总结是对工作、学习或思想中的经验进行分析研究，得出结论的书面材料，为未来的学习和工作提供指导。总结怎么写才不会千篇一律呢？以下是小编帮大家整理的季度工作总结范文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
为进一步发挥省示范幼儿园的示范辐射作用，本学期，我园以区教体局下发的结对帮扶文件精神为指导，结合四个幼儿园实际情况共同制定计划，运用多种形式进行结对帮扶。在整个帮扶过程中，始终坚持对象针对化、内容实效化、形式多样化的帮扶路径，以此增强帮扶活动的有效价值。
一、高度重视、措施到位
（一）加强领导。
为了确保帮扶工作的顺利开展和有效落实，我们成立了结对帮扶领导小组。双方共同承担，组织并领导帮扶活动的开展与实施。其中组长：李国勤；副组长：孙慧；组员张晓华、马静、赵双燕、陈娟、金瑞、王心宇、张存、宋蕾
（二）制定有效的活动计划。
为了使帮扶取得切实成效，我们领导小组成员对帮扶园进行了实地考察与交流，共同制定帮扶计划。例如：通过考察，我们了解到宛城城区各乡镇园刚开办，专业教师紧缺，办园经验缺乏，教育理念滞后，小学化倾向严重，据城区乡镇幼儿园目前状况，结合我园的优势，结对帮扶工作重点使结对园在教育理念、教学水平、环境创设、等几方面有一定的改善和提高。优势互补，取长补短，促进城区、乡镇幼儿园发展的同时，提升我园的办学品位。
我们的做法是：她们需要什么，我们给予什么。借助各种途径实施帮扶，如：开展环境创设、主题活动、教学活动展示等活动。进行面对面交流、力争做到有求必应、尽力而为。每次活动我们都会借相聚进行交流探讨，帮助他们解决一些困惑或实际问题。结对双方通过电话、电子邮箱、互访等形式及时交流，既快又好的解决实际问题。
二、自主拓展，主动出击
在结对过程中，我们将目标提升到结对的实效性上，积极联系，主动出击。
（一）建立畅通的信息渠道，实现针对性指导。
本学年根据结对园的要求，我们安排了：保教主任马静和两位骨干教师到结对园对全园教师进行环境创设的培训和指导，三位年段组长与结对园的二位骨干教师结对，并开展了一系列扎实、有效的结对活动。10月份，举行了幼儿园签订了结对协议书，各自明确了职责，保障了结对活动的实效性。
（二）灵活开展活动，提升教学质量
1、资源共享。我园教师学习的机会比较多，我们坚持资源共享的原则，专家讲座、主题活动、家长开放活动，园内教研等活动，都一一邀请他们参加，智慧共享。如：本学年我们邀请他们参加了：我园环境创设开放活动，优质课观摩教学研讨、家长开放日活动，迎新年家园联欢活动等。
2、送教下乡。送教学活动（现场指导、说课、评课）。我园四位老师到汉冢中心幼儿园和高庙中心幼儿园进行同课异构送教下乡活动。活动以“同课异构”形式开展（同一节课，分别由乡镇教师和我园“送教”教师展示），汉冢中心幼儿园的老师和高庙幼儿园的老师分别送上了大班体育游戏《好玩的'袜球》和小班语言活动《学说短句》两节精彩的教学展示。我园金瑞老师、陈娟老师和孙园长、马主任四位教师精心研究，大胆尝试，为两个园的教师送去了新的教学模式和理念。
此次活动充分发挥了省级示范幼儿园的示范作用，促进了我区幼儿园之间的相互学习，取长补短，达到了“理念共享、资源共享、方法共享、成果共享”，让“送教”和“受教”双方实现了“双赢”。
三、初现成效，在帮扶中共同成长
通过我们共同的努力，我们共同取得了一些成效。茶庵、汉冢、高庙等幼儿园的教师逐步成长，教师观念也逐步改变，以《幼儿园教育指导纲要》、《指南》精神引领自己的教学行为。同时帮扶活动也带给了我园参与帮扶的教师很多启示，大家受益匪浅。通过帮扶，感受那里教师的尽职精神。意识到了自己肩上的责任。特别是我们的年段组长在管理、指导上有了很大提高。
总之，我们经过双方的积极配合和努力，帮扶幼儿园的教育教学有了一些进展。帮扶工作需要长期坚持下去作为帮扶工作的新手我园的结对帮扶活动正在起步阶段，在今后的工作中，我们将继续坚持从实际出发，注重实效，和结对园同进步，共发展，我们的明天会更美好。
4月1日下午，玉门市政府在市委综合楼六楼会议室召开二季度道路交通、消防安全工作会议，对近期重点工作进行安排部署。会议由市政府党组成员、公安局党委书记、局长周建斌主持，市委常委、常务副市长张宏军出席会议并讲话，全市各乡镇、各有关部门负责人共60余人参加议。
会上，市公安局副局长李宏德通报了一季度全市各园区、各乡镇道路交通和消防安全工作情况;市政府党组成员、公安局党委书记、局长周建斌分析了当前玉门市道路交通、消防安全工作中存在的问题和不足，对下一步工作进行了细致安排部署。
张宏军指出，一季度，全市各乡镇、各有关部门认真落实市委、市政府关于加强道路交通、消防安全工作的一系列安排部署，牢固树立路线意识，严格落实安全责任，扎实开展安全大检查和专项治理行动，推动全市道路交通、消防安全形势总体稳定，有力服务了全市经济社会发展、保障了人民群众生命财产安全。
就切实做好二季度全市道路交通、消防安全工作，张宏军强调，一要认清形势，提高认识，进一步强化做好道路交通消防安全工作的行动自觉。各乡镇、各有关部门要始终保持“安而不忘危、治而不忘乱”的强烈意识和高度警惕，把道路交通、消防安全工作时刻牢记于心、实践于行，常敲安全警钟、常思安全之痛、常紧安全之弦，增强忧患意识和工作自觉，真正从坏处着想、从弱处着手、向好处努力，筑牢道路交通、消防安全工作防线。
二要突出重点，强化措施，全面加强道路交通安全工作。各乡镇、各有关部门要各司其职，各负其责，按照“谁主管、谁负责”的原则，深入推进道路交通安全综合治理、强化道路交通安全源头防范、扎实开展道路交通安全专项行动、深入落实各项治理管控措施，切实形成各司其职、齐抓共管、综合治理、标本兼治的`道路交通安全工作格局。
三要明确目标，狠抓落实，全面加强消防安全工作。各乡镇、各有关部门要进一步加强农村义务消防队和市政消火栓等消防安全基础建设，加大火灾隐患排查整改工作力度，认真组织开展消防安全培训，做好灭火救援准备，全力抓好消防安全管理各项工作，坚决克服麻痹大意思想，确保全市消防安全形势稳定。
四要加强领导，强化责任，确保各项工作措施落实到位。各乡镇、各有关部门要牢固树立全局思想和大局意识，要按照“行业主管部门直接监管、安全监管部门综合监管、地方政府属地监管”的要求，将道路交通、消防安全工作纳入重要日程、摆在突出位置，着力解决制约道路交通、消防安全工作的重点问题，不断提高道路交通、消防安全监管水平。
小学地处锦屏西部高寒山区,占地面积10760平方米，是平秋地区具有一定影响力的中心完小,xx年被评为锦屏县环境育人示范学校。学校现有教师24人，学生398人。学校办学条件较好，各种设施基本齐备，并按照消防规范要求，配备了消防栓、灭火器等设备。
为贯彻落实国家安全生产方针，我项目根据公司安全会议的精神和安全管理部的要求，紧紧围绕“安全责任、重在落实”为主题，争创市、省安全生产、文明施工优良样板工地为目标，积极贯彻“安全第一，预防为主，综合治理”的工作方针，大力推进我项目安全生产文化建设。我项目清醒地认识到：没有安全就没有效益；安全是项目施工中保证进度、质量和利益的基本因素。在20xx年度安全生管理工作中，我项目紧抓安全生产工作，落实了安全责任管理制度，制定了完善的安全生产管理制度，多次进行了安全生产应急救援演练，开展了各类安全技术交底和安全教育工作，在工程项目施工的过程中，无任何重大安全责任事故发生，现就本项目在20xx年度安全生产管理方面的工作进行以下总结：
一、工程概况
二、总体安排，完善制度，明确安全生产责任，加强安全生产管理
本工程于今年9月初正式开工，项目部开展了20xx年安全生产工作计划会议，根据我项目的各类施工特点，对20xx年安全生产工作进行了安排，成立了安全生产领导小组，并按照“谁主管、谁负责”的原则，与项目部各部门、各施工队签订了20xx年《安全生产责任书》3份，与施工管理人员签订了《安全责任书》15份，与各施工班组签订了《安全责任书》6份，将安全生产责任从项目落实到施工队伍以及个人，明确了各施工队安全生产工作的目标和任务。
我项目根据上级的整体安排和项目的工作实际以及不同时期的工作特点，及时召开安全生产工作会议，并定期召开安全专项会议，传达、下发上级部门工作任务，专题研究当前在施工过程中，遇到的问题，制定解决方案，并对下阶段安全生产工作提出要求，及时对施工现场存在的各种安全隐患进行，集中整治行动、消防防火设备器材设置、安全隐患整改、安全检查、宣传教育和各项安全生产工作进行研究部署，切实保证我项目各时期安全生产工作的贯彻落实。截至目前，我项目开展了各类安全工作；其中召开安全工作会议12次并形成了会议纪要，进行了消防演练2次，下发了安全隐患整改通知书9，整改率达100%，每月下发安全检查通报对当月的安全情况进行公布，每周张贴安全周报，总结本周项目安全工作并提供当前施工的需要的安全保护知识。我项目通过强化实施各类安全工作确保了安全生产形势的持续稳定。
本项目自开工以来，项目部结合本工程实际情况，在充分讨论的基础上，狠抓制度建设，严格目标管理考核体系建设。对安全生产管理制度、安全生产操作规程和安全生产应急预案进行了修订和完善。目前制定各种管理、考核、评比等制度、规章、办法18项，完善各种组织机构、工作岗位的职责、任务15项。另外，项目部从安全教育、安全培训、安全大检查等工作入手，加强监督管理，强化制度落实，明确安全责任，提高了施工人员的安全意识，有效促进了安全生产工作的顺利进行。特别是在部分危险作业和特种作业中，始终把安全工作放在第一位，把安全责任落实到实际工作中去。
三、加强安全生产宣传教育，提高安全生产意识
“警钟长鸣，安全为主”是项目部工作的出发点和立足点。为认真落实“安全第一、预防为主”的方针，项目部针对施工队伍更换频烦、施工人员安全意识淡薄的特点，加强了安全教育，坚持每月对工人进行一次安全生产常识教育，在每一个分项工程施工前组织一次安全教育和安全技术交底，建立“三级安全教育”记录。特别是新进员工的安全教育尤为重要。针对新员工工作岗位进行系统全面的岗前培训，使新员工明确安全工作的重要性。项目部专职安全员经常到工地利用工人休息时间讲解安全知识，以各种事件对员工进行案例分析，使其明白安全的重要性，增强安全意识，并不定期的召集施工人员在项目部会议室为其播放安全警示教育片。20xx年我项目开展安全教育12次，教育人数126人。这种做法收到了良好的效果，在全体员工中形成了强烈的安全意识，项目的安全工作亦有了较为明显的改观。
四、加强安全监督检查，积极开展隐患排查治理行动
我项目部根据上级的部署，从小处着眼，大处着手，加强了安全生产检查工作，将每日检查、定期检查、专项检查、重点抽查以及自查等多种形式有机结合起来，每次检查，项目部领导都亲自带队，坚持早查夜巡，对基层施工队伍的安全生产工作进行严格的检查、专业的指导和帮助，提高了检查工作的针对性，确保了检查工作取得实效，通过检查，有效防范和坚决遏制事故的发生。
项目部安全部门在每日安全检查中针对存在的安全问题签发安全隐患整改通知书，要求施工队限期整改。施工队根据整改内容，结合隐患的性质及时作出分析，作出合理可行的整改方案。项目部每周检查一次，由分管领导、专职安全管理员、施工队队长及安全（协管）员对工地现场进行详细检查；每月由安全部门牵头，项目经理、各部门负责人、施工队长、各队安全（协管）员进行月检，并填写整改通知，同时在每周的工地安全例会上宣布检查结果，奖优罚劣；另外，每季度组织一次全工地安全大检查并对安全隐患整改不力的施工班组和个人进行罚款，对工作完成优秀的进行奖励；同时项目部还根据安全专项整治方案指定的分项工程进行专项检查。共下发安全隐患整改通知书8份，彻底整改率100%，这些措施有力的提高了安全管理工作的效率和质量。
为了更好的落实安全制度做好过程管理，我项目坚持“四有”原则，即“有人做，有人管，有人查，有人罚”。项目部规定各施工队必须有一名有经验的兼职安全员，以本项目安全部门为主导形成一个完善的安全管理体系，即：班组去做，施工队去管，安全部门负责检查。
为了保证工程的`施工进度和杜绝安全事故的发生，项目部专门安排了二名现场专职安全员，专职安全员全天在各施工队巡查，对作业现场进行过程监督检查，及时纠正不安全行为，把可能的事故苗头减少，分区域专人监控，使现场的作业点、作业过程都处在“在控、受控状态”。同时安全员发现安全隐患及时与各施工队沟通，提出整改意见，及时整改，必要时下发隐患整改通知书和安全罚款通知书。通过有效的安全检查，有效地消除了安全隐患，杜绝了重大安全责任事故的发生，本年度我项目安全生产事故发生率为零。
五、做好公司员工的教育培训工作，特别是做好特殊工种的培训工作
安全生产宣传教育活动，是促进安全生产各项措施进一步落实、增强施工人员安全意识的有效平台。到目前为止，我项目组织各类安全、消防学习12人次，对各类特种作业人员学习培训8余人次。通过学习培训，丰富了施工人员的安全知识，掌握了正确的安全技能。自开工以来，我项目多次组织观看各类安全警示教育片并开展了近年的事故分析的专项会议，通过播放安全教育片和开展施工分析会议提高了施工人员的安全意识和对遇到危险作业时的处理能力。各施工队在每日施工前进行班前安全教育。通过学习，使施工人员都牢牢树立起安全意识，真正警醒起来，保障项目生产经营的安全运行。
六、建设“平安工地”，营造和谐施工
我项目深入贯彻中央、国务院关于加强安全生产工作的部署，认真落实20xx年全国和全省安全生产工作会议精神，切实的加强了我项目建设施工安全生产工作，及时的发现和消除了多种安全隐患，有效的控制了各类安全生产事故的发生，完善内部安全防控体系，全力构建稳定、和谐、平安的建设施工工地，我项目根据公司关于建设做好“平安工地”的要求，建立了“平安工地”实施方案。
我项目以科学发展观为指导，坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，坚持以人为本的安全发展理念，贯彻落实了上级各部门的管理精神，建立重大隐患排查治理机制，建立健全各项施工安全生产管理体系，强化全员安全生产管理意识，提高了本项目的整体管理水平。
七、提高设备管理，规范人员操作
我项目根据安全部门的管理要求，对进场的机械设备均进行了检查验收（项目部自检与监理的检查验收），共检验cfg桩机7台，搅拌桩机6台，柴油锺击桩机2台并要求所有进入施工现场的机械设备，包括汽车吊、挖掘机、装载机、等特种设备出示特种设备检验证明，无证件的则不允使用。 在施工期间本项目安装了特种作业操作规程牌在设备旁，并检查了各类特种作业人员的特种作业操作证，要求其签订安全教育、安全责任书，通过对特种设备的检查和对操作人员证件的查看并签订教育和责任书来规范特种作业人员的操作，保证了特种设备的安全性。
八、强化经费保障，确保工作落实
重视安全生产工作，就要保证资金投入，今年本项目对安全生产、文明施工措施资金方面给予了强有力的保障。目前为止，本项目共投入资金人民币120余万，包括购买各类防护用品，消防用品以及防暑降温和保险等。
针对本项目工程复杂、临边防护、高处作业较多的现象，我们购置了大量安全网，安全带和安全帽，并制作了大量的安全标语，标志牌等，对高空作业管理上从严管理，每一名高空作业人员，在上岗前必须接受安全检查，戴好防护用品，同时我们对于爬梯、围栏搭设和拆除齐抓共管，把预防高处坠落作为安全管理的关键。
在现场危险源控制上，项目部及时开展危险源预知、分析和控制工作。在危险源作业环境中，工程技术人员对每一项作业可能发生的危险点、危险源进行分析，描述出可能发生的情况，并提出预控措施，措施中重点强调从物的因素上来进行技术措施控制，把人的可能错误因素进行防范。在作业过程中严格安全防范技术措施的落实、实施，保证了作业人员的安全。项目安全第一责任人、生产经理每周制定危险点及安全工作重点，也有效的保证了危险点、危险源的控制得以实施。
认真做好临时用电管理，杜绝用电安全事故。我们提出了“装得安全，用得正确，修得及时，抓得彻底”的十六字安全管理方针。设备方面，我们要求进场前“三必须”，即必须有安全使用证，必须经过检查验收，必须签订安全协议；设备进场后必须有“三专”，即用电设备专人管理，专人指挥和专人维修。
切实做好安全消防工作，各施工区域，生活区域设置了多个消防器材放置点，并成立义务消防队。义务消防队员要时刻准备消防上岗，项目部消防领导小组每周检查一次，月底做好总结后张榜公布。
加强安全细节和微观管理。根据工地实际需要，项目部聘请富有经验的专职电工3名，规范施工用电。
通过保证安全防护资金的投入，加强狠抓施工现场安全工作管理，本项目在安全生产抗事故能力得到提高，给本项目施工人员营造了一个良好的工作环境，减少了安全责任事故的发生。
九、存在的问题和以后工作重点
本项目自开工以来，安全生产工作在公司的正确领导下，通过本项目上下施工人员的共同努力，取得了较好的成绩，但我们清醒地认识到安全生产工作形势不容乐观，安全问题仍然存在。主要表现为：有些外协队伍、特别是一些较小的外协队伍，外协施工队伍整体安全保护意识偏低，对安全检查工作认识不到位，对发现的问题也不能及时整改。在20xx年度的工作中，我们要重点做好以下几点：
1、进一步落实安全生产责任制。进一步坚持和完善安全生产目标体系、责任体系和监督考核体系，从机制上强化各施工班组安全生产主体责任，确保本项目安全生产工作任务圆满完成。
2、加大隐患的整治力度。继续做好隐患排查、记录、整改和监控复查工作的规范化、制度化，将事故隐患消除在萌芽状态。
3、继续加大宣传教育力度，提高施工管理人员及操作人员的安全生产意识，增强安全事故防范的能力。
在今后的工作中，我们将继续努力，认真贯彻安全生产的方针、政策，落实上级对安全生产的指示精神，确保本工程顺利建设完成。
在调研室的跟班学习接近尾声，一个月以来，在大家的指导帮助下，我受益匪浅，收获颇丰，现将一个月的学习收获总结如下：
一、踏实细致，全面学习业务知识
一是更加深入了解调研室的职能责任。
二是学习如何写出高质量文字。经过唐主任的引导，首先从阅读国家工商行政管理、山东工商行政管理、中国工商管理研究等期刊、杂志入手，逐字逐句认真阅读优秀文章，细致深入学习优秀文章。
三是在实践中检验所学。初来调研室刚好赶上政协委员来胶调研“胶州大白菜”和市局半年工作会议召开在即，有机会在实践中检验所学。
二、学而思之，认真总结自身体会
一是机关业务科室与基层工商所工作性质的不同。
二是对个人习惯的影响。调研室的工作要求独立思考、勤奋细致。写出的文字，一遍形成初稿，还要在原有基础上不断的修改、润色，对文中涉及到的数据、专有名词等不断的进行精确、确认，确保真实；在语言文风上不断的进行精炼、简化，避免冗长繁复。这些工作需要耐心、细心，使我在这方面的能力素质有很大的提高，坐得住、静下心、勤思考是我最大的收获。
三是对今后工作的影响。首先提高了自己的写作水平，对于今后工作岗位上涉及信息宣传、问题调研等工作可以学以致用；其次，更加深刻的认识到工商工作的职责分工，经过在调研室学习各科所对外宣传材料、信息。
三、百尺竿头，明确今后努力方向
一是抓学习，提高创新能力。
二是抓质量，提高写作能力。首先要多动笔、多练习，其次要多思考、多修改，最后要多请教、多总结。要不怕回炉修改，在不断改进中得到宝贵的经验，确保完成得保质保量。
三是抓效率，提高综合能力。忙忙碌碌是不够的，关键在于知道自己在忙什么。下一步要提高自己的综合能力，提高选题、组织思路的能力；着重训练自己的注意力和耐心，讲求效率。
20xx年上半年已经过去，回首半年，在全体员工共同努力下，基本完成公司08年底制定的上半年工作计划和经营目标，现将上半年工作总结如下:
一、经营状况方面
20xx年以来，受金融危机的影响，国内原材料价格仍然在向上增长，公司属于劳动密集型企业，在所有的经营收入中，有绝大部分要支付员工的劳动报酬，还有相当部分用于支付管理费用、纳税以及日常的维修养护费用，为了保住公司原有胜利果实，实现公司顺利运行，在保证按时发放员工工资、缴纳社保福利、各职能部门正常运行，各设施设备正常运转的情况下，公司经营班子与全体员工共同克服资金紧张、能源涨价的现实问题，开源节流，努力在上半年的工作中完成了董事会交付的任务。
二、人力资源管理方面
由于XX管理处原经理离职，办公室人事调整，原管理处副经理提升为经理，工作人员晋升为经理助理；总经理办公室原设主任１人，今年新增品质管理人员1人。目的是培养公司现有的人力资源力量，为内部职工提供晋升机会和良好的职业发展前景，加强内部管理与外部联系，公司对各管理处能在原有管理体系下采取统一标准，在工作上予以引导、检查、监督，力争使整个管理工作更为有序，才能争取保持公司的良好品质；
三、财务管理
1 严格合同审核程序，采取使用合同的部门逐级审核合同，确保合同的公平、公正、合法、安全。
2 严格报账审核程序，完善财务手续
3 开展月资金计划会，做到开源节流、合理运用资源配置。
4、严格出入库管理，预防维保公司偷工减料行为
四、抓好制度建设。在经营管理中，及时总结经验教训，进一步完善公司原有制度。
1、XX公司在前几年通过ISO9000质量标准体系认证，为了继续保持公司良好的组织架构和继承并发扬先进的管理理念，与时代同步，上半年公司现有管理模式重新改版了2009版《员工手册》，实际成果已运用在工作中
2、公司实行月工作计划，总办周工作巡查48次、夜间查岗6次，监督落实管理处月工作计划的实施，对上月未执行完毕的计划，滚动进入下一个月，以保证计划工作的延续性和连贯性
四、公司人员流动情况
上半年人员流动相对较大，冶金管理处在较短时间内得到了控制，较为突出的是XX管理处新进人员22人；辞职22人，特别是护卫部人员流动率达94.7％（新进人员18人、辞职18人）。公司对此加强了管理，一是派总经办及时对标兵岗、车场班进行现场培训，使员工尽快掌握上岗的基本技能；二是与员工谈心，了解他们在生活中的实际困难，根据情况给予解决，及时为XX护卫部购买电磁炉，为守卫药厂的公司员工购买微波炉。目前，员工的流动情况已经有效缓解
五、培训工作方面
1)为了加强公司的综合竞争力，提高公司的整体管理水平，适应社会经济的发展趋势，提高公司从业人员的专业知识技能，公司选派了部分员工参加建设厅举行的行业外派培训。使受训人员在物业管理专业上有了一定的提高，并将培训成果运用到了工作中。（个别员工在外派培训上思想不重视，如没有顺利拿到上岗证书，公司不承担培训费用）
2）日常的培训 鉴于XX管理处在09年上半年的实际工作中，商场客户大量入住，二次装修巡检工作任务繁重，公司进行了两次相关部门人员的集中统一培训，目的是新老员工共同学习相关的法律法规以及管理处对二次装修的管理规定，了解管理处对客户的.服务承诺，更好的为客户服务，维护公司正当的利益，业主的合法权益；共同温习《员工手册》，对XX管理处进行全员关于行为规范的培训；
学习是需要不断积累的过程，公司将尽力引导全体职工热爱学习、将学习形成生活、工作中的一种习惯，将我们的企业建设成学习型的企业。
六、公司对内部提拔的人才及新引进的人才给予良好的支持平台，给予充分的信任度及学习时间适应新岗位
七、对管理处的支持协助
1、落实部门的培训工作，督促并现场参加管理处部门主管对员工的礼仪礼貌、操作规范的培训
2、新晋升工作人员管理经验不足的情况下，公司给予强大的支持，如二次供水检测，对外衔接，对公司的重点客户及事务都主要是公司协调解决
3、原由管理处与通信公司签订的场地使用合同均为免费合同，09年以来，公司着手清理，目前，移动公司、联通公司、电信公司因使用大厦弱电井及公共场地部分，公司已经签订合同并收取场地管理费；网通公司的合同还在协调之中。这样，既便于管理处有序的进行管理，为客户提供了工作的便捷，同时为公司也增加了收入。
4、协助管理处对大厦、商场、酒楼进行防火排查工作
5、协助XX制定药厂新的秩序维护管理办法及停车管理办法
八、企业文化建设方面
1 工会组织职工春游活动，增强员工的凝聚力、陶冶员工的情操、促进发扬员工之间团结互助的友爱精神。
2 倡导人文关怀，公司在三八妇女节、端午节、六一等节日给员工给予了亲切的问候和关怀，并发放了过节费；为康复中的员工安排适合员工康复的工作岗位等等。
3、 民主评选季度服务明星，选拔、树立榜样
4、 倡导勤俭节约的良好风尚；推动员工团结友爱、凝心聚力的精神风貌，共创XX的美好未来
5、 创办公示栏，对外公布公司动向、向员工灌输行业知识及法制法规信息，公示公司先进个人，达到内外沟通、激励先进、督促后进的目的
6、 在酷暑来临之际，给员工发放防暑降温药品。
7、 帮助员工办实事，如小孩入学需公司出具的手续、办理房贷需要公司开具的证明等等，为职工做好后勤保障服务
九、劳动关系方面
社会保险依照新的国家标准调整，在公司领导的亲自关怀与过问下，最大程度地保障了员工的利益，极大地鼓舞了员工士气。
根据县委、政府的统一安排，我局美丽乡村建设工作挂点帮扶镇村村小组，20xx年，在县委、政府的正确领导和新农办、扶贫等部门的指导下，我局深入基层摸实情，结合挂点村实际定措施，真情帮扶促和谐，帮扶工作取得了新的成效。
一、帮扶工作主要成果
20xx年，我局为镇村小组美丽乡村建设点争取美丽乡村建设资金9万元，其中：单位机关财务帮扶20000元；通过多部门、多渠道争取项目建设资金70000元（镇政府10000元、老建资金40000元、水利建设资金20000元）。协助该村严格按照永办字[20xx]24号和永办字[20xx]25号以及永新村发[20xx]1号文件要求，较好地全面完成村小组美丽乡村建设点的建设，共投入资金106、68万元，在以下几个方面有新的成效：一是基础设施有新的改善，全面完成改水改厕等美丽乡村建设任务。二是农民人平纯收入得到增加。预计今年农民人平纯收入比去年大幅上涨。三是群众文化生活更加丰富，订阅了党报党刊，丰富了帮扶村群众文化生活。四是党群、干群关系更加密切。五是结合本职工作，规范村级财务管理制度。
二、主要工作措施
（一）强化组织领导
成立了由局长为组长，为成员的审计局美丽乡村建设帮扶工作小组。制定了切实可行的帮扶工作计划，单位领导高度重视美丽乡村建设帮扶工作，主要领导每月一次到村点检查指导美丽乡村帮扶工作，并要求工作组做到廉洁自律，加强工作组自身建设。健全考勤制度，工作组成员每月必须下乡入户二天以上、工作不断线落到实处，不准增加村和群众的负担，在工作、生活上树立良好形象。
（二）注重帮扶效果
扶贫工作最重要的是增强帮扶村和贫困户的“造血”功能，帮助他们通过自身的努力改善村容村貌、脱贫致富，因此，我局困地制宜、对症下药，将帮扶工作落到实处。
1、单位帮扶出实招。一是在单位经费紧张的情况下，解决帮扶资金20000元，并订阅了2份党报；二是争取有关部门为该村争取项目资金70000元；三是在工作任务繁重的情况下，局长、分管局长和工作人员按照规定的次数挤时间到村查民意、了民情、解民困。
2、结对帮扶动真情。结合“三民”活动，我局采取“一对一”的方式，对该村7户特别困难的.党员或群众进行结对帮扶，帮助他们理清致富思路，提高致富技能，并对困难户每户帮扶资金300元，合计2100元，密切了党群关系。
3、现场办公解难题。11月15日晚，村民的农用车装载农户建房所用砖头经过通村桥梁时，由于通往村小组的桥梁年久失修，桥梁不堪重负，造成了桥梁倒塌，严重影响了美丽乡村建设点的村民生产、生活。第二天，我局接到村委会汇报后，马上向县分管领导汇报，并邀请交通局领导及相关技术人员赶赴村委会，县分领导现场办公，商讨解决方案，交通局技术人员现场测浍。目前，新建桥梁选址和设计工作已完成，预计明年年初动工建设，及时地解决了群众出行难问题。
20xx年，我局坚持班子建设和产业发展相结合，项目争取和资金援助相结合，物资捐赠和精神帮扶相结合，帮扶贫困群众与帮扶困难党员相结合，帮扶工作取得较好成效，但美丽乡村建设工作是一项长期的工作，帮扶任重道远，今后，我局将在新村办和有关部门的指导、支持下，一如既往抓好此项工作，力求取得更大成效。
本学期我与马xx、侯xx三位老师结对帮扶工作已经结束了。通过这学期的结对社会活动，我体会较深的是：这是一个同事相长的关键步骤，在共同的教研社区活动中，互相学习，互相帮助，努力提高自身整体素质，共同获得相当程度的提高。
一、 结合学生的原有水平，制订师徒结对帮扶投资计划
每个老师即便有自己的特长、优势，也各有需要提高的地方，我认真三位分析五位老师的特点，对于不足的地方，提出来一起学习，使其在原有的基础上能够得到一定的发展、进步。最后根据这些，制订出了出以本学期的结对专案，并根据计划开展一系列的大型活动。三人行、必有我师焉，很多须要地方还是可能需要虚心学习的。所以，本学期我把提高自身素质作为我本学期的工作目标之一。首先，我经常向其他教师请教，努力使自己在课题等方面有进一步的提高。其次，在其他老师上公开课这时，我总是尽量安排出一定的等待时间前去听课学习，并仔细记录、认真评课，使自己或使在评课方面有一定飞速发展。
再次，在平时的休息时间里，我经常找寻有关资料、多看相关书籍，使自己的专业理论也有一定的提高。
二、结对帮扶，重点抓住这几个方面
1、认真钻研教材，对教材的基本理论和基本概念，每句话、每个字都弄清楚，深入研究了解教材的结构、重点与难点，掌握知识的内在逻辑，知道应补充哪些资料；深入了解学生原有的知识技能的质量，学生的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会出现的困难，及时采取相应的补救措施；精心策划教学方法，解决如何把尚未掌握的教材传授给学生，除此以外如何组织教材、如何安排每节课的活动。
2、谋划课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生家长的有意注意，使其继续保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了重复的坏习惯，课堂提问立足于全体学生，注意激发学生学习的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。
3、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作。初中的学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育工作，并使这一工作贯彻到对学生的学习指导理论指导中去，还要作好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上所，对后进生努力做到从友善开始，比如，从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重。
4、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。听课是提高自身教学能力的一个好方法，只有多听课临床经验才能够逐渐积累经验。所以授课对每一次听课的好运气我都十分珍惜。
教学活动。发现及早教学设计有结构性问题及时改正，上汇报课或课堂时，尽力分析教材，各个环节设计出科学合理的`英语教学环节，精心设计有层次有弹性的作业，并试教，尽量把优秀的学术活动汇报出来，以提高教育教研水平。另外，通过听课、评课发现一些自己难以注意到的不易风险问题，及时改正。我评课时，会反馈很多她们自己没有意识到的优点和缺点。比如上课时和家长互动、小组讨论、关注全体学生等比较好等优点我都给予肯定；对自己的缺点加以改正；还有一些，如重点难点知识的不够突出、课堂上缺少激情，评价语言较少，整堂课时间分配得不够科学等，我都直言不讳地分析指出来。
通过一个学期的结对互助年级活动，教育教学水平有了明显大幅度的提高。教师都有充沛的精力，有好学的热情，有丰富的知识，有创新的能力，我们作为应该乐意把自己的一切毫无保留地传授给徒弟，带徒弟的过程中也能处理过程不断完善自己，取人之长，补己之短。今后我们还将共同经历学习、成长、成熟的专业化茁壮过程，相信我们在今后的活动中会获得双赢，让师徒结对走向共生。
xxx
20xx年xx月xx日
新季度伊始，大家在盘点上季度收获的同时，又寄希望于新的未来。回顾上季，由于我公司是新筹建的公司，一切都要重头开始，包括职场的选择、办公用品的购买、执照的领取等一切都得一步步地做，工作量的繁重是必然的，然而，大家在领导的带领下，高效完成任务，用短短一个月时间完成筹备工作并通过XX批准成立了公司。不知不觉中，我在新岗位上结束了一季度的工作。现总结如下：
一、1—3月份工作回顾：
1、银行业务的办理。初来公司，对公司业务不是很熟悉，从“跑”银行做起，例如去银行卖业务委托书、现金支票等。之后渐渐涉及到自己填单办业务，例如开现金支票，填业务委托书、电汇单等等。
2、拟写请示、通知。对总公司发来的文件进行阅读，并且旨意发相关通知给其他部门，及时起到中枢作用。
3、协助XX做好关于印制劳动合同的.前期准备工作。例如劳动合同的印制、员工的入职体检报告查收。
4、人事月报工作。对公司员工人数、人员调动情况做及时调查和统计，坚持“月月统、月月报”。协助总公司做好人力资源系统的汇总与更新。
5、收付费及财务系统操作。进行保费的收付和与银保部的单据交接工作，每天将收取的保费及时存入银行并且在核心业务系统中反映出来；做好日结工作，以便财务活动顺利进行下去。
6、党员的简单统计工作等。
二、二季度的工作计划：
1、加快进行员工劳动合同的签订并且入ehr系统。
2、支公司的人员招聘工作要做好做实。
3、党员信息统计系统要逐步完善。
4、月底之前上报党建研究课题。
5、继续做好财务收付及系统操作工作。
三、对自己的要求：
我由一名大学生转型为工作者，压力是毋庸置疑的，但是，在大家的精心指导下，我很快进入了角色。在以后的工作道路上，我会不断积累经验，协助领导高效完成任务，听从指挥，和大家一起努力使公司在竞争中发挥特有优势、在发展中树立品牌。
根据县委组织部安排，作为一名新录入的公务员，我于20xx年三月到信访局开始了为期六个月的信访跟班学习，信访跟班学习个人工作总结。现就这三个月的工作情况向组织部领导做一下汇报:
一、信访跟班的主要工作
根据信访局领导的安排，我在信访接待室跟随郭书记做信访接待工。由于对国家政策、法律法规等相关知识了解不够，一天下来，在接访过程中都不能说上一句话，更不用说为群众排忧解难了。当时，我感到自卑、无助，埋怨自己对国家政策了解太少，有时侯甚至怀疑自己是否真的能够胜任信访接待这份艰巨的工作。值得庆幸的是在各位领导、同事对我无私的帮助和光怀下，使我慢慢的对国家政策有了很大程度的了解，虽不能做到独挡一面，但也能为上访者指门引路，做好相关政策解释。 在接待来访群众过程中，本人能够做到认真听取群众诉求，根据不同情况，合理分流，对于群众反映的问题，确实有道理、有政策依据的，根据属地管理，谁主管谁负责的原则，交办到相关单位限期处理；对于那些没有合理诉求的或者暂时没有政策依据的，耐心细致的做好思想工作，化解心结，稳定情绪确保不越级上访、重访；对于那些生活确实有困难的上访者，根据实际情况为其解决一定的生活问题。确实做到让群众话有处说，事有处办，难有处解。 截止至5月份，本人共参与受理群众来访212批次，集访29批，反映问题主要设计土地征用补偿、移民后扶等，其中个访方面表现最突出，且目前形势最严峻，最难以解决的当属农村的土地纠纷。
二、信访跟班的主要收获
1、获得了学习和充实自我的机会。信访部门是锻炼人的地方，信访局的领导和同事斗很优秀，跟班学习三个多月来，我在他们身上看到了很多优良的品质，同时也学到了很多，譬如，爱岗敬业、刻苦努力、讲究工作方法等等，工作总结《信访跟班学习个人工作总结》。除此之外，由于工作性质的需要，信访接待过程中，必须要求接访人对于国家的政策、法律做到准确、全面、细致的把握，所以在通过接待、解决上访和自身不断的学习，本人对于国家政策、法律的认知和了解上有了很大的进步。 2、端正了工作态度、提高了思想觉悟。在信访局工作，我深刻的认识到了，良好的工作态度是开展工作的首要条件。作为一名国家机关工作人员，首先要严格要求自己，端正工作态度，以高度的责任心和荣誉感做好人民群众工作；其次要提高思想觉悟，真正把老百姓的利益放在第一位，从内心树立全心全意为人民服务的宗旨，真正做到情为民所系，权为民所用、利为民所谋。 3、更加了解了基层工作。通过接待来访群众，本人发现矛盾纠纷相对集中，以农业为主的乡镇主要设计土地纠纷、粮食直补、农村干部、农民生活困难等问题；城乡结合部分主要涉及征地补偿问题、规划区违章建筑问题；城内主要反映环境污染、改制企业分流人员生活问题。这些情况份的掌握对于今后从事基层工作必然会有很重要的作用。同时，我也意识到了基层工作的艰难性，有时候一件信访事件的处理，要经过反复的协调，最后才能勉强达成共识，并且还不能确定今后一方不会出现反悔的情况，当然这只是基层工作的凤毛麟角，但是也映射出了基层工作的不易，这对于刚刚参加工作的我而言无疑是一项巨大的挑战，在今后的工作中我会做好充分的思想准备，边工作，边学习，在实践中提升基层工作的能力，更好的为人民服务。
三、跟班学习存在的不足
1、工作思路不够开放，缺乏创造性思维。在工作过程中过于追求循规蹈矩，做一些事情顾虑太多，怕犯错误。 2、业务还是没有足够熟悉。虽然在信访接待上有了一定的进步，但是还是有很多问题不能把握的那么到位，这就必将会影响了自身的工作效率。 3、接访、处访的态度有待进一步改善。虽然平时接访都能做到耐心、细致，但是对于那些无理缠访、闹访者还是不能很好的把握自己的处访情绪，特别是对于那些反复说教无用的上访者，有时候会出现一些言语上的失误。
四、今后的努力方向
1、进一步加强政策、理论学习，争取做到接访、处访无政策“盲点”。对于接访人而言，面对日益复杂、多元化的矛盾纠纷，就必须要有把握全局、善于谋划的能力。要善于把信访工作放在全县工作的大局来考虑，放在改革发展稳定的大背景下来谋划，放在切实维护群众利益的大前提下来落实。这就必须要加强学习，要适应形式的发展变化，只有不断加强学习，更新观念，转变思路，敢于实践，才能解决好信访工作中遇到的新问题。 2、进一步改善接访、处访态度。强化执政为民的宗旨观念，牢固树立人民利益无小事理念，实实在在为民办实事。认真、细致的听取上访者的诉求，积极主动的为其解决实际问题。 回顾过去三个多月的信访学习工作，在此期间，确实有太多的忧郁、太多的不适应，而现在，我已习惯了角色的转变，变得成熟起来，这与领导的关心、帮助，与同事的鼓励、支持是完全分不开的。在今后的工作和生活中，我一定会继续发扬信访人克己奉公的精神，更加努力学习，不断完善自我，充实自我。
时间如梭，转眼间又跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。
年初，置业公司经营管理模式调整，财务工作并入财务部；客旅分公司人员分流，财务工作又并入财务部；新公司像雨后的春笋一样不断地涌现，会计核算、财务管理工作纳入财务部。XX年集团公司推出财务合同管理月，财务部被推向了阵地最前沿；XX年集团公司实际预算管理，财务部是冲锋陷阵的先锋队。公司内部，要求管理水平的不断地提升，外部，税务机关对房地产企业的重点检查、税收政策调整、国家金融政策的宏观调控，在这不平凡的一年里全体财务人员任劳任怨、齐心协力把各项工作都扛下来了，下面总结一下一年来的工作。
一、职能发展
（一）、过去的一年，财务部在职能管理上向前迈出了一大步。
1、建立了成本费用明细分类目录，使成本费用核算、预算合同管理，有了统一归口的依据。
2、对会计报表进行梳理、格式作相应的调整，制订了会计报表管理办法。使会计报表更趋于管理的需要。
3、修改完善了会计结算单，推出了会计凭证管理办法，为加强内部管理做好前期工作。
4、设置了资金预算管理表式及办法，为公司进一步规范目标化管理、提高经营绩效、统筹及高效地运用资金，铺下了良好的基础。
（二）财务合同管理月总结
公司推出“财务、合同管理月活动”，说明公司领导对财务、合同管理工作的重视，同时也说明目前财务管理工作还达不到公司领导的要求。
1、为了使财务人员能充分地认识“财务、合同管理月活动”的重要性，财务总监姚总亲自给财务部员工作动员，会上针对财务人员安于现状、缺乏竞争意识和危机感，看问题、做事情缺少前瞻性，进行了一一剖析，同时提出财务部不是核算部，仅仅做好核算是不够的，管理上不去，核算的再细也没用，核算是基础，管理是目的，所以，做好基础工作的同时要提高管理意识，要求财务人员在思想上要高度重视财务管理。如对每一笔经济业务的核算，在考虑核算要求的同时，还要考虑该项业务对公司的现在和将来在管理上和税收政策上的'影响问题，现在考虑不充分，以后出现纰漏就难以弥补。针对“财务、合同管理月活动”进行了工作布置。
2、根据房地产行业的特殊性结合公司管理要求对开发成本、期间费用的会计二级、三级明细科目进行梳理，并对明细科目作简要说明，目的，一是统一核算口径，保证数据归集及分析对比前后的一致性；二是为了便利各责任单元责任人了解财务各数据的内容。这项工作本月已完成，并经姚总审核。目前进入贯彻实施阶段。
3、配合目标责任制，对财务内部管理报表的格式及其内容进行再调整，目的，一是要符合财务管理的要求；二是要满足责任单元责任人取值的要求及内部考核的要求。财务内部管理报表已经多次调整修改，建议集团公司对新调整的财务内部管理报表的格式及其内容进行一次认证，并于明确，作为一定时期内相对稳定的表式。
4、针对外地公司远离集团公司，财务又独立设立核算机构，为加强集团公司对外地公司的管理，保证核算的统一性、信息反馈的及时性，提出了与驻外地公司财务工作联系要求。9月份与宁波公司财务进行交流，将财务核算要求、信息传递、对外报表的审批程序、上报集团公司的报表都进行了明确。
5、对各公司进行一次内部审计，目的，是对各公司经营状况进行一次全面地了解，为今后财务管理做好基础工作。
6、根据公司的要求对部门职责进行了修改，并制订了部门考核标准。为了使会计核算工作规范化，重新提出《财务工作要求》，要求从基础工作、会计核算、日常管理三方面提出，目的是打好基础。内部开展规范化工作，从会计核算到档案管理，从小处着手，全面开展，逐步完善财务的管理工作。
7、会计知识的培训，我们从三方面考虑培训内容，一是《会计法》，要了解会计知识，首先要了解这方面的法律知识；二是会计基础知识，非专业人员学习这方面知识的目的要明确，目的是为了看懂会计报表，为了能看懂报表，就要了解一些基础的东西；三是如何看报表，这是会计知识培训的重点。
8、会计报表推出执行几个月后，从会计报表格式设置上看，报表格式设置还是比较科学，能比较清晰地反映会计的有关信息。但房地产行业的特殊性，销售收入与结算利润有一个时间上的差异，这样“损益明细及异动情况表”就无法全面反映出损益情况，需要增添一个表补充；另外需要增添反映“财务费用”的报表。这样对一个公司的财务状况能较全面地反映。已设计好“会计报表（内）ⅳ《经营情况表》”和“会计报表（内）ⅴ《融资及融资成本情况表》”。
9、会计凭证使用涉及到每个公司和部门，下文后财务部进行电话通知，10月份实行逐步换新的办法，11月份要求全面试行。试行一个月时间来看，主要暴露出来的问题是单子如何填写与审批程序怎么走。针对这些问题，我们组织各公司综合管理人员进行交流，明确有关事项，解决设计上的不足XX年9月份，针对会计凭证管理试行情况，再一次征求各公司对报销单据意见，根据大家的建议，对会计结算单据作进一步完善，并于XX年9月下发了有关规定。
10、经过财务合同管理月活动，财务部的管理意识加强了，管理能力也得以提高，财务部从会计核算向财务管理迈出了关键的一步，但我们的管理水平离公司发展的需要还有很大的差距，需要我们不断地完善和提高。
二、职能管理
（一）核算工作
核算工作是本部门大量的基础工作，资金的结算与安排、费用的稽核与报销、会计核算与结转、会计报表的编制、税务申报等各项工作开展都能有序进行、按时完成。
1、会计审核
会计审核是把好企业经济利益的关键，严格按有关规定执行，决不应个人面子而放松政策。如，亲亲家园项目地处余杭良诸，根据税法规定建筑安装工程专用发票必须使用项目地税务机关提供的发票，否则建设单位不得在税前列支，为此我们对工程发票的来源严格审核，并将此项规定传达到项目公司，目前工程量大的施工单位均在当地税务机关办理相关手续，并使用当地税务机关提供的发票。在审核中发现一些临时工程、零星工程的施工发票未按规定办理，我们在严格审核退回的同时，帮助他们联系税务机关如何开具工程发票的事宜，使企业双方利益都得到有效的保障。
2、材料核算
材料占工程成本比重较大，同时也是保证产品质量的重要因素之一。通过甲供材料的方式，解决了这方面的质量问题，但在价格这个不确定因素上难以控制，从下半年开始建筑材料价格不断上升，甚至出现断货现象，特别是水泥价格翻一番，还提不到货，为了确保工期顺利进行，配合材料部门调整采购结算方式，由原来的先提货后付款改为先付款后提货。
公司与供货商结算材料款一般较迟，现在送货清单是在结算时才转到财务，一是造成财务不能及时向用料施工单位结算材料款，二是由于时间较长给财务与施工单位核对增加难度，已发现过送货清单的领用人签字与用货单位的签字不符的问题。
注意事项
1、写财务工作个人总结一定要细心，因为和数字打交道，多一个零少一个零那相差就大了；
2、财务人员工作总结的格式，财务人员工作总结的格式对好的工作总结是很直观的，一眼就可以看出财务人员工作总结的作者是否用心；
3、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。
4、财务工作个人总结的内容，财务人员工作总结一定不能给人以华而不实的感觉。
5、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
6、总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。
面对过去的一季度，我部将市场运作情况进行分析总结后，上呈公司领导。
一、总体目标完成情况
1：销售目标110万元，实际回款107万元，负计划目标2万元。销售库存合计约47万元，实际销售61万元。与去年同期增长35%左右。
二、目标完成过程中的经验总结
(一)、今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织我部门工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。
(二)、今年是公司的创利年，但事实上创利没有想象的那么好。主要有以下几个方面的因素：
1. 质量问题偏多。
玻瓶的破损偏高，盒三及小神仙出现一定沉淀。
2. 竞争比较激烈，其他企业价格对比差异。
在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格为了占有市场，特别是七宝酒二个经销商之间的打响的价格战，把市场同价产品压低很多，以致形成比较悬殊的价格对比。在品牌凸显性不强的局势下，这种悬殊的价格之差，同样造成了我司创利方面的压力。
3.内部资金运作紧张，产品供应出现较长时间断货。
(三)根据市场的变化，及需求，公司领导调整了经销商策略，采用“分兵突进”的战述，按产品品项新招二名经销商，经销商之间形成一定竞争的格局。根据新余市场的情况，已完成部份产品的重新定价，将市场操作权取回公司手中，更利操作市场。计划将全品项进行价格调控，目标使公司有资源可用，尽力创造有效产值，扭转产品出库就生产亏损的局面。
三、自我剖析
在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。
在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的`工作方法和自己的生活习惯。
责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。
四、下季度的工作开展
公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。
首先，从理念上：应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。
第二，业务上：了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争上季度翻一翻。
第三，意识上：无论在销售还是产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处;
我局今年的安全生产工作，认真按照县安全生产委员会的安排部署，结合林业系统工作实际，全力落实安全生产目标管理责任制，积极开展安全生产承诺活动，对安全生产工作做到强化领导、明确责任、严格措施、消除隐患，确保了林业系统的安全生产。主要做法是：
一、建立组织，强化领导。
我局成立了由局长任组长、副局长任副组长、局办公室主任、下属林场场长、苗圃主任为成员的林业系统安全生产工作领导小组，加强了对全系统安全生产工作的领导。
二、严格措施，明确责任。
明确各场圃“一把手”为第一责任人，对本单位的安全生产工作负总责。局安全生产工作领导小组与下属各场圃签定了安全生产责任状，各场圃与各摊点承包主签定了安全生产责任状，将责任落实到单位，落实到摊点，落实到人。
三、督促检查，消除隐患。
今年以来，我局安全生产工作领导小组经常对林业系统出租的1个恒温库和50多个个体摊点安全生产情况进行了督促检查，对摊点主进行了安全生产教育，落实安全措施，禁止私拉乱接电线，消除安全隐患，确保安全生产。
四、加强国庆期间安全生产，确保国庆庆典成功举办。
在今年的国庆60周年安全保卫工作中，为确保国庆60周年庆典成功举办，我局认真贯彻落实全县国庆安保动员会精神及一系列文件要求，扎实推进国庆期间安全生产各项工作措施的落实，林业系统干部职工全员参与，全力以赴工作，为国庆庆典成功举办做出了贡献。
五、常抓不懈，巩固森林防火成果。
在森林防火工作中，坚持“预防为主、积极消灭、打防结合、以防为主”的方针，对森林防火工作做到早部署，严要求，抓落实，上下齐抓共管，形成大合力，取得了三年未发生森林火情的好成绩，被市森林公安局考核为成绩突出县。受到了省林业局的表彰奖励。
一是认真贯彻落实省、市森林草原防火会议精神，县森林防火指挥部组织召开了全县秋冬季防火工作会议，安排部署了我县秋冬森林防火工作，进一步统一了思想，增强了做好森林防火工作的责任感和紧迫感。
二是按照森林防火工作行政领导负责制“五条标准”要求，认真落实森林防火工作县、乡政府负总责，森林防火指挥部指挥长是第一责任人，做到了机构健全，责任明确。县政府与各乡镇、各乡镇与行政村层层签定了森林防火责任状。我局认真落实省林业局提出的“防火责任全体担、工作安排全覆盖、检查督导全方位、值班调度全天候”的'“四全”要求，林业局全体干部、职工全力以赴，包乡包场，确保不发生森林火灾。
三是根据今年秋冬季严峻的防火形势，修定完善了《xx县处理森林火灾事故预案》，认真落实救扑火险的组织指挥、人员调配、机具装备、通讯联络等工作，确保一旦发生火灾能够做到迅速组织、及时扑救。
四是在火源管理上，始终坚持以人为本，严字当头，严明制度，严格要求，严加教育，严肃处理，严厉打击。在防火期内向群众发布“五严禁”通告，即严禁上坟烧纸，严禁烧荒，严禁带火种上山，严禁在重点防火区内吸烟，严禁野外用火。对呆、傻、精神病人及小学生等关键人员进行重点管理，落实监护责任禁止他们玩火；对春节、清明节等关键节日加强巡逻检查，护林人员严看死守，确保不发生火险。
五是组织开展10月13日至19日的森林防火“宣传周”活动。县林业局出动宣传车一台，沿全县所有乡镇、村进行巡回宣传《森林法》、《森林防火条例》、《xx省森林防火实施办法》及相关法律法规。县领导发表电视讲话1次，利用电视台黄金时段打防火宣传字幕2周。并向林区农户发放护林防火公约10000余份。在道口林区书写张贴森防标语80余条。在进入林区的主要道口设置永久性防火宣传标牌60块，对原有固定宣传牌、碑进行了统一刷新，有效推动“宣传周”活动的开展。同时，责呈教育部门在林区中小学普遍开展上一堂“森林防火课”活动，对全县中小学生进行森林防火教育，要求家长配合学校做好森防宣传工作。
六是以县森林防火专业扑火队建设为重点，各乡镇、林场都成立了20—30人的半专业扑火队，并时刻处于临战状态。在9月份由县森林防火办公室组织，对全县21支扑火队伍进行扑火专业技能培训，使扑火队员人人掌握扑火技术，能够在扑火实战中起到骨干作用，圆满完成扑救火任务。全县配备专（兼）职护林员1008名，负责巡山护林、查禁野外用火及火情报告。使我县的护林防火工作形成了层层有人抓，片片有人管的良好局面。
七是充分发挥xx县森林防火指挥中心的作用，配置防火物质储备库6个，防火物资做到了分发、检修、贮备到位。同时高标准完成重点防火林区建望火楼16座，修防火道路21公里，确保了防火区交通畅通无阻。一旦发生火情能够及时报告，迅速组织扑救，做到打早、打小、打了。
半年的时间很快过去了，在这半年里，我在矿领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：
1、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论；遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。
2、专业知识、工作能力和具体工作。我是六月份来到xx煤矿工作，担任矿行政秘书，协助办公室主任做好工作。行政工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了各项工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。
在这半年，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：
（1）协助办公室主任做好了各类公文的.登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件提供了很大方便
（2）做好了各类信件的收发工作，20xx年底协助好办公室主任顺利地完成了20xx年报刊杂志的收订工作。为了不耽误工作，不怕辛苦每天按时取信取报，把公函，便函及时分发到部门及个人。
（3）协助好办公室主任做好科室的财务工作。财务工作是一项重要工作，需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习学校各类财务制度，理清思路，分类整理好各类帐务，并认真登记，年底以前完成了学院20xx年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。科室的财务工作正进一步完善规范，我会在下半年再接再厉把工作做的更好。
（4）做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行公章管理规定，不滥用公章，不做违法的事情。
（5）做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。
（6）认真、按时、高效率地做好领导及办公室主任交办的其它工作。
为了XX矿工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还积极配合其他同事做好工作。
3、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。
4、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为矿及部门工作做出了应有的贡献。
总结半年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在下半年，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为XX煤矿的发展做出更大更多的贡献。