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本人从事工业控制器产品销售，主要提供为机械设备之配套服务，在销售过程中，个人感觉是在销售过程中最大的问题就是客户进程的问题，即，签一个配套总会花费较长的周期，这里存在的问题也是多方面的，通过一次与公司的台湾方面高层经理拜访，以及与多年从事销售的前辈讨论，加之一些实践，总结以为共享，并愿意更多朋友来发现其中问题，能够予以讨论。
1、供应商更换动力不足:由于原有的供应商的稳定合作，即便产品有一些小问题，但是，尚不足以让客户积极的推动更换供应商的行为，即，在客户端缺乏动力。
2、信任的建立:更换新的配套设备将会有一个信任度建立的过程，任何新品即便是再好的产品，客户都会需要一个过程去适应，然后才能讲有欲望去实现这个销售行为。
3、风险的存在，使用任何新品去配套都会有一个中间的不适应期，这个将会带给客户一些潜在的风险，因此，客户的积极性不是很高。
4、自上而下的推动力不足:客户方的自上而下的推动，即，在寻找合格客户的过程中对决策者的推动力不足。
5、学习的过程，由于配套产品涉及到应用软件开发，因此，而我们的产品非如同siemens，产品一样的广泛应用，这就造成客户端工程师去学习新的开发软件，尽管我们是源代码全开放的开发平台，但是，对于客户端工程师而言，都是一个需要学习的过程，人的惰性会造成其积极性不高。市场营销销售技巧电话销售更多…
试用，由客户自行试用来评测系统的稳定性与可靠性，对功能与性能的评价来自客户。
此效果相对比较明显，即，由于，我们的产品在性能的稳定性上具有一定的优势
由于高层经理会有较大的权限和知识面，并且能够快速的与客户端高层建立对等的外交关系，赢得客户的重视等等，这些都是高阶行销的便利，公司的'高层经理就曾经跟本人讲，你不要认为我是你的上司，你应该认为我是你的销售员，你告诉我，那个客户需要我去和他来谈，那么，你就告诉我，我来协助你做一部分工作。
客户的特殊收益，就是要去挖掘产品除了本身作为一个控制器而言的技术功能，还要去挖掘其产品技术以外的收益，而这些都是围绕客户端的不同人员来展开。
在较小的公司，总经理会有较大的决策权限，一般，我们讲从企业的组织结构来讲，在小型的公司的组织结构都会比较倾向于直线制，这样高层经理拥有较大的决策权，而一般公司都会比较集权，毕竟分权的情况在公司里就会比较少一些，因此，为什么在管理学的组织结构讨论中只会讨论集权的弊端而不讨论分权的弊端呢?正是这个原因。
在中型或者较大的公司，技术经理会拥有较大的权限，或者，尽管，他们没有较大的权限，但是，他们的建议基本上属于那种会比较权威的。
对工业品而言，很多时候，工程师由于在其专业领域的权威性，特别是企业的技术骨干工程师，他们具有对产品的深厚专业功底，因此，他们来决定产品的使用，例如，有些公司的高层经理和技术经理都非电气专业出身，因此，电气专业出身的资深工程师就会有较大的决策权或者高度的建议采纳度。
相对而言，很多公司的采购人员并非专业出身，缺乏对所采购产品的足够知识，所以，其工作往往仅仅是去实现采购流程，而决策权由前面所提到的三种情况人员来决定，但是对以下情况，采购人员则拥有了较大的权限。
a、标准件，有些产品属于标准件，例如低压控制产品，管阀件，所以，可以由采购自己来决定，因为，采购在较小的产品信息范围内拥有一定的经验与知识技能。
b、专业采购，即经过训练的专业采购，他们可能出身于专业领域，具有应用经验，例如专业的电气设备采购，专业的机械设备采购师，专业的化工原料采购，服装面料采购。都是具有较强的专业知识与广度，能够进行比较大范围产品信息的评判能力。
针对不同的情况，会有公关的侧重点的不同，一般，我们所遇到的情况大多数是由工程师来完成的，因为，工程师是最终的产品应用者，而且，由于我们的产品具有较强的专业应用技术，需要与客户端的设备工艺与电气工程师共同来完成，因此，工程师在即便没有决策权的情况下也是拥有较高的采购建议采纳度。
因此，我们的沟通主要是与客户端的工程师首先来进行，一般先是从技术块入手，来确认客户对产品的应用需求情况。
对于客户端工程师我们相信除了产品本身的技术收益以外还有一些其它的收益会去让他们积极主动的促进销售工作的开展。
1、个人收益，这个我们不去多谈，但是，会经常碰到这种情况，也是需要去处理的，但是，对于不同的产品，会有不同的情况，对于有些产品，个人收益的索取者范围会比较大，整个企业内部流程上的各个环节都需要去做工作，特别是对大型的机电设备如电梯，中央空调，建筑的暖通水电产品，智能与网络工程师，特别是在工程类销售，这块的利益瓜分者相对比较多，因此，公关也会比较复杂，销售成本非常高，公司需要一定的实力否则的话，就会比较难以切入。
但是，不同类型的客户又会有差别，对于国有企业，政府，事业单位而言相对会比较复杂，对于中小型私营企业，会比较简单，对外资企业也会相对简单，但是，不能不去从客户的暗示中把握其潜在个人需求，否则的话就会失去机会。
由于这块会涉及到一些灰色的交易，因此，处理需要慎重，这个地方是需要建立比较深度的信任才会比较合适，否则的话机会不多，因此需要较长线的投入。
2、客户的成就，对于很多工程师来讲，他们的业绩就来自于他们能够开发出更好的产品，而在成本上得到降低，花费更少的时间，这就是他们的工作业绩，这一点非常重要。
尊敬的各位领导：
你们好！我在任职期间主要负责设备备件计划、仓库管理以及各种设备资料填写及保存工作。一直以来在领导的支持下，在各部门的积极协助下，团结一致，顺利完成了部门各项工作任务。现将本人的工作情况，从以下几个方面，做简要汇报，请各位领导、给予考评。
一、个人简介
姓名：*** 年龄：31性别：男
工作经历：
验收、出库、仓库管理以及各种设备资料填写及保存工作。曾多次荣获公司及厂部先进个人称号。
二、工作方面
1. 严格按照公司5S定置管理对仓库整改，每天要清理仓库，清洁地面，保持卫生，创造一个整洁的仓库。
方便、节约的原则，合理利用仓容、库房，货物有适当的间距、垛距、分层。
入库的台账数据，做到月报表的数量准确。
4. 努力提高自身的管理业务水平及加深对备品各型号的认识。
调拨、报修等各项工作流程的顺利开展。
设备的材料申购、调拨、报修、交旧、报废、外修等工作。
数量核对工作; 对所购材料、设备的质量、规格、型号必须符合设计要求。
设备的分类编码。
完善设备档案。
保存工作，废油回收及管理工作。
图纸、技术协议、质量异议单、水封检查表、校称单、产品合格证等等。
12.完成保存采购工作的必要原始记录，建立材料帐册，定期上报。
发放劳保用品，并建立台账保存。
14.完成联系业务员按材料计划表供应材料，对送达现场的材料进行入库前检验。
设备联查，做好记录，必要时对相关不符合公司要求的项目做出考核。
16.对所承担的工作全面负责，完成领导交办的其它各项工作。
三、工作中存在的不足
总结这一年的来的工作，虽然取得了一定的成绩，自身也有了很大的进步，但是还存在着以下不足。
1. 有时工作的质量和标准与领导的要求还有一定差距。一方面，由于个人能力素质不够高，仓库收发数有时统计存在一定的差错；另一方面，就是有的时候工作量多，时间比较紧，工作效率不高。
2. 有时工作敏感性还不是很强，对领导交办的事不够敏感，有时工作没有提前完成，上报情况不够及时。
四、今后工作计划及目标如下
1. 团结同事，维护公司及分厂利益。不利于公司及分厂的话不说，不利于公司及分厂的事不做。
2. 注重形象，按时参加分厂开展的各项检查活动，每天保持朝气蓬勃的精神面貌面对工作。
3. 多与同事沟通，吸取好的建议。悉心听取领导的点评，对自己不好的做法即时予以改正。
4. 争取在这一年当中工作力争做得更完善。
5. 做好仓库管理工作，进一步改善仓库库容库貌，按照公司5S定置管理进行整改，直到符合要求。
设备的材料申购、调拨、报修、交旧、报废、外修等工作。
设备管理人员述职报告一
尊敬的各位领导、各位同事：
安全、环保目标和生产经营任务。通过一年来的努力，公司设备运行状态良好，管理水平逐步提升，公司下达的各项工作指标也已全面完成。 下面，我就一年来的工作述职如下：
一、学习方面：不断加强业务学习，努力提升个人素养 行业相关规定和公司设备管理办法，解决了业务能力不精等问题。其次，根据自身实际情况制定了学习计划，不断加强专业技术的学习，努力提高发现问题、解决问题的能力。
二、工作方面
20xx年，公司设备管理工作紧密围绕**公司设备管理工作会议精神，并结合20xx年公司设备管理工作安排，以贯彻落实**公司设备管理工作安排和部署为重点，强化基础资料，加强现场管理，完善**公司设备管理系统信息库，不断提高设备利用率，促进公司设备管理水平踏上新台阶。
（一）20xx年设备管理工作开展情况
进入稳定和高效运行，在管理上我们主要做了以下几个方面的工作：
设备技术档案、设备运转记录等技术资料进行了更新和完善。
“十字”作业规定，做好设备定期维护保养定期。三是严格落实现场巡回检查制度，确保设备安全稳定运行。四是严格落实定期检查制度。根据公司设备管理实施细则规定，公司每季度定期组织开展一次设备管理专项检查活动，以检查促整改，不断促进公司设备管理水平踏上新台阶。五是根据**公司《关于印发******公司设备基础管理实施方案的通知》相关要求，开展了对设备管理现场标准化宣贯学习及推进工作，重点对设备、管线、设备管理牌的颜色及规格进行了规范整顿，为形成**特色管理模式，有效提升公司管理水平和企业形象打下基础。
监视和测量装置进行了校验，并组织对4台蒸汽锅炉和2台热水锅炉进行年度检验，有效保证了公司设备安全稳定运行。
4、加强设备动静态管理，做好新旧设备管理信息系统对接工作。根据**公司《关于加强设备信息管理工作的通知》要求，为推进**服务事业部与**公司设备管理信息系统的整合，我公司先后组织18人分别参加了**公司和我公司组织的培训班，有力保证了我公司设备管理系统推进工作。目前，公司设备数据库基本信息录入已到收尾阶段。
5、认真组织开展设备管理先进集体及先进个人的评选工作，不断提升设备管理工作人员积极性和主动性。20xx年，公司共评选出了“设备管理先进集体”2个，“设备管理先进个人”10人，“设备操作能手”16人。设备管理工作先进集体和先进个人的评选，有效提升了公司及各单位设备管理人员及操作人员工作积极性，为公司今后设备管理工作顺利开展和进步打下良好的群众基础。
（二）20xx年公司设备管理重点工作安排
1、加强领导，充分发挥设备管理网络的作用。公司将根据《设备管理实施细则》相关规定和公司生产实际，建立和完善队站级设备管理网络，明确网络内每一位成员的职责和管理范围，要充分发挥设备管理小组的作用，特别是班组长的作用，管充分利用好班组所管理的设备，分班组制定设备管理目标，确保设备管理各项目标的顺利实现。
设备操作规程和保养规程等相关制度和标准，确保设备管理有章可循、有据可依。二是继续加强落实公司设备维护保养制度、油水管理制度、巡回检查制度、交接班制度、“三定制度”、“五级检查制度”、现场“十字”作业要求等各项制度、标准，确保设备管理各项规定、标准落到实处。
3、狠抓现场管理，加大监督检查力度。设备现场管理的好坏直接影响设备的使用寿命。设备现场管理坚持“谁使用，谁负责”的管理模式，设备出现故障落实到人头，设备交接衔接到人头。采取专项检查与不定期抽查相结合的方式督查现场管理。公司每季度将组织一次设备专项检查，设备管理岗位人员每月至少一次到各中心检查指导工作。要求各中心每周至少开展一次设备检查，班组每天对管理范围内的设备进行一次全面检查，设备操作人员每两小时巡回检查一次。
4、推广应用**公司设备系统，促进设备管理的信息化和科学化建设。一是根据20xx年**公司及**服务事业部统一安排，继续对公司设备管理信息系统所有设备基础数据进行完善，并对基层单位管理人员进行培训指导，切实提高基层单位种设备管理管理水平。二是进一步推广设备管理系统在基层单位的应用，不断提升公司设备管理信息化水平。
新工艺、新材料的推广应用，不断提升物业设备创效核心能力。鼓励各单位结合工作实际，本着确实提高物业服务水平、提升公司核心竞争力的原则，广泛进行技术交流和技术引进，大胆推广应用“三新”技术。
设备管理人员述职报告二
回首XX，领导对我的支持与关爱，让我学到了很多，也感成长了很多，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，自己有必要对自己在这一年中的所做、所学、所得做一下总结，同时也在总结中发现自己的不足并加以改正，为明年的工作做好准备。 以下是我的总结，请各位领导批评指正。
一、首先对我在这一年中的工作情况进行汇报，
1、 自XX年4月2日入公司，一直从事机修工作，作为机修工的我严格落实领导安排的.各项工作，保质保量的去完成。在这期间我曾经多次参与了大型检修工作，为确保车间按时开车生产，我们克服重重困难按时完成。
经验和管理水平，而自我工作经验及专业知识是不足，这让我无时无刻的不在提醒自己要努力学习，让自己在最短的时间内来充实自己，朝自己的发展方向而努力。
每天对车间的重点设备进行巡查，通过巡查及时发现问题，并解决问题，将设备缺陷问题解决在萌芽状态，防止事故的进一步扩大，以免公司造成不必要的损失。 俗话说“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”不能忽略任何细小的设备问题，仔细查明问题原因所在，进行彻底的根除，以便减少车间的设备隐患问题。
二、工程量方面
工程特点，对施工上所存在的异议之处及时询问车间，做到提前到达旁站位置，检查施工准备工作，并旁站施工全过程，对一般施工的各道工序作业，做好日常的巡视、巡检、检查工作。对各施工过程中的巡视、巡检、检查所发现的问题，及时采用口头形式通知施工单位工程项目管理部，做到发现问题及时向领导汇报，并督促施工单位落实整改及进行再次的复核检查发现问题及时停顿整改及考核。例一：在检查中发现施工单位不除锈或除锈不彻底，立即要求其进行返工，否则就按规定进行处理。以及在施工现场与施工过程中所存在的不安全隐患与存在着的危险源等事宜也要通知施工队，在整个工程中我尽自已最大努力做好工程施工建设监督质量工作。
2、工程量的测量及核算11月份审计部对我们的检查，从中使我学到了很多东西，在领导的指导下规范了工程量的从接申请到测量验收的全过程。我们领导经常教育我们“别人来查我们是来帮助我们的”发现问题比解决问题更重要，只有发现了问题才能避免类似事情的再次发生。
保温、彩钢等工程量进行了统一测量，在彩钢防水防腐共累计测量约企管部的检查。
二、 在收获的同时也存在着许多的不足，XX年已结束，在这里我要总结经验和教训，发现自己的不足，及时改进。
经验，当设备出现问题时，自己应该有一个好的办法来解决问题，而不是一头雾水。
维护保养知识的困乏，就不能有效及时地做出判断，更不要说提高工作效率。我还需要去努力学习，弥补自身不足。
思路方法缺乏创新： 在处理日常的工作中经常因为自己的疏忽，照成了工作的被动。工作方法及思路上依旧颁布旧搬，较多的沿用他人的工作思路，思想转变太慢，缺乏自我创新性。
4、我们在工作过程中不断总结，总结工作中出现的问题，总结好的工作方法，向有经验的施工技术人员请教，不断完善着我的验收经验，增加我对防腐的认识和专业水平的提高，随着工程进度的进行，我发现自己还有好多的东西需要去学，好多实际问题还没有解决好遇到问题不可怕，可怕的是不知道如何去解决它。
5、我现在现场处理问题的能力还有待提高，处理施工过程中的专业问题的水平不足，将理论知识和现场实际联系的能力还需培养。我会针对现在自己出现的问题和存在的不足，进行有目的的锻炼。我会在以后的工作过程中不断学习，积累经验，为做好一名合格的监理人员打下坚实的基础。
6、工程量的核算，自从八月份来核算工程量共出现过三次错误，一次是没有交原件，一次是单价写错了，还有一次是掉了个括号。这也充分的暴漏了自己在工程量核算方面计算不够认真，仔细。
caxa、ug、photoshop等一些列辅助设计软件，但是现在只能说是会用，但是还是达不到精通。学习能力有待于提高并控制自己的业余时间。 三、在总结XX年成绩和不足时，也为自己在XX的设备管理定下目标及措施， 1、强化设备日常检查
日常巡查：每天对所管理车间的主要设备进行巡查，检查设备是否正常，并做好每日巡查记录；
日常维护保养：监督车间操作工、机修工每日对设备的维护保养情况，并做好相应的考核。
2、协助车间做好XX年大型技改检修工作：根据 XX各车间年度检修计划，做好监督工作，确保车间按时进行检修，避免出现因检修不及时而影响生产。
二管、一协调”的措施和效果 监理的工作质量、进度、造价控制和合同管理、台账管理、组织协调是工程监理的基本内容，须着重说明在这几项工作中如何进行有效控制，采取何种措施和技术方案，取得什么样成绩，要有一定的数字说明和依据资料。
(1)质量控制
方面：要体现督促承包单位建立和完善自身质量体系，重权预控、自检、试验检查和旁站等情况，建立质量责任制，规定质量控制的工作职责、工作流程、方法和措施，以及控制标准 。
(信息收集、统计、分析预测和报告工作，从而达到工作监督控制工作成效等情况。(3)建立好各种施工台帐，严格按程序进行测量及验收。
4.工程量核算错误是自己粗心大意了，在以后的工程量核算中，一定要认真核对数字，多次进行核算，确保计算无错误。
５、加强业务技能的学习和提高。
6、遇事勤思考，加强自我修炼，勤想多做，杜绝乱发言。
7、古人云：“今日复今日，今日何其少！今日又不为，此事何时了！人生百年几今日，
今日不为真可惜！若言姑待明朝至，明朝又有明朝事”。工作要真正要做到日清。不要拿没时间当借口。就像鲁迅先生说的“时间就象海绵里的水一样，只要你愿意挤，总还是有的。” 面对公司蒸蒸日上的高速发展，我亲身体验着公司的壮大及管理体系的日益成熟，对于设备管理这项工作，我有信心、有责任把工作做的更好。新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战，我决心再接再厉，在自己的工作岗位上做的更好。为公司顺利生产做好坚实后盾，为完成XX年各项生产任务做出自己的贡献。
20xx年，是xx快速发展的一年，也是生产技术部检修组从有到精的一年。在公司的正确领导下，在兄弟部门的鼎力配合下，在全部门员工的努力下我以规范化管理工作为切入点，始终坚持“向设备技术要效率，向设备管理要效益”的理念，不断提高自身业务水平的同时，严把设备验收移交关，狠抓设备运维管理，较好的完成了公司下达的各项任务，现将本人一年来的学习、工作及思想等方面的情况总结汇报如下：
一、注重学习、努力提高自身和本部门员工综合素质
回首这一年来的工作，我感慨良多，一方面，我从强化理论学习入手，积极提高自身综合素质。精读细研培训内容，真正做到吃透理论、把握实质、明确任务、坚定信心。另一方面，以提高本部门员工整体素质为出发点，有目地督促本部门员工进行业务、技能学习，要求他们虚心向兄弟单位同行、参见单位技术人员交流学习，学习他们精湛的技术工艺和丰富的实践经验等。经过一年来的学习，检修组人员的整体素质不断提高，精神面貌焕然一新，凝聚力、战斗力不断得到增强。这在设备管理部的基础管理和活动保障中得到了很好的回报。
二、交流沟通，努力营造良好工作氛围。
在努力提高部门综合素质上下功夫外，还与部门员工一起在现场一线熟悉设备，查找问题，对比整改。有不懂得地方就组织部门一起讨论，共同查找梳理问题。并积极与兄弟单位同行深入交流管理方法和工作经验。通过加强交流沟通，使得无论是部门内部还是兄弟单位同行思想上都形成了共识，真正做到了与人为善，坦诚相见，紧密联系了设备管理和设备运行维护工作。在解决实际问题上下功夫，在指导实践上下功夫，营造了良好的工作氛围。
三、求真务实、认真做好工作。
做好设备技术改造工作。设备在实际使用过程中，往往由
于工作条件的不同，以及操作使用不当，维护不及时等出现顽固性缺陷，如果因牵一发而动全身，更换整套或局部组件，将造成极大的浪费，所以我们要充分发挥我们的聪明才智，对这些缺陷进行局部改造，用最小的付出换取最大的节约效益。
做好设备的修旧利废工作。由于技术改造等闲置的设备较
多，调配好充分加以利用，同时运用激励机制鼓励大家开展修旧利废工作。
严把设备大修、维修、检修质量关。在设备的各项维修工
作中，一定要具有高度的"责任感，对维修、施工质量的每
一个细节做到心中有数，跟住现场，只相信自己的眼睛，保证设备的检维修质量。
加强维护保养，有效地延长设备的使用寿命和检修周期，
节省维修费用和减少停工损失。
四、工作存在的问题和工作思路
1、工作作风和创新能力仍需提高，某些工作不够全面细致，存在疏忽或漏洞；在工作繁琐、复杂时不能够合理安排，使部分工作完成时间滞后；
2、工作方法不够灵活，比较单一，不能够很好地调动员工的积极性。
3、在设备培训方法上没有创新，水厂值班人员设备维护水平参差不齐，部分操作人员操作技能不熟练，自主维护意识差。
20xx年是我公司实现xxxx战略目标的攻坚之年，我将以高度的责任感和使命感，勤奋工作、科学管理、务实创新、与时俱进，锐意进取，全面提升公司设备运营效率和降低运营成本做出应有的贡献！
设备管理主管述职报告3
尊敬的各位领导、同事们：
大家好，我是xx，首先感谢xx、xx、xx及各位同事这一年来对我工作的关心、支持及帮助。光阴荏苒，xx年即将在不经意间悄然而过，回顾这6个月在xx的工作，我充分感受到这个充满活力的集体带给我的快乐和收获。结合这6个月来的工作，我以下将从三个方面向各位领导进行述职。
一、xx年完成的主要工作
xx项目
（一）xx年xx月中旬至xx月中旬在xx项目完成设备设施数量、技术参数、安装位置等统计工作，为做设备设施档案奠定基础；
（二）认真学习公司企业文化及管理理念；
（三）保质保量完成日常维修工作。
xx项目
（一）xx年xx月底至xx
（二）及时将xx领导及项目部领导的主导思想和管理理念传递给大家，和员工谈心，充分调动每一名员工的积极性，将员工的思想动态和看法汇报项目领导。
（三）对xx楼内强电、弱电、空调、综修、电器全楼五大系统xx台（套）设备逐一进行排查登记，共排查出问题xx个，对排查中发现的问题逐一记录解决，对自己能处理的问题进行解决，自己处理不了的问题逐级向领导汇报，找出问题原因制定处理方案，做好部门领导的参谋。
（四）通过对办公楼内设备设施仔细摸排后，确定重点机房及区域，制定工程运行人员工作巡视流程。
（五）完善工程部各机房、各岗位所用的专项记录表格、岗位职责及规章制度。
（六）完成各机房管理规章制度及相应岗位职责的上墙工作。
（七）根据xx要求，完成xx设备设施档案18本（盒）、台账1本、设备卡片112个的制作工作。
（八）认真完成工程部月度采购计划、考勤记录、工程排班等文案类工作。
（九）完成工程部各项签报、周报、设备管理月报、月度工作总结、制定工程部工作计划及员工培训计划等工作。
（十）配合工程部领导完成工程部全体员工培训（）次。
（十一）配合工程部领导完成工程部设备设施维保合同制定工作。
（十二）完成领导交予的各项临时性工作。
二、个人存在的不足
工作年限短，工作经验少、工程技术不够全面，在管理工作经验上有所不足，不善言谈成为自身的弱点，今后还需加强学习，更多的掌握工程全方面的技能，提高自身沟通能力。
三、工作计划
（一）努力学习公司企业文化、管理理念及服务宗旨；积极参加公司的各项培训工作。
（二）严格要求维保厂家按照设备维保合同对各专业设备进行维护保养，并做好设备设施自保工作，确保在xx年间重要设备完好率达到100%，一般设备完好率达到xx。
（三）完成自身本职工作同时，认真完成领导交予的各项临时性工作。
（四）利用休息时间，学习专业技术提升自身专业技能，力争全方面掌握工程专业技能。
非凡。
很多部分很优秀！
汇报报告
XXXXXXXX 车间安全与设备副主任 XXXX 我叫XXXXX，分解分级车间副主任。 2010年以来，在公司的正确领导下，我重点抓好精细化管理工作。 ，始终坚持“设备管理要产出，生产技术要效益”的理念，在不断提升自身业务水平的同时，狠抓车间现场管理，更好地完成了交办的各项生产任务。公司。近两年学习、工作、思考等方面的汇报如下：
I.注重学习，努力提高自己的业务水平
回首这两年的工作，感慨良多。由于我刚进入行政管理岗位，经验和资历都很少，但我并不被这些劣势吓倒。我刻苦学习商业知识，努力提高自己。除了在综合素质上下功夫，他每天深入车间一线，发现问题并整改。不懂的可以主动查看工艺图纸或请工作人员及团队其他成员学习氧化铝生产技术、设备管理等方面的知识，尽量适应车间要求为自己的工作生产，将理论学习与实际工作相结合。 ，这样学习才有用。
二、求真务实，做好分管工作
按车间班子分工，主要负责车间安全管理、设备管理等方面。
工作方面，总结这两年的工作，可以说有成就，也有失败。
1.安全管理：做任何工作，首先要从思想上提高认识，尤其是安全工作。从思想上认识安全工作是重中之重。为此，我多次在车间组织安全宣传教育会，对各班组员工进行安全培训，强调安全防范措施的重要性，并要求刊登在车间的《新视野》中。分解与分级”小报。开设安全专栏，组织修订《氧化铝生产事故汇编》，落实车间“一岗两责”和责任分工，每周三对车间开展隐患排查，定期组织各类开展“应急响应”工作。同时，逐步完善各岗位、各责任区的制度和分工，以及各类突发事件的应急措施等。，确保车间安全工作“横边竖底”，安全不掉队。营造了人人关注安全、处处谈安全的氛围，使员工从思想上牢固树立“安全大于天”的意识。 其次，加强组织。一年来，我在工作中，注重总结探索工作规律，注重与其他部门建立相对融洽的关系，为工作提供便利。作为安全主管，我注意随时了解不稳定因素，以便随时应对；随时发现隐患，随时整改。在2010年的安全管理工作中，我认为要让车间安全，必须坚持原则，坚决遵守车间的规章制度，坚持不做任何违反原则的事情。只有这样，才能称得上对车间负责，更要对员工负责。 2011年，我转变工作思路，用车间提出的“人有文化”的理念，以文化为导向，做好车间安全管理工作。过去在安全管理方面，我坚持原则，从不让情绪和人情渗透到我的工作中。
在一定程度上伤害了个人和员工之间的感情，违背了公司的宗旨。车间文化建设的意志。为此，我多次阅读车间文化管理相关内容，制定了“员工安全教育四大必讲”和“与员工沟通”“半小时谈话制”，让员工接受违规处罚心甘情愿，最终拉近与员工的距离，逐步消除员工的顾虑，同时准确把握员工情况，对症下药，解决问题，保障安全管理的正常开展。经过多年的努力，车间在安全工作方面实现了安全事故零事故的目标，并被授予“安全先进集体企业”荣誉称号。
2.在设备管理方面：建立台账管理，树立设备管理“预防为主”的理念，建立整个设备管理的各种台账。着手修订车间设备台账，建立设备配件明细台账，对车间设备管理中存在的问题进行自查，逐步完善车间设备管理基础工作； 加强TPM管理，按照车间TPM管理进行管理。活动的目标是积极推动车间全体员工的保洁活动，从而在最基本的保洁活动中发现并处理问题。车间对成品和种子的过滤进行现场地面标记，油脂的储存和定位固定，车间内的备用设备要求定期倒置，备用和要求悬挂作业标志，并制定车间设备清单；泵部件更换频繁，分解槽宽通道冷却不良，组织车间骨干和维修人员分析原因，通过定期碱煮分析循环规律，对分解槽的后期运行进行抽查每个团队，减少违规操作，提高维修水平和事故处理能力，减少因设备影响生产而导致的生产问题的发生。做好运行设备的润滑管理，每周定期润滑。除每天值班员工对设备进行润滑外，每周合同区负责人带领维修人员对合同区内的所有设备进行维护保养。强制加油，保证设备充分润滑；在维修管理工作中，对维修项目一一认真分析讨论，对维修材料的数量和规格进行一一核实，亲自负责维修指挥协调，做到每一个项目不耽误、不遗漏. 2010年车间平板达不到设计产能。我联系了外部单位的专家，为我们的车间提供技术指导。经过现场观察，制定了详细的维修计划，并对平板内部错气板系统进行了调整，实现平板。设计生产能力；同时，对于车间播种泵的维修，多次协调车间人员的维修，并要求车间维修人员配合，尽快恢复设备，以免影响生产。 .经过近两年在设备管理上的不断探索和努力，我们车间终于实现了对生产时间的零影响。
三、我的廉洁自律
一年来，我积极参加了我校组织的廉洁自律教育班党支部，系统学习党的行为、纪律和法律法规，同时围绕“八禁止”、“52禁止”进行对比检查。在廉洁自律方面，要立志不为名誉所累，不为利所束缚，不为权势所动，不为损失而责备，不为欲望所惑，为能忍受孤独，能驾驭小细节，能保持贫困。.始终做到自尊、自省、自警、自励，全身心投入工作，为企业的发展壮大贡献力量。
四。不足之处及改进措施
（1）不足之处：
1.设备管理不到位，仍存在应急维修问题。
2.由于工作繁忙，有时办公室不按程序办事，留下安全隐患。
3.负责的工作没有落实到位，时松时紧，时好时坏。
（2）改进措施：
1.主管工作未落实，管理不到位。 因此，在今后的工作中，要加大各项工作的落实、检查和考核力度。
2.分管工作落实不彻底，因为落实不够。 在今后的工作中，要严格要求员工落实已定，落实到位；凡事都要有“安排、执行、检查、考核、评价”等程序，缺一不可。
V.下一步基本思路：
在职能部门和董事的带领下，吸取教训克服短板，扬长避短，自主创新实现公司未来半年不亏; （一）要在车间分管工作的落实和落实上狠下功夫，练好内功，培养良好习惯，真正把分管工作落到实处，为公司降本增效添砖加瓦。
(2)、在设备管理上下功夫，坚定不移，持之以恒，实现公司“设备管理要产出”的目标。
（3）、要积极加强与职能部门的沟通，防止信息滞后，确保工作顺利进行。
我相信只要你全身心投入工作，做事踏实，做事踏实，尽职尽责，一如既往地加强内部管理，保持良好的精神状态，具有很强的敬业精神带着责任感，努力克服困难，迎接挑战，牢固树立“自信、不自满、专心做事”的思想。相信我的工作会很开心，一定能为公司的腾飞做出新的贡献。
设备汇报报告
设备部汇报报告
设备部汇报报告
设备部长汇报报告
设施经理汇报报告