为了确保工作或事情能高效地开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么什么样的方案才是好的呢？以下是小编帮大家整理的小学课后延时服务方案，仅供参考，欢迎大家阅读。
根据国家、省、市关于加快学前教育改革发展的相关文件精神和《芜湖市20xx年幼儿园招生工作意见》(芜教基〔20xx〕18号文件)，结合我校实际情况，有序做好20xx秋季招生工作(春季不再招收新生)，具体方案如下：
一、招生对象
1.入园幼儿年龄需满2-5周岁、身体健康，其中小小班满2周岁(20xx年8月31日前出生)，小班满3周岁(20xx年8月31日前出生);中班满4周岁(20xx年8月31日前出生);大班满5周岁(20xx年8月31日前出生)。
2.本校教职工子女、(外)孙子女。
3.如有剩余学位，面向社会招收适龄儿童。
二、招生时间
5月20日——5月30日，报名预登记;
6月5日——6月10日，审核报名信息;
6月20日——6月25日，发放新生入园通知单，做好新生入园准备工作。
三、报名要求
1.请幼儿监护人携带以下证明材料到校附幼报名，并填写《安徽工程大学附属幼儿园入园预登记信息表》：
(1)幼儿监护人二代身份证;
(2)报名幼儿的'出生证明;
(3)幼儿保健手册和预防接种证;
(4)监护人及幼儿户口薄;
(5)教职工子女、(外)孙子女家长的工作证明或退休证明;
以上材料原件现场查验，复印件交幼儿园。
2.请在规定时间内登记，逾期不再补充登记。
四、报名地点：
幼儿园办公室
五、咨询电话：
xxx
根据《教育部办公厅关于进一步做好义务教育课后服务工作的通知》精神，以及XX省教育厅发布《关于进一步做好义务教育校内课后服务工作的通知》要求，为进一步提高延时服务质量，进一步整合资源，因地制宜、因校制宜，加大延时服务宣传力度，实现宣传全覆盖。结合《XX县教体局办公室关于进一步规范小学课后延时服务工作的意见》，我校进一步推进了延时服务，具体方案如下：
一、指导思想
1、家长自愿，公益服务。放学后延时服务需求，以学生家长和学生自愿报名为主，坚持公益服务，切实解决家长后顾之忧。
2、学校主导，确保安全。学校结合教师、校舍、场地等方面的资源优势，积极承担起学生课后服务工作，发挥学校课后服务主渠道作用。学校保证场地的安全、活动的安全，保证学生安全离校。
3、延时服务活动以趣味学习、社团活动、作业指导为主。
二、延时服务
领导小组为确保放学后延时服务工作能够扎实有效开展，学校成立放学后延时服务工作领导小组。
组长：
副组长：
组员：
工作领导小组下设办公室，办公室设在教师发展中心，具体负责放学后延时服务工作，XXX兼任办公室主任。
三、服务对象：
放学后家长无法及时接送，对托管有刚性需求学生，根据上级文件要求，结合我校实际，优先保障孤儿、农村留守儿童、随迁子女、家庭经济困难儿童等亟待服务群体，另若坐校车同学确实需要学校提供延时服务，请控制好时间，如超出校车运行时间，烦请家长自行接送。
四、服务范围
1、服务对象：服务对象为全体在校学生。
2、服务主体：本校教师。
3、服务时间：学校星期一至星期五工作日中午放学后至下午上课前11：30—1：30；下午放学后，小学原则上不早于18：30，延时服务时间不低2小时。实行弹性离校制度，家长可随时申请或退出延时服务。
五、服务内容：
1、课业自修。以学科作业辅导为主、学生自主预习、复习知识，书写作业等；
2、主题阅读。设置语文阅读、根据学生的兴趣爱好组织主题阅读活动。
3、艺体活动。组织学生参加形式多样的文艺体育、社团活动、兴趣小组。
4、趣味数学、英语天地、科技创新等。
六、服务场所
学校教室、功能室、活动室、运动场等地
七、课程设置与教师配备
1、一、二年级设置语文阅读、书法、趣味数学、诵读、体育活动，三至六年级设置语文阅读、书法、趣味数学、英语广角、科技创新、体育活动。
2、按照本年级任课教师人数调配任课教师及家长志愿者。
八、服务流程：
1、宣传工作。制定延时服务工作方案、考核办法、致家长的一封信回执单、延时服务申请表。通过学校微信公众号、家长群等方式方式宣传学校延时服务方案，开学后发放致家长的一封信，向家长说明有关放学课后延时服务工作的具体工作事宜。
2、家长申请。家长和学生自愿报名。请家长在回执单同意、不同意相应处签名。签名后由学生将回执单带回学校，班主任收齐交教师发展中心存档。学校与家长签订《课后延时服务协议》，明确双方权利义务和责任分工。
3、无缝衔接。每天下午放学后，服务教师按时将学生带到校门口组织放学，保证学生安全离校。家长必须在规定时间内接孩子，确保学生安全回家。
（一）组织保障
1、成立领导小组课后看护工作领导小组组长由校长担任，分管德育副校长为副组长，组员由学校行政班子成员，年级组长组成。负责制定学校《进一步加强课后服务工作方案》，进行学校“课后服务”工作的统筹、安排与管理。
2、成立家校联动小组家校联动小组组长由分管德育副校长担任，组员由德育教导、年级组长、班主任组成。负责学生需求排摸，做好学校“课后服务”的相关申请、审核，与家长的.沟通、联络等工作。严禁以任何方式强制或变相强制学生参加或不参加，杜绝拒不承认家长真实需求、无正当理由拒不提供课后服务现象。定期通过学生、家长座谈会等方式收集学生、家长对课后服务的意见建议，不断提高服务效果。
（二）经费保障
1、将延长看护工作纳入教师绩效考核管理范畴。通过绩效工资分配保障参与课后服务的在职教职工的劳务所得，并将服务态度、工作量纳入教职工绩效考核管理工作之中，多劳多得，优绩优酬。
2、看护工作所需的设备、维修、服务等费用由学校经费支出，不向参加的学生及其家长收取任何费用。
（三）安全保障
1、完善安全管理制度和应急预案，强化安全检查和门卫登记等管理制度。
2、落实看护学生考勤、监管、交接班制度，延长看护期间，家长不随便进校。（泡泡演讲稿 M.POpO666.COm）
3、切实消除场地、设施、消防、饮水卫生、传染病疫情、安全保卫等方面的安全隐患。流行病传染高峰期、空气污染、突发事件，出于学生安全考虑，学校及时调整活动安排并告知家长。
4、看护人员对看护期间的安全负有第一责任，看护期间做到三个“关注”：学生有否无故缺席，学生参加看护期间有否身体不适，六点后家长有否准时接走学生。
5、学校管理人员加强巡视，关注看护情况，关注看护结束校园内有否滞留学生等，发现问题及时处理，并在第一时间与相关人员联系。
根据《中华人民共和国义务教育法》、教育部《中小学生学籍管理办法》(教基一〔20xx〕7号)和《福建省教育厅关于进一步加强义务教育阶段学校招生工作的通知》(闽教基[20xx]26号)精神，结合我区实际，制定本方案。
一、招生原则
1.坚持“公开、公平、公正”的原则。
2.坚持“户籍地与居住地一致”优先录取的原则。
3.坚持“划片招生、定点登记、就近入学”的原则。
二、招生对象
年满6周岁的适龄儿童。
(2009年8月31日以前出生尚未入学)
适龄儿童均须登记入学。
若因疾病或特殊情况，需要缓、免入学者，监护人提出申请，医院出具证明，户口所在乡镇人民政府或街道办事处审核，教育局批准。
三、招生计划和范围
1.城区(东城、南城、中城、西城、北城、西陂和曹溪，下同)小学招生计划和范围。
2.农村小学根据生源等情况，招生本辖区户籍的适龄儿童和区教育局统筹安排的适龄儿童。
3.龙岩北大附属实验学校(民办学校)招生工作，按区教育局关于小学招生计划的批复，确定招生计划自主招生。
四、招生办法
(一)先录取学校招生范围内户籍与房产证一致和符合政策性照顾对象的适龄儿童。
剩余学位依次按下列批次录取：
第一批:持有招生范围内房产证且实际入住的适龄儿童;
第二批:持有招生范围内户籍的适龄儿童;
第三批:暂住在学校招生范围内的`进城务工人员随迁子女(城区户籍的适龄儿童除外，下同)。
录取过程中，遇某一批次学位不足时，则该批次采用电脑派位的办法，派满为止。
(派位时间另行通知)参加电脑派位未被录取的适龄儿童，由教育局统筹安排到相对就近有剩余学位的学校入学，统筹安排学校详见附表三。
户籍要求：户籍迁入截止至20xx年12月31日，要求其户籍与父母或其中一方在同一户口簿上。
户籍迁入时间在20xx年12月31日之后的，回原户籍所在地学校或该片区定点学校登记建档。
房产要求：房产证须住宅用途。
房产证登记时间截止日期至本方案发文之日。
房屋产权人应是儿童父母，且房产面积应大于50平方米，若是唯一住房则不受面积限制，共有商品套房产权者，其个人产权应大于50%。
“三代”同户同住(同一家庭户口簿，有祖辈房产证，“三代”共同居住生活且父母在城区没有住房)可视同片内生。
(二) 龙岩北大附属实验学校(民办学校)于20xx年7月28日前完成招生工作，并将预录取学生花名册报送区教育局备案办理学籍，已被录取(以缴交学费为准)的学生将不在我区其他小学登记建档。
对于未在我区公办学校登记建档的学生，可适当放宽报送时间至8月20日。
(三)进城务工人员随迁子女。
根据“划片招生、定点登记、就近入学”招生原则。
进城务工人员随迁子女的父母双方均应在新罗城区暂住一年以上，合法从业，并且持有公安部门提供的户口簿、《暂住证》(暂住证办证截止时间20xx年6月30日)(本区户籍除外)及《福建省就业失业登记证》。
凡符合条件的适龄儿童，持相关材料到暂住片区定点学校登记建档。
《暂住证》办理时间在20xx年6月30日之后的，到龙门开明小学、铁山外洋小学、东肖龙泉小学、红坊东阳小学等报名登记建档。
五、有关规定
(一)登记建档时间：
1.本片区户籍、房产的适龄儿童：8月3～4日。
2.进城务工人员随迁子女：8月6～7日。
(二)提交材料：(原件及其复印件)
1.新罗区本片区户籍的适龄儿童。
(1)户口簿;(2)房产证;(3)父母双方身份证;(4)“三代”同户同住的还须提供祖辈身份证;⑸儿童预防接种证。
(农村小学的适龄儿童只提供(1)、⑸项材料)
2.进城务工人员随迁子女。
(1)户口簿;(2)父母一方的《福建省就业失业登记证》或《工商营业执照》;(3)父母双方的《暂住证》;(4)儿童预防接种证。
(新罗区户籍的进城务工人员子女只提供(1)、(2)、(4)项材料)
(三)注意事项：
1.符合该片区招生条件的适龄儿童，未按规定时间到片区学校登记建档入学，如果本片区学校学位录取已满，由教育局统筹安排到其他片区有剩余学位的学校入学。
1、注重网络宣传
（1）注重学校网站建设，定期充实网站，使内容丰富有吸引力。形式上：注重版面、文字和图片的设计；内容上：教研部每周上传授课内容总结；教务部每周必做课堂新闻上传工作，5个班次轮流上传。
（2）合作网站。很多招生代理的网站都是免费的，如神州学习网、培训通等。可以发表本学校的课程信息、特点等。这些网站能在百度、谷歌搜到。
（3）严格执行每天发帖的工作，保证发帖质量。是无需付费的广告，必须重视。可以考虑增加搜狐，新浪，qq等。
（4）重视QQ群推广。尤其是针对各个大企业内部的扫群。
（5）增加百科词条。是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条。
（6）做好网站推广工作，尤其是百度推广，也可以考虑google推广。
（7）做各科历年真题以及模拟题下载资源的链接，以增加网站访问量和学校知名度。
2、企业推广
（1）学校领导参加各类社会活动。如讲座、公开课等，派发名片，增强人脉，提升学校知名度；
（2）学校举办考前MBA、以及在读MBA公开课。邀请有兴趣的学员参加；
（3）走进名企。与企业合作，给企业内部员工做讲座。加深员工对MBA的了解，从而引导其参加MBA考试。
（4）校校合作。与其他没有竞争关系的培训学校合作，双方互惠互利，协助对方的宣传；互换生源，资源共享，开发潜在隐形客户。
（5）广告宣传。选择宣传费用较少，宣传效果较好的载体做广告宣传；到各大企业、写字楼、图书馆，以及人口集中的繁华地段派单，或发放印有学校介绍的小礼品。
（6）拓展其他市场。增加不同年龄段的培训课程和科目，涉足领域越广，人气越好，更扩大学校知名度。
（7）举办各种社会活动，英语角，英语比赛等。
3、老学员介绍维护好与老学员的关系，服务好老学员，与老学员建立信任。
建立老学员介绍新学员的奖励制度，并认真执行。可以通过定期回访，经常性沟通等手段来维持客户关系。例如可以利用短信、邮件、卡片传情，手册指导等方式，不定期给每名学员发送短信，邮件，卡片等。
4、第三方招生
（1）教育培训市场越来越激烈，培训机构普遍存在生源不足，可通过第三方招生机构拓展更多生源渠道。培训机构的招生和办学成本越来越高，招生推广费用和越来越大，可借助第三方招生机构的专业服务来降低招生费用和化解招生风险。
5、了解竞争对手的情况
彻底了解竞争对手的师资，学费，上课形式等情况，对比总结出我们学校的优势条件。实时掌握竞争对手的动态，做到依照竞争对手的情况，我们做相应的策略调整。
6、员工内部培训
必须重视企业内训，提高内部员工的素质与专业知识。专业有素的招生队伍，是保证生源的最关键要素。
一、市场调研
（一）做一个较为详细的家长入园选择调查
只有知己知彼才能百战不殆，在宣传之前，应该做一个详细的市场调查，研究家长的心理。例如，了解家长选择幼儿园的关键是什么，以及在入读幼儿园时，家长希望孩子在哪些方面能得到发展等。
（二）根据调查的信息，制定宣传具体内容
1、找出公立幼儿园与私立园的不同之处，变劣为利，以迂为直。
例如：针对现在公立的幼儿园比私立的幼儿园收费低，我们可以让家长理解为，付出与回报都是成正比的。强调幼儿园好的方面，让家长觉得值得。
2、找特点，将别的幼儿园没有的，而自己有的东西表现出来。
例如，公立幼儿园一到报名时间就被围得水泄不通，他们不肯提供加时照看幼儿的服务，由于名额的关系，在公立幼儿园，孩子一般充当的都是可有可无的角色，而私立幼儿园则不同，这就是优势所在。
3、找准幼儿园的办学理念，与家长尽可能地沟通。
办学理念，是校长基于“办什么样的学校”和“怎样办好学校”的深层次思考的结晶。办学理念，从某种意义上说，就是学校生存理由、生存动力、生存期望的有机构成。因此，在这个方面，跟家长充分沟通，有助于帮助他们对幼儿园深入了解。
二、招生措施
（一）线上招生
招生要兼顾线上、线下两个方面，协同带动。线上可以通过制作专题页、广告投放，而最方便快捷的，莫过于通过新媒体进行宣传、招生。可以通过软文传播，结合社会实事、热点话题；也可以通过硬广，但要把幼儿园的优势凸现出来。可以通过H5页面进行传播、扩散，也可以通过策划一些活动，如发放优惠券、代金券以及借助于一些小游戏等，吸引家长参与其中，但主题一定要新颖、操作一定要简便易行。
活动方案：
1、手机报名享优惠
手机报名，时间设置成1周，一周以后，手机报名活动自动关闭。
为了让招生活动有立竿见影的效果，还需要使出必杀技——手机报名有优惠/有礼物，比如：
前10名报名的享有8折优惠；
前50名报名的享有9折优惠。
前100名报名的可领取200元代金券。
前200名报名的，都将获得印有幼儿园logo的书包一个。
2、推荐有礼
家长通过手机报名，只需填写：宝宝姓名、年龄、手机、推荐人四项信息即可。
这个推荐人可以是老师，也可以是家长，幼儿园需要给成功推荐生源的家长或老师一个小礼物作为感谢。通过这种方式，可以轻松地统计出来各位老师在招生上都做出了多少贡献。
（二）线下宣传
这是最传统的推广方式，也是常玩常新的一种方式。
1、到商场、超市投放宣传资料。
根据幼儿园的收费标准分析入园的适宜人群，在投放点方面，要选择中大型超市、商场及就近的超市开始宣传，逐步延伸到周边各公众场合。
具体措施：
①锁定目标超市、商场。电话联系是否能放置宣传资料。
②到超市、商场，和负责人或服务台进行沟通，商讨合适方案及放置点、发放办法。
③负责人跟踪发放情况。
2、联合小区做宣传活动。
结合节假日，联合附近小区做宣传活动，根据不同的节日组织不同的活动。活动的基本形式如亲子手工制作、亲子游戏等。
具体措施：
①了解周边小区的分布图，锁定幼儿园的目标小区。
②和小区的物业进行联系，确定活动方式。
③提前向家长发放通知，让他们了解活动的大致内容。
④活动正式开展，派发宣传资料，做好登记工作。
3、到超市商场小区设置招生咨询点。
节假日、周六日，可以到幼儿园周边小区、商场超市设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答幼儿入园疑难问题，并登记留下家长的资料，以便联系，在小区、村庄、站台张贴宣传海报，以便达到长期宣传的效果。
具体措施：
①资料准备：宣传海报、易拉宝、条幅、登记表格等。
②与小区物业取得联系，商议咨询点的设置。
③商议如何在小区的宣传栏内张贴幼儿宣传海报。
④横幅的悬挂。
⑤易拉宝的摆放。
⑥接待家长，做好登记工作。
4、先试园后入园活动
新入园幼儿可享受半月的试园，即先入园体验，满意再交费，这种对于家长来说“0”风险的活动可以吸引一些举棋不定的家长，当你交钱给我的时候，并不代表你对我价值的认可，而是你愿意给我一个机会，让我一步一步的展示给你看，我所说的一切我都能做到。实验证明，一般试园后的家长都会很爽快地缴费办理入园手续。
很多人认为这很恐惧，其实你仔细算一个帐：假如说在你不用“零风险承诺”的情况下，你只能招10个孩子，而你用了它招了30个孩子，就算有30%的.人退掉了，结果是什么？结果是你多招了11个孩子。更重要的是，这21个孩子的家长会更欣赏你，你们之间的信任度加强了，家长对你更感激了，因为你有这个魄力提供零风险承诺，这对他来说是一种待遇。所以你要看清这一点，不仅你的收入加倍了，更重要的是你与家长之间的关系变得更融洽，更信任了。
5、赠送礼品
这一般是与其他活动方式同步进行的。目的是采用迂回宣传，让家长在不知不觉中接受了宣传，就比如现在大多数人采用的，发放印有幼儿园标志、电话的纸巾、扇子、笔和气球等。
现在每个家庭都是独生子女，家长对孩子的宠爱自然不在话下，孩子需要的东西，家长总是尽可能地去满足，所以，在招生方面，我们可以做一些能抓住小孩子心理的宣传海报，然后制作一些简单精美的小名片、卡片发给小朋友。制作方面，结合现在颇受小孩子喜爱的动画人物或游戏图案，运用里面的一些标志，再加上幼儿园的电话和简介。他们一定爱不释手，这自然也会引起家长们的兴趣。
6、与周边小学取得联系
孩子幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题。了解幼儿升小学的基本要求，解决幼儿升小学对学校的选择。我们可以带幼儿去学校参观，提前体验小学生活，解决家长后顾之忧。
7、异业合作
幼儿园可以在周边选取合适的异业结盟对象，凭借对方的品牌形象与名气，来达到吸引家长、完成招生的任务。例如，可以和麦当劳、人寿保险等合作。另外，还可以和周边单位挂钩，单位职工子女享受优惠待遇，从单位的立场来说，增加了职工福利，从幼儿园方面来说，则是扩大了幼儿园的影响力，增加了固定生源。
（三）注意事项
1、宣传页的发放
首先，宣传页的制定不仅要精美，彰显幼儿园实力和特色，还应具体，如幼儿园特色方面，可以采用表格对比方式，相对普通幼儿园形成一目了然的优势，表格的子项包括：班容量、教育理念、特色课程、硬件设备等。
其次，为了增加收到宣传单的家长走进幼儿园进一步了解的机会，可以在宣传页中附加附页，如图片涂色篇，并注明：完成涂色的宝宝，可以在家长的陪同下于某月某日到幼儿园领取精美奖品一份，或参加免费亲子游戏一次。或者附加问卷调查，教师以问卷调查的方式发放宣传页，针对家长较关心的问题设问，并邀请家长到幼儿园参加幼教专家关于家庭教育方面的讲座。这样，既能增加家长对宣传页阅读的兴趣，又提高了家长走进幼儿园、对幼儿园进一步了解的机会。
2、稀缺性与紧迫性
“并不是每个孩子都能进来，我有一定的数量限制。”幼儿园要设计这个稀缺性。怎么设计？“我园只能接收100个孩子，为什么？因为我希望能照顾到每一个孩子，所以我不能接受很多孩子。”为什么稀缺性很重要？如果你没有稀缺性，对方会犹豫，因为稀缺性会造成一种失去的感觉。
紧迫感是什么？是时间有限。比如招生，我可能在8月20号就停止招生，虽然20号以后还有很多人打电话，但我根本无法应付，因为没有时间了。我们希望在20号以后全力以赴地做好开园准备。这是一个时间的紧迫感，如果你在20号之后，再打电话过来，“对不起，我们无法帮你。”所以这就增加了家长的“紧迫感”。紧迫感和稀缺性是相关的，这两个可以相互地加强。没有紧迫感和稀缺性，你很难招生。
3、口碑营销
其实家长就是最好的招生宣传，只要和家长建立了良好的关系，让家长觉得在幼儿园，他们的孩子在按照他们理想的方向发展，幼儿也每天都很快乐，幼儿园自然就有了口碑，通过各个家长进行宣传，幼儿园的生源自然就有了。
三、招生时间
各班老师可以根据自己的时间进行安排或园内统一组织（周六、日、下班后）
四、招生指标
根据园内生源情况，每位教师招生指标人数10人。
五、奖励办法
奖励办法：
1、教师向家长宣传幼儿园，并留下家长详细资料和电话的，每份资料奖励xxx元；
2、与家长取得联系后，家长来园参观或参加活动的，来一位家长另奖励xxx元；
3、家长带幼儿参观满意后并报名入园的，一名幼儿另奖励30元；
4、如果半年内各班招生人数达到定额，另奖励班上老师100元/人；
5、如果半年内全园完成招生人数达定额，奖励全体教职工100—200元。
完成招生指标人数奖励办法：
1、每位教师完成10人奖励200元加提成；
2、每位教师完成8人以上（含8人）奖励150元加提成；
3、每位教师完成5人以上（含5人）奖励100元加提成；
4、每位教师完成5人以下按招生提成提取30元/人。
处罚办法：
在登记过程中有造假现象，一经发现处罚该教师50元；
零完成率对该教师处罚50—100元。
六、宣传事项
1、宣传地点设置
2、宣传人员分配（可分区域）
3、招生简章
4、招生时间
5、招生所需物品如小礼品、气球等
6、幼儿入园须知
7、招生横幅
8、校车
9、登记表格
为认真贯彻落实《中华人民共和国义务教育法》《未成年人保护法》等教育法律法规，规范学校办学行为，坚持依法治教，维护正常的教育教学秩序和社会稳定，促进教育均衡、和谐、可持续发展，结合实际，特制定20xx年秋季学期小学招生方案如下。
一、指导思想
以正确理论的思想为指导，深入贯彻落实党的十九大精神，全面贯彻党的教育方针，落实立德树人根本任务，进一步规范小学阶段招生秩序，依法实施招生工作，努力让每个孩子都能享有公平而有质量的教育。
二、组织领导
为加强小学招生工作的领导，确保招生工作安全、顺利、有序进行，成立由中共xx区县委教育工作领导小组主要领导任组长，教育局党委班子为成员的招生入学工作领导小组，负责统筹全区县各小学的新生入学、划片招生等相关工作。
三、工作原则
1、坚持按户籍“免试、就近、划片、分配”原则，户籍迁入截止时间20xx年8月6日。
2、坚持进城务工人员随迁子女入学“两为主”原则。
四、招生对象
1、xx区县户籍的适龄儿童。
2、在xx区县居住的随迁子女。
3、居住在且符合条件的烈士子女、现役军人子女、驻军军人子女、公安英模和因公牺牲、伤残警察子女、援鄂医务人员子女、高层次“服务绿卡”持卡人子女、招商引资企业法人子女及其他政策性安置人员子女。
以上对象必须为20xx年8月31日前年满6周岁的适龄儿童。
五、招生办法
（一）区县城区小学招生
1、招生计划
按照《区县域义务教育优质均衡发展督导评估办法》文件精神，小学班额不突破45人的规定，20xx年城区公（民）办小学一年级计划招生43个班共1935人。其中：第一小学7个班315人，第三小学8个班360人，第四小学8个班360人，第五小学7个班315人，第六小学（实验小学）8个班360人、第七小学3个班135人、九八五实验学校（小学部）同步面向全区县自主招生2个班90人，双龙外国语学校同步面向全区县自主招生1个班45人。若小学在完成本服务片区招生任务后还有空余学位，可招收部分随迁子女。
2、招生范围
第一小学招收火车站沿铁路往东→南门涵洞→南门街老林业局路口→环城路→沿环城路向东→东门红绿灯处→天佳花园→金龙路→三三幼儿园→腾龙路→兴龙路→火车站之间区域的户籍适龄儿童。具体范围：冠山社区不含外滩及供电大楼片区、城南社区的下南门片区；龙坪社区天佳花园靠一小片区。
第三小学招收北环路大冲社区与龙坪社区交界处→天佳桥→金龙路→三三幼儿园→腾龙路→兴龙路→中山路→大磨石→第二幼儿园→行政安置小区→龙山大道→龙瑞山隧道→沿西门社区与西城社区分界→沿西城社区与大冲社区界→贵广高铁线→大土片区贵新高速路北侧除播箕桥片区以外的户籍适龄生。
第四小学招收火车站沿铁路往东→南门涵洞→南门街→老林业局路口→环城路→沿环城路向东→东门红绿灯处→天佳花园→北环路→大冲社区与龙坪社区交界往南的'片区范围内的户籍适龄儿童。具体范围：城南社区不含下南门片区；龙坪社区天佳花园靠羊角井片区及原五里村。具体详见划片招生示意图。
第五小学招收省xx林场场部前巴江路延长线往水桥方向范围内的户籍适龄儿童。包含森林溪畔小区、原大竹村。（具体详见划片招生示意图）第六小学（实验小学）招收火车站→兴龙路→中山路→大磨石→第二幼儿园→行政安置小区→龙山大道→龙瑞山隧道→沿西门社区与西城社区分界→沿西城社区与大冲社区界→贵广高铁线和xx林场场部前巴江路延长线之间的户籍适龄学生。
第七小学招收原播箕桥片区、奋进社区、高新园区、平西村的适龄儿童。根据学位情况，可适当招收部分进城务工随迁子女。
九八五实验学校（小学部）同步面向全区县自主招生90人。
3、报名程序
片区户籍适龄学生登记报名：家长（监护人）登录报名平台，将相关报名登记信息录入及上传，经原就读幼儿园初审合格后，家长（监护人）按照报名提示携相关登记报名资料到片区服务学校现场审核，审核通过后领取入学通知书。如片区户籍适龄学生审核通过人数大于服务学校招生计划数，采用随机派位方式确定就读学生，未被随机派位到的学生安排到就近有空余学位的学校就读。
非片区户籍统筹生登记报名：家长（监护人）登录报名平台，根据系统提示录入报名信息，同时将报名审核表及相关证明材料（父母的居住证、父母或其他监护人在区县城房产证明、近半年在xx务工的工资流水或务工证明并加盖公章、在xx城区经商的个体户提供营业执照证明）上传（四项证明材料至少上传其中一项），报名信息由冠山街道学区服务中心安排初审，8月15日前完成初审。根据报名就读申请，结合申请就读学校学位空额情况进行相应安排：如申请就读学校有空余学位，申请人数小于空余学位数时，直接安排在申请的学校就读；申请人数大于空余学位数时，采用电脑系统随机派位的方式确定就读学校。如申请就读学校无空余学位，则随机派位到其他有空余学位的学校就读。不接受随机派位方式及结果的，视为放弃就读申请。
4、政策性安置人员子女，于20xx年8月5日前按照相关规定上报有关证明材料到冠山街道学区服务中心审核登记信息，按相关政策统筹安排。
5、网络信息申报起止时间为20xx年7月25日至8月15日。
城区小学在招收服务片区户籍生及政策性安置人员子女后，根据空余学位情况，采取随机派位的方式招录随迁子女、返乡农民工子女。
（二）乡镇小学招生
乡镇小学原则上招收本镇、本村适龄儿童。流动人口适龄儿童申请就读乡镇小学的，参照非片区户籍统筹生登记报名办法办理。
六、工作要求
（一）各学校严格按照划定的片区招生范围进行招生。原则上平均班额须控制在45人以内。
（二）各学校必须严格按照统一规定的时间开展招生工作，不得提前或延后招生。民办学校与公办学校实行同步招生、同步录取，不得超计划招生。
（三）保障特殊群体就学。各学校要切实保障残疾儿童接受义务教育的权利，妥善安排残疾儿童入学。对视力、听力和轻度智力残疾儿童（少年），符合入学条件的，要安排随班就读，不得拒绝其入学，确保残疾适龄儿童（少年）入学率不低于97％。要特别关注家庭经济困难学生的入学问题，落实好教育资助政策，确保义务教育阶段的适龄儿童（少年）不因家庭经济困难而失学。要确保易地扶贫搬迁户适龄子女义务教育保障到位，各易地搬迁服务学校要做好搬迁户子女就学衔接工作，保障搬迁群众子女就学需求。
七、保障措施
（一）加强组织领导
区县教育局加强对各学校招生工作的监督和指导，各学区要加强对辖区内各学校招生工作的政策宣传，并成立以校长为组长的招生工作领导小组，按照本方案的具体要求，认真完成招生任务。
（二）加强招生管理
各学校在招生中凡违反招生政策和突破招生计划的，一律视为无效录取，教育局不予注册；有违规行为的，给予学校通报批评，督促整改；情节严重的，将依据有关法规，对相关责任人进行问责。
（三）加强学籍管理
各小学于9月20日前为新生建立电子学籍。区县教育局将对学校的学籍管理工作进行检查，加强对学生学籍的规范管理。
（四）加强专项督查
区县教育局招生工作领导小组对整个招生工作全程参与、调控和督查，做到领导到位、措施到位、责任到人，促进义务教育阶段招生工作在规范、有序、高效的环境中进行。招生期间，区县各兼职督学应履行督学工作职责，对所负责的学校招生工作进行监督。
一年招生的最旺季，需要结合各种宣传推广方式，基础宣传+电话营销+户外广告+活动招生，四种方式联合出击。各校需要加大宣传的力度，扩展推广面，提升活动规模，让跟多的学生和家长了解培训成良微公益学校品牌，走进成良微公益学校，成为的忠实拥护者
1、基础宣传：
传统的基础宣传包括传单派发、扫楼、扫商户、张贴海报、挂横幅、游街、定点咨询等，这类方式是能直接有效的把我们的品牌与课程信息传达给我们的受众群体，并能获取到我们的潜在客户的电话号码等有效信息。传单与地面推广对消费客户进行循环性重复影响，对各种市场形态的适应较灵活，是基础宣传中最重要的也是最见效果一种；要求以后的定点发单不能仅仅停留在发单和推广的层面上，应培养和要求宣传员的销售意识，对学校的优惠政策和沟通技巧培训到位，让宣传员充分的发挥其身处一线的优势去和家长接触！这种方式主要适用三、四线城市，可以用反复式、呕吐式的方式对目标群里进行视觉轰炸，去接触遇到的目标客户并留下联系方式供前台回访，在一、二线城市这种方式的效果将会减弱。传单：直接有效将我们的信息传达给我们的目标客户，是最常见的市场推广手段，信息量大、可控性强，操作方便。
细则：
在学校许可的情况下，搭建有我们学校字样的雨棚。每天接送学生可作为一个宣传点。每天派出发单团队集体发单，发单应走进学员和家长，主动出击。适当说些客气话，如“老板，我们新开的学校，你可以看一下”，或者“我们学校在做活动有奖品，你们可以过来看一下”等。如有感兴趣的，现场登记对方的联系方式（如电话、微信、孩子姓名、年级等）。每天定时定量，分配好任务。
海报张贴：海报这种宣传形式讲求速度，快速贴，显效也快；讲求单张有冲击力（设计的要多人眼球），实施具有震慑力（张贴要突然、要多）；海报的效力可能最多一周，最正常的周期是3天左右，所以海报贴出去的第2天下午必须巡查，有破坏的要及时补上；条幅悬挂：幅是最正规的一种；且成本支出最高；所以条幅悬挂一定要遵循“好钢用在刀刃上”的原则，挂出去一条就是一条；需要支付费用时候，需要签订合约，保证我们的横幅能悬挂相应的天数。游街：需要统一着装，携带音响设备，宣传用KTB板等，人员排成竖排，最前和最后的人员负责发放传单，中间的人员举KT板，依计划好的路线巡游，边走边间隔几分钟齐声喊一些简短、活泼的口号。游街是基础宣传中，视觉与听觉冲击力最大的一种宣传方式，如果大规模的使用可以带来震撼的市场效果。
2、电话营销电话营销
是培训学校常见的招生手段，特别是针对高端课程的主要招生方式之一，能与我们的客户迅速的建立起相互的信任，能帮助我们建立起庞大的客户数据库，并能对客户数据库进行长期的分类、跟踪最后促成上门与成单。电话营销流程：人员的招聘与培训→客户资料的收集→对客户进行分类建立数据库→定期对不同的客户进行跟踪→邀约客户上门成单。
3、户外广告户外媒体
广告具有较大的视觉冲击力与较长的持久性，对阿可迅培训的品牌与我们暑假课程推广具有显著的效果，但是不能马上产生有效的上门量与成交量，而且费用较高，对户外广告我们根据自身情况有选择进行。报亭广告：联系广告公司或直接联系售报亭，根据报亭位置选择做三面或四面。门头广告：联系具有位置优势的小卖部，融合小卖部名称及学校广告制作门头。冰箱贴：夏季时联系具有位置优势的冷饮点，在外面摆放的冰柜上粘贴喷绘楼层贴：在家属区楼道里面粘贴，不用1-7层全贴，只贴3层以下就可以了车体广告：联系广告公司或直接联系公交公司，在公交车或出租车上做宣传。墙体广告(喷绘或漆绘)：联系街道办事处，在位置显现处做大幅的墙体广告，一般与公益内容相结合。媒体广告(报纸、电视等)：借助当地普及性强的报纸或电视频道，硬广告与软文相结合，展开宣传。借助公司产品进行宣传：气球、钥匙扣、手提袋、T恤、太阳伞等。
4、活动招生
参考总部的口语比赛、夏令营、六一活动方案.
定点咨询：（学校，小区门口）X展架，奖品，书本资料，笔，名片，市场调查卷，桌椅（台布），抽奖箱（或转盘），吊牌，横幅，扩音器。二维码牌。
流程：陈列奖品，招生人员宣传口号，发放免费资料。凭资料参加扫一扫活动抽奖。扫描关注回复“英语”或“数学”，给工作人员看一下，就可参加小活动，如认音标，记单词，解数学题，小画家等小活动就可抽奖。按抽奖发放奖品。（演示视频）
一、指导思想
为满足学生课后在校服务需求，缓解学生家长实际困难，根据《教育部办公厅关于做好中小学生课后服务工作的指导意见》结合本校实际，认真做好学生放学后托管服务工作，帮助家长解决无人看管、无力辅导等实际困难，避免监管盲区，减少意外事故，促进学生健康成长。
二、实施原则
学生课后服务工作遵循“校内实施，有效监管”的`原则。
三、组织领导
学校成立课后服务领导工作小组。
组长：
副组长：
组员：
领导工作小组主要做好以下工作内容：
1、制订好活动方案，落实具体的活动小组，提出明确的活动要求；
2、根据实施情况及时总结，及时调整有关课后服务小组（内容、指导教师、学生等等）；每天查看每组活动是否开展，活动是否正常，存在什么问题，定期召开会议，进行交流、总结。努力使活动开展的富有成效。
四、服务时间
从20xx年秋季学期开始，从星期一至星期五（法定节假日、寒暑假除外）每天下午第七节课后开展课后服务。
课后服务时间
早上17：25——18：10，晚上18：50——20：50
五、服务内容
1、集中完成作业。
安排学生在教室自主完成作业并可进行学生作业个别答疑，提倡对个别学习有困难的学生给予费辅导帮助。
2、自主阅读交流。
安排学生在教室或阅览室等区域自主阅读或开展读书交流活动。
3、组织专题教育活动。学校统一安排专题教育等其他有益活动。
4、其他根据学校特色开展的活动。
一、办园性质
本园为全日制公办幼儿园，隶属于XX区教育局，现为武汉市一级幼儿园。
二、报名计划
我园现有班级6个，幼儿142名。其中小班2个，幼儿47人；中班2个，幼儿45人；大班2个，幼儿50人。小班预计招生15人；中班预计招生15人；大班预计招生15人。
三、招生对象
小班新生年龄20xx年2月28日之前的适龄儿童。
四、招生区域
XX寺街道XX社区及周边各村驻地居民适龄幼儿。
五、招生时间
20xx年12月24日——20xx年1月18日。
六、报名办理手续
已登记的新生报名时需持四项证明材料到幼儿园办理入园手续。具体为：
1、签有“体检合格”意见的《儿童保健手册》；
2、《儿童预防接种证》；
3、户口本复印件（将户主信息页与幼儿信息页复印在一张纸上）；
4、6张红底1寸照片。
七、收费标准
幼儿园等级武汉市一级幼儿园
保教费收费标准（元/生/月）300元/生/月
收费依据武价费【20xx】75号
补充说明：
幼儿园可收取的代收费项目为体检费，收费标准按照本地医疗服务机构收费标准执行；幼儿园可收取的'服务性收费项目为外出活动费和乘车费，按照“家长自愿、据实收取、及时结算、定期公布”的原则收取，不与保教费一并收取；幼儿园收取的伙食费按天计算，按学期收取，多退少补，并按月向幼儿家长公布伙食费收支情况。
八、招生工作流程
（一）成立招生小组：
组长：XX
成员：XXXX
（二）发布招生公告
在我园微信平台上发放招生公告，向社会公开本幼儿园基本情况，包括名称、地址、性质、类别、招生计划、报名时间，收费项目及标准、报名咨询电话等。
（三）组织招生报名
报名时，家长要带领幼儿，持户口薄或居住证到幼儿园登记。
九、报名地点
XX区XX幼儿园门卫室
十、咨询电话
办公电话：XXXXXX
一、成立园内领导招生小组：
总组长：
A组组长：
B组组长：
二、招生对象：
2—6岁身体健康(无传染病)、智力正常、可正常参加集体活动幼儿。
三、招生区域范围：
以星光村，化肥厂，五四，红光，美丽，金星，明生，九间屋，烟墩包，民主，新华等自然村为主，其它地方附带宣传。
四、招生办法：
招生宣传工作分四个阶段进行。
一阶段：6月1日—7月1日
向家长进行排查摸底家长身边资源，向身边的亲戚朋友介绍宣传，扩大知名度。
二阶段：7月2—8月24日
1、发传单、发放宣传资料并向家长介绍幼儿园办园特色，有意者留下家长资料电话，以便取得联系。
2、学校门口及招生范围内张贴宣传海报。
组纷织我校年轻教师及幼儿园教师下乡加强宣传。宣传内容将我校幼儿园即将升级为北郊第二幼儿园，校园将进行全面改造升级这方面大力宣传。
三阶段：
1、统计整理家长和幼儿的资料并进行信息跟踪回访。
2、巩固老生，对于流失的幼儿，我们一定要做到调查清楚流失的原因，尽量做到即使幼儿转园了，也还要留恋我们的`幼儿园。
四阶段：9月1—9月10日开学初期
再次筛查统计整理家长和幼儿的资料并进行信息跟踪回访。
五、招生准备工作：
1、统一招生口径：明确办园宗旨、目标、教学理念及收费标准和优惠措施。
招生话术：入园适应、半开放日、多元智能、主题课程、感觉统合课程、生活常规培养。无论是在幼儿园还是在外宣传招生时，只要有家长向我们咨询幼儿园的问题，我们都要认真对待，并灵活的运用专业术来解答家长的疑问(解疑对答如流)。在解答时要注意从师资力量和硬件设备的优势上入手，全面的推介我们的幼儿园。当我们在宣传我们幼儿园时，会遇到一些家长带着批评的语气来评论其它的幼儿园，我们不能趁机就势去贬低别人，而是灵活的肯定别人再用我们的优势来感染别人。让别人感受到我们幼儿园教师的素质和教养，才能突出我们幼儿园。
2、招生礼仪：教师形象，普通话。
六、教师招生奖励办法教师完成招生指标人数奖励办法(组长招生奖励为组员平均值)
统一招生：园内安排另算起加班费10元/天，幼儿园提供车辆，集体招生宣传时间以外自行出行。
1、每位教师完成3人以上(含3人)奖励200元加每生100元补贴。
2、每位教师完成5人以上(含5人)奖励300加每生100元补贴。
3、每位教师完成8(含8人)人以上奖励500元加提每生100元补贴。
4、每位教师完成10人以上(含10人)奖励800元，加每生100元提成。
处罚办法：
1、在登记过程中有造假现象，一经发现处罚该教师和组长50元/人次。
2、小学教师每人最低招一名学生，未完成者每人扣50元。
3、年底绩效考核在招生方面作为重点考量部份。
一、指导思想
提高幼儿教育质量为中心，实行全方位的科学管理，注重幼儿素质的培养及智能的开发，办有多种特色教育模式。开设的语言、英语、珠脑算、美术、音乐、舞蹈等课程。
二、我们的`培养目标是
1、促进幼儿身体正常发育和机能的协调发展，增强体质、培养良好的生活习惯、卫生习惯和参加体育活动的兴趣。
2、培养儿童良好的心理素质和与人相处、合作、互助的良好品德。
3、发展幼儿智能，培养正确运用感官和运用语言交往的基本能力，增进对环境的认识、培养有益的兴趣和求知欲望，培养初步的动手能力。
三、招生原则：
统一报名、统筹安排录取
四、招生对象
1、具有当地地区的户口、身体健康、智力正常的适龄幼儿。
2、大班：招收5———6岁
中班：招收4———5岁
小班：招收3———4岁
五、招生时间：
4月—5月
六、招生要求
入园前，家长首先要带幼儿到幼儿园报名、登记；决定入园时，请家长带幼儿到我园指定医院进行体验，然后带体验结果及儿童预防接种卡片，预防接种证、户口本来园报到并办理入园手续。
一、招生对象
小班新生，招收3周岁（即xx年xx月xx日至xx年xx月xx日期间出生）的xx区新雅街5个行政村（三向村、旧村、新村、邝家庄村和岑境村）村民适龄子女。
二、招生人数
新雅街五个行政村（三向村、旧村、新村、邝家庄村和岑境村），每村9个，共45个。
三、报名时间、地点：
1、线上预约小程序报名时间：xx月xx日上午8点至xx月xx日17点。
2、现场递交资料时间：xx月xx日—xx日上午9：00—12：00，下午2：30—5：00（请严格按照时间来园办理，过期不予办理）。
3、现场递交资料地点：xx市xx区新雅街英才路28号新雅街中心幼儿园（英才路园区）大门处。
为了落实疫情防控要求，避免人员聚集，xx月xx日至xx日现场报名资料审核流程要求具体如下：
一是需于xx月xx日16：00前，将相应资料的扫描件整体打包发送至幼儿园电子邮箱：，电子版资料文件夹统一命名为：日期+时段+村名+幼儿姓名+家长联系电话。例如：xxxx。xx。xx—9：00—10：00—岑境村—岑某某—135xxxxxxxx。
二是家长通过预约小程序预约现场递交资料的.时间，现场递交相关资料复印件，复印件的每页应签上“复印件与原件相符”，并手写签名确认。家长需在资料首页留下父母双方（或其他法定监护人）的联系方式。请家长递交资料后即刻离开。（幼儿园会根据家长发送的电子资料进行核对）。
请登录预约小程序进行预约（二维码在本文文末），然后按照预约时间到幼儿园进行报名，逾期未进行报名登记的，则视为自动放弃本次报名资格。谢谢合作！
四、报名需携带资料（一名监护人，不能携带幼儿来园）
1、幼儿出生证
2、幼儿预防接种证（幼儿个人信息页+最近一次免费接种日期页）
3、户口簿（户主页+幼儿个人页）
4、监护人身份证（父母双方）
以上资料的原件和各证件复印件一份；现场提交复印件和发送原件扫描件是两者缺一不可，并非二选一。
五、招生办法
根据《xx年xx区公办幼儿园招生工作方案》文件精神，xx年，新雅街中心幼儿园（英才路园区）90%的招生名额在优先满足新雅街5个行政村（三向村、旧村、新村、邝家庄村和岑境村）45个学位（9个/村）的基础上，再面向社会电脑派位。
招生工作方案在五个行政村村（居）委、幼儿园公告栏及微信公众号公布，报名人数若超过计划招生人数，则通过摇号形式录取。
六、温馨提示
1、请适龄幼儿家长按照规定时间到幼儿园进行报名，因疫情期间，幼儿园不对外开放，现场报名时不能携带幼儿来园，报名地点在幼儿园大门处，请各位家长自觉佩戴口罩、主动出示穗康码、行程码、测量体温。
2、幼儿监护人须对所提供的所有信息和审核资料真实性负责，如发现提供虚假资料，即取消其录取资格，后果由家长自行承担。
3、如有疑问，请在工作时间段致电020—xxxxxx咨询。谢谢！