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尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！能够站在这里向大家报告，我感到特别荣幸，为此特别感谢领导的关切培育和同事们的支持与帮助。我为完成上级下达的招生任务，把招生宣扬作为工作中的重点，明确招生责任，拓宽招生渠道，落实工作措施，主动协调各种关系，想方设法，想方设法全力抓好招生工作。现将我xx年的思想、工作和学习状况作如下汇报，并请各位领导和同事们指责指正。
一、强化服务意识，提高招生效率
在招生工作期间，我始终坚持“无论何时何地，我都推崇对工作的持续激情。”不断提高联办学校的开拓力度，目前为止开拓联办学校6所，其中2所已胜利签订协议，下月4号将与xx学校签订协议，另3所学校已初步达成了合作意向，同时通过发放招生简章，并利用学院网站、招生qq群等方式发布招生信息，我本着“任何人、任何事都无法阻挡我前进的脚步”的思想，不断开拓新资源，争取更辉煌的业绩。同时，针对学生、家长、老师的和来访进行解答，将我院的基本设施状况、教学管理状况、学生管理状况、后勤服务状况、毕业生就业状况等各项信息刚好传达到位，而且要热忱、耐性、全方位的去解答，我坚信以热忱、耐性、全方位的解答是学生对学校形成偏好的关键之一，是学校对外宣扬的窗口，展示了学校的形象，取得了学生和家长的信任，使我院招生任务顺当完成。
二、理清工作思路，制定工作要点
仔细总结xx年招生工作，对生源分布、结构、科类等进行了探讨分析，对各专业的社会需求进行了大量充分调研，鉴于民航专业的特别性，确定招生安排、招生章程、宣扬方案，确定了较为切合实际的招生方案。今年，为尽可能提高招生工作效率，以及现代化发展的新模式，推出了电话营销招生，但这种招生模式，须要提前对话务员团队进行聘任和培训，使得我的个人工作量增加，但我本着做好这份工作的热忱，提前做好招生工作安排，于5月份正式拉开了话务员的聘请工作，胜利组建了48人的话务员招生队伍，并于7.8月份对话务员团队进行单独的培训，并就招生工作，拟定了话务员管理制度，在提高招生工作的同时，使每一电话均能够落到实处，此外，内部接着实行岗位目标负责制，招生安排分解到每个地区负责人，并签订目标责任状，确保了招生工作的顺当完成。
三、坚持以身作者，确保招生纪律
招生工作的`责任重，工作量大，我始终坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，具有很强的事业心、责任心，奋勉进取，一心扑在工作上；不计名利和得失，时刻提示自己的职责。一年来，我能自觉遵守我校规章制度，时刻要求自己做到按守则自律、用制度自律，上级规定不做的我肯定不做，时刻比照检查自己的言行，做到自重、自省、自警、自励。在工作上能够严格要求自己，正确处理好集体利益与个人利益的关系，实现招生纪律的大大提升。
四、落实整体发展，呈现招生成果
xx年生源接着萎缩，我严格根据招生安排落实各项工作，在招生形势严峻的状况下，抢抓机遇，坚持各项工作“早谋划、常年抓、重落实”，胜利xx人，报到xx人，报到率xx%，超额完成了xx年学院的招生任务，圆满完成了各项工作目标。此外，通过新招生模式，胜利打开了招生工作新局面，为明年招生工作奠定了丰富的阅历和坚实的基础。
一年以来，奋力赶超，勇往直前，提升了实力，宝剑锋芒，内敛霸气，我与团队用实力完成了目标任务，用专业战胜了各种困难。但是，历史已成过往，今朝岁月如旧，将来等着我们去开创去创新，必需清晰的相识到自己的缺点，才能更好的创建奇迹。在工作中，急躁、浮躁是我存在的主要问题，将来我将放平心态，加强团队协作意识，不断挑战将来，为我院的发展铸造辉煌业绩！
五、站在新起点，迎接新挑战，创建新成果
1、加强政策和业务学问学习探讨，亲密关注招生、就业政策的改变和调整。
2、明确招生工作中心，梳理近几年招生状况，进行深化探讨，申报xx年招生安排，制定招生工作方案。
3、走访生源学校，建立、拓展稳固的招生网络和生源基地。
4、做好市场调查，多渠道多途径收集毕业生需求信息。精确、按时完成毕业生相关信息数据的审核、上报工作。
5、加强招生话务员的管理和培训，使其成为我院招生工作的主要力气。
xx年已经到来，面对新的机遇和挑战，我将以我院发展观为指导，以增加生源为基础，力求招生工作创新和管理创新，全面完成各项目标任务，以优良的业绩为全面实现我院发展做出新的贡献！
近几年来，我校招生就业工作坚持从学校可持续发展的战略高度动身，抓住职业教化良好就业前景，以就业拉动招生。做到领导重视、全体动员、相识到位、组织到位、措施到位、落实到位，高标准严要求顺当地完成招生工作。
一、基本状况
20xx年参与我校面试学生2800人，安排招生810人，实际招生1xx9人，是搬到新校后招生人数最多一年。
二、20xx年招生工作的主要做法
20xx年招生工作在上级领导的高度重视下，统一组织，科学调度，各处室教研组通力协作，全校教职工主动发挥主子翁意识，不断探究新的招生工作方式方法，措施得力，超额完成今年招生安排。主要做法如下：
1、提早动手，周密布署
今年招生工作，学校领导重视，责成学生处早做安排支配，诸事走在前，取得了显著的成果。
今年秋季招生，20xx年2月份就起先着手制定招生安排了；因为提前动手，驾驭了主动权，我们充分摸清了各生源校毕业生的人数及升学意愿，有针对性的制定招生任务，有目的、上门动员，使招生人数一路攀升。所以4月份，在教育局的主持下，我们邀请xx区各初中校长座谈，在座谈会上我校x校长具体介绍了我校办学状况，带大家参观学校实训室，提高了校长们的相识；4月份我们动员部分老师组成七支宣扬队到全市初中校进行招生发动宣扬，发了广告20000多份；5月1日、2日进行招生面试，5月14日新生报到，5月24日缴校服费，8月中旬报名注册。
2、领导带头，包片包校；教职工主动参加，成立强悍招生队。
在近几年招生工作中，有一个胜利的阅历，就是每次招生都是领导带头，包片包校；全体教职工发杨主子翁的精神，主动参加其中，抽调出责任心强、能说会道的老师组成强悍招生队，学校全部领导必需参加其中。领导带头深化生源校，体现了我校对招生工作的重视，也能引起生源校的重视。招生队的老师们充分利用在各校熟人、亲朋好友、同学等关系进行广泛地联系，他们在教学任务繁重状况下克服困难，不计较个人酬劳，牺牲节假日休息时间，为学校招生工作尽力。
3、多渠道、多形式加大招生宣扬工作
俗话说得好，酒香也怕巷子深，职教招生，宣扬先行。在历年的招生工作中，我们实行了多种形式和方法，广泛进行宣扬。主要有：
①电视媒体宣扬：先后在省电视台、市电视台通过专题片及招生广告的形式进行宣扬。
②报纸媒体宣扬：先后在海南日报、海口晚报、《省中招指南》《市中招指南》进行了广泛宣扬。
③印制画册进行宣扬。每年招生前，我们都要印制大量画册发放到学校进行职教招生宣扬。
④装备宣扬大蓬车下校宣扬。在今年秋季招生中，我们装备了三辆宣扬车，连续下校宣扬15天，把全市的学校都跑了一遍，让每位学生都知道职教业教化的好政策。
⑤制作招生简章、招生宣扬彩页、招生传单等进行宣扬。在招生工作中，我们适应市场发展，刚好调整专业并制作精致宣扬资料。
4、常常向上级汇报工作，摸清职教发展动态，第一时间了解国家关于职业教化新政策，并应用于招生宣扬中。
20xx年xx校长调入我校担当校长后，他组织老师多次考察外地办学阅历，常常向盛市领导汇报工作，搜集职教发展的.新阅历和好政策。在今年招生中，我们宣扬的一个亮点就是国家助学金，虽然只有一部分学生才能享受，但我们已将这项政策宣扬到了每一个家长心里。
5、以就业促招生，将优秀毕业生事迹做为招生宣扬的亮点。
就业和招生是职业学校工作中很重要的两个部分，他们相互制约也相互促进。在招生中，我们唱响就业这根主旋律，以就业促招生。在今年招生中，我们邀请了已经毕业的同学到各生源校去现身说法，从他们初中毕业时的想法说起，怎么到职学，怎样学到技术后被学校安置出去，有了好的工作，实现了自己的志向等等。取得了明显的宣扬效果。
站无人管理，积极协调，共同协商，让自来水站能够正常运行，解决了村民吃水难的问题，维护群众的基本利益。在任职的三年中共调解村民之间的民事纠纷20余起，减持把矛盾解决在萌芽状态中，杜绝到县市和进京上访，实现零目标。
(四)在其他常务工作方面：1、三年来，积极响应党委政府的号召，先后组织全村党员、干部和群众为汶川地震捐款7000余元、绿化长江工程捐款余元。2、在群众帮扶工作上，做到了公开、公平、公正的原则，努力做好低保工作，积极开展结穷亲、一对一的帮扶等工作，争取让我村的贫困户及低保户生活上有保障，并帮助他们尽快脱离贫困。3、全面落实上级交付的林改工作及人口普查、土地确权等工作，并在迎接县里、市里领导验收中获得一致好评，在森林工程方面，更是超额完成，现已栽种巨尾桉160余亩，长势良好。4、扎实开展创先争优，积极落实三项制度，定期或不定期到各社了解民情，并发放干部连心卡300余张，解决群众所急需解决的问题。几年来为贫困户建房三处，维修房屋三处，并解决了历史以来房屋未验收领证的遗留问题。5、妇女和计生方面，做好宣传工作，发放各类宣传资料1000余份，办专栏，写标语，搞活动。在任职期间开展评好婆婆好媳妇系列活动，每年组织育龄妇女进行健康检查及两癌的筛查工作。并结合实际工作中遇到的问题，找到的方法，制定了《计划生育村民自治章程》、《计生协会章程》，积极协助政府部门对20余户违法生育户征收社会抚养费。通过多方努力，稳定了我村的人口增长率巩固了我村的的低生育水平。6、为群众办理了合作医疗及农民工意外保险，每年参合率达97%以上，外出农民工意外保险每年入保约200余人，实实在在为群众办好事，办实事。还关注弱势群体生活，先后为困难群众子女解决了部分的求学费用，落实了60岁以上独生子女及双女户的奖扶对象以及为村民办理了养老保险，让60岁以上的老年人都领上了养老金。7、充分发扬尊老爱幼的优良作风，三年来，每年重阳节举办坚持举办65岁以上老年人的聚会活动，让我村老年人感到村里的关心与温暖。8、努力搞好村里的远程教育工作，定期组织党员、群众学习各种政策法规，以及实用技术，让群众学习到更多的知识，不断提高群众素质，为群众致富打下坚实基础。
通过三年来的努力工作，我始终以一个共产党员来严格要求自己，从不向群众卡、拿、要，只要是群众的事，我就当自己的事来办，并努力办好，党委政府下达的各项任务我也力争保质保量完成，这几年来先后获得了党委政府综合考核一等奖及二等奖。当然这些成绩的取得是靠我们村支两委班子及在座的各位村民代表、党员的共同努力，以及全村人民的大力支持。
以上就是我对这三年来的工作总结，在此我对自身也有一个评价：在任村干部十年以来，我认为自己是一个思想觉悟高，品行端正的村干部，也是一个有活力、有爱心、正直善良，善与人沟通有亲和力的人。俗话说，人无完人，在我身上也存在一些缺点，虽然当村干部十余年，但社会经验还有所欠缺，在处理一些复杂问题时会考虑不够周全，工作有时也会出现偏差，但我相信只要能充分自我认知，不断学习，不断总结，不断创新，不断在实践中提升自身素质，为此我将继续以重实干，办实事，求实效，以实实在在的工作作风继续当好人民公仆，争做一个合格优秀的村干部。
以上述职报告敬请各位领导、党员干部、村民代表审阅，也敬请各位同志批评指正，谢谢大家。
村述职报告范文篇3
作为福兴村的村支书，我自任职以来，我严格要求自己，时刻不忘履行好农村干部的职责，及时了解村民的意愿，切实为村民多办实事好事，得到了村民与上级领导的认可。现从德、勤、绩、能、廉五个方面作如下述职。
一、关于“德”的方面
我始终牢固树立正确的权力观、地位观、利益观，保持良好的道德风尚，以一名党员身份严格要求自己，身体力行，带头做好三个代表、党员争优创先等，激发自己的政治责任感和奋发进取的精神。在日常工作中，我顾全大局，不争名夺利，不计较个人得失，始终把加快发展、致富村民作为头等大事来抓。
二、关于“能”的方面
1.加强学习。我始终坚持加强对马克思主义理论的学习，坚定不移地用马克思主义理论武装头脑，以此作为统揽全局，贯穿各项工作的灵魂;深入学习贯彻十七大、十七大三中五中全会精神及科学发展观，并联系实际进行深入思考，同时加强学习新农村建设的相关政策，明白新农村建设的要求，以便更好的开展工作。
2.深入群众，深入实际调查研究，正确决策。我常常深入农家小院，切实了解村民需要，解决村民实际困难。搞好村内团结。
三、关于“勤”的方面
我始终保持良好的精神状态投入到各项村务工作之中。在抓通村康庄工程、水利水渠修复、村庄整治等重点工程中，我都亲自蹲守在施工现场监督工程过程和质量。
四、关于“绩”的方面
总得来说，今年做的工作还是比较多的，今年我们村完成了诸暨市新农村建设项目的验收、生活污水处理池工程，对全村道路进行绿化美化，今年在大家的努力下，这些成绩的取得，离不开大家的支持和努力。
五、关于“廉”的方面
在廉洁自律方面，我严格要求自己，从没有利用职权和职务上的影响，获取一己私利的行为，没有私自从事经营活动的行为，没有假公济私、化公为私的行为。自己在党风廉政建设方面，能够自觉养成奉公守法，以清廉为荣的作风。
虽然在过去的一年里取得了各项事业的进步，但是过去的成绩并不代表将来的发展，我深知我村的发展在面临许多良好机遇的同时也面临着很多问题，但我对我村的未来仍充满无限希望，在上级部门的指导下，在全体党员干部和村民的齐心努力下，希望我们唐仁村越来越好。
以上述职述廉，不当之处，敬请批评指正。
2021年10月15日
尊敬的领导：
您好！我是公司市场部新近加入的一员，我是XXX，在这里我要述职报告。自入职以来，我深入学习，不断努力，积极参与市场部各项工作，通过自己的努力和团队的努力，取得了一些成绩，但也存在一些不足之处，以下是我对自己的工作进行的总结和分析：
一、工作总结
1.根据公司市场部工作方向及需求，我认真学习公司的产品知识及市场信息，积极参与市场活动的策划和执行。
2.在市场调研和分析方面，在市场部同事的帮助下，我多次参与市场调研活动，深入了解市场行情和客户需求，为公司的市场推广提供了有效的数据支持。
3.在市场推广方面，我积极探索各种新的市场推广渠道和方式，通过线上线下渠道的整合和策划，提升了公司产品在市场上的知名度和销量。
4.在市场竞争分析和策略制定上，我及时关注市场的动态变化和竞争对手的举措，与市场部同事共同研究分析，形成有效的市场竞争策略，帮助公司在激烈的市场竞争中立于不败之地。
二、工作不足
1.在工作中，我发现自己在数据分析和报告撰写方面存在一定的欠缺，不能及时准确地将市场数据进行分析和调研，也不能把工作成果清晰地反映在报告中。
2.在执行市场活动的过程中，我发现自己的沟通能力和团队合作能力还需要进一步提升，尤其是在协调团队工作方面还存在一定的不足。
3.在工作中遇到问题时，我有时候会过于急躁和浮躁，不能冷静地分析和解决问题，这种情况需要及时纠正。
三、改进措施
1.我将进一步加强数据分析和报告撰写的能力，提升自己在市场研究和分析方面的能力，做到数据说话，报告有力。
2.我会积极参与团队的合作，多与同事沟通交流，提升自己的沟通和协调能力，做到团队向心力强。
3.我会培养自己的耐心和细心，做事及人稳重，慎终如始，这样才能在工作中更加高效和出色。
尊敬的领导，我会继续努力学习和进步，为公司的发展贡献自己的力量，谢谢您给予我的机会和支持！
此致
敬礼！
XXX
北京市场部
2021年10月15日
尊敬的领导们，各位同事：
大家好！我是伊利公司销售部门的小王，今天我很荣幸能够站在这里向大家汇报我的工作情况和成绩。
在过去的一年里，伊利公司销售部门面临了严峻的市场竞争和挑战，但是在公司领导的正确指导下，我与我的团队顽强拼搏，不断进取，取得了一定的成绩。
我在过去的一年里主要负责开拓新客户和维护老客户。我们公司的产品品质一直受到大家的好评，但市场上同行企业众多，竞争激烈。我和我的团队每天都在外勤跑业务，不断与客户沟通交流，努力让更多的消费者了解并选择伊利产品。在这个过程中，我也不断总结经验，改进销售策略，提高了销售效率和客户满意度。通过不懈努力，我成功开拓了多家新客户，也与部分老客户签订了续约合同，公司的销售额有了一定的增长。
我还主动参加了公司组织的各种培训和学习活动，不断提升自己的专业知识和销售技能。在这个信息爆炸的时代，只有不断学习、不断进步，才能适应市场的变化，才能保持竞争力。我通过参加培训班和学习课程，学会了更有效的销售技巧和客户管理方法，也不断提升了自己的沟通能力和团队协作能力。这些培训和学习的收获，不仅帮助我提高了工作效率，也为公司的长远发展奠定了更坚实的基础。
我要特别感谢领导和同事们对我的支持和帮助。在工作中，我遇到了很多困难和挑战，但每次都能够得到大家的鼓励和支持，这让我倍感温暖和动力。在今后的工作中，我会继续努力学习，不断提升自己的业务水平和团队合作精神，为公司的发展做出更大的贡献。
过去的一年里，我在伊利公司的工作中取得了一定的成绩，但也意识到自己还有很多不足之处需要改进和提高。在未来的日子里，我会继续努力，继续拼搏，不辜负公司和领导对我的信任和期望。愿伊利公司越来越好，愿我们的明天更加美好！
尊敬的领导、同事们：
我是负责女鞋产品线的销售经理。在过去的一年里，我与我的团队一起努力工作，取得了令人瞩目的成绩。在这篇报告中，我将详细总结的工作成果和未来发展规划。
市场分析
在女鞋市场，已经取得了显著的市场份额增长。通过对市场趋势的深入研究和竞争对手的有效监测，成功地满足了不同消费者群体的需求。的销售额在过去一年里增长了15%，超过了预期目标。
产品创新与研发
深入了解了消费者的需求和喜好，并与设计团队紧密合作，推出了一系列受欢迎的新产品。注重产品的质量和舒适度，不断创新和改进的产品线。通过各种渠道的反馈和市场调研，持续提升产品的竞争力。
营销策略与广告宣传
制定了一套全面的营销策略，包括线上线下的广告宣传、活动策划和合作关系建立。与一些知名的时尚博主和社交媒体影响者合作，扩大品牌的曝光度。的广告宣传活动取得了巨大的成功，吸引了更多新客户，并增加了复购率。
销售团队建设
为了更好地满足客户的需求，对销售团队进行了培训和管理。鼓励团队成员提升产品知识和销售技巧，通过内部培训和外部教育机构的合作，不断提高销售团队整体素质。同时，加强了与其他部门的沟通和合作，确保销售过程的顺畅进行。
客户服务与售后支持
始终坚持以客户为中心的理念，重视客户的满意度和售后支持。建立了客户服务热线，及时解答客户疑问和处理投诉。的售后支持团队也得到了加强，提供更快速、周到、高效的服务。
未来规划
为了进一步扩大市场份额和巩固竞争优势，未来一年将聚焦以下几个方面：
1.产品创新与差异化发展：将继续关注消费者需求的变化和市场趋势的发展，不断改进和创新产品。同时，注重产品的差异化发展，使的产品在市场上更具竞争力。
2.拓展新市场：除了国内市场，将重点开发海外市场。通过进一步了解国外市场的消费者偏好和需求，开展市场调研和定位，制定适合当地市场的营销策略，开辟新的销售渠道。
3.提升团队协作和能力：将继续加强团队内部的沟通和协作，健全人才培养体系，提高团队整体素质。通过招聘和培训计划，增加人员结构的合理性，使得团队能更好地适应市场竞争。
4.品牌形象提升：将加大品牌建设的力度，提升品牌形象和影响力。通过加强公关和媒体合作，参加时尚展览和赛事，提高品牌在消费者心目中的知名度和美誉度。
在过去的一年里，的女鞋产品线取得了令人骄傲的成就。充分发挥团队的专业素质和精神，不断创新和改进，取得了显著的业绩。在未来，将继续努力，为公司的长远发展贡献更多。
再次感谢领导、同事们对工作的支持和信任。谢谢！
尊敬的领导、亲爱的同事们：
大家好！感谢领导和同事们给予我这次机会来向大家汇报我的工作。我担任台长已经有一年了，我希望通过这篇述职报告，向大家详细、具体且生动地展示我过去一年来所做的工作和取得的成绩。
过去一年，为了更好地管理和运营我们的台，我团结全体员工，积极努力地工作。在这其中，我主要分为四个方面来阐述：台务管理、项目推广、人员培训和团队建设。
台务管理方面。作为台长，我深入了解并分析了台务的现状和问题。我们面临着诸多挑战，如设备老化、工作流程繁琐、人员沟通协调等。为了解决这些问题，我积极调研了市场上的最新设备，并成功地争取到财务支持，完成了设备更新的项目。我重新审视了工作流程，通过精简和优化，提高了工作效率。我组织了一系列会议和交流，促进了人员之间的沟通和协作。通过这些努力，我带领团队成功实现了台务管理的升级和改善。
项目推广方面。为了增加我们台的知名度和吸引更多的观众，我积极参与了各类活动和推广方式。我与其他相关机构建立了合作关系，组织了多场主题活动，吸引大量观众的关注。我还协调了台内各部门之间的合作，打造出了一些独特的节目和展览，进一步增加了台的吸引力。通过这些努力，我们台的知名度得到了大幅提升，观众数量也呈现出稳定增长的态势。
人员培训方面。作为台长，我认识到员工的培训和发展对于台务的长远发展至关重要。我组织了一系列的培训和工作坊，为员工提供了不同层次的专业知识和技能培训。我还积极推动员工的个人发展，为他们提供晋升的机会和职业培训计划，激发了员工的工作积极性和创造力。通过这些努力，我们的员工整体素质得到了提升，为我们的台务发展奠定了良好的基础。
团队建设方面。我坚信，一个团结、和谐的团队是成功的关键。我注重团队的建设和管理。我鼓励员工之间多交流、互助合作，举办了一些团队建设的活动，增进了员工之间的感情和凝聚力。我也鼓励员工提出自己的意见和建议，采纳了一些优秀的提案。通过这些努力，我们的团队变得更加紧密团结，相互之间有了更好的沟通和支持，为我们的台工作奠定了良好的基础。
在我的领导下，我们台取得了诸多的成果和进展。我们的工作效率提高了，观众数量增加了，员工素质得到了提升，团队凝聚力增强了。而这一切的取得并非我一个人的功劳，离不开全体员工的共同努力和团结合作。在此，我要向所有的员工表示衷心的感谢和肯定！
展望未来，我将继续发挥台长的职责和作用，继续关注和解决我们台面临的问题和挑战。我将进一步推进台务管理的改进，深入挖掘和开发更多的项目，加强人员培训和发展，持续加强团队建设。我相信，在全体员工的共同努力下，我们的台务将会不断取得更大的发展和进步！
再次感谢领导和同事们对我的支持和信任。我将继续努力，为我们的台务发展贡献自己的力量！
小编感谢您的阅读！