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年终岁末，紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，在得意屋这个大家庭里使我得到了更多的锻炼，学习了更多的知识，交了更多的朋友，积累了更多的经验，当然也通过不少深刻的教训发现了自身的种种不足。这一年是充实的一年，我的成长来自得意屋这个大家庭，为得意屋明年更好的发展尽自已的全力是义不容辞的责任。在整个20xx年度期间我走访了招商银行、工商银行、建设银行、农业银行、交通银行等赣州市内多家银行及赣州市中心血站、居龙潭水电厂、赣州市水务局等众多行政事业单位。其中成为招商银行赣州分行特约商户，另外每个月都会送店内DM促销海报至各大单位办公室，反应良好。20xx年度个人实现销售万元，商品团购销售万元，通过今年对各个单位的走访和沟通以及中秋团购工作的总结，发现了一些团购工作中的问题：
一、拜访客户无计划性、目标性导致效率较低，虽然现在掌握的业务单位面很广，涉及政府机关及各个行业，但针对某个行业的渗透效果不是太好，比如房地产、通信行业、电厂、各大医院、矿务局系统等。
二、重视实物的销售，实物销售固然重要，但购物券销售也不可轻视，只要购物券的面铺得够广，对我卖场不仅是提高了销售，也是一种无形的宣传。
三、人员配备不齐，现讲究团队作战。
今年销售业绩的预期目标是：团购大客户新增10个以上；每月销售量递增20%左右；年中销量目标10万元左右；全年销量力争90万元左右；个人综合素质全面改善。这里要着重说明，提出每月销售量递增20%左右，主要是强调好字当头，引导各方面工作重点放到转变工作思路方式、调整客户结构、提高销售业绩上来。提出年中销量目标10万元，综合考虑了去年业绩的翘尾因素、个人业务能力的承受能力、以及春节过后市场低迷的传导效应，并为个人工作思路改革和其他不确定因素留一定空间。
今年重点抓好几个方面工作：
（一）提高宏观销售战略水平，保持信心斗志平稳昂扬不泄
我会继续实行积极的工作思路政策和适度宽松的吸收他人思想实践经验政策，保持工作计划的连续性和可实施性，根据新形势新情况不断提高工作计划的针对性和灵活性，把握好工作计划实施的力度、节奏和重点。处理好保持业绩平稳较快发展和调整客户结构的关系。
（二）转变工作思路方式刻不容缓。我要大力推动我的工作进入创新驱动、信心内生增长的发展轨道。
一是继续推进重点客户深度挖掘。二是大力培育战略性大客户的感情升华。三是加大发展渠道客户的力度。
（三）打好团购工作的攻坚战和持久战
一要我现有的几个大客户为重点，扎实推进有关他们各方面信息的采集，提高对他们的认识程度，形成对各个客户了如指掌的有利局面。
二要加强新的大客户开发力度。我只有开发出更多的客户才能在团购销售的道路上持续发展。
三要积极适应市场各方面信息变化。积极参与各个渠道的工作，推动知识面取得新的拓宽。
（四）促进自我与客户的感情得到时常交流，千方百计寻找与客户的接触条件。
我所要做的一切都是要让客户对我们的工作更满意、更享受、更认同，让公司的业绩更上一层楼，以尽我的微薄之力。
（五）挑选商品每月在卖场做大宗团购，8－15人参与为团购，目的是让更多的老客户带亲朋好友一起来得意屋消费。
（六）销售目标：90万，购物券40万，实物销售50万
六月，又是一个充满诗意而又带着留恋的季节。莘莘学子在母校四年的求学生涯已经结束。在一师，他们的学习、生活…点点滴滴，都挥洒在这片慈爱的绿土中，是的，母校，是孕育了一代又一代的充满着豪情斗志的青年，在这一刻，他们即将告别，一种说不出的情感在校园荡开…在离别时刻，母校为各位毕业生举办一场《情系母校，梦想起航》的欢送晚会，我们信工系艺术团也送上了我们的祝福，希望各位毕业的学长学姐在新的起点上飞的更高，祝他们事业有成！
一、节目准备
1、在经过多次的刻苦排练后，我们的节目已经在动作上做到整齐、生动有力；
2、节目的服装由院部统一租取，节目的道具扇子自行准备，化妆由艺术团组织化好；
3、节目由舞蹈六人、手语十人组成，所有艺术团成员都是在不断地练习中进步，提高节目质量。
二、节目演出在节目正式演出前，我们按照流程上午走台，为每个演员定好点，下午按照要求进行带妆彩排，整个过程都是比较流畅的，在晚上节目正式演出时，个工作人员与演员都各就其位，将演出顺利进行。
舞台留影
三、演出心得
这个节目我们是非常重视，一次已经开展了一个多月的排练，在这一个多月以来，我们每位成员都以非常认真的态度来参与排练，每次都按时的参加训练，以上台演出的态度来进行演练。另外，在休息的同时，从她们的行为和反应可以看出，他们都很重视这样的机会，一个把一群志同道合朋友相邀一起讨论，无论是兴趣爱好、学习成绩、还是生活琐事，她们都可以彼此交流，发扬艺术团团结合作的精神，使节目得以顺利的完成。希望以后会有更多的机会来进行交流，使信工系艺术团得以更好的发展！
在局党支部的正确指引下我局团支部圆满地完成了计划中的各项任务。为了今后更好的开展工作，现将前段的工作进行回顾和如下。
一、加强学习，用新理论、新精神武装自己。
组织全体青年团员学习贯彻党的精神，以邓小平理论和江总书记"三个代表"重要思想为指导，结合团的精神学习团组织建设的相关知识，明确作为一名共青团团员在新时代应该发挥的作用，使广大青年团员在思想上有统一的认识和提高。
二、坚持以党建带团建，当好党支部的小助手。
团支部始终坚持以党建带团建的原则。处处以党组织为中心，紧紧跟党走。
1．每周按时参加校党支部组织的政治思想学习，并认真做好记录，通过学习切实加强团员青年的政治理论素养。
2.加强团内阵地建设，开展丰富多彩的文娱活动。利用各种社会资源，积极开展创收活动，丰富青工的业余文化生活。蓝球赛、登山比赛、外出参观学习……都留下了团员青年们欢乐的笑声。通过这些活动的开展，陶冶了青年的道德情操，锻炼了青年的意志和体魄，增强了团组织的凝聚力。
3、强基固本，用“三个代表”重要思想武装青年。团组织把深入学习宣传“三个代表”重要思想作为首要任务来抓。采取培训班、座谈会等多种方式，重点引导团员青年深入学习江泽民同志5.31和在纪念建团80周年大会上的，深入推进团组织“三个代表”重要思想学习教育活动，不断掀起学习“三个代表”重要思想的热潮。
三、加强团组织自身建设。
为贯彻执行省市两级团组织的工作要求，我支部注重了对自身队伍的精神文明建设、物质文明建设和理论水平的建设。
1、深化“青年文明号”创建活动，今年团组织紧密与行业发展的需要，结合行业的实际紧扣中心工作，坚持“九个一流”的标准，拓展“青年文明号”创建领域：规范基础文档，规范“青年文明号”形象标识，广泛开展“青年文明号“优质服务活动，推动创建青年文明号工作上新台阶。
2020年，党建工作持序开展，扎实推进。一是及时组织党员教师进行政治业务学习，提高了觉悟素养，二是按时召开了主题党日活动，强化了党员意识，三是积极完成了上级党委交给的各项任务。举办了“重温誓词，不忘初心”党员硬笔书法比赛和作品展，重温了入党誓词。各党小组召开了“发挥党员作用，服务果乡群众”专题讨论会和民主生活会。观看了《永远在路上》、《榜样》等专题片，学习了各级各类先进，特别是认真学习了党的十九大报告精神，全体党员共上交心得体会300余篇。
本年度，井红军被评为县级优秀党员，魏王海等5人被评为局级优秀党员，党晓峰被评为局优秀党务工作者。学校包联扶贫工作扎实开展，学校领导班子深入包联户，现场办公，解决问题，党员教师对学生开展了一对一帮扶活动。校工会以服务教职工为宗旨，切实保障和维护教职工合法权益。“三八”节慰问了女教职工，教师节举办了教职工联欢会并慰问了离退休教师，组织教师参加了县上的教职工篮球赛和冬季越野赛，圆满完成了上级部门交给的各项工作任务。校团委积极组织青年志愿者活动，在开学报到、家长会、运动会等大型活动中，都有志愿者参与，策划了“我是朗读者”等系列活动，陈思阳同学被评为“市优秀团员”。
2004年度，校团委围绕学校中心工作，加强团的自身建设，加强特色工作创新，加强整体工作推进，较好地完成了各项工作任务。现总结汇报如下：
一、主要工作与成绩。
（一）、组织开展团员青年理论学习教育活动，推进团员青年的思想政治教育工作。
1、加强理论学习。本年度，校团委按照“有重点、分层次、多形式”的要求，以团校、邓小平理论和“三个代表”重要思想读书会为主阵地，以团学干部、读书会成员为骨干，认真组织开展各类学习教育活动。团校共举办了3期培训班，受训学员500余人次。读书会已成长为校内规模最大的学生社团，下设分会17个，会员达8000余人。依托读书会定期的学习研讨、知识竞赛、实践参观等活动，会员的理论素质得到较大提高，并极大地影响和带动了团员青年的理论学习和思想进步。
2、开展“文明修身”主题教育。以学习贯彻《中共中央国务院关于进一步加强和改进大学生思想政治教育工作的意见》精神为契机，组织开展“树文明新风，塑文明形象，做文明学生，建文明校园”主题教育和“爱我浙商大，共建新家园”主题团日活动，加强正面宣传教育，加强校园文明监督，加大学生自我管理力度，充分发挥“三队二会”（校园文明督查队、青年志愿者服务队、礼仪队和膳管会、宿管会）自律作用，教育引导学生勤奋学习、文明生活、健康成长。
3、加强网络宣传教育，拓展思政工作空间。校团委牢固树立抢滩意识，积极拓展网上思政教育阵地，建设好“商大青年网”平台，及时刷新网页，充分利用互联网图文并茂、直观形象、快捷互动的综合优势，生动活泼地开展网上宣传和正面教育，受到广大同学的欢迎和兄弟院校的关注。
（二）、加强团的自身建设，夯实团建工作基础。
1、加强团支部建设。指导团总支开展主题团日活动，本年度共动员组织232个团支部参与。五四前夕，评比表彰了1个“五四红旗团总支”、4个“先进团总支”、“十佳团日活动”、“百名优秀团干部”和“百名优秀团员”，树立先进个人和先进集体典型，以榜样力量和激励机制带动广大团员发挥先进性，促进各基层团组织的健康发展。
2、加强对团干部培养教育。以团校为阵地，加强对团学干部的.培训。8月上旬举办了专职团干部培训班。5、10月举办了学生会干部、学生社团干部培训班，对校、院两级学生会干部和学生社团干部进行了系统培训。11月份举办了新生班团干部培训班，252人参加培训。学校分管副书记、党委宣传部、大学生心理咨询中心、团委等部门领导亲自为学生上课。
3、指导各级团组织做好推优入党工作，做好团员的年度注册登记和团费收缴工作。10月份，对全校16008名团员（其中包括学生党员1581人、少数民族团员116人、女团员8472人、申请入党团员7802人、推优1831人）逐一进行认真核对。
（三）、营造氛围、丰富载体，组织开展以学生学术科技创新为龙头，以学风建设为核心，以社团活动为载体的形式多样、健康向上的校园文化活动。
1、倡导良好学风。联合统计学院、外语学院开展校数学比赛和英语比赛等基础学科竞赛。组织开展考研、考级系列讲座。整合各团总支资源，举办校英语文化节，定期开展“英语时光”校园英语角活动，组织开展英语歌曲演唱比赛、英语征文比赛、英语寝室课本剧比赛、英语配音比赛等系列活动，为提升同学英语口语能力，打造优良学习风气作出了团委的努力。
2、推进学生学术科技创新。组织开展校第七届“希望杯”学术科技作品竞赛，立项299个课题，其中一般课题199项、重点课题100项。截止12月底，已结题197项，为备战2005年全省“挑战杯”学术科技作品竞赛作好充分准备。组织开展校创业计划大赛。组队参加全省“挑战杯”大学生创业计划竞赛，获得省一等奖1项、二等奖5项、三等奖2项；下半年，在全国“挑战杯”大学生创业计划竞赛中，我校1作品获得银奖、1作品获得铜奖，学校获得全国优秀组织工作奖。
3、加强社团建设。现我校共有学生社团61个，其中理论学习型社团18个，学术科技型社团23个，文体兴趣型社团18个、公益服务型社团2个。4月至5月的社团文化节和11月的“社团学术风采周”等系列活动，以“活跃校园学术氛围，展示社团特色风采”为主题，全校社团竞相争辉，讲座类、学术交流类、竞赛类、观摩类、展览类、公益类六大板块共300多次活动百花齐放。健康有益、丰富多彩、特色鲜明的社团活动，吸引了大批同学踊跃参与。
4、加强下沙校区校园文化建设。本年度校团委工作重心逐步向下沙校区倾斜。下半年，团委主体搬迁至新校区。在确保安全稳定的前提下，大力开展校园文化建设。一年来，“下沙之春”科技文化艺术节、“青春同路人”迎新系列活动、“求学路”系列讲座、“爱我浙商大，共建新家园”主题团日活动、“青春、文明、健康”大学生形象讨论、纪念“一二・九”文艺汇演等各种文化活动的蓬勃开展，极大地丰富了学生的课余文化生活，培育了文明健康的校园环境和文化氛围。
（四）、建好阵地，带好队伍，积极拓展学生综合素质。
1、活跃第二课堂。通过举办系列主持人大赛、演讲赛、歌咏赛、摄影赛、新生特长赛（音乐、舞蹈、戏曲、器乐、主持）、电影节、科技文化艺术节等，为青年学生提供展示自我、张扬个性的舞台。加强文化交流，邀请省军区文工团、小百花越剧团、匈牙利国防军歌舞团、德国军乐团等来我校交流演出。积极组织参加省内外文艺类竞赛。本年度，我校共计有110余人次获得省级文艺类奖励。
2、办好曙光学校。扩大曙光学校在师生中的影响，吸引更多的同学参与。积极邀请校内外专家学者来我校讲学，为普及和提高学生的人文素养做了大量工作。建立和健全有关管理制度，认真制订各类培训班教学计划，积极开展课外技能系列培训，如汽车驾驶员培训、电子商务、中级秘书资格培训等，提高了学生的综合素质与能力，促进了学生创新意识和创业能力的培养。
3、办好大学生艺术团。经过九年的发展，校大学生艺术团现已成长为包括铜管乐、民乐、合唱、舞蹈、话剧、戏曲表演等门类齐头并进的大型综合性艺术团，成为全校学生艺术交流的乐园，潜力发展的舞台。
（五）、整合资源，创新品牌，深化青年志愿者行动和社会实践活动。
1、深化青年志愿者行动。本年度我校注册青年志愿者8843人，注册人数为历年之最。校团委青年志愿者服务中心组织校级特色志愿服务队19支，共开展志愿服务活动768次，共建基地43个。8人次获得省级以上荣誉，学校获得中国第七届艺术节志愿服务先进集体及西博会志愿服务先进集体称号。
2、认真组织服务西部及省内欠发达地区志愿者的招募、选拔工作。本年度，全校共有44人报名参加服务省内欠发达地区计划，23人报名参加服务西部计划。经过选拔、公示、体检等，我校选送了10名志愿者到西部，选送了12名志愿者到欠发达地区开展服务活动。校团委还努力做好被选送志愿者每月经费补助的发放及2003年度志愿服务西部志愿者回浙江工作、户籍档案管理等相关工作。
3、推进暑期实践活动。围绕“传承‘五四’报国志，落实科学发展观”主题，校团委和各二级学院共组织了98支社会实践团队、11000余名学生分赴江西、山东、安徽等省及省内11个地市参加社会实践活动。活动得到了社会各界的热烈欢迎和大力支持，包括《人民日报》、中央电视台、《浙江日报》、浙江电视台在内的80余家媒体对我校社会实践进行了160余次报道，取得了较好的实践成果和社会反响。校团委评比表彰了17个先进集体，1457位先进个人，171篇优秀论文。其中有6个集体，12位个人，5个基地获省级表彰。学校获得了全国社会实践先进单位称号。
（六）、加强对校学生会和校研究生会的指导，帮助学生组织牢固地树立“服务学校建设发展，服务同学成长成才”的工作理念，指导学生会充分发挥桥梁纽带作用和学生干部的模范带头作用。
认真完成学校党政和团省委交给的各项任务，积极配合和支持有关部门的工作，同时在工作中也得到了相关部门的大力支持。在此深表感谢！
二、工作创新之处。
1、把暑期社会实践与学校升大学后扩大学校影响，提升“浙江工商大学”的知名度、美誉度结合起来。在各二级学院的支持下，修订《社会实践考核办法》和《经费支持方案》，把暑期社会实践活动的宣传报道情况纳入考核指标，并与实践团队的评奖评优、经费支持挂钩，用足用好专项经费，效果显著。
2、大力推进学生科技活动，首次对学生课外学术课题项目发放经费卡，并建立了较为规范的使用制度，经费卡对学生开展课外学术科技作品研究活动起到了较好的推动作用。
3、努力克服团学工作跨校区运行带来的种种不便，组织人员开发了“商大青年网”远程控制系统，使两个校区的工作信息都能及时上网，在快捷便利地开展团学工作交流、信息共享等方面起到了较好的效果。
三、工作不足之处。
一年来，我们的工作中也存在一些不足，比如全校各级团干部的理论学习还不够，整体素质、服务能力有待于进一步提高；在学校升格为大学的背景下，对团工作的形势研讨不够，创新发展不够，有许多工作需进一步完善。
尊敬的领导、老师，亲爱的同学们:
大家晚上好！XX年12月9日，一个让我们艺术团人难忘的日子。这一天，我们学生艺术团成功举办了“唱响心中的歌”学生艺术团专场演出。这是我们艺术团的第四场专场，它较之前的几场专场都更为成功，这些都离不开校团委领导和艺术指导老师们的支持与指导，也离不开艺术团每一位成员所付出的汗水与努力。今天，我们在此隆重集会举办艺术团专场演出的总结大会，目的在于总结经验，振奋人心，凝聚力量，让学生艺术团的工作能更进一步，更上一层楼！
现在，我就学生艺术XX年专场作简单的总结。
学生艺术团XX年的专场，是一场团结力量、艰苦训练、凝聚人心、振奋精神的演出，它主要表现出以下几个特点：
一、及早策划，科学推进
为了能使专场演出能顺利高效地举办，艺术团演出部在指导老师的带领下，坚持及早策划，科学推进的工作态度，从10月中旬就开始撰写策划书和推进计划书，10月底确定了最后的晚会方案。在接下来近两个月的时间里，各演出队按照计划加紧了新招队员的培训与节目的排练工作。分别于11月17日、25日；12月4日、8日进行了四次的全团节目连排，对专场演出的节目进行筛选、修改和润色，整个筹备工作能有条不紊的进行，确保演出的各项工作落实到实处，稳妥的开展。
二、专业指导，进步显著
今年的专场演出，我们很荣幸地得到了学校团委领导的高度重视和艺术指导老师的悉心指导，加强了艺术团的建设和提高了演出的节目的水平。学生艺术团团长、校团委黄达海书记亲自参加了艺术团XX年度专题会议并作了重要讲话，肯定了艺术团所取得的成绩，并对艺术团的建设与发展提出了保贵的意见和指明了方向。在筹备专场演出的的过程中，黄书记还多次亲临专场演出连排现场，对晚会的主题、结构和节目的编排都给予了指导性的意见。而艺术指导老师李利利副教授和朱培科老师则放弃了休息和吃饭的时间指导舞蹈队进行节目排练。使队员们的水平有了很大的提高，尤其是新队员，在老师的指导下速迅成熟，进步显著，承担起重要的演出任务。
三、凝聚力量，多向发展
在今年的专场演出中，我们看到了一些可喜的现象。艺术团各队的队员在不断提高自己专长的同时，勇于挑战自己，多方向发展。各演出队出现了通力合作，共同排练节目的良好现象。例如男子群舞《追潮》就是由武术队、健美操队和舞蹈队的男队员共同排演。歌舞《亲吻祖国》就是由舞蹈队和声乐队共同排演。舞蹈队的同学们也协助礼仪模特队排练节目。队员们通过努力把自己所不能变成了可能，在演出中给观众带来了惊叹与振憾。这些节目的排演，充分体现了我们艺术团队员们团结协作、勇于挑战、敢于吃苦的良好的团队精神。
四、新老联动，团结一致
“传、帮、带”是学生艺术团始终坚持的干部培养方式，而艺术团历届的学生干部都有非常强烈的集体荣誉感和归属感，干部们深深地热爱着艺术团，把艺术团当作自己的家，把艺术团的事当作自己的事。专场演出从筹备到成功举办，现任的艺术团干部边学边做，在工作中积累经验，在工作中收获成长。而更为难得的是我们已离任的老干，如王雅琴、李敏莹、柯亮亮、林俊全、黎灵犀、周丹婷等一批师兄师姐，虽然已离开了艺术团，但心始终系着艺术团这个大家庭。为了带领我们搞好专场演出，他们加班加点，无私奉献。林俊全师兄为了制作艺术团的总结dv短片，连续几个晚上通宵。有些大四的师兄师姐，一实习回来就马上投入到紧张的排练当中，承担着重要的任务，在艰苦训练的同时还耐心地对新队员进行指导。他们尽心尽力为学生艺术团事业而努力奋斗的精神，值得我们在座的所有干部和队员的学习。
五、执着追求，精神感人
从10月底开始筹备到12月9日正式演出，在这长达将近两个月是时间里，艺术团队员们追求艺术，艰苦训练的精神感动着我们每一个人。排练室里我们常常看到队员们艰苦训练的情景。有些队员要承担好几个节目的排练，中午一下课他们就住排练室里赶，下午放学后饭也顾不上吃，买个面包就又往排练室里赶，经常是训练到晚上11点多才拖着疲惫的身体回宿舍休息；健美操队和武术队的队员们大多是体育生，他们每天上完体育专项课早已疲惫不堪了，但是他们为了排练节目，为了专场演出，他们抖擞抖擞精神后，又继续投入到节目的排练当中；礼仪模特队的队员们，在最后一次的连排中，节目面临重新整改的困难，但他们没有退缩，而是毅然接受了挑战，从星期六早上彩排结束后，她们马上行动，从中午十一点半到晚上十一点半，在舞蹈室里一呆就是十二个小时。第二天专场，给在场的观众交上了一份满意的答卷。我们还记得最后一次彩排结束后，话剧队的节目被删下来了，但他们不肯放弃，要求给他们多一次机会，把他们仅仅用了两天两夜写出来并排出来的新话剧淋漓尽致地表演出来，赢得了大家的肯定，更成为了专场晚会上的一大亮点。还有一群人，或许大家没有发现他们的存在，但他们却用自己的行动诠释着对学习艺术的执着。明知道自己在最后一次彩排已被删下来，不用参加表演了，但是星期六那天晚上，他们还如往常一样，从傍晚六点半就到舞蹈室训练，一练又练到了十一点半。他们，就是参加歌曲《亲吻祖国》伴舞的男同学们。或许他们的舞姿不是最优美的，但他们的执着精神是最可贵的！我们也相信，艺术团人的这些精神品质将支撑着学生艺术团越办越辉煌！
六、增进感情，牢固团队
这一次艺术团专场演出的排练虽然很艰辛，但在这个过程中，艺术团的全体上下增进了感情，进一步牢固了团队精神。艺术团的发展，除了有较高的艺术水平之外，更重要的是我们的团队精神，这是我们艺术团存在和发展的灵魂。演出结束后，我们可以在很多队员的qq日记上看到很多让人感动的日记和留言。有人说：“这一次的专场，真的很震撼人心，正如主题所说的‘唱响心中的歌’”。 有人感慨说：“用汗水铸造的经典，全场掌声响起的那一霎，‘感觉’真好！” 有人说：“一直工作，病的很严重，却也没有时间看病，一直拖，终于病得不可以了，跑去打点滴，舍友都说不休息，再牛的人也会病倒，医好也浪费钱。可是，我真的不可以松懈。大家都为专场努力，我死都不可以放下来的。”也有人说：“这一场晚会，我们花了多少时间和心血！！还记得我们《走出沼泽》这个舞蹈要被删除的那一幕，还记得伴舞的男生取消上台的机会的那一幕， 还记得第二天就要演出了，还要礼仪队改节目的情景…… 每一幕，都是那么惊心，我们的心都是连在一起的”。在留言中我们还可以看到真挚的情感与友谊。有人写到：“对于艺术团武术队的队员们，我放不下心，毕竟武术队是跟着艺术团成立团部的那刻起建立起来的，就在正式成立那年，是我亲手从第一批队员带到现在的第四批队员。对于他们，除了不舍，就是不放心了。希望他们以后要更加油，要把我们武术队员良好的精神品质继续发扬下去。” 有人说：“师兄师姐，你们就放心吧，我们不会让你失望的，我们会再接再厉，我们会努力的，相信我们，因为我们是你挑选出来最优秀的，也是你以后会值得骄傲的。”还有人说：“呆了三年了，说真的，我有点舍不得离开。我舍不得你们，如果没有你们，可能我会毫不犹豫地离开，我怕，我怕我会失去了快乐，在舞蹈房里是我最快乐的时光，因为我有好朋友，有音乐，有舞蹈，有笑声，现在自己一个人冷冷清清的，特难受。”看着这些留言，能不让我们感动吗？这些都让我深深地感受到我们艺术团是一个充满凝聚力，充满感情、充满温暖的大家庭！
在这一次专场演出的过程中，我们收获了成功的喜悦，但更重要的是这次专场炼就了艺术团人的精神。希望我们能继续发扬艺术团人“艰苦训练、执着追求、锐意创新、永不言败”的精神，把学生艺术团建设得更好。
这次的专场演出是圆满成功的，但在肯定成绩的同时，我们还要冷静思考在工作中存在的问题和不足，吸取经验，为以后的工作打好基础。那么，在本次专场中，我们还在以下几点不足：
一、晚会策划水平还有待进一步的提高，策划思维受禁锢，以后在晚会的格调上应更能体现时代性、艺术性，更具青春活力校园特色。
二、艺术水平还需进一步提高。总体说来，本次专场节目难度不大、艺术水平不高，这是由于艺术团队员目前状况是基础差、底子薄，希望在接下来的日子里，我们能加紧训练，提高水平。
三、节目的创编能力还待进一步提高。本次专场的节目主要是以模仿学习为主，原创节目较少，希望各队以后要向声乐队和话剧队学习，提高创作能力，创作更多属于我们自己的节目。
四、未能全团参演专场的节目。专场演出应该说是我们艺术团一年一度的盛会，但由于种种原因，街舞队的同学们没能参演专场，是我们本次演出的一大遗憾，希望我们各队都能摆正思想，抓紧训练，争取在以后的演出中，艺术团都能以整体亮相。
最后，我希望我们大家能正视成功与不足，努力训练，踏实干事，吸取经常，争取进步。我坚信，只要我们艺术团全体成员团结一致，共同努力，我们定能创造出学生艺术团更加辉煌的明天！
我的总结完毕，谢谢大家！
20xx年歌舞团按照年初与文化局签订的工作目标责任书围绕县委县政府的中心工作按照文化局统一的工作部署我团的各项工作平稳有序地陆续开展各项工会文体活动也不断开展促使全团干部职工形成了你追我赶加强业务能力的新格局。现将20xx年工作总结如下 一、政治思想学习 1、深入贯彻学习党的xx大会议精神组织全团干部职工每星期一下午加强政治学习关注20xx年“两会”最新的动态继续开展的“解放思想、深化改革、扩大开放、科学发展”大讨论活动结合落实我团实际情况并通过学习交流、强化责任制、创新工作机制、狠抓工作落实等手段把思想和行动统一到县委及县政府决策部署上来。 2、在20xx年被文山县委、县政府评为县级“文明单位”后继续申报州级文明单位加大精神文明建设认真贯彻落实《公民道德建设实施纲要》以服务人民、奉献社会为宗旨以提高队伍素质、树立良好社会形象为根本推动三个文明建设健康蓬勃发展。
3、为丰富干部职工的精神文化生活在“三、八”妇女节、州庆节日之际单位工会和团支部开展了一些健康有益的文体活动。利用节假日组织干部职工开展象棋、兵乓球、羽毛球及篮球等比赛活动。 4、在年初与业务骨干签定工作计划加强演员业务综合能力并于4月30日进行年终考核。加强演员的组织观念提高演员队伍的业务水平培养演员的生存与发展意识职业意识、精品意识、创新意识、作为意识加强和提高敬业精神。 5、进入20xx年以来在县委、县政府正确领导下在文化局的具体指导下全团上下认真贯彻落实《安全生产法》等法律法规按照各级部署要求强化措施真抓实干强化安全隐患的排查整治狠抓各项安全防范措施的落实全团安全生产形势持续稳定好转。
二、工作任务 根据与文化局年初签订的工作责任书我团已完成各类演出场次30场对外交流2次接待各类酒歌任务5次新创作舞蹈节目8个新创作歌曲3首对外辅导10次共有3人分别荣省、州级奖项。已圆满完成各项工作。 1、演出任务 年初我团积极响应上级部门的号召认真完成了上级部门下达的各项工作任务分别参加了春节团拜会、茶艺晚会慰问空军驻薄竹山某雷达站部队演出。 为响应中宣部中央文明办等十四部门联合发出的通知深入开展文化科技卫生“三下乡”、“文化进校园、进军营”活动的要求我团开展了“党旗映七乡、百花颂和谐”文化慰问演出活动并制(来自在点网:歌舞团年终工作总结)定了详细的演出时间表按计划到开化镇、平坝镇、马塘镇、喜古乡、小街镇演出。 5月25日为庆祝文山县“苗族学术研讨会”成立我团参与了《苗岭花开》晚会的筹划、排练、演出。8月14日庆祝文山县彝族学会成立在七花广场演出了《弦子弹到妹跟前》、《竹甲声声》、《彝家欢歌》。 7月19日我团接到县委政府的通知在休闲广场为宣传贯彻《云南省文山壮族苗族自治州文山三七发展条例》的正式颁布做宣传演出我团在三天时间里新创作了快板《三七发展谱新篇》并在演出中安排《云南省文山壮族苗族自治州文山三七发展条例》知识问答通过寓教于乐的方式达到了县委政府的要求。 为庆祝新中国成立60周年我团于9月10日—11日在清水塘参加了“文山州辉煌60年专题”时装展演9月27日在休闲广场参加文山县“欢乐农家、放歌文明”文艺展演颁奖晚会10月1日中午我团参加了文山州“七乡儿女颂祖国”服饰巡演。
2、对外交流演出 为更好地完成20xx年度工作目标责任歌舞团班子在认真做好单位本质工作外经班子研究决定在20xx年开展一次以上文化交流“走出去行动” 并于3月21日我团参与了云南师宗20xx千花会文化旅游节 “千花之韵美丽飞扬“大型演唱会演出。4月组织部分编导到红河州屏边县歌舞团进行业务交流达到了今年歌舞团走出去和其他地区歌舞团学习演出交流的工作目标。 3、接待任务 20xx年我团共接待5次任务。1月20日代表文山州委政府到昆明慰问演出5月27日为接待云南省委检查团到文山检查工作我团接州政府通知在马塘镇对省委检查团表演了《唢呐敬酒》和敬酒歌。 7月17日接到县委政府通知在县军供大厦接待云南省林业部门检查团一行8月17日在县军供大厦接待云南省双拥办一行9月8日我团16名演员到薄竹山接待联防联调工作组。在接待演出中我团受到了州委政府、县委政府领导的高度表扬。 4、创作任务 在20xx年我团共创作了舞蹈节目8个《做烟筒》、
《竹甲》、《壮乡水韵》、《瑶山谣》、《纸马舞》、《三角》、《扁担谣》、《我们的名字叫苗族》 快板2个《欢乐苗家》、《三七发展谱新篇》 歌曲3首《壮乡铜鼓》、《放飞梦想、激情飞扬》、《文山处处鲜花开》 歌伴舞3个《春水流》、《遇上你是我的缘》、《等爱的玫瑰》。 5、对外辅导 歌舞团全年共对外辅导10次。根据县委政府的指示服务于县委政府的中心工作安排单位的工作人员、编导深入乡镇农村、各新农村建设点进行文艺创作、辅导并在各种汇演中取得了一定成绩得到了各级领导的肯定。 6月我团接到文山县烟草公司邀请帮其排练舞蹈《做烟筒》、歌曲《放飞梦想、激情飞扬》在文山州烟草系统文艺汇演中荣获综合三等奖。 7月受文山县公安局委托我团派出梁兵、张星为其辅导节目《幸福水》在全省汇演中荣获三等奖。 8月我团抽出两组编导分别到追栗街乡松树坪新农村建设点两个文艺组进行文艺辅导。两组编导共辅导 1 2 下一页 创作4个舞蹈节目、两首歌曲在文山县首届新农村文艺汇演中获得了很好的成绩。 9月我团受新街乡委政府的委托派出梁兵、赵武楠到新街乡进行辅导并在7天的时间里创作编排了一组新农村文艺节目并在文山县首届新农村文艺汇演中获得一等奖优秀组织奖。 8月—10月梁兵和郑梅接到州委组织部任务创作排练快板《立军令状的村支书》。参加云南省庆祝新中国成立60周年“云南烟草杯”行企业文艺汇演荣获编导二等奖优秀组织奖。
6、获奖情况 1、在20xx年我团取得了不少成绩在文山州第三届青年歌手大赛中我团演员陶尚兵荣获铜奖曹磊荣获优秀奖其中陶尚兵被选派到昆明代表文山州参加云南省城投杯青年歌手大赛荣获合唱组三等奖。 2、11月6、7日由我团选派的曹磊、张康梅、杨雅茹参加文山消防宣传形象大使赛曹磊荣获银奖张康梅、杨雅茹荣获优秀奖。11月8日陶尚兵作为文山州优秀苗族的代表被命名为云南省消防宣传形象大使。 三、20xx年工作发展思路及工作目标 1、按照与文化局签订的工作目标责任书完成“文化三下乡”活动在完成预定演出任务后开展文艺演出进军营、文化进校园、进村寨、进社区活动预计全年完成各类演出活动和送戏下乡任务30场。含城乡演出 2、围绕县委政府的中心工作认真做好政府中心接待工作。 3、20xx年11月开始进入民运会节目排练共4个节目综合类《竹甲》、《摆、摇、甩》竞技类《滑滑板》《楼 梯》。预计20xx年初定稿。在20xx年3月文山州第八届少数民族传统体育运动会上努力争取更好的成绩。
4、20xx年4月我团展示文山民族民间的大型原生态歌舞晚会《山水彩云间》进入排练拟定7月定稿服装、道具于7月初完成进行《山水彩云间》第一次彩排。8月—10月邀请省、州、县领导、专家对晚会进行修改、论证对晚会第二次修改进行第二次彩排并最终定稿。 5、20xx年12月晚会《山水彩云间》力争代表文山州参加云南省新剧节目展演。 6、20xx年12月底编排一台文艺节目进行团拜会接待演出及慰问部队演出。 四、存在的问题 1、歌舞团的硬件设备如灯光、音响等已经过于陈旧、老化不能达到高水准的演出需要有待进一步得到改善和更新。
2、加强对灯光、音响、舞美人员的培养创作人才的培养管理人才的培养应适当补充新人壮大队伍是当务之急。 3、演出是歌舞团的生命线20xx年我团将参加民运会、云南省新剧节目展演但是受到人员和经费的不足部分工作处于停滞状态。在20xx年的工作中我团将继续争取得到上级主管部门的支持完成各项工作任务。
时光荏苒，又是一个学年的结束。回顾我们艺术团办公室的一学年的工作，一切依然历历在目。这一学年中，我们艺术团办公室，在整个艺术团大家庭中，起到了积极的核心、纽带作用。在与各技能队的协作、配合下，给各位技能队队员提供了展示自我才能的舞台，每一位成员都竭尽所能，用自身的艺术才能，使我们艺术团在各方面中脱颖而出。
本学年我们艺术团圆满完成校内外的演出活动，如：新生歌手赛、辩论赛、主持人大赛等校内活动以及12月4日的法制宣传日的大型校外活动。使得各干事、队员都得到了锻炼。经过一学年的历练，艺术团内的每一个人能
力都得到了不同程度的提升。而回顾艺术团办公室的工作，大致有以下方面：
（一）、选拔副部
20xx年~20xx年上学期开学的时候，艺术团办公室进行一系列的准备工作，为接下来的艺术团五大技能队的纳新工作做一些铺垫。首先是协助各个技能队以及我们办公室自己在我们全系范围内进行新一轮的副部选拔。为开展接下来的一些了工作做好前期准备。选拔副队的过程涌现很多我们需要的人才，在老师的指导下，最终决定了我
们艺术团各个技能队以及我们办公室副主任的职务任职情况。结束了副部竞选之后，也是新生基本上军训快入尾声的时候，办公室便开始着手进行自己内部的干事纳新以及各个技能队伍的纳新工作。
（二）、干事纳新，技能队员选拔
每个组织的在新生入学之后都需要储备一些干事，一个是为组织注入新生力量，更重要的是为以后组织的发展做好干事储备的工作。干事纳新的过程中出现首选以及备选的人数之间的差距相当的大，主要原因是我们的宣传力度不够，使得大一新生对艺术团办公室的了解不够，所以导致以上现象的发生，不过在我们的努力下，以及系里老师的肯定下，我们在系里面纳入八个新干事，他们经过四轮的选拔，从同学中脱颖而出，但是考核干事的真正开始是在组织工作运行的过程中。做好纳新工作之后，办公室也协助各个技能队在我们系里招募一批有才有艺的同学们，给我们各个技能队带去了新鲜的活力。
（三）、准备赛事，考核干事
艺术团办公室一直是我们系艺术团的一个中心力量，它起着纽带的作用，协调各个技能队之间的工作，上传下达人员安排等等一系列工作。所以在纳新之后我们办公室全力帮助和配合合唱队、话剧小品队、办演讲朗诵辩论队等,为一年一度的新生歌手赛、新生小品赛、新生演讲赛以及首届主持人大赛等做好准备与后勤工作,尽量保证比赛的质量与人才的选拔，在系里挑选一批人才。为院小品赛，歌手赛，
演讲赛，以及辩论赛挑选了一批优秀人才，在今年的院赛里我们系取得了优越的成绩，我们系的优势项目辩论以及小品成绩尤为明显。不仅如此，今年还举办了首届的主持人大赛，为我系选出了许多优秀的主持人，当然也存在着一些不足，但是我们相信在将来的比赛中，我们会吸取经验教训，使得艺术团的活动越办越好！
除此之外，办公室也一直协助各个技能队在日常的过程中培训，人员的化妆等一系列活动的安排上，也为我们一年一度的两赛做好充分的准备。
（四）、办公室的日常工作
日常过程中，办公室主要是协调各个技能队之间的一些问题，安排，以及一些通知事宜。在各个技能队常规训练期间，对他们的工作进行帮助，以及对他们的训练进行的状况进行跟踪抽查，确保各个技能队都能有一个稳定，良好的常规训练。为我们系的人才储备，以及冲刺院赛作出自己的努力以及对他们的帮助。
春去秋来，寒来暑往，我们将在团结奋进中成长，在务实创新中获得发展，在以后的工作中，我们将继续坚持团委的正确领导，发扬艰苦奋斗、团结拼搏的优良品质，狠抓自身建设，开拓创新，锐意进取。最后我们会充分发挥艺术团办公室的桥梁与纽带的作用,协调好各队所组织的活动,以确保工作的顺利进行，使得我们艺术团的道路越走越远，越走越长！