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海王集团召开上半年工作总结会议
7月30日，公司组织召开中层以上干部会议，总结上半年生产经营情况，安排部署下步工作任务。冷玉喜董事长作重要讲话，张元彬总经理总结集团上半年生产经营工作。冷董事长对集团上半年生产经营工作表示满意。他说，今年以来，国内造纸行业整体形势比较严峻，国家造纸产业政策和节能减排政策调控力度不断加大，公司生产经营和企业发展面临多种不利因素。在这种并不乐观的市场环境条件下，集团上下按照年初确立的工作思路和目标，积极工作，克难求进，生产经营稳定发展，获得了产销协调增长、效益稳中趋好、职工收入提高的良好业绩，各级干部、广大职工尽了心力。对于下半年的工作，冷董事长提出明确要求。扎实做好下半年生产经营工作，要进一步强化各项措施，管理上不松懈，技术创新工作力度要加大，确保全年生产经营工作目标全面实现。其中，板纸生产事关企业效益提升的.大局，各职能部门要予以全力支持和配合，协调解决生产中的问题与困难，促进板纸生产增产增量增效。关于海宇置业公司，要加大工作力度，年内完成除税务清算之外的各项收尾工作。张元彬总经理对上半年生产经营工作进行了总结。上半年，公司上下积极应对客观市场形势变化带来的各种困难，大力开展结构调整，多渠道开展节能减排，积极推广应用“四新”技术，车间生产平稳发展，效益保持上升趋势。与此同时，坚持市场导向，强内部销管理机制，供应工作质量提升，市场销售达到预期工作目标。随着我国工业化进程的加快，工业地产市场也逐渐升温。2019年，工业地产市场规模不断扩大，竞争变得日益激烈，各家企业都在为实现自身的发展目标而奋斗。作为工业地产从业者，我对2019年的市场进行了总结，以下是我的个人总结。
一、市场概况
2019年，整个工业地产市场表现强劲。截至12月，全国新开工厂房面积达到了4.39亿平方米，同比增长了11.5%。其中，龙头企业如保利发展、碧桂园等都积极参与市场竞争。相比于北京、上海等传统的一线城市，华南、华北等地区的工业地产市场表现尤其突出。
二、市场竞争
2019年，工业地产市场竞争激烈。在这个市场环境下，各家企业通过不断创新、降低成本控制风险来实现自身发展。其中，工业地产企业通过制定适合市场的销售策略、提高服务水平和扩大市场份额等途径来抢占市场。
三、市场风险
竞争激烈的同时，市场风险也在增多。2019年，高库存、信贷收紧、政策调控等因素都加剧了市场的不确定性。然而，这也给了行业从业者更多展现自身能力的机会，挑战在于如何在不确定的市场环境下，保持业务稳定并不断创新，以保证行业的长久发展。
四、企业发展趋势
2019年，许多企业都呈现出一些共性的趋势，例如布局产业园区。针对目标客户，通过建设特色产业园区和采取大数据分析等技术手段来提高客户黏性。此外，企业也加强与政府的合作，通过获得政府的支持和认可来提高企业的竞争力。
五、展望2020
随着2020年的到来，工业地产市场依然面临着许多的挑战和机遇。在未来的发展中，企业需要加强创新能力、拓展业务领域，提高自身服务水平和品牌价值，并积极应对市场风险。
总之，2019年是工业地产市场发展的丰收年，我们有很多理由对未来充满信心和期待。在未来的发展中，我们需要坚持不懈地努力，不断创新，以助力行业的高质量发展。
12月17日，东方地产集团20xx年工作总结表彰大会在东方控股集团员工文体活动中心隆重举行。东方控股集团董事长丁新民、党建研究会副会长田培良应邀出席，东方地产集团各管理中心全体员工、子公司员工代表、绿卡联队代表190人参加会议。会议由东方地产集团党委书记补乐主持。
东方地产集团总经理王大勇在会上作了题为《改革机制，激发活力，创新创业，闯关突围，东方地产集团转型发展实现关键跨越》的工作总结报告。他说，一年来，东方地产集团通过管理体制的改革，激发员工活力；通过创新党建工作，实现了党建工作与企业中心工作的无缝对接；在工程施工上迈出了市场化的第一步；通过出台新办法、涉足新领域提高企业资产的使用效益；已有创业项目逐步迈向正轨，家装e站、安达便利等新创业项目的启动完善了企业转型发展的布局；物业公司在提升管理的同时迈出了多元化服务的步伐。
王大勇总经理说，20xx年我们取得了一定成绩，但还存在一些不足，例如，机制改革过程中有小部分员工不适应角色转变、核心目标管理的完成率仍需加强、民工联队建设需要进一步创新、资产盘活需要继续加大力度、各创业项目的管理有待规范、新行业专业人员仍然缺乏、物业公司的市场化力度需要加强。他说：集团要着力做好以下工作：
一是继续规范企业管理，特别是创业项目的管理；
二是对创业项目进行全方位的`股份制改造，进一步实现管理团队和转型发展项目的融合，明确转型发展项目与集团间的经济关系；
三是加强民工联队建设工作的转型创新，建立风险共担机制，帮助联队转型发展。
东方控股集团董事长丁新民在会上肯定了东方地产集团在20xx年转型创业过程中迸发的活力和闪现的亮点。他说，地产集团在创业转型中呈现出来的那种敢想、敢折腾、敢闯荡、敢创新的精神，就是一种黑马精神，只要一个团队有了这种精神，企业就会有发展，就能在困难中杀出一条路。创业不能松懈，要一鼓作气，干事业就怕认真二字，只要认真去做，按照发展规律，不断探索学习、总结提升，别人倒下了，我们就能从这个机遇上站起来。20xx年，希望地产集团的每一个人都有想法、有思路，我们就会形成一个大思路，共同围绕企业总目标去努力，我们要绑在一块共度难关，树立信心和决心，搞好地产转型工作。
东方地产集团党委书记、副总经理补乐在会议小结时说，20xx年，我们提出一系列举措和措施，做了大量基础工作应对转型，通过改革迅速度过转型阵痛，调动起全员的动力和活力。在工作如此忙碌的状态下，运动会的收获大家有目共睹，这是对东方地产凝聚力、动力和活力的检验。20xx年过得精彩，值得点赞。20xx年，我们要保持清醒认识，创业转型、“四化”建设不是一蹴而就的，这不是一场短跑比赛，而是马拉松，需要的是耐力和决心的比拼。20xx年，我要和大家分享两个字：坚持，坚持学习、坚持创新、坚持三个坚决要变和三个坚决不变。既然我们选择创业和转型这条路，就没有“退出”这个选项。在前行的过程中肯定有困难和迷茫，面对困难，我们的前进的方向、信心在哪里？我想社会的认可、员工的成长与蜕变，都给予我们信心。明年，我们要为大家营造容忍失败的环境，既要崇尚成功也不能嘲笑失败，不害怕失败，因为创业过程中的学习、成长和收获，就是我们下一步发展的基石和积淀。我们不要把时间浪费在等待和观望中，要把时间花在干事创业中。
会议表彰了20xx年度在工作中取得优异成绩的4个先进集体，19名先进工作者，11支“绿卡联队”，并对在运动会中表现突出的8名运动员授予突出贡献奖。
自金秋人性化的公司文化。回顾这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这充满激情的工作当中，对过去的一年做如下总结：
1、工作中还有很多不足，还要不断的向同事们学习和借鉴——不足。
首先，作为一名新的项目，尤其对养老度假项目非常陌生，从入职至今，短短的几个月时间，边学习公司、集体以及同事们的经验，边自己摸索适合自己的销售方案，很多地方还存在或多或少的欠缺和不足，还需要更好的学习与自我完善；
其次，加入这个团结进步的集体时间尚短，很多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这需要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自己的知识，武装自己的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中；再次，个人性格的劣势。
激情的团队，成就了对于我自己的自我超越——成绩。
作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自己身负的重任，作为企业的窗口、公司的形象，自己的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象，因此激励我从始至终不断的自我的提高，不断的高标准要求自己，不断的克服自己的缺点发挥自己的长处。并要在高素质的基础上要求自己不断加强专业知识和武装专业技能，做一个专业知识过硬、沟通协调能力强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。
从入职到20xx年末，我共销售出住宅28套，总销售2680万元，占总销售套数的14.74%，并取得过其中1个月的月度销售冠军。但作为具有5年房地产销售工作的老业务人员，虽然进入公司时间较短，这样的一组数字对于我个人而言，还是不够满意，希望在20xx年度，会有所进步，有所突破，更好的体现和实现自我价值。
3、强大的集团企业作为后盾，带给我更多的信心与热情——夸公司。
新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力，经历短短的公司专业培训后，在公司领导的关怀下，在同事的细心帮助下，我才能够很快的熟悉我们阳光地中海的项目知识，和了解金石滩房地产市场的形式。
人性化的管理模式、通畅的部门衔接、热情向上的团队精神……面对这些良好的工作环境，坚定了我作为这个集体一员的信念，给予了我做好一名作为企业窗口的销售工作者的信心，激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个集体的热爱。让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。
强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队，即使作为一名普通销售工作者的我，也体会到无比的自信，使我在直接面对客户群体的时候，能够用我的这份自信去感染客户，建立客户对我们企业、我们项目的信心，更好的完成一个个销售任务，更好的完成我们的销售工作
4、近半年的销售工作，作为一名冲锋在销售第一线的销售人员，通过直接面对不同的客户群体，对我们阳光地中海项目的一些理解与期望——挑点小毛病。
有价值的、有收获的。9月的成功开盘，使我们阳光地中海成为众所周知的高档项目，也是我们树立品牌形象的起点。一期的项目全部销售，给我们二期增加了很多信心，二期的成功销售就给我们推向了又一个高峰——别墅。
在近一个月的其它项目学习过程中，参观了市内的一些高档项目，这使我们销售团队都有不同程度的提高和新的认识，不但开阔了视野，而且更多的了解到高端项目的市场需求，和在目前的政策大环境下，高端项目的优势，以及它的抗跌性和保值性。通过这些了解，结合金石滩高端项目产品越来也多的现状，让我更深刻的认识到金石滩土地的特殊性决定了它的不可复制性，以及非凡的潜质。
20xx年我们别墅项目将实现现房实景销售，但结合金石滩的整个市场，压力依然很大。第一，同比金石滩同档别墅项目，我们的价格优势并不明显；第二，建材和建料方面与其它项目相比，也有一定的劣势；第三，而且同地区的别墅项目也很多，势必会给我们别墅项目得销售增加一定的压力。虽然压力比较大，但在我们这样优秀团队的努力下，在新的一年中一定会有新的突破，新的气象，一定能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
在销售过程当中不断的推出酒店式管理，酒店式物业管理是非常庞大的一个宏观概念，我们怎么能让客户发觉我们的项目优势，如何让我们的项目在所有项目中脱颖而出，那么就需要发挥我们整个销售团队得专业性，并在项目管理中完成最基本的保安保洁维修的基础上，我们要让它逐渐国际化，以满足高档消费群体的普遍需要，样板间的开放，也是在对客户销售过程中一个重要得销售手段，实例实景才能让更多客户在头脑中形成清晰的概念，促进我们的销售工作。
5、体会中的20xx年，品味的中的20xx年，在这个具有强大凝聚力的集体中，体验到酣畅淋漓的发挥空间，实现了超越自我的期望目标，展示了广阔舞台中自己人生。——展望20xx。
20xx，我已经触及到了它的边缘。
20xx，我期待的一个新的发展阶段。
20xx，是以公司为依托的平台上，展示自我的崭新舞台。
我们在不知不觉中已经踏入了20xx，作为销售工作一个新的年度，作为房地产市场一个新的纪元，作为深入了解金石滩地域的房产特点和形式新的阶段，我有信心做好20xx年度得销售工作。
公路管理局工作总结模板
一、完成的主要工作
投资830万元完成S323省道科大线美丽公路创建，主要工程量为：沥青路面中修45500平方米，砼路面破板修复5000平方米，路基硬化15000平方米，荒地复绿2000平方米，种植各类乔木3009株，灌木500平方米，麦冬草12000平方米，补植中药材4000多平方米，新增园林景观4处，计2600平方米；投资20万元完成诸永高速公路**段弃渣场复绿2300平方米；投资50万元完成我县境内公路边死株修整，补植苗木6000多株，治虫防护三次，修剪养护1000多人次；同时完成县道以上公路累计清扫路面9.9万公里，清理边沟3300公里，清理公路路肩堆积物108处，修补沥青路面2600平方米，拆除公路违章建筑23处2080平方米，拆除公路沿线非公路标牌1850多块，整治马路市场13个，是第一批完成金华市考核任务的县（市）之一。
二、采取的主要措施
1、成立组织，参加工作组。自开展公路边“三化”工作以来，我们认真开展调查摸底，制定实施方案，细化工作目标，成立了以局长为任组长，副局长任副组长，各科室负责人、养护公司经理为成员工作领导小组，领导小组办公室设在养护科，负责组织协调和实施管理工作，定期对工作情况进行通报。养护公司、各公路站负责具体实施，并作为目标责任考核。积极参加县里组织的“四边三化”工作组，与“三改一拆”办公室一起办公，把任务分解到各个乡镇，列入考核内容不定期公布进展情况。
2、抓考核，强化管理。根据上级有关的文件精神，结合地方实际，建立相应的组织协调机构，将公路边“三化”工作任务细化分解，明确时间节点，责任到人。做到“五个强化”：一是强化生态为先，彰显**特色；二是强化工作重点，注重细节管理；三是强化整治力度，坚持依法行政；四是强化长效管理，构建长效机制；五是强化资金投入，积极争取地方配套资金。确保国省道公路边“三化”工作取得实效。
3.抓宣传，與论导向作用。健全宣传机制，充分发挥新闻媒体的舆论导向作用，广泛宣传“三边三化”工作的意义、经验做法，让各级部门了解我县公路边“三化”工作情况，达到沿线群众知晓并配合公路部门的“三化”工作。努力形成浓厚的“三边三化”工作氛围，广泛动员社会力量，引导社会各界积极参与，形成全社会齐参与共管理的良好氛围。
4、抓源头，加大治理。一是加大源头管理保证工作成效，在群众的大力支持下公路两侧及范围内的建筑，工业和生活垃圾很快得以清除；常态化的环卫保洁制度相继建立；沿线的`工业厂区及村庄农户三包制度“包卫生、包绿化、包秩序”落实到位。更有，公路两侧控制区内的垃圾临时堆放彻底得到清理；公路两侧各15米控制区内的违章建筑物、堆放物成功拆除和迁移。二是健全联动机制。开展不定期督查，对公路沿线路边堆积物、非公路标志标牌、建筑控制区内违法建筑物采取逐户走访，宣传政策、法规，发放整改通知书，限期自动清理。并开展以“清路障、清废土垃圾、清理公路摆摊”和“黑点整治、占道经营整治、路面污染整治”的“三清三整”专项整治活动，三是建长效机制巩固工作成果。以干线公路为重点，带动重要县道及旅游景区公路沿线环境整治；以建筑控制区为重点，带动公路沿线环境综合整治；及时总结经验，建立长效机制，树立典型示范样板整治路段，典型引路，以点带面，保证了公路的安全、整洁、美观。
三、存在的主要困难
1、经费不足，改变群众观念不容易。
2、路面保洁难度大，公路沿线各种重点工程、开发项目众多，工程车不规范装载污染严重，保洁工作事倍功半。
3、公路沿线非公路标牌、违章临时建筑整治难度大，且容易回潮，乱堆乱放不易控制，马路市场极易死灰复燃。
4、建立长效机制迫在眉捷。
四、20xx年工作思路
为了给公众出行提供“畅通、安全、舒适、优美、生态”的公路通行环境，2016年美丽公路、四边三化是公路部门的重点工作，我局将全方位进行调查摸底，对重点路段进行划分，以种植绿化和绿色通道建设为重点，完善提升公路绿化，实现省道公路两侧宜林地段绿化覆盖率达到95%以上，平均单侧绿化宽度达到15米以上。清理公路沿线范围内的生活垃圾、建筑垃圾、非法主废品收购点；清理违法和无序非公路标志标牌；整治沿线建筑、桥下空间堆积及马路市场，确保无乱搭乱建的构筑物，确保无违章占道经营。