智能家居销售工作总结 篇1

家具销售人员年终工作总结篇2销售是一个过程,得到一个客户联系方式,意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之中,这样就增加了成功销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位,要加强卖场信息的收集工作。现总结

一、在家具专业知识方面:

1)产品知识方面:加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;

2)公司知识方面:深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

3)客户需要方面:了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。

4)市场知识方面:了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况,进行不同区域市场分析。

5)专业知识方面:进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识,方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流,了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变,以便更好的合作。

6)服务知识方面:了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。

二、自身销售修养方面:

1)工作中的心里感言。在庞总和耿乐二位领导的带领下,进行加强自我认识,自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养,和后背支持,为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们,我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇,给了我一个发展的平台,正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高,有了前期这些经验做铺垫,相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中,二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多,感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。

2)职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多,那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多,那么我和别人比服务。

3)重点客户的开展。我在这里想说一下:我把客户都已分类;有AB等客户,我要把B类的客户当成A类来接待,就这样我们才比其他人多一个A类,多一个A类就多一个机会。拜访,对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的,首先要集中精力去做一个客户,只有这样才能有收效,等重点客户认可了,我再将精力转移到第二重点客户上。

4)签单技巧的培养。“怎么拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程,虽然来了公司三个月了,但很遗憾的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。

5)自己工作中的不足。业务经验不够丰富,业务员的韧性能力和业务技巧有待突破,希望能够尽快的提高自己的不足,发挥自己的优势,能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础,提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结,并积极学习、请教老销售员业务知识,尽快提高自己的`销售技能。

家具销售人员年终工作总结篇3在xx家具各位领导及各位同事的支持帮助下,我不断加强工作能力,本着对工作精益求精的态度,认真地完成了自己所承担的各项工作任务,工作能力都取得了相当大的进步,为今后的工作和生活打下了良好的基础,现将我的一些销售心得与工作情况总结如下:

销售心得:

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳,对客户予以肯定态度,学会赞美客户。

2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

4、知已知彼,扬长避短。

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解,了解自己产品的优点与缺点,适合哪些行业,客户群体是哪些,才能更好的向客户展示自己与产品的专业性,才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药,用我们的优势战胜客户的劣势,比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行,这就是我们的优势所在,在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提,但是设备本身存在的缺点与不足,也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚,毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好,别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判,要引导客户去分析判断,建议客户通过实地考察。

5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量,注意语气,语速。

6、站在客户的角度提问题,分别有渐进式与问候式。想客户之所想,急客户之所急。

7、取得客户信任,要从朋友做起,情感沟通。关心客户,学会感情投资。

8、应变能力要强,反映要敏捷,为了兴趣做事。

9、相互信任,销售产品先要销售自己,认同产品,先人品后产品。

11、注意仪表仪态,礼貌待人,文明用语。

12、心态平衡,不要急于求成,熟话说:心如波澜,面如湖水。

13、不在客户面前诋毁同行,揭同行的短。

14、学会“进退战略”。

工作总结:

一、认真学习,努力提高

因为我毕业就是在家具行业基层工作,所以在工作初期我也比较了解家具的机构,这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识,及销售人员的相关知识,才能在时代的不断发展变化中,不被淘汰,而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化,要适应工作需要,唯一的方式就是加强学习。

二、脚踏实地,努力工作

作为一名家具销售员,不论在工作安排还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独挡一面,所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员,首先要熟悉业务知识,进入角色。有一定的承受压力能力,勤奋努力,一步一个脚印,注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待,及时办理,不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题

通过一段时间的工作,我也清醒地看到自己还存在许多不足,主要是:一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访,所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记,定期回访,以防遗忘客户资料。二、由于能力有限,对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。总之,在工作中,我通过努力学习和不断摸索,收获非常大,但是也有一点的小遗憾,我坚信工作只要用心努力去做,就一定能够做好。

回首XX,展望XX!祝xx家具在新的一年里生意兴隆,财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!

智能家居销售工作总结 篇2

在上一年的工作和生活中,获得了一生受用的宝贵财富“思考力”,我开始了为一生去思考去规划,在我看来这就是xx年最大的成就。

20xx年,武装了思维,强化了对自己和对社会的认知。初步确定了生涯规划,有了明确的生命导向,也找到了真正想要的生活道路,看到希望的同时也建立了自信。

在公司这段时间,在工作中不断修练自己,我学习到思维是可控的,无论别人的还是自己的。所以,我的工作和生活都突然有了转变。从疲惫的强制性的“思绪”到随心的使用“思考”去发现问题,解决问题。正视生活中的问题就是正视生命的提问。所以我更热爱生活享受生命。

这几个月,我还明确了要以“身体健康,家庭和睦,修增智慧,和谐共赢”为生命导向。然而在来公司之前我一直都以赚钱回家给爹妈长脸为人生最大的目标。在人生态度上更又上升了一个格局。

我还深刻认识到一定要与身边有前途的有志之士结盟,身边的同事朋友就是我未来最好的社会资源,有前途的'朋友远比有钱的朋友更重要。真正能成就我的正是他们。我可以不优秀,只要我的朋友每个人在共同成长的道路上都比我更优秀我就成功了。把力量和方向都集中在一起,组织成钢筋铁网无懈可击。

这些是我在xx收获到的智慧。

20xx年9月21日有幸能加入居众装饰,追随严主管至今。xx是我接触到最适合发展的一家工作单位。这几个月来,业绩虽然并不出色,但是这段时间我学习了解到了如何更好的与团队相处,合作并进。学到了业务拓展技能,运用各种渠道。也相应的进行了实践。也对居众装饰的文化,使命有了深刻的共鸣。对家装行业有了初步的认识。

介入居众是我第一次进行完全业务性工作,相比较销售型业务工作居众更适合我。因为我的优势在于团队组建和操作中的协调统一,还有人脉拓展以及对心态的把握带动。所以,我更适合生存在团队之中。我们的“扒皮会”已经让部分同事和我个人有所进步了。

现在的成绩远不如其他同事那么卓越。但我有信心做到更好。现在也有若干楼盘正在沟通中,期待可以更深一步的交流合作。创造更多的业绩。

在业务上,电话营销是我的弱势,很多客户都是因为专业知识和语言沟通不到位而在电话里流失掉。语言是我需要加强的地方。在面对客户的拒绝时我的心态会受到影响,这也是要加强的地方。

在团队中,我还要继续改正的毛病还有很多,比如经常打断别人的谈话不顾及别人的感受,过于霸气外露容易起冲突,过度表现自我不谦虚等等。

对这个行业到现在也是认识初浅,还有很多需要去学习的方。在电话沟通中让双方都有所收获才是最佳的状态。针对市场上的工艺,做法,居众本公司的工艺,产品了解还远远不够。这些需要去学习。

公司的制度,运作,文化,都非常适合我们。公正,公开,公平。每个人都有机会,只要勇于把握。

智能家居销售工作总结 篇3

摘要:智能家居是未来发展的主流方向, 本文主要探讨智能家具的基本概念, 以及互联网+, 云计算, 大数据下的未来。

关键词:智能家居; 概念; 未来;

0 引言

说起智能家具, 很多人脑海里会浮现这么一个场景, 随便动下手指, 家里面的一切都会在自己的掌控中, 它曾经如此梦幻, 但随着人们步入网络化和数字化的智能化社会, 4G和移动互联网浪潮, 让物联网等新兴技术和应用飞速发展, 这已经变成可触及的现实, 也让智能家居步入真正全面实现的阶段。智能家居是互联网信息技术与传统家居行业的完美化学反应, 各类新型传感器的介入, 使住宅具有更多的感觉, 而此感觉是如此的敏感。加上大数据, 云技术大浪来袭, 使得智能家居在家电设备、远程无线控制、环境检测控制等达到一个新的高度, 并覆盖得更加全面[1]。

1 智能家具的基本概念

智能家居是以住宅为平台, 把设备、建筑、智能化、自动化四要素各自优化, 相互联系, 全面综合, 以获得高效率、高舒适、高安全的居住环境[3]。智能家居也可以定义为一个系统, 由中央处理器、硬件设备、软件及通信技术构成, 处理器就类似家庭的网关, 硬件设备就是各种各样的传感器设备, 软件就是手机app客户端, 通信技术就是类似wifi的通信标准。通俗点来说, 智能家居就是具有智能化的设备, 就在我们的身边, 如智能门锁、智能厨房、智能电子煲等, 毫无疑问, 智能家居能有效优化我们的生活方式, 增强家居生活的安全性, 同时为更多的能源节省资金。

2 智能家居的未来

如今智能家居已经是各种智能电器的集成平台, 使家居体验更加个性化, 同时更方便管理。我们的城市建设正向智慧城市大步迈进, 智能家居暖春已至。苹果和谷歌旗下的Nest Labs正在开发一类技术, 可以使不同厂商不用独立的中控设备也猛进行设备互动。随着智能家居的普及, 那么, 它的未来如何?

2.1 蓝牙技术助力智能家居

20xx年蓝牙大会中蓝牙4.2会兼容wifi, 解决了蓝牙传输距离短的问题, 也将给智能的硬件的互联互通带来技术上的演变, 不然每个手机上都得装上一个app, 对应一个云设备, 相当费劲。如今很多智能产品都具有wifi和蓝牙功能, 使很多可穿戴产品涌入智能家居, 与家居设备联动, 变成更加精确方便的控制点, 手机app变得不那么的唯一, 研究机构HIS Technology数据显示20xx年的蓝牙设备用于智能家居的出货为15亿台, 未来蓝牙设备更会在智能家居上发挥更大的作用, 来提升用户的各种体验。

2.2 云计算介入

在智能家居时代下, 云计算将会带来一个新的转折点, 智能家居相当于一个晓得物联网平台, 各类传感器收集信息、处理信息, 如此大容量信息为了保证系统的稳定性和可靠性, 把它存储在云端, 云是动态扩展且虚拟化, 云计算把人们在家居里的一举一动收录, 形成一个大数据平台, 使智能家居更加智能, 对数据的分析具有记忆性和高效性, 对家居生活第一时间进行舒适有效的管理, 而这些数据的来源是家居里面的智能设备, 包括智能摄像头, 室内环境监控仪等, 云计算介入智能家居, 带来了很多新的用户体验和服务模式, 信息交互也能在第一时间以最快的路径执行, 是智能家居未来的最佳伴侣。

2.3 家电企业发力

20xx年中国互联网大会“未来发展高峰论坛”举办之后, 更是把智能家居推向高潮, 许多家电企业主导家电向智能化转化, 致力提高用户家居体验, 实现各种智能产品的互联互通。长虹提出了“家庭互联网”战略;美的也提出“M-Smart智慧家居”概念, 打造最专业的智慧家居;海尔也提出U+智能生态圈, 只需用12秒就可以使得不同协议标准的智能产品实现互联互通;同年康佳也把彩电升级到64位的智能系统。20xx年更将是智能家居爆发的一年, 越来越多企业致力建立感知、思维、智能一体化的智能家居系统。

3 智能家居行业的挑战

今年国际消费电子产品展 (CES) 在美国举行, 三星、英特尔展示推出新一代智能家居产品。各个行业相关新产品竞相推出, 智能家居市场有望迎来爆发期。但是智能家居总体来说还不怎么成熟, 那它的挑战又有哪些呢?

3.1 缺标准

“无规则不成方圆”没有统一的通信协议和标准, 每个智能产品都是独立的, 在各自利益的驱动下, 他们都是按照自己的理解去制作产品, 然而协议不具备兼容性, 实现功能和拓展性不够, 使得产品不能在同一平台互联互通, 致使智能家居整个系统不能很好的运作起来。

3.2 高价格

打造一个最基本的智能家居, 要添置不少设备, 控制器, 网关, 各种传感器, 加上客户的个性化要求, 独立去设计去构造, 相必也只能高端人群才能有高端家庭才能享受。而普通家庭智能望尘莫及, 就算前期投入的成本有所降低, 后期的维护费用也是不菲, 让智能家居走进人们的生活还有很长的路要走。

3.3 太复杂

有钱人要享受生活, 但大费周折去培训好几天也搞不懂怎么去使用, 只能说人性化不到位, 严重影响了用户体验, 慢慢的人也累了, 而所谓的智能产品只能成为家中的摆设, 可以遇见未来需要解决的是降低技术门槛, 让其操作变得简单起来。

4 结语

资本与企业的涌入, 加上处在互联网, 大数据的时代下, 家电企业发力, 智能家居以迅猛速度聚焦于人们的视野, 我们物质追求价值的提升, 对智能家居的渴望也越演越烈。但我们用辩证的眼光去看待的时候, 智能家居存在的挑战更不容忽视。所以遇见智能家居的未来, 需要大家一起努力, 打造属于我们的人间极乐圣地。

参考文献

[1]韩力群.中国智能家居产业发展现状与前景分析[C].中国人工智能学会第十二届全国学术年会中国人工智能协会第十二届全国学术年会论文汇编, 20xx.

[2]马鸿雁, 李慧昇.智能住宅小区[M].北京:机械工业出版社, 20xx.

[3]章云, 许锦标.建筑智能化系统[M].清华大学出版社, 20xx:1-2.

智能家居销售工作总结 篇4

时间如逝,加入xx公司快半个月了,在这段时间里感觉还是比较充实的。虽说我之前曾经做过装修行业,但是,因为春节放假在家里呆的时间过长,对行业信息掌握不是很充分,来到xx装饰也是带着一颗归零的心态,在这段时间里,确实学到、懂得了很多知识。因此感谢公司各位领导给我这次就业机会,在今后的工作历程中,进一步提升自己的工作技能,使自己全方位得到一个提升。

第一:汇报我这段时间所做的努力。

首先,业绩方面来说。进入xx装饰以来,基本上与公司处于一个磨合期,对行业信息也在进行摸索状态,目前市场部无签单。在今后的时间里,我注意加强自身工作能力的提高,并注意搜集行业信息,以供公司参考。

其次,员工培训方面。

对业务人员的基本培训达成。在岗培训有待继续实施再者,本部门的制度拟定完成,确定并实施。

最后,是市场部的日常工作基本上运作起来。但需要进一步提高工作效率。

第二:工作中遇到的问题

由于经验方面的原因,在工作方面出现一些差错或是不足。主要体现在以下几方面:

1、本部门的管理控制力度不够,导致员工工作态度积极性不高。有待加强。

2、工作没有做到细节,需要以后改进。

3、要以身作则,努力提高自身的知识技能,补足欠缺的方面。比如有关工程工艺知识、材料知识及设计知识等。

4、客户要求看工地,看样板房的问题有待解决。

5、市场的开发深度和广度不够。

6、客户要求看展厅。

第三:请求其它协助的事项:

1、设计部:定期组织有关设计方面的培训课题。

2、工程部:把在建工地详细地址定及时通告,并说明工程进展情况。可以,通过QQ群共享实现。

3、关于样板房,需要设计部和工程部共同完成,提供相关信息,便于更好地满足于客户的需求。

4、材料部:彭总展厅布置何时完成。

最后,感谢领导的器重和信任,在今后的工作中,尽自己所能做好工作。加强管理,努力提高业务水平抓管理,执行规定。提高业务质量的重要保证,离不开公司为业务战略和管理目标而制定各种制度。为了有效提高管理效果,我区努力把业务的过程管理和公司的制度结合起来,通过管理来激发大家的工作热情,规范大家的'业务行为。主要做到:

1、加强业务员心态和思想的管理。区域的业务员来自不同的地方,也有不同的背景,基础和习惯,平时在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外围工作,战线长,困难多,每天难以集中,根据这些特点,我努力提高每周为数不多的会议质量,把公司的要求和文化与大家的想法和行为来进行对照,共同探讨和学习,营造一个宽松和谐的氛围,让大家有一个家的温馨感,从而使大家在和谐融洽中接受管理,在相互帮助中调整思想和心态,始终保持着一种旺盛的工作斗志。

2、提高市场资源管理。根据市场情况特点,我们把客户资源和市场信息进行疏理和整合,并有针对性地进行跟踪和回访,从而提高工作效率和客户对道鼎装饰的信任度。

3、加强日常工作管理。在日常管理中我们按照公司的要求,严格执行请销假制度,会议制度等,积极改进存在的问题,努力把日常管理工作统一到公司的要求上来。

智能家居销售工作总结 篇5

今年的销售任务从年初的xx亿销售目标下达下来,就觉得确实是一个重担压了下来,为了去实现这一个目标,我全力以赴的去配合公司的每一个销售节点。我把自己的销售业绩放到了一边,重点放在了整个销售团队的销售业绩上面,我们把每一天都当成了开盘日,庆幸的是今年公司的策划部门为我们销售做出了强有力的销售宣传,保证每天我们的销售中心的人气都非常的旺。

而这个时候我的工作就放到总控上面,做好现场的销售氛围,而自己确实在今年也没有赚到钱,有的时候心里确实感觉到不平衡,拿不到钱,有时候确实想放弃这个工作岗位,说实在话干销售就是吃的青春饭,拿高工资,别的同行也觉得今年我们卖这么好,我应该赚好多钱,但事实我根本没有,而幸运的是x总、x经理真的也很理解我,对我关怀和帮助,同事们也非常配合我的工作,我应该感谢他们。20xx年的主要工作内容总结如下:

一、销售部日常管理工作

销售部门是公司对外展示的形象窗口,代表的是一个公司外表,也是公司最赚钱的一个部门,是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的,拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情,特别有些客户不讲道理,死缠烂打。面对这些工作,为了完成任务目标,自我强化工作意识,提高工作效率,细化工作内容,冷静处理客户问题,力求达到客户的满意度,创造良好的客户口碑,力求各项工作准确,避免疏漏和差错,至今基本做的还是比较完善。

1、认真做好市场调研工作。对市场的信息掌握,对竞争对手的产品细致分析,每周调研做好记录,及时和团队分享,给公司产品定价提供依据,做到知己知彼百战不殆。

2、营造火爆的销售氛围促进销售。配合策划部门的活动作出应对调整,在销售现场做好总控,盯紧销售案场的每一组客户做出调整,应对突发情况,核对房源、价格、优惠等确保准确,避免疏漏和差错。

3、做好客户问题的处理。客户多了什么样的情况都有,要退货的、要优惠的、有对合同条款不满意的等等。在保证公司的利益不被侵犯的前提下,与客户周旋,洽谈,不但要完成签约,还需要客户满意,提高公司的美誉度,提升老客户推介率。

4、做好与其他部门的工作协调。加强与公司各个部门的沟通,向行政部申请办公用具,车辆使用计划等;与客服部做好合同备案,贷款政策信息等相关信息的及时掌握;请工程部工程师为销售人员解答专业知识等工作,提高工作效率,掌握更全面的知识。

二、加强自我学习,提高自身素养

在20xx年里,公司加大了推广力度,更新了推广方式,不同新异的推广方式让我目不暇接,在这一年里我不断加强自身的学习,专业、非专业知识不停地学习,在这一年里我看完了5本畅销书,为自己充电。向周围的领导、同事进行学习,尤其是xx老总和xx经理的循循善诱、孜孜教诲下,感觉到了今年自己还是有点进步。

经过不断地学习充电,不断地积累,我在日常的管理能力、问题客户的处理能力、销售案场的销售氛围营造能力等等,在这一年里又有了新的提高,保证了本部门各项工作的正常运行,能够以正确的态度对待各项工作任务,热爱本职工作,认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质,争取工作的主动性,具备较强的专业心,责任心,努力提高工作效率和工作质量。

三、工作中存在的问题

在这一年来,取得了一些成绩,但也存在一些问题和不足,主要表现在:第一,脾气太急躁,个人心理承受能力不是很好,对某些事情个人感观较浓,说话的尺度把握有所欠缺,办事的`分寸掌握的不够完美。这中性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解,亟待改之;第二,不细心,考虑问题太少不够精细,该考虑的问题没考虑到,有些工作还不够过细,一些工作协调的不是十分到位;第三,管理方式有些“粗犷”,不够细腻,管理制度的严密性与连续性没有监管到位。

四、今后努力的方向

新的一年开始了,又是一个新的纪元,20xx年的任务目标xx亿也已经下达,又是一个挑战,一个新的开始。自己决心认真提高业务、工作水平,为公司跨越式发展,贡献自己应该贡献的力量。我应努力做到:

1、加强学习,拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解,加强周围环境、同行业发展的了解、学习,要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数。

2、注重本部门的工作作风建设,加强管理,团结一致,勤奋工作,形成良好的部门工作氛围。

3、不断改进销售部团队成员工作积极性,团队凝聚力,做好部门任务分解,并全力以赴去完成年度任务指标。

4、遵守公司内部规章制度,维护公司利益,积极为公司创造更高价值,力争取得更大的工作成绩。

“人生伟业的建立,不在能知,乃在能行。”我也深信不疑,在此提出与大家共勉,共同进步!

智能家居销售工作总结 篇6

摘要:智能家居布线产品名目繁多,好的智能住宅结构化综合布线系统不仅满足智能住宅布线产品应具有的高带宽和传输速度及灵活配套技术要求,且针对别墅、多层住宅及高层住宅等不同住宅类型提供了不同的解决方案。从而为家居用户提供了全面、实用、先进、可靠的一体化智能布线解决方案。

关键词:智能家居 布线产品 方案 品牌

Avaya

Avaya SYSTIMAX推出的SmartHome智能住宅结构化综合布线系统不仅满足智能住宅布线产品应具有的高带宽和传输速度及灵活配套技术要求,且针对别墅、多层住宅及高层住宅等不同住宅类型提供了不同的解决方案。从而为家居用户提供了全面、实用、先进、可靠的一体化智能布线解决方案。【faNWEN.hao86.cOm 好工具范文网】

SmartHome是一个端到端智能住宅小区综合布线系统,提供一整套技术统一控制和管理家居通信、家庭娱乐、家庭办公和家庭保安等系统,并支持语音、数据、图像和控制等应用。SmartHome智能家居布线产品系列包括如下产品。

线缆——线缆将SmartHome住宅布线系统由小区网络管理中心星型连接至各家居配线中心,主要包括光纤及超5类双绞线、同轴线缆和混合型电缆。其中室内高端超5类双绞线1061系列具有优异的平衡性和串音衰减特性,最大频宽可支持550MHz;室内中端超5类双绞线1040系列具有较好的灵活性、冗余性及易用性,更适合家庭住宅使用;室外超5类双绞线CA E-NCA4158系列专门为室外环境应用而设计,其外层在室外环境中起到保护作用,充油设计使其能应用在潮湿环境下;同轴电缆1501A为高性能RG6同轴线缆,适用于家居视频传输;Avaya SYSTIMAX光纤产品性能可靠、信息衰减损耗低,非常适合智能住宅小区内的主干网建设,ACCUMAX室内光缆系列为增强型建筑内光缆,室外光缆系列具有高质量保护层设计,满足管道铺设、直埋、架空等不同的安装方式的技术要求。

Avaya SmartHome家庭配线箱Avaya DM2150超5类配线模块

配线部份——SmartHome家庭配线箱是家庭配线管理中心,提供灵活、方便的内外设备的连接及配线,支持UTP和同轴两种连接方式,可接多个RJ45信息出口及多个同轴视频出口,可以挂在户内墙上或壁橱内,安装及测试非常灵活、快捷和方便。家庭配线箱的组成包括DM2150超五类配线模块、ZWBC超5类配线盒、110DW-100配线架、CAP200A同轴面板、信息插座、MPS100E信息模块和同轴插座等等。

奔瑞(Brand-Rex)

FlexiLAN是由奔瑞公司研发和生产的智能家居布线系统。它包括为满足SOHO市场而设计应用的全系列布线产品,主要针对中小型智能布线项目的实施应用,并包括独特的挂墙式安装系统、系列配线架、信息出口、跳线、连接附件以及通用或专用布线电缆。

奔瑞智能配线单元

现在,智能社区和小型办公环境的用户越来越倾向于选择更为紧凑的模块化网联解决方案,FlexiLAN包括一整套满足紧凑、简洁的模块化网联解决方案的布线产品。它不需要价格昂贵的标准IT机柜或机架,并满足高性能价格比的中小型模块化安装要求。FlexiLAN可提供高灵活性,除了允许用户自定义网联配置之外,更可以为满足用户未来的不同需求来进行便捷的升级。FlexiLAN全系列产品包括了双绞线、同轴电缆、光纤/吹光纤连接器件,并包括家居的所有弱电甚至强电的连接和配置。整个智能家居布线系统的核心是智能配线单元,通常位于室外线路的进线口。特别设计的配线架不仅具有极高的性能价格比,适合普通家庭的需要,而且其简化的跳线设计使没有特别培训的住户都可以自行改变线路的位置。语音和数字信号可以通过双绞线分配。另外还有模块空间预留给未来扩展,如音视频、多媒体、光信号传输应用等。而且FlexiLAN还可以结合奔瑞公司独具特色的吹光纤布线系统产品,将吹光纤应用到用户的住宅或桌面,以实现未来用户的光纤网络需要。

德特威勒(Datwyler)

德特威勒公司e-line(易联)系列布线产品是专门针对智能家居的布线产品,高性价比和优良传输性能的结合,可以满足社区布线的需要。

德特威勒e-line系统由下列几个部分组成:集成布线系统、数据网络系统、通信系统、物业管理系统、安全防范系统以及视频音频传输系统。e-line系统中的5类非屏蔽双绞线15040系列NEXT值满足并超过TIA/EIA5类标准,可支持千兆网络应用。

德特威勒智能家居布线系统整齐美观,能够集中管理家庭服务的各种功能应用,支持视频、语音、数据及监控信号传输;同时具有较高的灵活性及高可靠性,并具有较好的兼容性及开放性;该系统易于管理,可满足网络目前及今后的应用需求。另一方面,e-line智能家居布线系统还可以提高住宅的竞争力,投资小,见效快,使住宅小区初期的安装费用降低,同时管理及运行费用也得到了降低,从而为业主带来更好的经济效益。

科龙(KRONE)

科龙智能家居管理中心EASIWAY(易威)是科龙公司专为中国市场而设计的全新概念智能化家居管理系统,该系统运用了德国科龙的专利技术和先进工艺,能帮助家庭进行各类信息和娱乐设施的管理、分配和控制。不论是使用窄带的电话和传真,还是使用宽带付费电视或Internet接入,或是其他安全报警、视频监视及可视电话、自动抄三表等家庭应用,该系统都能根据具体情况,定制出令用户满意的方案。

科龙EASIWAY智能化家居管理中心位于室外线路的进线口,用户可通过简单地跳线将线路分配到不同房间。语音和数据信号的传输全部使用符合5类或超5类的双绞线,电视信号通过同轴电缆传输,而模块化的RJ45信息口可以方便地连接电话和计算机,EASIWAY 的模块化设计可以轻松升级或扩展,以备未来技术改进之需(如光纤通信设备或ADSL接入)。

EASIWAY智能家居管理中心的箱体采用科龙CTION Box专利箱体,独特的聚苯乙烯材料使箱体的防火标准达到UL 94 V-0要求,箱体的保护等级达到IP30国际标准。箱体的四周均提供敲落孔,为线缆引入提供极大的便利,箱体同时提供电器保护所必须的接地功能,安全而可靠。科龙Keystone Inline RJ45 插座具有超5类性能,有多种颜色可供选择,外观优美,方便使用,并采用了科龙专利的LSA-PLUS卡接技术。科龙RJ45-RJ45跳插线具有5类性能和超5类性能两种规格可供选择,同时提供多种颜色与Keystone Inline RJ45 插座配套使用。

EASIWAY在提供良好性能与可靠性的同时,不会影响房屋的美观。线缆都埋装在墙洞中,所以一点也看不出来,用户所能看到的是在每个相关房间中的一个整洁的外墙插座,和普通电源插座一样大。EASIWAY不必随着家庭成员的增长一份份地添置设备,只要再给每个人一个连接的入口就行了。科龙承诺对EASIWAY 12个月的质量保证,如有KRONE签署的安装计划,质量保证还能延长。

丽特(Nordx/CDT)

丽特模块化通信中心丽特公司开发的RUN (Residential Universal Network) 系统是集各种通信功能于一身的集成家庭布线网络。采用RUN系统,业主就会通过这一套功能齐全的多媒体布线系统获得各种家庭和商用通信服务功能。

借助于RUN,即使房子是一座城堡,也并不意味着需要按照中世纪的方式生活。RUN系统由一系列易安装的部件组成,其核心是一个模块化通信中心,它是家庭内所有通信信号的互连点,其接线面板有多种端口配置,能满足不同用户的需要。所有的通信服务都是由这个互连点经高性能的线缆接入每一个房间。该系统可同时支持语音、数据、保安和电视系统。每一个房间安装一个多媒体接线盒,这样,电话、计算机、传真机和有线电视等设备只要与接线盒相连即可使用。

RUN系统的主要特点包括:采用星形端到端结构;采用高性能5类非屏蔽双绞线和RG6U 4层屏蔽同轴电缆;采用模块化RUN专用接线插座;采用多媒体接线盒;集成10Base-T集线器;并支持闭路保安系统。

由于采用灵活的模块化设计,RUN系统可使任何一个房间获得任何一种多媒体服务,并根据需要进行必要的调整。如需要在卧室使用计算机,而卧室原有端口是为语音服务准备的,只须改变总接线插座的连接,将插头接入高速数据端口,这样卧室的语音端口便成为计算机专用数据端口。用RUN装备家居,还意味着房屋具有更大的升值潜力。

奥创利(Ortronics)

奥创利IN HOUSE安装箱奥创利IN HOUSE系列产品是一个现代化的家居布线产品,支持TIA/EIA 570A关于住宅布线的标准要求。奥创利认为,对于智能化住宅的要求,主要包括通信自动化、家庭办公自动化、物业管理自动化和社区服务自动化等几个方面。

IN HOUSE 家居产品有简便的安装方式和简单的模块化设计,在该产品中包含安装箱、视频面板、主配线架、小型网络集线器、主面板、数据服务、语音服务、音响面板等,并可根据用户的最终需求而作相应的调整。

IN HOUSE 的安装箱便于安装,明装或暗装方式均可使用,且有一定的安装孔适合线缆的走线和管理。门左右均可安装,并可根据用户的需要加锁。视频面板分为有源和无源两种,可提供高达1G的带宽应用,可提供增益放大设备(对于有源面板);主配线架有超5类网络接入口和电话线接入口,可提供4部电话外线和每部外线7个分机的服务;背后打线的110 IDC 模块可以保护打好后的线缆;网络接入口有小型集线器的支持用以建立家庭内的局域网,目前可选用10M共享HUB 或100M交换HUB,IN HOUSE可提供电源接口。此外,IN HOUSE 还可提供音响接口,用户可实现音箱等家庭音响设备的控制。

奥创利有各种颜色的模块可满足IN HOUSE 的需求,且有多种表面安装盒,可选用相应的模块来配合使用。

西蒙(Siemon)

西蒙智能住宅盒在满足智能住宅本身及其应用的基础上,西蒙公司推出了其独有的智能住宅布线系统(HOMEsys)。这一系统由西蒙家庭布线智能住宅盒、语音配线板、数据分配板、射频分配板,Hybrid电缆及MAX或CT系列工作区产品组成。所有这些产品为家庭提供了一条信息高速公路,为Internet接入、家庭自动化、保安系统以及声像易用提供了基础。西蒙家庭住宅布线系统是被西蒙公司CI 项目所支持的,在西蒙公司培训的RCI(住宅认证安装商)安装后可获得15年的产品保证。

西蒙最新推出的新型智能住宅盒可以墙内暗装或明装,适应住宅布线的需要。它完全符合TIA/EIA 570A住宅布线标准,兼容超5类性能。该产品采用非专有的分配元件,用户界面友好,是经济的家庭住宅布线系统解决方案。西蒙的可隔离电话桥可以把4条不同的电话线路分别复接到12个不同的房间,内部专利的印刷电路板技术减少了为实现复接而需的跳接线及跳接操作,还包括用于连接保安系统的2个RJ31X 插口和安装硬件。

西蒙Mount-it墙面插座盒定位仪20xx年西蒙HOMEsys家族又添新丁。这些新产品突破传统模式,使家庭布线更加人性化。其中西蒙家庭网络II号混合线缆打破了传统的线缆模式,将两根4对五类UTP线缆和两根RG6 QUAD屏蔽同轴线缆集合在一根线缆中,方便连接了住宅内每个房间的多路应用,避免线缆间的挤碰又可以节省成本。此外,西蒙革新的F型接口同轴连接产品EZ-Twist不需使用工具和卡线,在端接时只需简单地把连接头旋转到线缆上固定即可,使线缆端和插座的端接变得非常方便,采用简单的直线推入方式,使安装更加人性化;西蒙最新的Mount-it墙面插座盒定位仪是一个有独创性的工具,它能帮助安装商在新建筑物里正确而且整齐地排列电气盒,或调节与旁边安装的话音/数据插座盒的位置,适于住宅应用。

超讯(SMP)

超讯多单元控制中心美国超讯公司Home Axcess智能家居布线产品系列是家居结构化布线系统经济有效的解决方案,完全采用组合式模块化设计,便于安装,满足高速数据、通信以及保安、音响、电视等应用。该系统主要由四部分组成:SOHO配线箱、SOHO配线箱标准模块、线缆和信息点系列产品。SOHO配线箱标准模块包括高速数据网络模块、电话语音系统模块、有线电视网模块和音响模块。

配线箱是一个交叉连接的配线设备,它主要用来连接所有的电缆、跳线、信息插座及设备连线等。超讯SOHO配线箱是由Home Axcess系列面板、系列适配板、功能模块、主集线器、扩展集线器、安装箱等组成。配线箱内的配线设备主要为用户提供增加、改动或更改服务、并为不同的应用系统提供连接端口。SOHO配线箱的视频分配器托架可以提供4、6或8个端口,为了方便施工,配线箱顶部、底部和侧面均配有落孔,方便线缆的接入。专用的扎固定点可以有效实现线缆的清晰管理,外形采用嵌入式设计,方便美观。SOHO配线箱是家居布线系统的核心,由它统一分配和管理到家居各个房间的传输介质,以此为整个家居提供视听、家居自动化、Internet访问、家庭办公等。针对用户的不同需要,可以选择不同形式的配线箱。SOHO配线箱内可安装多种适配板,不同的适配板实现不同的功能,其中包括语音适配板、数据适配板、数据集线器、图像适配板和音响适配板等等。

泰科电子(Tyco)

Tyco AMP NETCONNECT Homebox 新一代智能家居布线系统可以使用户尽享现代通信和家居自动化技术,从而以更方便更有趣的方式来调整并管理自己的工作与生活。该系统可满足所有家庭成员的需求,无论在家中任何角落都能根据个人的需要听到、看到所需的音频和视频内容。

AMP NETCONNECT Homebox模块配置箱Homebox智能家居布线系统的组成包括家居布线盒、超5类24口配线架、超5类跳线、超5类非屏蔽线缆、超5类模块以及双口面板等,整个系统可分为模块配置箱、通信模块、视频模块和网络模块。其中模块配置箱无需工具即可非常容易地进行安装,并配置了引入线保护孔。视频模块最多可分散到8个房间,具有双向有线电视功能,并配有卫星信号接收端。而网络模块可用来建立家庭办公室,提供了标准以太网接口,可连接各种硬件设备。

Homebox智能家居布线系统既简便又经济,因为这套系统的设计具有相当的灵活性,可根据房间大小、家庭年度费用支出、当前及日后的互动需求进行定制。作为模块化系统,可依照生活需求而增加各种模块。更为重要的是,为系统所做的投资是一次性的,新的设备和家用电器可随时与任何插座连接,不必重新布线。

Homebox 智能家居布线系统的部件可与家庭的装修风格很好地协调,其所有的部件设计都很小巧,能与大多数家庭的整体布局融为一体。Homebox智能家居布线系统还有一个特点是配有类似强电的插座,可将家用电器或计算机与家用布线系统连接。

智能家居销售工作总结 篇7

销售是一个过程,得到一个客户联系方式,意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之中,这样就增加了销售的可能。卖场是客户信息最重要的单位,要加强卖场信息的收集工作。现总结

1)产品知识方面:加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;

2)公司知识方面:深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

3)客户需要方面:了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的`基本要求。

4)市场知识方面:了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况,进行不同区域市场分析。

5)专业知识方面:进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识,方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流,了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变,以便更好的合作。

6)服务知识方面:了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。