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为了更好地开拓甲方销售市场，在甲、乙双方互惠互利的基础上，经双方协商签订本协议。具体内容如下：
一、甲方招聘乙方为承包制业务员(非甲方员工，双方不存在劳动关系)。
二、承包期限范围：自_____年___月____日起至_____年____月____日止，共 ___年。承包范围：________区域。
经公司对市场充分调研签订全年完成公司指定的指标 万。并分解到月任务为以下分解表。连续_____个月完不成指标，甲方有权单方面取消合同。
(一)甲方：
2、甲方必须向乙方提供合格产品(按甲方执行的质量标准);
3、统一价必须合理，与其他销售业务承包人相同;
3、甲方接到要货通知后，____天内负责将乙方所需的产品送到乙方指定地点，运费由_____承担;
5、甲方在明确知道乙方销售地域(指县级市区及乡镇)设有销售点的，不得再另行发相同货物销售到该地域。
6、甲方负责给乙方提供相关货物发票，费用由乙方承担。
(二)乙方：
1、乙方必须严格按照双方确定的统一价执行;
2、按照先付款后发货执行;
3、乙方要货必须发书面通知给甲方;
4、营销策略由乙方自定，由甲方知道协助，不得转包。
5、未经甲方同意，乙方不允许在授权范围外销售，否则视为窜货。
六、甲方运往乙方指定地点的货物，按买卖关系处理。如确因产品质量问题或滞销产品，甲方同意退货或更换产品。三个月内有效期
甲乙双方如有违约，按合同法有关规定解决，违约方应当承担违约金为签订任务数总额的10%。
因本协议发生争议时，双方应协商解决，协商不成时，向甲方所在地法院起诉解决。
双方未尽事项协商解决。
十、本协议自签字起生效。协议正本一式两份，甲乙双方各执一份。
作为一名实习生，我在过去的几个月里担任了销售部门的实习生。通过这次实习，我学到了许多关于销售的知识和技巧，同时也面临了各种挑战和机遇。在这篇文章中，我将分享我在实习期间的经验和教训，以及我的成长和反思。
我意识到销售是一项艰巨而复杂的工作。从最基本的销售技巧，如了解产品特点和优势，到市场调研和客户分析，销售工作需要全面而深入的了解。我通过与同事和经理的合作学习了如何进行有效的销售培训和跟踪，并学会了如何与客户建立良好的关系。这包括倾听客户需求，了解他们的问题和挑战，并提供合适的解决方案。
我发现团队合作是实现销售目标的关键。在销售部门，每个人都有不同的角色和职责，但我们必须相互合作，以确保整个销售过程的顺利进行。我参加了团队会议和讨论，与同事们分享了我的观察和建议，并积极参与了销售计划和策略的制定。通过与团队合作，我学会了更好地协调和沟通，也意识到团队合作对于实现销售目标的重要性。
另外，我也经历了挑战和失败。记得有一次，在与客户谈判的过程中，我犯了一个严重的错误，导致了交易的失败。我意识到这次错误是因为我没有充分了解客户的需求和利益，并没有提供他们希望的解决方案。这次经历教会了我重要的一课，即在销售过程中，了解客户是至关重要的，只有通过沟通和倾听，我们才能真正满足客户的需求。
尽管我也遇到了一些挫折，但我也收获了很多成功。我记得有一次，在一个重要的销售会议上，我成功地说服了一个潜在客户购买我们的产品。通过了解客户的需求，我能够提供他们最合适的解决方案，并成功地推销了我们的产品。这次成功让我更加自信，也让我相信努力和准备是实现销售目标的关键。
我希望通过这次实习取得的成就能够帮助我进一步发展我的销售技能和职业生涯。我已经意识到销售不仅仅是一项技能，更是一种态度和思维方式。在未来，我将继续学习和提升自己的销售能力，并不断面对新的挑战和机遇。
我的实习期销售经历是一段宝贵而难忘的经历。通过这次实习，我学到了销售的知识和技巧，发展了团队合作和沟通能力，并从挑战和失败中成长。我相信这些经验将对我的职业生涯产生深远的影响，帮助我取得更多的成功。
在校的两年时间里，我们学习了很多关于宝石、矿物的理论知识。对于宝石专业来说，需要理论与实际相结合。所以学校带我们到石家庄进行了实习。
怀特国际商城项目简介河北怀特集团公司位于河北省会石家庄东南新兴商业区，是石家庄较大的珠宝市场，国内一些很大的珠宝品牌，如周大福，周大生，周生生，金伯利都在怀特广场设有专柜。我们跟着老师在商城里看着琳琅满目的珠宝首饰，通过老师的讲解我们了解了铂金，钻石，翡翠，水晶，琥珀，锆石，碧玺的价格和鉴别方法。
在怀特茶城我们看到了很多中国传统的手工艺品，其中主要是经营翡翠玉石的批发和零售，在老师的带领下通过和店主交谈，我们进一步了解了宝玉石的识别和销售问题。
下午我们参观了石家庄经济学院的地球科学博物馆，在这里我们不光了解到了有关宝石和矿物的知识，还从各个方面了解了地球的发展和演变。 宇宙与地球厅：重点展示宇宙与地球的起源和组成;以声、光、电和模型、图片，展示了我们生存的家园——地球由地壳、地幔和地核组成的结构。宇宙方面介绍了宇宙的起源和太阳系等，地球方面介绍了大气圈、水圈、岩石圈和生物圈，地球的内、外动力地质作用，以及大陆板块、漂移学说等。
岩石与矿物厅：展示三大岩石类型——岩浆岩、沉积岩、变质岩等岩石标本和矿物标本;各种名目繁多的岩石标本，琳琅满目。有我们熟悉的石灰岩、花岗岩、砂岩等岩石及石英、长石等矿物，还有许多不熟悉的各类岩石。在博物馆里都能从专业角度得到重新认识，了解它的成因、性质及价值。厅中还展出有温家宝赠送的、采集于祁连山的珍贵矿物标本。
宝石与矿产厅：展示天然珠宝玉石、人工宝石和各类矿产资源;珠宝玉石展区陈列的三块天然海蓝宝石个体之大，在国内外均属罕见。馆内还珍藏了世界稀有宝石、我院镇馆之定——塔菲石(重1.32克拉，为世界第二重量)，是世界仅存为数不多的几枚之一，极其珍贵;详细介绍了世界百枚名钻，具有极高的观赏和科学价值。展厅还设立有电子矿产资源分布图，利用光电效应，展示了我国主要矿产资源的分布。
恐龙厅：展出的“不寻常华北龙”体长__年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在指导老师和同事们的热心帮助下，我很快融入了江北世纪新都润金珠宝这个新的环境。
实习对于大学生来说是非常有必要的，它使我们在实践中了解社会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础，这次在江北世纪新都润金珠宝公司为期3个月的实习生活，对我而言有着十分重要的意义，它不仅使我对珠宝行业这个领域有了全新系统的认识，而且在销售实践能力上也得到了提高，真正地做到了理论联系实际，而且随着时间的推移，自己的意志得到了磨炼，自信心也逐渐增强了，我时刻提醒自己唯有不断努力，才能与时俱进。
回想自己在实习这段时间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，分析过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有到位，以前作为一名学生，主要的工作是学习，现在即将踏上社会。显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变。现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上，这几个月好比是一个过度期——从学生到上班族，是十分关键的阶段，现在我明白了何谓工作，在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的特点抹掉，感谢店里面的老员工在这段时间里对我的指导和教诲，我从中学到了很多做人，做事的经验和道理。
作为一名大学生，在校期间，我时刻关注着自己的职业发展， 销售岗位实习是我为期三个月的实习经历，这段经历对我来说非常宝贵。通过这次实习，我不仅掌握了专业销售技巧，还培养了良好的沟通能力和团队合作意识。在整个实习过程中，我遇到了许多挑战和困难，但我始终保持着乐观的心态，并将其视为个人成长的机会。以下是我对这次实习的自我总结。
作为一名销售人员，最重要的是学会如何与客户有效地交流和沟通。在实习的前几天，我参与了一系列培训课程，学习了销售技巧和销售流程。我学会了如何与潜在客户建立联系，建立信任和提高销售技巧。通过与客户进行面对面或电话沟通，我不断提高了我的沟通能力和自信心。我学会了倾听客户需求，并根据客户的反馈进行针对性的销售。这一过程不仅培养了我在销售方面的专业知识，也增强了我的人际交往能力。
在实习期间，我意识到团队合作是取得成功的关键。在销售团队中，每个人的工作都紧密相连，需要相互合作才能完成销售目标。我参与了团队会议，与同事分享销售经验和策略。通过合作和协作，能够提供更好的客户服务，并取得更好的销售业绩。我学会了如何与团队成员有效地沟通和合作，并在团队中担任了一些领导和组织工作的责任。团队合作让我认识到，只有通过协作，才能达到更高的目标，也才能更好地发挥自己的潜力。
在销售岗位实习中，我也遇到了一些挫折和困难。有时，与客户的谈判可能会遇到困难，我可能会遇到拒绝和反对。我从来没有被这些挫折击垮，而是积极寻找解决问题的方法。我仔细分析自己的失败原因，并寻求他人的帮助和建议。通过不断学习和改进，我逐渐克服了自己的不足，并取得了更好的销售业绩。这段经历让我明白，面对挑战时保持积极的心态，并不断学习和成长，是取得成功的关键。
这次实习经历也让我深入了解了销售行业的工作环境和要求。我有机会接触到各种销售活动和客户需求，并学习了如何制定销售策略和销售计划。我也认识到了销售行业的竞争激烈，只有不断学习和提高自己，才能在这个行业中立足。在未来的职业生涯中，我将继续加强对销售技巧和行业知识的学习，并不断提升自己的能力。
这次销售岗位实习经历给予了我许多宝贵的经验和教训。通过实习，我不仅学会了专业的销售技巧，还培养了良好的沟通能力和团队合作意识。我学会了如何与客户沟通、建立信任，并根据客户需求进行销售。我也认识到团队合作的重要性，只有通过合作和协作，才能取得更好的销售业绩。我也充分认识到面对困难和挫折时保持积极的心态，并不断学习和成长的重要性。这次实习经历将成为我职业生涯中的重要里程碑，我将将在未来的工作中继续努力，不断追求卓越，取得更大的成就。
一直以来一直从事着中央空调的销售工作，也有很多朋友通过打电话、qq、邮件等方式问我销售方面的事情，今天刚好闲下来，就中央空调销售中的事情在这里简单谈谈，借以抛砖引玉。
注重细节，把握客户需求
过了节，年前谈的一个小客户，大概有12019方的样子，老板在河南还是比较有实力，花了900万买了一个比较出名的楼盘的一层，想在办公区域里装一套中央空调。由于我们一般不做这么小的客户，但是是以为好朋友介绍的，没办法必须做。因为年前给了装修设计图纸，年前就给他做了暖图设计。过了年甲方就要求我们去现场看场地，定出风口、主机位置。
我们一行三人，我、朋友、设计师在工地见到了甲方老板，很仔细的一个成功人士，据说她的事务所在河南最大，我看了一下她的办公区域设置，光办公坐席就有100多个，我个人感觉像事务所做到他这个样子已经不小了。在见面的过程中我没有过多说话，一直是甲方老板在提她的想法，这样岂不是更好?
半个小时下来，介绍基本完毕，除了风口之外，其余的地方全部定了下来。后来装修公司说由于人比较多需要安装新风系统，但是由于空间位置问题，安装的空调无法提供新风装置的功率。老板也对这个问题比较敏感，要求安装新风装置，但是我在看的过程中非常注重她的整个办公区域的格局，发现她的办公区域和电梯间是联通的，也就是说她的办公区域是敞开的，我立即建议说，电梯安装的有换风装置，只要办公室的人员达不到50%，完全没有安装换新风的必要。几个人走到电梯口一看，果然不错空气很流通。好，异议解决，同时也为甲方省去了一笔不小得开支。
因人而异，揣摩客户意思
年前去了一趟许昌见客户，客户很客气也很热情。但是由于我不怎么抽烟，所以连烟都没有带。但是年底了大家都需要办年货，于是在此之前我就了解了一下客户，知道她的爱好，就买了两箱不错的酒和几箱山药、三条烟。
这样办的原因是酒他可以自己喝，也可以送领导，因为每箱都要1k以上，山药呢，累了一年了给自己补一补身体，老婆看了一会高兴地，烟呢，差不多1k一条，招待客人绝对有面子。果然，送过去之后，对方很满意，我们聊了很多东西，很投机。如果不是这些东西做铺垫，也许效果会差一点的。
过了年去了这个客户那里两次，第一次什么都没带，原因是刚上班办公室人比较多，不方便，顺便再观察一下她的爱好。
呵呵呵，没办法呀，这是做业务的必修课啊。发现客户比较喜欢和铁观音，好，心里有数了。回来之后，连夜去了趟福建的安溪，买了两提福建安溪的铁观音，第二次去就拿过去了，他一见就笑了，你怎么知道我喜欢铁观音啊，我笑笑，心里乐了。
优秀的销售实习年度工作总结 (五)
转眼之间在金思维公司实习的时间将近20天了，按照公司的规定，我即将结束我的实习工作。这段时间里我学到了很多的知识，现在就对这段时间的工作简单的总结一下，希望通过这个总结可以学到更多的知识。
当初在招聘会现场看到金思维的招聘广告，自己也有意从事销售工作，于是选择到金思维面试，最终公司也选择了我，我获得了这个宝贵的机会，成为金思维的一员。起初我很少接触销售工作，也并不知道销售员的具体工作，只知道是要把产品卖出去。通过这20天的实习，我了解到了销售人员是有很多的工作要做的，我们需要宣传自己、了解客户、了解对手，同时还要和客户打好关系。这和在菜场买菜和商场卖产品是完全不一样的，并不是简单的你问一句“要不要，买不买”客户回答一句“要”或者“不要”就可以解决的问题。销售人员推销产品同时也在推销自己，只有客户认可我们，我们才能成功的把产品卖出去。
作为一名销售人员，我们要了解自己、了解公司、了解产品、了解客户、了解对手。这样，我们在和客户交流的时候才能打动客户，才能以不变应万变。因此，在才来实习的时候，我用了两天的时间阅读公司有关的材料，了解公司的产品、行业的背景、竞争对手等信息。我知道咱们公司主要是聚焦在电线电缆、汽车配件、水电和火电这四个行业，在这四个行业里我们有很多的客户，积累了丰富的行业经验。我负责的是线缆行业，在线缆行业我们其中的一个优势就是我们很关注生产这个环节，我们在这方面就有做的很细致。而我们的竞争对手金蝶和用友在生产这面做的就不好，他们只是在财务方面做的比较好，但是生产却是客户极为关心的部分，因此我们可以通过生产这个环节来引导客户的需求。同时对于已经上了财务软件的企业，我们也有自己的解决，客户可以替换掉原有的软件，或者通过我们的软件接口把原先的财务软件连接到我们的系统上，成功的为客户解决财务上的问题。
实习期间我最主要的工作就是信息普查，因此打好电话对于我是至关重要的。没来实习之前我认为打电话是很简单的事情，就是和客户交流而已，后来我发现我错了。在打电话的过程中我发现想打好电话是很困难的。我开始打电话的时候经常被客户秒挂，开场白还没讲完，客户就已经挂断电话了，还有的就是询问用户有没有信息化需求的时候，用户表示不需要后，我就不知道和用户说什么了。总之在大电话的时候心里比较紧张，也不自信，不知道该和客户如何交流，打电话之前心里也比较胆怯，不愿意打电话和客户交流。但是随着电话越打越多，通过不断的向同事学习，我打电话的情况慢慢的变好了，可以和用户交流了，心里也自信了，交流的时候也在不断的寻找话题，以获得更多的信息。刚开始打电话的时候主要都是和公司的前台联系的，即便有企业领导的电话也不敢联系，害怕自己说的不好，影响以后的交流，但是随着电话联系次数的增多，也慢慢的积累了一些经验，后来再看到领导的电话就这直接和领导联系了。虽然目前打电话过程中还有很多问题，但是通过不断学习打电话的技巧和实战积累，我相信我一定可以做好电话普查的工作。
寻找新的客户也是我的工作，寻找新客户主要有网上查找、114查询和客户普查时询问客户这三种方法，通过这三种方法我也找到了几家新的客户。同时我还出差到常州一次，虽然只是送合同，并没有过多的和客户交流，但是我知道此次出差的目的，并顺利的完成任务。
这段时间也是我调整工作状态的时间，毕竟当初在学校生活不规律，才上班的时候不适应，现在也慢慢的适应了工作环境。在实习的这段时间了，每一位同事都给了我很大的帮助，每当我有问题请教他们的时候，他们都会耐心的帮我解答，很感谢你们。
以上就是我对最近工作的简短的总结，在今后的工作中，我会更加的努力，做好所有事情。
我在一家知名公司的销售部门实习了三个月，这段时间里，我得到了丰富的销售经验和实践机会。通过这次实习，我深刻体会到了销售工作的艰辛和挑战，也收获了自身的成长与进步。
我学会了如何进行市场调研和客户分析。这是销售工作的基础，只有深入了解市场需求和客户需求，我们才能提供更准确的销售方案和推广策略。在实习期间，我参与了多次市场调研和客户分析的工作，学会了如何使用市场调研数据分析工具，了解了公司产品在市场上的竞争优势和客户需求的变化。这让我深刻认识到了销售工作的重要性以及精确把握市场动态的必要性。
我在实习中锻炼了自己的沟通技巧和人际交往能力。销售工作需要与客户进行频繁的沟通和接触，只有良好的沟通能力和人际交往能力，才能更好地与客户建立信任和合作关系。在实习期间，我主动请教老师和同事，学习了如何进行有效的销售演讲和提问技巧。在与客户沟通的过程中，我也通过与客户进行交流，了解到了客户的真实需求和痛点，并在实践中不断改进自己的表达能力和沟通技巧。这不仅提高了我的销售业绩，也增强了我与人交往的能力。
我深刻体会到了销售工作的压力和挑战。销售是一个高度目标驱动的工作，需要不断追求和超越自我。在实习期间，我与同事们一起参与了产品促销活动和销售竞赛，面对激烈的市场竞争和压力，我深刻认识到了销售工作的挑战性。正是这些挑战让我不断成长和进步，通过不断思考和总结，我学会了如何应对市场的竞争和压力，找到合适的销售策略和方法。
在这次实习中，我收获了对销售工作的热爱和激情。通过与客户的接触和合作，我看到了销售工作带来的机遇和成就感。销售工作不仅是一个实现自身价值的途径，也是一个实现客户价值和满足客户需求的过程。在实习期间，我不仅取得了不俗的销售业绩，也与客户建立了长久的合作关系，这种成就感和满足感让我更加深爱着销售这个职业。
通过这次实习，我真切体会到了销售工作的辛苦和挑战，但同时也收获了自身的成长和进步。我学会了如何进行市场调研和客户分析，锻炼了自己的沟通技巧和人际交往能力，认识到了销售工作的压力和挑战，同时也培养了对销售工作的热爱和激情。我相信，在今后的工作中，我会以更加积极的态度和认真的工作态度，不断挑战自我，实现更好的销售业绩和个人发展。
一、
在饲料行业竞争激烈的市场环境下，对于销售团队的需求越来越高。作为一名销售饲料的实习生，我有幸有机会深入了解和参与到销售工作中。本报告将从实习期间的工作内容、所遇问题和解决方案、经验总结以及未来发展方向等方面进行总结。
二、实习期间的工作内容
1. 市场调研和竞争分析：在实习期初，我所在公司要求我进行市场调研和竞争分析工作。通过调研我们了解到了市场上的主要竞争对手以及消费者的需求和偏好。这些信息对于制定销售策略和产品定位具有重要意义。
2. 客户拜访和销售交流：在实习期间，我有机会参与公司的客户拜访和销售交流。通过与客户的面对面沟通，我学会了如何与客户建立良好的关系、了解其需求，并提供合适的解决方案。还学会了如何进行有效的销售谈判，以及如何处理客户的异议和投诉。
3. 销售数据分析和销售报告编写：作为实习生，我也负责进行销售数据的收集和分析，并根据分析结果编写销售报告。通过对销售数据的分析，有助于了解销售情况和趋势，为公司的销售决策提供参考。
三、所遇问题和解决方案
1. 面对竞争对手的挑战：在市场调研和竞争分析中，我们发现公司的主要竞争对手也在密切关注市场变化，并推出了新产品和销售策略。为了应对竞争对手的挑战，我们提出了一系列的解决方案，如调整产品定位、提升产品质量和服务水平以及加强销售团队的培训等。
2. 客户需求多样化：在客户拜访和销售交流中，我们发现不同客户的需求和偏好各异，有些客户更注重价格，有些客户则更关注产品质量。为了满足不同客户的需求，我们根据市场调研的结果，提供了不同的产品和销售方案，并采取个性化的销售策略和服务。
3. 销售业绩波动：在销售工作中，我们经常会遇到销售业绩的波动现象。为了提高销售业绩的稳定性，我们加强了销售团队的培训和激励措施，并优化了销售流程和销售提成制度。我们还加强了与其他部门的协作，提高了内部沟通效率，以确保销售工作的顺利进行。
四、经验总结
1. 销售是一个团队合作的工作：在实习期间，我深刻认识到销售工作是一个团队合作的工作。只有通过团队的协作和配合，才能更好地实现销售目标。因此，建立良好的团队合作氛围和沟通机制非常重要。
2. 快速适应和学习能力是关键：饲料行业竞争激烈，市场变化迅速。因此，作为一名销售人员，要具备快速适应和学习能力。只有不断学习和更新知识，才能跟上市场的步伐并提供更好的服务。
3. 客户需求至上：客户是销售的中心，满足客户需求是销售的首要任务。因此，我们要不断提升自己的专业知识和服务水平，以更好地满足客户的需求。
五、未来发展方向
通过这次销售饲料的实习经历，我深刻认识到销售工作的重要性和挑战。未来，我希望继续从事销售相关的工作，并不断提升自己的销售技巧和专业能力。同时，我也计划进一步了解饲料行业的发展趋势和市场需求，以提供更切合实际的销售策略和方案。
六、
通过这次销售饲料的实习经历，我不仅学到了很多知识和技能，也深刻认识到了销售工作的重要性和挑战。我相信，在未来的职业发展中，这次实习将为我提供宝贵的经验和教训，并帮助我更好地发展自己的销售能力。
作为一名实习销售，这段时间是我踏入销售行业的真正起步，也是我日复一日锻炼自己的机会。在这段时间里，我经历了许多挑战和困难，也收获了不少成功和成长。通过总结这段实习的经历，我深刻体会到了销售工作的重要性和挑战性，更清晰地认识到了自己的优势和不足，为以后的发展做好了更充分的准备。
我要感谢这段时间以来给予我指导和支持的领导和同事们。在实习期间，他们不仅教会了我销售技巧和知识，还教会了我如何与客户沟通、如何提升自己的销售能力。他们的指导和帮助让我在这段时间里得到了很大的成长，也让我更加深刻地理解了销售工作的本质。
我要总结一下我在实习期间取得的成绩和经验。在这段时间里，我通过不断学习和实践，成功地完成了多个销售任务，并且取得了一定的销售业绩。在与客户沟通的过程中，我学会了如何主动了解客户的需求，如何巧妙地引导客户思考，从而达成销售目标。我也学会了如何处理客户的异议和投诉，如何与客户建立良好的关系，从而提升客户的忠诚度和满意度。这些经验让我更加了解了销售工作的精髓，也让我更加自信地应对未来的挑战。
但是，我也意识到了自己在销售工作中的不足之处。在实习期间，我发现自己有时候缺乏耐心和耐心，不能有效地与客户保持沟通，导致销售业绩不如意。我还发现自己有时候缺乏自信和自信，不能有效地应对客户的异议和挑战，导致销售任务无法顺利完成。这些不足让我更加深刻地认识到了自己的不足之处，也让我更加清晰地认识到了自己需要进一步提升的地方。
在今后的发展中，我将继续努力学习和提升自己，不断充实自己的销售知识和技能，提升自己的销售能力和竞争力。我将继续保持学习的态度，不断完善自己的销售技巧，不断提升自己的销售业绩，为公司的发展做出更大的贡献。通过这段实习的经历，我深刻体会到了销售工作的重要性和挑战性，也收获了许多宝贵的经验和教训。我相信，在未来的日子里，我会越来越成熟和自信，会越来越善于应对各种挑战和困难，最终实现自己的销售梦想。
这段实习的经历让我收获颇丰，也让我更加明确了自己未来的发展方向和目标。感谢公司给予我这次实习的机会，也感谢领导和同事们给予我的指导和支持。我会继续努力学习和提升自己，做好自己的本职工作，为公司的发展做出更大的贡献。我深信，通过不断努力和拼搏，我一定能够实现自己的销售梦想，迎接更多更大的挑战和机遇。
xx年的这个暑假，我在辉瑞做了两个月的销售实习生，静下心来回想这次实习真是感受颇深。实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，，我每天都有很多的新的体会，新的想法。
这次的实习，主要是药品销售。我主要是在一个医院打开市场，让公司的知名度有所提高，首先找到重点科室，重点客户，然后与他们建立良好的关系，让他们能够使用我们的产品，推广我们的产品，最后达到互利的状态。
在正式跑业务前，经理先给我们做了一个三天的培训。从中我学到了一些销售技巧，在医院搞销售的具体模式。经理告诉我们，搞销售并不是盲目的找客户，在开始找客户之前，我们必须做好充分的准备，去到一家医院首先要把医院的科室结构熟悉，心里明白自己可以拜访哪些医生，然后想办法弄清楚门诊医生每天的看病人数，出诊天数，还有医生的用药观念，住院部医生所管的病床数，周转率以及每天吃药的片数，这样就可以通过计算得出每个医生的用药潜力，从而可以大概分出哪些是A,B级客户，哪些是C,D级客户。然后我们的拜访就有了方向，而不是像无头苍蝇一样。
那么进行专业拜访之前又需要做哪些准备呢?首先，必须把我们的心态调整到最好，我们得让医生看到一个自信，热情，激情的自己。接下来，我们得把自己的着装穿得大方得体，准备好名片，产品，资料，笔，笔记本。然后，我们要知道拜访路线，医生的办公室在哪，再给自己定一个合理的拜访目标。最后，我们要提前想好一些可聊的话题，进行多次演练。或者我们还可以上网了解医生的信息，甚至想想会遇到的困难该怎么处理??只有拜访前做好充足的准备，才不会造成和医生没有话说的尴尬局面。
那么，做好了准备，就可以进行拜访了，在拜访中又该注意些什么呢?开场白是一个重要的环节，如果一开场就和医生谈及药品，那么医生一定是想着怎么尽快的把你赶出去，所以开场我们可以赞美或者关心一下医生，每个人都喜欢别人的夸赞，医生也不会例外，这样做，医生至少不会想把你赶出去了，然后我们可以和医生聊一些日常工作的事情，比如最近的病人，门诊量，病床数之类的话题，或者探寻一下医生最近关心的事，有什么需求，如果想发表文章，我们可以尝试去帮助他，如果喜欢讲课，我们可以让医生做讲师，办一个会议，以此来提高他的社会地位以及影响力。接着我们尝试去了解医生的治疗方案，看他有没有用我们的药，然后通过医生的诊疗流程向他推荐我们的药，推荐的时候必须突出药的优势，可以通过和其他品牌的对比来突出，给医生产品资料要选择合适的时候，并且不能直接给医生，应该用笔为医生解读，重点的部分用笔划出来。如果医生对我们的药有兴趣，我们要适时做一个缔结，做缔结要注意概述利益，这个利益则是由产品特征转化而来的，比如说我们的药对肾有保护作用，所以医生可以放心用药，不会产生任何医疗事故。概述利益之后，便要提出一个具体的可衡量的行动承诺，并且说清楚使用剂量，最后表示对医生的感谢，并进行下一次拜访的预约。那么如果医生没有对我们的药产生兴趣，我们千万不能放弃，要多次拜访，抓住医生的弱点，想尽一切办法让医生开药。
拜访完了之后我们当然不能放任不管，我们和医生的关系是通过一次次的反馈和跟进来维持的，一个星期必须让医生看到几次，客情搞好了之后，医生也是会给我们提供很多帮助和信息的，他们甚至会是我们的好朋友。
经过培训后，我就被分到贵医，面对这个大市场，说实在的我有些胆怯，看到医生和护士忙碌的身影，我完全不知道该干些什么，只能在走廊里来来回回的走，后来，我尽量让自己冷静下来，想起经理说她自己的经理，她的第一次也曾这样踌躇，好不容易进去找医生了，结果一进去话还没说脸就刷的`红了，只能退出来，但是她不放弃，一次一次去尝试，最后终于成功。我想，我也不能放弃，我给自己勇气走进办公室去找医生，给医生做自我介绍，很多医生都很平和的和我说话，原来这一切其实并不难，只不过是自己不自信没有勇气罢了。
这两个月的实习，我从第一天的拘谨害怕，到能够与医生随意闲聊，甚至还开发到了客户，这个过程让我感受很深。
首先，要勤劳，任劳任怨。要成功的推广产品就必须对产品知识了如指掌，它的优势，劣势，可以带给病人的好处，可以带给医生的利益，这些都是我们刚进去急需了解的，我们必须努力记住产品的特性，才能流利的给医生传达。还有公司要开医学会议，会有很多杂事要做，这些虽然繁杂，但作为年轻人我们也义不容辞，有时候帮医生打水，泡茶，拖地，这些都是很好接近医生的方法，所以无论在哪里都要勤劳，放低身段，这是年轻人应有的姿态。
其次，要有坚持不懈的精神。销售不是一天两天就能做成的，和医生的良好关系也不是一时半刻能够建立起来的，有时候医生太忙会没时间理我们，有时候医生会因为社会环境害怕与我们接触，有时候医生会对我们感到厌烦而不给好脸色，甚至会出口伤人，这些对于我们都会造成心理伤害，会成为隐痛，但是我们绝不能放弃，我们应该站着医生的角度想问题，考虑他们的感受，想想他们整天面对那么多病人，已经很疲惫，如果遇到不讲理的病人心情就更差了，所以他们有时候对我们态度不好，也是可以理解的。我们不能因为这点小挫折而放弃我们的工作，我想任何一个工作都是一样的，如果我们无法坚持下去，是不可能做得好的，坚持才能决定成败。
最后，学会利用团队的力量。还记得经理让我们一个团队绑在一起去穿鞋，浇花，倒水的游戏，我们一看到题目就盲目的拿绳子开始绑，完全没有考虑过团队合作，甚至连题目的意思都没有弄清楚，在玩游戏的过程中也没有考虑到怎么样才能更快的完成任务，而且还想投机取巧把水倒在了厕所外面，导致最后经理把我们团队的分数扣光。我想如果我们能够分工明确，考虑周全，抢得优先权，而不是只想到自己，各搞各的，那么应该就是另外一个局面了，经理说得对，人们总是习惯关注自己，而很少关注别人和团队，但是只有我们把自己融入团队，尽可能的利用团队的资源和力量，在各自的工作中我们难免会遇到一些困难，这时我们可以请教团队里的其他人，看他们是怎么想的，有没有好的解决方法，沟通是解决问题最好的方法，只有团队中的人互帮互助，这样做事情才能事半功倍。
在去公司之前，老师们就经常教育我们做人要真诚，谦虚，正直，乐于助人，做事一定要认真，仔细，积极热情。如今我已经充分体会到你如何待人，他人就会如何回报你的道理了。总而言之，在公司的这两个月里，我离开了学校的庇护，开始接触社会，了解了医药营销的模式，把书本上学到的专业知识运用到实践中来，在实践中学到了为人处世的方法，提升了自己的表达能力，沟通能力，组织能力以及学习能力。在辉瑞实习的这两个月，让我感受到大公司的专业，任何培训和操作都是高水准的，也让我感受到辉瑞的大团队，每一个同事都很照顾我们，很友好很和谐，还让我感受到辉瑞“直言不讳”的精神，这样的团队才是一个优秀的团队，这样的公司才能成为一个强大的公司，我感到非常的幸运能够进入辉瑞实习，也非常感谢团队里的每一个人，希望辉瑞会越走越好，也希望我自己在今后的道路上能够走好!
时间过得真快，来到强克也已经有半个多月了，在这半个多月中，经历了太多曾经都没想到过的事情，最重要的是，在这一段时间，我学到了很多。
时间是长长的，也是短暂的。在我加入强克这长长短短的半个多月里，完成了一个历史性的转变：从一个很傻很单纯的学生，即将变成一个对社会有用的劳动者！不错，我干的是服务工作，服务于广大农民朋友，服务于中国第一产业--农业！可以说我们是光荣的，因为我们尽自己绵薄之力为国家做出自己的一点点贡献。
一、战略合作伙伴会议期间
初来公司的时候，正赶上公司举办战略合作伙伴会议，在这几天里，发生了一些事，让我颇受感触，也有些汗颜。
1、12月12日下午。前一天已经分配了任务，计划中白天我们是在家待命的，直到下午的时候，我们跟卢石华经理一起去了公司，后来卢经理去了大厅，我们就在公司里跟马总一起等来接我们的车。
正等着，卢经理就给我打来了电话，说有辆车到了，叫我向马总问问，看怎么安排。由于才到公司，对公司情况不是很熟悉，加之我并没有在意，也没有多问，接完电话后就去问马总应该怎么安排。这时马总就问我，来的是哪一辆车，能坐多少人！可这我并没有问清楚，也不知道该怎么回答了，于是就傻傻地站着了，到后来还是马总打了好几个电话才问清楚情况，做出安排。
这件事在后面好些时间令我想起来都感觉到很不安，因为刘哥在前一天晚上还给我们讲了个例子。说的是有关助手帮老板买水果的事，好的助手会主动去了解收集各种有用的信息，在向老板汇报的时候，对老板需要的信息一定要有数，这样才能算合格的员工。可是昨天才听刘哥讲了，今天我就犯了这样的错误，真不应该啊，我以后一定会努力做好的。
2、12月13日。晚上的晚宴，座次都是排好的，到快开始的时候，胡经理走过来问我，敢不敢在台上去唱一下歌，我听了，犹豫了大约有两秒，然后就肯定地回答：“敢啊！”其实我这样的经历是很少的，以前在学校的时候，虽然也在学院活动中表演过，但也是硬着头皮上去的。平时我自己也很喜欢唱歌，应该还算唱得不错吧，可是在当时的场合我不可能还唱平时唱的那些缠绵悱恻的爱情歌曲吧，没办法，后来想了好久，总算找了一首勉强能跟上几句的歌来唱着吧，毕竟这样的机会是很难得的，对我这样才来公司的`新人更是重要，我不能错过的。后来唱完下来，我都想在地上找条缝钻进去，自己感觉唱得真烂，虽然后来刘哥还夸我表现很不错。
在后来的这些时间里，我越想越不觉着难为情了，反而越来越感觉到自豪了，因为我在一点点成长着，我所经历的每一件事都是一份成长。
3、12月14日。晚上强哥做的狗肉，算是前些天会议成功举办的庆功宴吧，饭后，坐在一起喝酒聊天。聊到兴处，马总让我们三个新员工各自讲讲自己的想法，我才讲完以后，强哥当即问我：“如果你的老板对你很刻薄，你会怎么样选择？”当时我回答了，我说，如果我努力了，并且我的努力有了成果，为公司带来了很大利益，老板会不会这样对我的。争辩了一小会儿后，强哥对我说：“你说话很谨慎，这一点很可爱，可是，你为什么不跟我争呢？”说实话，到目前为止，我仍没有弄明白那晚强哥为什么会问我这样的问题，还有那晚他对我的回答给予怎样的评价。
再后来我重新组织了语言，也想了很多，对强哥提出的问题，我是这样回答我自己的：
一个人如果总是为自己到底能拿多少工资而大伤脑经的话，那他又怎么能看到在工作中潜藏的各种机会呢？又怎么能理解到从工作中获得的技能和经验，会对自己的未来产生多大的影响？这样的人最终只会被困在装着工资的信封里，永远也不会知道自己真正需要什么。我关注待遇，但我不只是关注待遇。
二、东莞深圳二日游
12月18日，开完早会我们五个新员工就和胡经理随着送货车向着东莞深圳出发了。东莞和深圳这两个地方在我很小的时候都经常听到了，去之前，我对这两个地方充满着向往、好奇还有敬畏。然而当我真正来到这里的时候才感觉到，我之前所能想象到的繁华，不过是这里现实中的九牛一毛而已，在这里，我看到了比我们县城更繁华的村庄，比我们市更繁华的镇，比我们市镇府更宏伟的村委办公大楼……仿佛一切都在我的想象之外，然而这一切又都实实在在存在着，刺激着我所有的感官。来到这里，我才更深切地体会到什么叫富有，才更深切地感觉到自己的渺小，也更感受到压力——只有更加努力，我才有可能得到这些。我知道，在回去以后，我是不会再用语言来描绘这里的繁华了，因为在我的语言中，已经没有更好的词汇来诠释它，这里，将成为我放在心底不断追寻的目标。
三、增城朱村站店
从来到朱村，我才真正开始接触到我们今后将面对的工作，在这里站店的几天也同样发生了许多值得我回味的事情。
1、从实干做起
初到邓丽香的店里，跟他们不熟悉，也不知道该说些什么，就想起了胡经理给我们说的，开始没话说没关系，从做事情开始。所以我就只是从包里摸出两张纸巾开始帮她店里擦拭、整理货架，到后来她帮我拿来抹布，再到后来聊聊生意，拉拉家常，一点点熟络起来。现在回想起这些天的经历，我所做的还真应和了胡经理给我们讲的那些话，只要你稍微机灵一点，愿意去做，就能够把站店的工作做好。最近这些日子常常降温，农作物病虫害发生不是很多，以致农药销售很不理想，所以在邓丽香店里站店这一段时间，我主要就是帮着搬肥，卖塑料膜等等，让人家觉着你公司的人都是很热情、肯实干的人，跟这样的公司做生意，信誉有保障。
归结起来，这样做就是人们常说的做客情关系，客情关系的好坏直接关系到客户是否进货，及进货量的大校在产品严重同质化的今天，在价格差别不大的情况下，你与客户建立良好的客情关系，就是一种无形的服务！让客户感觉到你的热情，以及公司对他的重视。那么，在他销售你产品的同时感到心情舒畅，你的产品就会随之舒畅地流向市常
2、下到田间第一线
在邓丽香店里的这些天，我常在下午抽出一些时间来，自己去到田地里去看看，看看当地地里种的是什么，种植的情况怎么样，有没有发生什么病害，发生的规模怎么样……我觉着，作为一个农资销售人员，了解清楚农民在做什么、需要什么这是最基本的，了解了这些，我们才可能有针对地为他们出谋划策，同时更好地推广我们自己的产品。
23号上午，我正跟邓丽香聊着天，这时来了一位农户，他带来了一枝快完全枯萎的番茄枝条，问这个需要怎么样用药。由于枝叶干枯，不好辨认，我就建议他带我去地里看看，到了地里，发现这的番茄这种病害发生很普遍，而且也是平时见得不多的，当时我无法辨认，就留下了他的联系方式，采集了一株比较典型的病株回到邓丽香店里一起辨认，最后通过多方查证，初步认定这种病害是番茄细菌性疮痂玻通过下到田间第一线的方式，可以很有效地了解到当地的种植情况，病虫害发生情况，为公司做市场调控打下基础，同时拉近了与农户的距离，赢得客户信任，也增长了自己的见识。
20xx年三月份本人有幸进进入一家港资灯饰公司担任销售助理，几个月的工作时间下来，感觉无论在业务能力的提高上，还是在职场中与同事的相处中，都有所获益，现将这几个月做销售助理实习的工作情况作如下报告：
一、初期熟悉产品
照明产品在我之前的工作中从来没有接触过，所以一开始虽然公司安排我做销售助理，但是负责带我的领导还是让我在公司熟悉了一段时间产品。公司照明产品以高档水晶灯饰为主，包括其他工程灯具。对照明产品了解不多，这是面对客户时的一大忌讳。灯具的销售人员不了解自己的产品，如何销售给客户。为了尽快掌握照明知识，我找了公司所有关于照明产品的说明书，也通过网络搜索了相关资料。不懂就问老员工，不仅有照明知识，还有来自安装工人的安装知识。通过学习，我很快熟悉了公司经营的产品，对产品基本了如指掌，大概掌握了市场上关于照明产品的信息。这些对后续的销售工作都有很大的帮助。
二、学习业务流程
熟悉产品后，开始涉足销售相关工作。当时带我的业务领导在接触一个工程项目。如果能谈下来，就是近千万的合同了。为了洽谈项目，领导非白即黑。只要客户有需求，他就会马上赶到客户所在地，分析产品，介绍产品在同类产品中的独特优势。大型工程项目竞争对手众多，每一次与客户的接触都可能意味着成败。所以在与客户接触之前，除了要问领导如何进行，还要仔细观察领导如何与客户交谈，在接触过程中如何回应客户的要求或苛刻的要求。经过一段时间的努力，公司终于成功签订了供货合同。而且我也觉得自己在做这个项目的过程中受益匪浅。我不仅熟悉了业务流程，还学到了很多课堂上学不到的知识，比如人际关系的处理，如何掌握和分析客户心理等。当然非常感谢领导的指点。
三、做好日常管理工作。
销售助理工作不但要参与销售过程，同时售后的很多管理工作也要跟上。作为销售助理，不只是在谈业务过程中做好领导的助手，还要能给领导提供有价值的参考，这种职能就体现在日常管理工作中。如做完一个项目后进行数据统计，资料归档，总结得失，然后把这些提供给领导，让领导在之后的业务工作中有所参考比对。这些工作看起来虽然琐碎，但在做的过程中却能锻炼一个人的统筹能力。因为这项工作不仅仅是简单的归档，对收集到的资料进行整理分析时，还要和当时参与的工作人员进行核对，从中找出当时工作的得失，也是一种总结。
为了方便以后的工作，我在领导的帮助下建立了一套完整的归档程序，让所有的项目都有章可循，同时也明确了工作中的`责任。同时成功实施了每日工作计划和总结制度:即每个销售人员每天都有明确的工作任务，同时对前一天的工作进行总结。这是一个整理发现问题，学习的过程。这一举措获得了公司领导的支持。
四、实习体会。
作为销售助理，我要承担很多工作，比如部门的后台工作。每份工作都很累。经过几个月的培训，我现在熟悉了销售部的工作，也越来越喜欢。我感觉这个工作充满了挑战，因为你永远不知道你的下一个客户是谁，如何应对。这些对我来说都充满了诱惑。虽然我还缺乏处理问题的经验，团队合作能力也有待进一步提升，但我相信这是一个积累的过程。久而久之，只要我不断学习，我就会一直独立。
有多少种职业，就有多少种职场实习报告，销售助理实习报告不过是其中一种，但万变不离其宗，只要遵循一定的规律，把其中的得失有条理的汇总，一篇好的实习报告就不难成就。
1、销售指标的完成情况
上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%；低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点；中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点；高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。
2、市场管理、市场维护
根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
3、市场开发情况上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的**购物广场，所上产品为52°系列的全部产品；2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。
4、品牌宣传、推广为了提高消费者对“**酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。
5、销售数据管理
根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20XX年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。
二、下半年工作打算
尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。
1、努力学习，提高业务水平
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
2白酒销售实习总结
一、酒类行业的终端渠道
主要有四种：零售店、超市、商场和酒店(即提供酒类商品消费的各种餐饮店)，它们分别在酒类商品终端销售中起着不同的作用。而酒店处于首要位置即领导渠道。
零售店：出售的商品多为中低档次。到零售店购酒者多是购买那些正在流行且价位适中(大众价)的酒类商品。他们不是消费潮流的领导者，而是跟进者，或者是与价格因素有关的随意购买者，因而应列到主导消费群之外。
超市与商场：超市购酒者大都不是直接消费者。家政管理者是超市的主要客户群，此类购买者往往受家庭直接消费者的影响，指明购买某品牌。所以终端渠道领导者不属于商场超市。
酒店：在酒店中点酒，常常会相互影响，酒店之间也相互影响。当酒店里的某个酒类品牌占有一定份额时，这个品牌就形成了在区隔市场和终端领导渠道作用。新品牌要想尽快且全面启动区隔市场，必须在酒店上下功夫。
二、酒店经营现状
餐饮渠道是白酒的主流销售渠道，但是白酒在餐饮渠道的竞争混乱无序：
1、酒店大多都要求赊销供货，而且多数店信誉不佳，风险较大。
2、酒店销售恶性竞争：进店费、专销费、开瓶费、促销费、公关费等层层加价，造成产品销售价远远高于本身价值。
3、利润低。
4、销售费用高。
三、产品定位划定目标酒店范围
所谓产品中庸定位划定目标酒店类别法，即企业依据自身的综合情况虚拟定位产品并与酒店市调相结合，平衡市场机会及自我机会，从而对主导产品进行准定位，进而推向目标酒店的中庸策略。
步骤如下：
1、依据企业的综合情况，找出自己的特色，相对自己的特色假设(虚拟)，将推向市场的主导产品定位，诸如包装、设计、名字、价位等。
2、对目标市场进行全方位粗线条排查，以价位为支点，找出酒店有类似价位商品的畅销品牌，设定为竞争对手(不超过两个，最好是两个)。
3、对其市场及产品进行细致调查，并将其产品与自己的产品进行细分对比，找出其优势与劣势，同时分析自己虚拟产品的优势与劣势，机会点就会很自然地呈现在面前。
4、在此基础上对自己假设的主导产品进行准定位，然后对目标市场的酒店范围进行绝对值的界定。所谓酒店范围绝对值就是能售自己主导产品的酒店的最高档次与最低档次之间的范围。然后在绝对值范围内再度调查和筛选，才是有效酒店营销不可分割的有机组成部分。
3白酒企业销售实习工作总结
20XX年7月9日
今天工作是招聘一名促销员。上午开完晨会我和雷鸣老师就出发了，与新来的促销员电话交流了一番，告诉她在哪里见面，并把详细地址告知她。十几分钟以后促销员过来了，照例在这段时间我和雷鸣老师讨论了很多问题（一般在路上或者不忙的时候雷鸣老师都会跟我聊天，有关于工作也有关于生活和其他方面的，我们年龄相近，比较能聊的来），这些交流对我的成长非常有好处，一些以前从未接触的，我不知道的都在这些交流中得到知晓，另外一些有疑惑的事情也会在交流中得到更深刻的解答。
和促销员见面以后，简单的交流了几句就带着她到了红府，交了管理费之后，招聘促销员这件事就算完成了。
20XX年7月10日
总算见识到结款有多么艰难了，之前雷鸣老师跟我提起这事的时候我都没放在心上，但是今天亲身经历了之后，我信了。
今天上午我和雷鸣老师处理完公司的事之后便赶到了金顺达五楼进行结款。到那之后才知道费用结算需要明细，像酒的品种，数量，价格都要清楚的标明。但是我们其中一张单子没有这些东西，于是雷鸣老师花了很长时间才计算出来各种品种酒的数量金额。然后又仔细的核算了一遍，发现没有错误之后，给了柜台的工作人员。但是他们又告诉我们少了一样东西，然后我们就回到了公司去询问，去处理那份单据，折腾了好久总算搞好了。然后又跑到庐州太太去照相，又是一阵好等。终于在十二点之前把照片照了，但是金顺达财务部门已经下班了，而雷鸣老师下午又有事要去处理，只能明天再去。
20XX年7月11日
今天上午我和雷鸣老师再次来到了金顺达，处理昨天没有结算清楚的款。虽然昨天已经做了很多事情，也有心理准备，但是最终的处理过程的繁杂还是超出了我们的想象，不过还好，还是把这事给结了。
下午的工作是和吴承龙、左从文老师一起到肥西去做永辉超市的陈列，到了永辉以后，与超市的工作人员进行了沟通，然后他们安排相关人员把我们的位置空了出来，之后就是把我们的产品按价格的高低从上到下依次是：青花，红花，蓝花，老贡酒。最下面是青花礼盒。摆了很大一个面，有气势！这种陈列会给我们的促销员很大的底气与信心，相信我们的酒会卖的很好。
白酒销售实习总结
在过去的几个月里，我有幸参加了一家知名公司的销售服务实习。通过这次实习，我收获了丰富的工作经验，深入了解了销售行业，并提升了自己的沟通能力和销售技巧。以下是我对这次实习的总结和反思。
这次实习让我对销售行业有了更深入的了解。在实习开始时，我并不了解销售的具体工作内容和技巧。但通过与销售团队的密切合作和亲身经历，我逐渐掌握了销售流程、客户关系的建立和维护，以及销售谈判的艺术。我学到了如何通过市场调研和客户分析找到最有潜力的销售机会，并且学会了如何根据客户需求提供个性化的销售解决方案。这些经验对我今后在销售领域的职业生涯发展将起到积极的推动作用。
通过与客户的接触，我的沟通能力得到了极大的提升。一开始，我对于如何与客户进行有效的沟通感到有些迷茫。但在实习期间，我学会了如何倾听客户的需求，明确客户的问题和关注点，并根据客户的反馈及时调整自己的销售策略。通过与不同类型的客户进行沟通，我学会了遵循客户优先原则，尊重客户的选择，并通过合理的解释和劝说来提高客户的满意度。这些沟通技巧的学习对于我今后在工作中更好地与客户进行交流将起到重要的指导作用。
实习期间我也意识到了销售工作的挑战与乐趣。销售工作并不是一帆风顺的，经常会面临客户的挑战和压力。我由衷地感谢这次实习让我亲身体验了销售工作的辛苦和需要付出的努力。在面对困难时，我学会了保持积极的心态，不断学习和总结经验，力求找到解决问题的方法。与此同时，当我成功为一个客户提供了满意的销售解决方案时，我也感受到了销售工作的乐趣和成就感。这种挑战与乐趣的结合让我更加坚定了从事销售行业的决心。
在这次实习中，我也认识到了团队合作的重要性。销售工作并不是个人的孤军奋战，而是需要与团队密切合作完成的。通过与销售团队的合作，我明白了分工合作、互相支持和协作的重要性。团队中的每个成员都有自己的专业领域和技能，只有充分发挥各自的优势并齐心协力，才能事半功倍地完成销售目标。我通过与团队成员的经验交流和共同解决问题的实践，不仅提高了自己的工作效率，也让我更好地理解了团队合作的重要性。
这次销售服务实习对于我个人的成长和职业发展都有着巨大的推动作用。通过与销售团队的合作和客户的接触，我学会了销售的技巧和沟通能力，并意识到了销售工作的挑战与乐趣。同时，通过团队合作的实践，我也进一步明确了团队合作的重要性。这次实习让我对销售行业有了更深入的了解，并为我今后在销售领域的职业生涯奠定了坚实的基础。我相信，在今后的工作中，我将更加注重团队合作，不断提升自己的销售技巧，为客户提供更好的服务，实现自己的职业目标。
在实习中,我参见了全部的公司记账工作,从审核原始凭证、编制记账凭证、登账到编制会计报表都有亲自动手.认真学习了正当而标准的、公司会计流程,应前辈的教诲还认真学习了《xx公司法》、《xx税法》《xx会计法》,真正从课本中走到了现实中,从抽象的理论回到了多彩的实际生活,细致的了解了企业会计工作的全过程,认真学习了各类学校经济业务的会计处理,并掌握了三门财务软件的使用实习期间,我利用此次难得的机会,努力工作,严格要求自己,虚心向财务人员会计实习报告请教,认真学习会计理论,学习会计法律、法规等知识,利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识,掌握了一些基本的会计技能.
同时在实习中,我参与了3月和4月的生产成本核算工作,从计算每日生产成本,原材料的均价,到编制生产成本日结表,到编制成本月结表,每一个过程都有亲手操作.认真学习了生产成本的核算过程.真正从课本走到了现实中,从抽象的理论回到了实际工作的.在这过程中,我努力工作,严格要求自己,虚心向公司的财务学习.
在这实习过程中,我发现会计是一门实务与理论结合性很强的学科,尽管自己学过这门课程,但是在开始操作具体业务时,觉得又和书上的有些不同,实际工作中的事务是细而杂的,只有多加练习才能牢牢掌握.在工作中,仅靠我们在课堂上学习到的知识是远远不够的,我们必需在工作之余不断的给自己充电,在扎实本专业的基础上也要拓宽学习领域.同时在实际的工作中遇到问题时要多向他人请较.人际沟通也是非常重要的一点,如何与人打交道是一门艺术,也是一种本领,在工作中是不能忽视的。于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的,而自己也虚心求教,使得这两个月的实习更加有意义
接近两个月的实习很快过去了,在这样短的时间内不可能将所学的知识很好的应用于实际,但通过这段时间的工作和学习,我充分了解了食品这个行业.通过这段时间的实习,我也更加了解了这个社会,迈出了踏入社会的第一步.这段时间的实习,我还有很多的感悟.