总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律，让我们一起认真地写一份总结吧。我们该怎么去写总结呢？以下是小编为大家收集的银行贵金属销售工作总结，仅供参考，大家一起来看看吧。
家长半日开放活动在全体老师的共同努力、家长们的积极参与下，取得了圆满成功。本次活动中有惊喜，有快乐，有满足，同样肯定也有不足，我们辛辛苦苦的工作在活动中得到了展现与收获。活动中，我们能看到家长满意、快乐的表情，对我们的工作也非常的满意，非常的信任。通过这次活动，家长们也更好的了解了自己的孩子，见证了孩子的进步与成长，现把本次开放日活动总结如下，找出不足之处，有助于下次的开放活动更好更成功。
由于当天的天气原因，我们取消了户外活动，晨间活动安排了画画活动，每位幼儿都能高兴的积极参加，即达到了身心愉快，又提高了动手能力与想象力。早餐时，幼儿进餐情况也是很有秩序，晨谈活动完成的不错，我们花样式的点名形式，发展了孩子大胆表现自己的愿望，锻炼了孩子敢于在大家面前表现自己，家长们对此称赞不已，尤其是卢国富、程海洋、钟佳慧等几个孩子的家长都特别满足，因为孩子在家不爱说话，有点内向，在幼儿园能这么大方的在家长与小朋友面前介绍自己，家长特别满意。
本次我展示的教育活动是一节语言活动《春天在哪里》，本节活动的目的主要是培养及发展幼儿大胆的想象力，通过活动中孩子的表现，家长们也都看到了自家孩子在课堂中的表现，找到了孩子的优点与不足，活动中大部分孩子都表现的很积极，尤其是卢国富、白承润等小朋友发言特别积极，在活动中我们也注意了个别幼儿的培养，如：郑克礼、姚建林等，总体来说，这节教育活动完成的不错。还有蒋老师的课，课后我了解了一下，也是完成的`不错。
课间操的活动也是改成了亲子制作蛋壳的活动，由蒋老师负责，一共分为两组，幼儿与家长都能积极并愉快的参与活动。在亲子活动中，我们组织家长和幼儿共同制作三明治，本来的活动方案是将家长和幼儿一共分为4组共同制作，但考虑到存在的安全隐患，临时改变了家长与幼儿分工合作，由家长们来煎鸡蛋与切西红柿，而幼儿则将土司准备好，通过我的示范，将煎鸡蛋和西红柿夹在土司中间，幼儿很快就完成好了，并与家长一起分享了成果，家长小孩都很开心。最后的环节是亲子互动活动，因为天气原因，我们到三楼舞蹈室进行本次活动，在上下楼梯时，发现幼儿排队秩序有了明显的进步；但个别家长因为临时有事离开了，不过没有影响到幼儿情绪，在旺旺老师的带领下，其他家长与幼儿都能愉快的参与活动，在他们脸色看到了满意的笑容。
本次活动总体取得了圆满成功，达到了预期的效果，加强了幼儿园与家长间的沟通了解，增加了他们对幼儿园工作的信任和支持。但从活动过程中，我们也发现了一些不足之处，主要是我们在活动过程中细节问题考虑不够，对可能遇到的突发情况应变不足，还有老师之间的默契与沟通问题。这些问题，也将促使我们进一步加强改善工作方式，力争在以后的活动中尽善尽美，让幼儿园和家长们更加满意。
本次活动非常感谢幼儿园领导的支持，家长们的积极参与，让我们一起为了孩子的美好明天，共同努力！
通过开展丰富多彩的五一节活动，同学们充分展示了自己的精神风貌，热情很高，收获很大，更加明确了自己的奋斗方向。现总结如下：
1、学生了解了五一节的由来、意义;了解了世界各国劳动者通过斗争，用顽强、英勇不屈的奋斗精神，争取到了自己的合法权益，是人类文明民主的历史性进步，这是五一劳动节的精髓所在。
2、学生了解并关爱中国各年代的劳模，懂得了“劳动光荣，奉献最美”，并树立了向他们学习的思想，立下了自己的誓言。
3、学生通过关爱自己身边无私奉献的劳动者，懂得正是他们创造了美好的生活，产生了由衷的`敬意。
4、培养了学生热爱劳动的良好品质，从现在做起，从我做起，用积极劳动、关爱他人的实际行动，弘扬中华民族的优良传统，表达我们创建文明校园、构建和谐社会的热情，展示新世纪中学生良好的精神风貌。
我们相信，有了全体同学的支持和参与，我们的学校和社会将会更加和谐、更加文明，更具魅力。
为庆祝“五一”国际劳动节的到来，xx乡工会根据县总工会《关于开展庆祝“五一”国际劳动节系列活动的通知》的文件要求，结合我乡工会工作实际，在“五一”前后开展了一系列丰富多彩的活动，进一步活跃了全乡机关干部职工的业余文化生活，增强了广大干部职工的凝聚力和向心力。 现将活动情况总结如下：
一、计划详细，措施到位
为热烈庆祝“五一”国际劳动节的到来，同时，为进一步丰富我乡干部职工的业余生活，乡工会把庆“五一”系列活动摆在乡工会的重要议事日程，制定详细的活动方案和计划，并采取有效措施做到活动有计划、有安排，能落实。
二、加强领导，经费到位
在乡党委的大力领导下，乡工会按照活动方案，进一步明确机关、站所及中小学的主要负责人为活动具体承办者，并下发通知确保活动在全乡的知晓率。同时，为切实保障各项活动有序开展，乡工会在乡党委的大力支持下，确保了活动经费的落实，增添了全乡的.活动氛围。
三、活动丰富，取得实效
一是4月10日，乡工会在乡机关会议室隆重举办以“歌唱祖国、欢庆五一”为主题的大合唱比赛，乡机关、站所共97人2支合唱队参加了比赛。二是为响应县总工会关于“五一”前夕走访困难职工的号召，乡工会主席于4月30日前往我乡3户困难职工家庭进行了走访慰问，并为每户家庭带去了大米、粮油等生活用品，充分发挥了乡工会在帮扶困难职工方面应有的作用。三是乡工会利用“五一”、“五四”节日期间，举办形式多样、内容丰富的文体娱乐活动。活动分为乒乓球比赛、拔河比赛等13项活动，全乡机关、站所共90余名职工参加了比赛，极大丰富了干部的业余文化生活。四是5月6日，乡工会在乡党委的大力指导下，与乡团委、妇联、计生办等部门联合对第27个民族团结宣传月活动进行了广泛宣传，进一步提高了全乡各族干部群众对民族团结重要性的认识，增强了全体干部职工及群众的民族意识。
通过开展此次活动，既为“五一”国际劳动节献上了一份厚礼，也为全乡广大干部职工奉献了一顿精神文化大餐，并进一步增强了全乡干部职工之间的相互凝聚力和向心力。我们相信在乡党委的正确领导下，在县总工会的关心指导下，我乡今后的工会工作会搞得更好。
依据本校乡村少年宫工作的要求，开设了电声乐队（含电吉他、电贝司、架子鼓）兴趣小组，由两名教师授课，经过一学期的教学和实践，现就电声乐器教学工作总结如下：
教学采纳的是小班化教学。由于小学生年龄较小，因此学生人数相对较少。教学活动一般都是固定在每周周三下午第三节课。
关于教学的教材，由于没有组织统一购置，由于正规的吉他教程大多适合学员自学或者教师一对一进展教学，所以我们的教材都由教师自己备课，编写出自己认为比拟适合我们学生根本状况的教材。
学生是自愿报名参与的，主要是四、五年级的学生。每周上一节器乐课，平常课外活动时间训练。学习器乐是一种很好的艺术实践，对于小学生来说，学习演奏一些乐器对培育他们的乐感和的审美是大有裨益的。吉他的音域较宽，指法简单，而且左右手要能谐调协作，才能演奏一首完整的.曲子。它不像其它简洁的乐器，不需要太多的技巧，因此学生学习时比拟不简单上手。吉他的学习周期相对较长，整体技巧难度大于竖笛等乐器。架子鼓也是一种技巧性较强的乐器，要通过大量的练习才能把握肯定的技能。通过一个学期的学习，由于学生没有时间练习，现在只能把握一些最为简洁的左右手指法的技巧，尚不能演奏完整的乐曲。
在学习过程中，学生们在学习中相互比拟、相互沟通，构成一种玩中学、学中玩的开心学习气氛。训练时学生能全身心的融进音乐中，使整个身心都受到熏陶，是一种难得的美感享受，也是一种分散力的完善表达。学习过程培育了队员们的自信、自律、积极向上的良好品质。通过一学期的学习，同学们在不同方面都有了很大进步。
1、学生音乐根底差，练习时间缺乏：
有些学生没有经过一些音乐方面的学习和训练，音乐根底差，所以在学习中往往会遇到一些困难，所以再今后的教学工作中，要加强学生音乐素养和乐理方面的学习和培育，从而弥补学生音乐根底差的问题。还有学生平常的学习太忙，没有时间去仔细系统练习也会影响到学生的吉他学习，其实每天学习累了的时候，练习一会既调整了学习状态，也练习了一门技能，何乐而不为呢？主要这个问题主要还是在学生和家长的观念上。
2、学校的硬件建立还须加强：
盼望今后能够加强各个方面的配备，比方电脑投影多媒体等设施，以及购置局部光盘音像资料、贝司、架子鼓、吉他学习教程书籍等供教师帮助教学和学生参考。
3、自身水平还有待提高：
在今后要多加强自己的专业技能，多学习，多充电，以提高自己的专业水平，从而更好的去教授学生更多的学问和技能。
音乐教育是实施德育、美育、进展音乐文化素养教育的必修课。法国大文豪雨果说：“开启人类才智的宝库有三把钥匙，一把是数学、一把是文字、一把是音乐。”小学音乐教育对促进学生德智体美诸方面和谐、主动的进展有不行替代的作用。把培育学生高尚的情操，健全的人格和良好的审美制造力量作为重点。
通过总结和反思，信任在今后的教学上会更踏实、仔细，盼望学生在学习过程中，不但学习一门技艺有所收获，而且也能放松身心、陶冶情操，并为以后人生道路增加光荣。电声乐器组
为发扬光荣传统，弘扬先进思想和时代精神，充分发挥教职工在解放思想创新工作实践中的主力军作用，在五一国际劳动节即将来到之际，我校以颂改革、促振兴、建和谐为主题，共建和谐、欢乐祥和的节日氛围，唱响劳动光荣，教师伟大的主旋律，开展庆五一系列活动，以展示教师风采，激发广大教职工建设和谐校园的积极性、创造性，让教职工过好自己的节日，现把此次系列活动总结如下：
一、组织开展唱红歌，颂祖国活动，舒缓教师紧张的工作压力。
在五一国际劳动节来临之际，我校工会、政教、团委组织全体师生开展唱红歌，颂祖国活动，舒缓教师紧张的`工作压力。同时也将调整好身心准备做好下一阶段的工作，收到积极效果。
二、组织开展男女对教师篮球友谊赛活动，丰富了教师课余活动。
为全面加强和提高教师职业道德和职业精神，建立健全师德建设的长效机制，不断提升教师道德修养和文化修养，增强教书育人、敬业乐教的坚定性和自觉性，在平凡的岗位上实现不平凡的人生价值，弘扬爱岗敬业、无私奉献的教师职业精神，全面激发教师的工作热情，做一个富有激情的好教师。通过课外活动拉近了教师之间、教师和学生之间的距离，同时也展示了教师良好的风貌，树立人民教师良好形象。
通过这些活动，舒展了教师们在课间的压力，在活动中得到了感情的抒发，赛场上唱响了课外最有激情的旋律，这次活动丰富了教师的校园文化生活，有力地推动了校园和谐团队建设，可以说活动依据教工欢迎、广泛参与、师生互动、立足实效来精心设计各项活动，通过新颖的载体、丰富的活动、扎实的工作，让广大教职工感到贴心，振奋精神，展示风采，凝聚力量，团结动员广大教职工为办人民满意教育，构建和谐校园贡献力量起到了极大的推动作用。
中学化学教学是化学教育的启蒙和基础阶段。它不仅要为学生升入高一级学校学习有关专业奠定基础，也得为毕业生参加工作解决处理一些实际问题打下基础。化学放在初三开设是因为要求学生必须具备一定的知识基础和学习能力，我面临的问题是课时少、任务多、相当一部分学生学习基础不强、学习情绪不高，有一定的畏难、依赖心理。为了更好地完成本学期的教学任务，我制定并在实际教学中及时根据情况进行有效调整，现将一学期的工作总结如下。
一、激发和保持学生学习化学的兴趣。
学生刚接触化学时，对化学都很有兴趣，尤其对化学实验更感到有意思。但当发现学化学需要记忆的知识繁杂，尤其学到化学用语、基本概念时，常会感到抽象难懂、枯燥乏味，往往会把化学视为“第二外语”，认为化学是一门难学的学科，对化学逐渐失去兴趣。为此我就对学生进行了化学史教育，讲一些化学家不畏困难危险探索化学奥秘的轶事；讲中国古代的伟大成就和近代的落后，讲中国的崛起也需要化学，多数学生都能感到学好化学知识重要。
初中化学需记忆的知识是比较多、比较繁杂，时间又十分紧张，因此我从第一节课时就将化学的特点告诉学生，提醒他们注意巧记的一些方法。教学中将每一节课的主要内容浓缩成几句顺口溜，帮助学生快速理解记忆。例如：实验室制氧气的两种方法：高锰酸钾制氧气，固固加热的装置，集气首选排水法，向上排空也可以，操作步骤7个字，”查装定点收离熄”。
二、精讲精练，努力提高教学效率
教学中我紧扣课标要求、考试说明，利用教材内容，面向全体学生，创造情境，设疑破难。教学中总是提醒学生学法-----“念”和“练”，这是巩固知识的途径。精心设计一些针对性较强的问题，引导学生分析研究这些问题，让他们动手练习或口头表达练习以达到掌握知识举一反三的目的。例如学完炼铁的原理是还原时，我让学生书写出换一种还原剂氢气或炭粉还原氧化铁、氢气还原氧化铜的化学方程式，进而明确异同点，进一步复习巩固了氧化还原反应等。
三、尽力做好单元复习工作
初中化学知识内容繁杂，涉及到几十种元素及化合物和数量众多的化学方程式，所以要抓住这些知识的内在联系，区别异同，归纳对比，帮助学生形成知识体系，是提高化学成绩的途径之一。我在教学中力求每章节过关，做好每个阶段的复习工作，每一章都帮助学生进行归纳，打印相应的过关复习作业，让学生学有所依、学有所获；练习题、测试题都精心选择，量质合理。对于学生作业基本上做到全收和及时批改，在作业上针对个人提出要求和意见。
浅谈怎样提高初中化学课教学质量：
1激发兴趣，建立和谐的师生关系，先让学生喜欢你和你的学科
化学作为起始学科，需要教师建立和谐的师生关系，先让学生喜欢你和你的学科。教师要在“引路、指导、习惯、兴趣”上与学生搭建和谐的桥梁，让学生主动去思考、去学习。“引路”就是要在大方向多给学生指明方向，多做思想工作，从诸多方面关心学生，引导学生正确的发展方向，让学生感受到你的对他的关系和爱护，让学生有内动力。“指导”就是在学生刚开始学习这门学科时，教师在教学中不能只讲题、只讲道理，学生需要的是“钥匙”。因此，要在原理和方法上解说，多在同类问题上归类，让学生能自觉走上“知识的高速公路”。“习惯”就是教师要严以律己，无论是课堂还是课外，要有垂范作用，在课堂上要建立自己的教学风格，不能随意性太强，要建立“紧张有序的课堂”，让学生知道老师走完上步下一步要干什么，同时，要开始要求学生良好的学习习惯，每天干什么要让学生自觉形成。“兴趣”就是通过教师的多方面的引导，让学生有兴趣学、愿意学、想学，尤其是教师要与学生建立和谐的师生关系，要关心、关爱学生，要积极去投入教学，让学生感受到你是一名敬业的教师。通过这些前期作用，搭建基础，学生就会喜欢你。就会喜欢你的学科，学生的入门就相对容易。
2培养学生严谨认真的学习习惯，让学生自觉学习和自主探讨
在课堂教学中我尝试建立“战场课堂”和“程序课堂”，培养学生紧张的课堂习惯，把节节课堂演化为战场，让学生始终有紧张感，始终处于主动的思维状态。制造紧张的习惯，通过将“阅读“、“练习”、“讨论”、“抄笔记”等在课堂上都规定时间，要求学生在规定时间内完成内容。所谓“程序课堂”就是根据课型展现出自己的教学特点，让学生按照程序去思维，一步一步往前走。同时，课堂上，我对学生的.学习掌握情况采取三个判断：一是看课堂上举手人数，鼓励学生大胆思考，大胆回答，也便于教师判断知晓率。二是练的习惯，我在课堂上的练习是根据学生举手情况实行点名制，点名都是分中、上、下来看知晓率，而且练是学生黑板上练和桌上练相结合，对与错用“兵阅兵”的方式解决，以鼓励学生自觉思考的习惯。三是阅读习惯。我在课堂上让学生阅读有两点规定，即规定阅读的内容，规定带问题阅读的时间，提高时间和学习效率，包括讨论时间、作业时间也规定，课堂上的“点名制”让每位学生有紧张感，要保证课堂上必须认真听讲。在认真听讲的同时，做到多引导和鼓励学生积极、主动的去思考问题、讨论问题，并勇于将自己的观点表达出来，以锻炼自己的语言组织能力，从而将本节课的知识很好的消化。在探究性学习过程中，要认真细致地观察、如实准确地记录、积极主动地思考，要善于合作、敢于质疑、勇于探索。
3引导学生掌握科学的预习方法
对于九年级学生来说，化学是一门全新而又陌生的学科。部分同学自学能力较差，没有预习的习惯，不懂得预习的重要性，往往简单认为预习就是念一遍课文，有很大的盲目性。因此，就需要我们教师最好让学生先进行课前预习，做到有目的的去听课。预习时，要把新课内容仔细通读，在不懂的地方做上记号，带着疑问去学，听课的效率就会提高。科学的预习方法能为学生学好教学内容起到事半功倍的作用。首先，教师课前依据本章节知识目标及历年热点考题，设计好预习提纲，然后引导学生写出预习中的收获即本节重难点，最后让学生集体交流预习体会，互相评点，互相促进。这样进行一段时间后，学生养成了习惯，教师就可以稍放开手，只提供给学生章节知识目标，要求学生自己列出预习提纲，进行自行预习。好习惯一旦养成，学生将终生受益。
4要提高课堂吸收率，必须做到“听、思、问、练”的四个学习环节，力求达到懂、会、透
学生对一堂课所学内容掌握的好坏，很大程度上取决于听课的效果，指导学生科学的听课方法很重要。课堂上能不能高度集中，聚精会神听讲，是决定学习效率高低的关键。更重要的是还要会听课，不仅听会知识的来龙去脉，对概念、例题要能理解，同时更要学习和感受老师讲的每一知识点的方法与思路。另外课上一定要养成先听后记的习惯，将听到的内容加以思考整理，提纲挈领地记录本节的重点、难点，须掌握的内容和课本上没有的内容、易错、易混或对自己有启发的地方。当时没听懂的，没明白的地方，课下要及时请教老师和同学。及时复习，每天认真阅读课堂笔记，回忆教师的讲解、板书、演示操作等，同时对知识点要进行梳理归纳，达到对课本内容融会贯通。
自从本人20xx年加入xx珠宝以来也有1年的时间了。在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守商场的规章制度，在实践中磨练了工作能力，使我的业务水平有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的帮助是分布开的，而且得到了商场领导的高度认可，在20xx年让我担任销售主管一职，这是对我工作的肯定。回首自己一年爱经历的风雨路程，我做出如下工作总结：
一、品德素质修养及职业道德
通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，加强专业知识的学习，使自己不断的充电，这是销售珠宝信心的源泉。
二、工作质量成绩，效益和贡献
保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提高。
三、工作中的经验
销售是一门艺术，作为珠宝销售员，要讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的几个方面：
1、认真的接待顾客做到3米问好，1米询问，微笑服务是关键，人为的'制造一个轻松愉快的购物环境。
对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰?等等这些都需要想一想。作为一个销售主管，就像一个带兵打仗的班长，冲在第一线影响，感染成员很重要，作为销售主管首先要起到表率，模范带头作用，一个柜台就是一个集体，充分的团结才能释放能量。互相学习，互相进步。
总之，在这一年里我工作并快乐着!
化学是初三新开的学科，是学生跨入化学科学殿堂的启蒙阶段，又是中考必考的学科，短短一年的教学不仅要求学生掌握有关的化学基础知识和基本技能，引导学生能具备将来探索化学科学的兴趣和灵气，还直接影响到学生的升学问题。化学学科是新开的学科，有它的优势也有它的劣势，放在初三开设化学是因为要求学生必须具备一定的知识基础和学习能力，引导得好能事半功倍，一旦学生学习基础薄弱，或者学习被动，或者存在畏难情绪，那么面临的困难也就大。
本地学生由于这样那样的社会、家庭、自身因素，普遍学习情绪不高，有一定的畏难和依赖心理。另外，由于没有晚修等辅导时间，面对每周三课时的安排，我们的教学任务相当艰巨，为了更好地完成本学期的教学任务，我们制定并在实际教学中即使根据情况进行有效调整，现将一学期的工作总结如下：
一、调动学生学习化学的兴趣。
学生在最初接触《化学》这门课程时，是一种望而生畏的.恐惧心理，如何让学生感受到《化学》是一门有趣而又与生活实际紧密相联的科学是化学教师上好
第一节化学课的关键，因此，在学习课题1时教师可以设计几个趣味实验，如“点不燃的手帕”、“雨落花开绿叶出”、“空中生烟”等奇景，激发学生进一步探究学习的兴趣和欲望，使他们感受到学习化学的愉悦性。
在学习《水的组成》这一课题时，进行了电解水的演示实验，并验证水电解后的生成物是氢气和氧气后，学生深感化学变化的奇特，同时领悟化学变化的实质，而且初步认识由水可以获得氢气这一理想能源，让学生感受到学习化学知识的重要性。还有其他很多演示实验都会达到激发学生学习兴趣的目的。
在学习“燃料的燃烧对环境的影响”这一课题时，组织学生进行三个实验：一是“树叶与酸雨”的反应；工是“镁条或锌粒与酸雨”的反应；三是“大理石与酸雨”的反应。学生通过亲自实验，认识到“酸雨”的危害的严重性，保护环境的重要性，以及发展新型无污染能源的紧迫性，使他们从小就树立良好的环保意识。同时，学生也有进一步学好化学知识为改善人类生存环境的欲望。
二、发挥化学实验的作用
化学学科有它自身的优势——化学实验，它能使学生产生兴趣，在课堂教学中，我认真组织好实验教学，在演示实验中，引导学生学会观察实验现象，学会在实验中观察和思考，引导学生了解现象与物质的本质及其变化的规律；结合教材内容，组织学生进行相关的实验探究，让学生通过亲身的探究性实验活动，激发化学学习的兴趣，增进对科学的情感，理解科学的本质，学习利用实验进行科学探究的方法，初步形成一些科学探究的能力。、
例如，组织学生探究氧气的制取方法、氧气的化学性质；探究二氧化碳的制取和性质，安排学生探究在有高低不平的两支蜡烛的烧杯中倾倒二氧化碳和罩另一只烧杯后蜡烛火焰的燃烧情况；学生在轻松愉快的氛围中感受了科学知识的魅力。
三、努力做好复习总结工作
初三化学是中考科目，要想提高教学质量，一方面，学生要有扎实的基本知识和基本技能；另一方面，学生的应变能力一定要强。因此必须扎扎实实打好基础，教学中力求每章节过关，做好每个阶段的复习工作，对于重点知识和知识点繁杂的章节，尽量帮助学生进行归纳，打印相应的复习提要；练习题、测试题都严格筛选。另外对于学生作业基本上做到全收和及时批改，在作业上针对个人提出要求和意见。再比如说培提优补差工作，是正常教学工作的有力和有效的补充，对学有余力的学生，增大课外作业的容量，加大难度，在适应中考题的同时多接触竞赛题；对接受能力较差学生，要做到耐心细致、百问不厌，利用课外时间给他们辅导。
四、不足及努力方向。
在教学工作中对学生的要求不够严厉，对学生在掌握知识上有要求但没有很有效的落实方法，致使不自觉的学生出现脱节状况，对学习不能及时学有所得，就会逐渐出现成绩滑落的现象。由于一些实际上的原因，与学生的接触时间相对较少，与学生进行交流的时间和渠道相对较少。今后的教学中，对学生要从头到尾都充满信心和信任，对学生要既要鼓励也要鞭策。
进入大班的第二学期，意味着我们的孩子们就要毕业了，看着他们三年来，一步一个脚印地向前迈进，获得不同程度的进步，我们真的很欣慰，而回顾这学期的教育历程，我们记忆犹新。
一、班级工作管理方面
本学期我严格遵守园里的各项规章制度，认真执行各种计划与要求，以高度的责任心与职业道德，扎扎实实地做好各项工作。认真学习园部工作计划，转变观念、提高认识，认真参加园部组织的各项学习。提高自身的服务意识，做到微笑服务、爱心服务、耐心服务，让家长、幼儿真正感受到教师的服务热情，不断提高服务水平。并且努力营造"自主、开放、互动"的班级文化。我和配班老师彼此间经常沟通，有事大家商量，牢固树立幼儿第一的意识。从而促使班上工作正常、有序、较好地开展。在家长开放日活动、六一登高活动、毕业典礼等活动中，我们积极地出谋划策，大胆创新，共同商讨，并积极投入活动的设计与排练中，充分表现出团结协作的精神。
二、教育教学工作方面
1、认真备课，提前做好备课工作备课是确保教育活动能顺利完成的前提。绝大部分的课在课前都会先讨论，确保目标的一致性。每次教案都会认真写，做到目标明确、条理清晰。
2、积极认真地参加园内园外的教学观摩和教学比赛活动。
三、环境创设环境是为教育教学活动服务的。根据教学活动的需要和本班的特点，我们制作了"小学生活知多少"的主题墙饰。
四、卫生保健和常规教育
1、平时除了忙于教学工作，还注意保教配合，孩子们的常规培养。我班仍然坚持开展"以音乐为手段的生活常规管理模式"。
2、在"手足口病"、腮腺炎和DHN流感流行时，我们每天坚持对幼儿物品消毒，空间消毒。
五、安全工作
安全工作是幼儿园工作的重中之重，来不得半点轻视。每天我们除了在点名环节教育孩子并教给孩子们正确的自我保护的方法和能力外，我们还认真及时地做好安全教育记录工作。
六、家长工作：这学期重点围绕"幼小衔接"，通过请小学老师到园上课，组织孩子到小学参观，并带孩子到小学和小学生一起上课等形式，向家长宣传《如何做好幼小衔接》及入学前应做好的心理准备，激发幼儿的`入学愿望。与家长配合，做好家园联系，每周展示周计划，让家长了解幼儿的学习内容、教育要求；每月的发展评估手册让家长了解幼儿在园的表现，对幼儿出现的问题及时家访、电访，与家长交谈，商讨更积极有效的教育方法，促进幼儿的发展。
转眼本学期的工作在繁忙中结束了，我们想念毕业的孩子们，也割舍不了无话不说的家长！但我相信在新一轮的工作中，我们仍会以蓬勃的朝气、昂扬的锐气迎接每一天！
经过一上午的忙忙碌碌，家长半日开放活动已圆满结束，活动中有惊喜，有快乐，有满足但肯定也有不足。我们辛辛苦苦的工作在今天得到了展现与证实。
活动中，我们能看到家长满意、满足的表情，家长们对我们的工作也非常的满意，非常的信任，通过这次活动家长们也更好的了解了自己的孩子
见证了孩子的进步与成长，现把本次开放日活动总结如下，找出不足失败之处，有助于下次的开放活动更好更成功！
一、对本次家长开放活动进行总结
（一）、教师方面 在晨间活动中，我们两位老师还是挺有默契的，不管是在签到工作中，还是和家长的沟通、接待等工作氛围方面，都能明确到个人，知道先做什么、在做什么；而孩子和自己的爸爸妈妈在玩棋的过程中也玩的不亦乐乎，偶尔还会为争输赢进行争论、为宝宝赢了而为自己高兴、自豪，整个晨间活动在愉快的'氛围中结束。
（二）、幼儿方面 1、在教育活动中，我们以“反客为主”的形式来展开活动的，家长和孩子们的互动可以说进入了一个高潮，孩子兴趣浓厚，积极动脑，勇于发言。家长朋友的温柔、知性、幽默风趣……的问答式提问都让我们感到不可思议，感到很棒！之后，我班蔡崔一的爸爸还为我们和小朋友献上了一首好听的歌，活动在快乐、轻松的氛围中结束。
（三）、家长方面
今天家长来的非常全，除了平时请假的幼儿由于生病的缘故未到之外，其余家长都到了。让我意外的是平时都不经常参加活动的张祥玲的妈妈，也在这一天参加孩子的活动，这让我很感动，孩子也很开心。爸爸妈妈抽不出身来到现场的也由爷爷奶奶代替来参加。
二、感动
在开展活动的时候有几个家长因为特殊事情没能赶来参加活动，开始我还在担心这几个孩子会不会因此而无心继续参加活动，在活动我才发现我的担心是多余的。这几个孩子不但没有不开心反而更积极的融入到集体中，这让我感到我们的孩子真的长大了。
之后和自己的爸爸妈妈制作了《新年贺卡》和《祝福》游戏，看到家长朋友和孩子为我们写（画）的祝福，让我们真的无法用言语来表达心中的感动，我们真的好开心、好欣慰。
三、反思
通过家长到会的情况来看，现在的家长都非常重视孩子的成长，由于平时工作忙，无法照顾到孩子的学习和生活，因此都想通过这样的活动来真正的了解孩子。这次的活动比较长，事先没有考虑孩子的年龄特点，开始的展示部分时间有些长。以至于有个别孩子出现骚动的现象.
从家长的反馈表中可以看出，家长很重视幼儿学习习惯的培养，同时部分幼儿在此方面表现不足，有性格差异、年龄差异、能力差异，针对此部分幼儿，教师会加强关注，培养幼儿良好的学习习惯，增强幼儿参与积极性。
幼儿教育工作就是这样，好好的计划赶不上孩子的变化。虽然在活动前预设了种种的可能性，但还是发生了一些意料之外的问题，或许有些不完美，但是完美并不美，相信有了这次开放日积累的经验，下次的开放一定能够更成功，孩子们在下次的活动中比今天更有进步。发现问题、提出问题、解决问题就是我们教育与受教育的过程。
不知不觉，又是一学期过去了，本班这学期我班共有幼儿44名，其中男生30人，女生14人。在此我对这一学期的教学工作进行如下总结来自我反思、发现不足、以求进步。
一、音乐节活动目标达成方面：
1、孩子现在能有意识地倾听和学唱歌曲，听音做动作。
2、乐意参加音乐活动，但还不能在同伴面前大胆表现自己，今后在各项活动中要加强培养孩子的表现能力。
3、能比较安静地听音乐、歌曲、欣赏歌表演。
二、欣赏音乐方面
不同的情景听不同的音乐。孩子们一开始倾听音乐，他们并不懂得音乐的含义，更没有感受，可是当你结合不同的情景倾听不同的音乐。宝宝们就会有不同的感受，现在孩子已经能够听到拍手的音乐就拍手，听到休息的音乐就把手放在耳朵旁休息。
三、开展韵律活动
1、让孩子欣赏韵律活动。孩子对教师的关注是无人能替代的，我通过一些小律动、舞蹈等引起孩子的兴趣，产生模仿愿望。
2、鼓励孩子在音乐声中做模仿运动。大部分孩子已经能够跟老师一起做模仿操。如：模仿小动物。“小鸟飞呀，飞呀飞呀飞；小鱼游呀，游呀游呀游；小虫爬呀，爬呀爬呀爬；小兔跳呀，跳呀跳呀跳。
四、学唱歌曲
（1）鼓励孩子自由歌唱。在充满音乐的环境中孩子会自然而然地学歌唱或自由编歌唱。
（2）在倾听的基础上学唱短歌。
大部分孩子在家都能把在幼儿园学的歌曲唱给爸爸妈妈听。孩子年龄小，有的唱的比较完整，有的只能唱出一部分词或句。下面我们也要加强培养孩子说完整的语言。
五、对音乐教育的认识
音乐是一种情感艺术，音乐的魅力在于您给人们一个驰骋想象的空间，一首好的音乐作品或是蕴含着一个美好的.寓意，或是抒发一种温馨的意境，这种立意与意境之美对人有着深刻的感染力，会在心灵留下美的烙印。如何把一音乐这颗美好的种子播种在孩子的心中并发芽成长是我最大的愿望，我觉得音乐教学需要情感的投入，因此，必须营造宽松愉悦的氛围，而善于为学生营造宽松、愉快的成长环境，我认为甚至比学识是否渊博更为重要，因为教师与学生相互以心灵感受心灵，以感情赢得感情。
有一位教育学家曾经说过“音乐教育并不是音乐家的教育，而首先是人的教育。”因此，音乐教育的根本目的是为了人的全面发展，是教育人、培养人，但决不是把每个孩子都有培养成音乐家，而是为众多将来不是音乐家的孩子们着想，鼓励他们成为积极的，有一定音乐能力的音乐爱好者，使他们从音乐中享受到喜悦、乐趣，从音乐中得到启迪，使他们的智力得到开发，培养他们的创造力，并为他们今后的成长发展打下了良好的基础。
六、合理选材，精心设计，引起兴趣
音乐课的内容是丰富多彩的，它的最大特点就是通过艺术活动来调动人的兴趣，打动人的情感，让人愉快地受到教育。在音乐教学中，教师应了解幼儿的发展水平及需求，选取那些适合孩子的内容。我在教学实践中发现幼儿实际的需求是带有童稚的，孩子气的东西，他们是从本能需要的立场出发，追求天然的、本能的、自发的、游戏式的、趣味式的东西，因此，在音乐活动中要选那些旋律简单、形象鲜明、或有游戏性质的音乐，或者从幼儿生活范围里选取适当的内容。
比如游戏“照镜子”就是选取了孩子们生活中的内容作为素材，加上音乐让孩子根据音乐对自己已有的照镜子的经验进行再次创作，这样很容易使幼儿理解，使孩子们喜欢，学起来有积极性，并能运用音乐、律动等手段加以表现。也就是说只有教材的处理和教学的设计充满趣味性的，这样，才能吸引孩子学习。
我从选择音乐最基本的结构要素入手，编制了台阶式、递进式的活动目标及内容，由浅入深，由易到难、由简到繁、由近到远，由具体到抽象的音乐游戏及音乐活动，孩子们在这样设计编排的音乐活动中兴趣很高，使他们觉得象做游戏一样。
这个周末，我有幸观摩了实验幼儿园的半日开放活动。给我的感触就是，作为一名幼儿园的普通教师，应该把孩子在幼儿园的每一个环节都设计好、上好。其实，一日活动中各个环节的设计、组织都有很深的学问，俗话说“教无定法”，如何挖掘每个环节的核心内容，拓展知识经验，使教育效益最大化，是值得每一位老师推敲和揣摩的。不同的教育理念、不同的教师基本功、不同的活动设计、不同的组织形式、不同的教育对象等出现的教学效果也会截然不同。
走进幼儿园，我感到自己好像走进了一个童话的世界。我对幼儿园的文化氛围产生了极大的兴趣，给我们下了很深的印象。
首先是环境创设内容丰富。走廊有鲜明形象的挂饰;悬挂有适合不同年龄阶段特点的作品;因为幼儿园的工作要面向天真活泼孩子，因此环境的布置让孩子感觉丰富而精彩。教室外墙有幼儿的作品展示;设计特别的家园墙。教室墙面各面都设计为一个主题墙，墙面上有家园联系方面的，有幼儿园主题活动介绍方面的，有孩子作品，有爱心提示等。墙面的内容非常丰富，是老师和家长交流的平台。
其实，该园的两节活动都是寻常课，看似简单，但值得深思，现在提到公开教学活动，很多教师都在为寻找别样的新颖独特的课而烦神，选课固然重要，新颖的活动也占优势，但适合师生自我的活动才是最合适的。第一节体育活动：教师的年轻的朝气调动了孩子参与活动的情绪，教师与环保内容与体育锻练相结合，活动组织过程中教师充分发挥孩子的主体性，让孩子玩中得到多方面的发展;第二节活动，教师将以科学常识为主要内容的综合活动，借助情景故事，开展的有声有色，最大的亮点是老师将科学常识与幼儿的实际生活相结合;第三节活动，老师给予孩子充分想象、表述的时间，创作的`效果很好。
观摩活动最终要看每位教师能够吸收多少，不同的观摩者，对于同样的观摩活动，受益可能也会不同，老师要学会思考，汲取他人的经验，在日常活动中改善自身的教育教学理念和行为，你会有所长进。
总之，我们收获颇多，不仅开阔了眼界，更新了观念，还学到了一些先进的管理经验和方法。一份耕耘，一份收获，在扬中幼教一天天走向成熟之际，带给我们的将是无尽的攀登。我们将把自己的全部智慧、所有心血溶进我们一生钟爱的事业，以满腔的热情、执著的追求，继续引领自己园所全体教职员工向着更高的目标迈进!
通过本学期的活动开展，培养了同学们学习声乐的浓厚兴趣，也使同学们掌握了一些必备的音乐基础知识和歌唱的基本技能。为了下学期能更好地开展活动，特将这一学期来的活动情况总结如下，以便今后能做到取长补短，有所提高。
一、重视基本功训练
初次参加声乐活动的同学对声乐学习都有浓厚的兴趣，但同时由于没有进行过系统的、专业的学习和训练，他们的声乐基础普遍都比较薄弱，再加上声乐的学习和练习比较单调和枯燥，见效慢，使学生产生了畏难情绪，这也进一步影响到学生的学习兴趣和动力。所以，在本学期的活动中，我一直比较重视学生音乐基础知识的`学习和音乐基本技能的练习。
在活动中，我不仅安排了基本乐理知识的学习，还安排了视唱练耳、发声练习和歌唱练习，为学生系统地学习音乐知识，提高学生的音乐素养打下了坚实的基础。
二、以唱代练，重塑自信
学生在参加声乐活动之处只是凭着对声乐表演的一腔热情，以为声乐活动只要能跟着大家唱就不错了，却不管唱得好不好，唱得对不对；而一旦尝试到了训练的枯燥和艰辛，觉得付出的辛劳和成果不符合期望后，学生的兴趣和热情都会受到一定的打击，自信心会严重受挫。所以，在活动中，我一直重视展示和表现，并对学生点滴的进步进行鼓励和表扬，以期激发和提高学生的兴趣，重塑学生的自信心。通过采取以唱为主、以唱代练、积极参加学校和班级的各种表演等方式，激发和满足大家的成就感，使大家不再是被动的歌唱，而是变成主动的演唱。
我还从歌唱姿势、正确的呼吸方法、自然圆润的发声、清晰的吐字、咬字及音高、节奏等方面，加以系统地训练，通过聆听、比较、讨论等方法，引导学生感受、体验。而且，我还通过教师的范唱，不同学生的演唱比较，为学生树立参照和样板，并根据每个学生的不同条件和发声特点采用“严格要求”和“因材施教”相结合的原则进行教学，使他们打下良好的基础，并自然的运用到歌曲的演唱当中。
三、积极参加各种活动，注重学生的个性发展
为了满足学校内外组织的各种文艺活动需要，给学生们一个锻炼、展示自我风采的机会，培养学生对演唱歌曲的兴趣，我针对学生不同的音乐基础，不同的音色特点，有意识地培养学生的个性发展。
在活动中，我除了要求达到音高准确、节奏正确、声音连贯、歌曲完整外，还要求学生应注意正确的分句，做好气息的保持以及音量的控制，并指导学生多聆听感受歌曲音乐。为了更好地表现歌曲的内容，我们还针对不同的学生的演唱特点和水平，及时地作了艺术处理。
四、问题与不足
这是我第一次指导声乐活动，由于个人水平有限，工作中难免会产生失误和不足。比方说，由于本人专业性不强，导致有时候在唱谱子的时候唱错；在示范发声练习时，高音也上不去或者产生破音；由于自己本身不擅长键盘乐器，造成练习时没有伴奏，或伴奏音乐单一，影响了学生的学习；学生家长担心孩子参加了声乐活动会耽误文化课的学习而不予配合；一周一次的短时间的声乐练习，使得声乐训练和学习的效果难以保证，等等。但是，不经历风雨，难见彩虹。面对着种种不足，我会努力向前进。
xx月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。
我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用的激情投入到工作中去。
X月工作计划
下半年我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括大兴，丰台还有房山这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，成员有尹云和赵帅和我，尹云和赵帅他们都是特别优秀的.业务人员，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。
对于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点：
1、先做好老客户的定期回访，避免导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。
2、加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能。
3、通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。
4、做好新客户的开发吸引工作，不一定就每一个客户都能做到销售，我们应该慢慢培养，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。
5、做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。
6、做好公司安排的工作，尽我们的努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。
总而言之，希望下半年我们有更好的业绩，公司有更好的结果。希望到年底时我们都能满载而归!
来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事!
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的.工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。
在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
(1)养成学习的习惯;
销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!
(2)具有责任感;
不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!
(3)善于总结与自我总结;
工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。