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期货交易工作计划范文
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?导语】计划应规定出在一定时间内所完成的目标、任务和应达到要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划。下面是工作计划网为您整理的《期货交易工作计划范文》，仅供大家查阅。
?篇一】
一：期货市场特点：
1：国内目前四大期货交易所：上海金属期货交易所，大连商品期货交易所，郑州商品期货交易所，北京中国金融交易所。2：期货交易特点：保证金制度10%--20%不等，当日无负债结算，当日涨跌停限制，每天交易四个小时。
3：交易所合约：铜、锌、黄金、白银、铝、铅、橡胶、燃油、线材、螺纹钢、大豆、玉米、豆粕、豆油、棕榈油、pvc、塑料、焦炭、白糖、小麦、棉花、水稻、菜油、pta、国债等等。
4：资金三方存管，您开户，钱存您账户，我们来操作，盈利和风险我们大家承担。资金由中国保证金监控中心监管.二：投资产品选择：
1：我所关注的合约主要是：沪锌，沪白银，沪螺纹钢。2：我现在只就其中的白银做个投资计划书：
a：白银一手15公斤，保证金7000人民币。目前国际白银5800人民币附近，20xx年10400，目前筑底阶段，在未来一段时间内将维持震荡上升行情。现在做多白银1212合约报价6000多人民币，持有三个月，利润目标在7500---8000.一手单可赚2000点左右，就是3万人民币。
b：螺纹钢一手10吨，保证金4000人民币，目前国内螺纹钢
成本价3800左右，期货1210合约目前报价4090人民币，趋势看涨，买进一手螺纹钢合约，持有看多目标4300附近，一手可赚3000多人民币，时间1个月。
三：投资理念和操作：
1：60%风险管理+30%交易心态+10%技术分析=交易成功。
2：在实际交易中，注重日内交易，不频繁做单，每日控制在两次交易以内，长线趋势交易单长期持有。
3：清晰明确的投资交易策略，实行稳健的交易策略，科学的资金管理，严格控制风险
四：投资资金规模：
1：10万人民币，月盈利5%--8%，一年50%--70%利润。
2：风险分担模式：客户投资10万，亏损控制在30%以内算客户，超过30%操盘者承担。盈利部分投资者分70%，操盘者分30%。
?篇二】
第一、关于重点机构客户开拓
1、对本地接触过期货相关行业的机构进行逐一盘点，并由专职客户经理进行上门拜访，并在时机成熟的时候开展机构投资报告会。
2、针对区域情况积极开发机构客户市场，通过进一步的接触和了解，挖掘机构客户潜力，将业务在更深、更广的层面合作。
第二、利用网络资源，推进市场发展
以业务团队为核心，大力推行网络市场的开拓，发展非现场交易客户，让成本与业绩挂钩互动，这是业务工作的重头戏。
1、期证业务拓展，在股指期货推出来前后，加强营业部所在地各证券机构的拜访力度，构建良好的关系，以期为后续工作奠定良好的基础。充分利用证券机构网点，共享客户资源，由点入面地开展业务。在条件成熟的时候，选择1-2个证券机构作为试点，在试点地区派驻专业的骨干人员1-2人，证券机构营业场所现场促销，进行非现场交易业务的开拓。
2、走出去，请进来，根据当地市场情况和同业竞争情况，有目标的拜访客户，在一定的时候通过举办投资报告会等形式邀请有实力和潜在投资意识的客户来公司参观考察
第三、关于营业部培训工作
营业部客户的投资意识和抗风险能力、员工的成长与进步与后期培训工作密不可分，在适当的时间，针对不同人员展开相关培训。利用网络资源共同学习新的知识，全面打造学习化、专业团队。
第四、营销团队的建设
一个企业的生存和发展必须要有强有力的营销团队支撑。根据期货市场情况和营业部发展的需要，在可以通过各种招聘渠道补充基础市场人员，在3天内完成基础培训，然后由骨干人员带1-2人基础市场人员迅速开展营销活动，做到本周招聘本周启用，人员素质在实战中提高。基础市场人员进行严格的优胜劣汰，团队内部形成若干个专业化程度较高的业务小组。营业部所有员工必须要做到一专多能，在工作中相互配合和支持，整个营业部就能形成，强有力的战斗力。
第五、营业部服务平台的搭建
在做好原有客户服务的基础上，理顺客户的“售后”服务，让服务流程化、日常化、差别化。不断加强与现有客户的.联系，增强营业部的凝聚力，实现以现有客户为核心，不断吸引新增客户的目的。
2、针对机构客户。营业部要以宣传公司的背景为主，与机构客户保持定期联络，逐步树立起公司的品牌与形象。把握好机会，争取到时为机构客户提供合理可行的投资分析报告和投资操作建议，为机构客户营造一个安全可靠的赢利氛围。
1、细分个人客户，推出定期拜访计划。普查所有客户，对其进行分类，并将每一类客户的服务落实到每一个员工，同时制定行之有效的服务计划，包括电话联系，短信息，甚至是上门拜访，举办期货沙龙等方式，使每一个客户都能感受到营业部对客户的关心与服务。同时，利用营业部的咨询平台，为客户提供合理的操作建议，在做大客户群体的同时也丰富我们服务的内容，实现老客户带来新客户的良性循环。
第六、关于营业部咨询的工作
为了跟好地对营业部客户进行比较细化的咨询服务，搭建良好的咨询平台，形成咨询的专业化。
?篇三】
一：明确公司性质
周二小会已经明确，公司现阶段定义为“中介”，也就作为交易者与期货交易所，投资公司之间的桥梁。在履行好我们营业部的基本职能的情况下，如何更好地服务于客户与投资公司应该成为我们考虑的重点。要想更好地服务于这两者投资咨询业务的改进自然放在首位。由于营业部内人员限制，投资咨询业务一直由市场开发人员代办，这是可行的，但也确实有着让客户感觉公司不够正规，潜在客户咨询困难，内部人员工作过于独立，缺乏合作等缺点。为此，我认为营业部应设立专职免费投资咨询电话及qq号并打出广告，由于现阶段公司状况，咨询电话可以由一人正式接听后再转接给其他市场开发人员，这样既显正式，又有利于将潜在客户发展成为真实客户，增加开发人员拓展市场的工作效益。同时qq的使用多采取视频，甚至是多方视频的方式进行(即两到三个市场开发人员同时面对一个客户进行视频解答)，能够使咨询服务更加直观，使客户感觉到自己更受重视。而多方视频能使解答更加全面，员工之间多加交流，增多工作磨合，提高凝聚力和工作效率。这些工作我认为是近期内相对容易完成的，所以可以在会后立即投入建设，争取在一个月内建设完成，一个季度内完善并取得初步成效。
二：发行产品
结合配额制，改进原有产品，新产品的方向就是控制风险，首先公司推行的配额制其实就是融资的进一步加强，自然而然的交易的风险也因之扩大，交易盈利部分全部属于投资者所有，当然亏损也全部由投资者承担，我们不承担交易风险。如果产生亏损，在投资者交纳的保证金里扣除。亏损达到保证金的一定比例，停止操作，以此来降低风险。
我们收取的交易手续费按配额后的资金量为标准收取，这使我们的手续费收取量增大很多，公司可以适当调低一定费率(费率多少，降低多少由于我不够了解公司标准，没法明确指出。只要能将手续费额控制在同行业配额后总金额的手续费额度与客户出资额的原标准手续费收取额度之间，皆是合理的。)以此来增加客户吸引力。当然仅仅以配额原有的优惠也足以吸引大量客户没所以我认为应在第一个季度不降低费率，看一下实际成果。之后在开会讨论是不是要适当降低手续费费率的问题。
三：服务好开发人员
包括投资人员，交易顾问，操盘手等，尤其是好的操盘手，操盘手得到好的推广，公司的实际利润才能化提高，更能吸引新的客户，毕竟客户看的还是最后的收益。操盘手的推广要有好的包装，可以通过安排座谈会，组织业内人士的交流，网络推广等。
四：做好宣传工作
宣传工作既要对客户做好，也要对同行业做出，在网站上做出广告，将公司的配额政策详细的作出解释说明，对于潜在客户予以宣传，对原客户也要予以推荐。同行业间应查找联系方式，主动致电给其他同行业的营业部，将我们的政策予以宣传讨论。对于同行的好营销人员，好的操盘手等应单独致电宣传，下个季度内组织同行业的研讨会，邀请他们一起研究讨论，并初步展示我们的执行成果。最后一定要把会议的书面，图片，及视频材料发布到网络，甚至电视报纸当中，以起到的宣传效果。
XXXX年X月X日，我坐车去XX，跟着老员工XXX学习机房管理工作，由于文件和规章相对比较多，在掌握了整个流程后，我随房工一起进到XX分部机房里，手把手教学，我学得很快。我尝试在房工面前操作，得到了肯定，之后又熟悉应急操作流程，这将是在未来的一年中，我要面临和改变的首要，也是最重要的问题。
XXX年X月X日，XX和XXX过来XX分部做机房维护工作，我从旁协助，又在黎华监督下，亲自对服务器程序和密码进行确认和操作，树立了信心，之后和XX整理了XXX分部的`局域网，熟悉内网和外网的构建原理，为以后工作打好基础。
我在工作中主动性不足，与领导和大家沟通较少，遇事考虑不够全面，不够细致，工作中不够踏实，失误较多。虽然努力做了一些工作，但距离工作中公司领导对我的期望和要求还有很大的距离。如理论水平、工作能力、以及对具体工作的实施与计划等问题上还有待进一步提高。同时，我对新的工作岗位还不够熟练等等，这些问题我决心在以后的工作中加以改造和解决，使自己更好地做好本职工作。并且自己应该而且能够做的事情，要勇于承担，不依赖他人，不退缩、不逃避，勇敢地迈出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大胆仔细。
XXXX年已过，未来的日子依旧充满了挑战和机遇，总觉得所要做的努力，看似容易，做起来却是需要用心、用力、用态度的。但我坚信有公司领导的正确决策，有各位同事的协助，加上我个人的不懈努力，XXXX年会是我在鸿海的陪伴下蜕变的一年。
期货综合岗是一个需要具备全面知识和技能的职位，需要进行各种市场分析、交易操作和风险控制。在这篇文章中，我将详细介绍期货综合岗的工作计划，包括日常工作、学习和成长的计划。
首先，作为一个期货综合岗，每天的工作计划都包括市场分析和报告编写。通过分析市场趋势、经济指标和供求关系等因素，我们可以提供给客户准确的市场预测和建议。这需要我们灵活运用各种技术分析工具，如K线图、均线、RSI等，并及时更新市场报告。在写作方面，我们需要准确表达出市场动态和决策建议，同时要注意语言简洁生动，以便客户容易理解和接受。
其次，期货综合岗的工作计划还包括交易操作。我们需要根据市场分析的结果，制定个性化的投资策略，并实施相应的交易操作。在交易操作中，我们需要时刻关注市场的波动和走势，灵活把握时机进行买卖操作。同时，我们还需要不断学习和研究交易技巧，提高交易的成功率和风险控制能力。在每天的交易过程中，我们要严格遵守交易纪律，严防情绪化决策和追涨杀跌的行为。
此外，为了更好地发展和提高自己的能力，我们需要制定学习和成长的计划。在工作计划中，我们可以设置每周或每月的学习目标，如学习新的交易技巧、了解不同市场的特点等。同时，我们还可以参加专业培训班和行业研讨会，学习和交流最新的市场动态和交易策略。另外，我们可以建立一个导师关系，向有经验的前辈请教和学习。不断学习和提升自己的能力是期货综合岗不可或缺的一部分，也是我们为客户提供优质服务的基础。
总结起来，期货综合岗的工作计划包括市场分析和报告编写、交易操作和学习成长计划。通过制定详细具体的计划，我们可以更好地完成工作任务和提高自己的能力。无论是在市场分析，还是在交易决策和学习成长方面，我们都需要时刻保持对市场的敏感度和学习的态度，才能在竞争激烈的期货市场中取得成功。
期货交易工作计划格式
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1、农产品板块——豆粕
1.1投资依据：南美丰产压力一直压制豆类价格，豆粕于高点(3098)最低跌至价位2683，经过漫长的区间震荡行情，南美丰产压力基本消化，市场只是静待最终定音，介时利空落地有助于行情走出震荡区间;国内猪粮比价接近政策警戒线水平，后市有望出现政策利好支撑;随着时间的推移，北半球(中国和美国)大豆进入种植阶段，介时市场对种植面积、天气炒作题材会逐步呈现;09大豆因受国储政策支撑，到时交割成本高于4000元/吨，后市也有望补涨推动豆粕期价。
1.2投资方向：做多
1.3总投入保证金不超过总资金的15%即15万元1.4建仓策略
1.4.1围绕震荡区间2740——2880采取分批建仓策略
1.4.2试探性建仓点位2820，建仓10手
1.4.3主建仓点位2800，建仓30手1.4.3预防突发事件，机动建仓10手
1.4.4总持仓成本控制2800左右1.5目标价位：3000止损价位：27401.6预计盈利:8—12万预计亏损：3万以内预计盈亏比:4:1
2、软商品——白糖
2.1投资依据：尽管糖的基本面略微偏多，但是糖价的大幅上涨已经在很大程度上透支了基本面利好，国储抛糖也在很大程度上弥补了缺口。现在现货市场价格虚高，交投清淡，再加上4月份左右09/10榨季就将结束，随着09/10榨季的产量逐步落幕，对产量的炒作也逐步淡化。而第二季度是白糖传统的需求淡季，随着新糖陆续上市，白糖供给将有大幅上升。同时随着流动性的收紧和加息预期的`升温，现货商囤积的现货的资金成本上升，为了实现资金回笼必然在市场上倾价抛糖，从而对现货价格产生很大的压力。
2.2投资方向：做空
2.3总投入保证金总资金的10%即10万元左右
2.4建仓策略
2.4.1试探性建仓点位5200，建仓5手
2.4.2主建仓点位5300，建仓10手
2.4.3预防突发事件，机动建仓5手
2.4.4总持仓成本控制5280左右
2.5目标价位：4900止损价位：5400
2.6预计盈利:6—9万预计亏损：3万以内预计盈亏比:3.5：1
期货跟单工作计划是指在期货市场中，跟随投资者投资策略，对交易进行辅助操作，以达到提高投资效果的目的。这是一个需要有计划、有目标、有方法的工作，下面我将详细介绍期货跟单工作计划的几个方面。
一、了解市场行情
要想在期货市场上跟单投资，首先必须对市场行情有充分了解。通过研究市场动态和新闻资讯，能够对市场走势做出预测，从而选择适合的投资策略，以便更好地进行跟单操作。所以，在进行跟单操作之前，一定要对市场走势进行充分分析，了解市场的趋势、关键节点和风险等特点。
二、选择合适的投资人
选择合适的投资人是期货跟单中的重要环节。投资人的交易策略、经验和风险控制能力都是决定跟单效果的重要因素。对于投资人的选择，我们可以借助于期货公司的资产管理或跟单平台，通过调研分析，选定具有一定投资经验、风险控制能力强、交易品种多样化的投资人为跟单对象。
三、制定跟单策略
制定跟单策略是跟单工作计划中必不可少的一步。根据选择的投资人所运用的策略和交易特点，制定出相应的跟单操作策略。跟单策略应根据不同的投资人和市场情况进行分析和调整，以便更好地规避风险、保证收益。
四、严格执行风险控制
风险控制是期货跟单的关键环节。在跟单操作中，要时刻关注市场走势，防范市场风险，保障资产安全。应该通过设定止损位、调整仓位、分散投资等方法，来降低操作风险。
五、及时更新投资信息
跟单操作还需要及时更新投资信息，调整跟单策略。在随着市场走势的变化，投资人的交易策略和操作也会随之变化，因此及时更新投资信息，及时调整跟单策略，保证跟单效果更佳。
综上所述，期货跟单操作是一项需要有计划、有目标、有方法的工作，需要注意市场走势、选择合适的投资人、制定跟单策略、严格执行风险控制、及时更新投资信息等方面。只有做到这五点，才能实现期货跟单的最大化收益，提高跟单效果，保证跟单成功。
(一)工作总结
20__年12月28日，我坐车去顺德，跟着老员工房旺群学习机房管理工作，由于文件和规章相对比较多，在掌握了整个流程后，我随房工一起进到顺德分部机房里，手把手教学，我学得很快。我尝试在房工面前操作，得到了肯定，之后又熟悉应急操作流程，这将是在未来的一年中，我要面临和改变的首要，也是最重要的问题。
(二)工作中的不足
我在工作中主动性不足，与领导和大家沟通较少，遇事考虑不够全面，不够细致，工作中不够踏实，失误较多。虽然努力做了一些工作，但距离工作中公司领导对我的期望和要求还有很大的距离。如理论水平、工作能力、以及对具体工作的实施与计划等问题上还有待进一步提高。同时，我对新的工作岗位还不够熟练等等，这些问题我决心在以后的工作中加以改造和解决，使自己更好地做好本职工作。并且自己应该而且能够做的事情，要勇于承担，不依赖他人，不退缩、不逃避，勇敢地迈出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大胆仔细。
二、20__年计划
20__年已过，未来的日子依旧充满了挑战和机遇，总觉得所要做的努力，看似容易，做起来却是需要用心、用力、用态度的。但我坚信有公司领导的正确决策，有各位同事的协助，加上我个人的不懈努力，20__年会是我在鸿海的陪伴下蜕变的一年。
回顾上半年，财务部全体人员对待工作兢兢业业，较为圆满的完成了公司赋予的各项任务。根据上半年工作完成情况，现对20__年度下半年的工作作出如下计划：
一、增强财务监督职能
在工作中，严格按照国家相关会计法规及公司财务管理制度的规定，对违法违规的活动进行制止，预防财务风险。在报销方面，加强内部监督，严格遵照相关财务管理制度执行，对不符合规定的单据一律予以退回，努力开源节流，使有限的经费发挥最大的作用。
二、科学合理安排调度资金，充分发挥资金利用效率
1、加强并规范现金管理，做好日常核算，按照财务制度，办理现金收付和银行结算业务，强化资金使用的计划性、效率性和安全性，结合实际，重点加强对房地产项目投资的分析与管理，尽可能地规避因政策变化带来的资金风险。
3、加强对公司资金需求及回笼情况的分析，积极与公司生产经营部门进行信息交流，掌握公司生产经营过程中存在的资金缺口，加大资金筹措力度，提高项目融资贷款能力。为此，下半年的工作中一方面要克服困难，做好老贷款的还旧续新;一方面要与银行方面保持积极沟通，争取更多条件优惠的贷款，降低融资费用。个人贷款方面，要及时支付到期本金及利息，维护公司信用，为进一步融资创造良好的平台。
三、加强会计核算工作
目前财务部会计核算是在初步实现会计电算化的基础上进行的，已基本建立电算化为主、手工账为辅，电算化手工账相互印证的核算管理模式，较好的解决了手工核算中的计账不规范和大量重复劳动产生的错记、漏计、错算、重复等错误。下一步将继续加大财务基础工作建设，从票据粘贴、凭证装订、账证登录、报表出具等工作抓起，认真审核原始票据，细化账务处理流程，内控与内审结合，每月进行自查、自检，做到账目清楚，账证、账实、账表、账账相符，使财务基础工作更加规范化。为做好以上工作，要求全体财务人员在工作中认真学习，不断总结经验及教训，把财务核算工作做得更精细化，能够全面、细致、及时地为公司及相关部门提供翔实信息，并要从单一的会计核算向前端的财务筹划、过程中的财务监督、事后的财务分析转移，为公司领导层决策提供可靠依据。
四、加强与银行、税务等有关部门的合作，积极研究税收政策，合法避税增加效益
在下半年的工作中，全体财务人员应加强税收政策法规的研究，加强与税务部门对各项工作的联系和协调，需特别关注的是省直地税上至局长下至专管员全部履新，税务方面的交流与沟通要重新开展。
前言：
期货是一种金融衍生品，它是指在约定期限内，按照事先约定的价格和规格，买进或卖出某种标的物的合约交易。跟单工作则是对期货交易进行分析、研究和跟踪的重要工作。本文将详细阐述期货跟单工作计划的内容。
一、了解市场情况
阅读当日财经新闻、市场动态和交易数据，获取最新的市场情况和行情动态，从而作出正确预判。这部分工作是期货跟单工作计划的第一步，也是最重要的一步。
二、分析影响市场行情的因素
包括宏观经济因素、政治事件、自然灾害、产量变化等。进行详细分析，评估对市场的影响程度和导致价格波动的可能性。通过分析这些因素，可以帮助期货跟单工作人员预测市场趋势和价格走向。
三、设置跟单策略
根据分析得到的行情变化和价格趋势，制定出针对不同期货品种的回避、持有、买入或者卖出等策略。同时，使用工具分析过去的数据以及现有的数据，拟定期货交易方案。
四、跟踪市场和交易情况
在执行期货交易计划的同时，跟踪市场变化，调整交易策略。对实时数据和市场情况进行分析，判断哪种策略最为有效，然后在交易过程中进行实施。
五、风险控制和资产管理
设置风险控制目标和底线，并在跟单工作过程中持续评估。在风险控制与资产管理之间寻求平衡，权衡利益与风险，使得期货跟单工作保持合理的风险控制和资产管理水平。
六、总结分析和反思
跟单工作结束后，及时对期货交易和跟单过程进行总结和分析。以此为经验教训，不断提升自身的交易技能和提高跟单工作水平。
结语：
在日常跟单工作中，必须了解市场和行情的变化情况。关注宏观经济、政治事件、自然灾害等多方面的因素。跟踪市场和交易情况，及时调整交易策略。同时，合理进行风险控制和资产管理，提升期货跟单工作的质量和效益。
为深入推进期货行业诚信建设，优化行业诚信环境，根据中期协《期货业诚信建设实施指导意见》（以下简称《指导意见》）确定的目标任务，结合行业发展实际，特制定期货行业诚信建设20xx年重点工作计划。
一、指导思想
以十七届六中全会重要思想为指导，深入贯彻落实第二次全国金融工作会议和20xx年全国证券期货监管工作会议精神，按照《指导意见》相关要求，重在宣传教育，重在从我做起，重在健全法制，重在失信惩戒，重在统筹持续。采取有效措施，推动行业诚信建设，优化软环境，提升软实力，为期货市场平稳健康发展创造良好条件。
二、目标任务
以“五个重在”为诚信建设的出发点和落脚点，广泛宣传和贯彻《指导意见》精神，加强诚信宣传教育工作，完善行业诚信建设机制，强化自律管理，逐步形成诚实守信的行业文化与社会氛围。
三、工作内容
（一）加强宣传报道，积极开展诚信建设教育活动。坚持广泛宣传和深入教育相结合，通过开展形式多样、内容丰富的宣传教育活动，倡导守信为荣、失信为耻的行业文化，形成行业诚信共识。撰写和发表诚信系列文章，深入发掘期货行业
诚信文化内涵，积极宣传和及时报道诚信建设的阶段性成果，促进行业内外交流。
（二）坚持从我做起，组织开展主题征文活动。
在全行业普及诚信理念，倡导诚信精神，鼓励从我做起，提升市场各类主体的自觉守信意识。开展“诚信建设从我做起”主题征文活动，通过媒体、网站、杂志等渠道进行广泛宣传，进行评比和表彰，使诚信理念深入人心。
（三）完善诚信法制建设，建立完备的自律规则体系。根据市场发展需要，以健全自律规则体系为重点，以完善诚信信息平台为基础，进一步加强期货市场诚信体系建设。积极引导市场主体诚信合规行为，制定《期货市场诚信准则》，对市场各主体，包括期货公司、从业人员及投资者的行为提出诚信要求，探索建立行业诚信约束机制和行业表彰机制。
（四）加大失信惩戒力度，建立健全诚信监督管理和失信惩戒机制。
严格按照《中国期货业协会纪律惩戒程序》及相关自律规则规定，对期货公司和从业人员的失信行为调查、处理，提高失信成本，警示和教育期货公司和从业人员合规守法，诚信经营，维护行业诚信形象。
（五）坚持统筹持续，整合诚信建设各方力量。
中期协发挥好统筹规划、统一组织作用，充分调动期货公司主动性，增强地方协会联动效应，吸纳院校研究力量，统筹协调，以合力推进诚信建设工作。通过细化年度诚信建设的目标、任务和责任，加强地方协会诚信建设经验交流，探索设计诚信文化建设相关课题，推进诚信建设不断深化。
四、工作分工
（一）中期协工作
1、制定并发布实施《期货行业诚信建设20xx年重点工作计划》，组织引导行业诚信建设工作顺利开展。（2月）
2、撰写并发表诚信系列文章，对当代诚信建设的内涵进行梳理，阐述诚信建设的重要性、紧迫性和长期性，浅谈对开展期货行业诚信建设的思考和规划，分析对比中外诚信文化的差别与联系，并在相关媒体发表。（2月）
3、制定并发布实施《期货市场诚信准则》。（4月至6月）
4、广泛征求各方意见，探索建立行业表彰机制。（3月至9月）
5、召开两次地方协会联系会员座谈会，增进行业沟通和交流。（4月和9月）
6、组织开展“诚信从我做起”主题征文活动，制作发放征文汇编和演讲光盘。（6月至11月）
7、通过切实有效的办法和措施，探索建立诚信约束机制。（4月至12月）
8、开展诚信建设课题研究准备工作。（10月至12月）
9、对会员公司及从业人员违规行为进行纪律惩戒。（全年）
10、完善行业诚信信息体系，健全行业诚信信息数据库和投资者风险信息数据库。（全年）
（二）期货公司工作
1、继续组织开展诚信教育和培训活动，认真学习诚信建设系列文章精神，采取各种形式对公司员工进行宣传教育。
2、强化内控机制，制定和完善相关制度建设，严格防止和严肃处理内部不诚信行为。
3、组织和动员公司员工积极参加诚信征文活动，对表现较好的员工进行表扬和奖励。
4、积极做好教育培训工作和相关活动的工作总结，按要求报送中期协。
（三）地方协会工作
1、组织和动员辖区内各期货公司、营业部开展具体的宣传教育工作。
2、组织开展诚信系列文章研讨活动，交流学习体会，深化认识。
3、组织发动辖区期货经营机构和从业人员积极参加诚信征文活动，承担征文收集和初评工作。
4、对诚信建设活动开展情况进行总结，按要求报送中期协。
5、地方协会可以根据各自情况，开展形式多样的诚信建设宣传活动，加强媒体宣传工作，为行业提供新鲜经验。
五、工作要求
（一）强化组织领导。期货行业各市场主体要进一步完善诚信建设组织领导机构，建立领导重视、措施有力，责任明确、任务清晰，流程顺畅、协调有序的工作机制，确保诚信建设工作有序开展。
（二）明确责任分工。中期协要充分发挥领导和协调职能，为地方协会、期货公司开展诚信建设提供指导和支持；期货公司要充分利用市场一线优势和现有资源，明确工作责任，细化工作进度，确保诚信建设工作落到实处；各地方协会根据中期协统一安排，具体指导所在地区诚信建设工作的贯彻落实。
（三）加强督促检查。中期协适时开展对各期货公司诚信建设工作的督促检查，及时通报行业诚信建设基本情况，全面反映会员单位的经验做法、存在的问题和下步措施，确保诚信建设工作取得实效。
我。玉米期货介绍及市场分析
玉米原产于中南美洲的热带、亚热带高原地区。 16世纪中叶左右，中国开始引进玉米，18世纪传入印度。目前，中国已成为世界第二大玉米生产国。在世界粮食作物中，玉米的种植面积和总产量仅次于小麦和水稻，居第三位，平均单产居第一位。每年x月是玉米播种面积和天气（主要反映农作物生长状况）被炒作的时间，玉米产区x月至次年x月的天气成为影响玉米播种面积的因素之一。期货市场关注。通常情况下，当供应紧张且新作物单产不确定时，玉米价格会在收获季节和春季和初夏达到高峰时开始下跌。夏中下旬，新作生产形势将逐渐明朗。
玉米是世界第二大商品期货品种，也是我国三大粮食品种之一。它连接着众多养殖户和贸易商，连接着大量的饲料、养殖和深加工企业，其价格变化直接关系到国计民生。大商所玉米期货上市以来，国内玉米产业链上的一大批农户、贸易商、生产企业和加工企业参与期货市场进行套期保值。
国内玉米期货上市八年来，市场保持稳定，功能得到有效发挥。大连玉米期货价格已成为国际玉米市场的代表价格之一。玉米期货市场正在配合宏观调控和相关行业的实施。政策等方面发挥了积极作用。
2.影响玉米价格变动的因素
（1）玉米供需关系
1.玉米供需关系
2 . 玉米库存的影响
3. 相关商品（小麦和豆腐）价格
(2) 气候影响
(3) 经济周期
(4)货币汇率
(5)相关政策
(6)玉米播种和生长期的其他因素，也要注意国内经济形势、政治形势、军事行动以及一些突发事件对玉米价格走势造成影响。
长江期货有限公司是经中国证券监督管理委员会批准成立的金融机构，是实力雄厚的长江证券股份有限公司的全资子公司，公司注册资本2亿元，拟增资至5亿元。 公司是中国金融期货交易所、上海期货交易所、大连商品交易所、郑州商品交易所会员单位。
国信期货有限责任公司是国信证券股份有限公司的全资子公司，注册资本3亿元，具备中国金融期货交易所交易结算会员资格和上海期货交易所、大连商品交易所、郑州商品交易所会员资格，秉承“以信为本，点石成金”的理念，为投资者提供股指期货、商品期货等国内所有上市品种的经纪业务服务。
经易期货经纪有限公司成立于1993年5月15日，是国内期货行业中领先的、知名的专业期货经纪公司。法人代表：王仲会，现主要股东单位为经易控股集团有限公司、经易金业有限责任公司以及久勋(北京)咨询有限公司。公司在中国证监会备案的营业执照号码：110000009977330，期货经纪业务许可证号码：30990000。
国泰君安期货是中国金融期货交易所的一号会员，同时也拥有上海期货交易所、大连商品交易所、郑州商品交易所的会员资格和交易结算席位。公司总部位于上海，在上海、北京、天津、深圳、杭州、宁波、长春、四平、大连、广州等城市设有营业部，另有共计69个首批取得IB资格的营业网点，服务网点遍及全国29个省、直辖市和行政区。
中信期货有限公司是中信证券股份有限公司的全资子公司,总部设在深圳，拥有中国金融期货交易所全面结算会员资格和上海期货交易所、郑州商品交易所、大连商品交易所的会员资格。公司主要从事商品期货、金融期货经纪业务和金融期货的代理结算业务，注册资金8亿元人民币。公司前身为深圳金牛期货经纪有限公司，是由新中国第一家期货交易所--深圳有色金属交易所于改制设立而成。
作为一名期货分析助理，面对庞杂的市场信息和复杂的交易数据，我们需要制定一份科学、严谨的工作计划，在助理工作中不断提高自己的能力，使自己成为一名优秀的期货分析师。
第一步：建立正确的分析视角
在期货市场分析中，正确的分析视角是至关重要的。我们需要从深入了解市场、把握趋势入手，形成自己的分析思路。这需要我们密切留意市场态势，及时收集、整理、分析市场相关数据，借鉴市场资料，逐渐形成自己的分析框架。
关于技术分析，作为期货分析助理，需要熟悉各种价量指标的特点和使用方法。特别需要注意的是，技术指标不能独立使用，我们还需要结合基本面或市场情绪等因素分析。此外，我们还需要熟悉资本市场的相关知识、熟悉统计学、数学等知识。这些都是我们分析视角必须具备的。
第二步：制定分析计划和方法
作为一名期货分析助理，我们需要根据市场情况，制定科学可行的分析计划和方法，包括分析周期和工具的选择等。在制定分析计划时，我们要遵循“权衡利弊，全面考虑”的原则，根据市场特点和自身分析能力合理设定计划。例如，可以制定周或月度分析计划，根据季节性规律或宏观经济形势等，选择合适的工具进行分析研究。
在工具上，期货从业人员普遍使用的是k线图、MACD、布林带等技术分析工具，我们需要深入研究、领会其特点并逐渐熟练掌握。但需要注意的是，这些工具只是辅助手段，切忌如牛刀杀鸡，过度依赖工具。
第三步：持续跟踪市场动态
作为期货分析助理，必须时刻关注市场动态。由于市场变化快速、不可预计的特点，我们需要做好持续跟踪的工作，关注重要公告、市场风险等因素，实时调整分析策略。这也需要分析人员掌握一定的市场敏感度和反应速度，精准把握相关市场脉搏。
第四步：独立思考与分析
作为期货分析助理，我们必须具备独立思考和分析的能力。这也是我们渐进前行的重要一步。从跟踪市场的基础数据和情绪走向开始，我们要从自己的角度思考市场变化的原因，并根据市场的具体情况制定相应的策略。与此同时，我们要深入研究各种金融工具的特点与规律，不断拓展我们的分析技能。
在和他人交流沟通的时候，我们还要确保自己的思考与分析完整、客观、严谨。这也是提高分析能力的一项重要内容。
总之，作为一名期货分析助理，需要建立正确的分析视角，并制定科学可行的分析计划和方法，不断跟踪市场动态，提高独立思考和分析能力，才能成为一名优秀的分析师。
引言
随着经济全球化的发展，期货市场在国内外的影响力逐渐扩大。期货公司作为金融市场的重要参与者之一，承担着托管交易、风险管理及投资服务等多项重要职责。作为期货公司中的一份子，期货综合岗的工作至关重要。本文将详细介绍期货综合岗工作计划，并探讨如何提高工作效率。
一、岗位职责
期货综合岗工作涉及多个方面，主要职责如下：
1. 交易托管
期货综合岗负责客户交易的处理与结算，如接受交易指令、确认交易合约、处理资金划转等。要确保交易操作的准确性和及时性，保证交易的顺利进行。
2. 风险管理
期货市场风险较高，期货综合岗需要根据公司制定的风险控制政策，对客户的投资风险进行分析与评估，并及时采取相应的措施。这包括监测交易风险、计算风险指标和管理风险事件等。
3. 投资服务
期货综合岗需向客户提供咨询和投资建议，并根据客户需求制定个性化的投资计划。此外，还需要为客户提供市场研究报告、行业分析和投资策略等服务，帮助客户进行有效的投资决策。
4. 公司运营支持
期货综合岗需要参与公司内部运营工作，如协助处理公司的财务报表、销售数据的统计与分析、协调不同部门之间的沟通等。保证公司的正常运营并提供支持。
二、工作计划
为了提高工作效率和满足工作要求，期货综合岗需要制定详细的工作计划。以下是一个典型的工作计划示例：
1. 每日交易处理
每天早上，首先需要检查前一天的交易数据，确认是否存在异常情况。然后，对当天接收到的交易指令进行处理，包括确认合约、计算杠杆比例、确认资金划转等。确保交易的正确性和及时性。
2. 风险管理与监控
每日需要进行风险监控，包括监控交易风险、计算风险指标和评估客户风险。根据公司制定的风险控制政策，及时采取相应的风险措施，如调整客户仓位、调整保证金比例等。
3. 投资服务与咨询
根据客户需求和市场状况，提供咨询和投资建议。制定个性化的投资计划，并及时向客户提供市场研究报告、行业分析和投资策略等服务，帮助客户进行有效的投资决策。
4. 公司内部支持与沟通
参与公司内部运营工作，如协助处理财务报表、统计销售数据、协调不同部门之间的沟通等。保证公司的正常运营并提供支持。
三、工作效率提升
为了提高工作效率，期货综合岗可以采取以下措施：
1. 制定详细的工作流程
对常规工作制定详细的操作流程，明确每个环节的具体步骤和责任人。这有助于避免重复工作和工作失误。
2. 提升岗位技能
参加相关培训和学习，不断提升自身的专业知识和技能。了解行业最新动态和投资趋势，提高自己的投资分析和风险控制能力。
3. 使用高效的工具和软件
使用专业的交易软件和风险管理工具，能够提高工作效率和准确性。熟练掌握这些工具的使用方法，能够更快地处理交易和风险管理工作。
4. 加强团队合作与沟通
期货综合岗常常需要与其他部门和同事进行密切合作。建立良好的团队合作氛围，加强沟通与协调，能够更好地完成工作任务。
结语
期货综合岗的工作计划是提高工作效率和满足工作需求的基础。在执行工作计划时，期货综合岗需要确保交易的准确性和及时性，积极承担风险管理和投资服务责任，并参与公司的运营支持工作。通过制定详细的工作流程、提升岗位技能、使用高效的工具和加强团队合作与沟通，期货综合岗能够更好地完成工作任务，为客户提供专业且高效的服务。
一、课程基本信息
1、课程代码：03ANN605
2、课程名称：期货投资实务
3、学时学分：48学时/3学分
4、课程性质：必修
5、授课方式：实践
6、适用专业：金融工程
7、开课单位：经济管理学院
二、课程性质与作用
本课程是金融工程的专业性课程、属核心课程,，为金融工程专业实践必修课程，是一门专业性的、应用型的独立学科，是金融工程本科专业的必修的技术技能课程，先修课程为《证券基础知识》、《证券投资实务》。本课程的主要内容为：期货市场的组织结构、期货交易的业务流程，期货的种类，期货的投机交易、套期保值及期权交易等。
三、教学目标
通过本课程的教学，学生应知会期货投资交易的基本理论和基本技能，熟练掌握期货投资的上机操作能力，帮助学生进行证券从业资格。
四、教学安排
教学内容
理论教学
学时
实践教学
学时
理实一体化教学
学时
学时小计
一、期货市场的组织结构
4
4
二、期货交易的业务流程
4
4
三、期货的投机与套利交易
8
8
四、期货的套期保值
8
8
五、期货市场的价格走势分析与预测
8
8
六、商品期货与金融期货
8
8
七、期权交易
4
4
八、期货市场的风险防范与监管
4
4
合计
48
48
五、教学内容
教学单元一、期货市场的组织结构
【教学目标】通过本单元教学，使学生基本了解期货交易所、期货经纪公司及期货投资者的种类。
【教学时数】4学时
【教学内容】
1.期货交易所；
2.期货经纪公司；
3.期货投资者；
【教学重点】
1. 期货中介机构；
2. 期货投资者的种类；
【教学难点】
1.期货公司；
教学单元二、期货交易的业务流程
【教学目标】通过本章教学，使学生了解期货市场的进入、合约的买卖过程。
【教学时数】：4学时
【教学内容】
1.开户；
2.保证金与开仓；
3.持仓与平仓或交割；
【教学重点】
1.开户程序；
2.买卖；
【教学难点】
1. 保证金制度；
2. 期货交易结算；
教学单元三、期货的投机与套利交易
【教学目标】通过本次教学，使学生熟悉、理解期货投机与套利交易种类、作用及交易操作。
【教学时数】：8学时
【教学内容】
1.期货投机交易；
2.期货套利交易；
【教学重点】
1.期货投机种类及作用；
2.期货套利交易的种类及交易操作。。
【教学难点】
1.投机做空；
2.套利交易；
教学单元四、期货的套期保值
【教学目标】通过本次教学，使学生掌握套期保值的基本原理及操作原则，掌握期货套期保值的种类，掌握买入/卖出套期保值适用对象及范围、操作方法及保值效果分析。
【教学时数】：8学时
【教学内容】
1.套期保值的基本原理；
2.套期保值的特征与操作原则；
3.套期保值的基本方式与具体运用；
4.基差与套期保值；
【教学重点】
1.套期保值的基本原理及操作原则。
2.期货套期保值的种类
【教学难点】
1. 套期保值的基本方式与具体运用。
教学单元五、期货市场的价格走势分析与预测
【教学目标】通过本次教学，使学生供需分析及技术分析的主要理论及方法。技术分析的趋势和形态熟悉、理解并掌握期货投机理论基础及投机原则。
【教学时数】：8学时
【教学内容】
1.基本面分析；
2.技术分析理论；
3.技术分析的方法；
【教学重点】
1.供需分析；
2.道氏理论、趋势和形态分析、指标分析；
【教学难点】
1.艾略特波浪理论；
2.移动平均线、MACD；
教学单元六、商品期货与金融期货
【教学目标】通过本次教学，使学生了解我国期货市场及主要期货合约。
【教学时数】：8学时
【教学内容】
1. 商品期货；
2. 金融期货；
【教学重点】
1. 我国期货交易所；
2. 小麦、玉米、大豆、棉花等主要的农产品期货；
3. 天然胶、原糖、建材等工业品期货及铜、铝等金属期货；
4. 外汇期货、利率期货、股票指数期货；
【教学难点】
1.主力合约；
2.外汇期货；
教学单元七、期权交易
【教学目标】 通过本次教学，使学生了解期权的含义、类型，熟知期权价格的形成机制，并初步掌握期权的投机策略与保值策略。
【教学时数】：4学时
【教学内容】
1.期权交易概述；
2.期权价值与期权价格；
3.期权交易策略；
【教学重点】
1.期权交易的含义、类型;
2.期权的价格形成与影响因素；
【教学难点】
1.期权交易的保值策略；
2.期权投机交易策略；
教学单元八、期货市场的风险防范与监管
【教学目标】 通过本次教学，使学生掌握期货市场风险的防范、控制与监管。
【教学时数】：4学时
【教学内容】
1期货市场风险；
2.期货市场的监管体系；
3.期货市场的内部风险管理；
【教学重点】
1.期货市场风险的防范与控制；
2. 期货市场的监管体系、交易所及期货经济公司对期货市场的风险进行管理；
【教学难点】
1. 期货市场的监管体系；
六、教学方法
1.试验方式：教师示范案例，辅以一定的讲解；布置课堂作业练习及实训任务；讨论、答疑解惑。
2.基本要求：对课堂作业，要求同学们务必课堂上完成；对于实训，每人一组独立完成。
七、考核方式
考核方式：考查；
考核形式：实践操作；
成绩评定方法及各部分成绩所占比例：平时成绩与期末成绩各占比50%；
八、参考教材
1.何伟，徐仲昆．《证券期货投资理论与实务》．上海财经大学出版社．2015年.
2.朱国华．《期货投资学:理论与实务》．上海财经大学出版社．2010年.
3.方晓雄.《期货投资实务》.东北财经大学出版社.2015年.
期货公司营业部工作计划
期货公司是指依法设立的、接受客户委托、按照客户的指令、以自己的名义为客户进行期货交易并收取交易手续费的中介组织，其交易结果由客户承担。期货公司是交易者与期货交易所之间的桥梁。下面是小编搜集的期货公司营业部工作计划，欢迎参考阅读。
期货公司营业部工作计划
一、整体原则
1、以行情软件为依托，结合各阶段行情特点，逐渐形成一套行之有效交易公式与交易模式，并形成一定有特色的研究能力。
2、充分消化吸收公司现有的各项资讯、发挥各员工的潜力，分工合作的展开贴近市场的咨询服务，以期提升交易量，为客户提供切实的服务，树立公司良好的工作形象。
3、形成有特色的投资文化。
二、咨询工作拓展思路
1、建立良好的咨询反馈机制。在与客户的交流过程中，咨询人员要将客户的意见及时汇总并反馈到相关人员及部门，一方面认真解决客户的问题，另一方面检验基础咨询的实际效果。
2、咨询首先从日常服务做起，扎根于基础咨询。根据分工，有各自的侧重面研究，主要针对期货品种和主力机构的情况进行划分。
3、与营业部客户形成紧密咨询服务关系，咨询直接达成与客户交流的通道，让客户感受到我们期货公司的咨询服务无处不在。
营业部作为期货公司的直属经营机构，尽管有一定的客户资源，但运营成本现在普遍高，主要是场地租赁费用、人员工资及福利费用。作为期货公司—特殊的金融行业，任何在人才上的吝啬，都能造成人才的流失，特别是国内期货市场面临即将到来的空前发展机遇。
期货公司营业部工作计划
xx年公司推出客户配资政策，使得公司产品研发更具多样性，产品功能更
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1
多，对客户更具优惠性，可供选择的客户面也更加广泛。而且对于我们营业部的工作与宣传也有着多重好处，面对好政策，我们自然也要调整自己的工作方法，制定更加有利于公司发展的工作计划。
一：明确公司性质
周二小会已经明确，公司现阶段定义为“中介”，也就作为交易者与期货交易所，投资公司之间的桥梁。在履行好我们营业部的基本职能的情况下，如何更好地服务于客户与投资公司应该成为我们考虑的重点。要想更好地服务于这两者投资咨询业务的改进自然放在首位。由于营业部内人员限制，投资咨询业务一直由市场开发人员代办，这是可行的，但也确实有着让客户感觉公司不够正规，潜在客户咨询困难，内部人员工作过于独立，缺乏合作等缺点。为此，我认为营业部应设立专职免费投资咨询电话及QQ号并打出广告，由于现阶段公司状况，咨询电话可以由一人正式接听后再转接给其他市场开发人员，这样既显正式，又有利于将潜在客户发展成为真实客户，增加开发人员拓展市场的工作效益。同时QQ的使用多采取视频，甚至是多方视频的方式进行(即两到三个市场开发人员同时面对一个客户进行视频解答)，能够使咨询服务更加直观，使客户感觉到自己更受重视。而多方视频能使解答更加全面，员工之间多加交流，增多工作磨合，提高凝聚力和工作效率。这些工作我认为是近期内相对容易完成的，所以可以在会后立即投入建设，争取在一个月内建设完成，一个季度内完善并取得初步成效。
二：发行产品
结合配额制，改进原有产品，新产品的方向就是控制风险，首先公司推行的配额制其实就是融资的进一步加强，自然而然的交易的风险也因之扩大，交易盈利部分全部属于投资者所有，当然亏损也全部由投资者承担，我们不承担交易风险。如果产生亏损，在投资者交纳的保证金里扣除。亏损达到保证金的一定比例，停止操作，以此来降低风险。
我们收取的交易手续费按配额后的资金量为标准收取，这使我们的手续费收取量增大很多，公司可以适当调低一定费率(费率多少，降低多少由于我不够了解公司标准，没法明确指出。只要能将手续费额控制在同行业配额后总金额的手续费额度与客户出资额的原标准手续费收取额度之间，皆是合理的。)以此来增加客户吸引力。当然仅仅以配额原有的优惠也足以吸引大量客户没所以我认为应
2
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在第一个季度不降低费率，看一下实际成果。之后在开会讨论是不是要适当降低手续费费率的问题。
三：服务好开发人员
包括投资人员，交易顾问，操盘手等，尤其是好的操盘手，操盘手得到好的推广，公司的实际利润才能化提高，更能吸引新的客户，毕竟客户看的还是最后的收益。操盘手的推广要有好的包装，可以通过安排座谈会，组织业内人士的交流，网络推广等。
四：做好宣传工作
宣传工作既要对客户做好，也要对同行业做出，在网站上做出广告，将公司的配额政策详细的作出解释说明，对于潜在客户予以宣传，对原客户也要予以推荐。同行业间应查找联系方式，主动致电给其他同行业的营业部，将我们的政策予以宣传讨论。对于同行的好营销人员，好的操盘手等应单独致电宣传，下个季度内组织同行业的研讨会，邀请他们一起研究讨论，并初步展示我们的执行成果。最后一定要把会议的书面，图片，及视频材料发布到网络，甚至电视报纸当中，以起到的宣传效果。
以上四点将是我们XX年内的主要工作方向，对于其他重点与要求，我们应当边做边发现，并及时讨论，对好的建议与意见要及时执行。
期货公司营业部工作计划
第一、关于重点机构客户开拓
1、对本地接触过期货相关行业的机构进行逐一盘点，并由专职客户经理进行上门拜访，并在时机成熟的时候开展机构投资报告会。
2、针对区域情况积极开发机构客户市场，通过进一步的接触和了解，挖掘机构客户潜力，将业务在更深、更广的层面合作。
第二、利用网络资源，推进市场发展
以业务团队为核心，大力推行网络市场的开拓，发展非现场交易客户，让成本与业绩挂钩互动，这是业务工作的重头戏。
1、期证业务拓展，在股指期货推出来前后，加强营业部所在地各证券机构的拜访力度，构建良好的关系，以期为后续工作奠定良好的基础。充分利用证券机构网点，共享客户资源，由点入面地开展业务。在条件成熟的时候，选择1-
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个证券机构作为试点，在试点地区派驻专业的骨干人员1-2人，证券机构营业场所现场促销，进行非现场交易业务的开拓。
2、走出去，请进来，根据当地市场情况和同业竞争情况，有目标的拜访客户，在一定的时候通过举办投资报告会等形式邀请有实力和潜在投资意识的客户来公司参观考察
第三、关于营业部培训工作
营业部客户的投资意识和抗风险能力、员工的成长与进步与后期培训工作密不可分，在适当的时间，针对不同人员展开相关培训。利用网络资源共同学习新的知识，全面打造学习化、专业团队。
第四、营销团队的建设
一个企业的生存和发展必须要有强有力的营销团队支撑。根据期货市场情况和营业部发展的需要，在可以通过各种招聘渠道补充基础市场人员，在3天内完成基础培训，然后由骨干人员带1-2人基础市场人员迅速开展营销活动，做到本周招聘本周启用，人员素质在实战中提高。基础市场人员进行严格的优胜劣汰，团队内部形成若干个专业化程度较高的业务小组。营业部所有员工必须要做到一专多能，在工作中相互配合和支持，整个营业部就能形成，强有力的战斗力。
第五、营业部服务平台的搭建
在做好原有客户服务的基础上，理顺客户的“售后”服务，让服务流程化、日常化、差别化。不断加强与现有客户的联系，增强营业部的凝聚力，实现以现有客户为核心，不断吸引新增客户的目的。
2、针对机构客户。营业部要以宣传公司的背景为主，与机构客户保持定期联络，逐步树立起公司的品牌与形象。把握好机会，争取到时为机构客户提供合理可行的投资分析报告和投资操作建议，为机构客户营造一个安全可靠的赢利氛围。
1、细分个人客户，推出定期拜访计划。普查所有客户，对其进行分类，并将每一类客户的服务落实到每一个员工，同时制定行之有效的服务计划，包括电话联系，短信息，甚至是上门拜访，举办期货沙龙等方式，使每一个客户都能感受到营业部对客户的关心与服务。同时，利用营业部的咨询平台，为客户提供合理的操作建议，在做大客户群体的同时也丰富我们服务的内容，实现老客户带来
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新客户的良性循环。
第六、关于营业部咨询的工作
为了跟好地对营业部客户进行比较细化的咨询服务，搭建良好的咨询平台，形成咨询的专业化。
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期货风控工作总结
风险管理部20XX年工作总结 今年以来，风险管理部紧紧围绕公司发展战略和年度经营目标，牢固树立“发展第一、
风控优先”的风险管理理念，坚持原则性与灵活性相结合的风控原则，突出“五抓”，在有效
实施风险管理的同时，促进了公司业务经营的持续、稳健发展。现就20XX年本部所做的主要
工作汇报如下：
一、抓规范，着力完善风控流程制度是行动的先导，是实现风控目标的保障。一年来，风险管理部在公司领导的帮助和
指导下，从公司业务经营和风险管理实际出发，坚持建章立制与规范管理相结合，一是拟定
了《金融类业务操作及风控规程》、《平台业务操作及风控规程》及操作流程图；二是制定了
《平台及股东业务授信管理办法》；三是对原有的合同、协议进行了清理，按照“精减、适用、
合法、有效”的原则，在充分听取法律顾问及公司领导意见的基础上进行了修定完善；四是
对各类合同文本使用全部实行了纸质化、格式化。与此同时，配合相关部门起草并出台了《过失责任追究办法》，
确保了各类业务操作和风
险管控有章可循，有据可依，有效地杜绝操作风险、合规风险、道德风险的发生。
二、抓源头，严把风险入口关任何收益都不能弥补本金的损失。对此，风险管理部坚持从源头抓起，严把“四关”，保
证了项目质量，降低了项目实施风险。一是严 把“项目立项关”，对业务部门申报的项目，风险管理部在查看相关资料、认真听取情况
介绍的基础上，帮助相关人员对项目实施面临或可能面临的潜在风险进行识别、分析，并根
据所揭示风险的可控性，结合客户及项目实际情况提出明确、有效的风控建议，对经双方沟
通认为不符合风控要求的，业务部门均主动撤回了立项申请；二是严把“尽职调查关”，对初
审符合条件，风控部根据项目实际逐一列出验证和调查清单，并配合业务人员适时开展实地
尽职调查。在调查中始终坚持“听、看、查、问、测”相结合的办法，多渠道、多角度获取
客户及项目一手资料；三是严把“综合审查关”，结合现场尽职调查所掌握的信息，风险管理
部一方面对客户及担保人所提供资料的真实性、完整
性、有效性进行审查。对借款人或担保
人主体资格不合法，所投资项目可行性差的果断予以否决，对资料不齐不全的，告知相关人
员及时收集完善。另一方面对客户资信、经营能力、经济实力、资金用途、保证措施、还款
的真实性、可靠性、有效性进行验证。对客户资信良好、项目可行、还款可靠、资
金投入风险可控的给予积极支持，反之予以否决；四是严把“风控措施设计关”，对符合公司
投资及风控政策要求的项目，风险管理部坚持从每个项目的具体情况出发，本着“程序简便、
措施合法、控制有效”的原则，及时拟定风控措施，尽可能地为领导决策提供最佳建议。 与此同时，对操作复杂、风险管控难度大的项目，风险管理部还 逐一制定了详细的操作流程，以帮助操作人员准确执行风控决策意见。 全年共开展项目风险评估186个，其中参与尽职风险调查129个，通过风险审查78个。
三、抓落实，杜绝内生风险发生事实证明：企业真正的风险不在于外部而是内部，而防范内部风 险的关键在于规章制度的落实。一年来，风险管理部始终坚持从本部门做起，率先执行公司业务 操作和风险管理制度，做到正人先正己。与此同时，引导相关人员充分认识严格执行规
章制度对防范经营风险与管理风险、企业风险与个人风险的重要性。 另一方面，为准确落实项目风控决策意见，风险管理部始终坚持 全程参与项目落实及回款工作，并对落实过程中的每个环节、每个步骤进行全方位、全
过程监督与指导，尤其是对各类法律文书的签署坚持做到了“有签必审、先审后签”，重要合
同一律经过法律顾问审查、领导审定后实施。同时，对落实过程中遇到的新情况、新问题及
时帮助进行风险分析，并提出合理、有效的解决措施，有效防止了操作风险、道德风险和法
律风险的发生。
四、抓监控，适时化解投资风险俗话说：“三分种七分管”。为确保项目投资按时顺利回收，风险管理部一方面督促业务
部门随时关注项目运行情况，对即将逾期或己逾期的投资项目实行责任到人，采取电话催收
与上门催收、向借款人催收与向担保人、介绍人催收相结合的手段加强清收。对生产经营正
常、还款有保证、风险可控，但因一时资金周转困难的，在结清费用的前提下按公司相关规
定和流程办理延期手续。另一方面，风险管理 部依据投资项目台账随时了解客户结息、还款情况，对欠息、逾期
的项目及时与业务部
门进行沟通，对存在重大风险苗头的，主动配合业务部门通过约见借款人、前往企业实地考
察，全面摸清项目投资风险状况，并根据项目风险特点制定相应的风险化解措施；对通过正
常手段均无法收回的投资，在请示领导并与法律顾问进行交流沟通的基础上，果断采取法律
手段进行清收，在一定程度上确保了项目风险管控的有效性。
五、抓评价，不断提高风控水平投资风险的多样性、复杂性和不确定性，决定了风险管理的灵活 性、严密性和超前性。一年来，风控人员在开展自学与互学、项目讨论与风控交流，不
断加强自身专业知识学习和实践经验总结的同时，还定期不定期地开展项目风控工作后评价。
对过去己实施项目尤其是对典型案例从项目立项、项目风险识别、风险分析、风险控制、风
险跟踪到风险处置全过程进行回顾剖析，认真总结经验和查找不足，进而归纳、完善不同项
目风险管控的基本方法及流程，为进一步做好项目风险控制工作，有效防范项目风险奠定了
坚实基础。
过去的一年来，风险管理部虽做了一些工作，但也还存在一些不 足之处，突出地表现在“三重三轻”上，即重项目风险控制，轻系统风险防范，重项目
前期风险控制，轻项目后期风险跟踪，重自身素质培养，轻团队风控能力建设。 来年工作打算
新的一年，风险管理部将在公司领导的正确领导下，紧扣公司发 展战略和目标，密切配合相关部门，统筹风险管理，着力推进“五继续和五加强”，全面
推动公司业务经营持续、快速、健康发展。一是在继续坚持抓好业务学习，全面提高自身主
动管控风险能力的同时，切实加强团队风控能力建设，不断增强操作人员对项目风险的识别、
管控和处置能力；二是在继续坚持做好项目前期风险识别、分析、控制的同时，进一步加强
后期风险的预警与督导处置；三是在继续坚持做好单个投资项目风险控制的同时，切实加强
对投资项目行业结构、客户结构、期限结构、收益结构等的监测、调节，不断分散经营风险。
防止系统风险、财务风险发生；四是在继续坚持率先垂范各项风险管理制度的基础上，切实
加强对公司内控制度执行的监督，减少甚至杜绝操作风险、道德风险、合规风险等内生风险
的发生；五是在继续坚持原则性与灵活性相结合的风控理念的基础上，切实加强风险管理新
理念、新思路和新方式的研究和探索，为公司业务领域拓展、经营方式转变以及运行机制转
换夯实风险管控基础。篇2：风控部年终工作总结风控部年度工作总结 20XX年风险控制部根据公司总体思路和部署，克服人员少工作量大的实际问题，完成了
风控制度建设、流程体系完善、岗位职责确立、保前实地考察、组织评审上会、法律文件审
核、项目事中监管等一系列工作，现将具体情况汇总如下：
一、加强风险防范，制定完善系列措施和制度。 风控部在公司《业务实施细则》及《风控部工作细则》的基础上，陆续完善并确立了《项
目审核实施细则》、《项目评审决策工作细则》、《项目反担保及核保工作细则》及《项目事中
管理实施细则》等业务流程体系及附件，使公司在业务流程、风险管理、事中监管等方面做
到有章可依、有据可查。
二、切实做好项目保前实地调查，监督业务人员尽职尽责。 根据公司的业务流程要求。
风控部需配合业务人员对担保客户的生产经营、财务状
况、合同订单、工商信息等方面尽职
调查，同时对业务人员撰写完毕的项目调查报告及移交的项目资料进行全面审核，做到风险
前臵，发现问题及时提醒、及时处理，有效减少担保业务的风险。一年来与担保业务部共进
行项目实地考察次，出具担保意向书 份。
三、积极组织项目评审会。20XX年风控部从项目资料完整、评审报告合规审核、会议申请组织、发布会议纪要等工
作着手，共组织召开项目评审会次，审核新增 续保项目个。其中会议通过新增项目户，续保项目户。加快了公司业务量的飞速增长。
目前在保额达到 亿。
四、严格落实反担保措施及核保工作。风控部作为落实反担保措施的主责主办部门，严格按照设定的反担保措施落实抵押、质
押手续，并对借款企业、反担保企业、连带自然人、银行等四方签署法律文件内容的合法、
合规性进行详实审核。在最后放款程序依照核保流程严格把控，全年共出具担保确认函份。
放款通知书份。
五、做好项目事中监管及项目到期提醒工作。根据担保项目在保期限，按照公司事中管理办法，对在保项目进行定
期回访，建立项目
保后回访档案，形成《事中监管报告》，全年共回访在保户家。风控部认真做好项目统计
工作，每月月底做好下一月到期项目及需事中监管项目的统计，并以书面形式送达业务部部
门经理，为业务部及时做好续保工作及合理安排时间开展事中监管做好服务。
六、严格把控风险，完成法律文件审核与签署工作。在业务开展过程中与外聘律师合作，对标准合同模板进行完善，并针对反担保措
施方式不断创新，设定出等法律文件，使
新的操作模式正规化合法化，有效控制了风险。同时，对在保业务合同及反担保档案资料。
进行统一编号管理，定期通报反担保手续未完善及档案资料不全在保客户后续进展情况，督促项目经理尽快办理缺失手续及完善档
案资料。全年共完善资料户，移交档案 户。 总结过去的一年，风控部虽然做了些工作，但与公司领导要求以及业务发展需要相比。
还存在较大差距和不足，主要表现在以下几个方面：
一、风控业务工作流于形式，甚至沦为业务部门的附属部门。 由于业务和风控人员都较
紧张，在业务集中时，工作中出现两个部门交叉进行，个别项目为赶进度导致风控部审核工
作无法按时有序进行。我们认为严格完备的业务流程和手续是最后的风险屏障，并认为所有
的风险都抵不过道德风险，责任心则是抵抗道理风险的基石。我们每个业务人员都应该遵守。
不应流于形式、颠倒顺序，要站在公司的立场上，以公司的利益为最高利益。回顾以往的工作，因我们部门与业务部门人员沟通少，发现问题碍于怕影响工作效率而
未及时提出，特别是在业务评审，反担保措施与费率等问题上，沟通交流出现意见偏差，也
未及时向领导汇报，造成后续工作推进不力的现象。同时还存在，评审项目集中时，因工作
疏忽未及时将续作项目反担保措施变动情况向领导汇报，造成了业务风险度的增加。
二、公司各项制度流程已初步建立，但尚未彻底执行，而且还需不断完善。 风控部根据公司实际情况相继制定了各项制度、流程及细则，但执行力度不够，使很多
制度、流程成为摆设。深入分析后，原因一方 面在于业务人员在思想上不够重视，缺乏严格按照工作流程、细化工作意识，甚至对公
司的各项制度、流程及细则尚不完全熟悉；另一方面是
制度本身的缺陷，有些条款的设臵与
业务实践脱节，需要在以后的业务开展中不断修订完善。同时，风控部还未通过有效的方式。
将业务流程，风险意识，责任理念灌输到每位业务人员的心里。
三、未及时督促业务部门开展保后检查事中监管。 今年以来，随着在保业务的增加，以及第三季度在保项目集中到期的影响，个别客户常
规保后管理事中监管未按期进行，业务部也因过于重视新户的保前调查，而在思想上忽视了
最为重要保后回访，而将事中监管的全部重心转移到风控部，造成了风控部不督促，工作不
推进的局面。具体主要原因还是我们风控部未做到尽职尽责。 20XX年已成为过去，通过总结工作中的得与失，对与错，及时发现问题，解决问题有效
地防范业务风险才是今后工作的重点。20XX年在做好日常工作的基础上进行细化，从以下几
点入手，做到有效地防范业务风险。
一、具体工作中，从规避业务风险从内部和外部两个点下功夫。
内部风险从决策因素、操作因素和道德因素上分析和防范。 决策出现风险的三个
可能：偏听偏信，行政干预、独断专行。防范出现决策风险就是建立和坚持三个机制“监管
机制、民主决策机制、责任追究机制。 操作出现风险的三个可能：粗心大意、业务不熟、无序办事。防范出现操作风险的三招：
建立相对独立，相对制衡的业务操作规程，坚持按程序办事，实行责任追究制。 道德因素风险的三个可能：胸无大志、贪图小利、对公司有怨气。防范的三招：加强企
业文化建设、践行双向互动理论、实行责任追究制。
外部风险从企业财务因素、非财务因素和反担保因素下功夫。 防范财务因素的关键从查清和还原企业真实情况，从经营中的“三个三”入手，三总：
总资产、总负债、总收入；三金：主要指经营成本而非资本金，现金、税金；三表：水表、电表、工资表。 非财务因素比财务因素更多，更为复杂，更无法捉摸，更容易诱发风险，风控和业务人
员要花费更多的时间去分析，应该放在“一违”违约成本；“三品”产品、人品、技术品；“三
场”现场、市场、官场；“四问”，“五访”生产车间、原料及成品库、办公室、食堂、宿舍、以及上、下游客户等。
只有做好这些工作，才能将业务风险降至最低，才能做到调查尽职尽责。 反担保因素主要从“三可”的角度进行
权衡。可信是确定合法、
合理、合情有取信证明；可行是易评估、易变现，能真正触动债务人的利益，违约成本足够
大，可操作；可覆盖指物的清算值大于担保债权，借款企业控制人拥有资产或可控资产远篇
三：20XX风控年终总结计划 年终总结 20XX年9月1日，战略性合并的大背景下，我经过慎重的选择，进入这个大家庭，学习
和工作。在公司领导的关怀和各部门同事的大力支持下，我很快适应了新的工作环境。到现
在已经快5个月了，在这段时间里我得到了很多的收获，也有了很多感悟。深知客户的的质
量事关公司经营发展大计，责任重于泰山，丝毫马虎不得。在此期间，按照公司总体工作思
路和部署，努力工作，完成了债权中心项目贷前实质性考察、法律文件审核及签署、贷后的
监管与处置等一系列工作。为公司的债权中心的业务提供了决策依据。现将20XX年的主要工
作总结如下：
一、切实做好项目贷前实质性调查。根据公司业务流程要求，与业务部进行项目实质性
考察，确保各项调查工作符合公司规定。调查中对每家
企业的生产经营、财务状况、合同订
单、投资新建等方面以及涉及银行贷款进展等进行调查。
二、积极组织项目论证会，根据项目的具体情况制定初步的风险控制方案，及时汇报给
领导，在领导的建议下完善风险控制方案。
三、严格把控风险，完成法律文件的审核与签署工作。 法律文件的审核与签署工作是风
险控制部的一项重要工作，确保法律文件内容完整、准确、真实。
四、项目贷后的监管工作。风控部坚持及时通报事态进展，不断更新相关信息变化，使
得领导决策更加有力。风控部工作的顺利开展离不开领导的支持和其他部门的大力协助，特别是资金部和财务
部。但与公司领导要求以及公司业务的发展需要相比，我清醒的认识到还有较大差距，比如
调查不及时、不详细，未及时开展贷后检查，以及需加强理论知识、国家政策、业务技能等
方面的学习和提高。 总结过去，展望未来，本人将努力改正不足之处，从以下方面进一步加
强风险控制工作： 1、严格按照相关制度开展风险控制工作，进一步规范风险控制流程，完
善公司风险控制体系。 2、进一步加强项目的管理，对已投资项目进行全面的梳理，加强项
目的深度分析，为决策层提供决策依据。篇4：风控经理个人总结 20XX年个人工作总结 一年来，本人在公司领导的关心、关怀、支持下，在全体同仁的理解、配合、帮助下。
紧紧围绕公司业务发展目标，立足本职，突出“四抓”，在有效防范项目投资风险的同时，促
进了公司业务持续、健康发展。现就主要工作汇报如下：
一、抓学习，不断增强履职能力 为了尽快进入工作角色，本人在接受公司入职培训的基础上，一是抓紧对公司相关管理
制度的学习，充分领会公司管理要求；二是通过与公司领导的接触和交谈，与同事交流和沟
通，全面了解了公司发展战略、经营理念、风控思想，以及业务运作和风险管理模式；三是
通过网络等渠道广泛学习借鉴同业风控管理的先进经验和做法，不断丰富和完善自身风控知
识和实战经验储备，为高效率、高质量履行岗位工作职责打下了坚实基础。 与此同时，严格要求自己，带头执行公司各项管理规定，认真履行岗位工作职责，自觉
服从领导工作安排，做到干一行、爱一行、精一行。
二、抓部门协作，不断提高风控效率 入职以来，本人
按照公司业务操作及风控流程，充分发挥自身特长，积极配合业务部门
开展项目论证及尽职风险调查。通过对客户的实地调查和资料审查，全面、客观、准确地揭
示每笔业务潜在的主要风险点，在认真分析风险成因、预测风险结果以及风险可控性的基础上，主动与业务部门进行沟通交流，对双方都认为符合公司风控标准的，及时拟定风控
方案，按程序上报审批，对不符合风控要求的，业务部门均主动撤回了立项申请。 另一方面，严把资金投放关。对进入发放程序的业务，根据不同业务操作特点和可能出
现风险的环节，在预先明确操作流程的基础上，要求风控人员全程参与，逐一把关。良好的互动、有效的沟通，既增强了部门之间的相互理解与配合，又大大提高了彼此的
工作效率，同时也增强了风控部门对风险控制的主动性、全面性、针对性和准确性。一年来。
先后参与83个项目的风险评估，其中参加19个项目的尽职风险调查，通过审查46个，配合
落实核准投资项目38个。
三、抓投资项目监测，不断提高风险预警水平坚持定期不定期地进行投资台帐分析，对每笔投资的风险变化情况适时跟踪监测，及时
发现风险苗头。对己出现或可能出现的风险警兆，在逐笔提出风险化解建议的基础上，及时
以书面形式向业务部门发出了风险提示并回执跟踪，直至风险隐患消除；对己出现明显风险
风险管理部20XX年工作总结
今年以来，风险管理部紧紧围绕公司发展战略和年度经营目标，牢固树立“发展第一、风控优先”的风险管理理念，坚持原则性与灵活性相结合的风控原则，突出“五抓”，在有效实施风险管理的同时，促进了公司业务经营的持续、稳健发展。现就20XX年本部所做的主要工作汇报如下：
一、抓规范，着力完善风控流程
制度是行动的先导，是实现风控目标的保障。一年来，风险管理部在公司领导的帮助和指导下，从公司业务经营和风险管理实际出发，坚持建章立制与规范管理相结合，一是拟定了《金融类业务操作及风控规程》、《平台业务操作及风控规程》及操作流程图；二是制定了《平台及股东业务授信管理办法》；三是对原有的合同、协议进行了清理，按照“精减、适用、合法、有效”的原则，在充分听取法律顾问及公司领导意见的基础上进行了修定完善；四是对各类合同文本使用全部实行了纸质化、格式化。
与此同时，配合相关部门起草并出台了《过失责任追究办法》，确保了各类业务操作和风险管控有章可循，有据可
依，有效地杜绝操作风险、合规风险、道德风险的发生。
二、抓源头，严把风险入口关
任何收益都不能弥补本金的损失。对此，风险管理部坚持从源头抓起，严把“四关”，保证了项目质量，降低了项目实施风险。一是严
把“项目立项关”，对业务部门申报的项目，风险管理部在查看相关资料、认真听取情况介绍的基础上，帮助相关人员对项目实施面临或可能面临的潜在风险进行识别、分析，并根据所揭示风险的可控性，结合客户及项目实际情况提出明确、有效的风控建议，对经双方沟通认为不符合风控要求的，业务部门均主动撤回了立项申请；二是严把“尽职调查关”，对初审符合条件，风控部根据项目实际逐一列出验证和调查清单，并配合业务人员适时开展实地尽职调查。在调查中始终坚持“听、看、查、问、测”相结合的办法，多渠道、多角度获取客户及项目一手资料；三是严把“综合审查关”，结合现场尽职调查所掌握的信息，风险管理部一方面对客户及担保人所提供资料的真实性、完整性、有效性进行审查。对借款人或担保人主体资格不合法，所投资项目可行性差的果断予以否决，对资料不齐不全的，告知相关人员及时收集完善。另一方面对客户资信、经营能力、经济实力、资金用途、保证措施、还款的真实性、可靠性、有效性进行验证。对客户资信良好、项目可行、还款可靠、资金投
入风险可控的给予积极支持，反之予以否决；四是严把“风控措施设计关”，对符合公司投资及风控政策要求的项目，风险管理部坚持从每个项目的具体情况出发，本着“程序简便、措施合法、控制有效”的原则，及时拟定风控措施，尽可能地为领导决策提供最佳建议。
与此同时，对操作复杂、风险管控难度大的项目，风险管理部还
逐一制定了详细的操作流程，以帮助操作人员准确执行风控决策意见。
全年共开展项目风险评估186个，其中参与尽职风险调查129个。
通过风险审查78个。
三、抓落实，杜绝内生风险发生
事实证明：企业真正的风险不在于外部而是内部，而防范内部风
险的关键在于规章制度的落实。
一年来，风险管理部始终坚持从本部门做起，率先执行公司业务
操作和风险管理制度，做到正人先正己。与此同时，引导相关人员充分认识严格执行规章制度对防范经营风险与管理风险、企业风险与个人风险的重要性。
另一方面，为准确落实项目风控决策意见，风险管理部
始终坚持
全程参与项目落实及回款工作，并对落实过程中的每个环节、每个步骤进行全方位、全过程监督与指导，尤其是对各类法律文书的签署坚持做到了“有签必审、先审后签”，重要合同一律经过法律顾问审查、领导审定后实施。同时，对落实过程中遇到的新情况、新问题及时帮助进行风险分析，并提出合理、有效的解决措施，有效防止了操作风险、道德风险和法律风险的发生。
四、抓监控，适时化解投资风险
俗话说：“三分种七分管”。为确保项目投资按时顺利回收，风险管理部一方面督促业务部门随时关注项目运行情况，对即将逾期或己逾期的投资项目实行责任到人，采取电话催收与上门催收、向借款人催收与向担保人、介绍人催收相结合的手段加强清收。对生产经营正常、还款有保证、风险可控，但因一时资金周转困难的，在结清费用的前提下按公司相关规定和流程办理延期手续。另一方面，风险管理
部依据投资项目台账随时了解客户结息、还款情况，对欠息、逾期的项目及时与业务部门进行沟通，对存在重大风险苗头的，主动配合业务部门通过约见借款人、前往企业实地考察，全面摸清项目投资风险状况，并根据项目风险特点制定相应的风险化解措施；对通过正常手段均无法收回的投资，在请示领导并与法律顾问进行交流沟通的基础上，果断
采取法律手段进行清收，在一定程度上确保了项目风险管控的有效性。
五、抓评价，不断提高风控水平
投资风险的多样性、复杂性和不确定性，决定了风险管理的灵活
性、严密性和超前性。一年来，风控人员在开展自学与互学、项目讨论与风控交流，不断加强自身专业知识学习和实践经验总结的同时，还定期不定期地开展项目风控工作后评价，对过去己实施项目尤其是对典型案例从项目立项、项目风险识别、风险分析、风险控制、风险跟踪到风险处置全过程进行回顾剖析，认真总结经验和查找不足，进而归纳、完善不同项目风险管控的基本方法及流程，为进一步做好项目风险控制工作，有效防范项目风险奠定了坚实基础。
过去的一年来，风险管理部虽做了一些工作，但也还存在一些不
足之处，突出地表现在“三重三轻”上，即重项目风险控制，轻系统风险防范，重项目前期风险控制，轻项目后期风险跟踪，重自身素质培养，轻团队风控能力建设。
来年工作打算
新的一年，风险管理部将在公司领导的正确领导下，紧扣公司发
展战略和目标，密切配合相关部门，统筹风险管理，着
力推进“五继续和五加强”，全面推动公司业务经营持续、快速、健康发展。一是在继续坚持抓好业务学习，全面提高自身主动管控风险能力的同时，切实加强团队风控能力建设，不断增强操作人员对项目风险的识别、管控和处置能力；二是在继续坚持做好项目前期风险识别、分析、控制的同时，进一步加强后期风险的预警与督导处置；三是在继续坚持做好单个投资项目风险控制的同时，切实加强对投资项目行业结构、客户结构、期限结构、收益结构等的监测、调节，不断分散经营风险，防止系统风险、财务风险发生；四是在继续坚持率先垂范各项风险管理制度的基础上，切实加强对公司内控制度执行的监督，减少甚至杜绝操作风险、道德风险、合规风险等内生风险的发生；五是在继续坚持原则性与灵活性相结合的风控理念的基础上，切实加强风险管理新理念、新思路和新方式的研究和探索，为公司业务领域拓展、经营方式转变以及运行机制转换夯实风险管控基础。
一、农产品板块——豆粕
1、投资依据：南美丰产压力一直压制豆类价格，豆粕于高点(3098)最低跌至价位2683，经过漫长的区间震荡行情，南美丰产压力基本消化，市场只是静待最终定音，介时利空落地有助于行情走出震荡区间;国内猪粮比价接近政策警戒线水平，后市有望出现政策利好支撑;随着时间的推移，北半球(中国和美国)大豆进入种植阶段，介时市场对种植面积、天气炒作题材会逐步呈现;09大豆因受国储政策支撑，到时交割成本高于x元/吨，后市也有望补涨推动豆粕期价。
2、投资方向：做多
3、总投入保证金不超过总资金的x%即x万元4建仓策略
4、围绕震荡区间2740——2880采取分批建仓策略
5、试探性建仓点位2820，建仓10手
6、主建仓点位2800，建仓30手，3预防突发事件，机动建仓10手
7、总持仓成本控制2800左右5目标价位：3000止损价位：27406预计盈利：x万预计亏损：x万以内预计盈亏比：4：1
二、软商品——白糖
1、投资依据：尽管糖的基本面略微偏多，但是糖价的大幅上涨已经在很大程度上透支了基本面利好，国储抛糖也在很大程度上弥补了缺口。现在现货市场价格虚高，交投清淡，再加上x月份左右09/10榨季就将结束，随着09/10榨季的产量逐步落幕，对产量的炒作也逐步淡化。而第二季度是白糖传统的需求淡季，随着新糖陆续上市，白糖供给将有大幅上升。同时随着流动性的收紧和加息预期的升温，现货商囤积的现货的资金成本上升，为了实现资金回笼必然在市场上倾价抛糖，从而对现货价格产生很大的压力。
在这春暖花开的三月，万物复苏，崭新的一切在时间里拉开帷幕。新的学期，新的开始，我们女生部将一如继往，全心全意为同学服务，以丰富我院女生的课余文化生活为重点，组织开展积极向上、健康活泼的活动，展现大学女生的风采，增强女生的自信心。我们将充分学习和理解学校和学院学生工作的重点，并将其贯彻到工作中去，结合以往的经验，本着创新的精神，特拟定本学期工作计划：
一、日常工作：
（1）每周召开女生部全体成员会议，总结上周工作，安排本周工作。
（2）深入女生内部及时了解女生的思想动态，了解女生出现的问题，有针对性地反映她们合理化的建议和要求。帮助她们走出误区，适当组织一些专门针对女生的心理健康咨询，指导她们以良好的心态来面对生活。
（3）加强与其他学院及校女生部之间的联系，并做好与他们的沟通和交流，一些能充分发挥女生的才能的活动，让更多的同学参与到其中来，展现自身的风采。
2、部门工作：
二、女生周活动
主题：七彩飞扬、走进魅力春天
活动时间：3月7日
活动地点：新区文体中心前
三、主题电影放送
主题：热爱生活，展现自我
放送时间：4月
活动地点：9116教室
四、完善新老交接工作
上个学期尹始，20xx级女生部团体组成。经过一个学期的锻炼和适应，干事已基本上掌握了本部门的工作，本学期作为部长、副部长将不会过多的干涉，给他们更多展现自我以及锻炼的机会。为资环学院的下一届培养新的力量。
以上是本学期我们女生部的工作计划，我们会在资环学院团学领导下不断创新、完善工作体系、加强部门建设，以高昂的姿态和饱满的精神开始新的征程，力求能有更好的突破。
资源与环境学院团委学生会
女生部
20xx年2月26日
作为期货交易员，工作计划是一个非常重要的部分。它可以使我们把自己的时间规划得更加充分和有效，同时也可以让我们更好地掌握市场动态和行情，从而更好地进行交易和投资。本文将详细介绍期货交易员的工作计划，以便更好地指导交易员的实践工作。
一、早上的准备工作
早上是期货交易员的重要时间点，因为一天的行情走向往往在这个时间点开始显现。交易员需要在早上做好充足的准备工作，以确保能够准确、及时地把握市场动向，为后续的交易做好准备。具体来说，交易员需要做以下几件事情：
1.查看前一天的交易数据和行情，分析市场趋势和主要变化因素；
2.查看相关新闻和公告，了解国内外政治、经济和环境等方面的变化，评估对市场的影响；
3.查看大宗商品、股票等市场的走势，分析它们在市场中的影响；
4.了解当天交易所的活动安排、合约要素、交易时间和费率等相关信息。
通过以上准备工作，交易员可以更好的把握市场的动向，预判未来走势，进而更好地做出投资决策。
二、交易管理
交易是期货交易员最重要的工作之一。交易时期货交易员需要根据客户的要求，结合市场变化、自身的意愿等，做出具体的投资决策。以下是具体的交易管理步骤：
1.确定开仓、平仓和止损的具体点位以及期望的获利点位；
2.通过技术分析和基本面分析等方法，判断市场的趋势和风险，并在适当的时机进行交易；
3.根据客户的风险承受能力和资金状况，合理配置投资品种和持仓量；
4.随时跟踪待交易的品种，以应对市场波动带来的影响。
通过以上交易管理步骤，交易员可以更好地把握市场动向和风险，降低交易风险，同时也可以获取更多的收益。
三、客户管理
客户是期货交易员的重要资源，维护好客户关系对交易员事业的发展至关重要。以下是交易员需要做的客户管理步骤：
1.及时与客户沟通并了解其需求和投资状况等情况；
2.根据客户的风险承受能力和资金状况，提供专业的投资建议；
3.及时跟进客户订单的执行和处理，确保客户资金安全；
4.根据客户需求和市场动态，制定个性化的投资计划，为客户获取更多的收益。
通过以上客户管理步骤，交易员可以更好地了解客户需求，提供更优质的服务，为客户获取更多的投资回报，同时也可以不断拓展客户资源，实现事业发展的目标。
四、交易后的总结和分析
交易员在工作当中交易的流程非常复杂，涉及到行情的预测、资金的管理、交易技巧的应用等多个方面。交易后的总结和分析非常重要，能够帮助交易员总结经验和教训，改进自身的交易技巧和方法。以下是交易后的总结和分析步骤：
1.根据交易决策和操作，统计并分析交易数据，评估收益和风险；
2.对交易中的教训和经验进行总结，反思自己的交易方法和技巧；
3.对市场行情进行分析，了解行情变化的原因和趋势，从而更好地把握市场动向；
4.向客户及时报告交易结果和分析，共同探讨未来的投资方向和策略，增强客户满意度。
通过以上总结和分析工作，交易员能够提高自身的交易能力和水平，更好地为客户提供价值服务，同时也可以满足自己不断提升的职业追求。
总之，期货交易员的工作计划是实现投资目标和增强客户满意度的重要手段，需要交易员具备丰富的专业知识和严格的职业操守。只有不断提升自己的交易能力和水平，才能更好地服务客户，为客户创造更多的价值。同时也只有具备稳健、务实的投资态度和严密的风险控制手段，才能在市场中获取更长远、更优质的投资回报。
期货交易员工作计划
作为一名期货交易员，我深知在这份工作中，精细化的计划是作为成功的关键因素之一。对于期货市场，市场行情变幻无常，所以制定出可实施、针对性强且能够快速响应变化的计划是非常重要的。
一、日计划
在每日上班之前，我会根据市场的主要走势和昨日的收盘价进行全面分析，以了解市场的趋势并为今天的交易作出准备。在交易开盘前的准备中，我会查看交易计划、资金、图表、技术指标和市场新闻。十分钟内的变化可能非常大，因此准备是必不可少的。我还会在早上制定出日计划，并记录下所有需要维护的财务数据，包括交易金额、收入和支出，这样我可以更好地跟踪市场和自己的运营情况。
二、周计划
我会在每周末制定出周计划，这里会涵盖我选择和优化交易策略以及市场趋势的更广泛和更深入的分析。此外，我会跟踪自己的交易，根据表现、结果以及市场趋势和模式进行分析，从而确定需要有所调整的方向与手法。周计划还需要设定下周的期货交易目标、提醒未完成的期货交易项目、评估上周的表现，以及为下周的期货交易挑选最佳的期货市场机遇。
三、月计划
在月计划中，我会将问题和机遇变成专业的并管理上的因素，在固定时间节点上，透彻考虑我的交易方法和操作有效性，整理交易的账目和记录并开始为下一个月的买入和卖出策略做准备。同时，我也会通过整合和管理交易日志以及所有财务文件，评估整个月的业绩。
四、季节计划
季度计划主要用于我的经营计划、交易策略、市场和客户分析，以及延续之前的成功实践。在财务分析的基础上，我会预测、测量、追踪和评估经营计划和阶段性目标。根据预测，我可以确定特定的机会或挑战，并提前制定应对措施。
总而言之，工作计划的制定是期货交易工作的不可忽略的一部分，这一过程能够帮助我们对市场进行更深入的分析和思考，让我们能够更快地响应市场变化并制定更精准的交易计划。
20xx年商会工作基本思路
坚持为会员服务的工作宗旨，为会员办实事。随着黄金、股指，期货等新品种的推出，客户量将不断增加，做好客户服务与管理工作越来越重要。今年重点是在期货公司客户服务与管理方面，发挥商会平台的优势，建立客户服务与管理平台，降低公司的管理成本，提高服务质量，提高管理效率。
坚持以人为本的工作原则，做好为从业人员的服务。随着期货市场的发展，从业人员队伍不断扩大，提高从业人员素质与业务水平成为公司的首要任务。今年的重点是：首先做好从业人员的全面培训;其次，探讨建立中、高管人员的管理平台，对中、高管人员的合理有序流动起到引导作用，提高中、高管人员职业化水平。第三，探讨建立高管俱乐部(期货商俱乐部、联谊会)。
坚持以市场为中心的工作理念，做宣传期货行业，促进市场发展的工作。今年重点是组织好两个会议。一是“20xx中国·北京期货市场论坛”，二是第九届期货高管年会。
坚持创新发展的工作精神，开创商会工作的新局面。重点是加强商会自身建设，提高市场化管理和运作水平，研究和探讨如何提高商会的造血机能，实现商会的良性循环。
20xx年的具体工作任务(四个方面，18项)
一、加大培训教育力度。
根据市场发展的需要，以多种方式组织从业人员学习和培训，不断提高业务水平和整体素质。
1、开展北京地区期货从业人员全员培训。学习的内容包括职业操守、职业生涯、前沿经济理论、经济形势、文化修养等，通过更新知识，拓宽知识面，全面提高管理人员综合素质，以适应市场快速发展的要求。
2、组织高管人员国内外考察学习。根据各期货机构的要求，分期分批组织中、高级管理人员到国内外期货发展较快、管理经验较丰富的地区考察，学习先进的经营知识及理念，提高北京期货业的管理水平。
3、开展专业技能培训。视市场上市新品种和市场发展变化的需要，有选择地对研发、财务、交易结算、技术、交割、风险控制及操盘等专业人员进行培训。通过深入系统学习和后续职业教育，保持并不断提高专业胜任能力，促进期货机构平稳运作，规范发展。
4、组织岗前培训。根据《期货从业人员执业行为准则》提出期货从业人员在从事期货业务前，应当经过专门的岗位学习和培训，具备相应的专业知识、技能和职业道德的要求，组织新进入期货行业的人员进行岗前培训，并对考试合格者颁发培训合格证书，以解决期货机构因人员少不便培训及培训成本高等问题。
5、及时组织从业资格考前辅导。随着金融期货的.推出，期货的认知度不断提高，参加期货从业资格考试的人员日益增加，为提高参考人员的通过率，以提供期货机构在扩大规模中有更多的人员选择，每次考试之前，将视参考人员的要求，组织考前辅导。
二、加强市场宣传，提高社会对期货的认知度。
重点对市场出现的热点和人们关心的焦点问题进行专题探讨，为期货机构抓住机遇发展营造条件。
6、及时组织品种推介和行情发展趋势分析。对即将上市的新品种，积极配合交易所做好推介宣传工作，使北京的期货机构及投资者能及时了解新品种的特征、交易规则等注意事项，为期货机构开发市场，抓住机遇拓展经营提供方便;对已上市的品种积极配合交易所开展行情分析研讨，为活跃市场及控制好风险提供保障。
7、组织“20xx中国·北京期货市场论坛”。在总结前两届信息技术与风险控制研讨会的基础上举办20xx中国·北京期货市场论坛。力争办成国际性的年度会议。
8、举办第九届期货高管年会，以“期货与基金”为主题，探讨期货与基金的相互作用，期货基金发展的条件及前景，为期货市场的创新突破提供理论依据。
9、办好一刊一网。完善会刊的组织系统，提高会刊质量。建立指导委员会，吸收监管部门、法律顾问参加指导委员会的工作，建立编委会，吸收公司高管人员参加。努力争取内部刊号。
三、强化行业自律管理。
重点督促期货机构认真执行《北京期货机构公平竞争自律公约》，积极开展行业文明达标活动，和投资者信用管理体系得建立，进一步促进北京期货业规范发展。
10、按照《北京期货机构公平竞争自律公约》的要求，督促期货机构从交易运作、风险管理、到开发客户、收取手续费和人员流动等方面全方位贯彻落实公平竞争自律公约，严格赏罚制度，维护北京期货市场公平竞争、和谐发展的良好秩序。
11、积极开展行业文明服务达标活动。股指期货推出后，商会将组织北京的期货业，按照北京市创建文明行业的标准，在前2年开展创建活动的基础上，进一步深入开展创建文明活动，推动期货机构全面提升服务标准，实施优质服务，为树立良好的期货业形象打好基础。
12、组织从业人员年检。按照中期协的授权或者积极配合中期协做好北京地区期货从业人员的年检工作，把好从业人员的质量关，提高期货从业队伍整体素质。
四、多渠道为会员提供服务。
今年要在过去的基础上，在经费许可的条件下增加服务项目，提高服务质量。
13、开发客户服务短信平台。作为期货电子邮局的补充，通知义务短信发送，实现证据保全的作用，进一步提高客户服务质量。
14、开发客户服务、管理平台。结合投资者信用管理工作的落实，建立客户服务与管理系统。为期货机构提高管理效率，作好客户服务，加强风险分析、提前做好风险防范和化解工作创造条件。
15、继续做好电子邮局的推广与利用。电子邮局为期货机构及时履行告知义务，并可提供法律依据的功能，较其他工具仍具有不可替代的优势。今年仍要做好电子邮局的推广宣传工作，力争更多的会员，更多的期货机构使用电子邮局。
16、做好人才引进与人事服务工作。根据期货机构的需要，积极为各单位引进所需的人才，重点做好应届毕业生的引进工作。
17、探讨建立中、高管人员的管理平台，对中、高管人员的合理有序流动起到引导作用，提高中、高管人员职业化水平。
18、加强与交易所的联系与合作，利用交易所的资源，组织开展座谈交流游览等活动。
19、探讨建立高管俱乐部(期货商俱乐部、联谊会)。
20、组织北京期货业体育比赛，进一步丰富业余生活，活跃气氛，增强北京期货业的凝聚力。组织第九届期货杯乒乓球比赛，组织第九届期货杯高尔夫球比赛。
一份投资计划书应具备如下内容：
一、投资项目，做黄豆就简介黄豆;做原糖就简介原糖。
二、建议投资金额。
三、交易规则。列明合约单位，每口货保证金(注明相当于合约总值百分之几)以及手续费等。
四、走势回顾。将过去一段时期走势作一概括性说明，使客户对“来龙”有所了解。
五、走势展望。对未来一段时间走势作一客观性分析。第一部分讲基本因素，利多因素一二三四要列清楚，利空因素一二三也要讲明白。第二部分写图表讯号，将图表附上，说明讯号指示性。再加上强弱指数、随机指数、价量变化等角度的分析。第三部分是结论，预测大市主要倾向。
六、投资原则。列出不怕错、最怕拖，摘西瓜、不贪芝麻，分兵渐进、不要孤注一掷等指导思想。
七、入市策略。
首先是将资金作分段入市的分配方案，列出什么价位准备买入或卖出，即投石问路。
第二点是看对的话在什么价位投入第二支、第三支兵，乘胜追击;到什么价位开始套利结算，什么时候全部离场，即鸣金收兵。
随着中国期货市场的不断发展壮大，北京期货商会作为一个具有影响力的行业组织，在推动行业发展、服务会员企业、完善自身建设等方面发挥着重要的作用。基于多年的工作经验以及对市场和会员需求的深入了解，我将为2020年北京期货商会制定以下工作计划，以推动行业的稳定和可持续发展。
一、推进行业监管
1. 加强与监管部门的沟通合作，积极反馈会员企业的意见和需求，促进监管政策的合理性和可操作性。通过定期举办座谈会、研讨会等活动，加强与监管部门的对话，形成监管与行业实践的良性互动。
2. 组织交流研讨会，探讨期货监管中存在的问题，提出针对性的建议并提交监管部门。积极参与国内外期货监管的交流与合作，借鉴国际先进经验，推动我国期货市场的规范化和国际化。
3. 加强市场监测与预警，监测市场波动情况，及时发布相关预警信息，引导会员企业合理调整投资策略，降低投资风险。建立健全市场反馈机制，及时掌握市场变化，提供专业意见和建议。
二、提升会员服务水平
1. 加强与会员企业的联系与沟通，了解他们的需求和困难，并根据会员的特点和需求，开展有针对性的服务活动。举办主题研讨会、培训班等，提供专业知识和技能的培训，帮助会员提升管理与运营水平。
2. 扩大会员企业的福利和权益，推动政府与企业之间的合作，争取更多的资源和支持，为会员企业提供更多的发展机会。建立健全会员企业数据库和信息发布平台，提供市场研究和分析报告，帮助会员企业了解市场动态和发展趋势。
3. 落实离退休会员关怀工作，加强对老会员的关怀与联系，组织深度体验活动等，增强老会员的归属感和参与感，发挥他们的经验和智慧在行业发展中的作用。
三、加强行业自身建设
1. 建立健全商会内部管理体系，完善各项制度和流程。加强工作团队的建设，组建专业化的工作小组，提高工作效率和执行力。定期开展内部培训和交流活动，不断提升工作人员的专业能力和素质。
2. 加强对会员企业的自律管理，推动行业良性发展。制定行业自律准则和行业规范，加强对违规行为的监督和处罚，维护市场秩序和公平竞争环境。
3. 积极参与行业标准的制定和修订，推动行业的规范发展。与相关机构和专家合作，开展行业研究和调查，提出行业发展的建议和政策意见，推动行业标准和规范的制定和修订。
四、开展行业文化建设
1. 加强行业宣传，扩大商会的知名度和影响力。组织举办行业峰会、年会等活动，提高行业的知名度和影响力。加强与媒体的合作，通过多种渠道传播行业消息和商会的工作成果。
2. 建立期货行业文化交流平台，举办文化艺术活动，加强行业内成员之间的交流与沟通。组织会员企业参观交流活动，提升成员的归属感和凝聚力。
3. 推动行业核心价值观的传承和践行。积极倡导廉洁、诚信、公平、开放的行业文化，推动行业从业人员树立正确的职业道德和价值观。
以上是根据多年工作经验，为2020年北京期货商会制定的工作计划。通过以上努力，我相信能够进一步推动期货行业的健康发展，为会员企业提供更好的服务，让北京期货商会成为行业内的佼佼者。
一、
期货交易是金融市场中一种重要的衍生品交易方式，具有高风险和高回报的特点。在期货市场中，投资者可以通过买卖标准合约来获得利润。因此，一个明确的期货工作计划对于交易者来说是非常关键的，它有助于我们在市场中保持清晰的方向，规避风险并获得收益。
二、目标设定
在起草期货工作计划时，首先需要设定明确的目标。目标应该是具体、可衡量和可实现的。通过设定目标，我们可以将长期目标分解为短期目标，并为实现这些目标制定相应的策略和计划。
1. 确定交易目标：我们需要确定自己的交易目标。是希望在短期内获得快速利润，还是更注重长期投资？设定明确的交易目标可以帮助我们选择合适的交易策略和时间周期。
2. 制定交易计划：在设定目标后，我们需要制定具体的交易计划。交易计划应包括每笔交易的入场点、止损点和盈利点。同时，还需要设定仓位管理规则，确定每笔交易的风险承受能力。
3. 设定交易时间表：交易时间表是交易计划中的重要部分，它有助于我们规划交易活动并避免频繁交易。通过设定交易时间表，我们可以更好地控制自己的交易行为，避免冲动交易和过度交易。
三、市场分析和交易策略
在制定期货工作计划时，市场分析和交易策略也是至关重要的。通过深入分析市场趋势和消息动向，我们可以制定有效的交易策略，并在市场中保持灵活应对。
1. 基本面分析：对于期货交易者而言，熟悉与自己所交易品种相关的基本面因素是非常重要的。通过关注供求关系、宏观经济数据以及政府政策等因素，我们可以更准确地判断市场的走势和行情。
2. 技术分析：技术分析是期货交易者最常用的分析方法之一。通过研究价格图表、技术指标和趋势线等工具，我们可以识别价格走势、支撑位和阻力位等重要的技术信号，为交易提供指导。
3. 管理风险：在制定交易策略时，我们要始终牢记风险管理的重要性。设定合理的止损位和仓位管理规则，合理分配资金，以降低风险并保护资金的安全。
四、执行和监控计划
制定期货工作计划只是第一步，更重要的是执行和监控计划。在执行计划时，我们要严格遵守止损点和盈利点规定，避免过度交易和情绪交易。同时，我们还需要及时调整计划，根据市场行情和交易结果进行反馈和改进。
1. 严格执行止损和盈利点规定：止损和盈利点是保护资金和获利的重要手段，我们要始终遵守止损规则，并在合适的时机平仓获利。
2. 定期回顾和反馈：定期回顾交易计划和交易记录，分析交易过程中的成功和失败之处，并提取经验教训。通过反馈和改进，我们可以不断提高交易技巧和决策能力。
3. 保持情绪稳定：期货交易是一个相对紧张和高度情绪化的行业。在执行计划时，我们要保持良好的情绪状态，避免受到恐惧和贪婪的影响，保持冷静和客观。
五、总结
一个明确的期货工作计划对于交易者来说是非常重要的。它能够帮助我们设定明确的目标，制定有效的交易策略，并在执行过程中保持稳定和纪律。制定计划只是第一步，成功交易的关键在于执行和持续改进。只有通过不断学习和实践，我们才能在期货市场中获得长期的成功和回报。
引言：
期货业务是一项金融交易活动，通过买卖各种期货合约来进行投资与套利。对于期货公司而言，制定一个周密的工作计划对于提高工作效率和业务拓展至关重要。本文将详细阐述期货业务工作计划，并提供具体且生动的案例和建议。
一、市场研究：了解市场动态
市场研究是期货公司工作计划中的首要任务，它有助于公司了解市场走势和未来的趋势，从而采取相应的投资决策。首先，公司需要定期分析各类经济指标，如GDP、CPI、PPI等，来把握整体经济形势。其次，要关注国内外重要政策调控措施的动态，如央行利率决策、贸易政策等，以评估政策对市场的影响力。最后，通过调研行业数据以及技术指标等，了解市场需求和供应的大致情况，为投资决策提供可靠参考。
案例：某期货公司在市场研究中发现，原油价格的下跌会影响到石油生产企业的盈利，因此该公司决策对石油期货合约进行卖空操作，以获取预期的利润。
建议：为了提高市场分析的准确性和及时性，期货公司可以建立专业的研究团队，定期发布市场研究报告，为客户提供有关市场走势和投资建议。
二、客户服务：满足客户需求
客户服务是保持客户忠诚度和吸引新客户的重要环节，它有利于期货公司在市场竞争中占据优势地位。公司应该积极回应客户的咨询和投诉，确保及时解决问题，并提供客观有效的建议。此外，为了提升客户满意度，期货公司应根据客户的风险承受能力和投资需求，提供量身定制的投资方案。
案例：某期货公司在客户服务中设立了专门的服务小组，负责回复客户的咨询和提供技术支持。该小组通过在线客服和电话咨询的方式，解答客户疑问，并为客户提供个性化的投资策略。
建议：期货公司可以通过建立客户投诉和反馈机制，及时处理客户投诉，并将客户的意见和建议纳入公司的决策过程中。
三、风控管理：保护公司利益
风控管理是期货公司工作计划中的关键环节，它有助于防范潜在的风险，保护公司和客户的利益。公司应制定严格的风险控制措施，包括设置合适的止损点、管理保证金比例、规范交易行为等。此外，通过制定合理的仓位管理策略和风险敞口限制，公司可以降低投资风险并保持资金的安全性。
案例：某期货公司设立了风险控制小组，负责审核和监控客户的交易行为。当客户的风险敞口超出预设限制时，该公司会实施强制平仓操作，以保护公司的利益。
建议：期货公司可以利用先进的风险控制技术和软件，监测客户的交易行为，并定期评估和改进风控措施的有效性。
四、业务拓展：开拓新的市场
业务拓展是期货公司工作计划中的重要一环，它有助于增加公司的盈利能力和市场份额。公司可以通过与其他金融机构合作，拓展国内外市场。此外，通过推出新的金融产品和服务，公司可以满足不同客户的需求，并抓住市场机会。
案例：某期货公司与国内商业银行合作，推出了银行间期货交易服务，为投资者提供多样化的投资选择。这项业务拓展战略使该公司在竞争激烈的市场中获得了巨大的发展空间。
建议：期货公司可以通过举办研讨会、培训课程和展览会等方式，提高公司的知名度，并吸引更多的潜在客户。
结论：
期货业务工作计划对于期货公司的发展和竞争力至关重要。市场研究、客户服务、风控管理和业务拓展是保持公司的长期竞争优势的关键要素。通过制定周密的工作计划，并不断改进和创新，期货公司可以实现更好的业绩和发展。