2024-07-14 服装市场营销策划方案 服装市场营销策划
我们今天为大家精心挑选了一篇讲述“服装市场营销策划方案”的文章。事先做好计划，才能让工作更加轻松，面对即将开展的工作项目。我们要做好制定方案的相关工作，制定工作方案可以帮我们理清工作中的思路。欢迎您查看并阅读本文！
随着经济的飞速发展，人们对服装的需求和对品质的要求不断提升。如何更好地市场营销，让更多人了解并选择我们的服装品牌，就成为了每个服装品牌所必须要面对的问题。本文将结合市场营销的基本理念和实际操作，为服装品牌提供全面的营销策划方案。
一、品牌定位
品牌定位是服装品牌发展的基础，要想在市场上取得优势，必须从品牌定位方面下手。服装定位是指把品牌塑造成消费者心中特定个口感、个人形象、个人价值观、感觉味道等特征的一种营销手段。在品牌定位方面，我们要以品质为核心，使消费者对我们的品牌有信心，同时又要与消费者的需求保持一致，不能异化，这样才能取得消费者的青睐与认可。
二、目标人群
市场上有很多不同的人群，如果我们想要获得成功，就必须明确自己要面向的目标人群。对于服装品牌来说，目标人群多半会集中在25-35岁左右的年轻人中。他们注重时尚，追求个性，对服装有一定的品味和选择。而且，由于经济条件的不断提高，他们能接受的价格也相对较高，因此针对这一人群进行定位推广显得尤为必要。
三、营销策略
1. 线上营销：在互联网时代，线上营销已经成为了商家必不可少的一种推广方式。因此，我们可以在各大电商平台上开设自己的官方商铺，不断推出新品，举行相应的促销活动，吸引更多用户的关注与购买。
2. 线下营销：虽然线上营销越来越受到欢迎，但线下营销也是不能忽视的。针对特定人群进行营销，可以在时尚商圈、知名商场等地开设实体店，以颜值、优质本钱来打动更多消费者。
3. 做好市场数据分析：对服装市场进行详细的调查分析，了解当前市场，并在只是也中积极调整自己的产品和定位。同时可以结合当前的时尚趋势，抓住消费者的需求心理，准确把握市场动态，从而快速调整商品线，做到市场营销反应灵活。
四、流程与组织
市场营销的流程和组织，也是一个重要的环节。要想达到市场营销的目的，我们必须要明确各个环节之间的联系和执行情况，以及各个环节之间的任务划分。比如：制定具体的营销计划、策划活动的主题、招募执行团队等，让市场营销工作更加有序化且规范化。
五、维护客户关系
在营销工作推进的同时，维护客户关系也是非常重要的。我们可以在客户购买后打造平台，展开积分观察、送礼优惠等激励政策，吸引消费者与品牌之间建立良好的互动和情感纽带，形成稳定的忠实客户群。
综上所述，服装品牌市场营销方案是一个复杂的系统工程。在制定服装品牌方案时，需要一定专业分析，制定相应的营销计划，并落地执行。同时也要注意定期维护消费者关系，不断提升品牌和产品的质量，以更好地赢得消费者的认同和支持。
一、市场调研计划
1调研目的：了解大学生的消费状况，消费观念及商业街的经营情况
2调研时间：__年6月18日-19日
3调研方法：口头测试、图片测试、照片测试，问卷调查等
4调研对象：以访谈为主，观察为辅;
5调研形式：?售点访问、在校学生访问、闹市区流动目标年龄段人员访问
1)街头访问：
到街头搜寻时尚达人，探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随者，是潮流的风向标。访问消费者对品牌的看法以及建议。
2)售点访问：
专卖店调查：访问品牌的销售对象、成绩;消费者的购买行为;对品牌的认知态度等。
3)售点巡查：
要经常到专卖店或生产厂家进行巡查，多了解和掌握品牌的生产和销售状况。
6调研地点：德州市德城区(德州百货大楼、天去购物中心、三八路、步行街及学院商城等)
二、行业市场环境分析
主要的调研内容有：
(1)、目标市场的容量及发展潜力;
(2)、行业的营销特点及行业竞争状况;
(3)、政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业发展的影响;
1、全国市场现状分析
中国是世界上最大的服装生产和出口国，连续多年的高速增长，使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。同时近两年我也成为多个国家进行“特保”和反倾销的对象，贸易摩擦不断。虽然今年美欧对我纺织品继续设限，服装出口在去年底有增长乏力的趋势，但从今年上半年看，服装出口继续增长，再创新高，增幅仍有大幅提升。说明我国服装的出口竞争力是非常强的。无论从近期还是远期来看，随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。
2、全国市场发展趋势分析
欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步的，而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。所谓后来者居上，中国品牌女装市场正如中国经济一样，虽然起步较晚，但发展速度非常迅猛。日本及欧美品牌女装所走过每十年的路，中国女装可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有着它的发展规律，中国品牌女装之路也正是沿着日本及欧美女装市场一路走过来的，而目前中国女装市场的差距，则将是中国品牌女装市场的发展趋势。
(1)、女装品牌定位两极分化;中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化，高价的越来越高，低价的则越来越低。(2)、女装流行趋向欧美风格;中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风。(3)、老年装市场逐渐缩水;随着老年人服装消费水平的提高和消费观念的改变，中国老年装市场将逐渐缩水并不断年轻化，特别是中国农村老年人服装市场的转变，将成为中国女装市场的一大商机。(4)、女装品牌数量减少、单品牌质量提高;中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上，而中国本土女装品牌前十名的消费集中度仅仅达到%，这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差。(5)、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展;批发市场也在发生着变化，已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。早些年的纯批发性的市场，现在已经有一小部分的展厅不批发，也不零售，而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口。(6)、国外女装品牌大量涌进中国;随着zara杭州店的开业，目前zara在中国已经拥有了第四家店铺。我们可以看到越来越多的国外女装品牌大量的涌进中国。(7)、复合型产品多层店铺逐渐增多;在未来几年时间里，中国女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部
直营或大部分直营模式的直接掌控终端战略将逐渐增多，省代理将向分公司和品牌管理机构的形式靠拢。
3、目标市场总体分析
日本、美国、欧盟和中国香港地区仍然分列我国服装四大主要出口市场，但这些传统出口目的地的微妙变化和一些新兴市场空间扩展的动向值得特别关注。
__年我国服装及衣着附件对美出口127亿美元，增长%，占出口总额的%，同比增长6个百分点，为我国服装出口第二大市场。对美出口商品以梭织服装为主，出口额63亿美元，同比增长%，占服装对美出口的%。服装平均单价是美元/件(套)，提高%;梭织服装平均出口单价美元/件(套)，下降%。由于我国出口企业竞争激烈，美国进口商压价严重，很多商品对美出口单价下降，其中降幅最大的达70%左右。尽管如此，大多数商品出口单价仍高于我国服装对全球出口平均单价。
对欧盟出口的服装中梭织服装占%，针织服装占%，均呈现快速增长势头。对欧盟服装出口额亿美元，同比增长%，所占份额为%，欧盟成为我国服装出口第三大市场。从纤维原料分类看，化纤制品及棉制服装为对欧盟主要出口商品，分别占%和%。另外，毛制服装对欧盟出口增长%。从服装品种看，绝大部分商品出口数量及金额均有不同程度的增长，其中有8种商品出口金额增幅在100%以上，增幅最大的是袜子，增幅达%。出口欧盟的各种服装类商品平均单价为美元/件(套)，提高%，全部高于对全球出口平均单价。
4、影响市场波动的因素：
季节因素：
根据季节的不同服装波动的情况也会有所变化，尤其是夏季的服装最为丰富多彩，无论是款式还是色彩在市场上都是琳琅满目，在服装市场上也会出现反季节的现象，销售形势还不错。盛夏季节，厚厚的冬装也出来凑热闹，而且还很受欢迎。在人民商场，商家推出了羽绒服反季促销活动，除了价格促销外，商家还准备了各种各样的活动，请模特夏天穿着羽绒服走“猫”步，请顾客上台互动，一元起价搞拍卖等，把一个本应冷冷清清的冬装市场搞得火热。
地域因素
在北京和上海，消费者大多冷眼看市场，追求内涵、追求自我。正是如此，在购买服装时，她们也就更加挑剔。加之女装的品牌繁多，如国产品牌、洋品牌、中外结合品牌等，这些都为消费者提供了较大选择余地，从全国大城市服装的消费水平来看，市场的销售实际是：地
区或地域的不同，消费者对品牌的认识也不同。另外，同类服装市场销售价格相差甚远，但普遍水平仍以中低档价格为主。
政策因素
新一批加工贸易限制类目录出台以来受到业界的普遍关注，但中国纺织品进出口商会近日发布分析报告称，加工贸易限制商品调整对服装出口影响有限，下一步服装出口是否会被列入到限制类产品中值得关注。
今年可谓是纺织服装行业多灾多难的一年。国内外各种贸易政策的出台不停地挑战纺织服装企业原本脆弱的神经。从出口退税下调，到欧盟贸易新政出台;从reach法案到加工贸易政策调整;利润本就微薄的纺织服装企业被推到了一个独木桥上，面对即将丧失的欧盟市场，中小纺织服装企业选择了不同的出路：或转移进军中亚市场
三、目标市场分析
1、目标市场大小及潜力评估
总体消费人群所占比例较大，消费群体数量不断上升，发展潜力日益增大，产品在市场上的地位也越来越稳居市场前沿，通过产品的不断改进和发展，相信以后的市场开阔道路会更宽敞。
3、目标市场主要销售渠道
服装行业销售渠道对于企业来说是不可忽视的重要环节，可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道
4、目标市场细分
1、性别细分
女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。
2、年龄段细分
国内成年服装年龄段分类基本为：18-30，30-45，45-65，65?。
18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。
30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。
45-65：该年龄段的人口在亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)。
65-：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。
3、产品属类细分
我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：商务正装系列、高级时装系列、周末休闲系列、“新正装”系列
随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群，品味休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都可以统成为“新正装”系列。正装休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大流行趋势，“新正装”概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“知识精英族群”的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，为男/女士提供了一种8小时以外同样可以展示自己魅力的选择。尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式，即能够在一般的商务场合进行着装，也可以在八小时外着装，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越来越受到多数白领和成功人士的喜爱。由于“新正装”继承了正装和休闲装的双重元素，已经成长为一种独立的衣着文化，“新正装”的主导消费群体都是各行业的青年才俊，包括技术型、知识型艺术型等知识精英族群，而且这个消费群体正在迅速的扩大。
5、消费者指名购买率最高品牌
《服装营销策划书模型》一文《服装营销策划书模型》正文开始
>>
(1)、服装产品营销策划目的
p> strong>需要对本服装产品的营销策划所要达到的目标和目的（如：增加市场占有率；扩大产品知名度；建立规模、质量、专业和服务的良好形象），作为本计划实施的动力或强调实施的意义，需要全体员工统一思想，协调行动，齐心协力，确保计划的高质量完成。
企业营销存在很多问题，但总的来说，只有六个方面：
企业刚起步时，没有一套系统的营销策略，所以需要根据市场特点规划出一套服装产品营销方案。
随着公司的发展壮大，原有的营销方案已不再适合新的形势，因此需要重新设计服装产品的新营销方案。
企业需要相应地调整营销策略。
企业原有的营销计划出现严重错误，不能再作为企业的营销计划使用。市场形势发生了变化，原来的分配方案不再适合变化的市场。
在一般的营销计划下，企业需要根据市场特点和市场变化，在不同时期设计新的阶段性计划。
例如：首先强调“服装产品的营销不仅仅是公司普通产品的营销”，然后说明服装产品营销的成败对长期的重要性——公司的长期利益和短期利益以及对长城系列的影响，需要公司各级、各部门达成共识，做好任务。这部分使整个计划的目标方向非常明确和突出。
（2）、分析服装产品营销环境现状
对同类产品的市场形势、竞争形势和宏观环境有清晰的认识产品 。它为制定相应的营销策略和采用正确的营销方法提供了依据。 “知己知彼，百战不殆”，所以这部分需要策划者对市场有更好的了解。这部分的主要分析是：
1．当前市场行情及市场前景分析：
①产品适销性、实际市场和潜在市场行情。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪个阶段。对于不同市场阶段的产品，公司的营销重点是什么，相应的营销策略效果如何，以及需求变化对产品市场的影响。
③消费者接受度，这个内容需要策划者用自己掌握的数据来分析产品市场的发展前景。
2.分析产品市场的影响因素。
主要分析影响产品的不可控因素：如宏观环境、政治环境、居民经济状况，如消费者收入水平、消费结构变化、消费心理等. 一些受技术发展影响较大的产品（如电脑、家用电器等）在营销策划中也需要考虑技术发展方向的影响。
(3)、市场机会与问题分析
服装产品营销计划是把握市场机会和运用策略，因此分析市场机会，已成为服装产品营销策划的关键。只要识别市场机会，规划是成功的一半。
1.针对产品分析服装产品营销现状。 一般营销中的具体问题表现在很多方面：
公司信誉低、形象差影响产品销售。
服装产品质量不达标，功能不齐全，被消费者忽视。
服装产品的包装太差，无法吸引消费者的购买兴趣。
服装产品价格定位服装产品结构不当。
销售渠道不畅，或渠道选择错误，阻碍销售。
促销方式无效，消费者不了解公司产品。
服务质量太差，消费者不满意。
缺乏售后保障，消费者购买后的后顾之忧，都可能是营销的问题。
2.分析产品功能的优缺点。 从问题中找弱点克服，从优势中寻找机会，挖掘其市场潜力。分析每个目标市场或消费群体的特点进行市场细分，尽量满足不同的消费需求，抓住主要消费群体作为营销重点，找出与竞争对手的差距，用好市场机会。
(4)、服装产品营销目标
营销目标是企业在以往目标任务的基础上希望达到的具体目标，即服装产品营销计划在计划实施过程中，将达到的经济效益目标：总销量×××万件，预计毛利×××万，市场占有率××。通过市场分析，识别市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如，目标市场确定：以行业销售为主（利润和市场稳定），渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场份额）；行业主要指工矿、交通、建筑、消防、制造、工厂等具有一定采购规模的目标客户；渠道销售主要指区县一级的加盟商或代理商。
(5)、服装产品营销策略
1.服装产品营销目的：
一般企业可以关注以下几个方面：
通过强势的广告宣传顺利拓展市场，准确定位产品，突出产品特色，并采取差异化的营销策略。
产品的营销重点是服装产品的主要消费群体。
建立广泛的销售渠道，不断扩大销售区域。
2.服装产品策略：通过前期产品市场机会和问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1）服装产品定位。产品市场定位的关键是在客户心中找到一个空缺，让产品快速启动市场。
2）服装产品质量功能方案。产品质量是市场的生命。企业应有完善的产品质量保证体系。
3) 服装产品品牌。要想形成一定的知名度和美誉度，在消费者心目中树立知名品牌，就必须有很强的品牌制作服装产品知识意识。
4) 服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要一种能够迎合消费者、让消费者满意的包装策略。
5) 服装产品和服务。在规划中，要注重产品服务方式和服务质量的改进和提升。
3.价格策略。 这里只强调几个一般原则：
会拉动大量零差价，调动批发商和中间商的积极性。
给予适当数量折扣以鼓励更多购买。
以同类产品的成本和价格为参考。使产品价格更具竞争力。如果企业把服装产品的价格作为自己的营销优势，就应该更加注重价格策略的制定。
4.销售渠道。 服装产品销售渠道现状如何？有哪些拓展销售渠道的计划，采取一些有利的政策，鼓励中间商和代理商积极销售，或者制定适当的激励政策
5、广告。
1) 原则：
①根据公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立企业形象公司服装产品开发计划。
②长期性：广告产品的个性不应该改变，但应该是多功能的。消费者不会知道产品，这会让老顾客感到陌生。广告。 ③广泛：在选择多风格的广告媒体时，要注意宣传效果好的方式。 ④不定期配合阶段性促销活动，把握好时机，及时灵活开展，如重大节假日、公司纪念活动等。
2）实施步骤可按以下步骤进行方式：
①产品形象广告将在策划前期推出。
②售后，我们将适时推出诚聘代理广告。
③节假日和重大活动前的宣传广告。
④抓住机会开展公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒体，善于创造和利用新闻事件，提高公司产品的知名度。
6.服装产品营销的具体行动计划
根据规划期间各个时间段的特点，将推出各种具体的行动计划。行动计划应细致、周密、可操作和灵活。还要考虑费用，量入为出，以降低成本为原则，努力取得好成绩。尤其要注意淡季和旺季季节性产品的营销重点，抓住旺季营销优势。
(6)、服装产品策划方案的成本预算
这部分记录了整个营销方案的促销过程中的成本投入，包括服装产品营销过程中的总成本、阶段成本、项目成本等的原则是用更少的投入获得最好的效果。
(7)、销售增长预测与收益分析
这部分分析了营销行动计划实施后的收益，包括营销行动计划实施后的未来服装产品营销1-5年的销售增长、利润和收入分析、现金流分析、ROI等。
(8)、服装产品营销计划的调整
这部分是服装产品策划计划的补充部分。 在计划的实施中，可能存在与实际情况不相符的地方，所以计划的实施必须根据市场的反馈及时调整计划。
有虚拟市场，并不代表有真实市场。企业营销成功，营销失败。 21世纪的服装市场一定是营销企业的天下。服装企业更应重视营销策略。对此，笔者作为营销调研策划者，对服装营销进行了全面的调研，愿与读者分享研究成果。
1.生活水平和衣着观念
1.低生活时期的服装理念是：
①服装
服装是保护身体的东西；
②服装是遮羞的东西
③服装是生活习惯和风俗；
p>④服装是社会规范。
2.高生活水平时期的服装理念是：
①服装是生活的乐趣；
②服装是一种功能性活动；
③服装是一种心理满足；
④衣着是社会的普遍要求。
第二，实际消费需求的产生
消费者对产品的兴趣并不构成实际的消费需求。在现实生活中，消费者需求的满足程度和方式主要取决于消费者的经济状况。也就是说，消费者只有同时具备购买欲望和购买力，才能产生实际的购买行为。
三、流行服饰特点
1.新奇
这是人气最显着的特点。人气的出现，是基于消费者求变的心理，追求“新”的表达方式。人们希望突破传统，期待新一代的肯定。这主要体现在服装的款式、面料和色彩三个变化上。因此，服装企业应把握人们“多变”的心理，以满足“求异”的消费需求。
2.临时
“时尚”一定不能长久流行；一定不是流行了很久的“时尚”。如果一种服装风格被大家所接受，就会否定服装原有的“新奇”特征，从而使人们开始新的“猎奇”。如果一种流行的风格被大多数人抛弃，那么时尚的风格就进入了衰落期。
3.流行度
只有被大多数目标客户接受的服装款式才能真正流行起来。跟随和模仿是两种流行的行为特征。只有少数人采用它，无论如何，它不会掀起时尚潮流。
4.周期性
一般来说，一种服装款式从流行到消失，几年后又会以新的面貌重新出现。这样，服装的时尚就呈现出周期性的特征。日本学者内山生等人发现裙子变化周期的长度约为24年。
四、服装时尚的基本规律
经过笔者研究，服装时尚的规律堪称“极限反弹”
一种服装款式的发展，一般是由宽肥极变窄变薄变。因此，“极反弹”成为了服装发展的基本规律。服装时尚，大一定要小，长一定要短，开口一定要闭合，方一定要圆，尖一定要钝，漂亮一定要笨，漂亮一定要丑——最左边一定是极右，越极越反。比如18世纪的裙子，直径几米，在房间里走动很不方便。1960年代的后代迷你裙取而代之。这就是弹跳从“极小”到“极小”的效果。
五、服装时尚的基本规则
美式服装olars E. Stone 和 J. Samlers 认为：
1．流行时尚的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。 这种观点不同。两人认为，时尚不是由设计师、制造商和销售商创造的，而是由“上帝”创造的。时装设计师每季发布数百种新款式，但成功的不到 10 种。
2.时尚不是由价格决定的。服装和配饰的价格并不代表它是否受欢迎。然而，笔者在研究中发现，一旦一种高档时装出现在商店、大街上、流行起来，大量的仿制品就会以低价推波助澜。
3.流行服饰的本质是进化，但很少有真正的创新。 只有两次全新的面貌，一次是在法国大革命时期；一次是在法国大革命时期；一般来说，风格的变化是渐进的。顾客购买服装只是为了补充或更新现有服装，如果新款式与当前款式过于脱节，顾客将拒绝购买。因此，服装企业更应该关注“当下流行的款式”，并在此基础上进行创新设计。
4.任何促销活动都无法改变这一趋势。 许多生产商和分销商都试图改变当前的趋势并推动自己的流行理念，但很少有人成功。甚至试图延长流行期也是浪费精力。因此，服装商一般该当该行动时就行动，该“跳楼”时“跳楼”。
5.任何时髦的服装最终都会过时。 创新是时尚的法则。当服装失去了原有的魅力，它的存在也就失去了意义。
六、服装的流行与开花期
根据产品生命周期的原则，作者称服装市场生命周期“流行花期”。
1.花蕾期——大众启蒙期（10位顾客）；
2.鲜花发布期-人气追捧期（客户增加35人）；
3.红利期-人气高峰期（客户增加40人）；
4.花败期-人气下降期（顾客增加15人）。
服装流行花期特点：花期的下降线不会很长，因为任何经销商都不会试图阻止它的下降，而是会“甩锅”货”加速下跌。
七．服装的六大属性
品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。
八、服装两大类
品牌家族和款式家族。
1.一类企业追求服装品牌——制造品牌服装；
2.另一种追求服装风格的企业——制造风格的服装。
3.一类客户追求品牌服装——关爱生活形象；
4.另一类顾客追求风格的服装——注重个性。
九、女性顾客的三大群体
作者认为看人看“项”——看脖子上的挂饰，就能显出它的生命力。
作者将女装客户细分为三类：
1.红色物品——带有宝石饰品的物品；
2.黄乡人——脖子上挂着金银饰品的人；
3.白相人——脖子上没有饰物的人。
据笔者研究，在购买服装时“品牌”和“款式”的选择上，各个子群体在社会地位和经济实力方面存在较大差异。性别。
品牌和款式选择比例如下：
●红色单品系列：
[1][2]下一页
随着经济的发展和人们生活水平的提高，服装市场作为一个具有广阔前景的行业，越来越受到人们的关注。在这个充满竞争的市场中，如何制定出一个有效的营销策划方案，成为了每个品牌都必须思考的问题。
一、市场分析
在制定营销策划方案之前，首先需要进行市场分析，了解当前市场的情况及竞争对手的情况，从而为后续的营销活动提供参考依据。
1、市场需求：了解当前市场上的需求情况，包括消费者的购买习惯、偏好、价格敏感度等，为制定针对性方案提供支持。
2、竞争对手：了解当前市场上主要的竞争对手情况，包括品牌优劣势、宣传营销手段等，分析市场上已有的品牌特点，为自身品牌的营销活动提供参考。
3、消费者分析：了解消费者的特点，根据不同的年龄、性别、收入等分群，制定不同的营销方案。
二、定位精准
定位是营销中非常重要的一环，定位不准确，所有营销策略都难以取得好的效果。定位的成功意味着自身品牌的个性和竞争力被凸显出来，消费者能够从众多的品牌中准确地找到自己需要的产品。
在定位过程中，可以从以下几个方面进行考虑：
1、市场需求定位：根据市场调查结果，将自身品牌的产品与当前市场需求进行对比，找到是否还存在缺口需要填补。
2、品牌形象定位：品牌形象是一个品牌的核心，可以通过各种方式塑造品牌形象。品牌形象的塑造需要与产品的定位相对应，强化消费者对品牌的认知度。
3、目标消费者定位：针对目标消费者制定营销方案，从性别、年龄、职业、家庭状况等多个角度进行定位，制定出更精准的产品和广告宣传方案。
三、创新才是关键
在服装市场中，每个品牌都有自己的特点，如果一个品牌想要在市场中占据一席之位，就必须在创新上下功夫。创新是营销的灵魂，对于服装品牌来说，可以从以下几个方面进行思考：
1、产品创新：服装产品是品牌的核心，产品的创新让品牌更加具有竞争力。可以考虑采用新材质、新样式、新工艺等方式，让产品更加独特、时尚。
2、宣传营销创新：营销宣传可以从新颖、有趣、独特等多个方面进行创新，如果宣传广告设计不够新颖，就难以吸引到消费者的注意。
3、渠道创新：新的渠道模式的出现，促进了消费者的购买行为。品牌可以考虑采用线上、线下的渠道模式，通过合理分配资源，扩大线上、线下的渠道。
四、精细化营销
即使定位准确、创新有特色，品牌仍需要营销策略的组合和精细度来推动消费者的购买行为。精细化营销包括以下几个方面：
1、定价策略：定价策略直接影响着消费者的购买行为。品牌可以通过透明的定价、促销策略、差异化定价等方式来制定合适的价格策略。
2、服务质量：服务质量是品牌争取消费者的重要手段。从售前到售后，要考虑消费者的需求，提供良好的服务，赢得更多消费者的信任。
3、数据分析：数据分析可以帮助品牌了解消费者的消费习惯、兴趣爱好等，从而制定出更精细的营销策略。
以上几个方面都是营销策划不可或缺的环节，综合考虑这些因素，可以制定出一份完整、具有竞争力的营销策划方案。对于服装品牌来说，一份好的营销策划方案，既是品牌成功的一半，又是让消费者真正了解品牌的开始。
“__服饰”广告企划书
一、前言
当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。
二、市场分析(略)
三、广告定位
1、市场定位：以广州、成都、沈阳三大城市为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以成都、沈阳为主。
2、商品定位：
简洁、优雅的高档次，中价位的女性时装
3、广告定位：时尚、优雅的欧陆风情
4、广告对象定位：中等或中等以上收入知性、白领女性，年龄在25—40岁
四、营销建议
为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：
1、对店员全面、系统的规范化培训;
2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性;
3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;
4、参加7月25日～27日的深圳服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。
五、广告策略
1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在广州、成都、沈阳三地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这三个市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
2、广告分期：
①引导期：
·主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;
·展示品牌的独特魅力和产品特色;
·初步树立品牌的形象。
②加强期：
·深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场;
·由点带面，吸引其周边市场的经销商。
③补充期：
以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。
3、诉求重点：
·时尚、优雅的欧陆风格
·环保的仿毛皮大衣
·高贵品位的低价产品
4、策略建议：
①、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用(软性文章和硬性招商广告);
②、拍摄并制作一册高档次的画册;
③、设计制作一份精美的加盟手册;
④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行;
⑤、主力办好1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌;
⑥、促销活动：
引导期：
·几个销售终端的建立
·VIP卡的免费派送
·开业活动
加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会
补充期：在各种节假日实行SP活动
六、行动方案细节：(附费用预算)
1、广告媒体策略：(见附件1)
2、画册制作策划
·宗旨：高档次的、时尚的
·风格：欧洲风情
·模特：2个外国模特(身高172—178cm,之间，成熟专业女模特)
·摄影师：广州有名望的摄影师
·设计制作：大12K;40page;1500本;350—400g铜板纸注：费用预算：8万元
3、深圳展会策划
·展会地点：深圳
·展会时间：20__年7月25日—27日
·活动目的
—展示公司品牌形象
—利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌—吸引全国各地的经销商
·定位：直接对经销商公关：利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。
·展示主题：以高档、简洁的风格重点展示品牌形象，产品展示作为辅助性
·广告：会刊广告一版(16K)/《中国服饰报》/《服饰时报》《服饰商情》(七月份第四周)
·准备宣传资料：手提袋/加盟手册/产品画册/媒体邀请函/商家邀请函(由策划部董见波设计完成)
·会场人员配置：3—4人(负责接待，发放邀请函、品牌和产品讲解)
·装修设计及施工：找专业人士做图纸设计，公司找工程队施工·工作日程及人员安排
工作项目负责部门/职责完成时间备注
参展确认、签订合同石总5月15日
落实设计公司或人员策划部5月20日
确认设计方案策划和营销部7月10日
展厅布置策划部7月20—24日
营销部门的配合人员的配合、产品的配合
开发部门的配合展示产品的挑选7月23日
财务部门的配合资金的支持7月20日
资金预算：展厅租金：43000元
装修：50000元
会刊广告一版：8000元
手提袋：2000个人民币：7000元
加盟手册：3000份人民币：6500元
媒体邀请函：50份人民币：800元
商家邀请函：500份人民币：1500元
人员费用：15000元
合计：人民币：131800元
4、新品牌(产品)新闻发布会(即招商、订货会)策划·会议主题：__品牌进军女装市场新闻发布
·会议地址：__酒店(四星级)
·与会人员：30—50家媒体记者(各类服装专业报刊、杂志;全国性时尚、消费报刊杂志;全国性商业报刊杂志;成都、沈阳、广
州三地主要报刊、杂志、电视媒体);20—60个经销商(关系邀请、展会邀请、自愿参加)
·时间安排：20__年7月26日下午3：00—5：30·活动：产品发布会、记者招待会、经销商招商会
费用预算：
场地租金：8000元/半天
请媒体：20000元
请模特：6000元(5个)
就餐费：10000元
其他费：6000元
合计：50000元
5、加盟手册：(与营销部门讨论具体细节后制定附件3)
6、店员培训手册：(见附件4/六月完成)
7、促销活动规划：(见附件5/六月中旬完成)
七、费用总预算：合计人民币：62.28万
服装营销策划书
（一）策划目的
企业营销存在很多问题，但概括起来有以下几点六个方面：
1．公司开业典礼没有系统的营销策略，需要根据市场特点规划营销方案
制定。
2.随着公司的发展，原有的营销方案已经不适合新的形式，因此需要重新设计体验营销方案
。
3.企业需要调整营销策略，才能改变经营方向。
4.企业原有的营销计划出现严重错误，不能再作为企业的营销计划。
5.市场形势发生了变化，原来的分配方案不再适合变化的市场。
6.在企业的总体营销计划下，需要根据市场特点和不同时间段的市场行情变化来设计体验层次
分段方案。
（2）当前营销环境分析
随着生活水平的提高，人们也开始关注服装。 “人靠衣服，马靠鞍。”穿着一套得体的职业装进行面试，可以大大增加面试官对求职者的印象。一方面，很多找工作的大学生开始追求高档有品位的服装；另一方面，一些用人单位越来越挑剔，在服装方面也对求职者提出了一定的要求。在这种双重要求下，不少求职的大学生开始为自己设置“求职装”。
随着经济的发展和二三线城市的快速崛起，将开发出更广阔的潜在市场。但随着品牌意识的觉醒，消费者的意识趋于成熟理性，注重品味和舒适度，服装行业的市场环境将得到改善。
“时有风吹破，帆挂云助海”。只要我们秉持创新、速度、团队的宗旨，品牌服装就会健康发展，创造非凡的经济成就。
服装营销策划范文
在竞争日趋激烈的时代，企业要力求在每一个细节上都与众不同，才能吸引消费者的眼球，促进销售。尤其是在店内，除了店面的设计、橱窗的造型等，在服装的陈列上也标新立异，以达到强烈的视觉冲击，营造一个商业空间的销售环境，以强烈的设计对比与自身的店面氛围，以独特的个性树立商圈形象，从而赢得更多消费者的惠顾，获得更大的利润。因此，服装展示也越来越受到商家的关注，成为销售体系中的重要环节。门、窗、货架、道具、陈列构成了销售终端的全部。门和货架属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。纵观各个品牌，对硬件和软件的要求都达到了高度统一，从而树立品牌形象，打造强大的销售队伍，追求市场利润的最大化。但之所以没能取得成果，主要是因为显示无法做到完美。
陈列以商品为主题，运用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特点等，综合运用艺术手法进行陈列，突出特色，卖点吸引顾客的注意力，提高商品的点数，加强顾客对产品的进一步了解、记忆和信任，从而最大限度地提高购买欲望。这是展示的文字定位，也是展示给消费者的功能。作为营销体系的重要组成部分，如何展示商品应该从以下几点入手。
产品展示方式：对于服装来说，展示一般分为堆放和悬挂。
叠放：一般通过服装的有序折叠，强调整体协调，突出轮廓，将货物陈列在水台或高架平台上。这种方法的优点是可以有效地节省有限的空间。商店的空间有限。如果所有的产品都以挂件的形式陈列，店内的空间是不够的。此时采用堆放的方式，在有限的空间内增加展品的数量。这是堆放的优点，缺点是不能充分展示商品。因此，与悬挂展示相结合，可以增加视觉趣味，扩大空间。
叠放显示器时应注意以下几点： ● 注重视觉，在色块的控制上，原则上应由外而内，由浅到深，由暖到冷，从浅到深。因为这是观察事物的习惯。这样，消费者也可以对产品产生兴趣，从关注、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。 ●同季同类型同系列产品同区陈列。 ●叠放时去掉包装，薄包每叠4-6件，厚包3-4件，衬衫领子可以错开。每叠衣服的型号和尺码系列是从上到下，从小到大。 ●尽可能在堆放区附近设计模型，在堆放中展示具有代表性的款式，吸引眼球，提升视觉效果。此外，还可以放置相应服装款式的海报和传单，全方位展示代表性款式。
悬挂：通常将衣服挂在衣架上，充分展示产品的特点，容易形成色彩视觉冲击，渲染气氛，让消费者一眼就了解产品一眼。然而，在有限的商店里，不可能在悬挂装置中展示太多。通常，悬挂安装与堆叠相结合。这样，一方面可以合理利用空间，另一方面让整个产品的陈列具有层次感。展示挂衣时应注意以下几点：
●每件服装应同时挂2件以上，一般不超过4件，挂件应保持清洁，无折痕。
●同系列产品使用同类型的衣架。
●衣架编号顺序为：从前到后，从小到大；从左到右，从小号到加大号。
●吊装垂直展示的颜色应由外到内、由前到后、由浅到深、由浅到深。侧柱是从前到后，从外到内，从浅到深，从浅到深。这些要根据店铺的面积和服装的主要款式来确定。各有优劣，视具体情况而定。然而，无论采用何种方法，都必须考虑以下基本要素。采用这些原则将有助于企业从整体角度组织产品线，使特色产品处于最突出的位置。不同类型的产品如何搭配，色彩搭配如何处理等等，形式简洁、内涵丰富的整体展示目的只有一个目的，就是促进销售的达成。用焦点形成吸引力 在每一个展示面上，最先引起注意的观点就是焦点。
比如整个店铺的焦点就是收银台背后的形象招牌。焦点通常位于视线高度或以上，色彩对比强烈的POP海报，或产品组合往往设置为焦点，可以有序引导消费者，引导消费者注意力，起到一定的呼应和呼应作用。和谐。提示作用。因此，在终端形象上，服装品牌注重打造形象标志。这种直观的宣传可以传达品牌的产品信息，促进销售，宣传品牌。用色彩渲染气氛 色彩的运用在展示中起着主导作用。井然有序的色彩主题，让整个店面主题鲜明，视觉效果井然有序，冲击力极强。在陈列中，更多地利用色彩对比来设置焦点，或者在商品陈列上营造一种色彩渐变的效果，让顾客有购物和协调的冲动。它可以创造视觉趣味，突出连续和单一的效果，注重统一和对比，同时有效地利用空间，形成强烈的视觉冲击力。此原理适用于重点产品或新产品的展示。 .尤其要注意实际操作中的各种重复效果。
例如，同一件服装采用不同的采样方式，同时采用模型展示、挂挂和搭配等方式，这样可以突出关键点并最大化图像。
橱窗对于终端店的重要性不亚于眼睛对于人的重要性。请记住，这是吸引顾客进入您的商店的第一步。窗口图像的好坏取决于两个方面，一是硬件设计，二是软件维护。因为这篇文章是关于展示的，所以只关注软件维护。
●模特服装的陈列必须每两到三天更换一次，以保持顾客的新鲜感，吸引人们进店。
●如果要展示的物品很多，你应该选择与季节相关的衣服。不要展示一些不合时宜或不合身的衣服，损害品牌形象。
●专卖店的营业员每天上下班都要检查橱窗里的衣服是否干净整洁，其他促销标志的位置是否正确。不要因为这些错误使窗口显得杂乱无章而影响图像。
在细节决定成败的今天，企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须从细微处入手，强化管理体系，提高抵御风险的能力。作为一家从事服装销售的末梢神经末梢专卖店，决定一家专卖店成败的三个因素。首先是硬件。专卖店选址选择繁华的商圈是首要条件。二是店员素质，三是商品陈列。这些是软件结构。如今，或许个性化的服装展示能够吸引消费者的眼球，让商家的服装卖得比别人好。
培训时间：2天
培训地点：客户自定义
培训对象：企业中高层管理人员
培训背景：
——欢迎来到著名企业管理专家谭晓芳老师讲授的《服装营销营销培训》课程。本次培训使学员
中国设计业的发展摆脱了跟风的现状。要形成中国设计风格和文化，就必须改变中国设计教育中盛行的浮躁作风，因为设计是一项诚实的工作，需要树立完善的设计理念和工作态度。罗素曾经说过：“中国人和日本人不同，他们想向我们学习的不是那些能带来财富或增强国力的东西，而是更多具有伦理和社会价值的东西，或者纯粹是学术的东西。”的确，中国人从一开始就向西方学习，并没有像日本人那样从“技能”开始。或许这就是早期日本在向西方学习方面比中国更有效的原因。
培训大纲：
谭晓芳《服装营销营销培训》课程大纲主要内容：
第1部分
服装品牌要素市场营销与营销策划实施篇
服装品牌概况第一讲
I．品牌的概念
二、品牌的作用
四、中国服装品牌现状
二、服装品牌的营销定位
I.服装品牌市场细分
二．服装品牌的目标市场策略
I.服装市场研究的内容
二、服装市场研究方法
三、服装市场研究程序
服装品牌市场竞争策略第四讲
I．服装市场竞争的主要形式
第二部分
服装品牌营销策略
产品策略第一讲
我。服装产品的内涵
三．品牌策略
二、价格策略
I.服装价格的含义及构成
二、影响服装价格设定的主要因素
三、品牌的定价策略服装
渠道战略第三讲
一、服装分销渠道的内涵与模式
二、分销渠道策略
三。常见的服装分销渠道
促销策略第四讲
一．促销组合
2.服装广告
3.公开宣传
4.个人推销 p>
7. POP推广
8.时装秀
第三部分
服装品牌的广告策略
1.服装广告计划
2.广告管理媒体
三、广告机制
第二讲，服装品牌营销广告市场现状与发展
< p>我。有效广告服装品牌营销与广告策略第三讲
1．确定广告目标
2.确定广告预算
3.选择广告信息
4.制定媒体策略
第四部分
p>服装品牌营销人员管理
第一讲服装品牌岗位分类及工作范围营销人员
二、营销人员的优缺点
strong>三．销售人员培训要点
区域经理职责与内部管理第二讲
一、区域经理职责
第 4 课买家
I.品牌买家市场运作流程
2．品牌买手运营重点
第五部分
1.服装采购市场定位
1．服装转运品牌定位与定位的趋势策略
3.服装领域的设置
第六部分服装品牌营销与营销策划实例服装营销营销策划培训总结
童装营销计划
摘要：童装是一个市场潜力巨大的市场。随着人们生活水平的提高，童装越来越受到重视。竞争力也相应提高。如何让我们在竞争中立于不败之地？在这里我们提出八字方针：“妈妈妈妈，摸孩子。”
I.市场环境分析
虽然童装在我国整个服装市场中占有很大份额，但份额并不大，但竞争激烈。据中国童装品牌综合市场份额统计，国内外童装品牌各占国内市场半壁江山。在国内厂商占据的50%市场份额中，只有30%有品牌，70%处于无品牌竞争状态。在国外品牌占据的50%市场份额中，几乎垄断了童装的高端市场，赚取高额利润，如美国的米老鼠和史努比，法国的贝纳通，日本的波波，ABC和丽影坊在台湾。 ，西瓜芋头，玄马等品牌。尤其是前10名品牌中，国产品牌仅占30%，其余为外资或合资品牌。
1.消费者分析
儿童作为一个消费群体，有着特殊的消费模式。他们不仅没有经济收入，而且一切消费都依赖父母，是名副其实的“消费者”。他们有自己独特的个性，大多思维活跃，追求自然和时尚，容易接受新鲜事物。值得注意的是，儿童没有消费决定权，尤其是12岁以下的儿童，大多是在父母的指导下购买的。
2.市场现状分析及发展前景
（1）现状分析
a、庞大的消费群体和有限的生产力之间的矛盾，专业厂商太少；
b、国内童装品牌缺乏竞争，国外品牌占据了相当大的市场份额；
c、产品结构不合理，中大童装严重落伍；
d.设计陈旧，缺乏与市场的沟通，色彩单调，款式单调过时，面料选择不合理； e.童装是成人，我国童装产业起步较晚，观念落后，由于长期以来对童装缺乏科学认识，童装季节性不强，时代感弱；
f，营销方式落后。
（2）发展前景
童装市场进入新一轮发展，受父母及自身消费习惯和需求心理的影响，对品牌的偏好将延伸到儿童，尤其是成熟品牌是首选。这无疑决定了童装市场更趋于品牌化、个性化和时尚化。
二、市场类型
我国童装企业处于国外童装品牌的竞争中。品牌经营之路，转变自身观念，提升我国童装品牌影响力，增强与国外品牌的竞争力。因此，只有针对儿童市场的特点和儿童消费的差异，结合公司的目标市场定位，建立合理的市场运作机制，在品牌策划和市场推广中注入和提炼新的文化内涵，企业才能打造具有民族特色的童装产品，才能占据更大的市场空间，赢得企业的可持续发展。
三、SWOT分析
优势——所选商品通常为一手优质货源，精挑细选，性价比高；以优质的售前、售后服务和良好的信誉。而且对服装有很强的敏感度，熟悉服装的面料、款式、性价比；
劣势——缺乏优秀的设计师团队
现在童装企业普遍缺乏童装设计师，优秀的设计师更是难找。企业产品开发更多的是借鉴和结合。大型企业借鉴和结合欧美、韩国、日本、香港和台湾地区的童装设计，而中小型企业则多侧重于大企业的新品发布，等待借鉴和结合。
机遇——童装行业面临洗牌
由于童装行业相对于男装和女装尚不成熟，知名品牌企业的规模和市场占有率很小，地位也不稳定。此外，作为服装行业最后一块诱人蛋糕的童装行业，已经并持续吸引国内外资本力量介入。童装行业面临洗牌。谁能抓住机遇，练好内功，做好晋升，未来三年，谁就能胜出并“浮出水面”。
迄今为止，中国“名师”中还没有一位童装设计师
一个品牌一旦有了自己的知名设计师，就会在童装行业脱颖而出。这是名师、名牌、名企互助互助、共同成长的原则，使品牌在童装行业树立设计、销售、生产的威信，丰富品牌的文化内涵，大大减少了创建名牌的时间和成本。 .
威胁——童装品牌想要打响知名度并不容易，
四、目标市场
童装市场不市场单一，所以策划要根据不同的儿童心理和生理，采取不同的广告要求。根据他们的心理和生理特点，可以分为四个目标群体：
（1）0~5岁，学龄前儿童，几乎完全依赖父母做决定，父母应该是主要诉求的对象，告诉他们能够让宝宝更快、更健康成长的产品。
(2) 6-9岁的热门群体也是重量级的电视观众。广告需求的基本框架是建立在他们的消费者心理和行为需求之上，比如使用卡通等元素。
（3）10-13岁喜欢模仿青少年，喜欢运动的人。
(4)追星者，追求时尚和偶像
V.市场定位策略
近年来，中国童装需求呈逐年增长趋势，从消费档次来看，已从低档转向中档档次（100-200元），中高端也在快速增长。由此可见，中等收入群体是童装消费的主体。当今消费者对童装的需求逐渐从单纯的美观和耐用转变为基本属性向安全、舒适、健康、绿色功能转变，消费行为更加理性。而品牌的形象、文化、附加值能否给消费者带来好处，是问题的关键。因此，我们的企业市场定位在中高端消费水平。
六。营销组合策略（4ps）
（1）产品策略
为了满足消费者的需求，提供更多的选择固定的消费群体，任何童装生产企业都必须不断推出新品、新款式，分季节、分款。童装的设计，无论是款式、颜色还是图案，都要根据不同的年龄阶段进行设计，以满足不同儿童的服装心理。
现阶段童装主要集中在形式产品的竞争，即产品特性、产品款式、产品包装等方面。强调个性化的产品设计，突出“绿色健康”的理念，面料选用棉、麻、软质原料。根据不同的穿着需求（生理和心理特点），体现新时代孩子的内在精神和审美，追求自然、自信、时尚的个性。
(2)定价策略
童装产品的价格策略必须与公司的总体目标保持一致，并应根据公司不同的经营目标和市场策略采取不同的定价策略。因此，童装企业所采取的定价策略必须综合考虑产品定位、市场竞争强度、消费者接受程度等因素综合确定。
我们以尽可能高的价格将童装投放市场，以实现利润最大化。虽然高价不一定卖得好，但由于利润高，企业可以在价格战和促销活动中占据主动。对于中高端童装品牌，建议将品牌固定在一定的消费层面，不宜让其价格频繁波动。
(3)渠道策略
(1)北京市场
1.在望京开店，作为加盟商参观的样板店；并在新世界购物广场、新东安市场、西单广场等高档商场设立6-8个专柜；
2．新东安市场采取直销形式，精心经营，作为加盟商考察的示范市场；
3．在经济生活水平较高的地级市和县级市，加盟专柜主要开设在中高档商场，少量在商业
(2)上海、天津、广东市场
1．在省会城市以直销形式开设加盟店，作为省会市场的示范店，作为加盟店开发、市场经营、客户服务的经营点；
2.在地级城市，加盟专柜主要开设在中高档商场，少数加盟店开设在商业街。
（4）促销策略
①加强媒体宣传
服装是一种特殊的消费品。在设计和面料都不太了解的情况下，必须在媒体上进行大量宣传。广告商在策划童装广告时，应以家长为主要对象，宣传健康快乐的理念，让他们选择本品牌的服装。同时，童装品牌要深入了解不同年龄段儿童的心理和流行偏好，制定合理、有针对性的广告，吸引消费者购买。
②人员促销
我们应该利用季节和节假日的变化，比如6月1日的儿童节，配合更有吸引力的促销活动。以儿童喜欢看的形式宣传我们的品牌，例如卡通片。您还可以利用颜色、形状、声音等的影响来吸引潜在客户购买我们的产品。
③开展网络营销
为适应世界经济一体化的营销模式，提高企业的营销能力，网络营销作为一种新的营销方式，将在发展童装市场。发展空间大。
④开展展览营销
童装展览营销的主要目的是提高品牌水平，在同一个展位上展示世界各地的知名品牌，并促进行业交流。一方面，这种营销方式为国内外童装品牌提供了交流和展示的机会。其次，品牌童装展销有利于消费者形成科学合理的购买行为。通过品牌展示，提高产品质量的透明度。 ，增强了消费者的购买信心，也提高了产品在消费者心目中的档次和定位。
⑤业务推广
品牌童装可开发延伸产品，如鞋帽、手套、童袜、背包、配饰等，塑造品牌整体形象.在使品牌系列更加完整的同时，还能起到品牌推广、加深品牌形象的作用。
六。预算
总投资：35万元
店铺转让费
店铺租金5000元/月
店铺装修及设备费
宣传活动费
水、电、税、人事费等费用5800元/月
合计：10万+X（X为月数）
每套童装平均利润150元
开业第一年，平均一个季度卖出300件。
两年内总收入36万
成本1万
两年内收回成本的目标基本实现。
两年后，建立一定的品牌知名度后，预计平均每季度销售400多台。水、电、水、人事费等费用8000元/月
明年收入24万
费用1万
一年净利润=收入-成本=10000元
每季度20000-30000元。流动资金10万元。
总投资：35万元
注：具体特价或打折服装及所需非固定费用可根据实际情况适当调整。
服装营销计划
（一）概述和任务
我司是今年的初创品牌，时间紧迫，各种任务尚未完成。在轨道上。它只能完成和完善。 “集中优势资源，打造区域强势品牌”是我们的发展战略。
(2) 市场分析
1.全国市场：经过近几年中国内衣市场的快速发展，内衣行业的市场格局已基本形成。对于实力有限、发展中的中小型内衣企业来说，要想站稳脚跟，靠全面出击市场，追求遍地开花的效果，显然是不现实的。因此，有必要审时度势，运用“集中优势资源，打造区域强势品牌”的发展战略，希望通过当地的成功，通过成功的模式积累经验，逐步扩大影响力和发展。在目前的市场形势下，这是一个很好的举措，但如何突破领先品牌的层层封锁，成功实现这一目标。
市场有大有小。市场规模主要受经济发展水平影响，但消费习惯、消费心理、人口规模、市场环境等因素也占有较大的比重。例如，广东、浙江、四川、山东等省一直被二线品牌视为战略要塞，而北京、上海等地经济相对发达，但成功经营的二线品牌寥寥无几。另一个例子是湖北市场。虽然产能很大，但由于市场竞争极度无序，市场非常混乱，运营也比较困难，很难看到非常成功的二线品牌。
2.未来市场趋势：
（1.）大局逐渐平静。
经过几年的广告战、价格战、口水战、概念战，各品牌在诸多危机取得高额利润的同时，整个行业的危机也同时出现：消费者的信任度降低到了极点。从零五保温市场来看，比往年平静很多。未来，保暖内衣可能会摒弃过去大名鼎鼎的保健品模式，像传统内衣一样走向稳健经营。
(2)。品牌分层会很明显。
老板每年开会大喊大叫，今年是洗牌年。但是洗完澡之后，没有人被洗掉，反而更多的人参与了比赛。但是，不能说洗牌没有效果。洗牌的结果是各个品牌以不同的质量和价格占领市场。有点类似于一线、二线、三线的文胸，很难像率先跳水的某某品牌保暖内衣那样做高端高价的产品2004 年。
(3.) 低端市场将成为主要增长点。
像任何商品一样，保暖内衣将逐渐成为大众消费品。 20%以上的年增长率要求该行业开拓新的潜在市场。一件200多元到300多元的内衣，对于中国大部分人来说，依然是奢侈品，也是未来的主要增长点。会是百元以下的低端产品。
3.部分市场调研数据分析
调查愿意花钱
调查显示，消费者选择单件内衣50~100元，占比32%， 100到200元的34%，200元以上的20%，只有14%的选择50元以下的价格。
调查二增加
调查显示：%个人内衣拥有3~4套，5~10套%，超过10套%。
据了解，正常情况下，每个人每年购买两次内衣，分别是冬夏两季。此外，每逢重大节假日或出差、旅游等机会，也有消费者会去商场购买新内衣。尤其是在春节、婚礼、本命年等特殊日子。
% 的受访者表示他们会在家里单独放置内衣。
三项调查中“颜色”越多越美
调查显示，色彩鲜艳的内衣成为买手的宠儿。随着内衣颜色的多样化，购买白色和黑色传统彩色内衣的消费群体比例正在缩小，只有%和%。购买近肤色和多色的比例在增加，分别占比%和%。每个季节，内衣的颜色都开始随着外套的颜色而变化。
调查4安全第一
调查显示，%消费者最关心面料的安全性
相关数据显示，目前有3000多中国内衣制造商，%的受访者认为在购买内衣时会首先考虑品牌，%的人更喜欢舒适度，%的人更喜欢款式和面料，先看价格再决定购买的占13% .
（三）竞争分析
从行业整体来看，保暖内衣作为内衣行业的一个新兴分支，经过几多年的发展，到现在为止，它一直是个可怜的混蛋。 2005年，市场价格趋于火爆，保暖内衣成为人人买得起的产品。然而，利润率萎缩、品牌竞争激烈等因素，导致保暖内衣市场不受欢迎。大部分品牌陷入同质化价格战和概念战的泥潭，呈现出“白热化”的竞争态势。
(5)营销目标
目标市场：
二三线市场，今年省级市场为主，选择省外1-2个市场探路，争做示范市场。
销售目标：今年的目标不能太高。拥有 250,000 台（销售额 1000 万台）会很好。
公司未来3、5年销售收入预测（单位：万元）
1、2、3、4、5年
销售收入
企业目标：
拓展网络：2014年
优化网络：2015年，巩固代理网络，做WE内衣品牌终端渗透率达到60%以上，消费者认知率达到50%以上。
网络目标：建立健全全国省级网络，逐步设立办事处，协助省级代理商在全国建立不少于1000家的终端网络。
品牌目标：三年发展成为行业知名品牌，六年发展成为中国内衣强势品牌。
（六）营销策略
内衣销售企业制胜的秘诀在于“系统运作、新路径、重点突破”。打造属于自己的低价品牌；品质更高，价格更低，货品随时更新，限量供应；允许无理由退货；低风险扩张，不急于行动。
1.产品策略：今年我们将专注于保暖内衣，以成人为主，最后是青少年内衣。除传统材料外，增加新材料的比例。明年将生产四季产品，有意识地发展情趣内衣、少年（儿童）内衣、运动内衣，发展有条件的天然植物染料染色，打好“环保”品牌。
2.价格策略：低档产品（100元以下）占55%，100-200占35%，500-600占10%
3.促销策略
品牌的广告传播趋于理性，不再是高调的广告，而是更关注区域差异的广告需求，转向强电视运营商、黄金地段户外、黄金路线车身广告的投入提升品牌形象，进行长期的广告拦截，同时利用报纸媒体启动市场，促进市场推广，使投放广告资源真正有利于企业品牌价值的提升和市场拉动。
（1）广告策划：由于今年是起步阶段，还是低调入市。受广告投入小影响，我们只能做区域性广告，在当地平面媒体和电视台做好，同时在大型专业网站上做投资广告。
(2)人员销售：这是最有效的销售方法需要一个训练有素的销售人员。利用原有的销售渠道，走访赢得老客户，开发新客户。除了公司销售人员的积极努力外，向其他公司的销售人员收取销售款项并给予佣金的方式，会吸引更多的兼职销售人员。
（3）建立企业网站：通过现代宣传手段进行广告宣传。
（7）营销计划的实施与控制
计划的实施
1．分销：分销渠道（包括代理渠道等）。本市有3个形象专柜，进入一个超市系统（主要是低端产品），主要是稳定省内市场，在省外做1-2个形象专柜，在省外大型批发市场发展代理，找1-2个有网店系统的代理商进行网上销售。
根据情况按比例调整以上通道。
2.销售控制：对各个细分市场的业绩评价采用分析表的形式，每月评价一次，及时分析未能完成相应销售指标的原因（是产品、服务？还是促销方法，价格问题？），并提出相应措施。
做好企业物流管控，积极反馈真实销售业绩，避免大量积压，防止缺货。增加管控能力，每周都要有报告，可以根据销售情况随时调整货品。
对销售人员实行下单制度，对于不能下单或暂时需要补货的，将扣除1%的佣金。 （取决于货物的价值）。
3.营销目标：销售成本毛利率为50%。
4.销售队伍：形成与激励机制等。
营销中心下设城市销售部（1）、省级销售部（2）、省外销售部（3）、综合销售部（含团购、网上销售）、市场（售后）客户、渠道维护、信息收集）服务部、物流控制部。（励志的句子 djz525.com）
5.促销：除了传统的折扣，礼物也少不了。二线品牌的产品价格有限，所以促销礼品的成本和价格不能太高，不能压倒性的；但一定要精打细算，以免影响品牌档次。类似的事情。女人喜欢的相关东西无非就是袜子、丝巾、肩带、毛巾、化妆包、化妆镜等小东西，还可以送一些雨伞、墨镜之类的。将内衣包裹成玫瑰花，加上花枝和绿叶作为点缀，作为礼物送给消费者。这款内衣玫瑰曾经是业内非常流行的促销礼品。它已被许多公司使用，也很受消费者欢迎。现如今，洗衣袋、透明肩带、内衣、毛巾、袜子等都是内衣企业最受欢迎的促销礼品，而人气最高的东西往往也是最受欢迎的。平凡的事物，如果在包装上加以点缀或稍加创意，往往能取得意想不到的效果。
(8)售后服务
(1)消费者购买服装三天内（距外府十日内），如颜色、规格, 如果您对品种不满意，只要不使用并保持原状，都可以免费换货。
（2）客户在商城购买的商品无质量问题要求退换货的，客户与卖家协商解决。
（3）所有退货、换（修）货必须由商城开具发票或销售，或经双方同意。