：

一、 对产品的了解。首先，我们要对我们所营销的产品进行全面了解，突出它的优势。将产品的好处、用途、功能讲给客户。如，我行的网上银行、手机银行是无使用费，功能费;转账不论跨行、异地都全免手续费;功能丰富，可以充值话费等。在营销前，必须要了解其内容，如何使用及其好处。

二、 将产品推荐给需要的客户。首先，针对不同人物，不同群体的营销，院校的学生和年轻的人群比较容易接受新事物，这个群体一般是话费用得多，但有时候又没时间到营业柜台缴话费，手机银行有这种功能，无疑是对他们的一种方便，再加上年轻的多在使用移动qq等移动网络业务，更容易接受向手机银行这类产品。缺点是这类人群消费水平和方式有局限性，当前使用手机银行仅限于交话费，建议适当拓宽使用范围，比如增加充游戏点卡、网上购物等新服务项目。其次，还有一种群体是是经常转账或者接收账款的，他们时刻总希望身边有台电脑或者手机可以方便携带，随时可以查看账号余额和

转账的，网上银行、手机银行满足了他们的需求，可以帮助他们完成这个心愿，促成手机银行的营销。对不同性格的人要用不同的语言来服务，要真正做到想客户之所想，急客户之所急，这样客户也会有口碑，自然成为一个活广告，自然会有人找上门来咨询了。最后，很多银行卡客户开通网上银行、手机银行是方便购物，查账单等，也可以给予客户推荐开通网上银行、手机银行，向客户说明开通网上银行、手机银行随时可查询账户的交易明细，确定是否消费等，可不用来网点排队办业务。

三、 营销技巧。真诚的询问客户是否需要开通网上银行、手机银行，可以强调开通网上银行、手机银行是免费的。中肯的建议客户使用此种产品，可以给客户免去许多麻烦。

以上只是我个人在办理网上银行、手机银行业务中的一点小小心得体会，跟大家交流下。有什么不足之处，还需指出，相互学习。

2024营销活动总结(优选8篇)

随着文化水平的飞升，文化交流无处不在，句子已经渗透在每个角落。句子既能表达观点。也能传递心情。那么什么样的句子算的上经典呢？以下为小编为你收集整理的2024营销活动总结(优选8篇)，请阅读后分享你的朋友！

营销活动总结(篇1)

盼盼线下营销活动总结

近年来，随着电子商务的快速发展，线上销售渠道逐渐成为企业的主要营销方式。在激烈的市场竞争中，企业纷纷开始寻找创新的线下营销活动，以提高品牌知名度和顾客忠诚度。盼盼作为一家知名的食品品牌，在市场营销方面一直走在时代的前沿。最近，盼盼举办了一场别开生面的线下营销活动，取得了巨大的成功，下面将对该次活动进行详细的总结。

本次盼盼线下营销活动以“幸福就嚼盼盼，快乐就聚一盼”为主题，活动时间为三天。活动地点选择在一个繁华的商业街，以保证有更多的人群参与。在准备阶段，盼盼为此次活动制定了详细的计划，并设立了一个专门的筹备团队，确保活动的顺利进行。

盼盼在当地地铁站、公交站和商场周边张贴海报，用以吸引人们的注意。海报设计独特创意，用鲜艳的颜色和可爱夸张的表情吸引了很多行人停下脚步，观看并了解活动的内容。同时，盼盼为了吸引更多的参与者，还在微信、微博等社交媒体平台上进行线上宣传，并设立了一个专门的活动页面。

在活动现场，盼盼设置了一个长长的展示台，展示了各种各样的盼盼产品，包括饼干、膨化食品和糕点等。盼盼专门聘请了一些销售员工，他们身穿盼盼品牌的工作服，热情地向顾客介绍产品。为了增加互动性和趣味性，盼盼还邀请了一些小丑和街头艺人表演，吸引了更多人的目光，进一步提高了活动的氛围。

为了给参与者带来更多惊喜，盼盼还设计了一系列有趣的互动游戏和抽奖活动。在互动游戏中，参与者可以通过完成任务或回答问题来获得盼盼的产品奖励，这不仅增加了顾客的参与度，同时也提高了盼盼品牌的曝光率。而在抽奖环节中，每位顾客只需购买盼盼的一款产品，就有机会参与抽奖活动，并有机会赢取丰厚的奖品，这无疑进一步激发了顾客的购买欲望。

除了游戏和抽奖活动，盼盼还在现场设立了一个美食坊，供参与者品尝新品和老顾客共享盼盼的美食。美食坊特色鲜明，以盼盼的产品为原料制作各种美食，无论是甜品还是咸味小吃，无不体现了盼盼产品的独特魅力。参与者可以在繁忙的购物间隙品味盼盼的美食，享受美味的同时又不会错过其他的购物机会。

通过以上的细致安排和创新设计，盼盼线下营销活动取得了巨大的成功。活动现场人流量巨大，吸引了来自各个年龄层次的消费者。同时，通过海报、社交媒体宣传和活动页面的推广，进一步扩大了活动的影响面。活动过程中的互动游戏和抽奖环节增加了顾客的留存时间，提高了顾客对盼盼品牌的认知和忠诚度。通过美食坊的设置，盼盼成功地将营销活动和产品销售结合在一起，提高了产品的销售量。

小编认为，盼盼线下营销活动以其独特的创意和精心的策划取得了巨大的成功。通过活动，盼盼扩大了品牌影响力，提高了品牌忠诚度，并进一步推动了产品销售。盼盼在此次活动中展现出了创新思维和市场洞察力，并为其他企业提供了良好的借鉴。未来，盼盼无疑将继续在线下营销领域发挥其优势，为消费者带来更多的惊喜和美味。

营销活动总结(篇2)

房地产营销活动总结范文

下面是出国为您的“房地产营销活动总结范文”希望对您有所帮助，更多精彩内容请锁定出国活动总结栏目。

主题：“清茶淡话***城茶文化现场展示会”

实施目标：以情感触动+效益刺激销售

活动内容：

1、“茶话”主持人发表讲话。

--为活动提供了有力的支撑，增强了活动的宏大色彩。

1)领导发表讲话，并简洁致辞。

--调动了观众的怀旧情绪，渲染了现场活动的热烈气氛，为活动的可观察性打下了笔，吸引了观众的眼球。

2)业主代表发表讲话，并宣布本次茶文化现场展示周末活动会正式开始。——以居住者的角度进行陈述，真实再现“德圣?博奥城”的居家环境，契合人们的居住理想对接项目本身，以达到推广目的。

2、“茶韵”由茶艺人员进行别开生面的茶艺表演;并即兴邀请观众现场参与、传授、品鉴;参与观众可获赠名茶礼品。

——进一步提升观众对茶文化的兴趣，并调动其参与性、积极性，自觉培养主人翁形象，形成对“德圣?博奥城”的亲切感。

3、“茶景”由置业顾问分发项目资料，进行详尽的产品说明，展示楼盘形象、环境。

——着力渲染景观特色能带给居住者的生活氛围，与本次活动主题有机结合，将观众的注意力自然转移到项目本身上来，以形成对项目更直接和深刻的印象。

4、“茶具”由置业顾问组织观众观赏茶具;随后参观项目内部景观及样板间，并进行现场**，所产生的幸运观众将获赠茶具礼品。

--以茶具观赏为牵引，全景展示项目细节，加深项目在观众心目中的良好印象。

5、“茶事”宣布本次茶文化展示活动会圆满结束;组织观众在场地内品茗、休闲;告知本次活动期间相关优惠政策;由置业顾问料理详细讲解、接受下定、排号等事宜。

——活动最终回到营销事项，延续茶文化活动留下的影响力，展开销售工作，促成更多落单，以达到本次活动的推广目的。

主题：名车豪邸沙龙鉴赏会

思路：名车与豪邸激情相遇，给此次活动赋予了独一无二的尊贵体验，更为财富阶层打造一种贵族生活的绚丽舞台。一面是全新演绎顶级轿车的设计、风格、特点，一面是傲然展现xx的尊贵、典雅和大气，所有活动都昭示着本次活动“巅峰、顶级、高贵”的精髓。

1、大屏幕楼盘推介;

2名车展：奔驰、凯迪拉克、宝马、世爵等尊贵到世界名车；

3、名品车模展示;

4汽车美容院，高级汽车装饰展示；

5、试乘试驾;

6、歌舞表演。

主题：xxcbd生活总动员

活动思路：温馨的活动现场营造项目销售现场氛围，给看房的新客户以**。

内容：1。舞蹈表演：街舞、现代舞、伦巴舞等；

2、游戏活动：魔力套圈、耐力跳神、盲人摸象、侠客弹珠

3、比赛活动：花样投篮、百步穿杨

4、奇装异服歌舞表演

活动四：

主题：xx健康之旅

思路：拥抱春天、绿色和阳光，通过形式多样的活动，极大的激发业主们的参与热情，以倡导和谐家庭，健康生活为目标，营造和谐健康的社会环境。同时吸引更多的购楼人士莅临楼盘，进距离了解及感受各楼盘的高素质，直接突出自身优势。

内容：1。运动表演、瑜伽表演；

2饮食、塑身、美容等专业知识讲座；

3、“趣味摊位游戏”:投掷飞镖竞赛、趣味拼图游戏、高尔夫球推杆等;

4、**：健身卡。

主题：xx极品之夜暨臻品御鉴会

内容：范文九九网1冷焰火

2、歌舞晚会(萨克斯、伦巴等歌舞表演，品牌服装秀)

3、各式主题式品尝会

极品咖啡区：从上岛到星巴克，从拿铁到蓝山，为客户表现出浓厚的咖啡文化;红酒、鸡尾酒吧：花式鸡尾酒及花样调酒表演;

著名化妆品展：香奈儿、cd等著名化妆品展

高尔夫：专业指导从铁杆到木杆，从挥杆到推杆，从练习场到18洞

4、惊喜：二***，奖品有精美的艺术品、工艺品和香水、情侣桌等时尚尊贵的商品。

主题：xx陶艺鉴赏活动

思路：为业主们创造一个相识、交流、和谐、同乐的良好氛围和环境。通过本次答谢活动，增强业主和意向客户对项目的信心，深入挖掘潜在客户资源。内容：

1、陶制品展;

2.陶瓷协会老师示范了拔胚技术；

3、软陶制作活动;

4、制作好的软陶经过彩绘烘烤，加工为成品，作为美好的记忆最终交还给每位来宾。

营销活动总结(篇3)

超市营销活动总结

近年来，随着人们购物方式的改变和竞争日益激烈的市场环境，超市为了吸引顾客、提高销售额，不断创新营销活动。本篇文章将对超市营销活动进行详细、具体和生动的总结，分析其优势和不足之处。

超市营销活动的一个显著优势是能够吸引更多顾客。在营销活动期间，超市往往会提供各种各样的促销优惠，如折扣、买一送一、满减等。这些优惠无疑是吸引顾客亲临超市的利器。顾客在得知超市有优惠活动后，通常会迫不及待地前往抢购，从而增加了超市的流量和销售额。超市还会在营销活动中加入有趣的互动环节，如抽奖、游戏等，吸引了更多的人群参与，增添了购物的趣味性，进一步提高了超市的知名度和吸引力。

超市营销活动还能够提升顾客的满意度。促销优惠不仅让顾客享受到更低的价格，还能满足他们对物品的需求。例如，超市可能通过给予折扣或赠品来引导顾客购买较为滞销的商品，这样不仅解决了超市的库存问题，还满足了顾客对特定商品的需求，提高了顾客的满意度。超市还可以通过举办限时促销活动，增加顾客购买的紧迫感和期待感，进一步提高满意度。

超市营销活动也存在一些不足之处。一些超市可能过分依赖于促销活动，忽视了产品和服务的质量。顾客在享受折扣和优惠的同时，也希望能够购买到符合自身需求的高品质商品，获得良好的购物体验。如果超市只注重促销而忽视了产品和服务的质量，可能会导致顾客流失和声誉受损。一些超市的营销活动缺乏创新和个性化，过于依赖传统的促销方式。虽然折扣和买一送一等促销手段能够吸引一部分顾客，但如果超市无法在竞争激烈的市场中区别于其他竞争对手，很难建立起忠诚度较高的顾客群体。

针对以上问题，建议超市在开展营销活动时要注意以下几点。确保商品和服务的质量，保证顾客在享受优惠的同时能够购买到满意的商品和获得良好的购物体验。创新和个性化是超市营销活动的关键，应该摒弃传统的促销方式，注重与顾客的沟通和互动，提供符合顾客需求的个性化优惠。例如，可以通过调研和分析了解顾客的偏好，推出定制的购物方案。超市应该注重长期营销策略的制定，不仅仅局限于短期的促销活动。长期的营销策略需要超市与顾客建立稳固的互动关系，通过持续的品牌宣传和售后服务，增加顾客的忠诚度。

超市营销活动以吸引顾客、提升满意度为目标，通过促销优惠和互动环节等手段，取得了一定的成效。超市在开展营销活动时仍然存在一些问题，需要不断优化和改进。只有在顾客需求、产品质量和个性化等方面找到平衡，才能真正实现超市营销活动的最大效益。

营销活动总结(篇4)

关于第六届“营销之星”创意策划大赛活动报告

主题：推动大学生社会实践服务中小企业营销

时间：2013年4-6月

地点：内蒙古财经大学

一、 活动意义：

“营销之星”创意策划大赛通过高校师生对企业真实产品的营销策划和实施，提高企业市场竞争力，切实为企业培养具备营销实践能力的应用型人才，深化教育部及社会发展状态为当代大学生提出的“以能力和职业发展为向导”的人才培养要求，建立营销实务教学、以赛促学的机制，推动当代大学生注重营销实践课程的学习，积极响应国家教育部为当代大学生提出的学习发展路线。引导和培养大学生的营销创新、策划和适应能力；提高和促进学生的团队合作，主动创新，就业和创业能力的专业素质。

二、 活动的重要流程

1． 报名及培训阶段

报名时间：2013年3月21日至2013年3月23日

● 赛前指导及成果展示会

2. 比赛阶段

比赛时间：2013年4月初至2012年6月中旬

各阶段比赛流程及时间安排：

1) 初赛： 2013年5月3日

提交创意策划副本，包括大纲和副本，并将电子版发送至

提交时间：2012年5月8日-5月3日

2) 复赛： 2013年5月15日

进入复赛的团队需交策划文案及***，并进行文案阐述及***演示。

3） 实战：2013年5月21日、22日、23日

4） 终审答辩：2012年6月6日

三、 活动效果：

本次大赛于6月初结束，共评出一等奖1名、二等奖2名、三等奖2名，优秀奖及个人风采奖，给予荣誉证书和丰厚的奖金奖励，受到参赛选手的一致好评，并使其在企业招聘中受到亲睐。通过本次大赛不仅增强和促进学生团队协作、主动创新的职业素养及就业、创业能力，还为大学生提供了接触企业的平台，为将来的就业提供了“敲门砖”。本次大赛还首次采用互联网宣传，同学们通过微博、腾讯**、人人网上发表状态，以**、分享等方式加大信息的传播速度。

四、 活动总结

1. “营销之星”创办于2005，届时已成功举办七届，是我院根据市场营销专业特征，结合我院实践教学工作所创办的以学术教育为主，实践教育为特色的综合素质拓展性活动。

2. 本着理论联系实际、学以致用的原则，激发广大学生的创意灵感，将理想与现实紧密结合，培养自身实际操作能力和团队合作精神。

3. 通过本次大赛引导同学们树立了科学积极的营销理念，形成了良好的学习风气，将创造策划与模拟商战相结合。

4. 最终“营销之星”创意策划大赛在学术交流的和谐氛围中圆满结束。

5针对竞争中存在的缺陷和不足，在未来的竞争中会逐步完善。

附件一：

内蒙古财经大学“营销之星”创意策划大赛

部分问题的发现与解决办法

经过对往届 “营销之星”创意策划大赛的赛程分析，发现了其中的部分问题，经过整理，得到以下两个具体问题。

1. 协办“营销之星”的营销策划协会内部活动太少，导致“营销之星”比赛期间不能够调集大量人员维护比赛的正常开展和服务。

2. 协办“营销之星”的营销策划协会知名度不高，同时不注重宣传“营销之星”最主要的宣传集中在协会招新的三天和比赛报名的三天。

根据发现的问题，有以下解决方案供参考。

1在市场策划协会内定期开展活动，培养和发现**人。

2. 制定每周读书报告和每月读书报告制度，以提高会员素质，营销策划协会会员是“营销之星”的主要参与者，这样可以相应提高比赛的整体质量。

三。带领优秀会员参加商学院优秀教师课程，提升协会和大赛的整体素质。

4努力成为下一届优秀社团，提高其知名度。

5加强宣传，定期更新宣传内容，增加报名队伍。

6. 充分利用各届比赛获奖队伍对大赛进行宣传。

营销活动总结(篇5)

主题营销活动总结

主题营销活动在现代营销领域中扮演着至关重要的角色。它们不仅可以吸引潜在客户，增加品牌知名度，还可以促进销售和提高客户参与度。本文将详细介绍一次主题营销活动的过程、策划和效果，并提供一些实用的建议和总结。

第一部分：策划和准备

1.明确目标与主题：在策划一次主题营销活动之前，我们需要先明确活动的目标和主题。目标的设定可以帮助我们确定活动所要达到的效果，并制定相关的策略。同时，主题的选择也至关重要，它应该与公司的品牌形象保持一致，能够吸引目标客户群体。

2.制定详细计划：一次成功的主题营销活动需要有详细的计划。这包括时间安排、活动地点、场地布置、物料准备、活动流程等等。制定计划的同时，还要考虑到活动的预算和资源的分配，以确保活动顺利进行。

3.团队组建：一个专业的团队是成功的主题营销活动的关键。组建一个拥有不同专长的团队可以让活动更加丰富多样化。例如，市场营销专家可以负责活动的宣传推广，活动策划师可以负责活动流程和细节安排，志愿者团队可以负责现场的服务和支持。

第二部分：活动执行和管理

1.活动宣传：在活动前期，我们需要积极进行宣传推广，以吸引潜在客户的兴趣并增加活动的知名度。这可以通过社交媒体、电子邮件营销、线上广告、宣传海报等方式来实现。同时，还可以通过合作伙伴关系和媒体报道来扩大宣传的覆盖范围。

2.活动流程：在活动进行中，应该确保流程的顺利进行。活动的开场白应该能够吸引人们的注意力，让他们对活动感到期待。活动中的各个环节，如演讲、互动环节、抽奖等都应该经过仔细策划和安排，以确保活动的连贯性和吸引力。

3.客户互动：主题营销活动的核心是与客户进行互动。我们应该创建一个互动性强、有趣且有价值的环境。例如，可以设置互动环节，让客户参与其中，提供有奖问答、投票或试用产品的机会。这样可以增加客户的参与度，并为他们留下深刻的印象。

第三部分：活动总结和效果评估

1.活动活动结束后，我们应该及时总结和评估活动的效果。这可以通过客户满意度调查、社交媒体统计和市场销售数据来完成。总结的重点应包括活动的参与度、客户反馈、品牌曝光度以及销售额等。

2.效果评估：通过评估活动的效果，我们可以得出并提取经验教训。这将有助于我们在未来的营销活动中更好地改进和优化。同时，也可以为下一次主题营销活动提供有价值的参考和指导。

：主题营销活动是一项有挑战性但又非常有价值的营销策略。通过精心的策划和准备，合理的执行和管理，以及及时的总结和评估，我们可以为公司带来显著的品牌影响力和销售增长。我们应该积极探索和尝试这种营销方式，并不断优化活动的效果。

营销活动总结(篇6)

营销直播活动总结

近年来，随着互联网技术的不断发展和普及，营销手段也进入了全新的阶段。传统的广告、宣传方式已经无法满足市场营销的需求。为了更好地推广产品与品牌，更多企业开始采用新颖的推广方式，其中营销直播活动就是一种备受关注的新兴形式。

一、背景介绍

随着移动互联网的迅猛发展，人们对于互联网直播的接受度和使用率呈现出爆炸式的增长。据数据显示，中国的直播用户已经超过5亿人，互联网直播行业成为最具潜力的市场之一。而营销直播活动，就是将品牌形象与产品直接与用户沟通，通过直播平台进行产品展示和推广的一种新兴方式。

二、活动策划

针对营销直播活动的策划，首先需要明确活动目标和定位。比如，是为了推广某款产品，还是加强品牌口碑，或者是提高用户的参与度和粘性等。在明确了目标后，就需要制定具体的策略和计划。这些策略包括活动形式、活动时间、活动内容、嘉宾和主持人的邀请等。

三、活动过程

在活动开始之前，需要提前在各大直播平台进行宣传和推广，在目标受众中营造出一定的话题热度和期待感。同时，在营销直播活动中，选择一位具有知名度和影响力的主持人或嘉宾，可以增加活动的吸引力和可信度。

活动开始后，主持人首先介绍活动背景和目的，并引导观众进入正题。活动内容需要与目标受众的兴趣和需求相匹配，并关注观众的反馈和互动。可以通过直播过程中的福利、抽奖等方式激励观众参与互动。

活动过程中，主持人需要充分展示产品的特点和优势，通过演示或体验的方式吸引观众的关注。同时，还可以邀请用户上台分享自己使用产品的体验，以增加产品的可信度和口碑。

四、活动效果

通过营销直播活动的开展，可以实现多方面的目标。可以直接增加产品的曝光度和销售量，从而实现销售业绩的提升。活动可以增加品牌的知名度和影响力，提升品牌形象，增强用户与品牌之间的粘性。通过活动中观众的参与和互动，可以获取用户的真实反馈和需求，为后续产品的改进和优化提供重要的参考。

营销直播活动作为一种新兴的推广形式，已经成为很多企业的营销宝藏。通过充分了解受众需求、精心策划活动、优质的产品展示和真诚的互动，企业可以在以用户为中心的营销时代中取得更好的市场结果。因此，在未来的市场推广中，营销直播活动将会成为企业不可或缺的一部分。

营销活动总结(篇7)

盼盼是一家专注于健康食品生产的知名企业，为了推广其产品，提高品牌知名度，盼盼举办了一场线下营销活动。本文将详细介绍盼盼线下营销活动的策划、执行以及总结，以及活动的效果和启示。

盼盼活动的策划非常用心。活动的主题是“健康美味日”，旨在向消费者传递盼盼健康食品的理念。活动的时间、地点以及参与人员都经过精心选择。活动时间设在周末，以方便上班族和学生的参与。地点选择在当地知名购物中心，人流量大，能够吸引更多的目标消费者。参与人员包括盼盼的员工、明星代言人以及邀请的一些健康专家，以增加活动的吸引力和可信度。

盼盼活动的执行也非常成功。在活动现场，设置了多个展位和体验区，展示了盼盼的各类健康食品，并提供免费试吃和购买的机会。明星代言人进行了现场演讲和签名活动，吸引了大量消费者前来。健康专家则提供了有关健康食品的咨询和建议，增加了活动的互动性和实用性。还有一些有趣的互动环节，如抽奖、促销活动等，进一步激发了消费者的参与热情。

在盼盼线下营销活动的总结中，可见活动取得了明显的效果。活动现场人流量巨大，吸引了大量的消费者，提高了盼盼品牌的知名度。通过免费试吃和购买的机会，消费者对盼盼的产品进行了亲身体验，大多表示满意。明星代言人的参与进一步吸引了消费者，并提高了产品的信任度。通过健康专家的咨询和建议，向消费者传递了盼盼健康食品的理念，引起了消费者的健康意识。

盼盼线下营销活动的成功给其他企业提供了一些启示。策划活动时要注重细节，选择合适的时间、地点和参与人员，以增加活动效果。活动执行时要注重互动和实用性，提供试吃和体验的机会，以增加消费者的参与度和信任度。要注重传递企业的核心理念，引起消费者的共鸣，从而增强品牌影响力和忠诚度。

小编认为，盼盼线下营销活动以其精心策划和成功执行，提高了品牌知名度和消费者的忠诚度，是一次非常成功的营销活动。通过对活动的总结和分析，其他企业可以借鉴其中的经验和启示，提升自己的营销效果。

营销活动总结(篇8)

本次营销活动以推广公司新产品为目标，主要通过线上和线下手段开展。经过两周的集中推广和宣传，活动圆满结束，得到了良好的反响和效果。

一、线上推广

1. 社交媒体平台：我们将活动信息发布到公司的各大社交媒体平台，如微博、微信公众号等，切实提高了活动的曝光率。同时，结合相应的话题标签增加了话题的热度和传播效果。

2. 电子邮件：以我公司已有的客户群为目标，通过精准的客户定向邮件营销手段，向有购买记录的客户发送了产品推广邮件，拉近了客户关系，同时也提高了品牌知名度。

3. 搜索引擎广告：在相关的搜索引擎中投放广告，并通过精准的关键词筛选，将广告展示给目标人群，吸引其点击了解更多信息。

二、线下推广

1. 分发传单：我们在繁华商业区以及重要交通枢纽处发放了大量传单，并结合店铺促销活动，引导顾客前来实地了解产品和体验，进一步提升销售量。

2. 口碑营销：通过消费者在门店的实际购买行为，积极引导用户进行体验和评价，从而形成口碑效应，更好地推广了产品。

3. 线下活动：我们还组织了一些与产品相关的活动，在现场展示、互动、剪彩等环节，加深了顾客对产品的认知和兴趣，同时增强了品牌的实力和形象。

总的来说，本次营销活动凭借全面的线上线下优势，以“低价高性价比不低级”的产品宣传为核心，从而吸引了众多的消费者关注和支持，增强了公司在市场中的竞争实力和话语权。

营销实习总结15篇

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营销实习总结【篇1】

一转眼实习生活过去了，除了回忆外，它留给我更为宝贵的财富是自身价值的初步提高。我从中学到了很多关于做人、做事、做学问的能力。走入工作岗位后，我才深刻地体会到了工作的艰辛和生存的不易，才发现自己知识的浅薄和与人相处的方法的欠缺，由此带来从未有过的紧迫感。回顾整个实践经历，我针对实践方面的一些问题，如实践单位和岗位的具体情况，实践内容及过程，以及实践的收获与体会，做了以下必要的总结。

作为一名会计专业大学生的我是在__公司实习的，实习期间，我主要在公司担任的是出纳岗位，主要负责收取现金，完成收付手续和银行结算业务；办理银行存款、取款和转帐结算业务；登记现金和银行存款日记帐，做到月结日清，保证帐证相符、帐款相符、帐帐相符，发现差错及时查清更正；审核报销单据、发票等原始凭证；妥善保管现金、有关印章、空白支票和收据。

20__年__月，我看到了__公司的招聘信息。参加面试通过后，来此公司实习了三个月。

来的第一天我对__公司的一切都不了解，在经理的指导下，我初步熟悉一下__公司的基本情况，并安排给我一位师傅，负责教授给我出纳岗位的主要工作内容和具体事项。

一、认真做好公司货币资金的收、付和结算工作，圆满完成出纳工作任务。

二、负责保管库存现金和有价证券，严格按《现金管理条例》的具体规定收支使用现金。

三、负责管理银行存款和其他货币资金，严格遵守结算纪律，按银行规定办理转账结算业务。

四、设置现金日记账，按照经济业务发货的顺序，逐日逐笔登记入账，做到日清月结，账款相符。发现账款不符时，查明原因，长款不得私自取走，短款要如实赔偿。

五、设置银行存款日记账，按照经济业务发生的顺序逐日逐笔登记入账，做到日清月结，掌握存款情况，月终与银行逐笔对账，如有不符，查明是否有未达账项，并编制余额调节表。

六、认真审核收付款原始凭证，据实办理收付款业务。

七、妥善保管和按规定使用有关印章，保证货币资金的安全。

八、做好领导交办的其他出纳工作。

在结束实践时，经理对我的工作表现给予了肯定，这使我了解到了自己的长处，给了我很大的信心。这段工作使我在实践中初步了解了社会，打开了视野，增长了见识，也体验到了社会竞争的激烈。感谢校内、校外实践指导老师对我的指导和帮助。我会在今后的学习与工作中继续努力，为自己进一步走向社会打下坚实的基础。

营销实习总结【篇2】

今年x月份，我正式走进实习单位起先了自己人生中的第一份实习工作。由于我是应届毕业生，本身对详细实习科目和工作都知之很少，由老师傅们带我学习，以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。在老师傅们的热心指导下，我依次对公司的基本工程、工程结构、信息化实施进行了了解，并主动参加相关工作，留意把书本上学到的土木理论学问比照实际工作，用理论学问加深对实际工作的相识，用实践验证高校所学的确有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事1样上下班，帮助同事完成部门工作;又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问。我心里明白我要以良好的工作看法以及较强的工作实力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。简短的实习生活，既惊慌，又新颖，收获也许多。通过实习，使我对公司概况和工程细微环节有了深层次的感性与理性的相识。

在公司我主要的工作任务是现场勘察，计算工程量，制作工程施工安排，现场调研等都是公司的重要活动，确定了公司工程的区域性安排状况，以及每个分公司能够完成工程等状况.由于缺乏阅历，我在期间做数据统计的时间走了许多弯路，给同事的`工作带来了许多麻烦，但是我们经理没指责我，而是让我接着仔细的把事情做好，我很受鼓舞，同时也很努力的去把事情做好。

实习生活，感受是很深的，提高的方面许多，但对我来说最主要的是工作实力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的实力，如何学以至用，给我们1次将自己在高校期间所学习的各种书面以及实际的学问，实际操作、演练的机会.自走进实习单位起先我本着主动肯干，虚心好学、工作仔细负责的看法，主动主动的参加施工现场调查、质量跟踪、工程量计算、以及对企业的各种工程的了解，对企业分公司的熟识，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长.同时仔细完成实习日记、撰写实习报告，成果良好。实习单位的反馈状况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应实力，具备了1定的组织实力和沟通实力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。 实习收获，主要有4个方面：

1、通过干脆参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。

2、提高了实际工作实力，为就业和将来的工作取得了1些珍贵的实践阅历。

3、学生在实习单位受到认可并促成就业。

并为毕业后的正式工作进行了良好的打算。 通过实习，我对我国房地产行业品牌的发展有了大致的了解，也打算在实习结束后，借回校的机会，抓紧时间，学习更多相关的理论学问，提高自己的专业水平，为正式工作准好打算思想上的转变，我本次实习还有的收获是通过自己的视察和与同事的交谈思想有一个很大的进步，人生的价值观。我始终以为现实生活中人都是为了金钱在活，为金钱在工作，几乎没有人在为除金钱之外的事情在努力，而这些金钱的拿来干嘛呢?要买房子，要买车子，要享受生活记得在和公司领导的依次交谈中他说过这样1句话：一个优秀的男人，所追求的就是房子这么简洁?他所追求的是能呼风唤雨1的确，一个优秀的男人所追求的就是表面上的东西吗?钱多少无所谓，关键在于一个人的档次问题1档次?什么是档次，就是你素养，你所懂得的，你所成就的许多，这些才是真正的实力，这些才是一个优秀的男人的所要追求的，作为优秀的男人更多应当追求深层次的东西，一个人要有他自己的内涵!从一起先赤裸裸的来，到现在即将沉甸甸的回去，惟有短短的两个月时间，就让我如此受益匪浅，如此感慨万分!

营销实习总结【篇3】

根据我们市场营销专业的特点，利用学校发给小组的收益高的项目中。

通过市场调查和结合我们小组自身优势，我们先用一部分资金购买手机膜和气球。因为手机在大学生中已经普及，而且手机膜的生命周期较短，因为它是易磨品，对透光要求很高，要常更换。再加上是新学伊始。所以手机贴膜的市场潜力很大，我们的女组长，心灵手巧，将气球做成各种形状，比如，可爱的小狗，漂亮的花朵，以及挥自己想象力做成的天使的翅膀和皇冠。我们选择在幼儿园和小学附近出售，一般在家长接孩子上下学的时间出售。

虽然我们也学习了一年多的`专业书，知道市场营销一直陪伴在我们身边，我们去购物，去逛街都能遇见它，却没能真正研究它。

市场营销是一项整体性的经营活动，与推销、销售不同。它是一门学科，营销活动不仅要讲求科学性而且要讲求艺术性，它是企业以满足顾客需要，创造顾客价值和满意为中心所经行的一系列活动，顾客的需要是市场营销的起点，顾客需要的满足并感到满足则是市场营销的最终目的。

营销实习总结【篇4】

经过这次的市场营销实习，我从中学到了很多课本中没有的东西，虽说很累，可是真的很感激学校能够给学生这样实训的机会，尤其是会计专业，毕竟会计吃的是经验饭，仅有多做帐，才能熟能生巧，才能游刃有余。

一、岗位职责

衣派服装股份有限公司是国内很有实力的服装企业。Empire由尤兆坚女士在20__年成立。目前在全国各地20多个省市内设立超过八百多家的服装连锁店。除了由10多位内部设计师，配合采购人员与打板师携手创造的时装系列，Empire还销售自有品牌的配饰和衣服颜料等。Empire将始终以低价、时尚与品质同在的宗旨为大家服务。

自仿真实习实训开始，我就市场总监这一个职责，这个职责主要是对渠道商订单的响应，合同的签订，总结下一季销售的货物量等等，同时也负责各项比赛，例如CIS，广告创意大赛等等，这些相关的比赛的项目。这是我们公司市场总监的的职责，这有可能和其它公司有所不一样。

可是，到了实际情景，你处于公司里面的，就需要帮忙其它人员，某某人没有上班，你就去接手他她的工作。所以在这近两个月的实训，除了会计的核心工作，物流，采购等等各种工作都有经历过，只是说次数不多而己。

之后，在轮岗制度后，我又从市场总监变为物流主管，这一转变，我接触了更多的外围机构，如到第三方物流办理货物运输手续，到海关办理货物出口手续等等。

二、实习项目

对于我们生产商来说，我们的项目相对不复杂，主要是买卖赚取差价是其利润的主要来源，在综合仿真实习的平台上，我们十八家生产商应对的仅有八家渠道商，僧多粥少，这让我们不得不使出浑身解数去获得订单。其次是控制采购成本和物流成本，虽然这些不太起作用，但也不可无视的一部分。还有命运罗盘有时也会捉弄一下我们，使这个仿真变得趣味点，还有每隔一些日子就会有一些比赛。例如CIS比赛，营销创意大赛等等。

三、实习资料

其实基本的流程十分简单，只是细心去研究一切问题都不是问题。简单地说一下基本的运作。寻找渠道商洽谈订单，并且相约好关于货物的价格和数量，然后响应获取订单，之后渠道商就过来签订合同。然后到第三方物流将我们的货物运给对方，我们就能够将发票和出库单给渠道商，如果货物是国外的话，我们就需要进行报关，进行响应的出口报关手续。报完关之后还要去税务局进行响应的退税手续，并且去银行入账。由于财务部的财务总监和财务主管的事务很繁忙，所以支票的填写和去银行缴纳货款都由我负责，然后我直接把支票的回执交由财务部保存记账即可。完成响应工作后，与渠道商洽谈下一季度的订单，然后告诉生产主管、采购主管、物流主管、财务主管下一季我们的需求量，以便做出相应的预算。

而我在市场总监后的工作资料：我除了上述的工作外我还要制定每个季度的销售量和预测整个市场的需求量。然后每个季度之后还要计算每个季度的库存量，根据这些数据一个季度一个季度环环相扣下来。可是由于第一个季度不太了解整个市场的状况和整个规则的要求，但之后经过和CEO的商讨和对整个书的重新了解我对整个市场的模拟规则有了进一步的加深。这就是我额外学习到的东西了，我觉得是应当要帮财务部分担一下工作，不要说分担吧，自我应当学习除了市场以外的其他知识。

这样就完成了一个季度的基本流程，也描述了每一天每个人基本要做的事情。这就是实习的基本资料。

第三周的星期四的上午召开了市场总监论坛会议，不要说这是市场总监的讨论吧，我觉得这更加像是一场抱怨会。很多人直说模拟市场给人带来的坏处，说模拟市场的不足和缺陷，生产商的垄断和不按规则办事。我觉得不应当只看到不足的地方而应当看到模拟市场给我们带来的好处，毕竟上下班制度这是很多外面的公司都是这样貌规定的。这就要求我们要做到准时上下班，做一个守时的人，我觉得守时是做人的基本原则。他们抱怨生产商的不公平竞争，那试问，外面的社会是公平的吗市场本来就是竞争的，没有公不公平。但也有部分市场总监提出了自我的发展计划、分享自我的心得等等。仿真模拟确实是存在很多不足的地方很多限制的地方，可是仿真模拟实习确实是给了我们学习的地方。

四、存在问题与改善

这个存在问题有内部，也有外部。

首先内部问题，刚开始工作的时候，由于大家都不清楚完全的流程，所以时间总是耽搁了很多工作都跟不上进度，然后不明白中介机构的位置在哪里，此刻才发现很多书籍也未曾保管好，书籍上头有每个工作的地方，书籍上还有很多参考数据。这些都是值得我们去学习的地方。

营销实习总结【篇5】

一、实习目的

1、通过在市场营销相关职务的实习可以通过理论与实际的结合，个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施方法，即管理层的大方向的战略方针和具体业务层的战术执行。

2、在具体工作中留心观察各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心，不断的总结经验，培养自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的能力。

二、实习内容

我在公司本部实习。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

在日趋激烈的市场竞争中，公司坚持以创新引导需求，以速度市场，以质量赢取信任，以成本推动发展的经营理念。围绕科研创新能力、一体化的制造能力、成本控制能力和全球市场销售能力等四大核心竞争力，经过长久不懈的努力，使得公司在世界范围有着广大的市场。

三、实习结果

达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，让我对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。

在实习过程中，通过自己的虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、等工作，使得自己具有了较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力。只要是公司下达的任务，都会去尽自己的努力在规定的时间内完成工作，决不因为一些个人的原因而影响公司的计划于利益。同时也通过对企业提出的一些合理化建议，和一些实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。

指导师傅指导我们的日常实习。这样我们一开始就不会那么的盲目了。我们在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。我们像单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。

在公司实习期间，我有幸得到了一次实践性地市场调研活动，真是兴奋之极。在学校里，经常听老师讲些有关市场营销和市场调研的理论知识，偶尔有些实验性地模拟调研，但从没有过如此正式地社会调研。对我来说，这次绝对是一个把四年来所学的理论知识与社会实践相结合的机会，所以我本人非常的慎重与认真。

在做市场调研的整个过程中，我表现得相当活跃与积极。调研前期进行了调查问卷设计，以及调研对象分析，很多观点还得到了上级和同事的认可与赞许。市场调研中期，也就是正式有对象性的社会调查，我和同事们以小组的形式进行，按区域分配。我们接到任务后，我提议以街区为单位，每人负责一部分，分头行事，这样可以有效利用人员，在最短的时间内完成任务，同事们都表示同意。于是，充满汗水、劳累与期望的一天就这样的开始了。回到公司，我们进行问卷统计与分析后，把结果交给了负责人。领导看了市场分析后对我们赞扬了一翻。

四、实习总结

短暂的实习转眼而过，回顾实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对企业管理有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但时通过实习，加深了我对工商管理基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，也学习了国际大公司完善的管理体制，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性认识。认识到要做好日常企业管理工作，既要注重管理理论知识的学习。

同时也让我更加深刻地体会到诚信在人们日常生活中的重要作用，一个人只有诚信做人，才能在自己有困难的时候得到别人的帮助，从而顺利地完成自己想要做的事情；一个企业只有诚信经营，才能使自己的经营活动更加顺利的展开，即使企业遇到了一时的困难，其他企业也会因为其以往的诚信经营，而给予力所能及的帮助，帮助企业度过难关，在激烈的市场竞争中做大、做强；一个国家也只有具备了诚信的民族品质，才能在激烈的全球竞争中取信于其他国家，为其国家的发展创造一个良好的周边环境，让我们整个国家在一个更加和谐的周边环境里去积淀更深的民族文化内涵和历史底蕴。

营销实习总结【篇6】

一、实习目的

在实习的过程中，其实也是一个学做人的过程。要懂得低调做人，比自己厉害的人大把大把的是，虽然做人非常重要，但专业知识也不可或缺。有人在成长有人在死亡。时间长了，如果没有目标，会陷入无聊的漩涡。今天是我们这一生里最年轻的一天。

二、实习内容

我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联系，集中实习的单位有专业教师指导。刚接触这份工作的时候，只是后来慢慢地发现一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话：高学历有能力的是打工一簇，低学历的都当老板去了。

只是后来慢慢地发现一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，才真的是羞愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。高学历有能力的是打工一簇。

件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局其实就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。那次是有一个所谓的女强人在场，而她老公只是一个普通的打工仔。人家常说一个成功的男人背后有一个默默支持的女人，而一个成功的女人背后有一个窝囊的男人和一群追逐的色狼。话说这女人酒量那是海量啊，陪酒技术是一流的，我以为她的业务就是从酒桌来的。结果远没有这么简单，听说她的客户经常会提出一些无理的要求，她为了自己的事业有时候只能献身。这时我才懂得有时候就算是一个有专业知识的大学生远不如一个懂得人情世故的女人。而女人在当今社会仍然是一个弱势群体。

销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。广泛撒网。件事是我在实习的途中，常与一个高中好友保持联系。却总是眼高手低。大专毕业后找了份专业对口的工作因为嫌弃工资低就辞职了，认为作销售赚钱就去找这方面的工作，找了份电话营销的工作，因为一个月都没有业绩，感觉没有想象中那么有钱，承受不住压力就又辞职了。此时听说搞汽车美容赚钱，竟然去做起了学徒，不禁让我感叹他大学白读了。心想这次总该稳定下来了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成绩。结果没几天觉得太累了又不干了。现在好像在深圳工作了，也不知道会坚持多久。这让我思考大学读的到底是什么呢?为什么有些用人单位不愿意招大学生?仅仅是因为薪金的原因吗?我认为大学至少要学会一种思维方式，因为我们接触的人群都是接受过高等教育的。这不是说其自信。

第一件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局其实就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。那次是有一个所谓的女强人在场，她有自己的公司，而她老公只是一个普通的打工仔。人家常说一个成功的男人背后有一个默默支持的女人，而一个成功的女人背后有一个窝囊的男人和一群追逐的色狼。话说这女人酒量那是海量啊，陪酒技术是一流的，我以为她的业务就是从酒桌来的。结果远没有这么简单，听说她的客户经常会提出一些无理的要求，不答应就不签合同。她为了自己的事业有时候只能献身。这时我才懂得有时候就算是一个有专业知识的大学生远不如一个懂得人情世故的女人。

而女人在当今社会仍然是一个弱势群体，要想在社会上建立一番事业必须付出一些特有的东西。抛头露面的女人很多并不喜欢这种生活，甚至厌倦，但因为各方面的压力只能扛下去。

第二件事是我在实习的途中，常与一个高中好友保持联系。此人是属于有理想的人，却总是眼高手低。大专毕业后找了份专业对口的工作因为嫌弃工资低就辞职了，认为作销售赚钱就去找这方面的工作，找了份电话营销的工作，因为一个月都没有业绩，感觉没有想象中那么有钱，承受不住压力就又辞职了。此时听说搞汽车美容赚钱，竟然去做起了学徒，不禁让我感叹他大学白读了。心想这次总该稳定下来了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成绩。结果没几天觉得太累了又不干了。现在好像在深圳工作了，也不知道会坚持多久。

这让我思考大学读的到底是什么呢?为什么有些用人单位不愿意招大学生?仅仅是因为薪金的原因吗?我认为大学至少要学会一种思维方式，不同于别人的思维方式，因为我们接触的人群都是接受过高等教育的。可有些人养成一种优越感，这不是说其自信。

件事也是关于同学的。其实还在我实习之前我就知道钱的来之不易，特别是实习后更明白钱是自己辛苦赚的，要花也要花在刀刃上。就在我实习的时候同样有位同学的行为和想法让我思考很多。他就一个月一千多的水平，却想着买手提电脑和考驾驶证。据说买电脑是为了方便以后工作，考驾照也是为了以后的工作。但凭我的了解，他如果买了电脑多半是拿来做游戏机。在外面工作的时候，看到很多人奔波不止，为了家庭和事业。而我们这次实习后就不再是学生了，要相应承担起一些责任和义务，不能再有一人吃饱全家不饿的想法。以前假期勤工俭学挣的钱可以作为自己的零花钱，但实习后挣的钱得为将来做打算了。成家也好，立业也罢，都离不开钱做支撑。在美国过了十八岁就要独立了，父母不再约束。我们不能和西方国家一样，但至少大学毕业了不可能再要父母负担了吧!如果我们的家庭宽裕，我们可以挥霍，但家境一般就没必要了。我们的消费要切合实际，快毕业了要学会生财和理财。

第三件事也是关于同学的。其实还在我实习之前我就知道钱的来之不易，特别是实习后更明白钱是自己辛苦赚的，要花也要花在刀刃上。就在我实习的时候同样有位同学的行为和想法让我思考很多。他就一个月一千多的水平，却想着买手提电脑和考驾驶证。据说买电脑是为了方便以后工作，考驾照也是为了以后的工作。但凭我的了解，他如果买了电脑多半是拿来做游戏机。

在外面工作的时候，看到很多人奔波不止，为了家庭和事业。而我们这次实习后就不再是学生了，要相应承担起一些责任和义务，不能再有一人吃饱全家不饿的想法。以前假期勤工俭学挣的钱可以作为自己的零花钱，但实习后挣的钱得为将来做打算了。成家也好，立业也罢，都离不开钱做支撑。在美国过了十八岁就要独立了，父母不再约束。我们不能和西方国家一样，但至少大学毕业了不可能再要父母负担了吧!如果我们的家庭宽裕，我们可以挥霍，但家境一般就没必要了。我们的消费要切合实际，快毕业了要学会生财和理财。

在实习的过程中，其实也是一个学做人的过程。要懂得低调做人，比自己厉害的人大把大把的是，虽然做人非常重要，但专业知识也不可或缺。每天过得一样却又一样，有人在成长有人在死亡。时间长了，如果没有目标，会陷入无聊的漩涡。每次我都如此鼓励着自己：今天是我们这一生里最年轻的一天，我们没有理由不活得精彩，过得充实。

三、实习收获

关于实习的收获主要有以下几个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料。

同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实。在当今社会，能力并不是最重要的。首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最后才是个人的能力。懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。做销售的时候，心态远比能力重要，积极乐观的心态，自信的心态，包容的心态和平常的心态可以助你走向成功。

营销实习总结【篇7】

实习的日子虽然辛苦，但是令人欣慰的是可以看到学生因为自己的引导在一点点地改变，从观望我这个新老师到接受我这个新老师再到认可我这个新老师，这个过程不仅需要时间来推进，而且需要我不断地努力和学生的积极配合。我必须认真地备好课、上好课，让他们听得懂、愿意听。在这个相互磨合的过程中，显然能发现许多问题。

比如作业问题。作业问题首先是写不写的问题。有的学生可能把不写语文作业当成了习惯，认为语文作业写来写去都是那么些内容，谁还不认得那些字，写了也没什么用处。针对这类学生，我主要通过晓之以理来劝诫他。语文这一学科的学习离不开日积月累，对大量词语、古诗词的积累可以奠定学生深厚的语文基础和素养，于是在无形中提高自己的语文成绩。其次就是作业写得敷衍的问题。这类学生比不写作业的学生态度上要好一点，但并没有好多少，敷衍的作业可以说是无效的作业，需知作业做出来并不是要使老师得益，得益的人还是做作业的学生本人，对作业敷衍就是对自己敷衍，所以这类学生不仅要晓之以理，还要动之以情。

再比如诗歌背诵问题。之所以把诗歌背诵从作业的问题中拿出来单独讲，是因为诗歌背诵问题很有重视的必要。以刚刚学过的《蜀道难》为例，在开课之前就跟学生们说了：要提前预习，甚至在每一节课结束之后都留下明确的任务：然而对于部分学生来说，这些话好像都听不到，以至于到了最后我要检查的时候能背下来的学生只有三分之一。我曾预料到这类学生可能会有那么少数几个吊儿郎当的，不重点督促就不开口背的，但我没想到会是大部分都需要重点督促。同一个班里学生之间的差距就会特别明显，非常不利于教学的开展。

件事也是关于同学的。其实还在我实习之前我就知道钱的来之不易，特别是实习后更明白钱是自己辛苦赚的，就在我实习的时候同样有位同学的行为和想法让我思考很多。却想着买手提电脑和考驾驶证。据说买电脑是为了方便以后工作，考驾照也是为了以后的工作。他如果买了电脑多半是拿来做游戏机。在外面工作的时候，看到很多人奔波不止，为了家庭和事业。而我们这次实习后就不再是学生了，要相应承担起一些责任和义务，不能再有一人吃饱全家不饿的想法。以前假期勤工俭学挣的钱可以作为自己的零花钱，但实习后挣的钱得为将来做打算了。都离不开钱做支撑。父母不再约束。我们不能和西方国家一样。

我想我必须挑一个恰当的时机来告诉他们学习的重要性了。古话说学习应当是“求学”了，韩愈《送东阳马生序》里的求学可以说是万世之榜样了，如今的学生，处在新的时代却不知道珍惜，有这么多优秀的老师却不知道好学，需知年少应努力，方可不做无能人!

营销实习总结【篇8】

20xx年4月，我正式走进广东xx车公司，广州xx东风汽车项目这集团公司开始了工作。公司给我们安排的是销售部门，由于我是应届毕业生，以前学的专业就是汽车，在基本的产品知识还不是很陌生，但对于东风汽车的各款车型还不是很了解的，在销售之前了解自己的产品是必须的，如果对自己的产品都不了解更无从说起让客户去知道，去了解，去选择我们的产品。我们开始实习的工作是了解产品知识，参加公司的汽车知识培训，刚刚平时的工作是擦车、顶轮胎、把展场上的汽车分类管理。

刚开始做这项工作是很慢的，要熟悉车型，牢记车的配置，上牌吨位，车厢尺寸，驾驶室的宽窄，因为作为商用车的销售不比乘用车，销售商用车要了解还学习更多的知识，因为它更加的接近实际，更加贴近生活的需要，我们做的商用车将是客户日后作为赚钱养家的工具，所以它更加具有挑战性，更加具有难度。在实习过程中，有许多的事情对于新手是很大的挑战，并不是事情有什么高难度，但是都是需要熟练生巧的，一次做不好两次做不好，三四次做的就会好点，有了前面的.教训就会将后面的事情做的好点，而每次只要比上次好一点就会把自己的工作做好的，这也是我进公司感触到的，对开始实习也是一个很好的思考，顶轮胎是件很小的事情，但是从小事反映的道理却值得让我们反省。

销售部的工作当然不是就是顶轮胎而已，在打了一个月下手之后也渐渐熟悉了公司的基本框架，主要的部门和各部门的职责，于是开始介入销售的部分工作了，比如说帮老销售顾问填写表格，打购置税申请表，那些帮助老销售顾问的那些其实在以后的销售工作中起了很大的作用，表面在帮助别人，其实更多的是在帮助自己，中间的很多流程自己在后面开始正式销售的时候都用到了。在这过程中我学会了交车的基本流程，如何开发票，打购置税，写交车确认表，填写保修手册，还有一些资料的整理，什么是交给客户的，什么是留在公司存档的，哪些是买购置税用的，哪些材料是准备上牌用的。销售的主要目的还是销售汽车，在实习的产品知识的培训，我们一起去的学生只有我是学汽车的。

所以在培训的时候我还是感觉很轻松的，培训我们的经理也都非常的耐心细心，还要我们做产品的对比，上去做演讲汇报，主要都是去了解车的主要竞争对手的车，配置价格之类，在与我们场上的车做对比，为什么人家的车好卖，分析优势和劣势，怎么样去做调整等。但还是有许多东西是需要死记硬背的，比如各款汽车的外形参数和技术参数，天籁的长宽高以及这款车的发动机功率和扭矩等，东风日产的车型较多，有九款车型，意味着就必须记得九种不同的长宽高、车重、发动机参数、加速时间等等。虽然没有了以前上课的那种复杂程度，也不需要计算太多的数据，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。除了主要参数的记忆，在工作学习中还明白了销售流程，客户开发、接待、咨询、产品介绍、试车、协商、成交、交车、跟踪。这是东风日产汽车销售的标准流程，在每个过程中我们都有现场演练。

1、接待:接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。

2、咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。汽车营销实习销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。

3、车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。

4、试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。

5、报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。

在集团公司的日子里我向经理同事都学习到很多宝贵的知识和经验，生活得也很开心，我会在这里继续工作学习下去。

营销实习总结【篇9】

一、目的要求：

毕业实习是中等职业学校实践教学的重要组成部分，也是学生勤工助学的一种形式。有利于毕业生适应就业制度改革，拓宽就业渠道;有利于学生融入社会，适应工作岗位作好准备，有利于用人单位通过毕业实习发现并选用优秀人才，也有利于用人单位与毕业生之间互相了解、相互考察、双向选择。为了保证毕业实习的顺利进行，加强毕业生实习管理、确保毕业实习质量、不断提高学生的就业竞争力，特制定本实习计划。

毕业实习是教学内容的重要部份，是教学计划规定的一项重要实践课程。目的是为了提高学生的思想品德素质，巩固学生的专业知识和扩大社会知识面，提高学生的职业技能和综合素质，促使学生加强理论联系实践。

此次实务实习目的主要是为了通过写管帐分录、填制各类凭证到记账、报表等一系列实务实训，进步我们的实际利用程度，使得我们可以或许真正系统地演习财务管帐核算的基础法度模范和具体措施，进而增强对我们以前所学专业理论知识的理解，进步我们实际操作的着手才能，进步运用管帐基础技能的程度。在本次实习历程中，我们坚持都着手的原则，系统控制填制和审核原始凭证与记账凭证、挂号账薄以及编制报表的管帐工作技能和措施。而且对所学理论有一个较系统、完整的认识，通过此次实习，我们将管帐理论与管帐实践相结合，劳绩颇多。

二、实习内容：

(一)做好当前社会经济热点问题和企业经营管理方面的专题调查研究。

在实习以前，我们总以为通过三年的学习，自身所学的管帐理论知识已经扎实，只要控制了规律就没什么问题。然则在实习历程中我们才发明，我们平时所学的远远不敷，在细节方面更是差错百出。我们依据相关的实习数据材料，在填写原始凭证、记账、编制各类帐表时屡屡受阻，回顾原因。

(二)参加各单位财务会计工作，审计工作及统计工作及其他经济管理工作。具体内容如下：

1、企业生产管理。了解企业生产运作战略，生产运作系统设计，参与企业生产运作过程组织、生产运作系统设施选址与布置，生产运作计划，制造资源计划。

通过此次的实习历程我们还发明，仅仅有纯熟的理论知识对付我们来说是远远不敷的，可以说对有关管帐的专业根基知识、基础理论、基础措施和布局体系，我们都基础控制。然则在这次实习历程中仍然很吃力，这是我们认识到管帐理论如果离开实践历程皆为零。

2、企业财务管理。了解企业财务管理各环节的运作方式，掌握会计核算方法，熟悉填制原始凭证、编制记账凭证、登记日记账、明细账及总账等的会计核算基础工作，能够编制资产负债表、利润表并进行常规报表分析。了解企业融资渠道，银行、证券公司等金融机构动作方式。

3、企业物流管理。进一步理解物流的内涵、功能以及物流管理的内容与技术方法;了解物流的运输、保管、包装、装卸搬运、配送、流通加工和信息处理等环节的运作方式，了解各环节如何进行计划、组织、指挥、协调、控制和监督，掌握某些环节的基层管理技能。

4、人力资源管理。参与企业职务分析与岗位设计、人力资源计划的编制、员工的招聘与甄选、员工的使用与管理、绩效考评、薪酬设计与管理、员工培训与开发，掌握职务分析。

管帐工作原来便是烦琐的工作，在这次实习的历程中我们深刻体会到了这一点。在开始的实习历程中，整天要对着那死板无味的账目和数字而心生抑郁、厌倦，以致于简单的填写凭证、记账都邑试算不平。失足越多，越是心浮气躁，失足就越多，我们认识到了这一不够之处之后，谨慎填写，起到了事半功倍的后果。

5、市场营销管理。将所学营销理论与实践相结合，能够运用市场战略、营销战术等理论和基本方法进行市场调研、产品推销、合同订立、客户关系管理、营销策划。

(三)完成实习单位布置的其他各项工作。

三、实习岗位：

1、企业物流管理方面：采购、运输、仓储、配送、信息处理等岗位;

2、企业生产管理方面：统计、生产过程组织、品质管理、信息处理等岗位;

通过实习我深刻地体会到了社会与校园的区别。在走出学校课本知识的局限的基础上，学会在工作中运用课本知识，体验做一个社会人的责任和义务。在顶岗实习中不断充实自己，进而逐步融入社会，开始从校园生活进入社会生活，更好更快地适应岗位要求。

3、人力资源管理方面：岗位设计、员工招聘、报酬设计及计算、员工培训、员工考评等岗位;

当今世界电子技术迅猛发展，我们大学生只沉思在理论的世界，实践与理论有些脱节，在实践中学习。经过在学校中学习了理论知识后，我们需要了解自己的所学应当如何应用在实践中。在__公司实习了几个月里深刻感受到这一点，我的导师带我首先就是调试一部灼热丝试验机，听他说这部是最简单的一部试验机。调试试验机，首先便要看电路原理图，我拿着灼热丝试验机的原理图。

4、企业市场营销方面：市场调研、产品推销、合同订立、营销策划、产品销售等岗位;

故障原因和故障的部位找到后，就要排除故障了。排除故障不能只求功能恢复，还要求全部的性能都达到技术要求，故障的根源和真正的部位都找后，应根据故障原因，采取适当的方法，进行修补。补焊不良焊点，更换已损坏的元器件。

5、企业会计核算方面：现金出纳管理、仓库管理、工资核算、成本核算、凭证填制与审核、明细账登记、总账登记、财务报表、纳税申报等岗位。

四、实习方法：

这次毕业实习采取分散实习。毕业生在实习单位指导教师和学校专业老师指导下，到相关企业或事业单位进行实习。具体实习方法如下：

1、认真听取企业或事业单位实习指导教师的介绍和指导;

2、在实习单位实习岗位跟班实习或顶岗实习;

3、查阅或搜集有关资料;

4、撰写实习报告及毕业调查报告。

五、实习时间安排：

实习时间从20xx年6月28日至20xx年5月10日为止。

(一)准备阶段：从20xx年6月28日至7月10日，具体安排如下：

激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。在实习这段时间，导师就跟我说，想做好电子这一行业，激情与耐心必不可少，在产品更新方面，这一行业就像做新闻工作，不断的更新。

6月28日下午3:30，校领导实习动员讲话及财经学科实习动员，地点在梯形教室。

6月28日至30日，各实习小组讨论，写保证书并拟定实习行动计划。

6月30日，搜集有关资料。

7月1日—7月10日，岗前培训(内容另附)。

7月10日下午，离校。

(二)实习阶段：

六、具体要求：

1、每人要完成一篇关于当前财经问题的实习调查报告。

认真领会学校领导关于毕业生产实习的动员讲话，提高自觉性，并积极做好有关实习资料搜集、准备工作，认真参阅历届毕业生的实习调查报告选辑和专业刊物，并联系当前实际，初步拟定实习调查课题。

到实习点后，要深入调查摸底，在此基础上进一步确定调查课题，并拟出调查报告写作提纲，经过广泛的调查搜集材料，整理原始资料，写出调查报告的初稿，送交实习指导老师审阅，修改再深入调查、补充、提炼，最后写成专题调查报告。报告要求做到观点与材料相一致，立论要正确，论据要充分，文章内容既要有定性分析，又有定量分析，反映当前财经工作中较突出的问题，并有一定的独立见解，文章要求段落分明，文句简炼，字迹清晰，全篇不少于3000字。文章在老师的指导下反复修改，定稿后打印十份，20xx年5月1日前送交实习指导老师，一份自己保存，以备交流。

必须强调：文章打印要求规范。A4纸，宋体四号字，每页22行，每行29字。

2.每学期写一篇顶岗实习体会和工作小结，上下学期共2篇，每篇不少于1500个字。

3、每位毕业生要认真填好毕业生产实习鉴定表，其中，自我鉴定内容包括政治思想、实习工作表现、组织纪律、职业道德、专业技能、实习收获等方面，经所在单位鉴定、盖章后，上交给实习指导老师，经学科鉴定评分后，送交教务处存档。

4、每位毕业生写一篇实习的心得体会(主要指业务方面)，同时上交实习指导老师。

5、在实习期间，要积极主动地配合所在实习点，搞好财务、审计、统计及其他工作，要服从实习单位领导安排。

领导就已经对我制定了一套完整的学习计划。一周仓库管理系统进库，一周现场进库，一周仓库管理系统出库，两周场所管理系统学习。第二周第一个工作日对我在前一周的学习情况做一个考核。我不得不佩服领导考虑的周全，同时也感谢领导的关心与照顾。随着我当时的认识，但思考和总结的太少，以致熟练程度和应变能力都不足。到现在我才发现我的认识是错误的，接触过并不代表熟练!所以在那一周我学的并不好。

七、实习成绩：

根据实习专业调查报告的质量，和实习单位的鉴定意见，实习指导老师的意见等方面进行综合评定，其中实习成绩25%由实习单位鉴定评定，25%由实习指导老师、学科根据学生实习表现评定，工作总结与专题调查报告各占25%，成绩分为四级：优、良、及格、不及格。凡是毕业生产实习成绩不及格者不能毕业。学生在毕业实习期间违规违纪或无故旷工(擅自向实习单位辞职不回学校报到者按旷课论)，依照《福建省中等职业学校学生学籍管理细则》给予相应的处分。因表现欠佳被实习单位退回的学生，其实习成绩不合格，不能取得实习课程成绩。

八、组织领导：

本次毕业生产实习是在校教务处领导下，由财经学科负责具体指导。

各位实习指导老师，应按照顶岗实习的要求，安排时间，进行各项实习的业务指导工作。

实习指导老师具体负责指导该班同学的顶岗实习、工作跟踪指导、工作档案记录以及实习调查报告的选题、文章提纲的拟定、调查报告的批改、成绩评定、批改后调查报告的整理上交等工作，要求实习指导老师在实习全过程中要每月联系记录登记表一次，把学生工作情况及实习情况进行如实记录登记，在实习过程中要尽可能多下点，时间由各位指导老师根据实际需要而定。记录跟踪表与学生实习成绩同时上交教务处。

九、实习要求及规定：

实习是学生接触社会、了解社会、促进理论与实际相结合的重要的实践性教学环节。学生必须充分认识实习教学环节的重要性，努力提高实习中的主动性和积极性。在实习期间学生必须遵守如下规定：

1、在学校指导教师和实习单位指导人员的指导下。

有了前两周的经验，接下来这一周我学习的困难就小多了。第三周跟着俞老师学习仓库管理系统出库，由于我认真学习，虚心求教，总结经验，在出库方面学到了许多知识，对仓库管理系统也有了一个更全面的认识。当第四周领导对我考核时，我发现其实都很简单，只要平时多学习，遇事多思考总结。

2、虚心向现场工作人员实习，尊敬师长，服从安排，遵守纪律，听从指挥，不怕脏苦，发现问题要通过正当的途径及时向学校反映。

3、认真做好实习笔记、完成实习作业，写好实习服告及个人实习小结。

4、遵守实习单位的安全和保密制度及其它各项规章制度，严格按照有关规程进行实际操作。

周领导安排我前天在仓库“所谓，转“就是指在这2天内熟悉仓库的拣货、复核、发货、贴标、打托、等等一系列的出库操作”第三天专门随着沈师傅学拣货。第四天跟陈师傅学复核，第五天跟陈师傅学出货，问题出来了。前两天我发现自己像个无头苍蝇似得，没有头绪。

5、讲究文明礼貌，学生进入车间(科室)不得穿背心、短裤及拖鞋等，应符合实习单位的着衣要求，保证生产和实习安全。

6、对实习单位或实习安排有意见、建议或要求，应向指导教师或学校领导汇报，学生不得擅自出面交涉。

周我跟这张老师学习场所管理，我更加认真的学习，因为我知道这种机会不多了，新的知识带给了我新的挑战，从而更加激励我努力的吸收。也渐渐明白了其中的一些流程和其中的关联。第六周在这些方面我就着重加以强化学习，总结学习的心得。随着慢慢的学习场所管理系统重要性也一样被我熟悉。

7.实习期间不得擅自离开实习现场，对不听劝阻执意外出者，按无故旷实习处理。

随着社会的快速发展，当代社会对即将毕业的大学生的要求越来越高，对于即将毕业的我们而言，为了能更好的适应严峻的就业形势，毕业后能够尽快的融入社会，同时能够为自己步入社会打下坚实的基础，我系同学各自开展了顶岗实习活动。我是某某某某有限公司的储备干部，从找工作到找到工作到工作的过程中发生的点滴给我留下了深刻的印象。

8、学生实习期间一般不得请事假;病假一天以内者可由实习指导教师批准;二天以上者需要医院诊断证明，并向学校领导汇报，得到批准。

9、实习缺三分之一以上者，不予评定成绩，必须按大纲规定要求重新补实习;

实习收获。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。

10、无故旷实习一天者，由指导教师给予批评教育，令其写出书面检查;旷实习二天者给予通报批评;旷实习三天者，其成绩按不及格处理。

如何利用起立。起立是每节课上课前所必须的，有效的利用起立是十分重要的。起立是为了告诉学生上课了，学生起立时老师要给予重视，不能在只顾整理自己的讲课资料连头都不抬。你可以借此时机扫视全班并且重点关注“

12、学生在毕业实习期间，要以主人翁态度参中实习。要节约用水、用电、用气。个也不少并不现实。刚开始实习时我也信奉“不抛弃，经过这一个月我发现这并不现实”这并不是说我的豪情壮志被消磨了，而是代表我变得理智了。我不在妄想可以轻易改变一个学生，让他改掉以往的所有坏习惯。这很美好却不现实，我能够做的是领着想学的好好学。拉着徘徊的好好学，而对于实在不学的。

做到有病、有事持相关证明向实习单位请假。超过七天以上的病假必须持当地市级以上医院的医疗病休证明，超过七天以上的事假必须持家长证明，同时向实习单位和学校实习处请假。让学生信服的是能力，我并不认为作为老师成天板着脸，就可以让学生好好学习。学生信服的是你的讲课能力和人格魅力，同时如果你只是任课老师不是班主任，你可以选择让学生先接受你，这样对上课很有用。

营销实习总结【篇10】

几个月的实习生活已划上圆满的句号了，经过实习生活，我对生活有着深刻的感受和体会，也积累了一定的经验教训。真正地获得了有关拉单、客户维护等方面的实。锻炼，在这段实习生活中，锻炼了意志，体验了生活，接触了社会，使大学所学专业知识与社会融洽结合，我更加坚定了内心的信念，我所选择的这条路我一定会用心地走下去。下面，就我实习中的思想、工作情况做一汇报。

一、熟悉产品及掌握基本操作

我实习的单位是深圳市优登仕科技有限公司销售部，该公司成立于专业技能，而且还学习到了怎样去处理好人际关系，这次实习对我的现在和以后的发展都起着十分重要的意义。实习的结果证明我的选择是正确的。

在实习的开始我主要是熟悉产品，包括：了解各种产品的价格，主要功能，优势卖点、主要竞争产品，以及渠道开发，电子商务实际操作技能等。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。因为这是我第一次接触网络销售，很多简单的东西都还不知道，因为我对它很感兴趣加上好学的愿望。因此在以后的学习中，我倍加用功，专心致志，再加上各位同事的细心讲解，学习收到了事半功倍的效果。对产品的了解和认识、熟悉产品，这还不算难，真正要下功夫学的是怎样有效的推广自己的产品，让客户在第一时间看到我们的产品后就认同我们的产品。

经过短暂的时间走马观花似的熟悉产品，再加上平时和同事们的交流中，我的入职培训算是通过了，接下来是正式的工作。我们的工作主要是网络销售。在这方面虽然以前有听说过，但未真正实践过，我知道这里面需要有一定的技术含量，他需要硬件和软件同时实施，而作为实习生，这位两方面的知识，我们都停留在意识里面。从未真正运用过，然而现在要把他们结合起来一起应用，这对我来说无疑是难上加难了。但俗话说得好，办法总比困难多，我不懂就学，同身边的同事学，同时也不懂的话，问经理。实在不行就百度，谷歌。充分的把该应用的都应用起来。很快的就把电子商务的基本流程熟悉了，也就是我们课堂中所说的BB2C平台的实际操作。当然了，还有部分需要技术含量很高的，我也放弃学习，把它交给专业人士来做，比如图片的处理，网站的建设等。

二、知识的应用和提升

电子商务是一个运用广大的网站平台，为众多企业提供了高效率、高利润的服务，电子商务具有使买卖双方信息交流低廉、快捷，降低企业间交易成本，减少企业的库存，缩短企业生产周期，24小时／天无间断运作，增加了商机等众多优点。电子商务工作主要归纳为:

（数字，虚拟产品和无形服务。

（专业、避免回订单处理不当的风险。

（3）网上支付；

（4）物流配送；就是企业能保证货物及时，准确的到达对方手中

（5）售后服务；B2B企业的售后服务要求很高，很专业，是整个服务的一个环节，这些流程对于企业之间来讲任何一个环节都至关重要。

对于BCB2C这三者之间即有很多联系也有很多区别，大致比较如下：

1、双方角色不同。实习过程中各自角色不同，B2C中的C则是扮演顾客买的角色，而B则是企业卖方，在整个过程中，操作比B2B易懂；

发布信息、定订单处理、网上支付、物流配送、售后服务等流程；

3、从信任度而言，B2B中对企业要求很高，相对于其他两种而言，信任度最高。

从操作来看，B2B是三者中最难的，步骤很多。交易复杂。在学习C2C的过程中，我还了解到，C2C交易平台是一个为顾客提共良好地交易方式，因为C2C中为了保护买方的权益，维护交易平台的声誉，发布产品信息和店铺信息。

首先要通过流览店证，如陶宝卖家的个人身份证，商家身份证以及相应支付宝认证等方式进行认证，从而首先保障了商家的安全性；其次，买家通过流览店铺表列或搜索店铺名称关键字搜查店铺信息。即方便又迅速，使买卖都能得到各自利益。

第三，在CB钱都能准确及时到对方手中。

这些都是电子商务工作每天必做的事情，除此之外，我有时还会以采购的方式向同行咨询，了解竞争对手的操作模式以及竞争对手所作的关键字、竞争对手的优势等，从中发现竞争对手的优势与自己的不足，同时又想办法排除竞争对手的咨询，和作出较好的报价优势策略。比如当顾客说大批量的和我们采购的时候，首先我会怀疑他这是在向我询价，但又不能肯定询盘的一定不是客户，所以在这种时候，我会报给询盘的潜在客户一个相对比较有优势的产品的价格。同时把其他产品的价格划分区域，每个区域之间都有一定的吸引力。这样又能让潜在顾客留住，继续交流，又能让询价的同行知难而退。

三、实习感想

工作不是很累,而且学到了很多东西,我突然觉得以前听别人说在大学里只是学思维的方法有那么点道理,其实在学校学的是用的上的,只是时间的问题,越到后来就越需要理论水平,只是当我们到了那个需要理论水平的时候已经把学校学的东西都还给了老师,又要重新拣起来!所以大家还是要边工作边巩固自己的专业知识啊!人所遇到的每一段经历都是弥足珍贵，就象即将远离我们的校园生活,很多人却没有很好的把握，若干年之后，同学聚会，方才发觉，此时原本占在同一起跑线上的我们，已然在人生的路上拉开了距离。

此次实习感受颇多，细心与耐心都是重要的一课，人的一生也是不断追求的过程，遇跌倒时也应在第一时间爬起来，再努力、再奔跑，就像风筝一样，永远都在努力奔跑、放飞，纵然线断失离，亦放手腾飞！

营销实习总结【篇11】

三、实习岗位

沧州市智博网络服务有限公司是一家专业从事网站建设、推广和系统集成的高科技公司。自公司成立以来，一直以良好的形象、高素质的技术队伍，完善的售后体系为广大企事业单位用户提供快捷、高效、全方位的服务。 (二)实习内容及其过程

这次在沧州智博信息技术有限公司实习担任的是电话销售员的工作。主要是负责慧聪买卖通的电话销售工作，开发网络客户，提高诚信指数，拓展网上业务范围。在此过程中我深刻的体会到了推销技术中学到的爱达模式对于新手面对陌生人更甚是电话另一端不能见面的人沟通的重要性及其引导顾客消费的技巧。

理论上的爱达模式分为四个步骤：第一引起顾客的注意、第二唤起顾客的兴趣、第三激发顾客的购买欲望、第四促使顾客采取购买行动。

1)第一，消除顾客疑虑、构建顾客信心。我们在日常生活中运用爱达模式主要是顾客自己进入店堂中然后销售员进行销售，对销售员、产品及所属企业还比较信任。但因为作为电话销售员是通过电话与顾客进行交谈，人们对于见不到面的人更是充满了防备心理。所以我在运用爱达模式时的第一步便是要先消除顾客疑虑、构建顾客信心。有一句推销格言说：一项成功的推销要使你的推销对象对你、你的公司和你的产品树立起一定的信心。所以我坚持让自己在推销过程中

语气诚恳、专业大方，语调抑扬顿挫、明朗愉快，语速适中的给顾客问好，然后简洁的报出我们的公司名称及公司的优惠活动。微笑可以消除对方及自己的紧张，所以我在跟顾客交谈时总是先做一个深呼吸然后再真诚着微笑的问对方一声“您好”。同时我对一些发音困难的字词也是力求正确，应为这会在无形中表现出自己的修养同时让对方有一种博学的感觉，让他觉得这个人值得信任。

2)第二，引起顾客的注意。我在做引起顾客注意这一环节的时候总是用诱导式的方法，例如“您想让您公司的网站被消费者快速检索到，快速增加您公司的销售额吗?”。好的开场对白简单明了，应当使顾客几乎找不到说“不”的理由。而且在你的开场白以后，最佳的结果是顾客问你，你的东西是什么?每当顾客问你是干什么的时候，就表示顾客已经对你的产品产生了兴趣。这样的很多时候都会让顾客想听我接下来的话。

3)第三，激发顾客的购买欲望。在这一环节首先是要建立与检查顾客对自己目前推销方式及进程的信任度。然后客观、理性的给顾客讲述我们公司这项活动的优势。顾客的购买欲望多来自感情，所以要想在此环节战无不胜那强化顾客的感情将是必不可少的。而如此必要做到心中有顾客，这里不是要你怎么样巴结讨好，而是在做朋友，逐渐有意识的掌握与顾客交谈中的关键点，让顾客感受到你的关心;其次便是要站在顾客的角度上推销，推销员唯有站在顾客的立场上去考虑，不是过多的考虑自己的提成得失，才能与顾客获得更深的沟通，也许成功就会在你不经意间到来;其次是自己在与顾客沟通时要有耐心，特别是对于一些对这些网络竞价排名不是特别了解的顾客更是要有耐心，要让他们深刻的体会到我们的真心感情对待。对顾客要有感恩心，引发感情共鸣，让顾客了解到自己的建议对顾客是有益的，那是一个朋友的好心帮助，非常值得接受。

4)促使顾客采取购买活动。说道这一步，我们大多数人都会采用最后期限法，但是连植物都会产生免疫更何况是人，所以，我在这一步，重要的是采用利益法，即用他们公司现在营业额与使用我们公司买卖通服务后的营业额进行一个利益的设想，让顾客注重长远利益，使得他接受我的销售。

主动引导顾客的重要性在工作中总是碰到一些顾客，本身是对我们的活动不感兴趣，但总是挑挑拣拣，最后一句我没兴趣便结束了销售。后来听一些有经验的同事说要学会在顾客话中挑漏洞，将计就计即这便是主动引导顾客。后来自己慢慢学着用过后才明白了这一招有这么的好，原来引导在买卖交易中的作用很大，特别是意向引导。它能使顾客转移头脑中所考虑的对象而对销售员所讲述的东西产生一种想象。这样，就使得顾客在买东西的过程中变得特别积极，在他们心中也会产生一种希望交易尽快成交的愿望。这种将计就计的方式在顾客看来让自己心觉得很顺，好像自己才是引导者。顾客是否真的想买推销员并不是特别重要，推销员只需抓住他说的话而给他提供一个符合他话中所讲的产品，这种情况下一般成功的希望都比较大。

理论来自于实际，我们在熟练掌握理论的同时还要更好的把它应用到实际中去。在这次实习中让我了解到了“以人人为师便可成人师”这句话的含义，也更让我坚信多向别人学习、独立思考的重要性。

二、实习目的：透过实习，使学生了解与本专业相关的国际贸易实况，提高借助所学理论知识

透过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但透过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正好处上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已;所谓熟悉，是说市场营销从来都一向伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出此刻我们生活的各个角落!自从开始实习后便开始选取适合的题目，想了一天后决定选取____市市中心的一家不错的形象设计中心，“羽”形象设计中心，他的地理位置是______陶乐成斜对面的二楼上，这个形象设计中心具有先进的设备以及高水平的设计人员，每个店员都有自己的特色并且用心创新，经过进一步的了解，其主要业务有，美发美发设计全身设计，而且陪同逛街买衣服等等，服务态度很亲切，而且会到达不让顾客多话一分冤枉钱的良好效果。很多顾客都是回头客。经过对其他类似行业的调查研究，这所形象设计中心还是很具有竞争实力的，经过将近两个星期的调查研究以及实施和设计中心的人到达了良好的默契，并且完成了自己的策划案。

首先，树立科学时间管理的概念。其次，工作有计划，有重点，既要总结当天的工作，又要提前一天安排好第二天的计划，有日计划、周计划、月计划，办公桌上备有工作日记，把重要的事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件资料不乱丢，用时才不会手忙脚乱。再次，禁止闲谈，办公室人员多，客人多，不能东拉西扯，说长道短，漫无目的，这种谈话要适可而止。例如有人看报，一份报纸从头条新闻到边角广告，一看半天。打开电视机，新闻广告、电视剧，样样都看，问他到底看到了什么，却说不出个所以然。最后，充分利用移动时间。

二、做时间的主人，做好目标管理。做事最忌无目标，凭感觉走，设定目标是成功的第一步，能够增加动力，明确工作生活的方向，对目标的实现要设有必须期限，不能这天拖明天，明天拖后天，以致目标被无限期地搁置。

三、我平时负责销售三部的帐目及日常计划等工作，透过学习与近半年来的工作，我感触最深的是帐目方面不能混乱，对每一笔钱的来源去向都要清楚。

市场营销是指企业以满足顾客需要，创造顾客价值和满意为中心所进行的一系列活动。顾客的需要是市场营销的起点，顾客需要的满足并感到满足则是市场营销的最终目的。

市场营销是一项整体性的经营活动，它与“推销”、“销售”具有不同的含义。

市场营销是一门科学，而企业实际的市场营销活动则不仅仅要讲究科学性，还要讲究艺术性。市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要，实现企业目标的商务活动过程。包括市场调研，选取目标市场，产品开发，产品订价，渠道选取，产品促销，产品储存和运输，产品销售，带给服务等一系列与市场有关的企业的企业业务经营活动。元祖食品是中国大陆第一个同时推行ERP、透过ISO9001国际标准认证以及HACCP食品卫生安全控制的企业，秉承“不断创新、引导市场、打造需求、创造流行”的经营理念，从礼俗文化中取材，以产品的高质量和新品的不断研发，再造美食文化的精致内涵。随着生活水平的提高及人们对食品安全意识的提升，消费者需求方面改变了很多，营销环境既能带给机遇，也能创造威胁。成功的公司都明白持续不断地观察并适应变化着的环境。当需要制定一个计划之前要目标确立、资料齐全无误之后，才能够制订计划。在这一步骤中，先介绍“工作包(WBS)”的概念。所谓工作包，就是把工作分解成几个块，分清各块的先后次序、各块的工作之间的相互关系、各块的工作由谁负责。工作包的方式实现了分工协作、合理配置资源的目的。“甘特图”是一种直观表现工作包的工具，它用图示的方法表现各个阶段的工作进度。无论做哪种产品的市场营销首先就是了解这个产品，了解产品的性能和优缺点，了解产品的所有信息;尽量了解这个产品的市场的发展起源和此刻、以后的发展方向，多找些资料预测一下这个产品的市场前景，做到知己知彼。

每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者必须会认清自己产品的消费群体的特点，例如你的产品主要针对于个人还是公司，如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式我不能一一列举，也不会一一列举，请勿见怪。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就必须会有所收获，实践出真知。

尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。

(1)地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价;

(2)心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价(将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售);

(3)折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等;

(4)竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价;

(6)产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简单的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应互相匹配，以期限度的增强产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的资料就能把自己的产品给推销出去。

做营销必须要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广计划，什么事都要快对手一步。

做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下必须要对自己说过的话负职责，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去思考问题。产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人也能够赋予产品于生命力。必须要注意自己的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能会使你成功或者全牌皆输。

做市场营销必须要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。守时对于营销者至关重要，与客户约好了时间必须要提前一些时间到达，无论是多么的风雨交加、电伞雷鸣都不是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难的时候必须要提前告知客户迟到的原因并致歉。营销者必须要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在现代通讯十分发达的这天，必须要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。

最后一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。如果你因为惧怕困难而放弃那么就永远不会成功，坚持到底就有见到曙光的那一天。

俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供应中心，众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。

本次实习的时间是：20____年1月4日到20____年1月6日。

本次实习的过程是这样的：20____年1月4日，学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习。20____年1月5日，学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。20____年1月6日，学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习讨论。

通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的情况;了解了茂名石化的原材料是怎样供应，怎样采购，怎样储存和管理;了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。

虽然来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的了解说起来真的很少。平时，只是听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了茂名，自己并没有主动积极地去了解茂石化。但是，听了茂名石化物质供应中心李主任的详细讲解之后，我对于茂名和茂石化终于有了一个全面而又深刻的了解。听了李主任的课之后，我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的了解。听了李主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习，给了一个让我深刻了解茂石化的机会。我也充分地利用了这次机会，好好地学习了茂石化的历史和生产过程。

我平时都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了，很多的生产已经进入机械化生产，苦力已经渐渐退出生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身经历，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不需要很多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解到下面的机械出现了故障，下去维修的。再来到众和化塑集团有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作。可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。倘若大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我终于明白到3千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产成本，保证了产品的质量，为企业的竞争提供了很好地保障。

在见习的过程中，听了三家企业的主任，厂长的课之后，我发现了他们都有一个共性：就是非常熟悉自己企业的产品，尤其是产品的特性，用途，优越性和不足。不仅如此，他们还非常了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手采取了那些营销策略等。各位主任和厂长的经验之谈，很好地印证了老师教导的内容。在学营销基础理论知识的时候，老师教导我们在销售自己产品的时候，我们要非常熟悉产品的特性才能把产品很好地销售出去;在销售产品的时候，我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球;在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略……我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆。

在学习理论知识的时候，我们都知道也经常强调产品要保证质量才能销售出去，才能提高消费者满意度，可是，我们并不了解在生产过程中到底要怎样才能保证质量。在这次是实习过程中，我学习到众和化塑集团有限公司是这样做的。首先，引进先进的生产设备从而保证质量。众和化塑集团有限公司的生产设备都是非常先进的，这为他们的产品质量提供了保障。其次，建立质量方针政策，在车间的墙上挂上牌子，牌子的内容是这样的公司质量方针：质量为本，市场导向，持续改进，用户满意;公司质量方针：目标产品合格率=98%，顾客满意率=95%，员工培训率100%，客户投诉和抱怨处理率100%。这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最后，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。

1、透过在市场营销相关职务的实习能够理论联系实际，检验自己所学的营销管理知识，并在实践中更好的运用这些知识。

2、在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施方法，即管理层的大方向的战略方针和具体业务层的战术执行。

3、在具体工作中留心观察各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心。

4、在实习中不断的总结经验，培养自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的潜力。

我从_月_日进入__省__科技发展有限公司，位于__高新技术产业开发区，是一家以工程陶瓷阀门生产为主的高新技术企业，产品涉及电力、化工、煤炭、冶金、石油等行业。我进入公司主要担任我公司销售二部内勤职务，负责配合销售二部所有业务经理完成年销售任务，做好内部客户资料的记录和保管工作及日常电话接听等内部管理工作。我们对我们新员工安排了二个月的职前培训。

_月_日——_月__日一个月的陶瓷阀门专业知识和技术培训工作及生产、装配、加工车间的实习，每一天上午公司安排我公司的高级工程师对我们销售二部进行专门的培训，下午为车间实习时间，由厂长安排各个车间主任为我们现场对照实物讲解阀门的结构和类型及常见故障。

_月_日——_月_日公司办公室主任为我们讲述公司的规章制度、发展历程、企业理念，其中重点为我们讲述了销售部的销售报销及提成制度。

_月_日——_月__日公司的研发部门为我们讲述我公司工程陶瓷烧制的过程以及我们公司陶瓷在工程应用中的耐磨性、耐腐蚀性、耐高温性、非水润湿性和化学稳定性好等工程陶瓷的特性及具体的原理。

_月__日——_月__日我们销售部经理组织我们到__山八矿现场观摩。到平顶山八矿后我们到了重介车间观看了我们公司陶瓷阀门在工况上具体的安装位置及阀门的公称压力、工作介质、工作温度、驱动装置、连接标准等一些技术性的要求，还向车间工作人员询问了一些工况知识，在观摩过程中我们还拍了许多实物照片。

两个月的实习培训到此已经结束了，接下来就要进入主角了，也就是我们部门的业务经理要去自己所在的区域联系业务，而我就要做好服从销售经理安排，做好内部配合工作。

_月_日——_月_日由我制作一些部门内部的新客户登记表、业务员出差申请表、业务员出差汇报表、绩效考核表、客户档案、竞争者调研表、客户满意度调查表。我透过自己在学校所学习的理论知识以及搜集查找相关资料，绘制了部门要求的一系列便于内部管理的表格，然后上交销售经理斧正，表格大部分都贴合要求，得到了经理的好评。

_月_日——_月__日由于我们的产品属于工业品类应对客户比较集中大多都是石油、煤炭、热电、氧化铝行业的各个大中型国有企业及各省所属的设计院，所以我要做一个信息的汇总工作，就是把所有客户都按行业归类，然后再按按规模大小分类。客户档案分类整理，分abc三类客户。

_月__日——_月__日和部门人员一齐到__煤炭设计院，让相关设计人员为有意愿合作新建项目设计阀门的安装位置。

_月__日——_月__日我公司由于在26号要到__市参加一个阀门展销会，由我安排行程时间和预定酒店等工作，我充分的搜集了相关信息，透过网上预定订展销会附近的酒店，又整理了一些和展销会有关的信息，我对自己需要做的准备工作基本上都思考下到了。

三、思想认识、收获与体会：

1、透过实习使自己在学习所学的理论知识和实践充分的结合，检验了自己的不足，但是透过做一些具体的工作，提高了自己在实际工作中解决问题的潜力，培养了自己的动手潜力和适应社会的潜力。在学校学习的是一套比较系统的市场营销知识，工作后发此刻学校学习的知识都工作受益匪浅，在经过自己的总结理解，所学的理论知识能够直接应用到企业的营销活动的管理上。

2、工作中要始终以一种谦虚、真诚的心态向同事和领导学习，不怕吃苦，不斤斤计较，要和同事和睦相处，以阔达的心胸应对你身边的每一个人。

3、领导安排的工作必须要按时高质量的完成，要有一种高度的职责感，今日事今日毕，培养一种好的工作习惯，将会终身受益。

4、工作中要充分利用身边的资源提高效率。

5、工作一段时间后要学会总结，总结前一段工作中的不足和收获，以便以后改正不足和持续好的习惯。争取每一天都有进步!

6、要从身边的领导和同事身上学习他们工作和为人处世的优点，不懂的问题必须找机会请教别人。

7、透过实习发现无论是做哪个行业的营销首先要把营销的对象即产品的特性和应用环境的知识学扎实，这是做任何工作最基本的一项。

期望学校老师能配合学生更好的完成实习，让学生有机会更把在实习中遇到的问题和指导老师一齐探讨一下，更好的解决我们在实习中的一些困难，以便于我们更好的成长和进步!也期望老师能安排让同学们有共同交流的机会，让大家各抒己见，把自己的好的工作方法和好的经验一齐与大家交流分享!

我是一名学习市场营销专业的20__届毕业生，在今年_月_日很有幸被__啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了____啤酒销售总公司;于是我被派往__的__销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的__市场是__深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加20__年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的__啤酒，餐饮渠道的__啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如__啤酒，__啤酒等等。

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品__新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，__元/箱;__20带3，__元/箱;__10带2，__元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们__买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近__万买店费。

时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后，感谢我的母校__商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。

感谢当初录用我的集团人力资源总部的_部长和_部长，同时再次感谢营销部长___先生对我营销知识的指导和教诲。

感谢销售总公司__副总对我的关心，感谢主管_经理对我的培养，感谢__销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢。

在我们接触市场营销专业课之前，我们专业特别的进行了这次专业认识的实习。这次实习从____年8月22日到9月9日，历时达三周之久。主要通过同学们在查看资料的前提下自行到社会上找实习单位的方式来进行的。效果很不错。这次专业认识的实习，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习，也使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。通过这三周的实习，我们基本上达到了初步学会发现营销问题并尝试用理论分析营销问题，收集、整理与分析资料，书写实习报告等专业认识的目的。这次实习在老师的指导和同学们的努力下，最终取得了圆满的成功。

(一) 实习单位简介我们实习的单位是郑州盛煌经贸有限公司，我们的实习主要是在它的营销部进行的。在人们消费水平逐渐提高，生活质量要求越来越高的今天，装修污染(装修污染的相关材料见附录一)却困扰着人们。而这家公司正是以改善人类居室环境为己任，为消费者提供有效的空气治理方案，以优秀的产品、专业的施工、合理的价位，为消费者打造一个无污染的家。治理装修污染是这家公司的主要工作，其主打产品是光触媒(光触媒的简介见附录二)。

(二) 我们组的实习安排从8月22至8月24日，我们在学校内部通过电子网络对专业知识进行初步浏览;8月25日我们组开始找实习单位，当天我们就选定了一家公司，但晚上经过考虑就把它辞了;8月26日，我们最终选定了郑州盛煌经贸有限公司;8月27日，休息一天;8月28 日，我们正式上班，这一天到公司我们的主要工作就是查阅公司的相关资料，对公司进行一个初步的了解与认识;8月29日，我们根据公司经理的安排到该公司的营销部了解情况;8月30、31日，9月1、2、3日，我们被分别派往业务经营点，跟着公司的业务员学习业务经营;9月4、5日，我们休息两天;9月6、7、8、9日，根据老师的安排，我们在校内写实习报告。9月9日实习报告的上交，标志着这次为期三周的专业认识实习结束。

(三) 我们的实习内容我们组的实习内容主要是在围绕专业认识主题的前提下参加郑州盛煌经贸有限公司的业务经营工作。我们在接触顾客时，主要了解顾客的消费需求及消费心理;在与业务员相处时，主要学习其洽谈业务的语言和技巧;同时，我们也注意观察周围的一切，进一步了解我们的营销环境。我们以营销人的身份去参加真枪实弹的演练，在这个过程中，我们初步对营销专业有了感性的认识，同时也培养了我们的专业兴趣。

(一)盛煌经贸有限公司的营销环境营销环境是存在于企业营销部门外部的不可控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。任何企业的营销活动都不可能脱离周围的环境而孤立存在进行。所以任何一次的企业活动都要以环境为依据，主动地去适应环境，同时透过营销努力去影响外部环境，使环境有利于企业的生存和发展，有利于提高企业营销活动的有效性。

1.该企业的微观环境分析微观环境是指与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济关系。该企业的微观环境对企业本身的发展有很多不利。企业本身实力不强，资金不富，影响力不强，这直接影响其营销策略和营销投入。该企业的顾客却是那些有钱的主，因此这一点对公司来说是有利的营销环境。该企业的竞争对手很多，但这是无法改变的市场竞争规律。企业所面对的社会公众都是一群思想观念落后的中国人，使其很难在社会公众中树立良好的形象。这些微观环境直接影响企业的营销活动。

2.该企业的宏观营销环境分析宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力量，主要有：人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，在特定场合，也会直接影响企业的营销活动。该企业位于郑州市区，郑州市是一个省会城市，人口集中，政治法律等都比较完善，但该企业面对的一个瓶劲问题是无法生产及引进真正能够消除污染的产品与设备，这也是目前的科技所不能达到的，这直接关系公司的营销策略。不完美的产品，肯定得不到顾客的十分满意，从而影响企业的销售额。

(二)该企业的营销特点及分析该企业采取的营销路子是绿色营销和体验营销，同时以推销策略为主攻力。

1.绿色营销绿色营销，广义的解释，指企业营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护自然生态平衡，更自觉抵制各种有害营销。因此，广义的绿色营销，也称伦理营销。狭义的绿色营销，主要指企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，既要充分满足消费者的需求，实现企业利润目标，也要充分注意自然生态平衡，实现经济与市场可持续发展。因此，狭义的绿色营销，也称生态营销或环境营销。绿色营销与传统营销相比有着更为突出的特征：

(1)绿色消费是开展绿色营销的前提;

(2)绿色观念是绿色营销的指导思想;

(3)绿色体制是绿色营销的法制保障;

(4)绿色科技是绿色营销的物质保证。郑州盛煌经贸有限公司，其行的就是绿色营销，在人们生活质量逐渐提高的今天，各种装修污染已经严重影响到人们的身体健康与生命安全，而该公司致力改善人类居室环境，降低装修污染对人们的危害。这种营销的出发点就是以满足绿色需求为中心，并以提升人们的生活质量为已任，着眼未来，追求技术进步，促进绿色产品的发展。当然这家公司也是“环保回归”热潮的附属品。

2.体验营销体验经济时代的到来使生产和消费行为都发生了巨大的变化，消费者在消费产品和服务时，已经不仅仅停留在产品和服务的本身，而是更加关注他们的感官体验和思维认同的过程。这些变化使企业的营销方式面临巨大的挑战的同时也提供了一定的机会。面临体验经济和体验消费的到来，体验营销应运而生。体验营销要求企业必须以服务为舞台，以商品为道具，围绕消费者创造出值得回忆的活动，使客户与企业建立合作，以此促进企业达到增加产品销售量的目的。郑州盛煌经贸有限公司的产品本身也是一种服务性产品，而其体现的就是一种体验经济。面对这种体验经济，公司肯定会采取相应的体验营销。公司对顾客的承诺就是“先治理，后收费;不达标，不收费”。并且在小区内经常进行一些免费的治理活动等。这些营销的策略，无不维绕着以体验为基础来吸引消费者，并增加其产品的附加值，从而建立品牌，取得消费者的认同。

3.该企业的促销策略促销是促进产品销售的简称。从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。促销以沟通信息为核心，以引发、刺激消费者产生购买行为为目的。郑州盛煌经贸有限公司采取的促销方式主要是人员促销，它一般情况是在一个新建的人数少而集中的小区内进行，这样能够直接的接触顾客，但公司也会采取一些人员促销，如派发广告单，免费上门检测服务等措施。该公司在促销策略上以推式策略为指导思想。公司主要运用人员推销的方式把产品推向市场，由于该公司的产品单位价值较高、性能复杂、流通环节比较少、市场比较集中，所以非常适合这种推式策略。

营销实习总结【篇12】

实习中间很幸运的被分派到分行体验了一段信用卡电话营销。

之前大家貌似都有一个通病，就是害怕给陌生人打电话，尤其是去营销东西，而且自己本身就很讨厌接到这种营销电话的骚扰，所以这个事情很头疼。

那边的经理给我们进行了信用卡的简单培训，从特点到使用进行一些理论的介绍，然后听了一些优秀营销员的电话录音，研究分析了话语话术，模拟了一些场景，总算心里有点底了。但是当坐在电话机旁带上耳麦的时候，还是很紧张，因为想象不到电话那头会是什么情景，于是一遍一遍的看着客户的材料，内心翻滚着无数场景，如果他问这个问题怎么答，那个问题怎么答，这个场景会产生什么问题，如果不会答怎么办?如果他不同意怎么劝说，怎么改约时间?等等。。一连串的问题越想越复杂，听着旁边的老员工已经成功营销了好几张卡，那个从容淡定的声音，那个和善友好的语气，哇，佩服佩服还是佩服。。最后终于鼓起勇气开始了第一个，顿时大脑一片空白，瞬间没有了任何对策，全世界只有两个存在，一个是眼前话语话说的标准表达，另一个是耳边电话那头传来的声音。于是乎，就只能机械的读着这边的文字，听着那边的声音，当然被一个“不需要”而中断。。很难受却也在意料之中，但还是被打击了。。然后顿了一阵，换念一想，反正已经失败了，继续吧，再糟糕也就是失败而已，不会更糟。。随后一连串依然被拒绝，直到不知道哪一个，突然懵懵懂懂的被接受了，终于成功了第一个，突然信心大增，原来也没那么难吗?继续。。然后断断续续的成功失败失败成功，效果还不错，最好的成绩是成功率达到百分之九十。

期间一些经验总结概括一下：

1，在电话里说话一定要礼貌，一定要自信。自信的声音会消除陌生人的一部分排斥，因为这样他首先会觉得你专业干练是一个头脑清醒的人，可以交流。这就迈出了成功的第一步

2，和客户要有互动，让他感觉到你是在认真专业的和他说话，并且打开话匣，也会让他有继续交流的渴望，也就是还想说下去

3，突出产品的亮点，首先说出这个卡的优点亮点，吸引客户的兴趣。

4，细分用户，有些坚决不感兴趣的，重复优点仍不感兴趣的，礼貌停止。有些迟疑的，就要揣摩他的顾虑为他解答，消除疑虑，当然也要速度一点，拖拉的太长不容易成功。还有一些老好人的，体谅的同意接受你产品体验一下，也要认真的帮他说明卡片的优点。

5，通话不方便的，改约时间。选择客户的方便时间记录再打。

6，解答你能解答的，说话要有余地。如果确实又不太懂的地方，觉得回答不好这个问题，就可以说一个区域或是范围，不要把话说死，以后用户使用的时候遇到问题就该投诉你了。

7，不同年龄群体的不同应对，80后的就很容易接受，70的就要费电口舌解释的较多，60后的几乎不太使用可以建议他的孩子帮他分析这个优弊。

anyway，in a word，就是你要站在用户的角度，想，他为什么不需要，他为什么迟疑，他使用这个会有什么好处，哪些方面是对他很有利的。。。

当然不能每一单都成功，有些被拒的也很正常，你要的不是量，而是一个百分比。。。你只是宣传而已提供信息帮助别人做决定，但不能推塞似的恨不得塞到她怀里，则反而弄巧成拙。

营销实习总结【篇13】

我于xx年6月毕业于学院经管系市场营销专业，xx年4月至14月分别在我公司装二车间，一分厂，研究所进行见习学习产品知识任务，xx年2月至今在销售公司国内贸易部湖北见习销售代表一职，学习销售技能和业务知识。

回望这两年见习期像雷惊乍雨般风驰电掣，意犹未尽;又似海阔扶风般平静如常，耐人寻味。这两年时间，为我学习专业知识技能，积累工作经验和社会阅历争取了宝贵的时间;同时，也是我从一个大学毕业生转变成为一个真正的工作者，成为一名合格的销售员工的重要转折点。这段时间，让我学会了如何去掉学生的稚嫩，懂得了如何去适应工作、适应社会，如何做一名符合企业标准的员工，学会了怎样去承担起作为一名销售人员应有的责任和义务。在这成长的过程中，收获过因成熟表现带来的无尽喜悦和幸福感，也曾在酸甜苦辣中陷入蒙昧无知的烦恼和急于求成的心理苦闷。但最终，在各位领导的关心和支持下，湖北领导和师傅给予及时的关照和帮助下，我顺利结束了见习期，慢慢的走上了成为成熟、稳重、合格、专业的营销人员的不归路。下面，我将个人试用期工作总结范文如下，敬请各位领导提供宝贵意见。

一、思想认识情况

xx年4月，我带着对母校依依不舍的情怀和对未来美好生活的渴望来到公司。进入公司伊始映入眼帘的xxxx，和一片片高大的厂房和繁忙的车间，这一景象让我对这个陌生的环境和地方充满了强烈的好奇和幻想，在了解了公司深厚辉煌的历史文化和现状之后，我坚定了留在这里的想法。然而，梦想是丰满的，现实却是骨感的，想要做一名合格销售人员，想要尽快学会产品知识、销售技能、熟练业务流程是件不易做到的事情;这一过程漫长、枯燥、辛苦、反复、未知、甚至恐惧。我也曾对自己失望过，在好长时间里，我为了眼前的现状和毕业后的愿景之间的差距而迷茫，有时候甚至会不知所措。但是，面前的一切并没有让我退缩，也没有让我变得软弱;儿时艰苦的生活和大学里学到的一切都告诉我，苦难的磨练是成长和成功的一种方式;我意识到越是艰难的阻隔越是要勇往直前，百折不挠愈挫愈勇，越是艰难的坚持越是能体现一个人的素质和真正的才能。

在湖北xx的帮助下，我努力克服自身缺点，加强学习业务知识，注重业务员的基本素质修养，xx结合我的自身情况制定针对性的训练计划，现在基本上已经能够较为完整的掌握产品知识，具备一定的销售技能，可以较为熟练的开展业务工作。这些事情使我进一步明白，埋怨不是一种理性对待生活的方式，而努力克服自身性格缺陷，强化自身业务素质和提升思想意识水平，才是最根本和现实的解决办法，才能在机会来临时有能力，有信心赢得主动。

二、业务见习情况

在大学期间，我学的'xx专业，毕业之后从事销售行业的愿望也是十分强烈，因为公司市场需要，随即进入公司从事销售代表实习工作。因为公司对销售人员的要求和标准是即要懂销售又要懂产品和服务的复合型销售人才;所以，进入公司伊始，我们并没有直接参加一线销售见习工作，本着先产品后服务再销售的理念，要求见习销售代表先在工厂熟悉产品知识，后进入市场从事销售服务辅助性工作，再实地锻炼学习销售业务技能本领和渠道销售业务流程。

在xx年进入公司即分配到xxxx、研究所进行产品知识学习储备阶段。在近半年的车间学习生活，我通过向身边的师傅和同事学习请教，大致了解了我公司的系列产品类型和产品内部大致构造，能了解到需要使用的类型，不同型号xx的大概配置情况，不同xx客户的心理需求情况，我公司产品和品牌在市场中所处于的阶段和状况，以及其他厂家产品的大致概况并具备简单的xx驾驶技术。

当xx年新年钟声的余音还未终结，我有幸被通知分到湖北进行一线销售见习工作的机会，从而开始了我将近一年半的销售业务学习过程。在湖北xx再三关照和支持下，我逐渐摆脱低迷的不良工作情绪，很快融入办事处日常工作和生活当中，不断追求“谦虚谨慎，尊师重道，博学多闻，持之以恒”的道理;逐渐系统化的增加我公司和竞争对手产品在市场中的情况，了解我品牌经销商的现实市场情况以及商务政策对产品、价格、品牌、促销的关系和作用;全面的了解了销售整个过程的环节以及如何利用手中可控制的因素尽量避免销售环节中出现的问题;了解到售后服务对于销售的重要性并如何利用售后服务去吸引客户或争取客户再次购买;在xx的监督和指导下，拜访单位客户、工地派送资料、信息跟踪、协助经销商实现销售、处理一些简单的交车等售后服务工作。另外，在xx的帮助下，在xx年实现了独立操作销售xx，并多次协助经销商完成整机销售工作;而且，具有一定的产品知识储备，可以对经销商业务员进行简单的培训工作，多次参加湖北经销商xx年产品推介会并宣讲我公司品牌主打产品。

三、自身感受和领悟

经过不断的学习和实战的锻炼，虽然我还不能成为顶级优秀的营销人才，但我一直在为成为这样的人而努力奋斗着，不曾停止脚步。因为，我相信心怀梦想的人，懂得感恩的人，只要愿意努力，只要坚持不懈就一定会拥有成功的正能量，就一定会实现和接近理想的目标。在公司两年的实习时间，虽然没有取得骄人的成绩，但是一直以来并没有因为是实习生或是处于学习阶段而有所怠慢和懈怠，时刻以一名正式员工的标准去要求自己，努力去承担更多的事情和任务，希望能为办事处和公司分担一丝压力，能为这个大家庭贡献一份微薄的力量，也能对得起两年公司来对我们的付出和培养。

可能自己觉得自己是很努力的，但身上有时候还是会有不自信、不坚定、粗心大意、遇事不够沉着冷静等性格有缺陷的一面;还需要进一步去努力改正，还需要继续在实战中去迎接更多洗礼，去接受更多的挑战，去认识更多自身的弊端，然后加强业务素质修养，继续坚定向办事处领导请教，向公司前辈们学习先进的营销理念和销售经验，并付诸实践，不断取得实质进步，不断接近成功。

非常感谢公司给我们这次实习的机会和平台，也很感激车间、办事处等有关负责领导给予的莫大支持和帮助;在以后的工作中，我一定秉承公司务实、求精、创新、争胜的传统精神，继续在工作中严格要求自己，不忘领导的嘱咐和寄予的深情厚望，发奋工作不断提高自己，争取早日成为大家庭里密不可分的一员，与公司同舟共济，荣辱与共，不断进取，开拓美好未来。

希望领导给予监督、批评和指正，谢谢!

市场营销实习总结实习，顾名思义，在实习中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实习中。因为任何知识源于实习，归于实习。所以要付诸实习来检验所学。现在即将面临毕业，实习对我们越发重要起来。刚结束的这段实习时间可以说是我大学时期最辛苦也是最充实的一段时间。辛苦是因为刚踏上工作岗位，有很多方面不能很快适应；而充实则是在这段时间里，我学到在校园无法学到的知识和技能，更提高了自己各方面的素质。同时实习也给了我一定的工作经验。为将来谋求一份好职业打下了基础。

实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。

作为一名市场营销专业的学生，实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的。

实习的意义在于可以直接参与企业的运作过程，学习实践知识，同时进一步加深对理论知识的理解，使理论与实践知识相结合，圆满完成本科教学的实践任务。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接

触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。通过专业实习，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握；在整个大学的学习过程实质就是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距，营销专业的实习成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实习就是一种实践过程，我们可以通过实习来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。

实习在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一个市场营销专业的学生，专业实习不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。因此我们要加大实习力度，培养自己的实际工作能力。

营销实习总结【篇14】

实习有一周了，这些天每天观察和学习店面员工的销售技巧时也自己试着接待一些客户。虽然没有成功的卖出一台。但是在介绍产品方面有很大的进步。

周六的时候店长给我们安排了个任务，在电科外面发联想的产品简介同时邀请顾客来店面看产品。本以为会是件轻松的事，但下去后才知道这件事不是那么简单就能完成的。在外场有很多品牌的店员在发他们品牌的简介。而且周六方正还在做外场的活动。

我拿着产品简介站在外面寻找那些有购买电脑想法的或者是打算今天了解下电脑的人。我没有打算想其他的品牌的发电脑简介的人一样见到一个人就发一张他们品牌的电脑宣传单。因为想他们这样发的人太多了。很多顾客因为手中拿到很多宣传单而不知道看哪张最终把所有的收到的宣传单都丢进垃圾桶里。我不想我手中的宣传单也是这种下场，虽然我知道这种结果是不可避免的。但我还是希望我在递出宣传单时能想顾客介绍下本店的产品和正在进行的活动。至少能在他们心中留下一点印象。

虽然我的想法是很好的。但是在实施的过程中还是受到了不小的阻碍。很多人接到宣传单听都不听我的介绍就走了。还有就是根本就不接你手中的传单像赶躲避什么危险东西一样很快的离开。只有极少数的人是愿意停下了听听你的介绍。更极少数的人愿意和我一起去我们的店面看看或者愿意自己去我们店面看。

发了一上午的宣传单，也成功的说服了几个人去我们店面看看产品。虽然不知道他们买了电脑没，但是只要他们去了就会对我们店留下印象说不定以后会来买呢。

这周六过的很特别，因为是第一次以发宣传单的方式去给顾客介绍产品。在这个过程中我学到如何从顾客的表情或者是动作中明白他们需要什么样的产品，需要什么样价位，需要什么样的配置。这周六的体验让我在以后的销售中能更好的为顾客服务。让我的销售水平提高。

一周的店面实习结束了。这一周跟着店面的店员学到了很多营销方面的技巧。这些技巧是平时在课堂上很难学的到的知识。

刚进店面实习的第一天，店面经理就找了个对很熟悉联想产品的员工带我们。从最老款的笔记本和台式机到目前最新款机型，每款机型的特点和卖点，什么样的机型适合什么样的人群这些知识一一的告诉我们这些“菜鸟”。对我们提出在产品上提出的问题都很及时告诉我们。让我和我的同学能很快的了解产品的特点。在店员向顾客推销电脑时都会带我们在旁边学习他们的营销手段。在空闲时他们也会给我们传授他们的销售方法。让我和我的同学受益匪浅。

通过一两天的学习。我和我的`同学也慢慢的开始接待顾客，向顾客推销产品。在开始接待前我把客户分成几类：

第一类：情侣：这种一般都是女生要买。所以一些外观很时尚的很受他们喜欢。

第二类：家庭：这种一般是父母卖给小孩的。希望他们的小孩能好好利用电脑学习。家悦机型很受这类的欢迎。

第三类：游戏玩家：这类人一般都要求高端配置的机型。锋行就是他们不二的选着。

第四类：一个人：这类型客户以咨询为主，以比较各品牌的性能与价格为目的，服务态度对其影响大的。

第一次上手心里有些紧张，。很多时候还是要靠这些店员帮忙。随着慢慢对产品的熟悉。信心也越来越足，对于产品的讲解也越来越熟练。昨天在对一个顾客讲解电脑时店面的员工说我讲解的很好。心里很开心，能得到他们的肯定，这算是成功的第一步吧。

营销实习总结【篇15】

过去的一个星期里我组进行了影响公交公司购买公交车的因素的市场营销调研。此次调研虽然时间不长，范围不大，但对我来说其意义却极其重大，短短七天调研虽然很辛苦但却是我获益良多。此次调研使我发现了自身些许优点和许多缺陷，也使我对市场营销活动有了更深刻的认识，第一次形成了比较具体直观的认识，对我日后整个学习和工作生涯产生巨大的指导意义。

首先，在进行市场调研活动时我们要具备“不要脸，不拍累”的精神。不能因为访问对象的屡次拒绝而心灰意冷，也不能因为对象的恶语相向而心生怯意，更不能因为任务繁重，困难重重而主动放弃。需知没有努力就没有回报，要坚信“金诚所至，金石为开”和“天道酬勤”的古训。而在团队作战中，我们切莫有“坐享其成，冷眼旁观”的思想，应当时刻提醒自己，以大局为重，服从安排，争当先锋，秉承“人人为我，我为人人”的大局观、思想观。在实际行动中，尤其是在这种双方地位极不对等的攻坚战中，要做到眼疾手快，耳目灵活，察言观色，随机应变，进退自如。其次，在专业知识上，此次调研让我深刻认识到自己专业知识的极度匮乏。在课题探讨之初，自己曾一度犯下了命题过大，切题不准的错误，没能根据本科生的实际情况，将课题定的过于宽泛。而在与六公司技术科周科长的谈话中又闹出了对许多汽车相关类专业名词不甚了解的笑话，每每想起都让人不寒而栗，作为一名即将踏入汽车行业的大三学生我要以此为鉴，应以为戒，把扎扎实实学好专业知识作为剩下一年大学时光中的重中之重。还有，经过此次调研，个人交际能力上的不足也充分暴露了出来。在同公交总公司技术部吴工的谈话中没能注意谈话技巧，过分主导谈话对象，把一场气氛融洽的座谈俨然变成了一场明知故问的对答，以至于一个小时的谈话中话说了不少，得到的信息却寥寥无几。而且在谈话中还多次出现了对方听不懂问题的情况，这些都充分暴露了我在随机应变方面的欠缺，这也是日后作为一名销售人员最不该发生的事，必须引起重视。总之，经此一事我意识到个人交际能力上的严重不足，亟待改进。以上是本次调研我所发掘的自身问题，虽然在事发后我们都有所补救但此次所暴露的问题应当警钟长鸣，日后无论是生活还是工作我都应引以为戒。

时至今日，一周的调研已趋结束，七天来虽然经历了无数拒绝与冷眼，争吵和分歧，但我们作为一个小组，始终紧紧地团结在一起，人人争做先锋，努力奉献着自己每一份力，同荣辱，共进退，最终顺利完成了调研任务。虽然这是我们第一次实践调研，但其对我们的影响将是最为深远的，我们也将以此次实践为契机，为日后的学习与工作布好局，谋好篇。