关于品牌的知识是从大学才开始有所接触的，因为之前都生活在农村，对于品牌几乎一点概念也没有。小时候中国还是刚刚改革开放不久，老家在内地，也很闭塞，那时所了解的跟一个生活在唐朝的人了解的差不多，而关于商品的概念也只是从政治书中看到，我一直都很奇怪，为什么关于经济学的知识会放到政治书中，到了现在也没搞明白。大四写毕业论文的时候才开始真正关心起品牌来。当时选题就用了好长时间，一开始想写关于可口可乐的，可是搜集了几周的资料之后却没有写下去，反而转到了理论方面，仔细研究了一下品牌的历史，这就是我论文的开始部分了，可惜还没有研究多么好，当时的知识太少！现在想一想也是有原因的，虽说专业叫广告学，可是每个学生都只是很泛泛地了解一下广告的各个方面，没有什么专长，所以不会有什么好的成果，写论文自然是好比登天。而当时自己关于品牌的论文也只是一篇没有价值的废话，花了几个月的努力，到头来却只换了这样的一篇文章，真是让人心痛啊！
大学毕业后也看了一些品牌方面的书，尤其是戴维阿克的品牌三步曲和定位理论，这两者中前者的理论又太过乏味，所以定位理论是最有意思的，也是最容易理解的。这方面最着名的书是《定位》，下一步就研究一下，之前是看的一本《品牌之源》觉得讲品牌讲得非常好，有点仿生学的感觉，读完那本书的时候就非常振撼，所以就继续读了《品牌22律》，只是中间因为没有相应的实践，所以就没有太多地读下去，直到现在想做几个好的品牌了才又开始重拾旧梦，接着原来的路走下去。
品牌22律是一本很简单的书，里面有很多例子，这是我觉得最有收获的地方。比如我现在看到的第十九条：连贯法则，里斯说最好能够做到保持品牌绝对的长期连贯性，并举例：沃尔沃安全地销售了35年（感觉这句话译得有问题，不过意思还是能明白），宝马作为一个极品车已经存在了25年。
《感官品牌》是一本关于品牌建设与市场营销的经典著作，作者是美国著名品牌专家马丁·林克特（Martin Lindstrom）。他从感官角度出发，揭示了感官对于品牌塑造和消费者行为的重要性，并且提供了一些创新的思考方法，帮助企业更好地打造感官品牌。通过阅读这本书，我深深地意识到了品牌建设所需要的几个关键要素，以及如何通过感官体验来提升品牌的认知度和吸引力。
我们需要了解感官对于人类行为的影响。林克特在书中提到，人类大约有五个主要感官，分别是视觉、听觉、嗅觉、触觉和味觉。不同的感官对于我们的情感和行为产生了强大的影响力，我们的认知过程和决策也往往是感官驱动的。因此，通过针对这些感官的刺激，可以更好地影响消费者对品牌的感知和情感连接。比如，通过设计独特的包装和标志来吸引视觉注意力，通过优质的声音效果来提升产品的品质感，通过香味的植入来创造与品牌相关的独特情感。
林克特还深入分析了感官与品牌之间的关系。他认为，品牌是一种感知现象，是人们对于企业或产品的印象和感受。这种感知可以通过感官体验来创造出来，比如品牌视觉元素的设计、品牌声音的传播、产品的气味和触感等等。通过创造独特的感官体验，企业可以在消费者心中树立起独特的品牌形象，从而吸引更多的消费者和忠实粉丝。正如书中所言：“当消费者在质量、价格等方面无法找到明显区别时，他们经常会转向感官体验来做出决策”。
作者还指出了一种创新的研究方法，即“感官地图”。通过绘制出不同品牌和产品在不同感官上的表现，我们可以更好地理解品牌在消费者心中的位置和特点。在市场竞争激烈的环境下，了解自己在感官上的优势和短板，可以帮助企业更好地制定品牌战略和市场推广策略。比如，通过分析竞争对手的感官地图，我们可以找到自己与他们的差异化点，从而找到品牌塑造的突破口。
小编认为，通过《感官品牌》这本书的阅读，我对于品牌建设和市场营销有了更深入的理解。感官作为人类认知和情感的重要渠道，已经成为企业塑造品牌形象和吸引消费者的重要手段。通过创造独特的感官体验和利用感官地图的方法，企业可以更好地打造感官品牌，提升品牌认知度和市场竞争力。这本书是品牌专业人士和营销从业者不可多得的宝贵资源，我强烈推荐他们从中获取灵感和指导。
此番阅读让我深受启发，我开始思考如何将感官体验运用到我所从事的行业中。不论是产品设计、包装、广告传播还是线下实体店铺的布局，都可以通过创造独特的感官体验来吸引消费者，提升品牌影响力。比如可以通过音乐、气味等元素来创造个性化的品牌氛围，通过独特的触感设计来增加产品的使用欲望，通过味道植入来留下消费者的记忆。当然，这需要深入了解消费者的需求和喜好，并与其情感连接，才能打造出真正具有感染力的品牌形象。
《感官品牌》是一本卓越的品牌营销著作，为当代企业经营者和营销从业者提供了宝贵的思考和指导。通过感官体验创造出独特的品牌形象，是企业在竞争剧烈的市场中取得成功的重要策略之一。我相信，随着社会发展的不断进步，越来越多的企业将会意识到感官品牌对于品牌建设的重要性，通过打造独特的感官体验，创造出引人注目的品牌形象，创造更多的商业价值和影响力。
终于读完这本书了，说实在的，虽然感觉这本书很无聊，但是确实是一本值得一看的书，原田进在这里给我们呈现了广告或设计公司品牌类业务的整个流程，包括从最一开始的图形创意，一直到手册的产生。这本书所讲的设计品牌是比较深入的，并且系统的简述了品牌构建工作者思维系统内部的活动轨迹，这可许能带领许多人走出对品牌理解的误区。
原田先生提出，品牌与ci的区别是一个深刻的观点，这导致了观念的转变。品牌观念的转变对于提升品牌价值和意义具有十分重要的意义。通过这本书，我知道了打造一个品牌的重要性，这本书提到品牌=资产价值，并非专指价值增加，也存在价值减少，甚至丧失价值的危险性，当企业无论如何都无法避免伤害时，就会另立品牌，极力摆脱公司的危机，同时我也深刻理解了企业标志的重要性，通过人们的“选择性注意”如果标志传达的信息内容与接收端心理的频率不符时，就会直接从顾客的意识里抹掉。一个好的公司名称和标志不仅仅包含一个单词和模式。它需要内涵和独特的个性。它承载着品牌的附加值。
（技术若是发展到极致就会成为艺术。将经营理念与哲学转化到语言上，成为有如诗篇的文学再表现于图纹时，则达到美术工艺的水准，升华为艺术感动大众，在没个人心理留下深刻的印象。经营是艺术，如果不能提成为艺术层次，就不能算是品牌。
)优秀品牌的诞生需要长期的研究和积累，是一项繁琐而专业的工作。
另外，有这样一句话我是很欣赏的“人的长处就在于优缺点”的确让人深思，如果有很多发光的部分，缺点有时候也会扮演突显个性的角色，读了这本书，让我最有所感悟的就是他们的工作状态，可能国内大部分的广告和设计公司都达不到，比如说做logo时，他们会要求先做2000份的草稿，然后精选为200，修整后，在选出8稿。细致修整以及做一些运用后，再选出3稿提供给客户选择。虽然这样的劳动强度是由一个团队来操作的，但在很多地方是无法实现的。
原田进希望将这些告诉客户，让他们知道我们的设计是做了这样的筛选过程的，所以这样，我又希望业外的人可以读读这本书，了解一下设计师的工作过程，既而尊重设计师的辛苦劳作。当然也许在国内，遇到某些“霸道”的客户时，也许一点效果也没有。
虽然这本书有很细致很深入的流程介绍，但是翻译的不是很好，感觉很多句子都不符合中文的阅读习惯，更有很多是语法错误，例如无主句，或者结构过于复杂，存在一定的逻辑混乱，读个几遍也不知道在说什么。
既然品牌如此重要，这里有一些例子可以说明品牌是如何在不知不觉中失败的。
一、“红牛”，为何不红？
在进入中国的第一年，红牛公司就付出了2亿多元人民币的市场开拓费用，而此后每年的广告投入则为1亿多元人民币，至今，红牛公司已经在中国市场上砸入了近10亿元人民币，仅仅是为了培育市场。然而，如此巨大的投入却没有让功能饮料这个新市场全面成熟起来，连“红牛”自身都还只是一个区域性的品牌。为什么？
（一）品牌创新不足
红牛制造了“功能饮料”的概念，同时也依靠这个概念成就了一个知名品牌，但在某些方面红牛做得明显不够，有些甚至是策略性的。纵观红牛的产品线，显得过于单一。再好的东西一直不变，看多了也会让人麻木的。
何况当今社会，变是主导潮流，新、奇、特是人们，尤其是年轻人追求的目标。外观赏心悦目，携带方便，会刺激人们的购买欲望。可口可乐等公司近些年都适时更新了不少产品包装，添加了不少时尚的元素，惟独红牛“我容依旧”。
（二）赞助与传播脱节
在对外宣传上，红牛做了很多文章。红牛每年都投入大量资金赞助体育运动，推动体育营销，这与红牛的产品特点和企业文化有关，应该得到肯定。这些运动大多受到青少年和一些白领的关注，如篮球和赛车。
比赛本身也非常适合红牛产品形象。
由于没有系统的传播计划，没有赞助活动的环节，而且赞助效果不断扩大，达到商业宣传的目的，红牛花了这么多年的钱。红牛所做的一些赞助活动如若不看它的内部期刊，外人很难得知。
（三）高端策略错失市场
红牛坚持高贵的形象，这在一定程度上限制了它在中国市场的巨大成就。1995年进入中国，应该说红牛获得了一个良好的市场发展机会，作为一个国际性的强势饮料品牌，拥有成熟的产品、成熟的市场运营经验和成熟的品牌优势，红牛在当时的市场上几乎没有对手，偌大的一块蛋糕红牛没有大口吞食，却选择了细嚼慢咽。
红牛多年来以其对功能饮料市场的启示，为后来者创造了机会和条件，但一直停留在一个被后来者排挤的小型高端场所。如果红牛采取副品牌战略，既不会降低红牛的高端形象，也会补充低端市场，这是拓宽市场的一种方式。
二、“和路雪”，冰冻之旅
和路雪公司隶属于联合利华集团。它是联合利华旗下最大的品牌，也是全球冰淇淋市场上最大的品牌，包括爱多、百乐宝、可丽波、梦龙等子品牌。其在近50个国家的年销售额已达50亿欧元，占联合利华集团总销售额的10%。
然而，当和路雪进入中国市场时，它投入了大量资金，但利润却很弱。事实上，直到2002年，他和路雪才第一次在中国赢利，最终丧失了市场竞争力。分析和路雪的失败，突如其来的非典似乎是导致和路雪衰落的直接原因，然而仔细分析，这仅仅是客观原因之一，除此之外，更多的是主观上的原因。
（一）以亏损换市场
和路雪是全球冰淇淋市场上最大的品牌，产销量居全球之首。和路雪进入中国的总部和第一个生产工厂都设在北京。和路雪自成立以来，就表现出了主宰中国冰淇淋市场的雄心。然而中国市场很让和路雪失望。
和路雪的市场份额扩大的背后是巨额亏损。一开始，和路雪以3000万元的亏损打开了北京市场，并准备用5年的亏损来表达对中国市场的雄心。但事实远比想像的复杂。路雪花了九年时间才输。
可以说，和路休自9年前成立以来，从未赚过一分钱，每年都是巨额亏损。
（二）冰柜战略，喜忧参半
和路雪进入中国以后，利用了一个快速打入市场的法宝——赠送冰淇淋冷藏柜，以此垄断零售终端市场并挤走其他品牌，这就是和路雪的“冰柜战略”。
和路雪将免费赠送冰箱，但不允许在冰箱内销售其他品牌的产品。可以说，这抓住了国内冰淇淋企业的软肋。因为资本无法与跨国企业竞争，国内企业业无法反击，所以市场份额由和硕控制。
国内冷饮在运输过程中经常遇到严重的交通堵塞。此外，批发商的冷藏保护设备落后，无法保证冰淇淋的质量。用这种方法保证新鲜的口感，路雪可以迅速抢占市场份额。受限于零售店的空间，有路雪的冰激凌冷柜自然挤掉了一批没有冷柜的竞争产品。冰柜战略的实施，在拓展市场方面取得了巨大的成绩，同时也大大增加了财政负担，路雪不仅没有盈利，而且年年亏损，可谓喜忧参半。
（三）新品开发之误
和路雪过去非常重视新产品的开发，而新产品的开发曾经是和路雪的强项。然而，在和路雪首次尝到胜利果实后，却忽视了产品创新的原则。业内人士很尖锐地评价和路雪“产品雷同，没有新意”。
（四）渠道变革之痛
“专柜专营”是和路雪一贯坚持的原则。在超市和连锁店，由于店面面积的限制，商店希望将其他品牌的产品摆放在和路雪的柜台上。和路雪觉得有些委屈自己，就算收回自己多余的冰柜也不愿与别的品牌“共处一室”，最终选择了将和路雪冰柜从一些超市撤出。
同时，和路雪逐步弱化经销商，实行直销方式，并逐步将一些连锁店、超市等现代流通领域的名单直接交到批发商手中。由于和悦供货减少，蒙牛和伊利利润较低，经销商开始逐渐增加后者的份额。看着对手的力量不断强大起来，直至有一天超过自己，和路雪也只能“望牛（蒙牛）兴叹”了。
红牛和和路雪是和我们80后一起成长起来的，尤其是和路雪的冷冻策略。我们是证人。可是这么多年下来，他们却默默的沉寂下去了。因此，我们应该向这些品牌学习，努力创造更多更好的中国品牌。
这本书还有很多关于品牌的案例，润妍、飞利浦、爱立信、惠而浦、“铱星”、家乐福、三菱等等，作者的见解深刻，描述到位。而本案又分为小类，不无聊，值得细嚼慢咽，细细品味。
自然规律总是给人们带来无限的自信和坚定。《品牌的起源》这本书的重点在于强调品类是品牌的起源，品类定律的背后是分化定律在支撑。自然界的规律告诉我们：
是分化而不是融化创造了多样化的世界。因此，要打造强势品牌，首先要做的就是开发新的品类。
然而品类在**找呢？市场调研、试销在此几乎毫无作用。因为顾客考虑的是类别，但用品牌来表达。
新的树枝是在旧枝基础上分化而来，因此新品类可以在旧的品类中寻找线索。一是从大公司的大而全的业务中形成专业化的业务，即专注；二是通过新技术和对现有产品的不满来开发新的品类。除了我的观点之外，新类别的发展也来自于对现有市场的分析和对消费者行为的观察。
万万不能忘的是：分化（新品类）之所以成功，是由于更好（更专业）、更强壮！如果分化的枝条不强，只会延缓主枝的生长。
因此，树木需要经常修剪，剪除吸收养分的弱枝和多余枝，才能更加繁茂强壮。
除了区分的概念外，这本书还应用了达尔文进化定律和从自然界观察到的三种现象。
进化定律来自适者生存的思想。品牌必须适应不断变化的环境，才能变得越来越强大。
另外三种子然现象，通过对种子生长的隐喻，分别阐述了第一定律、二元定律和过程定律，令人印象深刻。尤其在过程定律中，里斯放入了《广告的没落，公关的崛起》的思想。
还有两个令人留下印象的观点！
一个是里斯对于客户关系管理的热情不高。他认为品牌不应该为“满足顾客的所有需求”而进行无谓的产品延伸，以保持品牌的纯正性。按我的理解，客户关系管理是一定要进行的，但是品牌不应该被客户牵引，从而模糊了自己的定位。
毕竟，对于顾客而言，品牌是有阶梯性的。买吉利的人有钱时不会买吉利的高端车款，而是回去追求下一个台阶上的别克。
另外一点是里斯提到，不要走入“泥泞的中间地带”，因为自然界偏好极端！
越来越认同，学习不求快，要有效的观点。要做到从里到外的思想大改观，从外到内的行动力变化。
一。融合抓住了人类的想象力，但差异化抓住了市场。
为何是分化，而不是融合？因为整合需要妥协，差异化满足不同细分市场持续发展的需要。
分化同样是打造新品牌的惟一方法。
2、一个当地连锁超市感觉到了来自仓储商店（好事多和山姆俱乐部）的竞争压力，于是它推出一个广告活动，刚好把自己摆在了中间。广告主题是“超市的舒适，仓储商店的**”。从逻辑上讲，这场运动是有意义的。记住，你会把这个连子放在哪根树支上？
自然界中不存在缺失的环节，在“泥泞的中间地带”也没有真正成功的品牌。
书中的每一个论点都有大量的事实论据支持，这有助于我们理解并相信差异化是整个世界和整个世场的发展方向。这个例子对我有直接的现实指导意义。
三。当一个品牌代表一切时，它什么也不能代表。
人人都知道鸡肉餐是什么，但是“市场餐”是什么？难怪这家公司最后破产了。
做领先品牌的对立面。作为一个强势的第二品牌，它总是有机会进入顾客的脑海。
如何让顾客相信你的品牌比领先品牌好？
如果你做的手表更好，你怎么能让顾客知道你的品牌比劳力士好？
不要选择做得更好，要选择做得不同。
四。品牌的推出应该这样：首先利用公关让品牌慢慢腾飞，然后在出现转折点时立即推出大量的广告计划来维护品牌。广告的作用和智慧在于维护品牌，而不是打造品牌。
放弃广告，打折**放弃，专注于客户维护和细节服务。“别人对你的品牌的谈论比你自己的谈论更有力。这就是为什么公关通常比广告有力的原因。”
要素品牌战略：B2B2C的差异化竞争之道的读后感，来自京东商城的网友：如果我们看到现在市场价值观的转变,也就看到了这本书的价值地域范围日益广阔和新销售渠道的出现越来越多欠发达地区的消费者能够买得起那些过去只有在大城市才有的产品。这也就意味著企业必须进一步加强品牌投入，以覆盖更广阔的市场。同样，由于中国市场的多样性，企业必须精心研究各种消费群体，并为各地区的消费群体量身定制品牌计划。如果有必要的话，企业甚至可能需要侧重于一个相对较小的特定的细分客户群。同时，随著新的销售渠道（例如超级市场、便利店、网上购物、电话营销等）以及消费者界面（短信服务、直邮等）不断涌现，消费者能够不断获得新的不同的购物体验。因而在品牌建设中，企业需要更仔细地考虑如何更好地利用这些因素，使其能够尽可能地为消费者提供最佳的消费体验。更为激烈的竞争根据中国国家工商行政管理局的报告，2003年商标的申请数量已达到40.5万例，较前年上升了26.4%。这一数字充分反映了自上世纪90年代中期以来中国品牌迅速增长这一事实。而由于竞争对手的日益增多，要想独树一帜也越来越困难。同样的增长也表现在单个企业对广告的投入上：如今中国已经超过美国，成为世界上继美国之后的第二大电视媒体广告市场。每年众多企业对中央电视台黄金时段电视广告时间的争夺就是一例。所以，要想在如此激烈的市场中脱颖而出，企业别无选择，必须在加大投入的同时努力确保媒体投放的有效性。日趋成熟的消费者中国的消费者，特别是那些大城市中可以接触到众多品牌的消费者，在进行购买决策时日趋成熟。这些消费者通常具有较高的期望，他们在决定购买之前会做“功课”，进行比较，特别是对那些涉及金额较大的大件商品。如果要吸引这些消费者，企业必须能够同时具备情感上和功能上的双重优势。他们不仅需要提供一种包括广告在内的超级“品牌体验”，同时更需要注重产品的性能、销售建议的价值以及售后服务的质量。对于诸如家用电器和汽车这样的行业，服务的重要性……
品牌22律读后感关于品牌的知识是从大学才开始有所接触的，因为之前都生活在农村，对于品牌几乎一点概念也没有。小时候中国还是刚刚改革开放不久，老家在内地，也很闭塞，那时所了解的跟一个生活在唐朝的人了解的差不多，而关于商品的概念也只是从政治书中看到，我一直都很奇怪，为什么关于经济学的知识会放到政治书中，到了现在也没搞明白。大学毕业后，我开始真正关心品牌。
当时选题就用了好长时间，一开始想写关于可口可乐的，可是搜集了几周的资料之后却没有写下去，反而转到了理论方面，仔细研究了一下品牌的历史，这就是我**的开始部分了，可惜还没有研究多么好，当时的知识太少！现在想一想也是有原因的，虽说专业叫广告学，可是每个学生都只是很泛泛地了解一下广告的各个方面，没有什么专长，所以不会有什么好的成果，写**自然是好比登天。而当时自己关于品牌的**也只是一篇没有价值的废话，花了几个月的努力，到头来却只换了这样的一篇文章，真是让人心痛啊！
大学毕业后，我也读了一些关于品牌的书，特别是大卫·阿克的品牌三步走和定位理论。前者的理论太枯燥，所以定位理论是最有趣、最容易理解的。这方面最着名的书是《定位》，下一步就研究一下，之前是看的一本《品牌之源》觉得讲品牌讲得非常好，有点仿生学的感觉，读完那本书的时候就非常振撼，所以就继续读了《品牌22律》，只是中间因为没有相应的实践，所以就没有太多地读下去，直到现在想做几个好的品牌了才又开始重拾旧梦，接着原来的路走下去。品牌22法是一本非常简单的书。里面有很多例子。这对我来说是最有意义的地方。
比如我现在看到的第十九条：连贯法则，里斯说最好能够做到保持品牌绝对的长期连贯性，并举例：沃尔沃安全地销售了35年（感觉这句话译得有问题，不过意思还是能明白），宝马作为一个极品车已经存在了25年。
20xx-2019学年第一学期生物教研组工作计划
指导思想以新一轮课程改革为出发点，更新教育观念，积极推进教学改革。努力实现教学创新，改革教与学，提高课堂教学效率，促进学校内涵发展。同时，在新课程理念的指导下，在全面实施新课程的过程中，要加强教学研究与改革，深化教学方法与学习研究。
要正确处理改革与发展、创新与质量的关系，按照新课程理念积极探索自由教学法和自主化学。主要工作
1、 在教研组建设方面：1。深入学习理论，积极实施课程改革实践。、以七年级新教材为“切入点”，强化理论学***学实践。
充分发挥教研组的作用，把先进的理念学习和学习实践有机结合起来，以学促研，以研促教，真正实现教学质量的全面提高。2、强化教学过程管理，转变学生的学***，提高课堂效益，规范教学常规管理，抓好“五关”。（1）备课关。
要求教龄五年以下的教师备详案，提倡其他教师备详案。要求教师的教案能体现课改理念。（2）上课关。
（3）作业关。首先，要控制学生作业量，本着减轻学生负担的精神，努力做好作业批改工作。（4）考试关。
以确保给学生一个公正、公平的评价环境。（5）质量关。三。加强教研组的凝聚力，培养组内教师的团结协作精神，做好新教师的教学工作。
二、常规教学方面：1加强教研组建设。兴教研之风，树教研氛围。
特别是要注重一年级新教材的教研活动。2、教研组要加强集体备课,共同分析教材,研究教法,**疑难问题,由备课组长牵头每周集体备课一次，定时间定内容，对下一阶段教学做到有的放矢，把握重点突破难点.3、教研组活动要有计划、有措施、有内容，在实效上下工夫，要认真落实好组内的公开课教学。
4、积极开展听评课活动，每位教师听课不少于20节，青年教师不少于40节，兴“听课，评课”之风，大力提倡组内，校内听随堂课。5个。进一步开发完善教研组主页，加强与兄弟学校的交流。坚持团结、沟通、研究、探索、实效的原则，在总结上一学年经验教训的前提下，出色完成各项任务。
校内公开课活动计划表日期周次星期节次开课人员拟开课内容10月127四2王志忠生物圈10月137五4赵夕珍动物的行为12月114五4赵夕珍生态系统的调节12月2818四4朱光祥动物的生殖镇江新区大港中学生物教研组xx-920xx下学期生物教研组工作计划范文20xx年秋季生物教研组工作计划化学生物教研组的工作计划生物教研组工作计划下学期生物教研组工作计划年下学期生物教研组工作计划20xx年化学生物教研组计划20xx年化学生物教研组计划中学生物教研组工作计划第一学期生物教研组工作计划
20xx-2019高中英语教研组第二学期工作计划
xx—xx学年度第二学期高中英语教研组工作计划一．指导思想：本学期，我组将进一步确立以人为本的教育教学理论，把课程改革作为教学研究的中心工作，深入学***究新课程标准，积极、稳妥地实施和推进中学英语课程改革。以新课程理念指导教研工作，加强课程改革，密切关注新课程实施过程中存在的问题，寻找解决办法和途径。
要加强课研项目建设，积极支持和开展校本科研，提高教学科研质量，提高教师科研水平和科研能力。加强教学常规建设和师资队伍建设，进一步提升我校英语教师的英语教研、教学水平和教学质量，为我校争创“三星”级高中而发挥我组的力量。二．主要工作及活动：
1．加强理论学习，推进新课程改革。组织本组教师学习《普通高中英语课程标准》及课标解度，积极实践高中英语牛津教材，组织全组教师进一步学习、熟悉新教材的体系和特点，探索新教材的教学模式，组织好新教材的研究课活动，为全组教师提供交流、学***台和机会。2。加强课堂教学常规，提高课堂教学效率。
强化落实教学常规和“礼嘉中学课堂教学十项要求”。做好集体备课和二备以及反思工作。在认真学习教材的基础上，注重课堂、作业、指导、评价等环节，切实提高课堂教学效率。
加强教学方法、手段和策略的研究，引导教师改进教学方法，引导学生改进学习。三。加强学科研究，提高教学科研的研究水平，加强师资队伍建设，提高教师的教学能力。组织教师有计划、有研究、有活动、有总结地开展集团和全校的研究工作，并在此基础上撰写教育教学**，为报刊杂志和年会作贡献。
制订本学期公开课、示范课、报告课计划，组织听力课、评价课工作。三．具体安排：二月份：
制订本学期教研组工作计划、教研组工作计划和公开课名单。三月份：1、组织理论学习。
2、高一英语教学研讨活动。3、组织好高三第一次模考、阅卷、评卷和总结等工作。四月份：
1、组织好高三英语口语测试。2、高三英语复***会。五月份：
1、组织好高三第二次模考、阅卷、评卷和总结等工作。2、协助开展好我校的区级公开课。六月份：
1、组织好高考的复***工作。2、收集课题活动材料。
2019学年春季学期小学语文组教研计划
一、指导思想坚持以《基础教育课程改革纲要》为指导，认真学***课程改革精神，以贯彻实施基础教育课程改革为核心，以研究课堂教学为重点，以促进教师队伍建设为根本，以提高教学质量为目标，全面实施素质教育。本学期教研组重点加强对教师评课的指导，使教师的评课规范化，系统化，定期举行主题教学沙龙和“会诊式行动研究”，促进新教师的成长，加快我镇小学语文教师队伍成长速度和小学语文教育质量的全面提高。结合区内活动安排，开展各种有意义的学生活动，培养和提高学生的语文素养，调动和激发学生的内部学习。
2、 工作目标一：围绕课程改革，组织教师学习课程标准，转变教学观念，深化课堂教学研究，激发学生的主动意识，培养学生的创新精神和实践能力，努力提高学生的语文素养。2、进一步加强语文教师队伍建设，让“语文研究小组”，充分发挥学科带头人、骨干教师的示范作用，重视团队合作智慧、力量。开展“师徒结对”活动，以老带新，不断提高教师的业务素质。
三。组织教师开展切实有效的演讲沙龙和评价沙龙，提高教师的演讲能力和评价能力，能够结合主题教研活动，开展典型课的互动讨论和教学案例的鉴赏活动。4、加强教研组集体备课，每周以段为单位组织一次集体备课，分析教材，赏析重点课文，进行文本细读，交流教学心得。备课不再是形式主义，而是提高课堂效率和教师素质。
5、根据上学期制定的语文常规活动计划，开展形式多样的学***活动、过关活动，激发学生学***的兴趣，在自主活动中提高学生的综合实践能力，促进个性和谐发展。6、 加强学***调查、检测工作，及时分析，寻找得失，确保完成各项教学指标。
三、主要工作及具体措施（一）骨干教师示范、把关，当好“领头羊”。1、本学期，语文研究小组成员继续充分发挥学科带头人、骨干教师的示范作用，重视团队合作智慧、力量。教研组将围绕“探索实效性语文课堂教学模式”这个主题，深入开展精读课文教学有效性研讨活动。
低段（1-2年级）则继续进行识字教学的有效性的**。分层、有序地开展教研活动，使教研活动更成熟、有效，切实提高我校语文老师的专业水平。2、开展“师徒结对”活动，以老带新，不断提高教师的业务素质。
（二）年轻教师取经、学习，争取出成绩。1、为了提高教学质量，促成新教师迅速成长，1—5年教龄新教师每一学期上1堂模仿课和一堂校内研讨课。上模仿课的内容可以通过**名师的关盘、**或者教学实录等途径，根据个人教学需要，有选择性地进行局部模仿，从而使新教师形成个人的教学风格 。
2019年高二历史第二学期教学工作计划范文1
一、指导思想高二的历史教学任务是要使学生在历史知识、历史学科能力和思想品德、情感、态度、价值观各方面得到全面培养锻炼和发展，为高三年级的文科历史教学打下良好的基础，为高校输送有学***和发展前途的合格高中毕业生打下良好基础。高考的文科综合能力测试更加强调考生对文科各学科整体知识的把握、综合分析问题的思维能力、为解决问题而迁移知识运用知识的能力。教师在教学中要体现多学科、多层次、多角度分析解决问题的通识教育理念。
教师要认真学***究教材,转变教学观念，紧跟高考形势的发展，研究考试的变化，力争使高二的教学向高三教学的要求靠拢。按照《教学大纲》和《考试说明》的要求，认真完成高二阶段的单科复***。坚持学科教学为主，落实基础知识要到位，适当兼顾史地政三个学科的综合要求，培养提高学生学科内综合的能力。
从学生的实际出发，落实基础，提高学科思维能力和辩证唯物主义、历史唯物主义的理论水平。
二、教学依据和教材使用
全班共40人，其中男生15人，女生25人。学生的数学基础较一般，多数学生能掌握所学内容，少部分学生由于反映要慢一些，学***死板，没有人进行辅导，加之缺乏学***动性，不能掌握学***容。能跟上课的学生，课上活泼，发言积极，上课专心听讲，完成作业认真，学***积极主动，课后也很自觉，当然与家长的监督分不开。
部分学生解答问题的能力较强，不管遇到什么题，只要读了两次，就能找到方法，有的方法还相当的简捷。有的学生只能接受老师教给的方法，稍有一点变动的问题就处理不了。个别学生是老师怎么教也不会。
二、教材分析本册的教学内容：（1）混合运算和应用题；（2）整数和整数四则运算；（3）量的计量；（4）小数的意义和性质；（5）小数的加法和减法；（6）平行四边形和梯形本册的重点：混合运算和应用题是本册的一个重点，这一册进一步学***式题的混合运算顺序，学***小括号，继续学***两步应用题的学习，进一步学***比较容易的三步应用题，使学生进一步理解和掌握复杂的数量关系，提高学生运用所学知识解决得意的实际问题的能力，并继续培养学生检验应用题的解答的技巧和习惯。
第二单元整数和整数的四则运算，是在前三年半所学的有关内容的基础上，进行复习、概括，整理和提高。先把整数的认数范围扩展到千亿位，总结十进制计数法，然后对整数四则运算的意义，运算定律加以概括总结，这样就为学***，分数打下较好的基础。第四单元量的计量是在前面已学的基础上把所学的计量单位加于系统整理，一方面使学生所学的知识更加巩固，一方面使学生为学***名数或复名数改写成用小数表示的单名数做好准备。
三、教学目标（一）知识与技能：1、使学生认识自然数和整数，掌握十进制计数法，会根据数级正确地读、写含有**的多位数。2、使学生理解整数四则运算的意义，掌握加法与减法、乘法与除法之间的关系。