加入熙菱也有快一年时间了,回想起来时间过得还挺快的,从北京艾威康来到上海熙菱感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前两个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在分公司领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作, 这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从维护老客户到拜访新客户陆续不断,虽然附出的劳动没有得到太大成果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不没有希望.成功是给有准备的人。
在分公司各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，努力完成自己所承担的工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：
销售心得：
1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
2、向客户请教要做到不耻下问，不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与建议。
3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。
4、知已知彼，扬长避短。
总觉得还没有来得及揣摩自己在这一年中的所有得失，20xx年已经即将成为过去，细细回味这一年走过的路，虽然没有轰轰烈烈的成绩和战果，但是也经历了一些不平凡的考验和磨砺。20xx年是我工作旅程中的转折一年，在这一年中，我在自己的岗位上迎来了更多的历练和思考。
来到XXXXX公司已经一年光景，作为一名系统集成项目工程师，得到公司领导与部门同事不少的批评和帮助，在履行自己职责的同时，也逐渐看到了自己距离优秀员工所具备的全面素质要求还有一段需要努力弥补和完善的差距。空闲的时候我也时常扪心自问，自己怎样才能尽快成长为一名成熟的系统集成专业人，从而实现公司价值和自身价值的提升？
自从担任系统集成工程师以来，主要负责XX区政府一期项目的后期系统及设备的安装调试、维护及检修，XXXX项目以及XX城管二期项目中协助大项目经理完成项目建设。JZD365.Com
具体工作内容如下：
1、XXX政府一期项目：
项目的后期会议现场技术支持，会议系统升降机的拆卸和更换及XXXX四个工地无线摄像头的安装，维护及检修。
2、XX城管项目：
协助大项目经理完成项目实施过程中需要提交监理公司的相关文档的编写，如施工日志、施工周报、月报、会议纪要等过程文档。项目中各个系统使用的相关设备的到货报审、设备安装上架报审、调试报审，设备开箱相关合格证及附件资料的整理。软件的安装调试报审、系统联调、系统试运行等相关文件的制作提交。在随着项目实施工程中除制作提交项目过程文档外，负责项目现场外包工程施工现场的监督和支持。服务器设备的网络调试，网络设备及KVM切换器的安装上架，机柜电源线和网线的铺设及捆扎。
3、XX城管二期项目：
在大项目经理的带领下主要负责项目中各硬件服务器设备的到货时间跟踪。XX城管各类硬件设备及软件平台安装协调例如：四个监控工地的高清网络摄
像头立杆及高清摄像头的安装，电信SMTP光纤线路、APN线路、中继数字电路安装，14辆环卫车辆海康硬盘录像机及车载摄像头安装，曙光视频管理服务器及存储磁盘阵列的安装，大屏拼接处理器和高清解码设备的安装升级，海康视频管理平台软硬件的安装调试。项目后期编写收集整理各类项目文档：施工日志编写、硬件设备到货报审文件制作，参照XX项目收集准备项目验收文档。项目后期现场技术维护支持。
在今年我参与的几个项目中，每次都能顺利及时的完成领导派发的检修任务，确保系统正常的运行。积极配合大项目经理做好项目实施过程中相关文档的编写制作，和监理方工程师协调提交相关硬件设备和软件各类报审文件。认真仔细完成设备和软件的安装调试及协调工作。在这些项目的建设过程中，我也逐渐学习和积累了一些做集成项目的知识和经验，我也从以前对集成项目了解甚少，到现在的对集成项目有了一定的认识，我想这些一定会成为我以后工作的宝贵财富。
作为系统集成工程师，在项目建设的过程中将会面对着各方面的单位及人员的复杂关系。自己在项目中的一言一行都代表着公司的利益，我们一定要搞清楚自己在项目中所处的.角色和定位在这个前提下，我们还要具备较好的技术能力和较好的应变沟通能力来处理和协调在项目实施过程中遇到的和项目中各单位角色的各种问题。
缺点和不足：由于在以往的公司工作的接触范围有限，所以对测绘行业专业知识了解不多，对公司软件和数据方面知识了解不足。另外在项目建设中和业主方打交道的时候欠缺一定的经验技巧有时显得底气不足。
以后工作努力方向：作为系统集成工程师，在以后的工作中除了要积极学习公司核心软件和测绘数据方面知识外，还要补充系统集成方面项目管理知识，将自己学习到的知识积极运用到项目中去，以积极热情的工作态度在项目建设中不断把自己磨练成为公司集成方面的专业人员。
乙方（承包方）:
甲乙双方按照《中华人民共和国合同法》及其相关法律、法规的规定，本着诚信和平等自愿的原则，结合项目的实际情况，双方同意就以下条款签订本合同：
除另有明确的规定外，下列术语具有所指明的含义：
3. 验收标准：指甲乙双方根据本合同规定验收标准和方法，对乙方所提供的工程质量共同进行的验收标准。
4. 改进：改进是指在合同有效期内由合同的任何一方以新设计、规则、处方、成分、数值、参数、计算或任何其它指标的形式对本专有技术进行的新发明和/或修改。
5. 安装：指合同项目全部设备的装配、就位和连接等组装工作。
6. 性能测试：检测合同各项保证数值，包括设备的各项性能和产品的技术指标。
7. 验收：如果考核结果表明，合同项目能够全部达到合同所规定的各项保证指标，则视为甲方已验收。
8. 技术服务：根据合同规定，就合同项目的设计、安装、调试、性能测试、操作、维修等工作，提供的技术指导、协助和监督。
9. 技术培训：根据合同规定，就合同项目的设计、安装、调试、性能测试、操作、维修等工作，乙方向甲方提供的技术上的培训。
10. 维护期：始于合同项目验收通过之日，在此期间，保证合同项目的正常、稳定运行，并对出现的任何缺陷予以排除。
包括电磁屏蔽机房、UPS电源间及监控室建设、装修、空调及安保等。
包括服务器、UPS等设备的安装、调测、保修、维护等。
包括系统软件的安装、调测等。
工程建设总价：￥ 元（大写：人民币_ 元整）。(列出该工程各子系统具体报价)
本合同将结合工程建设的进度付款，具体付款方式如下：
1. 合同签定生效后一周内，甲方向乙方支付工程总价 40％的款项，即
2. 所有设备材料到货后一周内，甲方向乙方支付工程总价 50％的款项，即
3. 本项目经甲方验收合格之日起一周内，甲方向乙方支付剩余款项，即
1. 当单项子系统完工后，由乙方向甲方提出单项子系统书面竣工验收申请。应
提供相关的竣工资料，包括设计资料、测试报告、技术文档等资料，并由甲方签收。甲方应在7天内安排验收工作，并告知乙方参加验收。乙方自提出申请验收报告7天后，因甲方原因未安排验收的，则视为该单项子系统符合设计和施工方案要求，运行正常，通过验收。
2. 整个工程完工后，由乙方向甲方提出整个系统书面竣工验收申请，应提供相
关的竣工资料，包括设计资料、测试报告、技术文档等资料，并由甲方签收。甲方应在收到验收申请7天内安排验收工作，书面通知乙方。自乙方向甲方提出整个系统书面验收申请7天后，因甲方原因未安排验收的，则视为系统符合设计和施工方案要求，运行正常，通过验收。整个系统工程经甲方验收测试并出具书面验收报告后，系统通过验收。
3. 单项子系统或整个系统未经验收，甲方若需启用，须与乙方协商，经同意方
可使用。若未经乙方同意启用，将视为通过验收。
4. 整个系统验收合格，则通过竣工验收的当天即为竣工日期。自竣工之日起进
入维护期，维护期限为______年。
5. 单项子系统或整个系统未通过验收，引起争议时，请求第三方验收。
本工程以相关设计方案、图纸为依据，由乙方提供测试，经甲方批准后，按照国家标准，没有国家标准的，则按照行业标准进行验收工作。
1. 指派专人 全面负责对工程实施过程进行协调和监督。指派人员应有
甲方签发的授权委托书，在工程履行过程中此指派人员在授权范围内的行为视为甲方行为。
2. 提供 系统规划建设需求，督促乙方按甲方需求进行工程施工。
3. 负责提供与工程有关的图纸等资料，配合乙方做好需求调研工作。
4. 按照实施方案，检查工程实施进度情况。
5. 负责解决工程实施过程中所必需的环境，包括提供施工场地、供水、供电、
临时单独存放库房和其他工作条件。
6. 负责对图纸、方案的审核、确认，负责对工程进度、工程质量、隐蔽工程、
配套工程和合同执行情况进行监督检查及设计图纸变更签证，工程中间验收和其他必要的签证。
7. 参与各子系统的单项测试和整个系统的测试，组织各子系统的单项验收和整个系统的验收。
1. 指派专人 全面负责工程的实施项目管理、工程协调、进度控制、质
量监督等各项管理工作。
2. 制定工程设计和施工方案，提出配套要求。
3. 按照工程实施方案，全面保证工程按质、按期完成。
4. 确保工程实施所需要的人员、工具等条件。
5. 工程验收前，按要求向甲方提供相关竣工资料，包括设计资料、技术文档、产品说明书、测试文件等。
6. 提供对甲方人员进行工程的管理和使用的培训。
7. 严格执行施工规范、安全操作规程、防火安全规定、环境保护规定。做好各项质量检查记录。
一、
随着科技的飞速发展，系统集成已成为企业提升运营效率、优化业务流程的关键手段。在过去的一年中，我有幸参与了多个系统集成项目，积累了宝贵的经验。在此，我将对过去一年的工作进行总结，以期为未来的系统集成工作提供借鉴。
二、项目背景与目标
在过去的一年中，我们团队主要负责了三个系统集成项目，分别是企业资源计划（ERP）系统的升级与扩展、客户关系管理（CRM）系统的数据迁移及人工智能（AI）平台的集成。这些项目的目标是提高企业数据处理能力，提升业务运营效率，以及加强企业各部门间的信息共享与协同工作。
三、实施过程与挑战
在实施过程中，我们面临了诸多挑战。在ERP系统升级项目中，由于旧系统中的数据结构复杂，数据量庞大，如何在保证数据完整性的前提下进行数据迁移成为了一大难题。我们通过详细规划，采用分批迁移的方式，成功解决了这一问题。在CRM系统的数据迁移项目中，由于源系统与目标系统的数据格式不统一，我们通过制定详细的数据清洗方案，确保了数据的准确性。而在AI平台集成项目中，我们面临的最大挑战是不同系统间的接口对接。为此，我们与各方团队紧密合作，充分沟通，确保了各系统间的顺畅对接。
四、成果与收获
经过一年的努力，我们取得了显著的成果。ERP系统的升级与扩展项目使得企业的数据处理能力提升了30%，业务流程运行效率提高了25%。CRM系统的数据迁移项目使得客户信息更加完整、准确，为企业的决策提供了有力支持。AI平台的集成项目则为企业带来了更高的智能化水平，提升了企业的市场竞争力。
通过这些项目的实施，我们团队成员的专业技能得到了进一步提升，团队协作能力也得到了加强。同时，我们也积累了丰富的系统集成经验，为未来的项目实施奠定了坚实基础。
五、总结与展望
回顾过去一年的工作，我深感系统集成工作的复杂性和挑战性。但正是这些挑战让我们不断成长、进步。通过实施这些项目，我们不仅提高了企业的运营效率，还培养了一支技术过硬、经验丰富的团队。
展望未来，我们将继续致力于系统集成领域的研究与实践。我们将不断学习新技术、新方法，以应对日益复杂的系统集成需求。同时，我们也将注重团队建设，提升团队协作能力，为企业创造更大的价值。
我要感谢公司领导和团队成员对我的支持与帮助。在未来的工作中，我将更加努力地学习、工作，以回报大家的信任与期望。让我们携手共进，共创美好未来！
以上是对过去一年工作的总结与展望。在未来的工作中，我将以更加饱满的热情、更加扎实的工作作风投入到系统集成工作中去，为企业的发展贡献自己的力量。
中国电信集团系统集成有限公司成立于，是中国电信集团公司的全资子公司。公司旨在为大客户提供ICT整体解决方案、为电信运营商提供应用软件开发和IT服务支撑、为中小企业客户提供综合信息化服务。
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