为了确保事情或工作得以顺利进行，就不得不需要事先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。方案要怎么制定呢？以下是小编收集整理的优惠活动方案范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
1、小区宣传：
首先就是比较直接有效的在一些小区进行开业庆典的前期宣传：
怎么做开业的宣传呢?具体操作：
（1） 在开业的前两星期内，建立专门的宣传小组，与顾客形成一对一的宣传来寻找和跟踪顾客，同时了解她们的需求和情况，最终在将顾客引导到开业庆典的现场。
（2） 将宣传小组划分好的同时所在的小区楼盘也要分好哪个宣传组负责哪个区域，这样展开竞争后会有更大的效果。
（3） 开业庆典小区入户宣传内容：公司的简要情况、产品、开业优惠活动详细介绍以及顾客的信息和意愿、邀请入店。
2、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。（公司提供）
发布信息：
（1） 开业庆典的具体时间、地点、广告语、联系方式等等。
（2） 新店开业活动中的促销优惠活动。
（3） 企一些企业的信息和企业文化。
（4） 一些开业抽奖活动的具体参加细节和礼品信息。
这样的话直接，范围广，客户群体也比较明确，而且看来之后她们也很乐意参加此次的新店开业庆典活动。
3、在本地的媒体，报纸做下宣传：前一个星期做开业宣传就好了，这个讲究临时性，集中性，要造势。
4、通过手机短信平台做开业庆典的前期预告宣传，当然这样要针对性的去发。
5、结合本地的具体情况去采取其他有效的方法进行开业宣传。针对人流高峰和集中的地方（学校放学时，菜市场等等）去发放开业宣传单。
利用端午节这个中国几千年来的民俗节日，邀请国际友人及青少年共同参加，在更好地了解端午节习俗，感受端午节丰富的文化内涵的同时，向外籍嘉宾宣传酒店、SPA等项目，让参加的人员在浓浓的欢快氛围中体验我国的传统节日中蕴涵的深意。
一、活动地点
西餐厅及户外。
二、活动对象
内部及外部大客户（约50人，20组家庭）。
三、活动时间
xx年xx月xx日15：30-17：00（端午节）。
四、价格标准
免费。
五、活动安排
活动亮点：
1、带香囊虽是端午节的习俗之一，但本市区鲜为人知，可以作为一个亮点突出本次活动；
2、佩五丝是一个比较传统的习俗，考虑家长爱子心切，通过此方法达到看到五丝就想到端午节，想到端午节就联想到xxxx；
3、累计卡的运用，累计卡是由一张A4的PVC材质制作的'卡片，上有公司LOGO及端午节活动照片，分成16小块，大小不一，拼成后是一张完整的图片，利用儿童贪玩、好奇心重的心理，达到酒店宣传。
活动促销的目的，另外因为可长期保留还可作为一种宣传的手段。
4、活动延伸，五丝的习俗是在第一场大雨后扔于水流中，故在活动过后的第一个下雨日邀请当日参加人员前来一同将五丝放于气球内，并于工作人员将气球抛至湖中，后由其他工作人员拾起，后所有人员到西餐厅吃饭，并体验其他酒店项目。
优惠政策：
1、增值活动项目。
凭活动入场券，在西餐厅或其他厅可享受特价亲子套餐xx元，可享受亲子特价房xx元，可享受餐厅xx折优惠。
2、凡在活动期间凡参加xx活动除享受xx折优惠外，另赠送累计卡3张。
3、现场办理SPA卡可享受xx折优惠，另赠送累计卡1张。
4、支付xx元即可获得亲子游泳票一张，另赠送累计卡1张。
5、报名参加游泳班、购买游泳卡的客户除活动本身享有的权益外，另赠送累计卡2张。
6、购买旅游产品套餐的客户除产品本身享有的权益外，另赠送累计卡2张。
7、奖项设置及奖品负责人：xxx。
（1）奖项设置：
一等奖、二等奖、三等奖、幸运奖。
（2）奖品：
以客户体验产品及赞助商赞助的物品等。
六、活动预算
1、场地布置：xx。
2、食品预算：xx。
3、各类优惠券共计18张。
预计活动费用总计xx元。
从20xx年开始，每年的11月11号，以x、京东(为避免利益冲突，有些电商会在11号前开始促销)为代表的大型电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。成为中国互联网最大规模的商业活动。
一、策划书名称：
x网店双十一营销策划书
二、活动背景：
随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。x便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与x销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便x的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。
因此，在如今的x环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，x店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。
三、活动目的和意义：
在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的`提升。
四、活动内容：
1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：
(1)节前：渲染双十一的'气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注;
(2)双十一：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务;
(3)节后：体现双十一过去，但是促销余热还未褪去，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。
2、促销方式：
(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。
(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格最高的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。
(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。
(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。
(5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢迎的。
3、客服：
双十一期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里最好加上双十一大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。
4、售后：
当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到x网来维权。
一、活动目的
圣诞节及元旦是西方与中国的两个重要节日，也是人们消费的高峰期，许多商家都会在这期间加大力度宣传、吸引顾客。因此在节日期间一个好的促销方案是必不可少的，这不仅会增加利润，也会增强火锅店的知名度，为以后的经营创造更大的消费群体来源，为今后的发展做好更坚实准备。
另外，通过在圣诞元旦期间开展一系列的餐厅环境氛围营造、打折优惠和现场互动等促销活动内容，达到增加餐厅双节期间经营销售收入的目的，同时提高餐厅在本区域内的品牌知名度，在消费者心目中，特别是周围大众和学生消费者心目中良好的企业形象和优质的产品服务，为酒店餐厅的除夕年夜饭、元宵节等后续的促销活动做好顾客资源准备。
二、活动主题
缤纷圣诞激情元旦好礼送不断。
三、活动时间
20xx年x月日-x月x日。
四、活动内容
主活动：活动期间凡在本店消费的顾客，均享受8折优惠。期间学生(酒水优惠聚餐超十人以上者，凭借学生证可享受酒水7.5折优惠。后不再算入总活动优惠当中)
活动一：消费有礼礼品连连：(所依据费用为最终实际消费额)。
20xx年x月x日-20xx年x月x日(除去平安夜当晚)。
凡一次性消费满xxx元的赠送价值20元的圣诞手套一副。
凡一次性消费满xxx元的赠送价值35元的圣诞老人一个。
凡一次性消费满xxx元的赠送价值50元的圣诞树一株。
20xx年x月x日-20xx年x月x日(除去元旦当天)。
凡一次性消费满xxx元的赠送价值20元的卡通兔一对。
凡一次性消费满xxx元的赠送价值35元的中国风茶具一套。
凡一次性消费满xxx元的赠送价值50元的中国结一对。
备注：再出此方案前我们实地到火锅店进行了考察，据老板介绍平均每桌的消费超过xx，聚餐时应该会大约xxx-xxx元，因此制定此项按照消费金额赠送礼品的'活动。
活动二：x号当天活动
1.所有服务员带上圣诞帽，让服务员装扮成圣诞老人和麋鹿，在客流高峰期时给顾客赠送糖果和巧克力及小饰品。
2.圣诞红包：在店内服务台空旷处的圣诞树上悬挂上红包，红包里写有礼品名称(消费代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣诞吉祥物、新年贺卡等)，在规定时间(x：00-x：00)邀请顾客上来选择红包(每桌一位顾客，选一个红包)。
3.推出圣诞优惠菜系每桌赠送羊肉、五花肉各一盘，以及圣诞优惠套餐(消费满五百)。
4.一次性消费满xxx元的顾客，发放元旦优惠的代金券xx元，元旦活动期间进店消费可使用代金券，每桌限用一张代金券。
5.平安夜学生聚餐超十人以上者凭借学生证可享受酒水8折优(酒水优惠后不再算入总活动优惠当中)惠。
元旦当天活动：
1.大红大喜：进店的顾客身上凡是带有红色物品的都赠送转为元旦设计的红辣锅底一份(为偏好辣味的人准备)汤。
2.店内服务员同一着红色工作服，并向进店的顾客问好(元旦快乐，虎年吉祥)。
3.推出多种新品小吃，特色菜，可在中国传统过年食物上进行加工，如年糕，春卷，拼盘等。
一、制作视频
1、设置视频标题
视频标题更重要的是能为浏览者留下深刻印象。但有一点需要注意，虽然标题要吸引人，但是切忌不可做标题党，标题党不仅不能留下很好的印象，甚至会使人反感。视频标题除了要能吸引人之外还要记在标题中加上推广地址，地址要自然的加上去，添加网址时最好去掉“”，直接写域名即可。
2、制作内容
自制视频，首先视频内容要有创意或者选择热点类视频，对和外链推广效果十分可观。其次视频录制好之后还要对视频进行处理，像去掉视频中瑕疵、为视频加上背景音乐、利用工具对视频进行美化、压缩视频等，视频压缩非常重要，经过压缩的视频比没有压缩的视频加载速度要快，同时不用长时间加载和缓冲。
转载视频，只需要修改一下标题这么简单就行了，转载视频的缺点就是不能深刻的灌输自己产品，虽然有缺点，但是并不影响为我们的带来流量。
二、视频推广
视频制作完之后就需要上传到视频上，在做视频推广时要尽量的选择那些高权重的视频来做，国内的视频有：优酷、土豆、酷六、优视、新浪、搜狐、网易。刚开始在这些上传视频时先不要急于在视频标题中添加网址，等视频通过数量达到十条以上再开始上传带有网址标题视频，而且每个每天上传视频数量不可过多和集中，一般每天上传1-3个即可，慢慢增加。
1、优酷视频推广
优酷视频审核通过率很高，只要在上传视频时将标题、关键词、描述填好之后是很容就通过审核，而且一般在通过之后几分钟之内就会被搜索引擎收录，排名也很靠前，很稳定，所以说利用优酷做外链是不错的选择，而且优酷用户多，浏览和下载的也多。优酷上传时要注意所上传的视频要根据视频属性创建不同的分类，要去关注那些感兴趣的用户，这样对推广效果来说更好。优酷的特点就是审核快，收录也快，缺点就是排名没有土豆高。
2、土豆视频推广
由于土豆视频是大家看的最多的'视频，所以土豆推广也是效果最好的，但土豆视频不稳定，所以利用土豆视频做外链不是十分的理想，不过只要有好的方法，我们都需要去尝试找到合适的方法。土豆网提供的上传方式很多，这样方便了我们站长进行视频上传。土豆网上传视频时要注意和优酷差不多，但是土豆网分享新功能可以将上传的视频直接分享到开心、人人等社交上，增加视频曝光率。土豆网的优点就是排名靠前，缺点就是收录没有优酷快，比较慢。
3 、新浪视频
推广新浪播客也有一项上传功能，新浪视频比较适合做娱乐性推广，这样更容易引起别惹的关注，新浪视频优点是审核的通过的速度很给力，收录也不错。
4 、其他视频推广
进行视频推广我们的脑子要活泛起来，除了把视频上传相应的视频之外，微博、论坛、博客都是不错的选择，尤其是微博，只要你的粉丝多那视频被关注的机会也就多。其实视频推广的方法很多，就要看有没有找到我们合适的方法了。
一、金囊促销
在促销活动中对某个客人提出一些错误的观点和理解，不是当面指出，而是事先准备金囊若干，有美容使用托盘盛金囊交到客人手中，不要马上拆开，同时送小礼物。
二、专家讲课促销
专家学者一般授课时一定要采取预先约定的形式，并事先预收押金，现场全额清还，一是显示讲课内容的珍贵，二是确保参会人数，内容应深入浅出，同时注意互动，课程内容包括化妆品知识，妇女权益法讲座，结合近年新婚姻法，从关爱女性健康，维护奴性权益角度出发来考路，并可由此展开讨论。还可以设现财投资，自我形象设计，快速化装，奴性与性，相夫教子等奴人话题。
三、买二赠一促销
买二送一，买大送小，购客装赠院装，购客装赠免费疗程，买美白赠面膜等等。
四、返点促销
消费者每做一个疗程可获其特护理为返点，返点最好是百分之十以上才有吸引力。
五、积分促销
为了提高顾客消费总额，而采取的一种方法，先订好一定积分限度，达到一定额后，会获赠其特物品，如产品，礼品，优惠待遇等。
六、命名促销
给美容院开展其特活动，要求客户命名，优胜者以资奖励。
七、标语促销
美容院通过悬挂标语，口号的方式促销，醒目而有渲染力。
八、找缺点促销
又称投诉促销，客户根据美容院实际情况进行服务，产品，管理等提建议，有建设性的以资奖励。
九、开卡促销
开卡促销是美容院基本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。
运用方法：美容院为了稳定住忠诚的`老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣，享受美容院各种优惠项目。
场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、美容生活馆。
十、派单促销
美容院为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高美容院知名度而进行的一种发放美容院宣传单、体验单的一种促销手段。
运用方法：美容院需要印制一些有美容院形象的宣传单，派美容师在美容院附近，美容商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅的顾客信箱内，以达到宣传美容院，促进顾客消费的目的。
特别提示：一般在派单上可印制美容院免费试做的项目，激发顾客的消费尝试欲望，促使顾客登门进行更多的咨询和服务需求。
场合对接：小、中型美容院，大型美容院开业期间适用。
走过7月，翡翠城可以为“山高路险无所惧，三军过后尽开颜”而欢呼，一份辛苦，一份收获，日日夜夜的辛勤工作，坚定的核心理念感召，一群年轻人完成了了不起的成绩。但是，万里长征才刚刚起步，毕竟，我们现在只完成了翡翠城总销售量的四分之一还不到，今天的喜悦和成果是后期更加奋发的动力。8月，优势与挑战并存，是迈向胜利的又一个关键。
8月推广目标：8月份争取完成120套，至8月底，累计完成300套的阶段销售目标，
8月推广节点：开盘(建议安排8月16日，8月第三周周六)
第一部分 8月推广策略建议：
(一)8月推广面临的形势：
劣势： 客户积累——从零开始 刺激要素——已经释放
8月是翡翠城销售的一个转折点，前期通过优惠卡销售、优先选房权刺激等措施，经过长达至少3个月的积累，完成了第一批客户的积累，并在7月集中消化完毕。8月份，最为关键的是在各种优惠刺激措施释放后客户的重新挖掘。
优势： 市场形象——强势品牌 销售态势——十分火爆 销售硬件——基本完善
可以说，翡翠城是7月份天津地产市场的最亮的明星，在瑞景板块以及整个西北片区，翡翠城是目前最强势的品牌，通过一系列动作，翡翠城以压倒性优势超越了奥园、水木天成等，与燕宇、东晶等完全拉开了档次和距离。但是，目前的强势是暂时的，奥园悉尼居即将开盘，燕宇、东晶低价抢夺客户，所以必须通过8月份积极的维护、利用、促进、提升，才能站稳脚跟、保持优势。
延续认购的火爆，翡翠城近日的销售态势不错，日均客户流量基本保持在20批次左右，虽然以老客户居多，但现场人气还算旺盛。8月份必须充分延续现在的火爆气氛，在延续销售中心的人气保持、人流量上深下功夫。
售楼中心的落成、样板间开放为销售提供了最有力的武器，现场打击力度大大提高。
(二)8月推广核心：
1、开盘活动：制造新节点、新刺激
关于开盘的'思考：开盘是造热点更是造节点——完成300套的手段。翡翠城其实已经完成了一般房地产开盘所要达到的目的和任务，那开盘意义何在?还有没有必要搞开盘活动?百思勤认为，开盘仍然是翡翠城推广的重大事件，由于8月节点比较单一，开盘成为吸引客户购买的关键点，翡翠城开盘突破传统开盘之意义，沿袭前期成功经验：客户积累——客户锁定——节点爆发的层层递进、集中突破、阶段把握、立体攻势的推广原则，开盘成为对翡翠城销售的新的爆发节点和阶段性攻势。在开盘期，充分利用优惠的价格手段、市场气氛营造以及集中成交的羊群效应，促成新客户成交。
开盘的意义还在于翡翠城新的起点。开盘宣告翡翠城正式进入市场，开始了正式的上市销售，对内部工作人员也通过热闹的活动增强信心、鼓舞士气。
开盘推广目的：承前启后，制造轰动，夯实基础，延续热度
开盘的目标：
1、实现累计300套销售指标并制造开盘成交“神话”。
2、引发全市对翡翠城的关注，维持现场热度、积累新客户，进一步扩大全市影响力。制造开盘轰动，翡翠城以火爆热烈、倍受消费者青睐的形象正式进入市场;
3、延续热销势头：在前期火爆认购的基础上，再次营造翡翠城一浪高过一浪的销售热潮。
开盘价格手段：在开盘当日，除已签订内部认购协议的客户，直接签订购房合同的前88名成交客户，可额外获得正常折扣以外总房价款3%的特别优惠(优惠幅度相当于接近1万元左右的房价款)。
开盘主题：欢乐颂 慧眼识翡翠
开盘活动：
名人助兴：柳传志、电影明星
文艺表演
圣诞德国游大抽奖(抽16位成交客户)
成立翡翠俱乐部
2、 片区开发：南开区社区推广全面铺开，红桥北辰延续
红桥、北辰继续每周至少一次社区推广活动。
集中资源，马上开展南开区的社区推广活动。给予户外媒体投放支持，DM内容进行有针对性策划。
1) 西湖道分卖场与置业连锁店配合，选取几个重点社区
2) 8月9日前，片区内大量DM投放，展开第一轮攻势
3) 销售人员与置业人员深入社区，设点介绍项目，看房车运客户到现场看房
4) 以丰富多彩活动吸引客户到现场
5) 置业店配合西湖道店销售员跟进客户，促成成交
6) 展开新一轮攻势
3、置业连锁：
除配合各分卖场做社区推广之外，连锁店还肩负为售楼中心推荐客户的强大作用。开盘期，针对连锁店职员推出特别奖励措施，刺激连锁人员推荐力度：凡开盘当日推荐客户成交，奖励连锁店的推荐人员500元/套。
4、活动组织：
以开盘活动为重头戏。(开盘活动另案讨论)
8月9日、10日，开展一次针对南开新客户的一日游活动。
开展周末常规活动：
9、10日——明清家具展
23、24日——火枪展
30、31日——艺术品拍卖
准备成立翡翠俱乐部，制定章程，入会方式等，组织部分客户为代表，在开盘当日宣布成立。以便以后按客户要求，或由客户提供资源等多种方式，在周末举办家装讲座、烹饪讲座、服饰讲座、个人收藏展、艺术品拍卖、家庭日友邻活动、各类时尚生活秀、交际沙龙、流行聚会等。
5、大客户挖掘：
延长大客户累计优惠，南开区划定几个大客户资源
参与一日游活动
针对要开发的大客户，8月10日前召开专题会议讨论行动计划
活动时间：9月29日(周一)—10月5日(周日)
活动主题：缤纷国庆惊喜多开心购物乐洋洋
活动范围：x商城、x购物广场、x八一店、x北园店、x华信店、x金牛店
活动内容：
(一)“实惠先到手，开心再消费”(超市及特例品牌除外)
活动时间：20xx年9月29日—20xx年10月5日
活动内容：先抽优惠再消费，提前送您大实惠，国庆佳节好手气，满减活动同时用，重重优惠惊喜多。
活动期间，每日10：00—11：00，14：00—15：00可先免费抽取优惠卡再消费，最高价值30元，每人限抽一张。每日在门店总服务台或者活动区抽奖处放置抽奖箱供顾客免费抽取优惠卡。
活动细则：(抽奖箱内按比例放置优惠卡，各店自行准备抽奖箱)
1、抽奖可设为优惠卡，金额分别为5元，10元，20元，30元，比例分别为：20%、50%、20%、10%。
2、抽奖时间为20xx年9月29日—20xx年10月5日(每天10点—11点、14：00—15：00)
3、优惠卡限当天使用，过期作废。
4、优惠卡使用说明：凡当日购物满300元(即同于满减活动基准金额)即可使用一张，对于参加满减活动的品牌，可累计使用，同品牌谈判时参加两个活动的品牌按照满300减110协商承担(两个活动累加)，不参加满减的品牌应尽力动员参加优惠卡活动，统一按照300减30协商承担。
5、优惠卡部分不找零：即商品350元，顾客先抽到一张30元的'优惠卡，可使用240元现金和30元的优惠卡，基本相当于6.9折扣,如购物基准大于300元，折扣力度实际达不到这个折扣。
6、优惠卡不累计，只能单张使用
7、使用范围：仅限部分穿着类、箱包、床品。
(二)部分穿着类、床品、箱包满300元减80 (超市及特例品牌除外)
活动期间，凡单店当日购买部分穿着类、床品、箱包商品单张xxx满300元减80，多买多减。
活动期间，会员卡暂停积分打折功能。
原则上参加品牌范围要广，参加活动品牌数量不少于80%，济南6店相同品牌要保证相同力度。
(三)购物x，尽享意外惊喜—“幸运返还等你拿”(超市除外)
时间：20xx年10月1日—3日
凡当日单店购物满500元的顾客,可凭购物xxx参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。
操作细则：各店设置一个抽奖箱,内有20个乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个，18个纪念奖，可选择超市商品，价值不超过5元)，工作人员需要在参加活动顾客xxx上加盖“L”章，即时开奖。
(四)超市送惊喜，开心换不停
(x北园店、x华信店、x金牛店)
前言
XX汽车自1999年在深圳市场投放以来，历经五年发展，深受广大用户认可，市场销量与日俱增，现在深圳市场保有量达到近8000台。20xx年元月XX汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，XX集团特推出系列促销政策。20xx年我公司又获得XX汽车全系列深圳地区的独家经销权，更应力主从XX汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程，提升XX汽车、XX公司社会形象的同时促进深圳地区终端销量。
面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。XXXX4s店的成立，已让XX汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够的。
中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。
面对如此竞争，我们XX品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举多得。
一、 市场分析：
二、 客户群体分析：
调查结果经统计分析得出：XX汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买XX汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。其中具有广泛爱心、经常施舍的车主占绝大多数，多数客户反映
出在自己生活日渐富裕之后，早有资助贫困孩子上学的愿望，长期以来一
直迫于身边没有奉献自己爱心的平台而未尽此善举，表明多数车主还是拥有爱心，乐善好施，热心于公益事业，关注社会发展的。
XX为千百万个充满爱心的车主朋友搭建关爱之桥。从今年3月开始，凡购XX汽车者，XX公司均以车主名义出资三百元捐助一名失学儿童。
三、活动策划思想：
我公司以“助失学儿童，祈车主平安”为主题推出优惠购车活动。
儿童是祖国的未来，祖国的希望，特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱心，满足了其更高的社会需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会教育事业贡献公司绵薄的力量。
春天购XX，XX带给您永远的春天。购XX车一台，失学儿童少一个，XX祝愿天下好人一生平安。
四、活动意义：
通过此次活动对XX品牌、XX集团、XX深圳地区独家代理公司——“XX”进行新闻公关炒作以达到提升XX品牌形象，扩大XX公司知名度，提高其美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济价值。
五、受捐助地区及学生介绍（见附件二）：
六、具体活动策划：
（一）活动时间：20XX年X月X日起
（二）活动主题：“购XX汽车，助失学儿童”。
（三）预计捐助对象人数： 1000人
（四）主办单位：
承办单位：
合作单位：
协办单位：
联系电话：
活动组织机构及职能（详见附表）
（五）、参加捐助对象：活动期间在XX购车的所有车主
活动受捐助对象：XX贫困地区品学兼优的学生
（六）、捐助方法：
活动前期，以300元/台车的金额（XX集团与XX公司各承担50%）、在XX购车用户的名誉捐助贫困地区优秀失学儿童，由车主亲自挑选失学儿童资料，我公司将车主的资料、通信地址，包括捐赠的钱汇入指定学校，由学校通知受捐人写信联络捐赠者。活动后期，将促成XX车主与受助失学儿童一对一的社会捐助公益事业。本捐助活动一年以后，捐与不捐由车主自行决定。
在挑车的同时，挑选受捐者本身是一种文化和乐善好施的成就享受。另外，此次活动经前期筹备结束后，将召开新闻发布会举行正式的捐赠仪式。
七、后期跟近：
此次活动结束后，我们将在后期组织以下活动继续跟踪报道：
1、 今年六一儿童节，我公司将邀请受助失学儿童及校方代表欢聚深圳。
2、 在深圳及受助当地各大主流媒体对受助学生的后期学习生活情况进行跟踪报道，有节奏、有计划的刊登标题醒目、立意新颖的软文。与政府及媒介建立良好的沟通机制，密切配合，紧密合作，争取以最低廉的投入在深圳及周边地区开展全方位的广告宣传。
3、 后期还将就本次活动设立讨论主题，开展“献爱心”文稿征集活动，发倡议书在社会上掀起捐助高潮。
4、 后期，促成XX汽车与受助学生一对一扶贫对子，帮助他们完成至初中或高中的学业。同时建立健全扶贫与捐赠对象的详细个人档案，以备后续跟进工作的开展。
八、广告宣传：
1、广告宣传策略：
根据公司及品牌的实际情况，总体思路是集中有限的广告资源，即集中兵力，集中发布，重点突破，而不能“撒胡辣面”。
2、广告宣传的重点：
春天购XX，XX带给您永远的春天。购XX车一台，失学儿童少一个，XX祝愿天下好人一生平安。新闻公关炒作是提升强化品牌的首选方法，其次是硬性广告。
3、广告宣传的方式：
活动中配合新闻报道、条幅和pop广告、资料派发等。
九、效果评估：
XX主题为“购XX汽车，助失学儿童，祈车主平安”的慈善优惠购车活动自今年2月份开展推广活动，3月份正式启动以来，消费者积极参与，有效促成更多潜在用户的购车行为，得到XX车主的广泛认可，引起社会强烈反响，更有非车主前来捐赠多名失学儿童以及捐助其它物品出来的社会人士。
为进一步丰富公司企业文化，活跃工作氛围，增强员工对企业文化认知度，展示公司成果及员工的自我风采，现对公司院内宣传栏作如下设计：
一、 主要目的 企业宣传栏是公司文化建设体系中的重要组成部分，是公司对内及对外信息展示的`窗口，宣传栏不仅要宣传公司形象、介绍重大时事及政策法规、还要公布深受员工关注的信息。美观大方、内容丰富的宣传栏，会吸引客户及员工的关注，将有力地展示公司形象，推动公司文化建设工作。
二、 主题设置 为营造积极向上，和谐工作的企业文化氛围，利用公司现有的板块资源，拟设定以下主题板块： 1、 我们的家园;2、员工天地;3、信息之窗
三、 栏目内容 根据公司宣传栏的实际情况，拟设定以下小板块：
1、我们的家园，该部分内容主要展现公司形象，内容为：企业简介、企业理念、质量方针等。2、员工天地 ：该部分内容主要展现公司团队和荣誉意识，内容为：公司重大活动、优秀员工、对外交流等方面;
3、信息之窗，该部分内容主要展现企业与时俱进，关爱员工的文化氛围，内容为重大时事及政策法规、工作与生活小常识等。
四、 模板展示 拟对院内宣传栏进行以下画面效果设计： 1、底色：⑴以红色为主，可以体现出和谐、团结的氛围; ⑵以蓝色为主，
比较契合公司LOGO及厂房主色调。 2、内容：第一板块：企业简介、企业理念、质量方针等固定性内容作统一印字;也可预留一小块空白供随时更换添加信息;第二板块：公司重大活动、优秀员工、对外交流等作大标题，预留空白供添加具体信息;第三板块：时事之窗、政策法规、工作与生活小常识作大标题，预留空白供添加具体信息。 3、材质：塑纸板，尺寸：140.7X110CM(左中)、140X110CM(右)，具体待供应商实地考察。
活动综述：
通过倡导公益活动，引起社会广泛关注，树立良好的嘉城公司形象，提升公司的影响力、品牌知名度、美誉度及公信力。
活动主题：
乡露——让社会充满爱。
活动主办方：
慈善总会
活动承办方：
XX有限公司
活动时间：
由公司根据实际情况与慈善总会协商，与义工配合进行慈善活动。
活动地点：
由慈善总会统一安排的地点，公司根据实际情况适当发起慈善活动。
活动形式：
1、实物捐助或者现金捐助
由公司提供一定数量的产品或者是现金，参加由相关由慈善总会安排的慈善公益活动。
由公司制作内容为：“乡露慈善爱心志愿团，乡露——让社会充满爱”的条幅，由乡露天使将车成线型停放在公益活动地点，并与参与活动的慈善义工一起扯起条幅，一起为慈善事业加油助威，吸引媒体眼球，增强收视率和宣传力度。
活动效果预估：每期慈善活动都有报社、电视台等媒体相关报道，对乡露慈善爱心志愿团，对整个公司的品牌宣传、对整个活动的主题：“让社会充满爱”都有很好地推动作用。
2、慈善捐款箱的捐制
由公司提供一定金额的费用，由慈善总会制作爱心捐款箱，印制有“烟台嘉诚油脂食品有限公司捐制，乡露-让社会充满爱”的字样，根据公司要求在指定的超市或地点统一摆放（每个费用大约400元-500元）（4个即可，主要安置在沃尔玛、大润发、振华、美特好等客流比较多的超市内，起到一定的宣传作用）。
活动效果预估：以上超市除沃尔玛之外，都有乡露产品，捐制印制有公司标志捐款箱，可以起到爱心宣传的作用，再辅助以乡露天使开车指定超市路线宣传，对公司的品牌和销量能够起到推动作用。
3、慈善义工统一服装的捐制。
由公司统一出资捐赠慈善义工工作服装，服装背后印制：“乡露-让社会充满爱。XXX有限公司捐赠”字样（与慈善总会沟通，费用50元一套，可做500套）
活动效果预估：烟台市现在总共慈善义工7000人，每位义工都有由慈善总会统一的定制的慈善义工服装，他们活动在烟台市的大街小巷，分布于各个行业和领域，因此，捐助一定数量（与慈善总会沟通，建议做500套）印制有“乡露，让社会充满爱，烟台嘉诚油脂食品有限公司捐制”字样的慈善义工的服装，对乡露的品牌宣传及形象推广都有很好的效果。，让乡露销售的更好，让乡露为社会贡献更多。让乡露的形象遍布于烟台市的大街小巷，真正的实现“乡露，让社会充满爱”的理想。