2024-09-09 最简短最心酸委屈的句子 工作总结简短结尾
时光飞逝，如梭之日，辛苦的工作已经告一段落了，经过这段时间的努力后，我们在不断的成长中得到了更多的进步，让我们好好总结下，并记录在工作总结里。但是却发现不知道该写些什么，下面是小编帮大家整理的简短工作总结，欢迎大家分享。
时间过得很快，对于这个月的工作也要好好的总结一下，本月我们学生会最主要的活动是管理技术学院第四届谁是技能王的技能节活动，这个活动对于我们干事来说又是一次锻炼，也可以说是他们接手下一届学生会的练兵场，在这段时间里他们也很辛苦，我相信他们也学到了不少东西，我们举办了这么多的活动他们也应该学会怎样才能举办一次成功的活动了。
技能节我们系有两个活动：商业实战大赛和谁是炒股王。对于商业实战大赛我我参与的比较少，只有决赛阶段有一些参与，同时对活动的重视度不够，也了解的不够，有人问我关于商业实战大赛的活动细节、进程或者安排我都不是很清楚，在这里要作一下检讨，可是幸运的是这个活动干事们完成的很出色，他们被分成四个组，来分工协作完成，这说明了他们已经完全有实力举办一次成功的活动，只是缺少历练的机会，我相信他们可以做得更好的！
这个月我还做了一个工作就是看了上个月所有的工作总结，尤其是干事们的工作总结，我为他们的成长和进步倍感欣喜，同时为他们一些问题感到担忧，有超过一半的人在总做总结中都提到他们有过退出学生会想法，他们的坦诚是值得肯定的，从另一个侧面来说他们还不够坚强，还没有能够承担起主宰学生会的责任，有这个念头就是一个错误的想法，从始至终我未曾有过这样不负责任的想法，我一心想做好自己的事，而有些干事随波逐流、没有主见、不能承受一定工作压力，说的轻一点是逃避责任，说得重一点是对自己当初的否定，也是对自己不负责任的表现，所幸他们没有离开，说明他们成功战胜了自己的心魔，这是值得为自己庆幸的，留下来的每一个人都是经过千锤百炼的精英！
这一个月我主要负责炒股王活动的.相关事情，我主要做的工作是：前期的策划初稿，联络沟通指导老师，负责申请实验室炒股场地，和各系主席团沟通合作。我们的活动是从三月三十号中午开始至三月二十六号结束，可是由于系统问题我们的活动实际是采用二十三号收盘时的排名，比活动计划提前两个交易日结束，由于数据丢失鹿胎膏哪个牌子好没办法恢复，我们最后问了十几名参赛选手才把结果整理出来，从来没有想到会出现这样的意外。对于这个活动有很多地方做得不够好，首先是因为没有举办类似活动，经验不足；其次是这个活动从整体上不好把握；再次，没有做好充分准备，时间太短没有做培训；第四，活动形式不够好，没有组织大家集体交易；第五，活动的影响不够，参与性低。这个活动没有充分调动学生会干事的力量，刚开始我个人自评们出于对他们的考虑，他们本来对商业实战大赛有很多工作要做的，我们不想让他们两边负责而太累，可是现在才发现他们对这个活动了解不足，要是以后要举办这样的活动就没有经验可循了，现在我可以弥补的就是整理好活动的所有资料，供他们下一届参考。
匆匆一年结束，我的工作也面临终止，等待新年重新开始。在过去一年，我的工作上有好的发展，也有一些不好的发展，但是获得的还是比较多的。我趁着年尾，把自己的工作做下简短的总结。
一、总结工作情况
本年度的工作相对来说还是不错的，在工作没有出现太大的失误，出现的小失误，我都可以凭借自己的努力去解决，遇到比较大的难题，我也会去请教优秀的前辈，从他那里得到答案。工作很努力，上班的期间，我都是全部的心思都放在工作上，让工作得以顺利且按时完成。在接到任务后，第一时间就是了解工作情况，把工作的`底摸清再去做，这样就节省了很多的时间，后面也更顺利的进行，因此大部分的工作我都完成的不错，让我的上级和领导特别的赞赏。
二、工作学习情况
不管自己以前有多优秀，我进入公司，我依旧在学习，因为明白学习是不能有中断的，俗话说“活到老，就学到老。”我现在这么年轻，有大把的时间去学习，所以我只要工作不忙，我就一定会去看书，去网上看别人的发布的文章，从中学习经验。由于自己的爱学，对知识的渴望，我的专业技能得到特别大的提升，整一年，我学习的能力不仅上升，而且知识也更加丰富了。在处理工作时，我可以很好的运用上自己所学的东西去解决工作难题，这样也得到了同事更多的认可。公司里，也有很多优秀的同事，我特别喜欢向他们学习，提出问题请他们解答，在讨论的这个过程，积累经验。
三、对工作的期望
对新年，我也有自己的期望，我希望自己新的一年能够在工作上有更好的进步，毕竟刚进入公司，能去提升的空间肯定是很大的，那我一定要把握这样好的时机去充分的提升自己能力，让自己未来在公司里有更好的职位。新一年，我要更勤奋工作，把好成绩多做一些，让领导看得到我，对我给予更多的支持及认可。未来我也将会不断的去施展我的才能，跟着大家帮助公司发展。
我对自己有期待，所以面对挑战，我忽然就生出了很多的勇气，对未来也没有那么的恐惧，更多的是期望，期望自己可以变得更好，期望自己可以长久的立于公司，与公司共同成长起来。
一、班级情况分析
本班幼儿29人，其中男孩13人，女孩16人。经过一个学期的教育教学和日常行为规范的学习，每位孩子都在原有的水平上有了不同程度的提高。例如，很多孩子已经学会关心他人，而且还建立了可贵的集体荣誉感和责任感，能帮助班级和父母做一些力所能及的事情；大部分孩子好学好问，有着很强的上进心，初步懂得了学习的重要性，良好的坐姿已初步形成，幼儿语言表达能力有所增强，绘画、方面的兴趣更加的浓厚，且各项作品也更加精美，富有创造性；我们还可喜的发现，由于我们班经常组织幼儿餐前提问、表演，现在班上的多数孩子都会乐于站上小舞台上大胆的表现自己，尤其是李若宣、杨宇昕、吴西山等小朋友通过参加诗歌朗诵和儿童歌曲表演后，变得更加的自信、大方、开朗了。同时，在自理能力方面同样也有了可喜的进步，绝大多数的孩子能够做好力所能及的事情——独立吃饭、整齐折叠衣服等等。当然，在幼儿的`发展过程中还有存在许多有待加强的地方，如：部分孩子的挑食的现象还需继续纠正；大部分孩子的良好倾听习惯还没形成，良好的学习习惯和学习坚持性还没有养成，以及个别孩子的自信心不足等等，这都需要我们在今后的工作中继续的改进。
二、保教工作
1、建立、巩固班级一日活动常规。培养幼儿遵守集体生活中的各种行为准则，使幼儿懂得应轻拿轻放玩具。不妨碍别人游戏，认真参与集中教育活动，坐姿正确。
2、引导幼儿明确了晨检的重要性，积极配合医务室督促幼儿每天坚持晨检，在传染病多发的季节，及时进行季节性疾病的预防工作，提高幼儿的自我服务能力，如根据季节变化，及时培养衣服，自己穿好衣裤等，培养幼儿良好的生活卫生习惯，饭后养成及时漱口擦嘴的`好习惯；午睡后能正确整齐的折叠被子等等。同时，保教结合，教师和保育员协调工作，努力做到教中有保、保中有教，既排除了各种安全隐患，也加强幼儿的安全教育，提高幼儿的`自我保护能力。
3、偏食、挑食的不良饮食习惯，已经得到较好的改善；幼儿经提醒也能保持安静进餐，促进幼儿的正常发育。
4、班级实行“小值日生”轮流活动，展开“评选小红花”、“争当小老师”等活动，建立了一套合理、有序的一日生活常规，幼儿爱劳动、良好的生活卫生习惯、学习习惯和独立的自理能力已初步形成，注意幼儿坐姿、书写姿势、倾听习惯的培养，强化幼儿的行为习惯，提高了幼儿自我控制能力。
5、围绕教育目标，丰富区角活动内容，不断改进教学方法，培养幼儿学习兴趣，提高幼儿的积极性、主动性、创造性。创造机会，鼓励幼儿大胆地说一说、唱一唱、跳一跳、做一做，锻炼幼儿的胆量，使幼儿对自己充满信心。
三、教育教学
1、在区域活动中，幼儿年龄特点、发展需要投放活动材料，学习内容需要设计了与的区域活动材料，有计划有目的地投放，并增减活动材料。幼儿区域活动，幼儿发展的需要。幼儿差异，兴趣、能力投放了不同难度的活动材料。
2、本学期了幼儿阅读、写字、讲故事、算算式等各的培养，提前幼小衔接工作。为幼儿了：田字格本、数学练习本，了餐前、离园前这段，组织幼儿早期阅读、识字游戏、练习写数字、做算术题等活动。
四、家长工作
1、每周一及时公布本周工作计划表，让家长随时了解幼儿在园的学习、生活情况，促使家园教育同步进行。
2、学期初召开家长会，让家长了解本班工作安排及需要配合事项，及时听取家长的意见和建议，不断改进班级工作。举办“家长开放日”，让家长了解并参与幼儿活动，并提出意见和建议，共同做好幼儿教育工作。
3、创设“家教专刊”定期粘贴并更换家教文章，向家长宣传家教知识，帮助提高家长家教水平。
4、组织家长参与幼儿园各项活动，共同收集材料，并参与班级环境创设，让家长了解幼儿园，关心幼儿园。
5、期初、期末深入幼儿家庭进行普访，结合平常的、面访、电访以及家长接送幼儿的时间及时与家长交流幼儿情况，统一教育要求，并及时做好详细的记录作为教育参考。
20xx年，xx所办公室根据县局的要求和社会形势的需要，改变过去的传统观念，加大宣传力度，营造氛围，为工商工作提供了个良好的.政治环境。今年上半年我所办公室具体做了如下工作：
1、加强信息反馈，能及时将全所的工作动态，任务进度等情况反映到县局，从而使县局较好的掌握我所的工作情况，真正地搞好了上传下达工作；
2、积极参挖掘典型人物，总结工作经验。及时将本单位涌现出的先进典型、取得的工作经验及工作建议挖掘整理成材料上报县局办公室。对执法工作中发现的典型办案人员和典型案例积极向县人教股、公平交易分局、法制股等有关股室推荐；
2、按时做好各项工作总结，从不凑数了事，全面详细具体将全所工作情况及时真实地上报县局，力求在总结中发现问题、吸取教训、谋求经验，从而更好地推动全所来年的工作；
4、严格档案管理和印章管理工作。对全年上报、下发或收到的各类文件、材料及其他资料及时进行收集整理，及时装订归档。加强公章管理，建立了公章管理制度，做到了公章由专人负责、使用有登记；
5、协助所长做好车辆管理和安全保卫工作。我所制定了严格的用车制度，每次用车必须经所长同意，并在办公室的用车登记本上签字后方能使用，用车完毕，及时归还车钥匙，杜绝出现擅自用车现象。
转眼间，来到“xxx公司”已经半年多了。在经过了一段时间的新员工入职培训后，我了解到了公司的概况，包括公司的起源和发展，学习了公司的企业文化，对公司的组织结构，日常工作流程等方面有了一些初步认识。而随后的人事专员岗位职责培训，在行政人事部主管的悉心教导和帮助下，我边学习边工作，从一个“门外汉”到现在对人事专员工作的熟练掌握，让我有感而发写下这篇报告，既是对我这样一个初次接触人事工作的新人的一种总结和积累，又是为了以后能够更好的展开工作提供帮助，同时以此文章来鞭笞自己，让自己更好的对这份工作全面具体的认识，也让部门领导看到我想做好这份工作的决心。
行政人事部，这个开始让我感到陌生的部门，在经过一段时间的学习工作后，现在的我已经充分认识了这个部门。作为为公司整体运行服务的一个基础职能部门，行政人事部主要对公司行政事务、后勤总务、人力资源等工作负有实施、协调、监督、管理的职责。而我担任的人事专员一职，主要负责员工的招聘、培训、社保、劳动合同管理等工作，配合相关领导制定、组织实施公司人力资源计划，限度地开发人力资源，为实现公司经营发展战略目标提供人才保障。
一、下面我将分类对我这一年的工作做一个详细总结
1、招聘工作；
a、结合XXXX年各部门人员需求计划，并根据各部门人员的实际需求，通过各种招聘渠道有针对性、合理性招聘各类优秀员工以配备各岗位；
b、XXXX年行政人事部共参加了x次招聘会（其中x次毕业院校双选会），吸引了大量人才前来应聘，并最终满足了相关岗位的人员需求。
2、建立、健全、规范人事档案管理；
a、为新员工办理入职手续，建立并完善其电子档和纸质档案（含身份证、毕业证、学位证、职称资格证书、体检报告、照片等信息），并为其发放《员工手册》，XXXX年公司新入职职工人数为：x人；
b、协助部门主管及时为符合转正条件的员工办理转正手续；
c、为离职员工办理离职手续，督促其物品/工作交接的顺利完成，XXXX年公司离职员工人数为：x人；
d、参与收集整理XXXX年度及之前年度的各类档案材料，将其按年份及种类进行分类归档，放置于x楼档案室，并建立相应的电子档案，方便查阅；
e、每月底对新进、转正、调薪、离职人员进行统计核对并发至相关领导。
3、员工培训工作；
协助部门主管对新入职员工开展入职培训，XXXX年行政人事部共组织开展了x次针对入职xx以内职工的培训课，培训内容主要包括公司发展历程、企业文化、公司各种规章制度。
4、劳动合同及社保保险的综合管理；
a、社会保险是指基本养老保险、失业保险、基本医疗保险、工伤保险、生育保险；
b、及时与符合条件（通过公司考核）的员工签订劳动合同，并及时为其办理社保保险的增加，XXXX年与公司签订劳动合同并增加社保的职工人数为：x人；
c、及时办理离职员工的劳动合同的.解除工作，并及时办理其社保的减少工作，XXXX年与公司解除劳动合同并减少社保的职工人数为：x人。
5、值日及值班工作的综合管理；
a、及时更新、完成公司日常及周末值日（值日人员）的安排检查评比；
b、完成法定节假日的放假通知及值班安排工作，从我进入公司以来，在部门主管的指导下顺利完成了x个节假日的放假通知及值班安排工作。
6、管理公司工会，定期或不定期配合协调组织员工开展各种形式的活动，并做好与上级工会组织的对接、沟通工作。
二、下面是我的工作体会
1、学习是做好工作的重中之重；
我认为工作价值的是在工作中，得到不断地提升，不断地去学习得到进步。特别是从事一份跨专业且从未接触过的工作，在这个相对陌生的领域，更应该通过学习加强各个方面知识才能更好的进行工作。
2、之前的从业经验对目前工作的帮助；
毕业之后我在x公司从事了x年x的工作，其业务范围与“xxxx公司”大致相同，相同的行业背景，使我能更快的了解公司的各种情况及行业情况；同时xxxx工作使我熟练于数据的整理、管理及报表的制作整理工作，我在开始从事这份新工作时也使我能更快、更好的掌握员工信息表的更新管理工作及档案的整理、归类、建档工作。
3、虚心请教，融入集体；
进入了行政人事部，我会找准自己的工作定位，做到踏实肯干，积极和同事讨论在工作过程中的问题，有一些专业上不懂的地方我虚心向领导及其他有经验的同事请教，听从领导的指挥，快速的融入这个新的环境。
4、认真负责的做好工作；
手中的每一份工作，不仅是为了部门和公司，同样也是为自己而做，在工作过程中，所得到的并不仅仅是工作的报酬，还有技术的锻炼，品质的提升，我努力培养自己尽职尽责的工作精神。
5、工作中存在的不足。
a、由于今年才入职，当工作中面对一些突发情况时，应变能力不够快，还有待提高；
b、有时会因工作杂、事情多而暂时忽略掉个别工作任务，说明我在工作过程中还不够细心，以后应加强做事情的条理性，可以用备忘录的形式规划好工作的步骤，保证工作的顺利完成。
c、处理一些复杂的工作时不够认真，导致工作的完成情况不够理想，在XXxx年里，我将以的工作态度来迎接这份工作，面对挑战绝不退缩。
三、XXxx年工作计划
在XXxx年的工作基础上，在XXxx年里，我除了要做好基本的日常工作外，XXxx年将重点做好、完善以下工作：
1、将人事资料与劳动合同整理完善，做到无漏洞；
2、将公司的文件、档案整理完善，建立完整的档案目录表；
3、将公司人员社保购买到位；
4、协助领导做好对公司员工的人文关怀，增强员工的归属感，减少员工的离职率；
新的一年我将更加努力学习，力争在提高自身专业素质上取得新突破，争取更好的胜任目前岗位。不仅是人事专员岗位的知识，还要学习做人的道理，处世的方法，加强人际间的沟通，更好的适应公司的大环境。积极参与部门各类知识的培训，及时更新自己的知识，提高自己的工作和专业能力。虚心向同事学习，取他人之长，补自己之短。我会努力工作争取做出好成绩。随着公司不断扩大、规范、完善，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也将更高，收集整理，需掌握的知识需更广，为此，我将更加勤奋学习，提高自身各项素质和技能，适应公司发展要求。
以上是我的XXXX年年终工作总结，请领导监督和指正。
时间一晃而过，转眼间两个月的试用期即将结束。
在这两个月里，给我留下的深刻的印象，让我学到了许多。在领导和同事们的悉心关怀和指导下，各方面都取得了一定的进步。整体素质有了较大的提高。培养了敏锐的观察力。正确的'判断力，独立完成工作的能力，严谨、踏实的工作态度。无论在哪个岗位，我都会踏踏实实的做好自己岗位上的工作。在工作上，严格遵守医院和科室的各项规章制度及护理操作规程，减少差错事故的发生, 贯彻“终生为念，厚德载医”的服务宗旨，文明礼貌服务，坚持文明用语，并带到工作中的每个环节。工作时间仪表端庄、着装整洁，对出现的缺点、差错，认真总结、分析。
在工作过程中，我深深感到自身不足，明显感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性。向书本学习，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己;向周围的同事学习，始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，主动向同事请教;在实践中学习，把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验所学知识，查找自己的不足，提升自己，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。我时刻提醒自己，要不断加强自身思想道德的修养和人格品质的锻炼，增强奉献意识，从一点一滴的小事做起;工作中严以律己，忠于职守，防微杜渐，牢固树立全心全意为病人服务的宗旨。
我对自己的未来充满信心。更热爱护理事业，我渴望学有所用，渴望自己的知识能够运用到实践中去，更憧憬实践能够丰富我的工作经验和能力。我自信我已具备了成为一名优秀护士的前提和基础，未来的我将用我的实际行动来证明，同时不断地完善，并为之坚持奋斗一生。
时间转眼就不见，一学期又结束了。在班主任老师的帮助下，在师生共同配合下，我顺利地完成了本学期的教育教学工作。回顾这一学期，既忙碌，又充实，现将本学期的工作做一个小结，借以促进提高。
一、加强学习，不断提高思想业务素质。
本学期，我认真参加学校组织的新课程培训及各类学习讲座。另外，我还认真学习了相关学科的新课程标准，利用业余时间，借阅图书，查找资料补充成功和家乡新学科，更新知识。通过学习新课程标准让自己树立先进的'教学理念，也明确了今后教学努力的方向。平时有机会还通过技能培训、外出听课、讲课等使自己在教育教学方面不断进步。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的教学实践作好了准备。
二、学科融合，求实创新，认真开展教学工作
教育教学是我们教师工作的首要任务。本学期，我努力将所学的新课程理念应用到课堂教学实践中，同时，我还积极和班主任进行沟通，与政治、历史、美术学科相沟通，重复的知识不再讲，节省时间。充分了解学生，改进教法，突破学法，立足“用活新老教材，实践新理念。”力求让学生接受新学科教学，形成乐学多思的课堂效果。培养学生的综合实践能力和创新思维能力。对学生的成长和发展起到更大的作用，更好地体现素质教育的要求。
自己在工作中的不足。不足有以下几点：
对于实践部分还不够深入，不能及时将一些教学想法和问题记录下来，进行反思；对于家乡的历史还要虚心向老一辈了解。
总之，在这一学期中，我不仅在业务能力上，还是在教育教学上都有了一定的收获。在今后的工作中，我将扬长补短，不断努力，争取更大的进步。
我有幸来到公司的运营管理部申请审批和施工申请。在公司领导的关怀和指导下，在同事的热情帮助下，我很快熟悉了公司的环境，适应了新的工作。现将我在试用期的工作简要总结如下：
一、严格遵守公司的规章制度。
从上班开始，我就认真学习了公司的《员工手册》和各项管理制度，并严格遵守，以免迟到早退违规。
二、主动学习。
能够尽快适应，快速熟悉环境，了解报批和施工申请的工作材料。积极客气向领导和同事咨询学习，基本把握相关工作资料、工作流程和工作方法。
三、工作认真负责，通过不断学习，较好地完成了领导交办的各项任务。
1、在领导的安排下，用心与上海设计部沟通联系，用心与政府相关部门沟通协商徐梅项目，为方案的顺利进行带来了有用的`帮助。
2、以工作经验和进度，结合公司实际，努力将工作计划和工作进度紧密结合，使计划和进度有用有序。
3、根据项目现状，结合公司一级计划，工作可预见，夺取在条件成熟时提前开展并完成全部与项目相关的事宜。
4、尽尽力配合和帮助其他部门完成相关工作，给我带来力所能及的帮助。
5、在计划要求的时间内，提前完成项目备案，为项目的正常进行带来了条件。
6、交通分析、日照分析和环境分析提前完成前期文字和制作，为下一步做好最好的准备。
7、与国土部门认真沟通，加强联系，有用说服国土内高压线搬迁，督促政府部门在有用时间内制订高压线搬迁计划，为项目带来有利保障。
8、配合公司领导对土地交接工作进行认真跟踪和有用监督，为领导做好参谋，把能开展的工作纳入我的职责范围，使土地交接工作顺利正常进行。
9、利用人际关系，带着热情，不带抱怨，尽可能的给其他部门带来帮助和支持。与同事——相处，加强沟通，团结协作，尽快更好的融入团队。
四、存在的问题及解决方案：
1、由于我在原单位主要从事行政、运营和项目管理工作，需要进一步了解和熟悉房地产公司的工作资料和流程。在试用期内，还没有完全融入公司的习惯和规定，需要领导和同志的传承和帮助。
2、有时候对工作过于自信，对一些复杂的工作预计过于简单，导致工作被动，急于求成。
短短三个月，个人以外取得了一些成绩，但是领导的要求和自我要求还有很大差距。如果公司以外我在试用期内仍然合格，并将转正，我会进一步严格要求自己，战胜自己的缺点，加强学习，努力提高自己的专业水平，充分发挥自己的优势，全心全意、热情认真地完成每一项工作。
社会实践能让走出校园的我们更好的接触社会，了解社会，加入到社会中，它有助于我们大学生更新社会观念，吸收新的思想和知识，同时，社会实践中有很多我们在学校里无法学到的东西，比如与人的沟通交流能力。除此之外，社会实践还能够加深我们与社会各阶层人的感情，拉进了与社会的距离，也开拓了视野，增长了才干，能更好的明确自己的奋斗目标。所以在实践结束后我做了如下总结：
1、要善于沟通。
作为一个销售的人来说，必须要学会与人沟通，不论他是什么人，其心情好与坏，必须要保证自己能够心平气和的向他解释他们所不明白的问题，同时要保证自己在解释问题的时候客户能够清楚的理解到你所说的还要他能够接受自己所推销的产品。
2、要有耐心和热情。
在工作的时候要经常微笑，这样会让那些客户感到很舒心，同时也会对你保持一种良好的感觉。在推销过程中，可能你会遇到一些客户并不想要你所推销的产品，甚至对你恶语相加，那时你必须要有良好的耐心，并且要有对这个实践的热情，否则你将永远不可能成功。
3、要勤劳。
机会不会自己上门来，所以要想成功就只有自己合理规划自己的时间，多出去向你觉得有可能需要这种产品的顾客推销。如果不勤劳的话，机会很有可能被你的各个竞争对手剥夺。所以必须要勤劳。
4、要学会寻找目标。
首先我们必须要明确的知道我们所推销的产品是什么东西，在社会上有什么作用，适合哪些群体使用。然后再根据这些在自己所在地的周围寻找自己认为需要这种产品的顾客，再向其推销。
5、要有严密的逻辑思维能力。
与客户谈判，技巧很重要，思维更重要，不管是当面，还是电话中，当客户抛出一句话时，我们没有太多的时间去反应，去思考，逻辑思维能力不够，反应不好，自然不能很好的回应客户，更不能套住客户的下一句话。逻辑思维能力，表现的.是：我们的话语引导客户的思维，直至达到目的`。目的是分阶段的，你的目的也许是约到客户见面；也许是达成合作；也许是快速打款；或者是要他购买你所推销的商品，不管目的是什么，永远记住我们的目的，思维才能跟着目的走。
当然有总结就说明同时我也意识到自己还有很多的缺点和不足。例如：有的时候不够主动，有的时候自己不想去，觉得出去也不一定成功的把产品推销出去；社会经验缺乏，有的时候思维短路，或者是因为自己紧张，亦或是其他原因，不知道如何和顾客沟通，冷场；心态不够沉稳。
新课程改革的形势越来越糟糕，课堂上的教学方式也在发生变化。以学生为主体、以学生自主学习为主体、以教师指导为辅助的教学方法，在学习和教学过程中，付出了一些努力，收获了一些收获，但当然也有许多不足需要改进。以下是我对x x x x x x化学教学的总结。
一是课改之风袭来，教学思想发生变化。
今年是实施新课程改革的第一年。随着新课程改革之风的吹拂，教学理念和教学方法也会随之改变。一切都是为了学生。一方面，培养学生的自主学习能力非常重要。我愿意花时间陪学生上课，让他们有足够的时间看书、思考、实践，不能让学生过分依赖老师。另一方面，我们应该培养学生的合作学习。合作是一种重要的`学习方式。引导学生学会与同学合作，懂得合作学习的重要性，学会积极寻求学习方法和积极学习解决问题。在课堂教学中，要时时体现学生的主观能动性，尽可能挖掘学生的潜能，既能取得良好的教学效果，又能增强学生学习的信心和成就感。
二、学习小组合作，促进学生高效学习。
学习小组合作的课堂教学方法势在必行。学习小组的操作已经略显成熟，学生对这种学习方法也比较熟悉。首先，学生需要积极与他人合作，了解合作的重要性。二是学会发现问题、分析问题、解决问题，积极与他人分享自己的知识和学习方法。第三，学会表达自己的观点，展示自己的学习成果。课堂效率得到了提高，这将对学习的方式和状态有很大的帮助，可以促进学生的学习热情和信心。
第三，习惯基础，学会积极思考。
学生自主学习能力弱，没有形成良好的学习习惯，不会积极思考问题。所以，培养他们养成良好的学习习惯，从基础做起，稳步前进。做笔记的时候，把要点记清楚，然后课后完成。还有，注意表达的准确性，养成规范表达的习惯。在作业完成方面，进行选择性批改，或者学生互相调换，提醒学生及时注意预习和复习。有些定期考试，会把错题写进错题集，一个个改正，错题后面写一个清晰的解释。意义在于，一方面可以让自己再次熟悉这类题型的练习，另一方面可以在以后的复习中参考同类型题型的练习，也可以系统地复习经常出现错误的题型。
学会思考是一种重要的学习方式。学会独立思考能有效解决问题。课堂思考时间一定要充足，让学生能够充分利用自己的大脑分析问题、解决问题，从而自主提高学习效率。
由于缺乏教学经验，学生掌握得不太好，结果花了很多时间，导致期末复习时间短。而且期末成绩也不是那么理想。然而，这并没有让我失去信心。我会再接再厉，学习更多的经验和优秀的教学方法，摒弃自己的缺点。相信会有很大的提升，也会让学生有更好的学习习惯，更强的学习兴趣，更端正的学习态度，更有活力的学习，更好的成绩。
回顾这一学期，我努力根据我所了解到的学生实际情况，尽最大可能采取有效的措施，激发学生的学习兴趣，培养学生的学习习惯，引导学生参与学习的全过程。
就本学期的教学工作，作出如下总结：
在备课时，我尽最大可能设计出能吸引学生的教案。我知道，如果现在老师用传统的“教师讲，学生听；教师问，学生答，动手练”进行教学，学生就会感到乏味，越来越不爱学习，因此，我在备教学内容后，还会简单的备一下作业，给不同层次的学生布置不同内容的作业，使得优生能更好的发展，学困生能掌握好基本知识及基本技能，
上课是学生学习知识的主要途径。针对二年级学生上课好动，注意力不集中的特点，我每次上课前会创设一个与这节课内容相关的情境，激发学生的兴趣，引发学生的思考。然后，在学习新知的时候，做到学生会的不讲，学生能自己看懂的不讲，学生不会的精讲。
本学期的学习，我尽量在条件允许的情况下让学生动起来，参与到新知的探索过程中。比如表内除法与有余数的除法，我从学生课下玩游戏需要分组出发，提出一个问题：“我们全班-起玩一个游戏，每组需要3个人，共可以分成几个组？”然后让学生自己思考，自己解决。这样。学生在活动中学会了思考，学到了知识。接着，让学生进行不同层次的练习，巩固知识，形成能力，发展思维。最后，我会让学生自己说说这节课学习到的内容及方法。这样不仅锻炼了学生的归纳能力，也提高了学生的语言表达能力。复习时，我也同样用到了这种方法，让学生回忆学过的内容，全班一起归纳出一个单元的主要内容，并努力构建知识网络。每单元整理复习形成知识链。一学期对整册书进行整理复习。
一堂优质的课就是一场精彩的表演，我常常羡慕优秀教师在课堂上有丰富的表情，语调能在不同的时候有不同的变化。本学期的教研中，我因为总关注着学困生的课堂表现，导致每节课都心情不好，太严肃，语言，语调不够灵活多变。从太注重学生的表现，甚至苛刻的让每个学生都展现最好的状态，到客观的要求学生做到最好需要一个过程。通过华应龙、贲友林等教育名家的书籍，现在的我按受了孩子不能每次得到高分，按受孩子们偶尔的心不在焉。我现在坚信每个孩子都是一株独特的鲜花，有的芬芳，有的艳丽，有的含苞待放，还没结出花蕾的也不必担心，他可能即将长成一棵高
大的树，也许是这样一种心态让我更好地面对学生的小错误。现在，我经常以一些轻松地语言及一些小故事或小笑话来吸引学生的目光。
批改作业时，我会做到百分之八十面批，对于练习中的错误。百分之九十的.当面指正，并且只是点出错题，不指明错处，让学生自己查找错误，增强学生的分析能力，学生订正之后，给一颗小星星，鼓助学生独立作业的习惯，对激发学习的兴趣取得了较好效果。
对后进生的辅导也一直是我很注重的，在课堂上，多让他们回答基础题的机会，增强他们学好数学的信心，井允许他们采用自己的学习方法慢速学习。对于学生的回答，正确的给予表扬，错误的给子鼓励，从而打破了上课发言死气沉沉的局面，使学生敢于回答问题，乐于思考。
总之。经过一学期的学习与教学，有成功的喜悦，也有失败的反思。虽然，本学期平均分比去年有所提高，但我还不够满意。别的老师能做得更好，我为什么不能做得更好？在以后的教学中，我更要向教学经验丰富的老教师学习，学习她们的教学智慧，同时向年轻教师请教多媒体教学的应用技术，自己更要阅读小学教育书籍。希望新学期会有更大的收获！