2024-09-28 读草房子摘抄十篇优美词句 红十字活动总结
为有力保证活动开展的质量水平，常常需要预先制定活动方案，活动方案是阐明活动时间，地点，目的，预期效果，预算及活动方法等的企划案。活动方案要怎么制定呢？以下是小编为大家收集的异业联盟活动方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
一、 动物排队。
小动物们排好队伍准备去参加比赛，看看他们是怎样排队的。
2、将10种动物排成一行，指导幼儿按从左到右的顺序说出他们的位置，然后粘上相应的数字卡。
3、教师任意说出某种动物的名称，幼儿说出该动物在序列中的位置。
4、变换排列方向,重新摆放数字卡。想一想，小兔刚才排在第几位？现在排在第几位？为什么不一样了呢？（排队的方向变了，位置也变了。）
二、比比谁最快。
1、动物们开始进行跑步比赛了，咱们看看谁跑的最快。翻开幼儿活动材料，指导幼儿观看画面，看清谁在前面，谁在后面，把他们的名次记录在奖杯上。
2、教师认真检查，给予指导帮助。
三、活动体验。
带领幼儿到活动场地，每10人一组，看看自己排在第几位。
大班数学活动――活动室的玩具多（荣娟娟）
活动名称：活动室的'玩具多
活动目标：
1、正确感知10以内的数量。
2、能用标记和数字记录活动室玩具的数量。
活动准备：
1、人手一张统计表、一只笔、一本活动材料。
2、选择1-10种班级中新增加的玩具(每种玩具的数量在10以内)。
一、服装促销计划的种类
随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：
(一)年度服装促销计划
1、与当年度的营销策略结合
专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。
2、考虑淡旺季业绩差距
任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。
3、节令特性的融合
节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。
4、年度服装促销行事历
年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。
(二)主题式服装促销计划
所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的.或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。
1、店铺开业 店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。
2、周年庆
店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。
3、社会特定事件
专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。
4、商圈活动
零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的`基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。
(三)弥补业绩缺口的服装促销计划
业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值；某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。
(四)对抗性服装促销计划
经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以立即运用。
二、服装促销方案计划
经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：
(一)目标对象
只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。
(二)主题
主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。
(三)诱因
诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。
(四)参加条件
参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。
(五)活动期间
活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。
(六)媒体运用
媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。
按照总公司的部署和安排，郯城国大仁和堂郯东中店于12月9日—11日举行了药品促销活动，在总公司的正确领导和全体店员的共同努力下，本次促销活动取得了较好的成绩，并一定程度了扩大了国大仁和堂药店在社会的良好信誉。现将本次促销活动总结如下：
一、活动前充分做好准备工作，为促销活动成功奠定基础。
1、组织店员学习领会总公司安排的这次活动精神，在每月固定时间的促销活动工作的`基础上，分析工作中存在的漏洞，强调了本次活动的重要性，把DM单分到每一位职工手中，划片发放。并要求所有店员提前安排好时间，活动期间全天上班。
2、根据活动要求，组织店员清点库存，分别对促销产品、赠品准备货源，提早对特价药品，常用药品，本季节药品，洗化，家电等进行备货。
3、专门组织职工讨论怎样促销药品，分析可能出现的问题。如果特价的商品，冲量品销售太多，怎样销售才能保证毛利。
4、营造良好服务环境。 组织店员对店内店外环境整理卫生，做到整洁卫生，药品摆放整齐。对特价药品做了POP宣传海报。针对70多个特价药品全部做了店外宣传海报，张贴在药店外8个橱窗。同时为突出特价药品，引起顾客的注意，专门做了70多个爆炸贴放在该药品陈列位上。为突出活动效果，在门店前搭起彩虹门，摆放了花篮，安排了音响，对本次活动起到了很大作用。
二、本次活动取得的效果
12月9日销售2.9万，12月10日销售4.1万，12月11日销售5.8万。
三、本次活动心得体会
1、从12月5日—12月8日都是阴雨雾天，活动之初我们预想效果比平时能增加营业额30%左右就算成功。因为天
气等原因我们感到信心不足，没想到我们提前做的各项准备工作起到了很大作用。
2、活动前短信宣传、全市医保一卡通在12月10日全市联网刷卡、农行年底前清卡、丰厚的赠品等因素带动了销售量。
3、DM单发放时间短，有些仓促，覆盖面不够广；由于担心预期活动效果，龙大花生油备货不充分，出现短缺。
4、下一步工作要积极吸取本次活动经验与不足，积极发展新会员，在活动促销中发短信才能起作用。 本次活动得到了总公司领导的全力支持和帮助，常经理第一时间为我们店提供赠品，荣海峰经理一周吃住在郯城，随时帮助解决遇到的问题！这次活动取得了成绩全店职工都非常兴奋，都有一种释放的感觉————心血没白费，没白加班，以后会更加努力提高营业额，积极完成公司任务。
一、活动主题
让剪纸艺术走进歧安小学校园
二、活动背景
20xx年5月24日，福建工程学院与歧安小学两校以“青春携手未来，同成长，共建和谐”为主题的活动日构建仪式即将拉开帷幕。为响应学校的号召，遵循飔墨工艺美术社“发扬传统文化”的宗旨，特开展此次活动。
三、活动目的
本社团希望通过此次活动向歧安小学的小朋友展示中国传统剪纸艺术，提高小朋友们对剪纸艺术的认识，增加他们对剪纸艺术的兴趣。同时也是为了借此活动来展示我们飔墨的风采，增进我社与外界的交流和互动。
四、活动时间
20xx年5月24日
五、活动地点
歧安小学校园
六、活动对象
歧安小学的'小朋友
七、活动开展
我社增送精美的剪纸作品给歧安小学装饰他们的教室。然后向歧安小学的小朋友们介绍剪纸的有关知识，和他们交流心得。我们社员鼓励他们多了解和学习中国传统文化。
八、活动宣传
借助福建工程学院社团联合会的网站、做宣传
九、活动经费
剪刀若干、剪纸用纸、宣传海报、公车费用
根据统一安排，我局与结对共建。11月8日和11月10日，两个村分别顺利的通过了考核专班的验收，并取得良好评价。自活动开展以来，我们从村级班子建设、新农村建设规划、村级集体经济建设、村级办公活动场所建设和村级制度规范化建设等五个方面着手，多措并举推进结对共建工作。
（一）在村级班子建设方面
1、加强村级班子工作作风和思想作风建设，巩固班子凝聚力和战斗力。
村班子共4人，其中村支委、村委2人（交叉任职），平均年龄50岁，村支部书记1960年生，今年51岁；村班子共5人，其中村支委3人，村委4人（有两人交叉任职），平均年龄42岁，村支部书记1958年生，今年53岁。结对共建活动开展后，区人社局工作专班定期到村与村班子交心谈心、共过组织生活，加强对村干部和党员廉政教育，拓宽视野，帮助他们增强宗旨意识，提高能力素质。。
2、创造条件，对村级班子和村民进行培训，提高班子文化修养和综合技能，增强带领农民发家致富本领。
去年四月份，我局联合农业局邀请农业专家到结对村举办了一次农业专题培训，来自华农、武汉蔬菜研究所和蔡甸区植保站的
三位专家分别给村民讲解了西瓜、毛豆、菜薹和水稻种植技术，并给农民发放了科普资料，农民反映良好。
3、要求村班子规范绩效目标管理，明确分工，实行责任到人，加强监督和帮助，提高村级班子办事效率和服务水平。
（一）在新农村建设规划方面
1、市级农业综合开发项目建设紧锣密鼓。
该项目投资600万元，2010年4月17日启动，开发重点是加强村级基础设施建设，将改造4000亩基本农田水利设施，对全村水、电、路、渠、管进行翻修改造。
2、以农业综合开发项目为契机，调整农业产业结构。
结合万亩蔬菜基地项目，扩大红菜薹、玉米种植面，种植面积达1000亩，平均每亩收益将增加500元左右。今年受天气影响，玉米减产面积达723亩，对农民造成了一定的经济损失。
3、开挖塘堰，扩大水库容量，改善灌溉条件。
我局与双林村共同决定在村牛头山矿坑遗址开挖建设一个面积40亩、库容量28万立方米的水库，需要资金30万元，当时有10万元资金缺口，我局协助村里将资金申请报告递交至区财政局，积极与财政局衔接，争取资金的早日到位。
4、于20xx年开发栽种优质梨村500亩。
为了巩固村果基地建设，需将零户经营户流转为大户集中经营，今年流
转面积为300亩，完善基地基础设施建设，铺碎石路2公里，沟渠硬化2公里，添臵翻耕农机1台，清挖塘堰1口。
5、石港村现有低湖田和湖汊面积达500亩。
为了充分发挥资源优势，现将这些面积改造为精养鱼池，通过改造能提高群众收入，村集体也每年可增加收入3万元以上。
（二）在村级集体经济建设方面
1、充分利用政府对村农业综合载发项目的.600万元投资，改善基础设施条件，为农民增收创造条件。
2、加大招商引资力度，增强村集体经济造血功能。
引进1-2个具有发展潜力的好项目，增强村级集体经济少力，解决部分农民就业问题。
3、鼓励和支持农村党员干部领办、创办农民新型合作组织。
发展各种农业社会化服务组织，提高农民的组织化程度。
（三）在村级办公活动场所建设和规范方面
1、建立农家书屋。
20xx年，结对村级农家书屋项目获批准，书屋设在村办公楼，面积30平方米，现已配备2000余册图书，并对书籍进行了分类整理，方便村民阅览。
2、与公安机关协调，在两个村里各建一个警务室，加强村级社会治安综合治理和消防安全。
（四）在村级制度规范化建设方面
1、重点指导村班子完善村党组织议事规则和决策程序、
党务公开制度、村务公开制度和民主管理制度、民主评议党员干部制度、发展党员工作制度、党员学习教育制度、党员联系服务群众制度、党员干部轮流值班制度、村干部绩效考核等制度。
2、敦促村支部书记认真落实村党织书记岗位目标责任制、农村党风廉政建设责任制。督促抓好各项制度的落实，提高村级组织规范化建设水平。
3、完善和落实各项民主制度，依法保障农民知情权、参与权、表达权、监督权，推进村民自治制度化、规范化、程序化。
在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。
一、销售
1、由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。以我西单xx店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会08年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。
2、我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi’s,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。
3、不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用。比如，jive陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，如果，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过，在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。
4、在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘掌握一个气势的问题，比如，如果我的男T恤的.销售份额占到了40%，女T恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男T恤40%，女T恤20%，因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，如果，一旦，我的女T恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降。因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性。在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。
5、店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想也是不一样的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。在陈列的时候，一定要充分利用绿叶红花的组合，如果，但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。
6、在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，这样才能够最准确地反馈设计及生产。在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。比如说，这一个星期，男T恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是10%，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他这个推断必须要有根据和战略的.眼光。
二、促销方面
促销要有计划的制定，而不应该盲目，在全季开季之前，就要制定好全年的促销计划，而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走。
促销的形成有三点：
1、节假日的促销；
2、完不成商场保底的促销
3、季末库存的促销。
促销的优点：提高销售，降低库存。
促销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣，每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由。促销的时候，还可以加入其他文化的介入，比如，与一个其他行业的强势品牌联合。每次促销之后，要进行及时地检讨和总结，把握接下来的货品流向问题。
三、买货
1、以细节反推大围，再以大围推敲细节。
2、上一季的优点一定要遗传下来，在微量的融合一些潮流变化的元素，以不变应万变。
3、了解货品的销售周期，所有的销售应该是一个抛物线的形式，尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。
4、保证货品的完整性，但要尽量避免重复性。因为重复就会在自己的场子里面形成竞争。
5、要纵观潮流的趋向性，比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。
6、对于货品尺码比例、颜色比例的确定要根据抛物线最峰值的上下一段周期内推算。而不应该是整季销售的比例。但是，又要注意完整性。
一、活动背景
每年“六一”，全国各地都组织各种形式的活动，庆祝少年儿童的节日，党和政府都非常关心少年儿童的健康成长，为孩子们的生活和学习创造了良好的环境，让新中国的孩子们在党的阳光下茁壮成长。孩子是祖国的未来，是明天的希望，所以孩子的健康成长，是关系到国家和民族兴旺发达的大事。让学生的个性得到健康和充分的发展，是当前教育改革的一个重要目标。
二、活动目的
本次活动旨在给留守儿童带来一个快乐的节日，让孩子们在儿童节收获属于孩子们的快乐和欢笑，在孩子们的成长之路上留下一段美好的记忆。在六一儿童节到来之际，西北农林科技大学经济管理学院义务服务队将准备一场精彩的欢乐会，携手武功县小学与孩子们共渡六一，让孩子们拥抱属于自己的节日的同时展现大学生乐观积极的生活态度。
三、活动时间
5月31日14:30-16:30
四、活动对象
小学全体老师，学生及家长
五、活动流程
(一)活动前期：
召开队内会议确定活动分工，把每项任务分配到个人，并考虑活动可能发生的意外状况，做好应急准备，确保活动的`顺利进行。要求各职能部门按照分配的任务准备活动，确保活动开始前各项准备工作得到落实。
组织活动的开展及组织机构如下：
① 电机组：
主要负责音响设备的调试及音乐控制、摄像
② 奖品准备组
主要负责统计奖品数量、名次、发放对象
③安全管理组 (有节目及任务的除外)
主要负责学生所有安全隐患的排查及纪律管理工作。
④主持人
准备主持台词并现场主持
⑤宣传活动组
做好宣传板，通知公告，活动海报，横幅及后期宣传工作
⑥评比组
主要负责活动中成绩的收集、名次统计整理、报送。
⑦后勤组
可适当协调，交换主要负责后勤工作。
⑧场地布置组
主要负责场地桌子的布置、收放。
⑨六一活动总主要负责人
主要负责指导各小组的各项活动内容。
(二)活动进行阶段：
活动正式开展，主要形式如下：
环节一：欢度童年 拥抱快乐
节目单：(见附件)
环节三：放飞梦想
(三)活动后期
由专门主要负责后勤的部门整理活动现场，活动主要负责人和学校主要负责人交流活动心得，现场整理结束后全体返回。回校后进行后期的宣传和总结活动。
九、活动注意事项 1、讲安全：按要求活动，服从主要负责人的安排，不得擅自行动。
2、讲文明：自觉排队，不乱挤，礼貌谦让。
3、讲卫生：搞好个人卫生，不乱丢果壳、纸屑、包装袋等废弃物，并能主动收拾身边垃圾。活动结束后，打扫干净活动场所。
4、讲纪律：统一着装，遵守各项规定，有事请假。
5、加强责任心，确保无事故。
在学校工作领导小组积极努力下，一年来，我校的学校社区共建工作取得了一定的成绩，以警校共建、家校共建为主体的学校社区共建工作进展顺利，为了今后更好的落实学校社区共建工程工作目标，努力打造平安和谐校园，为叶城教育、经济的发展和社会的和谐稳定发挥应有的作用，特作总结如下：
一、领导重视，健全机构。
结对共建活动是文明创建工作中的一项重要内容，也是创建文明单位的基础性工作。立足学校工作实际和教育工作的特点，积极发挥自身文明示范作用，主动与社区居委会共同开展文明创建工作。为此，我们定期召开联席会，与所结对共建居委会分管领导共商结对共建活动，不定期座谈、互访，为双方文明创建工作提供积极有效的帮助，班级都与所在社区居委会建立了良好的共建合作关系。
在共建活动中，我们注意调动广大师生的积极性，尤其是党员教师在共建活动中与社区居民的互动，共同受到教育。党员教师积极把党的教育方针政策、惠民政策及时传达给社区居民，特别是今年暑假，我校教师牺牲休息时间，冒着酷暑，去社区进行大走访、大宣讲；向社区居民讲明了“2.28”暴力恐怖事件的真相，使广大居民擦亮眼睛，了解事实真相，旗帜鲜明、立场坚定。同时学校加强教育，启迪了学生的心灵，使小学生在实践中进一步增强“在校做个好学生，在社区做个好居民”的文明意识，懂得了一个叶城县居民应尽的义务和责任。
二、警校共建工作取得重大突破
在有关部门的大力支持和配合下，我校与文化路派出所警校共建工作取得了良好的效果。
1、双方领导高度重视，警校共建达成共识。
我校一直把创建文明学校、打造和谐校园与贯彻教育方针、提高办学效益、培养优秀人才结合起来，高度重视警校共建工作，为学校进一步推动依法治校，搞好学校的治安综合治理，预防青少年违法犯罪、保护青少年健康成长等方面做了大量的工作，为学校创造了一个良好的教学环境。首先，在警校双方领导的.重视下，设立了法制副校长、建立了警校共建制度，加强了学校法制教育的力度，丰富了法制教育的内容，活跃了法制教育的形式，营造了学生、学校、家庭良好的法制氛围，使广大师生牢固树立了法制观念，培养了他们良好的行为习惯。
2、多次邀请文化路派出所所长到学校为师生作报告，与师生宣传法律法规知识，开展了各种形式的普法教育活动。警校双方定期研究学校治安综合治理工作，解决治安工作中存在的问题，维护学校的正常教学秩序，并配合学校做好问题学生的教育转化工作，为学校创造一个良好的教学氛围。
三、家校共建工作深入民心
家校共建是学校社区共建工程的重要组成部分，是联系学校、家庭和社会的重要纽带，是密切学校与家长关系、形成家校育人合力的重要途径。一年来，我校的家校共建工作扎实有效，深入民心。
1、努力构建“学校、家庭、社会”一体化的教育网络。
只有让家长及时了解学校的办学理念、办学思路和教学教育情况，虚心听取家长们的意见和建议，学校工作才能赢得家长的理解与支持，才能最大限度的发挥家长在教育子女中的重要作用。学校社区共建工程工作领导小组成立以后，我们充分发挥其作用，定期召开会议，并通过他们广泛宣传学校社区共建工程的重要性，积极与家长取得联系，及时向他们汇报学校教育教学情况，通过举办家长座谈会、发放《致家长的一封信》、等多种形式，让他们及时了解学校的办学理念、办学思路和教学教育情况，虚心听取家长们的意见和建议，近距离的与他们沟通家庭教育的话题，帮助并指导他们对子女进行科学的家庭教育。让家长们在了解学校教育教学工作的同时，也潜移默化的学习了家庭教育的知识，家校共建工作开展的扎实有效，家长和社会对这项工作给予了很高的评价。
2、积极组织家长培训班，提升了家庭教育能力。
家庭教育是学校教育的延伸，学生有了良好的家庭教育，就会对学校教育起到很大的促进作用。我校针对很多家长忙于自己的工作，无暇顾及对子女的教育，或者缺少科学有效的教育方法的家庭教育现状，积极组织家长培训班，各班主任精心准备讲课资料，密切联系学生实际，真心实意地坐下来与家长一起探讨家庭教育中存在的问题，帮助他们分析当前学生的生理和心理特点，为他们提供教育子女的正确方法。家长培训班活动的开展，解开了部分家长在家庭教育中的死结，让他们明确了家庭教育的重要意义，重新认识了自己在子女教育中所起到的作用，为日后家长对子女进行教育，促进学生的身心健康发展都产生了深远的影响。
学校社区共建工程是一项长期而艰巨的任务，在过去的一年里，我们的工作取得了一定的成绩，但也存在着一些问题和不足，有些工作落实还不到位，这都需要我们在以后的工作中更加努力，并充分发挥社区和学校社区共建工作领导小组的职能作用，开展更加扎实有效的工作，取得更加理想的成绩。
一、背景
20xx年房地产行业进入白银时代，市场竞争异常剧烈，目前有万达、大禹加州湾、宏泰第一城等诸多项目，华宇城怎样在这激烈的市场竞争中立于不败之地？怎样才能占据更多的市场份额？怎样才能以少的投入取得更大的回报？需要解决以上种种问题难吗？
也未必难，今天我向领导提出更好的方案和方法：异业联盟。
二、异业联盟的好处
1、对企业来讲可以让客户资源从10变成100甚至1000这也是资源整合，资源营销的核心。
2、减少广告费用的投入，而把异部分广告的费用转嫁给消费者，为消费者省钱，符合“客富”要求。
3、培养顾客的忠诚度，现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争，而是顾客忠诚度的竞争。顾客得到好处就会在消费，甚至介绍他的朋友来消费，让企业进入良性循环。
4、企业要想生存和发展，稳定积累是前提，通过联盟，客户资源不断的扩大，那么就等于我们共同拥有一个稳定的消费群体。对消费者来说，永远都希望物超所值，希望花同样多（或少付一点钱）得到更多一点的东西，而异业联盟就是为顾客省钱，就是让顾客得到更多物超所值的东西，得到更多服务和待遇，顾客肯定喜欢。
三、异业联盟原则
1、必须要与华宇的企业文化高度契合；
2、必须要与华宇的核心价值观及所倡导的`生活观高度一致；
3、客户重叠性，要有客户的覆盖范围广；
4、异业联盟企业要有强烈的品牌推广意识，及较高的营销推广概念。
四、异业联盟可发展行业
1、金融行业：银行、保险
银行作为国民经济中最为敏感、最为复杂的银行业正在经历着一场深刻的变革，国家的五大银行面对各类型的银行强烈的竞争的同时，还要面对地方保护政策的削弱。银行的发展重点也逐渐转变以“质的提高”为主，追求市场利润最大化，以客户为中心，以决策为导向，集中统一，也正是强强联合的好时机。
个体团购购房：银行员工购买华宇城房源享个体团购价：
插入表格
银行大客户：集中邀约银行大客户，开设专属经济大讲堂；
华宇城潜在客户：借式央行降息，联合银行开办理财讲座，分析利好政策。
联谊活动：华宇员工与银行员工开展活动，增进感情，‘0’距离接触，口碑相传华宇企业形象；活动如：春秋运动会、红酒品鉴会、联谊晚会等等。
宣传资源共享：
双方企业可以在店内投放x展架、海报等宣传广告。
优惠政策造势：联合银行‘0首付’、‘分期优惠’、刷xx银行卡享x折优惠等等。
保险从1980年我国恢复保险业以来，我国保险业发生了巨大的变化。保险公司数目增长，保险公司之间的竞争也日趋激烈。营销创新促进保险公司加强新渠道建设，“客户”也是焦点。
联合开展活动：如：保险业客户节，年终客户答谢会等；
个体团购购房：xx保险公司员工购买华宇城房源享个体团购价：插入表格；
联谊活动：华宇员工与其员工开展活动，增进感情，‘0’距离接触，口碑相传华宇企业形象；活动如：春秋运动会、红酒品鉴会、联谊晚会等等。
优惠政策造势：研发华宇集团理财项目；如：购买华宇房送xx理财计划（最好研发专属华宇集团自己的理财项目）等，通过事件全城释放优惠信息，冲击市民思维。
宣传资源共享：双方企业利用自身宣传媒体对优惠造势，以最小的成本达到最大的宣传效果。
2、汽车行业
买什么样的车就会对房子有什么样的要求，买什么样的车型就买什么样的房子。一直以来房地产和汽车行业都是两个受人瞩目的行业，他们两个都有着相对高端的客户人群，有着很多共同点，两个行业联合起来做活动可以满足部分消费者看房买车一站搞定，而且能使对方的目标消费者也在另一方产生消费意向。
优惠政策：华宇城客户购买房源成功即可获得一张4S店代金卷一张，可减免购车款；同样购车成功，同样可获得一张5000元购房代金卷；
联合开展活动：新车试驾活动
活动内容：
1、试驾路线起于4S店，终于华宇城营销中心；
2、试驾车身贴有华宇城形象的车贴及挂有华宇城字样的车旗；
3、售楼处内设置休息区，试乘试驾嘉宾可进售楼处休息，售楼处安排茶水及糕点；
4、现场设有展板并邀请车模，客户可与车模合影；
5、华宇城营销中心准别小礼品及相关资料供客户带走：
“幸福+“系列活动展示：
幸福—每个男人的向往，每个女人的期望。
活动以车队巡展的形式展开，车上请多名美女模特身穿婚纱，拿着承载幸福的手提包，那么成为幸福的新娘，拥有一个幸福的家就是每个女人的期望。坐上xx,向家出发！
宣传资源共享：双方企业利用自身宣传媒体对优惠造势，以最小的成本达到最大的宣传效果。
3、旅游业
随着社会经济的迅速发展，人们的精神追求逐渐的向文化内涵方面靠拢，每逢节假日旅游的人日益增多，随着旅游业的发展，旅游业也越发的增加了行业间的竞争，怎样能留住、吸引更多的客户成为了，旅游业重中之重的课题。
邀约提供场地：为其业主答谢、冷餐宴提供场地，宣讲华宇品质及华宇全名经纪人。
联合开展活动：指定旅游路线及地点，业主报名享受额外优惠；非业主报名享5000元华宇购房代金卷。
宣传资源共享：旅行社网点众多，摆放资料，扩大客户范围，利用低成本宣传。
一、活动策划
1、活动主题：挥洒激情，阳光篮球，团结进取，增进友谊。火热的篮球，让我们随着运动的旋律，一起走进这块人类绿色的圣地，感受篮球给我们带来的欢乐与激情，诉说我们无法表达的愿望，这个深秋注定与篮球结缘而变得更加火热。
2、活动目的：
如今通州分校在篮球方面已经取得了优秀的成绩，同学们对于篮球的兴趣也愈发的浓厚。为了满足同学们对篮球赛的热情，为了满足同学们对体育部以及对学生会所提出的想举办一场篮球赛的愿望，为了丰富通州分校同学们的课余生活，提高我校学生的身体素质，增强同学们的团队精神和集体凝聚力，展现我校学生积极向上的风貌，在学校团委的支持下，我校学生会体育部将在本学期举办篮球赛和趣味性比赛。
为新老同学提供了一个相互交流的机会，促进了同学之间的感情交流。希望本学期的.体育活动，遵循 “友谊第一、比赛第二”的宗旨，充分展现我校学生良好的精神风貌和全面的优秀素质。
3、 活动时间：20xx年9月23日星期一至 20xx年11月7日星期四（如有特殊情况不能正常比赛，如天气原因；将会提前通知，比赛将向后推迟一天）
4、活动地点：校篮球场，体育馆
5、活动面向对象：全体实验学院在校专科生
6、活动主办方：北京工业大学通州分校·体育部
二．活动安排
（一）赛事宣传：
方式:
1、初赛宣传：
(1)、时间：9月17日（周二）
(2)、形式：于体育馆前悬挂宣传横幅、大喷、摆放小喷，使用小音箱进行有声宣传。
(3)、所需物品：横幅一张、大喷一张、小喷一张
2、四强宣传：
(1)、时间：10月23日（周三）
(2)、形式：摆放球队对阵小喷、大喷、以及复赛海报挂在操场及甬道、宿舍等地、使用小音箱进行有声宣传；在人人网进行宣传 。
(3)、所需物品：小喷两张、海报四张
3、决赛宣传：
(1)、时间：11月7日（周四）
(2)、形式：决赛对阵小喷、使用小音箱进行有声宣传；并摆放活动奖品、继续播放决赛队伍宣传片、晚上进行串宿；地标、路标宣传；人人网；学校广播站。
(3)、所需物品：投影仪及电脑、音响、活动奖品
前期准备：
1、20xx年9月18日星期三至9月20日星期五，申请周一至周四中午两个整场场地。
2、向体育组借3个篮球，准备比赛用哨、记录表100张、记分牌1个、药箱2个、8个红色标志物，记录台桌椅，队员号坎2套，队长袖标2个
3、活动小礼品于比赛前一周准备好
4、宣传用彩喷，传单，小音箱的准备及申请
5、赛事公告，对阵安排的彩喷制作
6、最终奖品，奖牌及奖杯的购买及定做
7、20xx年9月11日星期三至9月12日星期四由老师对部员进行篮球裁判培训、
医疗培训。
8、赛前彩排（确定裁判）
（二）活动过程：
每天工作流程
1、赛前准备：每日11:40-11:50将记录台桌椅码放到位，准备好药箱、2个比赛用球、比赛用号坎、记分牌。
2、比赛：裁判将所有参赛队员集中到记录台前，讲解比赛相关事宜，之后进行入场，随后比赛正式开始，维序人员注意维持现场群众秩序。两场比赛在两个场地同时进行。半场时间20分钟，上半场比赛时间为12:00-12:20，中场休息5分钟，下半场比赛时间为12:25-12:45。
3、比赛结束：由每场主裁负责收回比赛用球并及时通知双方队长到记录台签字，维序同学负责收回双方比赛号坎，空闲人员负责将标志物及比赛用球，记录将记录台收回并确定比赛结果。
人员安排及会场布置：
1、计划共有部员9人，男生6人、女生3人。
2、裁判：13级：
12级：
任务：赛前带领队员签到，分发号坎，赛中边线裁定，赛后收回比赛号坎。
3、记录：每场2人，共2人，主要为12级1名、13级一名。
任务：赛前负责参赛队员的签到，赛中记录比赛得分与判罚情况，赛后将记录台收回并确定结果。
4、计时兼瞭看：每场1人，共1人，为13级部员轮换。
任务：赛前帮助记录收学生证，赛中记录比赛时间，并核对记录结果，赛后帮助记录归还证件。
5、维序：剩余部员配到赛场。
任务: 赛中维持场外秩序，若有受伤的急时主动拿药箱前去帮助，负责照相。
6、平时物品归属：
（1）负责拿药箱：13级部员两名（具体待定）
（2）负责拿记分牌：13级部员一名（具体待定）
（3）负责通知比赛时间： 13级部员两名（具体待定）
（4）负责拿、洗号坎：13级部员一名（具体待定）
（5）负责写记录表、统计、打印、粘贴赛程及结果公告： 13级部员2名（具体待定）
（6）负责借比赛用球：李轩，13级部员一名（具体待定）
注：以上待定人员均在例会完毕后进行合理安排
（三）赛事亮点
篮球赛向来是一个比较吸引学生眼球的看点，而本届的篮球赛与以往相比，更加精彩纷呈，亮点突出，吸引了全校师生的高度关注。为活跃学生课余文化生活，增强同学体魄，培养大家的团结合作意识，锻炼同学们的身体素质，展现大学生良好的精神风貌，本次比赛由我院八个专业派出的八个代表队组成，采用循环赛制，按照每场比赛胜负积分选出优胜团队，希望经过激烈的较量，初赛、半决赛和决赛成功落下帷幕。 本次比赛，我部门经过仔细研究篮球分组问题，决定延续传统5对5的比赛方式。使篮球爱好者更容易的投入进来，更加的贴近同学的生活。在最后的决赛阶段，我们打算举办全明星赛和篮球嘉年华。打造工大实验学院的NBA篮球嘉年华。我们会准备小游戏让同学们都能积极的参与到其中来，例如：后卫技巧大赛，投手大赛，中场射手，挑战冠军队等等有意思的游戏。
中场小游戏环节
1、投手大赛：三分球5个点 ,每点两球,共10个球,每球3分。按规定时间内投完，得分最多者获胜
2、中场射手：每队3个人（两男一女），女生在罚球线、男生在中场进行投篮。规定时间进球数量最多者获胜
3、技巧大赛：选手从底线出发上篮，必须进球，上不进者可补进。在指定地点拿球运球穿过球场上的障碍物，在指定地点将球击中目标物，再在指定地点拿球并按指定路线运球穿过所有障碍物上篮，必须进球。
（四）时间推进：
涉及专业：大一 大二 专科：市场，工商，国贸，会计，建工，旅游，网络，汽运。
共8个专业，分2个小组（大一、大二）
如有弃权队伍，名额镂空。小组赛抽签决定。小组赛抽取名签：A1 A2 A3 A4, B1 B2 B3 B4。(A队B队)
晋级赛名次由小组晋级决定。