算算用用，一世不穷，不算光用，海干山空，在开展工作前。往往需要预先进行工作方案制定工作，方案最起码的特点就是要做到谨慎。了解“营销方案”的定义及其应用就请继续查看下文，欢迎您来到本页放松心情享受阅读！
口碑营销方案
在数字化时代，传统的市场营销方式已经不再有效，消费者们越来越不容易被广告所影响。口碑营销因此成为了商家们获取新客户和增加销售额的重要途径。本文将详细介绍一个成功的口碑营销方案，以及如何通过具体的策略和活动来实施这个方案。
第一部分：了解口碑营销的重要性
口碑营销是指通过消费者间的个人交流、分享和推荐来推广产品或服务。口碑营销的优势在于它具有高度信任性、传播速度快、营销成本低等特点，可以帮助企业快速树立良好的品牌形象并吸引更多的潜在客户。
第二部分：创建一个引人入胜的产品或服务
要成功地开展口碑营销，首先需要有一个引人入胜的产品或服务。产品或服务的独特性和高品质是获得良好口碑的基础，只有当消费者真正喜欢和满意这个产品或服务时，他们才会愿意去分享和推荐给他人。
第三部分：重视消费者体验
消费者体验是口碑营销成功的关键。建立一个良好的消费者体验需要从产品或服务的外观、功能、质量、售后服务等多个方面来考虑。通过提供独特而愉悦的购物体验，消费者会更愿意亲身体验并向他人传播这种感受，从而帮助企业树立良好的口碑。
第四部分：激励消费者分享和推荐
为了鼓励消费者分享和推荐产品或服务，企业可以采取一些激励措施。例如，提供优惠券、打折券、积分等福利，或者开展用户评测活动、用户分享活动等，让消费者参与进来并有所回报。
第五部分：扩大口碑传播的渠道
除了依赖消费者的主动传播，企业还可以通过其他渠道扩大口碑的传播。例如，与行业内的意见领袖、网红、媒体等进行合作，通过他们的影响力和粉丝基础来帮助企业扩大影响力和知名度。
第六部分：积极回应和管理口碑信息
一旦口碑传播形成，企业需要积极回应和管理口碑信息。这包括监测口碑信息、及时回复消费者的评价和反馈，以及处理消费者投诉和问题。通过积极的互动和解决问题，企业可以进一步增加消费者对品牌的信任和好感。
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口碑营销是一种强大的市场营销工具，可以帮助企业树立良好的品牌形象并吸引更多的潜在客户。要实施一个成功的口碑营销方案，企业需要有一个引人入胜的产品或服务，重视消费者体验，激励消费者分享和推荐，并通过多种渠道扩大口碑的传播。另外，企业还需要积极回应和管理口碑信息，与消费者建立有效的互动和沟通。只有通过这些综合的措施，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得可持续的商业成功。
1、函件类业务
（1）、普通邮资广告明信片按收入的20%奖励揽收人员；
（2）、普通邮资广告信封按收入日20％直接奖励揽收人员；
（3）、企业贺卡按收入日25%直接奖励揽收人员；
（4）、幸运邮天下按收入的25%奖励营销人员；
（5）、中邮专送广告（含其他广告）按实现收入的3％直接奖励网点揽收人员；
（6）、对于在实际揽收中产生的每次每单商业信函业务，单次签单、制作、交寄量在1000件以上，按实现收入的8%直接奖励网点揽收人员；
（7）、函件回执：按每件奖励0.5元。
2、快包、商包业务
（1）、快递包裹：每收寄一件直接奖励窗口临柜人员手续费0.5元；
（2）、家乡包裹，按收入的15％奖励营销人员；
（3）、校园包裹和军营包裹按业务收入的10％奖励；
（4）、包裹回执：每件奖励0.5元。
3、邮件保险费（保价费）业务（包含特快、快包和普包）
（1）、凡办理邮件保价费100元以上的邮件，直接奖励营业人员每件0.5元。
（2）、其它附加业务
包件（普包、快包）、给据函件（挂信、挂刷）、特快专递业务收寄中凡办理了3元回执业务的给予临柜人员每件0.5元的奖励。
（3）、：每笔奖励营销人员18元，出票人2元。
4、集邮类业务
（1）、邮品开发：形象年册在保证25％纯利润的基础上，按不高于50元/册进行一次性奖励；其它邮品（专题册、礼品册）按毛利的30％奖励。
（2）、日常邮品销售：按毛利的7％进行奖励。
5、报刊业务
（1）、报刊流转额奖励办法：按日常收订报刊流转额的3%直接奖励收订人员（不包括报刊大收订、半年收订）
（2）、企业形象期刊专项营销奖励办法
凡成功开发企业形象期刊按流转额的25％奖励揽收人。
营销方案是企业制定的一系列策略和计划，旨在推广和销售产品或服务，并吸引潜在客户。一个成功的营销方案可以帮助企业与竞争对手区分开来，提高销售量和市场份额。
在制定营销方案时，首先需要明确企业的目标和定位。企业需要明确自己的目标市场，目标消费者以及提供的产品或服务的特点和优势。通过细致的市场调研和竞争对手分析，企业可以了解市场需求和竞争状况，以制定相应的营销策略。
企业需要明确在营销过程中采取的渠道和推广方式。传统的渠道包括零售店、分销商和经销商，而现代的渠道则包括电子商务平台、社交媒体等。企业可以根据产品特点和目标市场的特点选择最合适的渠道。在推广方式上，企业可以借助广告、促销活动、公关媒体活动等手段来吸引消费者的注意。
针对不同的目标市场和消费群体，企业还需制定定制化的营销策略。例如，针对年轻人的产品可以在社交媒体上进行广告宣传，通过与网红合作或举办线上互动活动来吸引年轻人的关注；针对高端消费群体的产品可以选择在高档商场开设专柜或提供个性化服务等。通过针对特定目标市场的定制化策略，企业可以提高产品的吸引力和市场份额。
企业还可以考虑与其他企业进行合作，以拓展销售渠道和提高品牌曝光率。合作伙伴可以包括供应商、分销商、其他行业的合作伙伴等。通过与合作伙伴的联合营销，企业可以共同开展促销活动、共享资源和客户基础，提高品牌影响力和市场竞争力。
在制定营销方案的过程中，企业还需要关注市场动态并及时调整策略。市场竞争激烈，消费者需求不断变化，只有不断改进和创新，才能保持竞争优势。因此，企业应该定期进行市场调研和分析，了解市场趋势和消费者需求的变化，及时调整营销策略和方案。
一个成功的营销方案是企业成功的基石。通过明确目标和定位、选择合适的渠道和推广方式、定制化的策略以及与合作伙伴的合作，企业可以实现需求和资源的优化配置，提高销售量和市场份额。同时，企业还需要关注市场动态，并及时调整策略，以应对市场竞争和消费者需求的变化。只有不断创新和改进，企业才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
一、目的：
以端午节为契机，大势宣传餐饮新出品(粽)、瀛和铁板烧、大堂吧试营业等信息，挖掘市场销售潜力，电话联络或拜访团体客源，增加团体、家庭订购份额，通过“粽”文化的渲染，浓厚端午节气氛，提高餐饮食品牌知名度，对六月餐饮营业冲刺开启前奏。
二、目标：
做旺西餐(铁板烧、大堂吧)，仅粽子销售额力争达到5万元。
三、主题：
粽香传情香飘万家
四、时间：
5月28日端午节(促销时段：5月25日D28日)
五、策划思维出发点：
1、人人都过端午节，但知道端午节和粽子的来历没有几人。
2、思乡怀古，纪念屈原，也是一种爱国主义的传统教育。
风味独特、源远流长。
避邪、求吉祥，趋求精神保险者多，“至尊粽”有此功效：益智、驱邪、避邪、润五脏。
吃法各有不同，老人润五脏，中青年扶正驱邪、儿童益智，因人而异、各取所需，购有所值，食有所益。包粽比赛，吸引参与。
6、通过电视广告“空中轰炸”，金至尊“龙船”出水激起百丈浪花(动画)，引起百家瞩目，近悦远来。
六、宣传措施：
粽券各券合一页，节省印刷费用，策划部设计制作。(价格1500元，5月23日到货)
2、制作大型龙船一个，放置西餐展台;配文字：粽行千里，香飘万家。
粽的特色、品种等，图文并茂。
设现场销售点：冰柜储存粽子。
更显高雅，设计礼品手提袋，待议)
6、宣传横幅：
(1)粽香千年，驱邪益智，香飘万家!
(健康美食DD相约金至尊!
(3)政府防流感指定饮品DD大堂吧免费享用!
7、宣传单派发方式两种：
A、跟报刊发售点联系，拿20xx份粽子宣传单夹在报纸中派发。
B、各部门前台派发。
主持人宣讲(端午节活动)。
电视广告4天(播20次)
七、西餐出品销售价目
端午节家庭套餐(含粽子)：粽子种类及价格：
大堂吧酒水价目：铁板烧促销价目：
(均由西餐部拟定报总办、同时做餐牌)
八、销售措施：
1、粽券派发方式：拿4万元粽券分派各营业部门友情销售。(餐饮部出计划)
2、天虹商场设点销售(销售部安排)
3、大堂吧现场销售
凡订购20只以上,可享9折优惠
凡订购8折优惠
凡订购5折优惠
凡1人购粽券1套(6张)，可免费现场吃粽子。
6只为1套/打，1人现场(买单)吃粽子一打以上，再吃不要钱。
(预订500元以上，可送货上门)Jzd365.cOm
九、餐厅试营业活动：
活动三大亮点：
1、下午现场包粽比赛DD5月25D28日，西餐部大堂吧促销粽子，同时组织客人举行“现场包粽比赛”，让客人体验包粽之乐趣，优胜者可享赠当晚入住客房特价(268元/当晚)，或送粽子一串红酒一盅(预计10份)。
2、娱乐“千人粽子宴”DD 5月25D28日，各包房派发粽子，供客人品尝，节目部部编演《端午纪念屈原》的特别节目(员工饭堂加粽一个)。
美容花茶券、防流感健康饮品券：指定在大堂吧享用;
十、费用计划与效益预测：
广告印刷费用电视广告费用(含日本料理铁板烧宣传)4000元。
效益预测：只要营销到位，突破目标任务应该不成问题。
一、活动目的：
通过大型促销活动，形成年度销售冲刺，并减少为不良库存。
通过特买活动进一步拉升梦飞品牌在当地消费者和同行中的影响力。
通过特买带动常规品的销售。
二、适用活动时间：
三、适用单位：
全国各地区现有专卖店、专柜。
四、活动主题：
梦飞家纺岁末清仓大型特卖会。
五、活动内容：
会员特供：（活动期间配发会员金卡及银卡）
平面体现：在派发海报、x展架上公布会员有礼信息。
会员通知：活动前手机通信、邮寄资料等不同方式通知会员促销活动信息，并告知会员在活动开始前一天持会员卡到店内可提前选购商品。
人气抢购：吸引更多消费人群，达到现场购物的火爆场面，从而提高每天销售。
具体产品：待定…
套餐系列（用于海报的设计）可以选择：
1、经济套餐。
2、乔迁套餐。
3、新娘套餐。
4、新年套餐。
活动方式：
全天分三次人气、分别为：堆头陈列以多为主，辅以其他人气产品；以小件产品为主，辅以其他人气产品；以特价产品辅以其他人气产品。这可以以人气价格购买以上人气产品。
（金卡、银卡）金卡全国统一5折，银卡全国统一6.5折。
活动期内一次性购店内任何商品1000元，可获赠金卡一张。
活动期内一次性购店内任何商品500元，可获赠银卡一张。
六、文宣：
（户外）以下方式可根据情选择做：
海报一对一派发、报纸广告、电视游动字幕广告、车体广告、宣传车、拱门、小区横幅、小区电梯、模特秀、灾区义卖、于婚庆影楼婚庆公司合作等。
（室内）以下方式可根据情选择做：
促销纸箱、包柱包墙气氛写真、橱窗海报、地喷、特价牌、彩球、地毯、倒计时牌、音响、店员（语言）、店员（动作）、喊话器、x架、托儿等。
以上所有策划公司可派人现场协助。
七、活动须知：
小区做广告宣传。
电视、海报派发、企事业单位邮寄等宣传。
手机短信、邮寄等形式通知会员在活动前一天进店选购产品。
。活动期间一百平米专卖店应配备导购两名出门验票员。
5、仓库准备：大型活动最好租借临时仓库，建议离活动地点不超过500米，以备随时补货。
6、促销期每天早上按时开门营业，在营业前不要放顾客进店购买促销品。
7、在店内顾客特别拥挤的情况下，可先放一批顾客进店购买，其余顾客在店外等候，这样给顾客一种神秘好奇感，在人越聚越多的情况下，造成抢购风潮。
8、提前一天把小件产品的票据开好，不造成第二天顾客多时来不及开票的局面。
9、人气产品在店内聚集众多顾客时再拿出，通常在每天早上9点后顾客聚集越多的情况下开始卖人气产品。
不同促销产品要求各折开一套进行陈列展示，便于顾客购买。
堆头摆放要求丰满，同系列产品堆放在一起。不要分开摆放，这样导购员能同时介绍到每款产品，顾客挑选也方便。
当某款促销品出现滞销时，调整该产品原摆放位置，移到店内最醒目处，重点陈列摆放，导购员加强对该款产品的介绍。
导购员介绍产品时，抓住顾客心理，重点介绍顾客感兴趣的产品，不要无重点的每款产品都去推荐。
当某款促销品销售到仅剩一套时，把这套产品作为样品陈列，如顾客看中，须付20%定金，十天后给货。
销售过程中不要两位导购员同时对一位顾客介绍产品。如一对夫妻来店购物，重点放在可做主的一方进行介绍。
导购员在活动期间采用定位销售，选择自己最长的产品区域进行介绍。不脱离岗位。
在店内客流量下降时，派专人到人流多的地段发放海报，指引顾客来店购买。
促销活动前高档价格的产品比例，让顾客看到陈列的变化；
促销第一天结束，做促销产品进度信息分析，快速补货，减少脱货、断货情况发生。如来不及到公司补货，可在周边城市调货。
活动结束后：立即收起促销品，并恢复原价，显示促销的真实性，有利于下次活动。
八、活动支持：
的可享受两者不可同时享受。人气品不限量。
，发货【常规品】可享受两者不可同时享受。人气品不限量。
发货【常规品】可享受两者不可同时享受。人气品不限量。
发货【常规品】可享受两者不可同时享受。人气品不限量。
（一）活动内容及亮点
1、精心营造教师节庆典的活动现场，渲染出大气磅薄的庆典气氛。同时时尚活跃的节目演出，也对过往的消费者形成强烈的视觉感，吸引更多的顾客前来参加本次庆典活动，期间大肆植入促销广告。
2、加强活动的周密性，提升传播效率，增加顾客的消费欲望。
x展架和形象招贴对外宣传。并根据学校的政策，在周边适当的做些标语宣传。
4、当日促销活动：
a、当日凡是在本店消费满。
b、满。
c、如消费达到，可以回馈xx“代金劵”、在下次光临时，可免费获得一道价值xx元的菜（点心）及维利麦西餐厅会员卡一张作为答谢回报。
d、凡是收银单上尾数号码逢。
e、套餐组合更优惠（厨房制作套餐菜单）。
f、教师持教师证或有效证件绝可享受。
（二）环境布置
及金狮气柱雄伟壮观。
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4、活动现场将西餐厅VIP厢房设为贵宾休息室，会所门口两边各安排6位形象优越的礼仪小姐站守，增加消费者关注度。
5、在维利麦西餐厅门口分别设置一个x展架，展架内容分别该店当日的促销信息及贺词标语。
6、在百维利麦西餐厅门口悬挂一道横幅。
将搭建教师节庆典仪式大背景及时尚T型舞台（安装尺寸由现场考核为准），围绕舞台四周布满金布，并在舞台上前段摆放20个冷焰火，用于营造庆典隆重氛围。
8、舞台中央摆放一架竖立式麦克风，分别由领导致辞和主持人报幕使用。
领导上台和启动时候的音乐。
两边各设立旋风彩虹机2座，将在庆典启动仪式正式启动后喷发，将活动气氛带进高潮。
T型舞台两边各设立20个嘉宾靠背椅，使嘉宾便于观赏时尚走秀，乐队表演等一些列精彩演出。
（三）嘉宾的邀请
企业所有员工全部到场。
优秀教师、各企事业单位代表、贵宾客户、及社会各界有关人士。
（四）活动宣传
高层住宅楼、媒体投放宣传直达精准消费群。如：电梯LED视频、传单等。
或夹报：篇幅较大，成本相对较低，随报夹带，选择当地发行量较大的报纸做随报附送广告，区域为县城及周边区域。且选择订阅户，时间为活动开始前一周。
小区门口、高档门面、写字间、政府部门门口。发放要求：
（行政部门人员上下班时间。
（注意事项：微笑宣传，若对方不接传单不能强行塞到对方手里，且注意将附近散落的传单捡拾起来，以免造成不好印象。
（五）活动流程
9月10日上午10点30，庆典活动正式开始。9月10日12点45分—14点，安排邀请嘉宾参加午宴。
（六）具体分工
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营销方案
在当今竞争激烈的市场环境中，每个企业都必须制定合适的营销方案，以提升品牌知名度，增加销售额并保持竞争力。一个成功的营销方案应该是详细、具体且生动的，能够准确描述企业的市场定位、目标客户、竞争分析、营销策略和预算安排等关键要素。本文将详细介绍一套优秀的营销方案，以帮助企业实现业务增长和市场领先地位。
1. 市场定位：
我们要确定企业的市场定位。市场定位是基于市场需求和竞争环境来决定企业如何在市场中找到自己的定位。通过深入了解目标客户的需求和竞争对手的优势，我们可以确定企业的目标市场和定位。例如，如果企业是一家时尚运动品牌，我们可以定位于青年运动爱好者和高端商务人士，提供时尚、舒适、品质卓越的产品。
2. 目标客户：
我们需要明确目标客户。了解目标客户的特点和需求是制定营销策略的基础。通过市场调研和客户洞察，我们可以了解他们的年龄、性别、收入、兴趣爱好和购买习惯等关键信息。例如，如果目标客户是年轻人，我们可以通过社交媒体和线下活动等渠道与他们建立联系，提供优惠券、折扣以及时尚的内容和体验，吸引他们购买我们的产品。
3. 竞争分析：
在制定营销方案之前，我们必须进行竞争分析。竞争分析是评估竞争对手的优势和劣势，以及市场上的机会和威胁。通过了解竞争对手的产品、定价、推广和渠道等策略，我们可以制定针对性的营销计划。例如，如果竞争对手在价格上具有竞争优势，我们可以通过降低成本、提高运营效率，以及提供独特的产品或服务来增加竞争力。
4. 营销策略：
有了市场定位、目标客户和竞争分析的基础，我们可以制定具体的营销策略。营销策略是为了实现目标客户的吸引和转化，并最终达到销售目标。例如，我们可以通过线上广告、内容营销和社交媒体营销等手段增加品牌曝光度，吸引目标客户到我们的官方网站或线下实体店购买产品。同时，我们也可以通过合作伙伴关系、赞助活动和独特的客户体验来提高品牌忠诚度和客户满意度。
5. 预算安排：
我们需要制定预算安排。预算安排是根据营销策略来确定营销活动的费用和投资。根据预算的大小，我们可以决定购买广告媒体的种类和数量，以及设计和制作促销活动的物料和奖品。预算安排还可以帮助我们评估营销活动的效果和回报，并根据实际情况进行调整和优化。因此，一个合理的预算安排对于营销方案的成功非常重要。
一个成功的营销方案应该是详细、具体且生动的，能够准确描述企业的市场定位、目标客户、竞争分析、营销策略和预算安排等关键要素。通过市场定位的明确、目标客户的了解、竞争分析的准确、营销策略的有效和预算安排的合理，企业可以实现业务增长和市场领先地位。希望本文所述的营销方案能够帮助企业取得成功。
韩国mr.doughnut(“麦圈先生”)美食品牌引入中国，主打产品有各色麦圈、批萨、意大利面、韩式酸奶冰淇淋、思慕希、lavazza咖啡等中西简餐200余种。
武汉地区餐饮竞争非常激烈，在繁华商业地带尤为明显。各家餐饮店面在招徕客人和提升营业额、提高营业利润上使尽招数。当时的麦圈先生时尚餐厅，日均消费客人达300-400人，节日时达到600-800人，但人均消费确仅有20元左右。究其原因，不成熟的进店消费客人类型及不甚准确的产品定价是主要原因。当时餐厅每个麦圈才卖到1、3、4、5元，但是同比在上海相似的品牌唐纳狮(donut’s)则是至少6元以上，高了一倍多;牛排的价格更是低的吓人，最便宜的特价牛排才12.8元/每份;8寸披萨12元、12寸的19元，附近的“必胜客”批萨味道好不到哪去，9寸的特价也要55元。
如何在改革不大的情形下组合产品、企划营销，尽快扭转餐厅现有“盈利不大、赔本赚吆喝”的局面，是当务之急、刻不容缓。本文以纪实的手法将笔者加盟该餐厅并出任执行经理后，主持策划、实施的企划营销过程予以重现，以期与各位餐饮经理人切磋、交流。
大米营销方案
随着消费者对健康的关注日益增长，食品行业正在经历巨大变革。作为全球主要粮食作物之一的大米，也需要创新的营销方案来吸引和留住消费者。在这篇文章中，我们将详细介绍一套全面且生动的大米营销方案，以帮助大米企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
1. 产品定位和品牌建设：大米企业需要明确自己的产品定位，并建立一个独特而有吸引力的品牌形象。通过强调大米的优质、健康和自然属性，企业可以吸引关注健康饮食的消费者。企业还可以通过推广稻田生态环境和农民种植过程，营造一个纯净、可信赖的品牌形象。
2. 线上线下渠道的整合：大米企业应该充分利用线上和线下渠道，以提高产品的曝光率和销售额。在线上方面，企业可以建立自己的官方网站和电子商务平台，提供在线购买和配送服务。在社交媒体平台上开展营销活动，如发布健康饮食小贴士、分享健康食谱等，以吸引更多的消费者。在线下方面，企业可以与超市、百货商店等合作，在购物中心设立专卖店或展示柜台，使产品更加容易获得。
3. 产品创新：大米企业应该不断进行产品创新，以满足不同消费者的需求。例如，针对健康饮食追求者，企业可以研发含有膳食纤维、维生素或矿物质的大米产品。同时，企业可以根据不同的口味和口感需求，推出不同种类的大米，如粳米、糯米和糙米等。通过产品创新，企业可以吸引更多的消费者，提高产品的竞争力。
4. 健康饮食教育：大米企业应该积极参与健康饮食教育活动，向消费者传递正确的饮食知识。企业可以与健康专家、厨师或营养师合作，举办健康饮食讲座、烹饪课程或专题活动，向消费者介绍如何合理搭配大米与其他食材，以及如何健康烹饪大米。通过提供有价值的健康饮食知识，企业可以建立起消费者对大米品牌的信任和忠诚度。
5. 品牌大使和合作伙伴：大米企业可以邀请知名人士或健康生活倡导者担任品牌大使，以增加品牌的影响力和知名度。在与品牌大使合作的同时，企业还可以与健康食品企业、餐饮连锁店等行业合作伙伴展开联合营销活动，共同推广健康饮食理念和大米产品。通过与知名人士和合作伙伴的合作，企业可以提高品牌的认知度和影响力，吸引更多的消费者。
大米企业需要通过产品定位和品牌建设、线上线下渠道的整合、产品创新、健康饮食教育以及品牌大使和合作伙伴的支持来实施全面且生动的营销方案。只有在不断创新和积极参与市场竞争的同时，企业才能脱颖而出并赢得消费者的青睐。大米营销方案的成功执行不仅将为企业带来商业机会，也有助于提高人们的健康意识和生活品质。
展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半价销售！让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采！操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。
二、圣诞大蛋糕定制一个圣诞大蛋糕，直径可长达几米，上面写“圣诞快乐”几个字，并插满蜡烛，在晚上八点，大家一起许愿，然后一起吹灭蜡烛，整个场景周围用圣诞树、彩灯等装饰，并配以音乐营造氛围，凡25日当晚6点至8点在商场购物满1000元的顾客，凭购物小票即可分得一块蛋糕，分完为止。三、圣诞老人播撒福礼圣诞节的礼物，奇妙而又。12月24日——26日，只要您光临××就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜！四、代金卷的发放代金卷的发放以前我经常见到很多人在大街上发放，其实这样做，很让人反感，因为站街发传单的人实在太多了，而且体现不出价值来。为止这里有一个绝对好的主意告诉大家：代金卷的发放可以和其它非本行的行业合作，如果你在商圈，或一条街上，那么，你可以把代金卷送给那卖服装的老板或餐饮的老板，告诉他们购买了一件200元以上的服装的送一张价值28元的烫染卷，餐饮也类似，这样不同的行业联动起来，活动更有意思。同样你也可以告诉服装老板，他们的优惠卷可以放到你那里去。五、德国梦幻圣诞之旅每年圣诞前夕，都有将近一亿六千万来自世界各地的游客涌向德国的2500个圣诞市场，品尝糖炒杏仁、甜红葡萄酒和其它一些圣诞美味。德国各城市的圣诞市场一般从每年的11月份开始，到12月底结束。宣传计划：1、 店内外装饰12月11日前，完成圣诞氛围的营造2、 DM广告12月10日前印制好，并开始发放3、 电视广告：12月8日开始打字幕广告；12月15日开始上画面配音广告；
1、活动时间：海鲜粥店开门一个小时后开始准备
2、活动地点：在店门口
3、活动目的：通过投圈互动，来引流
4、活动内容：地上摆我们的海鲜模型，受众想要去投，可以关注公众号，然后获得10个圈开始游戏。
5、奖品设置：根据投中的产品，发放不同的单品券，拿到券可以到我们的餐厅换取食物，并且可以坐下来慢慢品尝。
6、二次宣传：对于已经坐到餐厅品尝的客户，可以让店员引导发朋友圈
7、具体规则：集赞20个，即可获赠我们的小礼品(礼品一定要让客户看到)；集赞50，可获赠20元优惠券；集赞80个，可获赠50元优惠券，下次可使用。(具体优惠券的金额，可根据我们的单价制定)
8、活动周期：海鲜店开门后一个小时，持续到晚上八点左右。
9、备选方案：试吃活动。
在我们的餐厅门口，准备一张桌子、几盒食物和一些塑料托盘，桌子上摆几个小托盘，盘子里放着粥或其他食物，一名服务人员拿着我们的食物，让受众试吃，试吃并转发朋友圈集赞可获得相应礼物或者优惠券，规则相同。
（1）、范围：各类业务奖励办法未予规定的，适用于本办法。
（2）、对象：项目组
（3）、奖励标准：
利润达到销售总额的40%（含）以上，按销售总额的10－30%奖励项目开发组或项目个人，超过50%的，再奖励项目开发组或项目个人超额利润部份的40%；
操作流程：
①、为了促进业务发展，要求每个项目在具体操作前，实施人必须向市场部填报《项目开发申报表》，市场部审定并报主管局领导同意后实施项目，经局长签字同意可先行借支一定数额的项目准备金用于业务招待，项目开发成功后按规定核算，经主管领导签字予以报销，项目未成功实施由借款人限期归还借款。
②、各部门按月统计本局项目收入情况，核算应发奖励,汇总并签字后,报州局函件部审核。
注意：
（1）、如为项目组开发成功，由上报市场部的项目开发审报表内确定的项目组长行使揽收奖励分配权。
（2）、提及的利润是指销售收入扣除相应的成本（成本中除去邮资、印刷、运输费、设计费、车辆使用费、人工费等直接成本外还包括客户开发维护等一切费用）开支后实现的净收入。
标题：事件营销方案：从创意到推广的成功路径
随着市场竞争日益激烈，传统的广告营销方式已经无法满足企业对于品牌推广的需求。事件营销作为一种独特而创新的推广方式，正在成为企业竞争优势的重要组成部分。本文将通过阐述事件营销的定义、原理和实施流程，为企业制定出成功的事件营销方案提供指导。
一、事件营销的定义和原理
事件营销是指通过策划和组织各类具有突破性事物的公共道路，以达到品牌推广、市场宣传和消费者互动的目的。其核心原理是扩大企业品牌知名度、提高企业美誉度和吸引潜在消费者的兴趣。
事件营销的成功之处在于其与传统广告相比有以下优势：
1. 创新性：事件营销以创意为核心，打破了传统广告的单一形式，通过独特和有趣的活动形式吸引消费者的注意力。
2. 参与度：事件营销能够激发消费者的参与度，让他们以参与者的身份感受品牌，从而形成更深层次的情感联系。
3. 效果可衡量：通过事件营销能够收集到更多的消费者反馈和数据，及时评估与调整营销策略。
二、事件营销方案的实施流程
1. 目标确定：企业需要明确事件营销的目标，无论是提高品牌知名度、扩大市场份额还是推广新产品。
2. 活动策划：根据目标，制定能够引起公众兴趣和参与的活动策划方案。活动应该具备创意、独特、与品牌相关，并且能够引发传播。
3. 资源调配：分配足够的人力、物力和财力资源以确保活动的顺利进行。企业可以考虑与定期活动合作，提高活动的综合效益。
4. 推广宣传：制定全面的推广计划，包括线上和线下渠道的宣传推广，利用社交媒体、广告、公众号等多种形式将活动信息传达给目标受众。
5. 活动执行：严格按照策划方案进行活动的执行，包括活动组织、场地布置、活动物资准备等。
6. 数据分析和反馈调整：收集数据、进行数据分析，并根据数据反馈和消费者的参与度进行活动调整和优化。
三、成功的事件营销案例
以下是两个成功的事件营销案例，它们充分展示了事件营销的创意、参与度和效果可衡量的特点：
1. 法国超市的跑步俱乐部活动：法国一家超市推出了跑步俱乐部活动，参与者可以参加免费的跑步活动并在超市购物时享受优惠。该活动帮助超市提升了品牌形象，吸引了更多的消费者，提高了销量。
2. 苹果公司的发布会：苹果公司的产品发布会一直是一种成功的事件营销策略。通过悬念与神秘感的元素，苹果成功吸引了媒体和粉丝们的关注，促使他们传播该事件，并逐渐形成全球瞩目的效应。
事件营销作为一种富有创意和参与度的推广方式，正在成为企业提高竞争力的重要手段。通过制定明确的目标、创意的活动策划、有效的推广宣传和数据分析，企业可以成功实施事件营销方案，并取得令人满意的推广效果。希望本文提供的指导可以帮助企业更好地利用事件营销策略，实现品牌推广的目的。