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毕业在即，实习工作也快接近尾声，为了对自己这段时间的工作情况做一个详细的说明，特将此段时间的销售实习情况总结如下：
一、实习目的：
1、对所学理论知识进行实践，发现问题并努力解决，提高分析事情和解决问题的能力。
2、锻炼自己必要的社会工作能力，培养适应社会环境和自我管理的能力。
3、调查研究，发现问题，确定合适的毕业论文课题。
二、实习内容：
在超市和苏宁电器各连锁店做电脑的促销工作，因为我是计算机专业学生，在推销与讲解计算机相关知识方面还是有一定的优势，做起来也会有一定的兴趣!
由于是刚开始接触，所以所要完成的工作就是每天根据需要到各个苏宁电器城或者是超市去做销售。我们的大概流程是这样的，以两天为一单位，我们在工作前一天都要到指定地点进行培训，然后分配明天大家的销售地点，然后工作两天，第三天再来接受培训，并上交销售情况报表，再进行销售地点的分配，依此类推。
在销售过程中会遇到不同的人，他们会用各种各样的态度来对待我们，这就要求我们有很强的应变能力。还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定，所以在工作过程中也结交了许多朋友，可谓是乐在其中!
但是我个人认为对我挑战最大的就是，记住每款机子的价格，都要打几折，打折后的价钱，还有就是，假如一款机子是17寸显示器，我若是换成19寸的，差价应该是多少，还要记住每款机子的货存量。我觉得要背下来这些东西是最痛苦的!不然就要去专门记这些的一个小本本上挨个的查!很麻烦!
三、实习体会和收获：
在短短几个星期的实习中，确实让自己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题。虽然开始认为临促不是一个太难的职业，但是亲临其境或亲自上阵才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。
但在实习工作的同时也发现了一些小问题，比如说我们总是要到总公司接受培训，上报销售清单，还有我们要很费劲的记那些不同的价格和货存量。所以我觉得有些东西还是有途径可言的。比如说我们可以设计一个完全一体化销售的网站，临促在网站里注册会员，到时候就可以网上进行视频培训。然后有一个全方位的维护，顾客无论问哪个价格，只要一搜索，很快就能出来，并且销售记录随时刷新，这样销售量和货存量也就可以轻而易举的知道了。当然这只是我不成熟的想法，所以还是希望可以在毕业论文设计的过程中，不断研究，不断完善。
实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人!
时光匆匆，眨眼间，我在xx店的实习生活已经结束，回顾这段时光，感触很深，收获颇多。以下是我工作期间对于实习生活的总结，在这里记录下来，以期待看到自己的进步，实习虽然短暂，但收获良多，所谓“总结”，也只是从繁杂思绪中选取了感触较深的方面来谈谈自己的一些不是很成熟的看法，有什么不对的地方，望领导、前辈们批评指正。
文学艺术、中小学课本及读物、教辅读物……十类都需要统计出准确数量，但是xx店全靠人工计数，一不小心数字就会不准，就必须重头再来。店里的书、库房的书加起来好几万，一定得认真认真再认真，重新再来工作量不是一般的大，一直奋斗到四号中午，终于把所有书都盘点准确了。这个经历让我懂得了图书的分类，知道了哪些书属于什么类别，也让我在数数的过程中懂得静下心认真干，锻炼了自己的细心能力，明白了大家是一个团队，由于你的不细心很可能让别人的工作也得重新做，数以万计的数字不可粗心一个，一个小失误就对不上总数给大家带来不必要的麻烦。在以后的工作中我一定用自己百分之二百的细心去对待，不给别人添不必要的麻烦，也为自己省时高效完成工作而奋斗。
在多元产品贴标上架的过程中，店长根据单子给每个毛绒玩具写上标签，员工负责贴，而我作为最年轻的按理说应该一下子就找到并贴正确，但这项工作我并没有很好的完成，“装死兔”“奶茶小猪”…几乎每贴一个都需要去问问店长位置，虽然店长不厌其烦的指导，但我知道即使是新员工还是要多靠自己努力，之后我总结了一下，其实这项工作可以用好多技巧完成，比如排除法，先贴认识的，之后可以根据标签数量以及毛绒数量去判断。
在下班结账的时候，需要将现金中的今日销售额拿出去，然后清点剩下的余额，是否和原本的底金一致。数额大概几千元，有零有整，一开始全靠手数完成的，当我查出准确数字后，老员工问我，“累吗？”。并告诉我用验钞机的计数功能查出数量，然后用计算器累加，省时高效，每天都在看着别人做，为什么当自己做时候还会犯傻呢？不仅自己辛苦同时浪费了别人的时间，这一天下班晚了近半个小时。那个时候突然想到了屈晓亮老师教的“善于借助工具”，课虽然上了，但当实际操作就抛之脑后了，作为刚毕业学生今后应该让书本的知识与实际工作紧密联系，寻求省时高效的方法完成工作。
这次实习的收获对我来说有不少，自己感觉在知识、技能、与人沟通和交流等方面都有了长足进步，总体来说，这次是对我综合素质的培养，锻炼及提高。刚进入职场，我没有厌倦手头上这些重复的工作，将每一天都当崭新的对待，每天都有不一样的收获与体会。在这段实习过程中，从刚开始的无从下手、茫然不知所措到如今的得心应手，独当一面，与xx店每位领导同事的帮助是息息相关的。简单的事情重复做，重复的事情用心做，把每一件简单的事情做到极致，才能成为最终赢家。
在这样一个浓浓新华之爱的大家庭中，我的心态越来越平和，越来越对“平常心”有更深层次的理解，今后我会继续加油，时刻保持阳光向上的积极心态，不抱怨苦与累，一切都是最好的安排，努力奔跑，务实追梦。
在过去的一年里，本人以务实、开拓、进取、创新的精神，在领导和同事们的关心、支持下，坚持学习，完善自我，在各方面严格要求自己，爱岗敬业、廉洁奉公，努力工作，争创佳绩。较好地完成了各项工作任务。现就过去一年中的思想和工作情况汇报如下：
第一、在思想政治方面，努力提高理论修养，认真学习“三个代表”重要思想、十六大和十六届四中全会精神，自觉用理论指导工作。拥护党的领导，遵纪守法，廉洁自律。
第二、在学习方面，做学习型员工。一年来，不但学习政治理论，还学习征费业务知识和相关的法律法规。向先进人物学习，向身边的好人好事学习，提高自己解决实际问题的能力。
第三、在服务态度方面，我知道收费员的形象是代表了整个沪杭甬的形象，所以每次都按照要求着装整齐的上岗，工作时我时刻注意自己的服务态度，使用礼貌用语，收费工作是窗口行业，接触的司机形形色色，良莠不齐，当然有很多的司机是理解和支持我们的工作，也有的司机却一肚子怨气，满腹牢骚、怪话、更有的是骂骂咧咧。遇到这些出口不逊司机，我都忍住，不发脾气，而是用礼貌的语言去解释，用善意的微笑去化解，使他们能够理解我们的工作，从而配合我们的工作，顺利交费。在工作的这段时间里，从来没有发生争吵的现象。
第四、在收费工作方面，在收费工作中我就勤学苦练，不懂就问，能熟练掌握操作规程。
一、要充分认识到总结的要义。总结是最好的老师，没有总结就没有进步，总结是一面镜子，通过总结可以全面地对自己成绩与教训、长处与不足、困难与机遇的进行客观评判，为下一步工作理清思路，明确目标，制订措施，提供参考和保障。所以总结不仅仅是给领导看的，更是对自己进行全方位的剖析，使自己更加认识自己，发挥优点，弥补不足，不断提高。为此，必须认识到总结的重要意义。当然各级领导也要重视总结的重要性，要让下属广开言道，言无不尽，言者无罪，实事求是，客观认真地总结。
二、对一年来工作的回顾，对一年来各项工作的完成情况进行总结，全面总结成绩：各项计划完成了多少、销售指标(销量、销售额、回款、利润)完成情况、与去年同期相比各项任务是否有增长、产品结构是否得到优化、渠道建设和客户关系是否得到加强、经销商的素质是否得到提高、经销商与消费者对品牌的满意度和忠诚度是否得到提升、竞争对手衰退了没有、如果作为团队领导还要总结团队建设、培训学习等方面的内容。
三、分析取得成绩的原因。没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结，原因更要认真客观分析：
1、成绩的取得客观因素分析：行业宏观环境的势利性、竞争对手失误所造成的机会、公司所给予的资源支持程度、团队领导在具体方面的指导、同事的帮助。
2、成绩取得的主观因素分析：自己对年度目标任务的认识和分解、自己对市场的前瞻性认识、自己的困难的挑战意识、自己自我学习素质提升、解决问题能力提升、自己对市场变化的反应能力。
四、分析导致工作目标没有达成的失误和问题。人贵有自知之明，年度总结并不是要总结得形势一片大好，必须认真客观的分析在工作中的失误和存在的问题。通过分析问题，查找原因，认识不足，不断改进和提高，实现工作质量的持续提高。来反思自己为什么没有进步。
一般来说工作中往往会存在以下的失误和问题：
1、主观认识不足，思路不够高度重视。
2、自身没有远大理想与目标，对自己不能严格要求，对下属和自己过于放任。
3、计划制订得不合理，脱离客观实际。
4、对计划的分解不到位，执行和过程监控不到位。
5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。
6、产品结构、价格策略、促销组合、渠道建设、品牌传播计划不合理、执行不到位。
7、团队管理能力差、个体成员素质差，不能胜任工作的`要求。
8、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。
五、对当前形势的展望与分析。总结不仅要回顾过去，还要展望未来。要对当前的形势现状与未来的发展进行客观深入的分析：
1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。
2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。
3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。
通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。
六、下一年度工作计划与安排。总结上年工作当然是年度总结的重点，但更好的筹划和安排下年工作才总结的目的，所以下一年度工作计划和安排同等重要。
1、明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远。
2、新一年度工作的具体目标：销量目标、回款目标、利润目标、渠道建设目标、区域市场发展目标、团队建设目标、学习培训目标。
3、完成计划的具体方法：团队整体素质与协作能力的提升、资源需要和保障措施、目标任务的分解、渠道的开发与管理、产品结构的调整与优化、市场秩序的规范管理、客户关系管理与加强、品牌策略创新与高效传播。
一年的时间很快过去了，在一年里，我在领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：
1、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。
2、专业知识、工作能力和具体工作。
为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。
在这一年，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了工作。我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。认真、按时、高效率地做好工作，积极配合其他同事做好工作。
3、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。
4、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步。
总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，做出更大更多的贡献!
大学毕业之际，毕业实习是极为重要的实践性学习环节，通过阶段性时间的实习，为我们之后走向社会，接触本工作，拓宽知识面，增强感性认识，培养、锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，能够将所学的专业理论知识运用与实践，在实践中结合理论加深对其认识和总结，再次学习，将专业知识与实际接轨，逐步认识体会，从而更好地将所学的运用到工作中去，接触社会，认识社会，体验生活，学会生活，学会生活，学会感悟，学会做事，学会与人相处，学会团结协作，为以后毕业走上工作岗位打下一定的基础。
一、实习时间
__年7月23日——__年10月25日
二、实习单位
武汉__科技有限公司于__年注册成立，一开始主要从事移动增值服务，抓住行业刚刚起步的机遇，顺利接入中国移动和中国电信的Sp业务，获利颇丰。随着Sp行业的逐渐规范以及中国移动SMIC平台的建成，作为中小企业的武汉__科技深感行业风险的巨大，于_底开始寻找其他投资机会，经过周密的和分析，最终决定于__年7月底正式进军数码行业，首先从Mp3播放器入手。笔者正是此时加盟__，开始公司的二次创业。
三、实习内容
本次实习共分三个阶段：高校促销活动期、柜台零售学习期和武昌市场开发期。
(一)高校促销活动期(07月27日——08月19日)
这一阶段我主要负责高校市场的开发和促销活动，包括前期的调研准备，中期的华农促销活动以及后期的。武汉作为三大高校集中地，拥有高校60多所，在校学生四五十万，年消费额到达30亿，近年来越来越引的的商家垂涎。任何一个有战略眼光的企业都不应该对这么大的市场漠然处之。因为我有在校学生的优势，又曾经办过协会，搞过很多活动，所以公司希望通过我来先行试水，为日后抢夺高校市场做些有益的尝试。从我来说，首先我觉得高校市场的重要性毋庸置疑，尤其对数码行业来说，其产品的特殊性甚至要求企业决策者应该把高校市场提高到战略的高度来看待。但到底该以什么样的形式进入高校市场呢?许多公司秉着为王的理念，疯狂地在高校做促销活动或建立直销网点。我很赞同渠道为王，但也应该具体问题具体分析。任何一个企业都应该对其目标消费者进行深刻的分析，才能做出科学的营销策略。高校学生作为我们的目标消费者，有着其自身的消费行为。突出表现在追求品牌，追求时尚，追求个性。消费场所一般选择在规模较大的Mp3专卖场，如电脑城就是最佳选择。遵循这一习惯，我们的高校活动就应该在宣传上下功夫，让高校学生认知并接受我们的品牌和产品，才是高校活动的重点所在。所以我不赞成那些不计成本、不经调研分析的校园促销活动。后来在我们学校举行的为期一个周的促销活动也证明收效不大。
(二)门市零售学习期(08月20日——09月12日)
一个老业务员对我说，一个优秀的业务员应该首先是个优秀的门市营业员，至少是非常了解门市销售。于是经老板安排，我在汉口中心电脑城的柜台“蹲点”了差不多一个月。虽然觉得公司如此安排让我很难接受，毕竟我一腔热血不是跑来站柜台的，我是来创造业绩的，我要证明自己的能力，我不能因为自己还是在校学生就理所当然比别人差。但当那位再次问我在门市有没有什么收获时，我真的仔细想了想。其实收获还是蛮大的。小小的柜台还真的不简单。首先可以了解顾客的喜好，什么机型、价位、功能以及品牌的的Mp3最受欢迎，这些是最权威的一手信息。比如以前我觉得小贝贝最不好卖，小月光应该最受欢迎，结果却恰恰相反。其次，在柜台还得经常去其他柜台和经销商处调货，这是以前没有经历过的。再次，柜台本身的形象，货品的陈列等都是讲究艺术性的。更好地了解了柜台，才能更好地了解经销商——我们的客户。在以后的武昌市场开发过程中，我经常是还没认识经销商就帮他们做起了生意，设身处地地替他们着想，终于赢得了他们的好感，也赢得了我们的市场。
(三)武昌市场开发期(09月13日——10月25日)
终于有一天，老板对我说，准备派我独自去武昌开发市场武汉的数码市场主要分为武昌和汉口两个较集中的市场，其中又以武昌为主。武昌有南极电脑城、珞珈电脑城、电脑大世界、华中电脑城以及武汉电脑城，这些电脑城就构成了华中地区最大的电脑交易市场和数码广常所谓得武昌者得武汉，得武汉这得华中，得华中者得天下。可见武昌的战略地位极其重要。所以，公司要想在数码行业立足并发展壮大，必须得拿下武昌。但我没想到的是，这么重要的任务，老板居然让我一个还没开始做过业务的人独自扛着。因为武昌这块，一开始有人来碰过，但效果都不是很好。因为我们公司在汉口，一些渠道关系也都在汉口，武昌是所谓的朝中无人，而我们的产品又是自己贴牌，大部分都是公模机，缺少支持，此时武昌市场上已经站住脚的Mp3品牌不下几十钟。那些经销商都不愿意和一个小公司的刚刚上市的没有名气在他们看来没有保障的的品牌合作。因为这些原因，一段时间内公司一直没人提过武昌市场现在老板这么安排，让我有种不安。这么重要的市场，如果真的要进入的话，按理也应该是派出经验丰富的资深业务员才对。难道是在试探我?但我也管不了，一方面在门市呆的不耐烦了，另一方面我也急于证明自己。成则英雄，败也问题不大，毕竟我还是个没经验的在校学生。于是我壮志踌躇地答应了。从13日起，我开始了上午在武昌几个电脑城穿梭，下午回公司的颠簸生活。经过和经销商的交流得知，这些经销商也有自己的苦衷。现在做Mp3的太多了，许多小品牌见别人赚钱，马上跑来凑热闹，见利润降低，就撒腿走人。而Mp3属于易耗品，经常出毛病，所以售后很重要。那些上游厂家撤出后，售后的问题就全部留给经销商了，许多经销商因此损失惨重。所以在我们考察经销商的同时，这些经销商也在考察我们这些上游公司。经过分析，我觉得解决目前的情况，最紧要的是公司要做好几件事：
1、在武昌设立办事处，让客户放心，也方便与客户的沟通;
2、做好广宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客户表明我们愿与他们长期合作共进退的诚心和决意。
在我的努力下，办事处终于成立了，我也顺理成章地成了办事处负责人，另外，公司又给我派来两个帮手：一个协助我的工作，一个负责库存和财务。我也帮助公司初步打开了局面，到我离开时，已经有10个经销商在和我们合作。可惜的是，当我一手打开武昌市场，一手建起武昌办事处，一切步入正轨时，由于学习等原因，我却不得不离开了。
将近一个月的暑期翻译实习课程即将结束。在这次翻译实习中，指导老师黄老师为我们布置了5篇精心挑选的具有代表性的翻译资料。翻译资料内容丰富，涉及经济、高科技、实事新闻以及西藏保护等方面。
经过三年的，大家的英语水平都有了很大的提高。作为英语专业的学生，我们中很多人以后有可能会走上英语翻译的道路。这次学院组织的翻译实习为我们提供了一个专业笔译的机会，也让我们体会到一名笔译的亲身感受。翻译实习要求我们全面地将所学的各项英语知识结合起来，并在翻译实践中，进一步运用翻译技巧来提高翻译水平。在这次的翻译实习过程中，我虽然遇到很多困难，但也收获颇丰。
以前，尽管知道自己已经学了这么多年英语，英语水平应该也提高很多，但心里总是对自己没有信心，总觉得自己英语不够好，对未来的一切感到忧愁。但这次的翻译实习之后，我感觉到翻译其实也没有那么难。只要认真分析结构，我们都可以翻译出来。虽然，现在我的译文用词不够标准，语句也还不够得体，但我相信只要经过长时间的训练，我也能翻出一篇好的译文来。
这次翻译实习除了使我增强了信心以外，更重要的是让我发现了很多翻译的缺点和不足。首先是炼词方面，用词不够准确、恰当。我记得翻译资料中有一个句子关于英国外交部的“traveladvice”。单词
“advice”本意是建议，但建议用在这里总觉得不恰当。经过一番思索，我翻译成“旅行指南”，但后来恍然觉得“旅行指导”更恰当吧。其次是语言表达能力不足。翻译过程中，我明明对的意思理解，但真正表达时总觉得组织不好语言，翻译出来的句子不够得体。第三是知识面不够广泛。比如，对于翻译资料中涉及日本核辐射和英国皇室婚礼等材料，如果能了解很多背景知识，翻译起来会容易很多。另外，专有名词的翻译也是一个难点。例如，关于经济的材料中提及美国标准??普尔公司和穆迪投资服务公司，如果平时做一个有心人，多积累一些常见的专有名词，翻译起来也会比较顺利。
翻译是一门必须亲自动手实践的课程。不亲自动手，翻译水平如何就永远无法得知，也永远提高不了。这次的翻译实习暴露了我在翻译上的缺点和不足，也为我今后的努力指明了方向。在今后的学习过程中，我会针对不足之处加以训练，并且多读多看各方面书籍和新闻来扩大自己的知识面。这不仅仅是翻译的要求，对于提高我们的自身素质也很重要。
历时两个星期時间的造型艺术速写告一段落，在这里之中，大家品味了艰辛，理解了日常生活;踏过了艰苦，思索了人生道路。疲倦与大家相伴，开心与大家作友。记忆里留有的许多，让人回味无穷，令人思索。依然难以忘怀石板岩的那一草一木，自然界的天然氧吧;山里人家的朴实、心地善良、忠厚，觉得一下子从车来人往、拥堵喧嚣的大城市，重归到平静、安祥、无欲无求的世外桃园，那类情绪溢于言表。学生们依依难舍，一句话：“石板岩的风景好，石板岩的人更强。”
在石板岩速写的日子——是幸福的日子，也就是我令人难忘的日子;它将時刻提示我还在之后的人生之路时要恰当地看待一切一件事情，也使我的心情慢慢宁静，也再度学得了，思索到之前并不了解的物品。
x月x日早大家整装出发，坐北进的车，心中有很多说不出兴奋，很多的期待。当到林县地区，见到那一座座绵延的山，那翠绿色，那纯天然的造就深深地的吸引住了大家。有一些同学们就玩笑说，我不想回去了，这儿简直世外桃园，我准备好啦，就在这里找人嫁了，之后大家看来我哦!一路有说有笑，六，七个钟头迅速就过去。中午抵达石板岩，稍加修整，第二天一大早就要速写了。这儿四处是许许多多的青石板，大家住的房屋也全是由青石板盖成，那样的房屋牢固经久耐用。山上新鲜空气清凉，不但合适速写，也是消夏避暑的好去处。林州市石板岩的自然美景很漂亮。这儿与众不同的住户也称得上一景，它十分当然、和睦地融入了太行大峡谷的青山绿水当中，令游人们惊叹不已。
石板岩的住户有哪些特点?本地广为流传着那样的民谣歌曲：“土坎、石楼、石板房，石地、石柱县、石头墙，石街、石院、青石板场，石碾、石磨盘、石谷洞，石臼、石盆、石大水缸，石椅、长椅、石灶台，石庙、石炉、石佛像......”即便你从沒有到过石板岩，还可以从民谣歌曲中听出去，石板岩的民宅是由石块构成的。在太行大峡谷里，你无论来到哪一个村，看到的全是石头房。有关这类房屋，散文作家唐兴顺在短文《石板岩之韵》中写到：“此中别人所居之屋在全国各地甚至全球住户中也有出现异常特点，一律用石块修建。一座房子仅有门子、古窗是木材的.....像童话故事中的工程建筑一样漂亮。”对墙的内腔，山里人家先用秸秆泥泥一层，随后再泥上一层石灰泥，房间内便越来越干净整洁、明亮。这类房住进来多天暖和夏季凉爽。因地制宜造就了颇具特点的石板岩住户。古时候石板岩山路艰险奇险，道路运输极其麻烦，大家上山出世运一点儿物品全是靠肩挑手抬，山脚下的砖瓦窑是难以运往山上的。其次，石板岩是个十分贫乏的地区，大部分群众沒有资金到山脚下买回来砖瓦窑建房子，即便有些人有资金，节俭的大家都不本意花那糊涂钱，眼下、身旁、脚底，那装满天地之间的石块便是最亲近、最经济发展、最随手、最理想化的建筑装饰材料。她们只必须花些气力把这种石块开出去，再依据自身的必须凿成型，就可以完工一座称心如意的房屋。这类房屋在发展趋势旅游业发展的今日，产生自身特有的地方文化，产生一种富有乡土文化风采的工程建筑。一开始学生们见到这么多的青石板、房屋有点儿不知所措，不知道从何画起。因此教师就耐心地解读并亲自作范画给大家看。依照教师的解读，先构图法，留意亲疏关联，画多了当然就好了。
夜里，大家开展探讨和汇总，教师评价。因为画的是人物速写，针对搜集素材图片和锻练手绘画工作能力很有协助。在这儿，大家看到了许多名人著作，了解人物速写十分认真细致，线的实虚、界面的亲疏、线框的艺术美等全是十分关键的。大家不但提高了专业技能，并且熏陶了品性。那类走进自然的淡泊心情，简直没法用准确的、精致的句子去描绘，太美了。学校外速写，使我们学得了如何思考之前不清楚的物品。听见的是山民的欢声笑语，感受到的是山民的激情忠厚、真心实意热情好客。
在这儿，自然界的绚丽多彩壮丽，民俗文化的源远流长，极端和奇险的路程，艰难的过程，都明显地吸引住和刺激性着学生们的感观，鼓励求真探寻的冲动，勾起明显的绘画不理智。这类被真正所触动的热情所爆发的造就魅力，又使金庸小说的著作随感情的奔涌而造成振奋人心的视觉冲击、活力与团队的凝聚力。一周的速写主题活动中，大家的团队的凝聚力获得了煅造，置身于高低不平的新路上，互相照顾、相互之间提示，同学们情义、老师学生情结，无一无法显示在峡谷中、悬崖峭壁边、爆布旁。
速写使我对《色彩》这门理论课拥有进一步的掌握，不会再单纯性的觉得仅仅院校设立的一门添充课时的无关痛痒的课程内容了。颜色课的学习培训使大家对颜色的了解不会再滞留在色彩层面，对色彩明度纯净度也拥有一定水平的掌握。提升了艺术涵养和鉴赏能力，有一些普普通通的事情，虽然普普通通，但它是美丽的，用人们的眼镜去发现身边的美，用大家的洞察力和感知力去对自然景观和自然环境开展美丽的提炼出，不会再没有针对性和目的性的去做一件事情，像老师说的那般，即便一天都不画一幅画，也不必怀着单纯性为了更好地达到目标的心理状态去画，由于那般做出来的物品只有算作一张工作，而不能说是一张著作。那么它就毫无疑问要被技术专业的称之为“牛粪”的。自然在他人来看那样说很不文明，但要要想自身的物品不被忽视，最先自身是要认真去作的，不自身小看自身，不小看自身做出来的物品。在速写期内气温发生变化忽晴忽雨，这就为大家推进对光线和颜色的规律性了解，锻练把握视觉效果颜色和应用颜色的工作能力，塑造主要表现颜色的工作能力和对手法的把握工作能力给予了标准。教师教會大家了解因自然环境，气侯，时节，時间等标准转变而造成转变的自然景色的纯度对比，感受到事情总是会持续转变的。随时随地空的转变而转变。所以说造型艺术也是一门哲学思想，从这当中能够感受人生的哲学。
自然，速写完后，我对速写做为文化教育社区实践活动，其实际意义也干了汇总和思索。院校所分配的.社会发展综合实践课程，学员是行为主体，老师关键，在许老师和别的俩位教师协助启迪学员在社会实践中找准定位。一般融合专业培训的独特性，多挑选边远地区、有特点的地区或纯天然储存不错的地域做社会发展综合实践课程产业基地，尽量让学员触碰大量的事情。通常这种地域的偏远或交通不方便，每一次都能使大伙儿摆脱巨大艰难，团结协作。
出门社会发展综合实践课程，还有一个关键目地便是塑造学生们对我国出色中华传统文化的喜爱，让学生们从书本的图片所得到的文化艺术传统式中摆脱，进到壮丽锦绣河山的现场造型艺术调查，文化教育学生们对中国传统文化从掌握、接纳，直到钟爱。每去一地都是有到达站正确引导学生们留意观查本地文化艺术演变，民俗文化、民间工艺和历史人文遗址。观欣赏错落井然有序的山上工程建筑、搜集地区民俗特点品牌形象材料，留意科学研究不一样地区的、民宅日常生活、家俱的设计风格款式，为将来文艺创作累积品牌形象素材图片。这一切都巨大地丰富多彩学生们文化艺术涵养和审美观趣味性，扩展视线和获得专业知识的方式。古语云“博览群书，始于足下”。这十几天学生们依次到过的林滤山王相岩，桃花谷瀑布、太极拳冰川，桃花仙子洞等地区，感受连山人的民风淳朴，这类社区实践活动的文化艺术感受毫无疑问是体会“美的历程”。
总而言之，大家院校此次社会发展综合实践课程对塑造创现代雕塑优秀人才具备十分必要的实际和历史意义，这也是造型艺术迈向取得成功的必由之路。由于造型艺术离不了日常生活，丰富多彩的社会发展铸就双馨的艺术大师。要勤奋使自身在日常生活中熏陶内心，擅于掌握一般群众，与她们共命运，同呼吸共命运，变成一般大家的品牌代言人。要塑造学员有丰富多彩的道德情操，健全的人格和坚毅的恒心，将竭尽全力实践活动感受及丰富多彩炙热的想像和造就真真正正融进到实际的、栩栩如生的、个性化的、人的内心深处，进而建立恰当的人生价值观、造型艺术观和美学观。造就出能体现时期，反映基调的大作和造成优良社会发展实际效果，振奋人心的出色精典。
速写见习完毕，大家返回校园内中，对之后的学习培训目地大家更为确立，对美丽的体会更为深入，对人会对物拥有很多新的了解，不一样视角去观查，不一样部位去剖析，获得的就不一样，要多方位的看难题，从而更强的处理!大家的速写目地是：
一.提升艺术涵养和鉴赏能力
二.塑造对自然景观和自然环境的洞察力和感知力，提升选料采景构图法和深层次生产能力
三.推进对光线和颜色的规律性了解，锻练把握视觉效果颜色和应用颜色的工作能力，塑造主要表现颜色的工作能力和对手法的把握工作能力
四.了解因自然环境，气侯，时节，時间等标准转变而造成转变的自然景色的色彩和,这种的目地在大家勤奋下基本上做到了。但大家也是有许多的不够，适应力，沟通能力等有待提高。
院校给了大家此次出门见习的机遇，掌握此次机遇大家学会了，明白了许多。包含技术专业和技术专业以外的很多事儿。
速写告一段落，在石板岩……留有的是思索，待续的是行動。
作为一名实习期员工，我在工作中遇到了许多挑战和困难，但同时也获得了许多宝贵的经验和教训。在结束这段实习期之际，我愿意对我在这个团队中的表现进行一次自我总结，希望能够对自己的成长有一个清晰的认识，并为将来的职业发展打下坚实的基础。
我觉得我在团队合作方面取得了一定的进步。在刚开始实习的时候，我并不擅长与他人合作，往往更倾向于独立完成任务。随着时间的推移，我意识到团队合作对于完成工作任务的重要性。我学会了倾听他人的意见和建议，更加注重与团队成员之间的沟通和协调。通过与团队合作，我发现大家的能量相互交织，可以互相借鉴和学习，从而提高工作的效率和质量。
我在沟通能力方面有了明显的提升。在刚开始实习的时候，我常常觉得难以正确表达自己的想法和意见。有时候我会因为担心自己的观点不被接受而选择沉默。随着工作的推进，我逐渐明白沟通是一门重要的技巧，是有效解决问题和推动工作进展的关键。我通过不断锻炼和实践，学会了更好地表达自己的观点，并且积极参与讨论和交流。我发现，当我能够清晰地表达自己的看法时，团队协作的效果也会显著提高。
我在解决问题和处理紧急情况方面也有了不小的进步。在实习期间，我面临了许多困难和挑战，有时候需要在短时间内做出决策和行动。起初，我常常感到手足无措，难以应对各种情况。随着经验的积累，我开始逐渐习惯于在高压环境下保持冷静，并能够分析问题并快速提出解决方案。在这个过程中，我学会了如何合理安排时间和资源，调动团队的积极性和创造力，从而更好地应对各种不确定性。
我觉得我在积极主动和学习能力方面也有所提升。在实习期间，我始终保持着积极向上的心态，不断追求进步和学习新知识。无论是通过与他人交流还是通过自主学习，我始终保持着对新技能和新知识的渴望。我通过反思和总结，寻找自身的不足，并积极采取行动进行改进。这种积极主动的态度不仅使我能够更好地适应工作要求，还能够为团队提供创新和进步的动力。
小编认为，我的实习经历对我而言是一次宝贵的成长和学习机会。通过与团队协作、改善沟通能力、解决问题和保持积极主动，我在这段实习期间取得了明显的进步。我相信这些经验和教训将为我今后的职业发展打下坚实的基础。
随着现代社会的发展，实习已经成为了大学生们进入社会的首选方式之一。每年，无数的学生们都会走进各种企业，通过实习来积累经验和了解职场环境。而企业对实习员工的总结，既是对他们在职场上的表现进行评价，也是为他们的职业发展提供指导和建议。
企业对实习员工的总结会评价他们的工作表现。实习员工在企业中通常被分配一些具体的工作任务，例如文件整理、数据分析等等，他们责任就是按时、按量完成这些任务。企业会从工作态度、工作能力等各个角度对实习员工的表现进行评价。如果实习员工对工作认真负责，态度端正，能够快速且准确地完成任务，那么他们的评价自然是正面的。相反，如果实习员工工作懒散，态度不端正，经常拖延任务或者工作质量不过关，企业很有可能会对他们的表现进行批评或者警告。
企业对实习员工的总结还会涉及到他们的交流能力和团队合作能力。在职场上，良好的交流能力和团队合作能力是每个员工都需要具备的基本素质。实习员工在企业中的表现也会通过这两个方面进行评价。如果实习员工能够积极主动地与同事沟通合作，能够清晰地表达自己的意思，并且具备较强的团队合作能力，企业就会对他们的表现给予肯定。如果实习员工在交流和团队合作方面存在问题，例如不善于与人沟通、缺乏合作精神等等，那么企业就需要提出建议或者指导，帮助他们提升这两个方面的能力。
企业对实习员工总结还会涉及到他们的学习能力和自我发展潜力。企业往往会给实习员工提供一些培训机会或者学习资源，通过这些学习和培训，实习员工可以提升自己的专业能力和职业素养。企业会观察实习员工对这些学习机会的利用程度，以及他们在学习中的进步情况，并将这些情况纳入总结中。如果实习员工能够积极主动地学习，不断提升自己，那么企业就会看好他们的自我发展潜力，并给予相应的鼓励和支持。相反，如果实习员工对学习机会不重视，不愿意投入时间和精力去提升自己，那么企业可能会对他们的自我发展潜力表示担忧，并给予相应的警示或者建议。
企业对实习员工的总结是对他们在职场上的表现进行评价和激励的重要方式。通过这样的总结，实习员工可以了解自己的优势和不足之处，并在职业发展中得到指导和建议。而对于企业来说，这样的总结也是对实习员工的一种肯定和鼓励，同时也有利于提高企业对人才的培养和管理能力。对于实习员工和企业来说，共同努力、相互理解是实现双赢的重要保证。
光阴似剑，时光如梭，转眼20XX年已经过去了，我从事这份工作已有半年了，在工作过程中经历了许多事情，从工作过程中也总结了许多经验和教训。
我以20XX年11月来到XX书城工作，且从事了一份营业员工作。
记得曾听说过这样一句话：“越是艰苦的地方，越能锻炼人的意志，越能使人感到充实。”来到XX书城工作之后我更能感到这句话的意义。每天基本上在同一个收银台工作几个小时，面对的是数不清的顾客，其中的艰辛是不言而喻的。但我并没有因此而放弃。我以自己的亲身体验总结了以下几个内容：
1、作为一名营业员要有良好的工作姿态，良好的待客态度，热情接待顾客，要了解顾客的购物需求，为顾客营造一个温馨的购物环境。
2、对待顾客要用礼貌用语，说话语气要尊敬、亲切，不要对顾客大声说话，要注意自己的仪容、仪表，动作要大方，举止文明，作为一名合格的营业员，要随时注意价格的变动，熟悉卖场的各种商品，特别是特价商品信息。扫价时商品价格要与电脑相符，如不相符时，随时通知商管和店助调价，在收银过程中不要漏收、少收、多收。
3、“顾客就是上帝”的宗旨，在营业员这平凡的岗位上，肩上的担子却不轻：每天重复着相同的工作，还要对顾客解释他们所有的疑问，而且不管顾客说了多么刻薄的话，我都必须学会忍耐，把所有的委屈压在心底。还有就是一定要运用微笑服务，当你对顾客微笑时，不管顾客对我们有多么不满，此时他的心情一定会随之晴朗。微笑是最迷人的表情，一个微笑不费分文却给予甚多，懂得对生活微笑的人，将会拥有美丽的人生，当你微笑时世界也在对你微笑。再就是要讲究语言艺术：“温语慰心三冬暖，恶语伤人七月寒。”不要与顾客发生争执，不侮辱、挖苦、讽刺顾客。
我的小体会：回想起自己的这半年的工作经历，虽然有眼泪也有辛酸，但最多的还是历练与收获。第一次参加工作，难免也会觉得有一点点的小辛苦。每天八点上班六点下班。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。。我曾经想到过放弃，但是我必须克制自己，不能随心所欲地随着自已任性的性格去做事情。在遇到困难时，学会从调整心态来舒解压力，应冷静分析，经常保持自信和乐观的态度，学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功，从而让目光面向未来。凭着自已的努力，我坚持顺利完成了我的第一份正式的工作。
结语：虽然这只是简简单单的一个收银员，在别人看来是那么微不足道，可是从中却教会人很多道理，提高我们自身的素质。不断地学习，不断地提高自己的道德修养，不断提高自己的服务技巧。“只有学习才能不断磨砺一个人的品行，提高道德修养，提高服务技巧。哪怕是普通的一个收银员，只要不断的向前走，一定能走出我自己想要的一片天！