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防火期驻防活动总结
2021年防火期驻防活动在全国范围内展开。为了应对极端干旱天气，确保人民生命财产安全，各级政府、公安部门、消防队伍、志愿者等多方联动，开展了一系列且有成效的防火期驻防活动。在这场斗争中，我们见证了无数英雄冲锋在前，用行动守护家园的感人瞬间。
在防火期的驻防活动中，各级政府起到了统筹规划的作用。他们制定并实施了应急预案，组织各部门、各村社区进行火源清理、宣传教育和隐患排查等工作，确保了防火工作的有效开展。同时，政府积极投入资金，提供人力物力，为前线工作提供保障。各级政府的领导干部带头驻防，担当起重责任，稳定人心，增强了防火工作的实效。
公安部门在防火期驻防活动中发挥了重要作用。他们主要负责维护社会秩序和公共安全，遏制火灾蔓延的可能。各级公安机关加大巡逻力度，加强警力配置，密切监测火灾风险区域。他们与消防部门紧密合作，对火源进行严格管控，发现火险隐患及时解决。公安机关组织人员开展夜间巡逻，制止私自放鞭炮、燃放烟花爆竹等违法行为，确保了公众的安全和社会的稳定。
消防队伍是防火期驻防活动的中坚力量。他们承担着灭火救援任务，经过多年的训练和实战，形成了一支精干而高效的队伍。在防火期驻防活动中，消防队伍加强了值班值守，合理分布力量，确保全天候的处置能力。他们通过地毯式排查，及时发现火灾隐患，通过演练磨练技能，能迅速、有序地处置各类火灾。消防队员们舍小家、顾大家，无私奉献，用实际行动守护着人们的生命和财产安全。
志愿者在防火期驻防活动中也发挥了重要的作用。维护社会稳定是防火工作的重要组成部分，而志愿者在这方面起到了突出的作用。他们宣传防火知识，呼吁公众共同参与防火工作，增强了人们的火灾防范意识。同时，志愿者也积极参与火场救援、灾后救助等工作，在困难时刻伸出援助之手，大大缓解了灾区人民的痛苦和困境。
防火期驻防活动的开展得到了积极而广泛的响应。广大群众自觉遵守防火规定，自觉参与到防火工作中。他们通过自家周围的清理和宣传，积极营造了浓厚的防火氛围。一些单位和企事业组织还开展了实际行动，投入到灭火工作中。社会各界、媒体等也积极参与，宣传报道防火工作，提高了公众对防火工作的关注度。
总的来说，2021年防火期驻防活动可以说是一次大规模而高效的行动。各级政府、公安部门、消防队伍、志愿者和广大群众通过协同合作，共同守护了家园的平安。但同时也应认识到，防火工作是一场长期而且艰巨的战斗，需要各方持之以恒地投入。只有通过不断努力，不断完善防火体系，才能最终实现零火灾的目标。
防火期驻防活动总结
近年来，我国频繁发生森林火灾，给自然生态环境和人民生命财产造成了严重损失。为了有效应对火灾风险，保护森林资源，确保人民生命财产安全，防火期驻防活动在各地展开。我所参与的一次防火期驻防活动，给我留下了深刻印象。
该活动为期两个月，地点是我所在的小山村。作为一名志愿者，我与其他村民、志愿者以及当地林业部门的工作人员一起，共同展开驻防活动。在这期间，我们面临了重重困难和挑战，但是通过积极努力和团结合作，我们最终取得了圆满成功。
首先，我们进行了全面的准备工作。在防火期开始前，我们与当地林业部门的工作人员一起进行防火知识培训，并学习了如何在火灾发生时正确应对。我们了解了火灾的成因、传播途径和扑救方法，熟悉灭火器材的使用，了解火源点与出火方向的判断等技能。同时，我们还进行了山区消防器材的检修和防火道的清理，确保能够快速有效地应对火灾。
其次，我们分工合作，确保守望森林的安全。我们将防守区域划分为若干个段落，每个段落负责一组人员进行巡逻和守望，确保能够及时发现疑似火源并采取措施。每天早晨，我们在林区的指定地点集合，根据部门的安排，制定当天的巡逻路线和工作任务。我们穿越茂密的森林，穿过陡峭的山峰，不畏炎热的夏季，坚守在驻防点位上。通过严密的巡逻和检查，我们有效地杜绝了火源的发生，确保了山林的安全。
在驻防期间，我们还积极参与社区的火源防控工作。我们与当地村民一起开展宣传活动，向他们进行防火知识的普及，告知他们如何正确使用电器、燃气等设施以及禁止在林区用火，强调开展清理夜里山林垃圾的重要性。村民们非常认真地对待这项工作，纷纷表示要从自身做起，为防火工作贡献一份力量。通过我们的共同努力，社区的火源防控意识得到了大幅提高。
此外，我们还加强了与其他驻防队伍的沟通和合作。在驻防期间，我们与附近其他驻防队伍进行联络，共享信息。通过不断的信息交流，我们能够更加迅速地应对突发情况，组织抢救和灭火工作。同时，我们还与消防部门保持了紧密联系，提高了灭火效率。这种合作精神和团队意识无疑是我们取得成功的关键。
总结起来，防火期驻防活动是一项艰巨而重要的工作。通过我们的共同努力，我们成功地预防了火灾的发生，保护了山林资源和人民生命财产的安全。在这个过程中，我们不仅锻炼了个人的执勤能力和应变能力，也体会到了团队合作的重要性。希望未来能有更多的人加入到防火工作中，共同保护我们美丽的家园。
防火期驻防活动总结
近年来，随着气候变暖和人类活动的不断增加，森林火灾发生的频率也明显增加。为了保护人民的生命财产安全，防火工作变得尤为重要。在这个背景下，我们组织了一次防火期驻防活动，旨在加强森林火灾防范意识和能力，提高火灾应对的效率。本文将对该活动进行详细的总结。
首先，我们提前进行了充分的准备工作。在活动开始前的一个月，我们成立了防火期驻防活动筹备组，明确了每个成员的职责和任务。我们制定了活动计划，安排了培训课程，确保每个参与成员都具备必要的防火知识。此外，我们还向相关单位和群众发放了宣传资料，提高了公众的火灾防范意识。
活动正式开始后，我们组织了一系列的培训课程和演练。我们邀请了专业的防火专家为我们进行讲座，介绍了火灾的危害以及应对策略。我们还进行了实地演练，模拟了火灾发生的场景，培养了参与成员的应急处理能力。这些培训和演练活动有效地提高了我们的防火意识和能力，为我们后续的实战做好了准备。
在驻防活动期间，我们组织了巡逻和监测工作。我们按照事先规划的路线，定期进行巡逻，发现和报告任何可能引发火灾的迹象。我们还安装了火灾监测设备，及时掌握火灾的动态，以便迅速采取行动。通过这些工作，我们及时发现了一些潜在的火灾隐患，并采取了有效的措施进行了消除，避免了火灾的发生。
此外，我们还开展了一系列的宣传和教育活动。我们进村入户，向群众宣传火灾的危害和防范知识。我们组织了一些小型的防火讲座和演示，向观众介绍了如何正确使用灭火器材和逃生方法。我们还在社区举办了防火知识竞赛和演讲比赛，激发了大家对防火工作的兴趣和参与度。通过这些宣传和教育活动，我们进一步提高了公众的防火意识，增强了他们的防火能力。
最后，在活动结束后，我们组织了一次全面的总结会议。我们回顾了整个活动的过程和取得的成果，总结了活动中存在的问题和不足之处。我们还向参与成员颁发了奖状和证书，表彰他们在活动中的杰出表现。此外，我们还收集了大家的反馈意见，为今后的防火活动改进提供了参考。
综上所述，防火期驻防活动是一项非常重要的工作，能够有效地保护人们的生命财产安全。通过我们的努力，我们加强了火灾防范意识和能力，提高了火灾应对的效率。我们还通过宣传和教育活动，提高了公众的防火意识和能力。在未来的工作中，我们将进一步改进和完善我们的防火工作，为人民的生命财产安全继续努力。
防火期驻防活动总结
近年来，火灾频繁发生，严重威胁人民群众的生命财产安全。为了提高全社会的防火意识和应急管理水平，我单位积极开展了一系列的防火期驻防活动。通过这次活动，我们进一步强化了防火意识，完善了防火措施，提升了组织处理火灾事故的能力和水平。
一、活动开展情况
本次防火期驻防活动共持续了一个月，从所有单位抽调专人负责驻防工作，每个单位的驻防人员都接受了专业的培训，了解火灾防范知识以及应急处理方法。在此期间，驻防人员按照统一的方案和要求，对各单位的防火措施进行检查评估，并及时提出改进建议。同时，他们还深入到社区、学校、商场等公共场所，进行宣传教育，提高了广大群众的防火意识。
二、开展效果
通过本次防火期驻防活动，我们发现并解决了一些火灾隐患，提高了防火措施的科学性和有效性。同时，我们还制定了防火专项行动方案，完善了防火工作制度，提升了组织应急处理火灾事故的能力。
1. 发现并解决防火隐患
通过对各单位的防火设施进行全面检查，我们发现存在一些火灾隐患，如电线老化、用电设备不合格、易燃物品摆放不规范等。及时通报相关单位，并要求其立即整改。同时，我们还采取了一些措施，如安装消防器材、培训员工防火知识等，确保了单位的防火安全。
2. 宣传教育提高社会防火意识
为提高广大群众的防火意识，我们开展了大规模的防火宣传教育活动。驻防人员深入到社区、学校、商场等公共场所，通过展板、宣传册、演讲等方式向群众普及防火知识，并传授灭火器使用方法和逃生自救技巧。在宣传教育过程中，我们注重生动形象，让群众感受到火灾带来的危险和防患于未然的重要性。
三、亮点与不足
在本次防火期驻防活动中，我们取得了一些亮点，也存在一些不足之处。
亮点：
1. 加强组织和协调，确保活动的顺利开展。
2. 驻防人员具备专业知识和技能，能够有效地评估防火措施和提出改进建议。
3. 完善的宣传教育措施，提高了广大群众的防火意识。
不足：
1. 部分单位对防火工作重视不够，整改措施不力。
2. 驻防人员数量有限，无法全面覆盖所有区域。【dsbJ1.COM 读书笔记吧】
3. 宣传材料和宣传方式有待进一步创新，提高吸引力和影响力。
四、改进措施
针对本次活动存在的不足，我们提出了一些改进措施：
1. 加强对各单位的督促和检查，确保整改措施的有效落实。
2. 进一步扩大驻防人员的队伍，提高覆盖面。
3. 创新宣传方式，利用多媒体、社交平台等渠道进行宣传。
4. 加强与相关部门的合作，共同推动防火工作向纵深发展。
五、总结
通过本次防火期驻防活动，我们在提高防火意识、完善防火措施、提升组织应急处理能力等方面取得了明显效果。同时，我们也发现了一些问题和不足，但通过总结经验，我们有信心在今后的防火工作中更上一层楼。我们相信，只要全社会共同努力，形成防火工作合力，才能有效预防和减少火灾事故的发生，保护人民群众的生命财产安全。
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时间：xx年xx月15日
地点：学校后街味美轩
参与人员：化工1112班全体同学
活动目的：我们大家已经在一起一年半了，但是部分同学之间的相处不是很融洽，此次聚餐为了加深相互了解，促进同学们之间的友谊从而增加班级的凝聚力，能更好地开展各项班级工作。
活动总结：
此次聚餐活动在xx月15日中午十二点半在味美轩进行，在聚餐过程中大家的情绪高涨，很有兴致，都能够敞开心扉的谈话，说笑，非常开心。聊天的时候大家都能积极地融入化工1112班这个小集体里面，在聊到有趣话题的时候，大家都能放声大笑，整个餐厅都弥漫着浓浓暖意。在各位同学彼此交流过程中，大家的兴致更是被提高了，渐渐地加深了大家的友谊。
聚餐，增加了我们班级的凝聚力，就像在集体工作一样，我们们必须要有凝聚力，为了学习东侧荣誉，为了整个班集体，为了我们自己，有了凝聚力大家才能团结一心，努力奋斗，积极进取，最终成为天之骄子。活动增进了班级各个成员之间的友谊，为了形成班里凝聚力搭建桥梁，又使各成员心情愉悦，对我们班集体产生了自豪感，责任感和集体荣誉感，还可以使各成员形成正确的人生价值观，形成浓厚的学风，使班干和同学更加坚定工作的信心，工作效率更高，成绩更好，将来成为时代的栋梁。
这次活动，办得圆满成功，得到了同学们的认可。
活动中，不能与家人团聚的住宿同学在晚餐时分，也体会到了家一般的温暖与关怀。在猜谜中，同学们都很高兴，气氛也很好。对我们的活动都表示感谢。
这次活动中我们自管会主要收到了以下两点经验心得：
1.动中我们得到了学校食堂的大力支持，为我们的这次活动提供了莫大的帮助：
为我们带够了烤鸭和月饼，还无偿提供了芋艿和毛豆。如果不是他们的帮助，我想要我们自己干，可能一样也都搞不定。所以，我们以后的工作要发挥各方力量，达到事半功倍的作用，不能一味的自己做，要学会理由社会的力量。比如“洋中之星”的'活动，可以邀请更多的同学参与进组织、评比等活动中来，将宣传工作和计划工作做得更详尽可行。这样，可以使活动搞得更加丰富多彩，也可以使工作方便可行，更受欢迎。
2.这次活动的失败之处，就是在猜灯谜的时候有些混乱：
同学们不知道找谁对答案，答案也不齐，也没有编好号。这有些灯谜的同学的疏忽，也是我们主要组织者的大意。在计划中也没有详尽的考虑。而这个问题也是我们在搞活动中一直会出现的问题：活动中的详细计划没有落实到细节。时常我们以为有大概的想法、准备好的物质上的东西，重视忽视了活动中的一些困难，也没有充分的准备。这是我们在以后自管会的工作乃至更久以后的工作中要设法渐渐克服的。
这次活动中，必须感谢帮助我们的食堂的工作人员和部分住宿同学帮助我们搬桌子，使得食堂更有节日气氛。
这项活动是大二学生们的第一顿晚餐，所以每个人的内心都充满了激动。在聚餐过程中，也许是喝了小酒的缘故，大家的情绪高涨，都能够敞开心扉的大谈特谈，很是高兴。学生们主动出击，很快我们就融入了这个温暖的小集体。
在同一个活动中，学生互相尊重，每个人都真诚地对待别人，真诚地倾听别人的回答。遇到了困难大家一起想办法。聊到有趣话题的时候，大家放声大笑，整个餐厅里面弥漫着班集体这个大家庭的浓浓暖意。
这项活动让同学们彼此有了更近密的了解，更重要的是，让远在他乡的同学们第一次感受到集体的温暖。此外，晚宴不仅增进了同学间的友谊，也增强了全班同学的凝聚力，增强了全班的荣辱感。同学之间的陌生感渐渐消失，我们对大学生活充满了希望。
班委之间的合作得到了加强，我们的班委班子已经开始运作了。通过这种方式，学生之间的友谊越来越强，这为我们创建一个和谐、凝聚力的班集打下了坚实的基础。同学们对这个班集体产生了自豪感、责任感、和集体荣誉感。
然而，时间很快过去了，晚宴结束了。同学们都期望着下一次聚餐。
2012级9班
2014年3月14日
一、活动前言
有人说中国文化源于吃。自古以来，中国就是“礼仪之邦”、“食礼之国”。懂礼、习礼、守礼、重礼的历史，源远流长。
据《礼记礼运》记载："夫礼之初，始诸饮食。“而最早的食典与古代祭祀仪式直接相关。
后来，从人与神、鬼的交流，饮食礼仪扩展到人与人之间的交流，以调整日益复杂的社会关系。古人聚餐，多是附庸风雅之举，在喝酒吃饭之际，《兰亭集序》《滕王阁序》等名篇诞生。
二、活动目的
作为一个新成立的班级，同学们之间不是很熟悉，通过聚餐这样一种方式，能加深互相的了解，促进同学间的友谊，对这个集体产生归属感，从而增强班级的凝聚力，以更好的、更方便的开展班级工作。
此外，聚餐作为中国人联络感情，交流思想的舞台，在学生中也逐渐成为一种流行，一种时尚，成为大学生活中不可或缺的一部分。的确，缺乏交往的生活是一种缺陷，聚餐也实实在在为学生之间的沟通与交流铺下了一座稳固的桥梁。
三、活动名称
班级聚餐
四、时间和地点
xx年12月11日蜀香苑
五、参与人员
12级卓越班全体同学
六、活动流程
1．部分班委提前到饭店进行安排。
2．等待同学入座。
3．餐宴开始，期间气氛热烈。
七、本次班级活动的影响
晚餐结束时，每个人都微笑着离开了。这次课堂活动，一方面给了同学们一个温馨快乐的夜晚；然而，另一方面，也是更为重要的一方面，这次的班级聚餐增进同学们之间的沟通与交流，促进了我们的班集体成长为一个更具凝聚力的优秀班集体。
八、不足
在这次班级活动中，也暴露出一些班委委员没有事先考虑的不足。首先，由于场地的限制，在聚会开始之初，在座位的安排以及数量上，出现了些许的混乱，让同学们有些不知所措；其次，在聚餐结束之后，有些同学希望还有一些后续的活动，但是，事前并没有任何的安排，有一种“美中不足”的气氛。上述暴露出的两个问题，为班委们以后在组织班级活动时，尤其是如这种聚餐一类的活动时，指出了工作中应该引以注意的地方。
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会展活动执行培训总结
近年来，会展行业迅速发展，成为了许多企业宣传推广和合作交流的重要平台。然而，由于会展活动的复杂性和多样性，需要专业的人员进行培训与指导，使其能够熟练地组织和执行各类会展活动。为此，我参加了一次名为“会展活动执行培训”的专业学习课程，下面是我对此次培训的总结与体会。
首先，此次培训的课程设置非常合理，包括了会展活动策划、会展布置与设计、会展物流与运营、会展活动执行等多个方面的内容。每个环节都经过了精心设计，使学员能够系统全面地了解和掌握会展活动的各个环节和细节。在培训过程中，我通过理论学习和实践操作相结合的方式，从中学到了很多实用的知识和技巧。
其次，培训课程的师资力量非常强大。培训机构请来了一批行业内经验丰富的专家和知名企业的从业人员来担任讲师。他们将自己多年的实战经验和独特的见解分享给学员们，使我们能够了解到行业的最新动态和发展趋势。同时，他们不仅仅在理论上教授我们知识，还通过实践操作和案例分析等方式，帮助我们加深对知识的理解和掌握。
在实践操作环节中，我们进行了一系列的模拟演练和实际操作，例如会展布置与设计、现场危机处理等。通过这些实践活动，我们培养了团队合作的意识和能力，学会了如何高效地与供应商和合作伙伴沟通合作，也学到了如何应对突发状况和问题。这种实践教育的方式非常有针对性，使我们能够更加深入地了解和掌握会展活动的执行过程。
此外，培训课程还设置了一些专题讲座和研讨会，邀请了一些知名企业和成功案例来与我们交流和分享他们的经验。通过与他们的互动交流，我们不仅得到了实际案例的启发和借鉴，还了解到了行业内一些最新的趋势和创新方法。这种交流与学习的机会对于我们的成长和职业发展有着非常重要的意义。
最后，通过这次会展活动执行培训，我对会展行业有了更加深入全面的了解，掌握了一系列的实用技巧和经验，并且结识了许多同行和专业人士。我相信，这将对我的职业发展产生重要的推动和帮助。同时，我也意识到会展行业的竞争激烈和变化快速，需要我们不断学习和创新，才能在激烈的市场竞争中占据一席之地。
总而言之，此次会展活动执行培训给我留下了深刻的印象和宝贵的收获。我将会将所学到的知识和技巧应用到实践中，进一步提升自己的能力和水平。相信在不久的将来，我将能够在会展行业中取得更好的业绩和成就。
艺术教研培训活动总结
近期，我校开展了一次以“艺术教研培训”为主题的活动。此次活动的目的是加强教师的艺术教育理论学习，提高他们的教学水平，以更好地培养学生的艺术素养。通过本次活动，教师们得到了极大的提高，同时为学生们开启了更广阔的艺术大门。
本次活动采用多样的教研方式，包括讲座、研讨会和实践探究等环节。讲座环节由专业的艺术教育学者主讲，他们从多个角度解读艺术教育的重要性，并对目前的艺术教育现状进行了分析。这些讲座内容丰富多样，包括艺术教育的教学原则、教育方法以及如何培养学生的创造力和表现力等。参加讲座的教师们纷纷表示受益匪浅，提高了对艺术教育的认识。
在研讨会上，教师们分组进行讨论交流，分享他们在艺术教育实践中的心得体会。通过互相倾听、探讨和梳理，大家对艺术教育目标的确定、教学方法的选择、课程建设的设计等问题进行了深入的思考。这种互动交流激发了大家的思维火花，不仅帮助他们更好地理解并应用艺术教育理论，也加深了他们对实践中遇到问题的解决方法的思考。
实践探究环节是本次活动的重头戏。教师们分为几个小组，每个小组为一个主题进行音乐、舞蹈、美术等不同艺术形式的探究和创作。期间，我们邀请了一些艺术领域的专业人士来给予指导和帮助。这个过程中，教师们用心体验艺术，将所学的艺术理论与实际操作相结合，提高了自己的艺术修养，也增强了自己在教学中的艺术感染力。
此次活动为我们的教师们提供了一个良好的学习平台，使他们在艺术教研领域得到了更深层次的培训。通过这次活动，我们发现了一些教师的优势和潜力，这些都是我们未来工作的宝贵资源。此外，我们还发现了一些问题和不足之处，我们将以此次培训活动为契机，进一步加强教师的专业知识和能力培养，不断提升学校的整体教学水平。
在本次活动的总结会上，我们就此次活动进行了充分的肯定和表彰，同时也提出了一些建议和改进的方向。希望在未来的工作中，我们能够更加重视艺术教育的地位，加强专业能力的培养，不断创新艺术教学的方法与手段，为学校的艺术教育事业贡献更多的力量。
总之，本次“艺术教研培训活动”是一次相当成功的活动。通过讲座、研讨会和实践探究等环节，教师们不仅提高了自己的艺术教育理论水平，也增强了实践操作的能力。通过这次活动，我们相信教师们将能够更好地推动学校艺术教育工作的发展，为学生的艺术素养的培养做出更大的贡献。我们期待着下一次的艺术教研培训活动，让我们共同努力，继续推动教育事业的发展！
9月26日至28日，我很荣幸和其他几位老师一起参加了学校组织的送教培训活动。培训结束后，领导要求我们汇报教研活动的沟通情况，并借此机会组织总结。
一，培训过程
26日下午听当前教授分校的现任教授讲课和评估班的讲座; 27日上午首先**望江华阳小学孙江红老师博雅无教学示范课，然后参加老师的培训积极上课，望江县教育局韩继旺及时作出评论并作总结发言;下午聆听导演汉作为追求教学的真实，创造高效的课堂讲座，本讲座28日上午，听安全部教授王孔峰教授授课的小学诗歌欣赏与教学讲座，讲座结束对古诗的教义也进行了交流。一般来说，这是一个三类讲座。
二，主要收获
我将从一课开始，谈论三个讲座
1没有一个学生能做这么好的教学。
在上半年教育局组织的教育和教学技能竞赛中出现了缺乏教学， 说实话，我从来没有过去没有教学班，很少听说没有学生教学，总觉得在教室里没有学生一定很无聊。但是听了这个班的老师之后，好像要享受一首精彩的歌曲，一首美丽的散文，我觉得这是老师的魅力，他首先用着名词的古名来介绍这个词和语音文化，然后用他充满激情，充满磁性的语言来引导学生到春秋时期，接近于余博雅和中子时代，感受到**的美妙和魅力，进入这个凄美的故事。在教学中，他非常专注于阅读和指导，特别是介绍设计的不同形式，教导学生感觉到感觉发送到句子上去阅读;也注重字词理解，模仿实践能力，句子风格，用**创造美好的氛围，有利于实践这一做法。
在最后一句话的结尾，老师和学生们又读了一遍这篇文章。总而言之，你可以用几个词：上下文，说明，阅读，**。
我认为这一教训的成功主要在于他的充分准备和坚实的基础。他准备了大量有关文章的资料，巧妙地安排了演讲时间，在他丰富的教学语言背后，还有他深厚的文学成就。
当然，你没有上完美的课。无论教师的激情是否能有更好的程度，课堂上所有的教学目标当然都难以实施，也未必能带来足够的时间。
如果某些诗的介绍过多，又没有解释，则使学生难以理解和占用更多时间，建议只能显示两首诗。第一个想法或重点和困难目标的时间有限。
2阅读教学强调实效和语言学习。
韩哲仁从问题的角度出发，对分析，原因分析，整改和政策三个方面如何使他们的阅读教学多年来如何更有效，更有效的研究收入，着重于整改方案，分为理解和方法水平，核心是方法水平的实用效果，学习语言。他说，目前阅读教学中存在着太多的非语言性的东西，如语文课的结业课和科学课。工具被忽视了，人性化和生动化。在过分强调的人文主义，忽略语言的工具性质，新的课程标准，语言课程致力于培养学生的语言能力使用语言，在学习目标中学习语言在一个重要的位置，教学过程抓住精彩的语言和智能语言，引导学生体验其中的一个美丽和背后的情感。
他列举了许多真实、具体的案例来说明辅导如何才能更成功、更有效。从他对美词的背诵中，我们可以看出，他的叙述对语言的学习和积累起着重要的作用。事实上，这并不意味着你可以淡化人文学科的语言。
在我看来，在培养学生语言运用能力的过程中，我们应该引导学生理解人文背后的语言。在实现人本目标的过程中，实现工具目标是实现工具与文化统一的突破口。抛开使用此工具目标的语言，人文主义的目标将变成空中城堡，无法实现。
在工具和人文统一方面，我认为低年级的教学可能更重视乐器，中高年级可以实现更好的团结，这种高中语言基础非常好，你可以挖掘出人文，它的比例也太大点，如dou桂美老师主题教学，这是文化主题的主题，通过教学学生的主题体验峰值体验，也让学生有更强烈的寻求知识的欲望。
3，诗歌教学强调感情。
王教授首先简化了小学课本或增加了有关古诗词的资料，大谈古诗词的魅力。他同意主席的观点，古典诗文不应该从教科书中删去，而应该植根于学生心中，成为学生的中华文化。
因此，古诗词的教学是非常重要的，我们必须考虑如何将古典诗词融入学生的头脑中。一般来说，古诗歌的教学只不过是学习的话，理解诗人和背景，理解诗歌，体验美丽的语言，体验感受，以及阅读和背诵。他认为，只有学生对这种感受有了深刻的理解，这些古诗词才能深入人心。
他主要从做世界人民重视文化内涵的形象，注意建构和理解艺术情境，这三个方面的古诗诗欣赏和教学。其实，想象和艺术观念都是文艺的范畴。教师首先要了解形象和情绪。我认为对于小学生是感情。
这就要求老师彻底学习教材，不深入我不知道船岛在春天背后竟然是皇帝的恩典和快乐，王安石第二次崇拜，也回到了政治舞台，新政，爱的快乐比家乡更重要;不深入我不知道汉山寺但也强调古代诗歌的教学可以是一种借用**，正确方式的好方法，还有很多诗人在钢笔和心灵的回荡，但我不知道可以用一组诗为学生打开钟声**可以很好地渲染大气的需要，帮助学生理解诗歌的感觉。
重视古诗词教学也是传统文化的重要内容。中华民族的复兴需要复兴传统文化。对于古诗的教学，我也很感兴趣，认真地想，老师的设计我来了，总是不是那种感觉，不能让学生深深体验感受，这经历了一次高峰的经历。
因为这不是自掘坟墓，那么深奥而不是，另一个原因是语言能力有限。
4，学会交谈，学会上课。
叶教授强调，课程重点在于设计思想和理论基础，力求解决为什么教和教如何，尤其是谈情感分析和效果**。如果你说课后，谈谈不足和改进方法。在评估中，他认为观察班将不可避免地跟踪绩效，但应避免留下绩效痕迹。
复习课更注重学生如何学习如何应对教师的默认流失。他还强调如何处理老师如何处理文字和**之间的关系，他认为多**教学只是一种手段，不能使用多**使用，应该根据实际需要，适当使用。因为过多的**和**演示会给学生一种语言理解感，不利于培养学生的想象力。
常常感叹，他们不会说课，也不会说班，也不想来或者他们自己的理论基础很弱，不能很好地抓住课在精彩，成功的方面，真的看门口。
三，一些感觉
1，成功背后汗水和坚持。
更不用说教授和领导是如何成功的，孙的成功将激励我们。遗憾的是，艾湄（amed）是我的校友，比我低，但是在很多比赛中的奖金都可以学到好课。通过与他交流，我知道他的成功来自于爱、才华和坚持。
今年夏天，他也是和刘晓敏、王晓燕导演同场竞技的导演，王竹仁和刘导演一直表现出色。也许下一次在县城培训，班上的是我们刘主任和王竹仁。我认为我们不是缺少优秀的教师，而是缺少那些坚持优秀教师努力学习的人。
2系统思维可以形成理论。
好的教训不是真正的成功，通过艰苦的学习，勤奋的实践和系统的思维，能够形成自己的理论，虽然这个理论不一定不可能是完美的。学习是重要的，思考更重要。当我们反复看到老师的课堂记录时，我们无法了解老师的本质。
有很多东西是你没有一定的技能是学不到的。我们可以想想他是什么，我可以学，几乎可以学。再看一看另一位老师，什么样的点都能学到，逐渐就有可能形成自己的理论和教学风格。
3，路到简，容易理解
道教的意义是最珍贵的真理，也是最简单的真理。大道到简应该是一个境界，就像读一本书，第一次阅读，从简单到复杂，从复杂到简单，阅读唯一一个熟悉的，这就是简。从道到简也是一种哲学。在当今这个复杂的世界里，我们必须学会把复杂化为简单，用智慧创造简单。
在教学中，我们必须先抓住这个简，这个帮派，比如人类和器乐的团结然后想想实现和实现什么方法和手段？
我认为在实施和实施过程中也应该容易理解。深入主要体现在全面、深入地了解更多有用的信息。只有老师自己先深入了解，彻底，才能让学生理解好。
如教学，深入研究采矿材料的性质。但是深不是目的，容易理解是目的。老师明白，如何让学生明白？
如何用简单易懂的语言讲解学生，引导学生学习知识，懂得怎么做？一个容易理解的过程需要很多方法和手段。通俗易懂的过程也应体现复杂，易于思考。
以上是我个人的理解和见解。我欢迎同事们的批评。
银行培训活动总结
在银行业这个竞争激烈的行业，为了提升员工的专业素养和综合能力，不断创新和改进，我行于近期举办了一次精彩纷呈的银行培训活动。此次培训活动的主题是“银行服务创新与提升”，为期三天，共邀请了来自各个领域的专业人士担任讲师。本文将详细回顾此次培训活动，以及取得的成果和影响。
培训第一天，我们首先进行了开幕仪式，在各级领导的致辞下拉开了活动的序幕。随后，首席讲师张老师进行了精彩的开场演讲，强调了银行服务创新的重要性和现代银行业发展的趋势。随后，不同专业领域的专家们进行了针对性的课程讲解，包括金融市场动态、金融产品创新、先进科技在银行业的应用等。培训期间，讲师们采用了多种教学方式，如案例分析、小组讨论、角色扮演等，使培训内容更加生动有趣，吸引了大家的积极参与和思考。
第二天的培训主要集中在实践操作上，我们邀请了多位成功的银行业务经理进行现场指导。通过模拟真实的客户服务场景，培训人员可以在实际操作中加深对专业知识的理解和应用。同时，我们还组织了一场“银行业务技能大赛”，参赛人员可以在比赛中展示和提升自己的业务能力，加深与其他参赛者的交流与合作，激发了大家的竞争意识和学习热情。
培训的第三天是总结和交流的重要环节，我们邀请了行业资深人士进行经验分享和答疑解惑。他们分享了自己在银行业多年的从业经验，结合实际案例指导我们如何应对市场竞争和客户需求的变化。随后，我们组织了一个小组讨论环节，同学们就培训期间所学到的经验和知识进行分享和交流，互相借鉴和启发。这个小组讨论环节得到了广大同学的好评，不仅丰富了大家的知识，也增进了彼此之间的了解和合作。
通过此次培训活动，我们收获了丰厚的成果。首先，员工们对于银行业务和服务的理解得到了进一步的加深和提升，掌握了最新的市场动态和创新业务的应用。其次，培训活动激发了员工的学习兴趣和工作动力，大家纷纷表示将积极运用所学知识，提升自身综合能力，为银行更好地服务客户。最后，此次活动促进了员工之间的交流与合作，在培训过程中结下了深厚的友谊与团队精神。
总之，此次银行培训活动以“银行服务创新与提升”为主题，通过开展专业课程、实践操作和经验分享等环节，提升了员工的专业素养和综合能力。此次活动取得了丰硕的成果，影响了我们的工作态度和服务理念。我们相信，通过不断的学习和提升，我们的银行将能够更好地满足客户需求，展示出更强的竞争力。未来，我们将继续举办类似的培训活动，为员工的职业发展和银行的进步做出更大的贡献。
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茭陵中学王燕丽
为了进一步丰富校园文化生活，营造积极向上的英语氛围，我校以“我参与，我快乐，everyone is no.1”为主题的校园英语节拉开了序幕。这个英语节持续了一个多月。在校长的大力支持和全体师生的共同努力下，我们的校园英语节取得了圆满成功。
通过丰富多彩的活动，激发学生学习英语的积极性，为师生搭建展示英语的舞台；浓厚的学校英语氛围，丰富了学校的文化内涵；使学生获得学习英语的快乐，提高了全校师生的英语会话和应用能力，让英语节真正成为每一个孩子的节日，真正让每一个孩子在活动中体验到学习英语的快乐。
1、 主题鲜明，活动形式丰富多彩。
本届英语节活动内容丰富，形式多样，有精彩纷呈的各种英语竞赛活动，有贴近生活的各种英语板报及**展示活动。
在这一系列的活动中，同学们都能够“亮出自我，绽放精彩”，使英语节各项活动得以顺利进行。
“英语单词比赛”，它不仅提高了同学们的英语水平,还培养了同学们的预习能力；
“英语书法比赛”，提高了同学们书写英文的质量，让我们懂得，书法不仅仅存在于汉字当中；
“英语手抄报及英语班报的评比”,展示了同学们在课内外学习英语的硕果；
美国、英国、澳大利亚三个国家的风情展,让师生进一步了解了异国他乡的风土人情；
多彩的“英语歌曲比赛”，汇集了同学、家长、老师的智慧与汗水，使他们得到了全方位的锻炼和展示；
还有别具一格的“文明用语大家说”活动,把学习英语的快乐带到了校园的每一个角落！
丰富多彩的活动一次又一次点燃了同学们的激情，不仅丰富了学生的校园生活，更为学生提供了一个锻炼自我、展示自我、张扬个性的舞台，体现了英语学习“从课堂中来，到生活中去”，“活学活用，学以致用”的良好效果。
师生在这些活动中陶冶了情操，增长了知识，提高了英语表达能力，也让每个同学深深的懂得了学习英语的重要性。
2、 真诚的合作体现了教师的奉献精神。
在英语组长的领导下，在各年级班主任的带领下，分工明确，责任到位，活动考虑周全，计划周密。英语节的整个流程是在全体英语组教师开会商量的基础上定下来的，对所安排的任务英语组老师们都认真准备和实施，有的活动（如开幕式和个别单项比赛）临时调整，但是大家都积极配合、献言献策、没有怨言。
这次校园英语节得到了学校领导的重视和支持。筹备期间，学校领导对节日活动进行了指导和建议。英语老师，在没有影响正常英语教学工作的前提下，利用休息时间指导学生参加各项活动，批阅单词及书法比赛的试卷，为了进一步丰富校园英语文化氛围，他们同时又承办了四期展示板，三块外国风情**展示板的布置，让整个校园充满英语氛围。特别是开幕式及闭幕式的主持人纪娜和张义军两位英语教师，仪式上他们带领全校师生现场学习十句礼貌用语，标准的发音、默契的配合、热情的投入感染了全校师生，与他们一同走进文明的英语世界。
这支队伍的力量是无穷的。正是因为有这么多敬业的老师，英语节的活动才得以如期举行。虽然这是一个英语节，但它不仅是英语的一个主题，它体现了全体师生的奉献精神。一个活动的完成不仅仅得力于指导教师，同时得益于节目中每一个小演员的班主任的配合，家长的积极协同与沟通能达成共识。
3、 总结经验，吸取教训，改进不足
英语节虽然结束了，但它的影响和推动力将是持久的，为我们今后的工作开辟了新的视野。通过这次英语节的活动，我们深切感受到加强英语学习习惯培养的重要性，关注英语活动的实效性，所以，我们会把富有感染力、吸引力和凝聚力的英语教学活动，融会贯通到学生每天的生活和学习中，让他们在充满快乐和成就感的体会中获得进步。在总结好经验的同时，不要忘记吸收组织实施过程中暴露出来的一些不足，如：
活动设置和准备工作有待进一步优化和改进；布置年段和班级时考虑不太周到；一些班主任和老师没有改变观念，认为学生参加英语节影响了他们得学习。……
英语节是学生英语发展的平台，是学生英语进步的阶梯，是学生展示英语的舞台。英语节既是课外活动向课堂的延伸，也是课外活动的拓展。
有志者，事竟成！where there is will, there is a way.
相信我们学校，相信我们自己！让我们为英语节画上圆满的句号！我相信我们未来的英语节会更加精彩多彩！
一、对校本研修的认识
校本研修是基于学校，为了学校，发展学校的研修。切实开展在综合教育改革背景下的校本研修，需要多角度、多方面地整合力量，创造良好的校本研修生态环境，让教师在专家引领、同伴互助、个体反思实践中实现专业发展。校本研修是作为教师工作实践的主要场所——学校，成为一个有利于教师专业发展的学习型组织，尊重教师个体的发展愿望，创设一切便利条件，充分发挥教师个体创造力和教师群体合作力，形成一种弥漫于整个组织的学习氛围，并凭借着群体间持续不断的互动学习与实践，使个体价值与群体绩效得以最大限度的显现。校本研修从学校出发，解决学校和教师面临的问题研训；学校享有充分的自主权，教育行政部门和教师研修机构与校本研训是指导与合作的关系；它既满足教师的需要，也满足学校发展的需要，两者有机协调和统一；它与学校和教师的教育教学活动紧密联系。校本研修具有针对性、自主性和灵活性的特点。
校本研修的最终目标，是广大教师思想方式、行为方式的`改变，是深层次文化内涵的发展。最重要的是，校本研修应该让一线教师能够“跳起来摘到果子”，这样，教师就在分享成功的喜悦中，有了一种“主人翁”的意识和态度，就更容易深入到教学现场，说真实的话，想身边的事，解决一些实际的问题。只有这些讲实际、求实效的做法，才使得校本研修的深入有了“质”的保证。
二、加强师德修养，夯实立教之基
作为一名人民教师，自己的为人处事、治学态度、行为习惯甚至于服饰仪表，一言一行、一举一动都处在严格的监督之下，都会直接对学生产生影响，起着极为重要的作用。自身要为学生和社会作表率，必须要做到：
1、热爱教育事业、勇于承担责任。从事教育事业，走上三尺讲台，当好一名合格的人民教师，是我强烈的理想追求。教育是令人陶醉的事业，是我最愿意从事的事业。为此，我深知自己任重而道远。同时，作为社会的一员，必须勇于承担自己的社会责任，能够清醒地认识到自己的言行代表着一个群体，始终要注意其产生的社会影响、社会效益。
2、谦虚好学、刻苦钻研。记得刚毕业工作时，对教育不熟悉，教学经验近乎于零，我把虚心向别人学习、向前人学习，向老教师学习作为自己奋飞的起点。通过学习老教师的工作经验和敬业精神，来丰富自己的认识、知识及才能。同时我常静坐独思己过，剖析自己的不足，以加以改进。
3、我深刻的懂得教师的思想感情、道德情操和学术品格会潜移默化地影响学生，师爱就是师魂。热爱教师的职业是做好教学工作的前提。
4、教师与学生的沟通是十分重要的，它可以使教学双方互相了解、互相配合，更好地搞好教学工作，并有利于帮助学生解决一些思想认识问题，使他们健康地成长。发现学生有不良习惯或行为，能及时加以制止并正确引导，指出其错误之处和危害；如果学生在生活方面有什么因难，也应该多加以关心和帮助。从我的亲身经历来看，坦诚对待学生，真心面对学生，是教师受学生欢迎的重要法宝之一。
三、加强学习、在学习中不断提高自己
1、努力学习新课程相关理念。积极参加省、州、市、校组织的新课程专题培训，在培训时认真记录，深入反思，加强与同伴的互助交流，不断提高新课程意识和实践能力。在关注学生发展的同时，更关注自身的发展，成为能适应新形势、具有创新精神、在教育中充分发挥自身潜能的现代型教师。
2、提高自身的素质。严于律己，看了很多有利于提升自己的师德修养的书籍，在这段时间除了研读教育书籍，我还找来了有关课程改革、优秀课堂教学方面的书，学习到了许多新知识，充实了自己的头脑。
3、备好课是上好课的关键，我在教学中做到认真备好每一堂课，创新集体备课，利用备课组开展集体备课，设计出富有个性的教案。在校本研修中，我自觉上好每堂课。在上课前，我能抓住教材的主线来展开思维编写因地制宜的教学设计，做好课前准备；在上课中，我能从容自信的组织课堂，沉着冷静、灵活应变的处理课堂的预设之外的生成处，并不断的揣摩在课堂中怎样使用激励语言、怎样形成课堂积极向上学习氛围等；我还始终坚持新的课程理念，注重“以学生的发展为中心”，提倡学生自主学习、探究学习、合作学习；同时注重学习方法的指导，让他学会科学的获取知识方法，促进学生身心全面发展，课堂上注重师生之间“相互沟通、相互交流、相互协作”，学生能说的师不说，学生能做的学生做。
4、听老师的课，交流，讨论，学习，反思。我能按培训的要求，自觉听课，完成听课任务。每听一节课自己都感到每个老师都有很多优秀可取的地方，在课堂中我想到了他们课前备课认真情景；看到了他们沉着冷静、灵活应变的处理课堂的生成处；还看到了他们在课堂上的激情洋溢、和蔼可亲；同时也看到了他们丰富的授课经验。那时那刻，向他们学习的敬意油然而生，并且也勉励自己不断进取。同时也能开诚布公的把自己观点说出来与大家谈讨达成共识。
5、加强网络学习。在教学空余时间，上网浏览其他同行教师的教学经验，增长自己的见识，开拓自己的视野，使自己能够更及时的了解外面的世界。通过交流，认识了自己在教育教学方面的不足，找到了与外界的差距，同时也使自己有了更多的紧迫感和压力感。
四、学会赏识教育
学习赏识教育理论，学会了如何关爱自己的学生，如何关爱自己的孩子。并进行了深刻的反思。教育过程第一重要的是让学生体验成功。当学生体验较多的是成功的时候，他们的自我概念、自我约束就比较强，他的自信力也比较强，并由此化为一种积极、健康的人格，他们的各种潜力就能得到充分发挥，从而培养健全的素质。评选优秀，树立榜样，让学生体验成功，激励他们再上一层楼，又为其余学生树立了学习的典范。可通过各种“活动”的持续开展，达到自我激励、自我评价、自我预防、自我矫治的目的。
新课程的实施，使教师在教育教学工作面临着许多新情况，学生在不断变化着，教育理念在发展着，课程设计在改革着，教学方法在创新着，教育技术在改进着，如何进一步推进课程改革，如何使自己尽快适应新课程改革，都给我们带来了思考。素质的提高从何而来？从学习中来，从实践中来，从反思中来。为此，我在备课前，反思同伴自己以前的做法，加以总结、借鉴；课堂教学中，在关注学生学的同时，也关注自己的教学方法和教学效果；在课后，对整个课堂教学加以回顾，找出自己的优点和存在的不足。使自己自觉地将自我反思与行为改进相结合，促进教育教学能力的提高。
总之，在校本研修中，我不断学习，以认真、严谨的治学态度，勤恳、坚持不懈的精神从事教学工作。积极参加学校的培训，提高自己的专业水平和教学能力。不断更新，丰富自己的文化积淀，充盈自己的底气，增强自己的理论水平，提高教育教学能力，争做一名适应时代要求的人民教师。
不知不觉，本学期工作已接近尾声了。回顾这一学期的教研工作，有成绩也有不足，下面我对这一学期的语文教研工作做出了如下总结。
一、制定计划，指导全局教研组计划是落实学校教学工作计划的重要环节。因此，在开学之初，语文组全组教师依据学校教学工作计划，结合学科特点和本校实际，集思广益，慎重讨论，确定了经全组教师认可的、切实可行的工作目标和具体任务。同时，在实施过程中，语文教研组组长配合本校教科研室和教导处，对工作计划的开展进行定期的检查小结(如检查教师的备课、批改、辅导、听课等)，以努力达到工作的目标。实践证明，在科学的教研组计划的指导下，本学期的教研工作开展得井井有条，很好地发挥了计划的导向作用。
二、学习理论，塑造自我新课程的实施，使我们的学校和教师都面临着一个共同的问题—如何理解把握新课程的精神实质，改变教学方法，落实课程改革的各项目标。由此而提出了一个十分尖锐的问题—教师培训。由于我们学校地处农村，各项学习经费比较紧张，送教师外出学习，人力、财力都有会遇到一定的困难。因此，本校以语文组为龙头，建立“以校为本”的教学研究机制，正在探索一条教师的自身发展之路。
语文组每月定期组织教师学习理论知识，规定每位教师每月做1000字以上的质量较高的理论摘记，同时教师之间互相传阅，以不断充实现代教育理论和学科专业知识，提高教师的理论素养。同时，语文组正在着手探索“参与、对话、共享”式校本培训方式，强调教师之间的双向互动，引导教师学会理性地思考教学问题。当然，这个方案正处于探索时期，在这一学期所做的成绩并不显著。同时，这学期由于各种原因，关于开展“参与、对话、共享”式校本培训方式的课题研究没有上报，下一学期的重要任务将着手开展这一课题的研究。在以后的教学过程中，我们语文组将和教导处重点开展这种校本培训方式，以建立一种新的促进教师合作、发展的学校文化，形成宽松的环境和开放的氛围。
三、集体备课，资源共享本学期的集体备课都是4位教师集中在一起，不分年级、隔周一次。备课的内容主要集中在初一的新教材，备课的篇目由初一教师定。备课前全体语文教师查阅资料、钻研教材、探讨教法，然后把每人的`资料在备课活动中互相交流，针对教学中出现的新问题全组教师共同探索、解决难题。同时在执教后由初一教师写好教学反思，思考、反省、探索和解决教育教学过程中存在的问题。教研组长配合教导处也对教师的备课、上课、作业、辅导、考核等环节加强管理和监督，以期提高语文教师的教学水平和教学质量。
当然，由于本校语文教师较少，在资源共享上还很有限，在以后的教研工作中我们不仅要做好本校教师的横向支援，还要走出校门，和其他兄弟学校做好纵向联系。四、积极参加科研活动，交流信息由于我校地处农村，各种新的教育教学理念比较落后，为了改变这一状况语文组除了加强教师的自身学习外，还利用学校有限的经费积极参加各种科研活动。鉴于经费的问题，每次参加活动的一般只有一人。这一学期语文组主要参加了初一语文教师的新教材培训、十七中组织的初一语文新课程教学研讨会、瑞安中学承办的温州市中语会教学年会等活动，参加活动的教师要求做好笔记，回来后把学习的内容写成书面材料，在组内介绍、汇报和讨论。这一活动使教师学到了更多的知识，丰富了自己的教学实践，并且尝试着把所学到的新理念运用到自己的教学中。
我园从完善组织建设，健全各项制度，加强教育培训，强化业务技能，加强检查指导，抓好细节管理，定期总结反思，开展丰富的活动，创新常规工作等方面着手，使卫生保健工作更趋规范化和科学化，为保障幼儿健康成长奠定了良好的基础。以下是我园的一些具体做法：
我园注重对全体教职工进行专职培训，有岗前培训、在职培训，经过外出、在园、请专家来讲课等多种形式，从而开阔教职工的视野。我们还开展多种形式的岗位练兵。如：对保育员进行理论和操作两方面的比赛，理论方面的资料包括教育、保育、消毒、疾病防治，以笔试和口试、抢答赛的方式进行。
幼儿园卫生保健工作涉及面广，必须有严密的组织机构。我园由一名领导主管卫生保健工作，同时建立起一支由保健医生、班组保教人员、保育员、后勤炊事人员组成的队伍，构成了既纵向又交叉管理的网络群体，在组织上保证这项工作的开展和落实，并根据需要成立专项工作组织，将重点工作与常规工作紧密结合起来，推进卫生保健工作的开展。组织建设完善后，我园制定了切实可行的制度，并根据执行情景进行改善和完善。
完善制度，配备充足人员，经过检查和考核使制度真正贯彻并落到实处。首先，明确分工，定期检查。我园的卫生检查小组，定期对各班级的午睡、用餐、卫生、消毒、幼儿护理等工作进行检查。其次，把日常工作检查与考核紧密结合，做到检查与奖惩挂钩，业绩与先进同步，考核高分与奖金对等，完善管理机制，提高教职工的自律意识。
我们在幼儿卫生保健工作的实践中，努力践行“细节决定成败”理念，幼儿园日常工作虽然平凡琐细，却与每一个幼儿的健康成长息息相关，决不允许有一丝一毫的大意疏漏，否则，将有可能造成无法挽回的后果。保健医生每一天做好晨检细节工作，从而真正促进幼儿身心健康，让家长安心放心。
在我们的生活中，会浏览到很多内涵丰富、有深度、高情商短句子，句子就像历史一样记录当时的心境，盘点一下你知道的网络流行句子？下面，小编为大家整理的“教研语活动总结4篇”，还请你收藏本页以便后续阅读。
十二月初我校为了提高复习课课堂教学效率，组织开展了一次校级复习课教学研究活动，这次活动共出了4节课，其中有小学数学、小学语文、小学英语和初中化学等学科。对复习课怎么上进行了有益的研究和探索。总体上看这4节课各有各的风格，各有各的特点，具备了比较好的教学水准。归纳一下，觉得有以下几方面的特点：
一、出课教师能认真对待这次复习教研课，出课太度端正，教学准备充分，教学设计比较精心，教学思路清晰流畅，教学结构合理完整。
二、对教材的挖掘和把握比较到位，能够做到目标明确，重点突出，知识点、能力点，情感点有机结合，且能在原有的基础上有所发展和提升
三、能够恰当的体现了新课程的先进理念，能够做到以学生的发展为本，为学生的终身学习和发展服务的教育理念，利用“导学案”的方式组织学生进行复习，
把学习的主动权真正还给了学生，极大地调动了学生的学习热情，提高了学生学习的积极性和主动性，提高了复习课的学习质量。
四、都能体现复习课的教学特点和学生的认知规律。四节复习课均采用了从总体到部分的教学思路，教师先以教科书为载体带领学生先系统梳理知识，让学生对所学知识有一个总体印象，在此基础上组织学生有条理的进行复习，改变了过去脱离书本，大量做卷的简单做法，既省时、省力、又高效。
存在的主要问题：
1、对教材的整体把握欠功夫，教学内容选择和教学结构设计还不够科学。环节过多、过杂，导致教学主线不清。
2、教学细节有待优化，教学缺乏严谨性。如：“导语设计”教师用几分钟的视频只为引出一个题目，不够经济、简洁；各环节之间导语、过渡，不够自然、流畅；问题设计缺乏导向性、准确性，不能直指教学重点。
3、学法点拨少，不利于学生自学能力的形成。
4、多媒体使用效率低，只起到几张幻灯片的作用，没有多大的实用价值。
出课教师的足够重视程度不够，有些教师连基本的课件都没做。
总之，本次教研展示课，既有成绩，也有不足，相信随着主题教研活动的深入开展，我校主题教研展示课的水平会有有较大提升。
在本学期，在校领导的带领下，我们科学组全体教师能团结协作、勇挑重担、努力学习、刻苦钻研，顺利完成了本学期的教育教学工作中。现将本学期的教研工作总结如下：
一、首先，在学期之初，我们就制定了较详尽的教研组计划，明确了教育教学目标，并提出：要在过去取得的一些成绩的基础上，取得更好成绩；其次，在教育教学过程中，我们时时刻刻注意修正、提高、完善我们的计划和目标，并投入了极大的热情，发挥了集体和个人的多重作用，取得了较好的效果。
二、上好每一堂课是我们迅速成长的关键环节
本学期我们双周一进行教研活动，下午四点在四年组进行。科学组的每位教师都严格执行教研组的工作计划，我们教研组虽然人员少，老师担负的教学任务重，但他们都能在教学实践中认真钻研新课标、教材，分析学生的实际情况，确定教学目标，设计教学过程，认真写好教案。本学期四位科学教师各接受了推门课的检查，四年级是《力在哪里》，五年级是《大脑》，六年级是《悄悄发生的变化》。
三、组织教师学习新的理念，不断更新自己
“要倒给学生一碗水，自己得准备一桶水、一缸水”。在备课过程中，我们在熟悉教材的基础上，认真钻研课程标准，利用网络等资源查阅资料，以了解当前科学新成果、新观念，不断更新教学理念。在课堂教学中，能充分关注每一个学生，真正把课堂还给学生，让学生成为课堂的主体，努力调动每一个学生的学习积极性，在教学中还能注意到让学生能关注社会、关注现代科学发展的热点，以培养学生分析问题和解决问题的能力。
四、抓好教学常规工作，落实课堂教学
为了提高课堂教学的质量，教研组工作落实到实处，落实到课堂，我们组的每一位教师都能在充分备好每一堂课，做到没有教案不进课堂，认真抓好课堂45分钟的教学质量，对作业能做到精选、仔细批改，发现问题及时解决，
五、加强教学主题活动的研讨
为更好的促进我们老师对科学这门课程的教学，也为能够更好的完成学生对科学这门课程的学习，我们组织了有关“合作、探究”为主题的研讨活动，每一次的研讨，都要求教师积极发言，作好记录。
总之，我们科学组在过去的一个学期中，精诚团结，在教育教学及学校其他工作中都取得了一定的成绩。我们还把自己的教学、研究成果总结推广。为振兴大雁三小，我们全组教师将继续勤奋学习、努力工作，争取在新的一年里取得更大的进步。
课堂是老师的立身之地，是教学的主战场，是切实提高教学效果的最有效的途径。踏实有效地做好“创设情境导入新课”教学常规工作，是每一位数学教师的份内之事，我们要求每一位老师认真备好每一节课，扎实做好“教学五环节”，尤其注重备课、上课、反思三环节。
1、以本为本，深入钻研教材。
每一节课要精心备课，确定每一课时的教学目标，重、难、疑点，精心地构思教学的五个环节。把培养学生的能力作为主要目的，选择有效情境导入新课，让孩子上课伊始就走进数学，做到“一石激起千层浪”。
2、以学生为本，培养学生的能力
课堂中，以学生为主体，重在充实调动学生积极性，数学教学要求紧密联系学生的生活实际，从学生的生活经验和已有知识出发，创设各种情境，为学生提供从事数学活动的机会，激发对数学的兴趣以及学好数学的愿望。学习应与一定的情境相联系，在实际情境下进行教学，可以使学生利用原有知识和经验同化当前要学习的`新知识，这样获取的新知识，不但便于保持，而且容易进入迁移创新的情境中去。提倡老师在教学中运用绿色语言，让学生在温和、宁静的情感中学习，使学生喜欢上数学。
3、课后反思，受益无穷
每一节课后或者每一次听课之后，要有一个交流反思的时间。这有时比上一堂课带给教师的感受更多，每一次活动之后，在校领导的带领下各位教师各抒己见，有争执，有交流并能及时反思，写好听课反思，争取做到“一课二上，三讨论”。我们更为关注课堂导入的方法是否恰到好处，是否抓住学生的心，这样可以更好提高自己。
4、共同合作，集思广益
新课标的备课量很大，所以集体的力量更重要，我们组以备课组为单位定时定期进行集体备课，讨论教学中的一些导入问题，统一教学进度、教育目标、讨论教学设计方案，反思教学得失。尽可能多地从网络上、书本上扩充信息，不断充实、完善各课资料，力争向每一个四十分钟的前五分要更高的质量。集体备课常规化，做到有中心议题，中心发言人，并记录汇总。
通过10月、11月的听课活动，我校科学教研活动圆满完成。本次活动是为了提高教师们的业务水平及积极探索的兴趣，促进广大教师的专业成长，进一步规范课堂教学行为，提升课堂教学能力，提高课堂教学效率，互相交流教学经验，让教师们一起成长而开展的。现将活动情况总结如下：
此次活动有四位科学老师参与，每位老师任意选上一节课，由评委打分，选出的最高分的老师准备第二次听课。为了此次活动老师们都积极、认真地对待，无论是教具还是教学设计都精心准备，并取得了不错的成绩。比如王道江老师上的六年级科学《让生活充满阳光》，在新授时，教师带来许多实验仪器，并在学生面前熟练的操作，让学生看到了有关光的很多奥妙之处，这大大提高了学生的学习兴趣。三年级孙伟老师和四年级吴秀云老师的课上也有不上亮点，整堂课孙老师、吴老师都面带笑容，亲切和蔼，大大拉近了与学生之间的距离，使得课堂气氛轻松自然。经过第一环节王道江老师获得了第一，上了第二次课，让大家又获得了一个交流学习的机会。
当然每堂课并不是那么完美无缺，一些共病也是不容忽视的。一些问题设计太琐碎，教师语言罗嗦，不利于学生进行有效的思考，一堂课下来，教师非常的辛苦，学生却很清闲。建议教师要明确教师目标，找到教学难点的突破办法，做到思路清晰，调动起学生学习的积极性，问题设计要少而精，能使学生产生认知冲突，从而根据已有的知识经验去思考，使课堂变为学生思维的课堂，让学生跟着老师思考，老师跟着学生思考。
提供探索的时空不足，学生的体验不够深入。学生的学习不是教师传授的结果，而是要通过亲历，与学习环境交互作用才能实现。因此教学过程要立足于学生的发展，不是蜻蜓点水，而是春雨润物，扎实引导学生探究，提供广阔的时空，让学生在体验中学习，给足思考的时间，得以暴露其思考的过程。
课堂教学的目的不仅仅是验收通过，而是为进一步推进高效课堂的构建，促进教师扎实地研究课堂，特别是广大农村教师能切实参与课堂教学改革，理解实践教学策略，在以后的的教学中我们会继续探究继续努力真正上好每一节课。
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一年级进入校园的第一学期即将过去，孩子们第一次加入学校儿童画兴趣组，有了不一样的成长和收获，现将本学期儿童画兴趣小组开展的工作总结如下：
对比课堂教学的补充和延伸，美术校队更加灵活，更加具有可塑性，既培养学生对美术的兴趣，也更加丰富了他们的美术学科知识，在组织了一年级美术校队后，许多同学要求能有机会再进行学习。
在一年级校队成立之初，有一定绘画才能的学生可能从小就接受过绘画的系统训练，逐渐在美术课堂教学中脱颖而出，成为了校队的一员。在校队活动中，把想象和技术相结合，最大程度发挥其绘画的趣味性，使技能和兴趣的相互促进，能够在美术校队学到更多的知识。
在本学期的活动中，引入了儿童版画和抽象画这两个个内容：一方面，学生对版画的了解知之甚少，儿童版画的快捷方便培养了他们对版画的兴趣和成就感;另一方面，保留了一年级学生的丰富想象力，并加以发扬。同时，在教学中采用欣赏、模仿、添加、想象、创造等教学方法来激发学生的参与热情，从而达到较好的教学效果。
版画的引入丰富了学生的绘画内容，“桃花坞”的题材也让学生学习到苏州版画的历史，扩充视野，激发热情和兴趣。因材施教，各个指导，让每个学生在自己擅长的方向发展，扬长避短。
美术组的活动应该在尊重学生的个性发展基础上,经过教师的适当指导与培养，充分发挥每个学生的优点,使其形成自身的特点。让他们觉得在每次活动中都很开心，都有收获，这才能让学生乐于参与你兴趣小组的活动，才能真正溶入绘画的兴趣中去，使之成为学习的主动者。在艺术这方热地上，能绽开更多小小的美术之花。
一学期就这样结束了，感觉时光飞梭，如何让孩子们在我们的小组里快乐幸福，有成就感，我们任重道远。
本学年度书画兴趣小组以学校的工作计划为依据，按照学生的特长出发，重点培训书法，绘画的尖子生，平时让他们进行课后的练习工作，让他们在学习各文化知识的过程中能丰富艺术修养。以生为本。着重发展他们的个性特长。通过这学期的兴趣小组的学习，同学们的学习兴趣十分浓厚。下面就这学期工作作一个总结：
一、培养了学生的对书画的兴趣
但通过学习他们意识到他们不再是被动的而是变成主动的学习，他们的学习能够自觉完成了而且还能头头是道地向同学介绍他所学习到的知识。在他们的影响下更多的学生想参加兴趣小组。
二、定期组织学生进行绘画训练
为了陶冶学生的情操，丰富学生的课外文化活动，引导学生把自己的兴趣爱好充分发挥出来。本学期一开始，每周组织兴趣小组的学生在指定教室训练一次，对低年级学生进行书法的基础知识和基本技能的训练，这部分的学生在以前并没有经过相应的培训，只是凭着好奇心，兴趣来学习，所以要从零开始，循序渐进。
对高年级的学生进行提高训练，针对他们的不同情况，引导他们选择合适的字帖进行临摹及创作。经过师生的共同努力，全体学员的绘画水平有了进一步的提高。
三、培养学生的知识面
在书画小组中不但培养学生的书法技能，还引导学生掌握了许多书画的基本知识，使他们的知识面得到很大的拓展。
四、增加了实践的机会
由于兴趣小组不仅有室内的理论学习而且还参与了实践，给很多同学以动手及展示才华的机会。校内举行现场汉字书写大赛，书法组的同学取得了优秀成绩，一二三等将的学生比比皆是。
英语兴趣小组活动方案
一、指导思想
课外活动是课堂教学的辅助形式，是课堂教学的补充和延伸，为培养学生学习英语的兴趣，激发他们学习积极性，为了丰富小学生的课余生活，也为他们英语学习打更好的基础，我们开设小学英语兴趣小组。
二、活动重点
培养学生的英语口语表达与表演能力，促进学生综合语言运用能力的发展。
三、活动目的
1、有效的课外活动，培养学生对英语及英语学习的兴趣。
2、授人鱼不如授人渔，培养学生英语学习能力。
3、学生良好的行为习惯，形成健康的个性心理。
4、提高学生的词汇量，语感，常用话题等等整体素质，为日后更多的比赛打好基础。
四、活动培养目标
1、英语表演兴趣小组：学唱少儿英歌曲、英语儿歌、看、听、学、讲、演英语小故事等，以培养英语小主持人、小演员和小歌手为主。
2、英语演讲兴趣小组：学习用英语来介绍校园情况，解说活动情况，以培养英语小导游和小解说员为主。
五、活动对象
本校2——4年级学生，每班派至少2名学生参加（一名参加英语表演兴趣小组，一名参加英语演讲兴趣小组）。
六、活动时间
1、英语表演兴趣小组：每周一下午16:00—17:00
2、英语演讲兴趣小组：每周三下午16:00—17:00
七、活动地点
学校报告厅（暂定）
八、辅导教师
1、英语表演兴趣小组：温慧、钟颖娜
本学期，在学校领导的安排下，我承担了低年级剪纸兴趣小组活动，通过活动提高了学生的动手操作能力和审美能力，为了今后能更好的开展剪纸兴趣小组工作，及以后能做到取长补短，有所提高，特将这一学期来的剪纸兴趣小组活动情况总结如下：
本学期兴趣活动主要是针对学生的年龄特点，特将兴趣小组培训的主题设为剪纸。由于低年级的学生绘画基础比较差，动手操作能力不是很强。通过模仿绘画，剪制，训练提高了学生在绘画中的观察能力和造型能力，同时通过欣赏和实践活动培养了学生健康良好的审美观，提高了学生对美术学习的兴趣和积极性。
在本学期中进行多方面的尝试，取得了较好的效果，同时也丰富了作品的效果。同时重视激发学生的创新精神和培养学生的实践能力。本学期主要进行对称图形的剪纸作品创作。每次学习之前，我都引导学生先学会折纸，通过连续几周的学习，多数学生已经能够准确的折出对折、三折等纸形，为进一步学习剪纸打下了良好的基础。在绘画剪纸的外形时，有个别学生不会，我就一个一个的进行个别指导，争取让每个学生都能从每节课中有所收获。有制作剪纸作品时，能够发挥每个学生的创造力，让他们有所创新，作品也就不死搬教条了，每次的作品都有所不同，同是一样的剪纸作品，学生剪出来的也是各有千秋。在活动中，注重创设一定的文化情境，增加文化含量，让学生知道剪纸是我们伟大祖国民间艺术宝库里一颗璀璨耀眼的明珠。通过兴趣活动，加深对文化和历史的认识，加深对艺术的社会作用的认识、树立正确的文化价值观，涵养人文精神。
在这学期的剪纸活动中，有些收获、也有些不足，争取在下个学期中，让所有参加兴趣组的学生都有收获，大多数学生作品能有创新。开动脑筋，培养学生丰富的想象力，发展学生的创新精神，力求作品更加精益求精。我期待着通过自身的努力拼搏，把工作完成的得更完美，在今后的工作中我会更加努力，让学生得到全面的发展！
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入职培训的历程虽短暂却丰富，虽匆忙却有趣。几天的学习让我很快熟悉了公司清晰的架构，中国建材人性化和极富亲和力的企业文化很快在我这生根发芽。四大板块勾勒出一副中国建材的宏伟蓝图，资源整合与资本运营双轮并进的发展理念让我耳目一新。北新建材的实地参观和生存岛的拓展训练是难忘的，科技、环保、协作、团队等词汇不时撞击着我，这些都对我融入团队，适应工作角色大有裨益，我想这是我职业上接受的第一次洗礼。
正式步入工作岗位激动而紧张。学生时期专业知识的掌握、计算机的熟练运用、快速接受、学习新事物的能力在工作中都给予我很大的帮助，此外，学生时期养成的规律作息及积极锻炼练就的强健体魄使我在面临较大工作量的任务也能够圆满地完成。从最初在行政人事部负责装修工程监督工作、空调加设、电话长途业务开通，多媒体会议系统安装等，我在熟悉人事部业务流程的同时，也学习到了如何与上级、供货商，服务商的联系与沟通技巧，如何有条理的将承担的任务分类，及时跟踪，确认，最终圆满完成各项任务。
在业务方面，我有幸跟随领导前往多个项目学习尽职调查，交接等事宜，这既是个很好的机会，也是个很大的挑战。在佳木斯交接及渭津线、白山、松原等多个金刚企业的业务尽职调查过程中，很多在书本上熟知，但未曾实地看过的设备，设施都有了切身的体会。一方面，我直观地了解到水泥企业的基本架构和生产、运营系统，另一方面，更学习到了在企业联合重组过程中所需要完成的尽职调查及资产交接等步骤。在此过程中，公司领导及几位设备专家给予了详细的指导，这对我快速成长有着极大的帮助，而他们细致且严谨的工作作风也深深感染了我，让我能以更加认真和勤奋的态度去做好每一项工作，珍惜每一个学习机会。由于公司岗位的调整，我成为投资发展部的一员，直接面对联合重组的具体项目，在雷总的直接指导下，我学到了很多业务方面的知识，对业务调查的实施及调查报告的整理有了更为细致且全面的认识。在此影响下，我先后参与了金刚十四家企业的业务尽职调查报告的校核和整理，从中学到的知识和经验让我对其他多个项目的尽职调查报告整理变得更为富有成效。
随着公司联合重组执行小组的设立，在承担部分业务工作的同时，我还担任了执行小组秘书，负责执行小组内部事务的沟通与协调。在这个特殊的工作岗位上，工作量常常是非常庞大且繁杂的。随着联合重组项目数量的逐渐增多及重组进度的不断推进，各个工作小组之间的工作联络、协调、项目会谈纪要撰写、中介机构业务开展行程的调度及记录等工作就接踵而至，而这在不断考验我工作能力的同时，也给以我很大的锻炼。从担任小组秘书伊始的工作效率不高，处事不够果断到现在，我可以很好的完成执行小组下达的各项任务，遇事及时汇报，收到指示迅速做出反应，以不影响联合重组工作的进度为首要目标。
从某个时间开始，加班就成为了生活中一个重要的内容。自行车的拥有应该可以算是其中一个良好的助推因素，在可以不受公交车时点影响的情况下，我通常总是以工作的完成作为下班时间。有时赶上项目资料齐整或是会议密集的时候，我总会说服将工作做完再去考虑其他。有时到了夜深，一个人听者录音笔，反复推敲会议纪要中措词是否准确或是得当，这很好地锻炼了我的文字功底和表述能力，同时也让我养成了勤恳工作，力求完美的习惯。每每晚间骑车回家的时候，在卸去一身疲惫的同时，我安然享受任务圆满完成带来的愉悦和北京夜深时固有的宁静。勤奋是种习惯，当我已经习惯于以的努力去做好工作的时候，我确信在我付出努力的同时，我也收获了很多很多。
这些收获有显性的，也有隐形的。无论是装修工程监督，空调加设，长途电话业务开通，多媒体会议系统安装及运行等，还是金刚十四家企业，内蒙古地区及黑龙江地区多个项目的业务资料整理，亦或是会议纪要撰写，执行小组各个工作小组工作的协调及联络，前者给公司的正常运营提供了便利，后两者则为联合重组项目的顺利开展及深入提供了基础材料及辅助条件。从另一个角度来看，联合重组执行小组集聚了许多多个行业的优秀人才，有资深会计师和审计师，也有专业的律师和业务人员，这让我可以接触到多个领域的许多知识，这对我知识面的扩展，工作方法的学习都大有帮助。在联合重组执行小组良好的工作氛围和适度的工作压力下，我熟悉了联合重组的整套工作流程及规范，而对佳木斯北方及牡丹江建新水泥项目的跟进更是让我亲历了一个联合重组项目从开始到最终完成的整个过程，这对今后业务的开展和总结都是个很好的借鉴和参考。
时间一晃而过，转眼间三个月的试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了出色而美好的回忆。
在一个收获的季节，我荣幸的踏进了一个新欣向荣、朝气蓬勃的企业____。成为了______普通的一员。成为了客户服务工作传递欢快的一名使者。感谢____给了我工作的机会，是您延伸了我继续展翅的梦想。
在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了__人海纳百川的胸襟，感受到了__人不经历风雨，怎能见彩虹的英气，也体会到了__人的执着和坚定。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为____的一份子而惊喜万分。
带着对未来美好的憧憬和希看，踏上了新的征程，平凡而不平庸的岗位。回想在过往的三个月里，让我欢喜让我忧，有成功喜悦，也有伤心往事;有在烟雾缭绕的房间里发呆，也有半夜从床上蹦起来的经历，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。生活显得紧张，但又有秩序。
在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我已经逐渐适应了四周的生活与工作环境，对工作也逐渐进进了状态。在这段过程中，我想分三个阶段来总结我这段时间的工作。
一、萌芽阶段。
在这期间，我主要是熟悉日常工作流程。比如熟悉产权、国土的权证办理程序，业主的咨询解释工作，房屋的维修整改流程，其涉及到的事情比较芜杂，具有较强的随机性，有时急着要同时处理好几件事情，而有时却闲得无聊。并且在这些事情上，都缺乏表面层次性，在没有对其内在属性得到充分了解的情况下，很难通过直观在第一时间内得出比较正确的判定，由于在接收到每一信息时都没有明确的标识哪个是重点哪个是非重点，哪些事情紧急哪些事情不急，哪些信息是需马上传达的哪些信息是需过滤掉的，这些在缺乏经验与对公司整体内部运作了解的情况下都是很难把握的。
当然了，在这期间，是我出错的高峰期了，特别是在有些事情的处理上，缺乏一定的灵活性，对有些事情考虑得不够周全，但通过向一些有经验的同事学习，在后期的工作中逐步得到了改善。像我这样一个新人，刚进进公司，对一切都布满了陌生和好奇。所以我经常会追着工程师或老员工问这问那，他们总是能不胜其烦地解说。从中让我学到了很多自己以前所未学到的东西。经常也和业主进行交流，从他们那里能够学到自己在其他的地方所不能学到的东西，所以他们都成了我的良师益友。
通过对上阶段的工作表现与领导、同事的的指导，在此阶段的工作上作了一定的调整，开始分类进行工作制定逐日计划，客户部的权证办理工作、业主咨询解释工作、整改流程工作、业主的谈判工作等四大类。
在这期间，协助了部分的权证办理工作，业主相关权证的领取步骤，办理所需资料，以及办理时的相关留意事项。业主的咨询解释工作是多样性的，让我清楚的看到了自己对专业知识的不足和服务质量需要进步，我向领导、同事及其他相关工作部分的学习，补充自己的专业知识，提升自己的服务质量，使业主满足，也让自己更好的服务于业主。在这里，我清楚的熟悉到：站在我眼前的每一位业主，都是我心中的上帝，而我的职责就成了传递欢快的天使，与专业打交道是一门硬的科学技术，与人打交道则是一门软的思想艺术。这就要求我要两手都要抓，并且两手都要硬。
同时，这种精神也深进到工程的整改中，通过维修小组对房屋质量的整改工作，首先要尽快整改业主反映的题目。一定要及时整改。由于这个题目轻易影响业主生活秩序或家装进度。一但业主停工会带来工期和经济的损失，更严重的是会影响上帝的心态，破坏了新房给他带来的愉快心情。一旦业主心情被破坏了质量本身的题目已不在是主流，抚平业主的心灵深处的创伤则变成了我使命确当务之急了。这不仅进步工作效率，也增加了____的美誉度;其次对整改施工单位的监视，提升整改质量水平。在这期间我多次与维修工程师一同深进到实践中，找到发生房屋质量题目的根源所在，比如：铝窗渗水，主要原因是窗密封胶和玻璃胶日久老化;门窗拼接不规范;窗墙结合处与土建部分衔接不够紧密。再如：墙面裂纹的裂纹、空鼓，墙体裂纹由砌体砂浆不饱满，不同材料交接处理不公道，装修开槽操纵不规范等造成;空鼓是抹灰时墙体润湿不够或一次抹灰太厚以及细砂含量太重造成。通过现场的实践工作，这样可以更好的监视施工单位施工的质量，也增强了我的信心。
通过前两个月对工作的不断熟悉与锻炼，对基本工作技能方面有了更进一步的进步，在工作效率上也有了一定的改善。
此时______也已顺利交房，但交房后的集中整改工作也随即展开。报修的数目是前期的数倍，对于这种情况，为了控制这种现象的发展，就需要对这些整改原因进行现场勘察，找出症结，对症下药。其中发现误报、重复报修、及部分业主自身的装修操纵的不规范等导致的报修占了很大一部分。将这种报修整改降低至最低点，对于整改报修、整改封闭的流程完善，就显得十分重要，同时也为我们的后期工作带来了方便，鉴于此，在领导的帮助下、在部分同事的协助下对整改报修的流程进行了部分完善。首先从根源抓起，对业主报修题目的责任性、真实性进行核查是否属于正常维修整改范围。例如：是否是业主的操纵不当(主要是门窗铝合金五金配件)，通过对业主的解释工作和指导正确操纵的方法是完全可以避免业主的报修投诉，同时避免了施工单位进行整改，增加了维修本钱及工作量，却又没有根本性的解决题目，每次整改几乎业主都要现场监工，还造成了业主对____满足度的下降。其次，整改后的复查和回访落实到每一个责任人。复查可以检验施工单位的整改效果和整改质量，避免施工单位的偷工减料，造成整改不彻底的后遗症。回访首先可以进步业主的满足度，其次又能够听到业主真实、中肯、良好的意见和建议，进步了我们的工作质量，又何乐而不为呢?
通过整改流程的完善，并在实际工作操纵中得以实施，______的集中整改工作得以顺利完成。但这不是三分钟热情，在后期的正常整改工作中还要继续实施下往，还要不断的总结经验和教训，进步、进步、再进步。
随着时间的推移，在公司领导和同事的帮助之下，我不断长大，解决了一个又一个的质量投诉题目。这些题目可谓各式各样、五花八门，在这里我不逐一阐述。
时光流转间，我已到公司工作三个多月。非常感谢公司领导对我的信任，给予了我体现自我、进步自我的机会。在整个工作过程中，我以为自己工作比较认真、负责、细心，具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情，能完成领导交付的工作。并积极学习新知识、新技能，来进步自己的综合素质，注重自身发展与进步。但也存在着很多缺点与不足：在日常工作中有时不够干练，言行举止没有注重约束自己，且工作主动性发挥的还不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的间隔;对维修整改方面，感觉自己对有些知识溃缺，如专业知识和房产相关法律法规方面。但这些缺点与不足，在以后的工作中，缺点加以留意和改正，不足的通过学习充实自己。
在此，我想借此机会，正式向公司领导提出转正申请，希看公司领导能对我的工作态度、能力与表现，以正式员工的要求做一个全面的考量。同时也非常感谢公司领导对我信任，给予我体现自我、进步自我的机会，使我的思想境界、业务素质、工作能力都得到了幅度的进步，同时也激励了我在今后的工作中不断前进与完善。
回顾我的营销生涯，一路上经历了坎坎坷坷、起起落落、酸甜苦辣，感触中有时汹涌澎湃、有时忐忐不安，有时激-情飞扬、有时潭花一懈。这几年来，我的心一直都未能得到平静，然而，也就是因为我有了这些年的坚持，才磨炼了我的一颗刚强、谦让、坚定的心。
我从车间工人做到质检、原材料采购、产品包装与广告开发设计、企业策划(CI与VI设计)、企业内部管理、市场营销、营销策划、营销管理，经历了一条完整的产品线，给我的营销生涯注入了非常流畅、清晰和明朗的生命源，我想在此用我这几年来积累的经验、知识和感触来和我们的销售人员分享如何提高自己的业绩，但愿能给处在业绩低谷的朋友们一些帮助。
首先，我给大家谈一谈我个人对营销与销售的理解：
1、营销：是由营和销组成的，也就是由经营和销售两个部分组成，企业的发展与壮大，经营与销售是分不开的整体，然而也有先后之分，必须先做好企业的经营管理工作，才能做好销售工作，才能提升企业的业绩。简单的说，营销就是实现产品(或者服务)从开发到生产到销售到消化到再生产的过程和实现这一过程不断循环运转而产生的一切行为与作为 2、销售：就是把产品或者是服务推销出去的过程以及这一过程中所产生的行为与作为，包括推销与售卖，也就是使产品最终达到顾客手中的这一过程。推销与售卖彼此可以独立，也可以紧密相连。在过去，推销属主动行为，厂家行为，讲究技巧和方法;售卖属被动行为，商家行为(等顾客找上门来买的行为)，注重服务态度。现今推销与售卖融为一体。
第一节正确认识自己，找准自己的位置，设立自己的目标，是提升业绩的基矗
根据以上两点的理解，我给从事营销工作的人员分成四大类：
一、经营管理类(行政管理类)：懂得专业知识与技术、行政管理、经济管理、工商管理、知识面广、有一定的财务知识，心细、处事圆滑，攻关能力强，社会关系好，自学能
力强、原则性强。特点：知识型、学习型人才，不一定有销售经验。对应的职位是行政、办公室、财务、后勤等职位。
二、销售管理类：懂得工商管理基本知识，有一定的社会知识面，熟悉市场运作体系，有
一定产品知识，具有丰富营销知识，有市场销售经验和团队管理经验，业务攻关能力
强，身体健康，有一定的酒量，思维敏捷，心算能力强，方向感强，对复杂问题的分
析能力和解决能力强、工作计划能力和总结能力强、文案书写能力强家，家庭比较稳定。特点：性格开朗，胆大，知识型、创造型。对应的职位有销售管理，比如销售经理、大区经理等。
三、营销管理类：熟悉工商管理知识、财务知识，产品的专业知识强，具有理财和投资头
脑，具有丰富的营销经验及营销知识，具有敏锐的市场洞察力和卓越的眼光，视野宽广，市场策划能力强，战略性强，反应敏感，思维严谨，行事果断、紧密、有魄力。特点：知识型、沉稳型、魄力型。对应的职位有：营销总监、公司总经理、市场部人员、监控类。
四、销售类(业务员)：胆大心细，有一定攻关能力，性格外向，为人热情开朗，敢于挑战，身体健康，心态好，主观性强，自信心强，学习能力偏低。特点：外向、自信、好动、不爱学习、创造力强。
在营销过程中，我们应养成学习和总结的习惯来不满足职位对我们的要求，不要为过去挫折与失误而后悔，也不要为了过去的成就而桀骜不逊。对营销工作来说，老板要争对不同位置对人的需求进行人力资源分配，人要选对自己的位置，在适合自己的岗位上尽力发挥，这样才能为的目标的实现发挥人力和作用。
对于从事营销工作的人来说，首先一定要正确认清自我，在没有做出像样的成绩时，不要报怨，重审自己，调整自己的情绪。特别是有些人很倔，不适合干销售工作，忍着要坚持，不好意思退出;有的人不适合作营销管理人员，公司偏要他来做，在这样的前题下，我们又怎么可能实现业绩的提升呢。
市场就是战场，企业的发展与壮大，靠的就是在市场中取胜，市场的选人与用人才是企业发展与壮大的关键，人是市场的核心力，合适的人才能发挥市场的创造力，一旦发现人没有选对必须及时调整，否则会阻碍企业的发展或断送企业的前景。
对于企业家来说，我们应正确认识自己形势与市尝产品和人才，然后再把自身的资源进行合理有效的分配，才能为业绩的提升打下基矗
对为营销管理者，我们应审视自己的业务能力、知识、管理能力、对团队成员的了解、对市场的了解与熟悉情度、市场信息把握、营销过程中哪些环节是重点，哪些细节不能忽视，产品的市场定位、价格战略、人员培养、市场监控等，哪方面不足应及时充电。
对于销售管理人员来说，我们应审视自己对客户的熟悉程度、对业务员行为动态的把握、对市场的熟悉程度、对管理的环节的把握、对公司政策与制度的理解程度、市场的分析、方案的执行、市场信息的真实性、过程的指导与监控、资源的合理分配、市场问题有没有解决等有没有做到位，没有做到的应及时补救。
对于在一线的销售人员，我们应审视自己的习惯、行为、业务经验的积累、客户的分析、市场问题的处理能力的提升、市场分析的方法、业务攻关能力、销售的技巧、对业务的指导、产品的理解情度、公司政策与制度的熟悉程度等、方案的执行、资源的合理有效的利用、市场信息的反速度、顾客需求的应对情况等，找出自己不足之处来提升团队能力和个人能力来实现业绩的提升。
当我们认清了自己以后，找准了位置，再为自己设立好目标，以后所有的工作都围绕这个目标进行资源的合理利用、方法的持续改进、学习和不断提高自身的素质，持之以恒，勇往直前，永不言败。
随着市场竞争的日益激烈，人们要处理的事务繁多，有经济上的、政治上的、社会关系上的、家庭上的等等，工作压力和生活压力相对增大，职业素养和职业道理也有所下降，特别是营销人员，工作风险与危机感大，心思往往会转移方向。这几年的营销生涯中，我发现主要存在以下问题：
一、老板的不重视变成了不关心。有些老板对于自己投资小的项目和不挣钱的项目或相对企业内其它产业挣钱很少的项目极少关注，或者根本不关注。有的老板用人时也很客观，营销管理者身兼不同行业多个职位，存在着“这个行业你挣不了钱，那个行业你总行吧”的心态。有的老板干脆把营销队伍搁置在市场的大浪潮中任其自由发挥，从不去前线视查工作或慰问员工，有成绩时得表扬，没有成绩时按批评、一线的人受处罚;一线的员工享受不到企业大家庭的喜怒乐哀，不能树立起企业的责任感、使命感和主人翁精神，发军不了营销团队的战斗力。
二、部分营销管理者把工作当作只是一项任务，特别是由公司调派的人员，在对市场的调研与分析、市场的管理与监控、人员的培养方面常常应付了事，一切从简，汇报工作和检查工作时只看现象与结果，不关心过程，业务员的工作报表成了费纸，对事情的判断力开始模糊，对上层只说好话和有利自己的话，把责任推给上层或下层，说我是按您的要求这么做的、下层素质低、服从性低、执行力低等等，没有把自己放在营销的位置，不能与团队成员荣辱与共，对上级附和了事，对下级只有监督没有指导和引导，追求的是最简单而轻松的管理模式;营销方案是自己一个做出来的或者只是同几个领导班子研究出来的，在做方案时业务的意见、总结和市场信息不知飞到哪里去了;工作总结财务报表中投入部分很低、成绩很差，把市场分析得很差，困难很多，没有明确的数据分析，希望得到更大的支持，降低工作难度。
三、部分业务人员对待失败已习以为常，完全麻木，不能再对市场作出及时的反应和采取措施，只是成了市场信息的传递者或成了客户的传话筒，完全听从上面的策划与安排，依赖性越来越强，自已的区域市场都熟了或者业绩好了工作计划、报表、总结也不写了;有的业务员对现状感到无赖或满足了，再怎么努力也只是这个收个或生活状况，与其冲得筋疲力尽，不如只做到公司要求做的就是了，到处的业务员收入差不多，东家不打打西家，大不了走人，或者因为公司管理的漏洞兼职做几份工，有的业务人员把市场费用转化为自己的收入，或想其它偏激的办法来提高自已的收入。
现在很企业者轻视了企业管理机制和企业文化对销售业绩提升的作用，忽视了企业的管理机制和企业文化是影响业务人员从业心态的主要原因，对于企业来说，建立一套有效管理体制是首要工作任务。作为企业家、经营管理者，工作方向应以如何发挥人才或组织的创造力为工作重心。现在很多企业家和经营管理者被经营风暴冲混了头脑，只是要求组织成员不断为企业挣钱，谁没有挣钱就骂谁，谁挣的钱少也骂谁，在经历着市场经济浪潮的冲刷过程中忽略了组织成员的需求，以至于很多的管理者和基层人员对现状不满、迷失自我，有些是干脆想办法怎么从企业中挣钱而不通过提升业绩来挣钱。
当然，每个人的需求是永不止境的，无法完全得到满足的，但人在不同的发展阶层，是有他的主要需求的，企业就主要从组织成员的主要需求来着手管理机制和企业文化建设和调整，稳住组织成员的心，当个别的要求实在是企业无法做到的，那么企业一定舍得放弃。
现在很多的企业，外来工占绝大部分，要充分发挥外来工的创造力，在保证了他的基本收入的同时，还必须要让外来工有一种安全感和归宿感，才能树立起组织成员的责任感。特别是对于销售人员，常期在外奔波，顾家少，同朋友的聚会少，遇到的困难多，也存在着安全隐患，企业最终的价值又是靠他们来实现的，稳住他们的心是企业文化建设中的重中之重，这些方面我们应向成功的大企业学习和借鉴。具体做法应从以下方面着手：
1、工资待遇一定要与市场接轨，如果与同行低，也不能低太多。
2、福待遇要有企业自身的特点，有利于吸引人才。比如住宿的环境、补贴、劳动保障、节日慰问、家庭成员的关注等方面。
3、要有优越于同行的晋升机制、激励机制、公平竞争机制。
4、要为员工提供良好的生活和工作环境，要有自身的特点，有优越于同行更吸引人的地方。
5、有良好的危机处理机制和工会体系。
6、有丰富多样的业余文化生活及团体活动，如果没有成立专门负责的部分也应有这方面的经费。
7、为员工建立企业内部或企业同外界良好沟通的平台和机会。包括会议、面对面谈心、外训、派外学习、组团去其它企业参观学习等。
那么做为营销人员，我们该如何端正工作态度，保持良好的工作状态和头脑清醒呢，我个人认为应从以上几个方面着手：
1、做好自己的理财管理，合理安排和分配好自己的资源，让自己能轻松上阵。
2、多交朋友、多沟通和多学习。在遇到困难时一定要讲出来，找人去分解，共同解决;通过沟通来了解市场情况和下层的心理变化;在余暇时间找人沟通或学习产品专业知和营销知识，了解一下行业动态，或看看新闻、杂志，同人分享自己的成果或忧虑，吸取外界的经验，以化解内心中的压力，并实现了自我充实和提高，同时通过学习来武装自己，提高业务水平和自信心。
3、明确自己的人生和工作目标，并结合自己所处的环境和工作岗位列好计划，写下来。这样是为自己明确人生方向和工作方向，树立责任心，以达到生活与工作有序、思路集中和精力投入的目的。
4、多参加业余活动，比如运动、娱乐活动等，以调解心情、锻炼体魄、保持头脑清醒和培养自己的忍耐心和承受压力的能力。
5、多点鼓励和赞扬。对下属和客顾多点鼓励和赞扬会得到同样的回报，以保持心情愉快。
6、多动手人作笔录。把做好的写下来以给自己一满意的提示，放松心情;把还没有做好的、有待去做和还需要哪方面加大投入的也写下来，以明确自己的方向。
7、培养自己的一个特长，以树立自信心和培养自己的恒心。
8、适当做做家务，以调解心情和培养自己的责任心、耐心和创新力。
当我们的营销业绩一直停止不前或下滑时，我们应正确对待，休整一下，好好总结一下问题出在哪里，然后列出解决问题的措施与计划，开展下一阶段工作，改面战局。然而有很多企业或营销管理者、业务人员一旦遇到市场出现业绩下滑时都有总结，也都有采取措施，可还是没有办法挽回局面。原因是很多人总结不到位，太过于被现象所蒙骗，解决的计划执行不到位。我个人认为，总结工作应从以下方面进行：
一、对于企业和经营管理者、营销管理者应从以下方面总结：
1、产品是否符合市场需求。包括产品本身及产品的质量、口感、外观、包装规格。
2、产品的市场定位是否准确合理，是否更有利于产品的销售：
首先应定位消费群体、确立消费档次，然后进行外观定位，确立卖点，价格定位，品牌形象定位，市场定位。
3、总结市场推广方案，能不能逐渐推动销量的提升：产品的利润空间、促销力度、奖励办法能不能吸引客户，得到客户的销售支持。
4、总结公司的资源有没有得到合理配置与有效利用，投资源的应用是不是都在为销量的提而进行的。
5、检验营销团队的能力及团队的执行力能不能带动销量的提升：领导的能力及管理水平是否再适合这个职位、业务人员有能力有没有得到提高，能不能带动销量的提高，如不能就要换人或培训。
6、总结市场管理有没有同公司的营销方案、市场效果评估标准、人员激励机制相结合，有没有为实现销量目标服务。有的企业新产品市场开拓期间以增加空白点的开发来提升销量，以铺市率达到终端的一定比例时再加大市场投入，实现销量突破，可却没有制订开发点数的具体任务，也没有制订评估铺市率的标准，也没有进行过铺市率的分析，只是大概数，一但一线人员上报铺率已达75%了，但没有终端返单，要求投广告拉动，与是上了广告，几个月后，还是没有效果，于是便没有了信心，紧缩资源，最后撤退;很多企业为此百思不得其解，我个人认为是因为公司的管理的指标没有切合市场，没有在为销量的提升着想，而只是追求把人和钱管住，缺乏铺市率的效果和质量评估。
7、总结公司的资源不是不合理有效的利用，有没有真正发挥资源的作用，资源的投入是不是以提升销量为出发点的。像这样在大量投入了市场资源之后，却仍未见销量的提升，为此非常痛心的企业很多，据我的了解和经历，发现这样的企业存在着共同的问题：(1)没有明确资源投放的目的，是为了提升销量呢还为了打品牌。对小企业来说，如果把资源定位为打品牌你的财是不够的，如果不能持续投入根本起不了品牌效果，只能打水瓢。有的企业甚至说他的资源是为了吸引合作商或激励营销人员，但在具体操作过程中忽略了企业进行资源投放的真正意义—企业目标的实现。在资源投放上，企业和经营管者都不能迷失方向。(2)有些管理者对于公司的资源去了哪里，为什么这快就用完了，销量怎么没有变化，全然没有察觉，缺乏对资源的有效管理，没有对资源投放进行效果评做，没有对资源的流向进行严格监控，很多的管理怕麻烦，认为只要下面的人把资源按计划投放后就行了;这也是有些公司为什么营销人员不值钱的原因，企业管理认为有了一套很好的方案，只要销售人员执行了就能实现目的了，营销人员做的工作很简单，所以就不值钱，工资设置得与同行业相关很远，无法树立起组织成员的责任心。
8、总结自己的工作实效：检验自己的工作目的有没明确，是在推动市场的发展，还是没有能在市场推进过程中发挥作用;是当业务人员遇到困难时主动指导并给予帮助还是不知道做什么好;有没有为每天的工作做好计划并按计划开展工作，并做好每天的总结，还是做一天算一天，边做边想，想到什么再去做;作为管理者，知不知道自己的下属为什么能把事做好，又为什么做不好，有没有去分析、指导、鼓励、把好的传播;有没有把制度贯彻落实到位;客户的需求知道多少，市场问题到底有没有人去解决还是该自己去。
二、对于销售人员需要从以下方面总结自己：
1、客户为什么当初很配合，现在却不支持我们的工作了：你有可能一方面他不认可;你可能某种行为让他不认可;你可能爱吹牛，后来让他感到失望;你可能忘记了你曾答应过他的事;你可能把对公司或对公司某人的不满意告诉了他;你可能说了不该说的话;你可能对他周围的人带来了不好的影响;你可能没有帮他做到你应该做的。
2、总结一下自己有没有在按公司的要求开展工作：报表有没有写，促销品有没有合理使用，有没有按计划开展工作，有没有做好工作总结，有没有完成每天的目标，有没有按要求做好终端维护，你的陈列面和贴上去的广告还在不在，你真的什么都做到了吗。
3、总结一下自己的工作方法：用赠品是为了搞客情关系还是实现销量，做广告投放和生动化布置是为了应付上面检查还是为了宣传，你的行为与作为是为了获得客户的销售支持还是只为了把产品卖给他，你在客户处每做的一件事的出发点是想得到他对你的认同还是只要他接受产品就行，你对产品真的很熟悉吗，你对公司的制度真的能理解吗，你对自己的市场真的很熟悉吗，你对客户真的很了解吗，你的态度真的能让人接受吗，你的工作汇报是真实的吧，你是不是每天都有偷懒，业余最多时间是在吃喝嫖赌还是在学习、总结、和同事门交流或了解行业信息，你真是把心放在工作上了吗，你是按你的工作岗位履行职责的吗，真是产品的问题吗。
我所看到的、所接触到的、或者直接管理过的销售人员中，业绩上不去，很大原因在于这些人从来不写工作计划或者写好计划只是为了应付检查，从来也没有写过总结或者写好的总结也只是为为应付检查，也有一部分人是自觉写计划和写总结，可是却找不到一张日常工作记录，总结纯属从脑海的记录信息来进行的，没有太多有价值的内容。而我所接触的成功者或说成绩进步者，都是那些平时按做记录的人，习惯写计划和作总结的人，进步的人和成绩差的人的区别也太不引人注意了—就是有用笔写的习惯。所以，要进步，你也不仿坚持做一下这么一件简单的事。
我在前面讲述了这么多，主要是引导大家认清业绩不能提升根源所在，其实要提升业绩必须要是整个组织协调，组织中每个成员应发挥好自己的能力，把工作重点、工作思路、方向都转移到服务于业绩提升中来。很多管理层总是说打造精英销售团队、提高团队的执行力和战斗力和创造力，可是很多人找不到我们的团队在那里，有的人认为搞销售是你们销售部的事，业绩上不去是你们的问题，我在这里想告诉大家，我们的销售团队不只是由销售人员组成，而是企业这个大团体，任何一个部门或任何一个都是营销团队的主体，企业管理中的每个环节、每个人都关系着业绩的提升，所以要打造精英营销团队并不只是销售部的事情。我们要用给企业营造一个学习的氛围，用知识来武装整个企业，提高企业整体的创造力。这也正是我理解了知识就是力量，理解了团结就是力量，理解了发展才是硬道理的内涵。
要提升业绩不只是哪一个人的事，每个人都要做到有条有理的开展工作，养成写计划、写工作记录、写工作总结的习惯，把总结出来的好的向大家传播开来，把没有做好的或还没有做到的列出来再做好计划一步一步解决掉，解决不了的不要选择放弃，我们要不断学习提高自己解决问题的能力，直到把问题解决为止，这才是营销之道，才是企业的生存之道，才是每个人的生存之道。
20_年度好快就要过去了，也意味着新的挑战即将来临，过去的工作无论正确与否，都应通过总结经验，理清思路，取长补短，为下一年度再创佳绩作好准备。而在过去的工作当中，也暴露出自已的一些存在问题，需要正视。例如，领导统率的能力有待增强，部分工作会存在依赖性;对个别问题处理欠缺胆量，财务的复核工作并不完善等，务必在末来的工作当中尽快征服。总之，本人会继续遵循自我监督的“三十六”字方针：
“积极主动、求效求真、锐意创新;虚心请教、细心工作、耐心解释;尽职尽责、谨慎稳重、相互沟通。”
围绕财务工作的重点开展工作，对下一年度的工作计划如下：
1)全面整理小区财务档案资料，重新编制《_北区财务档案电子检索目录》，同时尽量建立一套完整的电子表格资料，充分运用电脑的准确性，快速高效性，提高资料查询的速度。
2)继续理顺各人的职责，根据新的财务制度重新制定《小区财务工作计划》，并定期编制月度总结向经理汇报。
3)细心做好日常开票收款工作，提高小区的收费率。
4)增强对各停车场收费的监督力度;定期与售楼部核对已售车位，编制月度停车场使用率统计表;同时定期到各岗位进行巡查，了解收款情况，及时发掘存在问题;定期整理停车登记表，每月3号前将尚未购买月保的车牌等资料交住车场收款员和物业、保安部跟踪;妥善处理由于销售车位而引起的业主投诉。
5)建全各层次的财务核对制度，把好每一个关口，有效控制财务工作诉出错率，凡事都要养成注重复核的习惯。
6)巩固对发票、收据等的管理工作，做到“0缺贷”和“0缺票”。继续熟悉税控软件的操作，做好税控发票的申领和核销工作。
7)提高小区银行划账处理速度，做到当天划账片，明天可以交单。完善工行划账系统，做好资料更新。
8)继续建全财务知识培训制度，定期对新知识新法规进行学习、讲解。而自已也注重专业知识的学习，计划在下年度考榷会计电算化中级证》、《物业管-理-员中级证》、专升本的成人高考和参加全国注册会计师的考试等。
9)整理向项目公司请款的资料，做好各项请款工作。
10)做好_庭园的收楼准备工作，包括软件和硬件的准备，房间业主资料的录入，水电表底数的录入与登记，房间费用的设置等。
自从转到销售部至今已经半年了，回想自己这半年来所走过的路，所经历的事情，已经没有了刚来时那么多的感慨，也没有了那么多的惊喜，而是罕见的多了一份镇定，多了一份从容的心态。这半年来在公司领导的带领下，加之部门同事的鼎力协助下，我一直立足本职工作，使得销售工作顺利进行着。
虽然销售情况不错，但是回款率依旧不是太乐观，原因在于集团总部款不及时。20_年的下半年我会尽量克服这方面的因素，及时与公司协商回馈问题解决回款问题。
现将销售工作的内容和感受总如下：
①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单;
②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高;
公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通;、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦;、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析;、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总半年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足。在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，下半年自己计划在去前期工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;
(二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;
(三)销售报表的精确度，仔细审核;
(四)借物还货的及时处理;
(五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。
(六)努力做好每一件事情，坚持再坚持!
最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：
(一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)
(三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
最后，感谢各位领导能够提供给我这份工作，使我有机会和大家共同提高、共同进步;感谢每位同事在这一年来对我工作的热情帮助和悉心关照。虽然我还有很多经验上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能补拙，只要我们彼此多份理解、多份沟通，加上自己的不懈努力，相信_x公司明天会更好!
集团新的一轮大学生招聘时，我于201#年12月21日成为集团的试用员工，被聘任到集团业绩考核处，到今天试用已满6个月。上岗后，在集团宽松融洽的工作氛围下，经过领导的言传身教、关心培养和同事的悉心关怀和耐心指导，在较短的时间内适应了公司的工作环境，也基本熟悉了本部门的基本工作流程，最重要的是接触和学习了不少相关的业务知识，基本地完成了交予的各项任务，做好了自己的本职工作，为今后的工作和学习打下了良好的基础，现将工作学习情况总结如下：
一、思想政治方面
努力学习，注重实践，不断提高自身素养和工作能力。积极学习政治理论和与自己工作相关的业务知识，始终把学习作为获得新知、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。善于学以致用，结合集团实际认真学习集团的管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。
二、主要工作和感受
进入集团后，按照领导的安排，认真学习关于业绩考核和法律事务工作的业务知识，虚心向同事请教，在各项工作中本着认真负责的态度去对待每项工作，使自己尽快熟悉工作，进入角色，查看相关资料，熟悉自己的工作职责。虽然短短六个月的时间，但是通过以下几项工作的锻炼，使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。
1、大学生座谈会上的发言。通过参加会议，着实感受到集团关心人才、重视人才的理念，进入集团第一次在领导、同事面前发言，强烈感觉到自己诸多的不足，专业知识、心理素质、思想认识等等，不仅与集团的要求有着差距，而且和同事们之间也有着一定的差距。认真体会和学习了张总要求的七个勤勉和曹总提出的八个能力的提高，认识到自己必须注重学习，注重实践，敬业勤业，尽心尽力，勇于承担，诚实勤奋，才能不断的提高自己，创造业绩，彰显自己的价值。
2、到各公司进行业绩考核工作检查。有幸有这样一个机会到集团各公司了解和学习，按照领导安排，分配给我学习和搜集关于各公司全员考核制度材料的任务。通过此次理论和实践相结合的学习，不仅加深了对基层工作的了解，对集团“七项重点工作”的进一步认识，而且弥补了自己在业务知识上的空白。一个月的考察学习时间是短暂的，但是对
于一个新员工来说开阔了眼界，看到了差距，同时也得到了启示，坚定了信心。作为一名新员工更是需要多思考、多学习，要在前进中学习别人，在学习中发展自己。
3、勤能补拙，第一次对简报的认识。4月中旬，国资委领导莅临集团调研指导，部门领导为了锻炼新员工，安排我听会并作记录，会后领导指示草拟一份简报。通过几次三番的驳回和改动，王总会亲自指导和修改，简报终于得以发行。后来知道，简报是政府机关公文最简单的一种，简报杜绝虚话套话，拒绝文采，抓重点要点，内容交待清楚准确。可是自己作为一名大学生，竟然连最简单的公文都写不好。尽管与同事比起来自己有些相形见拙但王总会仍然给予，需要多锻炼。这是一次深刻的教训，通过这次教训，深刻的认识到自己知识匮乏、眼高手低，更是要激励自己勤勉于学，只有不断的学习才能创新自己。
4、拟写集团各公司一季度经营业绩通报。了解一个行业从做好每一件小事儿做起，不仅仅包括做完做好，更包括由此而引申出来的所有的方法、沟通、隐患、技能。只有对每一个小事儿做到了面面俱到的了解和掌握，你才能往前走的更快一点。经过过米师傅的指导，各项指标的概念终于真正理解，同时深刻感受到每项工作必须抱以认真负责、严谨细心的态度，细节决定成败。
5、在集团学习交流的平台上第一次讲课。首先很感谢
集团为我们大学生提供了这么一个平台，以讲课的形式与集团同事进行交流，促进自己。从备课开始，收集资料、制作ppt、写讲稿，到面向领导和同事讲课，不足一个星期的时间，收获了很多，也体会到发言是一件荣幸而又不易的事情。课前靳部反复的提醒不要紧张，放慢语速，由于经验不足，临时怯场，内容拓展也不够，讲稿上准备的内容也有所遗漏，原本一个小时的课时，匆忙半个小时收场，但我还是坚持到了最后，有惊无险的完成了我的讲课。感谢认真听课的领导和同事们，虽然不够完美，但这次的经历让我受益匪浅，深深的体会到“台上一分钟台下十年功”这句话的深刻含义。我相信通过这一次的经历，下一次的我会更加出色，我会取长补短，继续努力做到的！
三、学习生活方面
在工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性，一是向书本学习，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己，端正态度，改进方法，广泛汲取各种“营养”;二是向周围的同事学习，工作中我始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，主动向领导、同事们请教，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法;三是向实践学习，把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验所学知识，查找不足，提高自己，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。在与同事们的交谈中，让我明白了一个很重要的人生道
理：出来工作，要先学做人，再学做事！
四、针对存在的不足和问题，在下半年中我打算做好以下几点来弥补工作中的不足
1、做好基层挂职锻炼的工作计划，继续加强对集团各种制度和业务的学习，做到全面深入的了解集团的各种制度和业务。用集团的各项制度作为自己工作的理论依据，结合实际更好的开展本职工作。
2、以实践带学习全方位提高自己的工作能力。在注重学习的同时狠抓实践，在实践中利用所学知识用知识指导实践全方位的提高自己的工作能力和工作水平。
3、做什么事情应该一丝不苟，认认真真，处处留心，切忌马马虎虎；做大事应从小处着手，不要一口吃个胖子，急功近利，切忌浮躁；对于不懂的多听、多问、多记，把良好的学习习惯带入工作中。
4、继续在做好本职工作的同时，善于与同事们沟通，达到协作的目的，为公司做一些力所能及的工作为公司做出应有的贡献。
半年来，我在集团领导和同事们的帮助和支持下取得了一定的成绩，但我深知自己还存在一些缺点和不足，理论基础还不扎实，业务知识不够全面，工作方式不够成熟。在今后的工作中，我要努力做到戒骄戒躁，坚定信念，加强理论学习，积累经验教训，不断调整自己的思维方式和工作方法，
在实践中磨练自己，成为一名合格的人。在此我提出转正申请，希望自己能成为集团的正式员工，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同集团一起展望美好的未来！恳请领导予以批准。
庞基，男，汉族，生于xx年7月。20xx年7月毕业于海南临高师范学校，毕业至20xx年7月一直从事私立学校教学工作。自20xx年参加全国高等教育自学考试，专攻汉语言文学专业，于20xx年获得专科学历，20xx年获得本科学历。20xx年参加全县教师竞岗考试获得全县总分第二名。自20xx年9月至今，在临高县多文中心学校担任高年级语文教学，班主任，语文教研组组长工作。
本人坚持四项基本原则，拥护中国的领导，热爱党的教育事业，坚持贯彻落实党的教育路线和方针政策政策，以身作则，为人师表，敬业爱岗，乐于奉献，深受校领导及师生、家长的好评。
古诗曰：“谁言寸草心，报得三春晖”、“百善孝为先。”。自古以来，孝敬长辈就是我们中华民族的美德。作为培育下一代的班主任，我一直从“孝”字明白“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”的道理，知道“羊有跪乳之恩，鸦有反哺之义”的深刻含义。
我要求我的学生必须做到：自己的事要自己做，家务事自己量力做，父母之事自己帮做。所以我经常说一些孝敬长辈的故事给我的学生听，而且我还把自己是如何孝顺我的父母的事让学生知道。每个学期我都会把我曾经在20xx年8月10日发表在《都市作家报》上我写的散文《悠悠母恩》读给学生听。“学会尊敬，心存感恩，学做真人”，这是我班主任工作的首要措施。
学会独立和自我管理顾名思义就是学生自己的事自己能做，而且自我教育，自主管理。那么我是这样做的：
首先，充分发挥学生在班级管理中的作用。一个学生有一个聪明的大脑，一个班集体就有几十个聪明的大脑，所以要发挥出学生的主动性和创造性，让他们一起参与到班务管理。
其次，以自我评价为核心，提高学生自我约束能力。学生正确认识自己是个人进步的基础。在正确进行自我评价的基础上，学生才能发现自己需要改正的缺点和需要发扬的优点，不断完善自己。
最后，学生的自我管理要充分发挥学生在班集体中的监督作用。针对学生不穿校服这件事，还可以采取这样的措施，在班里指定一位同学每天给学生提个醒，并进行校服检查。通过几天后，如果还不穿，班主任找学生进行谈话，这样坚持，穿校服习惯就养成了。
所以，我想说：教育是要将“捕鱼”的本领传授给学生，不是直接将“鱼”给他们，即通常所说的“授之渔”，而不是“授之鱼”。
从事教育工作期间，始终牢记人民教师的宗旨，认真制定教学计划，根据学生的个性和特点，采用不同的教育方式，积极帮助学生解决学习和生活中遇到的各种困难，配合任课老师搞好所教学科的教学工作，提高教学成绩，促进学生全面发展。在实践中积极探索适应本地区学生的教学方法，调动学生的积极主动性，得到学校师生的广泛好评。积极配合学校做好学校广播站的播音、出板报等工作，认真组织开展每个学期的学生古诗词竞赛、作文竞赛、演讲比赛等活动。曾多次荣获县级的教学成果奖，20xx年被评为三营镇“优秀班主任”。
第一，基本情况概述。
首先要概述工作内容、工作的主客观条件、有利和不利因素以及工作环境等。虽然这些与业绩的取得没有必然的联系，但是，显然如果你处于不利的工作环境，工作条件也甚是恶劣的话，无疑能够使你所取得的业绩大放光彩。比如说，你的工作是处理客户投诉，这一工作的环境显然不是十分优越的，它要求员工能够忍受客户的抱怨，甚至是谩骂、侮辱。环境本身的特殊性实际上是业绩的一部分，因此应该把工作环境陈述出来，以使自己的业绩有所依托。当然，在陈述不利条件和环境时，千万不要理直气壮，不管怎么说，这是工作性质所决定的，接受了这份工作就必须接受它所带来的特殊的工作环境。
第二，陈述自己所取得的成绩。
陈述自己的成绩是业绩报告的重点。撰写业绩报告的根本目的就是要肯定成绩，突出自己的贡献，从而为公司考核和晋升提供参考。
在撰写业绩报告之前应认真思考，尽可能把自己所取得的所有业绩都列出来，然后按照重要程度排序。在陈述时，首先要清楚地表述自己所取得的成绩有哪些，是在什么样的情况下取得的，每项成绩的分量有多大，对企业有多大的贡献。在陈述时，一定要注意有条有理，突出重点，千万不能把各种成绩堆在一起，让人事经理去挑选对你有利的成绩。这种做法不但加重了人事经理的工作，而且还会给人马虎、做事没条理的印象。试想，一个人连自己所取得的成绩都理不出头绪，工作时怎么能够做得有条有理呢？
这里需要注意的是，虽然大部分的成绩是看得见的，但是，有时候，也有许多不为人所知的成绩或贡献。这时候，需要把你那些不为人所知的成绩或贡献明确地写出来，千万不要不好意思陈述，这样做丝毫不会给人留下坏印象，相反，许多公司都希望员工能够对自己作出客观的评价，不隐瞒业绩，也不虚报业绩。撰写业绩报告时，实事求是是最好的原则。
第三，总结经验和教训。
对于过去做过的每一项工作，不管是做得好，还是失败，都要总结经验和教训，并在业绩报告中写出。这样做不但有利于今后的工作，而且还可以使公司了解你的成长轨迹。对以往的工作进行分析和概括，并总结出一两条经验和教训，是智者的表现。
需要注意的是，总结经验固然是重要的，但坦陈尚需改进的弱点也不可忽略。很多人在业绩报告中总是回避自己的弱点和缺陷，为写出它们会对自己的形象有损，事实上并非如此。坦陈尚需改进的弱点，表明你有不断改进的意识，有不断提高的潜能。主管不但不会因此小看你，相反他们更喜欢这样的人，也更愿意对其委以重任。需要注意的是，提出需要改进的弱点后，在以后的工作中必须认真落实，千万不能在报告上说说了事，在实际工作中依然我行我素，这无疑是对自己业绩报告的贬低。
当你取得了好的业绩，并提交了一份漂亮的业绩报告之后，千万不要沉浸在过去的业绩当中，不思进取。事实上，业绩永远属于过去，递交了业绩报告之后，意味着上一个工作阶段已经完成，又需要从头开始了。
转眼，我已经到公司实习了两个月的时间了，还记得4月份的我，怀着自己的梦想，来到了广州，面试的过程中很多企业会问我同一个问题，你的大学是在长沙读了，为什么要一个人跑到广州来找工作，其实对于我来说，工作就是一个梦想，一个目标，我想要追求自己的梦想。趁着年轻、激情，勇敢的去拼搏，而不是永远的停留在自己的小世界里，还在想去和不想去之间犹豫徘徊着，在这里我很感谢我现在在的公司给的我的这个环境和这个工作岗位，这是我毕业之后第一个正式的岗位，尽管之前在学校的时候有在一家公司实习，但是完全是两种不同的工作环境和心态，下面是我这个两个多月来的一些总结。
由于我这个工作岗位的前一个离职时间离我上班的时间有了一定的时间，所以很多工作基本上没有交接，最开始确实很迷茫，也存在一定的困难，不过很感谢公司的季先生，张小姐及刘经理，一直都很配合我这边的工作，凡是我要的资料和文件，都很快的配合我，经过一个星期的时间，对公司的网站有了一定程度的了解，经过看了公司的产品目录之后基本上对产品信息和网站信息有了一定的定位。
作为一个初出茅庐的应届毕业生来说，非常感谢公司对我的信任和支持，还记得约见网站公司过来谈网站的事情的时候，我很紧张，因为我怕我会做不好，给公司丢脸，刘经理对我说，没事，你要自信，相信自己是专业人士，很感谢经理的鼓励，由于之前做足了准备，所以在和网站公司谈的时候也比较顺畅。经过了这次的事情让我明白了一个道理，任何事情如果只是停留在害怕和担心的过程中，不肯去挑战自己，不肯付出和努力，结果很显然是告诉我们是失败，我们只有努力的去提高自己，通过不同的渠道去了解事情才能离成功更进一步。通过这两个月多月的工作，我总结出一下几个问题第一、遇事要有长远的规划，不管是在之前找网站公司谈合作还是后期做淘宝，等一系列的工作让我明白一个道理，任何事情必须有规划，有目的的去进行，如果接到一件事情，不去进行分析和长远的考虑和规划，拿到就开始埋头苦干，最终只会影响事情的进度，在影响自己的前提下也影响别人的工作。第二、做事要细心，要落实，细节决定成败，一味的追求框架而不注意细节，终究会失败，还记得用企业QQ的时候，这一点我应该反省，因为我没有做到落实到位，我站在了我的立场上面觉得大家应该都会用了，而没有深入的去了解这个问题是否落实到位，谢谢张小姐的提醒，尽管这件事情没有给公司造成多大的影响，但是给我深深的上了一课。任何事情都要细心和去落实，而不是永远停留在自己的想法上。
第三、学习，不管从什么大学毕业。不管之前在学校学的多么好，如果我现在开始固步自封不去努力的学习，不去上进，终究被社会淘汰掉，上次陪朋友买电脑，突然发现一些电脑自己不会用，出来的win8系统，这件事给我打击挺大的，尽管和我的工作没有很大的关系，但是让我明白一个道理，我可以不进步，不学习，但是我阻挡不了别人在创新在学习，当我还停留在原地的时候，同样的我也阻挡不了我被这个社会淘汰掉,在不断的提高自己的专业方面的能力之外，不断的向公司的领导同事学习为人处世的方法，提高自己的社交能力。第四、立足根本，不断的总结，不断的总结自己前段时间在工作上的问题，有了好的目标就需要一个实践和总结的过程，只有在总结中发现问题，才能解决问题，从而整体的提升自己。
在以后的工作中，我会不断的提升自己，不断的总结，从而提高自己的能力，为公司和自己创造双赢。
在信息化时代里，大家都读过经典的句子，句子表现了发送者此刻的心情，哪些句子可以对你有所吸引？你不妨看看体育活动总结热门4篇，更多相关内容请继续关注本网站。
学校体育五一活动总结
在5月1日这个特别的节日里，我们的学校组织了一场丰富多彩的体育活动。此次活动旨在加强学校师生间的情感交流，提高学生们的体育素质，让大家体验到运动的快乐和健康之美。总体来说，这次体育活动取得了圆满成功，让我们一同回顾一下。
活动主题
本次体育活动的主题为“同心共筑，快乐运动”。活动旨在增加同学们的情感交流，激发体育爱好者的运动热情，提高大家的身体素质。同时，我们还希望通过这次活动，让学生们感受到团队协作的力量，感受到体育锻炼带给人们的快乐和健康。
活动规模
此次活动的规模相当大，共有超过600名师生参加。所有参加者都积极参与，手持彩旗，穿着统一的运动服，映衬出了整个场馆的节日氛围和热闹氛围。
活动内容
为了使活动更加丰富多彩，我们准备了多元化的运动项目，如篮球、足球、乒乓球、羽毛球、网球、游泳等。同时，我们还准备了一系列有趣的比赛和游戏，如拉拉队、拔河、石头剪刀布等。在这些有趣的运动和游戏中，不仅激发了同学们的体育兴趣和积极性，还大大增加了同学们的友谊和团队协作能力。
活动效果
总体来说，此次活动取得了很好的效果。同学们在活动中充分锻炼了身体，提升了身体素质。同时，大家的团队协作能力和友谊也得到了很大的提升。这些都将极大地促进同学们在学业和生活中的发展。
总结
在此次活动中，我学到了很多。首先，我体会到了体育锻炼的重要性，只有通过定期的身体锻炼才能保持良好的身体素质。其次，我意识到了团队协作的力量，只有在协作中才能取得最好的效果。最后，我认识到了友谊的重要性，只有建立好友谊才能获得开心和快乐。
总之，此次体育活动给我们带来了很多的益处，是非常值得的一次活动。通过这次活动，我们既锻炼了身体，也提升了运动兴趣和团队精神。我相信，在未来的学校体育活动中，我们将会取得更好的成果。
回顾20xx--20xx学年的下学期，体育科组在学校领导的直接关怀下，认真贯彻党的教育方针，坚持四项基本原则，大力推行素质教育，并全面进行开展体育课余生活活动。经过全体老师的齐心协力、扎扎实实，圆满完成本学校交给的各项任务，取得了令人满意的成绩。特总结如下：
一、这个学期我科主要的任务是迎接天河区举办的第一届大课间活动比赛，因此我校借这个机会不但可以提高校风、校貌,又可以让学生从活动中得到锻炼并对学生以后发展产生很重要的意义。具体的实施方案如下：首先令大课间体育活动变成时间比课间操长，活动内容多，组织形式活，练习强度适宜，不仅可以对学生紧张的学习起调剂作用，而且对促进学生身心健康有明显的实效。其次, 我们彻底改变了传统的课间操模式，从文化、生活和课程的角度极大的丰富了大课间的内容和形式，突出了我校几年来形成的创造教育特色。根据各年级段儿童身心特点和本校客观实际，我们在每天上午广播操后举行一次30分钟的大课间体育活动，一至六年级每天设固定项目∶班级自编操，由每个班学生自由形成不同形状的组合，跟着统一的音乐，自编自练；另外,每个班轮换进行不同器材运动从而达到锻炼身体的目的.如:星期二,一年级进行呼啦圈,二年级进行跳绳,三年级进行拍篮球,四年级进行踏板车,五年级进行跳绳,六年级进行踢毽子,并每天以此类推.再次,对紧张的以室内文化学习为主的智力活动是一种调节外，还能满足对体育活动的需要，促使学生在操场上、在阳光下陶冶身心，有利于学生身心健康成长。大课间体育活动水平使我们学校的校风、学风甚至班风，体现良好的精神面貌。经过几个月下来，学生变成有一个良好的精神面貌的体现，学校也变成了一所校风正、校纪严、学风活的学校。经过全体师生的共同努力，我们学校取得了天河区一等奖并参加了广州市的评比，得到了上级领导的表扬与肯定。
二、这个学期组织丰富多彩的.课外活动。三、四、五、六年级的篮球赛和全校的拔河比赛，学生们都对这些活动都非常有兴趣，既可以利用课余时间锻炼学生的体质，保证学生有充足的精力投入学习，让全体学生积极投身于学校各项体育活动当中。
三、根据学校要求，每位科任教师各上一节公开课，运用现代多媒体技术，实施快乐体育。积极参加区、市组织的教研活动，参加继续教育的培训，不断学习，提高自身素质及业务专业水平。进行体育课程改革研讨，新课程〈体育与健康教材〉的培训。总之，我们科组在各级领导的关怀下确实取得一定的成绩。当然在一些地方还需要更努力。比如说：公开课质量、运动竞赛成绩以及科研论文方面我们应加大力度，总结经验，发扬成绩，争取在2005年让我校的体育事业上一新台阶，达到更高的水平。下一届区运动会将是我们科组全体人员展示才华的大舞台。从现在开始，只要我们共同努力，积极准备，一定能取得更大的成绩。
本学期，我校的体育兴趣小组活动在领导的大力支持下，诸位老师的配合下，学生的积极参与下，开展得十分成功。
首先，我们辅导教师思想一致，积极参与教改，认真钻研业务，人人具有高度的责任感和强烈的事业心，工作塌实能干，不等不靠，任劳任怨。
其次，在开展体育兴趣小组活动中，我们做到：学期初根据教学大纲，把握教材的重点、难点制订出科学地、切实可行地教学计划。在训练中因材施教、因人因地而宜，科学地训练队员，使学生的技术在原有的基础上提高了许多。另外，我们除了坚持正常的训练时间外，有时还牺牲个人的节假日。为了更好的训练学生，我们和学生达成一派，做学生的知心朋友，树立他们的信心鼓励他们勇敢、坚强、不怕苦不怕累、奋力拼搏，培养他们的团结合作的集体精神。同时，我们还细心观察学生的一举一动，及时发现他们的反常现象，帮助他们解决生活和学习中的实际困难。体育兴趣小组总结由于我们教师在训练中身先士卒，训练效果立竿见影，十分显著。
此外，我们还成功地举行了校长跑运动会。
一份汗水，一份收获。本期我们所带领的队员在参加全镇举行的小篮球和冬季长跑运动会中克服了重重困难，取得了优异的成绩。四位长跑运动员有两位代表镇里参加了全县的冬季长跑运动会，并为县体校输送了一批苗子队员。
总之，在以后的工作中我们一定再接再厉，扬长避短，乘胜前进！
实施“体育、艺术2+1”项目是国家体育部及省市教委落实《教育振兴行动计划》、是推动学校体育和艺术教育改革与发展的一项重要工程。依据我们《“让体艺之花开遍校园”——“体育、艺术2+1项目”活动实施方案》，结合我校实际情况，充分利用学校的硬件与软件设施，在以前的基础上继续制定了相关措施，开展了系列活动，张扬了学生的个性，丰富了师生的课余生活，提高了综合素质，促进了学生的健康和谐发展。现将我校本学期的开展情况作如下总结：
一、认真组织实施，强化活动管理。
“体育、艺术2+1项目”活动，作为一项体育、艺术教育的重大改革，涉及内容广泛，人员参与众多，我校采取了以下措施：
1.提前通知，作好准备。由于“2+1”活动不是天天都开展，每周只安排一两次，易使人忘记；而有些项目活动的开展必须要准备好一定的工具、器材，否则活动的实效性很难得到保证。介于这两种情况下，每次活动前的周工作安排上，学校给予及时的提醒，让师生们作好活动准备。如遇雨天等不利天气，学校也会及时通知大活动暂停，由班主任老师安排其它的室内学习。
2.课任教师，做到“四有”。要求负责培训的课任教师开展活动，做到“四有”，即有计划，有活动内容，有活动记录，有成绩考核。
3.规范时间，认真实施。每天上午的第二节课为全校性的活动时间，要求班主任、各组负责教师按时到位，不迟到，不缺席，认真组织活动，并将此项活动作为教师教育教学工作的一项重要内容，作为教师评优先进的`必备条件。
4.加强检查，保证效果。学校成立了由校长为组长的校级督导小组。每次活动，坚持巡视检查，从操场到艺术类专用教室，一旦发现问题，及时督促纠正。使活动开展走向制度化，规范化，有效的促进活动的健康发展。
二、诊断课堂教学，实施有效教学。
“2+1”活动的主要实施都是音体美教师，如何在学科课堂内渗透“2+1项目”内容，也是我们十分关注的话题。学校要求体育、艺术教研组在平常的教研活动中以此为切入点，结合课程教学常规，有机渗透。经常性地开展讨论交流活动，诊断课堂教学，实施有效的项目教学。
三、丰富活动内容，促进身心发展。
学校秉承原有的优良传统，扎实有效地开展一些群体性文体活动，如卫生节、体育节、艺术节，庆“六一”文艺汇演等，每次活动，分管部门和少先队、专任老师、班主任精心策划组织。为了提高各项活动的参与率，掀起了群众体艺活动的高潮，校行政领导带头参加，教师积极参加，在形式多样的活动中，师生身心得到了愉悦，教师之间、师生关系变得融洽，创设和营造了一个和谐校园。
四、开展班级特色活动，促进学生全面发展
本学期，我校根据学校德育工作计划，对每个班级实行特色教育活动，制定了每个班级的特色，班级主题和教师寄语，并为每个班级制定了精美的班牌。在学期期中，还主办了班级特色活动展示，并据此评出了一二等奖。使得全校都形成了浓郁的艺术特色。
“2+1项目”的实施与开展，也促使了我校体艺工作水平的整体提高。本学期中，我校在多项书画比赛中，均取得了较好的成绩，多人次在比赛中获奖。
总之，在这一学期里，尽管我校在开展“体育、艺术2+1项目”活动中做了一些工作，取得了一些成绩，但还存在着很多不足。如何发挥是我们今后的工作重点；如何进一步优化、调整“2+1项目”的活动模式，也是我们今后探索的主要工作。
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为了提高学生学安全、讲安全的积极性，我们还举办了安全知识讲座，并开展了安全知识竞赛、安全名言警句评比等活动，共收到安全名言警句500多条，学校选择其中典型名句，利用红领巾广播站，向全校宣讲，让每个学生铭记在心。
学校还把安全工作作为学校日常的重点工作，寓安全教育于活动中，加强安全教育，提高安全意识，养成安全习惯。
首先，对学校的每一个角落进行排查，消除安全隐患。各年级主任会同各班班主任对本班级的电器、用电线路和门窗进行一次检查，特别是检查窗户用小锤敲一敲，检查接口处是否离焊，玻璃边缘用手摸一摸，看看上面的油腻是否要脱落。总务处牵头由领导小组成员参加对学校围墙、大门、厕所、公用教室、微机房、楼房、外面用电线路等公共设施进行了一次安全大检查。所有检查相关人员都参加，并且有记录，有签名。
其次是加强了食品卫生安全教育，保证不让一例食品事故发生。学校教育学生不到外面的摊点上购买零食、饮料等，防止病从口入，毒从口入。检查学生的体质和有无传染疾病的发生，德育处、体卫处等每天安排专人进行检查。对查出的问题及时进行整改并通报。
第三、利用班队课、晨会课，学科渗透等途径，加强对学生开展安全预防教育，使学生接受比较系统的防溺水、防触电、防病、最新20xx全国消防宣防食物中毒、防体育运动伤害、防火、防盗、防骗、防煤气中毒等安全知识和技能教育活动。
第四、利用学生常规管理通报这一手段，对学校内外出现的各种安全责任事故进行曝光，警示每一个班主任加强安全管理，保证学校的每一个安全指令地落实。
第五、经常性地组织学校各部门对学校各处进行安全大检查，摸清学校可能存在的安全隐患和潜在的矛盾，并做出相应的对策，真正做到防患于未然，把事故消灭在萌芽状态中。
为了提高师生的安全意识，我校高度重视消防安全月的活动，在学生中广泛开展消防安全月以下活动：
1．消防宣传月活动全民动员大会。组织全校教职工召开消防宣传月全民动员大会暨教职工消防宣传教育活动，通过学习区教育局《关于开展消防宣传月活动的通知》精神和本校《消防宣传月活动方案》、《消防预案》，向教职工进行消防安全宣传，布置消防宣传月工作内容，努力搭建家长、学生接受消防宣传教育的平台，在校门口张贴“全民消防生命至上平安进万家”消防宣传标语，形成浓厚的宣传氛围。
2．消防宣传月消防知识技能的宣传教育活动。通过橱窗“消防安全我知道”、向家长发放“学生校消防知识宣传报”、校信通“消防安全温馨提示”、“班级消防安全知识宣传版面设计”、“消防安全知识知多少”的讲座和讨论、“班级消防安全教育活动”、“消防安全教育评估卷”等，向广大师生、家长宣讲防火和自救的基本知识，使师生员工、家长了解消防安全基本常识，掌握火场逃生的基本技能，提高防火警觉性和自觉性，掀起“人人了解消防、人人关注消防、人人参与消防”的消防宣传新高点。
3．开展拉网式的消防安全隐患排查、检查活动。全体教职工对自己工作环境和相应的消防设施设备进行一次消防安全大检查，消除身边火灾隐患，培养大家自查、自纠火灾隐患的习惯，组织本单位员工开展消防技能培训，提高员工消防技能和组织扑救初起火灾的能力，增强教职工的消防安全意识，提高其消防技能。向家长提出温馨提示，倡议家长和学生在家庭或父母的工作单位开展一次消防检查，扩大社会影响，掀起全民学习、掌握消防技能的热潮。
4．全民演练体验大行动。组织全校学生进行一次消防疏散逃生演练活动，指导各人员明确各岗位人员职责，锻炼教职工遇险处置和组织疏散能力。演练在紧急状态下，老师和学生的迅速撤离能安全、快速、有序地撤离现场，来到安全地带。整个撤离过程仅2分28秒分钟，达到了预定的要求。紧接着又立即在操场举行灭火器使用知识培训。这次培训得到学校领导的大力支持，广大教职工踊跃报名参加。义务消防员李明老师介绍了消防灭火器材的使用方法。通过这次培训使师生员工增强了消防安全意识，提高了自防自救的能力和使用消防器材的本领，教育学生掌握报警，逃生救护等自防自救基本技能。
消防宣传月期间，xx小学认真组织开展了以“消防安全记心中”为主题的消防宣传月活动，现将具体活动情况总结如下。
一、点亮消防宣传窗口
活动初期，我校的所有电子屏全部点亮，全天滚动播放各类宣传标语。学校一进门的希望大道上也挂起了鲜艳的横幅，警示标语提醒来上学的每一个孩子，要提高消防安全意识。
二、开展一次消防安全大检查
学校深入细致地开展了一次消防安全大检查，发现隐患，马上整改，进一步完善了学校安全工作体系，不断加强学校安全防范意识和各项安全防范措施，进一步消除学校内部各种设施的安全隐患，确保广大师生的生命安全。
三、进行一次广播宣传
利用红领巾广播，播送了一集以消防宣传为主题的广播，由学校的大队委专门向全校师生宣传消防知识、消防安全及安全逃生的知识，提高了全校师生的消防安全意识。
四、举行一次防火逃生演练
为普及应急逃生教育，进一步演练逃生技能，提高广大师生员工的防火安全意识，避免和减少安全事故，增强学生的自救及逃生能力，xx小学开展了一次火灾逃生演练。信号员吹响“火灾警报”信号口哨，各班班主任老师告知学生“火灾来了，不要慌”，并指导学生下蹲，用毛巾捂住口鼻，猫腰行至走廊整队，纠正学生的不正确动作和姿势。
本次疏散活动，增强师生的疏散逃生能力，培养同学们听从指挥和团结互助的精神，我校将会持续开展疏散逃生演习，将疏散逃生演习纳入到常规教育教学工作中，为构建平安校园奠定坚实的基础。
11月9日，是全国消防宣传日。XX供电公司结合“找火灾隐患保家庭平安”安全活动主题，以此次活动为契机，围绕迎峰度冬消防管理工作总体要求，精心组织，周密部署，制定活动方案，督导消防宣传工作;并将“11.9消防日宣传”活动延伸至各班组。
加强学习，全员参与。以消防应急方面为主要内容，根据本单位消防重点部位，利用公司内部网站积极开展消防安全宣传。向员工进行消防安全知识、办公场所防火常识、消防设施管理、维护及使用的学习宣传，普及消防知识。
提高意识，细化落实。充分调动员工的消防工作积极性，针对秋末冬初，天气干燥多风，要求各供电所加大电力设施保护宣传力度，向线路沿线和电力设施附近的居民区，做好宣传工作，加强群众防山火的意识，确保电网平稳度过山火的高发期。
通过此次活动的开展，形成人人参与消防，人人关心消防的.良好氛围，不仅使员工真正认识了消防，了解了消防，更为今后的工作和生活提供了更多的消防安全保障，为全面筑牢消防安全“防火墙”奠定了坚实基础。