文档编写前遇到灵感不足的时候，可以借鉴一些范文，范文是写作的灵感源泉和学习渠道，怎么样去搜索到心仪的范文呢？今天小编为大家整理了一篇关于“建材工作总结”的文章，这些资料仅供大家参考希望大家仔细阅读！
实事求是，从工作出发，总结一下今年的工作，下面是我对今年工作情况的总结材料。
由于工作性质的缘故，工作地点变动性较大，下面是主要工作的完成情况：
1、会务服务工作：参加了集团公司的年终终结大会，负责整理制作会务手册。
2、网站建设工作：联系中企动力，与集团各部各公司沟通交流，完成了集团公司网站改版建设工作。
3、生产许可证申报工作：提交申报**建材有限公司关于生产许可证的材料，获得国家质量监督检验检疫总局批复，生产许可证已下发。
4、公司办公地址搬迁服务工作：见证了集团新疆总部的成立，用一个星期左右的时间完成了房屋租赁、监控设备、宽带电话的安装工作，为公司的正常运行做好服务工作。
自4月6日进驻XX项目部，负责项目部办公室工作，联系固话、宽带安装，进行办公物品的'采购登记工作，见证了**建材有限公司开工仪式及开工后的项目进展情况，收获颇多。
7月份参加XX水泥项目电器设备招标，掌握了招标的基本流程和注意事项，增长了见识，丰富了工作经验。
XX项目进展不明显，主要是受国家产业政策的限制影响。
办理XX项目手续工作，自XX县至**州环保局、规划局、国土资源局和发改委，经过沟通汇报拿到了各级政府的指示性文件，为上报自治区发改委做好了准备。
（三）财务方面工作：
1、办理新疆XX建材有限公司名称预先核准通知书。
2、协助同事办理新疆XX机械有限公司的工商登记工作：涉及银行开户、验资报告等。
4、办理新疆XX机械有限公司贷款卡业务。
通过以上的具体工作，使自己的综合能力得到了提高，让自己受益匪浅。
在今年的奔波当中，自己对在自己的角色更加模糊，暴露了很多更加实实在在的问题。
虽然公司人员紧张，但是要及时配对人力资源部人员，经常对员工进行培训，让员工明确自己是干什么的，应该怎样去干。
短短一年的时间，我换过三次办公地点，受过四位领导的直接管理：XX项目部（1）、新疆总部（2）、XX项目部（1），经手的工作多，领导安排的工作都比较重要，这些时候就出现了一个问题，虽然有思想但是我迷茫了，我到底是干什么的，口头上说我是属于项目部，名片上写的是乌鲁木齐办事处，但是在实际工作中显得杂乱，归属不明确不可怕，可怕的是员工自己的定位偏离方向，这势必影响工作质量。
现在年轻需要多学习，珍惜机会，这毫无疑问，但是工作的同时员工是否拿到自己应该得到的呢？工资在库尔勒发放，平时福利没有，同样在干工作，为什么会产生这样的结果？就算没有什么功劳，也有苦劳吧，公司发放半年奖，我什么都没有，这只能证明我不是新疆总部的员工。在总结里写的太多，领导可能认为我自私，怨言太多，平时我没有要求过什么，也很少抱怨，如果年终总结里不写出来，整天混混沌沌的更不好。我写出来了，可以不给我解决，但是我要表明想法，诉说希望。
从现在的情况看，继续留在这里，明年肯定要调到XX项目部，也快年底了，不知道元月份工资是否会调整，只能拭目以待。
身为公司的员工，有义务有责任去为公司发展献言献策，我想提出几点意见。
（一）对于员工待遇问题，根据工作地点、工作条件的不同实行差别化薪资制度，从而让员工提高工作的积极性，更好的为公司发展做出贡献。
（二）对于在外地工作的员工，合理安排员工回家探亲的时间，适当的增加员工回家的次数或者回家的天数。
感谢XX科技集团提供学习与发展的机会，也感谢公司各位领导对我的培养和关爱。
近几年的工作规划和方向：20是入职后全面学习提升阶段，年是我抓住机遇努力奋斗有所作为的一年。
我在工作过程中更深入地了解了社会，增长了见识，但是有很多东西仍需要学习，不能眼高手低，应该一切从自己的实际出发，争取用最短的时间，在平凡的岗位上学到最多的东西。
乡“四个一”扶贫工作在省委常委书记的关心下，工程进展顺利，目前正扎实有效地推进，得到了广大人民群众的肯定和好评。“四个一”项目有三个：维修，村通组道路硬化，现将情景汇报如下：
一、三个项目的基本情景及进展情景
1、维修工程安排10万元
草花陂是村最大的引水灌溉工程，始建于1964年，主体有：引水坝一座，灌渠长1000米，灌溉西门街、南门街等8个村小组的265亩耕地。始建至今已运行40余年，由于年久失修，工程老化且经常塌方，造成渠水断流，异常是6月特大暴雨造成渠道45米塌方。
维修工程现已全面完工，正在办理请款手续。
2、村通组道路硬化工程安排10万元
村有小组至下屋小组约900米通组道路，原道路崎岖不平，雨天道路泥泞，给村民出行带来极大的不便。影响了该村100多户人的生产生活。
该工程目前全面完工，正在办理验收请款手续。
3、至改扩建工程安排100万元
至改扩建工程项目资金安排100万元，实施路面硬化3公里。
工程全长约5.3公里，工程总造价约540万。于申报，同年9月，经过省交通厅赣交规划字〔〕181号批准立项，并于9月，经公路勘察设计院有限公司设计。8月进行招投标，并开始施工。该路段涉及、坪光、五丰三个行政村5900多人，房屋多平方米，水圳4条，需征用土地27亩，地坟20多座，迁移移动、联通、电信、广电、高低压线等线杆30多条。目前资金缺口200万元，其中扶贫解决100万元，仍有100万元资金缺口。
工程进展情景：
目前已完成至坪光段3公里的路基平整，供电、电信、移动等部门已将施工范围内的杆线迁移到位。
二、工程未完工的原因
三个工程项目，目前已完成两个，现只剩至改扩建工程未完工。其原因如下：该工程因上半年雨水较多，造成工程施工困难，工程队无法施工。
一、工作背景
建材配送部是公司的重要一部分，作为筑建楼房的原材料，建材的供应及配送尤为重要，直接影响着公司的业务发展和顾客的满意度。本着“质量第一、服务用户”的原则，我们一直以来奋战在工作第一线，不断完善和优化建材供应链，努力为广大客户提供更优良的建材和服务。
二、工作任务
1. 做好现场调配工作。及时响应客户要求，调配好建材的数量和品质。对于客户退换货，及时协调各部门处理，妥善处理问题。
2. 优化仓库管理和布局。定期清理仓库，及时跟踪建材存货量，合理安排存货位置。其次，针对当前市场需求，选择适合市场的进货渠道，确保建材充足供应。
3. 加强供应链的合作。与上下游供应商和客户建立良好合作关系，协同作战。及时更新、调整和完善供应链的各个环节，提高安全效率，保证建材质量和送货时间。
三、工作成果
1. 进一步提高客户满意度。建材配送部始终以客户为中心，作为公司与客户之间的桥梁，我们严格按照合同规定，完成了客户对建材数量、品质、价格等各个方面的要求，促进了公司与客户之间的良好的合作伙伴关系。
2. 精准安排现场调配工作。在严密地组织管理下，我们实现了及时调配建材的目标，准确无误地满足了客户的需求。同时，我们在协调各个部门合作、快速应对突发事件方面也积累了丰富的工作经验。
3. 优化了供应链管理。建材配送部在加强与上下游供应商和客户的沟通合作方面，取得了显著进展。进一步提高了员工间的配合效率，缩短了供应链的时间，减少了运输过程中的货损率，确保了建材的质量和数量。
四、存在问题
1. 存货管理不够完善，存在过期存货问题。
2. 部门人员的知识储备不足，对于某些建材的性能和技术要求不够熟悉。
3. 建材配送部的车辆不够充足，以及存在一些员工交通方面的问题。
五、工作展望
1. 加强对存货的监管管理，优化存货布局，采取合理的先进技术和安全措施，避免店长抱怨过期存货无处安放的问题。
2. 建立专业技术岗位，对配送部门进行技术培训，提高员工自身的综合素质及专业技能。
3. 调整车队规模，及时维护车辆，保证车况良好，准时完成配送任务。
总之，建材配送部在工作中发挥了重要的作用，不仅提高了客户的满意度，也促进了公司的稳定和发展。作为建材最重要的供应链管理者，我们会继续努力工作，优化供应链的各个环节，为完善公司服务体系，不断提高公司综合实力做出应有的贡献。
本文将围绕着建材配送部的日常工作展开一番总结。建材配送部作为公司的重要一环，承担着把建材产品按时安全地配送到客户手中的任务，为公司的发展做出了重要贡献。
一、 工作内容
1. 组织调度全部业务车辆，确保按时到货，按要求运输；
2. 按时处理客户的订单，确保在约定的时间内配送完成；
3. 确保货物安全，采取多项措施：如定期检修维护车辆，加强司机培训等；
4. 保障货品清洁整齐，规范包装装载，避免货物变形、破损等现象的发生；
5. 执行公司营销政策，提高客户满意度。
二、 工作亮点
1. 经常性维护车辆：由于司机长期在路上行驶，当然需要对企业用的车辆进行维护保养，特别是对于长时间使用的车辆，做好定期保养工作，确保车辆能够正常运行。
2. 精细化管理：建材配送部在日常管理中，还与厂家、客户、仓库等各环节负责人建立合作关系，针对不同的客户制定不同的配送方案，使每个配送任务均得到轻松有效并得到及时高效的执行。同时，对高危货品进行特别安全控制，使得货物运输更加安全可靠。
3. 服务意识：建材配送部在日常工作中，高度重视客户服务意识，积极与客户的沟通交流，及时解决客户提出的问题，提高客户满意度。
三、存在问题及解决方法
1. 在配送道路突发情况下，司机应怎样处理？将开放“应急通道”，可大幅提高配送效率；
2. 如何提高司机驾驶技能？对司机进行技能培训，加强安全意识，让其更加熟悉道路情况和行车规范，提高行车安全；
3. 如何提高配送效率？合理规划行程，制定最佳配送方案；同时，优化车辆动态调度，加强对路况和车辆情况的实时监控。
四、 未来展望
随着社会发展和企业不断发展，建材配送部的工作也将变得更加多样化、专业化和精细化。企业将更加重视建材配送部的工作，进一步提升企业核心竞争力，为发展注入新动力。在未来的日子里，我们将继续不懈努力，为企业高效稳定地运作贡献力量，为客户提供更优质的服务。
综上所述，我们建材配送部在日常工作中，注重细节把握、加强内部管理，同时结合实际情况不断完善工作流程，提高工作效率和质量。未来，我们也将继续精益求精，为企业作出更大的贡献。
建材销售工作总结范文建材销售工作总结范文
建材销售工作总结范文篇1
20xx年行将过往，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，邻近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，进步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行扼要的总结。
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作之前，我是没有*******销售经验的，仅凭对销售工作的热忱，而缺少*******行业销售经验和行业知识。为了迅速融进到这个行业中来，到公司以后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，碰到销售和产品方面的难点和题目，我常常请教*****经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决题目的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，获得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对*******市场有了一个大概的熟悉和了解。现在我逐步可以清楚、流利的应对客户所提到的各种题目，正确的掌控客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐步获得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也获得了几个成功客户案例，一些优良客户也逐步积累到了一定程度，对市场的熟悉也有一个比较透明的把握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比之前有了一个较大幅度的进步，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完全的方案应付一些突发事件。对一个项目可以全程的操纵下来。
一、存在的缺点：
对*******市场了解的还不够深进，对产品的技术题目把握的过度薄弱，不能十分清楚的向客户解释，对一些大的题目不能快速拿出一个很好的解决题目的方法。在与客户的沟通进程中，过分的依靠和相信客户，以致于引发一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售职员的位置上，对市场销售职员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二、部分工作总结
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品着名度在河南市场上渐渐被客户所熟悉，良好的售后服务加上良好的产品品质取得了客户的一致好评，也获得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我以为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的题目。 下面是公司20xx年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，*******产品品牌众多，******天星由于比较早的进进河南市场，*******产品价格混乱，这对我们展开市场造成很大的压力。
客观上的一些因素固然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的题目，主要表现在
1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有*******个，加上没有记录的概括为*******个，八个月*******天的时间，整体计算三个销售职员一天造访的客户量*******个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深进。销售职员在与客户沟通的进程中，不能把我们公司产品的情况十分清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的甚么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的目标和具体的计划。销售职员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于任其自然的状态，从而引发销售工作没有一个同一的管理，工作时间没有公道的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 4)新业务的开辟不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待进步。
三、市场分析
现在河南*******市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品进程中，牵涉题目最多的就是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的题目，但面对采购数目比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我以为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以增进销售职员往销售。
在郑州区域，由于*******市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常剧烈的市场。签于我们公司进进市场比较晚，产品的着名度与价格都没有甚么上风，在郑州开辟市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来讲要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售职员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，情势是严重的。在河南*******市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有捉住这个机遇，我们极可能失往这个机会，永久没有机会在做这个市场。
四、20xx年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1)建立一支熟习业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售职员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个***，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难题目，销售职员出差，见客户处于任其自然的状态。完善销售管理制度的目的是让销售职员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，进步销售职员的主人翁意识。
3)培养销售职员发现题目，总结题目，不断自我进步的习惯。
培养销售职员发现题目，总结题目目的在于进步销售职员综合素质，在工作中能发现题目总结题目并能提出自己的看法和建议，业务能力进步到一个新的档次。 4)在地区市建立销售，服务网点。
根据今年在出差进程中碰到的一系列的题目，约好的客户忽然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每个月，每周，逐日;以每个月，每周，逐日的销售目标分解到各个销售职员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上进步销售业绩。
我以为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。进步执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
建材销售工作总结范文篇2
自XX年3月2日进入公司以来，面对一个陌生的企业和自己没有从事过真正的销售工作，我用自己的方式、方法，在领导及同事的指导帮助下，在短时间内将业务所需的基础专业知识掌握，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能。
同时，广泛了解整个房地产开发市场的动态。根据自己掌握的知识，在3月底开始寻找新项目。因为自己没有管材的销售经验，只能从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，及时的请教领导及同事，一起寻找解决问题的办法和针对性的策略。到目前为止，我已经寻找新项目三十余个。但在跟进的过程中，有近一半的项目一个接着一个的丢失，从而感到干好销售工作真的不是一件容易的事情。比如对于管材市场了解的不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释和推销我们的产品，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一些不良的反应。比如：客户答应把金牛品牌指定进去，疏忽防范竞争对手的动作，本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个前期的销售上面，对后期把握不牢固，客户内部客情工作做的不扎实，从而导致丢单。
说起来也惭愧，到现在在领导和同事的帮助下，只做成了银川市文化活动中心地热施工、中宁恒辰世纪财富广场、清苑丰景样板间、枕水幼儿园、盈北家园，共5个项目的地热管材供货，总计回款额：xxx。但对于我的目标来说，还是相差甚远。就跟进的项目来说，从失败中，我学到了很多东西，这些是我在平常的生活中根本无法掌握的。比如说在营销中哪些知识是必须要掌握的?第一、本身所具有的知识结构，有关市场的、有关人文的、有关社交的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握。第二、对自己产品的认识程度。第三、专业的营销理论和技巧，所能够总结到的东西，而非书面化的东西。第四、有没有一种坚强的理念来支撑你对这个职业的认可?这个坚强的理念就是面对复杂的社会、面对复杂的人，所采取的一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合。第五、有没有一种意志力来支撑你对困难和失败的看法。这是我感到每个做营销职业的人必须具备的。
当然，XX年是忙碌的一年，但不是丰收的一年，是我打好基础的一年，为了20xx年更好的发展。
建材销售工作总结范文篇3
20xx年是不平凡的一年，祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。
1)加入洪盛行这个团队已近半载,让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐,在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合,近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知,通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业,对我们公司品牌进行了深入的了解. 2)通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势,但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的,我们公司的仿古砖在市场是具备一定的特色,也深受设计师的欢迎,但是货源与质量让我们感觉很头痛. 3)对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作. 二、工作计划
“用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题
1)加强对客源资源的整核与巩固,形成自已的一个客户圈. 2)对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策
3)设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破. 4)自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。
三、找好航标，定位人生
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。
我踏入建材销售行业是一直做“工程”的,“工程”在这个行当里看起来是高度尖端的,但是从这些年的工作实践中我悟出了很多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当拜访客户时让自己感觉到胆怯与自卑,甚至认为自己真的不适合做这份工作,但是自己一直是比较坚持.固执与不认输的,上天不辜有心人,慢慢的发现自己可以克服这个障碍，工地复杂的人际关系没那么可怕，也不再担心客人不理我,久久不与我签单反到而来的大忽悠了,逐渐找到了自己的方向。也许我们不知道明天会发生什么，但是我清楚自己今天应该做什么。
岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当自己的主人，明天定将更美好!
各位领导：
现在，我就＊＊县贯彻＊＊扶贫开发工作会议精神，实施八七扶贫攻坚计划以来所取得的成绩和经验，以及今后的扶贫开发工作思路，简要汇报如下：
一、贫困人口基本情况：
八七扶贫攻坚以前，全县有特困人口＊＊户＊＊人，通过实施八七扶贫攻坚计划，到＊＊年底，特困人口减少为＊＊户＊＊人，主要分布在＊＊确定的扶贫开发工作重点乡，其中＊＊乡＊户*人；＊＊乡＊户＊人；＊＊乡＊户＊人。
二、扶贫开发工作情况：
多年来，县委、县政府始终把扶贫开发工作作为关系改革、发展和稳定全局的大事来抓。全县动手，全社会动员，各方支持，合力攻坚，扶贫开发取得了显著成效，贫困乡村的面貌发生了很大变化，特困人口由八七扶贫计划以前的＊＊户＊＊人减少到＊＊年的＊＊户＊＊人，减少了＊＊户＊＊人。
1、生产生活条件明显改善。我县从改善农牧民基本生产、生活条件入手，加大水、电、路、农田等基础设施建设，增强可持续发展能力。通过实施异地搬迁、对口帮扶、牧农结合、牧民定居等一系列脱贫措施，几年来，贫困乡村累计修建基本农田＊＊亩，改建公路＊＊公里，解决了＊＊村四个村的用电问题和＊＊人＊＊头牲畜的饮水问题，我县的移民搬迁工作取得了较好的成绩。贫困地区人口过快增长势头得到初步控制，人口自然增长率有所下降；义务教育办学条件明显改善；对乡镇卫生院进行了重新改造和建设，缺医少药的状况有所缓解；推广了一大批农业实用技术，农民科学种田水平明显提高；95%的行政村能够收听收看到广播电视节目，群众的文化生活得到明显改善。
2、异地插花安置工作成效显著。为确保扶贫攻坚目标的顺利实现，＊＊年，我县将山区＊户＊＊人贫困人口插花安置到农区条件较好的乡镇，给每个贫困人口调整＊亩熟地，确定帮扶单位解决其生产生活问题，引导他们逐渐走向自力更生、艰苦奋斗的脱贫道路。经过努力，插花安置户的粮食自给有余，棉花获得丰收，当年实现脱贫。
3、大力实施集中搬迁工程。＊＊年―＊＊年四年中，我县累计投资＊＊多万元，分别在＊＊水电站、＊＊农场等地建立了＊个牧民搬迁点，建成牧民定居房屋＊＊套，开发土地＊＊亩，新挖排渠＊＊公里，新修引水干渠＊＊公里、支渠＊＊公里、毛渠＊＊公里，建造桥＊＊座、闸＊＊座，新修道路＊＊公里，修建棚圈＊＊座，架设高压线＊＊公里，植树造林＊＊亩。＊个牧民定居点规划整齐美观，林、渠、路、饮水、电等基础设施配套，已初具小康村的基础设施条件。四年来，共有＊＊户＊＊人贫困牧民喜迁新居。
4、加强组织领导，狠抓工作落实。县委、政府高度重视扶贫工作，始终把扶贫作为一项事关社会政治稳定、经济可持续发展的重要工作来抓。近年来，进一步加大了扶贫攻坚的组织领导，多次调整充实了扶贫开发领导小组，并由县委、政府分管农牧业的领导负总责，具体抓扶贫工作。从而真正形成了扶贫工作有人管，各个环节有人抓的局面。
5、扶贫开发工作目标、任务明确。根据＊＊的要求按照规划到村，扶贫到户，整村推进的原则，在深入调查的基础上，以提高贫困人口收入、改善重点乡村生产生活条件为目标，编制了操作性强、易实施、便于管理的县、乡、村三级扶贫规划，实事求是地确定扶贫开发的目标和任务，确定了切实可行的扶贫开发项目。我县的＊个贫困乡和＊＊个贫困村被＊＊确定为扶贫开发工作重点乡和重点村。
6、积极争取上级支持。我县积极做好扶贫开发工作的调查研究，确定切实可行的扶贫开发项目，并积极主动地向上级扶贫开发领导小组汇报工作，争取上级部门的大力支持。＊＊年―＊＊年在上级有关部门积极努力下，共争取各类资金＊＊万元，其中：财政扶贫资金＊＊万元，牧区开发示范工程资金＊＊万元，以工代赈资金＊＊万元，人畜饮水资金＊＊万元，棉花基地资金＊＊万元，草场建设资金＊＊万元，扶贫信贷资金＊＊万元，这些资金的投入使我县的贫困乡村、牧民定居点的基础设施得到了较大的改善。
7、发动社会各界参与扶贫攻坚工作。我县积极发动全社会参与扶贫攻坚工作，安排全县＊＊个单位对口帮联＊＊户贫困户，做到不脱贫不脱钩。各单位坚持科技扶贫和智力扶贫，帮助包联贫困乡村理思路、谋发展，加大科技和文化水平的培训，同时坚持办实事、办好事，为贫困户积极捐款、捐物，解决贫困人口的基本生产生活问题。几年来，各单位捐款捐物折合资金＊＊万元，为贫困户购买化肥＊＊吨、种子＊＊吨、畜力车＊＊辆，不但增强了贫困户扎根、脱贫致富奔小康的信心和决心，而且密切了党群干群关系。
8、加强对资金和项目的管理。为确保项目保质保量完成，杜绝资金挪用，我县加强了扶贫资金、以工代赈资金的管理，使项目资金做到专款专用，严格按照扶贫资金报帐制管理。
9、减轻贫困农牧民负担。对尚未解决温饱问题的贫困户，按照农业税条例有关规定，制定优惠政策，减免农业税和农业特产税。仅＊＊年，就对牧区＊个贫困乡和＊个国营牧场免除了＊%的集体提留。
三、扶贫开发工作中存在的问题：
一是贫困人口较多，大部分集中在高寒牧区，生态环境脆弱，农牧民生产生活条件极差，交通、电力、通讯、广播、电视、医疗、教育等设施条件相对落后，各项建设需大量资金，扶贫难度较大。
二是集体经济薄弱，生产资金投入不足，造成低投入低产出，农牧业产业结构单一，抗风险能力弱，经济增长缓慢。科技文化水平低，劳动力素质差，人口增长快，人才奇缺。
三是部分干部思想不够解放，面对新时期、新形势思想未转变，面对新情况、新问题，不知如何去把握，而是按照过去的旧思路、老办法去处理，结果力没少出，工作却没起色。
四、＊＊年扶贫开发工作目标及工作安排：
＊＊扶贫开发工作会议结束以后，我县迅速传达贯彻了会议精神，并召开专题会议，就＊＊年我县扶贫开发工作作了详细的安排部署。今年扶贫开发工作的奋斗目标是：解决＊＊户＊＊人贫困人口的温饱问题，进一步改善贫困地区的基本生产生活条件，巩固温饱成果，提高贫困人口的生活质量和综合素质。加强贫困乡村的基础设施建设，逐步改变贫困乡村社会、经济文化的落后状况，为建设小康社会创造条件。
1、切实加强扶贫开发工作的领导。继续实行扶贫工作“一把手”负责制。建立和落实扶贫责任制，与各扶贫开发重点乡签订责任书。把扶贫开发工作的成效作为贫困乡村和县直包联单位年终考核的重要内容和标准，切实加强领导。
2、加强基础设施建设。贫困乡村和县直对口包联各级党政把加强基础设施建设作为扶贫帮困的突破口来抓，发挥各自优势，加大投入和争取上级支持，切实为贫困群众建设好电、路、渠、通讯、文、教、卫等基础设施，增强经济发展后劲。
3、对贫困人口建档立案。各贫困乡（村）对670元以下特困人口、低收入人口进行建档立卡，时时掌握特困户生产、生活情况，及时帮助解决困难和问题。
4、多渠道筹集资金，加大对扶贫开发投入。积极争取以工代赈资金、财政扶贫资金、扶贫信贷资金。实施好＊＊年以工代赈资金项目、财政扶贫资金项目（牲畜养殖、牛羊育肥、基本农田建设、饲草基地建设、防渗渠建设），完成＊＊下达的解决特困人口温饱的目标。
5、继续开展社会扶贫，合力攻坚。一是继续实行县四大班子领导扶贫联系点制度；二是继续开展党政机关、企事业单位对口帮扶贫困村活动，每年实实在在为贫困村办1至2件实事；三是开展党员干部结对帮扶贫困户活动，因地制宜，帮助解决实际问题，不脱贫不脱钩；四是充分发挥群众团体在扶贫开发中的作用。五是鼓励和倡导社会通过捐赠支持贫困乡村发展。
6、加大减轻贫困人口负担力度。按照农业税条例有关规定，继续实施好国家对所有尚未解决温饱问题的贫困户，减免农业税、农业特产税，减免提留，实行特困户子女上中小学一费制等优惠政策。根据扶贫开发的特点和需要，适当延长扶贫贷款的使用期限，放宽抵押和担保条件。
7、管好用好扶贫资金。对扶贫资金实行报帐制，严格按照财政扶贫资金使用管理办法用好扶贫资金，按照项目工程进度拨付资金。加强对项目建设的监督检查，确保扶贫资金专款专用，发挥更大效益。
关于＊＊的扶贫开发工作情况，在调研过程中我们还将作专题汇报。
以上是我县扶贫开发工作情况，不足之处请各位领导指正。
随着经济发展、社会进步和群众环保意识的日益增强，环保问题已成为一个敏感问题和热点问题，关注的人越来越多，也是考验各级政府是否真正为民办事的一项重要工作。从去年中央环保督察的情况看，XX市两大行业(一是农业养殖行业，二是建材行业)是百姓反映对环保影响最为集中的行业。因此市委、政府非常重视，主要领导多次强调要及时开展专项整治。自2015年市政府对建材行业开展了专项整治。为深入贯彻落实“五水共治”和“五气合治”部署要求，巩固XX市建材行业专项整治成果，完善污染治理措施，切实改善区域生态环境质量，提升行业整体形象，结合落实2017年中央环保督察的相关要求，该市下发了《XX市人民政府办公室关于印发XX市建材行业整治提升实施方案的通知》(诸政办发〔2018〕16号)。这次整治在2015年整治提升的基础上，新增了新的内容和要求，目前整治提升工作基本结束。通过整治，不符要求实施就地关停的企业166家，就地提升改造的企业174家，需要搬迁提升的企业1家，正在实施中。总之通过整治，给企业领导、员工和镇乡及有关干部上了一堂深刻的环境保护课，增强了大家的环保意识，企业的生存和发展必须同环境保护紧密联系在起来，不能顾此失彼。通过整治应当说还是收到了较好效果。现将主要工作总结如下：
一、加强调研、摸清情况，统一行业整治提升认识
建材行业是XX市多个镇、乡、街道的特色产业，以石材加工、水泥制造、预拌混凝土、混凝土制品、砖瓦生产为主。2015年开展专项整治时关停了许多低小散、环保不达标和手续不齐全的不合法企业。整治后两年多来，又出现死灰复燃现象，以及产生新的不具备条件的企业，还有一些企业放松管理，出现新的环保问题，其在生产过程中影响周边环境的现象时有发生，群众意见较大。建材行业大部分企业属于规模小、效益低、工艺简单的类型，存在污染治理设施配套不到位、运行不正常等问题。在多次调研基础上，于2018年3月1日下发《XX市人民政府办公室关于印发XX市建材行业整治提升实施方案的通知》(诸政办发〔2018〕16号)。明确XX市建材行业整治要求：一是设立石材行业加工园区(集聚点);二是对水泥预制品加工行业经营资格限制审批;三是改造提升或关停淘汰非粘土砖企业;四是加强预拌混凝土生产行业管理;五是鼓励建筑垃圾再生利用;六是开展建材行业专项整治“回头看”行动。回头看的标准仍按照(诸政办发〔2015〕5号)和(诸整办发〔2015〕1号)文件要求，整治范围不变，标准不变。根据中央环保督察的要求和市领导的指示以及人民群众对生存环境的期盼，这项工作不是你要不要做的问题，而是必须做好的问题，从而统一了全市上下对开展建材行业整治提升的思想认识。
二、突出重点、注重方法，严格在源头上加以控制
1.设立石材行业加工园区(集聚点)
石材加工行业点多面广，是改善城市建设和居民居住条件的一个不可缺少的行业，生产过程中如果处理不当，对环境的影响较大。设立石材加工园区(集聚点)，目的是为了实行集中生产、集中治污、集中管理，减少对环境的污染。关于设立要求，我们既考虑到以城区周边交通便捷的镇乡(街道)和中心集镇为重点，又考虑原来的基础情况;既考虑区域布局，又考虑交通优势;既考虑方便用户情况，又考虑到属地镇乡的支持力度。设立前，事先征求了各镇乡(街道)意见，是否有需要设立，如要设立，上报设立地点，土地面积和土地性质。之后经市经信局、环保局、建设局、国土局和所在镇乡(街道)联合现场踏堪，商定是否具备设点条件。最后确定设立七个点，发文明确，并明确除已获得合法审批手续，且符合建材行业规范的石材加工企业外，新办企业必须进入加工园区(集聚点)，整改不达标的零散加工企业限2019年底前迁入加工园区(集聚点)。同时按照成熟一个建设一个的方法推进落实，在2019年底前完成加工园区(集聚点)建设。原则上今后不再增设加工园区(集聚点)点。镇乡(街道)落实网格化长效管理机制，园区(集聚点)外石材加工问题即发现即处理;市环保局指导、监督做好园区内加工企业污染治理。
2.水泥预制品加工行业经营资格限制审批
凡水泥预制板、管道、侧石等加工企业(不含建筑工业化产业基地建设)，根据规划许可、功能配套和环保设施条件，实施限制性审批，由市经信局牵头，组织市环保局、国土资源局、建设局等部门联合审查后确定。原则上“十三五”期间不再新批加工企业。
3.十三五”期间，原则上不再新批隧道窑非粘土砖企业。
4.禁止新批预拌混凝土建设项目。
依据省、绍兴市“十三五”预拌混凝土(砂浆)发展规划，禁止新批预拌混凝土建设项目。同时，对现有行业企业严格按《浙江省预拌混凝土行业清洁生产实施方案》(浙商务联发〔2016〕87号)进行提升整治，对达不到行业整治标准的逐步实行退出制度，鼓励通过兼并重组等方式，提高行业集中度。
三、部门联同、抓好结合，把工作落到实处
预拌混凝土行业清洁生产是省商务厅、经信委、环保厅和住建厅联合行文必严格执行要完成的刚性任务。去年8月XX市经信、环保、住建、建管四个部门联合行文，要求在今年年底前按省里预拌混凝土行业清洁生产改造的55条标准完成提升改造工作。根据上级要求，结合XX市建材行业整治工作，把此项工作作为重中之重抓好落实。一是多次召开行业会议，反复强调每个企业不得有观望等待思想，必须老老实实，严格按照省里55条标准对标落实。二是通过现场会的方式，进行示范带头，启发相关企业如何做。三是督促检查抓落实。通过相关工作措施，目前XX市十二家混凝土生产企业，已基本完成预拌混凝土行业清洁生产改造任务。其中1家企业已被评为省级示范企业，9家企业已通过绍兴市级专家组的验收，2家企业等待绍兴市级专家组的验收。虽然这项工作我们起步晩，但因工作措施扎实，方法得当，已是后来者居上，工作得到了绍兴市专家组的充分肯定。这次混凝土企业清洁化生产改造工作，我们感觉到确实是一步一个脚印，是实打实的，企业投资也较大，有2家企业投入达到一千万元，极大部分企业投入在五、六百万元左右，最少的也在三、四百万元，初步预计总投入提升改造资金在7500万元左右。通过这次提升改造，企业形象得到彻底改观，内部管理不断加强，尤其是环保减排十分明显，从管理者到职工的环保意识大幅提升，内外人员进入企业感觉完全不一样了。
改造提升或关停淘汰非粘土砖企业。(1)XX市已建成的5家隧道窑非粘土砖企业。2家企业(大桥黄砖厂、威妮建筑材料有限公司)完成使用燃煤改为使用天然气，其中大桥黄砖厂完成环评审批及环保验收手续。(2)现存的3家轮窑非粘土砖企业关停淘汰，要求企业必须在2019年年底前关停。同时，鼓励企业提前关停，目前东一新型墙材厂镇政府已与企业商定好了关停政策。牌头镇、次坞镇各1家企业，属地镇街已对企业做过工作，争取年底关停淘汰。(3)5家隧道窑企业正在实施安装在线监测设备。根据环保局要求，为了减排，要求隧道窑企业安装在线监测设备，因此我们配合环保积极做好企业领导的思想工作，并组织隧道窑企业厂长到嵊州企业参观在线监测设备情况。
对水泥砖企业，我们反复强调环保要求，合法经营，强调行业管理，我们两次组织部分水泥砖企业去桐庐企业学习考察。在企业换证时严格执行上级行业主管部门的要求。
四、存在问题和下步打算
1.工作不平衡。有些镇乡对此工作十分重视，如浣东街道、陶朱街道、山下湖镇，自文件下发后就立即行动，开展认真仔细的摸排，对照标准告知企业，对不符合条件的企业提前告知，督促其及时采取措施。有些乡镇不够重视，把合法的企业报关停，该关停的企业虽上报关停，但检查时依旧在生产，关停不到位。还有个别镇乡对此项工作根本未引起高度重视。
2.要素保障跟不上。如石材加工集聚点的土地指标难落实，造成集聚点建设工作推进困难。
3.建筑垃圾再生利用工作，需要政府重视，部门配合。由于该项工作上级部门未明确硬性要求，真正开展还需要市政府牵头协调落实。
4.重申工作重要性，个别镇街要补课，落实长效管理机制，平时多开展联合检查，各行业主管部门对行业加大监管力度，多开展行业专项检查，发现问题立整立改等。
一、本人在思想、学习中的收益
在政治生活上本人能认真学习党的大政方针，领会中央有关改革、发展和稳定的政策精神，突出了党的十七届四中全会精神的学习和领会，尤其是在“学习实践科学发展观”活动中，对科学发展观的认识水准得到明显提高。如结合原料车间针对破碎车间大倾角皮带使用时间过长，工作过程中漏料严重的实际，经矿领导同意，由我单位牵头，运搬工区、机电工区配合，于8月3日、20日连续两次对大倾角皮带进行突击更换。更换大倾角皮带是我矿第一次接触的特殊施工，在三家单位机电维修工18人的齐心协力配合下，历时9小时安全顺利完成施工任务。突出实践应对危机措施和科学发展水平逐步提高。针对经济大环境，在克服制约我厂经营发展难题方面，坚持召开月度经营分析会，分别于3月、7月份调整机口生产批量的“七分头”，通过调整产品，保证了生产工作正常生产，确保了货场存货适中，满足了客户的不同需求。在切实抓好全盘工作的同时，积极协调厂各级管理人员，使全厂的安全生产、销售经营和地企关系协调等工作得到持续稳步提高。工作中，能主动与新的党政领导班子反应工作开展情况，遇见问题能积极与矿党政分管领导和厂管理班子商议，力争工作上台阶，管理上水平。在自己分管的范围内尽量抓好每一个环节，做到了“闭环”管理。本人能保持在思想和行动上与矿党政同步，在做好安全生产工作的.同时，把矿区的稳定工作当作重要的工作来抓。本人始终牢记“两个务必”，认真践行“三个代表”重要思想，认真履行工作职责和党风廉政建设职责，力所能及地完成本职范围内的安全、生产、经营销售和厂管理上的改革，较好地推动了厂的整体工作顺利开展,做到了廉政勤政,较好地保持了党员干部的形象。
二、在安全生产、经营销售、党建工作和厂队建设工作等方面取得的成绩
三、个人存在的不足和今后整改方向
在就业竞争激烈的今天，要想在将来能获得一份好的工作，不仅需要有较高的文凭，扎实的理论知识，现在各行各业更加重视的是你是否有工作经验。为了给将来能获得一份好的工作作铺垫，并且从中获得一些大学中不能获得的知识，我来到了舟山市定海区城西综合商业公司底下的一家建材店中实习，虽然我的工作很简单，但我确能从中获得很多知识，拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，这样不仅可以增加自己的社会经验挣点钱而且在人际交往等反方面也有很大帮助，就我个人而言这也可以为将来自己踏入社会奠定坚实的基础，使自己立于不败之地，所以我决定利用寒假这个好机会好好实践，体验一下真正的社会生活。这是我第一次经历社会实践。对于一个学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。
想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的.韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。学校是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。
社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。
在此次实践过程中我学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。也对自己一直十分想了解的电脑知识有了更进一步的深入。社会实践作为广大青年学生接触社会、了解国情、服务大众的重要形式，对于青年学生的成长、成才有着极为重要的作用。
开始实习的时候，知道要工作的时候，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如哥哥所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。
除此之外，我还学到很多东西，当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。在公司的时候，我会主动的打扫卫生，主动地帮师傅做一些力所能及的事情，并会积极地寻找合适的时间，向老师请教问题，跟师傅像朋友那样交流，谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就和师傅走的更近，在实习当中，，师傅就会更愿意更多的指导我，使我获得更大的收获。有时我就自高奋勇，独自去一些地方进行检修等故障排除。我心里感觉很高兴，因为我的主动，我巩固了我所学的知识，并且得到了师傅的认可。
营销，这种以“交换”为核心概念的理论体系及其实践，是伴随着人类社会商业活动的产生发展应运而生的。它的范畴可以清晰地分为两类：一类把营销作为经营的哲学，或者思维的方式，即营销作为一种成熟学科的理论体系；另一类则把营销与生产、财务或人力资源管理等相提并论，指针对某些特定活动的一类管理职能，即营销的实践过程。营销是商业交换过程的内在因素，但其重要性却是随着供求关系这个杠杆的变动而发生变化的。
对一个具体企业而言，从时间、费用和必要性看，有必要对所有环境因素进行分析。因此，首要要确定特定企业的特定环境内容，然后集中人力和费用，对影响较大的因素进行调查和分析。西方企业在分析时，十分重视对将来因素突变的时间和变化方向进行预测，这是环境分析的结论。环境因素将在何时开始发生变化？发生的可能性多大？这种变化是企业的成长机会，还是威胁因素？对企业会带来多大的影响？应该采取何种对策？这些对于公司的产品的销售和推广方面都有很大的影响力，我实习的公司他的主要产品是各类水管，电线等五金产品，也同时根据客户的要求定制各种工程所需材料。这些管道主要是用在大型的建筑上，比如：商业大厦室内电话网络穿线管，室外用水管道，学校游泳馆管道，图书馆，国际会展中心等等所有工程都用的上。品牌很多，资料都很齐全。公司拥有的优势对于我们在销售的过程中面对相关的客户也多了很大的信心，开始的时候我们是比较多跑设计院和大型的施工单位以及施工工地。这样我们就比较容易的掌握不同的项目预计可能会用到的不同的产品，对于我们来说了解的多点我们面对这些工程就容易的多了，也为他们提供了很好的选材机会。
虽然实习只有短短的二十五天，可是就在这20天里我认识了很多工作人员，结识了社会上形形色色的人，学会了要以礼貌温和的态度与人交流，用心服务每一位顾客。现在自己还是一名大学生，都说大学是半个社会，可是我认为截然不同，社会上的人不会像老师那样给我们讲解，他们的言辞很锋利，直戳到我们的心里。但是为了挣钱我们只有忍耐了。20天结束了。我拿到了九百多元的工资，
钱是不多可是我了在心里，因为我学到了书本上没有的知识，增加了我的个人阅历。我相信这个开始会成为我人生中的美好回忆，他也会时刻的鼓励我不断前进在人生的旅途中越走越远。
这个就是我这个暑假的社会实践活动，对于我来说这个寒假过得相当的充实，也让我的知识面有了一个更大的发展空间：营销本身应具有适应性、灵活性、国际性和开放性。对这一规律的认识有助于我们从更深层次上把握营销在未来的发展。市场营销计划需要借助一定的组织系统来实施，需要执行部门将企业资源投入到市场营销活动中去，需要控制系统考察计划执行情况，诊断产生问题的原因，进而采取改正措施，或改善执行过程，或调整计划本身使之更切合实际。因此，在现代市场经济条件下，企业必须高度重视市场营销的组织、执行与控制。