编辑的辛勤付出制作出了这份令人满意的“实习经理总结”，借鉴范文可不能随随便便哦？处理文档是在公司中取得成功的必要条件之一，范文与我们的生活越来越密切相关。
一、实习背景及目标
作为一个计算机科学专业的学生，我对软件项目管理领域有浓厚的兴趣。我决定在大学期间担任一份项目助理经理的实习职位。通过这个实习，我希望能够提高自己的项目管理能力、团队协作能力以及解决问题的能力。我选择了一家知名软件公司进行实习，这家公司专注于开发移动应用，并且有多个项目在进行中。
二、实习内容
在我的实习期间，我被分配到一个新的项目组中，这个项目组负责开发一款新的社交媒体应用。我作为项目助理经理，主要负责支持项目经理的工作，并协助团队成员完成各项任务。具体来说，我的工作包括但不限于以下几个方面：
1. 项目计划制定：我与项目经理一起制定了项目计划，明确了开发过程、里程碑和交付期限。我学会了使用项目管理工具，例如甘特图、进度追踪表等，来跟踪项目的进展情况。
2. 资源协调：在项目进行过程中，我需要与不同部门的同事协作，确保他们有足够的资源来完成任务。同时，我也负责调度和解决资源冲突，以确保项目的顺利进行。
3. 团队协作：作为助理经理，我需要与开发团队密切合作。我组织了每周的团队会议，促进成员之间的沟通和合作。我学会了倾听和解决团队成员的问题，提供必要的支持和帮助，从而提高团队的工作效率。
4. 风险管理：在项目的整个生命周期中，我不断评估和管理项目的风险。通过与团队成员的沟通和交流，我能够及时发现和解决问题，降低项目失败的风险。
5. 客户沟通及需求管理：作为项目助理经理，我负责与客户进行沟通，并确保他们的需求被准确理解和满足。我组织了几次需求讨论会，与客户一起明确项目的功能和特性，以便团队成员进行开发。
三、实习收获
通过这次实习，我学到了许多宝贵的经验和技巧。我更深入地了解了项目管理的各个环节和过程，包括项目计划制定、资源协调、团队协作、风险管理以及客户沟通。这些知识对我未来从事软件项目管理工作非常重要。
我提高了自己的团队协作能力。在项目中，我与团队成员密切合作，学会了倾听和解决问题。我发现，只有良好的团队合作，才能够让项目高效、顺利地进行。
我增强了解决问题的能力。在项目中，我经常面临各种各样的挑战和难题。通过与团队成员的讨论和反思，我学会了寻找解决问题的方法和策略。
四、对未来的展望
通过这次实习，我对项目管理有了更深入的了解，并积累了宝贵的工作经验。我希望将来能够继续从事软件项目管理工作，并成为一名优秀的项目经理。为了实现这个目标，我计划继续深化自己在项目管理领域的知识和技能，不断提升自己的能力。我还打算参加一些专业的培训和认证，例如PMP（项目管理专业人员）认证，来进一步提升自己在项目管理领域的竞争力。
这次项目助理经理的实习经历给了我宝贵的机会来学习和实践项目管理的知识和技能。我相信这将对我的职业发展产生重要的影响，并帮助我更好地应对未来的挑战。
到今天两个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。我于二零一一年二月二十一日成为公司的试用员工，根据公司的需要，目前在福州广安消防器材有限公司担任销售部经理助理一职。虽然到福州广安消防器材有限公司只有短短两个月的时间，但从来公司的第一天开始，我就把自己融入到广安公司这个团队中来了。
本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，具有工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作。
作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。
现将这几个月试用期间的工作和学习情况总结如下：
一、 试用期期间工作
在实习期间，我是在销售部门学习工作的。销售部门的业务是我以前从未接触过的，虽然和我的专业知识有联系，可也有一定的差距;但是在部门领导和同事的耐心指导下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司和部门的整个操作流程。在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独挡一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时学着考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
管理主要工作：
我作为销售组的一名成员，同时承担了部门内部的内勤工作。
李强完成市场调研流程、电话拜访流程、登门拜访流程的制定。
销售现状分析、实施策略、实施步骤、实施计划、财务分析、所需的资源与支持。明确各项目的运作目的，对年度计划进行修改。从广安公司的规划和销售的规划出发，明确销售在广安公司的定位。11年各项目的实施目标。
内容等也有较深的认识。
4.日报汇总：前期完成了每天日报的汇总工作。每天的日报汇总，在看其他同事的日报的时候，可以更明确地了解日报该怎么写。同时整理发现的问题和学习的内容。
5.预算制定：前期完成每月办公用品预算和财务预算的制定。
6.每日出勤表：完成了每天的出勤表的制定。
7.值日检查：完成每天的值日检查。
二、 对广安规划和销售规划的理解
对广安规划理解：
从公司的战略定位，战略目标来讲，福建广安是一家集工程设计、施工、安装； 产品经营、代理、批发为一体的高科技技术企业。公司经多年的努力，如今已发展成为以福建省为中心极具实力的消防、建筑智能化、建筑装饰装修 机电设备、送变电产品设备的工程商和代理商。现旗下设有俊豪（福州）电气发展有限公司和福州广安消防器材有限公司。公司还取得了福建省公安厅、建设厅颁发的消防设施工程，建筑智能化工程，建筑装修装饰工程，机电设备安装工程资质。公司为福建省省级政府采购供货商。所经营的产品均已通过国家消防等国家检验中心检验。公司拥有一批精诚敬业的消防、建筑智能化、装修装饰及相关电子领域的中高级工程师及技术人员和施工队伍。所以，战略目标是一个长远的过程，需要不断的努力创新，开拓进取。
我很荣幸能够在这段时间内担任餐厅经理助理的实习生岗位。通过这次实习，我收获了许多宝贵的经验和经历，大大提升了我的专业知识和实践能力。
在整个实习期间，我主要工作于一家高档餐厅的经理助理岗位。这个岗位责任重大，要求我具备良好的组织协调能力、沟通能力和解决问题的能力。在完成日常运营工作的同时，我还积极参与了一些特殊项目的策划与执行，这对我的职业发展非常有帮助。
我学到了如何有效地管理餐厅的日常运营。在餐厅的开放时间内，我负责安排员工的工作岗位，协调各个部门之间的合作，确保顾客的就餐体验达到最佳状态。我学会了如何平衡不同部门的需求，了解员工的能力和特长，合理安排工作任务，使餐厅的服务效率和质量达到最高水平。通过与员工的日常交流和沟通，我积累了许多管理人员应具备的软技能，如团队合作、领导力和决策能力。
在整个实习过程中，我与员工建立了良好的合作关系。我意识到在餐厅行业中，员工是最重要的资源，而管理者的角色就是要激发员工的工作热情和潜力。因此，我经常与员工沟通，了解他们的需求和意见。在解决问题和处理投诉时，我学会了倾听和理解员工的意见，并与他们一起寻找最佳解决方案。这种开放式的沟通和合作使我们建立了互相信任的关系，同时也为餐厅的发展提供了更多的可能性。
通过参与特殊项目的策划与执行，我展现了自己的创新能力和解决问题的能力。例如，在餐厅编号的问题上，我提出了一种新的方案，通过数字技术将餐厅的每桌进行编号管理，使服务更加高效。在餐厅活动的组织过程中，我也负责相关的宣传策划和活动执行，确保活动的顺利进行。通过这些经历，我深刻认识到创新和勇于尝试的重要性，并在实践中提升了自己的问题解决能力。
小编认为，餐厅经理助理实习让我受益匪浅。在这段时间里，我学到了许多实践经验，提升了专业知识和技能。这次实习不仅让我更加自信，并且也为我的未来职业发展打下了坚实的基础。我将把这段宝贵的经历铭记于心，继续努力提升自己，为餐饮行业的发展做出更大的贡献。
一、人力资源管理专业实习目的：
巩固人力资源管理专业的专业知识，提高实际操作技能，丰富实际工作和社会经验，掌握操作技能，将所学知识用于实际工作。
二、实习单位：
靖边县永平加油站经理助理。
三、实习主要内容：
按照学校规定，我制定了相应的实习计划。注重在实习阶段对所学的人力资源管理理论知识进行进一步的巩固和提高，以期达到根据理论知识，指导日常的工作实践的目的。收到了较好的效果。主要实习情况报告如下：
不同的办公室具有不同的工作和不同的职责范围。而作为一个企业的经理的工作职责，是一个综合性的部门，由董事长直接领导，工作范围大，任务也比较繁杂。在实习阶段，我主要的侧重点是管理兼文秘工作。经理助理一方面处理着大量的日常事务工作，使得经理能集中精力考虑大问题。另外，还能发挥他们了解全面情况，掌握多方面信息的优势，辅助领导决策，提供合理的建议。助理工作头绪多，任务重，但必须抓好以下几个方面：
第一，主动做好上下级之间、部门之间的协调工作，帮助经理有计划、有步骤、有重点的抓好各项工作，做到忙而不乱。并从过去偏重办文办事，转变到既办文办事，又出谋划策。
第二、开展调查研究，了解员工和顾客的、思想、工作、生活情况，及时向经理反映，并提出合理的建议。对一些急需解决的问题，应及时与有关部门协商解决。
第三、检查督促各种行政法规和本单位的各项决议、制度、办法、规定的执行，验证决策是否科学合理，是否符合实际。发现问题要及时向经理反映，防止并纠正偏差。
第四、组织起草本单位的工作计划、报告、总结、规划、决议和规章制度，对需上报、下发的文稿进行政策、文字上的把关。
第五、对上级机关的来文和下设部门的报告，要及时转给有关领导，根据领导的批示，具体落实承办单位和负责人，并负责催办，如期上报办理结果。助理人员除了需要具备以上工作人员的基本条件外，还应有自己特殊的知识、技能、品德。因此，助理人员要自觉、全面努力把自己造就成为德才兼备，既合格又称职的工作人员。并注重掌握以下原则。
1、要有充分的`政策依据和事实依据。助理人员办事，都是为了解决某个问题。必须以国家的政策和客观事实为依据，坚持实事求是的原则。
2、要有准确性。准确，是对工作质量的要求。管理助理的准确性，涉及的方面很多，简要地说，就是：办文要准，办事要稳，情况要实，主意要慎。而要做到这些，必须态度认真。3、要雷厉风行。这是对工作效率的要求。经理助理办事必须具有很强的时效意识，要迅速行动，不可拖拖拉拉，要制定科学的工作制度，理顺关系，分工明确，充分发挥工作人员的重要性和创造性。要简化办事程序，减少不必要的行文和礼节，提高工作效率。要利用电脑等现代技术改变工作手段，实行办公自动化，例如用电脑传递信息、检索资料、编辑文稿等。
4、严守纪律，保守机密。经理助理在公共场合活动时要注意内外有别，把握分寸，对什么应该说什么不应该说要心中有数。
实习阶段我参与的主要工作：
一是按照经理的安排与布置，在站长组织召开的各种专题及办公会议中，认真做好各项准备工作，做到了会议通知及时、会议记录详细、会务准备周到，并按照经理安排对重要会议下达会议纪要，使单位的各项方针政策能够迅速传达到其他三站和各位员工。同时，及时呈送上级下发的各类文件，并对由厂下发各基层单位的各类文件及时进行打印、校对，保证各项工作及时高效。
二是制定八九月份的工资。在最近阶段，正逢公司对《永平.凤翔.康隆八九月份工资》讨论中，我根据站长和三站的经理的意见，对以前的和现在的工资制度进行了认真的归纳整理，执笔起草了《平凤翔康隆八九月份工资》。在得到站长和各位经理肯定后，我们将建议上报到站长处，由于意见中肯，文字相对严密，在讨论稿第二稿下发时，我发现其中由我建议修改的部分完全按照永平加油站提供的内容进行了修改。这除了说明我根据具体的情况制定工资外，作为建议起草人，对薪酬的下调和上涨都需要一定的专业知识。
三是将办公自动化方面的知识得到熟练和掌握。虽然作为现代化的企业，微机使用是办公人员必备的素质，但是在我进入加油站之前，加油站三站只有一台电脑，而这台电脑最多就是录入文字、复印、传真、用QQ给站长汇报工作，而对于文件处理，公文处理、利用互联网查询、传递、接收、储存有关信息用得很少，尤其是制表方面，都是用手工绘好，然后交给外面的打印部做，这样增大了很多成本。但是，还有一些方面尚有欠缺。如，excel方面的知识，由于操作较少，很不熟练。还有目前已经广泛使用的多功能一体机由于单位没有配备，也没有掌握。
四招聘新员工。在我实习期间，由于加油站又收购了公路加油站，准备11月份投入使用，而员工紧缺是个问题，就需要招聘大量员工，招聘通知贴出去后便有大量的人来应聘，在经理不在的时候，招聘员工的工作也成了我的一项工作。根据课本的知识，和加油站人员流动较大的情况以及它本身也属于一种服务业，需要的就是比较勤勉，态度较好，容易管理的员工。在招聘中的欠缺是阅人的经验少，容易看相貌招聘人。
四、实习体会
通过实习，我对管理工作的重要性有了更深一的了解。在工作中要及时了解和掌握上级领导不同时期的工作部署和要求，把政策具体落实下去化为实际行动，并强化组织协调能力，专业工作能力，检查指导能力，参谋咨询能力、文字表达能力和熟练使用各种自动化办公设备的技能，努力提高自身素质，加强世界观的改造，精通业务的合格管理者。
尊敬的领导：
您好！我是XXX部门的见习经理，我在过去一段时间内担任这个职位并积极努力地开展工作。通过此资料，我将向您汇报一下我在安全方面所取得的成绩和面临的问题，希望能得到您的指导和帮助。
自我认识与学习
作为一个新进入安全管理岗位的见习经理，我立即认识到自己需要大量学习与提升。因此，我参加了风险评估、安全文化建设和紧急预案编制等相关培训课程，并积极参与部门内外以及行业内的安全管理交流与学习，不断提升自己的专业知识。
工作成绩
在过去的几个月里，我秉承着“安全第一”的原则，全方位地参与了公司的安全管理工作。下面是我取得的一些成绩：
1. 安全评估与风险控制：我参与了公司的安全评估项目，通过对公司现有设施的风险分析，提出了一系列改进措施，并协调各部门逐步完成了相关措施的实施。同时，我还与各部门合作，制定了一套科学有效的安全检查与排查制度，并成功地进行了试点，实现了对潜在安全隐患的有效防范。
2. 安全培训与宣传：为了增强员工的安全意识和技能，我组织了一系列的安全培训与宣传活动。通过定期举办安全知识讲座和应急演练，我成功提高了员工的安全素质和应对突发事件的能力。
3. 安全制度与管理体系：在公司安全管理体系的建设方面，我参与了各项制度的拟定与完善，并推动了安全管理体系的规范化与标准化。同时，我还参与了公司安全管理软件的引入与运用，有效提高了安全管理水平和工作效率。
面临的问题
虽然取得了一些成绩，我也意识到在安全管理工作中仍然存在一些问题：
1. 安全意识不强：部分员工对安全意识的重要性认识不足，容易忽视安全规定和操作程序，需要进一步加强员工的安全教育和培训，增强他们的安全意识和自我保护能力。
2. 应急预案不完善：公司部分部门的应急预案编制不完善，缺乏实际操作的指导性，我们需要进一步完善应急预案，提高组织应急救援的能力和效率。
3. 安全设施建设落后：公司安全设施建设相对滞后，部分设备设施已经超过设计寿命，需要加大投入，对安全设施进行更新和改造，确保设施的运行安全性。
通过上述工作分析，还存在一些其他的问题和挑战，需要与各部门密切合作，积极推动公司的安全管理体系的建设。
今后的打算与展望
在今后的工作中，我将继续努力，提升自己的专业素养和能力，并结合公司的发展需要，开展以下工作：
1. 加强安全培训与宣传，提高员工的安全意识和技能；
2. 完善应急预案，加强组织应急救援的能力和效率；
3. 推动安全设施的改造和更新，确保设施的运行安全性；
4. 持续改进安全管理体系，提高管理水平和工作效率；
5. 加强与其他部门的合作，共同推动公司的安全管理工作。
总结
通过这段时间的见习经验，我认识到安全管理是一个复杂而重要的任务，它需要综合运用各种手段和技巧，不断提升自己的专业素养和综合能力。我将继续努力学习和实践，与各位同事共同打造一个安全、稳定、高效的工作环境，为公司的可持续发展贡献自己的力量。
感谢您的支持与帮助！
顺颂商祺！
见习经理：XXX
在过去的几个月里，我有幸担任一家知名公司的项目经理实习生。这次实习经历给了我很多宝贵的机会来学习，并且对我的职业发展产生了深远的影响。通过参与公司的项目管理工作，我获得了宝贵的经验，学会了如何处理团队合作、问题解决和项目计划等重要方面。以下是我对实习期间经历的总结。
项目经理是一个多任务并行的职位，项目经理需要同时管理多个项目，并确保它们按时、按预算和按规定完成。一开始，我没有意识到多任务管理的挑战，但是经过这段时间的实践，我逐渐学会了如何优化时间，合理分配任务和资源，并制定有效的项目计划。我学会了如何与不同的项目团队进行有效的沟通，以确保项目进展顺利。我开始使用项目管理工具，如甘特图和进度表，以帮助我跟踪项目进度并及时做出调整。这次实习让我深刻体会到了项目管理的重要性和复杂性。
作为一个项目经理，领导能力和团队合作能力是至关重要的。我在实习期间担任项目团队的领导者，需要管理团队成员，促进团队合作和协作，以实现项目目标。我学会了如何激发团队成员的潜力，鼓励他们共同努力，以实现最佳的项目绩效。我了解到团队合作不仅仅是达成共识，更是培养信任和沟通的过程。我学会了如何协调不同的意见和利益，并通过有效的团队建设和指导，实现了团队的相互支持和共同成长。
问题解决能力也是我在这次实习中取得的重要收获之一。在实习期间，我经常面临各种各样的问题和挑战，如与供应商的交流问题、资源的不足和项目变更等。但是，通过与团队成员的合作，并运用我所学习的解决问题的方法和技巧，我成功地解决了这些问题。我学会了如何制定解决问题的策略、分析问题的根源，并采取相应的措施来应对。这次实习让我更加自信和富有决策能力，使我在困难面前能够保持冷静和清晰的思维。
项目经理实习的经历也教会了我如何与客户保持良好的关系。在项目进行过程中，客户需求的变更是常有的事情。我学会了如何与客户进行有效的沟通，并及时调整项目计划和资源分配，以满足客户的需求。我意识到，客户满意度是项目成功的关键因素之一，通过与客户建立良好的合作关系，我能够更好地理解他们的需求，并为他们提供更好的服务。
小编认为，通过这次项目经理实习，我获得了宝贵的实践经验和知识。我理解到项目管理需要综合多种技能和能力，如领导、团队合作、问题解决和客户关系管理。这次实习让我更加确定了我的职业目标，并为将来的职业发展奠定了坚实的基础。我将继续学习和成长，不断提高自己的能力，成为一名优秀的项目经理。
尊敬的领导，各位同事：
大家好！我是XX公司安全见习经理，今天很荣幸能够向大家展示一下我在过去一年的工作成果和经验。
一、工作背景
作为公司安全部门的一员，我在过去一年里承担了负责制定公司的安全管理制度、开展安全培训和演练、协助处理各类安全事故等重要工作任务。我全程参与了公司的日常安全工作，积累了丰富的经验和知识，并且在相关领域投入了大量的精力来提升自己的专业能力。
二、工作成果
1. 完善公司安全管理制度
作为公司的安全见习经理，我制定并完善了公司的安全管理制度。通过与各个部门的沟通和了解，我明确了公司的安全管理需求，对公司的各项安全工作进行了全面的规划和部署。经过一年的实践，公司的安全管理制度得到了有效地落实和执行，并且在实际工作中取得了显著的成效。
2. 组织安全培训和演练
为了提高员工的安全意识和应急处理能力，我积极组织了一系列的安全培训和演练活动。通过安全培训，员工的安全意识得到了提升，大家对安全知识的了解更加全面，并且能够根据实际情况灵活应对。同时，通过定期组织安全演练，我们在不同的场景中检验了员工的应急处理能力，并及时发现和解决了一些潜在的安全隐患。
3. 协助处理安全事故
在过去一年中，公司发生了几起安全事故，我积极参与了事故的处理和调查工作。在事故发生后，我迅速组织了应急处置，及时采取了正确的措施，使事故得以控制并尽量减少损失。同时，我主动和相关部门沟通，深入调查事故原因，并提出了一些建议和措施，以避免类似事故的再次发生。
三、存在的问题和不足
在工作中，我也发现了一些存在的问题和不足之处。首先，由于自己在安全管理领域的经验还不够丰富，对一些复杂的安全问题还不够敏锐，处理起来有时不够果断。其次，在危机处理能力和应对突发事件的能力上，还需要进一步提高。此外，安全教育的宣传力度还有待加强，以提高员工的安全意识。
四、下一步的工作计划
为了进一步提升自己的专业能力，我将采取以下措施：
1. 加强学习和研究，不断提升自己的安全管理知识和技能；
2. 继续参与各类安全培训和学习，通过不断学习与实践提升自己；
3. 积极参与公司组织的安全评估和演练活动，锻炼自己的危机处理能力；
4. 加强与相关部门的沟通和合作，共同解决公司安全工作中存在的问题；
5. 提高安全教育的宣传力度，加强员工的安全意识和应急处理能力。
作为安全见习经理，我深知安全工作的重要性和责任重大。在今后的工作中，我将充分利用自身的专业知识和技能，持续提升自己的工作能力，为公司的安全工作做出更大的贡献。
谢谢大家！
时间稍纵即逝，不知不觉，两个月的时间就过去了，感慨时光如梭般飞快流逝。在几个月里，我经历了很多、获得了很多也见识了很多。在四分部担任柜长期间，让我对天虹的文化有了一定的理解，也可以完成柜长的日常工作，但这几个月里的百货值班经理的实习期间，让我对天虹的文化有了更加深刻的理解，更加清楚自己的日常工作行为的目的和自己的定位，也让我更加能理解到以前柜长的工作的用意以及作用。
对于一个百货值班经理来说，其最核心最具价值的技能显然是对销售的促进作用，因为零售行业就是最前沿的销售。在这几个月的.实习时间中，我也对销售有一定的思考，我重点关注了部分柜台的日均销售、周销售、月销售及活动期间销售变化、节日和周末销售变化、以及天气变化所引起的销售变化。并从中获取些许特点，对于大部分柜台来说，促销活动往往起到了至关重要的销售促进作用，因为促销活动期间和未搞促销活动期间，柜台销售额有天壤之别，这要求商场或柜台在日常的工作中适当适宜地开展积极促销活动来加大销售额度；
当然，除了对销售的关注外，还有对人员的关注，作为一个值班经理，必须把上级的下达的各项任务及时有效地传达给下级个员工及同事，协调好各同事各部门之间的关系，确保任务能准时准确地完成。另外，这几个月来，我也有幸给部门的同事培训了流行趋势和男装的商品知识，看似简单的东西，其实讲起来并不是那么容易，每次培训我都做了大量的准备工作，务求让员工能更加有效地理解和吸收我所讲的内容，最后从他们的考试成绩来看，成果还是不错的。
最后，除了现场的一些实际操作外，我更加关注竞争对手的相关情况，例如华贸，丽日，吉之岛等，从中也发现了天虹的许多不足，例如环境方面，服务方面，还有就是VIP卡方面等等，但是由于个人力量有限，暂时还不能想到更有效地改进方式。
俗话说：“点点滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作是枯燥的还是多彩多姿的，我都要不断积累经验，与各位同事一起共同努力，勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为了单位的发展做出最大的贡献。