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一、实习目标
根据学校对学生的毕业实习要求，我在山东省华信宏仁堂有限公司实习、顶岗实习是人才培养方案的重要组成部分，是理论联系实际的重要实践教学环节，是职业素质和职业能力提高的重要阶段、学生顶岗实习的目标如下：
1、通过顶岗实习，使学生能够把基础理论、基本知识、基本技能综合应用到生产岗位中。
2、通过顶岗实习，使学生进一步了解企业、社会、国情，激励学生敬业、创业的热情。
3、通过顶岗实习，使学生熟悉企业的组织结构及整体运作模式。
4、通过顶岗实习，使学生掌握中西药的销售等情况，明白基本运程。
5、通过顶岗实习，使学生开阔视野，丰富学生的知识结构，培养良好的职业素质与团队精神。
6、通过顶岗实习，使学生进一步提高分析问题和解决问题的能力。
7、通过顶岗实习，使学生完成从在校学习到工作岗位的初步过渡，并为以后从事相关行业岗位群的工作奠定坚实的职业基础。
8、通过顶岗实习，在真实的生产环境下，使学生在药品销售、营销、药学服务等不同岗位上，接受规范的训练，毕业后能迅速地适应相关的工作。
二、实习单位
1、单位地址与规模
华信宏仁堂在淄博市共青团路57—19号，成立于__年6月28日，当时只有五十平方米，药店只有六人，现在已发展的相当完善，药店现有三百多人、十五家分店，在高效的运作下，开展高质量，高水平的医药零售及服务工作，增强了药店的活力，加快了药店的发展速。
2、实习单位主要业务
药店主要从事的是一个服务行业，做的是销售，我们公司凭着“品种全，价格低，服务好”的理念赢得了每一位顾客的信任，我们有门诊，可以对患者进行治疗，有中医大夫，服务好每一位顾客。让顾客选择自己所需要的商品，真正的为每位顾客着想。
三、实习车间班组环境
我们药店一共有八位，每个人都有自己负责的区域，以及销售任务，店长管理整个门店，中药负责中药的销售与划价，搞好自己所在区域的环境卫生，销售人员完成每天的销售任务，收银人员负责好每天的收银工作，把每天的销售利润，pb以及毛利率统计出来，上报给公司的管理层，公司实行两班倒，交班的为接班的做好工作准备、药店有新员工也有老员工，新员工可以请教老员工。
温馨的工作环境造就了我们那种团结互助的精神，刚进的新员工不管什么时候都能受到老员工热心的帮助。
四、生产任务及完成情况
我所在的门店是一个刚开的药店，可以学习到很多的东西，一开始接触西药的时候，什么都不会，商品上架时，只能看每个品种的说明书，去找把这个药放在哪个地方，在学习了一个月后，顾客来买药的时候能够准确的知道药的位置，还可以根据病情为顾客拿药、在老员工的帮助下可以完成自己的任务，销售靠的是技巧，每天都有一定的任务需要我们去完成。
虽然我干的是销售这个行业，但我并不认为像别人说的销售没有前途，我觉得前途是自己闯出来的，并不是某个行业所决定、就像我在药品的销售中我觉得自己不仅要掌握好所学知识还有有一个愉悦的心情，好的心情是能传染人的，你微笑顾客能够感觉到，好的服务是决定这个生意是否成功，同时在这一段时间的锻炼中，我不仅学会了吃苦耐劳，更重要的是提高了我的沟通能力和交际能力。
五、我所掌握的技能
中药有解表药，止咳平喘药，利水渗湿药，清热解毒药，知道了中药中的配伍禁忌，“十八反”“十九畏”，先煎的药先煎半小时，在和其它的药一块煎，种子类的药容易挥发，煎药时用纱布包着，后下的药在出锅前五分钟煎，比如，朱砂是有毒的，有镇静安神的作用，不能用手触摸，三七有活血化瘀的功效，黄芪可以补气。
中药治病是一个缓慢的过程，服用的时间比较长。
西药还是现代人最常用的'，它携带起来比较方便，吸收的也比较快、有丸剂，胶囊，片，煎膏，含化片，喷剂，鼻贴等，以及功效，注意事项，如：感冒药与滋补的药不能同时服用，藿香正气水含有酒精，开车的人不能服用、许多西药大多都是中成药，与中药有很大的联系。
六、所学知识与工作岗位的联系
我们在学校里就学了关于中药的知识也学了西药的理论知识，有了一定的专业知识，才能知道顾客来拿药时推荐那种对症的药物，不至于感到什么也不会，什么也不懂，理论知识和实践是相结合的，清楚的了解才能对症下药，销售也会越来越好。
七、自我感受
在药店的这段时间里，只有理论知识时远远不够的，要把理论知识与实践相结合，所以，我要不断的接受考验。
顾客来买药时，问清楚顾客哪个地方不舒服，感冒时可以拿一个感冒的药，分清是风寒感冒还是风热感冒或者是暑湿感冒，如果嗓子不舒服，还可以配一个消炎的药，可以是西药，也可以是中药，如果对青霉素过敏，可以拿阿奇或罗红霉素类的药物、小儿的药告诉服用剂量，既可以治病又能让顾客接受所拿的药品、顾客进店时要主动打招呼，面带微笑，语言表达通顺连贯，用自己的心去帮助每一位顾客，学会和每一位顾客去谈心，去沟通，顾客不懂的要耐心的去为顾客解释，只有每天坚持锻炼，销售就会越来越好。
在药店接待顾客时，顾客购买所需药品时候会由于同种药品产地多，所以，向顾客推荐药品时，我首先要了解药品本身的情况，然后做简单的介绍，以提高顾客对销售人员的信任度、再就是在语言举止上表现的应口齿清晰，语速均匀，动作熟练，微笑服务等，让顾客感受到我的服务热情。
药店搞活动时，可以根据自己所掌握的去营造一个良好的卖场，帮助每一位员工成长。
药店时一个卫生行业，要求要做到干净整洁，商品上无尘土，货架的陈列，gsp的要求：药品与非药品，处方药与非处方药，口服与外用等、禁忌药弄清楚，否则有可能会危及到生命、在药店可以有更多的学习机会，比如，抄写说明书就是一个很好的方法，能够朱雀的了解每种药的功效。
所以，我要继续努力的学习，不学习就会被淘汰，坚持不懈，直到成功。
八、建议与展望
1、建议
现在，已经从一个销售行业转为一个服务行业，越来越多的人会重视自己的身心健康，把销售转为爱心，过年过节的时候可以为我们的顾客送去一飞真正的祝福，去帮助那些孤寡老人，给他们更多的优惠政策，这样我们才会有更多忠实的顾客，中药也要多加重视，不要忽略，只重视西药，为顾客表达关爱、让我们的传统文化不丢失。
要多学知识，有建议就要提出来，共同成长、多开展一些活动，帮助员工成长，让员工有更多的休息时间。
2、展望
我们要把理论知识和实践想结合，在未来的时间里，珍惜每一次机会，改掉自身的缺点和毛病，做一个爱学习，有上进心的人，不能总是马马虎虎，遇到事情时想办法克服，不是一味的埋怨，药严格要求自己，对工作一丝不苟，提高了自己的应变能力，遇事能够独立思考，办事不再拖拖拉拉、保持良好的心态，为以后打好基础。
在这个假期我只身来到了吉林省天泰药业股份有限公司进行学习，天泰药业坐落于通化市辉南县，她是一个经过许多年风霜并逐渐发搌壮大的企业，这个现代化的综合性的制药企业拥有许多认真负责的员工，公司自创立以来用自己的真心去对待消费者，作为正处在萌芽期的我能来到这个现代化科技含量高而且人性化的制药厂是非常荣幸的。
在天泰精神的旗帜下，其员工将一如既往的致力于推动制药技术的应用和发搌，为人类的健康事业作出更大的贡献。我认为一个医药企业最终的目的不仅仅是为了盈利，她有着更重要的责任和义务，就是：为广大病患者提供良心药、放心药，好让他们早日康复，为员工提供良好的个人发搌空间;为社霍憎出应有的贡献。众所周知，要想把一个企业做大不是很困苦，但是要把一个企业做长久甚至长盛不衰却是很不容易的。我曾经在一些统计上看到过，长寿企业与昙花一现的企业之间，最大的区别在于企业文化中的核心价值和企业材核心竞争力，而核心竞争力就是企业在生产经营中随着市场、科技进步、内部及外部环境的变化而保持自己不可替代的一种能力，这种能力之所以重要，因为他带来的竞争性是买不来的，甚至是不可替代的，天泰药业将天然药物的研究放在重要的位置是有他的原因的，因其防治疾病的原因，药物往往含有结构性质不尽相同的多种成分。
通过同工厂的工人聊天中，不难发现，一个企业治理能力对企业材兴衰起到了重要的作用，他们成功的避免了形式主义，让人们真切的看到，企业或者员工的行为和外部形态都与内部的意识形态达成统一，真正的做到了言行分歧，表里如一，在这里每个员工的心态，每个员工的行为，处处体现着其高瞻远瞩与脚踏实藏的统一，理性与激情的交织，自信与务实材辩证，任何企业都需要其独特的企业文化。
因为，企业文化总是标志着该企业材视野和品位，一个企业假如没有文化，尤其是没有自身特色的企业文化，那它好比建造房子时，只有砖瓦，沙子，没有水泥一样。总之，当企业材发搌达到了一定高度时，为了能再上一层楼，再创新的辉煌，这个企业就必然要提高它的文化素质，只有这样，这个企业才可能会具有一种长久的生命力。
通过这次实践，让我发现，我们现在学习的知识还远远不够，所以在今后的两年里我们必须要努力学习，当然同时也让我发现，工作并不只是工作，同时也要求我们要学会许多做人的道理。做药要讲求良心，假如连人都做不好，那么谈其他的还有什么用呢?从学校走向社会，从教室走向工作岗位，从学生变成员工，无论是生活方式，还是生活环境，无论是思维方式，还是思考方法，都要发生很大的变化才能更好的适应企业材需要。在实践过程中我知道了许多以前并不十分了解的事情，所以这次实践使我受益匪浅。
通过这次实践，我发现了自身在学习过程中的种.种缺乏与缺点，幸好自己还有两年的学习时间，我既可以认真学习专业知识，同时也可以学习许多做人的道理。学校要求学生多做些社会实践是有其道理的，在实践过程中我们能更好的能熟悉自我，完善自我，发现自己的缺乏。也能够让我们早日了解我们将来的使命，所以这次社会实践是很有意义的。
在过去的几个月里，我有幸参与了一次中药实习，这是一次难得的机会，让我更深入地了解了中药的历史、理论和应用。通过这次实习，我不仅加深了对中药的认识，还收获了一些宝贵的经验和技能。
在实习的第一天，我对中药实习抱有很高的期望。我希望通过亲身参与中药制作和应用的过程，了解中药的原理和作用，以及如何正确地配备和制作中药。在导师的指导下，我和其他实习生一起学习了中药的基本知识，包括中药的分类、组成和功效等。我们还学习了一些基本的中药制作技巧，如煎煮、浸泡和炮制等。
在实习的第二周，我开始参与中药的煎煮工作。煎煮是中药制作的基本步骤之一，它能将中草药中有效成分提取出来，并改善中药的口感和吸收性。在煎煮过程中，我学会了如何正确地配置中药材料，掌握了不同中草药材料的配比和煎煮时间等要点。每天的煎煮工作都让我感受到中药煎煮的繁琐和细致，但也让我更加珍惜中药的疗效和独特魅力。
在实习的第三周，我开始参与中药的配制工作。配制是将不同的中草药材料按照一定的比例和顺序进行搭配，以达到最佳的药效。在配制的过程中，我发现不同的中草药材料有着不同的性味和功效，在选择和搭配的时候要考虑到它们的相互作用和补益效果。我也意识到，正确的配制方法和顺序对于中药的疗效至关重要。通过参与配制工作，我对中药的配制原则和技巧有了更深入的认识。
在实习的最后两周，我参与了中药的炮制工作。炮制是指将中草药材料进行一些特殊的处理，以提高中药的药效和安全性。炮制过程中，我学习了如何正确地进行材料的炒制、烘干和泡制等工作。我也发现，不同的中草药材料需要不同的炮制方法和时间，这对于药性的发挥和调控至关重要。通过参与炮制工作，我对中药的炮制技巧和注意事项有了更深刻的理解。
在这次中药实习中，我不仅学到了很多关于中药的理论知识，还掌握了一些实际的操作技能。通过和导师和其他实习生的交流和互动，我也学会了如何与他人合作和协调，提高了我的团队合作能力和人际交往技巧。这些在未来的学习和工作中都将对我有所帮助。
小编认为，这次中药实习是我宝贵的经历，让我更深入地了解了中药的世界。通过亲自参与中药的制作过程，我对中药的理论和应用有了更深入的了解，也对中药的独特魅力有了更深的认识。我相信，在未来的学习和工作中，这次实习经历将为我开启更广阔的道路，帮助我更好地应用和传承中药的智慧。
写个人简历要有细节性，同样陈述个人经历写的详细具体就会吸引招聘者的目光。因此个人简历的细节性还是要写的。现在很多人都在制作一种万能简历，把这份简历写好后就会发给所有的招聘公司，然而让你意想不到的结果是你的这些所谓的个人简历早就钻进了垃圾筐。这是为什么呢?道理很简单，天上不会有掉馅饼的时候。每个经理都希望看到一份你自己用心准备的简历，而不是一个形式而已。所以这也是决定你成败的地方。
填写个人简历时给人的感觉要舒服，不能看上去眼花缭乱，什么字体什么颜色都有，这样经理看后会觉得简历不合格不能吸引他继续往下看。其次还有一个更加严重的错误就是求职者符合了该公司的要求成功应聘了，但是联系方式是错误的，这就会让人感觉粗心大意。以上就是个人简历应该避免的错误。希望大家以后再写简历时避免这些错误，以免给自己造成不必要的麻烦。
工作描述：本人有六年的外资企业工作经验，熟悉外资企业的工作流程。
主要负责公司考勤、工资核算，员工劳动备案、社保办理，执行招聘计划及维护拓展招聘渠道，员工岗前培训、培训计划的编制及具体实施工作，劳动合同签订及员工录用、转正、奖惩、异动、晋(降)级、离职等人事手续办理，员工档案的整理及归档管理，季度、年度考核工作跟进及资料归档，员工活动安排，不断完善公司的`人事管理制度和实施，饭堂、车辆安排管理等日常事务性工作以及领导安排的其他事宜。
熟练劳动法、掌握办公室工作的基本运作流程，熟悉操作及运用办公软件。
-09-07职业技能鉴定指导中心办公软件全国计算机办公软件应用中级技能证书-
-032009-01广州中医药大学中药学毕业证书105725200906002186
-072008-07广州市职业技能培训指导中心劳动保障广东省劳动保障法制培训证书01002515
2009-072009-09广州市统计局培训中心统计证统计从业资格证书44011609000052
本人有六年的外资工作经验，熟悉外资企业的工作流程。
主要负责公司考勤、工资核算、社保办理、人员招聘、员工档案及入/离职手续办理、饭堂、车辆安排管理等日常工作。
熟练劳动法、掌握办公室工作的基本运作流程，熟悉操作及运用办公软件。精通国语、粤语、潮语。
本人具有较强的团队精神和进取心。性格开朗、为人随和、待人真诚，热爱专业、兴趣广泛，工作认真负责、踏实、责任心强。办事条理性好，动手能力强。能独立思考完成工作。
在三个月实习里，我认识并融入这个团队，学习是拉近距离、融入团队的最好办法，也深刻体会到了团队的力量和魅力。
实习期间我认真刻苦、吃苦耐劳，有上进心。为人诚恳、虚心好学、能够正确对待、处理生活及工作中遇到的各种困难，思想积极上进，接受能力和独立能力强，有很强的团队精神和集体荣誉感。做事认真负责，有很强的责任心。有强烈的上进心、事业心，有很强的对环境的适应能力，能很快融入集体。
在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有经验的前辈请教，善于思考，能够举一反三。对于别人提出的工作建议，可以虚心听讲在时间紧迫的情况下，加时加班完成任务。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，我严格遵守我公司的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象。我脚踏实地的工作，努力做到最好，工作始终以“热心、细心”为准则。遇到不懂的问题，积极问同事，在同事的热心帮助下，问题很快就解决了，这简短的实习生活，虽然紧张，收获也很多。但给我的仅仅是初步的经验累积，对于往后迈出社会还是不够的。
通过实习我明白到：工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。
合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，我牢记一个规则：我永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。
我相信通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。
首先非常感谢各位领导和同事们对我个人工作的支持。这一段时间来，在招聘部、培训事业部、行政中心等等的各个领导班子的细心指导之下，正确的为我们大学生开展了一系列的实际工作活动，把我们在学校中的理论文化逐渐的带到了工作的实际操作
中来。使我们跨过了由学校进入社会的门槛，让我们溶入到了联英人才这个大集体当中去，成为其中的一员。令我感到高兴的是办公室全体人员十分团结，对于工作的态度是非常积极、热情。这也证明了我们对于自己的工作充满了信心、对于自己的能力也得到了一个充分的体现。根据这次实习，我做出以下工作总结：
在思想方面：刚出学校的时我对自己充满自信，对工作要求也非常高，在几次找工作失败后，我变得心灰意冷，对自己也有所封闭。来到联英以后，通过各位老师的帮助和同学之间的相互交流，使我懂得了好高务远是不对的，还是要踏踏实实的走路，寻找自身不足并在工作中不断学习和改进才是最重要的。
在学习上：在联英的时光，我更客观的认识了自己，知道了自己在诸多方面都有所欠缺这些并不可怕，最重要的是联英让我保持了一颗诚实和上进的心，在工作和学习中勇于挑战自身弱点，踏踏实实，不断进取。
为人处事：我从刚来时的默默无闻到现在与同事之间关系融洽，关键是打开心门，主动与人沟通交流。在联英我真诚的对人，也得到了真诚的回报。
如今，我在这里的实习生活已经要结束了，在这短短的时间里，我已经从刚离开学校的那个什么都不懂的新手变成的一个有一定的实际工作经验，能迅速适应新的环境，能慢慢适应这个社会的人，而重庆市人事局组织这次活动也正是这个目的，我觉得我来这里的目的已经达到了，我在这里的实习是有意义的。像这样的活动对大学生真的能起到积极的促进作用，我衷心的希望这样的活动能够一直组织下去，能为我们的大学生服务。在此，我要感谢重庆人事局和重庆联英人才大市场给了我这次宝贵的实习机会，同时也要感谢指导和关怀我的老师们以及关心和帮助我的同学们，正是因为有你们，我才能圆满的完成这次实习，为以后能够适应激烈而残酷的社会竞争打下坚实的基础。
在过去的一段时间里，我有幸在一家中药房进行了实习。通过这段时间的实践和学习，我得到了诸多的经验和收获，也发现了一些自己的不足之处。下面我就针对这段实习经历，进行一番自我总结。
这次实习让我更深入地了解了中药行业。在实习期间，我与专业的中药师共事并进行了深入的交流，从中了解了很多有关中药药材的知识。通过观察和实践，我熟悉了中药的各种制备方式和处理方法。对于中药的性味归经有了更加清晰的了解，掌握了中药的基本分类和功效。这些知识对我今后从事相关行业或者研究都将起到极大的帮助。
我通过实习积累了一定的药方和处方调配的经验。在中药房实习期间，我有机会参与一些常见病症患者的药方调配。在师傅的指导下，我开始从理论上到实践中掌握了一些药材搭配的原则和技巧。在后期的实践中，我也能独立地进行一些简单的处方配制工作。这让我对中药的复方配伍和药效产生了更深入的理解和认识。
另外，在实习中，我也认识到了自己的不足之处。在前期的实习中，由于知识的不全面和不足，我对于中药的辩证施治还存在较多的困惑。这也使得我在与患者交流和药方制备中有时显得有些犹豫不决。同时，由于中药能量学相对较高，容错性也较低，我在药量控制和药材搭配上也有些欠缺。这些都需要我在以后的学习和实践中加以改进和修正。
通过这次实习，我不仅对中药有了更全面和深入的了解和认识，也对医患交流、处方调配等方面有了一定的经验。在以后的学习和工作中，无论是继续从事中药相关行业还是从事临床实践或研究，这些都是宝贵的财富。同时，我也将在以后的学习中努力弥补我的不足，提高自己的中医药理论水平，提升药方调配的能力和技巧。
在实习过程中，我也充分发挥了团队协作的精神。与其他实习生和员工一起共事，互相学习和交流，我们共同解决了很多实践中的问题。在与患者的沟通和接待方面，我也积极投入，不断与患者交流，了解他们的需求，并尽力提供帮助。这让我意识到了团队合作的重要性和优势，并且明白了在以后工作中我们需要互相帮助和配合，共同完成任务。
这次中药房的实习经历给了我很多实践的机会，让我深入了解了中药行业，并有机会接触到了更多的实际操作和药物调配。通过这段时间的实习，我不仅提升了自己的专业能力和技巧，更明确了自己在中药行业的未来发展目标。我将在以后的学习和工作中，持续努力提升自己的中医药水平和业务能力，为更多的患者提供专业的中草药服务。我相信这次实习对我将产生长远的影响，并为我未来的发展奠定坚实的基础。
一、实习目标
根据学校对学生的毕业实习要求，我在山东省华信宏仁堂有限公司实习。顶岗实习是人才培养方案的重要组成部分，是理论联系实际的重要实践环节，是职业素质和职业能力提高的重要阶段。学生顶岗实习的目标如下：
1.通过顶岗实习，使学生熟悉企业的组织结构及整体运作模式。
2.通过顶岗实习，使学生掌握中西药的销售等情况，明白基本运程。
3.通过顶岗实习，使学生开阔视野，丰富学生的知识结构，培养良好的职业素质与团队精神。
4.通过顶岗实习，使学生能够把基础理论、基本知识、基本技能综合应用到生产岗位中。
5.通过顶岗实习，使学生进一步了解企业、社会、国情，激励学生敬业、创业的热情。
6.通过顶岗实习，使学生进一步提高分析问题和解决问题的能力。
7.通过顶岗实习，使学生完成从在校学习到工作岗位的初步过渡，并为以后从事相关行业岗位群的工作奠定坚实的职业基础。
8.通过顶岗实习，在真实的生产环境下，使学生在药品销售、营销、药学服务等不同岗位上，接受规范的训练，毕业后能迅速地适应相关的工作。
二、实习单位
1.实习单位主要业务
药店主要从事的是一个服务行业，做的是销售，我们公司凭着“品种全，价格低，服务好”的理念赢得了每一位顾客的信任，我们有门诊，可以对患者进行治疗，有中医大夫，服务好每一位顾客。
让顾客选择自己所需要的商品，真正的为每位顾客着想，每月的一号，十五号为会员答谢日，为顾客免费量血压，中药还可以免费打粉。
2.单位地址与规模
华信宏仁堂在淄博市共青团路57-19号，成立于20__年6月28日，当时只有五十平方米，药店只有六人，现在已发展的相当完善，药店现有三百多人。十五家分店，在高效的运作下，开展高质量，高水平的医药零售及服务工作，，增强了药店的活力，加快了药店的发展速。
3.实习单位的历史与发展
华信宏仁堂成立于20__年，有着一定的历史，现在随着师资力量的不断壮大，越来越多的人加入宏仁堂，我们公司将在未来开更多的分店，面积也会越来越大，制度也会越来越完善，员工的待遇也会越来越好。
公司将会和其它的医药公司竞争，成为淄博市的龙头企业。
三、生产任务及完成情况
我所在的门店是一个刚开的药店，可以学习到很多的东西，一开始接触西药的时候，什么都不会，商品上架时，只能看每个品种的说明书，去找把这个药放在哪个地方，在学习了一个月后，顾客来买药的时候能够准确的知道药的位置，还可以根据病情为顾客拿药。在老员工的帮助下可以完成自己的任务，销售靠的是技巧，每天都有一定的任务需要我们去完成。
虽然我干的是销售这个行业，但我并不认为像别人说的销售没有前途，我觉得前途是自己闯出来的，并不是某个行业所决定。就像我在药品的销售中我觉得自己不仅要掌握好所学知识还有有一个愉悦的心情，好的心情是能传染人的，你微笑顾客能够感觉到，好的服务是决定这个生意是否成功，同时在这一段时间的锻炼中，我不仅学会了吃苦耐劳，更重要的是提高了我的沟通能力和交际能力。
四、实习车间班组环境
我们药店一共有八位，每个人都有自己负责的区域，以及销售任务，店长管理整个门店，中药负责中药的销售与划价，搞好自己所在区域的环境卫生，销售人员完成每天的销售任务，收银人员负责好每天的收银工作，把每天的销售利润，PB以及毛利率统计出来，上报给公司的管理层，公司实行两班倒，交班的为接班的做好工作准备。药店有新员工也有老员工，新员工可以请教老员工。
在这里，可以运用自己所学的专业知识和销售技巧，就可以完成自己的任务，有更多的时间去学习。有一个良好的团队才能把工作做好。同时，中药还可以免费煎，免费打粉。
温馨的工作环境造就了我们那种团结互助的精神，刚进的新员工不管什么时候都能受到老员工热心的帮助。
五、我所掌握的技能
西药还是现代人最常用的，它携带起来比较方便，吸收的也比较快。有丸剂，胶囊，片，煎膏，含化片，喷剂，鼻贴等，以及功效，注意事项，如：感冒药与滋补的药不能同时服用，藿香正气水含有酒精，开车的人不能服用。许多西药大多都是中成药，与中药有很大的联系。
中药治病是一个缓慢的过程，服用的时间比较长。
中药有解表药，止咳平喘药，利水渗湿药，清热解毒药，知道了中药中的配伍禁忌，“十八反”“十九畏”，先煎的药先煎半小时，在和其它的药一块煎，种子类的药容易挥发，煎药时用纱布包着，后下的药在出锅前五分钟煎，比如，朱砂是有毒的，有镇静安神的作用，不能用手触摸，三七有活血化瘀的功效，黄芪可以补气。
六、所学知识与工作岗位的联系
我们在学校里就学了关于中药的知识也学了西药的理论知识，有了一定的专业知识，才能知道顾客来拿药时推荐那种对症的药物，不至于感到什么也不会，什么也不懂，理论知识和实践是相结合的，清楚的了解才能对症下药，销售也会越来越好。
七、自我感受
在药店的这段时间里，只有理论知识时远远不够的，要把理论知识与实践相结合，所以，我要不断的接受考验。
在药店接待顾客时，顾客购买所需药品时候会由于同种药品产地多，所以，向顾客推荐药品时，我首先要了解药品本身的情况，然后做简单的介绍，以提高顾客对销售人员的信任度。再就是在语言举止上表现的应口齿清晰，语速均匀，动作熟练，微笑服务等，让顾客感受到我的服务热情。
顾客来买药时，问清楚顾客哪个地方不舒服，感冒时可以拿一个感冒的药，分清是风寒感冒还是风热感冒或者是暑湿感冒，如果嗓子不舒服，还可以配一个消炎的药，可以是西药，也可以是中药，如果对青霉素过敏，可以拿阿奇或罗红霉素类的药物。小儿的药告诉服用剂量，既可以治病又能让顾客接受所拿的药品。顾客进店时要主动打招呼，面带微笑，语言表达通顺连贯，用自己的心去帮助每一位顾客，学会和每一位顾客去谈心，去沟通，顾客不懂的要耐心的去为顾客解释，只有每天坚持锻炼，销售就会越来越好。
药店搞活动时，可以根据自己所掌握的去营造一个良好的卖场，帮助每一位员工成长。
药店时一个卫生行业，要求要做到干净整洁，商品上无尘土，货架的陈列，GSP的要求：药品与非药品，处方药与非处方药，口服与外用等。禁忌药弄清楚，否则有可能会危及到生命。在药店可以有更多的学习机会，比如，抄写说明书就是一个很好的方法，能够朱雀的了解每种药的功效。
一、中药鉴定学的定义:
研究和鉴定中药的品种和质量,制订中药质量标准,寻找和扩大新药源的应用学科
二、中药鉴定学的研究方法和内容是:
在继承祖国医药学遗产和传统鉴别经验的基础上,运用现代自然科学的理论、知识、方法和技术,系统地整理和研究中药的历史、来源、品种形态、性状、显微特征、理化鉴别、检查、含量测定等,建立规范化的质量标准以及寻找和扩大新药源的理论和实践问题,中药鉴定学总结.
三、中药鉴定学的研究对象:
中药.中药包括:中药材、饮片和中成药.
四、中药鉴定学的任务
1、考证和整理中药品种
2、鉴定中药真伪优劣,确保中药质量
3、研究和制定中药规范化质量标准
4、寻找和扩大新药源
五、中药品种与质量的'关系:
中药的品种问题直接关系到中药的质量,品种正确是保证中药质量的前提.
六、造成中药品种混乱和复杂的原因:
1、同名异物和同物异名现象普遍存在
2、本草记载不祥,造成后世品种混乱
3、有的品种在不同的历史时期品种发生了变迁
4、一药多基原情况较为普遍
七、解决中药品种混乱和复杂问题及发掘祖国药学遗产的途径:
1、通过对中药商品调查和中药资源普查,结合本草考证,明确正品和主流品种,力求达到一物一名,一名一物
2、研究不同历史时期药物品种的变迁情况,正确继承古人药材生产和用药经验
3、开展古方药物的品种考证
4、对一些道地药材进行品种考证
5、本草考证有助于自然资源的开发利用
6、通过本草考证与现今药材品种调查相结合,能纠正历史的错误,发掘出新品种
作为一名实习生，在中药房工作的这段时间里，我学到了许多宝贵的经验和知识。在这篇文章中，我将详细、具体且生动地总结我在中药房工作的经历。
我非常幸运能够获得在一家知名中药房的实习机会。在一开始，我被要求熟悉常用中药以及药物名称和性质。通过与资深药师的学习和指导，我很快了解了许多中药的功效和适应症，以及制剂和用法。我学会了如何准确地识别中药原材料，检查其品质和纯度，并加工和配制中药处方。这个过程中，我学会了如何使用药材研磨机、药材贮藏设备等工具，掌握了不同中药制剂的煎煮方法和配伍原则。
在与客户的日常互动中，我也收获了很多。大多数顾客都来自不同的年龄和背景，他们对中药的了解程度和需求也各不相同。我学会了倾听客户的需求，并根据他们的病情和身体状况提供合适的中药处方。这个过程中，我认识到了中药的疗效和个体差异，这也加深了我对中药和人体健康的理解。
除了药物知识，我还学到了许多关于药店管理和团队合作的技巧。我参与了库存管理、销售统计和订单处理等工作，并学会了如何进行药品验收和清点。我与同事们紧密合作，共同解决了一些突发事件和困境，如药品配送延迟和客户疑问。通过这些经历，我锻炼了自己的沟通能力和解决问题的技巧，也培养了应变能力和责任心。
我的实习期也有一些挑战。在处理药物时，我要求自己保持高度的细心和专注，以免出现任何错误。特别是在制剂和配药过程中，需要严格按照处方药量和比例配制相应的中药。在高峰期，药店会有很多顾客咨询和购买药品，此时我需要学会急速高效地处理药物，并保持与客户的良好沟通。这期间要求我具备良好的时间管理和压力处理能力。
小编认为，这段时间的实习经历让我受益匪浅。我不仅学到了专业的中药知识和技能，还锻炼了自己的沟通能力和团队合作意识。我深刻理解了对于顾客的责任和义务，也更加自信地面对工作中的各种挑战。我相信在以后的学习和工作中，我将能够运用这些宝贵经验，并不断提升自己的专业能力。
通过这篇文章，我希望能够传达出对于中药行业的热爱和专注。中药是一门古老而珍贵的医药学科，而中药房是传承和发展中药文化的重要场所。作为一名实习生，在中药房工作的经历让我对中药有了更深的认识和了解，也更深入地感受到中药在现代医学中的重要性。希望我能将我所学到的知识和经验投入到日后的工作中，为客户的健康和福祉贡献自己的力量。
一、实习目标
根据学校对学生的毕业实习要求顶岗实习是人才培养方案的重要组成部分，是理论联系实际的重要实践教学环节，是职业素质和职业能力提高的重要阶段。学生顶岗实习的目标如下：
1.通过顶岗实习，使学生能够把基础理论、基本知识、基本技能综合应用到生产岗位中。
2.通过顶岗实习，使学生进一步了解企业、社会、国情，激励学生敬业、创业的热情。
3.通过顶岗实习，使学生熟悉企业的组织结构及整体运作模式。
4.通过顶岗实习，使学生掌握原料、中间体和成品的质量检验方法和检验流程，熟悉现代分析仪器的使用和维护。
5.通过顶岗实习，在真实的生产环境下，使学生在药品生产、工艺规程、岗位操作、质量控制、设备维护、故障排除、营销、药学服务等不同岗位上，接受规范的训练，毕业后能迅速地适应相关的工作。
二、实习单位
1.单位地址与规模
烟台市正信大药房莱州分店位于莱州市文化西路233号，是烟台市的一家连锁企业。公司总共十五家分店，分布在烟台市及各个辖区，目前在职人数已达到130多人。在当地属于规模较大的连锁药店。在公司以及全体员工的共同努力下，药店一直坚持以“立志为民，健康众生”的服务宗旨，在高效率的运行体制下，开展高质量，高水平的医药零售及服务工作，，增强了药店的活力，加快了药店的发展速度。
2.实习单位主要业务
我们药店主要的业务就是药品的销售，莱州正信大药房是一家主要以开架自选、平价销售，会员独享的经营模式为主的药店，积极推崇“自我保健、自我药疗”，给广大市民带来了全新的医药消费理念。市民普遍称赞这种医药销售方式的便捷性和创新性。消费者可以主宰自己的消费导向，自由选择，加上药师、营业员的介绍和答疑，大大增进了用药的有效性和安全性。
通过老员工的介绍了解到，开架自选的模式主要是为了让顾客直接选择适合自己的药品再加上专业人员的讲解，还针对老、弱、病、残的顾客提供送货上门服务，这样能够使销售服务更加人性化，再加上优惠的价格，得到了顾客的一致赞同与表扬，同时公司在经营的各区都享有很好的声誉。
3.实习单位的历史与发展
烟台市莱州正信大药房有限公司是一家大型零售企业，公司于近两年，公司不断解放思想，抢抓机遇，使企业实现了超常规、跨越式发展，规模不断扩大，市场占有率不断提高。
三、实习班组环境
我们药店有本公司七位员工，店长一名，营业员四名，收银员两名。实行两班制。店长的工作责任是：负责贯彻执行规范服务，处理解决门店纠纷。保证门店财务出入相对平衡，对其利润负责。负责门店商品的核实与传递，以及单据、日报表的保管。此外我们店长还是中药的负责人，负责中药的销售及其煎药等。营业员：对门店顾客用药、荐药咨询负责，知道顾客合理用药，保证安全有效服用药品。去更好的销售，达到一定的营业额。收银员：主要负责财务以及报药品的，每天把营业的收入汇入公司账号。确保财务安全。药房的每个人都有不同的工作经验，我们会经常一起分享自己的收获与不足。
温馨的工作环境造就了我们那种团结互助的精神，刚进的新员工不管什么时候都能受到老员工热心的帮助。
四、销售任务及完成情况
刚去药房培训两周才正式上岗，因为第一个月没有任务就跟着老员工一起学习辨别药物的具体位置，到第二个月任务就是顾客来买什么药你得知道它属于什么类具体在那个位置在最短时间内找到并且能说一段自己的话语让顾客去购买并且满意，一开始还紧张甚至不知道该怎么说怎么去销售，在老员工的帮助下我圆满的完成了任务，再后来全部熟悉了我们有些药品在一定的时间内要销售下去，这就要有自己的销售模式，争取在最早的时间内销售掉现在的我已经能出色的完成销售的任务，并得到认可。慢慢的觉得自己成熟稳重了，不再是以前那个什么也不懂得小女孩了，已经开始要为自己的目标努力了，为了自己的事业奋斗了，也让我明白，不管什么时候人都要努力，也明白付出总有回报。更懂得在社会中，有朋友才有希望，路才能更好的走下去。
虽然我干的是销售这个行业，但我并不认为像别人说的销售没有前途，我觉得前途是自己闯出来的，并不是某个行业所决定。就像我在药品的销售中我觉得自己不仅要掌握好所学知识还有有一个愉悦的心情，好的心情是能传染人的，你微笑顾客能够感觉到，好的服务是决定这个生意是否成功，同时在这一段时间的锻炼中，我不仅学会了吃苦耐劳，更重要的是提高了我的沟通能力和交际能力。
本学期第十二周是我们制剂1103班药物商品认识实习周，全班十个小组的同学顺利完成了资料搜集，调查实践，资料总结汇报的工作。
20xx年11月19日，我们怀着高度的热情参加了由边虹铮老师、陈晶老师组织的药物调查认识实习动员大会。依然还记得那天同学们都很认真的听老师讲我们这次认识实习的目的和任务，会上老师的讲解让我们知道了我们在完全接触、学习、专业课之前认识实习的重要性和必要性。会后同学们带着激情做了自己小组的分工，以顺利、圆满、认真的完成这次认识实习。
短暂的认识实习周就这样结束了，时间的确很短，可是我们收获的确实很多。这次实习不仅培养了我们的学习兴趣，同时也拓展了我们的知识面，接触了好多新的药品名称及其相关知识，也为我们正在进行的专业课程的学习提供了很大帮助。
我们遵循理论联系实际的.原则，使学生通过认识实习，增强对本专业知识的感性认识，提高专业兴趣，开阔视野，培养学生观察问题的能力，学生通过社会实践可以增强组织纪律性和交流沟通的能力，增强劳动观念。认识实习是我们制剂专业所必须的学习环节，通过这次认识实习我学到了很多，也对本专业有了更深的了解。
调查认识实习结束后，我们班的十个小组以PPT的方式一一做了实习工作汇报，并且评出了四个优秀小组。最后做总结性的发言，各个组派出代表发表了这一周的实习心得。总的来讲，大家都认真的去调查了，虽然外面的药房一再阻止我们学生进行调查，在这种困难的基础上，大家都想尽一切办法去走进各个药房，与销售员进行更多的交流，去接触学习更多的药物商品知识。
到了周四，每个组都要进行资料分类总结，将前两天调查认识到得药物商品一一归类、分析、总结，最后做成PPT形式的汇报材料。大家做的也很认真，周五的汇报工作进行的非常顺利。这充分体现了学生的积极性和合作精神。
本周的药物商品认识实习圆满结束，大家的收获颇丰，我们所了解的知识不仅仅局限在书本中。实践过程不仅开阔了我们的视野，丰富了我们的知识，更重要的是，我们的沟通能力得到了很好的锻炼，这为我们以后进入社会奠定了基础。其次，这些实践活动培养了我们的团队合作精神，这鬼我们来说都是很大的提高与进步。
实践是检验真理的唯一标准，我们希望在今后的更多实践中去了解掌握更多的知识，争取得到更进一步的提高！
一、前言概述
我国制药行业随着生物和化学合成技术的不断发展，对生物电工艺技术和设备提出了更新更高的要求。因此，很多大学院校为了让学生注重理论与实践相结合，增强学生的动脑动手能力，让学生走上社会有一个良好过度，于是通常把学生带到制药厂生产基地参加生产实习进行培训我们学院也不例外，大三这一年我们都在药厂或药店实习。我在瑞药制药有限公司实习。实习的目标是通过参观和培训过程，使我们对药物和生产设备、生产车间、生产工艺有较为全面直观的了解。一方面是为了加深和巩固所学的理论知识，提高分析解决问题的能力，另一方面是为了培养我们有良好的职业道德、严格认真、实事求是的严谨科学态度和工作作风，为以后的工作打下良好的基础。实习是在校大学生接触工厂的机会，是学生走上社会的良好过渡。因此，全校学生对这次实习热情都很高，下决心要好好利用这次机会充实自己。
二、实习单位简介
xx制药有限公司(原山东xx新华制药厂)位于淄博市沂源县城。公司创建于1966年，是山东省第一家粉针剂生产企业。20xx年9月公司在新加坡成功上市。四十多年来，xx制药有限公司秉承“xx制药，造福四方”的经营宗旨，坚持创新为本、品质至上、内强管理、外树品牌、凝聚精英、开放共赢的经营策略，“忠诚守信，坚韧不拔，吃苦耐劳，创新进取”，从一个备战备荒的三线企业，成长为中国医药五十强企业，成为沂源县的支柱企业之一。公司先后被认定为国家重点高新技术企业、国家863成果产业基地骨干企业、全国守合同重信用企业。xx商标被认定为中国驰名商标。
公司占地面积36万平方米，员工3500余人。拥有粉针制剂、原料药、固体制剂和中药制剂等18个生产车间且全部通过国家药品GMP认证。公司还通过了IS09001、ISO14001和OHS18001国际质量、环境、职业健康安全管理体系认证。能够生产原料药、制剂类产品等350余个品种规格，年产粉针(冻干)剂20亿瓶、小容量注射剂2亿支、片剂20亿片、胶囊剂10亿粒、颗粒剂1亿袋、栓剂1000万粒、合剂500万瓶、原料药1600吨。
公司注重技术创新，设有省级企业技术中心、头孢类原料药工程技术研究中心和国家博士后科研工作站，与山东大学联合成立了“xx药物研究所(济南)”、在上海设立了“xx药物研究所(上海)”，先后获得40余项专利、60多个新药证书。公司建有严密的质保体系，负责起草了美洛西林钠、瓦松栓、厚朴排气合剂等42个新药产品的国家药品标准。在历年国家、省、市各级药监(检)部门的质量检查中，各类产品抽检一次合格率均达到100%。公司销售网络完善，产品覆盖全国29个省市，并远销德国、土耳其、尼日利亚等20多个国家和地区。
自20xx年起公司经济效益位列中国制药工业企业50强制药粉针生产规模全国前五;每年1000吨的头孢类无菌原料药生产能力，是全国最大的头孢类原料药生产基地之一;拥有全国最大的单车间粉针和冻干粉针生产线;拥有三项专利的粉针分装设备和全国第一位的粉针分装效率主导产品美洛西林钠原料药及其制剂、注射用葛根素、葛根汤颗粒、瓦松栓等品种国内市场占有率均位居首位。20xx年，公司被认定为“建国60周年山东省医药行业功勋企业”、“新中国60年山东百家领袖品牌”，位列医药板块第一位。 “xx制药，造福四方”是xx人始终追求的目标。xx制药将一如既往地坚持创新为本、品质至上、内强管理、外树品牌、凝聚精英、开放共赢的经营理念，顺国家大势而为，精心打造xx品牌，实现更高质量的成长。
三.所在实习车间概况
我在头孢类粉针剂车间工作。头孢类粉针剂车间建成于20xx年3月并投产，建筑面积4064平方米，下设四个工段，共有411人。头孢类粉针剂车间主要生产粉针剂，即将无菌原料药物在无菌条件下经分装机直接分装成各种规格的注射用粉针剂。车间有八条粉针生产线，其中主要包括有超声波洗瓶机、远红外隧道灭菌烘箱、双头螺杆分装机、刀式自动轧盖机、不干胶贴标机。
该生产线能生产7ml、10ml、12ml、15ml、20ml、32ml等规格的产品，拥有各类辅助生产设备200多台套，包括全自动湿法超声波胶塞清洗机、多功能铝盖清洗机、脉动真空灭菌器、列管式多效蒸馏水机、列管式纯蒸汽发生器等设备。年生产粉针剂4亿瓶。
车间的设计和施工均按照GMP要求进行。生产区地面全部经自流坪处理，地面平整光滑、无裂缝、接口严密、无颗粒物脱落，并能耐受清洗和消毒，墙壁和地面的交界处成弧形，以减少灰尘积聚和便于清洁。洁净区与非洁净区之间设置有缓冲设施，人、物流走向合理。空气净化系统根据生产工艺要求划分空气洁净度等级并达到要求。
作为一名药学专业的学生，我有幸能够参加中药调剂实习，并获得了宝贵的实践经验。在这篇个人总结中，我将详细地描述实习期间的学习内容、实践经历以及收获。
实习期间，我首先学习了中药调剂的基本理论知识。老师系统地介绍了中药的分类、药材的性味、功效以及配伍禁忌等方面的知识。通过学习理论知识，我深入了解了中药的药效以及中药的适应症和禁忌症，这为我后续的实践提供了重要的指导。
随后，我开始了实际调剂中药的练习。在实习中，我通过实际操作，掌握了中药的正确称量、混匀、煎煮等技巧。我了解到，正确的调剂技巧对于中药的药效有着重要影响，因此我在实践中不断总结经验并不断改进自己的技巧。
在实习期间，我还参与了一些临床病例的药物调剂。通过与临床医生合作，我了解到了中药与西药的配伍原则，以及中药调剂在临床中的应用。对于一些慢性疾病的治疗，中药的作用是非常重要的。通过参与这些病例调剂，我对中药的临床应用有了更深入的了解，并对中药调剂的重要性有了更深刻的认识。
除了调剂技术的学习，我还积极参与了中药质量控制的实践。在实习期间，我学习了中药的质量评价标准、质量控制技术以及常见的质检方法。我参与了一些中药的验收、贮存、熟化以及鉴别工作，通过这些实践，我对中药的质量控制有了更深入的了解，并掌握了一些质检方法的操作技能。
通过这次中药调剂实习，我不仅学到了专业知识和技能，而且也提高了工作能力和自身素质。在实践中，我学会了与患者进行有效沟通，提高了自己的职业素养。同时，实习也提高了我的团队合作能力，我与实习期间的同学一起合作调制中药，互相学习、帮助和鼓励。
小编认为，中药调剂实习对我而言是一次难得的机会，在实践中我不仅学到了专业知识和技能，也提高了自己的综合素质。通过实践，我对于中药的调剂技术、质量控制以及临床应用有了更深入的了解。我相信，在今后的学习和工作中，这些宝贵的经验将对我有着重要的指导作用。
对于这次实习，我对学校有以下几点建议：
1、学校教学安排上存在问题。这之前，我们对农业机械一无所知，当实习时那些师傅问我们如何排除故障，什么型号的机器性能较好等问题时，我们哑口无言。这样的教学方式不仅不利于教学，达不到实际教学目的，还有损我们学校声誉，让人以为中国农业大学的学生除了吃饭和读书外，干不了别的也没有什么用处。
2、学校在和地方合作力度方面有待加强。首先，当地农作物产量低下，而每户拥有土地面积又多则数千亩，少则数百亩，若但产量能提高哪怕数十斤也能带来明显的收益；其次，当地在生产中有许多明显不合理的观念和行为，比如牧民们总是舍不得卖羔羊，让羊群不断壮大，只卖老残病弱的羊，结果一到冬天，由于饲料不足，造成成羊大量掉膘。学校在这些方面可大有作为，利用自己的科研实力，派出专家实地考察分析，找出并推广适宜当地气候而经济效益和产量都较高的农作物，以大大提高当地农民收入。这不仅有利于提高中国农大的声誉，更能提高我校解决实际问题和学术研究的能力，因为索伦牧场是中国农业的一个典型样本，中国农业大学就应该研究，就应该把研究出的科技成果在那样的地方推广，要是做不到这些，又凭什么去与“中国农业大学”这个称号相称呢？又凭什么去去背负中国九亿农民的希望呢？
3、学校在经济方面应该开拓思路。仅从该牧场的两个小企业来看，他们投资少，技术含量不高，但却有很大的发展潜力。区区小企业主尚有如此经济头脑，拥有数千人之众的中国农业大学经济管理学院就找不出一人去发现农业领域的那些商机吗？若如此，要它何用？我最近看到报纸报道说赤峰有一加工羊肉的企业短短几十年从几间小作坊发展到如今年产值80亿元之多，其企业经理还做了本届全国人大代表；以学校的科研优势，难道还不能做的同样好么？若学校能在草原上开办这样一个企业，何愁世人不知中国农业大学？又何须在校园建设时穷到要学生捐款的地步？而且，我们去实习的条件定然大为改善。
以上建议只是个人看法，必定有不妥之处，但都是本人肺腑之言，是愿学校能更好发展，中国农业能更好发展的强烈愿望所致。