我们为您整理了这篇有关“房地产策划工作计划”的研究报告，我们将在网站上持续发布相关信息请关注。为了迅速准确地完成领导安排的工作，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着。工作计划，是可以帮我们明细工作中的各种步骤的。
《策划部工作制度》
一、总则。
为规范策划部人员的工作内容，加强对项目营销策划工作的管理，为项目的销售提供有效保障，更好的促进项目的销售工作特制定本制度。
二、策划部工作职责。
策划部是整个公司的市场导向，是决策支持部门，同时又是经营指标的执行者，而且还是公司对外的喉舌所在，策划部肩负着非常重大的责任，必须使公司在变化的市场中确保长期的最优化盈利。这就要求策划部要具有敏锐的市场嗅觉、专业的策划和执行能力、综合的统筹和协调能力。
策划部的职责包括以下八个方面：
1、公司的品牌推广建设，包括媒体关系维护等；
2．根据公司经营指标，负责制订并落实年度推售计划；
3．根据项目发展需要，制订相应的定位、营销策划方案和专业建议；
4．项目营销执行统筹，包括宣传推广、销售执行等；
5．营销费用使用及监控；
6．营销执行效果评估及纠偏控制；
7．进行市场跟踪研究，为相关业务部门提供市场支持配合；
8．其他有关工作。
三、策划部门架构。
1、部门架构：
2、部门成员职责分工表：
四、市场信息管理
1、市场信息管理的目的是加强对公司或项目所在城市或区域内的区域市场内对房地产行业有影响或相关的各类信息的管理。
2、市场信息的内容包括当地房地产政策、法规信息、房地产行业的企业信息、对房地产行业有影响的金融、经济及消费者信息等。
3、房地产行业企业信息包括以下内容:
（1） 区域市场内房地产企业的基本信息,包括企业名称、资质、企业规模、实力等。
（2） 区域市场内房地产项目情况,包括项目名称、位置、规模、建筑风格、绿化率、
销售率、销售价格、结构、购买人群、物业配套情况等。
（3） 区域市场内当年本区域房地产开发量、竣工量、销售量、房地产存量等信息。
（4） 区域市场内的城市规划状况、城市发展方向等。
4、区域内房地产政策、法规信息主要是指对房地产行业有影响的地方性政策、条例、规定等。
5、本地区对房地产行业有影响的金融、经济及消费者信息包括：
（1） 区域市场内金融系统对房地产信贷的支持程度及信贷政策等。
（2） 区域市场内的经济发展水平、经济发展状况、家庭收入及消费水平等信息。
（3） 本地区的住房消费习惯、住房消费水平、家庭住房状况等。
6、公司在区域市场内所代理的项目基本情况、项目特点、销售情况、客户情况等。
7、策划人员以月或季度为单位，定期对区域市场内的各类信息进行收集。策划经理可依据信息收集工作的需要与销售部门沟通或上报公司同意安排销售人员参与。
8、对搜集的各类信息策划专员应进行分类整理、分析后以电子版形式存档。
9、策划专员应随时关注区域市场内各类信息的变动情况，并对存档的信息资料进行更新。
10、对收集整理好的各类信息资料，策划经理应及时以书面形式向策划总监汇报。同时与销售部门沟通，依据销售工作需要向销售人员传达各类市场信息。
五、媒体管理。
1、媒体管理的目的在于通过加强对区域市场内各类媒体的沟通、协作，建立公司与当地媒体的良好关系，以达到有效的利用媒体为公司和项目服务的目的。
2、媒体管理的内容包括：
（1） 对区域市场内各类媒体自身情况建立信息档案。
（2） 利用公司或项目工作需要建立良好的媒体关系。
（3） 日常工作中加强与媒体的沟通。媒体管理的内容包括对当地报纸、电视、广
播、网络、广告设计公司、广告制作公司等日常信息建立档案，加强日常的沟通与合作，从而建立良好的媒体关系。以便于公司及项目营销宣传工作的需要。
3、对区域市场内各类媒体信息的要求如下
（1） 报纸区域市场内报纸媒体数量、报纸媒体的自身特点、发行量、市场占有率、
市场影响力、所针对的消费人群及消费群体特征等。
（2） 电视电台在区域市场的覆盖率，收视人群、特色栏目、不同栏目的收视人群
特征，电视台在当地市场的影响力。
（3） 广播节目覆盖率、不同栏目的收听人群及人群特征、在区域市场内较受欢迎
栏目及栏目特色、电台广播在当地市场的影响力。
（4） 网络在区域市场内的家庭普及率、网络使用率、网络使用人群特征、家庭网
络使用情况、区域市场内较受欢迎的网站。
六、广告设计、制作、传播。
公司在区域市场内有较好的企业实力广告设计、制作、传播等公司的企业名录、企业概况、企业综合实力、企业特长等。
1、媒体信息管理的具体内容
（1） 对各类媒体的广告报价信息建立详细的数据库，以便于工作时的查询，并及
时对各类媒体的广告价格变动情况进行信息更新。
（2） 对各类媒体信息分类整理后存档，并经常跟踪媒体信息的变动情况，及时对
存档的媒体信息情况进行更新。
2、经常保持对各类媒体各相关负责人员的沟通建立良好的媒体合作关系。
3、对区域市场内新闻媒体采访活动的解决方式：
（1） 有利于公司或项目的品牌形象时，策划人员应积极给予配合、协助，并事
先针对采访内容做好准备工作。
（2） 对于不利于公司、项目的新闻、报道等策划人员应积极利用当地媒体的关系
进行制止或尽量减少对公司、项目的影响，并及时向公司领导汇报相关情况，必要时请公司领导出面协助解决。
4、详细掌握区域市场内政府相关主管部门对商业广告活动的有关规定、条例及相关手续办理程序，并做好日常与相关主管部门的沟通，同时注意关注政府部门对商业广告管理的变动情况。
六、促销、推广活动管理。
1、加强对促销、推广活动的管理目的在于规范公司或项目的促销、推广活动行为，提高促销、推广活动的效果。
2、促销活动实施前应由负责人员编制跟进活动公司方案进行报批，并按照批准的方案跟进实施活动，活动结束后应由活动实施的负责人对活动实施效果进行评估、总结报告。
七、营销危机管理。
1、营销危机处理是指由于公司、项目自身原因或外部原因对项目的销售即将产生较大的社会舆论影响，从而对公司所开发的项目产生较大的负面影响时的事件。
2、营销危机事件发生时，策划人员应先查明事件原因及真相，仔细分析事件的影响程度及影响途径，并及时向部门主官汇报相关情况，拟定事件的解决措施。
3、营销危机事件影响面较大，营销部难以处理时，要及时提请公司上报总经理负责处理。
4、对危机事件处理时要及时与相关媒体沟通，尽量控制信息的传播途径，避免事件的舆论影响扩大。
附件：
本制度至发行期起开始执行。
2017年房地产市场售价急速上涨，政府出台诸多调控政策，房地产行业受到各方舆论的压力随之而来。在今年激烈的市场博弈中;在一次次部门沟通协调，思想碰撞中;在公司领导的正确指挥下;在全部门畅通沟通、积极配合下。我们一次次市场调研、预测、目标客户的分析把握，以及制定出阶段性目标和相应的工作计划并严格执行。策划部同销售部一起克服种种困难，把握市场机遇，在2017年的工作中完成公司销售任务，控制营销成本，有效提升品牌形象。
(一)全年完成的主要工作和取得的主要成绩。
一、首先在策划推广主线上，2017年我们共有3条推广主线：
1、北区的商业销售及尾盘消化到客户入住的持续销售性推广;
2、以四期为全年销售主体的蓄客、强销、持销的推广;
3、XX项目的品牌建设及蓄客的推广。
二、在2017年里，上东街区项目四期、北区和剩余产品交汇销售。上东街区全年营销重要工作节点如下：
时间工作节点
2017年4月10日北区商业车库开盘
2017年6月18--6月22日2017年春季房交会
2017年8月26日XX四期开盘
2017年9月15日北区入住
三、今年4月份开始随着XX项目的启动，策划工作也逐步进入正轨。
时间工作节点
2017年5月XX地块案名确定--XXXX
2017年7月XX初步定位
2017年8月XX标志、形象首次亮相市场
2017年10月XX项目策划公司确定
四、在2017年大的营销节点下，策划部工作重点投入在：价格与销售策略、本案产品分析与产品建议、市场调研、销售物料设计制作、开盘活动、广告媒体投入、销售培训共计7个模块。
(二)工作中的经验及工作中出现的主要问题。
一、价格与销售策略
销售价格的制定与销售策略一直是我们工作的重中之重。面对国家调控，20XX年房地产价格的一路飙升、飞速上涨。在这样的市场机遇与压力之下，通过市场调研分析，我们在客观务实的基础上，制定出了北区商业与车库的定价方案，和四期两栋小高层的开盘定价方案，并结合市场状况行之有效的完成了今年的销售任务。
四期我们从房交会开始积累有效客户，并且通过预计均价的透露和暗示，预测有效客户的心理价位。房交会时透露的销售均价为6000元每平米。接下来对区域市场又做了大量的市场调研，xx的开盘对我们的销售价格影响是很大的，并且起到了积极推升价格的作用。在开盘前期的排号卡发售中，我们最后一次探底客户心理价位，最终均价定为6300元每平米，我们的定价在区域市场处在领先地位，基本与亚泰的小户型价格持平，可以说是做到了利益的最大化。2017年在楼层定价时，我们吸取先进高层的定价方案，将楼层差价分为三个线，低楼层、中间楼层和高楼层的差价分档，充分考虑客户的消费心理，做到科学理性。
二、本案产品分析与产品建议
为更好的促进销售，销售部协同策划完成项目区位分析及销售卖点提炼。2017年为xx项目的规划做准备，策划部又协助技术部门进行了多次市场调研，对长春市场现有项目的外立、户型、小区规划、景观规划等多方面深入考查。策划部作出了对万通小区户型的建议、风格定位、客户定位、规划建议的产品建议报告。将策略先行，今年策划部参与到万通项目的前期工作，更好的将市场信息和消费者需求带入到我们的产品完善中。
三、市场调研
了解市场信息并做出正确分析建议是编制销售策略计划的根据，一年来我们进行多次深入的市场调研，并编写了相关市调报告，及时为公司领导提供了第一手信息，并制定了行之有效的系列营销方案。面对国家调控，全国市场区域分化的加剧，市场调研应做在营销工作之前，也是明年我们需要加重的工作任务。
四、销售物料、设计制作
为最大地展现项目卖点和促进销售，我们今年根据开盘等不同销售节点，根据销售需求对售楼处多次更新形象;销售道具、折页、物料的设计与售楼处形象统一完善，与销售现场密切配合。今年的房交会会场的设计经过多家公司的竞标，最终确定的设计方案大气、美观、设计感强，细节的突出了项目的实景景观，增强客户对上东街区的整体认知。对于万通项目，策划部与办公室共同对长春市大型策划公司进行了考察，最后综合各家公司的现有案例、设计团队、企业文化、初期提案，确定了万通项目的策划公司。签订合同后策划公司很快的进入工作状态，结合公司现状重新规划了xx形象，并得到公司领导的认可与赞许。
五、开盘、活动
1、北区商业车库开盘。
2、2017年春季房交会。巩固了品牌形象
3、四期开盘。
4、北区入住。
开盘与房交会是全年工作中的重点。2017年我们成功举行两次开盘活动与一次房交会展示活动。策划部从前期策划到活动的流程安排、设计品的设计制作、人员的分配、物料的选购、媒体的发布、活动公司的选用，再到活动当天的执行沟通做了大量的工作并投入了极大的工作热情。前期大量的工作，都是为活动当天的成功做准备。展示的是我们公司的形象，是xx项目的品牌。
活动营销一是维护老客户关系，提升品牌美誉度，提高口碑宣传。还有配合销售，各客户一种尊贵感，荣誉感，提高成交率。
六、广告媒体投入
在媒体资源整合上，我们今年使用的媒体共有：
1、大众媒体报媒，以房地产报、新文化报、xx日报为主。再充分考虑到消费者的阅读习惯和考察了各报媒影响力和投放量后，我们确定了这三家报刊。房地产报的专业性在市场上影响力很大;新文化报作为做的最好的民办报刊其广告的到达率是这些报刊内最好的;xx日报的受众目标性强，客户素质统一。在具体实施过程中我们采取软硬结合，即给客户强势的视觉冲击，又注重引导消费。
2、网络，2017年我公司虽然没有在网站上发布硬性广告，但是与搜房网等专业性网站保持着紧密联系，即时发布我公司各重大节点信息，销售信息等。搜房网上上东街区项目信息页更新及时并且售楼处经常接到搜房网客户电话。网络的发达与信息的到达率不可忽视，明年的媒体投入建议加强网络的使用。
3、户外媒体，今年对项目围挡的使用做到信息的及时更换，xx项目围挡灯箱的制作成为政府示范工程。我部门做到即时更换户外信息，定期检查户外效果，力保户外发布即时有效。
4、其他媒体，2017年策划部针对直接目标客户，设计制作了四期、xx项目的DM折页，以有效传递全面的项目信息达到目标客户手中。今年由于政府拆除大部分户外媒体，使得更多小众媒体受到关注，我公司10月份开始尝试使用了公交车语音报站，共选用9条线路60辆车，已经接到听到语音报站后的客户咨询电话。
5、媒体投入费用总结
七、销售培训
一个地产项目的成功与否，离不开硬件建设(地段、资金、户型、配套、建筑品质)，也离不开软件塑造(物业、推广、销售)，作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，我们在引进优秀员工的同时要塑造一流的销售团队，针对2017年的销售计划和市场情况，将在原销售部培训资料中添加针对性的培训内容，同时更加细化此手册，培训涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高本案置业顾问的专业水准。
(三)明年工作打算或计划要点。
回顾2017年全年工作，我们取得部分成绩的同时自己也提高不少。通过对以往工作总结，也发现很多缺点和不足，2018年我们应从一下几点入手工作：
1、加强市场调研工作，特别是来电来访客户分析，正确把握目标客户群体的特征、喜好、开展有针对性的推广渠道、推广思路，和诉求点。
2、加强媒体效果评估工作，以此来指导我们2018年营销费用在各媒体渠道投放比例，并随时指导调整我们的推广策略，做到营销费用效果最大化。
3、在推广节奏上，结合房市相关政策、本地消费习惯和我们相应节点进行节奏性推广，做到市场好或我们有重大节点时能强势推广，火爆销售。
4、在媒体渠道方面，争取发觉利用一些更直接针对目标客群的特殊媒体，一来可以节约营销费用，二来效果显著。
5、活动方面除要认真完成固定的几个大活动(如房交会、开盘等)外，还应充分利用我公司老客户资源，针对老客做活动，提高品牌美誉度、忠诚度，充分发挥老客户口碑宣传效果。
6、在团队合作方面，加与策划公司之间的沟通，做到销售与推广结合，相互配合，积极引导一种健康快乐的团队氛围。
2018年是个崭新的开始，我们的团队在认真工作的同时不断成长，争取在2018年工作中取得更好的成绩。
当华美的叶片落尽，生命的脉络才历历可见。在这半年里我从一名还未初出茅庐的大学生到正式加入博思堂大家庭，从象牙塔般的大学校园来到一个充满未知和挑战的职场舞台，完成了一次华丽的转身。这一梦想的实现包含了太多的艰辛与不易，它既离不开这一年多来在的勤奋努力，更与同事和领导们给与我的支持和帮助密不可分。成长了，收获了，也逐渐走向成熟了，无论是工作技能还是社会经验都有了明显的提高。我一直相信前面的路，不管是一马平川还是艰难险阻，只要顽强地走过去，就会获得宝贵的经验。也正因为如此，我在实践中不断摸索、总结、得出经验，相信这些经验，终将成为我一生宝贵的财富。现在就这三个月的工作情况总结如下：
首先是增加对房地产知识的了解：由于在学校期间我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场，作为策划部中的一员，我深深觉到自己身肩重任，需要不断提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，而房地产的知识作为基本知识更是必须要掌握的。
其次是通过市调对无锡房产市场有整体的把握：2017年上半年，随着政府严厉的房地产调控政策，与银行不断加息，房产市场预期降低，观望情绪逐渐加重，近期政府频繁公布房市新政，从二贷的缩紧到二手房营业税免征年限的变化，再到契税和开发商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房价上涨的可能，同时更有许多人开始预测新一年房价必然下跌。但是，通过在销售工作中跟客户的接触以及国中在渠道工作中对无锡城市居民住宅需求的了解，我认为，在新的一年，锡城楼市市仍将保持坚挺。作为一个房地产人，对市场的把握有时候决定着自己对项目整体形象确定的精准性，甚至起着举足轻重的作用。
第三通过平时工作以及自己的学习掌握策划基础：从最初的一无所知到如今能对一个项目进行形象定位、对项目前期营销策划提出自己的看法、对售楼处整体风格及内外包装提出建议等等，每一天都在学习新的知识每一天都是在进步。
虽然这两个月里一直没有完全跟踪一个项目，平时做的都是些报告类的事情，但学到的东西很多。从第一次做丹阳界牌项目前期的营销策划，既诧异惊喜同时在巨大压力中，我们都希望打一场漂亮的胜利，毕竟是第一次做和策划有关的事情都想好好对待认真做好让所有人都能够满意，翻过很多资料查过很多案例终于做出的方案获得了大家的认可，我总相信着付出就会有回报;峭岐、靖江、旺庄三个项目售楼处的包装建议让大家开玩笑说我差不多成为售楼处“专家”，不同的项目都有其不同特点，我们要善于总结善于分析找到其精准点。
最后学习博思堂的企业文化。如果说，企业是一株枝繁叶茂的长青树，那么向这株大树提供营养的，则是它的企业文化及由此而萌生的凝聚力和融合力。那些看不见又无所不在的精神，似粗壮、虬劲的筋脉，深深地扎根泥士，汇聚四面八方的养分，让这株大树尽情地萌出绿芽，迎来满树的繁花。
博思堂的员工来自五湖四海，学历不同，经验不同，思想不同，是怎样的力量将他们融合在一起，来支撑这样庞大的机构良性运营呢?依然是企业文化的力量。
进入公司大门，迎面而来是一幅火红的企业文化墙，正中六个大字“团队创造价值”，这六个大字即是公司企业文化的核心。
我相信每个无锡博思堂人看到这六个大字就会不自觉的产生一种企业的归属感和认同感。
自己在公司这两个月的工作，虽然工作量不大大，闪光点并不多，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点：
1、缺乏沟通，不能充分利用资源
在工作的过程中，由于对其他专业比较陌生，又碍于面子，不积极向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”，在以后的工作中，我要主动加强和其他部门同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的业务水平。2、
缺乏计划性在工作过程中，由于缺乏计划性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，常常达到事倍功半的效果，领导不满意不说，自己还一肚子委屈。在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。
3、专业面狭窄
作为一个现代化人才，他应该是一专多能的，这样的人才才符合时代以及公司的需求。自己的专业面狭窄，对房地产其它专业认识不够。在以后的工作过程中，我将加强专业的学习，尤其是策划相关知识充分利用公司资源，提高主观能动性。
2018年是无锡博思堂拓展业务、持续发展的关键年，2018年对我来说更是个全新的开始。对生活，对工作，我有着太多的希望和梦想。先将下半年工作展望如下：
1、下期项目中，能够系统的学习策划相关知识与技巧;
2、不断充实自己，提高自己的业务水平和综合素质，随时准备接受公司下达的新任务。
3、 协助公司其他部门的需要帮助的工作。
新环境，新机遇，新挑战，在以后的工作中我将认真执行公司的相关规定，充分发挥个人主观能动性，不断学习新技术新经验，善于总结，也希望公司的领导能给我更多的理解和更大的支持，争取为贡献自己的力量。
前方的路任重而道远，愿以十年磨一剑，来换得惊艳的一跃!
房地产行业一直是我国重要的支柱产业，对经济的发展起着巨大的推动作用。在一个全球市场竞争日益激烈的时代，房地产企业需要制定全面的年度工作计划，以应对市场变化，实现持续增长。本文将详细介绍一份房地产策划年度工作计划，为企业明确目标、规划发展提供指导。
一、市场调研与分析
作为房地产企业，首要任务是了解市场需求和竞争情况。在新的一年里，我们将加强市场调研，深入了解目标消费者的需求和偏好。通过调查问卷、市场分析和竞争对手研究等方式，我们将收集有效数据，为产品开发和营销策略提供支持。
二、产品开发与投资规划
基于市场调研结果，我们将制定新的产品开发计划，并进行投资规划。我们将关注当地市场的发展趋势和政策导向，根据消费者需求推出相应的产品。在考虑投资项目时，我们将优先选择回报率较高、风险相对可控的项目，确保投资回报和企业价值最大化。
三、品牌建设与市场推广
作为一个知名的房地产企业，我们将继续加强品牌建设和市场推广。我们计划增加广告投放、举办大型展览会和开展公益活动等多种形式的宣传，以提高品牌知名度和美誉度。更重要的是，我们将注重提升产品和服务质量，通过口碑营销吸引更多顾客和合作伙伴。
四、团队建设和人才培养
一个优秀的团队对企业的发展至关重要。在新的一年里，我们将注重团队建设和人才培养。我们计划通过培训、外部资源引入和内部晋升等手段提升员工的专业能力和管理水平。同时，我们还将加强团队合作和员工激励，激发员工的创造力和工作热情。
五、风险管理与合规监管
作为一家负责任的房地产企业，我们将加强风险管理和合规监管。我们将建立完善的风险评估体系，明确各类风险的发生概率和影响程度，并制定相应的防范措施。我们还将严格遵守相关法规和道德标准，确保企业运营符合合规要求。
六、社会责任与可持续发展
作为地产企业，我们要积极履行社会责任，推动可持续发展。我们将加强环境保护和资源利用，推动建筑节能和绿色建筑发展。我们还将参与社区公益活动，回馈社会，提升企业形象和社会影响力。
七、绩效评估与调整
在年度工作计划的执行过程中，我们将进行定期的绩效评估。我们将根据关键绩效指标和市场反馈等数据，对各项计划进行评估，及时调整和优化执行方案，确保计划的顺利实施和目标的实现。
总结
制定房地产策划年度工作计划，是企业对未来发展做出规划的重要手段。通过市场调研、产品开发、品牌建设、团队培养、风险管理和社会责任等方面的努力，房地产企业将能够适应市场变化、提升竞争力，并实现可持续发展。希望本文提供的房地产策划年度工作计划能为您提供参考和指导，帮助企业取得更大的成功。
房地产策划部工作手册
致：策划部全体同事
策划部——公司的前线部门，我们热情、积极、充满智慧和力量，我们致力于一起共同创造策划部的辉煌。
而你既为我们当中的一员，同样希望你可以融入这个大家庭中，与我们一同维护这个优秀的队伍。
工作制度————
一、考勤要求
1.上班时间：星期一至星期六早8：15~12：0014：30~ 18：00。中午12：00~14：300为午餐和午休时间。
2.公出: 一个工作日内的公出需在部门考勤处进行登记,方便转接电话和留言。出差、事假等需事前得到部门经理批准,并到办公室登记.
3.请假: 任何类别的假期都需部门经理事前批准，并到办公室登记，如有紧急情况，不能事先请假，应在两小时以内电话通知本部门经理并在上班当日补办手续，否则以旷工计。
4.无故缺勤，或未经批准休假者将被视为旷工，旷工按公司制度进行处理。迟到早退按公司制度进行处理。
5.在工作时间内，需要外出时，除须向上级主管申请，不得私自决定。擅离岗位或离开时没有上报公司者作旷工一天及予以口头警告处理。
6.补休：加班时间可进行补休，具体补休由部门主管或经理安排；
二、礼仪仪表要求
所有策划部人员必须在工作规定场所穿著整洁端庄的服装，与部门联系或客户洽谈要求礼貌稳重。
男职员：*服装保持清洁卫生整齐，策划活动现场必须佩带工作证，公司举办重要活动时按要求穿著西服。接待宾客要自然大方、稳重热情、有礼貌，熟练运用礼貌用语；
女职员：*服装保持清洁卫生整齐，工作期间应化淡妆，不得浓装艳抹。
三、工作要求
1.策划部员工应具备优良的道德品质，做到有事必报，有错就改，不得搬弄是非、推委责任、阳奉阴违。
2.工作仔细、认真、耐心、细致，维护好部门工作器具、设施；
3.不得随意泄露公司机密，重要资料不得带出公司。
4.同事之间应互相配合，保持良好的关系，服从上级主管工作安排。
5．策划专员需要对应熟练掌握设计、项目策划、活动策划等专业技能。
6.员工离职时须按规定交回公司派发的全部资料及办公用品。
工作责任和编制——
一、策划部经理：
1、全面负责策划部内部管理工作，组织完成公司领导下达的工作任务；
2、负责对策划部员工进行工作能力评定考核，培养建立一支专业、高素质的策划团队；
3、负责公司项目的策划宣传推广工作，负责项目内广告位出租管理事宜；
4、负责安排所有节假日、重要事件的活动策划组织；
5、协助协调与招商部、物管部、办公室的工作对接，安排好各部门提交的设计工作；
6、根据项目和市场情况，向公司提出合理化建议。
7、负责制作公司项目的推广资料和布置(包括宣传资料设计、制作和现场布置)。
8、根据公司整体营销计划要求，制定公司项目的广告宣传方案，执行实施公司批准的各项宣传工作。
9、负责收集、策划项目新改进观念。并及时应用于项目的策划方案中，提升项目的竞争力和超越同质化。
10、负责组织与相关单位、机构保持战略联盟合作伙伴关系，增强公司和项目的市场竞争能力。
二、设计主管
1、配合策划部经理完成公司领导下达的各项任务，配合策划部经理管理策划部内部各项事务；
2、负责策划部所有方案的设计、创意，资料制作等工作；
3、负责广告位租赁和使用的初步审核；
4、负责项目内所有对外宣传广告的初步审核；
5、负责策划设计专员培训和专业技能的培训；
6、负责项目现场包装效果的布置、跟进；
7、负责项目内所有活动策划的组织、协调，现场安排；
8、负责组织设计专员完成各部门交付的设计工作；
三、策划专员（设计、策划专员、文员）
1、完成公司下达的各项工作任务；
2、按部门工作内容分工，策划专员分别负责设计、活动策划、现场布置、文案、内部资料管理、广告出租管理等，做到分工不分家；
3、负责宣传资料初步设计工作，部门汇总意见修订后，交公司审定；
4、负责项目内广告租赁洽谈、合同拟订，广告位合作招商；
5、负责项目内商业活动策划、组织、计划、现场布置及与相关单位的沟通协调；
6、负责相关宣传物品的购买、使用和制作，严格按公司《资产管理制度》执行；
7、负责与广告公司、印刷厂家的沟通和合作洽谈，保证公司制作物品的价格优势。
二、程序问题及责任
1、临时广告位租赁合约的签订
一般临时广告为租赁合约的签订，经公司领导审批同意后，由策划部经理或主管在“代表人”后签名，策划部其它人员签订合同无效。其中租赁价格按公司规定执行，不可以使用标准合同和另行制定合同，合同内容交公司审定。
2、
三、客户跟进责任及相关客户分配问题：
五、处罚制度
对于不服从管理，破坏本部纪律的策划部人员，将会受到以下处理：
(1) 对违反本部规定，而无合理解释者，会扣罚相应的款项；
(2)口头警告： 因多次犯错，屡劝无效者，会釆用口头警告；
(3)书面警告： 如两次口头警告后员工所犯错误仍没有改善或犯严重错误，则进行书面警告；
(4)调离部门： 对违反或不遵守本部门或公司制度的人员，视情节而定，将会被罚没有关违例成交的单位所涉及的一切提成、奖金、奖励及累积业绩；
(5) 如员工经书面警告后仍没有改善或犯更严重错误，公司可考虑将该员工实时无偿解雇。
注： a.若发生严重错误则会实时解雇，毋须口头警告或书面警告；
b.如该员工有改善，公司会在半年之后自动取消该员工的警告。
除本守则以外，各销售人员还须遵照公司其它规章制度程序，违者按公司制度进行处理！
篇一：房地产策划工作计划
策划部工作计划及预算
尊敬的公司领导： 2012年，我有幸竞聘为策划部经理一职。作为策划部经理，我已经上任一个月了，在这个一个月里做了茗园国际宣传资料、六堡镇林地使用权租用合同签订、六堡镇新片区的规划布局等工作。在新的一年里，公司迎来了大发展，策划部随时要做好各项活动的策划及公司的宣传。为了公司的发展我部门制定以下工作计划：
1、在三月份举行植树节活动，邀请全体公司工作人员参加，在梧州新闻发布。
主体以宣传创建绿色环保生态小区为主体，让社会各界认识到我公司在建设绿色宜居小区进行着最大的努力，也为梧州市创建绿色森林城市贡献一份力量。
2、全年做好六堡镇土地租用合同的签订，努力完善签订合同的不足之处，寻求
对公司最有利的法律途径来进行土地租用，对于已征用的土地做好标识。在没有任何证件的土地，我们要做到实地勘测，做好标记及指界人的签字认可等工作。努力做好租用土地的工作任务，不出现重复租用。
3、做好六堡茶农业旅游的观光策划工作，对各分区包含有六堡山庄、漫步小镇、
休闲度假区、原生态养老区、园林种植区、环城物流园区等制定详细的方案设计。为发展六堡茶农业旅游做好前期策划工作，为项目的顺利开展穿针引线。
4、按照农业发展公司要求，结合公司以后一系列的多元化投资，提高公司在社
会的认知度，做好茶叶品牌标志设计，完成对茶叶的包装设计，做到设计样式的新颖。为茶叶的促销，根据农业发展的要求及社会的实际反应，实时做好茶叶的宣传工作。针对不同的社会反应，寻找有利的促销手段，努力将茶叶的销售量提高。
5、配合销售部做好茗园国际售楼部的装修设计，督促户外广告的正常制作、安
装和发布，并及时建立网络信息发布。针对目前的市场，做好市场跟踪调查。
6、根据茗园国际的开工程度，做好开盘活动的策划，广告信息的发布、楼书的
制作等，根据情况选选择一些优惠活动或体验式活动吸引人气，提高成交。
7、配合公司领导做好“美景嘉园”的市场定位分析，充分发掘市场的需求潜力，
组织开展广泛的市场调查活动，搜集顾客对房地产的需求信息，掌握本行业
的市场动态。
8、协助公司完成举办梧州六堡茶的展示活动策划，做好六堡茶展示的布局安排
及具体活动的安排，并在期间的将楼盘宣传活动的切入，以此提高本项目的知名度，打造一个浓厚的茶文化的商业氛围。在举办茶叶展销会期间，向前来展示和观光的茶商、茶客宣传本项目，预约购房大送礼的形式进行本项目推广，在有能力的情况下，进行开盘大酬宾活动。
9、做好泰和嘉园尾盘的策划宣传工作，为进一步提高泰和嘉园的销售量选择一
些优惠的活动进行宣传，引导消费者购买。
10、制定一年一度的诚业之光的活动方案，努力缔造诚业投资有限公司的形象，提升社会公众的认知度及接受度。
11、完成领导交待其他设计策划活动，为公司的进一步发展做出努力。
策划部门工作需要张扬个性，注重团队精神。只有在完善的管理机制下去张扬个性，才是对企业及团队有益无害的。新的管理机制包含以下内容：
1、明确岗位的职责： 策划部经理完成日常与领导的接触，理解领导的意图，并将领导的指令下达到下属职工。
策划部经理配合销售部及其他部门做好各项策划活动的安排，完成各项活动的设计送至上级领导审批。 设计人员做好各项设计工作任务，完成上级领导交待的各项工作，服从领导的调配。
2、绩效考核、有明确的部门奖惩机制
实行工作分配绩效考核制度，对于不能完成工作的人员，扣除当月工资的5%进行处罚。
下属员工不服从领导安排，次数达到3次以上的，扣除当月工资5%进行处罚，屡教不改者，给予不再聘任的处罚。
对于迟到早退的下属员工，一次处罚10元。
3、时刻注意管理弹性，充分发挥部门员工的才华，调动部门员工的工作积极性。领导多与下属员工进行沟通，了解其思想动态，做好各下属员工的思想工作，调到其工作积极性。
办公经费的预算：
以下费用不包含业务费用。
车费：2000元/年
办公用品费用：1500元/年（包含打印机墨盒、打印纸、笔、笔记本、卷纸等）
通讯费用：600元/年
合计：4100元/年
2012 策划部 年3月14日
篇二：房地产年度营销计划
2012年下半年营销计划
前 言
枫尚奥园自2012年04月份启动销售以来，进展还算顺利，虽然遇上全国政策性打压，本地市场低迷期，但因交通局团购优惠力度大，仍然做到了开门红。由于时间紧迫也给资金储备带来了很大的压力。由于目前施工进度加快，为了实现解决项目资金问题，下半年必须进行攻坚战。为了使整体项目形象在故城市场上赢得良好的回应，且避免2012年资金链条的不良衔接，在整体房地产市场形势依然严峻的局面下，要求我们提早制定出切实可行的的营销计划，在执行的的过程中紧密结合市场变化，并及时调整营销以及推广思路。基于此，将2012年下半年营销及广告推广计划制定出来，上报公司领导。内容如下：
一、计划时间安排： 2012年7月15日—2013年2月15日，划分为紧急促销期、热销期、持销期三个大阶段。其中紧急促销期为8月15日至10月15日，热销期为11月15日至2013年2月10日，其他时间为持销期。
二、营销计划：
分为营销计划+营销管理+推广计划三个部分+保障
（一）销售计划
1、销售目标 2012下半年总体销售任务为5000万元，以下为根据此销售目标值制定的销售任务额表格。
2、销售任务完成时间 ，见表
（一）：
3、放盘计划 结合2012年销售任务额，半年销售额为5000万元，需要在7个月内
完成，故需要对房源销控做出调整，如下：
1）2012年10月底放出一期二批房源，以确保销售房源的充足性。
2）紧急促销期及持销期以消化一期首批剩余房源为主。
3）热销期主要以一期二批房源为主。 4）如销售状况良好再加放二期部分房源或按当时形势进行房源调整。
4、价格策略
改变目前的价格虚高而成交价不高的现况，适当调高
二、三楼层价格，
逐步收缩优惠幅度，从而使实际成交价提高，达成盈利目标。
价格调整计划：
节奏一：于2012年7月26日
二、三楼层提高单价提高20元。
节奏二：于2013年2月26日整体房价提高50元。
优惠政策：
节奏一：于2012年7月26日由目前九折收缩为九二折。
节奏二：于2012年10月7日由九二折收缩为九五折。
节奏三：于2012年2月26日由九五折收缩为九七折。
5、销售策略 1）鉴于节后销售的难点为快速回款和持续性价格的递增。故销售部在
原有销售策略的基础上，主要制定了系列组合式销售策略：
利用推广间歇期，进行行销工作，对集中拆迁区，城中村集中区，以及青罕、坊庄等重点乡镇全面地毯式派单咨询的方式，集中对这些区域进行传播，提高对意向客户群体的重点宣传。 2）每个销售阶段选择广告推广媒体进行广告推广，加大项目市场认知
度，吸引更广泛的客层，加大销售力度，奠定良性循环的基础。
3）通过不同销售阶段对市场情况的调研，时刻掌控市场情况，以根据
市场变化随时调整销售思路。
（二）销售管理
1）准备工作 a、核对销控。与财务将销控核对清晰，做到时时更新，日日核对，防
止销控出现问题。 b、核对价格。与财务核对销售价格，统一销售政策。
c、人员准备。各岗位人员明确到人，要求以业务为准，以服务为准。
d、广告发布资金准备。为了加快销售和增大销售力度，选择不同媒体
发布广告，准备相应资金，落实发布。
e、确立项目各类别定位，明确商业业态分布，制定统一销售说辞，由
开发商认可后，宣传推广。
f、广告发布计划制定，设计物料准备，项目向外宣介的各种设备及装
修规格的落实。 g、项目现场销售中心装修设计及装修，物料购置。
2）销售流程制定（见附件）。
（三）推广计划
此次推广计划以市场行情为依托，结合项目情况在县城主流宣传媒介上
1） 报纸
作为常规房地产行业主打常规媒体，因有发放及时，覆盖面广，费用
较低，可大量投入。 2） 户外
根据我项目情况，目前项目围挡户外产生的效果越来越明显，已有户
外面积可以满足项目推广需求，为更好的推广项目，建议制作200 块3m×2m的写真kt板，由广告公司贴至每个城中村路口。
3） 字幕飞播：
电视字幕飞播信息传播范围广，信息传递速度快。
（四）保障（需要公司配合支持的工作）
1）工程进展情况
项目工程进展的情况属于最为直观地项目情况体现，势必将直接影响项目于市场中口碑的树立以及影响销售工作的进程与发展，无论是已成交客户还是未成交客户，此项必然成为最为直接的关注焦点。 2）各种手续证件取得的速度
由于公司手续不具备，前期销售无论从价格还是从销售回款等多方面受到制约，因此取得相关手续成为项目健康度的重要环节，价格的提升也与此直接相关，在一定程度上对老客户口碑以及现场新接待客户造成了影响，为了项目顺畅推广必须保证此项工作的时效性。
3）财务收款的配合
确保每日均可进行收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再对定金和首付款的收取时间进行约定，在必要的情况下延长日收款时间，或保障下班后财务人员通讯畅通，随时可进行收款事宜。 4）信息工作的沟通
工程或政策等方面相关内容的变更及时与销售部门进行沟通，保障销售部对客户销讲说辞以及对外口径的一致性输出。
5）佣金的及时结付，保证销售队伍稳定。
6）及时召开分阶段研讨会，适时调整营销策略及修正阶段性问题。
枫尚奥园销售部
2012年7月17日 篇三：房地产策划工作的流程
房地产策划工作的流程
一、房地产代理公司全程策划工作流程
（一）[初步接洽阶段]
1、项目资源条件整合及判断
负责部门： 策划部、代理部、研究部
报告名称： 《**项目策划大纲》
中心内容：
宏观资料：市场整体、片区趋势、基本行情。
地段资料：规划要点、坐标。
周边资料：交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。
发展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况。
判断内容：优势、难点、突破口、把握度。
2、多方案初步规划、设计或调整建议 负责部门： 策划部
报告名称： 《会议纪要汇总》《**项目概念设计提示》
或《项目调整建议》
中心内容： 草图、立意、说明、交流记录
（二）[前期策划阶段]
3、地块内在条件整合及价值分析
负责部门： 策划部、投资部
报告名称： 《**项目土地价值与分析报告》
中心内容： 适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较
4、资源综合及定位
负责部门： 策划部
报告名称： 《**项目综合定位报告》
中心内容： 上述各内容汇总，初步定位或创意
5、依据定位针对性的市场调查
负责部门： 策划部、研究部
报告名称： 《**项目市场调查报告》
中心内容：客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或根据创意寻找市场依据
6、经济可行性分析
负责部门： 投资部、策划部
报告名称： 《**项目经济可行性分析报告》
中心内容：静态的综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）收益率与销售价格的分析。
7、初步营销框架
负责部门： 策划部
报告名称： 《**项目初步营销报告》
中心内容：推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系
8、规划、设计方案及跟踪
负责部门： 策划部
报告名称： 《**项目初步营销报告》 《**项目建筑概念设计》《**项目环艺概念设计》 或《**项目设计修改意见》《**项目设计要点》
中心内容： 草图，设计创意、任务书、设计交底、指导
（三）[营销策划阶段]
9、营销整体规划
负责部门： 策划部、代理部
报告名称： 《**项目营销整体规划》
中心内容： vi，推广的主题。方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段，如装修套餐等与施工进度相结合的创意及其相互协调关系部署。
10、经济敏感分性
负责部门： 投资部
报告名称： 《**项目经济敏感性分析报告》
中心内容： 造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表。
11、价格策略执行计划
负责部门： 投资部、代理部
报告名称： 《**项目价格策略报告》
中心内容：依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断，进行价格的高低、提升、折率的编排和修整。
12、物业准备工作计划
负责部门： 投资部
报告名称： 《**项目的物业模型》
中心内容：配合营销推广而设立的新型物业管理概念和标准物业管理模式的融合。
13、销售准备工作计划
负责部门： 代理部、策划部 报告名称： 《**项目前期工作计划表》
中心内容：文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和制作计划安排及费用预算
14、项目包装执行计划
负责部门： 策划部
报告名称： 《**项目包装概念设计》
中心内容： vi设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、示范单位（装修套餐）等的设计和制作计划安排及费用预算。
15、广告宣传炒作计划
负责部门： 策划部、代理部
报告名称： 《**项目新闻炒作提纲和广告发布计划》
中心内容：户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的计划安排及费用预算。
16、销售活动规划及策划
负责部门： 策划部、代理部
报告名称： 《**项目公关活动计划报告》 ∑《**项目**活动报告策划书》
中心内容：开工、开盘、封顶、竣式、入伙等的仪式，新闻发布会，展销会的其他公关活动的计划安排及费用预算。
17、装修套餐
负责部门： 策划部、代理部
报告名称： 《装修套餐服务计划报告》
中心内容： 售后装修和装修按揭服务。
（四）[销售实施阶段]
18、销售培训
负责部门： 代理部、策划部、投资部
教材名称： 《销售基础知识》 《**项目销售相关内容》
中心内容：建筑知识、楼盘背景、项目优胜、对手比较、付款方式、法律手续、销售技巧等方面的系统培训。
19、执行修正
负责部门： 代理部、策划部
往来文件： 《**项目销售情况总结》 《**项目策划执行修正安案》
中心内容： 根据销售状况和市场动向的反馈，适时调营整营销计划。
20、置业锦囊
负责部门： 策划部代理投资部
报告总称： 《置业锦囊》
中心内容：根据项目优势选编的购楼、选房须知，各阶段项目卖点的序列。
21、夸张和消费者投资的可性报告。
2、.对公司准代理楼盘进行初步宣传推广及营销策划。
包括：
(1)对准代理楼盘及其周边市场情况进行详尽的了解、分析。
(2)充分搜刮出楼盘的机会点和困难点，设定楼盘卖点。
(3)初步确定楼盘的市场定位、目标客户、价格与付款方式、推出时机、物业包装、基本促销手法。
(4)公司为该楼盘提供的服务范围及其收费标准。该初步策划经部门经理审阅批准后交发展商。
3、.对已签署了代理合同楼盘，进一步完善营销策划。
包括：
(1)营销的总体构思。
(2)广告策略与实施计划。
(3)销售方式、促销手段、销售培训内容。
(4)广告预算。
(5)销售目标、预算及监控。此计划经部门经理审阅批准后交与发展商。
4.制定营销推广工作安排。
5.公司根据发展商与均已认可签字的广告推广计划，落实业务配合单位（如广告公司），编写合同文本，交与部门经理查阅后交与业务单位，一切合同文本须交与总经理签署，方可执行。
6.与发展商落实价格表、付款方式、平面图、购楼须知、装修标准、银行按揭等。
7.落实交易上的法律法规、有关手续、收费；银行按揭的手续及费用。
8.前期销售工具制作
(1)与广告公司共同确定该项目的主要卖点、广告宣传主题和具体工作安排
(2)张工制作。
(3)式、平面图、购楼须知、装修标准等单张制作。
(4)制作。
(5)及单体模型制作。
(6) (7) (8)发布。
(9)发布。
9.(1)房。
(2)牌、围牌广告。
(3)部。
(4)彩旗、条幅等。
10展销会准备工作：
(1) (2)置。
(3)传（广告汽球、彩旗、宣传条幅悬挂）。
(4)等安排。
篇四：房地产策划职务的工作内容有什么
楼书及宣传单价格表、付款方小区规划视图小区整体模型录影带制作。 电台广告制作。 新闻文稿撰写、报纸广告制作、地盘包装： 砌建、装修样板制作地盘广告装修现场售楼悬挂广告汽球、展板制作。 展场租借及布展销会现场宣礼仪小姐、花蓝房地产策划职务的工作内容有什么？分大大的有，希望你的内容也大大的多~ 房地产策划研究对象
编号 问题 需重点研究内容
1 土地价格是多少？ 地方经济分析，房地产整体供求关系分析
2 项目什么时候开发最好？ 市场整体趋势分析，项目周边配套分析，项目的持有者分析
3 项目如何定位？ 地块分析，区域市场分解和细分
4 如何优化项目规划设计方案？ 目标市场的喜好，竞争项目分析
5 项目如何包装？ 案名，主色调，营销中心，样板房，沙盘，楼书和户型图 6 项目客户如何积累与梳理？ 客户登记后，客户各种属性（诚意度，目标物业的类型，对价格的反应）进行分类。
7 如何制作项目价格表？ 从市场比较和客户反馈得出均价后，从规划设计方案和客户反馈得出具体价格表 8 项目如何促销？ 广告，现场活动，
第一部分 策划部工作职能
一．策划部工作职责
1．负责项目的定位与策划报告的撰写；
2．负责产品推广与执行；
3．负责产品创意与推广策略的制定；
4．根据公司有关经营发展战略，制订年度、季度、月度推广方案，呈报总经理；
5．制定各个阶段的推广计划，制订相应的推广策划方案；
6．根据公司有关推广工作的要求，实施各项推广方案及措施；
7．负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施工作；
8．负责项目的服务管理工作，制订相关服务措施及相应的管理制度；
9．负责公司企业宣传，与媒体的沟通与协调工作；
10 负责与广告公司的沟通工作，直接对广告公司负责；
11．策划部直接对总经理负责。
二．团队组建与人员架构
公司副总兼策划总监1名
职责：
a.全面负责、组织开展策划部的各项工作；
b.全面制定工作计划、人员安排与绩效考核工作；
c.全面负责项目的推广定位和主题创意；
d.全面组织宣传推广计划，掌控实施过程；
e.全面负责整个团队的业绩考核工作；
f.负责重要的接待和外联，塑造企业良好的内外部形象；
g.及时将策划工作中所发现的不合理现象及合理化建议上报公司，并将公司有关决议传达给下级人员；
h.加强与上级领导，相关部门其他部门的协作、配合；
i.定期提报季度，年度项目综合分析及工作总结。
策划经理1名
职责：
a.协助策划总监负责企划方案的撰写和统筹；
b.负责企划文案的指导、审核与方向性方案的撰写工作；
c.负责重要项目提案的撰写和提报；
d.针对策划工作与公司其他部门沟通；
e.围绕方案撰写组织项目的市场调研；
f.负责策划部的市场研究和指导工作；
g.指导策划人员整体水平的提高，并培训策划人员；
h.协助策划总监，倡导策划部团结协作，团结进取的良好氛围。 策划文案1名
职责：
a.协助策划总监或策划经理完成项目的策划文案工作；
b.负责企划方案的撰写和加工工作；
c.负责资料的搜集和整理分析工作；
d.负责前期的市场调研与分析报告的撰写工作；
e.负责公司随机性的文案稿件的撰写工作；
f.负责公司网站和项目网站的维护和更新工作；
g.根据项目需要，配合完成相关工作。
策划执行1名：
a.协助策划总监或策划经理完成项目的市场调研工作
b.负责与销售部、市场部、广告公司的沟通工作，反馈不同意见。
c.负责策划方案的落实和执行细则，与合作方沟通。
d.负责销售信息与广告效果的反馈与整理
e.负责部门事务性工作。
每个项目各分成相对独立的工作小组：策划经理1名，策划文案1名到两名，策划执行1名。
三．策划部工作流程
（一）项目介入阶段
1．识别客户需求
①了解客户需求，解答客户问题；
②对客户需求的理解陈述；
③界定工作范围；
④描述提出方案或方法的基本原理；
⑤项目组织的介绍； ⑥项目完成所要求的进度计划；
⑦确认项目执行可能产生的成本预算；
⑧确认客户期望项目团队提供什么样的交付物；
⑨确认客户期望的规格和特征；
⑩商定进一步洽谈的内容、时间及地点。
2．进一步洽谈确定课题
①客户企业介绍情况，提出咨询要求与希望；
②研究企业提供的资料、分析企业状况、初步拟定项目框架；
③实地考察客户企业及环境；
④确定项目框架和目标；
⑤根据企业期望做准备性调查。
3．提交项目建议书及合同签订。
①与市场部及公司广泛沟通，根据客户需求提出项目建议书。
②双方就建议书内容（包括项目目标、框架、主要内容、执行方案、时间计划和初步预算等）进一步商讨。
③拟定并签订合同，作好项目开展准备工作。
以上工作以市场部为主，策划部协助。
（二）项目启动阶段
1、确定项目领导小组
① 根据项目要求确定由策划部与市场部双方主要领导组成的项目领导小组，统筹分工项目的开展。
② 确定公司配合要求和内部人选。
2、确定项目计划
① 项目领导小组和项目负责人确定项目开展计划与项目详细目标，结构细化，时间进度，人员要求和其他后期准备。 ②根据经验提出初步计划建议。
③ 准备项目开展所需的资料等。
3、确定工作组
① 根据项目计划要求，成立项目工作组，明确具体分工和职责。
② 拟定工作计划和时间进度。
③ 拟定调查分析计划。
（三）调查分析阶段
1、调查分析和座谈会
① 根据调查计划和针对性问题实施市场调查。
② 主持和开展座谈会、讨论会、听取各方面人员的意见和要求。
③ 深入调查分析，了解客户竞争对手的情况及客户产业链。
2、调整并提交策划报告
①整理分析调查资料，对问题分类。
② 提供初步改进建议方案框架。
③ 提交报告。
（四）方案设计阶段
1、提交初步设计方案
① 在客户对报告反馈基础上进方案设计，并根据客户情况实时修 改。 ② 向客户提供满足其特殊要求的、可操作的管理改善方案。
2、初步方案征求意见
① 初步方案分专题向有关部门进行详细介绍，回答有关问题，广泛听取修改补充意见。
②针对反馈意见和建议，进行局部调整和补充。
③拟定实施计划纲要。
3、方调整，提交最终报告
① 按照客户要求提供最终报告，就报告内容答疑咨询。
② 协助客户拟定实施计划。
③ 对存在分歧的问题进行分析研究，提出可选择性解决建议。
④ 双方共同分析存在的问题和难点，商定可能的解决方案。
第二部分 策划部与其他部门沟通流程
一．市场部工作职责
1 负责公司一级市场的开发与公关工作。
2．负责项目前期的资料搜集与数据整理工作。制定周密完善的调查方案。
3．负责项目的前期市场调研和产品分析工作。
4．负责房地产政策、新盘的信息搜集工作，深入了解项目的经营特色和经营情况，定期制定市场报告。 5．负责项目成本核算与项目评估工作。
6．负责市场研究工作，包括项目定位、总体规划、建筑设计等具体工作。
二．策划部与市场部的沟通流程：
a.市场部主要负责前期市场调研，市场部可以要求策划部配合，策划部可以从策划的角度，提出调研标准和调研细则直接与市场部沟通。
b.市场部负责填写调研表格以及对调研项目的分析和评价。
c.市场部与策划部沟通项目的产品定位与项目研判，由策划部最终确认。
d.策划部根据市场部提供的调研信息制作策划报告。
e.策划部和市场部共同协调和执行项目推广中的工作安排。
f.市场部直接与策划部沟通。不直接与销售部、广告公司接触。
三．销售部工作职责
1．负责完成公司下达的年度销售指标及诸如销售额、合同履约率、销售计划完成率等考核指标。 2．根据销售情况，及时掌握市场行情动态并作出相应调整，对重大市场变动和政策变动情况及时上报公司领导。 3．负责各类销售原始资料的归类、整理、收集、存档的管理工作，及时编制销售统计报表和分析报告。 4．参与制定项目的产品定位，负责产品的定价与销售策略的制定。
5．负责销售活动的人员组织与现场控制。
6．负责销售人员的培训。
四．策划部与销售部的沟通流程
a.销售部定期将月销售计划表与业绩表以表格的形式提供给策划部；
b.策划部每周定期与销售部进行沟通，销售部提出销售思路，并提供初步方案由策划部协助完成；
c.策划部负责活动方案的联系、采购与执行细节的落实工作，销售部在人力方面提供支持；
d.销售部负责与开发商的沟通和协商工作并将最新的信息传到给策划部； e.策划部负责项目网站的维护工作，由销售部告知更正信息后更正； f.销售部负责门户网站（焦点、搜房）论坛的维护工作； g.策划部派人长期入住销售部，定期反馈销售中的问题；
h.销售部对策划部提出的方案有最终的决定权；
i.策划部征求销售部的意见后给广告公司沟通；
五．广告公司工作职责
1.配合策划部参与制定产品的项目定位；
2.配合策划部针对媒体特点，制定项目的各阶段推广议题与推广方案；
3.负责提供广告设计与推广文案的制定工作；
4.负责项目各系统的包装与销售资料的设计工作；
5.配合策划部负责新闻公关活动的策划与执行；
6.负责广告投放效果的评估与总结工作。
六．策划部与广告公司沟通流程
a.策划部定期组织包括销售部负责人参加的广告会议，提出广告要求和时间进度；
b.策划部定期向广告公司提供销售数据以及新的方向性思路；
c.广告公司应策划部要求参加策划、销售会议。
d.策划部直接给广告公司下达广告任务；
篇五：地产公司 策划 初入职 年终总结2014 2015 年终工作总结及年度计划报告
第一部分： 感言
转眼之间，来到##已六个多月，我也逐渐融入了这里，成为##这个大家庭的一份子。回顾这半年的工作历程，感慨甚多，有业务上的“丰满”,也有专业上的“骨干”。它伴随着对策划人之高度的提升与工作中存在的一些“缺陷”共同走过。这生活充实、紧凑而又充满乐趣，我不仅学习到了很多，还结交了这么多的伙伴。这是我未来生活的一个新起点，把原先未接触过，未尝试过的种种都慢慢的在接触，在挑战。
一、
房地产策划部是一个关键部门，其任务是为房地产项目提供全面的筹划与指导。本文将详细讨论房地产策划部的工作计划，包括部门目标、工作重点、具体措施以及预期效果，以确保团队高效运作并实现公司战略目标。
二、部门目标
房地产策划部的主要目标是为公司提供专业房地产策划服务，确保每个项目的顺利推进和成功交付。部门目标可以细分为以下几个方面：
1. 深入了解市场需求和趋势：通过持续调研，掌握目标市场的需求和趋势，为项目的定位和推广提供价值性建议。
2. 提供全面的项目策划方案：在项目启动阶段，制定全面的策划方案，包括市场分析、定位和推广策略等，确保项目的可行性和成功。
3. 管理项目推进进度：跟踪项目进展，协调各方资源，确保项目在规定时间内按计划进行，并及时解决可能出现的问题。
4. 监测项目成果及风险：在项目完成后，对项目成果进行评估，并制定相关风险管理策略，以提供参考经验和改进意见。
三、工作重点
为了实现部门目标，房地产策划部需要专注于以下几个工作重点：
1. 市场调研与分析：建立全面的市场调研体系，通过调研分析市场动态、竞争对手信息和潜在合作伙伴，为项目策划提供可靠的市场依据。
2. 策划方案制定：根据市场调研结果，制定项目的策划方案，包括项目定位、目标市场、推广渠道和落地执行方案等，确保项目的整体规划和组织。
3. 资源整合与协调：协调内外部资源，包括项目技术支持、市场营销和销售团队，确保项目进展顺利推进。
4. 成果评估和风险管理：对完成的项目进行评估，包括项目结构、市场反馈和客户满意度，以及制定风险管理策略，提供后续项目改进和管理的建议。
四、具体措施
为了实现工作重点，房地产策划部可以采取以下具体措施：
1. 加强市场调研：建立健全的市场调研体系，定期进行市场调研和竞争对手分析，以及对项目的市场需求进行实时了解。
2. 定期策划会议：定期召开策划会议，将市场调研结果与项目策划方案相结合，并进行内部讨论和协商，确保策划方案的全面性和可行性。
3. 强化部门协作：与其他部门密切合作，确保项目各方面资源的协调和整合，通过有效的协作提升工作效率和顺畅推进项目进程。
4. 建立项目管理工具：引入项目管理工具，例如项目管理软件和协同平台，以提高项目管理的效率和透明度，帮助团队成员更好地跟踪项目进展和问题。
5. 定期绩效评估：建立绩效评估体系，定期评估团队成员的工作表现，并进行及时培训和改进，以提高团队整体素质和专业能力。
五、预期效果
通过以上工作重点和具体措施的实施，房地产策划部可以预期达到以下效果：
1. 提供有竞争力的策划方案：通过市场调研和分析，制定出有竞争力的策划方案，确保项目的定位准确，并在市场中取得优势。
2. 优化资源配置：通过资源整合和协调，确保项目各个方面的资源配置合理，包括投资、技术、市场和销售等，以提高项目的整体效益。
3. 高效的项目推进：通过严格的项目管理和协调，确保项目按计划顺利进行，及时解决可能出现的问题和障碍，确保项目交付质量。
4. 持续改进和学习：通过项目成果评估和风险管理，为后续项目的改进和管理提供经验和参考，不断提升部门整体素质和业务水平。
六、
房地产策划部在实现公司战略目标中发挥着重要的作用。通过制定明确的部门目标、工作重点和具体措施，并预期达到高效的工作效果，房地产策划部可以提供专业的策划服务，确保房地产项目的顺利推进和成功交付。