一、指导思想
以《全日制义务教育语、数课程标准》为依据，遵循语、数教育的规律，顺应学生的身心发展特点，以新课程标准为理念，转变教师教育观念，建立新的育人观；以课堂教学改革为重点，改变教师的教学行为和学生的学习方式，建立新的教学观；以提高教育质量为目标，开展教学评价研究，建立新的质量观。
二、工作目标
1、顺应实施课程改革，努力推进素质教育现代进程。
2、以强化办学特色为目标，努力推进校本课程。
3、以新的课程改革为实验动力，以转变教学思想、接收、融合、运用新的教育理念为目标，立足教材实验，深化学科教研，着眼课堂教学，力求尽早尽快让教师教学行为、学生学习方式适应新的课改要求。
4、使教师专业水平、课堂教学能力显著提高，学生“知识与能力、过程与方法、情感态度和价值观”的'素养得到良好培养。
三、工作措施
1、加强理论学习，确定新理念、新的教学方法进行教学。
（1）抓学习
认真学习《纲要》和《课程理念》转变观念和方法，通过讨论、交流等多种方式，激发教师参与课改的积极性和创造性，把体验成功，精读多练，联系生活用于教学活动中。
（2）重实践
学习研究教材，把握教材的重、难点，探究教学方法，提高课程实施效果。
2、研究专题：走近新课程，教师的角色怎样转变，新的教学理念如何体现在教学之中；怎样才能培养学生良好的素养，新课程标准实验的教材研究和使用。
方式：
①成立专题研究小组，形成共识，获取经验；
②定期组织专题研讨会，通过经验交流，研究课指导，互动交流，深化研究；
③征集专题研究论文、筛选经验、整理推广。
3、稳步推进课程实验。
组织新课程实验研讨会。使教师进一步理解新课标的理念和要求，熟悉新教材的.编排体系和编写特点。
四、教研重点工作安排：
3月份：
1、制定语数教学计划；
2、交互听课安排；
3、落实课堂观察的分项目标；
4、研究教材的重点，把握教材重难点。交流前段时间的教学成果；
4月份：
1、进行交互听课活动；
2、考试评价研讨；
3、写字比赛，进行作业评选，每班选五个作业本参加本年级书写比赛。对书写规范的学生给予奖励；
4、期中质量调研和分析；
5月份：
1、进行半期总结和后半期的打算；
2、课堂反思沙龙；
3、集体备课；
6月份：
1、教师论文评比；
2、课堂反思评比活动；
3、课堂观察研讨总结；
4、迎接期末，积极复习。
20xx年是XX市委市政府确定的全面提升年，全面提升指的是要在原有的工作基础上进一步提升标准、目标能力、成效，以高水平的工作创造高质量的业绩，促进个人的工作再上新台阶。为此，我指定了以下工作计划。
一、进一步规范工作程序
今年，我将在原有工作制度的基础上，进一步严格工作程序、工作标准。对如何做好受理、办理工作做出更加明确具体的要求：即每一个群众来电都要有规范详细的记录，每一个受理件要由责任单位负责人牵头处理。
二、确保反映和解决问题的渠道畅通
我计划在今年的公开电话受理工作中，将每件承办单及时准确地反映给市政府相关领导和有关部门。并且，下一步要详细统计各乡镇部门专职负责人的联系方式，以便在节假日遇到群众反映的紧急情况，能够及时跟有关部门联系，确保每个问题得到及时的解决。
三、做好协调配合工作
在过去的受理工作中，有部分承办单涉及到多个部门，原来的做法是各个部门单独处理，互相之间缺乏甚至没有沟通，造成这样的承办单处理不到位。今年计划将根据承办单所反映问题的内容，明确一个主要牵头单位，强调各相关部门之间一定要互相沟通，积极协调配合，给群众一个完整的答复。
四、制定措施，确保办理成效。
过去在办理工作中，部分单位出现了超期、久拖不办，和办理不到位的问题，我们原来的做法是电话催其回复或者再重新把承办单发给办理单位，没能真正的调动办理单位以及负责人的积极性，今后，我们计划争取每个月出一份督查专报，将不积极配合的单位予以通报批评，真正有效地调动办理单位以及负责人的积极性，确保每个承办单及时办结并且办理到位，做到让每一位来电人满意。
总之，今后，我将进一步严格要求自己，不断学习党的政治理论知识，全面提升自己的业务能力，适应工作需求。
一、工作目标
1、深入了解医院的护理工作流程和规范，确保自身行为符合医院要求。
2、在入职后的第一个月内，熟练掌握基础护理技能，如注射、采血等。
3、第一个季度结束时，能准确评估患者病情，为治疗提供有效护理支持。
4、半年内，熟悉本科室常见疾病的护理方案，能独立应对常见护理问题。
5、一年内，获得患者及家属的高度认可，成为科室值得信赖的护理人员。
二、工作计划
（一）入职第一周
熟悉医院的环境、科室布局以及工作伙伴。
认真学习医院的护理工作制度和流程，牢记相关注意事项。
（二）入职第二周
跟随带教老师，观察并学习基础护理操作的规范流程。
了解各类医疗设备和器械的'使用方法及存放位置。
（三）入职第一个月
在带教老师的指导下，进行实践操作，如静脉穿刺、肌肉注射等。
参与病房的日常护理工作，包括患者的生活护理和病情观察。
（四）入职第二个月
独立完成基础护理操作，并保证操作的准确性和安全性。
学习如何书写护理记录，确保记录的完整性和准确性。
（五）入职第二个月至第一个季度
参与病例讨论，学习分析患者病情，制定合理的护理计划。
协助医生进行一些简单的检查和治疗操作。
（六）入职第二个季度
深入学习本科室常见疾病的护理知识，包括病因、症状、治疗方法和护理要点。
能够独立完成常见疾病患者的护理工作，如术前准备、术后护理等。
（七）入职半年至一年
持续提升护理技能，学习新技术、新方法。
注重与患者及家属的沟通，提供个性化的优质护理服务。
三、学习与成长
1、每月参加科室组织的业务学习和培训。
2、定期阅读护理专业书籍和期刊，了解行业最新动态。
四、评估与反思
每周自我评估工作表现，总结经验教训。
每季度与护士长进行工作反馈交流，根据建议调整工作方式。
忙碌而充实、疲惫却喜悦。是啊，我们的学习和生活又将在这忙碌、疲惫中充实、喜悦、收获着。我将吸取遗憾的教训、收获的经验，脚踏实地，不断学习。现根据个人的实际情况，制定如下计划：
一、思想道德素质
在本职工作上，注重个人道德修养，严于律己，关心同学的学习、生活，在与同学的相处中，注意加强团结，与同学相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。
二、个人学习素质
作为一名学生，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操。还需要具备较高水平的知识水平和技能。本学年我将注重开拓视野，仔细研读各科知识，搜集最新的知识信息，争取在较短的时间内提高学习成绩。经常上网浏览教育教学相关网页，随时记下可借鉴的优秀案例等材料，以备参考。不断为自己充电，每天安排一定的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供给别人帮助的人。
三、课堂学习素质
1、注重日常教学常规的扎实与提升。精心准备每一堂课，遵守各项规章制度和教学常规，做到课前有预习、不迟到、不提早下课、不挖苦讽刺同学等。
2、勤于反思，完善自我。每堂课都应该有新收获新启发，课后及时反馈。记下学习中的成功点和失败点，及其改进方法。
3、练就自己扎实的基本功。
4、利用信息技术手段辅助学习。
四、心理素质
心理素质指表现在每个人身上的那些经常的、稳定的、本质的心理特征。我要努力将自己的心理素质调整好，力争达到以下表现：
（1）广泛的兴趣。
（2）高尚的道德情感。
（3）坚强的意志。表现为明确的目的性。一贯的坚持性。处理问题的果断性。克服困难的勇气性。
（4）良好的性格特征。要热情开朗，耐心细致，沉着冷静，诚实正直，与人为善，温和宽厚。
（5）发达的认知能力。包括观察力、注意力、记忆力、想象力、思维力等。
五、身体素质
健康标志可分为：
（1）精力充沛，能应付日常生活和工作的压力。
（2）身体各部分发育良好，功能正常。
（3）随机应变的能力强，能适应外界环境的各种变化等。为了能更好的工作，我会努力提升自身的身体素质。
六、工作能力
1、提高应变能力。
应变能力是当代人应当具有的基本能力之一。在当今社会中，我们每个人每天都要面对比过去成倍增长的信息，如何迅速地分析这些信息，是人们把握时代脉搏、跟上时代潮流的关键。它需要我们具有良好的应变能力。另一方面，随着社会竞争的加剧，人们所面临的变化和压力与日俱增，每个人都可能面临择业，下岗等方面的困扰。努力提高自己的应变能力，对保持健康的心理状况是很有帮助的。
2、沟通协调能力。
沟通协调是通过情感、态度、思想、观点等各种信息的交流，来控制、激励和协调他人的活动，使之相互配合，从而建立良好协作关系。沟通协调贯穿于工作的各个环节，无论制定计划、做出决策，还是进行监督、控制和处理各种人际关系，都离不开沟通协调。沟通有利于我们在工作中获取信息，发挥出自身的潜能，而协调是一种黏合剂，也是一种组织力，有利于提高我们的工作效率，发挥出单位的整体效能。要提高沟通协调能力，一是要构建和谐的人际关系，只有在轻松和谐的氛围下，才能充分发挥职工的积极性，为各项工作开展提供强大的动力和支持。二是要提高语言表达能力，确保沟通协调的'顺利进行。借助语言这一工具传递信息、表达情感，进行良好的沟通与协调。三是提高非语言表达能力，增强沟通协调能力。非语言表达能力也就是体态语言表达能力，通过自身的体态语言达到沟通协调的效果。四是提高行政沟通能力，就是提高理解别人的能力和增加别人理解自己的可能性。
3、改善表达能力。
要想提高自己的表达能力，首先，要敢说话。就是说在讨论问题中，无论你的回答的正确与否，都应该敢于说话。其次，要学知识。能不能善于表达，敢于表达，主要还取决于你的文化知识程度。第三，加强锻炼。平时应该多学习各种问题的表达方式，包括语气高低灵活运用。
说到底首先要全面提高个人的素质，只有提高了个人的素质，才能更好地培养能适应社会，改造社会的创新人才。作为一名新时代的青年，我会有计划的努力提升自己的个人素养。
随着经济的发展和社会的不断进步，对于我们的要求也越来越高。所以，我压力很大，但我将变压力为动力，无论工作还是学习中都保持一种脚踏实地的作风，胜不娇、败不馁的健康心态，锐意进取、追求卓越的精神，我也坚信我的付出会有收获。在以后的工作当中争取做一个各方面全面发展新时代人才。
没有计划的生活和工作是盲目的，凡事都必须有计划，计划可以使人做任何事都得心应手，井井有条。为了更好更快提升自己的能力，以使自己能更好的适应自身角色。我的个人提升计划从以下几方面进行：
一、自身不足剖析
1、书写水平较差，英语水平一般。
2、组织管理能力较弱，沟通水平不高。
3、教学水平一般，专业知识能力一般。
二、提升项目
1、继续加强钢笔字练习，每周练习5页钢笔字。
2、加强对《英语》的学习，研究2部英文原版电影，以便更好的为第二课堂服务。
3、提升调查研究能力，能够应用哲学的观点、方法观察和思考问题；研读一本《方法论》书籍，学习《有效沟通艺术》。
4、提升专业技术知识。主要利用网络学习《电工基础》和《化工机械》的相关教学和专业知识。
5、撰写一篇《关于分组教学的思考》总结，利用换位思考，站在学生角度对分组教学深入剖析。
以上几点是本学期个人提升计划内容，通过坚持不断努力，我们的能力一定会有较大的改变。
一、工作目标与规划
作为公司的文员，我深知自己的工作对公司运营的重要性。在未来的一年里，我希望能够进一步提升自己的工作效率，优化工作流程，同时为公司创造更多的价值。针对这一目标，我制定了以下的工作计划。
二、提升工作效率
为了提高工作效率，我计划从以下几个方面入手：
1、合理规划时间：我将制定详细的工作时间表，合理安排每日的工作任务，确保工作的高效进行。同时，我会预留一些弹性时间，以应对临时任务。
2、优化工作流程：我将分析现有的工作流程，找出存在的问题和瓶颈，通过改进和优化工作流程，提高工作效率。例如，利用自动化软件简化文件整理和信息输入等重复性工作。
3、提升技能：通过参加培训课程或自学，不断提升自己的办公技能，如使用新的办公软件、学习数据分析工具等。这将有助于我更快更好地完成工作任务。
三、个人成长与能力提升
除了提高工作效率外，我还希望通过以下方式提升自己的能力：
1、学习新技能：除了办公技能外，我还将学习一些与工作相关的其他技能，如商务礼仪、商务英语等。这将有助于我在工作中更好地与同事和客户沟通交流。
2、培养细心和耐心：作为文员，细心和耐心是非常重要的.品质。我会努力培养自己的细心和耐心，确保在工作中不出现错误或遗漏。
3、提升沟通能力：我将注重提升自己的沟通能力，学会更好地与同事和上级领导进行有效的沟通，确保信息的准确传递。
四、团队配合与协助
作为一个团队的一员，我深知团队的重要性。在未来的工作中，我会积极配合团队的工作，协助同事完成任务：
1、主动沟通：我会主动与团队成员进行沟通，了解他们的需求和困难，并提供力所能及的.帮助。
2、分担任务：当团队面临紧急任务或项目时，我会主动分担任务，减轻团队的压力。
3、提供建议和意见：当团队在工作中遇到问题时，我会积极提供自己的建议和意见，共同解决问题。
五、总结与展望
通过以上计划的实施，我相信自己会在未来的工作中取得更好的成绩。同时，我也将不断总结经验教训，不断完善自己的工作计划和实施方案。在未来的工作中，我将继续努力提高自己的工作能力和素质，为团队的发展做出更大的贡献。
我是20xx年实习老师，刚开始初来乍到，在园长和各位老师领导下，为了扎实自己专业技能，没有经验我们就感觉一头雾水，在1年实习时间里，充实了很多，为了更能完善自己专业，在教学工作上，能有针对性备课，备教材，并做好活动反思，为了缩短自己成熟期，自己订了一个奋斗方向，所以我将为自己以后成长做如下规则。
一、发展方向：
1、提高思想素质
教师是教书育人主体，是带领掌握新知识带领孩子走入新知识殿堂，政治思想首先要端正正确教育思想，教育观念，教育理论，政治思想是核心，是指引我们前进步伐。
2、丰富科学文化知识
文化是一种底蕴，是一种功底，教育者我们要扎实与自己文化修养，提高自己品行，把文化与教育落实与行动上，真正做到合二为一，懂得教师是教书和育人是文化结合体，那么在平时学习中就要把文化知识与教育理论相结合，丰富自己专业。
3、提高教育技能
作为幼儿老师加强专业技能和综合综合素质是仅仅不够，这也是根据幼儿特点，把教师教育作为一个事业发展下去，使我们孩子在这么一种接受教育知识环境下更能使我们孩子受到感染和点缀孩子教育明灯，教师是要把教育技能放在第一位。
4、促进亲子之间沟通
孩子在幼儿园是培养习惯，主要以游戏为主，那么为了让孩子学好，吃好，玩好，我们在平时教育中要积极拟定班务计划，认真写好每个礼拜一日活动安排表，在家长接送孩子时要把孩子在园情况反映给家长听，并采用鼓励幼儿，表扬幼儿教育方式肯定每个幼儿，让教师与孩子和家长之间建立一种亲密关系以便于更好与幼儿交流。
二、具体计划：
第一年：
尽快适应和掌握幼儿一日活动
1、在幼儿园里，每个青年教师都是有自己不足地方，那么就要加强自己长处很快适应园内生活
2、积极一日活动是在游戏中不断循循善诱，关键是教师要掌握孩子不同年龄特点，孩子不同秉性，来有计划有合理安排一日活动
3、孩子都是以游戏来充实一日生活，以孩子喜欢游戏吸引幼儿让幼儿在游戏中得到快乐和促进教师与幼儿之间亲密关系
4、青年老师当然是没老教师经验足，那么我们就要多请教经验足老师，从自己身上找到攻破难关方法，让自己适应并能够快速成长起来。
第二年：
努力吸取新知识能及时地与家长交流
1、新时代倡导教师要多阅读幼教方面知识，不断丰富自己知识，拓宽视野。
2、为了给孩子营造一个平等，宽松，理解，激励精神环境，教师应该给幼儿创造一个适宜物质环境。
3、掌握寓教育与游戏渗透规则，让每个孩子都去参与游戏，引导幼儿主动去学习。把孩子在园学习体验和经历及时地跟父母交流。
4、孩子在园变化，学习上进步多跟家长沟通，让家长做孩子第一任老师，让家长多督促孩子学习和身心方面
第三年：
教学理论和教学风格
1、随着经验积累，年轻教师在教学上要把教学理论扎实并形成鲜明教学风格，在教学时突出语言精辟，显示出自己教学一种特色
2、经过2年学习更加感受到比以前长了很多，教学上具有自己教学个性，让孩子在教师在这么一个课堂内感觉到渗透力更强了，感染力更强了
3、把理论知识联系实际问题紧扣一个核心思想突出一个中心思想，把教学思想和教学风格联系起来突出鲜明对比
4、在教学上继续学习专业知识，在思想上做好本职工作，在业务学习如：听人家老师讲公开课及时地反思自己学到了什么？课外学习和研究一个课题进行阐述时又是怎么研究，出发点在哪里？核心在哪里？这些都是我们必将学习过程。
5、根据孩子不同需要，如：孩子自卑心理，孩子不合群心理，这些我们教师在教学和生活中遇到问题，那么青年教师更应该多点耐心，多点爱心，多点责任心，去帮助孩子解决这些胆怯心理，为了幼教事业蒸蒸日上，不断提高业务能力，争取成为一名优秀老师。
上述是我个人拟定个人计划，希望在园领导培养下，老师帮助下，能有所收获，使自己更快成长起来成为一名优秀幼儿园老师。
一、指导思想
以学校工作计划为核心，以《小学语文课程标准》为引领，立足我校学生学习的实际情况，坚持面向全体，打好基础，围绕“真实、有效”的教研主题，以研促教，立足课堂，努力实现“扎实、高效”的教学，培养学生的语文学习兴趣和自主学习语文的能力，全面提高学生的综合素质。
二、工作重点
1、教学常规常抓不懈，培养学生良好的学习习惯。
2、健全以课堂教学研究为核心的教研，立足校情开展教研活动。
3、开展丰富的语文活动，促进学生学习积极性与语文能力的提高。
三、主要工作
1、认真抓好理论学习，更新教师的教育教学的理念。
（1）新课程的学习。明确形势发展要求，学习新课程，在思想上树立新课程意识，更好地为课堂教学服务，为学生服务。
（2）教学常规的学习。认真抓好学校教学常规的学习，每位老师要经常对照检查。
（3）信息技术的学习。要继续加强全体语文教师在信息技术上的应用能力，不断优化现代化教学手段。
2、严格执行和落实教学常规，强化教学管理。
教学常规包括教学准备、课堂教学、批改与辅导、教学评价、教学研究等方面。本学期要抓好教学常规的执行与落实。
（1）以提高课堂教学质量为中心，以优化教育教学为目标，以转变教学方式为重点，提高教学质量管理，把学校的教学要求落到实处。
（2）抓紧抓好备课工作，备教师要根据年级的教材特点和学生的接受能力，安排好教学计划，落实提高教学质量的措施，把培养学生的学习能力放在首位。
（3）加强组内听课评课活动。要认真填写听课记录，不能弄虚作假。加强评课活动，发扬教学民主，浓厚教研气氛。
3、积极开展教学研究活动，提高教研水平
（1）教研组根据学校教学计划要求，积极开展教学实践活动，各年级要积极探讨在新的教学理念指导下如何优化课堂教学结构，在组内互相听课，共同提高。
（2）继续加强新课程实施的研究。着重加强对一年级的汉语拼音教学、二年级的识字教学、三至六年级主要以加强习作指导和作文讲评的研究为中心，深化教学改革，不搞花架子，做到“真实、有效”。
（3）鼓励教师开展教学反思。语文教师要锤炼自己的教学语言，让自己的课堂教学语言变得准确、生动、形象，为学生示范。
（4）坚持集体学习研究和个人自学相结合的做法，语文组每位教师都要做一个终身学习者。除了参加学校规定的学习内容之外，个人根据自己的实际情况，制定自修内容，重在提高个人的素质品味。
（5）加强教师教学的指导，提高教育质量。本学期争取各班的合格率达95％以上，优秀率达60％以上，平均分在80分以上，学困生进步率80％以上。特别是加强对毕业班教师的指导，适时给出指导性的建议，目的是提高毕业班的优秀率，确保合格率达到95%。
（6）开展课改研究活动。
一是每周进行一节的教研究活动课；
二是根据学校计划，从第X周开始开展汇报课活动，要求教师以新的观念上公开课、汇报课，在活动中，要发挥学科带头人和骨干教师的作用。
4、组织各项活动和竞赛，创设展示才华的平台。
（1）举办读书节，进行读书竞赛活动。一是读好书活动。每学期组织学生读好三本书，开展大量阅读活动，并要求做好读书记录和古诗词的积累与背诵。
（2）举行课堂教学汇报课。
（3）各年级组织学生参加专项竞赛，如写字比赛等。
（4）作文兴趣小组加大力度开展辅导工作，培养写作苗子。
（5）撰写论文和教学案例，积极参加镇教育学会分会的评比活动。
（6）布置好学生的预习，教会学生自主学习，并做好有布置有落实有检查。
一、指导思想
以“中国梦”重要思想为指导，以规范办学行为全面提高教学质量为重点，以安全保障做基础，以加强教学常规管理为中心，以提高教师师德师风和专业化水平、优化办学条件为着眼点，全面实施素质教育，促进我校各项工作全面健康协调发展。
二、主要重点工作
1、加强德育队伍建设，创设良好育人环境。
2、大力加强教师队伍建设，开展多种有效的活动培育一批骨干教师。
3、建立常规管理新秩序。
4、继续巩固平安校园创建成果，做好师生的安全健康工作。
5、初步建立我校的校园文化，并把学校的各项文化系统成册。
三、主要措施
（一）重视德育工作，成就育人环境
德育是素质教育的重要组成部分，是提高学生素质的关键所在，所以，必须坚持德育为首，育人为先。扎实推进未成年人思想道德建设，积极探索新课程下德育工作的新途径，不断提高德育工作的实效性，全面营造学生健康成长的良好环境。
1、加强德育队伍建设。根据中小学教师职业规范十不准要求，严格规范教师从教行为。认真履行学校、校长、教师“十不准”承诺，努力构建一支爱岗敬业、乐于奉献、团结互助、积极进取的教师队伍。进一步健全以政教处、教务处、少先队、班主任为主线的德育网络，树立每位教师都是德育教育工作者，树立德育是为每一位学生服务的观念，尤其是要重视班主任工作的规范管理，提高班主任德育素养和管理能力，为学校的德育工作打下良好的基础。
2、重视德育环境建设。校园文化是德育建设的窗口，搞好班级文化建设，抓好少先队各种活动，同时在学校工作中，我们牢固树立“德育无小事、事事皆育人”的理念，让德育渗透到我们学校的每一个角落、每一面墙壁、每一处走廊，让每一个角落都在闪光，让每一面墙壁都会说话，让每一处走廊都能育人，努力创造一个“时时受教育，处处受感染”的德育环境。
3、优化德育内容。学校将经常利用班队会、国旗下讲话、少先队等丰富多彩的活动对学生进行日常行为规范教育、纪律教育、心理健康教育、生命教育、交通安全教育、诚信教育等德育教育。逐步寓德育于日常教育教学与管理工作中，寓教育于活动之中。
4、丰富校园文化活动。
在“六一”前后，以儿童节日为契机，以表演、读书、书法、绘画、手工、体育为内容，开展形式多样的文体展示活动，培育高雅校园文化。充分发挥少先队作用，一是要精心办好每一期升旗仪式、黑板报。二是要组织开展丰富多彩的主题活动，让广大学生在活动中明理、晓行，最后内化为自觉的行为，帮助树立“诚信做人、认真做事、宽以待人、严于律己、关心集体、勤俭节约”等良好的道德品质。教导处要要面向全体学生，扎实开展培养学生兴趣爱好的.文体活动，让学生在活动中放松身心、陶冶情操、培养特长、发展个性。
（二）加强教师队伍建设，使教学质量再上新台阶
教育教学工作是学校的常规工作，随着教育环境的变化和学校自身发展的需要，此常规工作也要因势而变，推陈出新。因此，我校除继续以政治、业务、自读三项学习促进教师内涵的增强；以校内公开课保证教师业务的互动交流，不断成长；以各项考评制度，激励教师业务习惯的养成外，还着手将师生互评制度引入常规管理，帮助师生建立沟通平台，挖掘教师综合素质提升的基点。同时常抓教师师德和普法教育，帮助完善教师人格，树立教师和学校良好形象。
目前，我校教师队伍年龄结构较年轻化，40岁以下年轻教师有40人，其中30岁以下19人，我们学校特别注重青年教师的专业发展，在20xx年我校仍然坚持依托学校和教学的各种资源，搭建各种平台，促进教师的教育教学水平和能力的提高。
1、首先，加大资金投入，为教师提供培训学习的机会。
参加各级各类培训进修，是提高在职教师工作能力的必由之路，是学校应该承担的一项重要义务，也是教师本人的一项基本权利。我们学校抽调大量的资金，保障我们学校的教师，尤其是中青年教师能够接受必要的培训进修，从而提高教师队伍整体素质，努力建设一支爱岗敬业、乐于奉献、团结互助、积极进取的教师队伍，为提高学校办学水平打好基础。
2、促进青年教师专业素养、业务水平、科研能力的全方位提高。
（1）积极开展多种形式的听评课活动和比赛。引导青年教师树立终生学习的理念，切实体现继续教育的实质内涵。继续深入推行理论学习与考核制度，通过“集体备课教研----一课多研”、“教学大比武”等活动，为青年教师提供广阔的舞台，促进青年教师的成长。本学年继续抓好这两大活动：骨干教师培育计划。
（2）开展青年教师的教学工作经验交流会。上学年，我校开展了班主任工作经验交流会，大家集思广议，热烈讨论，从中汲取了许多先进的管理理念和方法。今年我校将经验交流活动拓宽到各学科中，努力创设一个教师交流学习的平台，拓宽了青年教师的工作思路，提高了育人的整体水平。
（3）同时要认真开展校本教研。校本教研要以促进每个学生的发展为宗旨，以新课程实施过程中教师所遇到的各种具体问题为对象，以教师作为研究的主体，以解决教学实际问题为目标，总结和提升教学经验，使教师形成在研究状态下工作的职业生活方式。继续开展以课堂教学为中心的研讨活动，形成互动局面，营造浓厚的教研氛围。
（4）改革备课模式。备课方式，加强高科技设备的使用率。调整老师备课时间，能打印的尽量打印，把写教案的时间用到分析教材的时间上，效果会更好。在旁边留白，需要手写的补充调整即可。
（三）建立常规管理新秩序。
“平安”、“绿色”、“和谐”是当前我校常规管理新的建设要求，我校教师将树立“全员育人”，“全程育人”“全方位育人”的教育理念，积极参与到学校常规管理当中。
1、“平安”的主要内容有：
第一是遵章守纪。有了良好的纪律，才会有平安的校园。我们要利用开学初的一段时间，把《小学生日常行为规范》的若干重点条款作为学生在校生活的“基本动作”进行学习与遵守。
第二是教学活动的安全，要在保证环境设施安全的前提下，注重师生教学活动的安全，特别是体育课、综合实践课以及上专用教室的课，相关教师要有针对性地开展安全教育，培养学生自我保护的意识与能力。学校将进一步执行教育教学安全责任制和责任追究制。
第三是校园安全保卫工作。总务、安全部门要细致做好校舍安全检查，特别是防火、防毒、防盗、防溺水、防雷电以及学生集体活动、饮食安全的管理，消除不安全隐患。健全突发事件应急处置机制，切实增强对突发事件的处理能力。
2、“绿色”的主要内容有：
第一是卫生，这是一所学校的面貌与形象，必须抓实抓好。要增强师生的卫生意识和卫生责任，保证教室、办公室的整洁、美观，特别是卫生区和专用教室的卫生工作要扎实进行，以常态下“干净不干净”、“整齐不整齐”为主要衡量标尺，使校园常洁常净。
第二是节俭，完善管理机制，建立量化目标，加强日常检查，努力消除班级、办公室的水、电、物等浪费现象。
第三是绿化，加强爱护绿化教育，班级的绿化要管理到位，做到适量、美观，
3、“和谐”的主要内容也有三个方面：
一是学校政令的畅通与高效执行。令出必行，有责必负，有规必循，人人都要正确对待集体利益与个人利益之间的矛盾，保持学校工作的畅行无阻。
二是人际关系的和睦，同事之间、师生之间、生生之间都要以和为贵，平等相处，相互谦让，不计小节。
三是要加强家校联系，要牢固树立教育服务意识。还要利用各种互动平台增加与广大家长的情感沟通与思想交流，寻求家庭教育合力，共同教育好学生。
（四）巩固“平安校园”创建成果。
我们将把学校安全工作放在重中之重的位置，重点抓好师生在校人身安全、校舍设施设备安全等。要落实安全工作责任制，进一步健全和完善规章制度，完善安全工作长效管理机制，落实各项防范措施，及时根据新情况、新问题和薄弱环节制订相关措施，并做到层层落实，全员参与。继续坚持上
学年开展的“每日课堂安全五分钟活动”，使安全教育“见缝插针”，学生得以提高防范认识。安全要以预防为主，通过加强对师生的经常性教育和检查督促，消除各种不安全隐患，杜绝各类人为事故的发生。学校领导带头值班，加强学校重点部位的安全防范，确保校园及师生的安全，创设教育和谐发展的平安环境和氛围。
（五）、初步建立我校的校园文化，并把学校的各项文化系统成册。
1、建立学校制度文化。
2、总结、系统、归纳学校的精神文化，确立学校校园文化主题，用它来指引学校前进的方向。
3、改革学校校本课程，建立学校课程文化。打造和学生生活、生存密切相关的知识，尤其是安全、生理、人与人之间的沟通等。
4、为学校建立主题明确、和谐统一的走廊文化。本项要作要在六月份前完成，最晚不能晚于九月。本项投资大约三万元。
5、把学校建校至今的学校文化整理成册。
四、硬件建设
1、争取xx年暑假能够完成学校后操场的硬化工作，我校后操场应该是全局唯一一所没有硬化操场的学校，下雨一身泥，一个多星期无法行走、活动，阳光体育变成了口号。当然必须争得局长同意，如果局里能投资建设，那就更好了。视情况而定，资金约10万以上。
2、图书室增加藏书。一个国家谁在看书、看哪些书、决定了这个国家的未来，俄罗斯人每人年均读书55本，日本人52本，韩国人11本，中国人4.39本。大力更新学校图书馆藏书，提供高质量的、有利于老师专业化发展的图书。应该增加二万元左右。
3、学校后院门窗已年久失修，修来修去不省钱，计划全部更换，约三万元。
20xx年，是我校的内涵发展年。我们有上级的正确指引和大力支持，有以往扎实的基础，有规划的的准绳，有全体教师的群体合力，相信一定能建设一个活力校园、实力校园、魅力校园。
一、自身现状分析
(一)优势分析
1、精力充足，细心，做事积极主动。
2、处理事情逻辑能力强，处理事情井井有条。
3、技术上能独挡一面，能领导别人做事情，并能够注重下级的个人能力培养。
(二)不足剖析
1、组织管理能力较弱，沟通水平不高。
2、英语水平一般。
3、对人与人之间的冲突的解决能力不足。
二、个人发展目标
(一)终极目标：希望能通过自身的努力，最终能成为一名软件开发行业的高级项目经理，高级项目经理能同时领导2~3个项目经理，即2~3个项目。
(二)一年目标：(20xx~20xx)提高英语水平，到达听说读写都流利的状态;提高沟通能力，能组织管理好下级，做一个下属员工的'好领导;控制自己的情绪;培养良好的生活习惯，提高生活品质。
(三)三年目标：解决各种冲突问题;能让技术能力比自己强的人甘心为我所管理。能和其它国家的客户或合作者自由沟通，并能驾驭他们。
三、具体方案实施
1、平时努力做好常规工作：认真工作、了解下属的想法、抽出时间来学习英语、争取用英语交流的机会，多看新闻，多说话，提高沟通水平。
2、业余时间广泛阅读各类有益书籍，汲取各领域知识，丰富自身知识结构。将工作与思考相结合，尽可能创造性地开展工作。
3、努力改进上班环境，提高下属的工作情绪，转被动为主动。
教师是人类文化的传递者，是培育新一代的园丁。教师要用自己的品格育人，以自己的良好德行和习惯去影响、塑造学生。作为合格教师，就必须具备一定的思想政治素质、科学文化素质、教育理论素质、技能素质、身心素质、风度仪表等，同时还必须具备教师职业道德素质。当今社会对中学教师也提出了更高的要求，进一步丰富自己的专业知识、提高素质修养，适应教育改革发展和全面推进素质教育的需要，我认真寻找自己身上的不足，有计划、有步骤地全面提升自己的综合素质。现结合自身实际情况，我对自己工作、学习制订以下规划：
业务水平方面：
1、经常阅读有关教育的报刊杂志，学习最新的教育基本理论、教科研基本知识，树立正确的教育观。加强个人的再学习，勤读书，勤思考，勤总结。了解教育的最新成就和发展趋势及课改方向，用最新的理念来指导平时的教学工作，提高自己专业知识水平。
2、树立新的教育理念和思想。不断探索新的教法，规范自己的日常用语和行为举止，进一步树立教育的良好形象。
一、指导思想：
本学期我们语文教研组紧紧围绕学校工作计划，扎实落实学校创新活动方案，尝试改革小课题研究，立足课堂教学，开展远程研修磨课活动，深入探索创新课堂模式和评价机制，积极开展社团活动，全面提高学生的学科素质，促进教师的专业化成长。
二、努力目标
力求使我们语文教研组的每位教师都做读书型、科研型的教师，能在课堂教学方面和评价方面有所突破，能使学生听说读写各方面的能力明显提高，能组织有特色的语文综合活动和各种学科竞赛，能使自己的课题成果得到认证和推广，能齐心协力使我们的语文教学研讨活动和教研水平再上一个台阶。
三、工作重点
（一）开展首届读书节活动，进一步提升书香校园的内涵。
1、今学期继续采用教师推荐其他老师浏览发帖评论的方式。每周由一位教师精选推荐自己近期独到的一本书，或一篇有关语文教学的重点、热点文章，在周三之前发个人博客，其他老师在周末之前浏览评论完成。另外，读书活动一直是我校倡导的，本学期咱们想搞读书节活动。首先我们仍然提倡教师个人多读书。另外，双周我们还要进行集体教研，集体教研时间除了开展活动外，咱希望老师们能把平时教学中遇到的问题困惑，或课题研究中的情况及时交流一下，大家集思广益，靠大家的智慧促进我们教研活动的提高。同时同年组之间的团队学习和师徒结对要有序的进行。
2、从9月中旬开始，首届读书节活动启动。以读书节活动为契机，引领和推动我校书香校园的创建进程，形成读书氛围，促进校园文化。活动分三个阶段：第一阶段，启动准备阶段。（9月中旬——下旬）；第二阶段，活动实施阶段（10月——11月）；第三阶段，评比展示阶段。（12月初）。
（二）落实各项语文常规工作，使学校语文教学工作扎实有效。
1、今学期在课堂教学方面，我们上网学习德州跃华中学的单元整组教学和齐鲁名师李怀源的工作室，大胆尝试"以生为本、单元主题阅读"的小学语文课堂教学模式的研究，有7种课型可以尝试：单元导读；领悟表达；课外拓展；口语与习作；语文实践活动；单元总结，检测课型。今学期咱结合学校集体备课每人主备一个单元组，要深入解读整组教材，全面整合教学内容，写出教学设计。这项工作开学就着手备，在10月底完成。
2、规范学生作业及批改要求。我们要认真贯彻落实山东省《关于认真做好减轻中小学生课业负担工作的意见》要求，一、二年级不布置书面家庭作业，小学其他年级书面家庭作业每天总量不超过1小时。书面家庭作业应分必做和选做。忌死抄死背，忌机械、重复作业，注重积累性、实践性、应用性作业。我们要向课堂要质量，竭力避免课上不练课下补得现象。作业量要严格控制不多于一小时。组内进行不定期的检查，并做到检查有记载，有反馈，发现优点及时表扬，发现问题认真及时解决。
语文作业包括
①课堂本主要结合每课堂的教学进程，做练习，如形近字、易错字、仿词造句，词语归类、扩词、多音字等。
②家庭作业要全面一些，听说读写均衡考虑，特别是读书的作业要坚持。自主练或创新选一本。
③作文包括大作文最少8篇，小练笔每周一次，都要有指导，切忌随便布置，那样质量不高。
④读书笔记。读书笔记怎么写，每个年级要有不同的要求，不要都是摘录。
⑤特色作业要少出手抄报，而综合实践、读书交流的，演讲比赛的口语交际的更好。总之，作业不要成为学生的负担。
3、结合学校教研计划，每个年级组团队要上好语文教研课，老师们之间要多听课，多思考，提前为视导做准备，争取使我们的课堂教学开出奇葩。
（三）重视培养学生的语文素养
1、充分利用好早读时间和课堂两个阵地，重视学生朗读水平的指导和经典诵读的积累。上学期，我们检查了诵盈每朝，效果比上学期要好，但还是感觉老师的重视程度不够，班级之间差异大。厚积薄发，平时多让孩子背一点，就会在语言表达中体现出来。开学初老师们就要确定出本学期本班的背诵篇目，最少20篇，多多益善，在目录上标注出来，这是必须要背过的，然后各班还可以根据自己班的实际情况进行补充。检查的时候，采用集体诵和个人诵相结合。另外，我们要在课堂上加强学生朗读水平的指导。
2、着力抓好学生的课堂常规教育，积极营造勤学、善思的良好学风。继续做好学生良好学习习惯的培养，加强对学生课前预习、课堂坐姿、听课、发言、作业格式、写字、课后复习等习惯的指导与培养。上学期我制定了语文课程评价就从课堂表现、写字教学、作文、口语交际、朗读等多个方面评价，希望发挥老师们的智慧，积极探索。
3、结合读书会课程，制定班级首届读书节方案，创设读书节氛围，确定本班的必读书目和选读书目，建立好班级图书角，悬挂读书名言等，严格按照方案扎实的开展活动，做到读书共享，达到海量阅读。活动期间有落实有检查。评比展示阶段将组织阅读明星、书香少年、书香家庭、班级的一系列的评选活动和班级展示活动。
4、加强写字教学研究。结合书法示范校的创建，语文老师加强课堂教学中的写字指导，充分利用好习字一刻钟，把教师指导和学生练字紧密结合起来。
5、语文综合性学习要重视起来。老师们要对教材中的综合性学习深入解读，提前作出设想，组织学生开展活动，利用多种语文资源，把语文和生活实践结合起来。多组织语文实践活动，活动情况上传个人博客，形式不限。期末结合组织的活动要在这方面进行单项测评。
（四）改革小课题研究，保证课题研究质量，多出成果。
改革小课题研究。从今学期开始，教学视导课题作为重点查。课题不仅要看材料，都要做述职报告，因此开学初各科老师主持的国家、省市区级课题要深入研究，注重积累材料。今学期小课题研究要规范。我们尝试采用个人和同年级同学科集体申报的形式，结合各学科教学实践认真撰写申报方案，两周内完成，把电子稿发教导处邮箱。经学校审批后开始研究。为期一年，第一学期写出阶段性总结，材料评选，下学期期末写出结题报告，述职结题。注意几点：
1、计划中要分析研究背景，明确研究目标、研究内容、研究过程中的策略等，要细化，分条写清楚或详细叙述。这些我们可以借鉴他人的经验，再加上自己的思索，使课题更充实，更有价值。
2、课题结题，要有值得大家借鉴的课题成果。
3、小课题评比结题，材料一定要规范，要精选。不仅要有教师的材料，还要有学生的材料，要能清晰的体现课题研究带来的变化。
具体教研工作：
1、9月份为教学常规活动月，在活动期间，我们语文教研活动自主学习新课标和创新活动方案，参加征文评选。
2、读书节活动，老师们根据各班情况可自主组织活动，体现班级特色。
3、加强课题研究。本学期的课题研究要根据课题方案，多学习借鉴他人经验，结合自己的教学实际，深入研究，有前测、案例分析、研究成果等成型的东西。
4、语文综合性学习主要看一单元的设想，活动过程材料，学生的成果展示。
5、本学期老师们在班里多组织语文实践活动，如读书交流会、讲故事比赛、演讲比赛、辩论会、课本剧等，高年级课放手让学生负责，为学生创建展示自己的舞台。各项比赛要从开学就扎实训练，以此促进学生的个性发展，拓宽学生的发展空间，提高学生综合素质。每月一次，以图片和文字的形式发个人博客。
四、主要工作安排
九月份：
1、新课标和创新活动方案学习
2、课堂教学模式研究
3、首届读书节启动
十月份：
1、远程研修集体磨课
2、教学视导迎查
十一月份：
1、班级读书节活动
2、读书节活动评选展示
十二份：
1、单项测评
2、优秀小课题评选
一、工作目标
（一）短期目标（1-3 个月）
熟悉公司的财务制度、会计政策和相关法律法规。
掌握公司财务软件和办公软件的操作流程。
了解公司的财务核算流程和财务报表的编制要求。
（二）中期目标（3-6 个月）
能够独立完成日常的会计核算工作，如账务处理、凭证制作等。
协助完成月度、季度的财务报表编制和分析工作。
参与公司的财务预算编制工作，提供准确的财务数据支持。
（三）长期目标（6 个月-1 年）
对公司的财务状况进行深入分析，为管理层提供有价值的财务建议。
参与公司的成本控制和费用管理工作，优化财务流程，提高财务管理效率。
与外部审计机构保持良好的沟通与合作，确保公司财务审计工作的顺利进行。
二、工作计划
（一）入职第一个月
参加公司组织的新员工入职培训，了解公司的基本情况、组织架构和企业文化。
学习公司的财务制度、会计政策和相关法律法规，熟悉财务部门的工作流程和职责分工。
安装和熟悉公司使用的财务软件和办公软件，如会计电算化系统、Excel 等。
（二）入职第二个月
跟随资深会计学习日常的会计核算工作，包括原始凭证的审核、记账凭证的填制等。
了解公司的税务申报流程和相关要求，学习如何计算各种税费和填写纳税申报表。
参与公司的资金管理工作，了解资金的收付流程和资金预算的编制方法。
（三）入职第三个月
在资深会计的指导下，独立完成一些简单的会计核算任务，如费用报销的账务处理、固定资产的折旧计提等。
协助资深会计进行月度结账工作，包括核对账目、编制财务报表等。
学习财务分析的基本方法和技巧，尝试对公司的财务数据进行初步分析。
（四）入职第四个月
继续独立承担更多的'会计核算工作，提高工作效率和准确性。
参与公司的财务预算编制工作，协助收集和整理相关数据，为预算编制提供支持。
与其他部门进行沟通和协作，了解他们的财务需求和业务流程，为更好地开展财务工作打下基础。
（五）入职第五个月
深入学习财务报表的分析方法，能够对公司的财务状况和经营成果进行较为全面的分析，并撰写财务分析报告。
参与公司的成本核算和控制工作，了解成本构成和成本管理的要点，提出降低成本的建议。
协助财务经理进行财务管理工作，如财务制度的修订和完善、内部审计的组织和实施等。
（六）入职第六个月
对自己前半年的工作进行总结和反思，找出存在的问题和不足之处，制定改进措施和学习计划。
与外部审计机构进行沟通和交流，了解审计的重点和要求，为公司的财务审计工作做好准备。
关注最新的会计法规和税收政策变化，及时调整公司的财务处理方法和税务筹划方案。
（七）入职第七个月至一年
能够独立完成公司的财务报表编制和审计工作，确保财务数据的真实、准确和完整。
参与公司的重大财务决策，如投资项目的评估、融资方案的制定等，提供专业的财务意见和建议。
加强与税务、银行等外部机构的联系和沟通，维护良好的合作关系，为公司创造有利的财务环境。
不断提升自己的专业素养和综合能力，考取相关的会计职称和资格证书，为个人和公司的发展奠定坚实的基础。
三、自我提升
每月阅读至少一本会计专业书籍或杂志，关注行业动态和最新政策法规。
参加会计培训课程和研讨会，学习先进的会计理念和方法，与同行交流经验。
每季度对自己的工作进行自我评价和总结，及时发现问题并改进。
四、评估与调整
每周与直属上级进行工作汇报和沟通，接受指导和建议。
每月根据实际工作进展和公司需求，对工作计划进行调整和完善。
每半年对自己的工作目标进行评估和调整，确保目标的合理性和可行性。
一、工作目标
（一）短期目标（1-3 个月）
1、熟悉学校的教学环境、规章制度和工作流程。
2、与同事和学生建立良好的关系。
3、掌握所教学科的课程标准和教材内容。
（二）中期目标（3-6 个月）
1、能够制定有效的教学计划和教案，并能根据学生的实际情况进行调整。
2、熟练运用多种教学方法和手段，提高课堂教学的质量和效率。
3、组织好课堂秩序，营造积极活跃的学习氛围。
（三）长期目标（6 个月-1 年）
1、显著提高学生的学习成绩和综合素质。
2、参与学校的教研活动和课题研究，提升自己的教育教学水平。
3、获得学生、家长和同事的认可和好评。
二、工作计划
（一）入职第一个月
1、参加学校组织的新教师入职培训，了解学校的文化、理念和规章制度。
2、向同事请教，熟悉学校的教学设施和资源的使用方法。
3、观察资深教师的课堂教学，学习教学方法和课堂管理技巧。
（二）入职第二个月
1、与学生进行交流，了解他们的学习情况和需求，建立初步的师生关系。
2、认真研读所教学科的课程标准和教材，制定教学大纲。
3、开始备课，准备教学资料和教具。
（三）入职第三个月
1、进行课堂教学，注重教学方法的.多样性和趣味性，激发学生的学习兴趣。
2、定期对学生进行学业评价，及时反馈学生的学习情况。
3、参加学科组的教研活动，与同事分享教学经验和心得。
（四）入职第四个月
1、根据学生的反馈和学业评价结果，调整教学策略和方法。
2、尝试运用现代教育技术，丰富教学手段，如多媒体教学、在线教学平台等。
3、协助学校组织学科竞赛或课外活动，培养学生的综合能力。
（五）入职第五个月
1、参与学校的公开课活动，展示自己的教学成果，接受同行的评价和建议。
2、开展个性化教学，针对学生的差异提供个别辅导和支持。
3、加强与家长的沟通与合作，定期向家长反馈学生的学习情况，共同促进学生的成长。
（六）入职第六个月
1、对自己的教学工作进行全面总结和反思，撰写教学总结报告。
2、参与学校的课题研究或教学改革项目，为学校的发展贡献自己的力量。
3、制定下一学期的教学计划和个人发展规划。
（七）入职第七个月至一年
1、持续优化教学方法和策略，不断提高教学质量和效果。
2、参加各类教育培训和学术交流活动，拓宽自己的教育视野和专业知识。
3、努力成为学校的骨干教师，发挥示范引领作用。
三、自我提升
1、每月阅读一本教育教学相关的书籍，并撰写读书笔记。
2、定期观看优质教学视频，学习先进的教学理念和方法。
3、每学期至少撰写一篇教育教学论文或案例分析。
四、评估与调整
1、每周进行一次教学反思，总结本周教学工作的优点和不足。
2、每月与学科组长或指导教师进行交流，根据他们的建议调整教学计划和方法。
3、每学期末对自己的工作目标和计划进行评估和调整，确保其符合实际情况和发展需求。
一、个人工作总结：
20xx年已过去，在这半年多的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面对我一年的工作进行简要的总结。
存在的缺点：
对于电脑洗车机市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：沟通不够深入。在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。
二、客户分类：
根据xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为成交客户、意向客户和潜在客户三大类，并对各级用户进行全面分析与跟踪。
三、实施措施：
1、三勤：
腿勤，勤跑潜在的客户。
嘴勤，勤打听，勤问，勤介绍公司产品。
手勤，要会拉关系，搞交际，交朋友。
2、客户回访：
目前在整个市场上做电脑洗车机行业的也不少，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对成交客户每月拜访一次到两次；对于意向以及潜在级客户根据实际情况另行安排拜访时间；
（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户的安装、调试以及告知客户安全操作使用等工作。
（3）网络搜索：
充分发挥我司网站及网络资源，通过信息搜索发布去发现掌握销售信息。
四、售后协调：
目前情况下，我公司仍然以生产销售为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
xx年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，我相信：用心一定能赢得精彩！
在xx年的工作中，预计主要完成工作内容如下：
1、参加公司所有例会，进行会议记录，并履行会议的决议情况。
2、随时完成上级领导交给的临时任务。
3、增强自己的综合业务分析能力，学习和掌握产品技术知识，熟练掌握业务流程的相关知识，更好的应用于实际工作过程中。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
在xx年的工作中，我将本着“公司荣我荣”的精神，提高客户满意度，为公司多寻求利润，为公司的长期发展多做贡献，为把公司尽快建设成为一流的精铸企业不断努力。
酒店全年营业任务xxxx万元，市场营销部全年任务xxx万元，占到总任务的xx%多，市场营销部完成营业额的多少直接影响酒店经营的好坏，同时它是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。综上所述，20xx年的市场营销部工作计划显得任重道远，承载了众多希望，开年之际做出符合酒店实际切实可行并且科学化、系统化的工作计划就尤为重要。
在20xx年我计划从两方面入手展开工作，一方面抓好管理工作，建全部门各项管理制度，建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队，并制定有奖罚措施的薪酬福利。人才是企业最宝贵的资源，好的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本，在20xx年的工作中建立一个有活力和战斗力的团队作为一项主要的工作来抓。
另一方面把好业务关，将酒店客户维护好稳定现有客源，积极开拓新市场，将业务做大做强。为了将全年营销任务认真完成，免于流于形式，需将全年销售工作具体量化，把全年营销任务根据具体情况分解到每月，每周；以每月，每周的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
全年各阶段工作安排将按照20xx年下发工作计划认真完成，同时还有以下几点将会作为工作要点抓好：
一、建立酒店营销公关通讯联络网
建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等。细分市场，将商务散客、网络订房、企事业单位会议、旅行社团队和散客、长住户等市场份额细分。建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开1次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制，开拓市场，争取客源
今年营销部将配合酒店整体新的营销任务，重新制订完善的销售任务计划及业绩考核管理条例，提高销售经理的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热情接待，服务周到
接待团体、会议客户，要做到全程跟踪服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划
经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
五、密切合作，主动协调
与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。
随时关注行业的最新动向、调研同行价格等发展趋势，争取在市场中取得主动和先机，在行业市场中牢牢把握住产品优势。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。