一、指导思想
通过手工制作的学习和活动的开展，丰富校园文体娱乐活动形式，营造良好的校园文化氛围，为爱好手工制作的同学搭建交流的`平台，为校园文明建设增光添彩。
二、主要目标
培养学生的对手工的爱好，变被动学习为主动学习；学习手工的基本知识技能，培养创新能力；培养学生实践能力，提升学生综合素养。
三、主要活动
行动一：做好社团组建工作
设计社团标志，制作招生海报；确定社团的规则和口号；进行招聘会宣传，营造氛围。学生自愿报名，择优录取。
行动二：确立社团活动目标
确立“把社团活动打造成为学生酷爱学习、获得知识、发展能力和提升教育质量的新的增长点”的总目标，努力激发学生潜能，张扬个性特长，让每个学生都有一技之长。
行动三：确定社团章程
制定《学生手工社团章程》，对社团的目的、宗旨、成员管理及权利与义务等进行规范。
行动四：开展社团活动
初步确定剪纸、粘贴画、折纸、气球造型、布艺及手工创意等活动项目。
行动五：加强社团管理
为确保社团活动的正常展开，加强社团的管理。固定时间，固定场所，加强管理，加强指导。
行动六：构建社团评价体系
为增进社团品质的提升，明确社团的成果展现方式：一种是进程
展现：是指在活动的进程中不定期的进行展现，通过学校网站及橱窗等宣传阵地阶段展现活动成果；二是集中展现：组织展开社团艺术节（汇报展）活动，展现社团风采和学生个人成果，为学生提供交换与展现的平台。
1.品聪真丝，享受舒适。
2.品味时尚，“聪”满活力，选择我们，温暖自己。
3.品质天成，“聪”出包围。
4.因爱才有品味——品聪。
5.德行天下，爱暖万家
6.品味生活，聪明智慧
7.品味人生，聪以知暖——品聪真丝羊毛围巾，给您满满的爱。
8.品聪，温暖自己，爱浓他人。
9.珍品温馨，聪颖合围。
10.品聪围巾，不止一个人温暖的围巾。
11.暖在心窝，温暖了整个冬天。
12.围出魅力，系出风采。
13.温暖卡路里，时尚高能量。
14.交织独有气质，让你与众不同。
15.世间温情，我们传递。
16.温馨选择，风光享受。
17.时尚围巾，围住青春，围住爱恋。
18.能量的传递，温情的.向往。
19.每一个人生的严寒，都有你的陪伴。
20.有我在，你的世界没有寒冬。
21.秋日的温柔，冬日的风度。
22.不一样的温情，不一样的感受。
一、活动说明：
通过本次活动，可以为爱好手工制作的同学提供一个展现自己的创意和心灵手巧的平台，也是一次体现当代大学生追求心灵美，生活纯美的活动。夏花绚烂，秋叶静美。每个人都会对生活不同的理解，我们希望通过以手工的方式来表达我们的正确的世界观以及积极的生活态度。同时这个活动的开展也可以锻炼同学们的动手能力和创造性思维。而团队的合作，又有利于激发同学们的团队合作精神，增进同学之间的友谊。精美手工作品的展出更让同学们有一次了解手工文化，感受手工文化的美的一次机会。通过本次活动的举办可以丰富校园的文化生活。
二、活动主题：
美在心间创意手工
三、主办单位：
xxx大学学生社团联合会
四、承办单位：
手工艺术协会
五、协办单位：
赞助商
六、活动时间：
20xx年3月xx日
七、活动地点：
简易篮球场
八、活动内容：
本次活动以“美在心间，创意手工”为主题，分两大部分活动内容进行，第一部分是手工制作大赛，是参赛者自己确定作品主题动手现场制作手工艺品，自由发挥创意的过程。第二部分内容是手工艺作品展，我们在制作大赛进行的同时会展出征集的优秀精美的手工艺品，不仅可以观看制作过程，还可以欣赏到多种多样精美的手工艺品，现场学习手工制作，而且可以参加趣味的手工游戏，领取精美礼品。
九、活动对象：
全校师生
十、活动流程：
1、手工作品征集：在校道摆摊发放传单，收集参赛报名表。
2、手工制作大赛初赛：对征集的作品进行初选，主要由手工艺创作部以及在手工方面才华突出的师兄师姐来进行初评。得出进入决赛的'作品名单。
3、手工制作大赛决赛当天
（1）主持人介绍：简介这次活动，并请指导老师致开幕词。
（2）开场走秀：参赛选手将进入决赛的作品逐一亮相走秀，并向大家介绍自己的队伍，作品名称和主题，口号等。这一部分将展现作品和各支队伍的精神风貌。
（3）作品制作：参赛者示范作品的制作过程，大型的作品可以演示其中一部分。在规定时间内完成。
（4）别出心裁：这一个环节是考验选手的创意水平。现场会有一些装饰材料，选手要在限定的材料中选取一种，来对自己的作品进行装饰，评委可以根据前后的效果作对比，评出选手审美与创意的结合这一项的分数。
（5）评委评分
（6）手工游戏环节：在评委评分过程中现场观众在指定的手工作品中选取一种来学，由协会的人员演示一次，然后观众做，在规定时间内做出来的，并且做得最好的就可以获得由商家提供的小礼品。（待定）
（7）颁奖：评出“最佳风尚奖”以及前三名。由颁奖嘉宾颁发奖项！
4、手工艺作品展
（1）按作品类型摆摊分类展出，其中一个摊位展出上午制作大赛的作品，还有一个摊位展出有关手工方面的书籍报刊，供大家阅读。其他摊位展出各类精美的手工艺术品。
（2）各摊位派精通手工艺的工作人员作现场手工演示，并教有兴趣学习的同学，选出学得好的同学，送上一份由赞助商提供的奖品。
（3）各摊位同时设有游戏区，参加游戏得胜的同学可获由赞助商提供的奖品。
（4）活动过程配上轻音乐，烘托气氛。
十一、宣传方案
前期宣传：
1、 网络宣传：在我校的相关网络宣传，如：社团Q群，校园BBS上发出公告，联系外校，相关社团宣传。
2、传单宣传：将本次活动简介和赞助商产品介绍印于报名表上，由本协会成员在校道及学生宿舍派发传单。
3、海报宣传：在校道张贴海报，海报内容为本次活动的宣传内容及赞助商宣传内容。海报图文并茂，宣传效果佳。
4、横幅宣传：横幅挂于校道显眼处，横幅内容为：预祝“美在心间，创意手工”手工制作大赛暨手工艺作品展完满成功。落款为赞助商家。
活动当天宣传：
5、实地宣传：赞助商可在活动当天在校道及简易篮球场开展宣传产品活动，可以摆摊形式，形式可以商榷。
6、礼品宣传：本次活动的礼品，奖品由赞助商提供。
7、喷画宣传：喷画作为活动装饰背景，有非常强的视觉效果。
8、现场装饰用的材料都可以印上商家的名字或标签，如气球，小礼品等。
十二、财务预算
传单：5000张x0.1元=500元
小信笺：4本x2.5元=10元
彩带：挂式20条x3元=60元
气球：400个x0.2元=80元
其他装饰材料：150元
奖状：12张x2元=24元（289A.com 生日祝福语网）
横幅：1条x150元=150元
海报：5张x3元=15元
音响：300元
喷画：500元
商家校道摆摊：400元
不可预计支出：300元
合计：2289元（注：未包括奖品）
一、活动目标
尝试用排序的方法装扮圣诞袜，运用不同的材料进行表现；体验圣诞节的快乐气氛。
二、活动内容
导入主题，观察比较，引导发现，创作表现，展示交流。
三、活动准备
圣诞袜纸样人手一份、棉花、赤豆、黄豆、橡皮泥（红、黄、绿）、雪花片（各种颜色）、盒子、双面胶、记号笔、银笔、糖果。
四、活动过程
（一）导入主题
1、再过几天是什么节日啊？你们喜欢过圣诞节吗？为什么？
2、圣诞节的时候，圣诞老爷爷会来给小朋友送圣诞礼物，你们开心吗？
3、你们猜猜圣诞老爷爷送给我们的礼物是放在哪里的？
4、看看这样的圣诞袜能放礼物吗？怎么办？
（二）观察比较，引导发现
1、材料：看看是谁把圣诞袜打扮得这么漂亮啊？
2、花纹：黑笔宝宝画了什么花纹啊？银笔宝宝帮圣诞袜装上了闪闪发亮的银光灯。小朋友还能想出什么花纹？
3、颜色：橡皮泥的颜色是怎么排队的'？豆豆的颜色是怎么排队的？
4、边观察，边演示。
1）撕去袜统上的双面胶，粘上棉花（小块粘）。
2）用黑笔宝宝画上袜统下的花纹、周围的花纹、中心花纹。
3）用银笔宝宝点缀，画上闪闪发亮的银光灯。
4）用颜色排队的方法粘上橡皮泥。
5）用颜色排队的方法在橡皮泥上粘上雪花片和豆豆。
6）撕去袜子后面的双面胶。
7）找到另一半的朋友粘起来。
（三）创作表现
1、小朋友想不想做一个漂亮的圣诞袜？
2、教师重点指导。
1）粘棉花时，要一小块一小块粘。
2）画花纹时，要画得大些，鼓励幼儿创造想象不同的花纹。
3）先画花纹再装扮。
4）颜色和材料的运用要用排序的方法。
3、你们只有圣诞袜的一面，里面不能放礼物，怎么办？
（四）展示交流
幼儿带着自己做的一面圣诞袜去找好朋友，“圣诞老爷爷”给小朋友送礼物，体验制作圣诞袜的快乐。
1.给你的不只是温暖。
2.用心关怀，用爱呵护。
3.爱有你不同，眼中只有你。
4.温暖全家，我有姿卡。
5.身着姿卡，与寒冷无关。
6.风采的'展现，温暖的奉献。
7.衣中精品，温暖到家。
8.姿卡在身，温暖一生。
9.好看又御寒，姿卡心呈现。
10.温暖自己，魅力十足。
11.包围温暖，左右时尚。
12.包住的是温度，绽放的是风度。
13.给你贴心的温暖。
14.温暖常在，风情万种。
15.温暖人生，从姿卡开始。
16.温暖人生路，姿卡永相伴。
17.给她最贴心的关怀。
18.多彩姿卡，时尚质佳，温馨如家。
19.走近我，温暖我，心因你而温暖。
20.别样温暖，卡姿相伴。
21.姿助魅力，卡住寒冷。
22.抵御寒冷，围住体温。
1.温暖高雅，风度温度我都要。
2.选择不同，温暖就不同。
3.不一样的温情，不一样的感受。
4.浪漫姿卡，美丽你我。
5.一件姿卡，温暖全身。
6.升华爱情，温暧美丽。
7.作为时尚圈最具生命力的元素之一
8.经典值得拥有香颂艳澜真丝披肩
9.丝巾也有了生命的'动感
10.透气十足外更是朦胧多情
11.一条丝巾蕴含一段故事一段回忆
12.妖娆碎花，铺满胸前
13.永远归于纯真的女人那钟情的丝巾
14.便是最好的解读精选素雅雪纺面料
15.融汇了更多的柔软、透气、滑爽及舒适
16.可以随清风恣情飞扬而伊人的妩媚浪漫
17.还需蕾丝花卉的迷人细节悄然凸显戛纳条纹
18.香宜人只身都市却倍感行走阡陌抬头环顾而心间怡然
19.闻香只缘身在花间宛如梦境中穿过
20.一笔笔凝聚而成的简洁
21.是勾勒出来的流畅
22.将五彩斑斓阖上我把我的故事，停留于独有的花香韵语
23.融汇时尚主流色彩
24.将细条与水墨梦幻碰撞赋无限精彩于精致丝帛
25.无法拒绝的真丝爱恋迷恋腰果是水滴，是火焰，是菩提，是生命
26.纵有千般臆想亦归佩斯利的经典永恒女人之所以迷恋动人
活动目标：
1、在看看、做做、玩玩中感受蛋糕裱花的美，并尝试动手制作。
2、理解故事内容，体验亲手制作“蛋糕”的乐趣，培养初步的'创新意识。
活动准备：
1、材料：塑料盒、底座、彩色浆糊、小水果图片等。
2、课件：故事《好吃的蛋糕》视频、制作裱花蛋糕视频片段、各种样式的蛋糕。
活动过程：
一、 欣赏故事《好吃的蛋糕》
图一：你觉得画面上说了一件什么事情？
这三只小老鼠到底想做什么呢，我们一起来看一看，是不是和你们猜的一样——
播放至：“我们把大饼变成一个蛋糕吧？怎么变怎么变？”
1、怎么变呢？如果你是小老鼠你会怎么变？
2、它们会成功吗？我们继续往下看——
播放至结束：
1、蛋糕做成功了吗？它们是怎么做的？老大拿来了奶糖，老二拿来了香肠，老三拿来了鲜花，它们一起做出了一个蛋糕。真是聪明的小老鼠，我们给它们鼓鼓掌！
2、鼠妈妈轻轻地咬了一口，一下子就明白了，开心地笑了起来。这时候，小老鼠的妈妈，心里觉得怎么样？
二、制作蛋糕
1、谈话：导入自己制作蛋糕
你们有没有做过蛋糕？你想做一个蛋糕送给谁？
那你们知道蛋糕是怎么做出来的吗？我们一起来看看——
2、播放“蛋糕制作”视频片段
引导观察裱花的方法。
3、介绍材料及制作方法。（老师示范）
在挤糨糊时要轻轻的挤，一边挤一边移动手，就可以画出线条来了。特别要注意手腕一定要抬起来，想想为什么？
A、先请爸爸妈妈帮你们装上底座，方便待会制作的时候可以转动。
B、制作不同的花纹：波浪线、折线、心型、花型、网状等。请大家自己动脑筋大胆创作。
4、幼儿制作。
5、最佳创意蛋糕。
你最喜欢哪个蛋糕？它什么地方最漂亮？
四月是我校的科技文化月，按照学校的计划，4月27日—29日进行市场营销实训大赛。通过三天的市场营销实训大赛使我们真正的了解到作为一个营销工作者的艰辛，有颇多的心得和感触，也得到了一些经验和教训。
一、大赛产品选择的原因
我们组的名称食全食美，顾名思义是卖食品的，我们组主要经营水果（夏橙，青剑，马蹄，椰子，圣女果，苹果）、彭山真空包装的甜皮鸭、订餐服务（炒菜，炒饭，盖饭等）。这次我们选择三种产品的原因如下：
1、首先吃的东西是每个人每天都必须的，而我们的产品也是平时在校学生购买率很高的。
2、夏天的到来，使得同学对水果的需求量增加，而且学校没有水果店，在校外有一些卖水果的摊贩，我们进的水果有一定的选择性，一是校外没有的一些品种，而是比校外相同水果价钱便宜，对于我们在学校销售具备一定优势。在选择水果是都是选择新鲜易留的水果，保证水果的质量。
3、甜皮鸭的选择：我们组有同学在彭山首先是有较好的货源，在选择甜皮鸭之前我们做了调查和对身边的同学进行宣传，能够确定要货的同学就有十多个，甜皮鸭也是彭山的一个特点味道很好，受到大众的喜爱，所以我们选择销售甜皮鸭。
4、订餐的选择：首先是没有成本，降低销售成本。我们的目标客户
主要是市场营销实训大赛的参赛团队，经过调查有很多学生对食堂的饭菜都不满意，同时在参赛的团队在吃饭时间正是忙碌的时间也许没时间去打饭，我们以为他们提供吃饭方便的服务，肯定会受到很多同学的认可，同时市场潜力也很大，竞争小只有我们一家独经营。 5、团队名称食全食美选择的原因：首先这个名字很好记只要有很多人能记住我们团队的名称是迈向成功的第一步，品牌效应。这个名字也很符合我们卖的产品，食全食美让人一看就知道是卖吃的，很突出主题，食全代表食品品种多，选择空间大。食美代表食品的新鲜和美味，激发顾客的购买欲望。
总结：在选择产品时我们团队的每个人都给出了自己的想法卖什么产品及原因，刚开始有很多备选产品，大家一起商讨从进货成本到销售风险考虑最后大家一致同意选择水果、甜皮鸭、订餐三种产品，在这个过程中我们都展现出团队合作默契，同时将一些课堂上的理论用于实践。做到学以致用，这次大赛的成功关键是抓住了在校大学生的需求来选择产品。在两天的时间将产品全部售出。
二、赛前的准备工作
在大赛之前我们团队做了如下准备工作：
1、市场调查：通过对身边的朋友和同学进行调查，了解他们对我们产品的需求量和价格调查便于活动时定价。
2、了解市场：在学校外面调查了那些摊贩水果的卖价，镇上和温江都做了调查，为了更好的给我们的产品定价。
3、道具准备：店招的制作，现场用的展台的设计和寻找，现场宣传
道具：鼓、海报、宣传牌、溜冰鞋，还有是称水果的称。
4、拉赞助：我们学校的避风塘：为我们提供冰块和泡沫箱，还提供避风塘的柠檬水和双皮奶可以让我们在没有成本的前提下可以增加收入。我们学校的美其乐炸鸡坊：为我们提供桌子。
5、宣传：主要是利用我们团队的人际关系向身边的同学和朋友宣传我们市场营销大赛卖的产品，让他们有需要的到我们团队来购买。在食堂外的报刊栏粘贴海报宣传。活动现场宣传策略的策划。 6、寻找进货渠道：到温江水果批发市场找货源和了解价格，在彭山找卖甜皮鸭的店，和老板商讨价格，我们尽最大能力为自己争取更大利润空间。订餐的渠道：我们在学校外面找了
几家餐厅，选择了德清因为我们经常在他那吃饭，关系熟一点，有些条件好谈一些最后德清老板愿意和我们合作。
总结：在大赛前的准备我们团队是分工合作的'这样效率较高：赛前由（徐文烈、王涛、何强）借道具，市场调查和寻找渠道：（谢敬一、曾美、杨利、冉丽利），宣传材料由徐文烈和冉丽利购买，（曾美和杨利）制作pop海报和店招进货：水果由（曾美、何强、杨利、王涛）进购，甜皮鸭由（谢敬一）进购，每个人都认真去完成自己的任务到大赛前一天就全部把准备工作做好。大赛前的准备凝聚了每个人的心，大家都非常有信心做好这次市场营销大赛，·Life is to be prepared.生活需要提前准备这是保罗.杰尼亚的一句名言，机会是留给有准备的人，事前准备，让人信心百倍。这是我们食全食美所有成员的共同努力。
三、活动期间的营业状况
4月27日是市场营销大赛的第一天是我们产品生命周期的导入期由于所选的商品是吃的而且是第一天，很多同学都怀着一种好奇心参观，我们抓住学生的好奇心在人流量大的时候做一些特别的宣传，吸引他们的注意，有很多同学都会过来看看。只要他走到我们店子前面，我们就有50%的机会把产品卖出去，这个时候我们就是学以致用的时候，促成购买。我们主要应用了店铺经营+上门推销方式相结合的营销方式，在铺面大量张贴POP广告阐述我们的经营宗旨、具体产品，使广大同学都对我们的产品有所了解并激发他们的购买欲望，取得了比较好的效果；此外我们重点选择了教师作为我们推销的重点（由于教师的购买力较强、并对学生有重特殊的情怀）；并取得了很好的效果，在这一阶段我组的出货量和利润都较高，销售量增长明显。我们每个人都做了具体分工，财会人员：冉丽利，外部宣传人员：徐文烈、王涛，外部订餐人员：杨利、何强，摊位销售人员：曾美、谢敬一，这样的分工是根据每个人的性格，对产品的熟悉程度和每个人的特长。具体的经营状况如下：
一．这学期市场营销实训内容
1.模拟公司建立及操作（包括市场调研，产品研发促销，定价，销售渠道等）
2.结合蓝星B2C公司实战进行演练（包括渠道拓展，论坛建设）
二．阶段性描述
第一阶段：全班分块组建一个公司，模拟真实的.公司进行操作。各成员在易老师指导下完成公司各项流程（公司相关章程，组织体系，税务登记，公司成立等），团队协作完成。
第二阶段：公司市场调研产品销售渠道资金等运作操作第三阶段：个人单向操作公司相关产品流程销售a)市场分析：市场调查，细分，SWOT分析，战略竞争b)产品管理：产品研发，包装，生产，销售c)策略管理：定价，渠道，促销，广告
d)公司状况：市场占有率分析及占有策略，市场结构分析，现金流分析，相关产品销售明细
第四阶段：蓝星电子B2C商务模拟相关流程操作（女装）a)分组分部门（营销部，网络部，产品部，客服部）b)各部门相关流程任务分配
营销部：市场调研，市场策划，销售渠道拓展等网络部：负责B2C相关电子商务操作（包括图片上传，文字链接）产品部：蓝星产品熟悉，产品流通流程客服部：客服沟通，商品阐述，交易明细c)节日策划，渠道相关拓展
圣诞及元旦B2C网络销售策略，促销广告策划方案供应商拓展，品牌入驻，代理商加盟等d)蓝星B2C论坛建立开发维护论坛相关操作流程，论坛模块设立及维护，发帖回贴管理，蓝星产品服务介绍，最新蓝星服装资讯，会员管理等
三．概要
通过这次实训，我们了解并掌握了相关公司成立操作流程，实战演练市场营销，通过市场调研分析策划，产品研发销售，渠道管理，广告策略等综合演练进一步巩固了基本教材知识，实践锻炼各自阶段能力水平，使我们学到了市场基本操作流程及积累了实战经验。本次实训的重点：公司章程，团队协作，自主能力，资金控制，铺货选择，促销手段，市场占有率，B2C模式，定价策略，销售渠道拓展能力，策划与实际操作可行性分析。
顾客需求点满足度客户维护客户拓展客户提升市场营销，营销市场！
一、活动内容：
活动内容：手工制作
二、活动时间与地点：
每周安排一堂课进行。
三、活动目的与要求：
1.让儿童感知到手工制作的创意空间是无止境的，使儿童有强烈的学习和创作欲望。
2.形成对自己的控制能力，尤其是手眼脑的协调运用。
3.让儿童懂得制作与生活学习的相关道理；形成自悟的习惯。
4.通过动手制作，启发儿童观察生活中的美，通过艺术美化儿童的心灵。
5．使童养成独立思考的习惯，并通过想象力创造力的培养，促进儿童个性化发展。
教学方法：
1.鼓励式教学
儿童在制作过程中（包括在平时生活中），遇到问题后第一反应即“我不会”针对儿童的胆怯心理，我们要求儿童在课堂上把这句话改为“我能行”。并通过动手实践操作，使儿童深刻意识到“我真棒”！在实践的过程中，针对儿童的进步不断鼓励：你真棒！从而提高儿童的自信心。
2．启发式教学
我们绘画教学的六大模块同样适用于软陶教学。“看一看”首先让儿童看到我们的实物。“想一想”通过实物，引导儿童观察，启发儿童思考制作过程以及相关方面的思维扩散。“说一说”让儿童说出自己制作的想法，并能编出系列故事。“做一做”通过动手实践，做出自己的作品。“乐一乐”儿童在制作的整个过程中都怀有快乐的.心情。这种学习儿童永远不会感觉累。
教学特点：
1．学习及生活习惯的培养。
2．动手能力，手眼脑的协调能力的培养。
3．想象力创造力的培养。未来社会更需要的是创新人才，因此，挖掘儿童的创造性让儿童受益终生。
4．主动思考能力的培养。我们教学中主张给孩子留下的永远是问好，而不是句号。让儿童在不断探索中学会主动学习。
5．自信心的培养。手工制作，小东西，大成就。儿童做完作品，拥有的不仅是作品，更有着满满的强烈的成就感。再适时加上老师及家长的鼓励，让儿童感知到原来我真得很棒！
6．专注力的培养。在日常生活中常常看到一些小孩子在按照家长要求来做事情，总是心不在焉。而作他感兴趣的事情时，却能全神贯注，专心致志。因此，我们应该注意把孩子的兴趣与培养专注力结合起来。利用儿童的好奇心，充分调动手眼脑，是指协调一致的同时，形成对自我的控制能力。
四、开展各种手工制作活动竞赛，使学生体验成功。举行手工制作等各种才艺竞赛活动，积极准备迎接学校的验收。
手工制作是一项能培养学生动手、动脑，启发儿童创造思维的重要活动，是教师引导学生发挥想象力、创造力的教育活动。在这项活动中教师要引导学生用各种东西如：泥、纸、草叶、果壳、等其他废旧物品，动手制作一些简单的手工作品。对于学生来说，这项活动充满趣味性。他们动手的积极性很高，也都非常喜欢这项活动，通过这项活动，学生的动手能力，观察能力等各方面都会得到很大的提高，同时也让学生学会废物利用。
本兴趣小组有二十四人，其中二十人为三年级的走读生，其他四人为四年级走读生。因为手工学要很多各种各样的材料，走读生更容易搜集并将材料准备齐全。
活动安排如下：
1、剪纸：团花（四瓣、六瓣、八瓣、五瓣）
连续纹样
刻纸：人物、动物
（先临摹，后创作。教师准备临摹稿，学生准备剪刀、铅笔、美工刀、橡皮、彩色打印纸。）
2、布贴画：人物、动物、花卉
（学生准备旧的各种颜色花纹的碎布、胶水、剪刀、记号笔、KT板。）
3、纸带穿编：
（学生准备剪刀、美工刀、双面胶、直尺、彩色卡纸。）
4、立体彩球：十二面体、六面体。
（学生准备剪刀，美工刀、直尺、圆规、双面胶、铅笔、橡皮、彩色卡纸。）
5、风铃：
（学生准备剪刀，美工刀、双面胶、铅笔、橡皮、绳线、小空瓶、彩色卡纸。）
6、瓶花：
（学生准备剪刀，美工刀、双面胶、空瓶、细铁丝、皱纹纸、泡沫。）
我是一名学习市场营销专业的x届毕业生，在今年很有幸被x啤酒集团录用，成为一名实训业务员，经过培训合格后，我进入了河南x啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实训业务员做起，时至今日已有三个月了，我写下了自己的实训总结，希望这篇市场营销专业实训总结可以给其他市场营销专业的实训生提供参考范例。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实训工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃!
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品x新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的`战争!
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们x买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费!
时止今天，我的实训期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!