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近几个月，我很荣幸地成为了一名新入职的教师。作为一名年轻而富有激情的教育工作者，这段经历对我来说实在是太宝贵了。通过这篇文章，我想与大家分享一下我在新工作中的所见所闻，为了让大家对我的工作有更深刻的了解。
首先，我要感谢我们学校给予我这个机会，让我能够参与到这个美好的教育事业中来。刚开始的时候，我感到有些迷茫，因为作为一名新手教师，我面临着巨大的挑战。然而，我没有退缩，而是毫不畏惧地迎接了这个挑战。
在刚入职的几个月里，我花了很多时间去观察和学习。我观察了我的同事们是如何教学，如何管理课堂的。我整理了一份教学日志，记录下了我在课堂上的一些观察和反思。通过这种方式，我不仅学到了许多教学技巧，还了解到了各个年级学生的特点和需求。
除了观察和学习，我还积极参与学校的各种培训和研讨活动。学校定期组织师资培训，邀请一些资深教师来分享他们的经验和教学方法。我非常珍惜这些机会，因为它们让我从一些优秀的老师身上获得了许多宝贵的教育智慧。除了这些内部培训，我也积极参加了一些专业研讨会和教育论坛，这些活动让我与其他教师进行交流和学习。
在教学方面，我努力将所学的理论知识转化为实际工作中的技能。我尽量让我的课堂充满活力和趣味性，以吸引学生的注意力并激发他们的学习兴趣。我多样化的教学方法，如小组合作、游戏和案例研究等，能够更好地帮助学生理解和掌握知识。同时，我也注重培养学生的创造力和思考能力，通过提问、讨论和解决问题的方式，激发他们的思考和学习能力。
除了课堂教学，我也积极参与学生的课外辅导和活动组织。我和学生们建立了良好的关系，他们也愿意向我寻求帮助和分享他们的问题。我会鼓励和指导他们制定学习计划，解决学习困难，同时也关注他们的心理健康和个人发展。我曾组织了几次校外活动，如博物馆参观、社区服务等，让学生们通过实践活动来拓展他们的知识和视野。
在与家长的沟通方面，我也做了一些努力。我定期与家长开展面谈，帮助他们了解孩子的学习情况和发展需求。我会及时回复家长的咨询和反馈，与他们保持良好的沟通和合作关系。我认为与家长的合作是孩子学习成长的关键，只有学校、教师和家长齐心协力，才能让孩子健康成长。
通过这段时间的工作，我深刻体会到了教师这份工作的重要性和挑战性。作为一名教师，我需要不断学习和成长，与时俱进。我要感谢我的同事和学校为我提供的支持和鼓励，没有他们的帮助，我无法在这个工作中取得进步。同时，我也要感谢我的学生和家长的理解和信任，他们给予了我很大的动力和支持。
总之，我非常珍视我的新入职教师工作经历。通过这段时间的工作，我不仅提高了自己的教学水平和专业素养，还收获了许多美好的回忆和经历。我会继续努力学习和提高自己，为学生们的未来贡献自己的力量。谢谢大家！
今天已经是某年7月10日了，从5月26日进入美日天津分公司到目前已经有一个半月的时间了，经过了半个多月的培训后，我们三期班成员6月18日正式第一天上线，到现在已经将近一个月的时间了，感触很多，下面就对个人近期的工作情况和团队的情况做个简短的总结以及对未来的工作的目标憧憬和展望。
首先说说自己吧，我真的以前总来没想到过自己会做销售的工作，以前参加面试面试官也说我不适合做销售，因为我性格比较偏内向，相比之下话平时不是很多。所以我首先感谢美日给了我这样的一个机会，这不到一个月的时间里，通过打电话推销保险，接触到了形形色色的人，锻炼了自己的表达能力，话术逐渐变得不那么拘谨和生硬了，可以按自己的语言去表达了，不像一开始那样照着纸上的文字一字不差的生硬的去念了，可以说这算是一个改变吧!再说说自己这3个多星期的业绩吧，自己只出了三单，但是实际承保刷回来的到目前只有一单，只完成将近5000的业绩!我想造成这样的结果原因是多方面的，首先感觉自身的目标责任感还不是很强，工作动力还不是很大，没有想到长远的利益，只看眼前了，这样其实是不行的，要向着高目标、高待遇去前进;其次，由于时间不长，自己的话术、表达有时还不太熟练，给客户造成模糊的感觉，有时候过于软弱，没有形成强势的气氛，让客户感觉自己的说服力还是稍差了些，还有有时感觉对个别客户还是缺少耐心，不够坚持，客户的连续几个拒绝理由就让我感觉语无伦次了，不知道该如何说了，影响了成单的概率!以至于回访的时候客户不接电话，本来当时成交了，可是核保再次拨打的时候客户却总是关机、停机，不接电话，这里面肯定有一部分是自身的原因造成的!总之我相信以上这几点会随着时间慢慢改变的，因为我相信时间可以改变一切，要做到“既来之则安之”!
通过这段时间的工作，我不得不承认销售工作的巨大压力，面对巨大的压力，我认为个人心态很重要，能坚持到最后的都是胜者!就像何丹组长平时所说的：不论是否出单，都要每天快乐的工作着;现在不出单并不代表以后不出单;只要设定目标摆正心态，那出单是必然的!可以说我脑海里一直想着这几句话每天努力的工作着!面对每天形形色色的客户，面对着各种难听的话语和各种各样的拒绝，我始终以一颗最平常的心去对待，我想如果连这个都接受不了的话是无法胜任这个工作的，把它始终看成是一件极普通的事就可以了，再者说了，没有压力哪来的动力啊!写到这顺便说一下，我们三期班不论是泰康本部的还是我们美日二部的，到目前已经走了流失了很多人了，光我们本组近期就辞职了很多人了，从开始培训到现在，我始终认为我们三期班是一个有机的整体，可是现在失去了那么多人多少有些感慨和无奈啊!但是终归是人家自己的选择，谁都没有办法，虽说不在一起工作了，见面机会少了，但是友谊始终不会改变!因为路都是自己走出来的，只要无怨无悔就足够了!
再说说我所在的“金钻盟”组吧，虽然现在我们这个组人数最少，但是感觉气氛比刚进组的时候活跃多了，大家都在努力前进进步着，所以我也不能落后，只有奋起直追，朝着目标前进了!另外要感谢何丹组长对大家及对我的帮助，放心，我们会用业绩来证明自己的实力的，时间会改变一切的，随着经验的积累，大家会变的更加优秀的!
不论过去好与坏，随着本月月结的结束，新的一个月即将开始了，说实话我目前这月的业绩相比之下不是很好，至于原因上面已经自我总结过了，在新的一个月中，我必须要在22个工作日中，做到50000左右的业绩，定的目标虽然不高，但是有信心完成!要完成这个目标除了摆正心态、坚持以外，最重要的是要努力改变上面提到的自身的不足，吸取别人的长处，坚持多听优秀录音，用到自己的话术上去，另外平时还要多和何丹组长以及优秀的伙伴们交流，及时发现自己的不足并努力加以改进，努力向着目标前进!把信念和理想完美的融合起来，高标准，严要求的奋进!一定要比这个月更加优秀![page]
伙伴们，大家记住：我们是最棒的!为了美日天分公司，为了“金钻盟“组，为了我们个人的未来，努力前行吧!因为我相信我就是我，我相信明天，我相信青春没有地平线!事在人为，人定胜天!相信自己是最棒的就足以了!
时间飞快，不停的脚步还在寻找奋斗的港湾，至高的信念还在寻找市场的开端，四月，五月悄悄溜走，没留下惊人的成绩，没创出欣慰的战果，时间虽去，带走了工作的疲惫，带走了工作的沧桑，带去了工作的压力，留下的是历经沧桑的自己!
四月，业绩非常一般的我，只能面对现实，只能按照一般的工作方式，没有突破新的方法，只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的'操作模式，不能下到真正的终端去，找不到真正需要的市场，找不到真正的客户，导致自己的业绩提升不上，业绩少的可怜，不堪入目，无地自容。看着市场激烈竞争和市场的千变万化，自己有时措手不及，有时束手无策，有时郁闷心烦，看着各厂家更新方法和随机应变，发现自己有很多很多的不足。四月份，四个医药公司调货情况不佳啊总的算起来是一万多啊，广东八方医药公司串货有3千多，广东康民医药公司和广东慧恒医药公司销售不多，主要是没有好好跟进终端，主要心思放到阳春一片天，四月后期领导交接，带来工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程!
在这里的操作模式是自己下去，没有跟着医药公司的车下去，虽然可借着他们的优势，但是没有充足的时间和送货员与客户的关系不熟，难订货，跟车下去费用高，效率低，成果小，收获少!广东一片天主要是药房，而对我的药，药房难消，药房卖药多配药少的趋势让自己难以置信，不容置疑的效果，对于处方药来说药房不是生命，卫生站和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活力，才是我销售的最大市场。广东八方医药公司主要做卫生站，卫生院和诊所这一块，八方的发展模式正是我们发展的有力对象，符合我们的发展，在八方我的冲剂买的很好(利巴韦林，阿奇霉素颗粒等)，每个月能销售五六百盒，客户要货量也大。某市场竞争激烈，对于这块市场难以置信，广东慧恒和广东康民医药公司同类品种多，医药公司多，客户的忠诚度低，开票员和业务员做了工作，销售成长速度依然不快，主要是没有好好跟进客户和自己下去终端少。
五月份，新的领导过来带来新的操作方法，效果很大，收获很多，市场起效快，发生翻天覆地的变化，从一万多市场做到三万多，翻了一番。主要是自己下去拉单和拜访客户，一个镇就可以四五千的销量，在阳春作试点的效果大，广东一片天是我们重点医药公司，这个月就做了将近两万的销量。看着领导敏捷思维和敏锐观察市场动力注入市场新活力，赢取新的战果!
现在很农村合作医疗，一村一站或一村多站的定点卫生站，是我们最新最好最大的客户群体，抓住重点不放，抓住新市场不放，促进销售量增长。发现新的市场的同时还有改进了那种陈旧的拉单方法，拉单技术，经过公司的栽培我快速成长起来，方法灵活起来，每天销量大增，有时自己也不可想象的销量，出乎意料的感到欣慰惊喜的销量。
五月既是欣喜的又是郁闷的。错误开了一场失败的会议，让我大失所望，痛彻心扉。和仁和一起开，虽然品种不多但是都是广告品种，订货量高，开会的客户大部分都是药店，会前没有拜访客户，没有做好宣传啊。所以没有开成功!!
四月五月依然是轻轻走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奋斗，在拼搏。六月是我艰辛的岁月，我要把阳春的每个乡镇都跑透，好好把某市场做强做大，自己有了摩托车了把每个角落的客户都得开发，不放过一线的机会和市场，有了目标才会发展，有了动力才会进步!
永远不能忘记粤西的一致口号：今天我是带着美好的憧憬“为开发粤西走进来”，明天我要带着成功的喜悦;“为创造业绩走出去!”努力，努力，再努力!!!粤西的兄弟姐妹，你我的努力是我们共同的快乐，在领导精心指点下，打开属于我们的粤西，做强我们粤西的市场，为你我的理想奋斗吧!!!
工作半年以来，经历了很多，也有很多的感悟，首先得感谢公司给我们提供了那么好的机会，有经验的同事给我指导，让我学习他们的实战经验，也让我也学会了销售并不是简简单单的卖出，从他们身上学到的不仅是做事的方法，还包括了为人处事。现就这半年的工作作心得体会与大家一起分享。
自从进入公司，不知不觉中，半年的时间一晃就过去了，在这段时间里，我从一个对该行业产品知识一无所知的新人开始慢慢的熟悉，完成了角色转换，同时也开始慢慢的融入到了这一个集体，慢慢的开始适应。
进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在销售的过程中，要学习的东西真的很多很多，货品的知识，衣服的搭配，还要去了解顾客的需要，满足顾客的需要等等。而同事之间更重要的是团队精神，相信别人，相信团队的力量，销售不是一个人的事，而是整个店，整个公司的事。然后可再发挥自身的优势：不断总结和改进，提高素质。
在这几个月的时间里有失败，也有成功，欣慰的是自身产品知识和能力有了稍微的提高，但还是远远不够用于销售中去，也没有达到自己理想中的目标。一开始确实对店员没有很大的感觉，特别是最初几天，很多很多的不习惯，以为自己要很长的适应过程，也担心自己根本就无法胜任这份工作，因为店员并不是我心目中长期的工作方式，但意识的如果我接触了这个工作，我就要先把它做好来，再去做别的。但后来却又发现作为一名店员也是特别锻练人的。它需要的是员工的应变能力，员工的产品知识甚至其他知识，员工的服务态度···这些都将影响销售。而店员在形象店也就等于是代表着公司形象。店员的好与坏将是客人对公司评价的好与坏。
我是20x年x月x日来到公司参加工作的。工作的时间不长，但在这几个月的工作中我深深体会到了公司这个大家庭的温暖，同事们对我热情帮助和悉心关怀，感谢公司给了我一个又一个很好的学习空间和发展平台，感谢同事们对我的无私关怀和帮助。
现就本年度重要工作情况向大家作个简要汇报：
一）注重形象，多参加一些集体活动
xx年来，公司给了我们一些优越的条件。公司为了荣誉，特地为我们设立了等级制度，为我们提供了良好的工作环境。设立等级制度以来，公司员工不断晋升，积极自觉加班，以公司利益和需要为出发点，公司的发展规划和今后发展道路。公司不断地壮大。在经历了多种经历和磨砺后，我逐渐懂得了人要有自己的位置，要自己有一个明确的发展方向。我也清楚的知道，公司的发展需要公司每个员工的努力，特别是在公司发展过程中每一个成员都必须遵守的规则和要求。所以，我也在不断向前辈们学习请教，以求能够快速提高自己的本领。
二）正确履行职责，认真做好自己的本职工作
在刚开始工作的时候我们公司是做网络网络的，这也是一个新的环境，我们每个人都是一个新的岗位，所以我们每个人要树立责任心，认真履行自己的工作责任，对公司负责，对自己负责。
网络工作是一项需要认真、仔细、仔细的工作。因为一个小小的错误可能会给公司带来很大的损失，也会给同事们带来一些不必要的麻烦，因此，我时刻提醒自己要认真，仔细检查，防止发生同样的错误，不要出现同样的问题。
三）工作不足
在工作上，我自认为还算能力比较差，但是在工作的同时我也看到自己的一些不足，这也让我深深的意识到我的不足，在这一方面我也有一些不好的地方，但是这些不足都是以后努力的方向。我会努力的把自己的不足改正，不让自己出现同样的问题发生。
在今后的工作和学习当中我会继续提高自己的工作能力，做一名合格的人事工作者。
有时候觉得理想和现实差距很大。理想很丰满，现实很骨感。现实生活的道路上不会有坎坷，但也要脚踏实地的做好。只有这样，我们才能在人生的道路上体现自我价值，才能不忘初心，砥砺前行。
2016年7月，作为一个刚毕业的大学生，怀着青春的热情和对未来的憧憬，我走进了我一直向往的公司——开始了我的新生活.章节。加入这个大家庭后，我担任的第一个职位是“悬链技术员”。接触网技术员是从事电气化铁路建设的一种技术工作。我知道，只有技术过硬，才能在铁路建设单位站稳脚跟。 7月，经过新兵培训，开始从事“真枪实弹”的技术工作。在施工一线，我白天在工地学习技术和测量，晚上加班检查数据和制作材料。虽然很辛苦，但是很有趣，因为我知道这是一个注重相互合作，分工明确的团队。只有做好自己的本职工作，不掉链子，才能在这个团队中更好地发挥自己的价值。我已经工作了将近半年了。虽然时间很短，但积累了一些宝贵的工作经验，为以后的工作和学习打下了坚实的基础。
我下班后的第一个任务是挖掘基坑。看似简单的工作就是“挖坑”。把这个坑挖好，真的不容易。首先，要做好测量工作。 ，还要把握界限，在施工过程中还要继续按照技术标准进行操作。挖一个三米左右的坑，两个人要费很大力气。起初，我喘不过气来。看着大家挥汗如雨，在那里工作，我觉得这才是真正要做的事情。挖坑看似简单，但也需要技术含量。按照标准，一个一个的最终评估完成，只能进行下一步的施工步骤。结束了一天的工作，累得筋疲力尽，我回到宿舍，倒在床上。虽然很累，但也很充实。
在建设的第一线，给我印象最深的是“天窗点”的建设。过去，我每天只起床三回就很开心。在这里，晚睡早起已成为家常便饭。三点钟，我已经从温暖的床上起来了。为了能够抓紧时间准备工作，每个人都努力工作。虽然大家都昏昏欲睡，但到了工作场所的时候，真的是毫不含糊。我尽自己的一份力量，精力充沛。作为新人，不敢马虎，也拦不住大家。有机会向前辈学习的想法立刻让我兴奋不已！每天2小时的“天窗”节目，需要完成15根柱子的工作量。这真的不是开玩笑。我们没有在小雨中休息。看到工人们浑身是泥，浑身是水，我觉得真的很不容易。现在你也应该努力实现你的人生灯塔，努力把工作做得更好。
并非所有工作都可以在一天内完成。重复的工作让我感受到不一样的工作感受。做好每一项工作，是我的要求，也是我的职责。我还需要更加努力。只有这样，我才能让人觉得学生也是有价值的。他们虽然资历不高，但勇敢而负责。不积累几步，就达不到千里；不积小溪，则成不成江海。一切都是一点一滴积累的，任何结果都来自于工作。只有在工作中踏踏实实做事，真正立足本职，才能取得显著成效，工作顺利。我认为的进步是在我的工作中积累起来的。起初，我对一些问题一点头绪都没有，但工作中实际工作经验的积累和学习，使我更好地适应工作，充实了自我，获得了知识的充实，取得了更好的成绩。
在以后的工作中，我一定会严格要求，努力学习。虽然现在比刚入职时成长了一点点，但和同事相比还是远远不够的。还有很多东西要学。 ，一切都要从头开始学习，我需要加倍努力才能赶上。记得在项目部开工作会议的时候，项目部领导把我一个人叫到一边，很认真的对我说：“工地的环境还能适应吗？环境虽然艰苦，但最扎实的东西可以在工地学习，不怕吃苦，不怕失去，做事必须先做人，要有危机感，不被同行落在后面同时。”这是我的忠告，是对我的鞭策，我当初选择进入，不是为了让自己报仇雪恨吗？看看同时加入大展宏图的同事，如果我没有好好学习良心，怎么配得上自己十几年的努力，怎么配得上自己的青春，年轻的时候就应该努力，希望每次回想，都不要对生活感到愧疚.也许努力可能没有结果，但如果不努力，就一定没有结果。
这是一家成长中的公司，充满生机和活力，在这里我愿意与它一起成长，见证彼此的成长过程。这里有敬业的领导和不知疲倦的技术人员。 ，有一丝不苟的工人和师傅。在这里，我看到了铁路人的精神和工匠精神，在每一个过程、每一个部门都在传承和发扬。正是这种拼搏、务实、创新的精神影响和激励着我。他们不怕吃苦不怕疲劳的精神将永远传承下去。来到这里是我人生中的一次重要经历，对我以后的生活有很大帮助。这段时间学到的经验和知识，离不开同事们的无私指导和师父的认真教导。我生命中的宝贵财富。让我深刻的体会到，好的导师和朋友对你的成长很有帮助，让你更快成熟，少走很多弯路。
如果你不适应小成功，那么你就能成就大事；如果你不被微利所诱惑，你就能取得巨大的成就。在阳安二线这片沃土上，我将快速成长，完成从学生到员工的蜕变。让我们收拾行囊，努力前行。希望我们都能在未来的道路上熠熠生辉，光芒万丈。
韶光飞逝，转眼间我已到校一年时间。我于20xx年7月到校参加工作，在校领导和同事们的关怀支持下，尤其是在我的指导教师老师的指导下我成功地完成了角色的转变，工作获得了实践锻炼，思想认识有了极大的提高。感悟到了师德师风的重要，懂得了教师的责任，同时在研究能力、教学能力，以及专业水平都获得较明显的提升。以下对我参加工作一年来的情况汇报如下：
一、政治思想方面
作为一名教师，肩负着时代的重任和祖国的重托，我深切地认识到，提高政治思想觉悟，是开展好教育工作的基本前提。我永远忠诚于党的教育事业，实事求是，勉力弘扬“为公、务实、创新、争先”的实效精神。平时，我主动参加全校教职工大会以及学校组织的政管理论研究，始终严格要求自己，力求自己的一言一行对学生起到表率作用。工作中，严格遵守学校各项规章制度，团结同事，及时完成学校布置的各项任务。
二、教学工作方面
我来到学校后迅速熟悉常规教学方式、方法，精心备课、上课、功课布置批改等常规工作进行了认真的实践，并在实践之中注意查缺补漏，遇到自己无法解决的教学问题就主动向同事们请教，勉力做到课前准备好、课中讲解透辟、课后督促检查严。
一年来，我在上学期担任了高一年级七学个班的历史教学工作，下学期因为分班调整，我担任了四个文科班的教学和两个理科班的教学任务。虽然任务相对较重，课时数目较大，但是我并没有降低对教学质量的要求，力争让每一堂课都生动有趣，学生能学有所获。在教室上力求贴近学生生活，最大限度地应用自己的所学知识，激发学生的研究兴趣，培养学生的实践能力。课后主动和同事们探讨教学中遇到的问题，勉力寻找解决方法，使自己的`教学能力获得不断的进步和提高。
我认为教师要多读书多听课，要掌握教学设计、教学评判、说课和写好教学反思。同时，我还经由过程反思来加快自己成长，并能从自我评判、他人评判、学生评判中进行自我反思，不断总结、积累自己在教学过程当中的所得、所思、所感，使自己不断的成长。同时，我所担任的几个班的教学工作都取得了一定的成绩，尤其是十三班在期末测验中对比半期测验有较大进步。