为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展,我们需要提前开始方案制定工作,方案是阐明具体行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的企划案。那么大家知道方案怎么写才规范吗?以下是小编精心整理的内衣店活动方案,希望对大家有所帮助。
年末将至,面对即将到来的圣诞元旦两大节日,不少商家早已按捺不住,纷纷推出圣诞促销大餐,使出浑身解数大力促销,打响了年末消费市场第一场大战。对于竞争激烈的内衣市场,商家们都希望能抓住这个时机提高销量,人人都在瞅着搞促销,可是如何让顾客在众多的促销中选择你的店买你的产品呢?内衣店的前期促销策划和准备起着关键作用。内衣商家们,对于这场促销大战你做好准备了吗?
1、锁定目标消费者
现在内衣连锁店的促销五花八门,但是很多内衣店的促销往往是凭着感觉做,针对性不强,没能有效地锁定目标消费者进行促销。比如说大街上举办的内衣现场秀,现场的模特表演很是“惹眼”,观看人数很多但大部分都是男士,也有骑车路过的,而目标消费者“白领女士”几乎没有。
如果前期该促销活动通过信息宣传、对目标消费者发放优惠券、抽奖券、现场抽奖、利益诱导等方式,锁定了目标消费者,效果可能会完全不一样。
2、引诱顾客来参与
一次成功的促销行为,光有顾客的参与是远远不够的。新经济形式下的促销五花八门,如何能真正提高销售于无形,而不只是让一群人驻足观看?引诱顾客来参与,能真正引起消费者兴趣,才能取得良好效果。某内衣企业的以旧换新促销活动,就极大地引发了顾客的积极性。每件旧内衣可以以低价换取一件全新的内衣,吸引了一大批消费者。引发了消费者的参与热情,效果不错。
3、超越竞争对手,策略创新
盲目地跟进或模仿竞争对手的促销方式或内容,非常危险。一方面消费者可能对此形式已不再有新鲜感或兴趣,另一方面永远跟着竞争对手的'策略,在资源上也是一个极大的浪费。
比如别人的内衣店九折优惠,自己最好不要盲目效仿。可以在这个基础上进行再创新。可以适当地在有奖销售、赠品策略、服务策略等上面下功夫,进行创新,吸引更多的消费者。
4、促销要有品味
新经济下的促销活动越来越要求在形式与内容上有所创新,以便吸引更多的消费者参与,促进销售量。创新要有一个基本前提:要求内衣促销的策略创新的同时,确保内衣促销活动具有一定的品味,以便在一次促销活动下来给消费者一个比较好的美誉度,一个美好的印象。
比如以前流行过很火热的“解内衣”促销,形式上虽然有所创新,但品味太差,对整个促销的评价很容易给消费者一个“低俗”的感觉,甚至对于产品品牌造成不利的影响。
三八妇女节,内衣促销向来是三八节促销活动的主角,而这一天的.促销活动也为内衣商家们带来了丰厚的嘉奖,因此,尽管离正日子还有一段时间,商家们也早早的就开始为内衣的三八节促销做着准备。小编为大家准备了一份三八妇女节内衣促销方案,希望可以为您的促销活动准备工作提供一些帮助。
一、促销背景
年初销售淡季,适逢三八妇女节,正好是一年当中内衣销售最好的时节,同时也是季节交替时节,借此机会,拉动销量,处理库存。
二、促销目的
拉动年初销量,处理库存。
三、促销主题
让您绽放美丽
四、促销方法
打折、特价、抽奖
五、促销内容
活动方案一:
活动主题:盛爱三八,xxx买一送一大酬宾!
活动期限:3-5天,前两天可以宣传预热。
买送商品为:
1、送同等价值的同品牌商品(赠送商品可谓滞销品);
2、送另品牌同等价值商品。
活动方案二:
活动主题:情系三八,xxx以旧换新大酬宾!
活动期限:7天,前两三天可以宣传预热。
活动内容:换新产品限xxx品牌文胸,旧款折价标准以正价文胸3.8折优惠为准。
活动方案三:
活动主题:缤纷三八,xxx幸运大奖等你拿!
活动期限:3天,前两天可以宣传预热。
活动内容:买满xxx品牌正价产品100元可抽奖一次。
一等奖:数码相机(或时尚手机)一部;
二等奖:酷炫MP4一部;
三等奖:店内20元以内正价商品(指定商品)任选一件;
四等奖:节日指定小礼品一份。
(注:终端商可根据成本对以上奖品做调整,并需当地自采,可提前和数码店老板商定好多少不限,可以现金退货。)
备注:为兼顾全国不同区域特性和要求,公司推出五项节日促销方案供全国代理商及终端商参考实施。请各代理商广泛征求终端商意见上报各区域促销方案,公司将针对各代理商建议做好节假日促销物料和促销品配发工作!
六、促销宣传
各大超市门口派发宣传单;店内设有吊旗、展板等。
一、活动主题:
喜迎国庆,优惠大放送
二、活动目的':
国庆节是中国传统节日,随着人们越来越重视传统节日文化,各单位也安排了放假时间,人们借放假时间纷纷逛街购物。为了感谢各位伊尔婷家人们的大力支持与配合,借此机会,以“喜迎国庆,优惠大放送”为主题,进行一次伊尔婷终端商朋友优惠活动支持,以带动人气,促进销售,提高知名度。
20xx国庆节马上就要到了,合作伙伴们做好准备了吗?国庆“优惠大放送”的促销方案就在这里。
三、活动时间
9月26日至9月30日
四、活动内容
促销款
1、安莎:3489、3490按3.5折;
3440、3452、3434按3折;
3458、3459按2.5折。
2、迪美妮莎:0907、7122、7125按2折供货。
3、苗条淑女:1022、A092、A002统一10元一件。
4、以上促销款,均以现款现货的方式。
促销的时间:
7月10日——7月25日 (15天—20天) 原因:7月10日是星期六,7月25日是星期天;
实操方向:
7月10日—7月25日有3个周末,共6天时间,这个6天时间是针对会员及会员朋友的服务和滞销款的介绍。另外10天可以作为会员朋友的接待日,2批接待的技巧是一样的,但她们享受到的折扣不一样!
促销的网点:
5个店其中的3个
大石店:
洛溪店
钟福店:
(实操方向:在人流量及客流质量高的位置做活动!)
促销的目的:
一、对内—消耗多少库存
1、定量:总共多少件,按人头平均
2、定款:一个不太畅销的+部分的滞销款
3、定色:针对历史数据来确定颜色。
二、对外—竞争对手的打压
1、同区域的竞争对手:
2、同风格的竞争:
促销的主题:
我要表达什么:我对会员乳房健康的关注(所有的道具与话术都是围绕乳房健康做话题!)
我要宣传什么:莎莲妮内衣(莎莲妮内衣与健康的关连)
促销的内容: (会员月)
一、具体的内容:
1、在现场布置一个会员专区及专柜;专区里可以放一些时尚杂志、水果;专柜可以挂指定的几款内衣及内衣设计理念的讲解!
2、会员将享受到6.8折,会员的朋友享受到7.5折
3、另会员或者她的朋友消费到300—350元赠送“实用型“礼品一件,消费到350—400元
赠送中看型礼品一件,消费到400以上赠送”精致型“内裤一条(指定或任选)
二、通过什么方式给予:会员折扣的.方式;
促销的赠送:
实用型: 洗护袋、毛巾、袜子、乳房保健手册、
中看型: 透明肩带、
精致型: 男内裤、女内裤
执行的步骤:
一、赠品的陈列:
1、陈列在会员专柜的左右两边,包装为小礼盒的形式
2、陈列在会员洽谈玻璃桌下面
二、促销pop的陈列:
1、在眼睛的高度左右,能清楚辨读的位置,要显眼!
2、标示的位置不应破坏商品的整体美,或妨碍商品的提放。
3、利用天花板的空间及梁柱面的位置。
做好终端卖场保暖内衣的促销活动,已是各商家有效提升销量完成年度销售目标的战略计划,要成功的做好一场促销活动,并不是一件容易的事,促销需要通过一切有效的手段促使达成销售及实现赢利之目的。
一、制定年度促销计划〈三波促销计划〉
1、时间选择:
(1)国庆节〈10月1日〉
(2)元旦〈1月1日〉
(3)春节〈春节前两周〉
2、促销活动主题及定位
(1)国庆节:中国施名商标、xx内衣新品东阳上市、金秋十月大酬宾! 中国施名商标、xx内衣放假“七天”买一送一!
a、国庆节促销活动定位主要以提升店面知名度和宣传品牌为主,销量一般不是很理想,可以考虑策划些互动游戏节目提升人气,配合发宣传片,所有拿宣传片来购买内衣的顾客都有礼品或优惠卷赠送。
b、抓好刚入校的学生消费群体,提供3-5个单品样衣或发送图片到qq相册,卖一套给一定额度的现金回扣。
(2)元旦:中国施名商标、拼牌内衣元旦大型特卖会!元旦已经进入实销旺季,主要以提升销量为主,推出几款特价款,选十个促销单品为宜,赠送薄款内衣、袜子、等促销品。
(3)春节:迎春节、拼牌内衣感恩、回馈、大型特卖活动、有买就有送!春节促销活动主要以处理库存为主,特价款、滞销款、断码断色价格要足够低,有利润就卖,尽量销完
二、区域市场促销计划
1、促销活动三要素:
(1)时间:选择实销量大的季节为主,同时以星期六、星期天和节假日为宜
(2)地点:商场、超市、店面、步行街、学校、生活区,尽量选择商业圈、人流集中的地点做活动
(3)主题:活动主题一定要突出健康、简练、爱心、节日的氛围,能为消费者容易接受。
例:感恩回馈xx内衣大送。
2、市场调研
(1)市场的消费习惯
(2)竞争者的促销动态
(3)同结构产品的销售状况
(4)可行性分析和评估
(5)拟定促销方案
3、促销方式
(1)路演〈针对商场广场:主持人文艺节目模特走秀〉
(2)行架〈针对广场步行街:适合特卖场〉
(3)帐篷、促销伞〈针对步行街:适合小型促销〉
(4)展销会〈针对同类产品统一组织的销售活动〉
4、促销分类
(1)折扣:在产品原价的基础上定出适当的.折扣价,吸引顾客购买,折扣部份不宜低于原价的15%—20%
(2)特价:将产品价格一步到位,低于或接近顾客心理价位,这种方式适用于滞销品及断码缺色,季节性长但库存较多之产品
(3)赠品:在顾客购买产品之后,直接由促销员赠送一些小礼品
(4)返赠券:购买产品之后可获赠现金券,在第二使用时可按现金券面值充抵现金
(5)抽奖:在顾客购买一定金额的产品,便可现场抽奖,标出奖品和名额,来刺激消费
(6)捆绑式:主推款搭配特价款、男女款搭配、或顾客购买一定金额的产品,另加少量金额便可得到指定产品,但要让顾客感觉产品价值高于另付金额,例如:购保暖内衣一套98元,另加10元可得特价内衣一套
5、区域促销计划
(1)促销活动先协助a类客户,遵循“先大后小、轻重缓急“原则
(2)提前和客户沟通促销的时间和内容,尽量将时间段分开
(3)对公司和客户制定一个详细的促销活动费用预算
(4)提前与相关部门沟通,如:步行街、路演〈街道办城管〉
(5)活动费用的预算和分摊方式
(6)明确我们的支持力度和方式
(7)我们所能提供的产品、促销品、道具等
(8)促销活动前的岗前培训
6、促销活动流程
(1)确定促销活动的时间,必须要求终端客户备足合理的库存,否则会影响促销的效果。
〈代理商可考虑带货协助终端做促销,活动结束后结清货款,剩余货品再运回〉
(2)必须提前一天到做促销活动的终端市场,了解当地市场的内衣消费情况、竞争品牌的价格、款式、促销活动等。
(3)根据从竞争品牌所了解的信息,制定每款合理的促销价,特价款要足够低,以吸引人气,促销款式控制在十款,30%以滞销款、断码缺色、厂家特价款,40%常规款、畅销款,30%赢利款,差异化款式。促销价模式〈 1特价十3低价十4市场价十2赢利款〉价格的制定原则尽量不影响后期的店面零售。
(4)安排1—2人〈可监时聘用在校学生〉在不同的时间段发促销宣传页,距现场10—20米以内,有针对性的发给潜在的消费人群,能更好的扩大活动的影响力
(5)优惠券的使用,购买一定数额的产品,赠送优惠券一张,优惠券注明面值、期限、店面地址、售后服务,优惠券的运用可以提高店面的知名度,引吸更多的潜在客户。
(6)如果促销活动选择在步行街广场等,店面也必须同时一起做促销,这样会取得更好的效果。
三、时间的选择
充分利用中国的传统节日,如三八节、端午节、中秋节、国庆节、春节等以及一些西方节日、如情人节、圣诞节、同时还有周末、店庆都是促销的好时机( 1 )三八妇女节3月8日( 2 )劳动节5月1日——5月7日( 3 )端午节农历5月5日( 4 )中秋节农历8月15日( 5 )国庆节10月1日——10月7日( 6 )元旦1月1日( 7 )春节春节前两周( 8 )情人节2月14日( 9 )圣诞节12月25日
四、注意事项
(1)前期准备(7)人员培训
(2)多方动员(8)物流安排
(3)责任到位(9)多方协同
(4)广泛参与(10)营造气氛
(5)及时指导(11)现场控制
(6)明确主题(12)有始有终
五、前期物品准备
(1)横幅
(2)花车、模特
(3)宣传单、海报、明星照(4)易拉宝、x展架
(5)促销服、促销品
(6)促销帐篷、广告伞
(7)专业音响、电源线
(8)彩虹门、气柱
(9)优惠券、会员卡
(10)广告碟或背景音乐碟例如:《好日子》
(11)60乘80的写真kt板(内容优惠政策、促销价格、活动时间)
(12)充足的货品,首次底货可按:保暖:按区域市场码数从小到大可按l3:xl5:xxl4:xxxl3配货,颜色为主打色莱卡:根据区域市场确定款式、码数搭配纯棉:选价格低的款式特价款:公司提供的特价款或滞销品
(13)有条件的地区可制作钢管结构行架,制作喷绘背景墙
(14)促销款式不超过十款,高端产品不参与做活动
六、动员会议
活动前一天,集合所有参加促销活动的人员到促销现场,召开一次动员会会议主要内容:
(1)促销目的:提升品牌知名度,吸引潜在消费者购买、阶段性提升销量
(2)促销目标:每人、每天的销售额是多少?(或按套数计算)
(3)我们所促销的产品是什么,主推什么款式,多少价格,产品的卖点,我们促销的理由。
(4)现场的作息时间
(5)促销员期间的薪资待遇,奖罚制度
(6)分工明确:每人主推的款式,物品的监管
七、现场布置
1、店面:
(1)店面门头挂横幅,简洁的说明本次传神促销活动主题
(2)活动告示:本次活动的优惠政策,活动时间等
(3)店面张帖pop,上面悬挂气球,易拉宝的摆放、特价促销款用爆炸贴
(4)产品陈列,同款式不同色,男女款结合
2、促销现场
(1)促销主推款摆放成堆头
(2)播放音乐或专业的广告解说碟片,整个现场要营造一种热情、激昂和热闹的气氛
(3)促销价格制作成x展架、kt板、也可用价格吊牌挂在模特上或制作不干胶张贴在花车上
(4)用气球连成串,营造气氛
(5)人员的统一着装
(6)晚上悬挂带防水的节能灯
八、促销评估、总结
(1)是否有达到预期销售目标
(2)计划的可行性
(3)整体的配合度
(4)业代和促销员的执行力
(5)销售数据的统计
(6)回款及货品退回情况营销力的竞争就是销售渠道的竞争!
一、活动背景
三八妇女节是全世界妇女共欢乐的日子,女性健康问题成为时下女性热聊话题,随着世界的不断发展与进步,女性地位越来越高,女性消费也在逐年增加,内衣作为女性必不可少的贴身衣物,它从最开始的用途转变为了与女性健康息息相关的物品,xxx是一家女性内衣服饰品牌,在三八节这个特殊的节日,我们更应该送广大女性一份礼物。
二、活动的目的和意义
xxx做为女性内衣服饰品牌,利用妇女节的时机,吸引顾客,激发顾客的购买欲望,促进卖场销售的增长,促进店里的滞销品的销售,并且吸引更多的新顾客的注意力。通过妇女节的促销活动,营造xxx注重消费者的良好公众形象同时塑造和提升xxx的知名度和美誉度。同时扩大湖南市场。
三、活动的主题
“关爱女性,从三八节一路向上”
四、活动时间
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
五、活动地点
湖南是地域面积较大,各市、县相对分开的省,所以此次的活动地点我们首选湖南省会长沙市,活动地点选在人流量大且密集的长沙火车站、步行街、西站三个点和各专卖店。
六、活动的主办单位
xxx长沙分公司。
七、活动内容
(一) 有奖问答
有关女性健康小知识有奖问答,让女性更加了解女性健康知识,让顾客感觉到我们是真正为顾客服务的企业,并增加与顾客之间的`沟通,提升品牌美誉度。
(二) 38数字人民币翻倍
人民币数字代码有38数字,购买内衣人民币金额翻倍。给活动带来小高潮,带动活动氛围,并增加品牌知名度。
(三) 海报签名送礼物
设计关爱女性海报,凡是在海报上签名的,可以免费送会员卡及100元内衣抵用券一张。让顾客感受到我们真正在让利给顾客,提升顾客的忠实度。
(四) 限时抢购
全场内衣限时低价抢购(9:30—10:00、12:30—1:00、16:30—17:00),吸引新老顾客对xxx内衣的关注度,同时促进内衣现场销售。
八、具体活动流程
(一)场地布置
1、选好场地,沟通好场地负责人,在西站(恒生超市广场)、步行街、火车站(阿波罗商场广场)以及xxx长沙专卖店。
2、物资配备,搭建舞台要用的工具,音响、话筒、小帐篷。现场销售的内衣,巨型签名海报,发放的传单,送给顾客的小礼物,店内及场地装饰物品。
3、人员安排,主持人,现场销售人员,发放传单人员,活动维持次序人员,后勤人员,以及临时替补人员,意外防范人员。
(二)具体措施
1、在3月1日—3月6日:开始分配人员发放传单宣传本次活动。在这期间准备3月7日—3月8日的所用物品,以及准备店内的装潢联系好具体人员,安排好每个项目要有具体的负责人及人员。
2、在3月8日,在长沙各xxx分店举行限时抢购。
3、3月7日至3月8日在西站、火车站、步行街和专卖店举行xxx关爱女性活动和有关人民币序列号38的序列号人民币翻倍活动。
(三)具体步骤
1、安排传单发放人员在各人流量密集的地方发放传单,火车站,汽车站,十字路口发放,大力宣传本次活动。确定好活动时的人员。
2、各店店长安排店内人员在3月4日前装扮好店内,营造妇女节气氛,在店里留出一个特区摆放限时抢购牌和,吸引顾客,增加销售额,和新老顾客。同时留出一个区域摆放小礼物,凡是来店内消费的女性都送,小礼物上要标明店内地址以及内衣品牌,让顾客为我们做广告,同时加深顾客品牌认识。
4、3月6日在活动场地搭建好小舞台,以及检查各工具及物质是否齐全,人员是否有变动,特殊情况的处理是否有专职人员。
5、3月7日现场活动“关爱女性,从38开始向上”,首先是内衣秀,带动现场氛围,之后是女性健康小知识有奖问答活动,增加与顾客沟通,在就是介绍xxx内衣秀,在介绍前告诉顾客我们之后有惊喜送,这样就可以抓住顾客,之后告诉顾客今天有两小时时间,人民币序列号有38的,可以人民币翻倍使用,增加销售额。让顾记住我们,提高知名度。
6、3月8日妇女节,继续活动“关爱女性,从38开始向上”,现场我们首先把关爱妇女巨型海报拿出来,进行签名送会员卡及100元抵用券活动,让顾客感受到我们在关爱他们,同时开发新客户,并现场销售内衣,有限时低价抢购活动。各专卖店也举行限时抢购活动,同时购买内衣送礼物、免费办会员卡活动和人民币有38序列号人民币翻倍购买女衣。打响xxx在湖南市场,让人们认识xxx,提高美誉度。