栏目小编在阅读中深刻体会到“乔家大院观后感”是一篇了不起的文章，观看一部影片，当下会有新的心境，看完电影后，我们的心灵变得充实。 观后感可以把我们的内心深处表达出来，写观后感时不能脱离实际联系，要有时代气息，才能有真情实感。写作品名观后感时如何做到不跑题呢？
《乔家大院》读后感觅一处安静的角落，打开桌上的台灯，《乔家大院》的故事象一副恢宏的图景一点点展现在我的眼前。我被晋商执着的进取精神所感染。乔致庸高贵的人格魅力，让我仿佛置身于一个芳香四溢的花园里，给人一种身心舒畅的感觉。
在长达一百多年的时间内，作为晋商一员的乔家人含辛茹苦，锐意进取，创下了乔家作为晋商大家之一的大业。乔致庸一代，以儒生之身，志存高远，怀抱以商救国的理想，以实现货通天下，汇通天下为人生目标，从青年时代起直至垂暮之秋，以一己之身，历经艰难，矢志不渝，九死一生。最后，乔家事业达到顶峰，实现了青年时代的雄心壮志。
"君子怀远"是对晋商精神最好的概括，而乔致庸这个原本淡泊名利的庄子的追求者，在乔家落难之时，痛苦无奈而又毅然决然的走入商界的大门，为了这些他放弃了寄情山水的淡然，放弃了坚守的爱情，舍弃了对未来美好又带点虚幻的规划得到的是男儿本色和一份比泰山还重大的责任。在事业上，他严以律己，宽以待人，开晋商之先河，树晋商之新规，礼贤下士慧眼识英，最终实现北上大漠南到海，东到极边西到荒蛮的目标。他的一生充满了舍与得的智慧，耐人寻味。
晚年的他目睹"山河破碎风飘絮"的国家现状，痛心疾首。谁道"天下熙熙。皆为利来。
天下攘攘，皆为利往"乔致庸这个身怀大智大勇的商人，在国难之时毁家纾难，没有半点犹豫。即使平庸的清**被他打败了，他仍然选择在民族大义面前以德报怨。
一部好的著作总要给读者留下些什么。读完《乔家大院》后的我掩卷沉思，我想明白了他风靡一时的原因那就是——晋商精神。诚然，在经济危机的形势下，更值得现代人思考。
作为一个商人乔致庸成功的原因有很多：其一，爱国爱家。正因为心怀大爱，所以它孜孜不倦的锐意进取。
正所谓既然选择了远方，便管它风雨兼程。他的一生上无愧国家，下不负乔家。大爱是乔致庸一生的主题。
其二，以德报怨待人以诚。市场上的战争是残酷的，甚至是血腥的。乔致庸以精明商人的博大胸怀，说服了对手邱老东一家。靠着诚信的品牌，他的生意蒸蒸日上。
其三，广纳贤才，积极创新。"世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有"乔致庸就是一个有着一双慧眼的伯乐，无论是屡试不第的孙茂才，还是遭人弃用的潘为严，小店伙计高瑞都因他而得以在商界大显身手，最终为乔家立下汗马功劳。
而为店面除旧布新，订立新规，冒众商之不韪，则显示了他独当一面的魄力。如今，食品安全已成为人们关注的焦点。晋商的风气值得学习。晋商那些视诚信如命的经营理念，在经营管理上的睿智，豁达，乃至他们的金钱观，人生观，生死观，表现的是中华民族特有的重名誉守气节，谦逊好礼，天下为公的文化传承和终极向往。
"生命诚可贵，爱情价更高。若为家国故，二者皆可抛".现实中的我们或许只是碌碌尘世中的一员，不用羡慕大海的浩淼，不要轻视小草的卑微，老天生人，各有所用。
只要我们志向远大，见贤思齐，在自己的岗位上问心无愧，我们就是千万人中平凡而又特殊的一个，我们才能积极进取，实现我们的目标。为了达到幸福，让我们超越地平线，带着期待走向远方。
技术股改**
要说资金入股的话可能大多数人还能说出个一二来，但对于技术入股确实不能说的那么清楚，原因可能是由于社会经验不够，再者没有一个系统的构架。我自己理解这个技术入股可能会很片面，但是也和大家分享一下：
1、 来公司实***工在原晋级制度的基础上，平均分配入每个工作组。这样小组在工作过程中会有一个小的金字塔构架，难关由技术好的人来负责，容易、基础工作由新近人员负责，这样新员工学起来快，老员工也不会感觉到事事亲力亲为苦累。
2、 来公司来公司两年至四年的员工按照现有制度“基本工资+提成”的方法计算工资
三。来公司工作满四年的，从第五年起按持股方式计算。每个月仅发放基本工资，到年底进行分红。分红的标准应以公司年净利润的（？
%）计算。这个（？%)应该是一个加权数。你做的越好，得到的越多。
这样，我们可以鼓励每个人不断提高自己的业务能力。公司每年分配利润时，先按比例提取企业利润总额的一部分上缴公司，剩余部分按分配比例分配给职工。
四。此后，每两年调整一次的利润分配比例，应当高于以前的比例？。
5、 设置最高利润分配百分比。
6。员工达到利润分配的最高比例后，公司可以建立年薪制度。
7号。当然，实行股份制，需要有一个透明的财务制度，才能打消大家的疑虑。
2012年4月27日赵爽
觅一处安静的角落，打开桌上的台灯，《乔家大院》的故事象一副恢宏的图景一点点展现在我的眼前。我被晋商执着的进取精神感染了，乔致庸高尚的人格魅力使我仿佛置身于飘满了幽香之气的花园中，给人身心舒畅的感觉。
在长达一百多年的时间内，作为晋商一员的乔家人含辛茹苦，锐意进取，创下了乔家作为晋商大家之一的大业。乔致庸一代，以儒生之身，志存高远，怀抱以商救国的理想，以实现货通天下，汇通天下为人生目标，从青年时代起直至垂暮之秋，以一己之身，历经艰难，矢志不渝，九死一生。终于使乔家的事业达到鼎盛之期，实现青年时代的抱负。"君子怀远"是对晋商精神最好的概括，而乔致庸这个原本淡泊名利的庄子的追求者，在乔家落难之时，痛苦无奈而又毅然决然的走入商界的大门，为了这些他放弃了寄情山水的淡然，放弃了坚守的爱情，舍弃了对未来美好又带点虚幻的规划得到的是男儿本色和一份比泰山还重大的责任。在事业上，他严以律己，宽以待人，开晋商之先河，树晋商之新规，礼贤下士慧眼识英，最终实现北上大漠南到海，东到极边西到荒蛮的目标。他的一生充满了舍与得的智慧，耐人寻味。晚年的他目睹"山河破碎风飘絮"的国家现状，痛心疾首。谁道"天下熙熙。皆为利来。天下攘攘，皆为利往"乔致庸这个身怀大智大勇的商人，在国难之时毁家纾难，没有半点犹豫。即使昏庸的清政府曾有负于他，在民族大义面前他还是选择以德报怨。
一部好的著作总要给读者留下些什么。读完《乔家大院》后的我掩卷沉思，我想明白了他风靡一时的原因那就是——晋商精神。诚然，在经济危机愈演愈烈的形势下，它更值得现代人深思。作为一个商人乔致庸成功的原因有很多：其一，爱国爱家。正因为心怀大爱，所以它孜孜不倦的锐意进取。正所谓既然选择了远方，便管它风雨兼程。他的一生上无愧国家，下不负乔家。大爱是乔致庸一生的主题。其二，以德报怨待人以诚。商场上的战争是残酷甚至血本无归的，乔致庸以一个精明商人的博大胸襟，使对立的邱老东家心悦诚服。靠着诚信的品牌，他的生意蒸蒸日上。其三，广纳贤才，积极创新。"世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有"乔致庸就是一个有着一双慧眼的伯乐，无论是屡试不第的孙茂才，还是遭人弃用的潘为严，小店伙计高瑞都因他而得以在商界大显身手，最终为乔家立下汗马功劳。而为店面除旧布新，订立新规，冒众商之不韪，则显示了他独当一面的魄力。在"山寨"屡见不鲜，食品安全成为关注焦点的今天，晋商为人的大气值得现代人学习。晋商那些视诚信如命的经营理念，在经营管理上的睿智，豁达，乃至他们的金钱观，人生观，生死观，表现的是中华民族特有的重名誉守气节，谦逊好礼，天下为公的文化传承和终极向往。
"生命诚可贵，爱情价更高。若为家国故，二者皆可抛".现实中的我们或许只是碌碌尘世中的一员，不用羡慕大海的浩淼，不要轻视小草的卑微，老天生人，各有所用。只要志存高远，见贤思齐，在自己的岗位上做到无愧于心，为了心中的目标积极进取，我们就是千万人之中平凡但特殊的一个。为了触手可及的幸福，让我们超越地平线，奔向有着期待的远方吧。
4月初去了趟平遥和乔家大院，看着堪比故宫大小的宅子，以及乔家创造的资本神话，回来后就看了电视剧《乔家大院》，昨天刚看完。电视剧都是对事实的艺术性加工，比如真实的乔致庸一生娶了六个老婆，电视剧中只有陆玉涵一个。当然，这也不能说真实的他没有电视剧中的专一，因为这六个老婆是串行的。乔家有不纳妾的祖训，都是在死了一个再迎娶下一个，老婆命短他又活了89岁，自然就经历的多。这是题外话，本篇重点分析电视剧中乔致庸的经商创新精神。
在我看来，大的创新分为两类：一类是将一种思路或方法从一个领域引入到另一个领域，这是一种绝对的创新。另一类是通过商业化的.方法，将一个处于小众范围的产品普及到较大的范围。
1、员工持股
在乔致庸之前，一个商家有几个店铺，每个店铺有一两个掌柜，还有十几个伙计。伙计干四年学成后就会跳巢，这样可以挣更多的银两。但掌柜的一般会持续干下去。因为掌柜是有股份的，每年都会有大量分红，而伙计没有股份。乔致庸可不想优秀的人才就这么流失了，在分析了原因之后，就大胆提出由伙计持股，这样伙计看能挣得多了，也就不再想跳巢了。其他商家也只好跟进，不然优秀伙计都会流失了。
这是第一类创新，将持股这种方法从掌柜引入到了伙计。
2、经理退休金
对于掌柜，干了几十年之后，带着积蓄告老还乡，收入来源一下子没有了。乔致庸为了激励掌柜的工作积极性，在掌柜退休后，继续发工资，直到老死。这样掌柜的觉得服务几十年，东家养自己一辈子，真是个划算的买卖。
这还是第一类创新，将发工资从工作期间扩展到了退休以后。
3、重拾前辈的经商理想
乔致庸无意间得到了王家创始人的经商地图，如获珍宝，一下将自己的经商思路打开了。忽然发现，还有这么多的地方没去过，这么多的生意没做过。于是开始从武夷山贩茶，买到蒙古俄罗斯。
这虽然谈不上创新，但对大的创新至关重要。有了这张地图，乔致庸做的事情比之前要大很多，思路也打开了，这样就会遇到一些之前无法遇到的问题，比如银子的长途运输。在一个小圈子时间久了，自然就会缺乏新意，必须放到更广阔的空间去。不能只想着创新，创新的目的是解决问题。而解决问题的前提是先遇到大问题。
4、汇通天下
将从蒙古挣的银子运回山西祁县，这是一件很有风险的事情。以往都是各个商家自己有护送团队，外加镖局，但依旧是很有风险的事。这个时候出现了票号，你可以将银子存入恰克图的票号，然后凭票据从祁县的票号取出。票号收取汇兑的手续费。乔致庸试了一把后觉得太完美了，这样就省得带着银子到处跑的风险问题。如果解决了银子携带的问题，那就可以在天下所有的地方做生意了，即货通天下。
早期的票号只做大商家的汇兑，并且只局限在几个城市。也就是尚未大规模普及开。乔致庸抓住了这个机会，在清朝全国十三个省都开了票号，历经磨难，最终实现汇通天下的理想。
这就属于第二类创新，将小众票号普及到了所有省，以及所有人群。
最后，再谈一下理想主义与豁达精神，这是做大事的两个要素。所谓大事，必须是超出寻常，非一般人所能达到，那就超出了老婆孩子热炕头这样的常规想象，是谓理想。在向理想奋斗的过程中，又会面对现实的惯性，如果稍有挫折就心里过不去，那就很难坚持。这就要豁达，看得开，能够乐观面对，绕道向前。只有理想主义而没豁达精神，容易一郁郁而终。出师未捷身先死，这可是做大事的忌讳。
与看电视不同，小说《乔家大院》对故事的叙述和人物神态的塑造要更饱满。
乔致庸的一声可谓传奇，少年的无忧快乐，直到兄长乔致广的突然病故，一夜之间被“临危受命”扛起家族的事业。为解救包头复字号，娶了太谷陆玉函。在其之后的“货通天下”和“汇通天下”的颠宕起伏中饱受人间风雨。
乔致庸之所以能在山西甚至全国的商界上名声远扬，因为他把行商当做“救国救民”的伟大事业来做。“大小之别，在于人的心，在于你自己的眼光。人如果身在泥潭心也在泥潭，这个人就只能看到泥潭；但若是他身在泥潭心却如鹏如鲲，他看到的就不只是泥潭，而是双翼下九万里的天地”，乔致庸的心就是心如鹏如鲲。不论是争夺包头复字号、南下贩茶贩丝、全国开设票号，都把自己的事业和天下的苍生联系起来。
在民间流传一句“为富不仁，为商不奸”的名言。可在乔大爷身上看到的却是“处江湖之远则忧其君”的仁义之商，他把山西晋商的`节俭、诚信和开拓精神都浓缩在“在中堂”里，“生财有大道，生之者众，食之者寡，则财用恒足”。用孙茂林的话说是“二爷不是个好的商人，他是把行商当成行人间大道”，两广总督胡元浦也说“他不在庙堂却做着庙堂的事”。
世间的人大致可分为几类：大多数人无非是挣钱糊口养家，娶妻生子；也有人考取功名，衣锦还乡；还有些人在生活的重压下低了头，犹如行尸走肉；只有少数几人像二爷那样心怀天下，真正将庄老和孔孟融合。马云美国纳斯达克上的一次记者采访上说“我关心中小企业的成长。你找我来谈赚钱的事，我不会接待你；但你有个帮助中小企业的点子我会去听去做。”
在放眼望去，那些成就伟大事业的人不也都是心怀天下，行大道吗？而也有像孙茂才之流，心比天大，借一时之势，就忘乎所以，“鼠目寸光，利令智昏”，可能也有飞黄腾达的时候，不过终究没落个好下场。究其原因，主要是他没有走正道，不能给机子找准位置。
人生一世，早木一秋，纵使不可以像乔致庸那样造福天下百姓，也可以像《白鹿原》里白嘉轩那样做个正气秉然的农民！
元旦三天时间，看完这部45集长度的大戏，乔致庸波澜壮阔的一生盘旋在脑海中，久久不能脱离。首先，感谢胡玫导演朱秀海编剧带来精彩的故事，陈建斌、蒋勤勤、马伊利、雷恪生、倪大宏等优秀演员带来的精彩表演，只有这些优秀的元素结合起来，才能产生真正的精品。
几度潸然泪下，尤其是乔致庸为救乔家不得不断绝与青梅竹马的江雪瑛感情时的无奈、痛苦，为什么相爱的人不能在一起?不是脱离樊笼、不顾一切就可以。
而蒋勤勤演绎陆玉菡得角色非常突出，那种对丈夫的爱刻画得淋漓尽致。孙茂才在上半部分几次与乔致庸的针锋相对棒喝非常精彩。陆大可的出场同样是火花四溅。
当然，电视剧有艺术的成分，不知乔致庸当年是否有剧中这样的情怀，比如，对官银汇兑、捐官等事情的观点。
查了一些资料，感情部分几乎是源自虚构，孙茂才的情节不知是否属实，不过，对百姓义举、汇通天下是真实的部分。
但从剧中来看，一个伟大的男人背后有一个优秀的女人是成功的一个要素，如果在有一个诤友，就更增加一份要素。
生意中义、信、利确立，博大的胸怀，远大的志向是成功的要素，而经济上的成功是一种水到渠成的附带因素。做正确的胸怀天下的事是乔致庸奋斗的源泉，也是无愧天地良心的关键。乔家的家训____了富不过三代的魔咒，一直传递7代才因政治环境因素衰落，虽如此，其后代仍然活跃在各个行业，家风不坠。
《乔家大院》是一部讲述商界英雄的故事，他把“爱、恨、情、仇”共同交织，展现出晋商的风采。主人公乔致庸是祁县乔家堡乔家的第三代传人，他性好孔道，逍遥度日，却因兄长一夜长辞，乔致庸为了挽救家族命运，力挽狂澜，重振乔家商业。正所谓仁者见仁智者见智，乱世出英雄，成就他的是那个世道。
在这场历程中，他却不得不放弃挚爱的江雪瑛，娶富商之女陆玉函，陆小姐一心情愿，甚至不惜当掉最珍爱的翡翠玉白菜，其原因是乔致庸进城赶考对主考官说的那段话。也正是这番话改变了或者说是挽救他今后人生的很多难关，让钦差大臣胡大人对他刮目相看，让以山西第一抠闻名的、老谋深算的商人赏识他。有了众多人的协助，为实现“汇通天下”的宏愿，与腐败的朝廷、权贵进行斗争，他才能开辟商路，战胜了一生中数不尽的劫难，一跃成功实现“汇通天下”，且对中国商业的经营模式产生重大的影响。
《乔家大院》它弘扬了一种商业文化，一种“诚信”的文化。晋商精神的实质是合作和诚信，是企业经营的必要经营基础。其次是商机方面。
他卖茶时，别人的茶砖是一斤，而他做的茶砖是一两斤，这样可以避免运输过程中的磨损，有利于品牌的树立。后来，当他们的茶叶砖有了一定的市场，他们就在上面刻上了字，这也反映了他树立品牌的想法。还有在包头店子里胡麻油掺假的这件事，他处理的十分漂亮，这两件事都体现了诚信的重要性。
从这里可以看出，赚钱要懂得技巧，做生意不光是以货物换得银子，要懂得怎样取之有道，怎样为以后的形象打基础，以得到更好的发展，难怪当今社会上许多人做生意不成大器，他们都应多注重“诚信”，多注重“义”，钱来得名正言顺，来的更光彩！富有之后又被朝廷敲诈的几乎破产。多年的朋友孙茂才在乔致庸初入商界后，对他帮助很大。然而，由于对乔家产业的贪婪，他背叛了追随乔致庸的初衷，成为乔家的敌人。
总之，要想在市场上占有一席之地，首先要善于把握商机，谨慎用人，其次要注重经营方式，以德服人。
《乔家大院》讲述了一代晋商乔致庸的创富传奇，它不仅仅只是一部电视剧，还是一本不错的管理学教材，体现了很多的管理学思想，比如人本原理、责任原理、市场价值规律理论、市场完全竞争与垄断理论、所有权与经营权理论等，值得我们深入思考、研究和学习。
首先这部电视剧给予了管理团队以合理的定位。乔致庸是当之无愧的董事长兼总经理，接过家族留下的几间铺子，然后在其高瞻远瞩的战略决策下，取得企业快速的发展；孙茂才定位为人力资源总监，能够唯才是用，为乔家管理团队选拔并培养大批中高端人才，辅佐总经理治理乔家的管理团队；曹掌柜，相当于财务总监，为乔家的大业提供坚实的财务后盾支持，在做好财务本职工作“算盘算账”的同时，为企业的发展提供不同的“融资方式”，包括和同行竞争对手的合作共赢策略，和政府的合作，争取政府资源的支持，为乔家企业的发展提供了强有力的投资保障；乔家二奶奶，定位于乔家企业的党委书记兼运营后勤部长，积极支持并鼓励总经理走出去拓展市场，并做好企业宣传和后勤保障工作，无论前方出现任何异常变动，都坚信企业的发展一定会成功，为前方营销团队的市场开拓提供坚实的后方支持；马荀，定位为乔家企业的营销总监，后起之秀，从基层干起，在孙茂才先进的人力资源管理体制下，不论资排辈，唯才是用，并分配股份，使其心甘情愿和企业共同发展，同生死，共存亡，为乔家全国事业的拓展做出了突出贡献。我仍然希望你有时间能完成它。其中有很多管理智慧值得我们学习。
周一，我们看了第15、16集，主要是乔致庸和他的核心管理层孙茂才、马荀如何配合双打解决人才流失、老员工整顿、企业管理制度修改等问题。笔者将这些问题的解决归纳为两大法宝：激励方法和制度管理。
一、《乔家大院》中的激励方法
1、材料
材料一、（乔致庸）“学徒四年以上出师，愿在本号当伙计者，一律顶一厘身股，此后按劳绩逐年增加。”
材料二、（乔致庸）“我们既然做了商人，就要有商人的志向，我们要做天下那么大的生意，为万民谋天下那么大的财富。” （马荀）“东家，马荀从现在起，就一心跟随东家，和东家做成天下那么大的生意！”
材料三、（孙茂才）“马大掌柜，今天不是东家本人向你下跪，东家是代表乔家的祖宗和所有的股东，向新聘的复字号大掌柜下跪。”（乔致庸）“从今以后，致庸就把父祖三代创下的这份基业，连同复字号同仁的饭碗，托付给你了，请受我一拜！”
2、分析
一个组织的活力来自于每个成员的热情。如何激发何激励员工的创造力何激极性，是管理者必须解决的问题。
分析材料1：心理学家认为，人们采取某种行为的原因是由他们的动机决定的。一个人是否愿意从事某项工作，工作积极性是高是低，动机是大是小，完全取决于他是否有开展工作的动机和动机的强度。
据媒体报道，为了激励团队，用友软件公司总裁王文京将股权交给了自己的技术人员和管理团队，tcl总裁李东生也与团队分享了股权。乔致庸给每位伙计各顶一厘身股，且身股按劳绩逐年增加，这么做， 无疑极大提高了伙计的工作积极性，增强了伙计展开工作的动机，从而使得整体办事效率提高。
分析材料2：在材料二中，乔致庸向马荀描绘了一幅宏伟蓝图，最终使得马荀大为激动，立言定当追随乔致庸 “做成天下那么大的生意”。在今天，这种言语激励方式仍具有较大的现实意义。
在美国企业界有一句名言，“工作本身就是对员工最好的奖赏”。管理者要善于运用战略目标和计划来描绘企业的美好未来和宏伟蓝图，让员工感受到工作的乐趣、活力和尊严，把在职奋斗和成就作为自己的使命，这对高层次知识型员工尤为重要。
分析材料三：向新任经理下跪表示对任务负责，并表示感谢和信任，这是乔家的传统。在第三材料中学，当代企业意义上的集团总裁乔致庸向当代企业意义上的总经理马荀下跪，这对马荀无疑是一个巨大的精神鼓舞！
这一精神激励起到的作用有时会远大于物质激励。物质激励是基础，固然重要，而精神激励却是根本。
二、《乔家大院》中的制度管理
1、材料
材料一、（乔致庸在提拔马荀任职复字号大掌柜后新立店规）“第十四款，店内任何人一律不得喝花酒；第十五款，店内任何人无故不准进戏园子听戏；第十六款，买卖公平，不准强买强卖，欺蒙商客……”
材料二、（马荀）“今后凡在乔家复字号里效力满四十年离号的掌柜，一律保留半俸的身股用于养老，直到享尽天年。”（顾天顺）“我顾天顺是个犯了大错的人，你们还待我这么仁义，我没有别的报答，我……我就给东家磕个头吧！”
2、分析
健全的企业管理制度可以提高企业的经济效益，促进企业的发展。古之圣人孔子提倡“德治”，先秦法家理论集大成者韩非提倡“法治”。绝对的“德治”与绝对的“法治”显然无法有效管理好一家企业，管理者应当以“儒家的心肠、法家的手段”进行管理，在这点上，乔致庸做得很好。
分析材料1：材料1展示了乔致庸提拔马荀为复字老板后制定的部分新店规。新店规总共21条，前20条店规（第21条店规是关于掌柜的养老问题）严格规定员工的言行举止，旨在重新树立复字号形象。
从书中下文内容可以看到，在店规的规范下，复字号确实重立威信，并取得了较大的经济效益。由此可见严格执行规章制度的重要性。
分析材料二：单纯依靠“法治”难以协调内部各种矛盾。乔致庸在处理顾天顺等老掌柜的问题上下了一番心思，最终由马荀出面解决，以“仁义”之举做到了既从一定程度上惩处了顾天顺等老掌柜，又做到了不至于使其他为复字号效力的掌柜寒心，结果很令人满意。
由此可见“德治”的重要性。
如果将苏皖大区现有的管理架构对应到乔家大企业的管理团队，四大销售中心总监就是马荀，不仅要努力实现增长，还要跟上公司二次创业的步伐，为交易的成功做出最大的贡献；管理中心总监就是乔家二奶奶，积极主动地配合总经理的战略部署，为市场一线的销售提供支持、为后方的稳定团结鞠躬尽瘁；马云就是曹掌柜，钱是死的，人是活的，怎样让每一分钱发挥最大的激励作用，是以后财务必须深思的问题；而各团队一把手都承担着团队建设的重任，孙茂才就是你们的榜样，唯才是用，为团队留住人才，如果我们能够一切为了公司的发展，多留几个马荀式的人才，苏皖大区必定是比现在强上百倍、千倍。
15、16集主要体现了管理学中的激励机制和管理制度，这也一直是我们苏皖大区重视的工作，一切为了激发员工的积极性、一切为了团队建设的专业化、职业化、成熟化，一切为了把团队建设得更稳更强、把业务发展的更好更快，我们的评估机制、激励考核机制、各项管理制度，一直都在改进，我们有明确的目标：完善机制以激励员工、健全制度以规范管理。但是看了《乔家大院》，我想我们的管理层应该另有一番感触，乔致庸的管理团队让马荀这样的人才心甘情愿地留下来，与复字号同生死、共存亡；让各有心思的掌柜们能够心悦诚服地遵守店规，对顾大掌柜的处置也能做到不留口舌。
反观我们的管理团队，团队建设上，新人招聘把关不严、招进来又不好好培养、留住了还不好好珍惜，团队成员流动频繁，导致团队建不稳，业务也在一定程度上被耽搁了；制度管理上，我们有很多的制度，考勤、出差、车辆、财务、人事、客户等等，但是为什么还有形式主义、还有触碰制度红线行为的发生呢？我们的制度严不严、健全不健全、制度执行有没有跟踪、违反制度有没有及时实施应有的惩罚……接下来，我们要加大力度健全制度、完善机制，真正做到制度第一，领导第二，奖得你心花怒放，罚得你胆战心惊！
乔致庸问马荀：“让你现在做复字号的大掌柜，你敢不敢？”，马荀是怎么回答的：
“从我进复字号那天起，我就想做大掌柜。”“不想做将军的士兵不是好士兵”，马荀就是这句话最好的证明，他从进复字号第一天起，就以做大掌柜为目标，为此，他努力学徒，用心工作，做出了成绩，正是他的这番努力得来的结果，让孙茂才在总经理面前举荐了他，才给了他更大的发展空间。公司只是给你一个平台，你的收入如何、地位如何，则主要取决于个人工作用不用心、能不能出成绩。
管理是一种实践，其本质不在于“知”而在于“行”，其验证不在于逻辑，而在于成果；其唯一权威就是成就。在其位而谋其政，在自己的岗位上做出成绩，才能实现自己的价值，这也是《乔家大院》告诉我们的最直接的道理。海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，下面就各凭本事，看谁是英雄了。
利用这四天的时间，从头到尾地看了一遍《乔家大院》，毕业那年因考研没得空看这部当年很火的电视剧。乔致庸作为晋商的代表，在那个特殊时期的所作所为，仍值得我们今天去学习。其闪光点和经商智慧，对我们仍有借鉴意义。就个人想法，略谈一二。
第一，千万不能得罪女人。虽说乔致庸为了拯救乔家而被逼着辜负了江雪瑛，但是江雪瑛借乔为刘黑七收尸一事告到官府，乔因此被关进了天牢。其一，既遭受了牢狱之灾、皮肉之苦。其二，破了大财。前期疏通关系花了120多万两，接着又交给朝廷了500万两才被放出来，而且每年都要交150万两保命银，直到太平天国运动失败，连续十年。后来，左宗棠收复新疆，赞助军饷250万两;八国联军侵华，慈禧太后西逃西安，又出了30万两。这前后合计2400多万两。虽然，江雪瑛出了300万两帮助乔致庸，但是为出这一口气的代价也太大了。而且心爱的人遭此皮肉之苦，难道江的心里就好受吗?其三，乔致庸因此被朝廷圈禁xx年不准出山西，而且为了担心树大招风而被朝廷惦记，装风瘫10余年。寸金难买寸光阴啊，人一生又有几个xx年呢。
第二，心怀天下，济世苍生，不图虚名。中国古代读书人的梦想：“穷则独善其身，达则兼济天下”在乔致庸身上体现的淋漓尽致。虽说被逼着掌管家业，但是仍不改书生本色。数其一生倾其所有，为国为民。其一，带头“海防捐”，而且超出标准20倍;其二，咸丰五年、光绪二十六年及宣统三年开仓赈灾，而且还要筷子插在粥里而不倒。其三，冒死南下疏通茶路和丝路，拯救茶农和丝农于水火之中。
第三，广结善缘，遇难呈祥，逢凶化吉。其一，出包头，设奇计，挽乔家于既倒，审时度势放达盛昌一马。其二，为救嫂侄，三叩首于刘黑七;设计青楼生擒，劝其南下贩茶。种善因得善果。其一，250万两军费，邱天峻不计回报地拿出了100万两;其二，被王知府困于襄阳府时，刘黑七率众将其救出，免遭毒手。
第四，性情耿直，率性而为，与时俱进，推陈出新。其一，拼死抵制捐官。其二，冒着杀头危险，偷出刘黑七尸首。其三，冒着杀头的危险，去紫禁城讨债。其四，修改店规，给伙计顶身股，妥善安排辞退人员和在店人员的退休待遇，提高掌柜和伙计的积极性。其五，辞退老掌柜，大胆提拔新人。
第五，坚持理想，经世致用，矢志不渝。其毕生奋斗理想——汇通天下，货通天下。使钱和货物能自由流通，减少长期长途携带大量现银的不便。今天我们习以为常的遍布全国的银行网点、物流公司，可在一百多年的晋商时代，真的是可望而不可及啊。乔致庸硬是凭借一己之力初步实现了这个目标。
第六，网罗人才，为己效力。高瑞、马荀，孙茂才、潘为严、顾掌柜、李德龄(北京大德兴票号的掌柜)、铁信石、长栓、长顺等等，南下北上，茶路、丝路的开通、票号的涉足以及汇通天下目标的实现，离不开这批人鞍前马后的效力。拥有人才，出谋划策，拓展生意。想别人之不敢想，干别人之不敢干。
第七，离不开贵人帮助。其一、太原贡院门口碰到赏识自己的胡沅浦、胡叔纯兄弟，首先帮助自己进出龙门;武夷山贩茶归来保过长江;拼死作保乔致庸不是太平军余党;上奏救因讨债进天牢的乔。其二，粤桂湘川四省票号的设立，离不开时任两广总督的哈芬大人。其三，倾10万两赞助落魄时的张之洞。虽算不上是政治投机，但这些人都或多或少地帮助其逢凶化吉。其四，迎娶陆玉菡。借助陆家数次救乔家于危难之中。其五，兄嫂的教诲和帮助。因讨债而被押天牢，为救乔致庸，嫂子下嫁孙茂才。成亲当天，嫂子自杀身亡。
第八，富贵险中求。其一，一面放假消息“朝廷准备西征准噶尔”，另一面继续高粱霸盘，引诱达盛昌上当，化解乔家危机、其二，南下武夷山贩茶，北上恰克图，历经千辛万苦，九死一生。其三，南下苏杭贩丝。其四，涉足票号业，赌上太平军进不了北京城，狠赚了一把。其五，冒天下之大不韪，偏要去干“汇通天下”的事情。