2024-07-30 净水工作总结 读草房子摘抄十篇优美词句
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20__年，我们公司在集团公司的正确领导下，在有关部门的大力支持下，认真贯彻落实集团公司年初制定的考核目标，强化内部管理，深挖内部潜力，抓好市场营销、确保安全质量，依托集团主业发展。经过全体干部职工的共同努力，克服了一系列困难，较好地完成工作任务，取得了一定的成绩。现将我们公司20__年度工作总结和20__年工作思路具体报告如下：
20__年，我们公司在集团公司的正确领导下，在全体干部职工的共同努力下，通过真抓实干，出色地完成全年经济指标。初步估算，今年1-12月份主营业务收入6347万元，其他业务收入包括电和净水303万元，利润总额251万元，其中215万元，三江40万元，一方1万元，上交所得税65万元，净利润达到186万元。与去年相比产值增加了45%，利润总额增加了20%。
20__年，我们公司能在遭受世界金融危机影响的严峻形势中取得良好业绩是不容易的，这一方面是靠我们公司全体干部职工团结一致、齐心协力、顽强拼搏，另一方面靠国家宏观经济调控，经济得到逐步回升。归纳起来，就是需求恢复，稳定了我们公司的经营;产销回升，支撑了我们公司今年的业绩。20__年，我们公司新增聚合氯化铝用户2家，纯净水经销点3家，共销售聚合氯化铝11500吨，纯净水25万桶，其中聚合氯化铝销售额达800万元。物资销量与去年相比增长1.6倍，销售额达到5372万元，其中外埠招标平台中标526万元。物业费共收取128万元，水电空调费228万元。
20__年，我们公司朝着既定目标，坚定信心，不怕困难，勤奋努力，扎实推进各项工作顺利发展，取得了较好的成绩。
一是紧跟集团工程进度，保障管线物资供应。我们公司协助集团水厂DN2800PCCP管配送;积极做好党湾污水厂技改阀门配套供应，供水公司梅林大道DN1400、滨江路、江东路DN1200管等随路管线工程材料配送。同时参与了东片区域一期工程管线配套材料投标工作，开创了首次投标并中标的历史先河。
二是药剂业务以开拓外销业务，寻求长足发展。受金融危机的影响，我们公司上半年药剂业务内部销量有所下降。在这不利形势下，我们公司及时调整营销策略，积极开拓外埠市场。通过努力，我们公司新增了二家客户，依靠稳定的外销市场使全年的生产经营形势逆势上扬，并为以后的生产经营发展打下了良好的基础。
三是顺利完成了纯净水销售经营模式的转变，转移了运行成本。经过一年的运行，我们公司取得了初步成效，完成了纯净水销售经营模式的转变，转移了运行成本。其次，我们公司今年还通过了省技术监督局对公司纯净水“QS”的质量认证，并在市、区的6次突击抽检中合部合格，这就为我们公司纯净水赢得了声誉，为扩大纯净水销售奠定了质量基础。
四是积极做好大楼设备管理，确保大楼正常运转。我们公司今年更换了大楼BA自动控制系统主机;完成大楼电梯、监控及四至五楼自来水供水管道等三项技术改造;全年设备完好率达到95%以上。
管理出效益，我们公司始终重视管理，通过强化内部管理，向管理要效益，取得了良好成效。
一是针对今年面临的困难，我们公司牢固树立“以效为本”的观念，追求低成本发展，始终把降本增效贯穿于生产经营全过程，努力降低各项成本支出，切实提高了公司的经济效益。
二是严格财务管理，加强应收帐款回收，保障资金需求。今年，我们公司严格财务管理，在抓好预算管理、成本管理等财务基础管理的同时，切实强应收帐款回收工作，做到有计划，有任务，有措施，运用一切方法回收应收帐款，全年共回收应收帐款__万元，保障了公司正常生产经营的资金需求。
四是加强临时工管理，优化人员配置。今年，我们公司通过结构调整，减少了临时工20多人，从而降低了劳动成本及福利支出。
五是建立健全规章制度，严抓贯彻落实。规章制度是企业健康发展的保证，是取得良好经济效益的基础。今年，我们公司在原有比较健全的规章制度上，结合工作实际，结合新情况，有针对性地又相继出台了一系列新的规章制度，这些规章制度的出台确保了公司的健康发展和业务的顺利展开。在规章制度出台后，我们公司严抓贯彻落实，保证规章制度执行有效，不走样，真正发挥规章制度的作用，用规章制度管人管事，促进了各项工作的发展。
六是加强安全管理，提高安全意识，确保生产安全。我们公司提高警惕，切实保证安全生产，要求每个干部职工在安全生产上时刻保持着警惕，牢记“安全是生命，生产保安全”的思想，做到安全就是公司最大效益，坚决杜绝安全事故。年初，我们公司与各部门签订了《安全生产目标责任书》，重点岗位则签订到个人。同时积极组织“百日消防大宣传”、“安全生产月”等活动，举办了安全培训2期。通过这些工作，严格落实安全管理制度，建立岗位责任制，做到责任到人，明确分工，切实提高了干部职工的安全意识，自觉在生产过程中遵守安全规定与安全纪律，把安全贯串于生产全过程，确保不出安全事故。
要使企业生产经营工作得到健康持续发展，必须加强党政合作，做到关系融洽，增强企业凝聚力和向心力，带领全体干部职工聚精会神搞生产，一心一意谋发展。
一是学习实践科学发展观活动取得成效。在上级部门的正确领导下，今年我们公司积极认真地开展学习实践科学发展观活动，严格按照上级领导部门的要求，组织抓好学习实践活动，做到规定动作不少，学习时间不少，工作学习两不误，以科学发展观促进各项工作开展，圆满完成学习实践科学发展观活动的各项任务。同时以深入学习实践科学发展观为契机，全面开展三项主题调研，开展献计献策活动，为企业的科学发展提供有力依据。
二是加强党建工作，提高党组织的凝聚力和战斗力。我们公司在抓党建工作中严格党组织生活，加强对党员的教育管理。认真抓好“三会一课”制度的落实，坚持每年一次的专题组织生活会制度，坚持民主评议党员制度，活跃党内的思想交流，督促党员领导干部带头参加组织生活，切实提高了党组织的凝聚力和战斗力，为促进各项工作加快发展起到积极重要的作用。在实际工作中，我们公司既注重充分发挥党组织的政治核心作用和战斗堡垒作用，更注重培育一支在各项工作中充分发挥先锋模范作用的党员队伍。每个党员既做政治上的强者，更当业务上的能人，在工作岗位上是遵纪守法的标兵;是管理上的骨干，是学习上的模范。支部今年发展预备党员1名，入党积极分子2名，给党增添了新鲜血液。
三是加强队伍建设，提升公司整体素质。要搞好公司各项工作，队伍建设是根本。我们公司切实担负好管理职工的责任，牢固确立“以人为本”的管理理念，提升公司整体素质，认真听取职工的意见与建议，与职工同呼吸，共命运，加快各项工作发展。同时公司领导以自己的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，充分调动每个职工的工作积极性，提高职工的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把公司各项工作搞好。
四是丰富活动载体，深化企业文化建设。在工作之余，我们公司积极组织各种文体活动，丰富职工业余生活，增强职工体质，打造一个和谐温馨的工作环境，积极参与集团首届文化艺术节等系列活动，承办摄影比赛活动。通过这些活动，丰富了活动载体，深化了企业文化建设。
由于受临江F泵站总体施工进度的影响，三江药剂厂扩建项目至今未能如期开展。为此，我们公司目前主要在联系图纸设计单位，向有关配套设备单位进行咨询。
回顾一年来的工作，我们公司取得了较好的成绩，这些成绩的取得与集团的正确领导、各职能部门的配合支持是密不可分的。我们公司在为取得成绩感到喜悦的同时，也看到工作上存在的不足和困难，这些不足和困难都需要在今后的工作中加以提高和改进。
随着公司业务的不断扩大，物资招投标平台的不断完善，注册资金少所暴露的问题越来越明显，难以开展对外投标业务，为此，需要增加注册资本。
我们公司的生产经营管理还有一些不尽人意的地方。因此，全面优化管理手段和提高管理水平，成为明年公司重点努力的工作目标之一。
虽经过公司的引导和教育，员工的思想水平和综合素质比集团成立之初有了很大的提高，但随着市场机制的准入，员工的服务意识、竞争意识有待进一步加强和完善。
我们公司的各项规章制度现已基本建立，并已在实践中逐步地健全和完善。但是，有了好的制度，要全面贯彻落实才会产生效果，总的来说制度的执行力有待加强。
三、20__年工作思路
20__年，我们公司将继续围绕集团主业，提高服务意识推动各项业务发展，并通过精细化管理来提高经济效益。具体工作思路如下：
我们公司将加强与污水公司的联系，配合F泵站的施工进度并及时有效地跟进，争取早日建成投产。
我们公司一是积极参与外埠招投标平台的投标工作;二是在保证集团物资供应前提下，努力尝试对外经营;三是依托集团政策调整的有利因素，及时调整工作思路，做好污水公司物资抢修备库工作。
我们公司明年工作重点将放在对经销商的监管上，在继续维持好原有大客户业务的情况下，积极拓展外埠市场，并不断提高产品及服务质量。
特别是供水调度大楼二期的物业要积极参与并做好接管准备;同时加强与外驻单位的沟通，以务实的工作态度，让客户满意，树立良好的企业形象。
初步设想拆除中心花园作为物资堆放仓库，一楼作为一方公司车间，西侧店面作为一方公司销售部。闲置办公楼规划后准备发展楼宇经济或寻求更加有效的产业进行尝试。
树立科学全面的安全观，将安全工作作为各项工作的基础和前提，严格管理，狠抓落实，不断完善各项应急预案，确保安全生产的稳定局面。
通过加强培训，努力提高干部员工的思想水平、综合素质和工作水平，树立大局意识，全局观念，提升公司的竞争力。
将紧紧围绕集团中心任务开展各项工作，积极稳固内部市场，开拓外埠市场，达到经营规模与服务质量双提升，保障集团良好后勤。
20__年，我们公司认真努力工作，虽然取得了较好的成绩，但是与集团的要求，与职工群众对我们工作的希望相比，还是需要继续努力和提高。今后，我们公司要继续加强学习，掌握做好各项工作必备的知识与技能，以科学发展观的要求对照自己，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把各项工作提高到一个新的水平，再创佳绩，为集团生产经营与建设工作的发展，做出应有的贡献。
为积极响应国家提出的创建节约型社会的号召，我厂结合实际情况，在全厂范围内开展一系列“节约型污水厂”的活动。
我厂全体职工以认识到位、措施到位、责任到位为原则，以凝心聚力、形成活力，全员参与的精神为动力，着重在厂区日常生产、管理过程中，注重实效，厉行节约。为保证设备、设施的综合性能，提高利用率，我们根据设备、设施的运行状况，建立各类设备基础台帐，制定科学合理的维修保养计划，在保证生产运行的同时又降低了设备的损耗。同时，对全厂职工在思想观念上进行教育，全长职工认真组织学习讨论，广泛宣传动员，充分认识到“节约”活动的服从大局，履行责任的具体表现，是实现我厂可持续发展的必然要求，是落实科学发展观的具体实践。各科室发挥自身优势，开展形式多样、喜闻乐见的宣传活动，动员全厂员工集思广益、群策群力、争先创优，在“节约”活动中做表率，争贡献，倡导节约，全面树立以厂为家的理念，注重节约每一滴水、每一度电，使得污水厂自运营以来的成本投入在黑河地区以及全省范围内处于较低的水平，推进了我厂“勤俭节约、降本增效”长效机制的建立与完善。
建立自上而下的全面安全管理体系，坚持贯彻“安全第一、预防为主”的方针，实现厂、班组、员工三级安全管理，通过张贴宣传纲要、发放资料、组织安全知识培训等手段，让员工树立安全意识。设立安全防范及管理机构，制定安全隐患排查制度，安全会议制度，实现了车间安全负责任的全面落实，使安全管理实现系统化、规范化、标准化。在工作中，我厂工作人员严格遵照操作规程，全年顺利实现无事故安全生产。
1、本年度办理市长热线4起，15345、15319服务热线950起，污水报修热线150起，寒山闻钟论坛3起，对其反映的情况，及时安排相关人员到现场进行处理，并落实专人做好回复工作。
2、完成城北厂、城南厂、城西厂清洁生产工作。
3、协助XX市市政公用事业管理处对150家餐饮单位进行检查，本年已办理160家建设项目污水环评勘察意见。
4、配合房管处老小区改造工作，加强改造小区内污水管网的养护维修，确保污水管网正常运行。
5、配合江南水务实施南三环城西污水主管迁移工程，参与江南水务组织的城区、各乡镇部分污水主干管及小区污水收水工程的验收。
1、继续认真落实寒山闻钟、网络论坛、市长热线、15345便民服务热线、15319市政服务热线等污水报修热线的处理工作，并做好回复工作。
2、做好管道养护维修工作，加强巡视工作，了解管网的运行情况，合理调配养护区域，对经常堵塞的小区重点安排疏通，对报修电话能认真、及时处理，尽量减少因污水管道堵塞、井盖遗失对居民生活带来的不便。
3、制定好城区各泵房低水位运行计划，摸清各泵房运行情况，减少污水主管网的堵塞情况，并及时安排养护单位对各泵房的清污工作，确保泵房的正常运行。
4、完善中心化验室的分析仪器配备工作，增加污水化验检测项目(粪大肠杆菌、重金属、动植物油等)，提高中心化验室的化验分析能力。
5、XX市城西污水处理厂扩建工程在土地计划落实的前提下，力争2017年10月份开工。
光阴似箭，岁月如梭，转眼间2017年即将过去，回顾这一年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己。按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作，使本人在理论和实践等方面都取得了新的进步，从根本上摆脱了过去只能埋头苦干，不知总结经验的现象。现就将今年的工作情况总结如下：
1、热爱自己的本职工作，工作态度端正，认真负责，能够正确认真的对待每一项工作。每天都重复着做着巡检、设备开关、卫生打扫的工作看起来很乏味枯燥，连平时节假日休息都没有，可是我并没有怨言，工作需要到放弃点牺牲一点那又如何。事无大小，如果不认真去对待小事情也会造成不可挽留的后果。工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，认真学习相关业务知识，不断提高自己的理论水平和综合素质。坚守岗位，并严格要求班组成员遵守劳动纪律和各项规章制度。认真，按时，高效率地完成了处领导下达的各项任务。
2、同时还积极配合其他科室同事做好工作，并在其他同事有事时能够顶岗。例如：厂区泵房清垃圾的工作里，原本计划是请外面的人清的，因为相关原因人家不做，所以就在厂区领导的带领下全厂人员积极配合，用了2天时间就把泵房的垃圾清理了，并进行了对水泵的维护。还有就是对3#4#生物池的维护、粗格栅的整改、1#二沉池导杆刮板的维护、厂区防雷设施的安装、南门塘泵站要安装5#泵时进行对进水截流、联系离心机厂家，并配合维护科对1#2#离心机的维修工作，让浓缩车间尽快恢复正常出泥。安装调试泵干保护装置，让浓缩车间设备能更安全、放心使用操作。并能够在生产作业中出现的小问题能够及时处理，例如雨天江水倒灌能及时作出应急解决办法保证了厂区的正常指标。
积极讨论每周班组会议讨论学习，随时了解和听取各种会议精神，并积极地献言献策，及时探讨和解决日常工作中的各项难题。积极主动的学习污水处理专业知识。遇到难题不怕麻烦，向领导请教，向同事学习，自己摸索实践，不断提高自己的理论水平和综合素质。
能遵章守纪，团结同事，求真务实，乐观上进，始终保持严谨的工作态度和一丝不苟的工作作风。勤勤恳恳，任劳任怨，勤俭耐劳，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事。
在一年工作与学习中，主要收获有以下几点：
1、虚心学习，勤于实际操作，理论接合实践，能熟练操做所岗位工作。
2、认真、按时、高效率地做好各级领导交办的其它工作。同时，我还积极配合其他科室同事做好工作。
四、存在的不足及改进方法。
尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做得还不够完善，在工作中比较粗心，在理论方面还是了解的太少。
今后的日子里，我会将扎实的工作作风，认真的工作态度，成熟的工作经验带入工作中，并不断克服工作中的不足之处。力争做优秀员工，为公司做出更大的贡献!
导语：
教授们，根据教职工代表大会的要求，我应当先作一个工作报告，思虑到近期工作比较忙，下午集会的时候比较短，经带领赞成，如许我就只对前段时候的工作做一个简要总结。
客岁十月我们召开了教职工代表大会，根据前次教代会教授们的提案，一年来，在带领的关心赞成下，全校干部教师互助竭力，黉舍坚定以“三个面向”为指针，建立了“办理科学化，教师专业化，门生本性化，黉舍特点化”的办学目标，订定了近期和远期成长筹划，黉舍各方面都有了大的成长：
筹措资金，改进了办学前提，兑现了扫数空调化、班班多媒体和扫数教师每人一台电脑，改革了黉舍现有操园大地，进级了黉舍网站，进一步美满了信息技巧的配套办法；坚定轨制办理和人本办理相联合，编印了黉舍规章轨制，抓好落实，使轨制渐渐成为全部师生的自发行动。同时，展开了教师元旦联欢、踢毽子、跳绳、拔河等教师活动，给全部教师安排了一次免费查体；经过议定展开充裕多彩的校本教研和校本培训，进一步提拔了教师本质，进步了教诲传授质量；构建了“黉舍、家庭和社会”三位一体的德育收集，把德育工作落到了实处；落实本质教诲精神，深切展开了“阳光体育强体格，养成教诲促风俗，艺术教诲展特长”的特点活动，增进了门生周全成长；构筑了特点的校园文化，展开了“校情知多少”系列活动，提拔了黉舍的文化品位。
开学以来，我校更是喜信连连：本年的教师节市区紧张带领来校访问慰劳师生。9月6日，市委孙守刚布告来到了我们黉舍,9月10日，区委张继民布告来校访问慰劳教师；在区“红歌会”比赛中，我校音乐教授排练的节目获得了一等奖第一名，在广场的正式表演中，十二个节目中就有我们黉舍的两个自力节目，另有部分教授参加了最终的合唱；在市委宣扬部进行的“爱国歌曲大家唱”活动中，解娇和曹凯被评为进步个人；在全区师德演讲比赛中，我校的陈静教授在几十名参赛教授中以优秀成绩进入第二轮，并面向全区带领教授进行亮相，获得了一等奖；在全区教师节表扬大会上，常颖教授进行了典范讲话；在首届全国粹生典范汉字誊写大赛活动中，我校的杨怡然同学获得了全国小学一组硬笔楷书优秀奖，她是济宁市小学一组独一的一名获奖者；我校美术教授还构造门生参加了俄国“安东·契诃夫和他的作品中的人物第四届国际少儿艺术大赛”。济宁市高中、初中、小学扫数16名获奖作品中，就有我校10位同学。此中，五年级五班孙清政同学获得了一等奖第一名的好成绩。当我们参加在孔子文化节上的授奖典礼时，心中富裕了骄傲。
黉舍被肯定为全国集体改革实行基地，获得了多项声誉称呼，各级媒体屡次对我校的工作予以报导。
成绩只能代表过去，为了更好地集结大家伶俐，增进黉舍的成长，我们筹办召开了此次教代会。根据要求，我们提早发放了《提案表》，征集教授们的提案。对付上交的提案，黉舍进行了归类、料理、统计。对本次大会征集的提案，黉舍办公会当真进行探讨，下面传达酬复以下：
1、关于如何加快操场开辟构筑进程
环绕这个专题，代表们发起了很多好的发起，紧张有以下几点：
1、进一步做好各项工作，凸起办学特点，打造黉舍品牌，扩大黉舍的声誉和感化力，引发市区更多带领的存眷和珍视，突显名校范围扩大和操场扩建的急迫性。
2、自动自动、有始有终地和谐各级带领，篡夺把带领的珍视转化成在时候上、精神上和政策上的现履举动。
3、因所需资金量大，要自动篡夺以当局投入为主。
4、多建立一些有钱的干系单位，如电业局、煤矿等，篡夺他们的援助。
5、和开辟商关联，与他们互助，把操场开辟与贸易开辟相联合，在操场开辟的同时，闪开辟商有益可图，到达共赢。
6、可以鉴戒企业的方法招商引资，办理经济来历。
7、篡夺社会各界关心赞成教诲的人都来参加操场开辟。
8、集体开辟与部分开辟相联合，资金到位可以集体开辟，资金受限可以部分开辟，渐渐结束操场的开辟构筑。
9、把我校操场开辟与当局办学、都会环境改革工程相联合，变化用地性质，由奇迹单位用地，转化成当局用地，低落开辟本钱。
10、可以分阶段进行，由外向内，沿街开辟可以采取招商引资，也能够与相干单位联合开辟。在开辟构筑中增设门面房，为黉舍创收。积聚一些资金，再开内部，从而结束扫数的开辟。
11、开辟财长资本，篡夺有感化力的家长的大力大举赞成。
12、可以鉴戒兄弟黉舍操场开辟的经验，也能够鉴戒开辟商开辟构筑小区的经验，建立专门的带领小组，构成专门的操场开辟办公室，加大筹资融资的力度，加快开辟进程。
13、 建立由关心教诲的社会名流企业家、干系单位带领和部分门生家长构成的操场开辟委员会，救助黉舍出主张，想方法。
14、富裕利用我校校外带领员的气力，鞭策加快操场开辟进程。
15、可以盖一栋沿街楼，一楼门面出租，二楼及以上安排拆迁住户居民。
16、本着谁开辟、谁出资、谁受益的原则，沿街开辟，租赁多少年后产权由黉舍收回。
17、可以和开辟商互助，我校出处所，开辟商出钱，上边建操场归黉舍利用，下面建地下市集或地下车库租给开辟商利用，多少年后再收回扫数权。
2、关于如何自筹部分开辟构筑资金
教授们发起了以下“金点子”：
1、除连续自动篡夺市区当局和市区教诲局的政策和资金赞成外，可利用社会各界、教师和门生家长等各方资本去自筹资金。
2、可以召开家长会大略构造大型大家活动进行捐献。获得家长承认，也能够构造师生捐款。
3、可以拉告白。承诺一些大企业，操场开辟后，在操场四周的构筑上表现企业告白。
4、伶俐把握招生政策，招收煤矿、电力、邮电、银行、个人企业等资金丰富的单位的后代，征收援助费。
5、找单位包管，黉舍贷款，先用贷款拆出来，再经过议定篡夺当局投入或其他方法缓缓还款。
6、与各当部分分搞好干系，让各当部分分捐款，向社会号令集资。
7、找开辟商和有关部分才华筹到构筑资金，靠个人或一部分人只能是人浮于事。
8、采取多方筹措资金，履行当局投资、招商引资、个人集资等相联合的方法进行合股开辟。
9、策动全校教职工，富裕利用本身的干系和门生家长的资本，自动篡夺社会各界、各单位捐帮助学，对为黉舍筹到钱的教授赐与嘉奖。
10、可经过议定“扩大黉舍小餐桌的范围，进步幼儿园的收费程度”等方法增加黉舍收益。
11、靠当局和谐，找有爱心的人士、干系单位帮助，开辟商救助，先开辟再分期付款。
12、也可让全部家长和教职工集资，黉舍得当付一些利钱。
13、给当局篡夺政策，在校外给出住房，把住户搬家出去，先搬家，再筹建。
14、一年级多收高价生，进步捐帮助膏火的标准。
15、篡夺一种政策，根据集结精神办大事的原则，让局带领出面，让全区的高价费先用于开辟我们的操场，到时候我们的钱再帮他们开辟操场。
16征得家长赞成，可以向1至5年级的门生借取必定的费用，毕业时无息返还。
从以上这些好的发起可以看出，教授们以主人翁的责任发起了很多金点子，拓宽了操场开辟的思路和方法。根据这些发起，黉舍出台了一个《关于促成黉舍操场开辟构筑的的定见》。此中汲取结果部好方法。对付其他的方法，我们异国一一罗列，将逐一去评论辩论论证，根据此次履行定见的落实环境，渐渐去实行其他科学公道的方法。
3、其他发起
除以上两方面的发起外， 另有其他一些发起，复兴以下：
1、发起在锅炉房的进水阀上安置清水器，效用有三：保险教授身材健康；增加烧水器利用寿命；节省烧水器保养补缀资金。
答：由总务处当真观察论证，肯定是不是安置。
2、发起黉舍带领在思虑全校教师工作的环境下，得当进行大轮回传授，以便进步教师的集体交易本质。
答：我们根据黉舍和教师实际，采取了小轮回和大轮回相联合的方法，来岁安排工作时可以根据黉舍工作的必要和教师的交易特长，得当加大大轮回的力度。
3、发起一年级招生能够赐顾帮衬到教授这一层面。把指标分派到教研组，大组2至3人，小组1至2人。
答：这几年我们幼儿园大班是个老迈难，本年根本办理。根据上级要求，我们决议信念来岁招生时，让幼儿园大班与一年级完全脱钩。等这个目标达成后，根据上级要求，联合黉舍实际，到时再商定详细的招生方法。
4、发起每一年的考核，各种评优树先，不要端赖选票，要与平常工作相联合，民主与集结相联合，真正选出优秀的教授。
答：我们要求教授们投票必定要客观刚正，杜绝任何舞弊行动，今后连续把民主身分的选票作为紧张根据之一，可是有不合法行动的予以反对，并连续坚定民主与集结相联合的原则。
5、尽快给张海霞教授配电脑。
答：我们已经经过议定当局采购把多媒体和新增加教授后缺的几台电脑，包括幼儿园的电脑和什物投影购买了，到货的配置已经安置，另有部分电脑款已付，近期到货后尽快安置。
6、裁减集会次数，可以网上公告，小黑板告知，组长传达。
答：黉舍今后尽量裁减集会次数，可以利用收集或小黑板下发关照，请大家及时收看。可是，根据工作必要，必须开的会还是要开，请大家按要求按时参加。
7、开会尽量不要拖堂，可以提早开，2节课后就入手下手。
答：因为我们下学是4点20，开早了大家放不完学。根据这类实际，集会不好提早，可以尽量精简集会内容，可是根据实际必要，如果必要安排的工作多，大家应当明白。
8、尽快做夏季校服，色彩要亮丽，最好两年做一次校服。
答：我们的这身校服还异国穿到身上，为这身校服黉舍已经克服了很多坚苦。何况我们如今操场等很多大事因为缺钱不能做，紧张制约了黉舍的成长。这项发起要求太高，黉舍前提达不到。
9、班主任工作太沉重，代课太多。
答：班主任工作很辛苦，责任也很大，黉舍和教授们都能看在眼里。盼望扫数教授尽量克服坚苦少告假，不要再让班主任教授在工作量外多代课。也盼望班主任教授克服坚苦，更好的做好各项工作。
10、教师值勤，每周一次，周周值，不累。
答：根据如今的值勤环境和照看教授孩子的排班环境看，人员瓜代换岗时最简单呈现健忘或空挡，何况每周值一天值的次数会更多，成天想着，还不如辛苦一周。值勤教授很辛苦，特别是如今防甲流感，又增加了门口的晨检和午检，盼望大家克服坚苦，和带班带领一路，按本来的值勤要求，一如既往做好值勤奋动。
11、给教授们配发小麦克风，便于办理门生，也有益于教授们的喉咙健康。
答：我们大型门生集会，黉舍既有专项音响，也有手提的音响。可是根据相干要乞降讲堂计划，也怕邻近班级彼此干扰，不能给每个班级每个教授配麦克风。
12、教师办公用品，圆珠笔年年发好几支，华侈，不如换成签字笔一支，适用。
答：这个教授是想为黉舍节省资金，感谢。到时后勤教授去问一问，到底一学期能用多少，包管够用，也别华侈。不过，因为语文数学功课批改量大，必须发圆珠笔，为了便利大家写东西，我们按期发的钢笔。签字笔也不便宜，就不发了。
我把提案解答完了，不敷的地方请带领和教授们责怪斧正。
随着生活水平的提高，人们对于纯净水的需求在不断提高，今年上半年，在领导正确方针的指导以及各部门的积极配合下，比去年同期取得了较好的成绩。
今年1—6月我们完成了111062桶纯净水的任务量，相比去年的88173桶增长了百分之三十，这其中有天山纯净水69556桶，天山秀纯净水41506桶。同时天山秀纯净水又自销了11765桶。
今年全年的任务量是一百七十万桶，上半年完成了总量的百分之六点五，相对于总任务量，我们的产量还是有一定差距，我们的工作仍旧艰巨。这其中的原因主要是由于人员调动频繁有关。
天山纯净水的成本为0.56，天山秀的成本为0.51，成本相差0.05，天山纯净水比天山秀产量更大，可以从两种矿泉水的销售量，考虑下半年调整两种矿泉水的各自产量达到利益最大化。
下半年七八九月份是饮水高峰期，要抓住这良好的时机，多产，多销，尽量完成百分之八十的任务量。在纯净水的行业中，我们的所遇到的竞争力是非常大的，近年来，各种品牌纯净水层出不穷，想要在市场上占据稳固的地位，在做好自身纯净水质量的同时我们要采取一系列切实可行的措施。
对于市场上的纯净水来说，我厂生产的并不比其他品牌差，然而要稳固市场地位，我们首先要提高我们产品的知名度，固定的客源，打开更大的市场。
对于这些出现的问题，我总结了以下几点。
一、在下半年中，我们将减少员工的频繁调动，在各大地点采取分区域设立送水代理，就是一个或者几个人固定负责一片区域。
二、要想在市场上占据更大的纯净水份额，我们将采取多开设新代办点，争取做到不管在哪个区域都能够在三十分钟内送水上任何一个家庭和单位。
三、加大纯净水生产中对于质量检验的力度，让人们喝到放心水，满意水，对顾客采取适当的促销活动，增加品牌的知名度。
四、稳固客源，对于老客户或者需求量特别大的客户给以适当的优惠，稳定客源，同时可以上门对企业，公司，学校等饮水需求量大的机构进行宣传，招揽订单。
这半年来，领导切实的正确指导，员工兢兢业业的努力，获得了一定的成绩。同时我们也要认识到自己工作中的不足，这些都将成为我们下半年不断努力优化的方向。忠心的希望我们的公司越办越好。同时祝全厂员工身体健康，工作愉快。
XX水厂上半年工作总结
一、经济指标完成情况
（一）供水量完成情况
XX水厂上半年实现供水万吨，平均日供水万吨，完成全年供水指标，较去年同期增加；X分厂上半年供水万吨，平均日供水万吨，完成全年供水指标，较去年同期减少。
（二）电耗完成情况
XX水厂上半年千吨水电耗，较考核指标降低
，较去年同期上升；X分厂上半年供水电耗为，较考核指标降低，较去年同期下降。
（三）氯耗完成情况
XX水厂上半年单位氯耗，较考核指标降低，较去年同期下降；X分厂氯耗为，比去年同期降低。3333
（四）药耗完成情况
XX水厂上半年单位药耗，较考核指标降低，较去年同期上升。
（五）自用水率完成情况
XX水厂上半年自用水率为，较考核指标降低，较去年同期增加。
二、主要生产指标完成情况对比分析3
一年来，在抄表的工作中，我很认真的抄每一组数字。做到了，不多抄，不少抄，不漏抄，不错抄，实事求是，认认真真，一丝不苟的工作。从不论严寒酷暑，从不论天气的变化。就是在烈日炎炎之下，在寒风刺骨之中，我风雨无阻，任劳任怨。不论在任何艰苦的环境中，都能把表抄好，抄准，让用户满意放心。在抄表中，经常会出现水表井被汽车垃圾建筑材料压住，往往一个井就得抄好几次，才能抄清。在抄表的过程中，井盖坏了，我就及时通知维修。走在大街上，看到了哪里有跑水冒水滴水漏水的现象，也会急报维修，使我们的损失减少到最低。
下雪了，天冷了。那井盖被冰覆盖了，冰冻了，我就每天拿着一把锤头，不停的敲打每个井盖，以保证抄表的准确到位。我在二科领导的带领下，帮助下，支持下。我耐心的回答着用户提出的各种问题，每天都要接待很多的用户，我总是百问不厌的用心解答，直到用户满意为止。在各种中，我不断的更新思路，不断的追求改革和务实，不断的丰富知识和技巧，不断的掌握工作方法和积累经验。在自己的岗位上作出我应有的贡献。
在12年的工作中，我也有很多不足，也存在着很多的问题。在未来的工作中，我一定改正自己的不足，力争再上一个新的台阶。我的13年目标是：摆正自己的位置，融入到集体中去，树立更好的服务意识，加强内外沟通，做好自己的工作。为公司的供水事业保驾护航，再创辉煌。
加入净水器行业的准备工作
第一点:先了解当地市场可容净水器量.四处走一走,先看一看当地有多少家做 净水器的店铺,然后尽量通过聊天了解店内的销量如何?再进卖场看一看,以消费者身份和卖场促销人员聊天,看卖场人员对答如何?对答入流的话可以证实一点,就是当地关注净水器的潜在人群数量不少,如果对答很差,那只能证明关注人不多.(多问一些不同卖场促销人员,单问一个没有多大的用途.)
第二点观察机器的标签崭新度,很多卖场在样板机保养方面注重的是表明,但是标签方面关注不多,所以看标签是知道这个卖场促销员对产品关注度的高与低,同时反映了客流量,如果标签看起来很烂证明的一点就是客流量不大,促销人员赚不到什么钱,再擦洗样板机的时候也就是用应付的态度。
第三点看的是彩页摆放位置以及展柜上面所有的彩页综合新旧度,看起来有百分之四五十的彩页偏旧也能证明客流量不是很大。
第四点尽量让卖场的人员给你拿出一些单,例如卖在什么地方之内的信息,然后综合几个卖场的信息可以让你了解当地什么地方销量比较大(虽然多数卖场会做假,但是人的心理都有个惯性思维,假事都会偏向真实的去模拟,所以要关注的是对方开单的地点.。
第五点进多问一些不熟悉的人,关于对净水器的看法,因为陌生人的对商品的看法永远是最真实的,甚至可以以派彩页的方式去调查市场.以公司的形式告诉对方自己的身份是净水器销售商,这样获取的信息的准确度是非常之高的。
第六点,了解当地的水质,是偏硬还是偏脏还是某中污染物质的超标,这样在你确定1-5点的答案之后才能知道自己做什么类似的净水器适合,不要则重网络或者宣传说的那种净水器好,那种净水器适合自己?真正适合你销售的净水器基本就是适合解决当地水质污染的净水器。
不要盲目投资做净水器,不管超滤膜也好,反渗透膜也好,软水机也好，不是什么类似机器都适合你做投资,选好适合当地水质的净水器才是你发展的时候所拥有最大的优势,因为你了解当地的水质以及市场之后,你可以做到称霸当地净水市场,甚至可以做到当地市场魅力,拥有当地市场"净水王者"的称号。
净水器销售个人工作总结20**年即将过去，我来公司已有5个多月，作为一名新员工，非常感谢公司提供给我一个成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质和才能。在此我向公司的夏总和鞠师傅、两位杨师傅、我的直接领导赵娜以及同事表示最衷心的感谢，有你们的帮助才能使我在工作中得心应手，也因有你们的帮助，才能令我在工作中取得进步和成绩。在这5个多月里，我主要学习了家用净水器的相关专业知识，学会了更换前置滤蕊和主蕊。成功的销售了几款我公司的产品，跟终端客户有了零距离接触，积累了经验。也明确了我们产品在市场中的定位和相对应的客户群体，为以后的工作打下了坚固的基础。在今后的工作中，我一定发扬本人优点，脚踏实地，认真做事。我相信心态决定状态，状态决定成败！对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对自己要有信心！做最好的自己就一定能把工作做好！在新的一年里，我们将服从公司大局，听从领导安排，潜心挖掘市场，用心服务客户，争取为公司做出更大的贡献。
圆满完成大运会供水任务，全面提升水厂运营管理水平
——***水厂20xx年工作总结
20xx年是深圳大运年，这一年，***水厂全体员工围绕保障大运会供水这一重点任务，精诚团结，全力以赴，通过强化巡检和生产监测、细化生产过程控制、全面的设备设施检查、彻底的隐患整改、加强预案演练等方式方法，圆满完成大运会期间供水任务，顺利保障大运会期间安全平稳供水；与此同时，借大运会的东风，水厂在水质水量、过程控制、安全管理、设备管理、人员素质、应急能力、节能降耗等方面工作都得以提高，全面提升了水厂运营管理水平，与大运会一起缔造了“不一样的精彩”。
第一部分：20xx年工作回顾
一、发挥主观能动性，超额完成全年供水任务
今年适逢第26届大运会在深圳举行，***水厂以开展“迎大运、创全国文明城市标兵”行动为契机，以确保大运安全供水为目标，克服员工新老交替等困难，狠抓内部管理，全力排除生产隐患，强化绩效管理，加强与公安、水务和供电等部门的沟通，坚决杜绝各种影响供水的不利因素，尽力做到多供水。
二、加强生产过程控制，确保供水水质合格稳定
水质是供水企业的生命线，让市民喝上放心水，一直是水厂工作
在公司教育培训中心领导及水厂领导的大力支持下，水厂于20xx年10月顺利举办了第七届水泵操作工技术比赛。本次比赛以理论考试与实际操作考试相结合的方式进行，并由郭立军、杨宝明、胡林会、司志鹏组成了评卷小组，采取当场打分，取平均分的方式。考试成绩真实，评出了孙巧华、赵成、王丽为、李丽华等人为水厂技术能手，并进行奖励。此举大大提高了职工学文化的积极性与自觉性。同时在公司举办的技术表演赛中，欢水厂取得了团体总分第一名的好成绩。欢水厂自去年来就注重对软件资料的规范化管理，在全厂范围内开展了仿宋体“天天练”活动。今年水厂继续坚持此项活动并成功的举行了两次钢笔字仿宋体书法比赛。分阶段、分层次进行全员性的钢笔字仿宋体技法练习活动，并对优胜者给予经济奖励，促进了各项报表、记录字迹的规范、工整。“仿宋体”练习的内涵的不仅仅在于练字本身，而是在潜移默化的磨练职工的意志，培养员工爱岗敬业的精神，通过这项活动的开展，水厂整体工作普遍有所提高，员工自身素质提高的同时，更实现了水厂各项工作的规范管理。水厂并指派技术组同志定期对各类软件资料进行检查，在生产会上进行总评，此项活动的开展带动了全员性的对整体基础建设的提高。
2、班子建设方面在抓好生产经营的同时，水厂领导班子还时刻以“十六大”精神为契机，深入贯彻“三个代表”重要思想，加强理论学习，健全了水厂的各项规章制度，团结一致，全心全意为职工办好事、办实事。今年班子成员的总体要求就是团结好、思路好、形象好、业绩好。领导班子始终认为员工的小事就是厂领导的大事。为了做到这些，班子成员和其他单身职工一样吃住在一起，在大大小小的任何事情上，从不搞特殊化。厂长郭立军每周日下午乘交通车回**，在水厂一住就是一周，用自己的实际行动影响大家，使我们远离公司的边远水厂全厂员工都能安心工作，员工队伍稳定，班子团结一心;副厂长胡林会以身作则，吃苦在前，克服孩子小等困难，出色地完成各项工作。
厂领导经常深入到职工当中了解职工情况，掌握职工思想动态，尽力解决职工实际困难，慰问困难职工;每逢节日，厂领导都亲自上水源站慰问值班工人;水厂还为各个班组配备了医药箱，里面装上各种医疗用品，以备职工急用。厂领导时刻到都在关爱着职工，努力为职工创建一个和谐的工作、生活环境，努力营造家的氛围，从而有效地激发了职工的工作热情。局党委书记宋道堂在20xx年局四届四次全委扩大会议上提到了做好新形势下思想政治工作和群众工作要认真贯彻的几项原则，其中包括：坚持贴近生活、贴近实际、贴近群众的原则;坚持思想政治工作和经济工作相融合的原则;坚持解决思想问题与解决实际问题相结合的原则;坚持尊重人、理解人、关心人的原则等等。水厂领导通过对这次会议的学习，深深的知道求真务实的重要性。
深知职工的困难就是领导工作的出发点。在日常工作中，水厂领导通过了解干部员工的思想动态有针对性的开展各项工作。为员工办好事、办实事是我们班子成员总在思考的问题。在具体工作中也体现了很多。例如**地区蚊子多，职工夜间值班环境较差，水厂领导就为三座水源站配备了空调，以来改善职工工作条件;水源站每名职工到生日时，水厂都为其送上一份贺卡并组织班组为该同志集体过生日;水厂领导每月都对困难职工家庭进行定期走访。职工陈秀国家庭困难、父亲又突然病逝，单位领导亲自看望，并安排车辆处理后事及对其进行困难补助500元。之所以能做到这些，厂领导就是要把欢水厂营造一种家的氛围，让员工爱岗敬业、爱站如家。
稳定员工队伍是欢水厂班子一项长期的重要工作。我们厂领导班子本着对公司负责、对水厂负责、对员工负责的原则，认真做好扎实的思想政治工作。一年来，通过开展各项工作、文体活动，领导班子团结一心，员工队伍奋发向上，水厂的各项工作都取得了较好成绩。好人好事层出不穷。在7月份的上半年基础工作考核前，厂长郭立军亲自组织、亲自参加对表阀井进行整改，每天早上5：30厂长郭立军就带领者整改小组出发了，一干就是一天，就这样整整干了一个月，欢水厂的表阀井面貌得到了彻底的改观;钻二水源站组织人员上站刷漆，为了赶工作进度，水源站员工廖朝霞的丈夫也一起陪同前来刷漆;为了将离心泵电机清理的更干净，欢六水源站员工王晓东用牙刷对电机缝隙进行彻底清洗，象这样感人的事例还有很多，这充分的说明了欢水厂的员工队伍时稳定的，员工的工作态度时认真的。
四、20xx年工作打算：
20xx年，水厂不但要巩固20xx年取得的成绩，更要完成公司下达的各项生产经营指标，同时注重内部挖潜、外部增效。20xx年，水厂还要抓好HSE、ISO9001质量体系认证工作及提高职工素质加强培训工作。在设备管理方面，做好日常设备的一保、二保、三保及水池清洗、滤池维护、表阀井维护保养、管网巡线、配电系统维护保养等工作。争取在20xx年，欢水厂的各项工作都取得较好的成绩。
以上是我水厂20xx年的工作总结，在成绩面前我们水厂也看到了有许多做的不到之处，在生产管理上还存在薄弱环节，在明年的工作中我们将克服困难，加大工作力度，完善各项管理措施祢补不足，为完成公司下达的各项生产任务而努力。