一、日程安排
1、约会时间：11月28日早上8:00
2、约会地点：二高门口(横幅：“油田二中85.2班三十年毕业庆典”)
3、往事回眸：9：00—11：30二高分校(原卫生所小楼)
4、主题酒会：12:00—13:30建工卡萨酒店
5、师生联谊：14:00—18:30建工卡萨酒店
6、梦幻晚会：卡拉OK(运输童话)
二、费用预收
主要包括酒店包场、横幅会标、烟酒瓜子、纪念品等物品的采购，本着限度节约的原则，以人均300元收取。
三、会务分工
总负责：王x
1、财务接待组：负责到会同学登记、收取费用
组长：李x成员：王广x王海x
2、采购服务组：负责酒水瓜子汽球等物的采购，感言册、旗标及横幅等的制作
组长：周x成员：胥x王x李x
3、对外联络组：负责联系同学，到会老师，KTV、用餐等
组长：王x成员：周x丁腊M焦先x李x
4、摄影摄像组：负责现场拍摄拍照和电子相册、同学录的制作
组长：胥x成员：焦先华x
5、活动节目组：负责各种游戏及节目的设计、安排
组长：张祖x成员：李向x梁利x
四、特邀贵宾
宋会x老师
五、活动安排
(一)往事回眸：难忘昨天
时间：11月28日9：00—11：30
地点：二高分校(原卫生所小楼)
内容：1、青葱岁月：投影循环播放老照片剪辑而成的短片《老同学》，找当年同桌就座
2、同学心声：学生代表向彬致辞，表达心声
3、美好年华：宋老师讲课，带领回到豆寇时光
4、组织明确：
(1)852同学会第一届理事会成员
秘书长：王x副秘书长：李x办公室主任：刘x
理事：王文x李向x张祖x李x周x焦先x
(2)会费说明：王x
(3)同学会30年庆典组委会名单：
刘x王文x李向x张祖x张建x王x周x焦先x王海x李x胥x王广x
5、歌声唱响：腊M指挥齐唱《让我们荡起双桨》《年轻的朋友来相会》
6、真情吐露：自愿或击鼓传花，回忆当年印象最深的事件，适时宣读未能到场的老师和外地同学的短信等，配《友谊地久天长》
7、引吭再唱：腊M指挥齐唱《852的.同学来相会》
(二)主题酒会：感谢祝福
时间：11月28日12：00—13：30
地点：建工卡萨酒店
内容：
1、成双成对：王素x宣布当年配对情况，双双模拟走红毯，背景音乐《婚礼进行曲》
2、用餐(中间男女生代表张祖x、丁腊M分别献歌，玩明七暗七游戏)
(三)师生联谊：相聚情深
时间：11月28日14：00—18：30
地点：建工卡萨酒店
内容：抓阄组合，联谊xK
(奖励前三名，奖品：棒棒糖等；处罚后三名，跳草裙舞，另加“小狗跳，兔子跳，金鸡独立”三选一；男戴尖帽女戴方帽，上写“我是笨蛋1，我是笨蛋2，我是笨蛋3”)
1、心心相映：焦先x(猜词)张祖岭掐秒表，秘书长副秘书长颁奖
2、辈辈相亲：李向x(背气球)办公室主任颁奖
3、哈哈嘻嘻：梁利x(抢凳子)班长颁奖
4、跳跳蹦蹦：张祖x(踩气球)大长腿颁奖(丢手绢备用)
一辈同学三辈亲。我们真诚希望每一位同学都能参加我们30年的聚会，让我们能够在充分享受同学友谊的基础上，拥有更纯真的情意，更美好的明天!
活动主题宗旨
主题：十五年聚首，深情相拥
第一宗旨：加深和拓展老同学之间的友情。中央财经大学王牌专业第一目标：增添和提高老同学之间的凝聚力。
第一目的：促进和交流老同学之间的人生感悟。
聚会时间和地点：
时间：20xx年5月22日—24日
地点：怀柔宽沟招待所
聚会原则
坚持自愿并务必得到家人的认可和支持的.原则，但能来则来，应来尽来。
费含住宿、餐食、活动费，鼓励经济条件较好的同学能够从经济上大力支持、来去路费自理，个人用品请自备。不足部分由组委会解决，若有多余，转入筹委会 由xxx同学保管。
坚持财务公开原则。由xxx、xxx、xxx同学监督并适时公开。 坚持安全第一原则。注意组织纪律不能有拆散一对是一对心理。
小结：
1、全体同学是本次聚会活动的灵魂和主角，希望大家能积极参与。
2、如有同学意欲携带家属的，请提前与筹备组联系，以备安排房间住宿等事宜。
3、欢迎各位同学对本方案提出修改建议。
需要提前准备工作
1、照片收集。
自备至少一张(多多益善)当年上学老照片扫描电子稿，用于老照片视频制作。请与聚会开始前15天按照《同窗汇老照片制作资料准备指南》统一发送发邮件至同窗汇
2、网聊精华片段。
平时跟同学在网络上聊天的的精彩片段，可以截屏保存图片或整理到word文档，丰富纪念册设计项目。
3、带好证件，用于酒店登记。
8、熟悉当年的歌曲，活动过程有可能会要唱歌哦。
9、文化衫尺寸：请按照《同窗汇文化衫尺寸对照表》统计好同学衣服尺寸数与聚会前15天统一发给同窗汇
一、同学聚会活动主题
“追忆同学难忘时光，共享三十年离别经历，回顾同学成长变化，畅谈人生美好前景”
二、同学聚会的宗旨
以共叙同学情谊，加深和拓展同学之间的友谊，促进同学之间人生体验的交流与沟通为宗旨和目的。
三、同学聚会原则
1、坚持自愿的原则;
2、建议聚会费用AA制原则;
3、坚持一切从优从简、财务公开原则;
4、坚持隆重热烈、活泼大方的原则。
四、同学聚会活动实施办法
(一)成立组织，明确分工责任。
根据需要，组成毕业30周年同学聚会组委会，负责活动方案的制订、准备，以及聚会的组织、联络的接待工作。
组委会的组成：
组委会下设六个小组，每个小组由两人及以上同学组成，直接对组委会负责：
秘书小组：由同学等两同学组成，负责本次同学聚会活动总策划方案的筹划及项目总牵头。盐城市xxxx中学八六届毕业三十周年同学聚会
同学联络组：由同学等两同学组成，负责联络所有同学，对所有确定到会人员的与会跟踪联络，负责聚会活动交通工具安排等。
会务保障组：由同学等两同学组成，负责同学聚会活动中签到接待，住宿、餐饮、服装的安排;负责采购、发放联谊会纪念品、奖品及烟酒、矿泉水、水果、瓜子等有关物品。
活动设计组：由同学等两同学组成，负责本次同学聚会主持人主持词、致辞及发言稿，负责会场签到墙、宴会场地的布置工作;负责本次同学聚会活动中主题班会及晚宴联谊会节目策划、道具安排等工作。
财务管理组：由同学等两同学组成，负责本次同学聚会活动中活动经费的'收取、费用支出及财务明细账公开等项工作。
摄像外联组：由同学等两同学组成，负责近郊旅游场地的落实、行程安排;负责本次聚会的照相、摄像安排事宜(外请专业人员)。全程跟踪、全程摄录，将大家相见时的喜悦，活动中的精彩，醉酒时的仪态，及临别时的依依不舍真实记录。并制作好聚会纪念册、纪念光碟、同学通讯录、合影照片。
(四)同学聚会活动时间和地点
时间：初定于20xx年9月—10月某日
地点：
(五)同学聚会活动安排
1、早餐(上午7点至9点)：在市区某早点(另定)一起共进早餐，领取相关本次同学聚会活动行程安排的材料、服装等。路程1小时以上的省略此议程，改为放心早餐车上吃。
2、近郊旅游：(上午9点出发至xx时回)近郊旅游，中午简餐。
推荐地点：
1、射阳千秋友爱马场。骑马、射箭、钓鱼、板罾，中午十菜一汤/十人桌，农村土菜大餐，合计人均100元。
2、射阳高尔夫球场。学习、观摩、练习高尔夫球的技巧，中午简餐，资源整合全程免费。
3、建湖九龙口。盐城最著名风景区之一，自然风光还是比较美的，有快艇可乘坐，亦有游船可直达九龙口中心岛!岛上有五谷树!比较神奇，中午全鱼宴。合计人均约150元。
4、李中水上森林公园。位于兴化，是江苏省最大的人工生态林。乘坐木筏穿梭在河道间，看大片池杉、水杉从水中挺拔而起，漫步于小九寨沟、板桥栈道等景点之中，树林密布，回归大自然。中午组委会集中采购部分食品和用具，各人自带干粮，野炊，合计人均约100元。
5、大纵湖风景区。盐城新十景之首，大家都懂的，中午景区外饭店就餐，合计人均约100元。
6、杨侍水上乐园。苏北最大水上乐园，回到孩提时代，尽情玩耍滑梯、滑道及漂流。中午园外饭店就餐，合计大约150元。
7、溱湖风景区。位于兴化，全球500佳生态风景区，中午园外就餐，合计大约150元。
8、华侨城室内温泉。位于兴化，豪华旖旎，中午高档自助餐，人均180元。
9、三官村。位于盐城西，聚餐饮、娱乐、休闲、拓展为一体，198元套票，含骑马、游船、喝茶、简餐、住宿。可烧烤，篝火晚会，但需自备原材料。两天一晚简餐换大餐，合计约300元。
10、盐城泰和国际高尔夫会所。大家可以打高尔夫、品红酒、论茶道，可以参加各种健身比赛，有会议中心搞主题班会及就餐。
其他景点请各位同学推荐!
3、主题班会(下午17：00分到达酒店至18：30分)：在酒店开主题班会，会上可进行趣味评奖：
晚宴穿插娱乐活动，主要由同学们自娱自乐，及游戏为主，并进行抽奖。
4、同学聚会晚餐(时间为18：30开始)：在城市花园酒店进晚餐。
5、聚会结束，发放本次聚会纪念品。
(六)经费筹措
优先接受赞助，参与者AA制。根据预算，本次是30年同学首次聚会，规模较为隆重，预计每位同学人均支出需要500元左右，主要用于：聚会的餐饮、活动期间交通费用、签到墙、标语、横幅、纪念品、鲜花、礼仪主持、场地布置等其它费用。
如各位同学有相关资源，请积极联系提供，组委会会根据情况进行资源整合，力争将各种支出减到最低，体现从优从简的原则。如期间有一些商业行为，请同学们予以支持和配合。
参加的同学报到时向财务管理小组登记、交纳费用。组委会多退少补，聚会结束3日内在群公布财务明细。
预设消费标准：酒店消费不超过150元/人、游戏礼品不超过2000元，主持人及宴会大厅布置、舞台布置、签到墙设置不超过2000元，白酒为洋河天之蓝、红酒为法国爱尔玛干红、饮料为特种兵。
五、同学聚会重点要求及注意事项
1、本次同学聚会筹备组织机构一经确定后，希望各组人员以大局服从筹备组的统一安排，精诚合作，认真负责，争取将本次同学聚会开成一个团结的大会、胜利的大会、卓有成效的大会，给同学们留下难忘的回忆!
2、同学聚会期间所有同学都有要按照聚会流程，统一行动，原则上不单独活动。聚会期最好不要无故离开，如需离开，请向组委会成员请假。
4、原则上本次同学聚会为纯同学会，不带家属和小孩。
5、本次同学聚会重在参与，各位同学之间都要讲团结，讲风格，互助互让。请各位同学言行文明，遵纪守法，控制饮酒，注意个人生命安全和财物安全。（928D.CoM 策划书范文网）
6、本活动框架方案需在同学微信群公布，并取得发言者三分之二民主集中通过。
7、各组小型活动策划及活动方案、所有经费支出必须提前预报组委会研究通过后方可实行，财务组凭组委会两人以上人员签字同意列支。
1. 目的：促进老乡之间的关系，以便更好的了解和互助。
2. 内容：本次活动的主要路线是：爬山--聚餐--ktv唱歌。
3. 时间：定在31号或1号或2号这三天供选，原因是如果31号上班人多，1号下雨就换到2号。到时候前一天晚上通知。
4. 地点：爬山初定在老和山古荡片(浙大玉泉校区背后的老和山)，碰头地点：古荡西车站（可由西溪路旁的加油站小道上山），聚餐定在小猪头（凤起路潮鸣寺巷附近），ktv唱歌定在海海唱唱/其它
5. 碰面：地点定在古荡西车站（准备爬浙大玉泉校区背后的老和山）
6. 经费：采用aa制，预收100元，多退少补（小猪头自由火锅28+15酒水=43/人，海海唱唱大包厢/其它）
7. 联系：叶##，电话159####6951，网络qq3434666##
补充一 注意事项
1，请带好名片
2，为登山做些必要的'准备
3，为自我介绍和老乡互动做些必要的准备
4，请针对上述活动发表你个人的意见或建议
补充二 户外fb活动登山路线推荐
老和山古荡片上山——将军山（最高点海拔195米）——美女山——灵峰山——锅子顶——北高峰——下山——三台山
登山时间：半天 难易程度：☆☆☆☆
精彩程度：☆☆☆☆ 推荐休憩地：瑞云听松亭
路线说明：这一段山路的特点主要是风光迤俪、急缓相交。老和山古荡这一片山势平缓，但是台阶比较多，约有1000多级。待到攀上这一片最高峰将军山上时，视线开阔，虽然无法看到西湖美景，但一路上芳草萋萋，绿树成荫，间或一两声鸟鸣，让人心旷神怡。又因可俯瞰西溪河美景，也不枉上山一趟。途中瑞云听松亭是休息喘口气的好处所，往北高峰下山后，可乘就近公交到达三台山进行fb，喝茶、下棋打牌等自由选择。
活动目标
1、活动主题：“快乐童年、你我相伴”
2、通过活动让幼儿体验和其他伙伴一起过生日的快乐
3、通过集体生日会活动，为孩子们建立一个互相玩耍的平台，使小朋友们之间友好相处，一起快乐健康的成长，同时在活动中学会动脑筋和相互配合。
活动时间：X月X日上午X：00—X：00
活动地点：各班教室
活动准备
一、环境：各班教师于12月30日下午将本班及走廊环境的布置（生日气球背景墙、彩带、灯笼、仿真树叶、气球等）
二、音乐：儿童歌（兔子舞、小猫韵律操及各类音乐伴奏）
三、礼物（蛋糕3个、沙画104张、糖果若干、水果若干等）
四、游戏道具（红领巾、板凳、小丑画像、钓鱼材料等）
五、要求学生穿上漂亮的`衣服及运动鞋
六、照相机一台（全程照相）
活动过程
环节一
8：40之前
孩子入园，在操场游玩或在室内玩玩。
1、一位教师负责孩子们的纪律。
2、一位教师负责准备需要的东西。
环节二
9：00活动开始
1、班主任进行开场白，欢迎各位生日宝宝。
2、在生日背景墙前给孩子们留下最美的一面。（每位孩子在蛋糕前留影）
3、跳集体舞蹈《兔子舞》及《小猫韵律操》（活动过程拍照）。
4、孩子们欢唱儿歌（儿歌展示、音乐准备）（活动过程拍照）。
《小燕子》、《两只老虎》、《拔萝卜》、《数鸭子》、《打电话》、《小兔乖乖》、《新年好》、《生日快乐歌》、《一只哈巴狗》、《字母歌》、《大头儿子小头爸爸》、《一闪一闪亮晶晶》、《春天在哪里》、《上学歌》、《泥娃娃》等，可一个也可几个小朋友一组进行儿歌演唱。
5、亲子游戏（活动过程拍照）
《抢板凳》游戏规则：由孩子跟着音乐围绕凳子转动，当音乐停止，宝宝必须抢到一个凳子坐下来，没抢到凳子的宝宝淘汰，奖励一颗糖果；最后赢的宝宝奖励一个气球。
《贴鼻子》游戏规则：孩子在距离黑板二米远处用红领巾蒙眼原地转一圈，然后走向小丑画像，将手里的圆形吸铁磁贴放在目标图案的鼻子处。吸铁磁贴在指定的红色鼻子范围内即为获胜，可获得一个气球，未贴进的小朋友可获得一颗糖果。
《仙鹤睡觉》游戏规则：小朋友们单脚站立，不借助外物，坚持时间最久者为胜，获得气球一个，其他参与的小朋友获糖果一块。
《钓鱼比赛》游戏规则：四人一组垂钓，钓鱼最多者获胜，奖气球一个，其他参赛者获糖果一块。
环节三
庆祝生日，唱生日歌，许愿，吹蜡烛，切蛋糕。（活动过程拍照）
1、由一位老师将生日蛋糕端上来。
2、各种餐具准备好。
3、放背景音乐《祝你生日快乐》。
4、合唱生日快乐歌、吹蜡烛、闭目许愿、切蛋糕、吃蛋糕。
环节四
沙画制作（各班教室小学）（日行一善活动方案）
1、教师示范。
2、教师与幼儿共同制作。
3、每桌安排一位老师进行指导环节。
为了增进战友之间的了解和友谊，加强各地战友之间的沟通，重温警营的友谊和青春的激情，现根据多数战友的倡议，决定于八一期间在xx举行聚会活动，现制定活动方案如下：
一、指导思想和目的：
我们曾经的第二故乡xx，您一定不会陌生吧!十四年前，我们从祖国的四面八方汇聚到一起，怀着青春的梦想，同吃一锅饭，同住一幢楼，同站一班岗，同劳动同学习，同训练同休息。
“送战友，踏征程。默默无语两行泪……”在这十几年里大家各自奔波着事业，用我们在部队培养出来的坚韧作风在部队及地方闯荡出一片自己的天地。如今，我们都脱去了那张稚嫩的脸庞，脸上写满了风霜。十几年了，你们都好吗?是否一样在心灵的深处无时不刻想念着对方，想念着那个洒下我们青春汗水的xx武警指挥学校。
社会发展如此之快，我们谁也没想到网络可以再一次将我们相连。这一次，通过神奇的.网络，把我们的战友连到了一起，在大家的倡议下，我们拟自发性地组织一次全国各地的战友大聚会，相约在美丽的xx。很想能再次遇见你们，同在一个桌子吃顿饭，一起面对面地相互问候一下，拍个“全家福”照，留个电话和地址……想想，在祖国的四面八方，都有我们亲如兄弟的战友，这会是一种多么让人自豪的感觉，又会是一种多么有意义的事。带上你的爱人，携着你的孩子，捎上当年我们那颗年青的心，让我们重新聚集在一起!
二、活动内容：
1、战友见面，畅谈友谊，交流人生心得!
2、感受草原风情。
三、聚会准备：
会场布置、接待、制作通讯录
四、活动具体安排
(一)聚会时间：7月31日至8月1日，共2天。
(二)报到时间：7月31日17：00前，在xx招待所(原武警总队旁)统一报到。
(三)聚会地点：
(四)主要邀请人员：
1、特邀佳宾xx(原区队长)。
2、xx指挥学校xx级指挥大专部分学员及外地战友、家属
(五)聚会方式：自费制(实行AA制，预交费用600元多退少补)。
(六)报名方式：
1、微信报名。微信群：xx。开设专用聚会活动报名口令：(例：@xx及家属参加聚会共2人)
2、电话报名。没用互联网的战友也可用电话联系。电话联系人：
3、手机短信报名。报名者发送短信：
“山东茅台液酒业销售有限公司”由茅台集团于xx年授权成立的首家异地全国性专业品牌营销公司，是具有独立核算，自主经营，自负盈亏的股份制企业。公司坐落在集长江、主讲三角洲齐名的黄河三角洲中的一座美丽富饶、资源丰富、充满生机和活力的新兴城市——滨州市。公司经营面积达5000多平方米。拥有300余名正式员工，组建了数量达4000余人的庞大专职促销队伍，销售网络遍及全国各地。成立了18个市场部，负责客户售前、售中和售后服务。
“茅台液”—茅台浓香第一液在继承和发扬了“台国”文化的前提下，肩负着“人文茅台、科技茅台、绿色茅台”光荣历史使命，它既是贵州茅台集团在保持“历史酒、文化酒、政治酒、外交酒、友谊酒、礼品酒”国酒文化的同时，着眼于现有市场的发展，满足于社会需求而开启的“浓香型”白酒，获纯粮固态发酵白酒认证。目前投放市场的产品有“喜宴酒”“星级酒”“品质酒”系列和中高端礼盒系列产品。
“茅台液销售公司”在专业运作市场中发挥“励精图治、求实创新、高效守信、服务社会”的企业精神;坚持以“市场为中心、管理为重点、效益为目标”的工作思路;实施“酱香茅台酒、浓香茅台液”的品牌战略;执着地贯彻“无情不商”的经营理念和“诚实为本”的经营原则;坚守“以诚取信，以质取胜，创新服务，追求卓越”的质量方针。在茅台酒厂的领导和社会各界的支持下，精心打造“茅台液”，使公司全面走向现代化，续创国酒浓香文化。
在此我谨代表公司董事会、各领导层向一年来努力工作，拼搏进取的所有职员表示由衷的感谢并致以崇高的敬意。 过去的一年是公司发展至关重要的一年。
这一年我们不断利用资本运作和产业发展平台，完善管理机制，并以打造品质、成就品牌为宗旨不断要求自己，提升服务质量，全体员工更是本着把客人当朋友，把员工当家人的理念通力合作。
我们在为客户打造一个健康、便捷、舒适住宿服务的同时，也将温暖播种到了每一个清沐会员的心中! 过去的这一年也是公司发展极为不平凡的一年。
我们清沐连锁酒店管理集团从创业至今，历经了十年的的成长，投资管理了近100家连锁酒店，遍布长三角地区近20座主要城市，客房总数逾10000余间，并分别在合肥、马鞍山、巢湖、常州、苏州、泰州、扬州、淮安、南通等城市创立了分公司。
为了满足不同顾客的核心需求，我们在旗下建立了商务酒店快捷酒店假日酒店精品酒店四大品牌系列。成功探索出一条极具特色的自主经营企业发展之路。现在我可以自豪的跟大家说这十年的发展和进步让我们已经成为了海内外宾客最喜爱的经济型连锁酒店品牌之一。我知道，这十年来，公司的每一次进步，每一次辉煌都离不开客户对我们的支持，离不开所有分公司和近百家连锁酒店的支持和配合，更离不开全体员工辛勤的劳动和努力。我也知道，我们有过艰辛、有过疲惫、有过困苦、有过心酸，但是也正因为彼此间的信任和努力让我们收获了成功和快乐。在这里，我再一次向大家表示由衷的感谢。 但是近年来，随着酒店服务业的急剧膨胀和市场竞争的不断扩大，我们还必须清醒的认识到公司未来的发展仍然面临巨大的挑战。往后的一年，我们要做的工作还有很多。
新的一年，新的起点。我希望公司各部门上下一心，在继续做大做强产业的同时，合理优化资源配置，增强企业团队的凝聚力，强化企业员工的向心力，使得硬件配套设施更加齐全，服务更加细致贴心，争取在未来两到三年内占领华东地区各主要城市，门店突破100家，进而辐射全中国。
很多时候我也常问自己一个企业长足发展的动力是什么?答案是以人为本、团结创新。其实这一直是我们不变的追求，是我们清沐连锁酒店管理集团取得成功的基础，更是我们企业文化的精髓和灵魂。我始终相信，人生的价值也在于揣着理想，带着信念，朝着自己的目标不断努力。只是在这其中有很多人气馁了、放弃了，最后只得留在原地徘徊，感叹时间都去哪了。今天我可以负责任的告诉大家酒店服务仍是一个具有远大前景和潜力的一个产业，也是国家大力支持的一个产业，所以前途是光明的，道路是曲折的!
值此公司十周年庆典之际，让我们一起展望未来，迎接新年，迎接新的挑战。我在此与大家共勉! 最后，祝各位嘉宾、同仁，在未来的20xx年工作顺利，健康快乐!
入XX宾馆快两年了，在这里我学到许多在学校无法学到的东西。我很荣幸被同事的承认，推荐我为优秀员工。 回顾着一 年的事情，我作为民族宾馆酒水部一 员，我觉得这是我的荣幸。由于酒水员的主要事情就是方燕服务员。在领导及各位同事的支持下，严格要求自己，顺利的完成自己的本职事情。通过一 年的学习，自身取得了较大的进步。现将我一 年来的事情情况总结如次：
一、认真学习
1、领导首先说的就是仪容仪表，精力面貌授予指出改进，让我们每个员工上班都是精力十足。
2、开始学习做果盘，泡茶，冷饮，调酒，做帐。
二、服从安排
1、定时上下班，事情中笃守部门的各项规章制度；
2、营业前开出酒水领料单，备足、备好酒水、饮料、卷烟、酒单、冰桶、火柴、餐巾纸、牙签、打包袋等发卖用品、用具并检查其质量，包管水吧的需要；搞好吧台、冰箱、酒柜的卫生，擦净服务用品和展示品等；
3、开餐时，熟记酒水规格、特点、价格，根据食堂服务员开具的客人点酒单，及时、准确地为客人供给酒水，并做到及时补足吧台内的各种酒水、饮料，包管客人消费的需求，供给优质服务；
4、负责酒水的日常管理，开餐后做好各种酒水、烟类等的发卖核对事情；营业结束后，做好各种酒水烟类的盘点、核对事情（盘点时按以下算式结算当日发卖量：当日发卖量=当日营业前贮存量+当日领料量—当日营业后存货），包管其账物相符、清楚准确；严禁随意加减酒水、卷烟，控制好酒水、饮料等的成本与管理；
5、下班前，做好各项交代事情；
6、完成上级交给的其他任务。
三、事情中的.不足
1、上班爱讲本地话，但我会尽快纠正。
2、宾馆升四星级了，现在的水平还是不够的，但我会尽快的努力学习。
3、自己的经验不足。
四、来岁的主要事情安排
1、认真做好每 天的每 项事情；
2、认真学习仓储知识，努力学习；
3、利用休息时间进行英语培训。
20xx年，是我国实施“十一五”计划目标的收官之年，也是实施《国家中长期教育改革和发展规划纲要》的开局年。本教学委员会紧紧抓住这一中职教育发展的关键年、转折年，坚持以服务为宗旨，以就业为导向，大力推进职业教育教学改革。一年来，在省市教育行政部门、职教中心的关怀与指导下，在成员校的紧密配合下，教学委员会认真履行职责，较圆满地完成20xx年工作计划任务，现将工作汇报如下，请各位代表审议。
一、努力实践校企合作的办学模式
教学委员会致力于中职人才培养模式改革，大力推行工学结合、校企合作、顶岗实习，充分调动行业、企业的积极性，努力形成以学校为主体，探讨建立行业、企业、学校共同参与的办学机制，倡导成员校将校企合作做为学校实现可持续发展的主要途径。20xx年成员校积极探索与企业合作办学，成效突出。如福清龙华校与福建成龙建设集团有限公司等单位签订校企合作办学协议；福州建筑职专与省六建集团、福州好日子装饰有限公司签订校企合作协议，福州市教育局以福州建筑职专与福州快科电梯公司合作作为向全市中职校推广的模式，在快科电梯公司召开主题为“对接岗位、特色培养、顺利就业”的校企合作现场会，省内多家媒体做了专题报到；厦门城建校与厦门蓝极档案有限公司等多家建筑企业合作，有效开展建筑施工与内业管理等方面的实践教学。
校企合作使各校更加明确了办学方向，拓宽了办学路子,壮大了力学规模，提高了办学实力，办学成绩斐然。去年，福建建材校顺利通过全国改革发展示范校评估，并荣获全国学校艺术教育工作先进单位，0710班荣获“全国先进班集体”；福建建材校、福州建筑职专获得“全国中等职业学校德育工作先进集体”称号；福州建筑职专还获得福建省“工人先锋号”称号及福建省诚信单位；20xx年惠安开成职校实训基地建设获得中央财政奖励性支持。同时,惠安开成、福清龙华、福建建材、福州建筑职专等学校招生形势喜人，20xx年均超额完成招生任务。其中，惠安开成校20xx年秋季新招学生1200名，是全县唯一超额完成招生任务的学校，在校生规模为3197名，跃居全县首位；20xx年巩生工作成效突出，巩生率达98%以上，县有线电视台的做了专题报道。
二、加快与经济发展相适应的专业建设步伐
专业建设是学校内涵建设的重要组成部分，是建筑教学委员会的重点工作。建筑教学委员会与成员校一起，面向建筑就业市场，灵活设置专业，积极发展建筑新兴专业、紧缺专业，构建与海西经济建设相适应的专业结构体系。福州建筑职专将17个专业划分品牌、主干和辅助三个发展层次，确定以“品牌专业引领；主干专业先行；辅助专业跟进”的专业发展思路，将“建筑工程施工”、“建筑装饰”、“建筑设备”和“电梯安装与维护”四个专业作为品牌专业，以“规模”、“优质”、“影响”与“创新”作为品牌专业的四大建设要素，走内涵和规模相并重的发展路子，在全国示范专业“建筑工程施工”基础上，20xx年“建筑装饰”专业又被省教育厅定为申报全国示范的重点专业；惠安开成职校在原有七个专业基础上，根据当地经济发展特点，发展“雕艺工艺”新专业，探索地方特色专业建设，同时，惠安开成职校和福建建材的“建筑工程施工”被省教育厅定为20xx年申报全国示范的重点专业。
三、推进专业课堂教学模式的改革
建筑教学委员会以《教育部关于进一步深化中等职业教育教学改革的若干意见》的精神为指导，把教学模式的改革作为中职建筑专业教育改革的核心，充分发挥教科研平台作用，努力推进校际教学交流，深化专业教学改革，探索课堂教学的有效性。在教学模式改革与创新上，按照工科类专业教学的特点,大力推进项目教学、案例教学、场景教学、模拟教学和岗位教学,并通过仿真信息化手段改变传统教学方式，系统地优化教学过程，增强教学的实践性、针对性，提高教学效率与质量。福州建筑职专采用“专家引领、骨干先行、行政推进、制度激励”的办法，全面推动教师改变传统的教学方法，专门成立“信息化仿真课件开发”、“建筑力学实验化课堂研究”、“建筑工程造价实操化课堂研究”三个课题小组，开展课堂教学创新模式研究，其中，与武汉铁路桥梁学校卢光斌老师合作开展《建筑力学》模拟实验化教学研究，已开发出的教材、练习、教具及学具，现已进入教学实践论证阶段。福建建材校的“脚手架”、“牛腿柱的吊装”实训教学操作软件设计方案分别获得福建省中等职业教育教学仿真实训操作软件暨设计方案一等奖与二等奖。20xx年11月，惠安开成职校派出教师三十多名到福州建筑职专进行专业教学、德育教学专题校际交流与研讨。
四、全力推动专业教师队伍建设
提高专业师资队伍整体素质，是提高中职教学质量的关键工作，教学委员会重视专业教师培养，特别是“双师型”教师队伍建设。过去一年，教学委员会各成员校始终把教师的培养作为一项重要工作，积极创设平台鼓励教师参加国家、省、市、校各级各类骨干教师培训，福州市建筑中心教研组利用暑假组织全市建筑专业教师参加专业技能培训与鉴定；永泰城建校鼓励文化课教师参加第二专业学习，逐年安排文化课教师参加专业课程培训，近年来，共有12位文化课教师参加了专业课程培训，并鼓励专业教师考取各类职业资格证书，在经费上给予扶持。去年，共有26位教师获取建筑类执业资格或技能证书；福州建筑职专建立专业骨干教师到企业顶岗实践制度，20xx年派卢赏等三名教师脱产到企业参加生产实践。教师的专业技能水平的提高，促进学校专业教学改革，使“双师型”教师数量大大增加。同时，专业教师的素质教育工程建设，不仅使教师专业实践能力及教学能力得到提高，而且促进了教师教科研能力的提高。如20xx年尤溪职业中专承担了一个县级教研课题，一个省级课题的子课题研究；有一篇论文在CN上发表，四篇论文在省级以上刊物发表；在参加，课件在20xx省建筑专业教学委员会年会上获得一等奖和三等奖。惠安开成职校林显志及陈剑彬老师的课件在中国建设教育协会中职委员会年会中分获一、二等奖，叶海山老师获得论文三等奖；并完成市级重点课题《中职建筑专业行动导向实训教学研究》；周雄鹰、陈培春等六位老师参与中国社会出版社出版的《新农村建设系列丛书》的编写，王祖辉、庄志彬两位老师参与中国地质大学出版社出版的《新生入学教育》教材的编写，周雄鹰、陈永彬两位老师参与中国地质大学出版社出版的《工程经济学》、《钢筋预算》教材的编撰。其它成员校教科研工作成绩也很突出，不一一赘述。
五、重视做好技能大赛的组织工作
专业技能大赛是展示学生技能水平的舞台，是学校交流技能教学改革成果的重要窗口。本教学委员会认真协助省市职教中心做好技能大赛组织工作，积极为成员校创设交流大赛经验的平台，20xx年成员校在各级技能大赛中成绩突出。福清龙华校参加福州市技能大赛，获得CAD项目三等奖一个，获得工程算量三等奖一个；厦门城建校20xx年参加福建省建筑类技能大赛，取得了团体总分第一的好成绩，“建筑测量”项目分获一等奖和三等奖，“建筑制图”项目获二等奖二个、三等奖一个；“建筑工程预算”项目获三等奖，陈传和、方茂坤、张云萍等三位同志获得福建省技能大赛“优秀工作者”荣誉称号，组队参加全国技能竞赛，“工程计量与计价”获三等奖二个，“工程测量放线”获团体优秀奖二个；福州建筑职专参加20xx年国赛获工程算量项目二等奖，工程测量项目三等奖、楼宇智能项目优秀奖，取得全省同类校参赛最好成绩；福建建材校有六名同学在省赛中各获得一、二、三等奖，在国赛中获得工程算量二等奖，学校创参加国赛以来的最佳成绩；尤溪职专校积极组织学生参加省市技能大赛，在20xx年三明市中职院校技能大赛中再创佳绩，16位选手参赛，14位获奖，其中获建筑制图和工程算量一等奖二个，获建筑制图二等奖二个、室内设计二等奖一个、建筑测量二等奖（团体项目）一个和三等奖二个，参加省赛获工程算量比赛二等奖、建筑制图二等奖。
在过去的'20xx年，我所专注的酒水行业，因为受到国家宏观环境的影响，结束了连续十年的高成长，进入产业下行的周期，同时受到科技创新的影响，传统的电商和移动互联业态20xx年在酒水行业也有多姿多彩的表现，让人从学理深处来思考、感悟企业成长背后的深层法则。作为一名行业专家，经历了行业周期起伏的波动以及新业态的冲击体验，我获得了丰富的第一手素材和更加有力的视角来看待和理解一个产业变迁背后的逻辑，同时从历史唯物主义和未来理想主义之间找到了企业持续成长的本质规律和动力之源。现作分享如下：
第一、拓展无限辽阔的视野，跳出产业看产业，找到产业兴衰背后的逻辑主线。
白酒产业过往的高增长吸引了众多的社会资源涌进，从外行业的经销商到业外资本再到联想、中信、哇哈哈等深具实力的产业投资者，这些涌进者都是受到白酒产业高增长的影响，受到茅台、五粮液持续涨价带来产业好周期的诱惑，而时至20xx年，白酒产业似乎进入了艰难的产业调整期，行业前景被看衰之声笼罩。我们为企业提供咨询服务时往往会告诉企业“要进入战略实施状态，而战略是利用未来的趋势去赢”，这个告知向我们自己提出一个严肃的命题，即咨询师如何提升对外部趋势研判的能力？是研究产业的前世今生并依此预知未来还是另辟蹊径、跳出产业看产业？这不仅事关我们的思维能力和表达能力，更往往是在不知不就间引领一个企业走向辉煌抑或是毁灭。下面以白酒产业为例，来展示如何以辽阔的视野对产业趋势进行更加精准的判断。
20xx年开始的新一轮国家经济转型，是从国退民进转向向国进民退的结构翻新，于是，白酒行业进入了这样的“黄金十年”：20xx年白酒的产量311万吨，销售收入不足500亿，而八年后的20xx年白酒产量是1153万吨，接近04年产量的4倍，销售收入超过4400亿。如果将时间段回切到朱镕基任总理的98年—xx年期间，会发现：白酒产量从98年的700多万吨降到xx年的300多万吨，飞天茅台的价格从98年的320元/瓶降到200元/瓶，经过艰难回升到了xx年上升到300元/瓶。国进民退期间飞天茅台的价格从05年的310元/瓶上升到10年的1000多元/瓶，xx年年底甚至突破了2000元/瓶。
上述国家宏观经济政策与白酒产业的兴衰对照是为了展示影响产业兴衰的一条暗线是“特色的经济发展模式”。当我们用人均GDP、社会零售总额来衡量白酒行业消费购买力并依此解释行业黄金大势的时候，行业的兴衰走势已经远远背离了这个价值判断的坐标轨迹，如果我们能够观察到、认识到中国白酒甚至众多奢侈品的消费并不是民间富有后水到渠成的消费结果，而是中国“政商二元、体制内外”两个海平面导致寻租经济下的消费必然，我们就会发现每每政府权力集中、资源向央企和国企集中的经济政策时，“体制内国有”和“体制外民营”的位势差就会拉大，寻租空间就会放大，寻租交易和权贵消费就会兴起，高端奢侈品就会旺销，因为这种消费的特征是“购消分离”——购买者和消费者不是一个人，所以市场对交易中商品的价格并不敏感；反过来当政府放权、资源配置从权利审批导向转变为市场规律导向的时候，体制内外的位势差就会减少，寻租空间就会降低，奢侈品的消费就会受到抑制。中国高端奢侈品消费的逻辑就在国进民退和国退民进的周期中往复摇摆。以至于有经验的茅台、五粮液经销商都知道“要用十年的周期来赚钱”。我在十八届三中全会公告发出的当天就做出判断：中国白酒的冬天来了，三中全会释放出改革能力和改革方向的信号，让人判断出中国又迎来了建国以来第七次国进民进的经济改革大潮，中国奢侈品和白酒的消费将会迎来较长消费下行周期。我做出判断的依据是国家经济结构调整的逻辑和方向。
上述对白酒产业规律的描述，揭示了白酒产业演变趋势需要从产业之外的经济、政治的角度来表达，前者是果，后者是因，沿着这条分析线条我们会继续追问：中国经济未来能否健康增长？中国政改将走向何方？政经改革背后的影响因素是什么……在这里“政经”变“果”，“因”又需要持续拓展视野来寻找。吴晓波在13年的新作《中国经济历代改革得失》一书中写道：
公元前2到3世纪，东方大汉与西方罗马并列双峰，公元184年，随着罗马帝国的分崩瓦解，东西方历史突然开始大分流：公元589年以后，东方就没有再长期分裂过，而欧洲就没再也没有统一过。魏斐德说“统一是中国的一种文化，大一统国家的成功崛起最终终结了乱世，亲身经历了这一过程的一代人对于大一统国家自然是无比向往、感激涕零”。然而任何选择都有代价，统一也不例外。统一背后有产生三个怪物：集权、独裁、专制。
盛世规律下，历朝历代的经济治理还有“先开放、后闭关”的规律，往往一开放就搞活，一搞活就失衡，一失衡就内乱，一内乱就闭关，一闭关就落后，一落后就开放，朝代更迭，轴心不变，循环往复，无休无止。我们至今并没有发现伟大的中华民族找到一条持续走向未来的明确道路，我们只是在历史的闭环中往复循环。
上述的观点也许是吴晓波的一家之言，但是他向我们展示了“政经演变”背后的“前前因”——中国文化，在“中国统一的为政理念文化”牵引下，中国历代经济政策都反复纠缠在“集权、放权”之间，很多历史上的悲喜剧和伟大人物围绕这样的主线登场、退场，那么中国文化背后的形成逻辑和影响层级又在哪里？我想应该是“天文地理”，北大王恩涌教授从地理学的角度为我们展示过世界四大文明中三大文明被灭亡而唯独华夏文明被保留的深层原因，按照这样的推演，我们可以勾画出“企业—产业—经济—政治—历史—文化—地理—天文”这样的一条因果逻辑的主线，沿着这条逻辑主线我们在繁乱的商业世界会变得更加有穿透力。
但是需要警惕的是，我们的知识和学习能力是有限的，面向未来的判断永远是一种可能错误的假设，正如《战争与和平》所言：人类有好奇的本性和寻求一切问题源头的偏好，一旦发现一些看似端倪的归因，就忍不住大叫“源头在这里”，其实，人的局限性是很难发现“所有问题之源”的。作为咨询师，应该持续拓展视野，以更加辽阔的视角识判未来的产业趋势和商业机会，方能为客户提升卓越的服务价值，并在此过程中熏染客户的思维方式和学习方向，从而让客户因为与我们的合作会长久受益。
第二、以人本和社会责任为纲，找到企业创新之源，突破企业成长瓶颈，建立永续经营之道。
20xx年的传统封闭的白酒行业开始恐慌性的面对电商和移动互联，受到“不明觉厉”风潮的影响，在没有明确模式和方向的情况下，众多企业不惜耗资互联网。在跌宕起伏的环境下，面对苍茫的未来，企业应该如何找到由此及彼的确定路线图，使自己能够穿越迷雾，驶向光明的未来？
我们先看小米的案例。20xx年销售收入超过300亿的小米广受关注原因的不是炫目的财务成绩单，而是央视年度CCTV年度经济人物现场的“雷董10亿之赌”，事后xx被批没有弄明白“小米是什么”。白刚先生撰文说“雷军在瞒天过海，小米做得不是手机、不是移动互联网，甚至不是消费者的参与感，而是消费者社区化的自组织……依靠这种社区化的自组织，小米可以走向更为辽阔的市场空间”。
我们回望商业史，会发现百年企业秘而不宣的事实是，它们不是产品的生产者或者产业链中的生产者，它们是“产业链中关键资源的有效组织者”，这种组织关系是指彼此之间的依存和互动关系，而非简单的交易关系，这是白酒行业20xx年之前孔府家、秦池“招大商模式”下“一年喝倒一个品牌”以及20xx年之后酒企“渠道下沉、人海战术”日渐式微的根源。在互联网出现之前，成功企业面向市场的组织范畴往往在“商业客户、零售客户和消费用户”之间进行，但是借助移动智能终端，小米将组织的对象直接进入消费用户身上，并形成强大的粘性和生生不息的社区组织。
在喧嚣取利的商业竞争中，只有一小部分企业能够脱颖而出，成为行业翘楚，但当外部环境变迁时，这些“成功”的`企业往往又不可避免地会走向衰亡，成功的企业最后也只是“时代的企业”，只有那些堪称卓越的企业在其自身深厚的理念指引下穿越时代变迁的泥潭，走向下一阶段的辉煌。由此，我们可以得出：唯有那些在特定学理指引下成长的企业，方能够获得永续经营的能力，规避“成功的时代企业之陷阱”，创造持续的辉煌。
上述针对企业在产业链中“组织能力”之发育的理念、模式、路径、方法等早已在人类历史长河中熠熠生辉的思想家、管理学家的著作中流传于世，科斯、德鲁克、哈耶克、西蒙等伟大学者的理论中都在论述这些堪称本源的东西，中国被称为“最后一位儒家”的梁漱溟一生在致力于研究两个命题“中国往何处去？”“人为什么要活着？”
很多成熟的学理早已揭示：成功的企业，一定是解决了一个社会的问题。无论小米的用户社区化组织还是淘宝的“个人创业平台”抑或是腾讯的“社交平台”无不在推动社会的进步和人类文明的发展。世事艰难的环境下，企业的创新如果不能找到“社会问题解决的方式”和“人本关怀”的主线，往往都是伪创新或短命创新。劲酒20xx年开始提出“成为酒水行业网络渠道第一品牌”的变革之后，历经近五年的发展，销量超过60亿，增速不减，其背后更大的价值和意义是它没有延续20xx年之前“厂家下沉、人海战术、渠道扁平化”的路子，而是通过“重构厂商一体化的价值链”，帮助其商业客户发育渠道运营能力，在降低自身运营成本的同时，成就了中国社会一批优秀商业的兴起，为产业的成熟和进步奠定了基础。商业史上任何伟大的成功，都源自一个内在张扬的动机，这种动机的张扬在于“致力于解决一个社会的问题”。
近两年，海底捞、德胜洋楼、胖东来等本土规模并不很大的企业群体能够成为中国商界备受推崇的学习榜样，是因为他们走进了人性温暖光辉的现场，以“我相信”为起点构建了一个“人人安居、人人为主人”的工作社区，在信仰缺失、道德沦丧的中国当下，这犹如“春天的旋律”吹进政商寻租、伦理失序的商业世界，这些中国化的“人本关怀”成为中国商业进程中的最强音。
我们要在中国商业原生态与企业家心灵接火的咨询现场，构建“社会责任”、“人本关怀”的理念与商业现实相结合的话语体系和思维逻辑，超越大词泛滥、理念绑架的苍白，以丰富鲜活的现场指引企业家突破自我瓶颈，打破“封顶理论”，帮助企业家持续走向成功。
第三、持续丰富理论学养，在实践中内生专业能力和是非判断能力，为客户成长提供“极点价值”。
中国经济从三十年前“摸着石头过河”，到今天十八届三中全会以“顶层设计”为先导的改革征程，是在不断试错、不断总结和不断自我斗争的过程中腾挪摇摆、螺旋式上升发展的，同样，一家企业在成长过程中，也往往是在“限制性条件下”不断找到成长突破端口，以阵痛式改革实现自我超越的。企业具有自身内在的成长逻辑、成长惯性和成长节奏，功力不够的咨询师，在咨询现场的指手画脚往往成为“一帮不务正业的人”打扰了“一群正在干正事的人”，中医说“大德方可大医”，是说一个心怀慈悲的医生能够以“患者疼痛为己疼、患者喜为己喜”的立场来行医，最终方能成为高明的大医。如果将企业咨询师比作企业的医生的话，那么咨询师的成长也需要明悉“大德大医”之理念，一切思考和行为都要发端于“为客户创造价值”的原则，面对客户问题的解决要“如履薄冰、寝食难安，”要知道“昨日错可能是今日对，今日对易成明日错”的因果循环以及内心深处的深层敬畏。
在古往今来的商业实践中，我们会发现所有的商业成功最终都无可避免地会走向灭亡，我们站在多姿多彩的商业原生态咨询现场，应该心存敬畏，不放过任何亲临一线近距离观察现场的机会，也不要放弃持续增加理论学养的阅读学习习惯，更不要轻视向身边实践者、先行者学习的契机，要日夜兼程，从创造了丰富物质文明的劳动现场上升到凝结规律和穿越心灵的精神文明锤炼的喜悦，并尝试将精神文明来指引物质文明的前进方向，正所谓从“具体到抽象、从抽象到具体”的往复循环，着这样的过程中，内生我们的专业能力和判断能力，从而成为一名备受企业家尊重的优秀咨询师。
转眼间，20xx年已将过去，我现在已是xx酒业的正式员工。回首近一年来的工作，我已逐渐融入到这个大集体之中。这一年内我一直履行业务职责和义务，并在办事处领导带领下积极开展各项业务工作，现根椐近一年来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，回顾这段时间的工作历程：
一、怀揣感恩的心来工作
首先要感谢办事处领导对我个人工作能力的信任，在总厂分配销售人员去往各大办事处时将我留在办事处继续担任业务工作，并分配到xx部担任业务员，这使我对在办事处实习期间的工作表现给予充分的肯定，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充满更多的工作热情和工作动力。我将铭记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报办事处领导的信任。
再次是感谢xx部经理在工作上对我的教导，以及在生活上的照顾。在工作上遇到困难的时候，经理会主动与我进行良好恰当的沟通，纠正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺利的开展。当我们针对某些事情的处理想法上执不同看法时，他也很少以领导者身份自居将事情直接强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的想法，让我减少了许多的工作弯路和工作细节失误。在生活上，部门经理主动帮我联系住房，联系取暖用的火炉子，经理也经常打电话叮嘱我注意生火安全，这些都对我今后的工作和生活给予很大的帮助。
二、不断提高的工作状况和工作心态
1、工作敬业表现、素质修养逐渐提高
第一次接触什么是爱岗敬业，什么是要有强烈的责任感和事业心，怎样积极主动认真的学习专业知识，工作态度要端正，要认真负责。热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位都是必须做到的！所以提高自身的素质就变的尤为重要，必须高标准、高规格的要求自己，加强自己的业务技能。
2、销售知识、工作能力和业务水平的锻炼
我今年被分到餐饮部担任部门基本业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的完成基本工作，我不断向领导请教、向同事学习，并从中自己摸索实践，尽量在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确工作的程序、方向，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在正式来办事处工作后，我本着“超越自我，追求完美。”这一高目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，并在余限的时间里，通过客户引荐和部分政府、各企事业单位的领导、职工接触洽谈，为下一步工作打好基础。由于心里对酒量的抵触，在招待时总不能游刃有余，随每次酒桌上都不断的学习酒中的文化和学问，并强制自己练酒量，在酒桌上向同事、向经理学习说话办事的方法与技巧！这也是我今后的必修课，一定要在这方面加强锻炼！
3、认真、按时、高效率地完成办事处领导分配的其它工作
为了办事处工作更全面更顺利的进行，以及部门之间的工作协调关系，除了做好本职工作之外，还积极配合其他同事做好工作。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面也积极考虑尽力将工作做的更加完善。并在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，并达到预期的效果，保质保量的完成业务工作，同时在工作中学习各个方面的知识，努力锻炼自己，经过不懈的努力，使工作水平有了较长足的进步。
三、自身能力的欠缺，日后仍需努力
自身心态的不成熟，性情很不够稳重。不管有点什么小事情、小状况，都把当时的反应都表现在脸上，当工作比较顺利、达到个人短时间内的预期目标的时候，我的心态就会有点跳，不够稳重，有点忘乎所以。也许是刚毕业自身阅历的欠缺，做起事情来总是有点慌张，不够稳，但刚毕业绝对不是理由，在日后的工作中我会努力克服自己的弱点，让自己更适合干这份工作！
总结一年来的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在今年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。尽心尽力完成区域销售任务并及时催回货款，积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导，严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。
2、努力做好现有工作的同时，尽快计划寻找有实力、有关系背景的代理商，主要做xx酒水销售，以扩大销售渠道提高业务销售成绩。
3、针对餐饮市场作出大力的销售力度，争取把这一薄弱渠道作起来，并对销售市场的二批商维护进行合理适当的整顿，使维护金发挥更大的效用。
4、在今后的工作中，要抓住各种不同的客户争取更充分、更准确的分析、处理好各项业务工作，并加强同客户的交流和沟通，了解他们的`业务需求，能够恰当的地处理好业务关系，来羸得更多更好的客户。
5、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及通过销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，并且在工作上要具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感，并积极完成领导交办的其它工作。
6、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
综上所述，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这些都有待于在今后的工作中加以改进。我相信通过这近一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过反思反省之后能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。
辞旧迎新，展望年，在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，刻苦学习业务知识，努力使工作效率全面进入一个新水平，提高自身的能力水平来努力完成办事处的销售任务和目标，为办事处的发展做出更大更多的贡献，同时希望个人、办事处和公司再上一个新的台阶。