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试用期民警实习总结
一、
作为一名试用期民警，我在过去几个月里接受了一系列的训练和实习，积极融入了警队的工作中。通过这段时间的实践，我深刻认识到警察职业的责任和重要性，也理解了作为一名合格民警所需具备的素养和能力。在此次实习期间，我经历了许多困难和挑战，但也积累了丰富的经验，取得了一些成绩。以下是我对这段宝贵经历的总结。
二、实习过程
在试用期民警实习期间，我参与了各项岗位职责的训练和任务，包括日常巡逻、事故处理、刑事侦查等。这些任务丰富了我的实践经验，也锻炼了我的心理素质和应变能力。
1. 日常巡逻
作为一名警察，巡逻是我们最常见的工作之一。我通过实际操作学习掌握了巡逻的技巧和要领，例如如何提高观察力、辨别可疑人员和行为等，并在实践中学会了如何与群众有效沟通，取得了许多积极的反馈。
2. 事故处理
在实习期间，我遇到了多起交通事故，这对我来说是一次很有挑战性的任务。通过实践，我熟悉了相关的法律法规，并掌握了现场勘查、调查取证和事故处理等技巧。在处理现场的过程中，我体会到了压力和责任的巨大，但同时也感受到了帮助人民解决问题的成就感。
3. 刑事侦查
刑事侦查是警察工作中最令人向往和具有挑战性的一环。在实习期间，我参与了一起故意伤害案件的侦破工作。通过对嫌疑人和证人的讯问、案发现场的勘查和相关线索的追踪，我逐渐掌握了刑事侦查的基本流程和技巧，并参与了成功将嫌疑人抓获的行动。
三、成果与收获
在试用期民警实习过程中，我付出了很多努力，也取得了一些成绩。以下是我在实习中取得的主要成果和收获。
1. 锻炼了专业技能
通过实践，我不断提高了自己的业务水平和专业技能。我对相关法律法规有了更深入的了解，熟悉了警务工作流程，并掌握了一些实践技巧。这使我在实习期间能够胜任各项工作，也为将来的发展打下了坚实基础。
2. 提高了心理素质和应变能力
作为一名警察，需要拥有稳定的心态和良好的应变能力。在实习期间，我面对了各种复杂情况和突发事件，通过不间断的训练和实践，我逐渐适应了这些压力，并学会了如何在紧急情况下冷静应对，保持头脑清醒。
3. 培养了团队合作意识M.jzD365.COm
在警队中，团队合作是非常重要的。在实习期间，我与其他同事紧密合作，通过共同努力，我们完成了许多任务。通过与他们的互动和交流，我学会了倾听和理解他人的观点，培养了团队精神和协作能力。
四、反思与展望
通过这段试用期民警实习，我对警察职业有了更深入的认识，也认识到了自身的不足之处。在未来的工作中，我希望能够继续努力提高自己的业务水平和综合能力，践行警察的职责，保护人民的安全。同时，我也希望自己能不断学习，与时俱进，适应新形势下的警务工作，为社会的和谐稳定贡献自己的力量。
五、结语
通过试用期民警实习，我在实践中不断积累经验，增强了自身能力和素养。这段宝贵的经历让我更加坚定了成为一名合格民警的信心和决心。我相信，在今后的工作中，我将继续努力，发挥自己的优势，为维护社会的安宁和稳定而努力奋斗！
我是李xx，于xx年06月24日加入亚星盛世销售部，在部门领导的指导和帮助下，为公司的发展竭尽全力。在此我提出转正申请，恳请领导予以批准。
从来公司的第一天开始，我就把自己融入到这个年轻的团队中，不知不觉已经三个多月了。一直以来我努力实践着自己的执着，力争用最短的时间跟上大家的节奏。下面，我就这三个多月的工作情况向各位领导作个简要汇报，以接受大家评议。
专业培训和行为纪律方面：因为我以前的工作环境和工作方式和现在有所差异，所以我必须努力改变自己，依靠公司专业的培训和自己认真的学习，使自己快速的融入到房产销售工作中。在实践中学习，不断提高工作能力。在接触到新的陌生的领域时，缺少经验，对于房地产知识需要一个重新学习的过程，自己在领导同事的帮助下，能够很快克服这种状态进入到崭新的工作生活中。在日常生活中，我认真服从领导安排，遵守公司各项规章制度和各项要求，注意自己的形象，养成良好的工作习惯。
工作业绩：自八月一日结束试用期上岗以来，8月份销售，4套房；9月份，销售8套房，排名第9；十月至今已认购3套，待签约。
学习方面：销售工作是一个特殊的工作，它要求永无止境地更新知识和提高自身的素质，并且要有足够的耐心。为达到这一要求，我十分注重学习提高：一是学习房地产的专业知识，不仅熟记公司的培训知识，而且参阅各种房地产及营销方面的书籍。二是向领导学。这段时间以来，我亲身感受了各位领导的人格魅力、领导风范和工作态度，使我受益匪浅，收获甚丰。三是向同事学。古人说，三人行必有我师。跟同事学习销售及沟通技巧，探讨如何提高自身的销售业绩。
置业顾问的工作就是帮助客户挑选最理想的居所，让他们能买到自己称心如意的好房子和一个好的生活环境。这个工作不仅能够锻炼自己的社交能力，还能够认识很多不一样的人，最主要的是能够亲身经历客户挑选到满意的房子后的高兴。不但客户开心，自己也会有成就感，也可以和客户建立良好的朋友关系。置业顾问不仅仅代表了公司的形象，更重要的是他是公司与客户之间的桥梁，能够在第一时间把项目信息及公司的销售政策传递给每一位客户还能第一时间把每一位客户的第一手意见和好的建议及时的反馈给公司，以便于公司在今后的新项目上能不断的改进、完善，从而做到尽善尽美。也能让公司在一些关键问题决策时有第一手的市场讯息，这样才能使企业作出更好的决策，作为员工我们才有更好发展！
比亚迪试用期实习总结
一、实习背景
作为一家拥有自主技术和创新能力的新能源汽车制造商，比亚迪一直以来都是我心中的梦想公司。在大三暑假期间，我有幸获得了在比亚迪公司的试用期实习机会。这段实习经历不仅让我更深入地了解了新能源汽车行业，还让我体验到了一个创新、活力十足的公司文化。
二、工作内容
在这段为期两个月的实习中，我被分配到比亚迪的电动车研发部门。我的主要工作内容是参与电动车传动系统的设计与测试，并协助工程师完成相关实验和数据分析。与此同时，我还有机会参加一些技术研讨会和部门会议，与其他员工进行交流和学习。
三、工作收获
通过这段实习，我学到了很多专业知识和技能。首先，我深入了解了新能源汽车的工作原理和技术发展趋势。在团队的指导下，我学会了使用一些专业软件进行电动车传动系统的建模和仿真。同时，我还掌握了一些传感器和测试设备的操作方法，能够准确记录、分析和解释试验数据。
其次，在与工程师的合作中，我进一步提高了自己的团队合作和沟通能力。我们共同面对着各种技术难题，通过解决问题、分享经验，我们达到了更好的工作效果。在会议和研讨会上，我也有机会向其他员工展示自己的研究成果和解决方案，得到了鼓励和赞赏。
四、公司文化
比亚迪是一家以创新为核心的公司，他们鼓励员工尝试新的想法和方法，并提供各种培训和支持来促进员工的发展。比亚迪的企业文化注重实践，他们提倡“实干、乐为、果断”的工作作风。在实习期间，我亲眼目睹了这种文化对公司的影响。在每个人都积极参与的创新氛围下，比亚迪不断取得了新的突破和成就。
五、个人成长
这段实习期间，我不仅从专业知识上得到了提升，也收获了许多宝贵的人生经验。通过与各种工作困难的面对，我学会了坚持和努力不懈的精神。在与其他员工的互动中，我学会了倾听和尊重他人的意见，同时也更加自信地表达自己的观点。
结语
比亚迪试用期实习是我大学生涯中一次难忘的经历，这段经历不仅为我的专业发展打下了坚实的基础，更让我意识到了创新和实践的重要性。我深知，在新能源汽车行业的快速发展中，我还有许多知识要学习和掌握。因此，我决心继续努力学习，为中国的新能源汽车事业贡献自己的力量。
20xx年已经接近了尾声，加入X公司工作已经有半年的时间了，回顾这半年以来学习工作的感受，我深切的感受到了公司的蓬勃发展之势。同时这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，最重要的是增加了一份人生的阅历。从一个对房地产一无所知的门外人，到现在已能独立完成本职工作，我非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现将今年工作做以下几方面总结：
一、学习：刚刚到公司的时候我对于房地产销售一窍不通，来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作。
二、心态
心态决定一切的道理，是在公司领导的耐心指导和帮助下让我渐渐的明白了。经过刚进入公司时的培训让我放下了浮躁的心态，心境越来越平静，更加趋于成熟，能冷静的处理客户的抗拒，认同我们。工作在销售一线，就是要保持一颗良好的心态，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和客户。
三、专业知识和销售技巧
专业知识的掌握是至关重要的，由于我对房地产知识方面的空白，让我感到了这份工作的压力。公司的培训及时的到来是我吸收营养的最佳时机，从接电话接待客户的措手不及到现在的得心应手，公司领导给予了我们巨大的帮助。这份成长与公司领导的帮助关心是密不可分的。销售是一门艺术，要讲究技巧和策略。对于一些问题较多或说话比较冲的客户不能针锋相对，对于这种客户采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客
1。完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行！
2。对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法！3。约客跟进及时及做好客户分类！
4。用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提高自己素质！
5。日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决！
6。正思想，保持一颗积极上进心，以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作中！
7。加强自身的积极性，创造性，上进心，进取心，不断强化和完善自身的各项能力！
8。望公司加强相关专业培训，使我们的综合能力和素质得到全面提高！
9。希望在工作中好的方面给予保持，不足之处在下不工作加予克服及改进！
以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请批评指正，从而更好的成长进步！
最后祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上辉煌腾达，领导和同事们身体健康，工作顺利！
哈尔滨这一年的年初走到了年尾，20xx年是在金图地产—半里花庭项目快乐的度过一年，在这将近一年的时间中自我总结工作过于散漫没有发挥好，另外也有了一点收获让自己不断的成熟，临近年终，思之过去，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
一、对这一年的工作进行几点总结。
（一）销售工作当中由于自身原因导致接访量不足。
在本年的工作中，从4月初到12月末有记载的客户访问约有有348组，总体计算个人一天拜访的客户量组左右。从上面的数字上看是我基本的访问客户工作没有做好，以及冬天客户量的逐渐减少导致平均一天接访量不到2组。对于公司下达的各项活动帮助表示感谢，使我们的销售业绩有所提升，对于在本公司所看到的前景包括：领导的责任心，细心以及对员工的关心，让我感觉到了真正融入到金图地产这个大家庭，在这一年当中我对公司也有了一定的了解，首先推出的零首付政策我觉得是在这一年当中对销售的促进有很大的帮助。在这一年当中也看到一些导致个人销售原因，没有深刻的去了解项目的核心情况，以及户型卖点，个人对部分户型抗性比较大，导致部分客户流失。
总成交套数：17套成交面积：㎡成交总金额：元其中未回款金额：。
（二）沟通不够深入。
作为销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司房屋优势的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项疑问不能做出迅速的反应。没有及时与客户建立良好的沟通环境导致客户流失。
（三）在工作没有一个明确的目标和详细的计划。
作为销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
（四）新业务的开拓不够，业务增长小，工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
这些都是需要逐步改进的，需要总结经验，开拓创新，提高自己的业务素质。
二、完成的工作
（一）、销售业绩
截止20xx年12月30日，共完成销售额元，按揭贷款余户，贷款额约为万
（二）销售服务业绩
1、整理自有成交客户关系体系，不断创新完善自身工作。
2、做好来电、来访客户的接待，更要做好客户的分析、追访和洽谈。
3、了解客户的经济实力和银行信誉度，为客户提供全面的信息参考。
4、加强和银行及房管局的沟通，熟悉他们的新的业务和政策，更好的为客户服务，解决客户的疑虑以及后顾之忧。
（三）未完成工作的分析情况
1、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。不能太放肆了！
2、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
三、职业精神
1、要做到有良好的团队合作精神和工作态度。
任何战略的实施都要通过市场来体现，要得到营销队伍强有力的支撑。所以，我们要不断的完善自己多多学习，通过学习与总结能够让销售业绩突飞猛进。营造一个良好销售氛围，与同事共同成长相互学习相互帮助，时时保证工作中的心态调整，集中智慧去做好销售工作，创造团结合作的力量。
2、客户至上，每天坚持练习言、行、举、止。
作为置业顾问，每天都会抽出5分钟的时间对着镜子练习微笑、练习站姿，对着自己说一些礼貌用语，通过长期的坚持练习，身边的朋友们都开始感觉到我的变化，说我变得越来越漂亮了，对客户也就能够很从容的像对待自己家人一样。
3、每天坚持做一份业务作业。
利用空闲的时间自觉进行业务练兵，每天自己坚持做一份业务作业，所以我的业务能力和专业水准提高得很快。业务作业内容包括：项目的经济技术指标；项目的位置、周边环境；项目的平面布局，周边的长宽；项目的户型种类、分布；单套房型各功能间的开间、进深及面积、层高、楼间距；有关销售文件的解释；装修标准；配套设施；了解工程进展；物业管理；价格、优惠条件；罗列项目卖点；每天必须对着模型针对以上的内容讲一次盘；房产备案登记流程、收费标准和要求提供的个人材料；银行按揭的流程、收费标准和要求提供的个人材料；产权证的办理及费用和要求提供的个人材料；土地证的办理及费用和要求提供的个人材料；按揭银行及利率和计算；购房后相关费用。
4、认真做好客户档案的记录。
刚刚毕业的我在这试用期的三个月内自认为表现优秀，无违纪懒散推脱等不良工作作风，在工作上能够严格要求自己，不怕困难，踏实肯干。
回顾这三个月，我经历了人事上的变动，工作上的挑战，感情上的波动，生活上的艰辛。
下面浅谈一下我在这三个月的不同感受及现象。
一：无助
面对陪伴我一年的同事们纷纷离去，心里面有了很大的波动，此后独自一人面对所有困难，没有背后那踏实可靠的后盾了。
二：现实
有人说梦想很xx现实很骨感，作为当代的应届毕生来说，我做的很不错，但当和其他的更优秀的人相比我显得更为卑微和渺小，一个人在外打拼，毕竟已经毕业不好再向家里伸手要钱，所有的衣食住行，当然还有平时的交际娱乐等全部压在一个人的肩膀上。现实就是这样我们必须要学会坚强的适应和保护好自己。
三：同舟共济
在这里我感到了团队的力量，她是那样的坚不可摧，牢牢的系在每一个中海人的心扉，在入伙期间那么多的同事都能竭尽所能帮助大家一起分担压力和任务，这一点让我很感动。
四：退一步海阔天空
作为客服人员，有些时候会遭到客户的恶语相逼，想一想都是些没素质的人，我何必因为别人的行为而影响了自己正常的心态。
五：稳中求细
有些时候因为被一大帮的人“围攻”可能就慌了手脚，一定要淡定，一个一个来，不要在忙乱中出错!争取在工作中稳中求细。
二车间电工邰胜，于班组看法汇总如下：
张保昌：工作组织方面有所欠缺，技能较好，可以起到带头作用，对交待的任务可以不折不扣的完成。基础可以或许胜任班长协理的岗位。
毕三保：技巧方面在二车间电工班是名列前茅的。目前控制了备品备件摆放地位，正在学习备品备件陈诉知识，不善于沟通，组织才能有待进步，自动化、软件方面技能较高，有条件时可以侧重培养。
彭小兵：工作方面勤快认真，平安工作放在首位，常常提醒班组员工平安事项。工作时喜欢较真，性格内向，怕与领导交流，还必要进步。
盛超：干工作认真负责，对照细心，许多事情可以带头去做，性格内向，交流少，人际交往方面还必要进步。
李明荣：工作有钻劲、肯钻研，求上进，年轻经验不敷富厚，必要检验，怕讲话，交流才能要进步。
刘雷：工作认真，心细，技巧方面上下功夫，技能较高。性格对照执拗，有些问题对照爱钻牛角尖。
任印：服务勤勤恳恳有技巧，平安方面常常提醒同事，对照遵守各项规章，沟通有缺陷，要进步。
李良俭：年轻肯学，有必然的根基，工作支配尚可，生活习惯好，爱学习，人际关系交流还必要进步，总体照样不错的。
朱晨：技巧对照好，可以处置惩罚大部分问题，干事对照认真负责，为人对照随和，工作太较真，服务对照急。
尹振超：服务对照较真，技巧才能较高，对照好相处，说话对照直接，别人干事有点不宁神。
崔小雷：PLC自动化技能较好，属于高技能人才，但在班组工作中没有什么威信，服务喜欢带头干，但组织和谐才能还必要进步，治理才能有待进步，还未融入协理的角色。
唐荣根：PLC自动化技能较好，工作认真负责，沟通交流方面还必要进步。
吴兆平：服务认真，勤勤恳恳、实在、不玩花、有主动性，技巧（PLC自动化节制）才能较强，班构成员咨扣问题能很快的给予解答。不爱讲话，性格内向，必要进步。
胡兴春：干事勤恳，任劳任怨，不喜欢讲话，治理才能有待进步，技巧技能较好，可以自力完成工作，是有培养出路的。
周涛：技巧技能较好，有学历有才能，PLC自动节制方面对照优秀，便是太老实，讲话声音小，还必要进步。
陶成华：工作上能任劳任怨，干事能脚踏实地。日常维护设备时，可以或许自主完成，希望在目前的技能根基上，可以或许再进一步。日常工作中，与班构成员缺少沟通，希望在往后的.日常工作中可以或许多与班构成员沟通。
荣耀：工作认真，平常带头服务，与同事关系处置惩罚较好，有较强的工作才能，技巧方面对照突出。
朱凌飞：技巧不错，认真学习，钻研本厂的设备原理、运行法度模范。劳动态度积极，遵守厂部的各项规章制度，有本身的治理理念、治理措施。
韦山：平安意识强，服务有责任心，头脑岑寂，在班组日常工作中能起到带头作用，自身技巧方面很好，与人交流方面欠缺。
唐荣兵：技巧较好，能遵守厂部的各项规章制度，工作态度认真，在治理方面缺少经验。
我于20xx年9月1日来到公交集团公司工作，有幸成为集团的一名试用员工，回顾这一个月来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作；在此对公司各位领导及各位同事表示衷心的感谢，感谢公司给我一个展示自己的机会。通过这段时间的工作与学习，在专业技能上、思想上都有了较大的改变，现将这一个月以来的工作情况总结如下：
一、试用期阶段的认识与学习
对于刚刚毕业的大学生来说，开始从事工作是机遇也是挑战。我有幸成为集团公司的一员，在刚刚开始工作的这一个月，尽快适应了工作的环境，融入到这个集体中。在领导及各位同事的关怀、支持与帮助下，认真学习了公司的各项制度，不断提高自己的专业水平，积累经验。在此期间，锻炼了耐性，认识到做任何工作都要认真、负责、细心，处理好同事间的关系，与集团各部门之间联系的重要性。通过不断学习与实践，将所学的理论知识加以应用，逐步提高完善自己的专业技能，为公司的发展多做贡献。
二、加强自身学习，提高专业知识水平
通过近这一个月的工作，使我认识到自己的学识、能力和阅历还很欠缺，所以在工作和学习中不能掉以轻心，要更加投入，不断学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，已具备了一定的工作经验，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项专业素质，争取工作的积极主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
三、存在的问题和今后努力方向
这一个月以来，本人能积极主动、全身心的投入工作中，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：
第一，刚刚步入社会开始工作，还没有摆脱在学校上学时的一些习惯，工作经验不足，对公司的业务还不是太了解，工作效率有待提高；
第二，自己的理论水平、专业知识、工作经验还有所欠缺，应当更加努力的学习与实践。
在以后的工作与学习中，自己决心认真提高专业知识水平，加强责任心，为公司的发展贡献自己应该贡献的力量。
这一年是我脱离校园生活的第一年，是我踏入社会为圆自己的梦努力奋斗的第一年，是我个人事业开始扬帆起航的第一年，也是我经济完全独立的第一年。回想起一年前的今天，我还是一个懵懂的学生，在校园里幻想着工作中充盈的乐趣，待到毕业的那一天，欢呼雀跃，为即将开始的工作生活兴奋不已。7月21日那天，我们接受了为期一周的入职前培训，高昂的工作热情，良好的企业文化充刺着我们的脑海，各种游戏活动灌输着一个共同的理念，集体大于个人。集体是水，个人是鱼，鱼儿要想游得又快又远一定离不开水的推动。转眼一个星期的培训结束了，我们即将面临真实的挑战。8月2日那天，怀揣着一颗充满梦想的心，激情昂扬的踏入中国移动位置服务基地的大楼，刹那间许多问号在我头脑中盘旋。在这里我能做些什么？我能为位置服务基地做些什么？我该如何融入这个新的集体，成为集体中优秀的一员？正在迷茫之时，指路标出现了。领导为我们这些新入职的同事安排了为期一个月的轮岗活动，主要目的就是让我们了解各个科室的主要任务，为日后职位选择，各部门密切合作殿下基础。在那一个月的时间里，不负领导重望，我认识了大多数的同事，不间断的请教与咨询，也找到了适合自己的位置。
1、感谢团队给予的帮助在产品研发二部见习的这段日子，得到了领导的关怀，同事的热情帮助，在此，深表感谢。
从车载前装，到si接入，最后到车务通通用。我在一次次的调动中得到成长，业务能力也在一次次的具体项目中得到升华。同时，我也深刻的理解了集体大于个人的意义。
无论是技术方案还是需求文档都要求重点要突出，覆盖面要广泛，然而一个人的智慧是有限的，集体的力量是无穷的，每当我完成初稿后，都会集思广益，动用大家的智慧，填补遗漏的功能点，修改表达或逻辑不当之处，经过大家的精巧细琢，最后才能完成领导满意，客户满意文档材料。
2、不断提高的业务技能爱岗敬业的基础就是精湛的专业知识和业务技能。不断的学习，研读各类车务通文档与技术方案，掌握车务通的功能与操作方法，了解各个功能点的实现方案，针对现在存在的问题，提出自己的意见。
纸上谈兵终觉浅，绝知此事要躬行。徘徊在学习与实践中，经过点滴的积累，经过同事的点播，经过正确与错误道路的探索，我终于能够独挡一面，有了发现问题，解决问题的能力。
3、不断提升的协调沟通能力作为服务行业，与客户保持良好的沟通是工作能够得以顺利进行的关键。同时，作为位置服务基地的一个科室，我们不是独立存在的，而是需要与其他科室配合，共同发展的。我们需要基础能力研发部的地图、gis、定位服务，需要业务合作部制定合作方案，需要营销服务部制定营销策略，需要综合组作我们强大的后勤保障。
在这一年的时间里，我从一名懵懂的学生成功的转型为一名优秀的职业人。领导的栽培与同事的帮助，让我深切感受到了移动大家庭的温暖。在这良好的企业文化的熏染下，爱岗敬业精神已经融入我的血液。辛勤的学习、不断的实践，我已经能够胜任当前的工作。在未来的时间里，我会不断努力、奋斗，朝着更优秀的方向努力，为移动增光添彩。
我是李，于xx年06月24日加入亚星盛世销售部，在部门领导的指导和帮助下，为公司的发展竭尽全力。在此我提出转正申请，恳请领导予以批准。
从来公司的第一天开始，我就把自己融入到这个年轻的团队中，不知不觉已经三个多月了。一直以来我努力实践着自己的执着，力争用最短的时间跟上大家的节奏。下面，我就这三个多月的工作情况向各位领导作个简要汇报，以接受大家评议。
专业培训和行为纪律方面： 因为我以前的工作环境和工作方式和现在有所差异，所以我必须努力改变自己，依靠公司专业的培训和自己认真的学习，使自己快速的融入到房产销售工作中。在实践中学习，不断提高工作能力。在接触到新的陌生的领域时，缺少经验，对于房地产知识需要一个重新学习的过程，自己在领导同事的帮助下，能够很快克服这种状态进入到崭新的工作生活中。在日常生活中，我认真服从领导安排，遵守公司各项规章制度和各项要求，注意自己的形象，养成良好的工作习惯。
工作业绩：自八月一日结束试用期上岗以来，8月份销售4套房；9月份，销售8套房，排名第9；十月至今已认购3套，待签约。
学习方面：销售工作是一个特殊的工作，它要求永无止境地更新知识和提高自身的素质，并且要有足够的耐心。为达到这一要求，我十分注重学习提高：一是学习房地产的专业知识，不仅熟记公司的培训知识，而且参阅各种房地产及营销方面的书籍。二是向领导学。这段时间以来，我亲身感受了各位领导的人格魅力、领导风范和工作态度，使我受益匪浅，收获甚丰。三是向同事学。古人说，三人行必有我师。跟同事学习销售及沟通技巧，探讨如何提高自身的销售业绩。
置业顾问的工作就是帮助客户挑选最理想的居所，让他们能买到自己称心如意的好房子和一个好的生活环境。这个工作不仅能够锻炼自己的社交能力，还能够认识很多不一样的人，最主要的是能够亲身经历客户挑选到满意的房子后的高兴。不但客户开心，自己也会有成就感，也可以和客户建立良好的朋友关系。置业顾问不仅仅代表了公司的形象，更重要的是他是公司与客户之间的桥梁，能够在第一时间把项目信息及公司的销售政策传递给每一位客户还能第一时间把每一位客户的第一手意见和好的建议及时的反馈给公司，以便于公司在今后的新项目上能不断的改进、完善，从而做到尽善尽美。也能让公司在一些关键问题决策时有第一手的市场讯息，这样才能使企业作出更好的决策，作为员工我们才有更好发展！
以上的总结是我在亚星这将近四个多月来的亲身感受，也是我自己对自己一个重新认识并提高的过程。我非常珍视我在亚星工作的每一天。在次我想提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！
文秘试用期实习总结
一、实习背景
作为一名大学文秘专业的学生，在校期间，我们被要求完成一定程度的实习，并在实习结束后撰写一份总结报告。本文即为我在某大型企业进行的文秘试用期实习的总结。
二、实习内容
1. 文档处理：实习期间，公司的文秘部门为我指派了一系列文档处理的任务。我负责整理、归档和管理公司的各类文件和资料，包括合同、协议、报告、备忘录等。通过这一岗位，我学到了很多关于文档管理的知识和技能，例如如何分类、编号和保存文档，并且加强了我的细致和耐心。
2. 接待和对外沟通：作为文秘人员，我也负责接待来访客户以及处理来电和邮件。这一过程锻炼了我与人沟通的能力，并提高了我的口头和书面表达能力。通过与来访客户的互动，我了解到了公司在市场上的形象和竞争力，对于推广公司形象和处理客户关系有了更加清晰的认识。
3. 会议组织和记录：在公司的会议活动中，我有机会参与会议的组织工作，并担任会议记录员。这让我学到了一些会议组织的技巧和方法，例如如何布置会议场地、编写会议议程和记录会议纪要等。通过记录会议的过程，我提高了思维的敏捷性和记录的准确性。
三、实习收获
1. 专业知识和技能：通过实习，我进一步巩固了在学校所学的文秘专业知识和技能，并将其运用到实际工作中。我学到了一些实用的文档处理技巧，例如如何使用办公软件进行文件整理和归档。同时，我的沟通和组织能力也得到一定的提升，这对于我未来的职业发展非常重要。
2. 职业素养与态度：在工作中，我注重细节和质量，并按时完成工作任务。我尊重他人，与同事相处融洽，并从他们身上学到了很多实用经验。同时，我注重保护公司的机密和保密性，并始终保持职业操守和道德标准。
3. 团队合作与协调能力：在公司中，我与其他文秘人员以及不同部门的员工紧密合作。我们共同解决问题，协调工作，并达到了一致的目标。通过团队合作，我学到了与他人协作的重要性以及如何与不同性格和背景的人合作。
四、实习感悟
通过这次实习，我对文秘工作有了更加全面和深入的了解。我意识到文秘工作并不仅仅是简单的文件处理和会议记录，它还需要与人沟通、协调工作和解决问题的能力。同时，我也面对了一些困难和挑战，例如工作压力和时间管理等。但是，在实习期间，我学会了如何应对这些挑战，提高了自己的工作效率和抗压能力。
在未来的职业发展中，我将继续不断学习和提升自己的专业知识和技能。我希望能够进一步完善自己的沟通和协调能力，并积极适应和应对工作中的各种挑战。通过不断的努力和学习，我相信我能够在文秘领域取得更好的成绩。
实习期间的经历给我带来了很多宝贵的教训和经验，让我更加坚定了在文秘领域发展的决心。通过实习，我对我的职业规划和目标有了更加清晰的认识，并为未来的职业生涯做好了充分的准备。我深信，通过自己的不断努力和学习，我能够在文秘领域取得更加优异的成绩。
疾病预防是医院的最基础性的工作，也是保护每个公民的健康的第一道防线，通过卫生防疫，把好多疾病，特别是对人体会造成严重伤害的许多慢性疾病的危害减低到最校这项基础性工作不仅仅关系到千家万户的生活幸福和整个社会的进步、___、安康，而且也是关系祖国的繁荣昌盛和社会稳定的一件基础性的工作。我在这个岗位上已经默默地兢兢业业的工作了8年之久，对这个岗位充满了感情。每年，在医院领导的指导下，我们都在防疫的关键季节，通过卫生赶集，宣讲和散发宣传材料，向广大人民群众讲解防疫的重要性，提醒各位新生儿家长按时带孩子到卫生院进行疫苗接种。特别是20XX年国家实施的防疫重大民生工程，在市局和医院各级领导的精心安排和布置下，我们通过和乡镇府联系，及时召开了全乡的防疫接种工作动员大会，把党和政府的关怀及时宣传到全乡各个角落。圆满的完成了党和政府交给的任务。虽然我不是工作在医院救死扶伤的第一线，但是看到我所接种过疫苗的孩子一天天的在健康成长，我不为自己的岗位平淡而落寞，我为自己工作的岗位而骄傲!和8年来，不管是不是在职的正式医生，我一如既往的工作着，把党的关爱，政府的关爱，市局领导的和医院领导的关爱送进千家万户，铸就整个社会的___安康。
从XX年年7月到现在，一年实习时间已结束。在这一年中，领导和同事们给了我许许多多的关心和指导，加上自身的不懈努力，使得我在各方面都取得了长足的进步。
不懂就学、就问，是一切进步取得的前提和基础。因为有大学专业课的底子，使我学习工程中对水利工程知识更为容易理解和掌握。工作中时常遇到新的问题，就需要查阅相关资料，请教老同志，一个问题一个问题的解决，一个困难一个困难的克服，不仅能够将原有知识温习巩固，产生新的理解，而且学到很多新知识，有了许多新的认识。但某些认识都还是肤浅的，还需要我在实践当中去不断深入地理解。
一直以来，我积极参加单位组织的各种政治思想学习活动。通过不断学习，使自身的思想理论素养得到了进一步的完善，思想上牢固树立了全心全意为人民服务的人生观、价值观。
勤勉的精神和爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。一年以来，我用满腔热情积极、认真、细致地完成好每一项任务，严格遵守各项规章制度，认真履行职责，自觉按规范操作;平时生活中团结同志、尊敬领导，不参与违法乱纪活动，自觉抵制各种不良风气的侵蚀。
刚开始工作时，我是从零开始，一边是同事们的悉心指导，一边是自己对着书本反复琢磨。几个月下来，已经能比较熟练地掌握基本的工作方法和一些简单的技巧，而且已经能够独立完成一些简单的计算和绘图任务。过去的一年中，我先后参与了地下水生态保护工程、跨南水北调改线工程、 除险加固工程，旅游度假村防洪评价工程，供水取水口改建工程，灌区渡槽施工设计，水库除险加固工程，灌区续建配套节水改造规划设计，灌区续建配套节水改造工程等9项设计工作。通过实践，我解决实际问题的能力得到了很好的锻炼。
在完成各项工作的同时，我还存在着以下几点的不足：一是工作中有时自信心不足，反而出现低级错误;二是在处理一些事情时有时显得较为急躁;三是对一些业务技能特别是应用工程软件还不够熟悉。
在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，朝着以下几个方向努力：
1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种理论知识，并用于指导实践，以更好的适应行业发展的需要。
2、熟练的掌握各种业务技能才能更好的投入工作，我将通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。
3、业精于勤而荒于嬉，实践是不断取得进步的基础。我要通过实践不断的总结经验，提高自己解决实际问题的能力，并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情的对待每一件工作。
总之，短短的一年见习期，是我人生角色转换的一年，是我不断成长的一年，也是我对水利事业由陌生进而熟悉、热爱并愿意为之终生默默奉献的一年。
(一)积极推进科技成果信息办理作业，尽力探索科研信息档案办理新形式。
经过仔细调研和合理剖析，总结我校曾经科研成果信息办理的经验与教训，学习兄弟院校的先进做法，为习惯我校科研体制改革的新要求，在分担领导的指导下，在充沛征求学院广阔老师们意见基础上，提出由“科技成果信息”办理向“科技成果档案”办理的作业方针。
引入科技有限责任公司的高校科研办理体系，经过近半年的建造现已基本完结了2000年以来的各类科研信息资料的搜集与收拾，其间包含论文35342篇、专利4849件、著作172部、版权85项、奖赏651项。在2年底的职称评聘和本年4月份聘期查核资料审查过程中得到很好的验证，在确保信息精确的基础上，极大地减少了老师和审阅人员的作业量。5月底已经完结2000年合校曾经触及工程学院、淄博学院、建材分院、淄博师专、职大、电大等科研成果基础信息的数据收集作业，数据正在收拾之中，其间触及专利等无形资产的信息统计作业6月底前完结。本年年底基本完结我校科研成果档案信息的查询功用，29年完成分担部门自主查询、教师个人远程调取等功用。我们尽力的方针是：建造科研信息档案库，完成科研数据共享。
(二)积极推进科研奖赏交心服务形式，尽力为科研团队参加科研奖赏申报作业供给全程服务。
针对科研奖赏申报作业的详细要求，为积极饯别师生为本、服务至上的作业理念，在分担领导的全力支持和搭档们的积极合作下，提出了“全程化交心服务”形式，并在2年12月份我校参加省科学技术奖初评辩论作业和28年4月份省科技奖的申报过程中进行了积极探索与测验。经过实战与演练，细化分工，优化流程，仔细总价，探索出了“两阶段(申报阶段、辩论阶段)、四审阅(申报阶段校内专家申报资料初审、校外专家申报资料复审，辩论阶段校内专家辩论资料初审、校外专家辩论资料复审;)、全参加”的科技奖赏服务形式，从项目培养、申请、预辩论、辩论全过程参加下手，提高服务、进步质量，尽力做到详尽周到、要点扶持、全程陪同，为我校科研团队申报科研奖赏助力。
注：由于成果办理科石文峰科长，本年4月份借调省科技厅作业，增加了科技成果科长的所担任的作业部分，现在的作业状况比较紧张和繁忙，比如4月份科技奖赏申报作业、任期查核科研信息的审阅作业、5月份知识产权宣扬月活动、全国科技作业者日活动等必选作业既要统揽全局、又要抓细抓紧，导致很多作业不得已往后顺延，对科技处的各位搭档们带来不小的作业压力，对大家的容纳与支持表示衷心的感谢。