在发展不断提速的社会中，我们经常找到一些句子来表达我们的情感，简单的句子可以表达不同的感受或想法。值得摘抄的句子你了解多少？由此，小编为你收集并整理了实训个人总结锦集建议你收藏并分享给其他需要的朋友！
1.实习目的
通过本次实习，本人进一步充实和巩固了几年来所学习到的理论知识，综合技能与整体素质亦得到很大提高，同时强化了自身的实践能力，为将来走上工作岗位奠定了一个坚实的基础。本次实习使我深深地认识到，只有努力争取机会，参加更多的社会实践，才能使所学到的理论知识得到比较充分的消化，才能尽早和更好地与社会就业市场接轨，也只有这样，才能在毕业后更好地适应社会发展的节奏，为我国新时期的经济建设贡献出自己的力量。
2.实习单位简介
农林大学教务处是校长领导下，负责本（专）科学生教学建设与管理工作的职能机构，下设教学研究科、教务行政科、教学管理科、教学质量科、实验与实践教学科5个科室，教材中心挂靠教务处。
教务处现有22名管理人员，其中具有研究生学历12人，占管理人员总数的54.5％，具有本科学历人员8人，占管理人员总数的36％，具有研究生和本科学历人员占管理人员总数的90.9％；具有副教授以上职称7人，占管理人员总数的31.8％；具有中级以上职称5人，占管理人员总数的22.7％，具有副教授和中级以上职称人员占管理人员总数的54.5％。
多年来，学校发扬“爱国、敬业、创新、乐群”的光荣传统，以“注重素质、培养能力、强化基础、拓宽专业、严格管理、提高质量”为本科教学改革的基本方针，着眼于国家发展和个人全面发展需要，坚持知识、能力、素质协调发展，深化教学改革，注重学生能力和素质培养，全面推进素质教育，形成了特色鲜明的本科办学模式。
3.实习内容
本次实习期间，我到教务处做了一名普通的办事员，主要在学校的本科教学评估检查工作进行期间，负责收发各院系送来进行教学检查的试卷、论文等物件，以及在各评审老师进行试卷评审工作期间为他们做好各项服务工作。这些工作要求具有良好的人际沟通能力和协调能力，因此，本次实习将是对我几年来的学习成效的一次检验，也是对我个人能力的一次考验。
xx年9月25日这一天下午，我怀着无比激动的心情光荣地走上了自己的工作岗位。第一天的工作内容是接收各院系送来的试卷和论文。下午2:00，我到行政楼教务处接收工作任务，教务处的袁伟老师认真细致地向我解释和说明了工作内容，然后到二主楼A208室等待接收试卷。接收时不仅要记录下院系的名字，还要仔细清点送来物件的类型和数量，并需要各院系负责人签字。至下午5时左右，各院系送来的试卷和论文俱已收齐，将物品登记表送回教务处后，第一天的工作宣告结束。
从归类需要评
阅和已经评阅完毕的试卷，同时分发各种审阅表，如试卷打分表、论文打分表、试卷总体评价表等等，供各位老师填写。经过三天的试卷评审，工作宣告结束。9月30日下午，老师们在二主楼A208室开会总结这次试卷评审工作，结束后，我负责将这几天来的物品收集整理，送回教务处，实习工作宣告结束。
4.实习感想
这次在教务处短短几天的实习生活，对我而言有着十分重要的意义。它使我在实践能力上得到了很大提高，真正地做到了学以致用。刚接触新的实习生活时，我对自己能否完成它曾表示怀疑，但是，在一次次理论与实践相结合的过程中，在老师们悉心指导下，随着时间的推移，自己的意志也得到了磨练。我时刻提醒自己，唯有不断努力，才能与时俱进。总之，这次实习的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是在开启“生命之旅”大门的过程中迈出了第一步。
时间过的真快，转眼间，在教务处的实习马上要接近尾声了。在这短短几天的时间里，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在老师的帮助下，我很快适应了新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。
十几年的学生生活，即将划上一个句号。在教务处实习的这段时间，我懂了不少东西。以前作为一名学生，主要的工作是学习；现在即将踏上社会，显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变，现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上。回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益非浅。
ERP作为工管专业的学生可谓是相当重要的一门课程，我们需要了解企业资源计划的整体运营过程。ERP模拟企业运营的关键环节有：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资和改造、财务核算和管理。我们组的在这次ERP沙盘模拟中总体上还是取得了一个好的成绩。由之前的险些面临破产到以最后所有者权益净利润30的业绩拿到了第二的好成绩。这次的成功与失败总结为一下几点。
成功之处：
、CFO（龚荣荣）、CFO助理（叶和淋）、营销总监（马红瑞）、生产总监（梁超）、采购总监（詹书刚）、商业间谍（肖华兰）这些职位。在运营的前三年基本上都没有了解到自己的真正职责是什么，可以说都处于打酱油的状态中。但通过不断的运营以及老师讲解的注意事项后才慢慢的明白。从第四年开始都慢慢进入了状态，CEO负责我们总体的运营计划，而我们都进入了自己的角色。由于对各自的职责的明白，接下来的三年时间中无论是生产能力的估计、下订单、广告费用的投入、间谍的后去信息的能力以及做账和资金预算的能力都得到了提高。最终改变我们经营局面的是在第四年的时候卖掉了厂房以及在第五年投资新的生产线。之前就是对资金没有做好预测才导致了将要面临破产的局面，在不能借款以及资金不能保证正常经营的情况下卖掉厂房为企业重新争取了一点机会。但就在这我们对个自的职责有了好的了解以及有了一定流动资金的前提下企业获得了新的发展，由于我们的生产能力的不足导致第四年丧失了很多订单，在了解危机的情况下立即在第五年投资了新的生产线。做出的这些改变才最终在使企业净利润以及所有者权益一直处于上升阶段。在各自的努力以及整体的配合下取得了令自己满意的成绩。
2、小组成员的团结合作。在这次的实训中我们小组的成员都能积极参与到其中，不仅将自己的职责做好了，而且也在企业整体发展战略上出谋划策。为企业运营的顺利惊醒都做了贡献。
3、对运营规则的了解。在经营的前三年的时间中由于对运营规则的不了解致使企业运营陷入了僵局。表演的最为突出的就是账务的问题，每次面临的一个问题就是帐平不了。在第三年经营的时候完全陷入了僵持的局面，在没有办法的情况下我们只有将第三年的经营重新进行了一次这才打破了僵局。但这次的教训让我们都了解到要了解规则并且要按规则进行。之前就是没有按规矩出牌才会导致那样的结果。再一次深切的体会到“只有懂得规则，才能游刃有余。”
以及产品（P上找准了方向投入，取得了我们意料之中的订单。
失败之处：
1、前三年对运营规则的疏忽及对市场的预测不准。在前几年的运营过程中忽视了运营规则，没有按着企业经营的流程来进行，致使账务以及资金老师出现状况。而对市场的预测不准导致广告费用投入的盲目性。浪费了企业的资金为接下来的经营也埋下了隐患。
。
3、对企业整体发展没有规划。在经营中没有对企业的发展做一个整体的规划，有“遇神杀神遇佛杀佛”的意味。才出先后来的资金不足紧着买厂房，生产能力不足急着买生产线的情况。
4、小组成员前三年的合作不到位。前几年都没怎么体现整体的合作，都是各干各的。
总之经过这次的ERP沙盘模拟的实训我深刻体会到手册上的“只有懂得规矩，才能游刃有余。只有认真对待，才能取得收获。只有积极参与，才能分享成就。”如此之外就是团队精神，在一个小组中团队精神可以将个体连接成一个整体朝着一个方向去努力。而我们也就是这样一个团队。
在这次ERP中还体会到一点就是资金及生产能力的重要性。资金是企业运营的血液，没有资金企业就处于瘫痪的状况，所以要保证运营首先要保证足够的流动资金。再者就是生产能力，一个企业要获得好的发展在保证资金的前提下生产能力是至关重要的，没有生产能力的企业也只是一个空壳。只有两者都满足才能获得更好更长远的发展。
会计是一门实践性很强的学科，经过三年半的专业学习后，在掌握了一定的会计基础知识的前提下，为了进一步巩固理论知识，将理论与实践有机地结合起来，本人于20xx年1月10日至23日在北京斗山食品有限公司财务部进行了为期两周的专业实习，以下是此次的会计实习总结。
公司的财务部并没有太多人，设有一名财务经理，一名出纳。此次负责我实习的是公司财务经理—张经理，张经理根据我两周的实习时间，主要让我了解财务软件的使用和会计处理的流程，并做一些简单的会计凭证。公司采用的是金碟财务软件，从编制记账凭证到记账，编制会计报表，结账都是通过财务完成.我认真学习了正规而标准的公司会计流程，真正从课本中走到了现实中，细致地了解了公司会计工作的全部过程，掌握了金蝶财务的操作。实习期间我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我能遵守了工作纪律，不迟到，不早退，认真完成领导交办的工作。
一、实习目的
对付数控专业学生，本实习使学生了解数控机床的一般布局和基础工作原理。控制(gs部分学生达到高档工考证的要求。
对付非数控类专业非考证学生(加工原理，控制数控设备的操作、数控法度模范的编制措施和简单零件的加工，了解自动编程的利用。
二、实习设备
1、场地条件:教授教化型数控铣加工实习车间
2、设备条件:教授教化型数控铣床(9台)
钻头及球刀多少)资料:尺寸规格约为80x80x30的铝合金资料每人1件。
三、实习内容(本次实习的计划内容)
序号实习内容光阴
1、平安教导和部署实习任务及master cam软件的解说1
编程2
3、南京华兴仿真软件的解说及了解1
4、仿真软件的演习与加工4
5、仿真软件模拟考试2
6、数控机床操作使用解说和演习1
7、工件装夹，装刀，对刀操作，卸刀1
8、实操加工，80x80x30铝材4
9、加工历程中问题的处置惩罚1
理论解说及演习2
实习总结，写实习申报，评定实习造诣1
合计20(天)
四、实习记录(学生个人所做的实习内容记录)
实习期间所演习的课题有许多题，部分课题的记录如下;
1、特征阐发:这个零件的特征有凸台，槽，孔，曲面，特征还不算繁杂。
2、加工思路:凸台用二维挖槽加工，槽用二维挖槽加工，钻孔用g83指令，曲面用等高外形加工，还有三维挖槽。
四月是我校的科技文化月，按照学校的计划，4月27日—29日进行市场营销实训大赛。通过三天的市场营销实训大赛使我们真正的了解到作为一个营销工作者的艰辛，有颇多的心得和感触，也得到了一些经验和教训。
一、大赛产品选择的原因
我们组的名称食全食美，顾名思义是卖食品的，我们组主要经营水果（夏橙，青剑，马蹄，椰子，圣女果，苹果）、彭山真空包装的甜皮鸭、订餐服务（炒菜，炒饭，盖饭等）。这次我们选择三种产品的原因如下：
1、首先吃的东西是每个人每天都必须的，而我们的产品也是平时在校学生购买率很高的。
2、夏天的到来，使得同学对水果的需求量增加，而且学校没有水果店，在校外有一些卖水果的摊贩，我们进的水果有一定的选择性，一是校外没有的一些品种，而是比校外相同水果价钱便宜，对于我们在学校销售具备一定优势。在选择水果是都是选择新鲜易留的水果，保证水果的质量。
3、甜皮鸭的选择：我们组有同学在彭山首先是有较好的货源，在选择甜皮鸭之前我们做了调查和对身边的同学进行宣传，能够确定要货的同学就有十多个，甜皮鸭也是彭山的一个特点味道很好，受到大众的喜爱，所以我们选择销售甜皮鸭。
4、订餐的选择：首先是没有成本，降低销售成本。我们的目标客户
主要是市场营销实训大赛的参赛团队，经过调查有很多学生对食堂的饭菜都不满意，同时在参赛的团队在吃饭时间正是忙碌的时间也许没时间去打饭，我们以为他们提供吃饭方便的服务，肯定会受到很多同学的认可，同时市场潜力也很大，竞争小只有我们一家独经营。 5、团队名称食全食美选择的原因：首先这个名字很好记只要有很多人能记住我们团队的名称是迈向成功的第一步，品牌效应。这个名字也很符合我们卖的产品，食全食美让人一看就知道是卖吃的，很突出主题，食全代表食品品种多，选择空间大。食美代表食品的新鲜和美味，激发顾客的购买欲望。
总结：在选择产品时我们团队的每个人都给出了自己的想法卖什么产品及原因，刚开始有很多备选产品，大家一起商讨从进货成本到销售风险考虑最后大家一致同意选择水果、甜皮鸭、订餐三种产品，在这个过程中我们都展现出团队合作默契，同时将一些课堂上的理论用于实践。做到学以致用，这次大赛的成功关键是抓住了在校大学生的需求来选择产品。在两天的时间将产品全部售出。
二、赛前的准备工作
在大赛之前我们团队做了如下准备工作：
1、市场调查：通过对身边的朋友和同学进行调查，了解他们对我们产品的需求量和价格调查便于活动时定价。
2、了解市场：在学校外面调查了那些摊贩水果的卖价，镇上和温江都做了调查，为了更好的给我们的产品定价。
3、道具准备：店招的制作，现场用的展台的设计和寻找，现场宣传
道具：鼓、海报、宣传牌、溜冰鞋，还有是称水果的称。
4、拉赞助：我们学校的避风塘：为我们提供冰块和泡沫箱，还提供避风塘的柠檬水和双皮奶可以让我们在没有成本的前提下可以增加收入。我们学校的美其乐炸鸡坊：为我们提供桌子。
寻找进货渠道：到温江水果批发市场找货源和了解价格，在彭山找卖甜皮鸭的店，和老板商讨价格，我们尽最大能力为自己争取更大利润空间。订餐的渠道：我们在学校外面找了
几家餐厅，选择了德清因为我们经常在他那吃饭，关系熟一点，有些条件好谈一些最后德清老板愿意和我们合作。
总结：在大赛前的准备我们团队是分工合作的这样效率较高：赛前由（徐文烈、王涛、何强）借道具，市场调查和寻找渠道：（谢敬一、曾美、杨利、冉丽利），宣传材料由徐文烈和冉丽利购买，（曾美和杨利）制作pop海报和店招进货：水果由（曾美、何强、杨利、王涛）进购，甜皮鸭由（谢敬一）进购，每个人都认真去完成自己的任务到大赛前一天就全部把准备工作做好。大赛前的准备凝聚了每个人的心，大家都非常有信心做好这次市场营销大赛，·Life is to be prepared.生活需要提前准备这是保罗.杰尼亚的一句名言，机会是留给有准备的人，事前准备，让人信心百倍。这是我们食全食美所有成员的共同努力。
三、活动期间的营业状况
；并取得了很好的效果，在这一阶段我组的出货量和利润都较高，销售量增长明显。我们每个人都做了具体分工，财会人员：冉丽利，外部宣传人员：徐文烈、王涛，外部订餐人员：杨利、何强，摊位销售人员：曾美、谢敬一，这样的分工是根据每个人的性格，对产品的熟悉程度和每个人的特长。具体的经营状况如下：