总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料，他能够提升我们的书面表达能力，因此我们要做好归纳，写好总结。但是总结有什么要求呢？下面是小编为大家整理的电厂试用期转正个人总结，希望能够帮助到大家。
作为负责公司网络推广和营销人员深感责任重大。以下是每天工作的重点。
一、产品推广
公司产品经过在电子商务方面的推广已经起到了一定的作用，越来越多的客户从网络中找到我们的产品。现在我们除了主要在啊里巴巴做主要的推广外，还在其它的一些网站都注册建立了公司独立的网页，这样就有更多的人可以搜索到我们公司的产品。网络推广要花费大量的时间和精力，不是单纯的建立网站坐等客户上门，而是要主动找到潜在的客户，将我们的产品推销给他，让他接受我们的产品。
二、网站的维护
网站维护是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。每天上班首要的任务就是管理已发布的产品信息；每天都要将网站上的所有产品信息重发一遍这样才能提高公司网站的暴光率和搜索排名才能靠前，才能让更多的潜在客户找到我们。其次是看看有没有将要过期的信息，或者过期的产品信息重新发布。查看客户留言和网站的一些日常维护。
三、网络营销
网络营销并不是说建好了网站就什么都不做等着客户来下单。那样根本不会有多少客户成交的`。所有成交的客户并不是说聊两下就直接下单了，客户在网上找成千上万的厂家作咨询、比较才能选定一家，这个时候就需要我们花时间来跟紧客户，每个客户都要花上半个或者一个月或更长的时间来跟进工作。特别是做出口贸易的客户，此种客户的要求特别多就更要花费大量的时间和耐心来跟进了。接待来访咨询的客户、挖掘新的客户。做这些都是要花费很多时间和精力的。
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：
一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。
二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习。所以作为电子商务员。不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑做到能独挡一面，认真对待每位来访客户，及时答复客户的询问，不拖延、不误事、不敷衍。所有这些都是电子商务不可推卸的职责。所以要做一名合格的网络营销员首先要熟悉业务知识，进入角色，有一定的承受压力能力，勤奋努力。不断开发新的客户。
通过完成上述工作，使我认识到一个优秀销售部员工应当具有优秀的管理能力，不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。
总之在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要积极努力去做，就一定能够做好。
这周在榆林醋酸厂在思想、技术、工作多各方面有了很大的进步，榆林醋酸厂这周一方面抓生产，另一方面劳动纪律，我们虽然作为实习人员，但是我们要比师傅们要做的更好！创造有利机会和时间来提升自己的技术水平！
这周通过我们单位给我们分发我们自己电力系统控制图，我们通过跟榆林醋酸厂规模进行比对学习！发现那些事和我们单位是相类似的，做出更好的学习计划，从而有针对性，有目的性进行学习和研究！榆林醋酸厂除了总变和热电还有302,303两个变电所，而我们差不多就有是个变电所！不过很多都是相类似的！
我们这周遇到这样几个很典型的问题，一些小问题其实也需要我们努力去研究熟练掌握，培养独立的解决思维！
1、更换了301总变SF6智能开关环境控制报警系统的接触器，接触器能够接通、承载和分断正常电路条件下的一种非手动操作的电气开关，在接触器上接上控制线通电后就可以使接触器吸合。每次在巡检301总变GS配电室要通风，通过该控制系统就可以使配电室通风。
2、301总变主控室显示屏上无显示，郑巧娟师傅告诉我们，遇到此问题首先就要排除不是仪器故障，问题可能是通讯柜上控制单元装置显示出了问题，因为它24小时都在运行可能会死机，这种情况只要复位即可。
3、301总变1#变由于油箱内的油被电击穿产生气泡，油箱内有气
泡将会使变压器绝缘性变差。在检修前总变要填写操作票“1#变由热备转冷备”。操作完毕后，我们和师傅用验电棒验电无电，在高压套管和低压套管上挂接地线，确保安全后我和师傅爬到变压器检修，放出气体继电器里的气体。
从马扎梁引出的两路110KV的高压电延马1、延马2和热电的110KV并网为双母线。经过1#、2#主变降至10KV供厂用电。
正常时#1主变接线Ⅰ母，#2主变连接Ⅱ母，两台主变分别带10KVⅠ、Ⅱ段母线，10KV两段母线正常时分列（母联在分位）运行，母联开关装设被自投装置，两条母线互为暗备用。异常或需要的.情况下由调度安排并列运行。热电站#3主变根据调度要求连接在110KV的Ⅰ母或Ⅱ母运行。热电站10KV单独设置备用段，电源来自301总变10KVⅡ段，正常时备用段工作，和Ⅰ、Ⅱ段的连接开关处于热备用，为明备用方式。
其实我们往往每一件事情都想要干好，如果方法和目标不适却得不到预期很好的结果，所以全面覆盖，重点突击每一个知识点，用心掌握每一个知识点，时间紧任务重，我们在榆林醋酸厂在总变运行不仅仅要学到技术，提升自己的技术能力和操作能力，而且要培养良好的工作习惯，这一点也是非常重要的！为了想掌握更多的实际操作技能，其实我更想在维护方面多锻炼一下，想提升自己的实际应用解决能力！希望早日在榆能化开车运行早日贡献自己的一份力量！
一、德：
爱岗敬业、热爱电力事业，树立终身为电力事业服务的思想,爱厂如家，积极为企业出谋献策，分忧解愁，树立主人翁责任感。自觉遵守电业职工守则，遵纪守法，遵守电力行业和本企业的各项规章制度。
努力完成生产和工作任务，认真履行职责，作好本职工作，充分发挥个人作用。不断加强自身文化、业务的学习，努力提高工作能力和水平，工作上精益求精，力求出精品，从小事做起，从最基本做起。加强“三大安全”思想意识，杜绝违章，确保企业生产安全的实现。注重个人形象，维护企业利益，文明生产，文明待人，文明办一切事情。
二、能
立足本职岗位，尽心尽责，认真对待每一项工作、做好每一件事。在短短的一年多时间里在领导和同事的关心帮助下，从检修一线基础工作做起，为了能尽早胜任本职工作，本人除了上班时多学多干外，还经常放弃休息的时间，认真学习、钻研各类设备图纸，遇到不解的地方，认真琢磨，直到弄懂为止。
对设备管理严格执行“两票、三制”勤于检查，认真到位，注意观察设备及其运行状况，在边干边学中，不断积累工作经验和设备缺陷判断分析与事故处理能力，将自己所学的理论知识与实际进行充分联系，根据自己熟练掌握的岗位技术知识，指导电气班的'各项工作。
三、勤
我在加强专业学习和班组管理方面工作的同时，还利于业余时间编写了《xxx厂调速器电气检修工艺规程》、《xxx厂励磁装置检修工艺规程》等检修规程。另外，积极组织和参加检修部开展的“检修维护人员多能化”岗位培训工作，努力达到精一门、会二门、学三门。主要是集中理论讲课，同时结合现场设备进行讲解、现场考问讲解、图纸讲解、设备事故与故障分析处理等。
另外，采取一事一培，一问一答的方式，激发和调动班组员工的积极性、主动性和创造性，在学习中形成“比、学、赶、帮、超”互动式的学习和交流的良好氛围，大大提高了班组人员的素质和技能水平，同时也使得他本人在技术方面得到全面提升，专业技能普遍提高，真正起到技术保证系统的作用，更好地确保安全生产。实现全年无事故安全目标。
四、绩
由于设备为近一年来刚安装新投运的设备，设备正处于磨合期，故障率高、图纸不全，维护工作量大、点多面广;为了尽早全面掌握维护技能水平，我利用各种渠道虚心向安装师傅请教，同时通过个人加班加点，不断自我加压、自我完善，自我提高，终于在较短时间内熟练掌握了机电各方面应具备的知识及维护技能，得到领导的肯定，并且胜任电气维护各个岗位的工作，为设备的安全运行打下了坚实的基础，也为发电目标顺利完成创造有利条件。由于班组成员及本人的不懈努力，电气班每个成员都取得了长足的进步，电气班的各项工作名列检修部的前茅。
在这次电子电路课程设计实验中，我们选的课题都是与生活息息相关的，把生活中常见的一些现象模拟到实验室中，体现了学习与实际生活相结合的理念。霓虹灯是我们生活中十分常见的，五颜六色的彩灯遍及在我们的生活中，而我们设计的这个彩灯控制器，使我们觉得这个课程设计十分有意义。
接到题目后我们小组的人去图书馆借了一些书籍、参照网络上的一些资料，再加上老师的悉心指导，设计出了一个与生活中密切相关的彩灯，通过了本学期对数字电路和模拟电路的学习，我们感到现在设计这样的一个节拍速度渐变彩灯控制器是非常有必要的，因为这能够考察我们对书本上的知识是否已掌握好，并对所学知识进行巩固和加深。但是第一次做实物，所以觉得还有有不小的压力。做实物比在软件里面仿真难度大了不少，因为，稍不细心就可能会使哪个芯片烧坏或者哪条线路没有接牢固，这都会使得在实验中没法得到正确的结果，因而会有一些挑战与难度。这次设计用到了一些在实验中比较常用的电子器件，从设计总体上来说，与我们来说，只要认真的去做的话，我们能在规定的时间内做出来。但是还是需要我们组里几位成员互相合作，相互帮助，才能更好的完成任务的，这样极大的培养了我们的团队合作的.精神。通过本次课程设计的锻炼，我学到了很多有关节拍速度渐变的彩灯控制器的设计方法与工作原理。期间也碰到不少问题，但只要仔细的揣摩也能找到解决的方法。慢工出细活，过程是很重要的，只有认真努力细心坚持的去做，才能取得满意的结果。
虽然实验之前的仿真我们做得很好，并且设计了好几种实验方案，也都具体地画出了电路图，但是在具体地实验过程中还是遇到了不小的困难。在仿真中，我们所有的的元件都是知道其参数的，在实验中，我们知道的只是元件的理论上的参数，实际上因为元件经过多次使用，其性能会有所变化，与理论值有点出入，但我们在仿真时又是要求十分精确的，这就导致了实验中的结果出现差错时，我们需要改动的地方就很多。以我们的实验情况为例，我们在发现彩灯的频率与理论不符合时，就检测了一下我们实验中用的电阻和电容，结果发现100Ω的电阻实际阻值只有80Ω左右，47μF的电容实际只有20μF左右，这么大的误差使得我们的结果与理论相差很多，于是我们只好修改线路，使得接入电路中的有效数值与理论相差不大。这个问题解决后，我对理论与实践相结合有了更深层次的理解，更加坚信了实践是检验真理的唯一标准。并且，我们也知道了要爱护实验仪器，让后面使用的同学们遇到的困难尽量少一点。
总而言之，这次课程设计让我们收获颇多，虽然实验室里很热，但我们依然没有偷懒，顺利地完成了任务。
本学期来，本人在学校各位领导和老师的热心支持和帮助下，认真做好教育教学工作,积极完成学校布置的各项任务等方面做了一定的努力，下面我把这一学期的工作做简要的汇报总结。
一. 师德表现
平时积极参加全校教职工大会,认真学习学校下达的上级文件,关心国内外大事,注重政治理论的学习.配合组里搞好教研活动。无论是与学生还是其他老师，相互之间关系都融洽。
二. 教育教学情况
本人认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。在教学工作中，我注意做到以下几点：
1、深入细致的备好每一节课。在备课中,我认真研究教材，力求准确把握难重点，难点,并注重参阅各种资料，理出一条符合自己学生的知识线索，制定符合本校学生认知规律的.教学方法及教学形式。注意弱化难点强调重点。
2、认真上好每一节课。上课时着重学生的训练，注重学生主动性的发挥,发散学生的思维,注重综合能力的培养,有意识的培养学生的思维的严谨性及逻辑性,在教学中提高学生的思维素质,保证每一节课的质量。
3、认真及时批改作业，注意听取学生的意见,及时了解学生的学习情况并有目的的对学生进行辅导。
4、坚持听课，注意学习组里或组外其他有老师的教学经验,努力探索适合自己的教学模式。本学期平均每周听课一到二节,尤其是在听优秀教师的讲课,对自己的教学促进很大，使我了解了现在电子技术基础教学的动向和发展趋势。平时积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。
5、注重教育理论的学习,并注意把一些先进的理论应用于课堂,做到学有所用. 通过开公开课,使自己的教学水平得到很大的提高,但也使我意识到了自己在教学方面的不足之处，从而更促进了电子技术基础教学。
三.关注学生方面
1.多鼓励，少批评。为了使学生更爱开口，在练习中，要重视运用鼓励性语言，不断强化学生参加交际的信心。
2.养学生的自学能力只有通过辅导学生掌握一套科学的学习方法，并培养学生的自学能力，才能使学生的学习积极性和主动性得以发挥。具体包括：培养学生的预习能力、各种方法掌握电子技术基础基本知识的能力、学生自己整理所学知识的能力。
3.激发学生学习电工常识的兴趣