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1、主要工作内容如下：
（1）核对受理员传递过来的专用报销凭证、收入结报凭证、财政拨款单、有关业务单位托收单等与机内生成凭证是否一致。
（2）审核受理员使用的会计科目是否正确，专户核算是否按规定的要求方法、程序进行。单位特殊业务核算是否符合实际情况。
（3）核对受理凭证的张数与机内的附单张数是否一致，辅助检查原始凭证的完整性、真实性、合法性、准确性，并对会计凭证进行分类整理。
（4）对核对无误的专用报销凭证和机内凭证审核签章，对非现金结算方式的业务，按照报账员填写的业务单位、开户银行和账号与受理员开据的付款通知书逐一核对，核对无误后及时通知银行付款。对于现金结算方式的要核对付款金额与专用报销凭证金额是否一致，如在审核时发现错误，要及时通知受理员进行修改，修改准确后再签章转入报账员专用账户。
（5）每天上午、下午下班前将分单位、按顺序整理好的原始凭证分别存放，同时整理好网银回单，每天下班前将审核后的记账凭证及时登账，每周打印出记账凭证，同原始凭证放在一起按顺序整理后办理移接交。
（6）根据托收协议，凭托收单在单位银行存款余额内及时开具付款通知办理水费、电费、电话费、公积金、社会保险等的托收业务。
（7）每月8日前，根据工资管理员转入的工资发放子系统凭证，由受理员核对审核后生成子系统单据，并开具由会计核算中心专门制作的一式四联内部转账付款通知单，复核员将各单位工资单与机内单据进行核对无误后，将款及时转入会计核算中心过度账户，再由中心根据各单位在不同银行的开户，将相应的款项转入各银行。
（8）及时办理医保金、代扣代缴的个人所得税业务。
2、现行复核工作存在的缺陷：
（1）整个工作中，用于复核业务的时间相对较少，大部分的时间都用在打印记账凭证和网银回单及原始凭证的多次重复顺号整理。
（2）付款监督环节太少，稍有不慎就会出现付款错误。
（3）有时受理科与复核科的政策理解及把握难以统一，有待以后的进一步沟通。
（4）凭证的安全性难以得到保障，由于凭证传递存在时间差，网银回单当天不能拿到等原因，多天的凭证都放在敞开式的办公场所，其安全性确实让人担忧。
(网上传输)
中共济南市委组织部
济人社发?2011?112号 济南市人力资源和社会保障局 文件
关于转发省委组织部、省人社厅
《转发中组部人社部办公厅关于个别地方事业单位违规招聘和违规进人事件的通报>》
的 通 知
各县（市）区委组织部、各县（市）区人力资源和社会保障局，市直各部门（单位）：
现将省委组织部、省人社厅《转发中组部人社部办公厅关于个别地方事业单位违规招聘和违规进人事件的通报》（鲁人社办发?2011?65号）转发给你们，请认真学习，深刻吸取事件教训，引以为戒。在今后工作中，各县（市）区、市直各部门（单位）要进一步加强学习，认真落实《事业单位公开招聘人员暂行规定》（人事部令第6号）、《关于进一步规范事业单位公开招聘工作的通知》（人社部发?2010?92号）、《山东省人事厅关于印发的通知》（鲁人发?2006?23号）和《关于印发的通知》（济人字?2007?91号）、《中共济南市委组织部济南市人事局关于市属事业单位聘用高层次紧缺人才有关问题的通知》（济人字?2008?164号）、《关于进一步做好市属事业单位公开招聘工作的通知》（济人字?2009?13号）、《关于进一步做好县（市）区属事业单位公开招聘工作的通知》（济人字?2009?96号）等有关规定，坚持依法依规办事，杜绝有法不依、有章不循的现象，坚决防止类似问题在我市发生。
请各县（市）区、市直各部门（单位）对本辖区、本部门（单位）事业单位进人行为进行全面彻底的自查，认真检查和总结事业单位公开招聘人员有关政策的执行情况，及时发现和处理存在的问题，并于5月25日前将自查报告分别报市委组织部干部一处（公务员管理办公室）、市人力资源社会保障局事业单位人事管理处。市委组织部、市人力资源社会保障局将选取部分县（市）区和市直部门（单位）就事业单位公开招聘政策贯彻落实情况进行检查，发现问题的，将在全市范围内通报。
中共济南市委组织部
济南市人力资源和社会保障局
二○一一年五月十六日
中共山东省委组织部
鲁人社办发?2011?65号 山东省人力资源和社会保障厅 文件
转发中组部人社部办公厅关于个别地方事业
单位违规招聘和违规进人事件的通报
各市党委组织部、人力资源社会保障局，省直各部门（单位）、省属各高等院校：
现将中共中央组织部办公厅、人力资源和社会保障部办公厅《关于个别地方事业单位违规进人事件的通报》（人社厅函?2011?123号）转发给你们。请认真组织学习，深刻吸取事件教训，切实采取有效措施，防止此类事件发生。
各市、各部门（单位）要按照人社厅函?2011?123号通报要求，进一步落实《事业单位公开招聘人员暂行规定》（人事部令第6号）、《山东省事业单位公开招聘人员实施办法》（鲁人发?2006?23号）及《转发中组部人社部关于进一步规范事业单 3 位公开招聘工作的通知》（鲁人社发?2011?9号）等相关政策规定，严格招聘程序，严肃招聘纪律，确保事业单位公开招聘工作规范有序进行。
各市、各部门（单位）要根据国家和省里的要求，抓紧对事业单位进人行为进行全面彻底的自查，对检查中发现的违纪违规问题要坚决纠正，情节严重的要严肃查处，自查情况报告于5月底前分别报送省委组织部干部一处（公务员管理办公室）、省人力资源社会保障厅事业单位人事管理处。
中共山东省委组织部
山东省人力资源和社会保障厅 二〇一一年四月一日
中共中央组织部办公厅 人力资源和社会保障部办公厅
人社厅函?2011? 123号
关于个别地方事业单位违规招聘
和违规进人事件的通报
各省、自治区、直辖市党委组织部、政府人力资源社会保障厅(局)，福建省公务员局，新疆生产建设兵团党委组织部、人事局，各副省级市党委组织部、政府人力资源社会保障(人事)局，中央和国家机关各部委、各人民团体干部(人事)部门：
事业单位公开招聘工作在全国推行以来，已初步建立起民主、公开、竞争、择优选拔新进人员的制度框架，逐步形成了符合事业单位特点的选人用人机制，得到了社会的广泛关注和普遍认同。但是，一段时间以来，个别地方出现了事业单位违规招聘和违规进人事件，损害了公开招聘工作的公信力，在社会上造成了恶劣影响。为确保公开招聘工作公正、有序、健康发展，坚决遏制和有效防范事业单位公开招聘工作中的不正之风，现将个别地方事业单位违规招聘和违规进人事件通报如下：
5
1、海南省三亚市人力资源社会保障局事业单位招聘工作“暗箱操作”，营私舞弊。2010年4月，海南省三亚市人力资源社会保障局组织所属新型农村养老保险服务中心和小额贷款担保中心两家事业单位开展公开招聘，将原本不符合资格条件的8名本系统工作人员亲属纳入招聘考试范围。其中，三亚市社会保险事业局局长温孝廉之女温某，在考前获知试题答案并取得99分。经三亚市委、市政府调查组调查核实后，取消了包括温某在内的8人考试成绩，将有关责任人移交纪检监察机关查处。2011年2月，三亚市纪委、监察局建议免去温孝廉市社会保险事业局局长职务，责令人力资源社会保障局副局长陈明、副调研员龙海作书面检查，对两家事业单位主管部门即人力资源开发局局长黎达明、农村社会养老保险局局长胡大川诫勉谈话，免去邢福流人力资源社会保障局人力资源管理科科长职务。
2、湖南省武冈市卫生系统事业单位违规进人。2010年12月，湖南省武冈市卫生局无视有关规定和要求，擅自将该市外系统19人违规调入卫生系统。其中，部分人员为卫生局领导的亲属。邵阳市纪委对事件进行了调查核实，决定对违规进入的人员予以清退，责成武冈市委常委、统战部长朱爱媛和副市长毛学雄写出深刻检讨，并对朱爱媛诫勉谈话。武冈市决定，免去唐顺银武冈市卫生局局长职务，并给予党内严重警告处分，给予卫生局党组书记王祥迪、卫生局副局长尹雪亚、编办原主任唐顺术、人事局原局长李会校等4人党内警告处分。
6
3、江苏省南京市下关区事业单位内部招聘。2009年下半年，江苏省南京市下关区劳动就业管理中心实行内部招聘，招聘信息仅在下关区劳动局系统内部发布，报考对象限定为区劳动局系统职工子女或配偶。最终聘用的4人中有3人为区人事局、劳动局领导的子女。2010年9月，此事经媒体曝光后，下关区委、区政府决定该招聘结果无效。2010年11月，下关区委决定，免去卞爱平下关区人力资源社会保障局局长职务，并给予警告处分，给予原人事局局长徐基荣警告处分。
4、福建省宁德市屏南县事业单位招聘条件“因人画像”，“量身定做”。2010年11月，福建省屏南县财政局下属收费票据管理所招聘工作人员，将招聘条件限定为获得国外学士学位的25岁以下女性。最终只有宁德市某市领导之女1人符合条件，未经考试直接聘用。事件曝光后，宁德市人事局进行了调查和处理，并取消了本次招聘。2010年12月，屏南县人大常委会决定免去游代进财政局局长职务和张功成人事局局长职务，给予游代进记大过处分、张功成党内严重警告处分。
5、江西省抚州市乐安县事业单位招聘擅自更改方案，操作不规范。2010年7月，乐安县接待服务中心、旅游安源开发办公室组织公开招聘，随意更改考试规则，安排考生与评委及招聘工作领导小组成员就餐、唱歌跳舞，并将上述娱乐活动作为面试内容进行评分。事件曝光后，乐安县政府决定，终止本次招聘工作，取消考试结果。2010年11月，抚州市纪委对乐安县委副书
7 记陈绍平进行诫勉谈话，对常务副县长李以庚、副县长章燕萍进行批评教育，给予副县长李新生、县人事劳动社会保障局副书记兼考试中心主任龚敏文警告处分。
上述事件虽属个案，但暴露出基层事业单位在公开招聘工作中存在的“内部招聘”、“人情招聘"、“舞弊招聘”等严重问题。究其原因，主要是极个别地方和部门的领导在事业单位公开招聘工作中滥用权力，以权谋私，搞不正之风，同时也与少数基层单位对公开招聘工作操作不规范、监督不到位有直接关系。这些问题严重违反了事业单位招聘工作公开、公平、公正的原则和要求，违反了组织人事工作纪律，损害了党和政府的形象。各地各部门必须深刻吸取事件教训，引以为戒，举一反三，大力加强警示教育，切实采取有效措施，坚决防止此类问题的发生，确保事业单位公开招聘工作规范有序进行。
一、提高认识，从源头上遏制事业单位进人的不正之风。公开招聘是规范事业单位进人行为，提高进人质量的重要制度保障，是继公务员实行考试录用制度之后，干部人事制度改革的又一项“阳光工程”，是加强党风廉政建设的重要体现。事业单位进人能否公开公正，人民群众对此高度关注。要从事关党和国家长治久安的战略高度和推动科学发展的大局出发，充分认识严肃组织人事纪律、整治用人不正之风、提高选人用人公信度的极端重要性，进一步增强责任感和使命感，以更加坚决的态度、更加有力的措施、更加扎实的工作，坚决遏制事业单位进人的不正之
8 风和腐败现象，严禁以权谋私、权钱交易，保证事业单位选人用人的公开公正。
二、严格政策，全面落实事业单位公开招聘制度。要全面落实《事业单位公开招聘人员暂行规定》(人事部令第6号)和中组部、人力资源社会保障部联合下发的《关于进一步规范事业单位公开招聘工作的通知》(人社部发[2010]92号)，认真执行关于招聘范围、条件、程序、信息发布、资格审查、考试考核、聘用等方面的要求。各地各部门要加快制定完善事业单位公开招聘的政策措施，确保到2012年基本实现公开招聘制度在全国各级各类事业单位的全覆盖。各级组织人事部门要认真履行好公开招聘工作综合管理部门的职责，进一步加强和规范事业单位公开公开招聘工作。
三、明确要求，规范基层事业单位公开招聘工作。目前，公开招聘制度正在全面推行，各地各部门要针对工作中存在的问题，明确和细化相关规则，落实好信息发布、结果公示等方面的要求，加强对基层事业单位公开招聘组织实施工作的监督和指导。要严格按照公开招聘规定的程序和权限，做好招聘方案的核准备案工作。市(地)及以下直属或者部门所属事业单位的招聘方案未经市(地)或设区的市级组织人事部门核准的，不得擅自组织公开招聘。各级组织人事部门一定要及时、全面、准确地掌握舆情动态，把握舆论引导的主动权， 自觉接受社会和舆论的监督。 9 从事事业单位公开招聘的工作人员，一定要强化政治意识、责任意识，严格遵守各项工作纪律，严格履行各项规定程序。
四、严肃纪律，坚决查处和纠正公开招聘工作中的违规行为。要确保公开招聘制度作为事业单位进人制度的权威性和严肃性，禁止以各种名义规避公开招聘要求，或者借公开招聘名义以权谋私、徇私枉法。对事业单位公开招聘工作中出现的违规问题，要发现一起查处一起，做到及时发现、快速应对、严厉查处、妥善处理。对事件相关责任人和负有领导责任的人员要予以严肃处理。各地各部门要抓紧对事业单位进人行为。进行全面彻的自查，对发现的问题要及时纠正处理，自查情况报告于6月底前分别报送中组部干部一局(公务员管理办公室)、人力资源社会保障部事业单位人事管理司。中组部、人力资源社会保障部将在全国范围适时开展检查，对存在的问题和相关案件及时进行通报
中共中央组织部办公厅
人力资源和社会保障部办公厅
二○一一年三月七日 （此件主动公开）
主题词：人力资源 事业单位 招聘 通报 转发
济南市人力资源和社会保障局办公室 2011年5月16日印发
传输工作计划
传输工作总结
输血科工作汇报
交通运输工作汇报
lng安全运输工作汇报
前台主要工作职责与工作内容
一、前台工作职责
1、负责公司前台接待及电话转接。
2、负责收发信件、快递、报刊、文件等工作。
3、负责检查打扫前台、接待大厅、接待室环境卫生。垃圾及时倾倒，及时更换垃圾袋。
4、负责前台固定资产的管理。
5、负责前台和接待室花卉、植物每周的养护工作。
6、负责保持前台、接待室及更衣室整洁。
7、负责报纸分发和整理。
8、负责公司图书馆书籍的整理维护。
9、负责公司工作时间的值守工作，履行安全保卫职责。
10、每日下班后，要检查门、窗、电等事宜。
11、配合物业公司进行每月例行的水、电检查工作。
12、每日10:30确定公司用餐人数并订餐
13、负责检查公司的环境卫生并记录交给人事。
二、具体工作内容 (一)、前台工作内容
1、前台是公司的整体形象，是公司的第一印象，要做到礼仪、礼貌，要穿正装，椅子高度要保持在客户进门能看到前台的高度；
2、负责收发快递、整理每日的报纸、传真件；前台桌面要保持干净、整洁；
3、如果离开前台，要把大门关上，以防止非本公司人员进入；
4、电话响三声内要立刻接听，并转达给相关人员；
（二）、接待大厅、接待室使用管理
1、接待大厅是公司召开日常会议、接待来访宾客的重要场所，要做好接待室卫生环境工作；
2、开会或接待前30分钟检查灯光效果、电源、电脑、投影仪等设备。
3、物品摆放位置：水杯应摆放在参会人员右上角，杯把与人成45度角。纸巾摆放在水杯右侧。宣传册、信纸摆放在正中位置，笔摆放在纸上呈45度角。
4、客户到访时应及时送上水，每隔30分钟左右续水一次，动作轻慢，不发出声响。（可自行把握好时间）
7、接待或会议结束后，打扫接待室卫生，整理桌椅、茶杯清洗、会议设备，保持清洁；关闭电源开关、门窗。
8、每日报纸、杂志的分类整理。
9、接待室每日卫生的打扫与维护。
（三）更衣室使用管理
1、每日检查更衣室内各类物品的摆放，注意设备的日常
维护与保养。
2、检查室内卫生与清洁。
（四）日常性工作
1、配合物业公司进行每月例行的水、电检查工作，并制作成表格，形成每月的水电费统计表，交至财务主管。
2、每日上班后30分钟内要打扫检查好前台、接待大厅、接待室的卫生
3、进行每周公司内部花卉的养护工作。
4、公司内部日常工作的运营与报修--物业。
附件1
今年工作汇报主要内容
1、上半年工作情况
⑴、今年科技工作总体安排情况
① 今年工作安排形式；
② 今年的重点工作是什么？落实情况如何；
③ 推出了什么新举措，实施情况如何；
④ 围绕政府中心开展了什么工作，其效果怎样；
⑵、专利任务落实情况
⑶、2022年度科技研发经费预算情况（以人大通过数为宜）⑷、项目管理，执行情况（包括经费使用，项目中期检查，项目的完结、验收、鉴定的组织准备工作）
⑸、各级各类科技项目的组织申报准备工作情况
⑹、省、市、县已明确下达任务完成情况
⑺、其它常态工作活动情况
⑻、全国科技创新大会后有什么行动
⑼、机关自身建设情况
2、下半年工作打算
⑴、原计划工作
⑵、全国科技创新大会今后的打算
3、对今后工作的建议
××E2地块监理工作汇报及下一步监理工作安排
致：××××房地产开发有限公司
我公司受贵单位委托对××E2地块的建设工程进行监理，于2012年8月1日组建××·
6、对进场的所有原材料（包括钢筋、砼、水泥、砂、碎石、水泥标砖、蒸压加气砼砌块、防水材料等）进行进场检查，监理人员严格按照规范要求进行见证取样、封样和送检，送检过程监理人员全程跟踪，做到检测结果不合格，不得使用，保证项目全部使用合格材料。
7、监理人员每天对施工现场的施工质量进行巡视和重点检查，全程监控，发现问题及时督促施工单位整改，并签发监理工作联系单、监理工程师通知单，必要时签发工程暂停令，到目前为止，质量方面已签发了监理工作联系单6份，监理工程师通知单24份，督促施工单位严格按设计及规范要求进行整改，整改合格后才允许进行下道工序施工。
8、安全方面：监理人员定期或不定期对施工现场安全文明施工、重大危险源进行检查，并形成检查记录，形成安全文明施工及整改记录23份、重大危险源安全监理检查记录18份。
9、将每天的监理工作内容，现场施工质量、进度、安全文明及其他有关内容详细记录在监理日记和安全监理日志中。
10、对重点部位及关键工序进行旁站监理（主要内容包括：砼浇筑、土石方回填、地下室防水施工等）并将旁站监理情况详细记录于旁站监理记录中。
11、对现场孔桩开挖中大量出现的塌方、溶洞和抽水台班确认等问题，积极与建设单位现场代表及施工单位一起进行现场收方和签证。
12、定期组织召开监理例会，并结合现场实际情况召开专题例会解决施工中存在的质量、安全问题，协调解决总包单位与分包单位之间所发生的分歧和矛盾。
13、对现场存在的质量及安全问题，对施工单位进行了罚款处罚，共计5次。
14、由于总包单位重庆城建中渝项目部承担了中渝一期和二期30多万平米和其它项目的施工任务，而
一、二期项目仅一套管理班子，项目部管理人员严重不足，项目经理很少到现场，仅靠一名技术负责人全权负责二期项目的管理，已经应接不暇，还要经常回重庆，造成施工现场无主心骨，监理单位在施工现场找不到相关管理人员，监理指令无法执行的局面，该情况监理多次向建设方反映，建设单位现场代表也了解该情况，但一直得不到解决，使监理工作的正常开展增加了很大的难度。
15、由于本项目属于超高层建筑，但总包单位的管理水平和人员素质远远达不到要求，而且还受到管理水平更差的劳务分包单位的制约，这更要求监理单位要配备超强的监理队伍和具有高超的监理水平，这就要求监理单位必须配备专业配套的高素质的监理人才组成现场监理班子，但由于受市场竟争和受到监理业绩、市场占有率等因素的影响，公司承接监理业务的费用标准远远低于国家标准，在目前的物价和工资水平下无法支付高素质人才的工资待遇，但公司为了搞好中渝-
合格材料、构配件进入施工现场，做好材料材质事前控制工作。
3、加强现场各道工序的巡视检查工作（质量方面：对钢筋制作、安装过程、模板支设及安装过程、砼进场材料的检查及砼浇筑过程，检查施工单位专职管理人员到位到岗情况，督促施工单位加强三级自检工作；安全方面：检查施工单位对大型建筑机械、施工机具的定期检查、维修及保养记录、安全教育及安全技术交底工作，检查特种作业人员是否与上报的人员相符。对巡视检查中发现的质量及安全方面的问题，现场要求施工单位进行整改，情节严重者将下发监理工程师通知单责令施工单位进行整改，跟踪检查整改落实情况，对处理结果进行验收。做好事中控制。
4、积极与业主一起，对施工单位合同范围以外工程内容进行现场收方和签证。形成原始收方依据。
5、督促施工单位严格按照业主工期节点要求进行施工，对未按照业主工期节点要求情况下，口头通知及书面要求施工单位增加相应的人力和物力，做好施工现场管理及统筹安排。
6、加强对砼浇筑完成后监督施工单位对砼的养护工作。对拆模后砼感观质量进行全数检查，发现质量问题及时口头及书面要求施工单位进行整改。做好事后控制。
7、监理人员加强对设计图纸及相关验收规范的学习，提高管理人员素质，便于对施工现场质量、安全、进度等方面的有效控制。
8、定期召开工地例会，配合业主解决施工单位在施工过程中存在的困难、进度的调整及与各单位之间的协调工作。必要时召开专题例会，对施工中存在问题和业主一起进行协商解决。
9、定期或不定期对施工现场安全生产及文明施工、重大危险源进行检查，
并形成检查记录。
10、对重点部位及关键工序进行旁站监理（主要内容包括：混凝土浇筑、土石方回填、卫生间防水施工等），并将旁站监理情况详细记录于旁站监理记录中。
11、建议业主对各施工单位和监理单位的工作安排，牵涉经济方面的，望业主能以书面的形式告知。
（二）对施工单位存在问题整改不力的相应措施
1、对施工现场存在的质量问题和安全隐患经监理人员提出，现场不积极处理落实，专业监理工程师即时下达整改通知，责成施工单位限期整改，对施工现场出现的严重质量问题及安全隐患，由总监（总代）报请建设单位同意后，由总监下达《工程暂停令》；勒令施工单位停工整改。若施工单位拒不停工整改，按相关法律法规要求，上报建设行政主管部门。
2、加强与建设单位协调沟通工作，力争建设单位对现场监理工作的理解和支持。对施工单位组织管理缺失，劳务单位不服从管理，质量和安全问题整改消极等，严重影响项目有序正常施工的状况出现时，与建设单位一道对施工单位进行经济处罚。必要时项目监理机构报告监理单位，由监理单位法人与建设单位主管领导约谈施工单位企业法人，督促施工单位正常履行施工合同。
×××××管理咨询有限公司 2013年6月19日
监理工作内容
管理周报工作汇报内容
工作汇报内容
酒店销售总监 工作汇报内容
监理工作总结主要内容
业务员主要工作内容：
一、销售目标
1.通过业务员有规律的持续拜访，覆盖所在城市内全部目标客户。
2.通过良好的客情关系及有效的客户渗透，使客户80％以上的预算用于购买我们的产品。
二、访问要求
1.访问数量。每日至少拜访4个A类客户或6个B 类客户，对部分客户进行电话联系。
2.拜访频率。保证每季度访问全部A、B两类客户2次。
3.客户渗透。掌握每家团购客户的团购总预算，并争取得到80％以上的份额。
4.开发新客户。业务员应保持每周开发2～4家新客户，以确保稳定扩大市场份额。
5.记录报告。记录和报告在团购工作中起到重要作用，在每次拜访时应同时填写有关报告，每位业务员有责任确保记录和报告的及时与准确。
三、日常工作建议流程
我们需要用一套完整的工作流程帮助业务员计划、安排他们的销售工作，从而帮助他们提高工作效率和业绩。以下是业务员工作流程范例，供参考。每日工作流程
准备工作（8∶00～9∶00）
1.回顾前一天的拜访路线及客户情况。
2.与客户进行电话联系，确认及修改当日拜访路线。
3.确定当日销售重点，准备团购套餐表，拟定销售演示内容。
4.检查本日应该携带的资料、宣传品及文具等。
上午工作（9∶30～12∶00）
1.开始拜访客户。
2.如客户负责人不在（如果你进行了电话沟通，这种情况发生的可能性较小），不要等候太长时间，可以留下一张字条及名片，通知客户你曾经来拜访过，并写明你下次希望来拜访的时间。这会向客户证明你是一个职业化的销售人员。
3.尽量将每次拜访时间控制在30分钟以内，因为你的时间同样十分宝贵（安排路线时要考虑路程问题，尽量将路程较近的客户安排在一起以减少在路上耽误的时间）。
4.争取上午能够拜访4家客户。
下午工作（13∶00～17∶00）
1.开始下午工作，争取完成4家客户拜访任务。
2.16∶30以后返回办公室。
3.处理当日发生的业务。
4.整理当日访问报告，计划次日工作。
每周工作流程
四、注意事项
业务员不能销售公司外的其他任何产品。有时客户会要求业务员提供一些其他产品，这分为两种情况：
1.要求提供竞争对手产品。这时，你应该直接告诉他，这是绝对不可以的。因为你是公司的业务员，客户不会因此拒绝与你合作，相反，他会认为你诚实，并具有职业精神。
2.要求提供其他品类的产品。这时，你应该劝说客户将这部分预算合并到总预算中，我们可以为单位员工提供更好更新的产品，增加员工尝试我们产品的机会。
软件监理工作内容：
监理单位将按照“四控、三管、一协调”的原则，保证项目在规定的时间内完成，实现项目建设的目标，并将参照软件工程的思想，对整个软件生命周期进行全过程的监理，具体内容包括：
1、需求分析阶段
监理人将与委托人、承建方一道到使用单位了解客户需求，优化业务流程，代表委托人审核项目需求分析是否全面、合理，是否符合最终客户的要求。
主要产品监理：需求分析报告、软件开发计划、质量保证计划、配置管理计划、风险管理计划、测试计划。
2、系统设计阶段
监理人将代表委托人审核项目系统分析与设计是否合理，是否符合业主的要求。
主要产品监理：系统概要设计说明书、数据库设计说明书、集成测试方案。
3、编码、测试与实施阶段
监理人将对承建方的实施与工程行为进行监督，以使项目的执行符合国家法律、法规和标准，满足承建合同的要求，并控制项目的进度、质量和投资。
主要产品监理：源代码、单元测试方案及测试结果记录、集成测试报告、系统测试报告、测试问题报告、测试总结报告。
4、软件工程验收阶段监理
监理人将审核验收方案的符合性和可行性，促使工程的最终功能和性能符合承建合同、法律、法规和标准的要求，推动承建方所提供的工程各阶段形成的技术、管理文档的内容和种类符合标准要求。
主要产品监理：培训监理、系统试运行监理、系统初验监理、工程移交监理。
前台主要工作职责与工作内容
一、前台工作职责
1、负责公司前台接待及电话转接。
2、负责收发传真，复印文档，收发信件、快递、报刊、文件等工作。
3、受理会议室预约，并负责会议服务工作。
4、负责检查公司环境卫生。
5、负责休息室内物品整理。
6、负责公司固定资产的管理。
7、负责公司员工上下班考勤签到与每月考勤汇总情况。
8、配合物业进行水、电表的核查，制作汇总表。
9、配合花卉公司进行每周的养护工作。
10、每日下班后，要检查门、窗、电等事宜。
11、负责保持休息室及会议室整洁。
12、负责报纸分发和整理。
13、负责公司工作时间的值守工作，履行安全保卫职责。
二、具体工作内容 (一)、前台工作内容
1、前台是公司的整体形象，是公司的第一印象，要做到礼仪、礼貌，要穿正装；
2、负责收发快递、整理每日的报纸、传真件；前台桌面
要保持干净、整洁；
3、负责员工上下班考勤签到，做好每月统计工作；
4、如果离开前台，要把大门关上，以防止非本公司人员进入；
5、电话响三声内要立刻接听，并转到相关人员；
（二）、会议室使用管理
1、会议室是公司召开日常会议、接待和会晤宾客的重要场所，要做好会议室的统筹和安排工作；
2、小会议室（710）主要用于公司内部召开部门例会、专题会议的场所，大会议室（701）主要用于接待上级领导、外宾、兄弟单位，召开党、政重要会议、座谈会、外事活动的场所。
3、开会前30分钟打开空调，检查灯光效果、电源、电脑、投影仪、等设备。
4、物品摆放位置：水杯应摆放在参会人员右上角，杯把与人成45度角。湿巾摆放在水杯右侧。信纸摆放在正中位置，笔摆放在纸上呈45度角。
5、注意控制会议室大门的人员出入，维护秩序，保证会议室周围环境安静及安全。
6、会前加一次水，每隔30分钟左右续水一次，动作轻慢，不发出声响。
7、会议结束后，通知保洁打扫会议卫生，整理桌签、茶杯清洗、会议设备，保持清洁；关闭电源开关、门窗，清理完毕后锁好门窗。
（三）休息室使用管理
1、每日检查室内各类物品的摆放，注意设备的日常维护与保养。
2、每日报纸、杂志的分类整理。
3、检查室内卫生与清洁，不定期的对茶杯、咖啡杯进行消毒。
（四）日常性工作
1、配合物业公司进行每月例行的水、电检查工作，并制作成表格，形成每月的水电费统计表，交至行政主管。
2、进行每周公司内部二次花卉的养护工作。
3、公司内部日常工作的运营与报修--物业。
前台主要工作职责与工作内容
一、前台工作职责
1、负责公司前台接待及电话转接。
接待来访者
接待不明目的的来访者，先问清对方来访原因，根据情况判断是否需要通知公司相关人员进行接待。若有正当访问理由或已预约，应快速联络相关人，请来访者到会客厅等候，并水给客人倒水或饮料。若访问对象是集团总裁或其他高管，应向其秘书确认约见时间，并通知其接待。
接待咨询者
若有业务咨询者来访，应及时请业务部门的助理或客服部的人员来协助接待。接听转接电话
前台是总机电话，接听电话时，应先说“您好，浙江鸿优胜”，然后根据情况判断是否需要通知公司相关人员接听。若有正当通话理由或已预约，应根据客人要求快速转接其他分机，如无正当理由，应婉言拒绝转接要求。若对方要求转接集团总裁或其他高管，应转接其秘书分机，或要求对方留下联系方式，待确认后由总裁或其他高管决定是否回复，不可随意将集团总裁或其他高管的联系电话透漏给他人。
④接待推销人员
上班时间若有其他公司的推销人员上门推销，应婉转拒绝，告知上班时间在公司推销，会影响他人工作，若有员工需要他们的服务，告知希望他们在公司休息时间（如：午餐时间等）再来。
2、负责收发传真，复印文档，收发信件、快递、报刊、文件等工作。
3、受理会议室预约，并负责会议服务工作。
4、负责检查公司环境卫生。
5、负责休息室内物品整理。
6、负责公司固定资产的管理。
7、配合物业进行水、电表的核查，制作汇总表。
8、配合花卉公司进行每周的养护工作。
9、每日下班后，要检查门、窗、电等事宜。
10、负责保持休息室及会议室整洁。
11、负责报纸分发和整理。
12、负责公司工作时间的值守工作，履行安全保卫职责。
13、办公用品申请、登记、发放和维护等工作
14、内部各种文件的登记、核对下发和传达工作
15、负责办公文件的打印工作，负责管理传真机、复印机等办公设备
二、具体工作内容 (一)、前台工作内容
1、前台是公司的整体形象，是公司的第一印象，要做到礼仪、礼貌，要穿正装；
2、负责收发快递、整理每日的报纸、传真件；前台桌面要保持干净、整洁；
3、负责员工上下班考勤签到，做好每月统计工作；
4、如果离开前台，要把大门关上，以防止非本公司人员进入；
5、电话响三声内要立刻接听，并转到相关人员；
（二）、会议室使用管理
1、会议室是公司召开日常会议、接待和会晤宾客的重要场所，要做好会议室的统筹和安排工作；
2、小会议室主要用于公司内部召开部门例会、专题会议的场所，大会议室主要用于公司大型会议、接待上级领导、外宾、兄弟单位，召开党、政重要会议、座谈会、外事活动的场所。
3、开会前30分钟打开空调，检查灯光效果、电源、电脑、投影仪、等设备。
4、物品摆放位置：水杯应摆放在参会人员右上角，杯把与人成45度角。湿巾摆放在水杯右侧。信纸摆放在正中位置，笔摆放在纸上呈45度角。
5、注意控制会议室大门的人员出入，维护秩序，保证会议室周围环境安静及安全。
6、会前加一次水，每隔30分钟左右续水一次，动作轻慢，不发出声响。
7、会议结束后，通知保洁打扫会议卫生，整理桌签、茶杯清洗、会议设备，保持清洁；关闭电源开关、门窗，清理完毕后锁好门窗。
（三）休息室使用管理
1、每日检查室内各类物品的摆放，注意设备的日常维护与保养。
2、每日报纸、杂志的分类整理。
3、检查室内卫生与清洁，不定期的对茶杯、咖啡杯进行消毒。
（四）日常性工作
1、配合物业公司进行每月例行的水、电检查工作，并制作成表格，形成每月的水电费统计表，交至行政主管。
2、进行每周公司内部二次花卉的养护工作。
3、公司内部日常工作的运营与报修--物业。
4、办公室卫生打扫
主要内容
一、中国共产党的性质、指导思想和宗旨
1.性质： 中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理
想和最终目标是实现共产主义。2.指导思想：以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论作为自己的行动指南。
3.宗旨:全心全意为人民服务!
二、中国共产党的奋斗目标和基本路线
1.奋斗目标：推翻资产阶级，建立无产阶级专政，废除私有制，直至消灭阶级差别，实现共产主义。 2．基本路线：领导和团结全国各族人民，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，艰苦创业，自力更生，艰苦奋斗，为把我国建设成为富强、民主、文明、和谐的社会主义现代化国家而奋斗。
三、努力做一名合格的共产党人
四、从中国近代史看我国走社会主义道路的必然性
1.从近代历史演变来看。鸦片战争后，中国逐步沦为半殖民地半封建社会。这种社会性质，决定了中国必须进行反帝反封建的民主主义革命，才能获得民族独立和人民
解放。
2.从近代中国政治思想史发展来看。中国传统儒家思想中就有大同思想。“大道之行，天下为公”的大同理想，不仅是儒家的追求，也是普通百姓的追求。大同理想较易
与社会主义思想相结合。
3.从近代国际环境和民族危机的影响来看。1929年—1933年，由美国引起的经济危机使资本主义世界深陷经济、政治、信仰灾难的恐慌之中，资本主义的吸引力在危
机中不断下降。与此同时，社会主义国家苏联的第一个五年计划取得辉煌成绩，社
会主义的影响力迅速彰显。
4.从广大人民群众的态度来看。1944年国民党军队在豫湘桂战役中大溃败，引起大后方知识界、工业界人士对国民党政府执政能力的怀疑。
总之，是近代中国历史的发展使中国选择了社会主义。历史也已经证明，这一选择为当代中国的一切发展进步奠定了根本政治前提和制度基础
五、中国共产党的组织制度和纪律
1.组织制度：民主集中制是党的根本的组织制度
民主集中制是中国共产党的根本组织制度和领导制度，是维护党的团结、增强
党的战斗力、达到全党思想政治上保持一致和组织行动上集中统一的根本保证。
2.党的纪律：党的各级组织和全体党员必须遵守的行为规则，是维护党的团结统
一、完成党的任务的保证。