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2012年寒假，我们三人一组参加寒假社会实践活动。活动的目的是通过走访校友活动，了解学长们的成长经历和走上社会后的感受，和他们对大学生活的反思，使我们能够近间隔走近学长，了解社会对大学生的要求，理性规划大学生活，建立规划职业生涯的观念，指导自己的学习、实践。在这次活动之前，我们制定了一个具体的计划。
首先通过学校提供的毕业生名单及****我们找到了一个在北京市建筑设计研究院研究所工作的学姐，固然专业不对口，但是我们以为，一些大方向是一样的，所以就和学姐约好在她工作的地方做一个访谈。访谈开始前，我们明确了分工，一个同学作为采访者，提出采访的主要题目，一个同学用手机录音一个同学照相，访谈进程中可以穿插临时想到的题目。这位学姐现在的工作内容主要是方案设计，所以在这方面感悟颇多。
在交流中，我们了解到实际工作中的方案设计与学校的方案设计有所不同。在学校时的设计不用过量的讲授、先容，而在工作中，我们必须学会表达我们的想法，先容我们的方案。在学校的设计用的图示语言较多，学校也鼓励我们用这些学术语言来表达，这是基础，是我们必须学习把握的，但同时我们也必须学会用语言等更丰富的情势来表达出我们的想法，这样我们的方案设计才会更出色，受众群更广。
国外的设计并没有那末多的尺寸、标注，仅仅是点到为止的注解，让人可以看懂就好，而真正设计的理念包括设计思想，都是通过设计者用语言等手段表达出来的，通过交换来取得人们对这个设计作品的认可。他们在先容设计方案的时候就跟讲故事一样，生动出色，引人进胜，这会使更多的人更全面的了解这个设计作品。所以，交换和表达很重要。
其次，我们知道一些关于毕业和就业的话题，这对我们很有好处。首先，简历对找工作很重要。说到简历，我们很困惑。我们不知道应该写甚么。
通过和大姐的交流，我们发现很简单。简历都是平时渐渐积累出来的。每个学期的期末，我们可以把做过的事情列一个表，或参加了甚么比赛，得的奖也要留好。
而最重要的是我们的作业。家庭作业是我们平常一点一滴，业是我们成长的足迹。所以家庭作业将是我们简历中不可或缺的一部分。
其次，我们的眼界要广一些，不能只盯着我们的毕业文凭，更不能只盯着我们的期末成绩。在每一次招聘会上，我们可以四处走动，与他人交流。你知道，很多公司不只是看画画。
画图是硬件，是基础，但刚毕业的学生究竟还不是那末成熟，画图可以工作以后渐渐磨练，更重要的是交换学习的能力。我们应该有交流的能力，愿意学习，有学习的能力。最后，将来在工作时，和自己同一代人的交换会很多，大家都能相互理解。
此外，环境可以被人改变。我们可以通过交换改变周围的环境。环境可以影响人，反过来，人也可以影响环境。通过这次采访，我们收获了很多，学到了很多。
我相信我们的未来之路将会更加顺利。
金融认知实习总结
我很荣幸能够参加这次金融认知实习，这是一段非常宝贵的经历。通过这次实习，我对金融领域有了更深入的了解，并且学到了许多宝贵的知识和技能。在接下来的几段中，我将分享我的实习经历和所获得的收获。
实习的第一天我便被分配到了财务部门进行工作。我非常激动，因为财务在金融领域中起着至关重要的作用。在这个部门，我学习了如何进行财务报表以及资产负债表的分析。这为我之后的工作打下了坚实的基础。另外，我也学到了如何处理公司的日常财务事务，如收支记录、税务报表等。这些都是在课堂上无法学到的实际操作技能。
第二个部门是投资部门，这是我最感兴趣的领域之一。在投资部门，我学到了如何进行股票和债券的分析，以及如何做出投资决策。我也有机会参与投资组合的管理工作。这让我领悟到了投资领域的复杂性和风险性。除此之外，在这个部门我也学到了如何分析市场趋势和预测未来的金融走势。这些知识对于我未来的金融职业发展非常重要。
然后，我还参与了市场营销部门的工作。在这个部门，我学到了如何进行市场调研和分析，以及如何制定市场推广策略。我也有机会参与市场活动的规划和执行。通过与客户的交流，我了解到了金融产品的推广与销售过程。这个经验为我将来从事销售相关工作提供了宝贵的经验。
除了具体的知识和技能外，这次实习还让我领悟到了团队合作的重要性。我们经常需要与其他部门的同事合作完成任务。在这个过程中，我学到了与人合作的技巧，并且意识到通过团队合作可以实现更大的成果。
实习的过程中，我还参加了各种培训和研讨会。这些活动不仅帮助我了解金融领域的最新趋势和发展，也使我有机会与业内专家交流和学习。这些宝贵的经验将成为我未来发展的基石。
小编认为，这次金融认知实习是我人生中非常有意义的一段经历。通过参加不同部门的工作，我不仅学到了丰富的金融知识和实际操作技能，也锻炼了自己的团队合作和沟通能力。我相信这些收获将对我的未来职业发展有着积极的影响。感谢实习期间各位领导的关心和指导，也感谢团队中的每一位同事的悉心帮助。这次实习经历必将成为我人生中宝贵的财富。
实习第一次课程，老师告诉了我们整个流程，作业任务，日程安排，接下来我们跟着老师陆续参观了--证券、--人寿和--银行，中间还穿插有中国人寿、金石期货和中国工商银行的老总或优秀员工给我们带来精彩的演讲，及大家的积极提问和他们的耐心讲解。从他们身上我学到最多的就是热情，对人、对物的热情，工作的热情还有那让人温暖的微笑。
看了很多，听了很多，也想了很多，每种职业都有精英，每种职业都有艰辛与欢乐，小时候老师总说：“做你喜欢做的事情，肯定就能做好。”长大后老师更多地说：“你做什么，就要喜欢什么。”我们在改造生活的同时，生活同时也打磨了我们。
证券的总经理告诉我们，干工作先从销售部开始，不论你有多少证书，要用业绩说话，当你的客户资源积累到一定的程度，才有可能提升，否则一定都是虚的。现实就是这样残酷，只有真才实干才可在这个竞争激烈的社会上立足。金石期货的老总又告诉我们，公司有三个大部门，进去后选择你喜欢的部门，公司在进行针对性培训。这样让我们又对生活充满了信心，这个世界还是有懂我们的。中国人寿的业务员和工商银行的优秀员工在向我们讲授金融知识，公司产品的同时传递了好多营销技巧和做人的道理。每个人都很亲切，每个人都很真诚，让我们感受到了社会除了竞争还有真情。只要你真诚付出，就会感到别人，就会有所收获。
实习是一个双向的过程，除了我们的接受，还有我们自身的学习，融会贯通。经过专业人士的讲解，我们针对性的提问，还有网上资料的收集，大家对保险规划和理财规划都有了深入的了解，以前感觉遥远的事情，现在我们做得有模有样。对人生、对生活也有了更多地期待。我们要用专业知识规划我们的人生，让我们的资产保值、增值。社会保障打地基;商业保险添砖瓦;固有资产稳加固;投资工具精装修。
我们都知道收益与风险成正比，收益越高，风险越大。我们一般用(100—年龄)/100表示我们在某个年龄段可承受的风险，检测投资比例是否合理。保险、债券、基金、股票我们要分开投，因为他们的风险各不同。只有组合投资才能规避非系统风险，才有获利。
金融实习让我们更多地将课本与实践相联系，让我们更深入地了解了自己所学的东西到底可用来干什么，让我们更多地反思毕业后自己想干什么、想要什么样的生活，实习结束了，实习带来的收获将使我们受益终生。
一、实践目的
我是师范生，学习的专业也是师范类的，为了给自己以后的工作积累足够的经验，我特意找了这份工作，提前体验了一下当老师的感觉，关于暑期社会实践的总结。这次打工，只是为了增进自己的社会阅历，积累一些这方面的经验，同时也把自己学到的东西检验一下，以便在以后的学习中弥补自己的不足，实践，可为以后找工作打下基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西，因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不仅要学好学校里所学的知识，还要不断从生活中，实践中学习其他知识，不断地从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。
二、实践内容
我从7月15日开始正式上班，我带的班级是初一年级的孩子，在刚开始他们还没有放寒假的时候主要是在下午放学后辅导他们的家庭作业，以及课堂上没有听懂的内容再帮他们疏导一下，还有第二天要学习的新内容提前预习等等，社会实践报告《关于暑期社会实践的总结》。后面放假后主要是寒假作业的辅导，针对大家的实际情况单个辅导，共性问题就给他们在黑板上讲解。
有的孩子很顽皮，上课期间老爱交头接耳，做小动作，动动这动动那，心思根本不在课堂上，刚开始对这些“钉子户”我真的是没法，不敢训更不敢打，有时候真的让人哭笑不得，后来在一些有经验的老师的指导下，我慢慢地学会了与这些孩子相处，下课后我会找他们谈心，主动地去关心他们，一朋友的语气开导他们，帮助他们，给他们讲一些道理，慢慢地他们上课也更加专心了，作业也完成的更好了，学习的积极性也有很大的提高。
由于离开初中的.时间也挺长了，对他们这一年级的内容不是很熟悉，不太了解他们的学习层次，所以我专门借了初一年级的书，在辅导之前认真的看了看，了解了一些他们的学习方法和内容，以便在教学中能提高效率，真正找到适合这个年级的教学方法，用他们已经掌握的东西来解决遇到的问题。真正起到假期补习班的作用。对他们也有所帮助。在开始没多久，我也针对每个学生的特点和他们的学习程度制定了不同的应对方法，希望能够从各方面起到好的作用。
三、实践结果
在这次社会实践期间，在我自己看来遇到的最棘手的事情不是应对那些顽皮的学生也不是应对那些难题，最困难的是和学生的家长和交流，由于我经验不足，以前也没有接触过这方面的人，在应对家长的时候显得言语有些青涩，有时候孩子的家长会来补习班询问一下孩子的学习情况，近期的表现等，我每到这个时候就会有些紧张，因为我不太善于与人交流，特别是有时候有的家长会问得很仔细，我都不知道该怎么说，每当看着那些有经验的老师和家长们侃侃而谈，我就会很羡慕很羡慕，不知道为什么自己就是感觉不敢说，放不开。这是我在这次实践中遇到的一个大问题，不过发现问题就是好的，我会在以后的学习生活工作中慢慢地改正自己的缺点，增强自己的交际能力，提高自己的语言表达能力。
四、实践总结或体会
回想一下，在这一个多月里觉得自己真的很值，在这期间学到的东西是用多少钱也买不到的。在工作结束后，我做了如下的总结：
暑假第一次留在武汉进行实习，有幸能够来到世纪联众保险代理公司接受了一个月的锻炼，直接深入到社会职场中，与客户面对面的接触与交流，一方面把自己所学知识与实践直接相结合，另一方面又学到了许多学校里所学不到的经验与教训，从而使自己对自己有了更加全面的了解，因为自己学的是金融进入保险有些不情愿，但是一个暑假的实习结束，自己觉得其实这样的经历才是自己最想要的！
7月13号正式来到汉口世纪联众，老总热情的接待我们，然后我就被安排到了卡单部实习，”卡单”这个概念是第一次接触，其实就是短期意外险的另一种说法，这是最先让我觉得新鲜的东西。然后开始学习如何填写保单，第一天就填错了几张保单，发现自己原来是这么粗心，好在公司对我们都非常宽容，让我非常感动。这时明白了什么是宽容！
接下来的几天我就一直在卡单部实习，每天每天要背卡单产品的信息，哪家保险公司有哪些产品，保障额度多少，适合哪些职业种类，适合那些人群，有哪些是拒保的职业……一下子记这么多东西，感觉头都有点大，但是要接待客户的话，必须要记住，所以每天都告诉自己要加油！这时明白了要永远对自己有信心！
在卡单最紧张的一天是第一次坐到前台正式接待客户，登帐、填单子、收费每一步都要认真细致，但是当天客户来的非常多，对还不熟练的我来说，简直有点力不从心，虽然很认真的去做，还是出了好多错误，幸亏有师傅帮忙善后，才不致于有太大损失， 这一天让我深刻的感觉到业务熟练的必要性和重要性！稳重的重要性从这里开始发掘！
每一天都在接触着形形色色的客户，他们中的大多数都是热情而且宽容的，但是也有一些要求非常严格甚至是苛刻的客户，他们要求特别苛刻，一不小心就把他们的得罪了，这些人真是让人疲于应付，但是你还是要克制自己的情绪，继续为他们耐心服务，这种情况还是为我们上了实实在在的一堂余人交流课！交流真的是一门艺术，幸亏自己明白的不是太晚！
再后来到车险部进行实习，幸运的是刚好赶上公司培训新的员工， 我就跟他们一起学起了车险算费，这里的学习不像在学校里的学习一样理论性那么强，这里注重的是实际操作能力，这里面有很多都是公司的老员工通过长期工作总结下来的经验，在实际工作中非常有用，因此感觉特别宝贵！等我们“黄浦三期”学员毕业时，公司朱总专门给我们讲了一下午的保险市场的发展现状及公司准则和公司的未来发展等，为我们描绘了一个美好的愿景，让我们在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于没有动力！
公司现在与中国石化合作在很多加油站点开了一些车险的直销网点，这在全国乃至全世界都是一个创新，而且在公司良好的管理方式的运作下，正在有条不紊的开展，让人感觉到创新的力量！真的非常佩服老总的头脑！这在我们以前接触保险的时候根本就没有想过的事情，想不到竟然在市场上悄然萌发，并展现出强大的生命力，真是震撼在以后的学习中告诉自己一定要懂得活学活用，读死书，死读书竟会变得没有未来！
自己在世纪联众的每一天更多的是在发现自己，加速自己的成长，但是这种锻炼也是要付出代价的，自己每天早上挤公交从武昌到汉口，下午在从武昌到汉口，每天这么轮回！搞到自己现在看到汽车都有点晕，好在还知道坚持！坚持去发现美好的东西，学习有用的知识，虽然有点苦，但是痛并快乐着！
车辆认知实习总结
一、
车辆认知实习是我大学生活中的一段宝贵经历。在这个实习期间，我有幸接触到了各种类型的车辆，了解了车辆的构造和运行原理，并且学习了如何正确驾驶和维修车辆。通过这次实习，我对车辆有了更深入的认识和理解。以下是我对这次实习的总结和体会。
二、认识车辆
在实习前，我对车辆的认知仅限于车辆的外观和基本用途。通过实习，我了解到车辆远不止于此。我学习了车辆的基本构造，包括车身、底盘、发动机、变速器、传动系统等。我深入了解了车辆的运行原理，从燃油供给到引擎工作，再到动力传递给车轮，最终推动车辆前进。这些知识让我对车辆有了更全面的认知，也让我对车辆的科学性和复杂性有了更深刻的体会。
三、驾驶技巧的学习
在实习期间，我不仅学习了车辆的构造和原理，还进行了驾驶培训。我们学习了安全驾驶的基本规则和技巧，如急刹车、避让障碍物、超车等。我们还进行了真实驾驶的模拟练习，通过模拟驾驶实践，我更加深刻地体会到了安全驾驶的重要性。实践让我明白了无论在任何情况下，安全永远是第一位的。这对我的驾驶技巧和安全意识提升起到了关键的作用。
四、车辆维修与维护
在学习车辆维修与维护方面，我通过实习了解到了车辆常见的故障和维修方法。我们学习了如何更换轮胎、更换机油、检查排气系统等基本维修知识。在实习中，我带着老师的指导完成了一些维修任务，如更换刹车片等。这个过程中，我深刻认识到车辆的维护是至关重要的，只有正确和及时地维修和保养车辆，才能保证车辆的正常运行和安全。
五、实习的收获和体会
通过这次实习，我受益良多。我对车辆有了更深入的认识和理解，不再仅仅局限于外观和基本用途。我学会了驾驶技巧，提升了自己的安全意识。我了解了车辆的维修与维护，学会了一些基本的维修知识。我结识了一群志同道合的同学和导师，我们一起学车，一起探讨问题，相互鼓励，形成了深厚的友谊。
六、对未来的展望JZd365.COm
车辆认知实习为我打开了一个新领域的门窗。通过这次实习，我对车辆产生了更浓厚的兴趣，也对未来的职业规划有了更明确的方向。我希望能继续深入学习和研究车辆相关知识，将来能够成为一名出色的车辆工程师或维修技师。
七、结语
通过车辆认知实习，我不仅对车辆有了更全面的认识和理解，还锻炼了自己的驾驶技巧和维修技能。这段宝贵的经历将会对我未来的发展产生积极的影响。我将永远铭记这次实习，并把所学所得运用到生活和工作中，为我未来的成长奠定坚实的基础。