岁岁年年花相似，年年岁岁人不同。又到一年一度的年末时刻，有过困惑，更有希望和喜悦，来总结过去的一年，展望充满期望的下一年吧。很多人都十分头疼怎么写一份精彩的年终总结，下面是小编为大家收集的广电员工年终个人工作总结，仅供参考，大家一起来看看吧。
x年，x市在省委的'统筹领导下，克服疫情、台风等不利因素影响，聚力推进、保质提速，三农发展势头良好。
一、提振县域产业，农业产业体系加快完善。
一是农业产业集群有序推进。推进xx吨特仑苏核心工厂和x处万头牧场建设，启动x二期建设项目，推动皓月肉牛养殖基地、小拉哈和牛全产业链项目落地。
二是龙头带动作用逐年提高。一口猪公司成功晋级国家级龙头企业，x米业等x家公司晋级省级龙头企业，龙头企业数量达到xx家。
三是赋予产业增收动能。开展农产品+天猫等网络平台活动，累计销售额突破xx万元，带动农产品线上销售量同比增长x%。
二、改善农村环境，打好三年行动收官战。
一是重点任务提速推进。抢抓疫情后施工黄金期，建成生活垃圾处理站x座，乡转运站x座，村分拣中心xx座建设农村室内厕所xx户、菜园革命示范村x个、秸秆固化成型燃料站x处。
二是规划编制有序实施。编制x市x民居设计图集，全面完成县域农村生活污水治理专项规划，推进村庄规划编制试点，完成村庄规划的村x个。
三、促进乡风文明，基层宣传阵地持续发力。
一是社会主义核心价值观深入宣传。实施社会主义核心价值观进村入户工程，开展某某精神铁人精神新的时代内涵网络主题活动。
二是文化四季风吹进农家院。组织开展全民K歌百湖百姓音乐会金色田野等系列活动，开展线上线下文化惠民活动xx余场次。
三是城乡结对共建文明。围绕提高村民文明素质、促进乡风文明、整治村容村貌、帮扶脱贫攻坚四个方面开展助力乡村振兴共建活动，全市xx家文明单位共投入资金xx万元，援建项目xx个，帮助农民x万余人。
一、是学习态度端正
积极参加局里组织的各项集体活动和学习，在学习中能够认真听讲，积极书写读书笔记。科室学习时，做到自觉学，认真记，不断掌握新知识，用良好的思想和作风，来指导自己的工作和学习，增强自己的知识水平和业务能力，不断改造自己的世界观，努力做到政治上合格。
二、是工作认真扎实。
在5月份以前，总编室工作其间，我较好的完成了节目的拷贝、采集、审看和节目单编制工作，确保了新闻频道每天播出的所有节目正常进行。在竞争上岗结束后，总编室的职能也发生了很大的变化。工作性质更加严谨，工作标准要求更加严格，综合协调能力要求更高。为此，我更加严格要求自己。
1、做到仔细认真。每天认真按时编排好新闻频道的节目单，确保新闻频道正确、准时编单。及时做好新闻频道所有播出节目的上载工作，保证播出部编单使用。对新闻频道播出的电视剧、广告等节目严格把关，拿不准的问题及时请示领导，对于存在问题的节目，及时联系有关科室对其进行修改。做好天气预报的采集、上载工作。做好电视、电台节目的'监听监看工作，随时提出监听监看意见和建议。
2、协助主任认真组织好宣传科室每月的节目抽评工作：提前做好抽评节目刻录汇总、机器调试、会场布置工作。做好抽评节目播放以及分数计算工作。在节目抽评会中，从评委们的讨论和提出的建议中，我学到了许多有关节目制作的知识，同时也指导了自己的业务实践。组织参与公益广告大赛，并取得了较好的名次。积极协助主任组织各项活动，组织了市台《欢喜冤家》的报名工作；协助组织了业余主持人大赛活动，做好报名、资格审查工作，加班加点制定了主持人大赛的比赛流程和比赛方案。并为大赛作了大量的准备和策划工作，得到了领导和同志们的好评。积极参与局里的各项竞赛活动并在各项竞赛活动中，多次名列前茅。
4、负责本部室设备维护保养工作，及时排除机器故障，与技术播控中心工作人员搞好硬盘播出系统及全局非线编设备的查毒、杀毒工作，以确保机器设备的正常工作，保证了节目的安全播出。
5、负责两台所有广告的登记工作，对其广告的播出时间、播出时长进行把关，保证了广告按合同播出，按规定播出。并与财务部、客户服务中心对广告进行审核抽查工作。
6、做好了所有自办节目刻录保存工作并做好所有音像资料的分类、保管和管理工作
三、业务水平不断提高。
积极向其他科室人员学习节目制作软件的使用，制作了两频道每天的节目导视。工作中积极探索和借鉴其他电视台的经验，查阅大量资料针对不同的收视群体，不同的播出时间，研究喜欢大众口味的播出节目，制定了两频道的电视剧播出计划。得到了观众们的认可。
在总编室工作一年中，较好的履行了本职工作，完成了领导交办的各项工作任务，但在工作中还存在一定的问题和不足，主要表现在：一是业余学习抓得不紧，创新意识够不强；二是工作中有时有急躁情绪，缺乏灵活性；三是业务水平有待进一步提高。
今后的工作中，要虚心向他人学习，做到不懂就问，不会就学。认真学业务知识、学专业知识，不断拓宽知识面，提高业务工作能力，及时把学到的知识落实到工作中去，指导自己的工作实践，以适应新形势下的需要，发挥自己的才干。
今年以来，xx乡坚持按照“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”总体要求，创新举措、整合资源，一体推进乡村五大振兴行动，努力推动乡村振兴立标杆、树样板。现将工作开展情况总结如下。
一、工作开展基本情况
（一）坚持“四个不摘”，全面推进实施“xxxx”工程。
一是建立机制。坚持乡村两级书记抓乡村振兴，成立由乡党委、政府牵头的乡村振兴工作领导小组，下设产业振兴、人才振兴、生态振兴、组织振兴和文化振兴五个专项工作组。贯彻落实《关于加快实现巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接的实施意见》和实施巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接的“xxxx”工程。
二是紧盯短板。统筹抓好国家和省成效考核问题整改。聚焦中央巡视、国家和省20xx年脱贫攻坚成效考核反馈的共性问题，建立“问题、措施、责任、时限”四项清单，切实加大整改力度，抓好措施落实。对照国家和省成效考核反馈问题认领和排查的3个问题全部整改完成，落实整改措施条数7条，针对完成整改的问题，持续巩固，建立健全长效工作机制。
三是开展排查。以省暗访调研发现问题整改为线索，围绕脱贫户、边缘户“三保障一安全”、搬迁后续帮扶、扶贫资产管理等9个方面内容，集中开展到村到户巩固拓展脱贫攻坚成果排查活动。共排查10个村，发现15个问题。建立“问题、措施、责任、时限”四项清单。
（二）围绕核心指标，持续巩固脱贫攻坚成果。
一是健全防止返贫致贫动态监测机制。聚焦三类户，建立健全网格化监测、部门筛查预警、现场核查和动态监测“两监测一筛查一核查”主动发现工作机制和“应进则进”的动态管理机制，确保做到早发现、早预防、早帮扶，切实防止返贫致贫。全年共确定监测对象7户19人，其中脱贫不稳定户1户4人，突发严重困难户6户15人。开展网格员培训和电话抽查，确保全乡319名网格员切实履行职责、常态化开展工作。
二是巩固提升“三保障”及饮水安全长效机制。医疗方面，落实“351”“180”健康帮扶政策、县域内住院“先诊疗后付费”、一站式”即时结算和家庭医生免费签约服务。开展农村新确诊大病、重病人员信息摸排，有针对性的开展健康教育指导，提升健康管理水平。建立城乡居民基本医疗保险、大病保险、医疗救助和惠民保“四重”保障机制。教育方面，今年春秋两学期共帮助164人次申请幼儿资助6.56万元、义务教育阶段两免一补877人次54.81万元、普通高中阶段免学费240人次4.32万元，中高职免学费228人次34.2万元；推进大学生生源地信用助学贷款，申报助学贷款222人；申报“防贫保”教育升学补助51人，补助金额7.7万元，实现低收入家庭学生资助全覆盖。强化控辍保学，健全控辍保学动态监测、督查考核制度。饮水安全方面，我乡今年全面完成取水泵船工程、100公里输供水管网埋设安装工程、净水工程、水厂管理房屋等供水保障工程。投资约2620万元，设计供水范围涉及xx村、xx村、xx村、xx村、xx村5个行政村，98个村民组，覆盖受益人口约2737户1.1万人，同时可满足供水范围内的企事业单位用水需求，有效地提升了供水保障率和供水区用水人口的用水质量和饮水安全。
三是织密筑牢到户到人帮扶机制。建立健全三类监测户县乡村“三级包保”责任机制，每户脱贫户和监测户都有干部帮扶。督促帮扶干部对脱贫户每季度跟踪走访一次，监测户每月跟踪走访一次，了解帮扶户实际需求，精准制定“一户一方案、一人一措施”，严格落实帮扶措施。加强驻村工作队日常管理，督促制定年度工作计划，深入实际开展调研，指导帮扶干部入户走访，确保第七批驻村工作队与第八批驻村工作队无缝衔接。
（三）突出工作重点，集中助力实施乡村振兴。
一是支持农业特色产业链式发展。坚持培育壮大主导产业，按照“1+1+X”产业扶贫思路，利用蚕桑春季栽桑、秋季养蚕、长期受益的产业优势，重点支持群众特别是有劳力的群众发展蚕桑产业。合计栽种300万多株“强桑一号”桑苗，发展桑园3700亩，养蚕1.6万盒，产茧7000吨，直接带动增收2600余万元，实现“户均半亩桑、村有百亩园、乡有一产业”的产业格局。
二是巩固旅游业发展。围绕码头村张公山、xx村玉石山、响山寺村红色景观等景区为重点，先后完成李开文故居修复、玉石山登山步道修建，成功角逐“中国最美农村路”，带动“中国美丽休闲乡村”走上休闲旅游、乡村振兴之路。
三是巩固拓展金融帮扶。发放小额贷款138户595万元，解决了脱贫户、监测户发展产业缺乏资金的难题，增强了脱贫户发展产业增收的信心。建立定期排查和通报制度，确保贷款零逾期，目前全乡到期小额贷款已全部清收完成，无逾期现象。为全乡所有脱贫户和监测户实施“2+3”“防贫保”综合保险，帮助申报教育升学保险理赔51人7.7万元，实现了保险政策工具同脱贫攻坚成果的有效结合，有效防止了返贫致贫现象的发生。
四是全力做好稳岗就业。为全乡4580名劳动力进行建档，积极动员有就业意愿的劳动力参加企业招聘会，累计输送360余人到园区就业；强化公益性岗位开发与管理，设立生态护林员126个，公益性岗位471个；开展蚕桑养殖技能培训会2次，共培训脱贫人口92人次；今年我乡脱贫户和监测户共申报就业奖补1574人，已打卡发放就业奖补资金80.02万元，其中县内就业奖补411人，县外就业奖补1059人，扶贫车间稳定就业7人；持续推进脱贫人口稳岗就业工作，目前我乡国家监测平台务工人数为4076人，去年务工人数3883人，同比增长4.97%，通过组织乡年轻干部对外出务工人员务工地点、务工时间、基本信息等进行电话核查，确保系统中的务工信息完整、真实、准确、无误。
五是抓好易地扶贫搬迁后续扶持。完善易地搬迁点建设，加强安全排查，全年投入147万元用于易地扶贫搬迁安置点基础设施建设，建立安置点群众产业、就业台账，落实好产业、就业等措施，积极引导搬迁群众发展蚕桑、茶叶、大棚蔬菜等主导产业，真正实现脱贫户“搬得出、稳得住、能致富”。
六是强化社会帮扶。积极争取各帮扶单位和其他社会力量的.支持，大力发挥帮扶单位和社会力量的作用，20xx年累计获得捐款捐物2.78万元。鼓励引导乡商会开展八大行动助力乡村振兴。启动实施“万企兴万村”行动，组织开展“万企兴万村”帮扶活动。
七是坚持农村低收入人口常态化帮扶。贯彻落实《xx县改革完善社会救助制度实施方案》，建立健全返贫致贫人口监测预警和主动发现机制，确保社会保障对象“应保尽保、应兜尽兜”。为符合条件城镇人口申办城镇低保20户24人，新增农村低保122户174人，低保70岁以上享受低收入养老服务补贴208人；特困供养258人，其中集中供养46人。
（四）聚焦乡村建设，提升乡村治理体系建设。重点围绕产业振兴、人才振兴、文化振兴、生态振兴、组织振兴五个方面，积极推进各项工作落地见效。
一是实施乡村基础设施提升行动。持续开展扶贫基础设施和产业项目建设，实施自来水厂、集镇污水治理、交通循环道路等一大批群众关心关切的利好项目，夯实脱贫攻坚与乡村振兴有效衔接“双基”基础。全年累计投入专项资金（衔接资金）1322.63万元。
二是实施乡村公共服务提升行动。坚持教育优先原则，实现了教育均衡发展，新建、改扩建校园（舍）及运动场所3000平方米，改善了农村义务教育薄弱学校办学条件。改善农村公共文化服务基础条件，建成村级综合文化服务中心和农家书屋10处、各类文体健身场所19处。
三是实施农村人居环境整治提升行动。完成民生工程改厕152户，开展改厕质量排查5770户，排查发现问题及整改各类户2279户。全面开展农村人居环境整治村庄清洁行动，清除废旧广告38余处，清理乱搭乱建、乱堆乱放等305余处，累计出动大小车辆310余台，参与人员3789余人次，共清理农村生活垃圾900余吨，“五清一改”成效明显。
四是实施农村生态保护提升行动。积极推进河长制、林长制、田长制等工作，带头践行“两山”理论实践，完成长防林工程封山育林800亩、退化林修复造林70亩、森林抚育2.1万亩、植树造林5万株，规划实施笋竹两用林项目100亩，油茶低改项目724亩。持续治理农业面源污染，加快推进农作物秸秆、畜禽粪污资源化综合利用，建立健全长效管护机制。
五是实施乡风文明基层治理提升行动。完成7141户农户、68家新型农业经营主体、10个村级集体经济组织的信息采集和乡风评议工作。累计向152个信用户、新型经营主体、村集体经济组织发放信用贷款1686万元。规范提升“振风超市”和“红黑榜”制度建设，评出各类先进红榜800多户，发放“振风超市”积分券10多万元。积极开展道德模范评比，推深做实“引擎工程”“四联四帮”“能人回归”工程，全面提升农村基层治理能力、经济发展能力。
二、存在问题
一是产业集聚效应不够明显，缺少龙头企业带动，品牌效应不突出，产品难以实现更多的附加值，产业链发展需要进一步延伸。二是激发脱贫户内生动力不够到位，少数脱贫户对巩固期结束后政策是否取消表示担心，反映了脱贫群众或多或少存在等靠要思想。三是乡村发展不平衡不充分的现象依然存在，需要持续加大“双基”建设力度和资金投入。
三、下一步工作打算
下一步，按照乡村振兴20字总体要求和全县打造“七个示范”的目标布局，将重点从以下几个方面着手，扎实做好乡村振兴战略实施的各项工作。
一是完善防范返贫致贫机制。按照要求完善脱贫不稳定户、边缘易致贫户和因病因残因灾因意外事故等刚性支出较大或收入大幅缩减户统一管理机制。完善网格化管理，强化动态监测，落实帮扶措施，坚决杜绝规模性的返贫现象发生。
二是强化关键指标动态监测。坚持把农户尤其是建档立卡脱贫户的“三保障”及饮水安全动态监测作为一项长期的日常工作来抓，随时排查、随时整改，及时救助帮扶、动态清零，坚决守护好脱贫攻坚成果。
三是加大“两业”支持力度。着力打造蚕桑等特色主导产业集群化、链条式发展。大力提升电商、旅游业发展，不断巩固光伏产业。积极搭建用工对接平台，拓展外出就业和就近就业空间，优化调整到户就业政策，保持现有村级公益性岗位总体个数不变，建立健全岗位人员动态调整、有序退岗管理机制。
四是接续推进乡村建设。推进农村“厕所革命”，全面实现粪污、污水、垃圾等无害化处理和资源化利用。深入开展村庄环境整治和家庭环境卫生创建，完善群众生活息息相关的公共服务配套建设，深化全域美丽乡村建设。
五是加快乡村治理能力。坚持把党建引领信用村建设试点工作作为推进乡风文明基层治理的有力抓手，规范提升“振风超市”、“红黑榜”评选、“有事好商量”等常态化、长效化管理机制，建立村级工作事项准入机制，不断扩大村民自治工作覆盖面，一体推进“三不”体制机制建设，织密党建网格、监督网格、监测网格，选优配强村党组织书记，巩固农村集体产权制度改革，夯实村集体经济发展能力，全面提升农村基层治理能力。
一年来，xx县文广电体局体育工作在县委、县政府的正确领导及市体育局的指导下，积极开展了各项体育活动，提高了政府领导意识，体育工作者的责任意识。
一、工作完成情况
1、新建健身活动广场48处，推动全面健身活动健康蓬勃发展。
2、保质保量完成第二次国民体质监测工作。
3、新注册成立信鸽协会，毽球协会，目前全县拥有18家体育协会。
4、5月份正式成立xx县体育总会组织机构。
5、各项活动开展有声有色，成功组织进行了全县秧歌调演，“喜耕田杯”中小学生乒乓球赛，老干部门球赛，“金山地产杯”太极拳表演赛、“中国移动杯”乒乓球比赛，“新村杯”男子篮球赛，台XX区农民篮球队代表xx县参加XX市第四届“蒲项杯”农村万人篮球赛总决赛获得第三名的好成绩，同时获得体育道德风尚奖；承办了鞍山地区象棋冠军赛，参加了省“苗子杯”运动会，取得了团体总分第8名的好成绩；毽球协会参加的“千山晚报杯”毽球比赛取得了亚军的好成绩，并在县奥体中心与鞍山毽协的球友们进行了友谊交流赛。多次参加鞍山、辽中、海城等地区的.乒乓球、羽毛球、老年门球的邀请赛，均获得了较好的成绩。
6、不定期对文体广场进行指导视察工作，积极推行全民健身活动。
7、积极争取资金和各类体育器材，严格标准，做好投放、使用和配套工作。
8、指导和督促业余体校、乒协、羽协、篮协等组织积极训练，为省、市选送优秀运动员。
二、存在问题
1、经费紧张，不能满足种类体育赛事的正常运行。
2、健身场地有限，不能确定群众的健身房需求。
3、训练场地、器材短缺，不能很好地完成训练和比赛要求。
4、专业人才匮乏，不能满足各类活动的训练与指导。
一年来，我县的体育工作虽然取得了一定的成绩，但按上级要求还有很大差距，总结过去，展望未来，为把我县乃至XX市体育工作再上新台阶，我们应努力学习，更新观念，加快步伐，与时俱进，广泛发挥社会各界力量办体育，把体育发展的路子拓宽，为和谐社会，振兴xx体育事业多做贡献。
20xx年即将过去，在今年的汽车销售期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。
我是20xx年9月19日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助！
通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的.认识也有了一定的掌握。在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力、业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
可是，现存的缺点是对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。然后，市场分析上，我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款．广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单．现在广西政府招标要求250000以下，排气量在2.5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。
宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川。国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从天津港要车，但是价格没有绝对的优势。青海和西藏一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天津去西藏的运费就要8000元，也就没什么优势了。从20xx年9月19日到20xx年12月31日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划，20xx年的年销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家。
随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是—平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
在过去的一年里，作为xx汽车公司的一员我严格的要求自己，在公司给我提供的工作平台上，认真的完成领导交付的工作和任务，努力提升个人的工作效率，不断的学习新知识，把公司利益放于个人利益之上，事事以公司利益为首。然而我资历尚浅，我的能力有待加强我的业务知识还需充实。离优秀汽车销售员还有距离，但是我相信通过我自身的努力，这不会只是一个梦想。
一、汽车销售情况
在区经理和销售主管的领导下，我在销售工作中坚持：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率。过去的一年里，我总共销售车辆21台，销售额达1949650元，所有销售车辆回款率100%，95%以上车辆按时提车，有效避免了占用公司资金的问题。
在开展销售工作的同时，我还整理出了大量的客户信息，不定期的进行电话回访，及时的向客户反馈关于车价政策的信息，掌握了客户第一手的购车动态。车辆展场的接待工作是我每天工作的重心，接待客户时，我始终是本着推销我东风嘉龙品牌的精神，通过让客户了解我们公司进而了解我们的`产品，最终引导客户购买产品。
二、工作中的不足
在销售工作中我有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、尽快提高自己的销售技能。
三、工作计划
今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下：
1、加强老客户的售后跟踪情况，持续跟进新客户与潜在客户。
2、开拓视野、丰富知识，采取多样化形式的销售方式。不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
3、每月应该尽努力完成销售目标。
4、一周一小结，每月一大结，总结工作上的失误并及时改正。
5、多了解客户的需求，有针对性的做好准备工作。尽量不流失每一个潜在客户。
最后，感谢公司领导和全体同事，在这一年中对我的工作上给予大力支持与帮助，在此表示深深的谢意。
一、扎实抓好水利工程建设
20xx年半年来我局以推进民生水利建设为重点，以进一步改善农业农村基础条件为目标，抢抓机遇，真抓实干，为全县扶贫攻坚战役助力，争取到位省级以上水利项目资金xxxx。xx万元，其中中央资金xxxx万元，省级资金xxxx。xx万元。
1、农村安全饮水巩固提升工程建设情况。我县20xx年农村安全饮水巩固提升工程工程总投资xxx万元，项目包括付坊乡荷塘村、太源乡寨里村、桑田镇古城村、琴城镇游军村、紫霄镇禾溪村、莱溪乡莱溪村、三溪乡上晒村等七个工程，解决农村安全饮水人口xxxx人，其中贫困户xxx户，贫困人口数量xxx人。目前完成工程量的xx%，计划在xx月底基本完成项目建设任务。针对农村饮用水水质达标率偏低、消毒设施不完善等问题，县财政安排了xxx万元对20xx年以来已建的xx座农村安全饮水工程全部配齐消毒设施。
2、中小河流治理工程建设情况。20xx年上级下达我县中小河流治理工程资金xxxx万元，其中：傅坊乡九剧水综合治理工程xxx万元、桑田镇九剧水综合治理工程xxx万元、莱溪乡中小河流治理工程xxx万元。目前付坊乡九剧水综合治理工程已完成综合治理河长xx。xxkm，加固堤防长度x。xkm，护岸护坡长度xx。xkm，完成工程量的xx%。桑田镇九剧水综合治理工程完成综合治理河长x。xkm，加固堤防长度x。xkm，护岸护坡长度x。xkm，完成工程量的xx%。莱溪乡中小河流治理工程开工，进展顺利。南丰县城防洪工程完成了项目的前期用地预审、初步设计报告审查工作，正在开展环评及社会稳定风险评估工作。20xx年还申报了琴城镇九剧水综合治理工程、太源乡沧浪水综合治理工程和白舍镇洽村水综合治理工程三个中小河流治理项目，目前完成初步设计并已批复。
3、水土保持项目建设情况。20xx年水保项目为太和生态清洁小流域综合治理，属国家水土保持重点工程，主要实施地点位于太和镇康都村黄井湾和石陂下两村组，流域治理面积xxxx公顷，包括人居环境治理x。x公顷，水环境治理x。xx公顷，水土流失综合治理xx。xx公顷，生态自然修复xxx。xx公顷，项目总投资xxx万元，项目受益户xx户xxx人，涉及贫困户x户，贫困人口xx人。目前该项目已全面开工，完成工程量的xx%，计划在xx月底按上级要求完成工程量的xx%。
4、高效节水灌溉工程建设情况。20xx年实施白舍镇张家村罗俚石佰诺丰公司、琴城镇艾源村南湾山庄、琴城镇艾源村南湾山庄等x个县级精品园艺场高效节水灌溉面积xxxx亩，工程总投资xxx万元。根据丰府办抄字[xxxx]xxx号抄告单及丰办发[xxxx]xx号文件精神，采用直接发包方式确定工程施工单位，工程分为三个标段，目前工程进展顺利，完成工程量的xx%。
5、农村水电增效扩容改造项目情况。20xx年农村水电增效扩容改造项目有沙湾和长陂两座水电站，沙湾水电站增效扩容改造总投资xx。xx万元，其中中央奖励资金xx万元，长陂水电站增效扩容改造总投资xxx。xx万元，其中中央奖励资金xx万元，建设内容主要是对进水闸、引水明渠、前池和厂房进行加固处理，更换压力钢管，沙湾水电站将机组增容到xxxkw，长陂水电站将机组增容到xxxkw。目前工程完成主机设备采购，土建及其他工程完成工程量的xx%。
二、深入推进河长制工作
1、完善体系建设，切实提升河长制工作水平。一是完善机制，实现了县、乡、村三级河长全覆盖，将河长制工作任务细化分解到乡镇和成员单位，形成“上下联动、左右互动、齐抓共管”的工作机制。二是加强制度落实，从严履行河长责任。县级河长带头贯彻执行河长制工作制度，加大河长巡河力度，20xx年县级河长巡河xx人次，乡级河长累计巡河xx人次，村级河长常态化巡河。三是落实经费保障，20xx年县财政落实资金xxx。xx万元，用于水域常态化保洁，按照每x公里配备一名保洁员的标准，全县共配备村一级河道巡查员xxx名、保洁员xxx名，实行“两日一巡查，一日一保洁”。
2、开展治水清河行动，狠抓突出问题专项整治。一是把中央环保督查、长江经济带环保督查、环保赣江行、省水利厅“河湖卫士”执法检查反馈的涉及水污染、水环境、水生态等问题作为整治的重点。取缔了石佛取水口保护区的菜地及农业生产污染源;关停了石佛寺清汤店，按照规定重新设置了标识标牌、保护区界牌和铁栅栏隔离保护围墙。曾巩大桥穿越石佛取水口Ⅰ级保护区按规定设置了导流槽、应急池、防护栏等设施。开展了瑶浦村入河排污口整治，前期对污水进行了纳污封堵，目前正在进行整治项目招投标工作。二是推进生态环境专项治理，编制了《20xx年南丰县“清河行动”实施方案》、《鄱阳湖生态环境专项整治工作方案》，开展河湖“乱占乱建、乱围乱堵、乱采乱挖、乱倒乱排”突出问题专项整治，清理河道内施工围堰x处。三是开展河道采砂专项治理工作。县政府成立了由县长任组长，常务副县长及相关部门为成员的县河道采砂工作领导小组，组建了由各有关部门参与的.综合执法队伍，实行集中管理，统一行动，严厉打击非法采砂运砂等违法行为，共查处无证采砂案件x起、违规运砂销砂案件xx起。
3、加快河流治理，推动河长制工作开展。一是开展试点河流整治。通过清河道、治污水、建项目、兴产业，扎实推进市山镇炉下新村至南建大桥下游xxx米处盱江河段生态综合治理项目试点工作，试点河长约xx。x公里，目前项目初步设计已经完成，待组织专家评审。二是开展河湖管理信息平台的建设，构建一个科学监管、全面覆盖、信息共享的管理平台。三是落实一河一策，做到保护治理措施项目化、清单化，同时完善一河一档。四是启动河湖划界工作，计划利用三年的时间完成流域面积xxkmx以上的河湖划界，目前完成了项目的招标工作和河湖划界(盱江段)实施方案的编制，预计xx月底完成河湖管理范围与保护范围的测量与图纸绘制及立界桩工作，并通过市里考核。
三、切实强化水资源管理
1、水库退出承包养殖。为加强我县水库及周边地区生态环境资源保护，我局提请县人民政府下发了《关于印发南丰县水库退出承包养殖实施方案的通知》，对按期完成水库退养工作的乡(镇)或权属单位，由县财政安排资金补偿退养水库的剩余年限承包已支付的原始租金，并按x。xx%的年息对其剩余承包租金进行一次性的一年利息补偿，共安排水库退养补偿资金xxx.xx万元。目前xx座水库全部签订退养协议，xx座水库完成清库。
2、继续严抓“三条红线”管理落实。突出抓好水资源开发利用控制、用水效率控制、水功能区限制纳污红线管理，将总量控制指标分解到乡镇、行业及大户，加强了对水资源监控能力建设，确保“三条红线”管理得以贯彻落实。
3、加强已建入河排污口管理。按照《入河排污口管理技术导则》(SLxxx-xxxx)对各乡(镇)辖区内入河排污口进行了编码和命名，规模以上和规模以下的入河排污口都已进行了登记，并按要求设置了入河排污口标志牌。
四、进一步深化水利改革
1、继续推进农业水价综合改革试点工作。我县20xx年度农业水价综合改革项目区包括：琴城镇下坊村、市山镇耀里村、莱溪乡九联村、洽湾镇洽湾村等x个行政村，实施农业水价综合改革高效节水灌溉面积xxxxx亩。改革项目区成立了农民用水户协会，明确工程管护责任，进行了水权分配，合理制定了农业水价，并对工程采取了公司化与村组协会相结合的方式进行维养，确保工程正常运行，x个改革项目区取得了明显成效：一是实现了节约用水，提高了农户收入。每亩果园平均节水xxx立米;二是水价改革促进了节约用水，每亩平均减排xx立米;三是减少了水事纠纷，促进了社会稳定。
2、完成车么岭水库和琴城水厂标准化管理试点工作。试点单位全面落实了岗位职责、健全了工作制度、编制了管理手册、开展了确权划界、出台了保障制度、完善了检测设施、建立了运管平台。试点单位实现了管理责任明细化、管理工作制度化、管理人员专业化、管理范围界定化、管理运行安全化、管理经费预算化、管理活动日常化、管理过程信息化、管理环境美观化、管理考核规范化，试点工作将xx月通过市里验收。
3、做好小型农田水利维修养护工程规范化试点工作。20xx年以来，我县新增桔园高效节水灌溉面积x。xx万亩，为保障我县高效节水灌溉工程限度地发挥效益，我局积极开展小型农田水利工程运行管护规范化试点工作。
一是加强领导，落实责任。成立了小农水工程维养工作领导小组和技术指导小组，做到了机构到位、人员到位、职责到位、措施到位。
二是创新机制，优化模式。建立健全了维养管护机制，对维养工作全方位进行了规范。实行专业化的维养机制，对电气设备、水泵、各类管道的维养、集水井的清洗等专业技术要求高的维养项目，由政府部门以向维养公司购买服务的方式进行维养。
三是规范管理，保证质量。维养工程严格实行项目法人制、招投标制、建设监理制、合同管理制、竣工验收制，对质量不合格工程一律实行“四不”，不计量、不验收、不报帐、不拨款。同时，加强与乡(镇)政府、村组两级的沟通，保证维养工程有的放矢，突出重点，兼顾均衡，实现了维养效益的化，截止目前维养管道、泵站、取水井、阀门等xx处，投入资金xxx万元。
五、不断强化行业管理
1、加强党风廉政建设。以十九大精神为指导，全面加强党的建设和从严管党治党政治责任，抓班子带队伍、抓基层强基础、严纪律正风气，扎实推进党风廉政建设和反腐各项工作。一是强化政治担当，全面履行主体责任，压实管党治党政治责任，将党风廉政建设和反腐工作纳入全局工作总体布局;二是坚持思想建党，巩固良好政治生态，充分发挥思想政治建设的基础性和根本性作用，持续推进“两学一做”学习教育常态化制度化，严肃党内政治生活;三是持续正风反腐，落实上级各项规定精神，持续纠正“四风”;四是完善惩防体系建设，进一步强化权力监督制约，深化廉政风险防控，进一步规范项目管理。五是整改巡察反馈意见，对县委巡察组提出的反馈问题按《整改方案》立行立改，整改销号。
2、提升行政效能。主动公开行政许可事项、公共服务事项、随机抽查事项等“放管服”改革信息。推行“双随机一公开”，严格按行政审批权力清单和责任清单办事，做到“宽进、严管、重处”。清理行政审批前置条件、简化审批流程、推行网络在线服务、压缩审批时限，大幅提升政务服务智慧化水平，让行业服务更智能，让企业和群众办事更方便、更快捷、更高效。20xx年共完成行政审批事项xx项，其中开发建设项目水土保持方案审批x项，权限内取水许可(含取水量核准)xx项。
3、规范建设项目监管。强化项目建设依法依规开展，严格项目监管，进一步规加强对工程的质量和安全监督检查，做好基础、隐蔽部位、阶段验收、竣工验收前等质监必查环节，发现问题立即要求限期整改到位。并按照一岗双责的原则对其安全施工进行检查指导和督促，组织开展不定期巡查，确保工程质量和安全。
4、强化水土保持监督管理。做好水土保持方案实施情况的监督检查，严格规范检查程序和行为，突出检查重点，强化检查效果，督促生产建设单位落实各项水土流失防治责任落实。
对于一名即将毕业的大学生来说，实习是非常有必要的，它是我们学生生涯以来的最后一堂课。通过实习，巩固所学的专业知识，把理论知识充分的运用到实践中去，慢慢褪去学生的稚嫩，真正走向社会，是成长的一大步。今年，我选择了在一家汽车销售公司工作。
回想在汽车销售公司实习时的点点滴滴，一个暑假的实习经历教会了我很多东西，都是书本上学不到的东西，对我以后的人生路有积极的意义。
试用期间的感触很深，总的来说就是要认认真真的做事，做人低调勤奋，对自己负责，对工作负责，在汽车销售公司实习让我明白了很多，下面就说说我实习期间的心得体会：
在复杂的社会环境下，我们要坚持做自己，保持真我如今的社会很复杂，什么样的人都有，对于刚出社会的大学生来说，很容易随波逐流，这样是很不好的，在汽车销售公司实习时，看见很多同事因为一些销售额明争暗斗的，看起来很假，这些都是我无力改变的，我能做的就是坚持自己，不要有样学样，这样我们的人生才更有意义。
学会独立，不要指望依赖任何人作为一个实习大学生，我们不能因为这个借口而对别人产生依赖，就连指导老师都不行，我们要学会独立自主，要学会选择，社会竞争激烈，没有谁会让你依靠一辈子，不能独立自主，一定会被社会淘汰。所以，我们一定要摆脱依赖，慢慢学会独立，对自己负责。
在实习工作中要积极主动作为一个初到汽车销售公司实习的大学生，在新的环境下，做事要勤快，要积极主动，因为我们只是一个实习生，没有任何的社会阅历和工作经验，俗话说的好“勤能补拙”，所以我们只有在实习工作中积极主动，勤奋好学，让自己尽可能的进步。
学会为人处事的`道理，和他人友好相处，做销售这行最主要的就是人脉了，要能说会道，先把自己推销出去，才好更好的销售出产品。所以我们要搞好人际关系，在工作中和同事和睦相处，有困难的时候大家才会帮你。一个人的力量毕竟是小的，团队的力量才是强大的，我们要相信这点，好好的处理人际关系，良好的关系网也是以后发展的必要准备。
一、强化内部管理，提高企业效益。
1、完善了全员目标责任管理。进一步规范内部管理机制
健全激励机制，实施绩效管理。把企业内部经济责任制与目标管理有机结合起来，全面实行量化积分考核奖惩制度。结合实际制定了《xx县x公司20xx员工岗位责任制及目标考评方案》，定岗定员，责任到人。实施月度考核，季度末根据考核结果发放当季效益工资，有效激发了员工干好工作的积极性。
2、严控费用支出。加强内部财务管理，严格控制费用开支。一是加强材料成本核算，健全材料领、退料制度，大大提高了材料的利用率和节约率;二是加强对工程成本的控制，按工程进度核拨款，加强工程监管，加强跟踪问效;三是压缩日常费用开支比例，尽量减少不必要支出。
3、加强安全生产管理。抓好安全教育，树立“安全至上”观念，强调“安全也是效益”。增加安全防护投入，为每个员工办理一份“人身意外伤害保险”。增强自我防范意识，在企业形成“时时讲安全、人人关注安全”的氛围，有效避免了安全责任事故的发生。由于安全管理抓得严，我县分公司全年未出现一起安全责任事故。
二、推出有力举措，大力拓展业务范围。
1、稳步发展基本业务。我县分公司采取有力措施发展网络基本业务，年初顺应市场需要，制定了《xx分公司关于租赁店面经营户安装使用有线电视优惠办法》，既大大拓宽了有线电视的业务范围，增加了收视维护费，又从源头上堵住了私拉乱接有线电视信号的违法行为，进一步规范了市场。经过努力，全年共新增城区用户xxx户，使我县有线电视用户达到了xx户x新增用户率达8.9%。
2、重点发展数字电视业务。一是认真进行市场调查，细分市场，并写出了调查报告，有针对性地对不同用户群采取不同的促销手段;二是加大宣传，精心策划。投入宣传经费3000多元，举行现场咨询演示会，印发宣传单，配送邮政广告10000多份，利用有线电视进行广告宣传，并在收视率极高的自办节目《xx新闻》前配播“xxx字电视欢迎您收看《xx新闻》”的广告，收到了良好效果;三是积极发展集团用户。充分利用省公司的有关优惠政策，由分公司领导亲自出面洽谈，争取到了县地税局、国税局、农发行、发改局等单位集体购买数字电视机顶盒，使用户在短时间内迅速增长;四是做好优质服务。树立用户至上的服务理念，在人员少、时间紧、安装任务集中的情况下，分公司员工加班加点，分工协作，为用户做好数字电视机顶盒的安装，耐心解答用户的咨询，以优质服务赢得了用户，赢得了市场。从元月份正式推出数字电视业务以来，经过卓有成效的工作，仅在春节前夕数字电视用户就突破了200户，全年共发展数字电视用户达xxx户。
3、宽带互联网业务有了一定发展。我县分公司首先利用公司办公所在的xx楼原有网络进行布线，发展大楼内单位用户xxx。然后逐步向大楼周边小区和用户延伸。目前共发展互联网收费用户xxx户，全年累计实现互联网业务收入xx元x此外，还为县政府领导办公室接入了广电互联网，受到县领导的高度评价，同时也较好地宣传了广电增值业务，展示了公司的良好形象。
三、抢抓机遇，实现了网络建设的跨越发展。
1、全面完成了城区光缆网改造任务。我县城区广电网络升级改造工程自去年11月开始后，我县分公司精心组织，周密安排，努力克服施工难度大、涉及面广等诸多困难，到今年5月实现了工程的顺利竣工，除预留的x个光节点外，已经开通光节点xxx，并为xxx业区、火车站、财政、地税以及县行政中心等部分小区和用户联接上了光节点信号。据不完全统计，我县城区网光缆改造共完成地埋管道开挖埋设x公x，杆路架设xxx里，新架墙吊线路x公x，复挂光缆线路x公x，布放管道光缆xxx里，布放架空光缆xxx里。与此同时，做好了资料整理和工程自检自验工作，并顺利通过了上级组织的验收。
2、完成了全部乡镇光缆联网和收编整合工作，实现了“全县一张网”的目标。一是加快了乡镇联网改造步伐。在省、市公司的正确领导下，我县乡镇联网改造前后二期项目均得以批复，将全县xx个x镇全部纳入了联网范畴。我县分公司抓住机遇，抓紧组织工程施工，截止12月底已完成县至各乡镇光缆联网杆路建设和光缆敷设，以及设备的安装、调试工作。据统计，我县乡镇光缆联网共架设杆路xxx里，新架墙吊线路x公x，复挂光缆线路xxx里，布放管道光缆x公x，布放架空光缆xxx公里，开通乡镇光节点x个x经过扎实有效的工作，较快实现了工程竣工，并在12月初迎来了省市公司组织的验收。二是积极争取县委、县政府的支持，以行政手段推动乡镇联网收编整合的顺利实施。我县分公司根据县政府批转的《xxx县农村广播电视网络收编整合实施方案》，对乡镇广电网络实行全面整合，并于9月2日以县政府的名义召开了全县乡镇联网收编整合会议。经核定，共整合农村有线电视网络xx户x整合协议在10月底已签订完毕，资产及网络的移交工作也已在12月全面完成，实现了“全县一张网”的目标。
四、推行优质服务，确保网络优质安全运行。
1、强化服务意识。一是转变员工观念，反复提倡“用户就是上帝，服务就靠质量”、“人人是效益，个个是形象”、“广电是我家，搞好靠大家”等观念;二是设立了服务监督栏，让每位员工面对群众，接受监督;三是在电视台公开服务承诺，推行办事限时制、首问责任制;四是上班时间工作人员一律挂牌上岗，热情接待每位来访者，接听好每一个电话，从细节做起，不断塑造广电人美好形象。
2、加强网络维护。一是建立部门分工合作机制，保持部门间的联系与沟通，使各部门既分工又合作，密切配合，及时处理各种网络故障，全年共上门为用户维护检修3582人次;二是完成了xx光缆线路的正常巡查、维护以及敏感时期的光缆线路巡护任务，有效确保了广播电视信号的畅通，未发生任何责任事故;三是加强了SDH设备及机房前端设备的检修、维护，消除机房用电安全隐患1起，确保了设备安全平稳运转。
3、做好了三线安全整治工作。分公司认真传达贯彻上级整治精神，并成立了由分管副总经理任组长，各部门负责人为成员的专项整治领导小组，统筹安排，责任到人。在整治工作中区别不同情况分项进行。首先，对城区范围内有线电视与电力、电信线路的交越以及电力、电信搭挂、交越我分公司线路的情况进行了调查统计。然后，根据统计情况，对安全隐患较大、易发生事故线路按照整治的要求先期进行了整治;对隐患较小、不易发生事故的线路作出统一安排，逐步整治;对情况特殊、暂时无法整改的线路与产权单位签定了协议。到目前为止，县城xx工x大道、等路段线路已整改完毕。
五、强化人本管理，提高企业的凝聚力。
员工的积极性和创造性是完成各项工作任务的根本保证。我们一直坚持“以人为本”的管理理念，收到了较好的效果。
1、进一步理顺了工资分配关系。结合省公司有关工资分配的文件精神，制定分公司员工工资分配办法，执行企业工资标准。按照报酬与效益挂钩、与职责挂钩、与贡献挂钩的原则，增加了外线人员和技术人员的补助，增强了一线人员的工作责任心和敬业精神。
2、扎实开展学习培训工作。一是在年初制定学习、考试制度。要求每个干部职工做好读书笔记，全年达2万字以上;同时，每季度进行1次政治、业务知识考试，聘请县委党校老师进行监考和阅卷，考试成绩与考评工资挂钩，考试成绩公布后严格奖惩。通过每月集中学习，平时分散自学，季度考试的方法，着力提高员工思想政治素质和业务技能水平;二是开展了“三项学习教育”活动，大力倡导良好的职业道德风尚;三是开展学好“两本书”活动。在省公司发出“向全体员工推荐两本书”的倡议后，我县分公司立即联系购买好《没有任何借口》和《细节决定成败》书籍，做到员工人手一册。随后，召开分公司全体员工大会，进行专题学习和动员，制定了专题学习计划，要求大家提高认识，认真研读，做好笔记，得到员工积极响应。四是积极选派技术人员参加省、市公司举办的各类学习培训活动，全年培训人员16人次。通过学习培训，有效推动了员工素质的提高，增强了企业的凝聚力和向心力。
3、抓好了企业文化建设。企业文化是在生产、经营、发展、壮大过程中不断形成的理念，是员工共同的'价值观，共同的行为准则。为此，我县分公司把企业文化建设作为企业发展的重中之重来抓，不断增强员工对企业的归属感、自信心和自豪感。首先，做好员工的管理工作和思想工作，时刻关心每位员工的思想动态和精神状态，尊重人的本质，积极为员工的自我教育、自我塑造、自我发展创造条件，以民主平等的态度进行对话交流，多点关心，多点人情味，在分公司内部营造了一种和谐、宽松的工作环境。其次，加强宣传力度，制作了“广电精神”、“广电网络企业精神”等牌匾，使员工增强对xx广x网络企业品牌、企业标识、企业理念、企业精神的理解和认同。第三，积极组织员工撰写论文，参加征文活动，向省、市刊物投稿。分公司总经理xxx撰写的《理顺市县级分公司的人事关系是加快我省广电网络发展的当务之急》一文在省公司举办的征文活动中被评为三等奖，另还有一篇文章获鼓励奖;分公司行政财务部经理撰写的《如何加强县级广电队伍建设》一文在《声屏世界》杂志发表。此外，信息上报工作也有很好成绩。今年共在省公司主办的《xxx播电视网络工作简报》上刊发信息21篇，列全省各分公司第一。
回顾20xx年工作，我县分公司取得了可喜的成就和效益，使企业获得了跨越式发展，但在经营过程中也存在着一些问题，如县城分配网改造任务繁重;乡镇联网后，原有网络质量低下，导致管理维护、收费难度加大;机房还未改建，以及机制尚需理顺和完善;工程技术人员业务水平有待进一步提高;队伍建设有待进一步加强等等，这都有待于在今后的工作中加以解决。20xx，我县分文不对题公司将把管理摆在最突出位置，进一步规范运营，以实现“网络做大，事业做强，效益提高”的目标。