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10月12日贸易部正式成立，我很荣幸也成为其中一员，这是我来公司推广组之后的另一个部门工作，首先感谢领导对我的信任和栽培，再者也希望我能再接再厉，对本部门负责任，尽心尽力做好本职工作，接下来我将对30天来的部门工作进行大体的总结：
一、求学心切，放慢节奏
一心想多学多练，反而适得其反，不仅工作进度没加快，反而画蛇添足，制造很多不必要的麻烦。所以凡事考虑周全，放慢节奏，一步一脚印。虚心进取，稳步前行。
二、理顺思路，加强思考
很多需要自己去理解深究的问题，应不懂就问，问了就记，做到能把每个问题汇总成集，争取下次不犯错。
三、忽视细节，必酿大错
签订合同、下订单、发送传真、安排配送，配备化验单、计算运费、销售统计，余款结算等一些细节工作，看似简单，却不得马虎，从推广组热情澎湃的状态下转化为平稳细心的工作，虽然有些不适应，但我坚信困难能够克服，并及时解决工作问题。
四、增加自信，展望未来
自信会打败挫折，并且越挫越勇，自信还来源于的带领和栽培，在工作中能积极配合主管的工作，在学习下，增加对部门工作的默契度和搞好团队合作精神，在目前看来，一个好的一定能把贸易部做大做强，我们贸易部一直在完善和进步，并且和各个部门联系密切，把正常的贸易运作做好，并展望未来，争取走在福建油脂行业乃至全国油脂行业前列。
五、自我检讨，完善自我
一直都为公司的发展骄傲，也希望能和发展中的公司一起成长进步，发现不足，自我检讨，并取长补短，完善自我，成为公司乃至社会有用的人才。
结束语：借助公司一句警言：同心同创同享。真的要做到，一定要融入公司的企业文化和发展进度，一直都把公司看得很亲，因为我要做的就是把公司当做自己家和自己的产品，并为他们负责。希望在贸易部能发挥出自己的才能，并挖掘潜能，争取为贸易部带来更大的效益。
我们对外经贸公司在主管局和各有关部门的指导与大力支持下，按照“一开四促，三外并举，劳务为主，外资为重，经贸结合，全面发展”的总目标，努力开拓经营，积极组织创汇，实现营业收XX万元，实现净利润XX万元，全面完成了原定的各项经济指标，取得了较好的经济效益，本年度我们所以能取得如此好的财务成果，主要是公司上下齐心合力狠抓以下几个方面的工作：
一、坚持“三外并举”，全力开拓经营
一年来，面对国际、国内经贸市场竞争激烈的新形势，公司上下进一步树立主动出击、积极进取的观念，坚持“三外并举，全面发展”的方针，全力开拓经贸业务，取得了良好的效益。
1、广开渠道，扩大新的创收门路
200X年，我们一方面利用出国洽谈、国内接待、信函往来等方式及时同客户沟通信息，广泛征求客户意见和要求，妥善解决同国外客户在以往合作中出现的各种问题，进一步巩固与国XX公司等一些老客户在合作关系；另一方面又采取走访、联谊等方式，接待XX个新的外商团组，同近XX名外商进行了经贸洽谈，并主动加强同省、市各对外窗口单位的联系与合作，发展结识了一批新客户，多方开拓了信息渠道和合作渠道，为进一步开展对外经贸工作，扩大创收，奠定了良好的基础。
2、进一步开拓市场和项目，努力增加创汇
一年来，我们通过市外经委、市总工会、市侨办等十几个单位以及目前在国外工作、学习的同志的联系、介绍，继续探索扩展国外市场，特别是加强了同美国、日本、阿联酋、韩国、匈牙利等国家和地方扩展劳务业务及经贸业务的合作，在行业工种上除向海外继续增派厨师、面点师、服务员外，我们还同日本XX学校达成了外派美容、美发、建筑开修生的使用合作，组织我市饮食服务业管理人员赴日本、美国考察项目。全年共向海外增援劳务人员XX人，派出考察研修人员XX名，创汇万美元，比上年增加万美元，增长X%。
3、加强了海外投资设点工作
为适应继续在国开拓市场的需要，年初我们投资XX万元与方客户合资合资建设了会社，并派驻专人作为商务人员，从而为继续扩展同国的合作提供了便利条件。全年达成外贸业务XX万元，并达成了XX项新的劳务输出意向。
4、认真总结经验教育，继续扩展国内贸易
今年除重点抓好对去年各项贸易的收尾工作，及时处理遗留问题之外，还认真总结经验教训，在搞好市场调查、了解市场行情的基础上，开展了粮油外贸供货业务，实现了销售收入XX万元，获利XX万元。
二，加强对全局外向型经济工作的指导
本年，公司在搞好自身实体经营的同时，还积极承担了饮食服务系统的对外招商、办理涉外手续及传递外经贸信息等项工作。先后为宾馆、XX饭店、XX学校等家企业联系招商引资事宜，并为宾馆等X家企业办理了出国考察、洽谈劳务输出业务的手续。并组织X家企业参加了“XX市联谊会”。由本公司参与指导、筹办的“中X合作餐饮有限公司”项目也于X月X日正式签约，由X方投资的X万元也已经全部到位，预计明年年初即可运行营业。此外，我们还按主管局的要求，在深入调查研究的基础上，编制了《-X年引进外资扩展大中型饮食服务企业的规划》，为进一步发展饮食服务系统外身型经济提出了具体的构想和意向。
三、在深化企业改革中，进一步完善了承包经营责任制
X年，我们在深化公司内部三项制度改革中，本着“承包到部、责任到人”的总原则，进一步完成了承包经营责任制，与劳务部了以“包死原有项目，确保利润基数，开拓新上项目，创收净利分成，实行责任抵押，事故差错扣补”为主要内容的承包合同，同贸易部签订了“包死基数，保证上缴，超额分成”为主要内容的.承包合同，同时与办公室等综合部门签订目标责任状，进一步明确公司与各部门、各部门与每一名职工的责、权、利的划分，有利地调动和激发了公司干部职工的积极性、主动性和创造性。
四、建立和完善了各项财务制度，加强了会计基础工作规范化的管理
X年，在强化企业财务账目、资金、外币、现金管理的同时，起草通过了《财务部工作职责》、《出纳员岗位责任制》、《会计人员岗位责任制》、《医药费报销制度》等，进一步完善和理顺了财务管理体制。
X年，我们虽然在各项工作中取得了一定成绩，但从总体上讲，仍存在着工作抓得不实、不细、不深的问题，突出表现在：
1、在思想观念转变上，还有相当一部分同志没有真正形成一切以市场为中心的观念，危机感不强，纪律松懈。
2、队伍建设还有一定的差距，许多同志在工作态度、工作作风、工作效率等方面还不适应外经工作的需要。
3、企业管理不够严格，在基础管理、资金管理等方面都存在一些漏洞。
X年是公司发展关键的一年，我们要继续贯彻落实局外经贸工作会议提出的战略方针，加快步伐，抓住机遇，团结拼搏，克服一切困难，努力推动外经贸工作再上一个新台阶。
贸易公司财务工作总结
在现代全球化的经济环境下，贸易公司的财务工作扮演着至关重要的角色。财务部门是贸易公司内部核心部门之一，负责监督和管理公司的财务活动，致力于确保公司的财务状况稳定和持续发展。在此，将对贸易公司财务工作进行详细具体且生动的总结，以增进对其工作内容和职责的理解和认识。
首先，贸易公司财务工作的核心任务是确保公司的财务健康和盈利能力。财务部门需要负责编制和执行财务预算，协助管理层制定财务战略和目标。他们会根据公司的业务规模和市场环境，制定综合性的财务计划，包括预测销售额、成本和利润等。通过对财务状况的全面分析和监控，财务部门能够提供准确的财务建议和决策支持，使公司能够做出明智的财务决策。
其次，财务部门还负责公司的资金管理和流动性管理。他们需要管理和控制公司的现金流量，确保公司的资金充足，支付各种开支和债务，并合理安排投资和融资活动。财务部门通过优化公司的资金运营，减少资金的占用和浪费，提高资金的利用效率，从而为公司创造更大的经济利益。
此外，财务部门还需要负责编制和报告财务信息。他们会定期进行财务核算和报表编制，包括资产负债表、利润表和现金流量表等。这些财务报告能够客观地反映公司的财务状况和经营业绩，为管理层和其他利益相关方提供决策依据。财务部门还需要确保公司的财务信息的准确性和合规性，以满足法律法规和审计要求。
在财务工作中，风险管理也是一个重要的方面。财务部门需要建立和维护有效的内部控制制度，监督和管理公司的风险暴露。他们需要识别和评估各类风险，包括市场风险、信用风险和流动性风险等，采取适当的风险管理措施，减少和避免潜在的风险可能带来的影响和损失。
最后，财务部门还需要建立和维护与内外部利益相关方的良好沟通和合作关系。他们需要与公司的其他部门紧密合作，协调和支持各类业务活动。与外部合作伙伴如银行、审计师和税务机构等的合作也是不可或缺的。财务部门需要及时了解相关政策法规和市场动态，并积极参与公司的战略决策和规划过程。
总结起来，贸易公司财务工作的内容繁杂而又重要。财务部门承担着确保公司财务健康、优化资金管理、编制财务报告、管理风险和促进内外部合作的责任。他们需要具备严谨的分析能力、判断能力和沟通能力，以适应不断变化的市场环境和业务需求。只有通过高效的财务管理和运作，贸易公司才能够实现长期稳定的发展和持续增长的盈利能力。
成的。在会馆内的一些客人表现出对会馆的态度和意见，则要通过各部门来收集，可做为针对性服务或改善服务的方向准则。
2、关于客户特征方面的资料，主要包括客户所从事工作的市场区域、业务范围、公司销售能力、发展潜力、经营观念、经营方式、经营政策、经营特点等。其中对大客户，还要特别关注和收集客户市场区域的政府贸易政策动态及信息。这样可针对客户公司的经营动态对会馆进行有针对性的推销。
3、关于与竞争对手的关系及太原市行业发展趋势。其中对于客户的“市场流向”，要准确到每一个“订单”;与竞争者的关系要有各方面的比较数据。这样有利于销售部门对会馆在每一阶段整体市场大趋势的了解和把握。
4、关于交易现状的资料，主要包括客户的销售活动现状、存在的问题，会馆销售战略、未来的展望。客户公司的形象、声誉，财务状况、信用状况等。
二、客户档案的分类整理归档
客户信息是不断变化的，客户档案资料就会不断的更新，所以客户档案的整理必须具有管理的动态性。根据会馆基本的销售运作程序，可以把客户档案资料分成六大类，编号排列定位并活页装卷。
第一大类，客户基础资料，包括：客户入会登记表、客户身份证复印件、有效签单人员名单、客户背景资料、客户入会时的一切初始资料(包括销售人员对客户的走访、调查的情况报告)。
第二大类，客户与会馆签订的合同、协议情况，包括：历次签订合同协议记录，具体合同协议文本。合同协议要按签订的时间先后排列。
第三大类，客户的欠款还款情况(签单客户)，包括：客户还款计划(签单合同)，客户信用额度，历次欠款还款情况，欠款还款协议，延期还款审批单。其中对于直接外销客户，还应有付款方式、授信金额抵押保证登记。
各位代表：
经过精心筹备，我公司第二届一次职工代表大会暨第二届工会会员大会隆重开幕了。现在，我代表经理办公会向大会作报告，我的报告题目是《凝心聚力?
稳中求进?
全面开创生产经营和谐发展新局面》，请予审议。
第一，主要工作回顾
一年来，公司董事会和经理办公会团结和带领全体干部员工，团结奋斗，顽强拼搏，克服重重困难，圆满完成了各项任务目标，企业继续保持了良好的发展态势。
回顾一年来的工作，具体体现在以下几方面：
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一、生产经营形势良好，企业呈现强劲发展势头
二分厂全面投产，大大提高了公司生产能力，有效缓解了市场对**铝材需求激增的压力。今年1-5月份，产量和销售额同比分别增长17.9%和19%。
在确保公司母体健康运行的同时，公司进一步强化了多元化经营格局。参与合作了明晟重工项目，新注册成立了****铝业技术服务有限公司、**华铝投资股份有限公司，**华铝股份有限公司、****会展有限公司。今年2月份，公司
“年产15万吨高速列车、船舶用铝合金材料项目”获省发改委立项，各项工作正在积极推进中。
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二、重视技术创新，核心竞争力持续提升
首先，对技术研发机构进行了细化分工，引进了经验丰富的研发人员和专业的年轻大学生，进一步充实了技术力量。二是继续加大新产品开发力度，使专利总数达到168项。三是对家百利门窗幕墙系统和新木缘铝木复合门窗系统等产品进行了一系列的改进和完善，在提高性能、降低成本、方便安装等方面取得明显成效。四是强化技术服务，技术部门与销售部门密切配合，为山西、**、天津、江苏、浙江等地的客户免费培训技术人员近200人次。还专门派人赴安哥拉、越南进行技术服务。
三、加强素质建设，建立人才成长的长效机制
公司加强对高学历、高素质的技术人才和管理人才的引进和培养。并从企业发展实际需要出发，制订了详尽的培训计划，突出实用性和针对性，一年来组织内训548课时5000人次。公司大胆启用想做事、能做事、做成事的员工，激发了员工的竞争意识和奋发向上的意识。
四、狠抓市场营销，国内外市场同步推进
公司先后参加了在越南、北京、**、天津、**举办的门窗幕墙展会；通过各种有影响的媒体以及设立户外广告等多渠道多形式对企业和产品进行了广泛宣传。今年，面对严峻的市场形势，公司及时调整营销策略，加大与恒大、嘉寓等行业龙头企业的合作力度，深化强强联合，使得公司销售份额实现了逆势上扬。
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五、坚持以人为本，和谐企业建设稳步推进
一是关心员工的工作和生活。2011年员工人均收入同比均有不同程度的提高，重点较大幅提高了低收入岗位和重体力劳动岗位工资待遇。二是开展健康向上的文体活动，丰富了员工的业余文化生活。三是积极参与社会公益事业，承担社会责任，先后向县消防大队、县残联、**敬老院、双语学校、**幼儿园等多次捐款；其中，向潘家埠小学捐赠电脑20台，向**派出所捐赠电脑12台，向沂山管委会捐赠30万元用于景区建设。四是积极推进民主管理。通过**铝业报、宣传栏、网站，上下沟通，实现员工在企业管理中的知情权。同时，员工通过座谈会、意见箱、手机短信途径，实现企业管理的参与权、监督权。员工参与企业管理的积极性显著提高。
第二，
2012年工作思路打算
2012年公司工作的总体思路是：以科学发展为主题，加快转方式调结构，积极探索多元经营，继续实施文化兴企、人才兴企、科技兴企、名牌兴企战略，以三大体系为主线，加快推进标准化管理，着力提高产品质量、扩大市场营销、加强节能减排，积极推进和谐企业集团建设，实现企业经济效益和员工幸福指数同步提高，保持企业平稳较快发展。
围绕2012年的目标和任务，我们在今后的工作中必须统筹兼顾、突出重点，稳中求进、积极稳妥，保持各项工作同步协调推进。
一、加强队伍建设，提高整体素质
人是生产力中决定性的因素。随着公司经营规模的迅速扩大，员工人数越来越多。如何打造高素质的干部队伍、技术队伍、员工队伍，成为摆在我们面前的一项重要而紧迫的工作。要继续巩固人才队伍建设的长效机制，做好招聘、培养、使用，提高员工队伍整体素质。要加大培训力度，提高针对性，强化专题培训和对口培训，目标要明确，内容要实用，方式要灵活，突出管理技能、安全防护、岗位操作、职业道德这些重点，侧重一专多能，保证培训效果。要健全激励机制，注重企业内部人员的提拔使用，推行上岗竞争机制，坚持德才兼备、“德”字优先，给有能力、有水平、忠于企业的员工搭建施展才华和实现抱负的平台。要加强作风建设，改进工作作风，提高办事效率，打造清正廉洁的高效管理团队。要加强对高学历高水平人才的招聘，把立志**事业的优秀的管理和技术人员招聘到公司来。
二、组建企业集团，实施多元发展
一是积极推进多元经营。继续巩固以铝业为主，集房地产、金融、投资、贸易、会展、加工制造于一体的多元经营，首先搞好铝型材的生产经营，延伸产业链，在此基础上，积极稳妥地开展其他相关产业经营。积极组建企业集团。按照现代企业管理要求，调整管理机构，建立健全新的管理机制。二是提高统筹管理能力。高层管理人员要通盘考虑两个分厂、工业园和各下属公司的工作，面对许许多多的复杂的工作，各个环节之间，公司与公司、单位与单位、部门与部门之间的沟通、协调显得尤为重要。我们必须更新原先不合时宜的固定思维模式和管理模式，更新观念，积极探索新的符合实际的有效的管理方法。三是要加快重点项目建设。占地860亩的
“15万吨高速列车船舶用铝合金材料项目”要加快推进力度，****会展中心、**展馆项目年内要初具规模。此外，二分厂、工业园配套项目也要同步进行，积极推进。四是要大力实施名牌战略，以一流的产品、一流的工作为坚强后盾，加大宣传，强化服务。大力发展低碳经济，实施节能改造，开展节能减排，搞好环保治理，建设资源节约型环境友好型企业，树立负责任的企业品牌。
2012年，面临新的任务、新的形势，我们要大胆实践，积极创新，努力开创多元经营、集团经营的新局面。
三、提升服务质量，扩大销售市场
2012年，建筑型材和工业型材产量都将会大幅提高，销售任务更加艰巨。这种情况下，我们只有牢固树立质量观念，坚持不懈强化销售服务，才能不断拓宽市场。
在提供优质产品的基础上，要坚持“以质量吸引客户，以真情感动客户，以专业服务客户”。要持之以恒地坚持诚信经营，加大对销售人员、客服人员和接待人员的业务培训，提高服务水平和沟通能力。要及时把握市场动态，准确了解客户需求，想客户所想，急客户所急，搞好跟踪服务，始终如一地为客户提供良好的售前、售中、售后服务。尤其是在订单完成的及时性、型材发运的准确性、答复客户疑问的专业性、处理质量投诉的高效性方面狠下功夫。要在加强技术服务方面做更多的文章，采取更加机动灵活的方式，增强服务的针对性和实效性，提供优质高效的外派技术服务。要健全市场网络。全面拓展国内国外两个市场。国内市场方面，不光要做好城市市场，还要看到广大的农村市场，要研究好铝型材、铝门窗下乡，逐步将开发农村市场作为重要工作。国外市场方面，要乘势而上，积极拓展非洲市场和东南亚市场，扩大出口。要做到建筑领域和工业领域并重，把工业型材市场开发和
“新木缘”铝木复合门窗系统作为新的推广重点，选准主攻市场，拓宽经营渠道。
四、强化基础管理，积蓄发展后劲
集团化格局的形成，要求我们在新的一年里，大力加强基础管理，使企业整体管理水平有一个大的提升。一是必须依“法”治企，要以“三大体系”为主线，不断修订完善制度，建立起科学严细的制度体系。要加强管理知识、管理制度、管理方法的培训。要充实力量，强化监督，加大规章制度的贯彻执行力度。要通过内审、管理评审和专项审核等方式，推动企业标准化体系建设的持续改进。要注意把“无情的制度”和“有情的管理”有机结合，让员工心情愉快地工作。二是各项管理必须同步提升。要要深入推进管理。安全管理、设备管理、现场管理、节能降耗、财务、环保、后勤服务各项基础管理做到齐头并进。三是突出生产、质量和安全管理。科学安排订单，有序进行生产。提高质量意识和工作质量，从原料采购、生产到销售，把好每一个环节的质量关，严格执行质量标准、执行生产工艺和操作规程，确保产品质量稳步提高。要强化安全管理，坚持预防为主，提高防范意识，丰富安全知识，齐抓共管，最大限度地减少安全事故的发生。
五、加速技术创新，优化产品结构
科技是第一生产力。技术创新能力高低决定着企业核心竞争力。要着眼于调整和优化产品结构，完善以市场为导向、产学研相结合的技术创新体系，在技术创新方面实现新的突破。要强化队伍建设，引进和培养双措并举，完善激励和约束措施，尽快提升技术队伍的整体素质，着力提高原始创新能力，不断增强集成创新、引进消化吸收再创新能力。要加速产品更新换代，认真研究市场，提高技术研发的预见性、针对性，根据不同地域、不同气候条件、不同风俗习惯下的需求差异，围绕“家百利”系统和“新木缘”系统，积极开发多种形式的复合门窗幕墙系列产品。要找准切入点，迅速提升工业型材产品品牌，使**工业型材尽快在市场上站稳脚跟。要搞好技术中心建设，优化生产工艺、加速产品研发、增强技术服务三位一体，有机结合。加大投入，增加先进科研检测设备，加速理化检测中心建设，在满足本企业需求的基础上，积极开展对外技术服务。要积极扩大技术交流，加强与国内铝合**窗幕墙企业、国家行业主管部门、权威科研机构和重点高校的合作，借力、借智，加快技术创新。
六、党政工齐抓共管，大力推进和谐企业建设
要充分发挥党支部、工会的作用，积极开展文体活动，丰富文化生活。广大共产党员要充分发挥先锋模范作用，当好生产经营和各方面工作的排头兵，为企业发展贡献力量。积极发动员工参与民主管理。要充分利用**铝业报、宣传栏、网站等载体，强化爱企业教育，为员工搭建上下沟通、彼此交流、展示才华的平台。要积极创造机会和条件，鼓励员工学习文化知识和业务技能。还要积极参加社会公益事业，济弱助残，树立良好的社会形象，实现经济效益和社会效益的双丰收。
同志们，回顾过去硕果累累，展望未来信心百倍。只要我们团结一致，扎实工作，就一定会开创生产经营工作的新局面，取得更加令人瞩目的辉煌成就！
谢谢大家！