当细细地品读完一本名著后，你有什么总结呢？此时需要认真思考读后感如何写了哦。是不是无从下笔、没有头绪？以下是小编整理的《蓝色的海豚岛》读后感，仅供参考，欢迎大家阅读。
古往今来，多少诗人，多少作家，感叹时间的分秒即逝，称赞时间的铁面无私，告诫人们：时间是财富、胜利、生命。有位哲人曾经说过，成功的人主宰时间，而失败的人则是时间主宰他。而人们真正了解什么是时间吗？
仿佛昨天才刚刚跨入初中的大门，昔日的种种好似依旧在眼前，而如今却已经成为了初二的学生。望着一群群初一的新生穿梭在校园里，心中不禁感慨时间之快。一年前我就是带着和他们现在一样的心情告别小学，进入初中，领着一身全新的面貌，走进初中的大门，用一种好奇的眼光探索着身边所有的新事物，而就是在这种探索中，不知不觉地就晃过了一年。
月光下，回忆着过去的点点滴滴，才发现原来时间可以承载着一切的记忆，像是一盘影碟，清晰地刻录下了童年那些或酸或甜的`瞬间，一幕一幕，在大脑中缓缓的呈现，仿佛回到了少时。回忆着过去，品味着过去，勾起了深深埋藏在心底的一些回味与思念。
恍惚间却忽略了，有一些记忆是会随着时间的流逝而淡淡被抹去的。就像一条小河，慢慢地向前流动。欢乐的小河一直向前奔跑着，没有一丝疲惫。河水撞到岩石上，浪花四溅，而河流并没有发现，有些水花迷失了方向，渐渐的失去了踪影。
首先，我很喜欢何帆老师，他在得到的大局观可能就让我获益匪浅，他总是具备全球的视野，从历史的纵深和空间的多维纵横相交，建立一个坐标抽，同时又能够以学者深入研究的态度展现局部最生动的细节。
这是鹰眼的视角。同时他也采用了所有文学著作和历史著作最优的记录方法：展示真相的视角，却能窥见真相的全貌。
本书的观察方法也很特别，采取观察一棵树的`方法论来细致观察中国的变化。通过观察嫩芽和新枝，并不管把目光拉回母体，才能更好感知中国这棵大树的生命力。以这样严谨而又独特的方式呈现出的中国历史必然是宏大的、生动而又独特，让人充满惊奇、叹服，又看到中国社会发展的希望，从小趋势里看见到城市和个人发展的方向，是一本鼓舞人心，给人信心的好书。
一本好书，值得一读再读。
寒假里，我读了一本非常有趣的书——《蓝色的海豚岛》。这本书让我懂的了很多道理。
这本书主要讲的是太平洋中有一个岛屿，形状像一条侧躺的海豚。岛的周围有海豚在游泳、有海獭在嬉戏、有海象在争雄、有野狗在决斗……以前，在这个岛屿上住着印第安人，他们受到捕猎海獭的阿留申人的'杀害，为了逃难，大家坐船离开了海豚岛，到东方去居住。可是，很不幸，一个叫卡拉娜的小女孩和她弟弟被遗留下来，卡拉娜的弟弟被野狗咬死了，十二岁的卡拉娜只能一个人在海豚岛上生活。她在岛上孤零零的生活了十八年，她独自修建住所，制造武器和捕鱼工具，与野狗斗争，历尽艰险才得以生存下来。
我印象最深的是第二十七章——《遭遇海啸和地震》。这段章节的语言非常生动，让人感觉惊心动魄，向我们讲述了主人公——卡拉娜遭遇海啸和地震的过程。卡拉娜乘着独木舟来到了沙滩，把独木舟翻过来，筋疲力尽的趴在舟下面太阳晒不到的阴凉处睡着了。过了一会，一个又一个的巨浪向卡拉娜扑来。她没有惊慌、恐惧，立刻向峭壁跑去，找到抓手立脚的地方。最后海浪没有把她冲走。第二天，地震来了，卡拉娜凭着顽强的毅力活了下来。
这本书告诉了我遇到困难，不能退缩，要勇敢面对，只有坚持下去，才能取得胜利。
鲁迅，是我国的大文豪。他那第一篇白话文——《狂人日记》，曾影响过无数学者，而我也深受其之熏陶。
《狂人日记》主要描述了在旧社会时，我觉得任何人都想吃人，而自己就是吃人集团的下一头猎物，后来，我发现自己的哥哥就是他们的老大，而自己虽然要被吃，却永远也要背负一个吃人的人的弟弟的罪名。当”我“觉得周围的人都想吃自己时，发现孩子也想吃人，也吃过人。我不由得发出感叹：救救孩子!
我看完这一篇日记，很伤心，也很骄傲。伤心的是这篇文章其实是在揭露旧社会的丑陋，在抨击旧社会。狮子似的凶心，兔子似的怯弱，狐狸似的狡猾……这无疑是鲁迅先生眼中的旧社会，这也是广大穷苦劳动人民眼中旧社会的写照。虽然文中的我是一个不吃人的人，可还是吃人的人的兄弟呀!何谓吃人，其实吃人指的是剥削百姓，鱼肉百姓。这时鲁迅先生的无奈，也是广大爱国者的无奈。兄的的唇边不但还抹着人油，而且心里还装满了吃人的意思，这怎能不叫人悲哀，这怎能不使人着急呢?
在旧社会，也许有人会认为安是最好的，但我却认为不安才是最好的。只有在祖国危难时，舍小家而顾大家的人才是真正的人——就像鲁迅先生一样，“横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛”。鲁迅的《狂人日记》笔下的我对吃人的人说：“你们可以改了，从真心改起!要晓得将来是容不得吃人的`人活在世上的。你们要不改，自己也会吃尽。即使生的多，也会给真的人除灭了，同猎人打完狼子一样——同虫子一样!”这不是鬼话，而是真真切切的人话呀!即使亡国奴再多，但救国的人会更多，把亡国奴给消灭、埋葬，把苟安、苟存的思想从华夏大地上真正吃掉。鲁迅先生就如同在冬季的树，昂首挺胸，不被遭受的迫害和诬陷所妥协。
《狂人日记》中的最后一句话救救孩子道出了鲁迅先生的心声。确实，没有吃过人的孩子，或许还有;没有受旧社会影响的孩子，或许还有。从此点可以看出，鲁迅先生也非常重视对孩童的教育。宋朝宰相范仲淹说过：“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。”鲁迅先生真正做到了，他在广大穷苦人民的心中永远是不朽的，永远是嘴高尚的。
十岁时，曾经读过一本书——《蓝色的海豚岛》，书中一句话令我难忘：“现在的独生子女啊，家家都养着宠着，真不知以后能否自已生活”。读了这本书后，我又思考起这个问题。
这本书介绍了一位印第安少女卡拉娜的故事。在人们离开岛屿时，她为了等弟弟留了下来，开始了为期十八年的艰苦生涯。在这期间，她制作过武器，杀死、驯服过野狗，杀死过大章鱼……她在岛上经历过海啸、地震的考验，杀死了前来侵犯的野狗！她才十二岁！
我印象最深的是其中一章《建造我的新居所》。这一章节主要写了卡拉娜历经千辛万苦建造房子。“我要把这些肋骨一根挨一根竖在那里”。要知道，一个十二岁的女孩要把一些比自己还高的鲸鱼肋骨竖起来，这得用多长的时间、多长的气力来完成啊！一个十二岁的城市孩子就会半途而废，而卡拉娜却竖起了，这又得有多强的'毅力、多大的勇气啊！读到这里，我对卡拉娜的钦佩之情油然而生。
这段话使我想到了我自己。我从小就过着衣来伸手、饭来张口的生活。都十一岁了，衣服理得一塌糊涂，连短裤袜子都要妈妈替我“代劳”，剥个毛豆、做个作业都嫌累，更别说搬肋骨、造房子这些体力活了，相比卡拉娜，我自惭形秽。
但我也有优秀的地方，比如早上起床，我不会赖床，通常爸爸妈妈一提醒，我便会爬起来，在时间上给他们省去了许多不必要的麻烦；当东西多时，我通常会帮爸妈拎些东西，给他们减少一些体力上的负担。
现在，“独生子女能否独立面对社会”已成为当今的热门话题。造成这话题点击率频频上升的原因不仅有孩子的因素，也有家长的因素。希望未来我们能携手共进，让这个话题成为历史！
最近学了文章《鲁滨孙漂流记》，他的经历告诉我：面对挫折和挑战，不要轻易放弃。
本文主要讲述的是：鲁在一次航行中不幸遇难，漂流到一个荒岛上，克服了许多挫折和困难，用了28年才被发现并获救回到祖国。
在这个荒岛上，遇到了很多挫折和困难，比如没有食物，没有地方住，没有朋友，担心野人把自己吃掉。但是，他并没有轻易放弃，而是用自己的行动去克服这些挫折和困难。
鲁成为我心中的榜样，因为我觉得我缺乏他那种面对挫折和挑战不轻易放弃的品质。
也让我想起了自己的日常生活行为。在我的'托管下，我的老师对我很严格，要求我独立做自己的英语练习作文。但是我一个字也不懂，老师让我查字典。我被要求在浩瀚的书海中寻找答案。听到这里，我沮丧地坐在那里发呆，不愿意去找。老师让我改作文的时候，我不想想，愁眉苦脸，一脸尴尬，挨着一根柱子，摇啊摇，耽误时间。但是，并没有轻易放弃鲁身上的挫折和困难。当他遇到没有食物的困难时，他的脸上仍然挂着微笑，眼睛眯成一条缝，自信的脸仍然伸展着。他去森林里打猎，在海边钓鱼，还养了他抓来的山羊。他有一群山羊，他经常喝羊奶，吃羊肉。他用自己的实际行动，开始养活自己。比起鲁，我不具备轻易放弃的素质。我想向他学习。所以，我很崇拜他。
现实中，我们仍然面临许多挫折、挑战和困难。像鲁滨逊一样，我们不应该轻易放弃，也不应该向困难低头。
罗老师的跨年演讲，我始终觉得对我来说主要的作用在于推荐书，在听完全版的罗胖跨年演讲后，我就好奇地买了他重磅推荐的《变量》这本书。
《变量》是何帆今年出版的书，据他自己说，要写到2049年，对此我表示好奇，也很八卦地准备观察下去，看是否坚持得到30年，也许，很多读者都是这么无聊地基于这个原因看下去。
这本书用了小趋势的概念，小趋势应该不是本书作者先提出来的，按照美国未来学家马克，佩恩的定义，小趋势就是占人口1%的群体出现的变化。但是作者认为，先有大趋势，再有小趋势，发展初期看大趋势，发展后期看小趋势。未来时代，小众才是主流。
作者通过几个不同的故事来阐述小趋势中的变量，看得出来，成书很新，书中含的.故事和案例都很新，延禧攻略都位列其中，作者试图通过每一个故事的解析来说明在观察时代带来的小趋势时，要剥离那些无关紧要的变化，而是关注重要的变化。这样，才能找到变量的密码，
读完觉得这本书更像是面对面类似的节目，通过观察找出背后隐藏的规律，通过纷纭的现象找出同理，今年的规律和道理是小趋势，明年是什么？想来作者在忙着选题和分析吧。
寒假期间，阅读了罗振宇推荐的《变量》一书，读后很受启发。这本书由北京大学汇丰商学院何帆教授所著，200多页的内容让我读后感觉意犹未尽，现将相关感受与大家分享。
一、小趋势与慢变量
《变量》对于小趋势有这样一段论述“在小趋势里面的人觉得这是一片海，在小趋势外面的人则觉得这是一滴水。不过，这些群体虽然人数相对较少，但更为团结，观念更一致，更喜欢尝试一些与众不同的东西，而且他们同气连声，彼此鼓励和支持，形成了一个线上和线下的立体网络，这样就能成倍地放大其力量”。这让我对教育有了进一步的认识。首先，作为教师，要率先发现小趋势，进而引导自己的学生提高学习的预见性；同时，在未来时代，小众才是主流，要培养学生的自身特长，尊重学生之间的差异，让这些慢变量逐渐成长，进而成为推动社会不断进步的主流。
二、“群众路线”与赋能
书中对“群众路线”的意义的描述是“一种整合了工程师红利和市场红利，专注于应用技术的快速应用，再从应用技术反作用于核心技术，用强大的市场力量诱使核心技术与自己一同演进的战略”，对于教育事业而言，我们也应该坚持走“群众路线”，让更多的家长和群众认同我们、理解我们，只有拥有了强大的群众基础才能在育人之路上越走越远。同时，我们需要学会“赋能”，极飞公司在无马拉松人地带找到了无人机应用的广阔空间，作为我们教育工作者，需要为更多的普通人赋能，并进一步创造出新的需求，组建一个更生机勃勃的生态系统。
三、新与旧
何帆教授认为，我们目前处在一个新的时代，同时这也是一个旧的时代，新旧势力在冲突和融合中发生变化。教育工作中，新旧思想此起彼伏，但沉下心来，仔细思考，我们可以察觉到，原来新与旧之间并没有一条清晰的'界限。有时候，老兵不死，只是穿上了一身新的军装，而新兴思想也正在积极向传统文化学习。
教育工作，需要吐故纳新，也需要坚持优良传统，我们应该让学生差异化发展，但是也应该教授每一名学生在分工的基础上有协作；在当今瞬息万变的社会中，身为教师的我们，更应该帮助学生分析好哪些是我们需要坚持到底的，哪些是我们需要改变创新的，进而真正实现更好地“传道、授业、解惑”。
这本书包括影响力的武器、互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、与短缺。论点是人是社会性动物，希求用自己能够发射的最大影响力将利益最大化。我觉得这本书主要用七章来说明为什么有些事情对群众的影响力巨大以及个体可以如何拒绝花里胡哨的营销或者他人请求。
《影响力》希冀读者学会一些基本方法来扩大自己对于他人的影响力。第二章介绍了‘拒绝——后撤术’，大意是要实现一个大的要求首先提出小要求。破这个术的方法是认真识别使用这个技巧后面的意图，如果是销售直接拒绝。如果是善意的`给予，那就大大方方接受。在日后需要付出的时候，及时回报即可。这也就是许多街上的销售会给予一个小礼物的由来？女孩子要是接受了男生买单，也就意味着这个女孩子想要和男生那啥。颠扑不破的真理？第三章承诺和一致描写了慈善机构会让客户先答应一个小请求，那样就把这个人开始往预先设立的形象里面开始套。一个人一旦答应了一件事情，就希望言行一致。
社会认同这个章节与不确定性密切相关，人们在不确定一件事情的时候就会觉得别人的行为正确不过。也就是说为什么闹市里的案件反倒没有人出手相救。在大街上遭遇侵害的时候，要学会像其中一个具体的人求救。迷信权威是不同人类社会都存在的突出效应，成熟社会结构能够得到更好的发展。而短缺最容易被商家应用，这件商品马上下架、联名款、独一无二最能受到人的追捧。
道理大家都懂，但是要写下来总非易事。罗伯特.西奥迪尼将一个个商家经常使用的招数一一拆解并给出应付招数。这是一个心理学家能给社会不同个体带来的巨大影响力。我们在生活中都需要何必人打交道，影响或者被影响同时存在。于我而言，对他人产生影响力在于塑造自己的权威感。学会用小事情去影响他人，也就是为他人塑造一个新的自我形象。
如沐春风也是一种无形的影响力，拥有影响力也并不意味着就要去用到他人身上。身上有力量，才能不被他人控制。
在这个寒假里，我读了由班主任老师推荐的一本世界名著《童年》，作者是伟大的前苏联作家高尔基。这部举世闻名的小说深深地吸引着我，每每翻开那封面，我便如痴如醉，甚至读到废寝忘食。我用了一个多月的时间才把它读完，读完后我的内心感慨万千，心情久久不能平静。
这本书是一本自传体小说，参照的正是高尔基自己悲惨的童年生活。小说的主人公阿廖沙是个孤儿，寄居在外祖父家里，外祖父吝啬又残暴，两个舅舅自私且粗野，只有外祖母心疼他，给他讲故事，教他做人。阿廖沙受尽了各种苦难和折磨，在外祖父家被歧视，在学校被欺侮，母亲出现后也并没有改善他的生活，反而因为自己生活的不如意也总发脾气。阿廖沙再回到外祖父家的时候，外祖父已经破产了，阿廖沙捡破烂卖钱，以优异的成绩读完了三年级便永远告别了学堂，此时，母亲逝世的消息传来，而阿廖沙却已经要去“人间”自谋生路了。
《童年》是高尔基所著的三部曲之一，其余两部是《在人间》和《我的大学》，作者在这本书中描绘了一个历经磨难的少年，同时也把当时社会的黑暗和残酷展现在了我的面前。作者生动的描述让我在读书的.过程中常常会联想，觉得自己就是阿廖沙，他快乐我就快乐，他痛苦我也跟着落泪，读到为了生活阿廖沙只能去捡破烂的时候，我的眼前仿佛出现了一幅画，画中一个瘦削的男孩在臭气熏天的垃圾堆里，顶着烈日背着口袋，不停地翻找着……与他相比，我的生活无忧无虑，没有烦恼和痛苦，就像生活在蜜罐儿里，父母每天无微不至地照顾我，让我衣食无忧，可以坐在教室里安然地学习知识。然而，我却经常不满足，总犯错误，当我看完这本书后，我才真正意识到自己有多么幸福，跟阿廖沙的童年相比，我的童年犹如天堂一般。所以，从现在起我要变得更加懂事，好好珍惜这幸福的生活，好好感激和报答给我这一切的父母。
文中的阿廖沙让我成长了许多。每个人的童年不尽相同，但是都值得我们去珍惜和守护，即使童年有些不如意，也要学会忍耐和克服，这样我们才能从童年走出来，真正成长为一个合格的人。
每次读心理学著作，都会引起自己很多的共鸣。一些习以为常的事情不被关注，而它恰恰是很重要的。读《影响力》，学会了很多处理事情的方法，也感悟了许多道理。
书中曾讲到这样一段话：从某种意义上说，当一种机会变得越来越难得时，我们也就失去了一部分自由。而失去已经获得的自由是让我们深恶痛绝的事。人们都有一种维护既得利益的强烈愿望，基于这种愿望，可以提出“心理抗拒”理论：当人们的自由选择受到限制或威胁时，维护这种自由的愿望就会使我们更想拥有这种自由（以及与之相关的商品和服务）。因此，当越来越严重的短缺或其他因素使我们不能像以前一样自由地获得自己想要的东西时，我们就会通过更卓绝的.努力对这种妨碍做出反抗。
在教育教学中如果能够了解“心理抗拒”理论，就会尽可能为学生创造更多的发展机会，搭建更多的发展平台，不让发展成为紧缺的资源，大家就能够充分施展自己的才华而非急功近利。所以为孩子搭建平台设立机制是很关键的，虽然孩子的发展不均衡，每个人的长处也不一样，但当机会多到可以充分选择的时候，每个孩子都会找到成功的点。每一个孩子都是待开发的宝藏，关键就看我们是不是掘宝人。
当我们遇到很紧急的情况时，越急躁做出的决定就越容易偏激，往往会说出一些不负责任的话，做出让人难以置信的事。而我们若采用“心理抗拒”原理，在最紧急的情况下能静下心来对前因后果做一个梳理，相信此时的发言和表态就会慎重得多。管理大师德鲁克以及斯隆都说过，在面临人事决策时，即使时间再紧张，立刻决策的要求再紧迫，也同样要冷静24个小时，往往24小时以后，气象就大不一样了。
在承诺和一致一章中说道：一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。我们会采取某种行为以证明我们之前所做的决策。如果让孩子将自己承诺要做的事情写下来，那么他做到的可能性比他不写下来要大很多。在教育管理中，学生的一句承诺可能就是对自己的一种约束，当然承诺若是在学生自愿的情况下提出那约束力就更强。
在公开场合的承诺不仅会对承诺人一种无形的监督，还会影响到参加的每一个人。教育中我们要善于使用承诺和一致的原理，创设庄严的氛围，引导学生对自己的行为承诺并记录下来，或许会取得良好的教育效果。当然，写给自己一封信是对自己的承诺，告诉他人自己要做什么，也是一种承诺，把承诺变成一种激励，就会成为我们前行的力量。
静心品读，相信还有新的收获。
都说鲁迅的文字像一把手术刀，褪去人的皮肉，只留下血淋淋的真相。却也像霹雳惊雷，将萎靡的思想劈的焦糊，直击灵魂。我在读完这些不加修饰的文字后，感到了苍凉的味道。
作者塑造出狂人这一形象，借疯子的口道出当时可悲的社会。疯子原本就是孤独的，他与大部分人不一样，所以那些相同的大部分人就认为疯子是不对的，是错的。我认为狂人虽被定义成疯子，可他确是那个时代少有的清醒人。他只是没有逻辑思维，但他不愿同流合污的思想被时间证明了是正确的。他的家人一见他就关上房门唯恐避之不及;到被劝告的不能再吃人的人们恼羞成怒;最后狂人自己都是一个吃过人的人。至始至终，狂人都是孤独而又无人理解的。何其悲哀。像一个被关在屋子里的人竭力的呼喊，可所有的声音都被关得死死的，一丝都挣脱不出去。最终只能被沉重的房梁淹没。
整篇文章向人们传达的信息是当时封建社会的祸害。吃人的人打着仁义道德的旗号做着丧失良知与禽兽一般的事。作者举了年代久远的两个例子来展示人性的真相，道德礼仪流毒之深。狂人努力的对身边的人劝告，但是没有一个人听进去。有些人不知道他们做的是错的，有些人知道却不以为然。觉得没有必要在自己这一代改变，向自己的祖祖辈辈抗争。他们都在吞噬着尚未涉世的孩子，腐蚀着有清晰思想的人们。虽然无知，却依然是泯灭人性。即便如此狂人还是抱有无可奈何的.心态。让那个时代的人们不再吃人等于是让他们忤逆自己的父母，挑战传统。他们愚昧，所以可怜。狂人的父亲兄长也是吃人的一员，被自己的骨肉血亲残害是更令他无奈又愤慨的吧。
正如鲁迅所写的那样，有人抗争过，却都被所谓正义的人们扣上疯子的帽子，无家可归无人可依，最终自我了结。连狂人自己都不免吃过他妹妹的肉，而当他了解这点的时候正是他“清醒”了的时候。这一代的人已经被同化了，他相信未来是容不下吃人的人，唯一的希望只能寄托于孩子。却已有孩子被他们父母深入骨髓的病态思想所影响，未来怎样还犹未可知。结尾的那句“救救孩子”包含了鲁迅对那个社会多少的怜悯，令人悲叹!
《影响力》从心理学与行为经济学等角度总结了“拒绝—后撤原理”、“对比原理”、“互惠原理”、“承诺与一致”、“社会认同”、“喜好”、“权威”、“短缺”等一系列的影响力工具，并通过诸多的案例进行详尽的阐释。影响力工具就像是一把双刃剑，拥有正反两面，关键在于用剑之人。于我们而言，看完这本书应该清楚两点。
（1）清楚每个影响力工具背后的逻辑，以防被别有用心的人暗箭所伤。
（2）运用影响力工具在生活和工作中，产生事半功倍的效果。
一、拒绝—后撤原理
简言之，就是为了使自己原有目标不变，故意在目标基础上给对方留有拒绝的余地，最终恰好达成期望目标。就像旅游景点销售商品一样，卖家明知游客会讨价还价，故意报高一点价格，然后在买家还价时降低一点。
拒绝—后撤原理的背后还潜藏着对比原则，需要我们根据实际情况为自己的目标做一定的铺垫。比如管理者在公司遇到极端市场行情时必须采取减薪措施，不用想员工肯定会跳起来反对。你原定的方案是每月每人减薪1000元，为了最终推行这个方案，管理者需要前期做个铺垫，放出风声每人每月减薪2000元，员工听到消息后肯定暴跳如雷，两方势力周旋过后，再进行正式的通知：基于某某情况（站在对方角度考虑），减薪制度调整到每人每月1000元。基于2000元减薪的铺垫，员工对于降低后的减薪基数的接受度会大大提高。
二、互惠原理
古人言：投之以桃，报之以李。正因为互惠原则的存在才将人与人之间的关系逐步拉近。当然也有部分人利用互惠心理，采取四两拨千斤的柔道手法施以诡计，从而达成自己的目的。在车站被塞礼物要钱的事情，很多人都碰到，我也不例外。起初会因为不好意思而为突如其来的礼物买单，碰到的次数多了对此心生厌恶，也会坚决以冷漠回应。互惠原理应该是善意回报善意，而不是用善意回报诡计。
在社交方面，我一直是一个很被动运用互惠原理的人。就拿简单的请客吃饭来说，回想起来过去的无数次饭局，大抵是我的朋友们率先发起的，我请他们吃饭更多的是扮演回馈他们之前好意的角色。到达一个陌生的圈子时，发现自己很难去快速融入。反思之后，觉得症结在于自己在社交方面过于被动，其实我也可以主动先成为先施惠于他人的人，从而得到更多的反馈。当我留心主动去帮别人一些小忙之后，发现彼此间的关系慢慢拉近，而且遇到需要请教他人的问题时我心理上会轻松很多。
三、承诺与一致
在人格同一性的约束下，通过语言、特别是行动表达的承诺会迫使我们做出与之相一致的事情，甚至改变我们的自我形象。公开的、尤其是艰难的承诺更加有效。一旦主动做出承诺，自我形象就要承受来自内外两方面的一致性压力。一方面，是人们心里有的压力要把自我形象调整得与行为一致。另一方面，外部还存在一种更为鬼祟的压力，人们会按照他人对自己的感知来调整形象。比如玩具商为提高淡季销售量，先是打各种吸引小孩的广告，让父母对孩子做出购买的承诺，又刻意减少该爆款玩具的供应量，让父母在买不到该款玩具时先以其他玩具作为替代，等到淡季来临时重新增加爆款玩具的供应，父母为遵守对孩子的.承诺，不得不再购买该爆款玩具给孩子。还有，战俘营政治征文比赛，以及宝洁宣传征文比赛等都是运用了承诺与一致的影响力工具，潜移默化地影响对方的行为。
在生活中我们会遇到这样两种情况：一种是负面情形，有时明知自己错了，却因自己起初的决定不愿被推翻而紧牙冠不去承认错误，还反反复复找理由和接口让自己更接近于错的承诺。另一种是正面情形，经常看到朋友圈有人晒读书、健身等各类打卡，其实相当于是做一个公开的承诺，反向逼迫自己为了面子要将最初的承诺坚持下去，保持行动的一致性。为了更好的达成目标，有时我们需要主动地为自己构建这种承诺与一致的氛围，作为对自己的约束与鼓励。
四、社会认同
社会认同是不确定性导致的“多元无知”，会使人们更加依赖社会认同。比如，配音笑声、买称、周迅的糖果广告等，反映了人们普遍存在的从众心理。
像大众点评这类评分机制的app，也是利用了人们的从众心理。一般外出就餐，我会不自觉的打开大众点评，筛选出评分最高的餐厅，减少思考和时间成本。但其实一年前的我，还不怎么热衷于看大众点评，更倾向于直接根据自己的喜好做选择。来上海后，发现各类餐厅纷繁复杂，选择太多，反而不知该如何决定。用了一次大众点评发现跟着大众的脚步，犯错的概率减少很多，而且方便快捷，此后便依赖上了这个软件。后来慢慢发现，其实和5分餐厅同等就餐环境和口感的餐厅也不少，有时或许是这些5分餐厅运用了这种从众心理和平台一起搞得营销策略，捧起来了市面上的网红店。
五、喜好
说起投其所好，不得不提的就是和珅了。精准把握乾隆皇帝的喜好，言谈举止近乎百分之百的契合皇帝的胃口，赢得皇帝的喜欢和信任，从而为自己谋得私利。
还有一个现象，我们会发现和我们走得近的人往往是那些与我们有某些相似的人，不管他们是在观点上、个性上、背景上，还是生活方式上与我们相似，都会使我们对他们产生好感。
特百惠公司家庭聚会的案例也给了我很深的印象。这个聚会使用到了几乎所有影响力的武器：互惠、社会认同。通过朋友间的家庭聚会，为特百惠打开了一条畅销之路。
六、权威
“权威”这个名词，自小就播种在我们的脑海里，小时候父母是我们的权威，上学后老师是我们的权威，工作后业界的大佬们又渐渐成了我们的权威。这种意识无处不在，但是能够善用它的却不多。
现实生活中，很多人对权威的信服，使他们慢慢地变成了盲目地自动顺从。因为他们觉得根据以往的经验在权威期面前思考或是质疑几乎成为一件多余的事情，因此渐渐放弃了独立思考，习惯了机械式的反应。
来自权威的分享或者告诫，确实能够指引我们少走弯路，甚至在某些方面可以寻找到达成目标的捷径。但是凡事过呦则不及，过度的依赖权威，会让我们丢失自己，永远的生活在权威的天花板下，很难有突破，甚至受权威所累。比如，工作中如果你永远以老板的要求为准绳，百分之百和顺从和照做，那么你的老板就是你的天花板。但如果你在老板要求的基础上，有自己独立的思考和见解，你的成长会加速，你的天花板也就掌握在了自己的手里。
从另一个角度来看，如何利用“权威”这一影响力工具，达成自己的目标呢？比如，代销金融产品需要去其他金融机构做委托人及金融产品的尽职调查，去之前我会做详细的准备，了解他们公司及产品以及市场上同类产品的情况，并特意设计好几个问题。第一次做这件事其实我的内心是有几分胆怯和担忧的，但是为了达成合作以及争取到有利于我方的条件，初次的见面我必须想方设法树立自己专业懂行的形象，而不是一副稚嫩新手的样子。因为大家普遍的心态是愿意认可专业与权威。
七、短缺
“物以稀为贵”因短缺而有价值。收藏家通过创造短缺效应而使自身获益，企业家利用短缺创造需求。
生活中越是禁止的事情越能勾起人们的好奇心和兴趣。父母越限制孩子做某件事，孩子短期内或许妥协，但是长期总会抓住机会报以强烈的反抗。限制个人支配权而产生的“心理抗拒”是短缺心理来源之一。
得而复失比一直没有得到更能刺激欲望。这点我是亲身经历过，曾经一直向往的东西得而复失带来的强烈遗憾，成为了我心里的一个结，在之后的生活中一直想法设法地去弥补那个遗憾，那种执着和欲望远远超过没有得到之前。