本文旨在为大家整理一篇关于“工作总结与心得”的文章，范文中的思路是怎样梳理的呢？在公司里每个人都需要写很多文档来表达他们的想法和意见，那么范文的使用就必不可少了。参考范文可以让我们更好地掌握信息技术和数据处理的能力，如果有时间可以读一读本文希望你喜欢！
工作，用心感悟
转眼来到XXXX已经快一年时间了，从最初的懵懂不知到现在的业务娴熟，经历了很多辛苦与快乐，这些都是我最宝贵的财富。很多人说工作久了便了然无趣，甚至产生厌烦感，工作热情打折，积极性降低，进而影响到了工作效率和工作质量。我以为不然，对于工作我经常能保持新鲜、保持快乐。我认为工作最重要的是要端正态度，不要盲目地埋头苦干，更不能夸张地毫不在乎，而是要发自内心地去热爱它、珍视它、丰富它。
我工作的快乐是在充实、压力、感恩中合力而成的。
充实工作。
特别强调的是要掌控好工作时间，不要浪费，更不能成为时间的奴隶。人往往是在空闲时产生空虚感。其实只有“懒工作”，没有“闲工作”。上班期间把工作当成是一种学习、一种锻炼，努力常在，进步常有；下班之余偶感闲暇时，可以看看书、看些新闻、写点东西等等，做点自己想做的事，改进自己的薄弱之处。就是这样，在繁忙中不断地提高自己、充实自己。
压力工作。
并不是把工作时间填满了就能快乐。工作是一种责任，我们要时刻保持清醒头脑、保持忧患意识，在工作效率和工作质量上动真格，真正做到在工作中找压力、在压力中求进步。
感恩工作。
不管是工作还是学习、生活，感恩的心是一定要有的。感谢父母，感谢社会，感谢身边的每个人。感恩不仅仅是一种心态，更要付出实际行动。要在感恩中善意地做好每一件事（即便是一点点小事），不要一味地埋怨工作的劳累、生活的不易、成长的挫折。珍惜所拥有的，不要把时间耗在那些毫无意义的事、物上，这样起码对得起所有给我们帮助、为我们付出的人，这也是对他们的一种尊重。
快乐工作还要塑造阳光心态，不被平淡埋没，不为困难击垮，不因顺境忘形；勤于思考，认真干活，踏实做事，不要给自己将来的回忆留下太多的唏嘘感叹。我相信，拥有健康良好的心态，加上自己的不懈努力。一定会在将来的工作中越做越好，也一定会本职岗位上贡献出属于自己的力量！
ERP（企业资源规划）沙盘模拟训练，即以一套沙盘教具为载体，模拟一家企业的主要职能部门和企业运营的战略规划、市场营销、产品研发、生产组织、财务核算等关键环节，把企业运营所处的环境抽象为一系列的规则，由学员组成的管理团队分别经营，意在通过模拟企业数年的经营，使学员充分理解财务管理的职能，认识企业运营的基本环节。
在本次长达一整天的企业经营实战演练中，在了解基本规则与步骤之后，经过小组的共同讨论，我非常荣幸地担任了我们C组的CEO角色。
在现代市场经济体制下，企业把企业的经营管理决策权交给最有能力去管理公司的人，这个人就是CEO，也就是首席执行官。CEO直接向公司的董事会负责，在公司或组织内部拥有最终的执行经营管理决策的权力。
其主要职责主要有：对公司的一切重大经营运作事项进行决策，包括对财务、经营方向、业务范围的增减等；参与董事会的决策，执行董事会的决议；主持公司的日常业务活动；对外签订合同或处理业务；任免公司的高层管理人员；定期向董事会报告业务情况，提交年度报告。此外，CEO的其他职责还可以包括树立、巩固或变更企业文化，团队建设等等。
那么，推及到本次的沙盘模拟训练中，小组CEO的具体岗位职责是：根据团队人员具体情况任命管理人员、制定企业发展战略规划、审核财务总监的预算报告据此带领团队共同决定企业决策、审核财务状况以及听取企业盈利（亏损）状况，此外，在团队中意见不同时，衡量作出决策。
接下来简单说一下我们小组在进行推演的六年内的一些基本情况：在刚开始第一年内，初始资金及情况还是比较乐观，根据小组内的讨论，我们决定采用保守策略，先进行生产，保证现金流，生产方面在保证市场开发、产品开发的情况下，暂时不进行生产线的开发与投放。销售方面因为之前对订单的了解不够，广告投放过于保守，使得第一年只拿到了一个很小的订单，造成库存积压。第二年，开始开发两条生产线，但由于资金不足限制了广告的投放和产品的生产，利润不高。因为之前生产不足，订单不足，导致第二年度销售业绩不好，由此造成连锁反应，产能不足的问题随后在第三年就显现出来了。到了第四年，我小组的亏损达到最高，在财务报表上显示的所有者权益直接下降到临界，濒临破产边缘。不过，由于申请追加投资后公司的生产线已经步入正轨，接下来几年只要保证订单以及销售，盈利应该没有问题。在第五年，我们小组首次实现盈利，尽管不多，但确实把我们从破产的生死线上拉了回来。作为小组的CEO，我经过反思，总结出以下几条经验教训：
1、经营规则、推演环境的了解不够：因为对经营规则的不了解，我们小组在起始两三年对产品的生产犯了错误,没有合理使用现有资金，投产完全是拍脑门子计划，对我们小组造成了一定的影响。此外，对广告策略的把握不足，没有对产品订单（尤其是前几年）的充分了解导致广告投入太过保守因而拿不到订单，拿不到订单就没有钱投入生产线，就陷入了恶性循环，难以自拔。
2、经营长远战略的考虑不足：前几年这个问题主要反映在没有长远规划上面，只是根据现有的现金流以及财务状况进行产品的研发、生产线的投放、市场的开发以及认证。在生产线的投入不够，没能争取最大程度的产能以去争取大订单，以销售额的增长提升利润。在后几年，因为濒临破产，导致花钱处处精打细算，争取高利润的目标变成了维持生产的进行，而这必然导致了短期效益，不利于公司的长远发展，比如现金的贴现。
3、财务预算及年度规划的重视不够：财务、生产以及销售无疑在本次模拟演练的过程中占据了很大的分量。而我们在整个过程中都太过忽视了一个财务预算的问题，没有在各年度推演开始之前，进行年度的生产线投资、产品研发以及变卖等情况，使得在推演的过程中考虑的不够周全与完善。当然，这些也有时间太紧不足的原因在里面。比如上午关帐之后急急忙忙跟营销总监讨论下年度广告市场的投入，缴过单子就不够时间进行下年度的预算了。
4、小组分工的不够具体：其实，我们小组尽管进行了详细的任务分工，每个人都有具体的任务去完成，但由于积极性不够，没能将平时专业所学应用到模拟之中，影响了其他人的工作，影响了整个公司的效益。
必须要说的是，整个模拟已经落下帷幕，其间的满足也好，遗憾也罢都给我们留下了很多的收获以及感悟去慢慢体会，通过这次模拟，使得我对财务预算有了更深刻的认识，一个以营利为目的的组织中，财务永远是总线。同时，也对现代企业的运营及管理、ERP的管理及流程有了更深入更深层次的了解。
最后，感谢C组所有成员对我的信任让我得以出任小组CEO，以及在我任职期间对我本人以及小组所做出的贡献及帮助；感谢所有其他五个小组“竞争对手”和我们一起成长一起进步；感谢王老师给我们这次模拟体验机会，再次感谢！
1、首先，要总结你这一年中的主要工作内容是什么？取得了什么样的成绩。其次，谈谈取得成绩的感悟，总结经验。再次，谈一谈工作中的错误或者失误，吸取了怎样的教训，以及怎样解决的问题的。最后，总结过去的工作收获，展望一下未来的工作计划及安排。备注：
2、有拼搏才会有成就，有付出才会有成绩，有团结才会有功绩，有目标才会更欢喜，今天团聚在一起，总结去年的成绩，心中喜气送大家，愿你们心情快乐，开心如意。
3、把心气太高，把斗志升高，把激情燃起，把努力继续，20xx接近尾声，鼓起力量最后出击，愿11年的工作多点成绩，愿15年的新篇开的欣喜，愿你身体健康，万事如意。
4、20xx，就要过去，20xx，迎面走来，回首一年，淡化得失，看轻成败，忘记悲欢。面向新年，放下包袱，重燃希望，激活动力，再造辉煌！
5、—年的总结感悟，光阴似箭，岁月如梭，一晃2021年过去了，回想起2021年，是一个多么不平凡的一年，酸甜苦辣，风风雨雨，经历的太多太多，也确实锻炼了自己，历练了自己，有成功有失败，在新的2022年要加倍努力，积极学习，改变人生
6、注定是不平凡的一年，这一年，疫情反反复复，但是我们义无反顾，努力工作，全民抗疫，取得了不错的成绩。
7、时间的火车拉着20xx年的记忆缓缓开走，不管成功亦或失败，开心亦或懊恼，都必须统统忘掉，20xx年的火车已经向我们使来，只有抓住时机的人才不会误了火车，愿你20xx年生福生财不生病。
8、我来回答这个问题，2021—年的总结感悟，光阴似箭，岁月如梭，一晃2021年过去了，回想起2021年，是一个多么不平凡的一年，酸甜苦辣，风风雨雨，经历的太多太多，也确实锻炼了自己，历练了自己，有成功有失败，在新的2022年要加倍努力，积极学习，改变人生
9、我来回答这个问题，年会总结简短感悟，2021年即将过去，在不平凡的2021年里我们经历的太多太多，我们祖国飞跃发展，科学实验的成功，标志着我们祖国的强大，经济收突飞猛进，给人们带来了希望，我要感恩感谢我们的党，感谢我们的国家强大。
10、很快就要过去了，回望过去，这一年还和往年一样，按部就班地上班，上课，备课，辅导.给学生批改作业。
11、年已经结束了，我们作为物业一直在兢兢业业的服务着我们的业主，我们期待着给业主一份和谐而又顺利的家庭生活，也能给他们带来一份小区美好的环境，虽然这中间有很多的艰难曲折，但是我们从来没有放弃过，希望期待着2022年我们可以有一个更美的展现！
12、只是面对一班新的学生又要一个一个地熟悉，一个一个地去认识，好在学生的数量并不算太多，很快都熟悉了。由于每天都有两三节课，一周下来，也是心身俱疲。
13、一年将尽，万事从头，年终岁末，总结得失，是非成败，转头成空，悲欢忧喜，过眼云烟，祈祷来年，播种希望，收获幸福！
14、20xx即将成为往事，开心伴随难过，欢笑伴着泪水，失意催生成功，奋斗谱写卓越，前方的20xx将是一段更辉煌的旅程，前方的20xx，让我们盛装起航，20xx万事如意！
15、要实事求是，不要过分夸张。
16、回望20xx，走过一年的风风雨雨，迈过一年的坎坎坷坷，看过一年的形形色色，干过一年的琐琐碎碎。展望20xx，愿新的一年：“走进”明明亮亮，“迈入”平平坦坦，“看见”美美好好，“干到”充充实实！
17、不问你一年收入有多高，只问你一年收获有多少；不问你一年荣耀有几回，只问你一年成长有几多；不问你一年跌倒有几次，只问你一年幸福有多久！20xx，已然过去，20xx，扑面而来，祝愿朋友，新年快乐，万事如意！
18、在人生中，许多的成败与得失，并不是我们都能预料到的，很多的事情也并不是我们都能够承担得起的，但是，只要我们努力去做，求得一份付出后的坦然，其实得到的也是一种快乐!
19、时光如水，忆往昔重组岁月；岁月如歌，看今朝特能再谱新篇！
20、一份耕耘，一份收获，回首往事，这四年我们风雨同舟，让我们欢庆民生公司一起走过的辉煌。
21、在工作的路上，也许我们的工作很平凡，只要你认真做好，平凡的工作也就不平凡。
22、适当的拍拍领导马屁。
23、20xx的烦恼随风飘到了九宵云外，20xx的好运象棉花糖一样粘着你，20xx的疲惫象雪球样越滚越远，20xx的事业象芝麻开花一样节节高，20xx你如大雁般飞走吧，20xx你如小朋友眼中的肯德基般降临吧。
24、走过一天天，告别xx年，日子不用算，366天，拼搏和压力，算出了成绩，奋斗和努力，创造了功绩，靠大家的团结，我们20xx很顺利，愿大家的继续，给我们xx年锦上添花，再续佳绩。
25、即将来临，新的一年新的开始。我将把好的工作作风和工作态度延续下去，和同志们一道，爱岗敬业，踏实工作，听从领导指挥，以最出色的成绩来回报公司对我的信任！
26、脱去20xx的烦恼，洗掉20xx的疲惫，20xx在即，换上如意套装，穿上开心皮靴，戴上欢喜帽子，唱一曲20xx神曲，今年你最红！
27、风也过，雨也走，2020过完了；也有喜，也有悲，2020已成灰；酸也过，甜也过，2021更辉煌；望过去，展未来，2021新舞台；祝你事事好，生活妙，工资高！
光阴如箭，不经意间自身从医早已十余个年分了，荣幸师从于于名中医尹华荣专家教授，令我受益匪浅，使用终身!在临床教学中，尹老师善于应用中医药学医治心血管病症、颈肩腰腿病症景疑难问题杂症。在跟师学习培训的日巷子里，我深深感受到尹老师是一位博学多才的教师，他擅于把自己从医很多年的临床医学诊治工作经验升高为基础理论，用以具体指导学员的工作中，使我发展了构思，活跃性了逻辑思维，宽阔了视线，升级了意识，明显提高了诊治技术性，坚定不移了对中医药学的自信心。从尹老师的的身上感受到的是，他对历史悠久的中医学以及发展前途充满了自信心。
伴随着当代科技的发展，现代科学在当代社会科学造就的基本上迅猛发展，而中医学迄今早已数千年了，是古时候医药学。有些人觉得，中医学是数千年前的物质，与今日的智能化背道而驰，自学中医是落伍的，乃至是历史时间的后退。尽管，中医经典基础理论是老旧的，但著作中许多看来是旧的內容，却可以挖掘更新的作用。比如大柴胡汤是1000很多年前《伤寒论》中的药方，在当代西医方面医治基本上医治急性胰腺炎功效就很好。又如令现代科学繁杂的心肌梗塞，西医方面医治需长期性吃药、不良反应很大，用中医药学的益气止咳化痰活血化瘀法医治有好的功效。尹老师用大使用量黄芩医治心脑血管病及其用很多滋阴补肾药治疗骨增生等都获得了非常好的实际效果。师从于尹老师后，在学习上心态不一样了。以往校园内是在“灌输式”的学习的方法下接纳文化教育，死记硬背的，无论是不是了解，但求可以把书籍的內容所有背熟，待考試时一字不漏地背诵出去，便做好了，学习是处于被动的，以成绩做为总体目标，没什么快乐可谈。如今，追随尹老师临床教学，以冶好患者为总体目标，尹老师擅于把自己从医很多年的临床医学诊治工作经验升高为基础理论，使我慢慢“通窍”。
中医学是一门工作经验医药学，注重的是辩证论治，现阶段的跟师方式正好是证实这一特性的方式，使自身少走许多弯道。作为一位名中医，尹老师具备远大宽容的胸襟和审时度势的视线，他毕业于华西医科大，针对现代科学，认为投身中医学，西为选用，中西医。恰好是因为尹老师这类贤明宽容、开拓创新的奋发向上的心理状态，使他变成医疗界长盛不衰的常青树，在患者中有优良的用户评价。尹老师经常教育大家“立志先立业”，做为他的学员，我不但学得了立身处世的一技之长，更感悟到了尹老师崇高的职业道德和强劲的思想境界。
xx医院门诊为进一步充分发挥中医师承文化教育的学术研究主导地位，承传她们的学术研究工作经验，塑造铸就青年中医药学优秀人才，医院门诊于20xx年10月全方位汇总了中医药学中医师承文化教育工作中20xx年所获得的成果，系统化具体指导继承者承继指导教师的学术观点、诊治经验或技术性特长，更强的进行学习体会、临床医学感受和工作经验梳理等有关中医师承文化教育工作中，并对将来的工作中明确提出了高些的`规定。
一、中医师承文化教育基本情况。医院门诊一共有4名指导教师，在其中地市级1名，县市级2名，乡镇级1名;继承者10名，我院7名，外院3名。
指导教师发布国家级别毕业论文2篇，学员独立发布国家级别毕业论文1篇，学员跟师协作论文发表1篇，师生协作科研立项1项。
医院依据省中医药局针对中医师承文化教育工作中的实施细则，融合医院的详细情况，制定了一系列管理制度。提升对学校的跟师状况开展月查寝考勤管理，并开展一季度考评和年终考核，激励学生积极参加各种各样中医基础理论培训机构及网络学习这些。医院此项工作中高品质的执行，对本市的出色青年中医临床优秀人才的塑造具有一个带领示范性的功效。
4、塑造院出色中医临床关键优秀人才和地上青苗的优秀人才，根据我院范畴公布评定，择优录用青年人中医学做为发展对象，根据有方案，有机构的系统软件教育培训考评，最后选择出色工作人员做为院中出色中医临床优秀人才发展对象。借此机会构建中医学学术研究气氛，促进中医学学术研究发展，使中医学工作后继有人，继往开来。为保证计划方案执行，在校长领导干部下，院中创立评定专家团，组员由院中中医学及中西医权威专家构成，校长任考评组小组长。关键对于本院里喜爱中医学工作并具备较比较好的专业基本和较高的领悟力，志于为中医学的承继与发展趋势做出贡献的中医医师。评定分笔试题目和招聘面试两一部分。笔试题目包含医古文，中医基础理论与中医学基础知识，中医药学，方剂学內容为主导的基本一部分和以中医经典佛经在本技术专业临床教学中的运用感受，诊法体会心得，遣方服药体会心得，病案分析为主导的临床医学运用。招聘面试內容包含语言表达能力工作能力，沟通的技巧，文字功底，对我国中华传统文化的掌握与了解，对中医学传统式古书的涉足水平及体会心得。
优秀人才是医院门诊存活和发展趋势的骨干力量，去医院各项任务中，人才的培养自始至终是头等大事，以上各项任务的执行，给医院门诊塑造高质量的优秀人才给予了一个服务平台。一方面使名中医权威专家的学术观点和工作经验后继有人，年青的中医学能量快速发展发展壮大起來;另一方面根据承继工作人员的推动功效，具有承传的功效，让老医生权威专家的学术观点工作经验得到发扬。最后，中医药学的实质可能被传续。
医院门诊领导干部从中医药学工作发展趋势和医院门诊本身人才团队基本建设的高宽比，深入了解到提升中医传承和发展趋势，中医学后续人才的培养的实际意义和必要性，提升各项任务的组织协调，由主抓校长全方位承担，工作部门实际实行，相互之间合作，特定专职人员管理方法，机构承继工作人员努力学习，统一思想，明确目标。
(1)严格要求全过程：依据上级领导主管机构相关工作中要求和医院门诊领导干部提升临床专业人才团队基本建设的规定，医院办公室，医务处等工作部门按时开展流程管理，对塑造工作人员和承继工作人员开展了专项整治，关键掌握塑造和承继工作中的实行状况和执行全过程中存有的实际难题，对此项工作中执行至今的实际效果开展分阶段评定，进而催促重点工作人员积极主动地进行明确方案;另外，也为工作部门健全管理方案，给予管理效益给予整顿根据。
(2)合理使用经费预算：经费预算适用是进行各项任务的关键确保。根据有关要求，医院门诊创建了各项任务的专项资金应用和审批备案规章制度，进一步保证加强管理，专款专用，分派，经费预算由财务部统一管理方法。经费预算管理方法一方面确保了发展对象学习培训的经费预算的应用，另一方面也管束了发展对象在学习培训期内从业和承继工作中不相干的别的支出，另外医院门诊主管机构的管理职责也获得了充分运用。
(3)用心催促执行：一切社会实践活动都务必在一定的规章制度和方案下才可以更为合理的开展。恰好是在医院领导干部十分重视适用下，各工作部门给予严实的组织建设，合理的规章制度确保和管控对策，医院进行的多种多样维持中医学中姓实质的工作中才可以获得明显的考试成绩。医院依据相关部门规定，机构制订各种各样工相对应的规章制度要求及方案等。
医院进行多种多样的中医传承实践活动来维持中医药学的承继与发展趋势，获得了一定考试成绩，看到了成果，但流程管理仍需进一步的标准，工作内容尚需进一步健全，因而，根据持续的汇总，来得到珍贵的工作经验，发觉犹存的难题。那样才可以推动医院中医传承工作中的不断进步，进而为促进中医学人才团队的基本建设，推动中医药学工作的发展趋势作出贡献。
ERP（企业资源规划）电子沙盘模拟训练，即以一套电子沙盘软件为载体，模拟一家企业的主要职能部门和企业运营的战略规划、市场营销、产品研发、生产组织、财务核算等关键环节，把企业运营所处的环境抽象为一系列的规则，由学员组成的管理团队分别经营，意在通过模拟企业数年的经营，使学员充分理解财务管理的职能，认识企业运营的基本环节。
在本次长达十个季度的企业经营实战演练中，在了解基本规则与步骤之后，经过小组的共同讨论，我非常荣幸地担任了我们6组的CEO角色。
在现代市场经济体制下，企业把企业的经营管理决策权交给最有能力去管理公司的人，这个人就是CEO，也就是首席执行官。CEO直接向公司的董事会负责，在公司或组织内部拥有最终的执行经营管理决策的权力。
其主要职责主要有：
对公司运营的一切重大经营运作事项进行决策，包括对财务、经营方向、业务范围的增减等；参与董事会的决策，执行董事会的决议；主持公司的日常业务活动；对外签订合同或处理业务；任免公司的高层管理人员；定期向董事会报告业务情况，提交年度报告。此外，CEO的其他职责还可以包括树立、巩固或变更企业文化，团队建设等等。
那么，推及到本次的电子沙盘模拟训练中，小组CEO的具体岗位职责是：根据团队人员具体情况任命管理人员、制定企业发展战略规划、审核财务总监的预算报告据此带领团队共同决定企业决策、审核财务状况以及听取企业盈利（亏损）状况，此外，在团队中意见不同时，衡量作出决策。
接下来简单说一下我们小组在进行推演的十个季度内的一些基本情况：在刚开始前四个季度内，初始资金为300万情况还是比较乐观，根据小组内的讨论，我们决定采用高研发高投入战略，根据商业新闻分析得出，到了后期，市场都需要认证资质，而且后期需要扩大生产和市场而前期则有空余资金所以及时着手ISO9000和ISO14000认证。分析市场之后，我们认为商务人士产品有更大的利润空间，而中老年的发展前景稍差，故舍弃中老年而研发商务人士，而青少年产品虽然在未来一段时间内销售量呈现下降趋势，但依旧有很大利润空间，故保留。通过市场区域分析，我们认为前期各组一定集中于开发周期为一，二周期的市场，如果我们也这样做，那么到了中期势必就有很大的竞争压力，后期更不好运营，所以经过讨论我们决定开发一期市场作为前期发展的平台，开发较为冷门的三期市场西北、西南，作为我们中后期发展的主要平台。为了保证资金的充裕并配合我们的战略决策，所以在一开始就贷款150万。
在中期的五六七季度，高研发抢占西北西南战略得到了回报，获得了丰厚的利润，在这一期间我们依然扩大生产，开拓市场，为后期激烈的市场竞争做准备，西北西南市场的市场占有率方面我们获得了市场第一的位置。由于考虑到后期各组一定会在各个市场上激烈竞争，所以我们决定继续开拓市场分散产品库存的压力，而不是把大量的产品集中于几个狭窄的市场之中，故我们开拓了东北，华北的青少年和商务人士市场。
在后期的三个季度中，各组大多都已开发出了商务人士以及中老年，市场竞争更加激烈，各组竞相压价都努力要把自己的库存都卖出去。为了能在后期能与其他各组竞争，我们也继续增加了广告投入，同时也压低了产品价格，尽量获得订单减少库存，获得利润。
作为小组的CEO，我经过反思，总结出以下几条经验教训：
1、中期没有及时调整战略：我们组前期的总体战略是放弃中老年产品，当时考虑中老年产品利润空间不大，但是在中后期各组都把主要目标放在了商务人士产品上，竞争十分激烈。在此时，我们依然把主要精力放在了商务人士产品上，而此时的中老年市场反而没有太多的竞争，我们应该在此时研发中老年产品规避市场竞争和风险。
2、市场调研不够充分：在第二期的定价时，我们想当然的认为市场竞争不多，所以价格定得比较高，结果导致订单获得的数量远没有我们预期的好，也产生了货物的挤压。随着市场的发展，我们也更加重视了市场的调研。但是在后期，由于我们没有考虑的价格战进行的是如此激烈，所以还是在定价上吃了亏。
3、财务预算：在试运营阶段，我们发现虽然电子沙盘与物理沙盘相比，不确定因素减少，但是资金预算依然十分重要，资金充裕与否决定了企业是否能够健康发展。看到这点我们决定使用Excel作为我们小组在模拟过程中的助手，提前做好一到十期的资金预算，以防出现类似运营中因为资金不足而被迫变卖生产线和厂房等不利于企业发展的情况出现。
4、小组分工的不够具体：其实，我们小组尽管进行了详细的任务分工，每个人都有具体的任务去完成，但是在实验过程中发生了一些人事变动一定程度上影响了企业的发展。
必须要说的是，整个模拟已经落下帷幕，其间的满足也好，遗憾也罢都给我们留下了很多的收获以及感悟去慢慢体会，通过这次模拟，使得我对财务预算有了更深刻的认识，一个以营利为目的的组织中，财务永远是总线。同时，也对现代企业的运营及管理、ERP的管理及流程有了更深入更深层次的了解。
最后，感谢6组所有成员对我的信任让我得以出任小组CEO，以及在我任职期间对我本人以及小组所做出的贡献及帮助；感谢所有其他7个小组“竞争对手”和我们一起成长一起进步；感谢武老师给我们这次模拟体验机会，再次感谢！
惟改革者进，惟创新者强，惟改革创新者胜。以改革创新推动事业发展，是以习近平同志为核心的党中央治国理政的鲜明特点。今年两会上，从着力解决影响创新创业创造的突出体制机制问题，到为各类所有制企业营造公平、透明、法治的发展环境;
从激活乡村振兴内生活力，到建设开放型经济新体制，对改革开放的谋划部署贯穿习近平总书记的两会时间。把两会精神贯彻好、落实好，最关键的是要在深化改革开放、推动创新创业创造上下功夫，不断推动高质量发展。
发展没有止境，改革永远在路上。实施更大规模的减税降费;改革高职院校办学体制，加快发展现代职业教育;深化放管服改革，着力优化营商环境;审议通过外商投资法，推动形成全面开放新格局……今年两会作出的一系列部署，突出问题导向，回应社会关切，坚持用深化改革、扩大开放的思路和办法破解发展难题。
贯彻落实全国两会精神，就要聚焦重要领域和关键环节，扫除制约高质量发展的体制机制障碍，调动各方面抓改革落实的积极性，让发展活力竞相迸发、发展质量不断提高。
天下之事，非新无以为进。推动高质量发展，出路在创新，难点也在创新。要培育有利于创新发展的良好环境，聚焦市场主体和创新主体普遍反映强烈的问题，以改革疏通堵点、纾解痛点、攻克难点，不断夯实制度保障，为创新松绑、为创业加油、为创造助力。
功以才成，业由才广。创新驱动实质上是人才驱动。只有激活人这个生产力当中的关键因素，聚天下英才而用之，才能为全面深化改革、推动创新发展提供坚实支撑和不竭动力。
从庄严的人民大会堂到春意融融的神州大地，改革强音振奋人心，创新活力扑面而来。把智慧和力量凝聚到落实党中央各项决策部署上来，用改革创新破局开路，我们就一定能啃下硬骨头、完成硬任务，在高质量发展的新征程上行稳致远。
2019年3月5日，第十三届全国人民代表大会第二次会议在人民大会堂开幕，国务院总理李克强作了政府工作报告。
本次报告共分为以下几个主要部分：第一个部分是2018年工作回顾;第二个部分是2019年经济社会发展总体要求和政策取向;第三部分是2019年政府工作任务。
在对过去的2018年工作回顾中，李克强总理说到：去一年是全面贯彻党的十九大精神开局之年，是本届政府依法履职第一年。我国发展面临多年少有的国内外复杂严峻形势，经济出现新的下行压力。在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，全国各族人民以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，砥砺奋进，攻坚克难，完成全年经济社会发展主要目标任务，决胜全面建成小康社会又取得新的重大进展。
2018年主要做了以下工作，即创新和完善宏观调控，经济保持平稳运行;扎实打好三大攻坚战，重点任务取得积极进展;深化供给侧结构性改革，实体经济活力不断释放;深入实施创新驱动发展战略，创新能力和效率进一步提升;加大改革开放力度，发展动力继续增强;统筹城乡区域发展，良性互动格局加快形成;坚持在发展中保障和改善民生，改革发展成果更多更公平惠及人民群众;进法治政府建设和治理创新，保持社会和谐稳定。
在对2019年经济社会发展总体要求和政策取向部署中，李克强总理提到要注重把握好以下关系。一要统筹好国内与国际的关系，凝心聚力办好自己的事。二要平衡好稳增长与防风险的关系，确保经济持续健康发展。三要处理好政府与市场的关系，依靠改革开放激发市场主体活力。
在对2019年政府工作任务中，李克强总理指出以下内容应该被予以高度重视，即继续创新和完善宏观调控，确保经济运行在合理区间;激发市场主体活力，着力优化营商环境;坚持创新引领发展，培育壮大新动能;促进形成强大国内市场，持续释放内需潜力;对标全面建成小康社会任务，扎实推进脱贫攻坚和乡村振兴;促进区域协调发展，提高新型城镇化质量;加强污染防治和生态建设，大力推动绿色发展;深化重点领域改革，加快完善市场机制;推动全方位对外开放，培育国际经济合作和竞争新优势;加快发展社会事业，更好保障和改善民生。
通过学习李克强总理的工作报告，我感受到，政府把改善民生当做政府工作的根本目的，从教育、就业、收入分配、社会保障、医疗卫生、生态环境等，对民生的关注、对民生的保障的力度，正是民之所愿、民之所望。
通过学习李克强总理的工作报告，我们要更加紧密地团结在以习近平同志为核心的党中央周围，高举中国特色社会主义伟大旗帜，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，迎难而上，开拓进取，以经济社会发展的优异成绩迎接中华人民共和国成立70周年，为决胜全面建成小康社会、夺取新时代中国特色社会主义伟大胜利，为把我国建设成为富强民主文明和谐美丽的社会主义现代化强国、实现中华民族伟大复兴的中国梦不懈奋斗!
3月5日上午9时，十三届全国人大二次会议在人民大会堂开幕，听取国务院总理李克强关于政府工作的报告，李克强总理报告的资料高屋建瓴，思想内涵丰富，整个报告都个性的温暖人心，接地气，很给力，不仅仅回应了众多民生期盼，更为接下来的工作指明了方向。会上李克强总理要求必须要以对国家和人民高度负责的精神，以不畏艰难的勇气、坚忍不拔的意志，尽心竭力做好工作，使人民政府不负人民重托!我们将时刻谨记李克强总理的话，在日常工作中践行安不忘危，兴不忘忧的要求，不忘初心、砥砺前行!
通过收看开幕式，听取政府工作报告，作为乡镇基层干部，增加了我们坚决打赢脱贫攻坚战的决心，真正体会到了幸福是奋斗出来的我们都在努力奔跑，我们都是追梦人。只要我们共同努力，将个人梦想融入中国梦征程中，一步一个脚印，以辛勤的汗水、默默的耕耘，激荡出筑梦中国的磅礴力量，谱写出民族复兴的新篇章。我觉得这个报告作的十分好，我有三个方面的深刻印象：
第一个是振奋人心：回望过去的2018，各项工作振奋人心。经济运行保持在合理区间、经济结构不断优化、发展新动能快速成长、改革开放取得新突破……政府工作报告里，就给出了一串成绩单。这串靓丽的成绩单，串起了走过的步伐，也振奋了人心。
第二个是接地气：总理在政府工作报告当中，贯穿一条主线就是坚持以人民为中心的发展思想，在报告当中，有一句话我印象很深，就是把群众最关切最烦心的事一件一件解决好，促进社会公平正义和人的全面发展，使人民生活随着国家发展一年比一年更好，所以我觉得这个报告，十分的接地气、察民情，粗略统计，在报告过程当中，代表的热烈掌声超过了五十多次。
第三个是指明了奋斗目标：面临新形势、新挑战，我将不忘初心，牢记使命，一步一个脚印，一年一个台阶，用心作为，敢于担当，我们要更加紧密地团结在以习近平同志为核心的党中央周围，高举中国特色社会主义伟大旗帜，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，迎难而上，开拓进取，以经济社会发展的优异成绩迎接中华人民共和国成立70周年，为决胜全面建成小康社会不懈奋斗!
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在很早之前因为助班的缘故就接触到了ERP，对其运作更是有一定的了解，所以当初看到这门课程时毫不犹豫就报了。而前期对ERP的了解让我在D组这个临时成立的团队中CEO的职位，带领团队去操作ERP。在为期两个星期的时间里，对ERP以及团队协作有了更加深刻的理解，学习过程中受益匪浅。
在这过程中CEO主要的职责是控制企业6个年度的运作步骤，制定年度规划，战略规划，协助团队其他成员完成其工作等。为了在各组脱颖而出，打好良好的基础，所以在起始年时候我就强调组员要熟悉ERP规则，并认真跟着老师进行起始年运作。由于不是第一次接触到ERP沙盘模拟对抗赛，所以在制定战略规划的时候就结合销售总监的市场分析，明确做到产品专业化，市场多元化，尤其是在前期竞争激烈时确保产能足够的同时研发其他产品。销售总监总监发现，在ERP运作过程中，P3产品价格几乎是最高而且市场量都很大，经过内部简单的讨论，确定我们公司的战略目标是专注P3产品，逐步改善产量，开拓新市场。
第一年，因为对市场预测的失误，没有完全意识到市场老大的重要性，在第一年的订货会的时候仅投入5M的广告费，拿到不是很理想的订单，造成产能过剩，也不能及时回笼资金，严重影响P3产品的研发以及区域市场的开发。
第二年，上年将近结束时居于目前产能完全可以生产足够的产品的考虑，资金也完全可以购买原料，支付财务费用等费用，在财务总监张琪钰的建议下我们第一年末并没有考虑贷款，快速完成财务报表。但是第二年始开年度会议时错误估计资金预算，决定投产一条半自动线，导致资金不够采购原材料，进而导致三条手工线依次停产，权益大幅度下降。当时也没有意识到可以进行短期贷款进行持续生产的问题，原先计划研发P3产品也被迫推迟到第二年的第三季度才开始研发。所幸上一年P1产品存在剩余，可以满足本年度的订单需求，但是在一定程度上落后于其他组。
第三年，吃一长一智，在第二年末时采购总监与生产总监计算出下一年可以生产的产品，需要采购的原材料，销售总监分析市场产品需求，计算如何以最小的广告费拿到最合适的订单，财务总监结合销售总监的分析，采购和生产总监的计算结果，做好市场预算，决定进行5年的贷款才可以继续产品研发及市场开拓。功夫不负有心人，在第三年度运作的时候，我们组每一季度的结算和预算相差无几，并及时交上第一笔P3订单，不过由于过于专注P3产品但这一年P3产品的需求量不大，亚洲市场暂未开拓成功，未能形成竞争优势，反而E组先对P2产品进行研发，在这一年只拿P2订单，无人与其竞争，第一个组开始反亏为盈，凭借着P2产品的销售量成为本地市场、区域市场的老大。这在一定程度上给予我们组造成一定的压力。第四年，经过考虑后决定第四年后会是P3产品的天下，可以先生产P3产品储存起来避免可以多拿订单而交不了货的难题。于此同时，在第三年末的时候考虑随着P3产品的研发和区域市场的开拓，后几年市场对ISO9000以及ISO14000的要求增加，决定对其投入研发。另外因为R3原料需要两个季度才可以到货，需要采购总监及生产总监共同合作，及时下订单，入库原材料，保证生产线源源不断。相应的这在一定程度上加大了采购总监和生产总监的工作量，这时我及时协助采购总监及时采购原材料，做到原材料零浪费，按计划不断生产P3产品。在第四年第二季度的销售总监指出，由于目前我们只有三条手工线和两条半自动线，按照目前的产能来看，我们在每一年仅可以生产出5个P3产品，而市场需求远远大于此，为了让利益最大化，我们决定投产一条全自动线，并于年末贷款以满足下一年的广告费以及生产费用。
第五年，果然，第五年P3需求大量增加，由于其他组对P3产品需求的估计错误，P3产能不够，让我们从中我们拿到了四张P3订单，依次在第一季度，第二季度以及第四季度完成交货，不过在生产过程中我们也因为资金紧缺问题进行两次短期贷款，最后一季度发现我们虽然这一年还有剩余资金，可是完全不够下一年三个市场的广告费以及采购原料费用支出，而所销售的P3产品应收款最快得等到下一年初才可以入账回笼，迫于无奈只能将应收款折现。这时老师也指出我们发展过程中的一个很重要的问题，产能不足：三条手工线，两条半自动线，一条全自动线。因为按照我们的发展模式来看，完全由能力进行生产线改装或扩大产房，不过很可惜已经运行到第五年了。第六年，这一年是最关键的一年也是竞争激烈的一年，因为新折现的资金完全足够用于生产，考虑到即使拿到最小的订单也能够支付即将到来的短期贷款，并获得盈利，我们并没有过多担心资金链断链等问题，甚至为了结束年结束以后，假设企业继续运营，我们在第三季度、第四季度还是下R3原材料订单避免结束年结束以后企业会处于停产状态。最终，我们以第二名156分取得此次ERP沙盘对抗赛的好成绩。
回想在整个企业运营过程，团队协作起很大的重要。作为一名CEO，需要不仅是ERP方面的知识，更重要的是将团队的力量发挥出来，综合考虑从采购原料到生产，再到市场分析及销售，还有资金需求，在这其中缺一不可。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣。很幸运我所在这样的一个团队，财务总监努力做好每一次财务预算，采购及生产总监及时采购原料保持生产线不断，销售总监认真分析市场及时将产品销售出去，这也是我们组能够每次都第一个提交报表的重要原因之一。
在整个ERP学习过程中，我明白了作为一名管理者要具有战略意识，管理者的决策很大程度上决定了公司的的方向与目标，特别是看到A组因为CEO的错误决策而导致破产后更明白自身肩负的责任重大了。除此之外，还有管理者的能力相当重要，企业是面对市场发展的，在ERP学习过程中，每一年的市场需求都是不一样的，不要求管理者对每个环节都了如指掌，精通，但是必须对企业运作过程的每个环节要有一定的了解，这样才能更好的决策，我想这也是我们工商管理专业的学生需要学习很多不同专业性知识的原因之一。
暑假实践心得：深入社区，体验生活
随着暑假的到来，我充满期待和激动地参加了这次社区实践活动。我渴望将我在学校学到的知识运用到实践中，同时，也能通过实际操作，更深入地理解社会的运作方式。
这次实践的地点是在我们当地的社区服务中心。我们的主要任务是组织居民进行环保宣传，并提供免费的职业咨询和指导。我和其他几名同学一起组成了活动小组。
在实践过程中，我扮演了组织者的角色。我负责策划和组织环保宣传活动，包括设计宣传海报、组织讨论会和培训居民。这让我锻炼了我的组织和协调能力，我学会了如何有效地调动团队，以实现我们的目标。
在职业咨询和指导环节，我与一位失业的居民交谈，了解他的情况，并根据他的专业背景和技能，为他提供了一些可能的职业选择和求职建议。这让我体验到了助人为乐的喜悦，也让我意识到了社区服务的重要性。
这次实践让我收获良多。我不仅增强了组织和协作的能力，也更深入地了解了社区生活。我认识到，理论知识是重要的，但实践操作同样不可忽视。此外，助人为乐的过程让我体验到了很大的满足感。我深刻地感受到，通过我们的努力，我们可以为社区带来积极的变化。
总的来说，这次暑假实践是一次非常有意义的体验。它让我在实践中学习，在帮助他人的同时，也提升了我自己的能力。我期待未来有更多的机会参与这样的实践活动，以更好地服务社区，回馈社会。
大一的时候就听说过“沙盘”这个“玩意”了，但是当初并没有真正去了解沙盘到底是什么。这次实训我们真正接触沙盘了，突然发现，对它还是毫无认识，即使老师已经讲解了两次，甚至还ppt演示了几次，我们还是无从下手，沙盘之难，真的难如上青天：我们既不知道桌子上摆的是做什么用的，也不知道自己要用他们做什么，甚至不知道自己要来学习什么。
就是在这样的懵懂中我们开始了我们的项目--“凯旋门”。 老师用一个逻辑问题使我们各自分工明确，然后我们开始组建团队的名称，设计我们的团队口号，我们logo，因为限时在很短的.时间内交出团队名称、口号和logo，所以我们到最后只拼出了团队的名字--“拼搏队”，这是我们合作意识的开始，也是我们即将开始工作的一次热身。
随后老师开始领导我们进行规划工程：凯旋门工程，通过凯旋门工程前一个月的引导和手把手的教，我们开始了解了沙盘的含义，就是模拟施工现场，进行全方位的操控，无论是人工还是机器的租用还有一些项目的程序问题都需要我们去考虑需要我们去操控，小组内部的分工合作也凸显出来：不同的经理负责不同的区域。
一开始我们组考虑的太细，一些数据算在第几个月，还有一些花销是之前给还是之后给，可不可以提前退机器等等问题思索的不是很明白，计算上又不能马虎，所以我们算了又该改了又算，然后我们规划最佳方案，考虑人工什么时候进场合适，待工省钱还是在雇佣新的劳动班组省钱，机器什么时候进场最早能什么时候出场，是租用机器好使还是进原材料，最多有几个劳动班组需要建几个劳务宿舍，模板库房沙石库房以及钢筋库房需要建多大的，模板什么时候进，进几个，什么时候退，需要向公司和银行贷款多少钱，什么时候进多少钢筋原材料。
在整个过程中我们充分感受到了一个集体的重要性，我们从早上一直忙碌到晚上，累了就趴下休息，过后又继续工作，我们就像一家人一样相互支持相互鼓励着，因为大家在集体繁琐的计算着，我们也耐心的坚持着，我们认真的思索着我们的对方的意见，互相谈论，有争执过却没有生气，有的只是尊重和更多的思考，这样的集体让人敬让人爱。我们亲如一家，我们共同努力，努力为凯旋门工程尽量无差错的完成。最后虽然在贷款上出现了问题使得最终钱数上与最高钱数组差了两万，但总的来说无差错也是一种成功了吧。
在这次沙盘实训中，我清楚的认识到，一个人的智慧是有限的，集体的力量是无穷的，我们爱我们的集体，我们亲如一家，我们在集体中享受凯旋门的建立，享受互相鼓励的气氛，享受着成长，享受着思维的严密与整体的把握。沙盘模拟教会我们的不仅是课程也是合作，这堂课使我们想事情更加严密更加注意细节，使我们成长！！！
今天很有幸能够听到德高望重的陈绍宏老师讲课，真的是受益匪浅，他的课题是《怎样才能提高中医药的临床诊疗水平》。
陈老师教导我们要学好医学首先要有扎实的中西医基础知识，包括：基础知识、基本技术、基本技能，缺一不可；其次要有广博的知识面和科学的思维方法；当然，良好的医德医风是一名良医的必备品质；再有就是要保证药品质量，详细告知患者正确的煎服方法，才能取得很好的疗效。
陈老在提出提高诊疗水平的方法就是坚持走四个相结合的道路：理论与实际相结合；中医与西医相结合；辨病与辨证相结合；继承和发扬相结合。
在之后的讲课内容中，陈老师主要为我们讲述了他在临床中遇到的一些典型病例，和几种疾病的选方用药，重点介绍了肺心病的`中西医治疗和益气活血散、龟鹿二仙胶的临床
运用。陈老师真的值得我们每一位学员敬仰，他不但拥有高明的医术，更具有高尚的品格和博大的胸怀。在授课中他把他的临床经验毫无保留的传授给我们，包括他的思路、处方用药的计量及煎服方法。陈老真可谓是把他的毕生精力献给了中医事业，除了治病救人还有传道授业，在此，我代表所有的师承学员向陈老致敬！感谢他为祖国医学所做出的贡献。
陈老师为我们介绍了益气活血散的组成，包括：
用法：上四味，为散，1次10g，1天3次，饭后半小时鲜开水兑服。适应症为冠心病、脑梗塞、心律失常、动脉斑块形成等等。我立刻对此方剂产生了浓厚兴趣，因为临床上我们经常遇到此类患者，而益气活血散疗效确切，可以长期服用，没有什么毒副作用，而且陈老自己也在服用此方，更增加了我们对这个方剂疗效的信心。学习回到医院之后，我就把这个方应用于临床，造福于患者；同时也观察其疗效，摸索其更多的适应症。
陈老师还为我们详尽德介绍了龟鹿二仙胶、仙方活命饮、膈下逐瘀汤等方剂的临床应用经验，让我们收获满满，如同享用了一顿饕餮的中医知识大餐。在今后的工作中，我将把
陈老的这些宝贵经验运用到临床工作中区，让中医药发挥其应有的作用，为广大人民解除病痛。
陈老师还花费了很多精力为我们讲解了肺心病的治疗。 包括其诊断、鉴别诊断、西医治疗的几个方面：一般治疗、抗感染、氧疗、维持水电解平衡，及治疗中禁用强心剂、利尿剂、镇静剂、碱剂、激素。虽然老师强调了是禁用，但个人认为利尿剂和激素在临床中可以慎用，只是要求把握好适应症，在使用利尿剂时密切检测电解质，注意补钾，避免造成电解质紊乱；而使用激素时，必须在有效抗感染的前提下以感染扩散，同时合理使用激素，可以选用吸入剂或短效制剂并掌握好疗程，及时减量、停药。
中医基本处方：三拗汤、桔梗汤、瓜蒌薤白半夏汤去白酒（瓜蒌皮与瓜蒌子各15g）
麻黄15g 杏仁15g全瓜蒌30g 薤白15g法半夏15g 桔梗30g甘草10g
加减：
2·伴饮食少思或食欲不振者：基本方+六君子汤，补土生金 3·伴咳嗽者：基本方+紫菀15g、款冬花15g、枇杷叶15g
平时，在我们科室收治了大量的肺心病患者，在治疗上，特别是中医治疗上我还很欠缺，这次真的方分感谢陈老师如此详细的讲解，我会把学到的知识带回去，不断实践和总结，不断提高临床诊疗水平，做一名合格的医师。