在日常生活和工作中，我们总不得不需要用到发言稿，发言稿是作为在特定的情境中供口语表达使用的文稿。你知道发言稿怎样写才规范吗？下面是小编帮大家整理的三年级优秀学生代表发言稿，希望对大家有所帮助。
各位爷爷、奶奶，叔叔、阿姨：
上午好！
我是三年级56班马婉冰，首先我代表全班同学感谢您们能在百忙之中抽出宝贵的时间，来参加这次家长会，谢谢你们！
我代表全班同学向你们说说我们的心声。期中考试结束两周了，我们前半学期的学习情况也反应在了考试卷上。也许我们的成绩不是很理想，没有达到你们为我们制定的目标，但请你们不要生气，因为我们已经尽力了。希望家长能理解我们，多与我们交流，多听听我们在学习、生活上遇到的困难，给我们学习的自信心。在看到我们的进步时，适当地表扬我们。在我们有所退步时不能一味的批评、指责，要帮我们找一找失败的原因，让我们从失败的阴影中走出来。
如果说学校是我们的第一课堂，那么家庭就是我们的第二课堂，家长不但是老师的好助手，同时更是我们的好老师，好朋友。作为学生，拥有一个温馨的家庭环境是十分重要的。在这样一个良好的环境中学习，我们会学得更加轻松，不会产生学习以外的心理压力。千万不要老把“成材啊，争气啊，考多少分啊”老挂在嘴边，您们这样把自己的'意愿不断地灌输到我们身上，会使我们有很大的学习压力，从而产生厌学情绪。所谓“欲速则不达”，就是这个道理。释放出你们对孩子的爱，和我们一同分担学习中的苦与乐，这样我们才会学得轻松，学得快乐，学得如意！一步步迈向成功！
我们的成长离不开老师们辛勤的培育，更离不开您们的精心呵护与配合，为此我真心地希望您们能大力配合学校与老师，让我们得到真正的，有效的教育。
1、经常过问我们的学习情况；
2、教育我们要端正学习态度；
3、平时根据我们的学习情况，提醒我们上课要认真听讲积极思考；
4、抽出晚上看电视、打牌的时间辅导我们完成家庭作业，帮我们练练口算、背背书等。
5、支持我们课外阅读，建议我们选好书，读好书；
6、经常和我们谈谈心，及时了解我们的心理状况。
我很感谢各位老师对我们的帮助与关心，更加感谢家长对我们无微不至的关爱，在此我代表我们全班的同学向在座的各位家长说一声“您们辛苦了”。我们在学校一定会认真学习，以优异的成绩回报您们。
尊敬的各位上级领导、同志们：
你们好!
今天，我能作为上半年度先进工作者而站在这里发言，心里倍感荣幸。我深知先进工作者这个称号的获得以及在工作中取得了点滴成绩，与各位领导的大力支持、与同事们的鼎力相助是分不开的，所以请允许我再次向各位领导及全医院的医护工作的表达最衷心的感谢!
回顾上半年来的工作，在医院各级领导的正确指导下和科室领导提点下，本人认真学习领悟十八大会议精神，深入实践科学发展观，无论是在思想工作，学习，廉洁自律等方面，都时时处处对照党员的标准，对自己高标准严要求。在工作岗位上恪尽职守，为医学行业贡献着我自己一份微薄的力量。下面我就以这半年来的思想工作等情况像各位领导及同志们做以汇报，不当之处，敬请领导和同志们批评指正。
一、加强学习，注重自身能力的建设。
提高自身素质及能力水平为了适应时代的要求，根据医院的工作需要，首先我始终坚持把加强学习作为首要任务。全面深入的领会“三个代表”重要思想的科学内涵和精神实质，发扬理论联系实际，所学到的书本上的知识和现在的工作实践相结合，在实践中认真的总结成功经验，吸取失败的教训，有针对性的解决妇科产科患者所出现的问题，做到学用结合。其次，我积极主动协助医院领导开展好各项工作，坚决服从领导调度，与其他医生以诚相待，互相提高，在工作中既坚持原则又密切配合，做到分工不分家，努力干好本职工作。最后我还注重集体学习和个人学习相结合，力争在原先的成绩上有所突破，在理论素养方面有所升华，丰富自己的知识，扩展自己的眼界和格局，从而提高自身的综合素质。
二、爱岗敬业，努力做好本职工作。
我严格遵守医院制定的各项规章制度，在工作中，尊敬领导，团结同事，能正确处理好与同事之间的关系。在生活中，发扬医院的十字文化，始终做到勤俭耐劳、乐于助人，勤勤恳恳做事。处处以一名合格的党员、合格的医生要求来规范自己的言行，毫不松懈的培养自己的综合素质和能力。
三：认真履行职责，积极开展工作。
刚进医院参加工作时，医院对我来说是一个崭新的环境，为了能够尽快适应环境，更好的开展工作，首先我虚心向医院的各级领导、各位老师请教，不懂的地方请同事们帮忙。其次我认真的学习阅读大量的妇科、产科方面的资料，从书本上、工作生活当中、一次次手术案例上，都学到了很多优秀的经验和相关领域知识，充实了我的头脑。
上次天等县遭遇60年罕见洪涝灾害，在最强降雨当天，当地政府官兵护送我过河前往红岭区接生了一名男婴，后来相关媒体称之为“洪水宝宝”，此事让我深深的感受到了医学科技知识的力量。作为一名医务人员，我热爱自己的工作，深深眷恋着自己为之努力的每一步。
四：存在的问题和不足。
回顾上半年的工作学习，虽然说取得了一些小小的成绩，但也总结出了一定的不足，性格方面不太严谨，办事比较急，对自己所从事的工作存在问题和困难都是自己琢磨的多，没有及时向领导和同事们请教。这些问题都有待于今后的工作当中，不断加强学习，及时改进。
在这里我特别想说，我的同事们、领导们，你们的敬业爱业，你们对工作的无私付出，你们对待患者和蔼可亲的态度，无时无刻不在激励着我，鼓舞着我，鞭策着我，正是你们的优秀督促我追求优秀，兔兔的我用优秀的标准来要求自己，作为天等县人民医院的一员，我是幸运的，幸福的。
虽然我被评为2019年上半年度先进工作者，但不会沉醉在今天的荣誉与掌声中，成绩属于过去，挑战就在眼前，下半年度的任务将更加艰巨，面临的困难和挑战将会更大，我将把过去的成绩作为新的工作起点，以更高的标准严格要求自己，虚心学习他人的长处，刻苦钻研医学知识，在工作中不断提高和完善自己的能力，以此来回报领导和同志们的鼓励和期盼。
最后衷心的祝愿我们的医院越来越好，也祝愿领导和同志们在2019年度下半年工作顺利，身体健康，合家欢乐!
我的发言完毕，谢谢大家!
尊敬的老师们，亲爱的爸爸妈妈们：
在这阳光明媚、万里无云的日子里，我们迎来了本学期第一次家长会。能作为学生代表上台发言，我感到十分荣幸。同时我代表全体同学，向你们表示热烈欢迎！
我叫xx，是一个身高一米五六的小伙子。本学期身为班长的我，能够以身作则，带领好我的这一批班干部，管理好班级一周各方面的常规。我的.学习成绩不错，每次考试都能在90分以上；九十五分对于我来说也是“常客”。由于取得了这一点点小成绩，有许多同学总会和我开玩笑：“你的成绩这么好，有没有什么‘秘密’和我们分享分享？”这时，我总会微微一笑道：“其实没有什么‘秘密’可谈，我在家里花的时间和你们是一样的！”我觉得，之所以我的成绩这么好，主要在于我上课能够认真听讲。
虽然我在班上坐在倒数第二排，但是我的眼睛总是能跟着老师转，思维能跟着老师走。只要上课能认真听讲，课下的作业就可以迎刃而解了。由于我上课能认真听讲，在家里，作业多的时候，一个小时就可以写完了；作业少的时候几十分钟就可以解决了。剩下的时间，我总会捧起一本好书，细细品读其中的精华，或者下楼玩一小会儿，放松放松身心。我觉得，新世纪的少年要德、智、体、美、劳、各方面全面发展。我在这方面就挺不错的。我不仅在校内表现出色，在校外，英语、奥数、象棋、作文等都是我的强项。特别是象棋，我曾经一路过关斩将，取得了全省第三名的好成绩。
当然，取得了这么多好成绩，我觉得归功于三位主科老师以及家长们。三位主科老师在学校里教会我学习，并告诉我人生哲理；家长们在家里辅导我学习，督促我养成好习惯，改正坏习惯。他们都功不可没。
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。今后的日子还很漫长，我一定要加倍努力，不辜负老师家长们对我的期望！谢谢大家！
各位家长、老师、同学们：
大家好!我叫xxx，是xx班的班长，欢迎各位家长来到我们学校参加家长会，今天我很高兴能在这里代表全班同学向在座的各位家长汇报我们在学校里的情况。
首先我高兴的告诉各位家长，我们班现在变化可大了，同学们的学习有了很大的进步，我们都非常爱我们的班级，大家彼此亲如兄弟姐妹，各方面成绩优秀，经常受到学校领导的表扬，我班的手抄报在全校是最有新意的，我们班的黑板报是最美的，我们班的纪律是最好的，我班的卫生是最棒的，我们班的课间操是最整齐的，这巨大的变化，是老师和各位家长的教育以及全班同学的努力换来的!我为自己是这个班的一分子而感到骄傲自豪。
一个优秀的.班集体离不开老师的教育。我们的班主任王老师，对我们要求非常严格，但同学们都非常喜欢她，因为我们深知“严师出高徒”的道理。正因为她的严格要求，我们班的同学在学习、纪律、卫生等方面才有了很大进步。
另外，我们的数学老师魏老师，他是一名和蔼可亲的老师，同学都喜欢他。还有我们的英语老师，她不仅漂亮，而且课上得非常生动，我们都喜欢她的课。还有科学、音、体和信息技术老师等，他们都很优秀。
当然，我们还有很多很多优秀的老师、孙永敏、杜红梅、刘宝钰、许崇娇、董济梦、刘彦霞、谢成飞、史成羽、史丽敏、杨宝进、吕志超等。
最后，我代表我们班的全体同学向老师和家长们保证，在老师和家长的关怀下，我们在新的学期更上一层楼。就如我们的班级目标那样：“做最好的自己，创最好的班级”!
亲爱的工作伙伴们：
大家晚上好！
牛去虎来一年复始，春明日丽万象更新。值此新春佳节来临之际，在这辞旧迎新的完美时刻，我谨代表公司董事会，向辛勤工作在各个岗位上的伙伴们及家属致以节日的问候和新春的祝福！
20xx年，是公司持续良好发展势头的一年，是市场拓展、队伍建设取得骄人成绩的一年，是xx全体员工迎接挑战、经受考验、努力克服困难、出色完成全年任务的一年。物流工程部高端体育用品商贸物流中心项目详细蓝图获批，各项工作紧锣密鼓进行；化工外贸部，更是斗志昂扬，销售额是直线上升，市场不断开拓疆土；集团形象更是更具国际化色彩，写字楼办公面积翻倍，集团LOGO创新设计，更张扬大气，而公司的宣传CD、具有宏宝特色的纸杯、小礼品等都在紧张筹备进行中；公司规模的扩大，离不开规范的管理，而今行政部也在进行筹备公司新的规章薪酬体系，更加人文和效率；高效率的工作是我们业绩提升的保证，目前我们外贸部的远景系统也是筹备运行……
细数过去一年的种。种，作为集团的创始人，感谢所有员工的付出和努力，宏宝这天这些成绩的取得均饱含着公司全体员工的辛勤劳动和汗水，宏宝的明天因你们而更加精彩辉煌！
过去的成绩凝聚着公司全体员工的心血和汗水，未来的机遇和挑战，需要我们继续不懈努力地去应对。在这辞旧迎新之际，分享胜利喜悦的同时，还要清醒地认识到，在激烈的市场竞争环境中，化工农药企业依然应对广泛的机遇和严峻的挑战，物流房地产项目更是任重道远，我们务必抓住新的机遇，迎接新的挑战，以高度的职责感和使命感推进我们公司持续发展。
新的一年开启了新的历程，托举着新的期望，承载着新的梦想。让我们宏宝全体同仁共同努力，以百倍的激情、诚实的劳动，同心协心，共创佳绩，没有什么能阻挡，没有什么能动摇，我们满怀信心，开足马力，奔向更加辉煌的新的一年！
最后，再次感谢大家为宏宝的付出和努力，祝大家新春愉快，工作顺利，身体健康，合家幸福，万事如意！给大家拜个早年了！
谢谢！
亲爱的父母：
大家好！
今天我很荣幸作为高三11班的学生代表在这里发言。
面对紧张、充实、有序的高三生活，我恳请父母和我们并肩而行，携手走过人生最重要的一年。
这次月考是高三第一次正式考试，也是检查学生假期学习成绩的考试！学校还将考试成绩分为三个等级：一年级、二年级、三年级。可能有的同学过了一线，有的没列三线，但这不代表什么。因为高考前一切未定，通过不懈的努力和执着的行动，相信我们11班在班主任和各科老师的带领下，一定能够在20年高考中取得理想的、满意的成绩。
来到东校区后，我们没有花太多时间去适应环境，也没有浪费太多时间去抱怨环境不好，不尽人意。而是在明白自己肩上的责任和第三年的艰辛之后，迅速融入环境，毅然踏上了高考的征程。在这支长征大军里，有打破了学习的真理，在处理学习问题上游刃有余的有志之士。还有那些徘徊迷茫的人，因为学习对他们来说还是如虎添翼，对学习还是抱着观望的态度：努力学习还是放弃？还有更多的英雄输给了高考，变得越来越勇敢。他们是真正的勇士，敢于迎接挑战，是我们所有人的榜样和学习对象。不管我们扮演了什么角色，现在在哪里，距离高考只有223天的时候，一定要正确审视自己，端正心态，勇敢面对困难，勇敢面对，善于处理，不逃避，不求饶。父母应该鼓励积极的态度，支持理解，这样才能减轻负担，减轻思想上的压力；生活简单朴素；在学习中设定目标和明确方向。这样可以集中精力学习和学习，忘掉知识的海洋，卸下精神和生活的重担，轻装上阵。作为一个学生，谁不希望自己的学习成绩是最好的，谁不希望自己的父母为自己的优秀感到欣慰，谁不希望自己考上心目中的神圣殿堂？看着理想，面对现实，突然发现离终点还有很长的路要走；面对学习，我们觉得自己还有很多不足和不足。面对这种不尽人意的事实，我们需要你父母的谆谆教诲，需要你慈祥的目光和亲切的话语给我们动力；我们需要老师用广博的知识来解答我们的疑惑。我们更明白，要想成功，只能靠自己。要想完成从量变到质变的飞跃，只能靠一点一滴的积累和日复一日的不懈奋斗！
孟子说：“天道会减轻对斯里兰卡人民的责任。你首先要忍受他们的心态，疲劳他们的筋骨，饿他们的身体和皮肤，缺他们的身体，做什么他们就做什么，所以要有耐心，收获他们做不到的东西。”这让我们明白，正是因为努力，努力，胜利的种子才能在坚硬坚硬的土壤中生根发芽；正因为有了凤凰，痛苦才化为灰烬？才能拥有百鸟重生的翅膀，翱翔的震撼。所以在高三的时候，要认真享受这个过程，积累财富，化压力为动力，正视高潮和低潮，相信雨后会有彩虹。
在接下来的几个月里，我们将向身体残疾、身体强壮的励志人物谢坤山学习，学习如何不靠双臂和一只眼睛与命运抗争，不屈服于困难的精神；我们将学习新东方总裁俞洪敏，学习他在逆境中成功，在废墟上筑梦的精神；我们应该向自己学习，因为我们在创造历史，我们的父母在等待我们胜利的消息，我们的老师在期待我们成为国家的栋梁，我们可以做得更好！
我们发誓：
在接下来的生活学习中，我们用智慧培养理想，用汗水浇灌希望；蜀山崎岖不平，我们像泥球；学海无边，我们如踩细浪。我们不会退缩，我们不会犹豫，我们会努力梦想！
演讲结束后，感谢各位家长和老师。
北京宜美装饰公司是北京市建委认定资质企业，中国装饰协会会员单位，全国工程装饰行业质量诚信企业，北京市消费者协会认定的售后服务信的过单位，在全国各大中城市都设有分公司。
北京宜美装饰公司进入柳州市场以来，在柳州装饰市场竞争到白热化阶段。北京宜美装饰公司凭着自身的过硬的专业技术、上乘的服务质量、实惠的价格、在柳州的装饰业内向来有着良好的口碑，吸引来了不少的回头客。
家住金绿洲的陈先生，三月时买了一套居室，想让自己的新居有一个前卫的打扮。先后请了3、4家设计公司帮忙设计，都没能和陈先生的思路达成一致。最后，他在看了北京宜美装饰公司的设计图后，当场就签订了装修协议。开朗的人看中的是风格，细致的人更多的特别注意细节，一位王女士，在为自己的小窝选择更是挑剔，几乎将柳州所有装饰公司转了遍，并将各公司的材料、价格、质量、设计效果图做了个比较，比来比去还是发觉宜美的公司不但价格实惠，而且在每一件细小的材料上都精益求精，最后与宜美公司达成了装修协议。像这样的例子还有很多，事实说明了宜美的实力是做出来的，宜美的专业水平是“细”出来的。
近年来柳州的楼市异常的红火，因此也带动了家居装饰市场的发展，许多家居装饰市场就像雨后春笋般的在装饰圈中茂出了尖，其中也不缺一些行业中的“李鬼”骚扰龙城百姓。房子是一家人一辈子的事情，在这上面马虎对不起的是自己，宜美公司要揭穿一个个骚扰百姓的“李鬼”，就要为百姓提供更为专业、更加方便的服务，要为群众擦亮眼睛。为了满足龙城人民的家居装饰免受“李鬼”的骚扰，宜美公司特从北京总公司调派60支队伍2000余名技术精英，怀着“超越同质量化，打造个性家园。”的经营理念，前来为龙城百姓的家居装饰锦上添花。
北京宜美装饰公司在长期的发展中一直本着以诚为本的原则，宜美决心在龙城这块福地中将宜美装饰这个品牌做专、做强、做大，在龙城的装饰行业里打造一片广阔的新天地，把美奉献给龙城老百姓。在此，北京宜美装饰公司全体员工真诚地向龙城广大业主表示由衷的感谢和祝福！
近期，北京宜美装饰公司特举行一系列的优惠活动：
在龙城每个新小区征集2套“成本价”样板间活动，活动期间另赠大礼。
北京宜美恭祝龙城人民的生活更上一层楼。
敬爱的老师，亲爱的同学们：
大家好！很荣幸能代表三年级全体同学站在这里，在新学期的开学典礼上发言。告别了寒冷的冬天，迎来了温暖的春天，充实、愉快的假期在欢笑中远去，新的学期伴着缕缕桂香如期而至。今天，我们看到了一个个熟悉的身影，同时又迎来了一张张崭新的面孔，我们绽放着灿烂的笑容，怀着憧憬与希望踏进校园，带着新的梦想，迎接新的挑战。
上学期，我们在这里学到了许多科学文化知识，懂得了不少做人的道理，学会了许多求异创新的本领，使我们的'头脑日渐聪明，让我们的人格日趋完善。
新学期里，我们依然会严于律己、坚持不懈、自强不息。我们还要多读书，读好书，拓宽自己的知识面，去欣赏优秀的书籍，在书海中遨游，使自己更加优秀。我们要用智慧与信心去浇灌梦想的花朵，用崭新的面貌去迎接美好的明天。
海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，奋进的号角已经吹响，让我们整装待发，为我们的理想和目标而努力奋斗！
最后，祝愿同学们度过一个愉快、充实的学期；祝愿老师们身体健康，工作愉快！
我的讲话完毕，谢谢大家！
各位叔叔、阿姨：
晚上好！受三一班全班同学的委托，让我代表三一班的全班同学站在这儿发言，站在这儿，与叔叔阿姨们见面。
首先，感谢叔叔阿姨们在百忙之中抽出时间来到学校，与老师一起关注我们的成长！
六月，当大哥哥大姐姐们在教室里挥洒着汗水，准备着中考高考最后的冲刺时，我和我的同学们也随之结束了我们二年级的学习生活，迈入了三年级门槛！
迈入三年级的学习，意味着我们又长大了一岁，我们属于小学中段的`学生了！我们，可以做一年级二年级同学的大哥哥大姐姐了，不再是老师眼中的小孩子了！对三年级的生活，我们充满了期待！
然而，当我们踏入三年级的门槛时，我们发现，三年级的生活，并不是我们想像的那么美好：语文，二年级简简单单几句话的作文可以得高分，但三年级，作文总有这样那样的要求：要写多、要分段、要语句通顺、要有中心思想，还要语句优美！每次写作文，我们绞尽脑汁，总还是不知道写什么，总还是得不到爸爸妈妈、老师的满意！连数学题也似乎故意来为难我们了，应用题开始转弯抹角的了，计算题也总是一些大数字在我们面前跳跃了！还有，还有那与语文拼音一样的字母，变成了一串串我们不认识的字符，在我们面前跳跃着！
但，烦恼过后，我们并没有因此而放弃我们的学习，并没有因此而气馁。我们记得，语文老师告诉过我们：学习是一种态度！只要我们有认真学习、虚心学习的态度，我们一定能把学习学好！为了让我们不泄气，语文老师常常在我们的作文本上表扬我们，一个词，语文老师会夸我们用得准确；一句话，语文老师会夸我们用得好！每一个星期，语文老师会把我们写得好的作文拿来当范文念给我们听，让我们学习，同时让我们开心着自己的作文拿来当范文了！数学老师会反复地把我们没听懂的讲给我们听，英语老师会利用中午休息的时间将我们叫到她的教室，一遍一遍地教我们读、教我们写！
尊敬的各位家长：
大家上午好！
我是xx是我们班的xxx，首先欢迎各位家长来参加我们今天的家长会，也很感谢各位家长准时来到了我们家长会的现场。今天能够代表同学们站在这里发言我感到非常的荣幸，我也有一些想法想在这里跟各位家长分享。
现在我们已经到了高三年级，这是我们整个高中最为关键的一年，也是我们整个学习生涯中最为关键的一年，到了这个时候各位家长应该也是非常的紧张的，我们自己也是一样的紧张。我们都有很大的压力，我们学生身上的压力是来自于学习，家长们身上的压力是来自于我们，害怕我们在学习中遇到了困难，也担心我们在这一年没有能够取得一个好的成绩。
我知道这样是不可避免的，但是我也想跟各位家长说不要给我们太大的压力了，要相信我们，也要多鼓励我们。虽然我知道有的时候我们没有考好您们也是会生气的，但是一次考试没有考好并不代表我们没有努力或者没有学好，影响我们考试成绩的因素是很多的，并不只是因为这些，所以在我们考试没有考好的时候各位家长要做的应该是帮助我们一起找到原因，只有这样在下一次考试的时候才能够有所进步。若是在我们没有考好的时候只是一味的批评我们，或者在平常总是贬低我们，这样是对我们的学习没有帮助的。
我知道家长们这样做是好意，家长们都是希望自己的孩子能够变得更好的，但是有的时候方法不对是会有相反的效果的。这样的现象在很多的家长们身上都是能够看到的，所以我觉得不仅仅我们学生需要改变自己，家长也应该要改变一下自己的一些想法和行为了。家长们应该跟我们学生还有老师们一起努力，这样才能够给我们一个最好的学习环境，让我们取得更好的成绩。家长们应该要相信自己的孩子，相信我们，我们自己心里也是知道在这一年里我们应该要做些什么的，可能偶尔我们会有想要放纵的时候，但很快我们也会调节好自己的心态，重新沉浸于学习之中的。
这一年我知道不仅仅是我们学生会非常的辛苦，家长们也是很辛苦的，其实我们心里都明白的。我们是一定不会辜负自己也不会辜负您们的，所以也请您们相信我们是一定能够给你们一个满意的答卷的。我想说的就是这些了，希望能够对同学们还有家长们有一点帮助。
谢谢大家！
此次发言分为两个部分，一是对领导所提出的问题进行简单的解答；而是对自己近期的工作经验进行了一个简单的汇总，进而与大家分享。
一、问题解答
1、如何同银行人员进行有效的沟通？按银行要求选出的点，在提交银行前，你做了那些工作？
答：⑴想要与银行进行的沟通行之有效，我认为需要从两方面入手：一是沟通的时间间隔，二是沟通的内容。
沟通的时间间隔需要同银行的相关领导商量而定，可以看点为沟通时间点，也可直接定位时间段。比如，对于武汉交行，银行要求的是一周沟通一次，不管有点与否，一周过后就要对银行进行相应的工作汇报；而对于武汉华夏，银行方面则未要求沟通时间，基本就是约银行看点时进行相应的沟通。
沟通的内容是沟通是否有效的关键所在，此沟通大概分为两个时期。第一是与银行的初次沟通（即刚接到选点项目时与银行的沟通），此时期我们应是主动方。根据公司的要求，与银行初次沟通时我们需要准备一份《银行委托广电运通ATM选址需求确认表》，此需求确认表极其重要，因为它基本决定了我们后期的选点方向，所以，初次沟通时一定要将此表上我们需要的信息进行确定，不仅需要他们简单填写，更需要双方进行深入的阐述。第二是选点过程中与银行的不断沟通，此时的沟通亦分为两个方面，一方面是将你所去区域的铺面及周边环境概况向银行方面进行汇报（不管是否选出有效网点），另一方面是对《银行委托广电运通ATM选址需求确认表》中银行所填信息进行重新确认，看其布点方略是否有所变化，如有变化，以便我们后期选点时及时的进行同步调整，从而避免做无用功。
⑵在向银行提交所选网点前，我认为需要做到两点：①按照网点评估表上的要求对网点进行全面细致精确的评估且将内容体现于表上；②确保业主方对此网点的各种条件（网点面积，租金，租赁期限及是否含租赁发票等）已无异议。
2、如何将你选出的点，而且你认为银行、业主、你，三方都满意的点推销给银行？答：提起推销，大家都不会陌生，因为生活中很常见，比如有人上门推销洗发水、化妆品等等，然而向银行推销网点与普通的商品推销有所不同，网点推销应该更为容易些。经销商推销产品的目的是获取经济效益，实现利益最大化；而我们推销网点则不然，因为对于银行而言，我们选点人员实属服务人员，选择网点时基本上是以主人翁的身份自居，不存在利
益纠纷。所以，当你认为此网点不错时，此网点首先需真的很不错，即位置、面积等都基本符合银行要求，而后其他方面比如价位、租期方面稍有偏差时，我们可以与银行、业主进行三方沟通，多次磨合，最终使双方达成共识。简单的讲，向银行推销网点，其实是网点本身合适，然后通过我们的努力使业主和银行方在某些稍有偏差的条件上最终达成共识
3、你向银行推销产品（你选出的点），有什么经验与体会。举1—2个你认为成功或不成功的案例。。
在问题2中我已说明，向银行推销网点的前提是此网点位置及面积都较合适，基本上就是在位及租赁期限亦或门头广告位上，银行与业主之间有分歧。此时就需要我们和双方进行多次沟通，使之达到中和。例如，1、在河南邮储的选点项目中，有一个亚星家居馆的网点，此网点位置、面积、租期都非常合适，仅在网点价位方面双方存在较大差异，业主起初要价120xx0元/年，而银行出价70000元/年，相差较大；但在我方选点人员与业主及银行方面的多次沟通下，历经一个多月，双方终于达成共识，85000元/年。2、在武汉交行选点项目中，丽红连锁超市正在于银联合作中，起初不愿再与我方进行合作。但经过与其多次进行沟通后，发现其对银联的加钞及时度非常不满，然后我方便承诺与其合作后不会存在此问题，且在其他方面的服务不会逊于银联，特别是租金方面，更不会让超市吃亏，故最终超市同意逐步放弃与银联的合作，进而转至与交行进行合作。
二、近期工作经验汇总：
⑴ 到银行在市区的网点分布图（如果银行没有，自己花两天或三天时间寻找并且一一在地图上标注清楚），然后根据地图上的网点分布和银行要求进行重点区域走访；⑵一个新城市后最好买张本市手机卡（如果有3G或G3卡亦建议再买），这样会更有利于与业主或商户的沟通；⑶在与商户、业主或开发商谈判之初要注意两点；①对于直接出租的房子，我们就以个人的名义先探出价格底线，待到时机成熟时亮出银行身份；②对于商场、开发商或大型社区的房子，我们一般需要物业方提供房屋位置，这时我们找房子的理由最好是此位置周边我们的发卡客户有需求，因为这时我们的客户其实也就是物业方的客户，大家基本会形成共识，在此种情况下物业方不但会积极给我们提供位置，而且在价位上也会放宽处理；⑷选点过程中勿凭直觉，很多时候我们看到一些大的商场或广场的时候直觉上会认为成功的可能性很小，进而会放弃尝试；其实则不然，任何一家商场或大型超市都有潜在的可能性，我们要学会大胆的进行尝试，只有谈判之后才能确定行还是不行，否则我们会在无意间错失很多好的机会；⑸选点过程中有两点要注意：一是讲技巧，即选点不能盲目，要根据银行
的需求及自己的日计划进行有目的、有针对性的选择，而非满大街跑着去碰运气；二是要坚持，对于一些大型社区或连锁店铺要多磨，不要稍碰挫折就放弃，多换方法多次尝试，最后成功的可能性会很大；⑹近期全国各地天气均会较热，外出选点时会不断出汗，个别是脸上出汗，如果不进行处理，见业主或商户时会显得较为狼狈，不利于谈判的进行；故建议大家外出时带包湿巾（一元一包），这样解决此问题时既方便又实用；⑺对自己手头的资源要懂得重复利用，特别是对一些合作过的大型开发商，一定要保留好其联系方式，这样有新上项目时便可直接再次与这些客户取得联系让其提供好的网点信息，作用很大；⑻同时进行两个以上选点项目时，一定要对各个项目的选点需求区域进行划分，然后找出共需区域和单需区域，之后根据项目的重要性进行意向网点的选择，这样既可提高选点效率，亦可把握选点重点方向；⑼因工作需求，选点工作调动较为频繁，故在与同事进行工作交接时要做到以下四点：①事先与银行相关人员及客户经理进行沟通，让其提前有所准备②清晰的告知同事各银行的选点要求，切勿后期其再次向银行询问；③ 预约各银行相关负责人与接手工作同事照面，做简单沟通；④将待跟进网点及待看网点与同事交接清楚，让其及时跟进，避免因工作交接而造成网点流失；⑽作为选点人员，我们的工作是“协助”银行选点，之所以这么讲，原因有两个：1、网点布局及选点要求由银行来定；2、银行内部人员亦在进行网点的选择。故无论是在选点之初还是在选点之中，我们一定要与银行相关人员保持密切联系，在两者的配合下使得工作效率达到更好；⑾在银行指定选点区域有限且区域较成熟的情况下，将指定区域进行排序，而后进行周期性的扫街（每个区域的深入周期最好不要超过一周）；⑿赛博数码广场在全国15个省及辖市拥有将近40家店，且大多数店内商家无POS机，但其各个门店日均现金流都非常大，另据西宁赛博店店长所讲，赛博总店已向各店提出与当地银行进行合作的建议，所以各个地区的选点同事均可与当地赛博店进行接触，谈判成功几率较大；⒀当银行方面对选点区域要求有限而使得我们的选点难度较大时，我们可结合银行的现况及需求情况适时的提出合理的选点建议，目的有两个：一是协助银行找出网点建设忽略区，增强其网点布局的合理性及紧密性；二是降低我们的选点难度，提高选点效率。
以上是我的发言，请大家则其良者分享，其不良者给与指正，谢谢！
赵晓光20xx年x月x日
老师、同学们：
大家好！今天是4月23日，同时也是联合国教科文组织倡导的“世界读书日”，我们学校在这个特殊的日子里倡议大家向图书馆捐书，有着更加非凡的意义。
伟大作家莎士比亚曾经说过说：“书籍是全世界的营养品。生活里没有书籍，就好像大地没有阳光；智慧里没有书籍，就像鸟儿没有翅膀。”可见一个人的成长如果没有书籍相伴，那他的人生将是一片荒漠。书籍，是点亮人生的明灯。 “知识改变命运”，一本书，可以点燃一个人的希望；一本书，可以改变一个人的一生。同学们，你们正处在一生中学习的黄金时期，更应该多读书、读好书，以开阔视野、丰富生活，从小培养起良好的学习习惯。
中小学图书馆有着“学生第二课堂”的美誉，本应该是同学们获取书籍的最便捷途径之一。但是要建设一个藏书丰富、种类齐全、能充分满足同学们多样化阅读需求的图书馆，却需要长期的、大量的投入。而我们学校只是一所义务教育初中校，平时的办公经费极其有限。因此学校图书馆的建设和发展，还需要老师同学们贡献出自己的一份力量。把您拥有的一部分图书捐赠给图书馆，让它们找到更多读者，让更多读者与您共同分享书中诱人的情节、精妙的语言和典型的人物，与您一起探索书中的奥秘和智慧，与您一道品读人生！“独乐乐不如众乐乐”，捐赠图书，对于同学们，对于老师，对于学校，对于社会，甚至对于文化的保护与传承都具有非凡的意义。有人说你有一个苹果，我有一个苹果，交换一下每人还是一个苹果；但是你有一种思想，我有一种思想，交流一下，每个人就有两种思想。书的交换也是如此，我希望可以通过捐书这种方式让广大师生有更多思想上的交流，也让我们懂得“赠人玫瑰，手留余香”的道理。
亲爱的老师、同学们，每一册捐书，都代表着您对学校的一份真心，一份情怀！大厦巍然，梁椽共举。也许一个人的捐献有限，但涓涓细流，汇聚成海，有全体师生的踊跃参加，它会汇成知识的海洋。我相信通过大家的共同努力，我们三十八中一定会为同学们创造出更好的学习环境，提供成长成才的机会，搭建实现梦想的舞台。 下面将捐书活动形式公布如下：
一、活动时间：20XX年4月23日——20XX年5月10日
二、活动要求：
1、类型：捐赠的书籍内容要积极健康向上，并且必须是图书，期刊杂志请不要捐；各学科的课本、教参及其配套练习等请不要捐；其他类别的图书，只要是正规出版物都欢迎捐赠。
2、数量：学生每人3本以上，老师每人5本以上，多多益善
3、捐书方式：
（1）学生以班级为单位，由班主任组织，班长负责收集，并填好捐书登记表，然后将收集到的图书统一送至学校图书馆。各班班长今天上午第四节课后集中接待室开个会。
（2）还未捐书的教职工个人请直接到图书馆捐赠。
谢谢大家！