为了保障后续工作流程的高效实施，我们必须要提前撰写出下一阶段的工作计划了。工作计划能够防止自己犯同样的错误，提高自己的工作能力，什么样的工作计划对工作的帮助比较大？迷你句子网为您精心准备了“日工作计划”的相关资讯敬请查阅，请认真阅读本文并加以思考！
Ａ）、外贸团队组建
小企业的预算和资源有限，养十几号人的外贸团队是不现实的。在珠三角地区，请一个普通的外贸业务员，固定月薪约20xx—3000元；如果需要经验丰富、能力强的外贸人才，固定月薪约4000—5000元。正因为预算有限，更需要打造自己的外贸团队，提升工作效率，节约运营成本。只有发挥团队的力量，小企业才可能壮大；否则到最后面临退出竞争的舞台。
进行一个简单的成本核算：假设企业有4名外贸业务员，外贸业务员根据能力分为A级和B级，A级月薪4000元，B级月薪2500元。
方案一：单兵作战
企业在发展初期，都习惯于单兵作战。就是每个业务员各做各的单，互不相干，从搜索客户信息、处理邮件、电话沟通、商务谈判，到接单、生产、出货样样要精通，自然需要A级外贸业务员才能胜任，多劳多得。财务算帐清楚，容易，管理操作简单。
人力成本：4000元/人/月×4人=16000元/月
方案二：团队作战
团队讲究的是配合，每个人只要有一两门专长就可以，由于每个人只专注自己的工作，所以更专业，效率更高，团队业绩大增。显然招聘人员也较容易，而且不需要全部是A级外贸业务员，操作难度不大的琐事完全可以由B级外贸业务员负责。只需要2名A级外贸业务员，2名B级外贸业务员就足够。
人力成本：4000元/人/月×2人+2500元/人/月×2人=13000元/月
两种方案比较得出结论：小企业更需要打造外贸团队。
组建外贸团队遵循以下原则：
１）．实用性：需要什么样的人才就聘用什么样的人。不多不少，不高不低。四个人可以完成的事情，就不用请五个人；一个中专生可以做的事情，就不要找个博士生来撑门面。大材小用，不会长久；小材大用，有心无力。
２）、互补性：一个优秀的团队，不需要每个人都一样强，但需要每个人都各有物色，各有绝技。这样的组合，才能发挥强大的攻击力。对于一个小企业，每个类型的人才有一两个就足够、了，互补型的团队，才可以做到人尽其才，才尽其用，才可以使团队高效运作，更有效地防止人才频繁流失。
３）、德为先：外贸团队成员的德应该包括以下两个方面：其一是遵守职业道德。外贸人员，应该热爱自己的工作，全心全意参与团队各项活动，团结协作，实事求是，遵守各项职业规范的要求。其二是个人品行端正。这是指个人在生活中的表现符合主流社会的道德标准。有德有才是上品，要重用；有德无才是中品，应该加强培训后使用；无德无才是下品，不能使用；无德有才是危险品，尽量不用，如果一定要用就需要在有效的控制和监督下使用．
４）、进取心：一个人起点可以稍微低一点，但不能没有进取心，一个进取心强的中专生，可以胜过不求上进的本科生。有强烈进取心的人，会更加主动地参与工作和学习中，能与企业同甘共苦，一起成长。
Ｂ）、外贸部工作开展
一、培训。
只有不断的培训才能不断的提高外贸人员的实际操作能力，培训包括：厂内培训和厂外培训，厂内培训主要针产品专业知识，交易流程知识，同事之间的交流学习和互助，学会精准的报价，有效的提升操作能力，厂外培训包括各种机构的培训会，小型沙龙，大型公开课等．通过不断培训和学习力图打造成精英外贸团队．
二、业务人员管理
很多人说小企业看老板，中企业看制度，大企业看文化，我觉得：如果公司有特立独行的文化，能让员工觉得是自己在干自己的事业，全情投入，这就是成功的管理模式。当然，这需要管理技巧和领导层的以身作则。
１、“周报表”，该报表由外贸人员制作，提交给外贸经理审核。该报表要求每天根据获得的查询，详细填写所有买家信息，并对所有买家进行分级，“买家分级”以周报表中买家基本信息为依据，通过对买家成立年份、企业类型、规模、产品类别等综合信息划分买家的级别，并为相应级别的买家提供有侧重的服务。
２、“A/B类买家跟进”，对于“周报表”中被划分为“A/B级”的买家，要定时、定人进行跟进，甚至可以成立某个“A类”客户专案组，快速、专业地回应买家的需求，对成功的案例进行分享，失败或是进展缓慢的案例进行分析、理顺、跟进；
３、查询及资料归档：所有的外贸函件都要求建档、备份，要求做到即使外贸人员突然离职都能有工作人员第一时间，调出任何信息；客户建档：所有联系客户（包含
提供样品及交货的客户）均应有独立的档案，资料包括：按相关线索整理的全部邮件、文档、图片、客户基本信息表（含：公司名称、地址、联系人、职务、电话、网址、邮件地址、银行资料、付款方式、交货条件、特别要求、备注等）。
４、形成流程式的工作方法，每天早开召开早间会议，了解每个业务员每日工作计划，讨论询盤的回复，客人的邮件等，帮助业务员分析和解决所遇到的问题，每周一下午召开周工作总结会，每个月底召开月工作总结会，根据每个业务员会上所提出的'问题给出指导意见，帮助业务员更好的解决问题，抓住客户．
５、竞争和淘汰机制，外贸部新进业务员在进公司后，工作期间的连续4个月如果没有出单（以收到订金为准），将被辞退，如果没有达到公司要求但其工作期间表现非常优秀且有潜质，公司可以给第二次机会（3个月），如果仍然没有出单，将被辞退或安排至其它岗位留用．
６、外贸人员的收入
底薪+提成＋年终绩效奖；提成建议用阶梯比率：即：基本提成２％（营业额），根据业务人员接单的利润率来计算，毛利润20％以内提成2％，毛利润每提高10％提成增加１％，即21％～30％提成3％，31％～40％提成4％，41％～50％提成5％，以此类推，上不封顶．年终绩效奖是由董事会根据一整年的公司利润以及外贸部的整体贡献并综合个人表现由公司来决定具体金额．
三、建设高效外贸团队文化
团队的工作效率直接决定团队的业绩，团队的高效工作与它的组织结构和团队文化有关。团队的文化的形成有很多因素，首先我们得从制度建设和执行入手。全体成员须永远保持学习状态，不断加强个人修养，强化外贸专业能力，拓展公司产品知识。形成团结、互助、高效的团队，达成企业，团队及个人目标有机的结合。除了制度外，还需要通过一些活动来加强团队的聚注力，改善团队的精神风貌，让团队成员以团队为光荣。推动外贸团队高效运作，积极主动投入团队工作中，而不是被制度逼迫工作。
Ｃ）、外贸平台及参展规划
现今的电子商务Ｂ２Ｂ平台知名度最高依次是Alibaba（阿里巴巴），Global source（环球资源），Made—in—china（中国制造网）．对比三大平台：环球资源是从杂志起家，如今的重心是放在自己举办的各种展会上，其网络平台的影响力不如阿
里巴巴．中小企业和中小客户比较适合的平台是阿里巴巴，因为它是从Ｂ２Ｂ起家，并且一直致力于优化搜索引擎和推广，其网站的全球访问量和知名度都很高．中国制造网作为后起之秀，其专一做网络平台，但其并不被全球买家认可和方泛使用，平台的效果有待更一步提高．因此综合各方向并结合本企业实际情况推荐做阿里巴巴平台组合套餐方案（一年的费用约10Ｗ）．
20xx年外贸主要推荐展会，考虑到与环球资源合作能由政府报销参展费用而且其展会所针对的目标市场与公司待开发市场吻合，因此优先考虑环球资源举办的展会．
1）、 20xx.09.20—22印度孟买国际电子通讯展、印度手机市场有9亿的手机需求，并且每个月新增1200万，250个品牌，12大运营商，未来五年需求约20亿部，市场前景巨大、展品包括：手机及手机配件，数码产品，电脑及周边产品，多媒体、
2）、 20xx.08.14—16巴西国际消费电子展、是南美地区唯一的电子消费品类．巴西是南美第一大国，面积、人口、经济总量均居南美首位，对周边国家和地区有很强的辐射能力及工业领导作用。展会吸引了大批南美地区包括阿根廷、智利、乌拉圭等国的客商到会洽谈。展品包括：消费类电子产品，通讯设备及配件，电子原器件，家电
3）、 20xx.11.28—30南非电子展（约翰内斯堡）．南非是非洲很有潜力的市场，南非电子展是非洲市场消费类电子产品最有名的展览会之一
每个销售人员都知道，制定一个有效的销售日工作计划是成功的关键。一个好的销售日工作计划可以帮助我们合理安排时间，提高工作效率，达成销售目标。下面我将和大家分享一个典型的销售日工作计划，希望对大家有所帮助。
早晨计划
销售人员的一天通常从早晨开始。在早晨，我们可以规划当天的工作安排，包括拜访客户、电话销售、回访客户等。在早晨计划中，我们可以列出今天要做的事情，并给每个任务设定一个时间节点，这样可以帮助我们更好的控制时间，提高工作效率。
拜访客户
拜访客户是销售人员的一项重要工作。在销售日工作计划中，我们通常会安排一定的时间去拜访客户。在拜访客户之前，我们要提前准备好产品资料、销售方案等，确保能够给客户一个深刻的印象。在拜访客户的过程中，我们要耐心倾听客户的需求，了解客户的需求后，再给客户提供适合的产品。
电话销售
除了拜访客户，电话销售也是一个重要的销售方式。在销售日工作计划中，我们通常会安排一些时间去做电话销售。在电话销售的过程中，我们要保持耐心和专业，了解客户的需求，给客户提供有价值的信息。在电话销售中，我们要注意控制通话时间，以免打扰客户。
回访客户
回访客户是维护客户关系的重要方式。在销售日工作计划中，我们通常会安排一些时间去回访客户。在回访客户的过程中，我们要询问客户对我们产品的满意度，了解客户的需求，帮助客户解决问题。回访客户可以帮助我们建立良好的客户关系，提高客户满意度。
总结
一个好的销售日工作计划可以帮助我们更好地管理时间，提高工作效率。在制定销售日工作计划时，我们要充分考虑客户需求，合理安排时间，确保完成销售目标。希望以上的销售日工作计划对大家有所帮助，祝大家在销售工作中取得成功！
以上是一个典型的销售日工作计划，希望大家能够根据自己的实际情况做出调整和改进，以实现更好的销售业绩。销售工作是一项需要不断学习和提高的工作，希望大家能够坚持不懈，不断提升自己的销售技巧和能力，取得更好的成就。祝大家在销售工作中取得更大的成功和突破！
在饭店业中，每日工作计划是非常重要的。这个计划是为了确保饭店顺利运营，并提供优质的食品和服务。在这篇文章中，我将详细描述饭店每日工作计划的具体内容，以及如何生动地执行。
早晨，饭店的一天就开始了。管理团队会召开早间会议，讨论前一天的业绩和问题，然后制定一天的工作计划。会议通常会在厨房或员工休息室举行，以便便于交流和讨论。在会议上，管理层会与各个部门的经理沟通，了解他们的需求和问题，并制定相应的解决方案。
一旦会议结束，各个部门的工作就开始了。厨房是饭店的心脏，所以它是最先投入工作的部门之一。厨师长会领导团队检查食材的新鲜程度和质量，并制定菜单和菜品的配料清单。每个厨师都会参与到菜品的准备工作中来，他们会按照事先制定好的食谱和标准进行操作。他们还会检查厨房设备的运作情况，以确保所有设备都可用且运行正常。
与此同时，服务团队也已经在准备。他们会检查餐厅的布置和清洁程度，并准备好餐桌和餐具。服务员和主管会商讨今天的客流量预期，并制定相应的安排。他们会尽量调配足够的服务员来应对高峰时段的客流量，并提前做好准备，以确保每个客人都能得到高质量的服务。
除了厨房和服务团队，饭店还有其他部门需要协调工作。例如，收银员会在早晨检查所有收银台的现金和零钱，并确保POS系统正常运行。房务部门会清洁和整理客房，以及更换床单和毛巾。而采购部门则负责与供应商联系，订购所需的食材和日常用品。
饭店的管理层还会监督员工的工作表现，并提供培训和指导。他们会定期与员工进行面谈，了解员工的工作满意度和问题，并找到解决方案。管理层还会负责制定员工排班和工作时间表，以确保所有部门都有足够的员工来满足工作需求。
饭店每日工作计划还包括安全和卫生措施。饭店的管理层会确保员工遵守食品卫生和安全标准。他们会检查厨房的卫生状况，并确保员工使用适当的防护装备和清洁剂。饭店还会安排员工参加培训课程，以提高他们的安全意识和技能。
饭店每日工作计划是一个非常复杂和庞大的系统。它包括各个部门的协调和沟通，以确保饭店运营顺利。每个员工都扮演着重要的角色，在自己的岗位上做出贡献。只有这样，饭店才能为客人提供出色的食品和服务。
在执行每日工作计划时，饭店要做到细致入微。只有精确安排好每个环节，才能顺畅地完成每一项任务。沟通也很关键。各个部门之间要保持及时的信息交流和合作，以便解决问题和调整计划。
饭店每日工作计划是饭店成功运营的基础。通过详细而具体的计划，各个部门能够协调工作，提供高质量的食品和服务。只有通过不断地沟通和协作，才能确保饭店每天都能充满活力地迎接客人，并提供一个愉快和满意的用餐体验。
2013年工作计划 2013年，对本单位和自己来说都是不平凡的一年，说其不平凡，有两方面的缘由，其一是从大的、客观的形势看，×××对盐池联社下达了很严格的考核任务，因而，联社给惠安堡信用社下达的考核任务，尤其是信贷考核指标也很严格；其二是从自身看，自己调岗任客户经理，面临新的问题和压力。但无论如何，自己将在本社两位主任的带领和教导下、在同事的帮助下，虚心学习、积极进取、勇敢面对困难和压力，以实际行动为本单位顺利完成各项信贷考核指标尽自己最大的努力，也为自己以后的工作打下坚实的基础。具体工作计划如下，请领导审阅，不妥之处请批评指正。
一、积极学习，尽快进入工作角色
由于换岗为客户经理，面对新的岗位，实事求是的讲，自己的思想认识、业务知识、工作方法等方面还存在很大欠缺，这对于从事客户经理岗位来说是很大的障碍，所以，为了很快适应这一新岗位，把工作干好、干出成绩，要积极学习与信贷工作有关的各类业务知识、技能以及工作方法，学习途径一是相关书籍和资料；二是遇事多向两位主任请示、请教，勤汇报、多沟通，同时虚心向其他两位客户经理学习请教，也要经常和客户沟通，了解情况。采取这些方式，快
速提高自己的工作能力。
二、提高认识，积极营销贷款和存款
一是根据从业这几年的体会，自己觉得，作为一个客户经理，不能只坐在营业室等业务、等客户、等存款，还需要认识到一点，就是随着建行和宁夏银行的入驻盐池，今后贷款也需要大力营销，所以我们要打破以往的“坐等”思维，要积极树立“走出去”意识，走出营业室，出去调查调查市场、调查客户，及时了解市场资金需求的方向和客户的金融服务需要，掌握第一手资料，在此基础上营销贷款，保证贷款规模稳中有增。二是“走出去”对于存款营销工作也有很大裨益，降下身段、提高服务和宣传意识，到市场中去、到客户当中去，寻找优质客户，宣传我社的金融政策及服务方式，让客户充分了解我社一些金融服务的实惠之处，吸引客户入储我社。三是加大有贷客户的资金“入社率”，通过积极和有贷客户，尤其是有贷大客户的沟通，尽全力使有贷客户的周转及运作资金存取在我社、周转在我社、沉淀在我社，真正使这部分客户为我社存款稳定及增长发挥积极作用。
三、勤调查重实际，保证新增贷款质量
客观的看，贷款业务收入是我社主要的收入来源，要增加收入必须要增加规模，但有一个必不可少的前提就是在增加规模的同时，必要要保证贷款的质量，尤其是新增贷款的质量，这是我社健康稳步发展的“生命线”，所以，在以后的办
贷过程中，注重调查，严格甄选贷款客户和担保人，在条件允许的情况下，优先发放抵（质）押贷款，同时自己将会对每一笔贷款做好贷前调查、贷中审查和贷后检查，并且会把每笔贷款的“三查”做实做细，不流于形式和表面，确保每笔贷款在正常状况下放的出、收的回、有效益。
四、尽己所能，积极收回不良贷款
在保证自己新发放贷款质量的同时，要尽全力、想办法做好存量不良贷款的收回工作，以实际行动摈弃“新官不理旧账”的错误意识，要把不良降控工作作为一项长期性工作去做，多向领导和有经验的同事请教，寻求对策，加强与贷款当事人及担保人的沟通，多从当事人的角度出发想问题、想对策，同时，借助社会力量，运用社会舆论，多策并举做好不良清收工作。篇2：信贷工作计划
回首过去，展望未来
一、工作总结 （1）熟悉基础任务，掌握工作技巧。在同事的热心帮助和分行组织的培训，不但令我掌握了信贷业务的基础知识，还有熟悉了信贷调查的技巧和写报告的形式。尽管，在初学和开展业务中会遇到些问题，但我知道我是一直在进步的，所以，我一直都是努力的。
（2）敏而好学，共同进步。进信贷部二个月了，信贷部团结互助，拼搏向上的气氛同时也牵动着我不断学习和进步。“敏而好学”，一直以来我都虚心向同事和领导请教，师傅的耐心教导，和领导的耐心帮助使我以最短的时间融入信贷部这个温馨大家庭。
二、工作计划
（1）学习、巩固业务知识，提示处理业务的效率。业务知识是我们开展业务的基础，尽管通过上岗培训，已经掌握了一定的业务基础知识，但信贷业务知识和业务处理的技巧都是学海无涯的。随着信贷业务的创新，更需要我们有一颗不断学习的心态，所以在未来的时间来，我必须充分利用空闲时间，多看点有关银行和信贷方面的知识，增长知识，提升处理业务的效率。. （2）累积工作经验，把控信贷风险。信贷员是整个贷款业务风险的第一个“把门人”，如何把控信贷风险的第一道门为之关键。但面对着形形色色的客户，面对着各行各业潜在的风险，面对着各种各样的突发环境等，这些客观或者主观因素，都要求我们信贷员有灵敏的风险“嗅觉”。所以，在工作中，我必须要善于总结，善于发现，开拓视野，积累好良好的工作经验，这样才能在工作中才能游刃有余，做好信贷第一关“把门人”。
（3）建立良好的客户群体，提高转介绍率。客户是我们信贷业务赖以生存的基础，如何有效建立客户群是作为信贷客户经理重要的任务。做好维护客户的每个细节，良好的客户关系，不但有利于我们的催收工作，同时也可以得到转介绍其他客户。刚进信贷部不久，所以对于我来说，如何有效快速建立属于自己的客户群尤为迫切。
（4）拓宽业务渠道，提升营销能力。俗话：“授之以鱼，之供一时之需，授之以渔，则一生受用”。一直以来，我们信贷员都依赖支行长和客户经理的单生存，没有太多属于自己营销累计客户，这同时也令萎缩我们营销能力。所以，在未来工作中，我觉得一方面在高效处理支行长递上的单的同时，我们也要懂得捕鱼的技巧和能力，这样我们信贷员才能更独立走得更远。篇3：信贷部工作计划
信贷部工作计划（2012）年
一、建立健全完善分理处信贷营销及管理功能 1.通过培训：
⑴.使分理处主任掌握简单及相对复杂的报告撰写
⑵.使分理处主任学会信贷系统的数据录入、系统评级
⑶.使分理处主任学会信贷档案的整理、规范；了解充实信贷资料收集的材料 2.通过培训体系的建立，充实分理处主任的营销技能，主要提高： ⑴以贷揽存 ⑵vip客户数
⑶贷款客户数
⑷贷款余额增加
二、建立健全信贷部岗位责任制 1.明确岗位分工 2.实施岗位绩效考核
三、继续坚持“楼宇经济”营销重点
“顺应时代”“xxxx”作为支行存贷饿营销重点 1.摸底调查评级户数
2.有针对性的制定营销方案
四、加强对xxxxx的营销力度 1.调研市场客户 2.针对性制定营销方案篇4：xx银行信贷工作计划 xx银行信贷工作计划
新一年为加强我社信贷管理，提高信贷工作质量，树立风险、责任意识，做到职责分明，有序地开展信贷工作，促进我社信贷工作规范、稳健地发展，全面地完成信贷工作任务目标，
现对公司业务部今年银行信贷工作计划：
一是加强业务培训，提高队伍素质
在新的一年里，从“以内控防范优先，加强制度落实”的角度加强客户经理队伍建设。2009年，着重抓好一线信贷人员的培训，银行工作计划在第一季度以金融法规、各项制度、经营理念和信贷业务规范化操作程序及要求等内容为重点进行普及培训，在较短时间内培养造就一批政治过硬、品质优良、业务素质高、能适应改革步伐的员工队伍。定期组织学习金融方针政策和上级文件精神，努力提高政治觉悟和业务素质，增强依法合规经营的自觉性。同时
对贷款五级分类等新业务进行专项培训。
二是加强信贷管理，规范业务操作，提高信贷资产质量
在确保新增贷款质量上，一是加强对各社及信贷员贷款权限的管理，严禁各社及信贷人员发放超权限贷款。二是加大对跨区贷款、人情贷款、垒大户贷款等违章贷款的查处力度，发现一起，处罚一起。三是认真开展贷前调查，准确预测贷户收益，确保贷款按期收回。四是严格执行大额贷款管理制度。五是严把贷款审批关，严格审查贷款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正确、第一责任人是否明确、抵押物是否真实、合法，担保人是否具备担保实力、贷款档案是否齐全等，通过以上措施，确保信贷资产质量逐年提高。六是全面进行信贷档案统一模式、规范化、标准化管理，实行专柜归档、专人保管，并建立调用登记制度，保证档案的完整性。人员调离或换片，贷款档案应办理移交手续，由交出人、接交人及监交
人共同在移交清单上签字，促进全辖信用社的信贷档案管理工作提档升级。 三是加大金融新产品的营销力度
近年来，我社加大信贷产品的创新力度，贷款品种不断增加，信贷服务水平明显提高。但在贷款还款方式和贷款期限的确定上还存在一些不足，为此省联社于2007年11月14日印发了《山东省农村信用社贷款分期还款暂行办法》。为满足贷款客户的不同需求，缓解集中还贷压力，进一步提高信贷管理水平，防范信贷风险，公司业务部将于2009年在信贷管理中引入贷款分期还款，以完善信贷服务功能的需要，杜绝部分客户对信贷资金长期占用，
风险持续积累、暴露滞后，加大信贷风险的后果。
四是加大信贷规章制度的执行力度
首先要落实“三查”制度，对银行员工素质加以培训，使每个银行员工工作计划详细的基础上并按正确的思路做事。坚持做到防范贷款风险在先，发放贷款在后，每笔贷款都坚持按“三查”的内容、要求、程序认真进行调查、审查和检查，并填写“三查”记录簿，严格考核。报联社审批的贷款都必须有信贷人员的调查报告和信用社的会办记录，都必须换人审查。其次要落实审贷分离制度，贷款发放实行审贷分离和分级审批的管理制度，各基层信用社贷款
必须经审贷小组集体会办审批，大额贷款报联社审贷委员会会办审批，并且规定基层信用社发放贷款不论金额大小，每笔贷款都必须经主持工作的主任审查、登记、签字后才能发放，坚决杜绝信贷员“一手清”放贷。第三要加大违规违纪行为的惩处力度，严肃查处违纪违规人员，对因违纪违规等原因造成不良贷款的责任人实行在岗清收、下岗清收等行政处罚，情节
严重者，由责任人承担贷款赔偿责任。
五是明确信贷投放重点，不断优化信贷结构 2009年我部将按照“分类指导、区别对待”的原则，明确信贷投向。一是提高抵押和质押贷款比重，降低风险资产。城区社在发放贷款时，应多办理抵押、质押贷款，少发放保证担保贷款，以优化信贷结构，降低风险资产，要大力发放房地产抵押贷款，提高抵押贷款占比。要合理调整贷款担保方式，对新增城区居民、个体户贷款，要最大限度地办理门市房抵押贷款、个人住房抵押贷款，城区社原则上不办理联户联保贷款，坚决杜绝垒大户贷款和顶冒名贷款。二是加大对农业龙头企业、特色农产品基地、担保公司担保贷款的支持力度。要积极支持中小企业发展，特别是对产权明晰、信誉度高、行业和项目符合国家产业政策规定、 六是持续做好五级分类，确保分类结果准确无误 自2006年以来，我社全面推行了信贷资产风险分类工作，基本达到了科学计量风险、摸清风险底数、加强信贷管理的效果。但在实际工作中各社还不同程度地存在着一些问题：一是思想认识不到位，对风险分类的重要性、艰巨性认识不足；二是人员员素质不匹配，距离准确运用风险分类的方式方法识别、防范和控制信贷风险还存在较大差距；三是风险分类基础性工作不牢固，风险分类制度不健全，分类程序和认定组织欠规范；四是风险管理能力不强，未能紧密结合信贷资产不同的风险类别及特点，采取有针对性的强化管理措施等。对于上述问题，2009年我部将进一步强化风险管理理念，完善工作机制，改进工作措施，将风险分类作为强化信贷管理、健全风险防范长效机制的一项重要工作切实抓好，抓出成效。
有重点地向家长了解幼儿情况，对幼儿健康、情绪等进行观察，做到心中有数，做好个别幼儿工作。组织并带领幼儿参加劳动，指导值日生工作（整理自然角、浇花、打扫包干区）。
指导幼儿观察自然角动植物生长情况。
提供让幼儿动手动脑的活动材料，指导幼儿的活动。晨间锻炼、早操8：00—8：45
组织幼儿做好锻炼前的准备，激发幼儿参加锻炼的兴趣。
根据本班幼儿发展情况有计划地组织体育活动。
根据幼儿的年龄特征和个别差异，掌握活动密度和强度。
根据气候条件及幼儿活动状况，提醒幼儿增减衣服，对幼儿进行安全教育。
了解幼儿运用器具进行锻炼的情况，及时增减变换器具。
督促幼儿收拾器具，做好操前准备。
组织幼儿愉快地参加早操活动，认真做好示范，服装符合带操要求。组织并带领幼儿参加劳动，指导值日生工作（整理自然角、浇花、打扫包干区）。
指导幼儿观察自然角动植物生长情况。
提供让幼儿动手动脑的活动材料，指导幼儿的活动。晨间锻炼、早操8：00—8：45
组织幼儿做好锻炼前的准备，激发幼儿参加锻炼的兴趣。
根据本班幼儿发展情况有计划地组织体育活动。
根据幼儿的年龄特征和个别差异，掌握活动密度和强度。
根据气候条件及幼儿活动状况，提醒幼儿增减衣服，对幼儿进行安全教育。
了解幼儿运用器具进行锻炼的情况，及时增减变换器具。
督促幼儿收拾器具，做好操前准备。
组织幼儿愉快地参加早操活动，认真做好示范，服装符合带操要求。教学活动9：00—10：00
能根据活动内容，提供直观、形象地教玩具，调动幼儿多种感官，激发幼儿参加活动的兴趣。根据活动的需要，选择适当的活动形式及教学方法，充分利用大自然中环境资源进行教育。
教学内容心中有数，教学具提前准备。
尊重幼儿的个体差异，能体现对个别幼儿的教育与指导。
让幼儿在轻松愉快地氛围里丰富经验提高能力，发挥幼儿的“三性”。
重视培养幼儿良好的学习习惯和常规。创造性游戏10：00—10：50保证幼儿的游戏时间。
能和幼儿共同创设适宜的游戏环境，为幼儿提供丰富的游戏成品、半成品材料。
注意激发幼儿参与游戏的兴趣。
主动参与活动，及时了解幼儿活动、材料使用、交往情况，引导幼儿解决活动中出现的问题。
根据幼儿活动情况，调整活动材料。
开展游戏讲评，给幼儿讲评的机会，注重幼儿情感、兴趣、能力、社会性的培养。餐前活动10：50—11：00餐前半小时不组织剧烈活动。
组织幼儿开展安静游戏活动。
组织盥洗（饭到洗手），保持地面清洁，指导幼儿掌握正确盥洗和使用毛巾的方法。
做好餐前教育，为幼儿创设安静、愉快的进餐气氛。午餐11：00—11：40指导幼儿正确使用餐具和收拾碗筷，养成饭后漱口、擦嘴的习惯。
根据幼儿饭量，随时添饭、添菜，不催食。
照顾好体弱儿和进餐慢的幼儿，让他们吃饱吃好，培养幼儿良好的进餐习惯。
餐后组织10 — 15分钟的户外散步活动，提醒幼儿午睡前入厕。午睡12：00—2：30
指导幼儿正确有序地脱衣服，折叠整齐后放在指定位置。
帮助幼儿盖好被子，纠正不良睡姿。
巡视幼儿睡眠情况，发现异常及时处理、及时汇报。
在幼儿午睡期间不离开寝室。
为幼儿创造一个安静的午睡环境。起床2：30—2：50
提醒并帮助幼儿穿衣服，指导幼儿整理床铺。
检查幼儿衣裤、鞋袜，保证幼儿服装整齐、舒适，头发整齐。
根据天气变化和幼儿身体状况，为幼儿增减衣服。户外活动
按时组织幼儿参加户外体育活动，保证幼儿活动的时间、空间。
有计划地组织户外活动。
关注幼儿的活动，将幼儿的活动置于视线之内。
提醒幼儿注意安全，加强安全教育。区域活动
保证幼儿的活动时间。
注意激发幼儿参与活动的兴趣，让幼儿自主选择活动。
活动内容丰富，不少于三个认知区。
根据幼儿活动情况，调整活动材料，材料丰富，层次性强，便于幼儿操作。
主动参与活动，及时了解幼儿活动、材料使用情况，引导幼儿解决活动中出现的问题。
尊重幼儿在发展水平、能力、经验、学习方式等方面的个体差异，加强个别指导。离园
帮助幼儿穿好外衣、戴好帽子。
将幼儿交晚护导老师，说明所剩幼儿人数并简单交接情况。
做好静班工作，保持班级整洁，关好门窗、水电等。
课前：理念与准备
1.没有理念，实践就会盲目；没有实践，理念就会空洞。我们需要理念和实践的高位结合。
2.先做“教书匠”，再做教育家。
3.不预习不上课，预习不好不上课。
4.精美的课，有的是经过了千雕万琢，而有的是浑然天成。千雕万琢让人敬佩，浑然天成的更充满魅力。
5.教案是预案，不是结案。
6.每一位学生都要发展，但不必求一样的`发展；每一位学生都要提高，但不必是同步的提高；每一位学生都要合格，但不必是相同的规格。
7.教学目标既要“顶天”也要“立地”，既有高度又有低度。
8.课，可以预习、预设，但不要预演。不提倡试上，反对反复试上，坚决反对在同一个班级反复试上。
9.先说后教，先学后教，先练后教，请你先摸清学生的“底细”再教。
10.明确开卷未必有益，拒绝没有力量的知识，追求科学全面的发展。
11.教学要有苦的准备，要有辣的精神，要有甜的回味，还要防止酸的结局。
12.你能看到学生吗？你能看清学生吗？你能看懂学生吗？教学千万不能以“我”为本。
13.天上不会掉馅饼，同样天上不会掉知识。学习有捷径，但没有点石成金的仙境。
14.让课堂焕发生命活力，让课堂产生学生思想，让课堂展示教学个性。
15.教学民主，不是替学生做主，而是让学生做主。
课中：设计与实施
1.没有生成的教学，将缺乏教学的生气。
2.不能错过学生的“过错”，因为过错展示了教学的机遇，体现了教师的机智。
3.学生不会说的，你鼓励他说；学生说不准的，你引导他说；学生说不好的，你帮助着他说；学生说不了的，你示范着说。总之，你最好不要代替他说。
4.不讲就会的免讲，一讲就会的少讲，怎么讲也不会的不讲，总之，不要多讲。
5.教学既要注重细节，但又要不拘小节。
6.当学生没有“问题”时，那你的教学就可能有问题。
7.思而不动则殆，动而不思则罔。
8.学生如果能“学”了“问”，“问”了“学”，如此才真正有了学问。
9。学生的声音如同花开的声音，需要你耐心等待，需要你细心倾听，需要你用心体验，需要你真心回应。
10.让学生学会挑战：挑战同学，挑战教师，挑战教材，挑战自己，原因只有一个，那就是追求真理。
11.没有思维含量的情境充其量只是静止的机械的为了表演组装的布景。
12.提高课堂45分钟的效率，不是让你的教学每一分钟都压得学生“喘不过气来”。
13.减少齐读和齐答，注重个性化的表达。减少单词和短语式回答，注重句段式表达。
14.班级问答声音要大，坚决拒绝“悄悄话”。
15.小组讨论重在讨论，不在结论。 16。教学是艺术，但应该是东方的艺术。教师善于把奉送变为巧妙的藏掖，让教学变得含蓄，并富有吸引力。
17.千万不能把愉快教学当成是“娃哈哈”教学，让学生“开心”的同时更要让学生“开窍”。
18.学生无疑是学习的主体，但教室里却不能有刻意培养的主角。
19.歌手还知道问“后边的朋友，你们好吗”？我们要关注到后边的学生。
20.最重要的还不在于教师有多少水，关键是要和学生一起去寻找水源。
21.一言以蔽之，满堂讲是老师懒惰的表现。
22.教学要注重技巧和形式，但拒绝课堂教学的技巧化和形式化。
23.教学要有师道尊严，但不要老是端着架子。
24.教学不要“穿帮”，课堂拒绝课托。
25.确实不需要什么都“亲自”，我还是相信群众。
26.媒体是教学技术，也是教学资源。
27.拒绝类似所谓经典的提问：请课代表或班长起来回答问题，请朗读最好的学生起来朗读，请你说出文章里写的最好的一句或一段话。
28.教学动作文明、文雅，有文化。
29.课堂里的掌声最好不要超过三次。
30.问题回答不上来，也不要站成一排排。
31.要善于设问，要善于追问，善于多问。
32.课堂里至少要有三分之一的问题由学生提出。
33.千万不要用一个指头指学生，不管是用哪个指头。
34.课堂出现错误不可怕，可怕的是出了错误还对学生说，“我是故意这样做的，就是看看你们是否看得出来。”
35.教材无非是例子，但例子不能无教材，要以“本”为本。
36.教是为了不教，而不教是为了更好的学。
37.宁留一分钟，不拖一秒钟。
课后：评价与提升
1.评价，既不能“棒杀”学生，也不能“捧杀”学生。
2.优秀教师成功的背后，不是一定要有一群调皮捣蛋的差生。
3.简单地改变一下课堂的结构就可以使教学方式和学习方式发生裂变。
4.转变了教学方式不等于能提升了质量，但要提升质量必须要转变教学方式。
5.不能让良性的教学用语变成贬义。
6.拒绝类似这样的评价：谢谢同学们的配合，这节课老师的表现很出色，圆满地完成了所有的教学任务。
7.教学要扬长避短，扬长补短。
8.思想是浸润的，思维是训练的，思绪是激发的，思路是开创的。
9.减少教学事故与错觉，不要海市蜃楼和望梅止渴的精彩与滋润，不要杯弓蛇影和草木皆兵的尴尬与惊心。
10.关注常态，关注常规，关注常人，关注常效。
11.优点不要用放大镜，缺点不要用显微镜，盲点不要用哈哈镜。
12.教学不反思，必然会反复；教学不忏悔，必然要后悔。
13.要科学地培养学生思维，因为思维可以改变思想，如果转换一下思维方式，就可以把天下的乌鸦一般黑变成天下的苹果一样甜。
14.君子爱财，取之有道；教师爱分，取之有术。
15.只有让学生“思想着”，才能让学生成为“思想者”，才有可能让学生成为“思想家”。
16.教而不研则浅，研而不教则空，提倡草根化研究，行动性研究，实践性研究和工作性研究。
17.不在于开展了多少活动，而在于开展了多少有效的活动。
18.校本教研既要研究“教”，更要研究“学”。
19.教学研讨活动中，坚决做到没话不说，长话短说，绝对不能短话长说。
20.教师要有四万的追求：读万卷书，行万里路，识万名友，听万节课。
一、概述
日工作计划是指每天按照既定的目标和要求安排自己的工作时间、任务、完成进度等，从而最大程度地提高工作效率和质量。一个好的日工作计划不仅能够帮助我们高效地完成工作，还能够增强自身的管理能力和自律性。
二、日工作计划的重要性
1. 提高工作效率
日工作计划能够让我们清晰地了解自己当天需要完成的任务和时间，并制定相应的工作计划和计时表，以此提高工作效率，避免在工作中浪费时间。
2. 有效管理时间
合理安排工作，避免过多的工作内容和时间安排，以此增强自身的时间管理能力。
3. 减轻工作压力
合理地分配工作，避免工作压力过大，并对自己的工作质量作出评估，提升工作品质。
4. 增强自我管理能力
通过制定一个好的日工作计划，提高自我管理能力，增强自律性，让自己更加规范、专业化。
三、日工作计划的内容
日工作计划的内容可以根据自己的工作安排和要求，合理安排每一天的工作时间、任务、完成进度等。以下是具体的内容：
1. 工作时间安排
根据自己的工作要求和时间情况，合理安排每天的工作时间，规划好每个任务需要的时间和优先度。
2. 工作任务安排
按照先后顺序或优先度，安排每天需要完成的工作。
3. 任务等级评估
根据自身工作情况和期限，对每个任务分配评分，以此制定出一个专业的工作计划。
4. 工作进度检查
每完成一个任务或按时完成一个工作阶段，对自己的工作进度作出检查，以此保证工作质量和进度。
5. 工作安排统计
按照每天完成的工作量、效率、进度和质量，对自己的工作进行统计分析，以此来判断日工作计划的完成情况，也为改进和优化工作计划提供有力的数据支持。
四、制定日工作计划的具体步骤
1. 明确工作目标
明确当天的工作目标，根据工作计划安排工作内容、任务和时间。
2. 制定具体工作计划
根据自己的任务和安排，制定具体的工作计划，将每个任务分给不同的时间段，以此保证有充分的时间完成每项任务。
3. 安排注意事项和提醒项
在工作计划中加入注意事项和提醒项，以此避免忽略重要事项和任务。
4. 制定检查计划
制定检查计划，每完成一个任务或一个工作阶段，对工作进行检查，以人为的方式来保证工作进度和质量的高效。
5. 整理应急应对计划
妥善处理紧急情况，随时应对突发性的情况与问题。
五、总结
通过这篇文章的介绍，我们可以发现一个好的日工作计划能够很好的帮助我们提高工作效率和质量, 提高自我管理能力，最终实现工作目标的完成。因此，制定好一份个人的日工作计划也变得尤为重要。在工作中，我们应该明确自己的目标、合理安排工作任务、把握好工作时间，并提高自身效率，充分利用时间和资源，保证工作的高质量、高效率。希望这篇文章能够给大家在日常工作中提供一些参考和启示，帮助我们更好地制定工作计划和提高工作效率。
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外贸业务员每日工作计划
篇1：外贸业务员每天必做的八件事
外贸业务员每天必做的八件事
随着市场竞争越来越激烈，业务员的压力也将越来越大，合理利用时间成了业务员们必须要考虑的问题。面对接二连三的事情，哪些是业务员们每天都必须要做的呢?笔者认为，以下几点是业务员每天都需要进行处理的事情。
一、收发邮件
每天至少进行两次查看收发的反馈信箱，最好在早上上班和晚上下班之前，这样就可以每天保证收到的反馈邮件得到及时回复。由于时差，如果业务人员能够在家处理反馈更好，可以保证回复的及时性。有时晚上加班不可避免，但是可以与客户同步，加快沟通的频率，占的先机。
二、做好客户信息管理
建立一个excel表格，将所有收到的客户信息及时填写到表格中，并且做好客户分类工作，将询盘内容，质量比较高的客户做为A类客户重点跟踪，但是也不要忽略小客户，因为客户都是从小做到大的，要把客户从头回客户做到回头客户---忠实客户----传代客户。
三、寻找买家
要能够主动到相关的商务网站里寻找买家，千万记得
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要整理分类，以便针对不同地区的客户进行不同的发盘。在发盘时要做到简洁，有针对性。
四、发布商业信息
每隔几天到相关商务网站发布一条具有商业价值的信息，虽然可能效果不是很好，并且也花不了多少时间，但是如果你更新的快的话，产品信息就会出现目录的首页，说不定会有所收获。不过，一定要坚持发，半途而废是没有效果的。、
五、定期更换网页内容
每个季度定期更换网页内容，将新产品的信息发布到网上，或者将产品的图片替换一下，这些都将会让买家及时了解公司的最新信息，进而吸引新的客户。
六、定期发送新产品
定期给老客户或者潜在的客户发送公司的最新产品信息，要坚持不断地发，才能产生回报的效果。据统计，开发一个新客户所花的费用相当于维持十个老客户所花的费用，在开发新客户的时候一定不要忽视老客户的维持，可以在节日的时候给客人发送卡片祝福，客人都会觉得很亲切，合作的愉快。
七、每周汇报询盘情况
业务员每周需要定期地汇报反馈询盘及跟进情况，并把
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这些表统一整理，留做备份，虽然暂时可能没有用，但至少这些都是以后的潜在客户，也可以作为业务员的计效考核之用。
八、召开会议
每周或者每天早上利用10或者30分钟召开相关人员会议，分析原因，总结经验，完善工作制度，让工作更简洁高效。台湾企业一般每天都会抽出些时间开会，来总结前一天的工作，做会议记录，业务员提出问题，有经理或高层领导来进行解决，同时也给大家足够的交流时间，培养团队精神和竞争意识。
虽然业务员每天时间非常宝贵，有很多事情需要做，但是以上八种点业务员需要根据自己的实际情况，有选择地去做，但是每天都必须坚持。这些事情虽然看起来非常微小，但是长期地坚持去做了，其将会产生意想不到的效果。
篇2：如何做外贸业务员的工作计划表 如何做外贸业务员的工作计划表？
外贸无非主要是维护旧客户以及打开新的市场，所以计划报告要以这个为核心内容，具体的需要参照你本身工作性质。
（一）工作计划的格式：
1．计划的名称。包括订立计划单位或个人的名称和计
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划期限两个要素
2．计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。
3．最后写订立计划的日期。
（二）工作计划的内容。
一般地讲，包括：1．情况分析（制定计划的根据）。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。2．工作任务和要求（做什么）。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。3．工作的方法、步骤和措施（怎样做）。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。
（三）制订好工作计划须经过的步骤：
1.认真分析本工作的具体情况，这是制订计划的根据和基础。
2．根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。
3．根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，
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确定如何克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。
工作计划的一般格式
标题
1、计划的标题，有四种成分：计划单位的名称；计划时限；计划内容摘要；计划名称。
2、计划单位名称，要用规范的称呼。
3、计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略。
4、计划内容要标明计划所针对的问题。
5、计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。
（一） 工作计划的格式：
1．计划的名称。包括订立计划单位的名称和计划期限两个要素，如“××学校团委XX年工作计划”。
2．计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3．最后写订立计划的日期。
（二） 工作计划的内容。一般地讲，包括：
1．情况分析（制定计划的根据）。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行
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的，是依据什么来制定这个计划的。
2．工作任务和要求（做什么）。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。
3．工作的方法、步骤和措施（怎样做）。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。
（三） 制订好工作计划须经过的步骤：
1．认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。
2．认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。
3．根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。
4．根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。
5．根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。
6．计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。
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7．在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。
篇3：外贸业务每天的时间怎么安排
从毕业开始就进入外贸行业，在工厂和外贸公司都待过，一晃已经快六个年头了。一路走来，从外贸业务员到业务经理，见识过形形色色的客户，碰到过各种各样的问题。
我算是个工作狂，每天工作大概14个小时左右吧。我们这个行业，货值低利润薄产品杂，特别耗费时间和精力。回想起最初的一两年，已经不记得自己是怎么熬过来的。那段时间，马云的一句话让我特别受感触。
马云说，你要有这样一个念头：只要你相信你是全世界最想做成这个事情的人，所有的困难将会为你开路。当时我也是一直保持着这样一个信念，因此当时的几个潜在客户陆陆续续都做了起来。
写此文的原因在于，和我的一个同学聊天，她向我诉说她现在的工作状态：
上班时经常都是东一榔头西一棒槌。感觉每天特忙，可是又不明白自己在忙什么。经常到离下班还有不到一小时的时候才发现还有几封新的邮件还没有回，还得加小会班。
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下班路上反省今天上班的收获和成绩，总是惭愧下决心第二天多注册几个网站，多整理资料，研究客户。
我想这种情况的确存在于一些业务员身上。瑾以下文给这些朋友一些建议，希望你们有所收获。
正文：
有人说：人生最宝贵的两项资产，一个是头脑，一个是时间。无论你做什么事情，就算不用脑子，也要花费时间。因此，管理时间的水平，决定你事业乃至生活的成败。我们可以估摸算算，每个星期有168小时，其中按照平均睡眠一天8小时算（我严重睡眠不足），一周睡觉时间56个小时。有21个小时用于吃饭和休息，剩下的只有91个小时是我们可以自己掌控的。那么每天的这13个小时，你如何运用好使得自己保持着最初的目标和方向前进？
每天下班前5分钟想一下，今天一天都完成了哪些事情，没有完成哪些事情？在这过程中，你是否保持着清晰的思路？
从今年六月份开始，公司陆陆续续来了几个新业务员。当初他们来的时候，公司搞了一系列的新员工培训，我也给他们培训过业务开发和业务跟进。
上周的某天傍晚，我如往常一样在公司里加班，老板一反常态地拉了把椅子坐到我办公桌边，散了根烟，说还没
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忙完啊，注意休息身体要紧，别累着。我知道，老板估计有话要找我谈。果然随意寒暄了几句，老板说几个新来的业务员，来了也有近半年了，业务上面还是没有多少起色，有的甚至还没有开张。感觉他们平时也没闲着，每天开发信也发的不少，阿里的询盘有不清楚的也经常去问产品知识。但每次例会，问他们在忙些什么，需要他们汇报的时候，他们几个都说不出很详细的内容。
我能理解，公司的管理者，都是在过程的同时，更要看结果。我想他们更多的是通过业绩来判断自己的员工是否是真正的忙。换位思考，如果我是领导，我也会不禁考虑，一个业务员如果一个月只有两三万美金的销售额，到底能有多忙呢？
之后老板让我留意办公室的业务员的工作状态，并找他们谈谈，到底有什么问题。于是我观察了一周，发现一些问题：工作效率低下，工作无计划性，把很多时间是浪费在许多根本不重要或者不必要的事情上。
我们早上是9点上班，但是我发现都10点半了，还有一些业务员在看着腾讯新闻。不得不说，腾讯的新闻弹窗新闻内容的确很丰富，罗列了很多热点的各种类型的新闻。而这些新闻，点了一个之后又会想点下一个。
可能他们觉得，早上刚来没什么状态，先看看新闻过
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渡一下。不过在职场中还是要注意，凡事要掌握个度。我一般都是随便看看经济类的，其他娱乐八卦很少看。
另外，我发现有些人是完美主义者，对于一些不重要的小事，也要力求完美。举个例子，有个新业务员就为了邮件的签名排版的好看来来回回纠结，修改了一上午。我实在搞不懂，有那个必要吗？搞得像是在写一个复杂程序的代码！
另外，很多业务员是在被动的工作。客户询盘来了，就准备回复询盘，回复客户的邮件。一旦没有客户找的时候，就感觉没事情做了。其实，事情很多，没有计划，就不知道从哪里下手。做了计划之后，就不一样了，每天都排得满满的，维护客户、跟踪客户、寄样品等，这样，每天计划完成，工作也会充实许多。
外贸业务员到底如何提高工作效率？
我们先总体说说时间分配，从一个外贸业务员早晨走进办公室开始（泡茶，整理桌面略过）
一、先打开网页查看一下汇率情况，一般以中行或央行为参考。
作为一个外贸业务员，及时了解汇率的动向是很必要的工作。
另外，我一般还要看看国内的原材料的价格走向。
一般顶多十分钟可以完成。
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二、打开邮件客户端，再打开 客户跟踪情况表（已附），客户跟进表.xls
查看一下有哪些客户是已经是有一段时间没有联系的。（我一般是按照2-3个星期左右的时间）
给他们逐个发一些问候的邮件，邮件的内容根据不同的对象选择不同的内容。
（在公司名的单元格那里，鼠标右键点击一下，选择右键菜单的 “编辑单元格”，选中“本文档中的位置”，在工作表的列表中选中要跳转到的表名，即建立了跳转。）
这么做的好处在于：
1） 和未成交客户保持联系，让他始终记得你。这点在客户准备换供应商的时候尤为重要，他会第一时间想到你！
持续地联系给未成交客户一种感觉，你的服务很好并且有诚意跟他合作，那么当他的老供应商出问题的时候，他会给你机会！
拿个找货代的事情为例。以前我们公司有固定货代的时候，我们一接到新的货代的自我推荐的电话，都是随便应付几句，恨不得早点挂电话。后来，公司的货代出现了问题，决定更换货代。正好过了两天，接到一个打过好几次电话的货代的来电，于是很高兴，约了时间谈谈。后来货代过来以后询问了一下价格和服务，之后很快就合作起来了。
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邮件的内容以简洁、轻描淡写为主，千万别写太长，没时间看！有些业务员，写开发信的时候已经写了一堆介绍公司优势如何如何的内容，那么跟进的时候根本不需要再写了！写多了客户会反感。大家虽然肤色不同，但人的心理还是有共性的。
Dear XXX,
How are you ? I hope your everything is going well.
I wonder whether you have any pending orders or inquiry recently ?
If so, please contact me with no hesitate, we are sure any of your inquiry will get our prompt attention &
Best regards,
XXX
2）和已经成交客户增进关系，展示服务！
客户都喜欢有跟进意识的服务人员。
设想一下，当你从商场里买了一个不知名品牌的电器，买回来用了一周后突然有个回访电话，问您使用中是否有任何问题或者不便，您的任何建议都会对今后提升产品的品质和服务起到至关重要的作用。你会不会感觉有种惊讶，或者说惊喜？不管产品品牌如何，产品体验如何，起码服务应该
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说是比较满意的。对这个品牌或者制造商内心也会打一些分。
其实放到外贸中是一个道理，有些业务员认为出了货，收了尾款这一单就结束了。其实，实际情况告诉我，每一次的售后跟进都是客户决定返单的一个机会。这对加强客户对你的印象甚至信任，都会起到潜移默化的作用。这样随手就能发的邮件，为什么不做呢？
邮件的内容简洁点、轻描淡写~
Dear XXX,
Hope this email finds you well.
Have you received the goods ? How do you think ?
I hope you are satisfied with our any comments, please let me regards,
XXX
3） 提醒老客户是否考虑新的订单计划
邮件内容可以同1），老客户收到后一般会很快回复你的邮件，而且有些客户会告知你具体什么时候会有新的订单。
三、查看一下每日工作计划表，看看昨天的工作有哪些没有完成。
外贸业务是一项连续性的工作，比较辛苦，但贵在坚持。打个不恰当的比喻，就像农民种庄稼。松土、撒种、施肥、保温、杀虫等等每个环节都需要去做，等待收获收割的
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那一天。 对于昨天没完成的工作，大致考虑好今天安排在哪个时间完成。然后开始计划今天的工作内容。有些人工作根本没有计划性，想到什么做什么。忙得不可开交，客户却丢着好几个月没有跟进。
这里我想说的是，我们做任何事情，其实都反映出我们的价值观。打个比方，如果你的想法是迫切希望增加收入，那么我们计划表中重要的事情就是考虑做一切能够提高业绩的事情。如果你的想法是保持生活安定，工作给不了你快乐，接单也没有成就感，那么你工作的大部分内容我想是在维护老客户。
人的一生有很多阶段，每个阶段的需求都不一样。所以清楚地知道这个阶段的你，最想要的是什么，这个很重要。
按照每天、每周、每月、每季度计划好工作。
先列清单：
每天先把要做的事情用白纸列一下，然后添加到每日工作计划表中。根据事情的性质分为四类：重要不紧急，重要且紧急，紧急不重要，既不紧急也不重要。优先处理重要且紧急和重要不紧急两类。给工作分类：
重要不紧急的事情有：开发新客户，跟进未成交客户，研究目标市场，学习更多的产品知识，汲取更多业务经验，和客户建立信任，制定销售计划和工作目标，改进与供应商
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的关系，锻炼身体，好好吃一顿午饭，适当休息等（一切对你未来业绩提升有直接关系的事务）
重要且紧急：跟客户谈判，催客户尾款，给意向客户报价，给客户做PI，准备样品（维持你现有的业绩的事务），完成工作计划。
紧急不重要：其他部门要求你配合的工作，领导交待的非业务性工作。很多事情看似很“紧急”，实际上拖一拖，甚至不办，也无关大局。学会委托或分配这些事务交给助理、跟单甚至新业务员去做。
既不紧急也不重要：娱乐，上网，闲聊，消遣。
平时把主要时间和精力集中于前两类事务，这样，工作时才是真正有效率。
一般来说，每天固定花半个小时对一段时间未联系的客户say hello
每天花半个小时时间阅读一下yahoo国际站的英文新闻，对实事多了解一些，并且当做锻炼阅读能力。当有客户来拜访时，在路上，至少你可以多了很多当下热点的话题。
每天半小时至一小时用来回复老客户的邮件，简洁表达清楚即可。
把更多的精力用来考虑和研究怎样去跟进和回复潜在客户，力求建立起信任。
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每天花半小时的时间来研究了解目标市场，对一个目标市场的了解起码做到市场销售价格、市场常见品牌、做这个品牌的供应商和其分销商有哪些、销售渠道有哪些、目标市场上行业内的标杆客户、主要规格类型、该国最大的几个supermarket、该国最主要的一两个B2B网站等等。
PS：著名的80/20法则：
你每天做的工作内容，只有20%会和产生利润有直接联系；用20%的成本去维护老客户，将会得到80%的收益；在看我这篇文章的，有20%的人会真正把这些内容去实践，而不是和其他80%的人一样，简单地COPY到WORD里面，然后无限期封藏。等等等等。。。
四、合理高效地运用工具开发客户及回复客户邮件
完成每日计划之后，应该在9点或9点半左右。
早上的这段时间，对大多数人来说，都属于效率不高的一段时间。这段时间内适合做一些机械的，闲杂的工作。因此我不得不说，这段时间用来发开发信，是再合适不过了。 （一般为半小时或一小时。结束时间控制在10点半之前。）
当然有些人认为，应该根据不同时区的客户，选择不同的时区去发开发信。这样确保开发信能够出现在客户邮件列表的最上部。
我认为，这个考虑是OK的。但是我可以同样用别的方
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法去吸引客户的注意力来弥补。 比方说：邮件标题的写法、设置邮件高优先级标签等等。。
邮件标题的写法，我会在今后谈谈如何写邮件的帖子里具体说明。
设置邮件高优先级标签，也就是客户收到邮件后左边会提示一个红色的感叹号。这个在FOXMAIL写邮件里面“选项”-“邮件优先级”
1）外贸业务工具之一邮件客户端的使用
对于邮件客户端，每个业务员都有自己的选择，有些人用OUTLOOK EXPRESS顺手，有些人用OFFICE的OUTLOOK顺手，有些人用FOXMAIL顺手，还有少数一部分人用网页收发邮件。我个人的建议是，推荐大家用Foxmail。
Foxmail相比较其他两个客户端的好处是：你可以创建很多签名，把很多不同版本的开发信做成签名，然后针对不同的客户，发开发信的时候选择插入不同的签名，会非常方便。比方说我，我会建立好几个开发信版本，专门针对某一行业产品的，然后还能细化具体哪些产品，专门针对XX产品的，专门针对YY产品的等等。。
另外，用Outlook Expre 搜索一个客户的邮件需要在搜索栏那里输入客户邮箱或者名字才能搜索，而Foxmail 7 版本的这个直接在邮件上右击鼠标，菜单里有个“查找来自
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8auni--20--20学年第一学期工作计划9864“三会一课”计划表党组织名称：刑一庭党支部参加人备三会一课时间安排主要内容员注党员汇报思想学习、支部全体党2017.3.1《学习中国共产党章程》员总结上半年支部工作支部全体党党员大会（每2017.6.27会议、民主评议党员员季度至少召开1综合热点问题时事政支部全体党次）2017.9.27治开展形势政策培训员2017全年总结会议，支部全体党2017.12.24民主评议党员员认真学习《中国共产2017.1.18党支部委员党章程》党支部委员学习《政府工作报会（每月召开12017.2.22党支部委员告》、《最高院工作报告》次）学习贯彻《中国共产2017.3.24党支部委员党发展党员工作细则》学习《中国共产党章2017.4.20党支部委员程》学习中国特色社会主2017.5.25党支部委员义理论体系和中国梦理论学习中国特色社会主2017.6.15党支部委员义理论体系和中国梦理论2017.7.5民主生活会党支部委员b18auni--20--20学年第一学期工作计划98642017.8.5民主生活会党支部委员社会主义核心价值观2017.9.11党支部委员和共产主义道德学习《中国共产党章2017.10.25党支部委员程》党员汇报思想，学习2017.11.15党支部委员《中国共产党章程》总结全年工作，部署2017.12.26党支部委员下一年计划。组织学习专题教育资2017.1.1党小组成员料综合时事政治开展形2017.1.23党小组成员势培训党员汇报思想，学习2017.2.11党小组成员《中国共产党章程》学习“五个必须”、“八2017.2.26党小组成员严谨”、“十二不准”党小组会（每学习中国特色社会主2017.3.1党小组成员月召开2次）义理论体系和中国梦理论学习中国特色社会主2017.3.25党小组成员义理论体系和中国梦理论学习“五个必须”、“八2017.4.2党小组成员严谨”、“十二不准”认真学习《中国共产2017.4.30党小组成员党章程》综合热点问题时事政2017.5.3党小组成员治开展形势政策培训b28auni--20--20学年第一学期工作计划98642017.5.30民主生活会党小组成员2017.6.5民主生活会党小组成员学习《中国共产党章2017.6.28党小组成员程》总结上半年支部工作2017.7.1党小组成员会议、民主评议党员党员汇报思想，学习2017.7.28党小组成员《中国共产党章程》社会主义核心价值观2017.8.1党小组成员和共产主义道德综合热点问题时事政2017.8.25党小组成员治开展形势政策培训2017.9.1民主生活会党小组成员学习贯彻《中国共产2017.9.28党小组成员党发展党员工作细则》组织学习专题教育资2017.10.4党小组成员料组织学习专题教育资2017.10.29党小组成员料党员汇报思想，学习2017.11.3党小组成员《中国共产党章程》党员汇报思想，学习2017.11.28党小组成员《中国共产党章程》学习《中国共产党章2017.12.1党小组成员程》总结全年工作，部署2017.12.26党小组成员下一年计划b38auni--20--20学年第一学期工作计划9864学习《中国共产党党2017.2.21章》学习习近平总书记系2017.5.7党课（每年至少4次）2017.9.25线方针及政策如何发挥党员模范带2017.11.28头作用注：1、本表为样表，请各党组织根据实际情况扩充页面。列讲话学习中国共产党的路支部全体党员支部全体党员支部全体党员支部全体党员2、（直属）机关党委、党总支负责收集所属党组织计划表后上交工委。市直机关所有党支部的计划表于4月30日前报送市直机关工委。3、未设党支部委员会、党小组的，相关内容可不填写。面对强大的对手，明知不敌，也要毅然亮剑，即使倒下，也要化成一座山b4