时光飞逝，如梭之日，辛苦的工作已经告一段落了，回顾过去这段时间的工作，收获颇丰，是时候抽出时间写写工作总结了。好的工作总结都具备一些什么特点呢？以下是小编精心整理的2025年度销售个人工作总结范文，欢迎阅读与收藏。
我作为公司工程技术骨干，自20xx年被评为工程师后，一直从事公路工程建设及管理工作，并多次被交通局借用从事农村公路管理及桥梁建设管理工作，在工作之余，不断加强技术理论学习，取得了吉林大学工程硕士学位证书，结合工作实际在国家级期刊发表专业论文2篇，通过几年的工作和学习，无论在实践经验还是理论水平都有了很大的提高，现将有关情况总结如下：
一、严格要求，保质保量。
完成了各种路桥建设管理工作20xx年在区交通局从事区重点工程的监理工作：3月--9月份担任区重点工程一、二合同段的监理工程师，一合同为3孔10米和4孔13米的西营2个桥该桥,基础为混凝土扩大基础，下部结构为重力式U型桥台和墩柱，上部结构为空心板，总投资175万元，二合同为西营商业街路面，全长1.5KM、宽18M，路面结构为12CM水稳+20CM水泥混凝土，总投资180万元。9月--12月担任济南东区一号路二期工程路基二合同段监理工程师，该合同段全长1400米，按城市道路一级设计施工，总投资700万元。
20xx年-20xx年分别济南市旅游路二期工程路面工程二合同和内蒙古国道110线改造工程担任项目总工。旅游路二期工程按照城市道路设计，全长8.24公里，路面宽20米，路面结构为15CM二灰土+2*15CM二灰碎石+12CM沥青混凝土，我公司承建二合同，总投资14万元，在该工程施工中对原路基的不足、沿线群众出行干扰较多及绿化等其他队伍的配合问题的进行了合理科学的安排，使该工程圆满按期保质的完成。内蒙古国道110线改造工程全长16公里，路面结构为2*16CM二灰碎石+9CM的沥青混凝土，总投资6000万元，该工程的圆满完成，受到了业主的好评，为我公司在开辟内蒙施工打下了基础，使我公司近几年在内蒙的取得了更多的工程项目。
20xx年-20xx年在区交通局从事工程管理工作，20xx年参与了区重点工程荷花路东段第二合同段的建设管理工作，在该工程中充分利用原路面。首次提出在县乡路采用冷再生技术，不但节约了大量资金，保证了质量，还做到了工程建设与环境保护的有机结合，共完成投资840万元。20xx年从事桥梁建设管理工作，参与了港九路九曲大桥的建设管理工作，参与了历城区其他6座危桥建设质量监督工作，共完成桥梁建设373.2延米，3632.8平方米，共投资950万元，争取上级补助资金800余万元，在九曲大桥的施工中与设计单位、施工单位共同研究克服了软土地基、大斜面岩石等施工的技术问题，使该工程做到了实用和经济的完美结合。20xx年参与了区重点工程稼轩路第一合同段的建设管理工作，在该工程中妥善处理了技术与现实的冲突，即保证了工程质量，又达到了沿线群众的满意，收到了各方面的好评，共完成投资1000万元。
二、加强技术理论知识学习。
做到了理论与实践相结合为更好用理论指导工作，近几年我坚持技术理论的学习，加强吉林大学交通运输工程（路桥）专业的工程硕士研究生的学习效果，圆满修满学分，并师从力学专家刘寒冰教授，完成硕士论文《二灰碎石基层在济南县乡公路中的应用研究》的撰写，顺利通过硕士论论答辩，论文时候答辩老师的好评，并被中国优秀博硕论文网收录。
在工作中自费订阅了《中国公路学报》、《长安大学学报》、《公路科技》等专业杂志，通过专业杂志及网络，不断了解新材料、新技术、新工艺，写了不少专业文章,其中,《特殊环境下预应力T梁桥的施工设计及质量控制》在《筑路机械与施工机械化》杂志20xx年底6期发表。《农村公路招投标工作怎么管》在《中国公路》杂志20xx年第2期发表。《公路工程预算定额》于20xx年更新发布，我在20xx年3月参加了省交通厅举办的新定额编制办法宣传贯穿学习培训班，学习了新定额的变化内容和使用要点和编制办法，为更好的`从事工程施工和管理打下了基础。
20xx年-20xx年，为更好的完善自身理论知识，扩展知识面，我参加了注册造价师执业资格考试，20xx年通过1门，今年已全部考完，成绩没下来，自己感觉能够全部通过。
总之，通过不断学习、培训，使自己的理论水平得到了很大的提高。
三、总结经验，改正不足。
不断完善自我，超越自我公路工程技术看似简单，但实际是一门理论颇深、涉及知识面较广的学科，涉及经济学、力学、材料学等一系列的学科。在技术更新迅速发展的今天，只有活到老，学到老，才不不会被淘汰落伍。在过去的五年中，我不断总结自己的不足，向经验丰富的老同志学习，有不明白的就想有关专家请教，使自己取得了一定的成绩，但是仍然存在很多不足，在今后的工作中，我要继续发扬优点，充分利用各种途径，更加努力的学习新技术、新材料、新工艺，在工作实践中不断总结经验，做到用理论来指导实践，通过实践来检验理论，通过两者的完美结合不断的完善自我，超越自我。
时间如箭，转眼四月就到了尾声。作为xxx公司的xx销售人员，在过去的四月工作中，我积极的在自己的岗位上完成了自身的工作，并顺利达到了销售目标！
回顾这几个月，虽然有很多的不容易和辛苦的地方，但在积极的拼搏中，我不仅解决了工作上的难题，更进一步的突破了自身的能力，为自己创造了新的高度和目标！为此，在这个月结束之际，为能更好的做好今后的工作任务，我在此对自己四月的销售工作总结如下：
一、四月的工作情况
本月的开头还算不错，假期的开头让我有机会维护自身的客户群，并联络和各位老客户的感情和交流，也为自己做了一番调整。
后来的工作中，我也打起十二分的精神，积极在工作中开发新客户，努力履行自身职责。一个月来，在工作上我热情积极，月初的休息让我在工作中发挥了更好的态度和积极性，不仅取得了不少客户的信赖，连我自己也收获了许多成长和进步。
当然，这也并不全是假期带来的动力，在近期来我也受到了领导和同事们的许多指点和鼓励，并积极向优秀的同事请教了许多的工作经验。通过对经验的学习和请教，我的工作才有了这么多的进步！
二、思想的情况
这个月中，我对自己的工作思想进行了许多的反思。作为一名销售，认真反思让我发现自己的思想有许多变化。随着工作的进展，工作中的压力给我的思想也造成了许许多多的影响。作为一名销售工作者，我们也有服务的职责。为此自身的思想是一定要好好调整的。但我在这个月中却较少的反省自己的思想，这也影响到了我在工作中一些表现，没能让客户体会到百分百的服务是我自身的懈怠！
三、下个月的准备和计划
转眼，又是新的一月。这个月开头就要迎来劳动节。虽与本月的情况相似，但五一毕竟作为黄金周，我更要牢牢的抓住这个机会，积极在工作中提高自身的成绩。努力在月初做好自己的销售工作，争取在这个月创造新的成绩高峰！
当然，我也要注意一些自身的不足和问题，在完成工作目标的同时，也一定要严谨、仔细的处理好自身在工作中的不足，充分把握好这次机会，让工作能顺利的完成！祝愿自己工作顺利，步步高升！
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在北京市场上，产品品牌众多，电子产品由于比较早的进入北京市场，电子产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1)销售工作最基本的客户访问量太少。采购部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录，八个月头几天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量5个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
过去的一年房地产的销售工作也是要结束了，回顾过去的一年，并不容易，也是有很多的困难，但我们也是尽力的去克服，去做好工作，也是取得了一些成绩，作为销售经理我也是带领着我们部门来完成工作的任务，在此也是就个人的销售和管理工作来做好过去一年的总结。
培训学习，也是我这一年主要抓的重点，每个人的销售能力都是不一样的，而且也是这一年工作中遇到了疫情，可以说也是改变了我们很多的销售方式，更多的以线上的方式来洽谈，而这样的结果并不是那么的理想，但是也是积极的来做，同时一段时间无法工作的时候我也是和同事一起做交流，去开会探讨销售的方式，以及积极的培训新员工，把自己的经验去教给他们，同时也是自己也是一种温故，并且也是在这培训里面自己也是有了一些收获来让自己能力有一些进步，除了让同事们去学习提升，自己也是如此，会去看书会去和同行交流去了解房地产最新的一些情况以及政策，更好的来做好本职的一个工作。
工作方面，积极的带着大家一起来完成销售的任务，其实这一年的任务并不是那么的容易完成，而且也是由于一些情况导致我们销售的比较艰难，但是我们也是尽力的去克服难关去加班，去多思考，一起来完成任务，很多的方面也是更加的团结起来，都是为了把业绩做好而去努力。同时作为销售经理，我也是知道要以身作则，不但是管理，同时销售的任务自己也是要去做好，只有如此才能更让同事们信服，配合一起来做好工作，一年的'时间过得很快，忙碌中到了年尾，回顾过去，有很多的回忆涌现，但看到数据报表，我知道我们的付出都是值得了的，也是有很多的收获，同样的依旧还有做的不够好的方面，这些也是要去改进要在来年工作里头去变得更好才行。作为经理，我的管理水平也是有还可以提高的方面也是要去做好。
对于来年工作，也是有了一个新的计划，同时也是要带着销售部门一起来做到位，为公司把业绩拿下，同时也是多去提升销售以及管理的能力，来让自己每一年都是有进步都是可以更好的成绩来回报公司领导给予的信任，我也是相信来年我们会越来越好的，会去取得更好的一个成绩。
时光飞逝，不经意间20xx年已经结束。默默地算来，从加入金宇房地产开发有限公司，来到隆德县项目部参加销售工作到现在已经有七个多月的时间了，七个月的时间放在以往或许会显得很漫长，但在这里仿佛是眨眼间便消逝而过。
本人是20xx年7月初加入公司的，刚入职时，由半知半解到对销售流程有了较好的掌握，背后确实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事们的帮助。正因为是第一次接触商业地产的销售工作，所以刚来的前半个月，一边协助同事做好销售工作，一边学习专业知识。慢慢地，对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开始有一定的认识。到七月份的下半月就开始真真正正独立一人去接待客户，在此过程中遇到过许多困难，但在经理和同事的协助下，都能顺利将工作完成，也从中很快得到成长。一个月后本人对于公司项目的具体情况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握。
但由于受国家房地产调控政策及企业自身等因素的影响，我司的楼盘会出现间歇性的低迷状态。当然我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了，而且大部分客户对市场的观望心理较强。本人在前几个月共接待各类来访客户60组次左右，接听各种客户来电50人次左右。虽然来访客户较少，但我们销售人员并没有因此空闲下来，而是积极地对来访客户进行电话回访，对来电意向客户进行预约，对之前的购房业主做好售后服务。本人在这期间不断的学习、锻炼、提升自己业务能力，也积累了一些意向较好的客户群体，为后来的有效成交奠定了基础。
另外，就是在不断地接触各种客户之后，跟其他楼盘相比的过程中更能深刻地体会到我们项目的优劣势。归纳起来有，项目吸引客户的地方主要有：位于隆德县中心地段，交通十分便利，是隆德的首个高层建筑，是隆德的商业核心，是隆德的首座商业综合体，也是隆德的地标型建筑，也可实现一站式购物的便利，拥有现代化的物业管理体系。而影响客户购买信心的因素有：户型设计不是很合理，采光度不是很好，公摊面积过大，担心物业费用过高，没有车库；商铺公摊太大，担心装修效果达不到预期，担心商场火不起来，担心管理跟不上，投资户担心投资回报。
总之，本人在来公司的这段时间里，收获颇多，当然也积累了一些经验，总结出一些心得，希望2013年借此把工作做的更好，归纳起来主要有以下几点：
1.保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质，良好的心态也包括很多方面。a.控制情绪我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。b.宽容心人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。c.上进心和企图心：上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情，要成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心;如何将企图心用好，必须好好的学习。
2.不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。
3.了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。
4.推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。
5.保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。
6.确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。
7.在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目标。
8.加强自身学习，因为再好的方法与计划，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。作为房地产的销售人员，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解，这样才能更好为客户服务，让客户感觉我们的房子无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。
最后，非常感谢公司领导给本人的锻炼机会，感谢同事对我的帮助。在新的一年里自己要保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩，来年努力交出自己满意的成绩单。
本人于1992年7月毕业以来始终从事建筑技术及施工管理工作，在工作中以科学发展观为指针,刻苦钻研，努力学习建筑专业知识，在有关领导和同事的传、帮、带下，在有建筑技术经验丰富的老前辈们的指道下，经过自己不断的努力，终于基本掌握了建筑方面的必要技术和施工程序及各种难题的处理。在90年代开始阶段，我们建造难度最大的建筑同现价段相比只不过是小工程而已。现在在科学发展观的指引下,在工作中我始终做到一丝不苟、全心全意为群众、用户服务，时时刻刻为用户着想，把工作干好，严把质量安全关，到目前为止，从未发生过质量和安全事故，所以受到单位和用户的好评。
特别是在改革开放的年代，建筑业的迅猛发展时期，认真执行贯彻党中央科学发展观指示，在党中央求的正确方针指导下，在这段时间里，着重提高自己的科技创新及业务技术水平，不断地参加省市（县）组织的各类学习。经过努力于2001年晋升到中级工程师职称。通过各种学习，特别是执行强制性规范及国家标准和企业标准，更好地掌握了质量管理和进度的'控制、安全生产管理的经验。在工地边学习边施工，深入工地第一线，积累了丰富的专业技术理论知识和专业技术实践经验。现已具有独立完成大中型工业与民用建筑、大跨度工业厂房及超高层建筑的施工技术能力；能独立解决屋面及地下室渗漏，软土地基地下室围护结构的设计，和大跨度结构施工中的具体技术难题。立完成施工项目建筑面积达10多万平方米。创优创杯工程多项，施工合格率100%，优良率75%以上，技术上的经验取得了显著地成绩。
为了更好的从事建筑施工技术和管理工作，提高自己的知识水平和能力，2005年至2010年经过学习取得了河北建筑工程学院土木工程本科学历；于2008年3月取得了二级全国造价师资格，于2008年5月取得了二级注册建造师资格。2014年4月在城市建设理论研究发表了《房屋建筑施工技术及相关问题分析》；6月份在建筑工程技术与设计中发表了《浅谈室内外装饰装修工程施工质量控制》。从事建筑专业技术及管理工作20年以来完成的项目；
一、独立完成的项目：
1994年完成的承德市兴隆矿务局节能示范水泥厂工程；建筑面积为5650，6层楼框混结构。
1998年北京朝阳区芍药居小区2号楼，建筑面积为7255，11层楼剪力墙结构。
2002年承德市体育娱乐中心二期住宅楼工程，建筑面积10500，6层砖混结构。
2003年北兴隆街西区工程；建筑面积为8500，6层楼砖混结构。
2006年双滦区检察院侦查技术综合楼工程，建筑面积5800，6层框架结构。 2008年石油高等专科学校机电楼，建筑面积为9750，6层框架结构。
2010年宽城民族中学职中部1.2号宿舍楼、食堂和实训楼，16500，框架结构。
2013年围场县聚鑫小额贷款有限公司办公楼装修2014年太平洋保险公司围场县支公司办公楼装修
二、参加施工的项目：
1993年大佟沟14、15、20号楼工程，建筑面积14500、6层框架及6层砖混结构。
1995年兴隆县平安堡中学教学楼工程；建筑面积为4500，4层楼框混结构。 2004年承钢下营子小区；建筑面积为8500，6层楼砖混结构。
2012年宽城汤道河镇敬老院改造维修项目。
三、在这20年来的主要业绩：
1、省“省级杯”优质工程三项。
2、市“市级杯”优质工程五项。
3、省、市级“标准化文明施工工地”八项。
在施工管理方面，客观环境发生了根本性的变化，建筑企业从原来计划经济模式下的大锅饭转化为市场经济情况下的承包制、股份制。体制的变化，必须带来了管理形式的多样化、复杂化。从几十年的施工管理中，真正体会到要做好管理工作，首先要提高自己的思想觉悟，加强投资意识，加强风险防患观念。因为建筑行业有其特殊性，投资大、可变性小，一旦项目实施，就不大容易轻易变动，所以要从百年大计质量为本的指导思想下做好施工管理工作。随着体制的变化，建筑业的迅猛发展，项目组织形式也发生了变化，经济上直接涉及到了承包者个体的利益。因此给施工管理工作带来了一定难度和阻力。特别是经济投资方面，更为出现一些阻力经济利益的驱动，使得工程质量出现不稳定。由于承包责任人文化水平和质量意识参差不齐，同时具体施工人员技术水平也有高低差异，都会使施工质量出现各种问题。特别是在当前，施工项目多，熟练工人少，技术工人更少，在施工中出现的质量问题更是层出不穷。政府建设行政主管部门的要求越来越严，因此给施工管理带来了极大地困难。国家和地方政府，建设行政部门几年来出台了许多政策、法规，特别是在质量安全方面更是通过了一系列的管理条例，都要我们提高施工质量和安全的意识。竣工后及时回访，尽量做到用户满意，提高企业服务质量和良好的企业形象，企业就会发展，只有企业发展了，我们每一个员工的工作、生活质量才会提高，才会改善。
总之，通过近21年的不断工作和学习，我的政治思想素质，学识水平与业务工作能力达到了一个新的层次，我一定坚持不懈地学习，树立精品意识，兢兢业业工作，一丝不苟地对待自己所从事的事业，努力成为祖国的栋梁，向各位专家评委、各位领导学习，决不辜负你们赋予的厚望，为建筑业的蓬勃发展做出自己的努力，向专家评委致敬。
本人名叫何小明，男，汉族，1981年7月10日出生于广西桂平市，20xx年7月广西工学院土木工程专业本科毕业，取得工学学士学位，20xx年12月毕业于武汉理工大学建筑与土木工程专业，取得工程硕士学位。本人自20xx年12月取得工程师专业技术资格以来，先后工作于广西钦州保税港区开发投资有限责任公司、广西泰源房地产投资有限责任公司，一直负责工程项目技术管理工作，先后在广西钦州保税港区联检大楼工程、广西钦州保税港区二三期海域吹填工程担任建设单位项目主管工程师，在广西钦州保税港区卡口等联检设施土建工程、广西钦州保税港区酒类交易中心工程项目、广西壮族自治区国土资源厅土地整理中心职工住宅楼工程担任建设单位项目负责人。四年来，我努力钻研专业技术知识，不断加强自身学习，在工程项目技术管理过程中，对工程项目技术管理一丝不苟，对工程项目的安全、质量管理从严控制，在工作中严格要求自己，认真负责，积极进取，勇于创新，不断提高工程项目技术管理水平和自身素质。
经过四年多来的工程项目管理工作经验，提高了我对工程项目管理过程中出现的各种问题处理能力和组织协调能力，积累了丰富的技术管理、成本管理、质量安全管理的经验和知识。现将我担任工程师任职资格以来负责的工程项目管理专业技术工作总结如下：
一、认真负责，统筹兼顾，积极开拓技术创新意识
20xx年7月至20xx年12月，本人在广西钦州保税港区投资开发有限责任公司建设的广西钦州保税港区联检大楼、钦州保税港区卡口等联检设施土建工程项目管理中，努力钻研专业技术知识，对技术管理一丝不苟，对工程质量从严控制，在工作中严格要求自己，认真负责，不断提高技术管理水平和自身素质；工程施工前，认真学习合同、熟悉图纸，项目建设过程中严格按照设计图纸以及施工规范要求对质量全过程进行控制。
1、工作中，无论是专业还是非专业知识，不懂的问题都虚心向同事学习请教，不断充实自己，努力提高工作业务水平。钦州保税港区联检大楼、钦州保税港区卡口等联检设施土建工程涉及到很多的相关专业，除了土建工程的结构知识外，还有相关的水电工程、智能卡口的监控工程、检验检疫的设备安装工程等，整个项目的建设是一个完整的体系，本人在做前一道工作的时候都充分考虑到下一个工作需要，保税港区卡口等联检设施的建设，工期短，工序多，设备安装复杂，如果不充分考虑好就会造成重复施工，影响到后面的工作。在建设过程中，本人不断学习相关专业的知识，请教有经验的工程师，把很多的预备工作做在了前面，为全面完成联检设施的建设做了很好的基础。
2、在工作过程中，钦州保税港区卡口等联检设施土建工程项目，具体有二号路主卡口、查验监控中心、海关监管用房等十三个单体工程的施工协调管理工作。由于卡口等工程施工涉及到较多的施工单位，既有土建施工单位，又有智能监控施工单位，还有设备安装单位。作业的队组也很多，交叉施工频繁。为了使工程能顺利的进行，对于每个施工单位提出的问题，都能及时联系设计院、各相关政府部门等单位，给予施工单位及时的答复和解决。此外还积极与施工单位及队组沟通，统筹兼顾，提高了服务意识，认真协调好了现场工作。
3、以技术创新为重点，充分利应用新技术服务工程项目管理工作。在主持负责的广西钦州保税港区卡口等联检设施土建工程中，面对钦州保税港区卡口的120米大跨度、40米高度的大型钢结构安装，采用了整体预制、分割运输、分段拼接合成、双大型吊车定位安装技术，保证了工程质量和安全。
4、广西钦州保税港区联检大楼工程荣获了20xx广西优质工程奖、20xx国家鲁班奖。
二、严格控制，强化管理，努力提升工程管理能力
20xx年11月至20xx年3月，本人在广西钦州保税港区二三期海域吹填工程、广西钦州保税港区酒类交易中心工程项目管理工作中，严格执行国家施工规范，认真贯彻公司的质量安全管理方针，强化管理，保证了工程质量，确保了工程没有发生重大质量和安全事故，能较好地完成各项管理目标。
1、加强项目前期和项目现场管理工作
建设项目的前期工作比较多并且都是比较重要的工作，本人在项目开工前就把项目的工程规划许可证、工程施工许可证按要求顺利办好，为工程项目的按时开工做好了基础工作。
项目开工后，项目现场管理就成了管理工作的重点，为了更好的开展工作，本人坚持深入现场，认真查阅相关技术资料，熟悉施工图纸，对工程项目的重点、难点进行分析，为项目的实施做好充分的准备工作和客观的预则。在项目管理工作过程中，严格执行工程管理的“三控制（工期的控制、质量的控制、成本的控制）、二管理（合同的管理、信息的管理）、一协调（各参建单位的协调工作）”的管理方法，制定有效的管理措施，克服了八月份台风暴雨天气、施工单位投入不足、监理力度不够等困难，顺利完成了项目工作既定的目标。
2、制定和完善现场项目管理制度
为了能够按照目标完成项目管理工作，本人要求项目的各个参建单位结合本单位的实际情况，制定项目进度计划，编制管理规章制度，完善预防措施，明确岗位的职责，健全例会考核机制，为工程管理提供保障。在管理工作过程中，实施了项目的周例会、月例会、项目考核机制。各参建项目团队在每月末召开月例会，主要是总结上个月的工作目标完成情况，并共同制定下个月的工作目标。为了确保月度工作目标的实现，同时将月度工作计划分解成周工作计划，并以周例会的形成来跟踪和监控项目目标的完成情况。
通过这些管理制度，在实施的过程中发现，计划目标与总体实现总存在着差距，主要有几个方面的原因，一是个别控制节点工期制定计划或调整计划考虑欠周，对计划运行中可能出现的问题欠敏感性和前瞻性；二是暴雨季节，恶劣的天气环境等客观因素的影响，特别是九月份的台风影响；三是设计变更较多及其他不利因素增加了计划实施的难度；四是施工单位组织不力，劳动力不足，纪律松解，现场管理不到位，计划得不到落实；五是进场的材料、设备受检测时间以及现场保护等多方面因素影响。面对存在的问题及原因，本人组织所有参建单位对每个问题进行了专题讨论，通过会议的讨论，对计划中存在的问题进行了全面的疏理，并提出了相应的调整方法和思路，保证了项目的顺利进行。
3、重点注重合同对工程管理的作用
建设工程合同在工程的具体实施过程中起着非常重要的作用，对工程中的勘察、设计、施工和监理各方当事人的权利义务和责任都作了比较全面的规定。在工程建设的具体实施过程中，本人认真学习合同，严格遵守合同，对合同中规定质量责任，划分界限，材料设备的采购，图纸设计，工艺使用的认可和批准制度都有较好的贯彻执行。通过研究各方面提出来的与合同实施有关的问题，对涉及到工程进度的有关问题及时提出解决办法并通过监理工程师去实施，必要时对施工手段、施工资源、施工组织直至合同工期进行调整。
4、强化基础管理，把安全工作作为重中之重
在整个项目管理过程中，本人从制度上加强管理，把工作做到实处，特别是安全工作，是工作的一个重点，充分意识到安全工作责任重于泰山，始终把安全工作放在首位，强调把“安全第一，预防为主”的方针落实到实处，提高各参建单位人员的安全意识。
本人在本项目的安全文明施工管理上，主要从几个方面进行，一是与施工单位一起科学策划安排、合理调配使用现场施工场地，保证环境保持协调关系，要求施工单位按安全文明标准化工地进行施工；二是督促监理工程师做好安全控制，重点预防危险源，加强检查和整改，保证项目施工的安全实施；三是督促监理工程师和施工单位按照有关法规要求，使施工现场和临时用地范围内秩序井然，文明安全，环境得到保护，交通畅达，防火设施完备，场容和环境卫生均符合要求；四是协调现场各施工单位、监理单位、周边单位的关系，为工程建设创造良好的内外环境。
通过一系列的措施，保证了项目的安全管理工作，为项目的按时完成打下了坚实的'基础，到目前为止，项目没有发生过一起安全事故。
5、严格质量管理，推行QC管理方法
全面贯彻质量管理方针，重点控制分项工程推行QC管理。在主持负责的广西钦州保税港区酒类交易中心工程中，对该工程的重点控制的葡萄酒恒温仓库的保温层施工技术问题，组织成立了“确保仓库外墙外保温质量”QC小组，担任QC小组副组长，通过技术措施的实施，整个仓库的外墙保温施工质量达到了良好的效果。该成果还获得了2012广西工程建设优秀QC小组成果三等奖。
三、加强学习，善于总结，不断提高业务管理水平
20xx年3月至今，本人在广西泰源房地产投资有限责任公司担任工程部经理，主要负责广西壮族自治区国土资源厅土地整理中心职工住宅楼项目的全面工程技术管理工作。担任工程部经理以后，更加感觉到学习新知识的重要性，不但要在掌握工程技术管理知识，而且要懂得工程经济知识、工程财务知识等。为此，在工程师任职期间，我先后参加有关部门组织的学习培训，考取了高级项目管理师证书（国家职业资格一级）；通过自己的努力学习，在职攻读硕士学位，也顺利武汉理工大学建筑与土木工程专业硕士学位。在不断的学习过程中，让我始终保持着旺盛的求知欲，同时也让我本人的专业技术水平不断地得到提高。
1、以质量控制为重点，全面做好各项控制
质量控制是工程项目管理的重点，特别是质量通病防治要严格控制。本人在工程项目管理中以此为重点，着手做好以下工作，第一点、积极配合工程项目设计的前提工作，并积极提出合理化建议；第二点、做好内部图纸审查及图纸会审工作，及时发现设计中的问题及时解决；第三点、做好项目管理方案编制，针对项目工程情况在项目开工前编制好项目管理方案、管理目标及控制重点；第四点、认真审核施工单位的施工组织设计及监理单位的监理方案和监理实施细则，确保施工方案和监理方案的针对性；第五点、做好定位放线、验线管理工作；第六点、建立材料进场验收制度，不合格的材料坚决不允许使用；第七点、推行分部分项工程样板制度、每个分部分项工程大面积施工前必须通过监理单位、施工单位、建设单位组织的样板验收才能全面展开；第八点、项目施工过程中做好分部分项工程的验收控制，分项工程不合格，不允许下道工序开工；第九点、根据工程进度组织内部工程质量验评及工程联查，对好的工程给与奖励、对于差的工程给与处罚，充分调动施工单位的积极性；第十点、针对质量通病在开工前下达质量通病控制要求，要求施工单位、监理单位针对工程情况建立专项控制方案，并在施工过程中严格监督。
2、以强化进度管理为主要措施，全面推进工程进度
本人在工程项目开工前认真组织编制进度控制计划，要求施工单位上报的进度控制计划不能晚于公司的进度控制计划；施工过程中将计划分解到月度计划、周计划，并严格监督施工单位的执行情况。在计划的执行过程中要提高预见性，及时预见影响工程进度的因素及时提出解决方案。出现施工进度滞后工程计划时要求施工单位指定赶工方案，确保进度控制计划的实现。
3、做好安全文明施工管理，全面提升文明施工水平
安全文明施工是工程管理水平的体现，本人要求开工项目必须全部达到安全文明工地标准。项目开工前要求施工单位上报安全文明施工专项方案、每半个月组织对施工现场的检查，发现达不到要求的工程要求施工单位必须整改。每月组织对安全文明施工的检查，对于达不到要求的，严格按照合同执行处罚。
4、严把成本控制关，做到项目成本可控
针对对于成本控制，本人在项目预算编制阶段就要积极参与，根据工程的特点和项目定位结合以往项目造价，力求项目预算的准确；项目开工后，要充分学习理解合同条款，要熟悉合同、严格按照合同执行；施工过程中对于现场签证和设计变更严格按照公司制度进行，定期审核现场的签证和设计变更；同时发生现场签证与设计变更时要及时通知工程管理员到现场察看；在竣工验收时要组织结算人员参加，认真核对工程量。
5、认真落实合同管理制度
在工程管理的每一个合同审批过程中，工程部要认真审核技术要求，并对质量标准和工期要求全面考虑；合同签订后对工程部管理人员进行合同交底，使项目管理人员对合同的内容做到全面了解；合同的执行过程中要及时组织供方评价、及时掌握合同履行情况，避免出现合同索赔情况。
7、做好信息管理工作
对于和各参建单位的信息沟通，要建立书面的形式，中间发生的重大事项的信息来往要详细登记，并建立台帐和收发文，为合同的履约评价及避免合同纠纷做好准备工作。项目建设过程中要求资料和工程实体同步，每周定期检查施工资料、监理资料。
四、存在不足，敢于改进，推进管理水平全面发展
1、沟通机制不健全，不能充分利用资源
本人在工作的过程中，由于专业性比较单一、不全面，不能积极主动向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。在以后的工作中，我要主动加强和其他部门同事的沟通，努力做到“多协调、多沟通”；“早谋划、早安排”；“要主动、要学习”，通过公司这个平台提高自己的业务水平。
2、工作计划不细致，缺少现实指导意义
本人在工作过程中，特别是项目建设的施工阶段，由于工作计划性不够细致，工作目的不够明确，主次矛盾不清，常常都是事倍功半的效果。在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划，做事加强目的认识，分清主次矛盾，进一步完善、细化工作计划和工作目标，使工程项目管理更加顺畅，更加高效。明确自己的职责，努力做到上传下达、团结协作、规范有序，更有力地推动自己工作的顺利开展。
3、专业技能不全面，学习能力有待提高
作为一个现代化人才，应该是一专多能的，这样的人才才符合时代以及公司的需求。自己的专业面狭窄，对经营策划等其它专业认识不够，这都限制了自身的发展。在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司和社会资源，提高主观能动性，争取能成为一专多能的复合型人才。
以上是我近几年来从事的主要技术工作的总结，通过多年努力工作使我积累了较为丰富的经验，也取得了一定的成绩，也取得了一定的收获和进步。同时存在着不足，经验和教训也是相伴而行。在今后的工作中，我将结合自身工作特点不断学习不断提高，树立新观念，求真务实，在本职工作上发挥更多的作用，把工作做的更好。
本人提交的所有申报材料均符合事实，并且真实有效，否则，愿意依法承担相应责任。
20xx年x月我被调入xx公路x段第x驻地办试验室担任试验检测工程师，在领导的支持和同事的积极配合下，本着“严格监理、热情服务、秉公办事、一丝不苟”的原则，顺利地完成了本年度的监理试验工作，现将今年的监理工作汇报如下：
1、驻地办进场以来，针对本工程项目需要及合同条件的要求，积极购买试验设备及仪器，进行安装、调试、标定，申请工地临时资质，同时不断完善试验实施细则、监理各项规章制度，各种图表上墙，经省质检站验收，具备施工准备阶段试验条件。在建设驻地试验室的'同时，督促、检查承包商进场试验人员、设备是否满足施工及合同要求以及各项工作的开展情况，并要求承包商建立健全质量自检体系，为顺利开工奠定基础。
2、开工前，首先按照设计图纸及规范要求，对承包商提出的各种原材料、xx合比、土及石灰土标准击实进行标准、验证试验，使各项指标均满足施工规范及设计图纸要求，为全面施工提供可靠、准确的试验依据。
3、材料质量控制，是我们试验监理质量控制的重点，合格产品的前提是必须具备合格的原材料，这是我从事公路工程施工最切身的体会，材料出厂质量证明书与现场所进材料型号、规格、出厂日期等的核对，承包商的自检和监理抽检控制，对可疑材料的调查和复试等都是我们日常材料质量控制工作中的主要内容，拒绝不合格材料进入施工现场。
4、施工过程控制，每个分项工程或单项工程开工前，监理试验人员对xx合比进行检验确认后，方可施工，施工过程中随时观察x的和易性，始终保持在设计要求的范围之内，确保x的内在质量，承包商与监理同时制作具有代表性的x试件，作为该工程质量控制指标之一。
20xx年即将过去，回顾这一年来的工程师工作，体会最深的是做好工程师工作，就必须严格认真，有较强的责任心，不管多么复杂的工程只要工程师能够一丝不苟地按照施工规范、规程履行职责，就能全面的掌握整个工程动态，控制整个工程质量，同时工程师具备了较高的业务素质，就能对每一工序，每一环节，做到事前提示，将可能出现的质量问题消灭在萌芽状态，并对可能造成质量隐患的环节事先防范，这两点对我们的监理工作大有帮助，必将有力推动我们的工作。
虽然我们一直努力扎实的去做每一项工作，但是还存在不足之处，外业控制监管不力、内业资料填写混乱的现象时有发生，根据存在的问题提醒我们继续认真学习施工规范、试验规程，熟悉设计图纸，提高业务水平和自身素质，加强监管力度，加大抽检频率，随时掌握施工动态，控制施工质量。
在过去的一段时间里，我作为销售人员，在工作中取得了一些成绩，但也存在一些不足。以下是我对自己工作不足的总结：
一、沟通能力有待提高
在与客户沟通的过程中，我有时会因为紧张或者表达能力不足而出现沟通不畅的情况。这导致我在解释产品特点和优势时不够清晰明了，有时甚至会让客户产生误解。为了改进这一点，我需要加强自己的沟通能力，通过参加培训和多加练习来提高自己的表达能力和技巧。
二、对客户需求的理解不够深入
在销售过程中，我有时会过于关注产品的特点和优势，而忽略了客户的需求和关注点。这导致我在推荐产品时不够精准，无法满足客户的实际需求。为了改进这一点，我需要更加深入地了解客户的需求和关注点，通过与客户沟通、收集反馈等方式来提高对客户需求的了解。
三、销售技巧有待提高
在销售过程中，我有时会因为缺乏销售技巧而错失一些机会。例如，在与客户谈判时，我有时会过于保守或者缺乏自信，导致无法达成合作。为了改进这一点，我需要学习更多的销售技巧和方法，例如如何与客户建立信任、如何处理客户的异议等。
四、团队协作能力有待提高
在团队中，我有时会因为缺乏团队协作能力而影响团队的整体效率。例如，在与其他成员沟通时，我有时会因为表达不清或者理解不准确而导致沟通不畅。为了改进这一点，我需要加强自己的团队协作能力，通过与团队成员多加交流、共同完成任务等方式来提高团队协作效率。
五、缺乏创新思维
在销售过程中，我有时会因为缺乏创新思维而无法提出更有吸引力的解决方案。这导致我在面对竞争激烈的市场时缺乏优势。为了改进这一点，我需要培养自己的创新思维和创新能力，通过学习新知识、关注行业动态等方式来提高自己的创新能力和竞争力。
以上是我对自己工作不足的总结。在未来的工作中，我将努力改进这些不足之处，提高自己的销售能力和综合素质。同时，我也将积极与同事交流学习，共同进步。
作为一名区域销售总监，我负责管理团队，拓展销售渠道，并完成销售目标。在过去的一年中，我认真执行公司策略，采用新的销售技巧，成功实现了销售目标，并取得了一些令人鼓舞的成果。
一、加强团队管理
团队管理是销售总监的一项重要任务。在过去的一年中，我采取了一些有效措施，加强团队管理。首先，我定期与销售人员开展远程会议，了解他们的工作情况和销售进展。其次，我和销售人员共同制定销售计划，并负责跟进执行情况。最后，我通过定期培训和指导，帮助销售人员提升业务水平和销售技巧。
二、拓展销售渠道
拓展销售渠道是实现销售目标的关键。在过去的一年中，我根据市场需求和客户反馈，拓展了新的销售渠道。例如，在某个市场，我发现零售店是该市场销售的主要渠道，因此我与当地零售商合作，将产品摆放在店内，提高了品牌知名度。此外，我还加大了在线销售的力度，建立了一支专门的电商销售团队，帮助客户更好地了解产品，并通过社交媒体等渠道提高品牌影响力。
三、实现销售目标
实现销售目标是销售总监的根本任务。同时，销售目标的实现需要不断探索新的销售技巧和方法。在过去的.一年中，我采用了一些新的销售技巧，包括拓展销售渠道、提高产品知名度、提高销售人员的专业水平等。通过这些措施，我成功实现了销售目标，而且还有一些非目标性的业绩，让我感到非常满意。
结论
作为一名区域销售总监，我深深体会到，在销售领域要取得好的成绩，需要不断学习、创新和拓展。未来的工作中，我将继续加强团队管理，拓展销售渠道，并实现销售目标，为公司做出更多的贡献。