标题：走进“自动化工程”岗位——述职报告
尊敬的领导、各位同事：
大家好！我是XX公司自动化工程部门的一名员工，今天我很荣幸向大家汇报我在过去一年的工作情况和成果。我按照《自动化工程师职位描述》的要求，做了如下的述职报告。
一、岗位背景和任务描述
自动化工程师是一个具有高度专业性和技术性的岗位，主要负责制定和实施自动化工程方案，提高生产线的自动化水平和工艺效益。我在这个岗位上已经工作了一年，主要的工作任务有：
1、根据公司的生产需求，对生产线进行自动化改造升级；
2、提升自动化设备的性能和稳定性，优化生产流程；
3、负责自动化系统的调试、维护和故障处理；
4、与项目组、工艺工程师等相关部门密切合作，完成各类自动化升级项目；
5、参与制定自动化工程标准和规范，提供相关技术支持。
二、工作成果和亮点
在过去一年里，我积极投入工作，努力提升个人技能和团队效能，取得了一定的工作成果和亮点。
1、自动化设备的升级改造
针对公司生产线中旧设备的性能问题和增加的生产需求，我带领团队进行了一系列的自动化设备升级改造。通过更换控制系统和运动控制器，对现有设备进行升级，大幅提高了设备的稳定性和性能，降低了故障率和维护成本。
2、工艺流程优化
针对某一生产线的瓶颈问题，我与工艺工程师紧密合作，优化了工艺流程，通过引入智能传感器和自动化控制装置，实现了生产线的自动化和精细化管理，提高了生产效率和产品质量。
3、故障排除和维护
作为自动化工程师，我积极参与各类自动化系统的调试和维护工作。在故障处理方面，我根据现场实际情况，结合自己的经验和专业知识，快速准确地定位并解决了多个自动化系统故障，保证了生产的连续性和稳定性。
三、改进措施和问题反馈
在工作实践过程中，我也发现了一些问题和不足之处，并提出了相应的改进措施：
1、需要加强团队协作和沟通，培养团队成员之间的默契与配合，以便更好地完成项目任务；
2、加强对自动化设备的专业知识学习和技术更新，保持与行业发展的同步，提高自己的技术水平；
3、加强工作记录和文档整理工作，做好项目的汇报和总结，为今后类似项目提供经验和教训。
四、对未来的计划和展望
面对未来，我将继续努力提高自己的专业知识和技能水平，不断学习和掌握新的自动化技术和方法，为企业持续发展做出更大的贡献。同时，我也期待更多的跨部门合作和项目挑战，通过参与更多的自动化升级项目，进一步提高自己的技术实力和团队协作能力。
总结：
在过去一年里，我对自动化工程师这个岗位产生了更深刻的理解，并通过不断努力和实践，取得了一定的工作成果。我将继续以更高的热情和责任感，努力工作，创造更多的价值。感谢公司和领导对我的支持和肯定，同时也感谢各位同事的合作和帮助。
谢谢大家！
本年度，本人担任教师发展部主任、校务办主任、学校督导员，主要负责校务安排、学校宣传和科研管理、项目管理等工作，具体包括校园网、环境布置、电子屏等各类学校层面的宣传平台管理；新基础学校科研改革项目推进、各级各类课题指导与管理；各类论文、案例选送；学校工作安排、会议安排接待等。承担五3班语文学科教学、四年级茶香诗韵教学工作，是学校古诗词项目组组长，语文学科带教傅钰萱老师，周课时7节。
一、加强责任人意识，在区域辐射引领中提升反思重建力
20xx年底至20xx年初，学校迎接“生命·实践”教育学派新增合作校调研，作为新基础项目学校中层层面及教师发展领域第一责任人，积极组织教师磨课、座谈，作为管理团队代表之一参加了现场答辩，努力追求“新基础教育”研究的新目标。学校进入“生命·实践”教育学合作校后，一方面继续积极承担好在新基础生态区内职责，为生态区后一批申报合作校的明强二小、航华二小共享经验，另一方面针对调研中的典型问题，聚焦常态课堂，立足教师发展，整合融通学校三大领域日常研究性实践和节点性活动，在校内外同研共享中锤炼教师新基本功，实现“生命?实践”教育学更多更深入的转化生成。同时，发挥生态区兼职研究员引领作用，进一步扩大本校新基础教育在区域的辐射力；在迎接来自大连甘井子区的名优校长培养对象提工作中，积极参与行政管理团队“基于数据或证据，锤炼管理反思与重建之功”专题调研汇总分享，介绍了学术节启动后，教师发展部通过任务解读、专家讲座、核心研究团队难点突破等做好各层面教师的学习培训，促进理论与实践、教研与科研的互动与转化；分享了学校《基于学生核心素养的“和静怡真”课程优化设计研究》推进策略及阶段研究成果……
二、加强古诗词教学研究，在特色项目推进中修炼内功
本年度，带领项目组成员加强古诗词教学研究，拾翠羽诗社《xx觅诗趣》科目作为“和、静、怡、真”校本课程重点打造的“怡”课程特色科目，被纳入区教育学院拓展课程特色科目之一，还被学校推荐申报了《上海学校“中国系列”课程建设》项目；与项目成员共同策划并制作的系列微课《分清平仄》、《贴春联》上传闵智学堂微课平台；本人执教《赠汪论》语文拓展课被推荐选送上海市“一师一优”课，茶诗《寒夜》的学习与语文教材《赠汪论》相结合，以“友情”为线索，巧妙创设情境，从茶、诗、书三个领域设计学习活动，各版块各有侧重又相互依存、和谐融通，演绎了别开生面、妙趣横生的创意古诗教学课堂。
此外，上半年度在学校幼小衔接开放日活动中执教《江南》古诗教学体验课、指导拾翠羽诗社吟诵《乡愁绝唱》获20xx闵行区中小学生“经典伴我成长”中华经典诵读活动三等奖，5位学生组团参加区艺术节朗诵活动获三等奖；在“田林杯”诗歌创作青少年组比赛中，拾翠羽诗社易泓张《一起忙》获二等奖，林嘉睿、詹紫娴、马媛媛、李宇雯的作品分获三等奖……下半年度，我校古诗项目师生代表闵行区参加了上海市“品读中华诗歌美，公益伴我乐成长”公益古诗词大会；近期正着力指导拾翠羽诗社学生参加上海市第十届古典诗词创作活动，让中华文化的精神血脉滋养学生不断成长……
三、加强各层面教师学习培训，在反思重建中提升实践转化力
围绕“基于数据分析，锤炼教师反思重建之功”研究主题，与学校各领域互相走进、相互支撑，扎实开展基于数据分析的系列学习培训及观课、评课、研课活动，锤炼教师反思重建之功。例如组织全校教师开展《反思中前行，重建中新生》学习培训，全面解读学术节各版块活动内容与要求；围绕叶澜教授《新时期“新基础教育”研究再出发》报告、顾彩红老师《锤炼教师新基本功，提升课堂实战能力》、韩立芬老师《聚焦特色课程的评价》等报告，组织各层面教师进行学习与反思；围绕学术节推进中的重点、难点问题，多次组织骨干、青年教师、核心研究团队开展学习沙龙、攻坚突破活动，探讨观测量表的设计、开发，研究各种数据记录方式；与课程部联手组织全校教师开展《锤炼教师新基本功，新时期再出发》期末总结会，梳理汇总学术节“基于数据分析的教育教学改进”成果……
基于数据或证据的反思与重建，让我们能更清醒地审视我们的课堂，着眼每一个学生的发展，从而更有针对性地改进课堂教学。在20xx闵教杯征文中，学校获两项成果二等奖、一项三等奖；组织教研团队开展基于数据的磨课、观课、评课，高质量完成语、数、英、班队、综合学科课例分析报告7份，参加长三角地区“基于数据的教育教学改进”征文活动；10个区级教学小课题完成结题，获一项二等奖、三项三等奖……
确立参照、循序渐进地开展学习培训，围绕共性的、典型性的问题展开主题性、长城性的专题反思，引领教师在反思重建中不断提升实践转化力。
四、明晰督导员职责，全面关注学校各领域工作
根据《闵行区学校发展规划管理与评估办法》，我校20xx学年启动实施的义务教育学校三年发展规划已经实施了一年半时间，20xx年初，需要进行中期评估。在学校发展规划中期评估自评工作中，协同校长室拟定各领域规划目标达成情况自查要求，本人除了重点进行管理领域自查外，汇总课程教学、学生工作、校园文化和校务保障等领域自查情况，围绕“规划目标达成情况”、“规划中期解决的主要问题或取得的主要成绩”、“规划实施中存在的问题及困惑”、“后续发展的主要思路”等进行统整，最终形成学校20xx年9月至20xx年8月学校三年发展规划中期自评报告，通过总结经验、发现问题，及时调整下一阶段工作要求，为下阶段发展把准了方向。
从20xx年3月起，闵行区启动学校20xx办学绩效评价工作，为确保学校各领域工作相关数据的完整、有效，我积极参与上级部门组织的相关培训，认真研读评价方案，对照往年指标研究本年度新精神、新要求，明确教育评价的价值导向，全程加强学校各项指标与数据的监督与调控。除了提醒相关部门常态数据上报外，严格按工作程序及时间节点完成各项任务。例如，在完成教师、学生、家长的“社会满意度调查”中，时刻关注教师、家长、学生各层面调查数据变化，每天查阅第三方平台公布的实时数据更新，有一次发现非我校学生问卷数据出现在我们学校相关数据中，我将发现的问题及时与分管责任督学沟通，并与第三方公司工作人员协调更正，确保学校各项数据100%真实、有效。此外，在整理学校文化建设、自身发展项目、对外辐射引领情况以及学校综合荣誉汇总等学校发展工作实绩的数据和资料时，我认真梳理了前两年学校办学绩效评价项目，在此基础上对本年度项目进行排摸与分工，在校长室引领下与学校各部门分工合作，在规定的时间节点内保质保量地完成了各项数据与资料的上传。
一年来，在学习、研究、实践中不断提升和壮大自己，也在成就和帮助他人中完善和发展自己，促进了“成事”、“成人”的互动转化。下阶段，将以学校各类区级课题结题工作为重点，加强“xx品慧”项目组建设，锤炼管理过程中多元互动、动态推进中的成人成事。
尊敬的领导、各位同事：
大家好，我是AE，今天非常荣幸能够在这里向大家述职。在过去的一年里，我作为代表公司与客户沟通协调的纽带，以认真负责、勇于担当的态度，不断提高自身能力，在工作中得到了较为显著的成绩。在此，我将就以下三个方面向大家汇报我的工作。
一、客户关系管理
作为AE，客户关系的维护和发展是我们的核心工作之一。今年以来，我一直秉持着“以客户为中心”的理念，注重与客户建立长期稳定的合作关系。在此过程中，我主要做了以下几点工作：
1. 提高沟通效率：加强与客户间的沟通，及时回复客户邮件和电话，并能够及时对客户的需求以及问题进行处理。同时，我还通过定期走访客户、电话回访等方法，深入了解客户的实际需求，不断调整我司的产品策略，满足客户的需求。
2. 推广新产品：在与客户沟通的过程中，及时向客户介绍公司的新产品和帮助客户了解公司产品的特点和优势，为客户提供更多样化，更专业的产品选择，增加公司业务的拓展渠道和客户的黏性。
3. 解决问题：当客户在使用公司产品时遇到问题时，我及时了解情况并与制造部门沟通，最终找到解决方案。在解决问题的过程中，我与客户保持着沟通并积极反馈，帮助客户顺利解决了遇到的困难，形成良好的口碑。
二、市场拓展
除了维护好现有客户关系，也需要拓展新的市场。在此方面，我做了以下的工作：
1. 跟进市场状况：市场变化与人员变动给我们带来了很多挑战，我时刻关注市场动态，不断调研探讨客户需求，并向公司前端部门反馈市场情况，帮助公司迅速调整市场策略，把握市场机遇。
2. 推广公司产品：我在市场拓展方面，积极参与公司产品的推广，为公司的产品争取更多的曝光度和销售量，同时也帮助公司拓展新的客户和市场。
3. 发现市场机遇：市场永远是一个充满机遇的地方，我不断关注市场变化和客户需求，发掘更多市场机遇，并结合公司实际情况，为公司开拓更广阔的市场空间。
三、团队合作
团队合作是完成工作的基础，我在团队合作方面，尤为注重以下几点：
1. 及时沟通：我始终秉持“主动”这个核心状态，及时与各部门沟通，及时与上级汇报工作进展，并在团队合作中，密切配合同事、共同完成任务。
2. 积极承担：我始终保持高度的责任感，出现问题时，我第一时间承担责任并寻求解决方案，为团队提供帮助。
3. 学习与成长：作为一名业务人员，不但需要不断学习业务知识，也需要注重自己的成长，我会积极参加公司的培训，提高自身能力水平，通过自身积累，为团队带来更多帮助。
以上就是我在过去一个年所做的一些工作，再次感谢领导和大家对我的支持和信任。接下来，我将继续努力，以更高的热情、更扎实的作风、更优秀的团队合作能力，为公司的发展做出更大的贡献！谢谢！
主题：我在部门的工作及成果
尊敬的领导、各位同事：
时间过得很快，我已经在这个部门工作了一年。在这一年里，我在大家的帮助和支持下，不断努力学习，积极工作，取得了一些成果。
首先，我要感谢我的领导和同事们。自从我进入公司以来，你们一直给予我帮助和指导。每当我遇到问题时，你们总是耐心地给与我帮助和鼓励。没有你们的帮助，我很难取得今天的成果。
其次，我要介绍一下我在部门工作中的主要任务及所取得的成绩。
在部门中，我的主要工作是负责财务报表的编制和分析，以及相关报表的汇总和分析。在这一年里，我主持了多个财务报表的编制工作，并及时反馈报表分析结果给领导及相关负责人员。同时，我也参与了公司内部的多个项目，与其他部门进行了紧密合作。
在我的工作中，我始终积极主动，认真负责，尽我所能地为公司贡献自己的力量。我在工作中遵守行业准则，提高了工作效率，同时保证了财务工作的准确性和可靠性。
在这一年中，我所取得的成果有：
1. 提升了公司的财务报表分析能力，为公司的战略决策和业务拓展提供了有力的支持。
2. 在多个项目中，我快速了解并掌握了相关业务领域的知识，并与其他部门合作，最终取得了圆满的项目成果。
3. 加强了部门内部协作，为公司整体业务的发展和持续增长做出了积极的贡献。
除了工作成果外，我也不断努力提升自己的能力和知识水平。我在工作之余，积极参加公司的各种培训和学习机会，并通过自学不断完善自己的理论知识和实践技能。
最后，我要再次感谢领导和同事们的支持和鼓励，同时也要向大家保证，今后我将继续努力学习，提升自己的能力，为公司发展做出更大的贡献。
谢谢大家！
主题：脱贫攻坚述职报告
尊敬的领导、各位同事：
我有幸作为贫困地区工作队成员，经过多年的奋斗，我们的地区已经顺利实现了脱贫攻坚目标。在此，我向大家展示我们的脱贫攻坚成果以及我们的工作情况。
一、脱贫攻坚成果
我们工作队所辖的地区从2015年开始实施脱贫攻坚计划，到2020年底全面脱贫成功。我们取得的主要成果如下：
1. 所辖村全部脱贫。原来存在的51户贫困户切实脱贫，其中21户是因病致贫。贫困人口都得到了必要的医疗保障。
2. 所辖村各项基础设施得到了显著改善。包括道路、饮水设施、卫生间、通讯设备等方面的改善。2015年到2019年我们的村小学上了新校舍，所有孩子都能读新书、坐新椅子，舒适的教学环境帮助他们更好地学习知识和技能。
3. 所有贫困户都有了自己的工作。一些耕地资源得到了合理开发，化肥、农药使用得到了正确规范的指导。这些措施都为本地贫困户带来了很大的财务收益。
二、主要工作情况和成果
脱贫攻坚是一项重要的历史任务，也是一项具有挑战性的任务。我们在完成脱贫攻坚的同时，也做了大量的局地工作，具体包括以下方项：
1. 制定详细的脱贫攻坚计划。我们根据真实情况，也结合市、县的实际情况，制定了详细和实际的脱贫攻坚计划。同时，我们对脱贫对象进行了细致的梳理、细致的分析，以确保每一项工作都能够得到有效的执行。
2. 形成合力。我们领导，团队团结，主动发挥各方面的优势，形成了内部比较稳定的工作局面。与此同时，我们也广泛征求了群众的意见，使得广大群众的理解与支持成为我们完成脱贫攻坚任务的竞争优势。
3. 积极探索产业怎么发展。我们主动学习行业知识，与当地合作社和环保公司紧密合作，在农业、文化旅游等领域展开了经济合作，取得了不错的投资收益。
三、未来发展方向
当前，脱贫攻坚工作已基本结束，我们还面临着很多问题和挑战，其中主要是：
1. 产业结构不断优化。我们将继续促进农副产品加工业的发展，完善及推进以经济振兴带动生态建设的大致方向，全面提高农产品品质水平。
2. 贫困人口的结构性问题。我们将继续加强健康服务体系和食品产业的显著质量提升，扩大外部招商，强化财贸构架。
3. 清洁能源的实际运用。我们将深化全能源区的新能源实践，在循环经济、生态农业、智慧城市等和经济供水建设都要现代化发展，构建多元化产业发展模式。
结语
通过我们的努力，经过多年的努力，我们终于完成了这个目标。我们相信，这个成果只是脱贫攻坚计划的初步胜利，未来仍需要我们继续的努力。面对未来，我们将努力推进可持续发展，以期达到更大的成果。感谢各位领导和同事们的支持和帮助。谢谢！
尊敬的中心校领导、老师们：
大家下午好！
本年度本人继续担任xx小学教导主任，并担任四（1）班语文教学。俗话说，“教导工作像个筐，什么东西往里装”。的确，教导处的工作任务很多，事情琐碎繁杂，但我能尽自己最大的努力恪尽职守，勤勤恳恳，踏踏实实做好每一项工作。我的原则就是“抬头做人，低头做事”。现将一学期来的工作向领导和各位老师汇报如下：
一、教育教学工作：
本人能牢固树立以人为本的思想，在教学过程中能与同年级组的教师一起研究，讨论教学内容、教学方法和教学思路。平时重视教学方法和教学思想的探究，转变教学观念，大胆改革，全面实施“有效-高效”“动感课堂”教学模式，取得良好的效果。注重课堂教学效果，注重减轻学生负担，注重学生学习能力和语文素养的提高。在这一年的任教中，对于学习习惯较差的学生我坚持协助班主任，与其父母多沟通。在学校里多关心学生的学习情况，对于作业经常不做的学生，让他们利用课余时间完成。对于接受能力较差的学生进行个别辅导。在期末考试中，教学成绩三率都获得达标。
二、管理工作
作为学校的一名中层干部，能做到相互团结、相互尊重、相互配合，工作认真负责，坚决服从组织决定，办事公平公正，敢于承担责任。
(一)学籍管理工作：
1、及时认真做好相关资料的上报工作，如学籍的整理、统计和上报，开学初，马上给班主任填写注册表，掌握学生的人数变动情况，学年初认真组织一年级各班主任搞好新生基本信息的采集，搞好新生学籍审批，做好南宁市和全国系统的学籍录入工作。学籍管理规范。
2、每学期开学初，为转走学生办理转学手续，并为转入学生及时办理学籍增补。
（二）教学常规管理
1、精心制订教导处工作计划，工作目标明确，工作思路清楚，工作要求具体，对教学具有指导性。
2、组织中层以上的干部和教研组长对教师教学常规性的工作进行了两次大检查，检查包括：备课、听课、作业、教后反思等。
（三）日常工作
1、本学期教师工作变动比较大，课程的安排难度大，我都能跟副教导主任及副校长提前回校，对所有教师的工作重新作了安排和分工，进行了工作量的核定，重新编排了课程表。
2、跟科研主任安排好教师外出参加听课学习、参加教研和培训活动。
3、建立了教师电子业务档案，教师基础信息的采集，并及时汇总上报。
4、做好期中、期末考试的工作总结，召开师生的表彰大会。
(四) 业务学习工作
1、本学年，仍坚持把校本培训融入学校教研，安排好教师参加各级各类的教学研讨和培训活动，以次提高教师的教育教学水平。各学科组开展的教研课，交流课，为教师的专业成长搭建舞台。教师们学有所得，行有所感。
2、狠抓课堂教学改革，全面实施“动感教学”主要采取以下方式进行：
①开展活动培训，明确目标任务，提高思想认识
9月24日、26日教导主任、科研主任到武鸣县实验学校学习“动感课堂”教学的模式，由教研室的黄孝伦主任给我们进行了“关于高举动感教学旗帜、全面实施课堂教学改革”的培训，使我们明确了目标任务，认准了方向。10月xx日，我校集中所有的教职工在多媒体教室启动了“动感教学”的培训会，让每个老师弄清当前教学的不足，认准课堂教学的方向，掌握动感教学的方法，更新观念，进一步明确今后课改的任务，详细解读了三个主科目的基本模式，动员所有科目的老师大胆的尝试。
② 成立活动小组，扎实开展工作
成立了以学校领导、教研组长、学科骨干作好引领，积极召开语文组、数学组、英语组的老师进行集体备课。10月16日，在语文组的精心准备下，我校的骨干教师黄秀梅在本校举行了“动感教学”的尝试课，拉开了我校动感教学的
了客观因素外还与我们的班级管理不细、不实、不严，与课任教师课堂教学不严谨、随意性大、效率不高、课后不能及时跟踪辅导等有很大关系。
2、教学常规的检查落实亟待进一步加强。包括对教案、作业、课堂教学、听课等的检查不到位。
3、公开课的教学创新意识不强，课改的理念不更新，真正属于自己独到的东西不多。
4、合作交流，齐头并进的气氛不浓。教师之间的纵、横向及时、广泛交流既没有空间，也没有固定的时间和地点，不能形成一种良好的制度。
5、深入课堂、深入班级不够。教学管理水平和教育教学质量还有待进一步提高。
今后努力的方向：
1、加强教学常规的管理。尤其要抓好各年级教学管理（含业务学习、集体备课、听课笔记、教案作业的检查记录、各类计划总结以及教研资料）的检查，并作为年终考核的重要依据。
2、强化集体备课制度。充分发挥集体备课的优势，发挥集体教学智慧，组织教师深入钻研教材，认真研究教学方法，根据学情设计出科学、适用的教案。
3、加大教研活动力度，不断探索新的教学模式和教学方法，加大检查性听课的力度，进一步规范课堂教学行为，不断提高课堂效益。
4、“动感课堂”教学活动应更广泛写更有效些，这一活动刚起步，今后要深入持久地开展下去。力争做到人人参与，人人熟悉模式，人人过关。
我想这些是我在今后的工作中应当注意的问题，也是自己锤炼的方向，相信在大家的帮助下能不断地加以克服，本人也将一如既往地尽自己的力量为学校的不断发展做出贡献。
心中仍然怀着对理想教育的梦想，也经常在追问，什么是真正的教育？我们怎样才能向他走近？现实的脚步是否还是那样的沉重与艰难？每当回首往事，我的灵魂总在接受这样的拷问。
在与其他学校的教务主任交流感想时，他们最深的体会是“烦”，我说：“我不是烦，我是怕。”他们大惑不解，我给他们分析：我的校长们个个身手不凡，大事有他们在决策，有问题他们会提醒；我们的新教师要么是师范刚毕业的优秀生，语数外、计算机样样能教，要么就是外调过来的各路好手，有几个需要我的“教”呀“导”的？我凭什么当教导主任？在这样的群体中，产生敬畏之心自然的了。
怀着敬畏之心，我开始回忆这几年来所参与的工作及其感受。我认为这几年给我留下印象最深的有三件事，这三件事围绕着一个中心，即在校长的领导下，确立以人为本教育思想观念，探索“创造适合教师发展的管理，创造适合学生发展的教育。”以坚定的信心、饱满的热情、求实的作风和创新的精神，把“打造教育品牌，实施品牌教育”的思想体现在工作中。
一、众志成城，捍卫学校荣誉。
我始终难忘20xx年九月，创办星辰时给实小带来的冲击。“星辰诞生了，实小怎么样？”“留下的是些什么样的教师？”那种不被信任感觉，那种怀的目光，深深的刻在了每个实小的老师的心里。可就在那样的特殊情况下，我体验到了一种以前从未体验到的精神——不甘落后、面对困难不低头，发愤图强、精益求精——真正的名校精神。在听课时，在检查时，在交谈时，我常常被这种精神感动。一个个默默无闻的老师被选送去参加各种大赛了，一个个成功的消息传来了，语文(教学案例，试卷，课件，教案)、数学(教学案例，试卷，课件，教案)、音乐、英语(教学案例，试卷，课件，教案)、美术课堂教学比赛武进区一等奖，数奥大赛武进区获奖人数最多第一，英语(教学案例，试卷，课件，教案)口语比赛常州市一等奖……
我们又重新看到了群众信任的目光，感受到了作为一个名牌学校教师的尊严——尊严无价！
二、稳中求实，保证教学质量。
教导处的主要职责是为教学服务，要保证教学工作的正常开展，并为取得高质量教学的效果实施相应的管理。由于我校各项管理措施和评价措施比较完善，在加上近几年实施两校连动机制，教务主任工作相对来说压力并不是很大。我这个“生产科科长”，因为有很好的“技术工人”，也有很好的技改项目，并没有多少“无米之炊”的烦恼。在连续几年的教学质量评估中，获得武进区一等奖。
值得一提的是，在庞校长的倡导下，教导处的各个学科主任研究并起草各学科改革指导意见，这些意见制定，促使大家深入研究新课程的理念，同时对学校多年来的所积淀的经验进行反思和取舍，使新课程理念实实在在地走入了操作层面。在今后的相当长的时期内，在实施的过程中，将对这些意见不断进行修订与完善。
三、倡导自主自由的教研之风，努力使之为教学服务，为教师服务。
每学期开学前，我就与各位学科主任积极商讨教研活动主题与方式，他们也非常乐意出谋划策。在教研活动中，学科主任们渐渐成熟，他们主动探究、独立工作的能力渐渐增强。教研活动也锻炼了一大批老师，课堂教学中，他们大胆尝试，有思想，有观点，更为可贵的是他们对待学术真襟怀坦荡的态度，对别人存在的问题毫无保留地真诚地指出，也对别人提出的不同意见和建议也非常乐意接受。在这样一个良好的学术氛围中，老师们认识问题、发现问题和解决问题的能力提高了，教研活动的实效性也渐渐提高，尤其是本学期开展的专题研究活动，提高了老师们针对一个专题进行探索和研究的能力。
在教务处工作就像做家务，忙了好久却说不出究竟作了什么，而我又是个粗枝大叶的人，好在我有许多好帮手，把“教务”工作做得十分妥帖。如果要检讨一下自己，应该是我这几年几乎没有进行课题方面的研究，一方面是因为我好高鹜远，总想寻找一个有价值的课题在着手研究，另一方面也因为我兴趣太杂，爱看电影，看舞蹈，看杂书，课余时间一晃就过去了。尤其是读闲书，每年订阅《读者》、《畅销书摘》、报刊文摘》，加上三份教学杂志，再逛几次书店，就没什么空余时间了。 而自己又实在是乐此不疲，于是常常原谅自己，世界上的大师已够多，我就作个好的读者吧.
双汇述职报告
尊敬的领导、各位同事：
大家好！我是双汇公司市场部销售岗位的员工，今天很荣幸能够向各位领导和同事们汇报我一年来的工作情况以及取得的成绩。在过去的一年里，我积极参与市场营销工作，不断努力提升自己的销售技巧和专业知识，取得了一定的业绩，并且在团队中发挥了积极的作用。接下来，我将分别从以下几个方面进行述职汇报。
一、工作总结
过去的一年，我始终秉持着“客户至上、团队协作、持续学习”的工作态度。在市场部门的不断支持和帮助下，我成功完成了公司下达的销售任务，并且超额完成了部分目标。通过与客户的沟通和理解，我对市场需求进行了深入的分析和研究，提出了一些建设性的意见和建议，并得到了一定的认可与采纳。
同时，我还积极参与各类销售培训和学习活动，不断提升自己的销售技能和专业知识。通过学习市场营销理论和实践案例，我对销售策略和客户关系管理有了更深入的了解，能够更好地应对市场的竞争和挑战。此外，我还与团队成员保持良好的沟通和协作，共同解决问题，提高销售绩效。
二、主要工作内容和成绩
1. 积极开展市场调研和客户拜访工作，深入了解市场需求和竞争情况。根据市场调研结果，及时调整销售策略，提出定制化的解决方案，为客户提供更满意的服务。
2. 完成了公司下达的销售任务，并超额完成了部分目标。通过精心策划和执行销售方案，有效提升了产品的销售额和销售渗透率。
3. 积极参与产品推广活动和展会，提升了公司品牌知名度和产品销售量。通过与潜在客户的互动交流，增强了客户对公司产品的认知和信任度。
4. 定期与客户进行业务跟进和回访，建立了良好的客户关系。通过及时解决客户问题和需求，增加了客户的满意度和忠诚度。
5. 及时反馈市场信息和竞争动态，为公司的市场决策提供了有价值的参考。通过与团队内外的合作和交流，共同提升了整个团队的工作效率和绩效。
三、存在的问题和改进方向
在工作中，我发现自己还存在一些问题，需要进一步改进和提升。首先，我在个人销售技巧和专业知识上仍有待提高，需要不断学习和积累。其次，我在跨部门沟通和协调方面还有待加强，需要更加主动和及时地与相关同事合作。
为了改进这些问题，我将继续参加培训和学习，学习更多的销售技巧和市场知识，提高自己的综合素质。同时，我将积极主动地与团队成员和相关部门保持沟通和协作，提高工作效率和团队协作能力。
四、个人成长和规划
在过去的一年里，通过不断地工作和学习，我积累了一定的销售经验和市场分析能力。同时，我也发现了个人的不足之处，这激励着我要更加努力地提升自己。
在未来，我将继续加强对市场的深入分析，提前了解和把握市场的变化和趋势。同时，我也将进一步提升自己的销售技巧和专业知识，不断拓展个人的职业能力和视野。
总之，作为一名市场销售人员，我深知销售工作的重要性和挑战性。在过去的一年里，我努力不懈地工作，为公司的发展贡献自己的力量。在未来，我将继续发挥自己的优势，努力提高自己的工作能力和绩效，为公司取得更好的业绩而努力奋斗！
谢谢大家！
尊敬的领导及各位同事：
今天，我非常荣幸地向各位汇报本次的pm述职报告。在过去的一个季度中，我一直在努力工作，努力完成我们团队的各种任务，并且尽我所能地帮助我们的组织取得成功。
首先，我要感谢我们团队每一个成员，因为正是大家团结协作、相互支持和鼓励，才让我们成功完成了所有的工作。同时，我还要感谢我们的领导们对我的支持和鼓励，没有他们的帮助和指导，我无法顺利地完成这次述职报告。
在这个季度中，我主要参与了三个项目的团队工作，分别是“产品增长方案优化”、“会员产品升级”和“产品运营数据分析”。在这些项目中，我担任了不同的角色，如主管、负责人、参与者和协调人等。在这些角色中，我时刻保持着高度的责任感和敬业精神，尽力做到最好，为公司带来了很多价值。
在“产品增长方案优化”项目中，我们团队采用了一种全新的方法来优化产品的增长方案。作为项目的主管，我负责领导整个团队，并确保团队的目标得到实现。在我和团队成员的共同努力下，我们成功地完成了所有任务，并制定了一份细致而有效的方案，这份方案为公司的发展带来了重要的贡献。
在“会员产品升级”项目中，我们不仅升级了我们的会员产品，并且为会员提供了更好的产品和服务。作为项目的参与者，我全力以赴地参与了项目的每一个环节，并提供了具体的意见和建议。最终，我们团队成功地升级了我们的会员产品，让客户的满意度得到了大幅提升。
在“产品运营数据分析”项目中，作为协调人，我协调了团队的工作，保证各个团队成员能够良好地协作，并为公司运营数据分析提供了高质量的服务。通过我的努力，我们团队成功地完成了所有的任务，让公司更好地了解了市场的需求与趋势。此外，我还在团队与领导之间架起了一座桥梁，促进了彼此的沟通和理解。
总结起来，我在这个季度中所承担的各项任务都能够顺利地完成，并超出了领导所期待的质量水平。在工作中，我始终保持着积极进取、不断学习的态度，并不断地挑战自我，以期成为最优秀的pm。
最后，再次感谢各位领导、同事们的支持和信任，我将会继续努力，在未来的工作中发挥出更大的潜能，奉献出更好的成果和贡献。
谢谢大家！