2024-12-07 策划实习内容 军训主题班会活动总结
为保证活动高起点、高质量、高水平开展，往往需要预先进行活动方案制定工作，活动方案其实就是针对活动相关的因素所制定计划类文书。活动方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编为大家收集的圣诞节活动策划设计方案（精选11篇），欢迎大家分享。
一、活动主题
冬季生活的恋歌，送圣诞祝福
二、副主题
让我们把圣诞的钟声传播四方，也让我们把友爱和赞美洒向人间。
三、活动目的
1、加强公司连锁店的销售力度、提高营业收入。
2、强化企业知名度、提升连锁店品牌。
3、庆祝圣诞节。
四、活动意义（m.zUOWEn101.COM 高分作文网）
圣诞节必不可少的节目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各种各样party。一种友情，亲情，爱情聚会的好时光。戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，说说大家的'圣诞愿望。作为一个隆重的节日，少不了的是圣诞大餐，在中国就是以西餐为主了。在圣诞活动宣传期间，公司可宣传企业文化，提升各连锁店品牌，强化企业知名度。
五、活动内容
在各连锁店开展圣诞节活动，放置圣诞树，在显眼位置显示连锁店标志，装饰圣诞树，将礼品放在树上的每个位置。进店消费的每位顾客都赠送圣诞帽，推出圣诞大餐及其优惠活动，各连锁店员工都着以圣诞装。
一、活动时间
xx月xx日（周x）—x月x日（周x）
二、活动主题
相约圣诞之夜（圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞）
三、活动说明
策划风格独特的节日促销，引发市民对xx百货的强烈关注，为冬季旺销铺垫人气。
四、活动地点
门前广场
五、活动内容：
1、卖场圣诞氛围营造
A、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上矗立着一座别墅市的房子，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的温暖的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。
注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。
B、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。
C、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将商场变成圣诞晚会的天堂。
2、主持人节目促销活动
（1）狂欢帽子节！展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半价销售！让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采！操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。
（2）购物送手套，还有连环大惊喜商场购物满xx元，凭购物小票，赠送一双手套（手套价值5—10元左右），在手套里还藏有奖券。同期可开展“手套节”，展出销售不同款式的各类手套。
奖券奖项设置（可根据实际情况定夺）：
一等奖：1名，29寸彩电一台
二等奖：3名，VCD一台
三等奖：20名，圣诞音乐CD一张
四等奖：100名，圣诞贺卡一张所有奖券上都应该写上祝福语：圣诞快乐、新年快乐。
操作说明：手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的`促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同颜色的手套，顾客在选定一副手套后，不可再次挑选更换。奖券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出来。
注：购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符（平安夜赠送平安符）等。
（3）圣诞大蛋糕
定制一个圣诞大蛋糕，直径可长达几米，上面写“圣诞快乐”几个字，并插满蜡烛，在晚上八点，大家一起许愿，然后一起吹灭蜡烛，整个场景周围用圣诞树、彩灯等装饰，并配以音乐营造氛围，凡25日当晚6点至8点在商场购物满1000元的顾客，凭购物小票即可分得一块蛋糕，分完为止。
活动说明：在国外，为圣诞节添姿增色的往往还有美味圣诞蛋糕。人们常常把圣诞蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果酱浇”圣诞快乐”的字样，四周插上特制的圣诞蜡烛。蜡烛形状小巧，只有三四寸长，但用料精致，五颜六色，有的还做成螺旋形。点燃之后，由主人吹熄，然后大家分吃蛋糕。人们有时还在蛋糕里放进三粒豆子，以此代表中的三个东方贤土，谁吃着豆子谁就当上了“三王”，令人感到十分有趣。
操作注意事项：可在中央大厅划出一专区摆放蛋糕，注意维持现场秩序，以免阻塞客流；蛋糕可以做得尽量大，也可以分为几个大蛋糕，准备切蛋糕之用具。在圣诞夜晚八点，顾客凭规定时间内的购物小票领取一份蛋糕。同时准备好盛放蛋糕之用品，如塑料盘和塑料叉，同时放置垃圾桶，以免顾客乱扔垃圾破坏环境。
（4）购物送C打
CIDER（C打）是一种不含酒精的，从苹果汁当中提取出来的饮料，有点像香槟，国外人过圣诞的时候，晚上习惯将2升的C打和2根桂皮枝，还有黄糖一起放在锅里煮15分钟，于是整个房间里都充满了圣诞的味道联合厂家共同举行此促销活动，购物满500元送一瓶C打，满1000送2瓶，以此类推。
操作说明：可以事先通过报纸广告、海报、DM等来宣传西方庆祝圣诞的这一方式，将西方圣诞习俗介绍给顾客，通过增强顾客的文化意识来引导顾客的消费习惯，从而促进商品销售。
（5）购物送免费餐券！
兑换地点：总服务台商场消费满1000元，可获甲天下免费券一张100元，满2000送两张，限单张小票，不可累计。操作说明：对于年轻顾客和小孩来说，过圣诞节总是免不了吃的，餐券倍受欢迎，还能在邀约进餐的好友中进一步传播金义。
（6）其他促销活动
圣诞服装大特卖：冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、保暖内衣等。
圣诞特卖，开设圣诞疯狂抢购区，可分为一元抢购区、五元抢购区、十元抢购区等，抢购商品为一些小商品，如圣诞小礼品、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干等等。
圣诞玩具节：玩具对与年轻消费群体特别是小孩总是吸引力的商品之一，展出销售不同类别、各种款式的玩具，对于促进圣诞销售会有很大帮助。
3、特别企划——公益活动（主持人煽情串词）
每年的圣诞之夜，你是否会想起那个卖火柴的小女孩，是否会想起那个慈祥的老奶奶，其实在我们城市中，也还存着需要我们去关心的孩子，伸出您热情的双手，献出您的爱心，让我们共同给他们点亮“希望的火柴”。
您只要将自己的购物小票投在募捐箱内，我们就会将顾客投票金额的1%作为爱心公益捐献给这些孩子们，并中征集十名公益热心者，在圣诞节当天，扮成圣诞老人去看望全市各大孤儿院、福利院儿童，给孩子们送去礼物，并与孩子一同嬉戏游乐。礼物设置：冬衣、帽子袜子等保暖用品、玩具、食品等。
操作说明：邀请相关媒体对此活动进行报道，并邀请公证单位对此活动进行公证，此公关活动有助于引导市民来关心和爱护这些弱势群体，提倡公益爱心，也有助于提升金义百货的美誉度。
主持人还会穿插互动的时尚游戏、健身项目表演来持续吸引市民，一方面让市民了解金义百货欢乐优惠在圣诞的活动主题，增加对企业美誉度的认知，带动商品销售。
一、班会名称：
圣诞前夕(平安夜)联谊。
二、班会主题：
联谊交流
三、参与人员：
各班全体学生
四、活动目的:
1、为各班同学间增加联系，加强合作，增进友谊。
2、增加同学间的相互了解，增强团队合作意识，互助互爱，共同成长。
3、丰富课外生活，缓解学习压力。
五、活动时间：
20xx年12月24日
六、活动地点：
班级
七、活动准备:
㈠圣诞节气氛;
㈡粘贴气球，彩带，喷雪写“merryChristmas”等;
㈢备注：由全体活动人员负责在活动开始前完成现场布置。
八、活动流程：
㈠开幕式：宣布班会开始
1、负责：各系各选取出一名主持人。
2备注：主持人需事先统一开场白等内容。各系代表队由各系班长负责开场表演准备工作。
㈡开场互动：各班表演
1、负责：主持人、各班表演队!
2、说明：各班表演准备的节目!
3、组织：
①主持人做简要活动介绍;
㈢备注：班级表演由各班文艺委员组织排练节目。
㈢集体活动一：反应大考验
1、负责：公正组人员、主持人。
2、说明：本活动为了活跃气氛，加速增进组员之间了解。
3、组织：
①主持人宣布游戏规则(五张凳子放在中间，六位同学围着凳子转，主持人放音乐，当音乐停止时，同学们就抢占位子，没坐到位子的同学即淘汰，以此类推，最后一名胜出者有奖);
②服务组注意同学们的安全!
4、备注：
男女分成两队进行!
(四)集体活动二：奇思幻想
1、负责：主持人
2、说明：此活动为现场抽取观众参与，主持人将在黑板上写下一动作状态，问参与者是否愿意做，愿意和男的还是女的做，白天做还是晚上做，一天做几次，以后会不会继续坚持，等等主持人可以问，睡觉，上厕所，吃饭，洗澡，脱衣服等搞怪问题。
3、组织：
①主持人宣布活动规则;
②参与者上台就有奖励，奖励飘雪一瓶;
③观众可以起哄，干扰参与者判断;
④结束后主持人点评，摄影组拍照。
⒋、备注：
①活动组织者知道意图，可以在下面干扰参与者判断;
②主持人要思维活跃，评论幽默;
③主持人问题可以先问些正式的，为搞笑做铺垫。
(五)集体活动三：真心冒险对对碰
1、负责：主持人、音像组。
2、说明：大家坐在一起，以“击鼓传花”的方式传递道具，当音乐停下时，由拿到道具那名同学作为参与者，进行真心大冒险。
3、组织：
①主持人做规则简介;
②相关人员配合活动，向参与者发放糖果，参与后有小礼物;
③主持人做活动总结。
⒋备注：真心话内容：
1、是否曾经暗恋过ta人，暗恋的原因是什么，具体情况是怎样的?
2、你选择男女朋友的标准是什么，为什么?
3、说说你们组谁最帅，为什么?
大冒险内容：
1、唱首歌，跳个舞，表演一下自己的特长;
2、做运动，男生蛙跳二十个，女生下蹲十个;
3、找一个异性(不是本班的)，想方法让ta说出：“友谊天长地久”，不能让ta直接说。
(六)集体活动四：歌曲大合唱!
1、负责：主持人、相关负责人、其余全体同学。
2、说明：此活动为互动全场最刺激的环节。
3、组织：
①同学们各抒己见，把好听的歌例举来，大家一起唱;
②纪念友谊。
一、前期宣传篇：
1．宣传广告语
xx快乐圣诞，快乐天上人间xxxx会所！圣诞特惠活动已经拉开序幕，天上人间xxxx会所邀您共欢乐，还等什么呢？
xx要圣诞礼物的，就赶快来天上人间xxxx会所吧！
xx美丽天上人间xxxx会所，让你的圣诞更浪漫！
xx让寒冬热血沸腾起来，天上人间xxxx会所以“家”的名义！
xx预定天上人间xxxx会所圣诞节包间，圣诞老人会给你意外惊喜！
xx来天上人间xxxx会所还需要理由么？浪漫、温馨、激情，还有意外的圣诞礼物，三位神秘圣诞老人更让你喜出望外！
xx圣诞来天上人间xxxx会所，报销来回10元打的费。
2．宣传媒体
太原晚报、电台、横幅、店堂公告
3．中国电信5000条小灵通短信宣传服务（时尚消费网堤供）。消费者可凭短信享受“圣诞幸运星特殊优惠”。
二、装饰篇：
要求如下：
1.以“圣诞节—消费者—天上人间xxxx会所”为主线，一楼总体布局不变，尽可能在原貌不变的情况下，以增添装饰物为手段，突出节日的欢欣氛围，新建各种标志，方便新消费者快速适应环境。仅添装饰物的意图是：在圣诞节过后，当新的消费者再次光临时，仍有道不出的亲切感，也让老客户有节日的感觉，但仍能熟悉环境。
2.包间内部可做简单的装饰，每个包间的'门及各楼层的走道和台阶需标志“merryChristmas”。
3．包间主要以礼物来突出节日的欢乐气氛，详见活动篇。
4．员工的服装可以不变，加以圣诞帽即可。但必须在服务质量上加强。见面语“merryChristmas”，微笑的面对顾客，在活动过程中，尽可能保证店内装饰的完整。
5．营造店外节日氛围。
6．安排圣诞老人一名。随机进入包间，派送礼物。
7．整体环境可播放圣诞歌曲，堤高天上人间xxxx会所节日氛围。
三、工具准备篇
1．圣诞礼物。可由某公司独家堤供，共同打造龙城09年圣诞欢乐夜。
2．大厅入口地毯，定做。内容”merryChristmas”.
3.三位圣诞老人。
4．圣诞树（大，挂灯）
5．圣诞盒（可制作、标记“天上人间xxxx会所”）
6．笔、便签
7．圣诞帽（服务员用）
8．签名横幅
四、优惠篇
待定
注意事项：分清时间段，各时段可堤供不同的'免费点心服务。各种优惠方法的调和，主要包括圣诞幸运星特殊优惠，预定包间带幸运数字的优惠、本店贵宾卡及时尚消费卡持有者、每日前十名优惠。
五、活动篇：
1．预定圣诞节期间包间的礼物赠送方法，参考宣传篇第3点。
2．本店现有会员及时尚消费卡持有者预定包间享有。赠送饮料等。
3．平安夜圣诞树亮灯仪式
4．免费品尝点心。
5．圣诞老人在各包间的客串活动。
6．圣诞贺卡的派送
收：包间号寄：天上人间xxxx会所
突出企业“消费者至上”的理念。
7．圣诞老人可应要求到包间与消费者合影。（收费服务）
8．庆元旦，天上人间xxxx会所再掀风暴
新年伊始，天上人间xxxx会所真情回报广大消费者。具体优惠待定。
9．圣诞树熄灯仪式
整个活动结束的高潮，共唱圣诞歌。为自己、家庭、朋友、国家祈福。
10．“天上人间xxxx会所20xx年与您共同进步”签名仪式
熄灯仪式结束后，在签名横幅上留下圣诞自己在天上人间xxxx会所的印记。横幅公司将在店外悬挂。
六、后续宣传篇
1．内容为庆祝本次活动圆满举行，介绍本次活动的精彩部分。
2．宣传媒体：太原晚报、时尚消费网
七、预算篇
1．太原晚报广告
2．电台广告
3．时尚消费网广告一个月的圣诞活动宣传，预计费用200元。
4．市区横幅
5．道具费用
笔、便签、圣诞帽、贺卡预计费用300元，圣诞树、地毯费用预计为300元。
6．圣诞老人服装。可租，预计费用150元。共计：5100元。
八、效果篇
1．天上人间xxxx会所在太原的知名度可以深入到社会不同阶层的人们心中；
2．建立并提高了消费者对天上人间xxxx会所的忠诚；
3．本次活动旨在传播天上人间xxxx会所的消费者至上的文化，并由此建立更多新的消费群体；
4．自24晚起算，以百分之九十的包间全部预定，乘以优惠折扣，即为当前毛收益。本策划书不以赢利为主要目的。
九、后记
1．本次活动主旨主要是突出企业的文化，让更多的人了解天上人间xxxx会所，并建立客户对天上人间xxxx会所的忠诚。
2．具体的经费预算有待计算。
3．本次活动可考虑寻求合作伙伴，进一步扩大宣传效果。
4．凡参与本次圣诞节活动的顾客，均会获得礼物一份，凭此礼物可在下次活动中（如春节活动）享受特别优惠。
活动流程：
活动前播放圣诞歌曲
主持人宣布班会开始
合：同学们，老师们，大家下午好~
陈:我是陈依帆
葛：我是葛祯力
陈：伴随着冬日里温暖的阳光，踏着圣诞宁静的钟声,我们又迎来了一个祥和的平安夜葛:怀着满心喜悦的心情,我们又盼来了一个梦幻而又浪漫的20xx年圣诞节!
合：请允许我们宣布xx小学204班20xx年《庆祝圣诞》主题班会现在开始!
陈：今天是12月25日，也就是圣诞节了。为什么把每年的12月25日定为是圣诞节呢?圣诞节又有哪些习俗和有趣的故事呢?我们欢迎我们班的知识大王何宇添为大家介绍。
葛：平安之夜欢乐多，圣诞佳节喜相逢。我们享受着圣诞快乐的时光，下面就请欣赏马静怡和钱薛亦为大家带来的《要嫁就嫁灰太狼》。大家掌声欢迎。
陈：听过了这么好听的歌曲，怎么能少的了舞蹈呢?今年的骑马舞真可谓是火热，我们班也有四位小小鸟叔要为我们带来{江南style}，有请顾宇航、唐凯健、潘奕天、展文浩。葛：他们的舞蹈感染了我们，让我们在一次用掌声感谢他们。看完两个节目，我们先活跃活跃气氛，玩个小游戏吧。
陈：欢度圣诞总是少不了圣诞祝福的。我和葛祯力想写一副书法送上我们的祝福，在我们写的时候想有陶静妍为我们弹琵琶伴奏。同学们请你们认真聆听吧!葛和陈写完之后就展示给同学们。展示的时候请钱薛亦拉二胡。
葛：同学们你们看过陀螺表演吗?我们班可是有转陀螺的高手哦，在这个热闹的节日里，他们也要为我们露一手呢。有请杨薛煜、许书豪、沈一乐。
陈：哇，真是太有趣了!同学们，你们有没有觉得他们很厉害呢。让我们在歌声中共同感受圣诞节带给我们这非同凡响的`一刻吧!精心准备的歌曲哟!大家欢迎
葛：同学们的歌声真的是太好听了，一定让大家想到了圣诞节那梦幻的场景。我们都是集体中的一员，团结就是力量。让我们一起唱响Vikey老师教大家的《wewishyouamerrychrismas》
陈：圣诞节怎么能少的了圣诞礼物呢，小时候每个同学都应该期待有着一份圣诞礼物吧。大家都来说说圣诞节想得到什么东西呢。
葛：伴着欢乐的笑声，时间总是过的那么快。我相信同学们的圣诞愿望一定会实现的。
最后，还要有请秦老师来为大家说几句吧!大家欢迎!陈：时钟敲响，新的一年要来了。圣诞节是个多么好的结尾!也是个多么好的开端!
葛：最后我还是祝福大家圣诞快乐。merrychirsmas!祝大家天天快乐
合：二4班圣诞节主题班会---到此结束!谢谢大家!!
活动设想：
圣诞节就要到了，每年的圣诞节对孩子们来说都是非常的新奇好玩的。孩子们会为自己喜欢的朋友同学老师送去苹果，这代表着平安的祝愿，也代表着关心和喜爱。在圣诞节，如果能够开一场关于圣诞主题的班会，那么同学们一定会非常开心的，这样才会有节日的气氛，也能让同学们放松一下心情，同时还能够增强同学们的感情和班级的凝聚力，因此，特地开一场2105年圣诞节为主题的班会，希望大家能在一起开开心过节日。
活动目的：
1、了解圣诞节的来历，感受圣诞节欢乐的气氛。
2、通过活动，使孩子们感受到集体游戏中的快乐，感受友谊的珍贵
活动流程
一、活动前播放圣诞歌曲
二、主持人宣布班会开始
A:踏着圣诞宁静的钟声,我们又迎来了一个祥和的平安夜
B:怀着满心喜悦的心情,我们又盼来了一个欢庆的圣诞节
合：同学们，老师们，大家好!20xx《庆祝圣诞节》主题班会现在开始!
三、圣诞老人发放圣诞礼物
B：每年的12月25日，是基xx教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节。
A平安之夜欢乐多，圣诞佳节喜相逢。我们享受着圣诞快乐的时光，我们承载着圣诞无尽的祝福，下面请听主持人朗诵的《老师送给同学们的圣诞祝福》
A让我们把祝福珍藏在心中，把礼物握在手中，
B亲身感受圣诞带给我们的不同凡响的一刻。
A我们享受着圣诞快乐的时光B我们承载着圣诞无尽的祝福
合：愿圣诞老人帮助我们实现今天许下的每一个心愿。
四、了解圣诞节知识
A可是同学们，你们知道圣诞节是怎么来吗?请欣赏圣诞老人的故事。
B下面请欣赏圣诞节的故事
A你们想了解一些关于圣诞节的知识吗?
圣诞老人：圣诞老人原来的名字叫做尼古拉，在第四世纪的时候，出生在小亚细亚巴大拉城，家庭富有，父母亲是非常热心的天主教友，不幸他的父母早逝。尼古拉长大以后，便把丰富的财产，全部捐送给贫苦可怜的人，自己则出家修道，献身教会，终生为社会服务。尼古拉后来作了神父，而且还升为主教。他一生当中，做了很多慈善的工作，他最喜欢在暗中帮助穷人，圣诞老人是他后来的别号，这个名字是出自他暗中送钱，帮助三个女孩子的故事。每年圣诞节，圣诞老人骑在驯鹿上，圣童手持圣诞树降临人间，随着世事变迁，作家和艺术家开始把圣诞老人描述成我们今日熟悉的着红装，留白胡子的形象。同时不同的国度和文化对圣诞老人也有了不同的解释。在德国，传说他扮成圣童把坚果和苹果放在孩子们鞋里。他乘双轮马车四处漫游，观察人们的行为，尤其是小孩，如果表现好，将会得到苹果、坚果、糖等诸多奖品。坏孩子则得一鞭子。家长们灵机一动纷纷采用此传说来鼓励孩子们听话。如今,圣诞节已经成为一个全民的节日。圣诞老人已经成为圣诞节最受喜爱的象征和传统。他赶着驯鹿，拉着装满玩具和礼物的雪橇挨家挨户给每个孩子送礼物的快乐老精灵的形象已经深深留在人们的记忆中。
B：圣诞色：圣诞节西方人以红、绿、白三色为圣诞色，圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰。红色的有圣诞花和圣诞蜡烛。绿色的是圣诞树。它是圣诞节的主要装饰品。
A：圣诞帽：那是一顶红色帽子，据说晚上戴上睡觉除了睡得安稳和有点暖外，第二天你还会发现在帽子里多了点心爱的人送的礼物。在狂欢夜它更是全场的主角，无论你去到哪个角落，都会看到各式各样的圣诞帽。
B：圣诞大餐：在12月24日举行,挪威传说中的精灵会带礼物给表现好的小朋友。经过安静的与家人团聚的12月25日，节礼日后会有另一场大型庆祝，儿童们会在此时在邻居中挨家挨户接受款待。
A：圣诞袜最早以前是一对红色的大袜子，多大都可以，因为圣诞袜是要用来装礼物的，小朋友最喜欢的东西，晚上他们会将自己的袜子挂在床边，等待第二天早上的收礼。请问要是有人圣诞节送小汽车那怎么办?【让2位回答】呵呵，那最好就叫他写张支票放进袜子里好啦!
B圣诞卡是祝贺圣诞及新年的贺卡，上面印着关于耶稣降生故事的图画，以及“庆祝圣诞、新年快乐之类的祝愿的话。
五、圣诞节目表演
六、结束语
A：让我们把祝福珍藏在心中，把礼物握在手中。
B：亲身感受圣诞带给我们的不同凡响的一刻。
A：我们享受着圣诞快乐的时光
B：我们承载着圣诞无尽的祝福
合：愿圣诞老人帮助我们实现今天许下的每一个心愿。
圣诞班会课到此结束
通过这次有计划的促销策划方案，让国光在圣诞节这一时期不仅可以达到巩固市场地位，并且让国光在吗消费者心目中有着良好的企业形象，拥有较好的美誉度和忠诚度的目的，而且使其在这一时期的销售额销售量得到提高。并且通过这一次策划我们也可以了解一些缺陷，让我们下次的促销活动做到更好。要做好一次完美的促销活动，不仅要有新颖的创意，更需要超市广大工作人员的支持与合作。
（一）活动目的：
1、以圣诞节为契机，通过策划一系列促销活动，进一步宣传超市的整体形象，提高超市在顾客中的知名度。
2、借组圣诞节节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度的扩大销售额。
（二）活动主题：
激情圣诞节，感恩大回馈。
（三）活动布局：
1、场外：
A、巨幅：根据超市门面实际尺寸联系制作，内容为“无礼物，不圣诞—激情圣诞感恩大回馈。”
B、展板：主要公布此次主题促销活动的所有内容和详情，传达活动信息，吸引顾客。
C、橱窗：设计制作关于圣诞节色主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛。
D、圣诞树：采购一棵圣诞树摆设在超市门口，方便突出圣诞气氛。
2、场内：
A、挂饰：设计制作以圣诞节为主题的各种挂饰，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境。
B、在商场设计制作一系列广告宣传牌，美化环境，传达信息。
C、卖场内专设巧克力专卖场，按照捆绑类商品、冲饮类，摆放堆头，要求在卖场醒目显眼，能吸引顾客的目的。
（四）活动宣传：
1、海报宣传：
在卖场门口宣传栏贴上宣传海报，通过海报宣传此促销活动内容。
2、汽车车身宣传：
汽车具有移动性，可以更好的宣传此次促销活动。
3、超市商品杂志宣传：
在超市商品杂志中列出此次促销商品，做到更好宣传目的。
4、微博宣传：
通过微博宣传让更多消费者知道这次促销活动。
（五）活动方案：
1、特价促销活动：选择30种商品以“圣诞感恩大回馈价”促销，商品价格下降15%—20%左右，来吸引更多的`顾客购买。特价促销涉及的费用由厂商负责，但国光超市要做好这些商品的广告宣传，展台布置和商品陈列。如：地下商场可以一些大米之类的进行特价，还有饮料类、巧克力类等商品特价。一楼化妆品可以8折促销、二楼鞋包8折促销、三楼服装买300送100等一系列的特价促销活动。
2、赠送促销活动：另选择30种物品通过买一送一，买大送小的促销方式，刺激消费者购买更多的商品，赠送促销所涉及的商品由该厂商负责。但国光超市要做好宣传及商品陈列等。如：大好大瓜子买一送小，乐事薯片买一送一，格力高饼干买一送小等特价商品赠送促销活动。
3、抽奖促销活动：消费者在国光超市消费满88即可参加抽奖活动，消费者凭其消费小票获得抽奖小票进行抽奖。奖品丰富且具有纪念价值。设有一等奖一名获ipad平板电脑一台，二等奖三名获数码照相机一台，三等奖有纸巾、洗衣服等礼品。这一活动做到了对消费者的感恩回馈。
4、健康、快乐礼品，礼金送上门促销活动：联系2—3家食品厂商，以双方的名义在圣诞节期间进行礼品、礼金送上门活动。
赠送对象：超市会员中去年消费总额前50名。
赠送物品：优质香肠一袋、精品奶粉一袋、5升食用油一桶，这些食品都是国家认证绿色食品，由厂商负责。
赠送礼金：680×50=34000
邀请部分媒体进行报道，做到树立企业在消费者心目中的良好形象，提升超市和商家的知名度、美誉度。为超市圣诞节期间的促销活动营造和谐气氛。
5、商场路演：在平安夜这一天举办路演活动。如：情侣互相做一个节目则可以获得一份礼品，带动商场气氛。圣诞老人给小朋友送礼物，带动活动气氛。每个人可以获得一张许愿纸，人们可以把新一年的愿望写上，贴在许愿牌上。可以安排一些唱歌、跳舞活跃气氛，达到活动的高潮。
（六）活动费用：
1、宣传费用：
A、巨幅、展板、贴纸、喷漆、彩带、圣诞挂饰、圣诞树、海报、宣传单等费用约2000—3000。
B、汽车车身宣传费用：K1、K2、5路车3辆车费用总共约5000。
C、媒体宣传费用：赣州晚报费用5000，赣州电视台宣传费用8000。
D、活动路演费用：人员费20xx、展台饰品等1000、礼品3000。
2、礼品、礼金费用：由厂家和超市共同承担，约15000元
一、活动目的：
1、了解圣诞节的来历，感受圣诞节欢乐的气氛。
2、通过活动，使幼儿感受到集体活动的快乐，感受亲情、友情的珍贵。
二、活动准备：
图画、卡片、礼物等。
三、活动过程
（一）介绍圣诞节的来历。
1、圣诞节的由来。 每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节。 从12月24日于翌年1月6日为圣诞节节期。节日期间，各国基督教徒都举行隆重的纪念仪式。圣诞节本来是基督教徒的节日，由于人们格外重视，它便成为一个全民性的节日，国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。
2、圣诞节的主要颜色。西方人以红、绿、白三色为圣诞色，圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰。红色的有圣诞花和圣诞蜡烛。绿色的是圣诞树。它是圣诞节的主要装饰品，用砍伐来的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成。白色的是雪花。
3、平安夜。圣诞节前夕也就是俗说的平安夜，当晚，全家人或朋友会团聚在客厅中，围绕在圣诞树旁唱圣诞歌曲，互相交换礼物，彼此分享一年来生活中的喜怒哀乐，表达内心的祝福及爱。
4、圣诞树。是用灯烛和装饰品把枞树或洋松装点起来的常青树，作为圣诞节庆祝活动的一部分。
5、圣诞老人。圣诞老人已经成为圣诞节最受喜爱的象征和传统。他赶着驯鹿，拉着装满玩具和礼物的雪橇，挨家挨户给每个孩子送礼物的快乐老精灵的.形象，已深深地留在人们的记忆中。
6、圣诞大餐。传统的圣诞大餐，最流行吃圣诞火鸡、烟熏火腿、圣诞三文鱼、圣诞布丁等。总之是以肉为主。 除了吃肉，圣诞大餐还得有红酒。圣诞大餐的另一部分是甜点，如饼干、蛋糕等。
（二）圣诞节知识小问答。
1、圣诞节是为了纪念谁的？主要颜色是哪些颜色?（红、绿、白） 主要食物是什么?（火鸡、火腿等）
2、圣诞节是在每年的几月几日?（12月25日） 平安夜是指什么时候?（圣诞节前一天晚上）
3、圣诞老人的帽子是什么颜色的?（红色）圣诞老人是从什么地方进入别人家送礼物?（烟囱） 是架着什么去送礼物?（雪橇） 圣诞老人乘坐的雪橇是由什么动物拉的?（驯鹿）
4、圣诞老人把礼物塞进什么东西里?（袜子） 表现好的孩子，圣诞老人会送什么 给他?（糖和水果等） 会给坏孩子什么?（一鞭子）
5、圣诞树上一般是用什么来装饰?（灯烛和其他饰品）
6、西方的圣诞节与我国什么节日类似?（春节）
（三）许愿望或感恩。
老师说：孩子们，西方的圣诞节一家人团聚乐也融融的温馨气氛，在我国春节的时候也经常看到。你有什么祝福的话要跟家人说，或者有什么愿望希望明年能实现的，只要你积极争取，真诚祝福，你的愿望会实现的。请把你的愿望写在做好的圣诞贺卡送上祝福，送给最想祝福的人。
（四）主题班会结束。
愉快地唱圣诞歌，分发圣诞礼物，班会结束。
时间：20xx年12月任意班会课
地点：高一（n）班教室内
人员：高一（n）班全体同学
所需时间：40—60分钟
活动主要安排：
一：活动准备
会场布置：
分组：全班49人共分五组，前四组每组10人，第五组9人，男女混合，自由搭配。每组选一名组长在必要时维持秩序。
各组准备：每组准备一份沙拉酱。必要的餐具（刀，盘子，筷子等）。
个人准备：每位同学准备一支笔并在当天各带一份事先准备的礼物，由策划人员统一编号后放在圣诞树下。
主要过程：在周五下午第二课（物理）结束后，同学收拾自己的物品，按策划人员指示将桌椅合并，每组6—8张桌子（视实际情况而定）拼在一起，各组成员围绕桌子坐一圈。
二：活动主要流程
内容一：布置教室（花费时间：10分钟《课间》）
内容二：待一切准备妥当，主持人致辞，宣布活动开始（花费时间：1—2分钟）
内容三：第一轮游戏争取制作沙拉的食材（花费时间：10—15分钟）
内容四：各组将游戏得到或后期分到的水果蔬菜制作成沙拉，在制作过程中由抽签的形式请同学到场中做游戏，参与同学可得礼物一份（花费时间：15—20分钟）
内容五：每组同学将制作好的沙拉放到台上展示，展示完毕后给予一定时间食用沙拉（注：必须吃完，原因见备注三游戏一部分）（花费时间：5—10分钟）
内容六：在内容五进行时，由负责人拿盒子到台下给每位同学抽签（抽签盒内有49张纸片，分别标有数字1—49，每个数字代表已编好号的礼物）（花费时间：略）
内容七：同学凭抽到的数字领取礼物，为了避免场面混乱或损坏礼物等情况，同学坐在座位上，礼物由专人发放（花费时间：5—10分钟）
内容八：在内容七进行时，由负责人到台下发放卡片（每人一张），同学在拿到卡片后用事先准备的笔将自己的愿望写在卡片上（花费时间：略）
内容九：在内容七结束后，大家将写有自己愿望的卡片挂到圣诞树上（花费时间：2—5分钟）
内容十：圣诞老人（人选另定）背包进入班级，发放糖果（花费时间：3—5分钟）
内容十一：主持人宣布活动结束，同学将桌椅按教室原先排放情况重新排放。
教学目标：
1.指导学生用优美、和谐的声音演唱歌曲《平安夜》，并从中感受宁静、祥和的气氛。
2.了解歌曲的创作背景，分组用不同的形式演唱歌曲。
3.欣赏不同形式的《平安夜》。
教学重、难点：
1.演唱歌曲时，二声部的演唱要做到和谐统一。
2.分组用不同的形式演唱歌曲。
教材分析：
《平安夜》这首歌曲的词作者是奥地利一个小乡村教会的神父约瑟夫?莫尔，曲作者是当地一位默默无闻的音乐教师弗朗兹?格鲁伯。这首歌曲的旋律优美动听、节奏舒缓、音乐语言朴实无华，充满了安详、宁静的感觉。歌曲为降B大调，八六拍，是由三个乐句组成的一段体结构。第一乐句先抑后扬，形成一个大的起伏，歌唱性极强。第二乐句由两个完全相同的分句组成，带有叙述性。第三句是歌曲的__乐句，旋律在较高音区进行，格外明朗，似心潮澎湃激荡。结尾处采用__后的后转，旋律一路下行平稳地落在主音do上，舒展平和地结束了全曲。歌曲的旋律完美地抒发了作者内心对和平与幸福的追求，带给人们祥和与安宁的感受。
教学过程：
一、导入新课：
1.欣赏《铃儿响叮当》动画。
提问：谁知道这首歌曲叫什么名字？在什么节日会听到这首歌曲？
学生回答：这首歌曲的名字叫《铃儿响叮当》，在圣诞节时常听到这首歌曲。
师：每年的12月25日是圣诞节，它是西方国家一年中最盛大的节日，圣诞节的前一天晚上被称为平安夜，下面让我们一起来看一看，西方国家的人们是怎样过平安夜的？
2.欣赏《平安夜》动画。
师：平安夜这天，商场、街上和家里就摆起了圣诞树，圣诞树呈塔形，身上挂着一个个小铃铛，轻轻一碰，叮当、叮当发出动听的声音。金色的小灯，好像天上眨眼的星星。五颜六色的小灯笼，一闪一闪的，美丽极了！这时，人们在教堂里虔诚的祈祷，真心地祝福，欢乐祥和的气氛充满千家万户。今天，我们就来学唱一首有关圣诞节的歌曲《平安夜》。
教学要求：教师随多媒体的播放进程进行讲解，学生认真聆听。通过观看，来了解外国人的节日——圣诞节。
二、学唱歌曲:
1.聆听歌曲《平安夜》（音频）。
要求：注意聆听歌曲的情绪,说说你对这首歌曲的初步感受。
学生回答：这首歌曲优美、抒情……
教学要求：让学生初步了解歌曲的内容，初步感受歌曲的情绪。
2.再次聆听歌曲《平安夜》。
教学要求：在听范唱之前，老师提出问题：
（1）歌曲表现的内容是什么？
（2）歌曲的演唱形式是什么？
（3）是一首几几拍的歌曲？
带着问题，学生听录音范唱。
学生回答：歌中唱了平安夜，圣诞夜，要把人间的美好祝愿，带给孩子也带给母亲，洒下无限深情等等。这是一首八六拍的合唱歌曲。
师：这首歌曲带给人们节日之夜的温馨与和谐，表现了人们对和平与幸福的美好追求。
3.学习歌谱（《平安夜》歌曲学习）
(1）复习八六拍（八六拍指挥图示）的含义及强弱规律。
（2）学生分组学习歌曲的第一声部歌谱。
（3）小组汇报演唱，针对学生出现的错误和难点问题，教师及时解决。
学生在学唱过程中，教师应注意指导学生运用悠长、平稳的气息演唱，在歌曲中出现的六度音程，学生不易唱准，老师应加以指导。还要把握好本歌曲的节奏，进一步强调和唱准歌曲中的附点音符，注意感受八六拍的强弱规律和情绪。
（4）在老师的指导下，学习歌曲的第二声部歌谱。
①复习歌曲第一声部。
②跟琴学唱歌曲的第二声部。
③演唱高低两声部的旋律，进行合唱练习，并指导学生唱好结束句的五拍长音。（要求每一个学生都要会唱两个声部的旋律）。
④分组合唱（引导学生不仅唱好自己声部的旋律，还要注意聆听另一声部的旋律，从而达到声音的和谐统一。）
4.学唱歌词。
（1）老师有感情地朗读歌词。
(2）学生按节奏有感情地朗读歌词。
教学要求：学生在朗读歌词前，教师可先范读，指导学生用自己的声音来表现歌曲情绪。
（3）学唱第一段歌谱歌词，找出认为最难唱的地方，老师辅导学生解决难点。
（4）跟着老师的琴声完整演唱第一段。
（5）学唱第二段歌谱歌词。
（6）随《平安夜》伴奏完整地演唱歌曲。
5.歌曲处理。
学生分组讨论歌曲，（提示从速度、力度、情绪等方面入手）感受歌曲所表现出的人们对美好、幸福生活的期盼之情。
演唱歌曲时，力度要随旋律线的起伏而变化。歌曲的结束句中“洒下无限深情”这句要渐弱，表达出人们对节日之夜给他们带来的温馨与和谐，久久不能忘怀。
活动目标：
1、喜欢参与装饰圣诞树。
2、在玩玩、乐乐中体验过圣诞的快乐。
3、让幼儿知道节日的时间。
4、愿意积极参加活动，感受节日的快乐。
活动准备：
1、未装饰的松树一棵。
2、礼物若干，各种装饰物如彩带，小球等.
活动过程：
一、欣赏圣诞树师幼一起看《天线宝宝》中的圣诞树。
二、讨论圣诞树《天线宝宝》中的圣诞树上有什么?
(幼儿自由讨论)
三、装饰圣诞树再过几天，就是圣诞节了，我们这儿也来一棵圣诞树，它想请小朋友来帮它打扮一下，使它象《天线宝宝》里的圣诞树一样漂亮。
教师介绍装饰物，说说它们的名称，形状，颜色。并请小朋友装饰圣诞树。
四、分礼物圣诞树真漂亮，过圣诞节要唱好听的歌，我们一起来唱歌迎圣诞。你们唱的歌可真棒，圣诞老人要给你们礼物啦。幼儿自由选取礼物，分享礼物。